專業(yè)化經(jīng)營心得體會實用 專業(yè)化經(jīng)營與專業(yè)精神心得(4篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

對于專業(yè)化經(jīng)營心得體會實用一

您好！非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門，給我一個邁向成功的機會，相信我這樣一個熱血的求職者是一定不會讓您失望的。

我是xx學(xué)院20xx屆自動化專業(yè)的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。四年來，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)地掌握了電路、控制系統(tǒng)plc電路設(shè)計、電機拖動、電子技術(shù)等有關(guān)理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作windows、unix、word、orcad、protel等軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點。

在學(xué)校期間，在不忘記學(xué)習(xí)的前提下，取得良好成績的同時，抓住每一個機會，鍛煉自己，積極參加了許多社團社會活動，從中鍛煉自己，讓自己從多方面提高自己。其中也取得良好的成績，獲得各種演講、主持、征文等獎勵，通過參與各種社團活動，培養(yǎng)了組織、協(xié)調(diào)和社會交往能力。同時，修好學(xué)業(yè)的同時我也注重于實踐。社會兼職，打暑期工，勤工助學(xué)等為我積累了一定的財富。較好地培養(yǎng)了社會實踐和溝通交流的能力。

四年的校園生涯和社會實踐生活中，我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)，一直都認為人應(yīng)該是活到老學(xué)到老的我對知識和專業(yè)一絲不茍。一個機會，對我來說便是一個良好的開端，我愿意將個人價值在團隊工作中去實現(xiàn)。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實踐中不斷學(xué)習(xí)、進步。

我真誠希望成為你們的一員，用自己勤勉的汗水和同仁一道為貴公司的錦繡前程奮斗不息，奉獻我的年輕與熱忱！感謝閱讀我的求職信，盼望著早日得到您的佳音!祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮！

求職人：xxx

xx年xx月xx日

對于專業(yè)化經(jīng)營心得體會實用二

思想政治教育工作隊伍是加強和改進大學(xué)生思想政治教育的組織保證。大學(xué)生思想政治教育工作隊伍主體是學(xué)校黨政干部和共青團干部，思想政治理論課和哲學(xué)社會科學(xué)課教師，輔導(dǎo)員和班主任。[1]輔導(dǎo)員是高等學(xué)校教師隊伍和管理隊伍的重要組成部分，是開展大學(xué)生思想政治教育的骨干力量，是高校學(xué)生日常思想政治教育和管理工作的組織者、實施者和指導(dǎo)者。[2]各高校要采取切實措施，推動輔導(dǎo)員隊伍專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)一批堅持以馬克思主義為指導(dǎo)，理論功底扎實，勇于開拓創(chuàng)新，善于聯(lián)系實際，老中青相結(jié)合的輔導(dǎo)員隊伍，使他們在大學(xué)生思想政治教育中發(fā)揮更大的作用。

輔導(dǎo)員專業(yè)化是指輔導(dǎo)員利用專業(yè)的知識、能力和經(jīng)驗，以及相關(guān)的職業(yè)理想與職業(yè)素養(yǎng)，完成思想政治引導(dǎo)、學(xué)習(xí)生活指導(dǎo)、心理健康輔導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)等工作，最終實現(xiàn)終身價值的發(fā)展過程。輔導(dǎo)員專業(yè)化應(yīng)該包含三個方面的內(nèi)容：

（一）輔導(dǎo)員身份的職業(yè)化

輔導(dǎo)員職業(yè)化是指輔導(dǎo)員是從高校教師或管理干部中分化出來的一種具有特定職業(yè)身份和專業(yè)化知識、技能，從事不同于日常教學(xué)或行政管理工作，且主要為學(xué)生全面發(fā)展和健康成長提供多方面服務(wù)的教育職員。實際上，高校輔導(dǎo)員職業(yè)身份既不同于教師，也有別于管理干部，而是作為一種獨立的職業(yè)存在的輔導(dǎo)員自身。它是專門從事大學(xué)生思想政治教育（包括政治教育和經(jīng)常性思想工作）和學(xué)生事務(wù)管理（包括學(xué)生事務(wù)指導(dǎo)、咨詢，學(xué)生心理疏導(dǎo)和健康咨詢，學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)指導(dǎo)，學(xué)生救助、資助等方面的咨詢與服務(wù)）等專業(yè)性要求較高、需要具備相關(guān)知識和技能的工作，為學(xué)生全面發(fā)展和健康成長提供多方面專業(yè)性服務(wù)的職業(yè)化輔導(dǎo)員。

（二）輔導(dǎo)員工作領(lǐng)域的專門化

所謂輔導(dǎo)員專門化，是指輔導(dǎo)員工作領(lǐng)域和工作人員的專門化，也可以理解為輔導(dǎo)員專業(yè)的分化和內(nèi)部分工的細化，使輔導(dǎo)員成為一個相對獨立的工作領(lǐng)域、有一個相對合理的內(nèi)部任務(wù)分工和一定數(shù)量的專職工作人員，努力做到術(shù)業(yè)有專攻，而不是現(xiàn)在的“萬金油”。輔導(dǎo)員所從事的工作領(lǐng)域主要是大學(xué)生思想政治教育，并逐漸向?qū)W生事務(wù)管理拓展。根據(jù)這兩大工作領(lǐng)域里輔導(dǎo)員具體工作崗位和任務(wù)分工的不同，并依據(jù)個人喜好和所學(xué)專業(yè)，把輔導(dǎo)員分為政治輔導(dǎo)員、心理輔導(dǎo)員、生活輔導(dǎo)員、職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)員、學(xué)術(shù)輔導(dǎo)員等類別，并按照相應(yīng)的專業(yè)標準實現(xiàn)輔導(dǎo)員專業(yè)的細化和分化。

（三）輔導(dǎo)員職業(yè)發(fā)展的專家化

輔導(dǎo)員專家化是指在客觀、準確的衡量輔導(dǎo)員隊伍專業(yè)化水平的基礎(chǔ)上，通過開展輔導(dǎo)員工作專項研究，逐步讓每個輔導(dǎo)員（或團隊）都能夠在學(xué)生工作的某一方面或某幾個方面具有較深厚的專業(yè)積淀，掌握較強的專業(yè)技能，不斷提升職業(yè)領(lǐng)域?qū)W術(shù)研究水平，實現(xiàn)自我發(fā)展，使自己最終成長為“理論水平深，科研學(xué)術(shù)精”的“專家化”輔導(dǎo)員，使輔導(dǎo)員職業(yè)成為優(yōu)秀人才能夠終身從事的事業(yè)。按照輔導(dǎo)員不同工作崗位的實際要求和輔導(dǎo)員的具體類別，制訂相應(yīng)的專業(yè)標準，以是否達到這一專業(yè)標準，作為評判或衡量輔導(dǎo)員隊伍專業(yè)化程度和輔導(dǎo)員個人專業(yè)化水平的客觀依據(jù)，引導(dǎo)和促進輔導(dǎo)員隊伍的專家化。

（一）輔導(dǎo)員隊伍專業(yè)構(gòu)成不合理

目前，高校輔導(dǎo)員普遍存在著“專業(yè)不對口”的現(xiàn)象。在《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進大學(xué)生思想政治教育的意見》(中發(fā)[2004]16號)頒布以后，各級教育部門、各高校紛紛根據(jù)自身實際情況在輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)工作中進行了一些改革和創(chuàng)新。如菏澤學(xué)院出臺了《關(guān)于進一步加強輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)的實施意見》等文件，明確規(guī)定輔導(dǎo)員與學(xué)生的比例大致定為1：200來配備輔導(dǎo)員崗位，招聘輔導(dǎo)員必須具有本科以上學(xué)歷，中共黨員。但隨著高校所需的輔導(dǎo)員人數(shù)的激增，高校在招聘輔導(dǎo)員時往往重視政治面貌、道德品質(zhì)、成績狀況，卻忽視應(yīng)聘者的專業(yè)背景。目前，菏澤學(xué)院共有專職輔導(dǎo)員58人，具有思想政治、教育學(xué)、心理學(xué)類專業(yè)背景的有14人，占24.14%。其中馬克思主義哲學(xué)和思想政治教育專業(yè)8人，教育學(xué)與管理學(xué)專業(yè)6人。一定程度上反映了高校輔導(dǎo)員專業(yè)背景五花八門，政治理論、教育學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等專業(yè)知識相對欠缺的問題，這就難以勝任新形勢下學(xué)生思想政治教育工作的要求，增加了學(xué)校輔導(dǎo)員培訓(xùn)工作的難度。

（二）輔導(dǎo)員隊伍結(jié)構(gòu)不合理，比例不協(xié)調(diào)

很多高校存在著輔導(dǎo)員崗位缺編、人員配備不足的問題。如菏澤學(xué)院在校生17000多人，按照師生比1:200的人數(shù)比例，需要輔導(dǎo)員崗位85人，崗位缺編比例高達31.76%。當前輔導(dǎo)員數(shù)量配備不足，導(dǎo)致輔導(dǎo)員對大學(xué)生中的個別隱性問題很難及時發(fā)現(xiàn)并進行疏導(dǎo)，影響學(xué)校思想政治工作有效有序開展。另外，輔導(dǎo)員隊伍年齡結(jié)構(gòu)和職級結(jié)構(gòu)也不盡合理。從菏澤學(xué)院輔導(dǎo)員隊伍的結(jié)構(gòu)看，年齡在31-40歲的占輔導(dǎo)員總數(shù)的50%，40歲以上的輔導(dǎo)員占24.14%，而30歲以下的只占總數(shù)的25.86%，年齡結(jié)構(gòu)明顯偏大。與此相對應(yīng)的是輔導(dǎo)員職稱結(jié)構(gòu)過低，中級職稱人數(shù)最多，占輔導(dǎo)員總數(shù)的58.9%，初級職稱的比例為36.2%，而具有副教授職稱的輔導(dǎo)員比例僅為6.89%。

（三）輔導(dǎo)員隊伍專業(yè)素質(zhì)較弱

由于高校的擴招，大學(xué)生人數(shù)不斷攀升，輔導(dǎo)員帶的學(xué)生人數(shù)也在逐年遞增，輔導(dǎo)員每天忙于處理學(xué)生的日常事務(wù)性工作，每天各類瑣事纏身，無暇顧及自身專業(yè)素質(zhì)的提高，真正研究學(xué)生管理、心理健康、就業(yè)指導(dǎo)、自我專業(yè)發(fā)展的時間和平臺相對較少，造成輔導(dǎo)員隊伍整體專業(yè)素質(zhì)不強。在菏澤學(xué)院專職輔導(dǎo)員隊伍中，擁有心理咨詢師證書的人數(shù)約占輔導(dǎo)員總數(shù)的8.62%，有職業(yè)指導(dǎo)資格的輔導(dǎo)員占輔導(dǎo)員總數(shù)的10.34%，輔導(dǎo)員做好學(xué)生工作所應(yīng)有的專業(yè)技能明顯缺乏，專業(yè)性亟需加強；另外有些高校教師相對緊缺，為了彌補師資的不足，就起用輔導(dǎo)員擔(dān)任兼職教師，這樣輔導(dǎo)員就更沒有足夠的時間全心全意地做輔導(dǎo)員的本職工作，更沒有精力去獲取和提升輔導(dǎo)員所需的相關(guān)知識和技能；同時，輔導(dǎo)員也很難承接到高水平的科研項目，也就不能接觸到與工作相關(guān)的前沿知識和相關(guān)信息。長此以往，必然缺乏高校教師應(yīng)有的科研能力，從而影響了輔導(dǎo)員專業(yè)理論水平的提高。[3]

（四）輔導(dǎo)員工作業(yè)績考核標準不完善

目前很多高校對教師工作的評價仍然側(cè)重于科研、教學(xué)等成果，輔導(dǎo)員從事的大量學(xué)生管理工作并沒有制度保障和認可。雖然部分高校已經(jīng)啟動輔導(dǎo)員的績效考核工作，但是在實施過程中還存在一定的問題。輔導(dǎo)員績效考核的內(nèi)容一般包括德、能、勤、績等幾個方面，主要包括學(xué)生日常管理、學(xué)生的組織建設(shè)、學(xué)生的獲獎情況、學(xué)生的公寓管理、個人的成長情況等等。通過學(xué)院測評、學(xué)生測評、相關(guān)職能部門測評，共同評議。但是這些標準都不太明確，而且還有值得商榷的地方，比如說輔導(dǎo)員的日常管理過程中的效果如何評判、如何量化問題等。輔導(dǎo)員的工作業(yè)績考核標準不完善，導(dǎo)致輔導(dǎo)員工作積極性不高，從而阻礙了高校輔導(dǎo)員隊伍的專業(yè)化發(fā)展。

（一）嚴格職業(yè)準入制度，把好入口關(guān)

高校輔導(dǎo)員是教師同時也是管理人員，崗位的特殊性不僅要求其有“傳道、授業(yè)、解惑”的能力，還要求輔導(dǎo)員為學(xué)生理想信念的引導(dǎo)者、道德行為的示范者，所以要勝任輔導(dǎo)員工作，就必須具備思想政治、教育學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等專門職業(yè)素養(yǎng)。目前，不少高校都提高了輔導(dǎo)員招聘門檻，“高學(xué)歷”“黨員”“學(xué)生干部工作經(jīng)驗”幾乎成了輔導(dǎo)員入職必備的硬指標，但這種高標準并不等于專業(yè)化，高學(xué)歷反映的只是科研素養(yǎng)，而并非實際的學(xué)生工作能力。因此，在選拔政治輔導(dǎo)員時，應(yīng)根據(jù)學(xué)校長遠規(guī)劃制定輔導(dǎo)員的總體人數(shù)和群體結(jié)構(gòu)方案，應(yīng)堅持吸收具有相關(guān)學(xué)科知識以及專業(yè)背景的人才，堅持高質(zhì)量、高層次的選拔篩選，從源頭把關(guān)，實現(xiàn)輔導(dǎo)員隊伍年齡構(gòu)成合理化、知識化、專業(yè)化。輔導(dǎo)員主管部門要轉(zhuǎn)變輔導(dǎo)員人人都能做的觀念，應(yīng)樹立輔導(dǎo)員職業(yè)要有一定標準和要求的觀念，建立嚴格職業(yè)準入制度保障，提高輔導(dǎo)員資格認定標準。[4]

（二）健全輔導(dǎo)員教育培訓(xùn)體系，注重過程關(guān)

從輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)的長遠發(fā)展考慮，建立健全輔導(dǎo)員培訓(xùn)和教育的長效制度和政策，才能不斷提高輔導(dǎo)員的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)，以及科研、決策、應(yīng)變、創(chuàng)新等能力。持續(xù)、系統(tǒng)的培訓(xùn)體系主要包括以下六個方面：一是加強輔導(dǎo)員的職業(yè)化意識教育。加強高校輔導(dǎo)員的自我職業(yè)認同感,強化輔導(dǎo)員專業(yè)意識,使他們認識到在這個崗位上也能干出特色和成績,也能成為專家型學(xué)生思想政治教育人才,實現(xiàn)自我人生價值。二是開展專門的職業(yè)技能培訓(xùn)。選派輔導(dǎo)員參加各類資格認定培訓(xùn),如心理咨詢師培訓(xùn)、職業(yè)指導(dǎo)師培訓(xùn),要求輔導(dǎo)員取得相應(yīng)資格證書,提高其在某一方面或某幾方面的職業(yè)技能素質(zhì)。三是認真組織新輔導(dǎo)員參加崗前培訓(xùn)和教育主管部門舉辦的各類培訓(xùn)、交流考察活動,如山東省委高校工委舉辦的輔導(dǎo)員崗前培訓(xùn)、高校輔導(dǎo)員輪訓(xùn)等,組織輔導(dǎo)員實地參觀考察兄弟院校學(xué)生工作經(jīng)驗,更新輔導(dǎo)員工作理念,擴大輔導(dǎo)員工作視野,提高輔導(dǎo)員理論水平。四是加強校內(nèi)培訓(xùn)。促進新老輔導(dǎo)員的傳、幫、帶工作的開展,定期開展輔導(dǎo)員論壇或?qū)W工論壇,開展校本研究和輔導(dǎo)員論文征集活動,加強校內(nèi)工作經(jīng)驗的交流,促進輔導(dǎo)員之間的相互學(xué)習(xí),使其在交流中不斷碰撞出新的思路和方法。五是鼓勵輔導(dǎo)員進一步提升學(xué)歷水平。如鼓勵輔導(dǎo)員在職或脫產(chǎn)攻讀碩士研究生和博士研究生,甚至出國深造,不斷提高其理論水平,為實現(xiàn)輔導(dǎo)員隊伍的專業(yè)化打下堅實的基礎(chǔ)。六是加強輔導(dǎo)員實踐操作能力的培訓(xùn)。組織輔導(dǎo)員開展外出社會實踐、歷奇訓(xùn)練、拓展訓(xùn)練、現(xiàn)場觀摩、案例分析、掛職鍛煉等活動,有效提高輔導(dǎo)員實際工作經(jīng)驗和解決問題的綜合能力,促進其快速成長。[5]

（三）建立規(guī)范的輔導(dǎo)員績效考核制度，嚴控結(jié)果關(guān)

建立健全輔導(dǎo)員績效考核制度,增強輔導(dǎo)員對本職工作的認同感?？冃Э己耸强茖W(xué)管理和評價輔導(dǎo)員的重要環(huán)節(jié),應(yīng)遵循“公開、公平、公正”的原則,結(jié)合輔導(dǎo)員工作的特點,制定科學(xué)合理、易于操作的長效績效考核制度。與專業(yè)教師的教學(xué)、科研工作不同，輔導(dǎo)員工作多是學(xué)生思想政治教育和部分事務(wù)性工作，工作性質(zhì)具有繁雜性和隱蔽性特征，這就要求高校在制定輔導(dǎo)員工作考核標準時，要進行全面的柔性考核評價。主要側(cè)重于日常管理、政治工作、指導(dǎo)活動、組織領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)服務(wù)、學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面，要把定性考核和定量考核相結(jié)合，以定量考核為主?？己私Y(jié)果要與職務(wù)聘任、獎懲、晉級掛鉤,獎優(yōu)罰劣,優(yōu)上劣下,真正形成高效務(wù)實的人才評價體系。同時,在考核過程中要重視優(yōu)秀輔導(dǎo)員的典型帶動作用。建議學(xué)校建立與“教學(xué)名師”相對應(yīng)的“輔導(dǎo)員名師工程”，對業(yè)務(wù)水平高、工作能力強的輔導(dǎo)員授予其“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”、“骨干輔導(dǎo)員”、“名師輔導(dǎo)員”榮譽稱號，并為專家型輔導(dǎo)員建立“輔導(dǎo)員名師工作室”。這樣能夠更好提高輔導(dǎo)員工作的職業(yè)化、規(guī)范化、專業(yè)化水平，對增強輔導(dǎo)員責(zé)任心、事業(yè)心,提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力具有重要作用。

（四）探索輔導(dǎo)員團隊互助工作模式，關(guān)注橫向優(yōu)勢

團隊不是成員的簡單疊加和拼湊，而是要突出團隊優(yōu)勢，使校內(nèi)輔導(dǎo)員優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)。由不同年齡、職務(wù)與性別的成員組成優(yōu)勢互補、優(yōu)化組合的校內(nèi)輔導(dǎo)員組織，有利于加強各院系輔導(dǎo)員之間的溝通和理解，形成凝聚力和合作精神，為輔導(dǎo)員隊伍的專業(yè)化發(fā)展提供和諧融洽、互幫互助的廣闊空間。學(xué)校可聘請校內(nèi)外學(xué)生工作專家作為團隊活動的引領(lǐng)人，也可分類整合現(xiàn)有人才資源，加以重點培養(yǎng)，即可把剛招聘的輔導(dǎo)員作為第一梯隊加以培訓(xùn)和鍛煉；把工作能力突出、有創(chuàng)新意識、年度考核優(yōu)秀的輔導(dǎo)員作為第二梯隊加以職業(yè)化和專業(yè)化的深造和培養(yǎng)；從第二梯隊中挑選優(yōu)秀輔導(dǎo)員成立第三梯隊，走職業(yè)和專業(yè)帶頭人的路子。按照輔導(dǎo)員隊伍專業(yè)化建設(shè)的要求高?？梢越M建不同專題的輔導(dǎo)員團隊，借助多個團隊平臺進行沙龍會談、課題研究、專題討論和經(jīng)驗交流，分享知識經(jīng)驗，解決具體問題，憑借團隊的優(yōu)勢彌補高校輔導(dǎo)員個體的不足，從而加速高校輔導(dǎo)員的專業(yè)化發(fā)展。

對于專業(yè)化經(jīng)營心得體會實用三

公司名稱

昆明安影科技有限公司

公司地址

昆明市五華區(qū)小萊園146號5棟附1棟

實習(xí)部門聯(lián)系電話

0871-5191132

昆明安影科技有限公司是平安福監(jiān)控產(chǎn)品廠家云南辦事處，艾禮富報警產(chǎn)品廠家(深圳艾禮安安防設(shè)備有限公司)云南總代理，同時總代華斯迪樓宇對講系統(tǒng)、代銷深圳多個廠家安防配件產(chǎn)品，也是云南最早（成立于20xx年）一家專注于安防產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的民辦現(xiàn)代化高科技企業(yè)，公司致力于為云南客戶提供性價比最高的安防產(chǎn)品，并以積極的態(tài)度、強大的技術(shù)支持、完善的品質(zhì)管理和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度在業(yè)內(nèi)贏得良好的口碑。公司立足安防行業(yè)，有自主品牌、商標、專利和防偽標簽。公司銷售模式主要是發(fā)展渠道商，包括代理商和經(jīng)銷商。

該公司供貨穩(wěn)定、國家三包、一級維修、售后快捷、方案專業(yè)，生產(chǎn)基地座落于世界生產(chǎn)大都市，珠海之濱深圳-寶安區(qū)石巖德政路1號興強工業(yè)區(qū)，公司總部成立于20xx年，現(xiàn)有員工300余人，中高層員工50人左右，銷售人員80余人，一線生產(chǎn)員工100余人。其中云南辦事處也就是昆明安影科技有限公司云南公司，員工總數(shù)20余人，部門劃分為行政部、渠道部、技術(shù)部、貨監(jiān)部、售后部。

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畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習(xí)在實踐報告中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。20xx年3月23日-5月28日大概二個月的時間里，我在昆明安影科技有限公司，該公司屬于安防類生產(chǎn)企業(yè)，公司總部負責(zé)生產(chǎn)、研發(fā)、營銷總策劃，最新產(chǎn)品是“幸福眼”可視電話。云南分公司即昆明安影科技有限公司負責(zé)云南地區(qū)和云南周邊國家的銷售，我的主要實習(xí)部門是渠道部。實習(xí)內(nèi)容主要有：

1.熟悉公司規(guī)章制度和企業(yè)文化

公司只有20多人，但規(guī)章制度基本健全，分工合作明確，獎懲分明，又不失人性化管理，在云南昆明也建有售后部，這是其他品牌不能比的。公司始終堅持‘大道惟誠，樹百年品牌’的信念，員工認同并信服，具有很強的凝聚力和向心力。目前該公司員工中，有70%以上和公司風(fēng)雨同路，這些勤勤懇懇的人在各自的崗位上為了同樣的信念努力著。

2.熟悉渠道部工作

渠道部主要負責(zé)銷售、制定營銷計劃。

3.“幸福眼”可視電話推廣活動準備、鋪貨

這些實習(xí)工作就是發(fā)揮我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識的時候了。包括了解產(chǎn)品性能、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品價格、公司新產(chǎn)品推廣策劃和準備、產(chǎn)品演示，這些都是為銷售做鋪墊，接下來周末舉辦推廣優(yōu)惠活動，平時要跟著同事去鋪貨。該公司研發(fā)出了一款新產(chǎn)品，“幸福眼”可視電話，集監(jiān)控、電話、報警三大功能，處于推廣期，客戶主要是各大數(shù)碼城的商店，也有終端客戶，所以該公司準備了兩個月的推廣活動。在4月份-5月份，公司在一二一數(shù)碼城、濱江俊園等小區(qū)做演示推廣活動。雖然西南市場已然十分成熟，從20xx年末開始進軍全國市場，公司將尋找全國代理和設(shè)立辦事處兩種方式結(jié)合來發(fā)展全國市場，在市場的營銷及渠道建設(shè)上，公司并沒有采用傳統(tǒng)的天女散花式宣傳，而是沉穩(wěn)、低調(diào)地依靠品牌的力量來“造勢”，所以活動主要針對客戶就是中間商。我所做的工作就是協(xié)助經(jīng)理做好準備活動，參與策劃案討論，做活動前聯(lián)系租用場地、架子、專用桌椅等，在活動現(xiàn)場負責(zé)接待客戶，來訪登記，解答疑問，演示可視電話。電話銷售主要針對中間商而且是老客戶，直接介紹相關(guān)信息，并盡量約對方來公司談。我們也對中間商進行了上門推銷也就是鋪貨。

通過2個月的實習(xí)，我對該公司有一些建議：

1.新產(chǎn)品推廣需要制定可行性的長期戰(zhàn)略

有了新產(chǎn)品等于是多了一個對付競爭對手的武器，市場銷售又多了一個增長點和利潤點。新產(chǎn)品推廣要避免盲目追求鋪貨率，要先重點再普及，以點帶面；要避免價格調(diào)整太快，可視電話在推廣初期零售價是1280元每臺，兩個月后零售價降到880每臺，降價太快會導(dǎo)致最初購買顧客的怨言，降價可緩慢降，或者初期贈送禮品，給后期降價一個臺階，易于消費者接受；既要追求活動效果，也要有效控制促銷活動成本。

2.權(quán)衡與渠道商的利益

從企業(yè)投入來分析，自建渠道必然會額外加大資金、管理的投入。從商品流通的角度講，縮短流通環(huán)節(jié)并不是每個發(fā)展中的企業(yè)都能做到的，而廠家自建渠道從中間商那擠占的利潤，最終會讓消費者買單。在經(jīng)濟社會分工日益細化的發(fā)展態(tài)勢下，目前沒有哪家企業(yè)可以僅依靠自己的力量獨立存活甚至稱霸市場的，都是企業(yè)專注于研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，渠道專注于銷售產(chǎn)品，在專業(yè)化分工的道路上，廠、商各司其職才能更加專業(yè)和高效地為各自爭取更大的發(fā)展空間。長久以來，中國很多制造企業(yè)把太多的精力放在了與同行拼價格、與渠道拼終端，但在研發(fā)上的投入似乎并不像建設(shè)渠道那么執(zhí)著，很少有機會做到專注產(chǎn)品、貼近消費者。所以，“幸福眼”可視電話的直銷模式和利用中間商的銷售模式同步進行容易激發(fā)和中間商的矛盾，因此，需要權(quán)衡好公司和中間商的利益關(guān)系。

對于專業(yè)化經(jīng)營心得體會實用四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!感謝您在百忙中翻閱我的求職信!

我是正大學(xué)校網(wǎng)頁設(shè)計專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，20xx年6月我將順利畢業(yè)并獲得優(yōu)秀管理員學(xué)位。近期獲知貴公司正在招聘人才，我自信通過我中專二年的學(xué)習(xí)會使我能勝任這一職位。

我掌握了扎實的計算機知識并具有較好的計算機應(yīng)用能力文章于新靈山，20xx年通過計算機資格證,20xx年通過湖南省模塊試畢業(yè)。我可以熟練的進行windows 20xx/xp操作，并且能使用asp,html等語言進行編程，同時，本人能夠靈活運用photoshop、coreldraw等圖像處理軟件，熟悉廣告制作工序,對印刷工序有深入的了解.主要負責(zé)廣告設(shè)計、包裝、 企業(yè)形象、戶外廣告、宣傳冊、名片制作、版報(pop)等設(shè)計工作

我的專業(yè)基礎(chǔ)扎實，有良好的理論知識背景和較強的動手實驗?zāi)芰Α?/p>

在學(xué)習(xí)期間，我參加過多次社會實踐活動。正因為此，使我在生產(chǎn)、銷售、管理方面積累了豐富的經(jīng)驗。

我深知自己缺少了“名牌大專畢業(yè)生”這一光環(huán)，因此，我付出了加倍的努力來彌補，以提高自己的競爭力。自己二年來的耕耘取得了收獲，我自信自己已具備了爭取就業(yè)機會的實力，而未來的事業(yè)更要靠自己去探索和拼搏。

我很希望能加盟貴公司，并為貴公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。隨信附上我的簡歷。如有機會與您面談，我將十分感謝。

謹祝貴公司業(yè)績蒸蒸日上!

20xx年xx月xx日