職業(yè)規(guī)劃考研講座心得體會(huì)總結(jié) 職業(yè)規(guī)劃考研講座心得體會(huì)總結(jié)范文(5篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

描寫(xiě)職業(yè)規(guī)劃考研講座心得體會(huì)總結(jié)一

王越(化名)，一位名牌大學(xué)應(yīng)屆研究生，從一個(gè)四星級(jí)酒店的“行李員”實(shí)習(xí)生做起，每天5點(diǎn)起床，幫客人開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)、接送行李。然后又去一家五星級(jí)酒店最苦的客房部實(shí)習(xí)，打掃房間、更換床單、清洗馬桶。8個(gè)月的實(shí)習(xí)生活后，他的勤奮刻苦、虛心好學(xué)最終為他贏得了五星級(jí)酒店的錄取意向。王越說(shuō)，必須要有自己的判斷，找到一條適合自己的道路，然后堅(jiān)持走下去。王越的故事對(duì)你有所觸動(dòng)嗎？你是否也有類(lèi)似的職業(yè)規(guī)劃？

從聯(lián)合國(guó)的廁所開(kāi)始

saddy 27歲留學(xué)生

在小公司干了兩年，我覺(jué)得沒(méi)前途想出國(guó)留學(xué)，沒(méi)想到一個(gè)師姐的經(jīng)歷卻改變了我的想法。師姐當(dāng)年在聯(lián)合國(guó)里打工做清潔工、打掃廁所，后來(lái)，其他工作人員偶跟她交談時(shí)，發(fā)現(xiàn)她原來(lái)是個(gè)在讀研究生，于是有些整理文件的雜活，別人會(huì)問(wèn)她愿不愿做，師姐二話沒(méi)說(shuō)接了下來(lái)。她做得好，別人給她的任務(wù)越來(lái)越多，越來(lái)越信任她。等到師姐畢業(yè)，便成了聯(lián)合國(guó)的正式員工。

之前覺(jué)得小公司發(fā)展沒(méi)有機(jī)遇，但是說(shuō)不定這家小公司就是我事業(yè)生涯中的“聯(lián)合國(guó)的廁所”。受到師姐和王越故事的啟發(fā)，我調(diào)低了自己出國(guó)讀書(shū)的期望，放平心態(tài)，什么樣的工作都可以嘗試一下，好的前景是做出來(lái)的，不能光靠腦子想。

學(xué)的就是一種態(tài)度

山姆26歲應(yīng)屆畢業(yè)生

我今年也面臨研究生畢業(yè)，我學(xué)的電子，跟王越同學(xué)的旅游相差很多，因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，我們的發(fā)展規(guī)劃肯定不太一樣。我認(rèn)識(shí)的讀酒店管理的同學(xué)，都會(huì)有這樣的經(jīng)歷，在豪華酒店最苦最累的崗位上實(shí)習(xí)，許多跨國(guó)公司招收的管理培訓(xùn)生，遵循的也是你要學(xué)管理先學(xué)會(huì)被人管理的原則，把綜合素質(zhì)高的學(xué)生派到最基礎(chǔ)的崗位實(shí)習(xí)一年。

我自己也不介意從工廠的工人做起，可以熟悉制作的工藝，但這樣做是為了有更好的發(fā)展而打地基，如果長(zhǎng)期在這個(gè)崗位上干活，我是不太能夠接受的。我想王越同學(xué)也應(yīng)該是一樣的想法。

我覺(jué)得王越最可貴的是他肯干、謙虛的態(tài)度。我現(xiàn)在簽約的工作，雖然是研究性質(zhì)的，但公司也要求我們有入廠培訓(xùn)。這幾個(gè)月到一年的工人生涯，會(huì)很苦，已經(jīng)有人開(kāi)始抱怨公司這樣做是否有必要，很明顯大家對(duì)待工作的態(tài)度，在這里便拉開(kāi)差距了。

工人的工作不難做，但是有人一臉埋怨地做，有人睜大了眼睛認(rèn)真地做，做的時(shí)間越長(zhǎng)兩者的差距會(huì)越大。王越的成功，簡(jiǎn)單地看是干體力活干出來(lái)的，我看還是他謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了一切。我們有很多“刷馬桶”的機(jī)會(huì)，但如果我們的態(tài)度不改變，恐怕刷不出我們的職業(yè)未來(lái)。

確定了就認(rèn)真干

angela cao

畢業(yè)后我被安排去一家有名的連鎖超市實(shí)習(xí)做收銀員。為了能了解超市的整個(gè)運(yùn)作流程，哪里最累我就自愿上哪。恰逢過(guò)年，我主動(dòng)要求加班，一加就是三天，回家后腳腫得連鞋子也脫不下來(lái)了，可我堅(jiān)信：天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨。

一個(gè)星期后，總公司招聘財(cái)務(wù)，不是財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的我竟意外地被推薦了，并且因誠(chéng)實(shí)好學(xué)的態(tài)度被錄取。為了能迅速提高專(zhuān)業(yè)水平，我利用業(yè)余時(shí)間報(bào)名參加了各種相關(guān)培訓(xùn)。在那里工作的幾年我沒(méi)有讓相信我的人失望！離開(kāi)這家公司后，我又很順利地進(jìn)了一家外資企業(yè)的財(cái)務(wù)部工作。

有時(shí)候職業(yè)規(guī)劃應(yīng)隨實(shí)際做調(diào)整，這樣才實(shí)際可行。但確定目標(biāo)后，就必須認(rèn)真對(duì)待，這樣才有希望。

描寫(xiě)職業(yè)規(guī)劃考研講座心得體會(huì)總結(jié)二

it領(lǐng)域有一個(gè)特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們?cè)懻撨^(guò)售前工程師的成長(zhǎng)歷程，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對(duì)剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來(lái)說(shuō)。曾經(jīng)有很多朋友問(wèn)我，售前工程師未來(lái)的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說(shuō)，做技術(shù)的人在中國(guó)的企業(yè)公司里，未來(lái)是怎樣的呢？

有人認(rèn)為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說(shuō)就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒(méi)有的說(shuō)成有的，死的說(shuō)成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專(zhuān)業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺(jué))。這種觀點(diǎn)是對(duì)銷(xiāo)售工作的一種誤解，無(wú)論是售前工程師，還是銷(xiāo)售人員本身，完成銷(xiāo)售的過(guò)程就是與用戶建立信任、用心溝通的過(guò)程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對(duì)你的信任，就沒(méi)人給你第二次溝通的機(jī)會(huì)了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個(gè)門(mén)檻時(shí)是面對(duì)的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來(lái)也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，希望能給大家一點(diǎn)啟示。

售前工程師是介于銷(xiāo)售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是幫助銷(xiāo)售多簽單，簽大單。而能說(shuō)服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進(jìn)入售前工程師的門(mén)檻上是對(duì)技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說(shuō)明白的前提是你懂得、你會(huì)用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師、銷(xiāo)售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷(xiāo)售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫(xiě)標(biāo)書(shū)等，但成為銷(xiāo)售的伙伴，還需要正確理解銷(xiāo)售人員的真實(shí)意圖。不是每次與客戶交流都說(shuō)同樣的東西，不是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫(xiě)標(biāo)書(shū)就是對(duì)著標(biāo)書(shū)全盤(pán)拷貝“yes”…好的銷(xiāo)售人員對(duì)于用戶項(xiàng)目是有很強(qiáng)的推動(dòng)作用的，每次見(jiàn)客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷(xiāo)售的真實(shí)目的，才能提供有效的支持，才能不浪費(fèi)銷(xiāo)售“辛辛苦苦”爭(zhēng)取的各種技術(shù)交流機(jī)會(huì)。

一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場(chǎng)，拿用戶做“小白鼠”來(lái)提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價(jià)的。

成為銷(xiāo)售助手，就是能融入銷(xiāo)售的過(guò)程中，與銷(xiāo)售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺(tái)上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С郑淮蠓蛞簧焓?，你就遞上所需的工具，大夫一個(gè)眼神，你就報(bào)出需要的信息…助手就是表明你就像銷(xiāo)售“多”出來(lái)的手，如同銷(xiāo)售自己的手一樣靈活。

崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力

說(shuō)明：不是說(shuō)售前工程師的能力提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國(guó)文化的一個(gè)普遍事實(shí)(無(wú)論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)?！皩W(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國(guó)有上千年的歷史了，社會(huì)的普遍認(rèn)為：對(duì)知識(shí)分子的最好獎(jiǎng)勵(lì)就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因?yàn)樵谥袊?guó)當(dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國(guó)有一個(gè)專(zhuān)用的名詞---待遇。所以中國(guó)的“院士”大多數(shù)都是在任的校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、所長(zhǎng)、局長(zhǎng)、部長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)，你先當(dāng)上這些“長(zhǎng)”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤(rùn)、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開(kāi)花墻外紅”的例子是凄涼的，外國(guó)人認(rèn)可了你是人才，中國(guó)社會(huì)才承認(rèn)你；一旦承認(rèn)了你的地位，還是要讓你做官，否則無(wú)法體現(xiàn)對(duì)你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評(píng)價(jià)企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒(méi)有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒(méi)認(rèn)可你的能力。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷(xiāo)售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷(xiāo)售建設(shè)性的意見(jiàn)，如何從技術(shù)角度讓用戶認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷(xiāo)售的意圖，還是不夠的。

銷(xiāo)售伙伴的含義是售前工程師幫助銷(xiāo)售完成技術(shù)工作的同時(shí)，還能提供銷(xiāo)售需要的信息，“創(chuàng)造”銷(xiāo)售需要的“新機(jī)遇”，如：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說(shuō)服力強(qiáng)、有針對(duì)性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…

作為銷(xiāo)售伙伴，你不再是銷(xiāo)售要什么，才想什么；而是主動(dòng)營(yíng)造銷(xiāo)售契機(jī)，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在銷(xiāo)售沒(méi)有思路的時(shí)候，你有能力幫助銷(xiāo)售尋找到新的銷(xiāo)售思路。

很多的售前工程師，在這個(gè)階段轉(zhuǎn)為專(zhuān)職銷(xiāo)售，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)自己就是一個(gè)銷(xiāo)售。

崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)工程師

主要能力：營(yíng)銷(xiāo)能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，都只是銷(xiāo)售過(guò)程的一個(gè)側(cè)面，銷(xiāo)售的最終目標(biāo)是說(shuō)服客戶，而不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷(xiāo)售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因?yàn)閕t行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級(jí)，性能就只有人家的一半了，這一點(diǎn)用戶自己也很明白。

有人說(shuō)：用戶的業(yè)務(wù)千千萬(wàn)，我如何都能全了解？用戶自己都很難說(shuō)清楚，我如何說(shuō)清楚？這樣的說(shuō)法是沒(méi)有找到我們工作的實(shí)質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專(zhuān)家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長(zhǎng)項(xiàng)是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對(duì)用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價(jià)值。

用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對(duì)你銷(xiāo)售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。

作為銷(xiāo)售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷(xiāo)售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個(gè)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時(shí)進(jìn)行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個(gè)新的崗位：營(yíng)銷(xiāo)工程師。營(yíng)銷(xiāo)的工作比售前更為廣一些，如果說(shuō)前兩個(gè)層次售前工程師都是支持高級(jí)銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)就是你開(kāi)始幫助大量的、普通的銷(xiāo)售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績(jī)，這就是營(yíng)銷(xiāo)。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷(xiāo)售超過(guò)大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級(jí)人才才能做到的事情，這就是營(yíng)銷(xiāo)方式的力量)。

有些售前工程師，在這個(gè)階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄儾粌H有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然成功的人也很多。

崗位：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷(xiāo)售的壟斷，成為市場(chǎng)領(lǐng)先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個(gè)大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時(shí)間。當(dāng)你了解了行業(yè)的“共性”，面對(duì)跨幾個(gè)省的大區(qū)域，面向全國(guó)或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)了，應(yīng)該“分布式”的銷(xiāo)售隊(duì)伍了。

行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點(diǎn)、樣板建立、方案推廣…你面對(duì)的不只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是行業(yè)的巨型集成商、開(kāi)發(fā)商，訂單不再是一個(gè)一個(gè)地拼，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)合作基礎(chǔ)上的必然成果。營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷(xiāo)產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準(zhǔn)，有用戶群體對(duì)你的認(rèn)可…

銷(xiāo)售做點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)做面。

作為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對(duì)公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場(chǎng)的主要“利器”…因?yàn)槟闶强傇O(shè)計(jì)師。

這個(gè)階段，開(kāi)始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，已經(jīng)有了管理大公司運(yùn)作的能力。

崗位：技術(shù)專(zhuān)家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷(xiāo)大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的人，是不配稱(chēng)為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡(jiǎn)單化解釋?zhuān)帜茏屍胀ㄈ怂斫?、所接受的人?/p>

在營(yíng)銷(xiāo)大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的`銷(xiāo)售很快能夠成為銷(xiāo)售狀元，領(lǐng)悟性低的銷(xiāo)售也能很快組成銷(xiāo)售能力最強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)階段是售前工程師的高級(jí)階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說(shuō)。

小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場(chǎng)的路線，做的是技術(shù)銷(xiāo)售的工作，成為營(yíng)銷(xiāo)管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷(xiāo)售還是有差異的，發(fā)展到銷(xiāo)售管理層次的，與營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

描寫(xiě)職業(yè)規(guī)劃考研講座心得體會(huì)總結(jié)三

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！爆F(xiàn)在很多招聘會(huì)的大字板都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”。于是，實(shí)習(xí)成為大學(xué)生們獲得職業(yè)能力的重要組成部分，而身處象牙塔中的大學(xué)生如何巧妙把握實(shí)習(xí)，讓它為以后的工作加分呢？

豐富的實(shí)習(xí)類(lèi)型

首先對(duì)自己制定一個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃，大學(xué)生們可以把所學(xué)專(zhuān)業(yè)和興趣愛(ài)好進(jìn)行結(jié)合，選擇一個(gè)職業(yè)或者制定一個(gè)就業(yè)方向。在規(guī)劃的指導(dǎo)下，對(duì)自己進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)。相應(yīng)的，選擇一個(gè)合適的實(shí)習(xí)單位就顯得異常重要了。從另一方面來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃還大大提高了大學(xué)生在實(shí)習(xí)時(shí)的主觀能動(dòng)性，以一種更加積極的心態(tài)和實(shí)際行動(dòng)投入到所在實(shí)習(xí)單位的工作，提高了實(shí)習(xí)的效果。

同時(shí)，在國(guó)家多元化人才培養(yǎng)精神的指導(dǎo)下，高校在轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式上的改變讓實(shí)習(xí)的內(nèi)容豐富了起來(lái)。實(shí)習(xí)已不再是單純的到某個(gè)企業(yè)中去呆上一段時(shí)間這么簡(jiǎn)單。由學(xué)校提供的體驗(yàn)式的實(shí)習(xí)和培養(yǎng)式的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，以及大學(xué)生自己尋找到的實(shí)踐式實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)構(gòu)成了一個(gè)相對(duì)完整的實(shí)習(xí)機(jī)制。大學(xué)生們可以在這些實(shí)習(xí)中逐步提高自己的職業(yè)能力為將來(lái)就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

另外，還有兩種實(shí)習(xí)方式也值得大學(xué)生們借鑒。一種是調(diào)查式的實(shí)習(xí)。這個(gè)實(shí)習(xí)實(shí)際上與職業(yè)規(guī)劃密不可分。利用假期，大學(xué)生們可以對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)或者自己的職業(yè)規(guī)劃構(gòu)想進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪人才市場(chǎng)等方式了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)前景，得到的結(jié)果對(duì)規(guī)劃職業(yè)未來(lái)會(huì)有很大的幫助。

另一種實(shí)習(xí)說(shuō)來(lái)就在同學(xué)們身邊。在日常的學(xué)習(xí)生活中有一部分同學(xué)會(huì)找一些兼職或者自己從事一些簡(jiǎn)單的商業(yè)行為。從社會(huì)實(shí)踐的角度來(lái)說(shuō)，這也是實(shí)習(xí)的一種。通過(guò)這種實(shí)習(xí)，大學(xué)生們也可以得到對(duì)職業(yè)能力的鍛煉。

心態(tài)決定成果

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，心態(tài)非常的重要。懷著一個(gè)什么樣的心態(tài)參加實(shí)習(xí)對(duì)于最后的收獲而言起著決定性的影響。

有一部分同學(xué)在參加實(shí)習(xí)的時(shí)候本來(lái)就是沖著混日子、拿學(xué)分去的。在實(shí)習(xí)單位三天打魚(yú)、兩天曬網(wǎng)，這樣的實(shí)習(xí)效果可想而知。

如果要真正學(xué)到職業(yè)技能、提高職業(yè)能力，一個(gè)良好的心態(tài)是必不可少的前提。北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心處長(zhǎng)張嚴(yán)對(duì)記者說(shuō)，去實(shí)習(xí)首先要積極主動(dòng)。張嚴(yán)說(shuō)，有一部分同學(xué)一到實(shí)習(xí)單位就緊張、害怕，不與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流。在這樣的情況下參與到工作中自然也就無(wú)從談起，更別說(shuō)學(xué)到知識(shí)了。張嚴(yán)認(rèn)為既然參加實(shí)習(xí)就要主動(dòng)與同事交流，參與到他們的工作當(dāng)中去。這其實(shí)就是在鍛煉交流與融入團(tuán)隊(duì)的能力，有了這個(gè)前提才能得到提高動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)。

還有一種負(fù)面心態(tài)影響著實(shí)習(xí)效果，那就是眼高手低、擺高姿態(tài)。張嚴(yán)說(shuō)，從最基礎(chǔ)的事情做起往往最考驗(yàn)一個(gè)人的工作能力，長(zhǎng)期從事基層工作并能做好的人才能得到更多機(jī)會(huì)。而且從事基層工作也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，是把書(shū)本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化到現(xiàn)實(shí)工作中的過(guò)程。擺脫眼高手低的心態(tài)可以讓實(shí)習(xí)過(guò)程平穩(wěn)而充實(shí)。

有一些名牌大學(xué)學(xué)生在進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后眼光非常高，常常自我感覺(jué)良好，覺(jué)得自己很優(yōu)秀。實(shí)際上在擺出這種姿態(tài)的時(shí)候，實(shí)習(xí)大學(xué)生在同事和領(lǐng)導(dǎo)的眼中會(huì)變成一個(gè)自大而不好相處的人，直接后果便是得不到任何實(shí)踐機(jī)會(huì)。要知道，在實(shí)習(xí)單位中那些擁有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的前輩們都是老師，虛心地向他們學(xué)習(xí)，謹(jǐn)慎地完成工作任務(wù)才能得到實(shí)習(xí)單位的認(rèn)可，才能得到實(shí)習(xí)所需要的收獲和成果。

分階段地選擇目標(biāo)

在什么階段選擇什么樣的實(shí)習(xí)方式。北京航空航天大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心副處長(zhǎng)姜恩橋曾在采訪中對(duì)記者說(shuō)，對(duì)于大一同學(xué)而言，在大學(xué)的第一個(gè)寒暑假他建議進(jìn)行一些調(diào)查或者體驗(yàn)式實(shí)習(xí)。這個(gè)階段，大學(xué)生們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)剛剛開(kāi)始，還無(wú)法進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。但也不要浪費(fèi)時(shí)間，到真實(shí)的社會(huì)工作環(huán)境中體驗(yàn)一番也是有好處的。

到了大二，已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能并且對(duì)未來(lái)已經(jīng)有一個(gè)規(guī)劃的同學(xué)們可以開(kāi)始考慮有針對(duì)性地選擇實(shí)習(xí)單位了。在這個(gè)時(shí)期，進(jìn)入單位學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工作技能是比較重要的，而且應(yīng)該把工作遇到的問(wèn)題與學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，在回到學(xué)校后有針對(duì)性地進(jìn)行提高。

北京交通大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心處長(zhǎng)王化深認(rèn)為，進(jìn)入大三后，實(shí)習(xí)的目的性就應(yīng)該比較明確了，一切以服務(wù)自己的就業(yè)為主。在這個(gè)階段，強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，進(jìn)一步了解職業(yè)規(guī)劃中未來(lái)所從事職業(yè)的工作特點(diǎn)，吸取更多工作經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該成為實(shí)習(xí)的重中之重。

進(jìn)入大四以后，實(shí)習(xí)這個(gè)概念就要進(jìn)行一次擴(kuò)展了。在考慮實(shí)習(xí)單位時(shí)，可以把能否進(jìn)入該單位工作納入選擇范圍。一位資深人力資源經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，在這個(gè)階段的實(shí)習(xí)，應(yīng)該把工作機(jī)會(huì)放在第一位的。如果有機(jī)會(huì)拿下這個(gè)工作崗位，零薪酬也可以接受。另外，王化深處長(zhǎng)還提到，同學(xué)們可以把一些低薪酬的基層工作崗位也當(dāng)作實(shí)習(xí)。先拿到“泥飯碗”再找“金飯碗”，騎著馬找馬也不失為一個(gè)精明的做法。

描寫(xiě)職業(yè)規(guī)劃考研講座心得體會(huì)總結(jié)四

目前，高校大學(xué)生的就業(yè)壓力越來(lái)越大。這一方面來(lái)自于擴(kuò)招帶來(lái)的大學(xué)生畢業(yè)數(shù)量的絕對(duì)增長(zhǎng)，一方面來(lái)自學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)部門(mén)指導(dǎo)滯后，停留在只為畢業(yè)生提供單一的就業(yè)指導(dǎo)，缺乏全面的系統(tǒng)指導(dǎo)三是大學(xué)生對(duì)個(gè)人和職業(yè)了解不夠， 就業(yè)和擇業(yè)，是每個(gè)進(jìn)入社會(huì)的求職者考慮的問(wèn)題。那么根據(jù)個(gè)人的情況，又有怎樣的想法呢？現(xiàn)提供大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，希望對(duì)你有幫助。

如何能在強(qiáng)手之中脫穎而出，撐起屬于自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業(yè)？怎樣規(guī)劃職業(yè)生涯？怎樣使自己處于優(yōu)勢(shì)地位。只有做到個(gè)人選擇與社會(huì)需要相結(jié)合，并擁有高度戰(zhàn)略眼光和較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的大學(xué)生，才能在就業(yè)道路上走出一片天。

現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展需要很多人才，社會(huì)需要決定著求職的環(huán)境。社會(huì)需要、市場(chǎng)需要，就是就業(yè)選擇的方向。首先，一個(gè)職業(yè)的前途是與社會(huì)需要息息相關(guān)的，只有準(zhǔn)確把握社會(huì)需要，緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，選擇的職業(yè)才有發(fā)展?jié)摿?，個(gè)人在職業(yè)方面的努力和投入才會(huì)增值，個(gè)人才能獲得比較大的發(fā)展空間，自我發(fā)展才會(huì)有可靠的保障。其次，職業(yè)選擇本身還是一種雙向選擇的過(guò)程，個(gè)人選擇單位，單位選擇個(gè)人。一個(gè)人在做職業(yè)選擇時(shí)，還要考慮用人單位的需求，知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪，這樣才能跟單位配對(duì)成功。 再次，職業(yè)選擇還要符合自己的實(shí)際。

每個(gè)人的性格不同，每個(gè)人都有自己的興趣愛(ài)好，因此每個(gè)人要根據(jù)自己的實(shí)際和需求來(lái)選擇職業(yè)。所以在選擇職業(yè)時(shí)，不能完全憑主觀意志和愿望行事。如果個(gè)人的擇業(yè)脫離了社會(huì)和市場(chǎng)需要，他將很難被社會(huì)接納。只有把社會(huì)需要與個(gè)人的理想、抱負(fù)和志趣結(jié)合起來(lái)，才有成功的希望！

調(diào)查顯示，當(dāng)代青年擇業(yè)時(shí)更加重視自我發(fā)展機(jī)會(huì)和職業(yè)的前途。在調(diào)查中，許多大學(xué)生都認(rèn)識(shí)到，“到一個(gè)前景不妙的企業(yè)工作，意味著今天就業(yè)明天便失業(yè)”。他們認(rèn)為，有發(fā)展前景的企業(yè)能給人信任感和拼搏的動(dòng)力。如果一個(gè)企業(yè)前景不佳、缺乏后勁，即使工資收入暫時(shí)豐厚，也不能讓員工有穩(wěn)定感。而對(duì)于當(dāng)前的大學(xué)生來(lái)說(shuō)， 大學(xué)專(zhuān)業(yè)不一定成為你職業(yè)選擇的方向。

要在事業(yè)的領(lǐng)域里遨游，我以為，需要有一對(duì)翅膀——哲學(xué)和文學(xué)藝術(shù)。為什么呢？哲學(xué)給我們睿智，文藝給我們靈感。這是兩種不同的聰明，哲學(xué)聰明是一種理性的聰明，文藝聰明是一種直接的聰明。有這兩種聰明，我們就不怕不成功。 人文教育是人格塑造的工程，哲學(xué)和文藝是人生騰飛的兩個(gè)翅膀。，我以為，個(gè)人的發(fā)展是可以選擇的，知識(shí)的貯備決定了以后的發(fā)展道路。

我國(guó)目前的高等教育已經(jīng)歷史性地進(jìn)入了國(guó)際公認(rèn)的大眾化的教育階段，然而在高等教育大眾化的同時(shí)，大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，如何能在就業(yè)這條窄道上越走越寬？毫無(wú)疑問(wèn)，實(shí)力與努力是你成功之路的領(lǐng)頭兵。一個(gè)人只有實(shí)力而不努力，這個(gè)人太懶；一個(gè)人只會(huì)努力而沒(méi)有實(shí)力，這個(gè)人太蠢。當(dāng)一個(gè)人實(shí)力與努力并重時(shí)，成功之路也就離你不遠(yuǎn)了。

五大準(zhǔn)則做自己的職業(yè)規(guī)劃師

很多人并沒(méi)意識(shí)到做好職業(yè)規(guī)劃對(duì)自己的影響有多深遠(yuǎn)，每份職業(yè)、每換一次，都會(huì)對(duì)今后的職業(yè)發(fā)展有著極為重要的影響作用。對(duì)現(xiàn)在的你來(lái)說(shuō)，找工作時(shí)優(yōu)先考慮的是薪水福利、工作環(huán)境還是平臺(tái)前景？這里有5個(gè)準(zhǔn)則，重新審視自己的職業(yè)規(guī)劃。做自己的規(guī)劃師，讓未來(lái)看得到！

職業(yè)理想在人們職業(yè)生涯規(guī)劃過(guò)程中起著調(diào)節(jié)和指南作用。一個(gè)人選擇什么樣的職業(yè)，以及為什么選擇某種職業(yè)，通常都是以其職業(yè)理想為出發(fā)點(diǎn)的。任何人的職業(yè)理想必然要受到社會(huì)環(huán)境、社會(huì)現(xiàn)實(shí)的制約。

社會(huì)發(fā)展的需要是職業(yè)理想的客觀依據(jù)，凡是符合社會(huì)發(fā)展需要和人民利益的職業(yè)理想都是高尚的、正確的，并具有現(xiàn)實(shí)的可行性。大學(xué)生的職業(yè)理想更應(yīng)把個(gè)人志向與國(guó)家利益和社會(huì)需要有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

首先，要通過(guò)科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，對(duì)自己的職業(yè)興趣、氣質(zhì)、性格、能力等進(jìn)行全面認(rèn)識(shí)，清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)、劣勢(shì)與不足。避免設(shè)計(jì)中的盲目性，達(dá)到設(shè)計(jì)高度適宜。其次，現(xiàn)代職業(yè)具有自身的區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特點(diǎn)。

要對(duì)該職業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景有比較深入的了解，比如人才供給情況、平均工資狀況、行業(yè)的非正式團(tuán)體規(guī)范等；還要了解職業(yè)所需要的特殊能力。

知識(shí)的積累是成才的基礎(chǔ)和必要條件，但單純的知識(shí)數(shù)量并不足以表明一個(gè)人真正的知識(shí)水平，人不僅要具有相當(dāng)數(shù)量的知識(shí)，還必須形成合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，沒(méi)有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，就不能發(fā)揮其創(chuàng)造的功能。合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)一般指寶塔型和網(wǎng)絡(luò)型兩種。

綜合能力和知識(shí)面是用人單位選擇人才的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)入崗位的新人，應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)滿足社會(huì)需要的決策能力、創(chuàng)造能力、社交能力、實(shí)際操作能力、組織管理能力和自我發(fā)展的終身學(xué)習(xí)能力、心理調(diào)適能力、隨機(jī)應(yīng)變能力等。

職業(yè)訓(xùn)練包括職業(yè)技能的培訓(xùn)，對(duì)自我職業(yè)的適應(yīng)性考核、職業(yè)意向的科學(xué)測(cè)定等?？梢酝ㄟ^(guò) “三下鄉(xiāng)”活動(dòng)、大學(xué)生“青年志愿者”活動(dòng)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、校園創(chuàng)業(yè)及從事社會(huì)兼職、模擬性職業(yè)實(shí)踐、職業(yè)意向測(cè)評(píng)等進(jìn)行職業(yè)訓(xùn)練。

描寫(xiě)職業(yè)規(guī)劃考研講座心得體會(huì)總結(jié)五

優(yōu)點(diǎn)：樂(lè)觀積極，，有上進(jìn)心，有責(zé)任心;良好的溝通能力，人際關(guān)系良好，具團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力，有較強(qiáng)的創(chuàng)新意思，有很強(qiáng)的動(dòng)手實(shí)踐能力及自學(xué)能力。

缺點(diǎn)：所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。

主干學(xué)科：管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)等。

主要課程：c語(yǔ)言、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程。

機(jī)遇：我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展較快，為我們學(xué)習(xí)其專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生提供了更好地發(fā)展機(jī)會(huì)。中國(guó)加入世貿(mào)組織后，與世界的一體化進(jìn)程將加快，國(guó)外的資本、技術(shù)介入將加大對(duì)高層次人才的需求，將有利于吸引大學(xué)生就業(yè)。預(yù)計(jì)今后幾年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)將持續(xù)快速增長(zhǎng)。這給大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)提供了很大就業(yè)空間，就業(yè)總體形勢(shì)較好

挑戰(zhàn)：

電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)還是新興專(zhuān)業(yè)，就業(yè)前景還不是非常好

國(guó)際經(jīng)濟(jì)面臨衰退的嚴(yán)峻形勢(shì)使全社會(huì)的整體就業(yè)壓力加大，高校畢業(yè)生就業(yè)同樣不容樂(lè)觀;

我國(guó)連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，使畢業(yè)生數(shù)量跳躍式增長(zhǎng)，而社會(huì)有效需求在短期內(nèi)增幅有限

很多專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)人員的加入使我們就業(yè)壓力增大。

專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)行業(yè)，加入類(lèi)似阿里巴巴b2b或者淘寶c2c或是網(wǎng)上貿(mào)易方向，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

短期目標(biāo)：在大學(xué)期間，好好學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，考取職業(yè)所需的證書(shū)，如：英語(yǔ)四六級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)證等證書(shū)。

長(zhǎng)期目標(biāo)：在電子商務(wù)方面做出自己的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

對(duì)工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好吃苦的準(zhǔn)備，活學(xué)活用，提高自己分析和解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。要強(qiáng)化英語(yǔ)，計(jì)算機(jī)和專(zhuān)業(yè)技能這三方面的知識(shí)，并參加一些具有挑戰(zhàn)性的考試。英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)作為工具，是最基礎(chǔ)的能力，必須能非常熟練運(yùn)用;而強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能是要使自己更專(zhuān)業(yè)化。可根據(jù)自己實(shí)際情況和工作需要，攻讀在職研究生、進(jìn)修以適應(yīng)更高層次的需求。要優(yōu)化自己的交流技能，使人際關(guān)系和諧融洽，并不斷拓展自己的人際關(guān)系。

確定自己的目標(biāo)才有前進(jìn)的動(dòng)力，我們要認(rèn)識(shí)自我，嚴(yán)格要求自己，腳踏實(shí)地，激發(fā)興趣，儲(chǔ)備知識(shí)，把自己培養(yǎng)成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才，堅(jiān)定自己的腳步，持續(xù)不斷的努力，克服一切的艱難險(xiǎn)阻，追求自己的夢(mèng)想。