促進學生自主發(fā)展心得體會實用 學生自主發(fā)展課堂心得體會(7篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022促進學生自主發(fā)展心得體會實用一

在我們新疆這個多民族、多宗教地區(qū)，民族團結是一個永恒的主題。2011年5月13日下午，我們班和少數(shù)民族10-4班舉行“奏和諧之韻，譜團結之歌”的主題團會活動，透過系統(tǒng)學習使我認識到民族團結教育的重要性和必要性。我們中華民族是五十六個民族團結的大家庭，五十六個民族是不可分割的一個整體。作為生長在新疆的大學生，我們更就應從身邊小事做起，切實做好民族團結工作。

我們班是一個特殊的班級——定向委培，是一群立志走向教師崗位的群眾。我們從一進校就學習維語，學校對我們很重視，給我們開座談會，講一些去南疆工作的事。我十分喜歡學習維語，還交了很多維吾爾族朋友，我們經(jīng)常聯(lián)絡，互相交流，互相學習，一齊逛街，一齊游戲，一齊參加社團活動。此刻我們已經(jīng)能說一些簡單的生活用語，介紹自我，家人，朋友，學校等。當我們在少數(shù)民族同學面前說維語時，看著他們高興的樣貌，心里很欣慰，好自豪，感覺學維語真好，有時候還后悔自我沒多學點。民族團結心得體會。既然我們有這個條件，在那里學習維語，就就應努力，多學點知識，為新疆的和諧發(fā)展做出自我的貢獻。我們班都是來自新疆各地的，都在新疆生活了好幾年，我們都明白作好新疆的穩(wěn)定和民族團結工作對進一步推進新疆經(jīng)濟社會快速發(fā)展，促進社會穩(wěn)定，有著十分重大的好處。我們已學習過新疆地方史，明白全面正確地理解黨的民族、宗教政策，增強反對民族分裂，維護祖國統(tǒng)一意識，維護社會穩(wěn)定是每一個公民不可推卸的職責。

新疆有13個少數(shù)民族(朝鮮族、錫伯族、俄羅斯族、滿族、蒙古族、哈薩克族、維吾爾族、回族、烏茲別克族、塔吉克族、達斡爾族、東鄉(xiāng)族、塔塔爾族)，各個民族都有悠久的歷史和豐富的文化，并各自有著各自的文化傳統(tǒng)、語言文字、宗教信仰和風俗習慣等。盡管各個民族之間在歷史上以前存在矛盾與不和，發(fā)生過沖突和戰(zhàn)爭，但各民族之間的經(jīng)濟文化交流和友好交往，一向是歷史的主流。

在新疆這三山夾兩盆的土地上，每一天都上演著一幕幕人間溫情劇，感動著每一個人。

新疆伽師縣人艾尼·居買，在烏魯木齊打工，為營救一名漢族女大學生英勇負傷，用鮮血譜寫了一曲當代青年維護民族團結，伸張社會正義的贊歌，讓民族團結之花異彩紛呈。

阿里木·哈力克，新疆維吾爾族庫爾勒市和靜縣人。8年來，阿里木賣出30多萬串羊肉串攢下的10多萬元，全部捐獻出來資助了上百名貧困學生。他唯一的要求，就是這些被他資助的學生，將來必須要回到貧困地區(qū)，告訴大家改變觀念，要讀書，要有文化。人們都親切地稱他為:烤羊肉的“慈善家”。

2007年9月，烏魯木齊漢族女孩王燕娜無意間看到一篇報道:一個名叫毛蘭江的維吾爾族少年身患尿毒癥需要盡快做腎移植，否則將有生命危險。毛蘭江是b型血，王燕娜也是b型血。2008年3月，毛蘭江理解了換腎手術。手術后，毛蘭江面色慢慢變得紅潤起來。談到自我的行為，王燕娜平淡地說:“我認為真正的善、真正的愛，是博大無私的，是超越民族、不分膚色、不論貴賤、無需回報的?！?/p>

愛，多一點付出，就會得到更多更大的滿足，也會讓愛得到升華，因為，愛加上愛是更多的愛。這就是民族團結的大愛，民族團結的力量。不光是在新疆，在祖國的每個角落都有團結，團結是力量，團結是財富，團結是生產(chǎn)力，團結是國家發(fā)展進步的基礎?！?·12”四川汶川特大地震，使數(shù)萬同胞遇難、數(shù)百萬人痛失家園，災區(qū)人民生命財產(chǎn)和經(jīng)濟社會發(fā)展蒙受巨大損失。地震天不塌，大災有大愛。地震發(fā)生后，全國各族人民同呼吸、共命運、心連心，傳播著血濃于水的中華民族骨肉親情、民族大義、文化大同、無疆大愛，全國各族人民充分發(fā)揚一方有難、八方支援的愛國主義精神，紛紛伸出援助之手。這是改革開放30年的偉大成果，是黨富民強國大政方針的生動寫照，充分展現(xiàn)了中華民族團結一心、風雨同舟的強大力量。

在長期的社會實踐中，我們國家構成了平等團結互助和諧的社會主義民族關系，各民族和睦相處、和衷共濟，共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展，漢族離不開少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開漢族，各少數(shù)民族之間也相互離不開。各民族是一家，團結一心，共同繁榮、共同進步、共同發(fā)展。民族團結是社會主義民族關系的主旋律，中華民族是一個大家庭，任何人在任何時候搞分裂、搞破壞都是不得人心的，都是各族人民不答應的。

我們學校是一個各民族學生與老師和諧相處的大家園。學校有維吾爾族，哈薩克族，柯爾克孜族，回族，蒙古族等多個民族的同學。學校在學習生活方面也給予少數(shù)民族同學很多的關心，而我們也就應用一種團結、友愛的態(tài)度來對待學校里的每一位少數(shù)民族同學。只有關系的.和諧才能創(chuàng)造出一個充滿生機和活力的新校園。

作為一名大學生，更就應立場堅定、態(tài)度明確、堅決反對民族分裂，從思想上筑起反分裂的鋼鐵長城，用心為建設平等的、團結的、互助的、和諧的民族關系而貢獻自我的力量。我們要像愛護自我的眼睛一樣愛護民族團結，牢固樹立“三個離不開”的思想，促進各族群眾相互信任、相互尊重、相互學習、相互支持、相互諒解，始終做到同呼吸、共命運、心連心。我們就務必從身邊的每一件小事做起。

首先，我們應具有愛國意識、民族意識，熱愛我們的祖國，以作為中華民族的兒女為驕傲。祖國它很普通，普通到每個人一生中都會無數(shù)次地提及;它也很神圣，神圣到每次提到都會感覺到一種榮耀、一種職責、一種無法割舍的情愫。每當鮮艷的五星紅旗在激昂的國歌中緩緩升起，每一個人的心中難免都會被一種情愫觸動。國是我的國，家是我的家;家是最小國，國是千萬家。當北京奧運會成為世人的經(jīng)典，我們?yōu)樽晕沂侵袊硕湴?當六十周年華誕成為全世界關注的焦點，我們?yōu)樽晕沂且幻腥A民族的兒女而自豪。

其次，我們應當加強思想政治學習，深入學習實踐科學發(fā)展觀活動。我們要深入學習實踐科學發(fā)展觀，就是要堅持以科學發(fā)展觀為重要指導方針，旗幟鮮明反分裂，堅定不移抓穩(wěn)定，不斷推進新疆從基本穩(wěn)定走向長治久安，不斷推進小康新疆、平安新疆、和諧新疆建設。

最后，我們更應了解和尊重各民族的風俗習慣，維護民族團結。了解并尊重各民族的風俗習慣，是各民族團結的前提，相互尊重，才能相互相處進而一齊共同努力共進。因此，我們大學生，就應多了解各民族的風俗習慣，理解和尊重各民族的兄弟姐妹，促進民族的團結。

在漫長的歷史進程中，我國各族人民密切交往、相互依存、休戚與共，結成了血肉紐帶和兄弟情誼。我們中華民族是一個由56個民族組成的溫暖的大家庭，每個民族，每個民族的人，都是這個大家庭的成員。我們之間都應相親相愛、和睦相處，要高度警惕、嚴密防范、堅決制止任何挑撥離間民族團結的言論和行為。作為二十一世紀的大學生，我們必須要自信應對未來，要努力學好專業(yè)知識，不斷地完善自我，跟上時代的步伐。為民族的大團結作出自我的努力，為祖國的繁榮昌盛貢獻自我的青春。

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2022促進學生自主發(fā)展心得體會實用二

實習目的：提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。實習電子商務是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺，自誕生以來，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財富與奇跡。學院為了讓我們學到更多地電子商物知識，讓我們更好地掌握電腦基本知識，使之將來更好地擁有較強的專業(yè)知識技能去面臨社會，學院于20xx年x月9日至16日期間，安排我們在綜合實訓樓進行了一周實習。在x月9日這天我們開始第一天實習，學習了b2b的網(wǎng)上交易模式，徐老師教會了我們很多東西，通過這次實習，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收獲頗多。

而對b2b的認識如下：電子商務b2b是企業(yè)與企業(yè)之間，通過互聯(lián)網(wǎng)或專用網(wǎng)方式進行的商物活動。這里企業(yè)常包括制造、流通和服務企業(yè)，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物、非特定企業(yè)電子商物。特定企業(yè)電子商物是指過去一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續(xù)進行交易的企業(yè)。為了相同的經(jīng)濟利益，而利用信息網(wǎng)絡來設計，開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡手段來進行的商物活動即屬于此類。非特定企業(yè)間的電子商務是指在開放的網(wǎng)絡中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。

b2b是一個廣大的網(wǎng)戰(zhàn)站平臺，為眾多企業(yè)提供了高效率、高利潤的服務，電子商物具有使買賣雙方信息交流低廉、快捷，降低企業(yè)間交易成本，減少企業(yè)的庫存，縮短企業(yè)生產(chǎn)周期，24小時/天無間斷運作，增加了商機等眾多優(yōu)點。

實習過程

(1)組織貨源;包括實物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務。

(2)訂單處理;企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應，及時準確、專業(yè)、避免回訂單處理不當?shù)娘L險。

(3)網(wǎng)上支付;

(4)物流配送;就是企業(yè)能保證貨物及時，準確的到達對方手中

(5)售后服務;b2b企業(yè)的售后服務要求很高，很專業(yè)，是整個服務的一個環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關重要。

實習總結

對于b2b、c2c、b2c這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區(qū)別，大致比較如下：

1、雙方角色不同。在實習的第二天里，實習過程中各自角色不同，b2c中的c則是扮演顧客買的角色，而b則是企業(yè)賣方，在整個過程中，操作比b2b易懂;

2、流程相似。三者都有組織貨源、發(fā)布信息、定訂單處理、網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務等流程;

3、從信任度而言，b2b中對企業(yè)要求很高，相對于其他兩種而言，信任度最高。

從操作來看，b2b是三者中最難的，步驟很多。交易復雜。在學習c2c的過程中，我還了解到，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為c2c中為了保護買方的權益，維護交易平臺的聲譽，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。

首先要通過流覽店證，如陶寶賣家的個人身份證，商家身份證以及相應支付寶認證等方式進行認證，從而首先保障了商家的安全性;

其次，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速，使買賣都能得到各自利益。

第三，在c2c中即可選擇普通競標的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式，根據(jù)自身情況來進行選擇。無論是在b2b、b2c還是c2c中，其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的，這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢都能準確及時到對方手中。

在12月13號這天我們又學習了網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，結合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進，使各職能單獨發(fā)揮作用要遠遠低于網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強大功能，給企業(yè)整體營銷帶來了最大的效用。我們還學了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應用也非常廣泛，它常應用于廣告公司、相館等。學好它是很有必要的。

網(wǎng)站推廣的領域已應用于多個方面，網(wǎng)站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個人所奮斗的目標，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功。

最后說說我在公司的情況和在公司里我每天的工作內容：

1、管理公司后臺網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司動態(tài)，產(chǎn)品內容，圖片等，提高公司網(wǎng)站點擊率。

2、在網(wǎng)上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家。為銷售人員提供市場信息。

3、期回訪老客戶，詢問產(chǎn)品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。

4、接到客戶單子要準備購銷合同，并且對生產(chǎn)車間下達生產(chǎn)通知單。

5、協(xié)助經(jīng)理督導追蹤銷售行為，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應對措

實習感想

工作不是很累，而且學到了很多東西，我突然覺得以前聽別人說在大學里只是學思維的方法有那么點道理，其實在學校學的是用的上的，只是時間的問題，越到后來就越需要理論水平，只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經(jīng)把學校學的東西都還給了老師，又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象即將遠離我們的校園生活，很多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學聚會，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。

此次實習感受頗多，細心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時也應在第一時間爬起來，再努力、再奔跑，就像風箏一樣，永遠都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛!

2022促進學生自主發(fā)展心得體會實用三

尊敬的各位領導、同志們：

20xx年，宜里林場宣傳思想文化工作在大楊樹林業(yè)局宣傳部的正確指引和大力支持下，認真貫徹落實習近平新時代中國特色社會主義思想、十九大會議精神，創(chuàng)新工作方法，豐富工作載體，切實推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化、著力把基層林場宣傳思想工作做到實處，深入人心?，F(xiàn)將20xx年工作情況匯報如下：

一、20xx年工作情況

(一)強化政治教育，敢當學習先鋒。學習教育是基層宣傳思想文化工作的重要組成部分，林場始終把學習教育放在宣傳思想文化工作的首要位置，切實做到宣傳思想工作同行政工作緊密結合起來。一是集中學。年初制定了年度學習計劃，對意識形態(tài)工作進行了重點安排部署，堅持每月集中學習、定期開展專題培訓、積極組織主題活動等，通過輪流發(fā)言、集中交流、學習總結，著力提高宣傳思想文化工作實效。二是自主學。定期列出的重要篇目，組織黨員、積極分子同志經(jīng)常性自學，認真研讀講話原文，并撰寫讀書筆記和體會文章。三是網(wǎng)上學。根據(jù)專題，選擇與國家政策休戚相關的學習文件通過手機微信發(fā)到每位職工群眾、黨員干部中，督促進行網(wǎng)上學習。

(二)政治立場最重要，旗幟宣明講黨性。貫徹落實重點國有林管局、大楊樹林業(yè)局重要文件精神，確保宣傳思想文化工作的政治性和純潔性是基層宣傳文化工作的首要目標，林場始終把貫徹和落實各級會議文件精神作為一項重點工作來抓。一是認真貫徹落實學習領會講話精神，卯足工作干勁，將貫徹落實重點國有林管局、大楊樹林業(yè)局重要精神轉化為重發(fā)展、謀發(fā)展、抓發(fā)展的強大思想動力。二是通過開展集中組織觀看反腐敗教育專題影片、組織觀看《厲害了，我的國》專題紀錄片，組織進行專題黨課，主要內容有“黨的基礎理論知識”、“樹立正確的政績觀”、“黨風廉政教育專題黨課”，達到預防四風抬頭，筑牢黨員領導干部防腐拒變思想防線的目的，促使各位黨員同志清廉履職、干凈干事，工作作風明顯轉變。三是把推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化作為加強和規(guī)范黨內政治生活、加強黨內監(jiān)督的重要載體，促進“兩學一做”學習教育融入日常、抓在經(jīng)常，形成常態(tài)、發(fā)揮長效，為林場完成筑牢祖國萬里綠色長城這項任務提供政治保障。

(三)精神文明創(chuàng)建增措施。精神文明創(chuàng)建是宣傳思想文化工作成效的有力體現(xiàn)，林場嚴格按照重點國有林管理局、大楊樹林業(yè)局宣傳部的統(tǒng)一部署，把基層林場宣傳思想文化工作作為第一要務。一是完成對林場職工活動條件的硬件改善。增加的專門黨員活動室，職工娛樂活動室，豐富職工林場生活。二是著力改變職工精神面貌。把學雷鋒活動同林場日常工作結合起來，全年開展了，“學雷鋒做好事”，“學雷鋒，爭做林區(qū)衛(wèi)生標兵活動”。同時開展了“身體大鍛煉”活動，在春防、秋防期間，組織職工進行晨跑，加強體育鍛煉，改變職工精神面貌。三是深入林場轄區(qū)內村屯連隊，獨立住戶，野外作業(yè)點發(fā)放精神文明宣傳資料、制作墻貼，并與我們的節(jié)日，以及禁毒，反邪教活動相結合，持續(xù)擴大精神文明工作知曉度和影響力。四是通過重要節(jié)日宣傳，開展“我們的節(jié)日”“書香潤林?！敝黝}活動等，將精神文明工作植根于內心深處。

二、存在的不足及下一步工作打算

(一)宣傳形式不靈活。在傳達上級政策和精神時，只是開個會把相關材料發(fā)下去就完了，沒有根據(jù)林場職工群眾的實際情況，運用合適的方式進行宣傳，導致宣傳效果不佳。在下一步工作中，我們將豐富宣傳形式，以群眾喜聞樂見的、易于接受的方式做好宣傳工作。

(二)群眾典型的挖掘與推薦力度不夠。由于深入群眾生活太少，沒有挖掘出身邊的好人好事好典型，沒有充分借助典型的力量在林場內形成向上向善的濃郁氛圍。在以后工作中，我們將充分挖掘群眾中的典型，積極做好群眾典型推薦工作。

(三)網(wǎng)絡輿情工作有待改進。網(wǎng)絡輿情報送數(shù)量還是太少，與上級組織要求的質量還有所差距。下一步，我們將完善網(wǎng)絡輿情報送與處置制度，做到及時報送，及時處置。把林場宣傳思想工作做實做好，讓職工群眾放心安心，創(chuàng)造和諧美好的林場生活環(huán)境。

2022促進學生自主發(fā)展心得體會實用四

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽；8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司；8月27日，休息一天；8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識；8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。

我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理；在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧；同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

（一）盛煌經(jīng)貿有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

（二）該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想；

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；

（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。

2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費；不達標，不收費”。并且在小區(qū)內經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。

2022促進學生自主發(fā)展心得體會實用五

各縣(區(qū))人民政府，市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)管委會，市人民政府有關部門：

為擴大住房消費，促進我市房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展，按照《河南省人民政府辦公廳轉發(fā)省住房城鄉(xiāng)建設廳等部門關于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展若干意見的通知》(豫政辦〔20xx〕48號)和《河南省人民政府辦公廳關于促進農民進城購房擴大住房消費的意見》(豫政辦〔20xx〕139號)等文件精神，結合我市實際，提出如下意見：

一、實施財政補貼，消化存量商品住房

(一)補貼范圍。凡是在商丘市中心城區(qū)購買普通商品住房的，由財政給予購房補貼。本次補貼范圍分為兩類：第一類是進城購房的農民;第二類是除進城購房農民以外的所有購房對象。

(二)補貼標準。市中心城區(qū)首期安排2億元資金用于購房補貼，用完即止，視實際情況決定是否再安排下批資金。其中：市財政籌措1億元，梁園區(qū)、睢陽區(qū)各負責籌措0.35億元，示范區(qū)負責籌措0.3億元;先使用區(qū)籌資金，市財政資金根據(jù)實際情況進行調劑。補貼對象可在市規(guī)劃區(qū)范圍內自行選擇合適房源，以普通商品住房為主，項目四證齊全(用地規(guī)劃許可證、土地使用證、建設工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證)，面積不限，但補貼范圍以90平方米為限(含)，90平方米以上部分不予補貼。補貼標準為進城農民購房每平方米補貼300元，其他人員購房每平方米補貼200元。

(三)補貼程序。此次補貼購房工作由各區(qū)政府(管委會)負責實施，市住房和城鄉(xiāng)建設局負責監(jiān)督備案，各級房管、財政、稅務、民政、審計等部門予以配合。補貼對象購買房屋或辦理完相關貸款手續(xù)并繳納契稅后，經(jīng)本人提出申請并提供相關材料，向房屋所在區(qū)房管部門提出申請，區(qū)房管部門會同市、區(qū)兩級財政、稅務、人力資源社會保障、民政等部門，對補貼申請予以審核。經(jīng)聯(lián)審合格的，區(qū)財政部門及時將資金撥付區(qū)房管部門，由區(qū)房管部門直接向補貼對象發(fā)放補貼資金。市、區(qū)審計部門要跟蹤審計，確保資金安全有序發(fā)放。

(四)房價管控。為防止補貼政策出臺后可能出現(xiàn)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)哄抬房價行為，采取房源信息備案公示公告措施。由各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提前向市住房和城鄉(xiāng)建設局申報本企業(yè)房產(chǎn)項目信息，并提供項目20xx年7至12月份房屋銷售均價，同時做出對政府購房補貼售房不高于該均價的承諾。市住房和城鄉(xiāng)建設局核實后，在《商丘日報》公布房源信息，供群眾選擇，接受社會監(jiān)督。

二、加強政策扶持，保障購房群眾切身利益

(一)確保享受同城待遇。農民、外來務工人員等進城購房取得居住證后，其子女進城接受義務教育的，享有與城鎮(zhèn)居民子女同等待遇，由所在地教育部門統(tǒng)籌安排入學，學校不得拒絕，不得收取政策規(guī)定外的額外費用。

(二)強化創(chuàng)業(yè)就業(yè)保障。農民進城購房定居后從事工商業(yè)經(jīng)營的，工商、稅務、衛(wèi)生計生、環(huán)保等部門優(yōu)先辦理注冊登記或審批備案手續(xù);充分發(fā)揮市、縣(區(qū))就業(yè)培訓基地機構的作用，依托農民工培訓“陽光計劃”、“雨露計劃”，加大對進城農民的就業(yè)引導、技能培訓、創(chuàng)業(yè)服務等，相關培訓費用按規(guī)定予以免除;創(chuàng)業(yè)困難的，按照國家政策優(yōu)先提供創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)擔保貸款支持。

(三)維護農民既有權益。農民在市區(qū)購買商品住房的，可自主選擇在原籍或購房所在地申請城鎮(zhèn)居民常住戶口，原享受的醫(yī)療、集體經(jīng)濟收益等權益不變;申請城鎮(zhèn)常住戶口的，與其共同居住的父母、配偶、未婚子女可隨遷進城辦理城鎮(zhèn)居民常住戶口，并保留原有宅基地，依法享有宅基地使用權。進城購房農民可選擇繼續(xù)享受原附著在農業(yè)戶口上的有關政策，或自愿選擇享受城市非農業(yè)戶口有關政策。進城購房落戶農民以落戶所在地管理為主，原戶籍所在地協(xié)助管理。

(四)發(fā)揮住房公積金作用。鼓勵引導符合條件的潛在購房群眾繳存公積金。市住房公積金管理中心要開設繳存賬戶建立“綠色通道”。用工單位要將建立穩(wěn)定勞動關系的補貼對象納入住房公積金制度覆蓋范圍，依法保障其享受住房公積金政策。支持繳存住房公積金的補貼對象利用公積金貸款購買普通商品自住住房，改善住房條件，擴大住房消費。

不在現(xiàn)有住房公積金繳存范圍內、有穩(wěn)定收入的各類人員，未達到法定退休年齡(男性未滿60周歲、女性未滿55周歲的)，均可申請以個人名義繳存住房公積金。符合住房公積金貸款條件的，可申請住房公積金貸款。

(五)改善金融信貸服務。加大對補貼對象購買普通自住住房的信貸支持力度。金融機構在符合監(jiān)管政策、有效控制風險的前提下，豐富相關證明材料的要件形式，積極實行優(yōu)惠利率，合理降低首付比例。各商業(yè)銀行要積極開展相關個人住房貸款業(yè)務，擴大業(yè)務范圍，并積極探索建立完善農村林權、土地承包經(jīng)營權、農村居民住房財產(chǎn)權抵押制度，支持農民進城購房。對符合條件補貼對象的貸款申請，貸款利率上浮基準利率不超過10%，首付比例可不低于20%。緊跟國家政策，建立完善購房信貸風險分擔機制。

本意見自印發(fā)之日起實施，各縣人民政府可參照執(zhí)行，試行期至20xx年12月31日。試行期滿后，由市住房和城鄉(xiāng)建設局以及市財政、人力資源社會保障、民政、國土、規(guī)劃等部門和各區(qū)政府(管委會)提出調整或終止意見，報市政府批準后執(zhí)行。

2022促進學生自主發(fā)展心得體會實用六

前言

認識實習是大學生實習過程中的一個重要環(huán)節(jié)，也是制藥工程專業(yè)的一個跟重要的實踐環(huán)節(jié)，它不僅讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，還使我們開闊了視野，真正認識和了解了藥廠是如何生產(chǎn)的，增長了很多制藥專業(yè)方面的見識，為我們以后更好的把所學的知識運用于實際工作中打下了堅實的基礎，通過認識實習，是我深入的接觸到了專業(yè)知識，進一步了解制藥廠的生產(chǎn)操作環(huán)境，了解基本的工藝流程，是我對制藥工程專業(yè)有了更深刻的認識，并實現(xiàn)了理論與實際相結合。

三天來，通過對北京聯(lián)合大學、北京華騰天海環(huán)?？萍加邢薰尽⒈本╇p鶴藥業(yè)三個地方的實習參觀，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，更讓我們認識了：

(1)了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關原則;

(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品)，學習各車間物料流程，加強gmp知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合;

(3)了解各部門日常工作;

(4)提高溝通及人際關系處理能力;

(5)體驗上班族生活。豐富專業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎;

(6)找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。

xx年4月9日 參觀北京聯(lián)合大學

xx年4月11日 參觀北京華騰天海環(huán)?？萍加邢薰?/p>

xx年4月12日 參觀北京雙鶴藥業(yè)

北京聯(lián)合大學生化學院實訓基地

北京華騰天海環(huán)保科技有限公司

北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司

gmp 在國際上，gmp已成為藥品生產(chǎn)和質量管理的基本準則，是一套系統(tǒng)的、科學的管理制度。實施gmp，不僅僅通過最終產(chǎn)品的檢驗來證明達到質量要求，而是在藥品聲場的全過程中實施科學的全面管理和嚴密的監(jiān)控來獲得預期質量。實施gmp可以防止生產(chǎn)過程中藥品的污染、混藥和錯藥。gmp是藥品生產(chǎn)的一種全面質量管理制度。當今時代，競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品質量是各個制藥企業(yè)恪守的、苦心經(jīng)營的競爭法寶。而gmp提供了保證藥品質量的制藥企業(yè)的基本制度

北京聯(lián)合大學生化學院實訓基地于1997年底正式立項建設，北京市教委重點投資支持，與北京聯(lián)合大學的辦學宗旨"發(fā)展應用性教育、培養(yǎng)應用性人才、創(chuàng)辦應用型大學"相配套的基礎上發(fā)展成長起來的，它是應用型人才培養(yǎng)的關鍵一環(huán)。xx年底至xx年上半年，為了進一步體現(xiàn)學院辦學理念，加強實踐教學，強化人才基地建設，在北京市教委、北京聯(lián)合大學的支持下，學院投入55萬多元，建設一流的30萬級潔凈gmp車間工程，真實再現(xiàn)了制藥工程的科學管理、嚴格監(jiān)控從而保證藥品質量這一情景，為重點學科生物化工提供了充分的支持，有力的促進了人才培養(yǎng)。

北京聯(lián)合大學生化學院實訓基地具有仿真性、靈活性、開放性、技術性等特點。通過gmp車間，可以給制藥工程專業(yè)提供綜合實訓，實訓基地gmp制藥車間具有一系列配套的儀器：這些儀器在車間形成從粉碎—提取—濃縮—造?！稍铩z囊填充—拋光—包裝—檢驗合格出廠一條線。同時，還可以提供制藥機械、生物工程的實訓。

此次參觀我們主要看了壓片機、鋁塑包裝機、封口機、膠囊制作機和沸騰制粒機等幾種機器的運轉。進入車間之前，我們全都換上的白大褂，并穿上了一次性鞋套，這讓我們感覺到了科研工作的嚴謹，并提升了科研在我們心中的崇高地位。

然后我們就跟著我們的帶隊老師——李老師一起去了壓片機房觀看了壓片的過程，壓片機是一個占地面積大約一平方米的機器，最高的壓片速度8000片每小時，只需在上面的入料口倒入藥物的顆粒，啟動機器的按鈕，壓片機就可以正常工作了，我們眼看著藥物顆粒進入到槽內，然后被擠壓成型，最后我們平時所見到的藥片就從出藥口出來了，我們端著一個裝藥的圓盤，看著藥片一片一片的落下，隨手拿幾片藥片，竟有一種制藥工作很神圣的感覺。

2022促進學生自主發(fā)展心得體會實用七

為促進我院“健康促進醫(yī)院”建設的深入開展，我院在上級有關部門的正確領導和指導下、在本院相關職能科室、臨床科室的大力配合下，健康促進醫(yī)院的創(chuàng)建工作取得了較好的成效。但也存在著不足，現(xiàn)總結如下：

1、建立并完善健康促進醫(yī)院機構及網(wǎng)絡。調整了健康促進醫(yī)院創(chuàng)建領導小組，明確了工作職責；成立健康教育辦公室；各科室成立健康教育工作小組，在中心健康教育領導小組的領導下工作，完成了健康促進醫(yī)院組織機構的網(wǎng)絡建設。

2、制定健康促進醫(yī)院規(guī)章制度。在健康促進領導小組的領導下，我院制定和完善了健康促進醫(yī)院的各項規(guī)章制度。如：將健康促進醫(yī)院工作納入了中心20xx年工作計劃中?！?0xx年獎懲制度》中新修訂了控煙巡查制度、考評獎懲制度、勸阻制度。

醫(yī)院門診大廳設置了咨詢臺，配有導醫(yī)，候診區(qū)設置了足夠的候診座椅，方便了患者就診；規(guī)范了患者就醫(yī)秩序；中心計免科開通綠色通道，提高了患者滿意度。放射科工作室有明顯的輻射安全標識；院內生活垃圾和醫(yī)療廢物分類收集，醫(yī)療廢物標識清晰，收集、放置和轉運合理，符合院感規(guī)定，保證了患者安全就醫(yī)。

1．門診、住院部各科室均制定有健康教育流程和要點，門診大廳建立了健康宣教區(qū)，定期更換宣傳資料，每個科室每個病房都配有健康宣傳知識傳單，受到了廣大患者的歡迎。

2．對每一位住院患者都開展了優(yōu)質護理服務，它包括入院時針對不同病種的患者進行健康宣教、評估并提出個性化健康措施在住院期間實施；患者出院時，還進行了健康指導；出院后有電話隨訪，持續(xù)提供健康建議。每個月中心還對各科室進行健康教育落實情況檢查、反饋、整改、落實追蹤，作為年終評選優(yōu)秀科室的條件之一。

3．門診、住院科室發(fā)放健康手冊或健康小處方，每季度社區(qū)醫(yī)生都會對所轄居委會進行一次健康教育，播放健康宣教視頻，對患者或家屬提出的健康問題進行解答。

4．院內設置健康宣教宣傳欄，每個月更換一次。作為健康溝通與宣教的陣地，有專人管理。

1、對全體職工進行了全面體檢，建立了健康檔案，開展了健康評估。根據(jù)員工主要健康問題，開展健康管理，有具體的干預措施，將每個員工的體檢綜述及健康建議裝訂成冊。還積極組織了各種文體活動，豐富了員工生活，提高了凝聚力。

2、設置專項版面宣傳健康飲食，提倡“三減三健”使廣大的職工、患者的健康意識得到提高。

1．加強了組織領導，根據(jù)人事變動情況，調整創(chuàng)建無煙醫(yī)院工作領導小組，明確控煙工作職責分工。

2．在20xx年修訂的工作制度中，重新修改了“控煙工作及獎懲制度”，同時新增了“勸阻吸煙工作制度”和“控煙巡視工作制度”；將控煙獎懲制度納入《獎懲制度》。

3．加大了控煙宣傳力度，內部加強了對職工和患者的宣傳，宣傳吸煙的危害，以及對她人和環(huán)境造成的傷害。醫(yī)護人員對有吸煙史的住院患者或家屬進行戒煙健康教育。病歷中記錄了吸煙史和戒煙教育情況。

4．在走廊墻壁設置海報宣傳吸煙的危害。更新了禁止吸煙的醒目標識，各個入口處、候診區(qū)、會議室、廁所、走廊等公共區(qū)域均設有明顯的禁煙標識；宣傳欄更新了無煙醫(yī)院宣傳展板。

制定了針對社區(qū)居民的健康教育工作流程圖，經(jīng)常組織醫(yī)務人員進行義診、健康咨詢等活動。還利用微信公眾平臺對外開展健康教育。每月一次的衛(wèi)生節(jié)日活動，按時進行室外宣傳，發(fā)放宣傳資料，懸掛橫幅，擺放展板，對本街道居民進行健康生活方式宣傳。

1.健康教育講座形式和內容有待進一步提高。

2.專項健康教育經(jīng)費仍顯不足，宣傳資料發(fā)放較少。

3.人員少，任務重。

4.控煙是一項長期而艱巨的工作，需要全社會的共同努力。

1.創(chuàng)新健康教育內容和形式。

2.充分利用義診和下鄉(xiāng)時間進行健康教育。

3.建立專項資金用于健康教育，各科室均有宣傳架放置宣傳資料，供患者和家屬學習。

4.利用本中心的公眾號，加強健康教育知識的宣傳。

5.加強控煙宣傳工作力度，使這項工作持之以恒的進行下去。

6.認真做好本單位健康信息的報送及檔案管理工作。