最新業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫(優(yōu)秀14篇)

心得體會(huì)是通過對(duì)某一事物或活動(dòng)的觀察和思考，總結(jié)出來的個(gè)人感悟和經(jīng)驗(yàn)，它可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己、提高自己。我想我們每個(gè)人都應(yīng)該有自己的心得體會(huì)，以便更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。心得體會(huì)的寫作過程要注重寫作者的感受和情感，增強(qiáng)文章的感染力和說服力。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，供大家參考和借鑒。

業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫篇一

在很多時(shí)候，我們都需要同有權(quán)勢(shì)的人打交道，借用他們手中的權(quán)力，或求助他們給于支持和幫助。在很多人看來這是一件很難辦到的事，視求助有權(quán)勢(shì)的人幫助為畏途，其實(shí)事情并非人們想象的那個(gè)樣子。有權(quán)勢(shì)的人也同樣具有同情心和責(zé)任感，有的非常具有開拓意識(shí)，他們都是一些值得信賴的人，同他們打交道，往往比想象的還要容易。只要你表達(dá)出自己的愿望，提出了自己的要求，或恰當(dāng)準(zhǔn)確地援用了制度和規(guī)定，他們定會(huì)給你滿意的答復(fù)。當(dāng)然也會(huì)有些權(quán)勢(shì)者，有相當(dāng)優(yōu)越感，盛氣凌人脾氣暴噪，自尊自大，不容易交往，但要搞定他們并非是一件難事。只要了解了他是一個(gè)怎樣的人，就有辦法把事情搞定，了解了對(duì)方事情就算辦成了一半。

注重道德的權(quán)勢(shì)者，他們的優(yōu)點(diǎn)是非常介意自己的口碑，他們的特點(diǎn)是墨守成規(guī)，喜歡在一些無關(guān)緊要的小事情上要求盡善盡美，他們的缺點(diǎn)是有時(shí)看起來目光短淺。他們行事極度強(qiáng)調(diào)次要細(xì)節(jié)。如果你的要求有些“出格”，他會(huì)讓你感到此人特別麻煩甚至愚腐透頂。他要求你做事“精確無誤”和“一貫遵從”，把道德品質(zhì)奉為神明。他從不冒險(xiǎn)去做一件好事。在很多事情上他們不僅缺乏想象力，而且也不能完全了解你所從事的事情。他非常擔(dān)心你鬧出事來，所以他有堅(jiān)持自己意見的道理。那過去人們?cè)谔幚磉@種事情時(shí)，都做得非常好，他不會(huì)同意你那些“出格”的計(jì)劃，更不會(huì)允許在他的職權(quán)范圍內(nèi)到得到實(shí)現(xiàn)。因此：

l、你要表現(xiàn)出自己對(duì)道德品質(zhì)有很高的修養(yǎng)，讓他相信你也是個(gè)“衛(wèi)道士”

2、給他介紹，你過去的值得宣揚(yáng)的“道德故事”或“品質(zhì)故事”

3、把你要做的事與道德品質(zhì)桂上勾。

4、通過幫助他，拓寬他的視野。

5、讓他更全面地了解這件事的運(yùn)作情況。

6、你一定要做到坦率，用自信、沉著但又不缺乏執(zhí)情的口吻讓對(duì)方明白你的真實(shí)情感。

這就是打動(dòng)他的要點(diǎn)，盡管他死死盯著你的“越規(guī)”行為，懷疑你有沖犯道德的不良品質(zhì)，不會(huì)不越雷池一步。所以必須通過你的努力，他往往能改變自己的想法，并相信你是一個(gè)上進(jìn)的“年輕人”。進(jìn)而關(guān)心你的事情以及計(jì)劃，最終他可能仍然不親自出面支持你，但他為你開了綠燈，因而他是一個(gè)好人。

把眼前的事用傳統(tǒng)的觀點(diǎn)進(jìn)行描述，在語言上用接近或相似的說法，以便于他接受這個(gè)現(xiàn)代事物。

獨(dú)斷專行者總是自以為是頑固不化的人，他們一味地堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，聽不進(jìn)去別人的想法，他認(rèn)為他不得不警告你，說你應(yīng)該干什么事，不應(yīng)該干什么事，不要干不該自己干的事，不要侵犯國家以及政府的權(quán)利，別企圖利用政府為個(gè)人謀福利，即使是在一個(gè)福利國家也是如此。他們喜歡強(qiáng)調(diào)自己的權(quán)力，這樣做以防止很多不該發(fā)生的事，認(rèn)為自己一旦放手或放權(quán)，天下必定大亂。認(rèn)定自己非常聰明，不會(huì)對(duì)自己手中的權(quán)力失去那怕是暫時(shí)失控，更不會(huì)放任那些不安定分子，或某公司，利益集團(tuán)，妄圖削弱國家的利益，就算這個(gè)利益符合國家的利益亦如此。他只看到你得到的，并且是從“他的手中”得到的，而看不到市民和市政府也同時(shí)受益。

他是政府要員，他怎么也不會(huì)忘了這一點(diǎn)。在他的眼里，他最有眼光，他的行為最符合人民的利益，并且不容質(zhì)疑。他會(huì)正顏厲色地、不容分說地，強(qiáng)加給你一個(gè)不實(shí)的說法，然后把你訓(xùn)叱一通，即使是他的專橫給你帶來多大的麻煩、多大的痛苦，也不要向他訴苦。至于你請(qǐng)求他們?yōu)槟闫评?，哪怕僅此一次，并且這對(duì)你、對(duì)你的事業(yè)、你的團(tuán)體非常重要，他也一點(diǎn)都不會(huì)聽進(jìn)去。要知道他和他所代表的官僚的嚴(yán)正不容動(dòng)搖，似乎人命關(guān)天也不能觸動(dòng)或改變他們的決心。發(fā)生在你身上的不幸還不至于影響到使他們改變觀念。不管你說的話多么有見地，他也聽不進(jìn)去半點(diǎn)。他所表現(xiàn)的是滿心焦慮，怎么會(huì)有你這樣的公民，怎么會(huì)不畏懼政府官員，一心馬上就把你控制住。

可能事情剛開始，你就感到心涼了。你或許想告訴他公民的利益，告訴他你是一個(gè)很有成就的人，你的計(jì)劃你的意愿應(yīng)該得到政府的支持，或是能得到來自官方的、更好的更切實(shí)可行的建議。你現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)如果要進(jìn)行對(duì)等的正常的交流和溝通那簡(jiǎn)直是太難了。這些官僚恐怕永遠(yuǎn)不會(huì)考慮合法投資者的利益，或者嘗試做一點(diǎn)對(duì)工商界更友好、更公平的態(tài)度。若想讓他們改變恐怕太難了，他一心一意要把他的思想灌輸給你，而不考慮你是不同的民族，有不同的宗教信仰和文化背景，卻要求你亦步亦趨。老觀念在這里根深蒂固，新的思想別想從他那像石頭一樣的官僚作風(fēng)的縫隙里生長(zhǎng)出來。因此，你必需做到。

1、給他以笑臉。

2、允許他給你的公平的批評(píng)。

3、制好“友好”的氣氛，讓他感受到那股“清新的空氣”

4、圍繞你要做的這件事，陳述你的觀點(diǎn)。

5、根據(jù)他的說法推測(cè)可能出現(xiàn)的后果。

6、告訴他這是一項(xiàng)名利雙收的大好事。

7、如果得到他的允許你做將是多么誘人。

8、你所談到的結(jié)果是必然的目標(biāo)。

9、暗示他能從這里得到最大的受益。

10、這在市政建設(shè)和民選活動(dòng)中將產(chǎn)生巨大的影響。

1l、讓他看到你是多么渴望將這個(gè)計(jì)劃付諸實(shí)施。

12、表明你愿意不惜一切代價(jià)使它成功。

13、說明實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃可能出現(xiàn)的阻礙。

14、拿出你排除阻礙的具體方案。

15、如果他能贊同，那么一切阻礙將不復(fù)存在。

16、只要到了明天，一切就會(huì)變得非常明了。

如果你第一次沒有打動(dòng)他，就把你的計(jì)劃拿回去，修改一次重新再來，要表現(xiàn)出志在必得的樣子，如有必要，可將事情作一些具體的夸張，仿佛要做出驚天動(dòng)地的事業(yè)來，也可以給他戴高帽子。因?yàn)樽鲰敻呙弊拥摹凹垺被ú涣硕嗌馘X。他雖然會(huì)因?yàn)槟硢栴}拒絕你，但往往會(huì)因?yàn)榱硪粋€(gè)理由而接受。對(duì)專橫的人要采取迂回的辦法。但是不要通過另外的人，除非他的心腹干將為你解難，通常他不會(huì)因?yàn)樗烁淖冎饕?。他有時(shí)并不是認(rèn)為那件事不能做，而是不愿看到別人做，而是要自己做，“自己的人”做。在你給了他高帽子后，他有可能認(rèn)為你是“自己的人”。因而改變主意。他決不容忍別人違反任何規(guī)定，但自己眼中卻沒有任何規(guī)定。還時(shí)常認(rèn)為別人侵害了他的權(quán)力。所以你要向他說聲對(duì)不起，不管你是否有錯(cuò)，畢竟道歉是一件小事，比起要得到他的同意要容易得多。從某種意義上來講，專橫者因有缺陷，所以往往更容易搞定，只是看起來很嚇人。就像貪財(cái)好色的官僚最容易擺平，即使是違法的事他們都敢干。

有的領(lǐng)導(dǎo)人物心理比較健康，在做事時(shí)給人以盛氣凌人的感覺，他們自信、堅(jiān)強(qiáng)、喜歡堅(jiān)持己見。他們希望有所作為，帶有“肯做”的態(tài)度和內(nèi)在動(dòng)力，樂于接受挑戰(zhàn)，能夠接受新生事物。他們是“天生”的領(lǐng)導(dǎo)者，希望得到人們的尊敬，并且能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)人謀福利，不畏懼權(quán)威，行為果斷，愛下命令，并以此豎立自己的權(quán)威，榮譽(yù)感很強(qiáng)，能運(yùn)用具有建設(shè)性力量的人。能支持人以及保護(hù)他人。做具有意義的事業(yè)的倡導(dǎo)者和帶頭人。一旦你成為他的對(duì)立面，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他咄咄逼人，使你感到處于他的包圍之中。你可能并不是他的敵人。但你還是會(huì)受到?jīng)_擊，因?yàn)檫@種人渴望得到別人的青睞，總是要占上風(fēng)，他們的命令方式也使人難以忍受。結(jié)果，他們沒有多少朋友，特別是在他們的身邊，真心擁戴他們的人很少，做一名“統(tǒng)治者”是他們一生的首要目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想和愿望，他們經(jīng)常會(huì)在自己意識(shí)不到的情況下踐踏別人的感情。

因此他們身邊的人，往往容易背叛他或暗算他，因?yàn)樗麄兊某晒?huì)使另一些人的.心理壓力更大，他們獲得的榮譽(yù)聲名會(huì)使人妒嫉。

這種人的行為有時(shí)往往非常幼稚，他們似乎永遠(yuǎn)不會(huì)成熟，事業(yè)上容易受到挫折。他們?cè)敢馀c他人分享榮譽(yù)，所以與他們打交道是一件很容易的事，尤為難得的是他們大多非常具有同情心，對(duì)有求于他們的窮人或來自底層的貧民具有天然的同情心，對(duì)此我們給需要與他們打交道的人提出如下建議：

1、以坦誠的態(tài)度與他們打交道。

2、為個(gè)人的事情求助他們時(shí)不要太張揚(yáng)。

3、他們?cè)敢鈳椭跽叩幌矚g讓別人知道他們只是個(gè)“有同情心的人”

4、如果他認(rèn)為你是個(gè)有才華的人，就會(huì)幫助你實(shí)現(xiàn)你的愿望。

5、但同他們打交道時(shí)需要用“才華”或“窮人”來包裝自己。

6、“理想”的東西對(duì)他有很大的誘惑。

7、因此，要鉤他這條大魚，誘餌自然是“理想”

8、不要以成就者的身份與他們打交道。

10、他們不喜歡陳規(guī)舊習(xí)。

11、他們不怕樹敵。

12、當(dāng)你受到壓迫或權(quán)貴的欺辱時(shí)，可以利用他們打敗對(duì)手。

13、只要你能扮演成“不幸的人”就能獲得他們的同情。

14、只要你的愿望符合他的理想、他也會(huì)支持你干“出格”的事。

15、但一定要注意，不要因?yàn)橛星笥谒投Y’。

16、他們認(rèn)為一點(diǎn)錢財(cái)會(huì)沾污他們的名聲。

17、對(duì)他的“臣服”就是送給他的最好禮物。

18、如果你是一個(gè)自私自利者，只有他認(rèn)為你是一個(gè)“狂人時(shí)”才會(huì)容忍你或?qū)捤∧恪?/p>

19、如果有充分的理由，你可以對(duì)他說一回善良的謊言。

在我們的人生事業(yè)里無法躲避金錢與財(cái)富的誘惑。金錢在這個(gè)社會(huì)中是一種力量，而它們往往掌握在一部分人的手里。為了實(shí)現(xiàn)我們的愿望，達(dá)到我們的目標(biāo)，我們必需借助這個(gè)力量：這就是我們需要搞定有錢人的意義。我們不可能生來就握有金錢，即使你出生在一個(gè)超級(jí)富豪家庭，這筆財(cái)富也未必由你支配;沒有誰把這筆財(cái)富乖乖交給你。同樣，要搞定你的老爸，或是把他的事業(yè)交給你，或是讓他全面支助你的事業(yè)。握有財(cái)富的人，有常人沒有的心態(tài)，有自己的人生價(jià)值觀，這一點(diǎn)一般人總是難以理解。富有的人與未掌握財(cái)富的人有一種自然的矛盾，只了解了他們的生活，而不了解他們的金錢觀是很難實(shí)現(xiàn)與他們有有效溝通的。即便是他們的故舊、親友也是如此。所以為了你的人生，為了實(shí)現(xiàn)你的理想(這肯定不是他們的理想)，成就你的事業(yè)，我們必然要借助他們手中的財(cái)富。過去的那種白手起家的創(chuàng)業(yè)故事已不適合今天這個(gè)時(shí)代。當(dāng)今世界的財(cái)富是整個(gè)社會(huì)的財(cái)富，也不是由一代人一天創(chuàng)造出來的，是世世代代積累起來的。利用這筆財(cái)富開創(chuàng)我們的美好人生是理所當(dāng)然的。21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)傳奇，原始積累的故事，就是成功地利用社會(huì)資金?，F(xiàn)代社會(huì)的淘金客，也不需要穿著破爛的衣衫，在水坑黑洞里挖掘，’而是到有錢者那里去挖掘，打投資商、銀行家的主意。只要你有本領(lǐng)，他們非常愿意與你合作，或把大筆的錢財(cái)交給你?？梢院翢o疑問地說：善于同他們打交道的人，干事業(yè)就不會(huì)太難，不善于和他們打交道的人，想成事業(yè)就太難，甚至完全看不到成功的希望，看不到自己的明天。只有能搞定有金錢財(cái)富的人，這個(gè)社會(huì)對(duì)你來說才是平等的，才能保證公平地競(jìng)爭(zhēng)，否則你會(huì)有一種是社會(huì)棄兒的感覺。如果你再看見騙子都能從他們那里搞到巨額資金，一生都花不完，會(huì)讓你悲哀一生。因此，我們說與掌握金錢財(cái)富的人打交道必須具有一定的才能和技巧，這是現(xiàn)代社會(huì)生存的必備手段。

有些人因?yàn)樽约河绣X，而引起了別人羨慕或注意，就認(rèn)為自己是個(gè)成功者，是個(gè)重要人物，“經(jīng)常自我吹噓夸耀自己的成功，編造自己創(chuàng)造的奇跡”。即使是“天上掉下來的”財(cái)富，他也會(huì)認(rèn)為那是自己的本領(lǐng)，白命不凡。這種人輕浮，總是以“成功者”自居。盡管沒有任何人相信他的能力，也是如此。他們時(shí)刻不忘自己的“遠(yuǎn)大志向”，白欺欺人。如果誰曾經(jīng)得到他的資助便會(huì)以“恩人”自居。盡管如此，由于他有錢，一些沒有志氣的人還是放縱他。以至他時(shí)常信口開河。不過每個(gè)人都會(huì)因?yàn)樽约涸?jīng)說過的話付出一點(diǎn)代價(jià)，最終會(huì)有兌現(xiàn)的時(shí)候。這些人因?yàn)榇祰u上了癮，為了保證有追隨者，也會(huì)有部分的兌現(xiàn)，但不可能完全兌現(xiàn)。所以對(duì)這種人說的話，不能聽得太認(rèn)真。信不信由你。他畢盡不會(huì)給你造成什么不良后果。

其實(shí)在內(nèi)心，他對(duì)自己還是比較客觀的，他非常清楚自己有多大的實(shí)力，有多大的能耐。僅僅是愛慕虛榮，特別忌諱別人說他是個(gè)“幸運(yùn)兒”。他不是一個(gè)干實(shí)事的料兒，對(duì)自己的前程也心存顧慮，也害怕自己將來陷入困境。所以他們?cè)诮煌幸蚕Ｍ錾嫌姓娌艑?shí)學(xué)的人，找到有能力的可靠的合作伙伴。如果他手里還有一點(diǎn)權(quán)力的話，他們很容易“放權(quán)”給你一個(gè)干事的機(jī)會(huì)。因此要搞定這種人并不難，他也并非那種完全不能合作的人。

與這樣的一些人打交道必須注意。

1、在小事上不必跟他認(rèn)真。

2、打他的主意時(shí)要講求機(jī)會(huì)。

3、陪他吃喝是與他交朋友的機(jī)會(huì)。

4、這種人有時(shí)會(huì)在酒后吐真言。

5、要搞定他先交往他身邊的人。

6、結(jié)交他周圍的人非常容易;都是貪小利者。

7、與他交朋友，但別奉承他。

8、與他交往不能太熱情。

9、讓他相信你是一個(gè)有本領(lǐng)的人。

10、讓他相信你是一個(gè)好朋友。

11、讓他看到你是如何做成一件事的。

12、和他的家人保持一定的距離。

13、經(jīng)常讓他看到你在做事。

14、在他面前把自己塑造成“奮斗者”形象。

15、告訴他沒有任何人幫助你也能獲得成功。

16、在他對(duì)你產(chǎn)生濃厚的興趣時(shí)，改變你的態(tài)度。

17、拿出具體的方案。

18、提出具體的要求。

19、讓那些酒肉朋友都聚齊。

20、給他們一點(diǎn)“口惠”

21、一次就把事情敲定。

斤斤計(jì)較并不是一種品質(zhì)，而是一種習(xí)慣。尤其是有錢人，是一種在漫長(zhǎng)積斂財(cái)富過程中養(yǎng)成的習(xí)慣。他們愛錢，因?yàn)樗麄兊倪^去是痛苦的，而他們的未來都在“錢里面”，沒有錢可能就沒有未來。因此我們不能指責(zé)它們喜歡斤斤計(jì)較，因?yàn)樗麄兊奈磥矶荚凇板X里面”，所以他們對(duì)金錢有著特殊的感情和特別的處理方式。比如，你不能占他的便宜，你也占不到他們的便宜。他們?cè)谟?jì)較上十分富有智慧。只要有利益關(guān)系，在旁人看來是無心的舉措，無意識(shí)的行為，他都能看出你的“有心”“有意”，但這不等于他們舍不得把錢拿出來。因?yàn)樗麄兊牧?xí)慣思維是“錢生錢”、“大錢生小錢”、“小錢滾大錢”，所以讓他們拿出一筆錢來投資或入伙，比“占”他們一點(diǎn)便宜容易得多。要跟守財(cái)奴打交道，必須看清他們斤斤計(jì)較的真實(shí)面目，他們把斤斤計(jì)較看著是斂財(cái)?shù)哪芰?你“占”了他的便宜，等于是在說他無能。所以他們?cè)谶@上面決不愿輸給你，一定要爭(zhēng)取贏。但是如果你告訴他一個(gè)新的“錢生錢”、“錢生兒”的方法，他們將會(huì)對(duì)你感激不盡，一定會(huì)盡自己最大的熱忱招待你。所以這種人不失為好的合作伙伴，好投資人。在他那里“挖”不出小錢來，但可以“挖”出大錢來。

和這樣的一些人打交道時(shí)你應(yīng)該。

1、像他一樣斤斤計(jì)較。

2、要比他更會(huì)算帳，讓他敬服你。

3、不妨來一點(diǎn)幽默。

4、精心地表露出你的同察力。

5、跟他一杯清水交心談心。

6、讓他知道你也懂得節(jié)約。

7、因?yàn)樗J(rèn)為節(jié)約是吸引財(cái)富的品質(zhì)。

8、請(qǐng)他喝酒就把酒拎到他家中去;他更看重?fù)绞Ｏ碌木啤?/p>

9、肯定他的價(jià)值觀念。

10、把自己“算計(jì)”的方法教給他。

1l、用簡(jiǎn)節(jié)有效的方式和他交往。

12、告訴他你的世界和他的世界不一樣。

13、告訴他一個(gè)新的“錢生錢”的方法。

14、讓他作投資人或借錢給你。

15、他會(huì)比一些“豪爽”的人還爽快。

16、千萬別少付他利息。

很多企業(yè)?；虮└坏娜硕颊嫘南矚g款爺這個(gè)詞。盡管有人表面上說它俗，可心里就想當(dāng)那個(gè)爺。高雅的文化對(duì)任何人來講都一樣，是一種面具。所謂“本質(zhì)”就是俗的危險(xiǎn)的東西。所以一個(gè)暴發(fā)戶愛慕一點(diǎn)“名利”，一點(diǎn)虛榮，是很正常的。愛慕虛名的大款，往往給人以謙虛的印象，其實(shí)所有追求名利的人都是傲慢的、目中無人的。謙虛不過是攫取名利的一種方法，把別人的功勞據(jù)為已有。對(duì)他們來說，這不是竊取，他們僅僅是拿走了他們認(rèn)為理應(yīng)屬于他們的東西。因?yàn)閷?duì)他們而言，這世界并不是按勞分配的。他們本身就已經(jīng)說明了這一點(diǎn)，按需分配，他們需要什么當(dāng)然要得到什么。你們需要什么，他也會(huì)讓你得到，不會(huì)讓你失望。大家都應(yīng)該承認(rèn)這套新的游戲規(guī)則。這種人因驕傲而膨脹，因膨脹而需要虛榮。并且不愿意跟別人分享榮譽(yù)。他們那神氣十足、妄自尊大的態(tài)度就藏在公眾看不到的笑臉下面。他們的生活就像是一出戲，這戲的局面是由他們控制的，功勞當(dāng)然歸他們所有。當(dāng)然，這是世界上沒有人愿意去揭露他們的欺世盜名的嘴臉。因?yàn)樗麄儞?jù)有金錢，需要他們慷慨解囊。而且錢是一個(gè)相當(dāng)敏感的問題。所以誰又會(huì)去叫真呢!事實(shí)上要打他們腰包里的錢的主意，也只有一個(gè)辦法，把他們需要的雙手送給他們，給他們榮譽(yù)，為他們喝彩，只要他們不吝嗇金錢。

1、找一個(gè)好聽的名字。

2、做一個(gè)最高的帽子。

3、用最高。

4、告訴他們把錢投進(jìn)那個(gè)箱子里。

5、把他們包裝成……楷模、慈善家等等。

6、把他們的名字傳得越響亮。

7、他們掏錢的機(jī)會(huì)就越多。

8、不要擔(dān)心名不符實(shí)。

9、他們掏錢越多越誠實(shí)。

10、不要讓他們的名字“冷下來”

11、最終他們就會(huì)變成你想象的那種名人。

自從金幣被換成了紙幣，銀行家的慈悲似乎都變成了虛假的。因?yàn)槁殬I(yè)的原故，銀行家從來就不是慈善家。這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是，越?jīng)]有錢就越?jīng)]有錢，越有錢就越有錢。所以，他們害怕和窮人來往，當(dāng)然窮人就無法從他那里搞到錢，要想從他們那里得到錢。就只有一個(gè)辦法，那就是你非常有錢，或是你明天會(huì)非常富有，最起碼你要給他們形成這種印象。

當(dāng)然，他們通常會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑，不弄清你是否可靠，他們是不會(huì)向你表態(tài)的。與你合作時(shí)，辦公室的氣氛因?yàn)樗麄兊倪t疑變得有點(diǎn)微妙和讓人打不起精神，那種等待的感覺就像陪審團(tuán)進(jìn)來之前，你的案子依然懸而未決般的令人難受。當(dāng)你向他介紹你的投資項(xiàng)目或計(jì)劃書時(shí)，你都納悶這家伙為什么總是那樣慢慢騰騰、勉勉強(qiáng)強(qiáng)地才能做出一點(diǎn)反應(yīng)，他似乎并沒有認(rèn)真聽你介紹，也沒有正式討論過你的申請(qǐng)書，而一味期待你會(huì)有更好的擔(dān)保條件，或是你已經(jīng)把他們的總裁搞定了，向他亮出尚方寶劍，甚至你會(huì)感覺到他是在懷疑你的動(dòng)機(jī)，有點(diǎn)吃不準(zhǔn)你，好像你是一個(gè)無聊的人，在這里和他白白浪費(fèi)時(shí)光。之所以會(huì)如此，就像一輛車開到了山頂，就是越不過最后的那道坎子，需要有人下車去推一把，的確如此。在這個(gè)過程中，有一個(gè)關(guān)鍵的，通常人容易忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是你要猜準(zhǔn)他在想些什么，因?yàn)樗械饺匀豢床煌改悖恢滥愕耐顿Y項(xiàng)目的前景到底如何，在技術(shù)上是否會(huì)有可靠的保證，而你的產(chǎn)品是否又能迅速打開市場(chǎng)，所以難怪他說話太吝嗇。即使開口，通常也是應(yīng)答一個(gè)字，他擔(dān)心他如果答應(yīng)了你，會(huì)不會(huì)一切后果都由自己負(fù)責(zé)，因此他會(huì)一而再地希望，最好等等再說，先不向你表態(tài)。這時(shí)候，話越少越好，至少眼下得這樣。事實(shí)上是，他不敢相信你。不愿相信你，如果他始終不愿相信你，那貸款的事可能就要泡湯。因此，在此之前你在企劃書里講得在好，也不可能把他變成了一個(gè)像你一樣了解市場(chǎng)、懂技術(shù)的企業(yè)家，不可能變?yōu)橐粋€(gè)真正的投資人，只有在他愿意相信你的時(shí)候，他才可能聽得認(rèn)真、聽得進(jìn)去，才敢相信你。

與這樣的一些人打交道你就應(yīng)該。

1、在將申請(qǐng)書交給他之前就和他交朋友。

2、約他一塊去參觀你的“事業(yè)”

3、讓他參加社交“熱身活動(dòng)”

4、讓他覺得你是朋友。

5、你的目的是說服懷疑者相信你公司投資的真實(shí)目的。

6、并且表明你的建議不帶任何主觀的偏見。

7、用熱情、偏執(zhí)狂的精神打動(dòng)他。

8、兩者必?fù)?jù)其一。

9、向他顯示你的真誠。

10、你可以使用“我們的”而不是“我的”一類詞語。

11、讓他分享你的美酒。

12、也讓他分享你的好主意。

13、有一些對(duì)他有用的消息，他可能聽不到，你不妨告訴他。

14、告訴他你目前一切事情都進(jìn)展順利。

15、表示你愿意幫助他本人。

16、直言相告，更加仔細(xì)解釋你們雙方的共同利益所在。

17、但是不要掩蓋其中存在的障礙。

18、用實(shí)際行動(dòng)，履行自己許下的諾言。

19、讓自己的明確態(tài)度鼓勵(lì)他增強(qiáng)對(duì)你的信心。

20、不要急于求成。

21、耐心溫和地對(duì)待他。

22、避免簡(jiǎn)單地催促。

23、給他一段思考的時(shí)間。

24、再安排一個(gè)與主題不相干的活動(dòng)。

25、別忘投其所好。

26、他肯定愿意相信你。

27、所以他敢相信你。

如今這個(gè)時(shí)代的名人都是用錢來衡量的。而且他們到底值多少錢，他們的代理人或律師都為你計(jì)算得清清楚楚，往往都是一筆不小的費(fèi)用。所以錢通常都可以把他們搞定。當(dāng)然有些人需要把用錢搞定他們、“收買”他們的這種金錢交易掩示一下。這樣對(duì)稱來說，也不是一件壞事，因?yàn)槟憧梢岳盟倪@種心理，達(dá)到稍稍降低一點(diǎn)費(fèi)用的目的，很多人通過自己的“奮斗”終于得到了社會(huì)的部分承認(rèn)，如果他們不用這點(diǎn)名氣不換一點(diǎn)錢，那他們是決不甘心的，所以名人往往都是金錢的奴隸。而企業(yè)家往往能例外，一個(gè)看起來天天都在研究市場(chǎng)、猜磨顧客心理、千方百計(jì)掙錢的人，他往往并不愛錢。所以他們很不好打交道，做事態(tài)度較強(qiáng)硬，因?yàn)椤盁o欲則鋼”。特別是那些家族企業(yè)或本身就是老板兼董事長(zhǎng)的人，他們通常是無法用錢收買的，只有在“利潤(rùn)”“風(fēng)險(xiǎn)投資”這種游戲中，才能談得上真，“收買”他們，他們會(huì)掙錢，知道“錢”不值錢。而現(xiàn)代的所謂名人，其實(shí)分文不值，廢物一個(gè)，而以廢物換金錢，何樂而不為之。所以他們非常愿意出買自己。

當(dāng)然，盡管如此，你在同他交往過程中，仍需講一點(diǎn)技巧，雖然他們因?yàn)橛刑珡?qiáng)的“欲望”而顯得非常軟弱，但他們畢竟有點(diǎn)名。有些人可能狐假虎威，有些人可能自以為是，有些是笑里藏刀，有些是老奸巨猾，要想搞定他們，要會(huì)多繞幾個(gè)彎，多一點(diǎn)心計(jì)。人們常說一分鐘就能搞定。如果你方法不得當(dāng)，看不到他們的要害，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難搞定他們，他們會(huì)讓你“出很多血”。

因此，你必須做到：

1、出師有名。

2、即以一個(gè)最冠冕堂皇的名義去找他們。

3、不要表現(xiàn)得太真誠。

4、讓他知道你非常熟悉這套游戲“規(guī)則”

5、希望他們別奢望，他的名字能“換”回太多的錢。

6、要知道他們對(duì)錢是十分敏感的。

7、要利用“輿論”監(jiān)督他的行為。

8、必需要他們鑒下合作協(xié)議。

9、讓你的律師去為他提供免費(fèi)服務(wù)。

10、讓他知道通過這個(gè)“交易?，他的“名聲會(huì)更好”

11、把合作過程和操作過程用文字記載下來。

12、提防他將來“翻案”

13、別相信他們是正直的善良的。

14、他們最容易被利益所左右。

15、以政府的名義同他們打交道。

16、以另一個(gè)名人的名義同他們打交道。

17、要給他們面子。

18、要懂得小恩小惠的手法。

19、要讓他們自愿上勾。

20、最后才和他們交朋友。

21、以保證將來可以繼續(xù)利用他們。

有些名人自以為是，感覺特別好，他們毫無理由地希望你能滿足他們的要求。因?yàn)樗麄儭俺浞终J(rèn)識(shí)到了自身的價(jià)值”，因而他們絕對(duì)不愿賤買自己。似乎做事有自己的信條，他們的盛氣凌人很容易把事情弄糟。盡管你通過一時(shí)的妥協(xié)，好不容易把事情平息，但到了關(guān)鍵時(shí)刻，他們還是會(huì)跟你出難題，甚至?xí)У裟?，使你信譽(yù)全無，聲名掃地。所以當(dāng)你與這樣的“名人”打交道時(shí)，應(yīng)格外小心，切記不可“輕敵”。他們因?yàn)楦杏X特好，所以處處與你爭(zhēng)利。如果你不是對(duì)你要從事的事情十分熟悉，你便可能失去預(yù)見性，所以你在第一次妥協(xié)后，在其他方面就會(huì)遇到意想不到的困難，而且麻煩事決不僅僅是一件事。這些麻煩會(huì)使你原來的思路越來越遠(yuǎn)。最終一切都成了他所想象的樣子，圍繞他在打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。其結(jié)果難免會(huì)是替他人做了好事，自己承擔(dān)失敗虧損的風(fēng)險(xiǎn)。這種人起初看起來沒有什么特點(diǎn)，其實(shí)他的精力十分充沛。只要讓他發(fā)揮出來，能量便越來越大，讓你難以招架，直到把你改變過來才肯罷休。所以，一開始就應(yīng)當(dāng)使他明白自己的地位。在活動(dòng)還未開始時(shí)就把他的“角色”固定下采，讓他明白自己的“本份”是干什么，什么時(shí)候他“出場(chǎng)”，什么時(shí)候他“亮相”，其余的他知道的越少越好。從頭開始你就應(yīng)該把事情安排得非常有條理，別讓他找到說話的理由，以免他在活動(dòng)中積極地宣傳自己。一旦他宣傳了自己，他便認(rèn)為自己應(yīng)該發(fā)揮作用才是。所以，一開始你就把他需要明白的都告訴他，別讓他開口問你，或是每一件事都要做到事先通知他，別給他有非難你的借口。

與這種人打交道思想要放得開一點(diǎn)，要把他能看到的利益明明白白地“安置”在活動(dòng)的前期。和這種人周旋是很傷神的，但有一個(gè)好處：那就是迫使你不停地思考問題，把事情干得更漂亮。

因此，你必須做到：

2、注意他是否在竭力把你不能接受的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加子人?

3、然后再回到你自己的立場(chǎng)上。

4、考慮正反兩面意見。

5、在陳述你的觀點(diǎn)時(shí)，要清楚具體。

6、要探明白以為是的他，在多大程度上受這個(gè)行動(dòng)的影響。

7、考慮是否只有他一個(gè)人受益?

8、考慮他對(duì)其他受益人可能持有的看法。

9、其結(jié)果對(duì)他個(gè)人名譽(yù)’前途是否有潛在的危害。

10、而這一點(diǎn)，正是你要向他提及的。

11、在陳述自己的看法時(shí)，要像對(duì)方陳述自己的觀點(diǎn)時(shí)一樣自信：

12、強(qiáng)調(diào)方案的可行性。

13、讓大家都明白活動(dòng)計(jì)劃和程序的合理性。

14、要讓推理和直覺來證明。

15、告訴他你是一個(gè)有信念的人，這樣可以抑制他的想象力，以免他的“手腳”太長(zhǎng)。

這種人表面上看起來一團(tuán)和氣，似乎對(duì)你有求必應(yīng)，非常容易打交道，實(shí)質(zhì)上并非如此。他們往往是把每一個(gè)人都當(dāng)成敵人，當(dāng)然他不會(huì)公開與你作對(duì)。當(dāng)你在做事的過程中，他在你面前講的是一套，心里想的是另一套。比如，你希望他在某方面能為你說幾句話，他滿口承諾，過后也確實(shí)講了，但是他在給你幫倒忙，故意給你使壞。在社交場(chǎng)合中，他們常常披上喜劇角色的外衣，裝作開玩笑，實(shí)際上他的話中有刺、他常用幽默笑話等方式，制造那種對(duì)你不利的輿論，使你事情剛開始就處于完全被動(dòng)的地位。他內(nèi)心的想法是：你以為多么高明，你自以為是活動(dòng)能力非常強(qiáng)，能夠做出一件了不起的事情來，其實(shí)你差遠(yuǎn)了。就像你這種商人，根本不被知識(shí)界文化界名流所承認(rèn)。新聞媒介，各方社會(huì)關(guān)系不是看在我被邀請(qǐng)來，根本都不會(huì)搭理你。你以為自己有幾個(gè)臭錢，就想利用我這種人撈‘個(gè)名利雙收，沒門!

他一直在暗地里煽陰風(fēng)，他會(huì)在場(chǎng)合中尋找自己的同路人或代言人，同情你的人在聽了他的譏諷故事后，會(huì)發(fā)出不安的笑聲，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人不愿被認(rèn)為沒有幽默感。他的目的還不僅止于此，當(dāng)他在輿論上已經(jīng)把你打倒之后，當(dāng)他覺得已有足夠的同伙站到了他的立場(chǎng)上，他就會(huì)煽動(dòng)別人把他的觀點(diǎn)公開地散布。不管你是竭力維護(hù)你個(gè)人利益，還是對(duì)攻擊者拆臺(tái)的人不予理睬，報(bào)以尷尬的笑聲，你都在各方人士面前丟了面子，你若對(duì)反面的言論針鋒相對(duì)給予反駁，他還會(huì)站出來，表面上是為了寬慰你，給你一點(diǎn)點(diǎn)鼓勵(lì)，別理睬不同的意見，其實(shí)上是在給你作失敗者的結(jié)論。而這就是笑面藏刀者希望達(dá)到的效果，除非他告訴你，否則你無法得知他為什么要與你作對(duì)。也許原因很簡(jiǎn)單，像感到?jīng)]有受到應(yīng)有的重視啦，沒得到更光明的宣傳啦，甚或是沒有從中得到實(shí)惠，都使得他不愿做一個(gè)捧場(chǎng)的與人為善的人，而非要“叛變”你。

名人即并非普通的人，要做一個(gè)健康的名人非常難，通常來講，名人的心態(tài)都比較復(fù)雜，很難正確看待自己的名，而總把目光落在名后的利上?？傁Ｍ裱┣蛞粯釉綕L越大，而不能消融一點(diǎn)點(diǎn)。他們也常叫喊“名人難當(dāng)”，因?yàn)樗麄儾恢朗茄┚蜁?huì)消融的。

為了達(dá)到你的目的，也是為了維護(hù)你的尊嚴(yán)，你必需能成功地阻遏那種卑劣的名人，決不能因?yàn)樗麄兪巧鐣?huì)“精英”而寬恕他們，對(duì)任何人都一樣，做人就要堂堂正正、言而有信、真誠。要讓他們知道，什么是才能，什么是智慧。

因此，你必須做到：

l、堅(jiān)定而平心靜氣地申明你樂于討論任何合理的批評(píng)。

2、語調(diào)要輕松。

3、表達(dá)的意思要十分明確。

4、希望出席的人能認(rèn)真地對(duì)待你的建議。

5、告訴大家你組織活動(dòng)的原則。

6、強(qiáng)調(diào)你是真正的組織者。

7、告訴大家你過去在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)。

8、表明你不會(huì)容忍對(duì)你的誹謗。

9、如有人懷疑活動(dòng)的嚴(yán)肅性，可以自行退出，留敵意的人參加活動(dòng)，不如勸他們走。

10、提醒大家不要用幽默笑話掩蓋對(duì)你的敵意。

11、(如他已產(chǎn)生不好的影響)公開聲明你在扭轉(zhuǎn)局面。

13、借會(huì)議揭穿某些人的真面目。

14、別擔(dān)心把名人嚇走，只要活動(dòng)開始或已曝光，他們不敢輕易退出。這必然要引起人們對(duì)他們的不利猜測(cè)：

15、私下與笑里藏刀者較量。

16、努力探明他們懷有敵意的根源。

17、如果他們不愿意講，那就告訴他們你很清楚他們一直在攻擊你。

18、明白要求他們停止這種做法，語調(diào)要友好，但不是隨便說說而已。

20、利用就要利用到底。

21、可以多變換一下對(duì)他們的態(tài)度。

之所以有些人能成為名人，那是有原因的，他們當(dāng)然會(huì)有各自的成名“器”或成名“技”。很多人確實(shí)是一個(gè)時(shí)代的“人精”，他們不僅有相當(dāng)豐富的專業(yè)知識(shí)，對(duì)人生、事物看得也比較透徹，所以有些名人給人的印象是非常精明或者是思想深刻。當(dāng)然如果從不同的角度上看，你也會(huì)覺得有些人高深莫測(cè)，而有些是老奸巨滑，但是這不等于他對(duì)你無用，或他不愿幫助人，或缺乏從事社交活動(dòng)，公益活動(dòng)的熱情，只不過他們總是習(xí)慣把熱情隱藏起來。他們對(duì)你會(huì)非常有用。

這種人大多思維敏捷，能言善辯。他們說話非常注意說話的技巧，同樣是幾句大實(shí)話，他知道應(yīng)該先講什么，后講什么，這樣才會(huì)效果更好。因?yàn)樗麄兙哂邢喈?dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)，所以他們不會(huì)輕易被人朦騙。油嘴滑舌、花言巧語，對(duì)他們都不會(huì)有效果：想搞陰詭計(jì)，也很容易被他們識(shí)穿。由于他們思想比較深刻，所以在事物面前他們總能看到你看不到的“利”和“弊”，能預(yù)見事物的結(jié)局，他們也因此而有遠(yuǎn)見。如果他們不愿幫助你，或與你合作，那是有他的道理的。如果他們已經(jīng)表態(tài)愿意盡力相助，那么即使是一個(gè)看起來十分難辦的事，他們也能辦到。所以你打算干什么事，如果能征得他們同意，或得到他們的支持，那事情對(duì)你來說就已經(jīng)成功了一半。因此搞定他們，意義十分重大，十分有必要。也并不因?yàn)樗麄兙鲌A滑，就特別難搞定，事實(shí)上，正因?yàn)樗麄兙髂芰?qiáng)他們?cè)敢庾鍪?，包括幫助他人。他們的圓滑僅僅是他們不愿被別人牽著鼻子走，不愿為心術(shù)不正的人利用，不愿被“責(zé)任”套住，而陷入被動(dòng)地位。要相信他們有把看似辦不到的事辦成的可能，也要相信他們有善良的愿望：愿意幫助別人。

因此，你必須做到：

1、宣傳你的理想。

2、展示你的誠實(shí)和人格。

3、坦誠事情的難度和挑戰(zhàn)性。

4、向他提出一大堆問題。

5、表現(xiàn)出不亢不卑地學(xué)習(xí)姿態(tài)。

6、在細(xì)節(jié)上下功夫。如把見面前的資料準(zhǔn)備工作做好?；蛐枰釂柕膯栴}預(yù)備在大腦。

7、展示你嚴(yán)密的邏輯思維。

8、并沒有把希望完全寄托在他身上，雖然離不開他的幫助。

9、不表明你能把事情做成。

10、也不表明你可能會(huì)失敗。

11、不繞彎子。

12、不要打算去說服他。

13、沒有過高的希望。也不放棄任何努力。

14、姜太公釣魚，讓愿者上勾。

精明圓滑的人思維敏捷，所以很容易追隨你的思路，只要他認(rèn)為自己并未承擔(dān)責(zé)任，他會(huì)進(jìn)入到你的主角地位。他們聰明、富有智慧、又善于變化、思想活躍。他會(huì)不知不覺把你考慮的問題當(dāng)成了自己的問題，把你的事當(dāng)成自己的事。他們的思維就像是一條自由自在的魚。你不抓，它就不跑。所以你只告訴他這是怎么回事，無須回避你的利益，他的本能會(huì)讓他幫助你達(dá)到你的目的。因?yàn)樗麑?duì)幫助別人就是幫助自己有自己的理解。

業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫篇二

在現(xiàn)代社會(huì)中，溝通已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠?。無論在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，我們都需要與他人交流。然而，僅僅是簡(jiǎn)單地說話不一定能夠達(dá)成良好的溝通效果。在這里，我將分享一些我在溝通過程中的心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。

第二段：善于傾聽。

在進(jìn)行溝通時(shí)，善于傾聽是非常重要的。只有聽取對(duì)方的觀點(diǎn)和意見，才能有更全面的認(rèn)識(shí)和理解。傾聽并不僅僅是聽取對(duì)方的言語，更重要的是理解對(duì)方的感受和心情，從而與對(duì)方形成共鳴。同時(shí)，與他人進(jìn)行溝通時(shí)，需要注意避免打斷對(duì)方，盡量避免爭(zhēng)執(zhí)，以保持良好的溝通氣氛。

第三段：表達(dá)清晰。

另外，表達(dá)清晰也是實(shí)現(xiàn)良好溝通的關(guān)鍵之一。在溝通過程中，我們必須用簡(jiǎn)單、明確且易于理解的方式來表達(dá)自己的想法和要求，以便于對(duì)方理解。此外，我們還需要注意自己的語氣和表情，不要讓對(duì)方感到不適或者受到冒犯，以免破壞良好的溝通氛圍。

第四段：體諒對(duì)方。

在進(jìn)行溝通的過程中，我們還要學(xué)會(huì)體諒對(duì)方，理解對(duì)方的處境和立場(chǎng)。有時(shí)候，與他人溝通時(shí)，難免會(huì)有一些分歧甚至爭(zhēng)執(zhí)，當(dāng)這種情況出現(xiàn)時(shí)，要學(xué)會(huì)保持冷靜，避免情緒沖動(dòng)，始終保持良好的心態(tài)，盡量關(guān)注問題本身而非情感化的語言，從而達(dá)成共識(shí)。

第五段：總結(jié)。

溝通是一項(xiàng)需要不斷練習(xí)和提升的技能。通過不斷地體驗(yàn)和總結(jié)，我們可以不斷地提高自己和他人的溝通能力，進(jìn)而更好地與他人交流。在溝通時(shí)，要善于傾聽、表達(dá)清晰、理解對(duì)方，尊重對(duì)方，從而形成良好的互動(dòng)關(guān)系。相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，溝通能力必將不斷提高，更好地服務(wù)我們的學(xué)習(xí)、工作和生活。

業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫篇三

首先一點(diǎn)，很重要，說話必須要簡(jiǎn)單明了，和客戶見面的時(shí)候、銷售的時(shí)候都是，在兩三句話里要介紹完，語速要慢一點(diǎn)但是不能拖沓，但是說話的時(shí)候要注視對(duì)方眼睛并且略帶笑容。

業(yè)務(wù)員和客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候，往往很難控制好客戶的話題，特別是對(duì)于一些新人來說，如果控制不好，那樣就很容易被客戶“牽著鼻子走”，跟著客戶進(jìn)行一些主觀性的議題，這樣很容易會(huì)產(chǎn)生一些分歧，后來可能會(huì)因?yàn)槟承﹩栴}而爭(zhēng)得面紅耳赤，即使你可以爭(zhēng)得主導(dǎo)位置，但是最后，一筆業(yè)務(wù)就泡湯了，所以，在進(jìn)行溝通的時(shí)候，和銷售無關(guān)的東西，最好不要談，還有一些主觀性的議題也應(yīng)該盡量避免。

在交談的時(shí)候要少用一些專業(yè)性術(shù)語，如果在交談的時(shí)候有一大堆專業(yè)術(shù)語，客戶又聽不懂，就像墜入云里一樣，那樣客戶很容易會(huì)產(chǎn)生抵觸和厭惡心理，所以在介紹的時(shí)候盡量用一些簡(jiǎn)單易懂的話語來替換那些專業(yè)術(shù)語，這樣客戶才會(huì)聽得更明白，而且溝通起來會(huì)更快捷，銷售過程才會(huì)更順暢。

客戶進(jìn)行提問的時(shí)候，一定要回答全面，而且在回答的時(shí)候也不是滔滔不絕和越多越好，而是越精越全面越好，不要有遺漏，客戶在了解產(chǎn)品的.時(shí)候，要一次性地回答客戶的問題，全部回答完了，那客戶也弄清楚了，那也不會(huì)多問。

在銷售的時(shí)候，不要用一些反問的語氣來駁斥客戶，如果在交談過程中，客戶出現(xiàn)惡意問題，而你又以牙還牙，那很容易會(huì)將客戶駁倒，客戶也很容易被駁走，如果出現(xiàn)這樣的情況，要以微笑和合體的語氣來回答客戶問題，切忌跟著客戶變得不理智起來。

1.說服性的銷售觀溝通具有封閉性。

每個(gè)人都會(huì)遇到一些難以溝通的客戶，完全把你的內(nèi)心世界與他的隔離開。讓你不知道他在想什么，這就是與客戶的溝通的封閉性，這就需要我們鼓動(dòng)對(duì)方，多說一些好處，讓他知道他做了這項(xiàng)決定，是對(duì)他有益的。

2.說服性的銷售觀溝通具有開放性。

有一次我去金蝶公司，正好碰上了他們的銷售主管管這項(xiàng)業(yè)務(wù)，此人很健談，是個(gè)歷史迷，談中國古代史，談文藝復(fù)興，談二戰(zhàn)，就這樣我一下午的時(shí)間就白費(fèi)了。所以，銷售人員要注意，碰到這樣的情況要及時(shí)轉(zhuǎn)移話題，防止被客戶牽著走。

注意：不要跟著客戶說，這樣你就更容易掉進(jìn)客戶的陷阱;伺機(jī)而動(dòng)，摸清對(duì)方的用意;認(rèn)同客戶，以達(dá)到思想上的共鳴。

3.說服性的銷售觀溝通具有親和性(以案例說明)。

通過上面的映射，我們看到客戶的溝通最重要的性質(zhì)，其親和性，無論是捭之者，動(dòng)之情也，闔之者，結(jié)其誠也.都少不了親和性(在中國西南航空的空姐們，是我們學(xué)習(xí)親和性的榜樣，她們每天用微笑來感化客戶，在微笑中她們用自己的熱情洋溢著公司的服務(wù)，做到以笑為先,以禮待人)。

業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫篇四

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，良好的溝通能力必不可少。溝通是交流思想、傳遞信息的重要手段，對(duì)于業(yè)務(wù)員來說更是一項(xiàng)核心職能。通過與客戶的有效溝通，可以更好地了解他們的需求和期望，進(jìn)而提供個(gè)性化的解決方案。在實(shí)踐中，我逐漸領(lǐng)悟到了許多溝通心得，下面我將以五段式的形式分享給大家。

首先，建立信任是進(jìn)行有效溝通的基礎(chǔ)。在與客戶交往的過程中，我發(fā)現(xiàn)信任是客戶與業(yè)務(wù)員之間良好關(guān)系的關(guān)鍵。只有客戶對(duì)我們的信任，我們才能更好地了解他們的需求并提供幫助。因此，我在與客戶交流的過程中，注重通過真誠、有耐心的態(tài)度來贏得他們的信任。無論是開始一次商務(wù)談判，還是處理問題和投訴，我始終保持著平和的心態(tài)和熱情的態(tài)度，傾聽客戶的需求并提供積極的反饋。這樣一來，客戶會(huì)感受到我的真誠和專注，從而建立起信任。

其次，了解客戶需求是有效溝通的核心。每個(gè)客戶都有不同的需求和期望，作為業(yè)務(wù)員，我們需要通過與客戶的深入交流，了解他們的具體需求和具體問題。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)通過提問的方式可以更好地把握客戶的需求。例如，在與客戶談判時(shí)，我會(huì)親自前往他們的企業(yè)，與他們面對(duì)面溝通，從而更好地了解他們的運(yùn)營情況、市場(chǎng)需求和潛在難題。同時(shí)，我也會(huì)主動(dòng)詢問客戶的意見和建議，以便改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足他們的需求。只有深入了解客戶的需求，才能提供針對(duì)性的方案，從而與客戶建立起更為良好的合作關(guān)系。

第三，有效的溝通需要善于傾聽。溝通并非單向的傳遞信息，而是雙向的交流。作為業(yè)務(wù)員，我在與客戶交流的過程中，注重傾聽客戶的意見和建議。通過傾聽，我能更好地了解客戶的需求，并根據(jù)他們的反饋來調(diào)整我的方案和策略。同時(shí)，傾聽也能讓客戶感受到被重視和尊重，建立起更加融洽的合作關(guān)系。在傾聽的過程中，我注意觀察客戶的肢體語言和表情，以此來更加準(zhǔn)確地理解他們的意圖和需求。善于傾聽不僅可以提高溝通的效果，還能幫助我們更加深入了解客戶，為他們提供更好的服務(wù)。

第四，用簡(jiǎn)潔明了的語言進(jìn)行溝通。作為業(yè)務(wù)員，我們要記住，客戶在工作中可能會(huì)面臨各種各樣的問題，他們的時(shí)間是寶貴的。因此，在與客戶溝通時(shí)，我們需要用簡(jiǎn)潔明了的語言來表達(dá)我們的想法和提供解決方案。不要用過多的專業(yè)術(shù)語，而要用通俗易懂的語言來讓客戶更容易理解。另外，我們還可以運(yùn)用圖表和圖像來輔助我們的溝通。通過圖表和圖像，可以更清晰地展示我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和解決方案，讓客戶更容易接受和理解。用簡(jiǎn)潔明了的語言進(jìn)行溝通不僅可以提高效率，還能讓客戶更愿意與我們合作。

最后，及時(shí)反饋是良好溝通的重要環(huán)節(jié)。在與客戶交流的過程中，我們要時(shí)刻關(guān)注他們的反饋和意見，并及時(shí)給予回應(yīng)?？蛻舻姆答伩梢詭椭覀兏倪M(jìn)我們的工作和提升我們的服務(wù)。無論是正面的反饋還是負(fù)面的意見，我們都應(yīng)當(dāng)以積極的態(tài)度對(duì)待，并及時(shí)做出回應(yīng)。如果客戶滿意我們的工作，我們可以感謝他們的支持，并進(jìn)一步展示我們的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)。如果客戶對(duì)我們的工作不滿意，我們應(yīng)當(dāng)虛心接受批評(píng)，并向客戶解釋我們的問題并提供解決方案。通過及時(shí)反饋，我們可以修復(fù)客戶與我們之間的溝通障礙，進(jìn)而建立起更強(qiáng)的合作關(guān)系。

總之，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，良好的溝通能力是我們必不可少的技能。通過建立信任、了解客戶需求、善于傾聽、用簡(jiǎn)潔明了的語言進(jìn)行溝通以及及時(shí)反饋，我們可以更好地與客戶進(jìn)行有效溝通，并與他們建立起更良好的合作關(guān)系。溝通是一項(xiàng)需要不斷練習(xí)和提升的技能，希望我的心得體會(huì)能為大家在工作中的溝通提供一些參考。

業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫篇五

溝通是人與人之間交流最為基本的方式，不管是在生活中還是工作中，都需要進(jìn)行各種形式的溝通。在溝通的過程中，每個(gè)人對(duì)話的風(fēng)格和習(xí)慣都不一樣，有時(shí)候溝通會(huì)非常順利，有時(shí)候則會(huì)出現(xiàn)各種問題。在這個(gè)過程中，我們需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從中得到啟示，提升我們的溝通能力，這也是我寫這篇關(guān)于溝通心得體會(huì)的文章的原因。

第二段：學(xué)習(xí)溝通的重要性。

溝通是人與人之間了解、交流、互相理解的橋梁。通過溝通可以有效的解決問題，拓寬視野。而好的溝通能力不僅僅可以在日常生活中用到，也是一個(gè)人成功、職業(yè)發(fā)展的重要因素之一。在工作中，要完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和合作必須依靠溝通。我們必須認(rèn)識(shí)到溝通的重要性，學(xué)會(huì)主動(dòng)表達(dá)、積極理解，才能更好的溝通。

第三段：如何提升溝通能力。

為了提高溝通能力，需要掌握以下幾個(gè)技巧：第一，有效的傾聽。我們需要認(rèn)真聽對(duì)方說話的內(nèi)容，理解對(duì)方的意見和想法。第二，使用肯定的語言。我們不要用否定的語言和批評(píng)的口吻，這樣容易產(chǎn)生反感，應(yīng)該盡量使用肯定的語言，提升對(duì)方的自尊心。第三，尊重對(duì)方，對(duì)話過程中應(yīng)該盡量避免議論、攻擊和貶低對(duì)方，尊重每個(gè)人的觀點(diǎn)和意見。第四，適當(dāng)使用體態(tài)語言和面部表情。適當(dāng)?shù)拿娌勘砬楹腕w態(tài)語言可以讓對(duì)方更好的理解我們的想法，增強(qiáng)溝通的效果。

第四段：溝通的誤區(qū)。

在溝通中，有些誤區(qū)我們需要注意，比如抱怨、攻擊、爭(zhēng)論、冷漠等。太多的抱怨會(huì)讓人感到煩惱，爭(zhēng)論和攻擊對(duì)方會(huì)喚起人的防御心理，冷漠則會(huì)讓人覺得對(duì)方不關(guān)心自己。我們需要避免這些誤區(qū)，更好的與他人溝通。

第五段：結(jié)論。

良好的溝通能力是每個(gè)人關(guān)注的焦點(diǎn)，它直接關(guān)系到我們?cè)谌粘Ｉ詈吐殘?chǎng)中的表現(xiàn)，也是一個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要因素之一。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)互相學(xué)習(xí)，我們可以不斷提高溝通能力，與他人更好地交流。所以，提高溝通能力必須重視人與人之間的相互理解，磨合和包容，建立互信，減少溝通誤區(qū)，創(chuàng)造積極、融洽的工作和生活環(huán)境。

業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫篇六

良好的人際關(guān)系是人們心理健康的表現(xiàn),是事業(yè)成敗的關(guān)鍵,而建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)就是溝通，那么業(yè)務(wù)員要掌握溝通的技巧有哪些?下面本站小編整理了業(yè)務(wù)員溝通的技巧，供你閱讀參考。

一般來說，電話營銷的開場(chǎng)內(nèi)容包括：

1、匹配受眾信息(即：核實(shí)對(duì)方的姓名等相關(guān)內(nèi)容)。

2、介紹公司和自己。

3、說明打電話的原因。

電話銷售過程中必須在20秒內(nèi)，最多用三句話表達(dá)清楚以上幾個(gè)方面的內(nèi)容(這也是業(yè)務(wù)員電話銷售注意事項(xiàng)之一)，這是業(yè)務(wù)員溝通技巧其一。

以下列舉了在三種不同的情況下，業(yè)務(wù)員在電話銷售構(gòu)成中可以采取的應(yīng)對(duì)措施(僅供參考)：

業(yè)務(wù)員溝通技巧列舉一：當(dāng)你所代表的公司的品牌知名度不高時(shí)……。

解決方案：在公司名或品牌名的前后加上一些簡(jiǎn)短的修飾短語：例如，如果你所代表的公司來自歐美，那就毫不猶豫地在公司名前加上國名，因?yàn)楫吘埂把筘浀钠焚|(zhì)較好”這一觀念一時(shí)間還難以消除。如果你所代表的公司屬于內(nèi)地非知名品牌，那你可以在其后加上一些同行業(yè)中的排名介紹，當(dāng)然，最好的策略還是在后面的offer上選擇突破口比較現(xiàn)實(shí)一些。

解決方案：你不妨在。

開場(chǎng)白。

中客意強(qiáng)調(diào)“剛才我打電話給你們的老總，他讓我打電話給你們部門，看一下你們是否有這方面的需求……”，其中的好處在于：在一開始就暗示對(duì)方你是由一位有強(qiáng)大背景的人士引薦而來，不管最后電話營銷的結(jié)果如何，一開始財(cái)務(wù)處或后勤處的負(fù)責(zé)人將不得不重視你的電話，讓你較順利地完成產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

業(yè)務(wù)員溝通技巧列舉情況三：面對(duì)語氣急促，態(tài)度生硬的受眾：

解決方案：如果對(duì)方語氣急促，態(tài)度生硬，那就說明他們?cè)谝婚_始就對(duì)你的電話沒什么好感。在這種情況下，如果你在開始的15秒內(nèi)不能切入正題，那么他們的掛機(jī)率會(huì)極高。這時(shí)候你應(yīng)該清楚考驗(yàn)?zāi)阏Z言能力的時(shí)候來到了：你必須盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)，用最簡(jiǎn)潔的語句來表達(dá)出盡量多的內(nèi)容。對(duì)此，你采取的方案可以是：

1、突出公司、品牌的關(guān)鍵詞。

2、在描述產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，避免用一些過于專業(yè)的名詞或修飾語。

3、保持較快的語速，但在最關(guān)鍵的地方有意地停頓一下，這樣反而可以突出你所要表達(dá)的內(nèi)容。

追問：

回答：

自卑是一種消極的。

自我評(píng)價(jià)。

或自我意識(shí)，自卑感是個(gè)體對(duì)自己能力和品質(zhì)評(píng)價(jià)偏低的一種消極情感。自卑感的產(chǎn)生，往往并非認(rèn)識(shí)上的不同，而是感覺上的差異。其根源就是人們不喜歡用現(xiàn)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)或尺度來衡量自己，而相信或假定自己應(yīng)該達(dá)到某種標(biāo)準(zhǔn)或尺度。如“我應(yīng)該如此這般”、“我應(yīng)該象某人一樣”等。這種追求大多脫離實(shí)際，只會(huì)滋生更多的煩惱和自卑，使自己更加抑郁和自責(zé)。自卑是人生成功之大敵。自古以來，多少人為自卑而深深苦惱，多少人為尋找克服自卑的方法而苦苦尋覓。下面這些途徑和方法頗具操作性，有助于人們擺脫自卑，走向自信。

1、介紹簡(jiǎn)潔明了。

首先一點(diǎn)，很重要，說話必須要簡(jiǎn)單明了，和客戶見面的時(shí)候、銷售的時(shí)候都是，在兩三句話里要介紹完，語速要慢一點(diǎn)但是不能拖沓，但是說話的時(shí)候要注視對(duì)方眼睛并且略帶笑容。

2、業(yè)務(wù)員不要談與銷售無關(guān)和主觀性議題。

業(yè)務(wù)員和客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候，往往很難控制好客戶的話題，特別是對(duì)于一些新人來說，如果控制不好，那樣就很容易被客戶“牽著鼻子走”，跟著客戶進(jìn)行一些主觀性的議題，這樣很容易會(huì)產(chǎn)生一些分歧，后來可能會(huì)因?yàn)槟承﹩栴}而爭(zhēng)得面紅耳赤，即使你可以爭(zhēng)得主導(dǎo)位置，但是最后，一筆業(yè)務(wù)就泡湯了，所以，在進(jìn)行溝通的時(shí)候，和銷售無關(guān)的東西，最好不要談，還有一些主觀性的議題也應(yīng)該盡量避免。

3、交談時(shí)不要講太多專業(yè)術(shù)語。

在交談的時(shí)候要少用一些專業(yè)性術(shù)語，如果在交談的時(shí)候有一大堆專業(yè)術(shù)語，客戶又聽不懂，就像墜入云里一樣，那樣客戶很容易會(huì)產(chǎn)生抵觸和厭惡心理，所以在介紹的時(shí)候盡量用一些簡(jiǎn)單易懂的話語來替換那些專業(yè)術(shù)語，這樣客戶才會(huì)聽得更明白，而且溝通起來會(huì)更快捷，銷售過程才會(huì)更順暢。

4、面對(duì)客戶提問回答要全面。

客戶進(jìn)行提問的時(shí)候，一定要回答全面，而且在回答的時(shí)候也不是滔滔不絕和越多越好，而是越精越全面越好，不要有遺漏，客戶在了解產(chǎn)品的時(shí)候，要一次性地回答客戶的問題，全部回答完了，那客戶也弄清楚了，那也不會(huì)多問。

5、理智交談。

在銷售的時(shí)候，不要用一些反問的語氣來駁斥客戶，如果在交談過程中，客戶出現(xiàn)惡意問題，而你又以牙還牙，那很容易會(huì)將客戶駁倒，客戶也很容易被駁走，如果出現(xiàn)這樣的情況，要以微笑和合體的語氣來回答客戶問題，切忌跟著客戶變得不理智起來。

業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫篇七

下面是幾點(diǎn)自己的培訓(xùn)之后的體會(huì)，也算是給自己的目標(biāo)吧。

第一、行知匯元

行知匯元是大學(xué)出去實(shí)習(xí)培訓(xùn)的一家軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱，對(duì)于培訓(xùn)的內(nèi)容差不多已經(jīng)忘了差不多了，現(xiàn)在能夠記住的也就是這個(gè)名字了。名字非常好，行代表行動(dòng)，知代表知識(shí)。知識(shí)很重要，但最主要的還是行動(dòng)起來，只有行動(dòng)起來，知識(shí)才能發(fā)揮它應(yīng)有的作用。當(dāng)時(shí)看老狐貍精的時(shí)候，感覺很新奇，很有道理，覺得收獲很多，不管是和陌生人交際，和領(lǐng)導(dǎo)下屬應(yīng)該采取什么行為，哪些事能做，哪些事不能做，也能總結(jié)的頭頭是道。直到聽了這次培訓(xùn)課程，然后回顧這么些年自己的言行舉止，真是一塌糊涂，依然很幼稚，無知，甚至有時(shí)候的行為會(huì)讓人感覺很憤怒。原來，所謂的溝通技巧，所謂的管理方式和自己并不遙遠(yuǎn)，他們影響著我生活的每一分每一秒，講師有幾次說起，他年輕時(shí)所做對(duì)現(xiàn)在的生活影響很大的行為，比如給領(lǐng)導(dǎo)搬家，比如給領(lǐng)導(dǎo)寫周報(bào)等，我也嘗試回想了一下以往的行為，卻越想想怕，點(diǎn)睛的一件沒想到，敗筆到不少… 以后一定要謹(jǐn)記，慎言慎行！

第二、別太急于表現(xiàn)自己

第三、不要回避目光接觸

這一條其實(shí)是ter創(chuàng)始人jack dorsey的每日必做和不做清單里面的一項(xiàng)。人們相互間的信息交流，總是以目光交流為起點(diǎn)，目光交流發(fā)揮著信息傳遞的重要作用，而刻意的回避目光接觸是不自信最明顯的表現(xiàn)。

第四、認(rèn)真負(fù)責(zé)，避免浮躁

第五、接受批評(píng)，不犯二過

前兩天，離職的同事走的時(shí)候沒有帶走領(lǐng)導(dǎo)送的書，書名叫做"敏捷無敵",我當(dāng)時(shí)說，要是我的話，我也不會(huì)要，這不明顯是說自己不夠敏捷嘛。這話是對(duì)人對(duì)事的，如果是其他人，我應(yīng)該也不會(huì)說這話，可仔細(xì)想想，送我，我還是會(huì)收的，不管什么原因，離沒離職，唯一的原因是自己還沒能做到坦然接受批評(píng)。雖然自認(rèn)為還是能做到知錯(cuò)，但接受批評(píng)還是欠缺了點(diǎn)。 還是不夠成熟！

最后，不要覺得太過于形式化，就不去做

其實(shí)還有很多問題，但不敢說了，怕問題太多，都沒有了改正的動(dòng)力了，就暫時(shí)到這里吧… 而最后一條卻是目前最需要改正的問題！

業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫篇八

盡量從細(xì)節(jié)上來問孩子一些有具體答案的問題。例如：“你可以把你今天在學(xué)校都做了些什么?”這個(gè)問題換成“你今天在學(xué)校都上了哪些課呀?”這樣孩子就會(huì)有針對(duì)性的回答。你再問“在今天的語文課上你都學(xué)到了些什么呀?”等等。借著些小問題孩子比較容易打開話匣子，你與孩子溝通也就簡(jiǎn)單的多了。

你想知道孩子在學(xué)校的狀況如何就先問孩子一些班級(jí)日常生活問題。比如說：“你們班上誰最調(diào)皮?”她就會(huì)給你說一個(gè)名字，你還可以順勢(shì)問：“為什么你覺得這個(gè)同學(xué)最調(diào)皮呢?”他會(huì)給你羅列出一籮筐的事來。你還可以在孩子回答的過程中看出來他對(duì)這問同學(xué)的態(tài)度和對(duì)老師的態(tài)度。我們可以了解到孩子在學(xué)校處理事情的立場(chǎng)和態(tài)度。

比如說孩子如果告訴你：“今天的語文課無聊死了?！蹦悴灰庇谂u(píng)孩子。你可以問孩子：“為什么你會(huì)覺得無聊呀，你覺得應(yīng)該怎樣上才更有趣呢?”保持中立的語調(diào)，來感受孩子感受，這樣往往可以讓你知道孩子的更多想法，了解孩子的真正需求，進(jìn)而幫助他解決困境。

在與孩子聊天的過程中要注意傾聽，讓孩子把真實(shí)感受說出來，要誠信的聽，不要急于說教。如果你與孩子一開始聊天就開始變成“你說教孩子聽訓(xùn)”的模式，那么這樣的聊談相信有第一次，第二次，孩子就不會(huì)與你第三次的聊天。

在與孩子聊天的過程之中只有正確的方法，我們才能真正走入孩子的內(nèi)心世界，了解孩子最真實(shí)的想法。

業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫篇九

想要寫好一篇文章首先得確定這篇文章的中心思想，想要講好故事首先得確定故事的主題是什么。一個(gè)好的故事，主題應(yīng)該是一目了然很容易讓人理解的，電視劇的命名就可以說明這一點(diǎn)。電視劇可以采用一個(gè)動(dòng)作（《落地，請(qǐng)開機(jī)》，《亮劍》）來做故事主題，也可以采用一個(gè)人物（《甄環(huán)傳》、《我的兄弟叫順溜》）來做主題，甚至也可以采用一個(gè)物體（《紅高粱》）來做主題，前提是主題是大家熟悉的，能夠聽得懂好理解的。

在跟客戶講銷售故事的時(shí)候，我們需要首先思考的是講另一名客戶（人物）的故事，還是講關(guān)于產(chǎn)品（物體）的故事，還是講關(guān)于服務(wù)（動(dòng)作）的故事，在講這樣的銷售故事時(shí)，我們可以簡(jiǎn)單地開始，“我曾經(jīng)遇到過一位跟您有同樣想法的客戶”，“為什么我們的產(chǎn)品要設(shè)計(jì)成這個(gè)樣子呢？”“我們的24小時(shí)上門服務(wù)是怎么做到的呢？”，當(dāng)你以提問的形式開始講故事時(shí)，就更加能夠抓住客戶的注意力，讓客戶跟著你進(jìn)入故事情境。

如果銷售故事是以平鋪直敘地方式跟客戶在進(jìn)行講訴，顯然無法引起客戶的興趣度，所以好的銷售故事需要能夠制造沖突。木門銷售人員的工作一方面是在向客戶介紹產(chǎn)品，另一方面則是在處理客戶異議鼓勵(lì)客戶購買。對(duì)于客戶來說，他總是希望用較低的`價(jià)格買到較高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，所有人都明白“一分價(jià)格一分貨”的道理，但是所有人又都希望自己買到的產(chǎn)品價(jià)格比別人要低，這種意識(shí)不僅僅是因?yàn)榭蛻粢澅阋耍€因?yàn)榭蛻舻母?jìng)爭(zhēng)意識(shí)，如果自己買的價(jià)格比其他人要低，那么無疑可以證明自己是個(gè)談判高手，茶余飯后多了一份向朋友炫耀的談資。

好的木門銷售應(yīng)該是基于客戶的真實(shí)情境，既能夠巧妙地把客戶內(nèi)心深處地真實(shí)想法說出來，又能夠給客戶留足面子，同時(shí)還能夠巧妙地告訴他這種想法簡(jiǎn)直就是癡人說夢(mèng)。在制造沖突的時(shí)候，我們通常有兩種故事類型可以講，一種是講恐怖故事，一種是講美好故事。講恐怖故事時(shí)告訴客戶，由于某位客戶用低價(jià)買了糟糕的產(chǎn)品后，遭遇了慘痛的一些經(jīng)歷，讓客戶開始擔(dān)心低價(jià)的后遺癥；講美好故事時(shí)告訴客戶，由于有位客戶提高了預(yù)算買到了更好的產(chǎn)品后，生活品質(zhì)發(fā)生了天翻地覆的改變。

給客戶創(chuàng)造畫面感，是講好銷售故事打動(dòng)客戶的核心技能。銷售故事不同于我們?cè)谏钪懈笥阎v故事，可以有時(shí)間、地點(diǎn)、人物的細(xì)節(jié)描述，因?yàn)樵阡N售現(xiàn)場(chǎng)客戶不可能給我們更多的時(shí)間聽講一個(gè)冗長(zhǎng)的銷售故事。所以，作為一名講故事的木門銷售人員首先要清楚我們講故事的目的是什么，然后有能力將一件看起來非常復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單地用一句話，甚至用一個(gè)詞就巧妙傳神地概括總結(jié)出來。

銷售故事就是在給客戶創(chuàng)造畫面感，引導(dǎo)客戶進(jìn)行感官的體驗(yàn)，當(dāng)然這種體驗(yàn)可能是真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，也可能是引導(dǎo)客戶進(jìn)入情境“想象”，對(duì)于木門銷售人員來說，能夠講訴生活中的場(chǎng)景，語文的功底要求比較深，我覺得凡是那些不熱愛生活，不會(huì)感性銷售的銷售人員通常在拿單上是比較吃力的。著名的營銷專家說“我們不是賣牛排，我們賣得是牛排的滋滋響?！睆倪@句話中，我們有沒有感受到畫面感，牛排的滋滋響是一種聽覺的刺激，但是我們卻可以有視覺的聯(lián)想，有味覺的聯(lián)想，甚至還有嗅覺的聯(lián)想，這就是創(chuàng)造畫面感的好處。

在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的當(dāng)下，消費(fèi)者的時(shí)間也越加零碎，對(duì)純粹的促銷已經(jīng)失去耐心。為了增加交流時(shí)間，木門銷售人員要善于講故事，講生動(dòng)的故事，讓消費(fèi)者置身于故事情境中，從而改變銷售決定。

業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫篇十

新手做微商，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，想說什么就說什么，有時(shí)候出口傷了別人也不自知。也不要在客戶面前談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)者的不是。這些都會(huì)讓你在客戶面前留下不好的印象。

要想得人心，讓人信服，第一步就要學(xué)會(huì)怎么說話。適量的贊美既能博得客戶的歡笑，留下好印象，也能讓客戶感覺你是一個(gè)值得去交的朋友。

2.不說夸大不實(shí)之詞。

切記不要為了把產(chǎn)品賣出去就夸大產(chǎn)品功效，因?yàn)槿绻M(fèi)者購買后才發(fā)現(xiàn)根本做不到宣傳中的功效，那么你就涉嫌欺詐消費(fèi)者了。產(chǎn)品的好壞可以從不同的角度看待，具體好壞還是得讓消費(fèi)者自己判斷。

要記住，謊言和欺瞞都是銷售的天敵，一步錯(cuò)步步錯(cuò)。

3.少用專業(yè)性術(shù)語。

4.少問質(zhì)疑性話題。

在與消費(fèi)者交流過程中，如果你擔(dān)心消費(fèi)者聽不懂自己所說的內(nèi)容，切記不要總?cè)ピ儐査澳忝靼琢藛?”、“你知道嗎?”，這些語句都會(huì)讓消費(fèi)者感覺你在質(zhì)疑他們的理解能力，反而會(huì)讓他們感覺得不到尊重，產(chǎn)生反感。

當(dāng)你擔(dān)心消費(fèi)者聽不懂是，你可以換一種讓人容易接受的話語來問，如“有什么需要我?guī)兔Φ牡胤?”。這樣一來，消費(fèi)者會(huì)覺得你是在給他提供服務(wù)，真不明白時(shí)他們會(huì)主動(dòng)找你。

業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫篇十一

溝通是人類社會(huì)交往中不可或缺的一環(huán)，尤其對(duì)于業(yè)務(wù)員而言，良好的溝通能力是達(dá)成銷售目標(biāo)的關(guān)鍵因素。自從我加入銷售行業(yè)以來，通過與客戶溝通的經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)，我逐漸領(lǐng)悟到了一些溝通心得和體會(huì)。

第二段：積極傾聽與體察。

對(duì)于一名業(yè)務(wù)員來說，積極傾聽和深入體察客戶的需求是至關(guān)重要的。無論是與客戶面對(duì)面溝通還是電話溝通，我都會(huì)始終保持專注，耐心傾聽客戶的訴求，并根據(jù)客戶的反饋?zhàn)龀黾皶r(shí)的調(diào)整。通過詢問開放性問題，我可以更好地了解客戶的實(shí)際需求，從而提供更符合他們期望的解決方案。

第三段：清晰表達(dá)與簡(jiǎn)明扼要。

與客戶溝通時(shí)，清晰表達(dá)是至關(guān)重要的。我會(huì)盡量用簡(jiǎn)明扼要的語言，避免使用過于專業(yè)的術(shù)語，以確?？蛻裟軌驕?zhǔn)確理解我的推薦或建議。如果必須用到專業(yè)術(shù)語，我會(huì)先解釋清楚，以避免造成溝通障礙。此外，我還善于運(yùn)用一些具體生動(dòng)的例子來說明問題，從而更好地引起客戶的興趣和共鳴。

第四段：注重非語言溝通與情感表達(dá)。

非語言溝通在溝通過程中有著至關(guān)重要的作用。我深知微笑、眼神交流、姿態(tài)等非語言信號(hào)的力量，通過這些簡(jiǎn)單的動(dòng)作，我能夠讓客戶感受到我的真誠和友好，從而建立起良好的信任關(guān)系。在遇到客戶不滿或抱怨時(shí)，我盡量保持冷靜和耐心，理解客戶的情緒，并通過恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)理解和關(guān)心，以解決問題或疑慮。

第五段：跨文化溝通與提升自我。

隨著全球化的發(fā)展，業(yè)務(wù)員需要面對(duì)不同文化背景的客戶。所以有意識(shí)地學(xué)習(xí)和了解不同文化的禮儀、習(xí)俗和價(jià)值觀成為了必要的一環(huán)。我深知只有了解并尊重客戶的文化背景，才能更好地與客戶溝通并達(dá)成共識(shí)。因此，我不斷努力學(xué)習(xí)，提升自己的跨文化溝通能力，以更好地滿足不同客戶的需求。

總結(jié)：

作為一名業(yè)務(wù)員，在與客戶溝通的過程中，積極傾聽，清晰表達(dá)，注重非語言溝通和跨文化溝通都是至關(guān)重要的。這些心得和體會(huì)不僅可以幫助我與客戶建立良好的合作關(guān)系，也能提高銷售業(yè)績(jī)。通過不斷地總結(jié)和實(shí)踐，我相信溝通能力會(huì)越發(fā)得到提升，為銷售事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫篇十二

醫(yī)患溝通是現(xiàn)代醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員必須具備的一種基本技能。在醫(yī)學(xué)科學(xué)不斷進(jìn)步的今天，尤其在醫(yī)患雙方醫(yī)療信息不對(duì)稱的情況下，服務(wù)是醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼。醫(yī)護(hù)人員對(duì)患者的人文關(guān)懷、尊重、溝通就是影響服務(wù)滿意度的關(guān)鍵因素。建立良好的醫(yī)患溝通制度可以緩解醫(yī)患關(guān)系，增加醫(yī)患間的信任、保證醫(yī)患雙方的利益，全面提高醫(yī)療質(zhì)量，增加醫(yī)院的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

通過這次觀看醫(yī)患溝通的視頻，我對(duì)醫(yī)患溝通的重要性有了更進(jìn)一步的理解。首先醫(yī)患溝通是醫(yī)患之間不可缺少的交流，良好的醫(yī)患關(guān)系是保證醫(yī)療服務(wù)高質(zhì)量的基礎(chǔ)，而醫(yī)患溝通是建立良好醫(yī)患關(guān)系的前提。醫(yī)患溝通是貫穿于整個(gè)醫(yī)療活動(dòng)過程中，在較大程度上決定了醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量的特殊的人際交往過程。其次醫(yī)方通過與患者的溝通，了解到與疾病有關(guān)的全部信息，才能夠作出正確的診斷和治療，醫(yī)患之間良好的溝通，，還可以減少不當(dāng)醫(yī)療行為的發(fā)生。例如患者體質(zhì)上的特殊情況，只有患者自己最清楚，而有些特殊情況醫(yī)務(wù)人員可能檢查不出來。如患者藥物過敏情況，如果醫(yī)務(wù)人員在詢問病史時(shí)沒有深入地了解，而使用了不應(yīng)該使用的藥物而發(fā)生了過敏反應(yīng)，則會(huì)發(fā)生不當(dāng)?shù)尼t(yī)療行為。

同時(shí)由于醫(yī)患雙方在診療過程中的地位和作用有一定的不平等性，醫(yī)務(wù)人員掌握醫(yī)學(xué)知識(shí)和技能，在醫(yī)患關(guān)系中處于主導(dǎo)地位?；颊呦鄬?duì)于醫(yī)務(wù)人員來講，缺少醫(yī)學(xué)知識(shí)，主要是在醫(yī)務(wù)人員的安排下接受治療，解除自身的病痛，所以處于一定的被動(dòng)和服從地位。因此，醫(yī)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)與患者的溝通，才能滿足患者對(duì)醫(yī)療信息的需要。

當(dāng)在醫(yī)療活動(dòng)過程中，應(yīng)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)問題的苗頭，同時(shí)把這類家屬作為溝通的重點(diǎn)對(duì)象，與家屬預(yù)約后根據(jù)其具體要求有針對(duì)性地溝通。當(dāng)醫(yī)生與患者家屬溝通困難時(shí)，另換一位醫(yī)生或主任與患方溝通；當(dāng)醫(yī)生不能與某位患者家屬溝通時(shí)，可以換一位知識(shí)層面高一點(diǎn)的患者家屬溝通，讓這位家屬去說服其他家屬。

總之，在醫(yī)療工作中，醫(yī)護(hù)人員需要不斷地加強(qiáng)自身全面素質(zhì)的提高，掌握溝通的藝術(shù)，努力為患者營造一個(gè)舒適、安靜、安全、自信的環(huán)境。同時(shí)對(duì)患者提出的各種各樣問題應(yīng)該耐心解釋，切忌大聲呵斥、簡(jiǎn)單粗魯，敷衍了事。醫(yī)護(hù)人員如能和患者溝通的非常融洽，不但可為治療疾病提供信息，促進(jìn)疾病的好轉(zhuǎn)，提高疾病的治愈率，更重要的還能及時(shí)化解醫(yī)患之間的誤解和矛盾，減少醫(yī)患糾紛和醫(yī)療事故的發(fā)生。

所以，教師在與家長(zhǎng)交往與溝通中，也會(huì)出現(xiàn)家長(zhǎng)與教師產(chǎn)生矛盾的現(xiàn)象，最明顯的一方面是在溝通方面產(chǎn)生誤解。那么，我們教師應(yīng)該怎么樣才能盡量保持與班上的幾十名家長(zhǎng)協(xié)調(diào)一致，良好地與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，達(dá)到家園共育的目的呢？我認(rèn)為以下幾點(diǎn)很重要：

教師首先要用自己寬闊的心胸來欣賞、包容、熱愛孩子。欣賞每一個(gè)孩子的長(zhǎng)處，包容每一個(gè)孩子的短處。本著全心全意為孩子的目的，來與家長(zhǎng)進(jìn)行交流孩子在園的表現(xiàn)，并且在交流中把自己的這種愛傳遞給家長(zhǎng)、感染家長(zhǎng)。讓家長(zhǎng)感覺到老師在愛他的孩子，盡心盡責(zé)為孩子們的教育而工作。那么家長(zhǎng)自然會(huì)信任教師，并且持積極的態(tài)度來與教師溝通，熱心支持、配合教師的工作。

每一個(gè)孩子都是父母心目中的寶貝，每一個(gè)家長(zhǎng)也都希望自己的孩子往好的方向發(fā)展，每一個(gè)為人父母者都喜歡聽到別人夸獎(jiǎng)自己的孩子，不喜歡聽到別人對(duì)自己孩子的完全否定。所以，教師在與家長(zhǎng)交流孩子在園情況時(shí)，要多抓住孩子的閃光點(diǎn)來表揚(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn)、肯定孩子的進(jìn)步。在肯定孩子的同時(shí)，與家長(zhǎng)一起共同來探討孩子存在的小缺點(diǎn)，雙方形成一致的教育目標(biāo)、教育方式。這樣，家長(zhǎng)就會(huì)很容易在心理上接受我們、支持我們。如：我班的覃瑯小朋友是個(gè)很安靜、學(xué)習(xí)很認(rèn)真的孩子，但她的性格比較內(nèi)向、與小朋友一直不怎么玩的來，也比較少與老師溝通。在媽媽接孩子的時(shí)候，我首先向覃瑯?gòu)寢尶隙ê⒆拥亩屡c乖巧，然后把她比較少與人交往的情況反映給她媽媽聽，雙方一起探討孩子形成這一性格特點(diǎn)的原因，尋找?guī)椭⒆痈倪M(jìn)的方法及家長(zhǎng)和老師在今后的教育方式上需要注意的地方。這樣，既達(dá)到了家園同育的目的，而家長(zhǎng)也不會(huì)因自己孩子有缺點(diǎn)或者在園表現(xiàn)不好而心情不愉快。

一個(gè)班的孩子，有些比較文靜，有些比較淘氣。針對(duì)個(gè)性不同的孩子，教師的教育方法應(yīng)該有所不同，那么對(duì)于他們的家長(zhǎng)，溝通的方式也有所不同。對(duì)于懂事、乖巧的一類孩子，教師不需要費(fèi)那么的心思來管教，家長(zhǎng)對(duì)孩子在園的學(xué)習(xí)、生活也比較放心。對(duì)于這類孩子，我們除了向家長(zhǎng)反映孩子在園的情況外，還可以共同探討教育孩子的好方法，偶爾也要提醒家長(zhǎng)在教育孩子時(shí)應(yīng)該注意的地方。而對(duì)于比較淘氣、容易傷害到別人的一些孩子，教師需要花更多的心思來關(guān)注他們，對(duì)他們的要求也會(huì)嚴(yán)格一些。那么，教師就要在觀察到孩子的頑皮后，把自己的這種教育想法告訴家長(zhǎng)，取得家長(zhǎng)的支持，與這一類孩子的家長(zhǎng)達(dá)成教育理念上的共識(shí)。當(dāng)孩子在園做錯(cuò)事情時(shí)，教師除了嚴(yán)格要求孩子，向孩子講清楚教師嚴(yán)格要求的原因，讓孩子明白事理，在接受教師教育的同時(shí)，也應(yīng)在家長(zhǎng)接孩子的時(shí)候，及時(shí)對(duì)家長(zhǎng)說明事情的情況。一來，可以起到共同教育孩子的目的，同時(shí)也會(huì)避免出現(xiàn)個(gè)別幼兒不能領(lǐng)會(huì)教師的意思，回家對(duì)家長(zhǎng)表述不清楚事實(shí)原由，讓家長(zhǎng)對(duì)老師引起不必要的誤會(huì)與矛盾。記得剛來南外的第一學(xué)期，有一天，我比較嚴(yán)厲地批評(píng)了一位上課玩耍、并影響到別人學(xué)習(xí)的孩子。孩子回家后，向家長(zhǎng)訴說他在園所受的委屈，結(jié)果，第二天家長(zhǎng)來園詢問孩子昨天的情況。雖然沒有引起太大的誤會(huì)，但這種家長(zhǎng)上前詢問的方式確實(shí)讓我尷尬了一番。那么，針對(duì)目前班上一些因淘氣影響別人利益或者犯小錯(cuò)誤的幼兒，在堅(jiān)持我的教育原則的同時(shí)，我會(huì)想方設(shè)法讓這些孩子懂得教師對(duì)他教育的良苦用心與原因。同時(shí)，及時(shí)向家長(zhǎng)反映情況，以取得家長(zhǎng)的支持與幫助。

一個(gè)班的家長(zhǎng)，性格、受教育程度、職業(yè)等都有許多不同。所以，我們?cè)谂c他們溝通的時(shí)候，也有不同的方式方法。對(duì)于性格直爽、心胸開闊的家長(zhǎng)，可以采用直接的方式與家長(zhǎng)溝通，如：今天寶寶上體育課把球打到別人了，我們要一起提醒他以后玩球時(shí)注意安全；而對(duì)于脾氣急躁、比較沒耐心的家長(zhǎng)，教師又要運(yùn)用循循善誘、多表揚(yáng)、婉轉(zhuǎn)提醒的溝通方式；對(duì)于缺乏主動(dòng)與教師溝通的家長(zhǎng)，教師要積極、主動(dòng)向家長(zhǎng)反映孩子在園的表現(xiàn)。這些都需要教師根據(jù)平時(shí)的觀察，分析各類家長(zhǎng)的特點(diǎn)，采取恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞健?/p>

總之，教師在與家長(zhǎng)溝通的過程中，要懷著一顆一切為了孩子的愛心、熱心地向家長(zhǎng)介紹園內(nèi)活動(dòng)、教學(xué)狀況；誠心地幫助家長(zhǎng)解決一些孩子生活上、學(xué)習(xí)上的問題；虛心地接受家長(zhǎng)的建議；耐心地解答家長(zhǎng)的疑問等等。有了愛，我想，所有的工作也就會(huì)迎刃而解，我們當(dāng)老師的也會(huì)做到問心無愧。

業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫篇十三

第一段：引言（200字）。

溝通是人際交往中至關(guān)重要的一環(huán)，對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，良好的溝通技巧更是必不可少的。通過與客戶之間的有效溝通，業(yè)務(wù)員能夠更好地了解客戶需求，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在我長(zhǎng)期從事業(yè)務(wù)員工作的過程中，我積累了一些關(guān)于溝通的心得體會(huì)。

第二段：積極傾聽（200字）。

在與客戶進(jìn)行溝通時(shí)，我發(fā)現(xiàn)積極傾聽是取得良好溝通的關(guān)鍵。我經(jīng)常會(huì)給客戶足夠的時(shí)間表達(dá)自己的需求和觀點(diǎn)，并盡量減少打斷對(duì)方的次數(shù)。同時(shí)，我會(huì)時(shí)刻保持關(guān)注對(duì)方的眼神，表達(dá)出自己的專注和尊重。通過積極傾聽，我能夠更加準(zhǔn)確地理解客戶需求，并且能夠更好地展示自己的專業(yè)能力。

第三段：善于表達(dá)（200字）。

除了積極傾聽，善于表達(dá)也是良好溝通的重要方面。我會(huì)通過適當(dāng)?shù)恼Z言和肢體動(dòng)作，將我想要表達(dá)的意思清晰地傳達(dá)給客戶。我會(huì)用簡(jiǎn)單明了的語言進(jìn)行解釋，避免使用行業(yè)術(shù)語或太過復(fù)雜的表述。同時(shí)，我還會(huì)利用豐富的示意圖和樣品，幫助客戶更好地理解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。通過善于表達(dá)，我能夠更好地讓客戶明白我們的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。

第四段：理解對(duì)方（200字）。

在與客戶進(jìn)行溝通的過程中，理解對(duì)方的角度和立場(chǎng)也是非常重要的。有時(shí)客戶的需求和期望可能與我們的想法有所不同，但作為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，我會(huì)努力理解對(duì)方的需求，而不是簡(jiǎn)單地強(qiáng)行說服。我會(huì)盡量站在客戶的角度去思考問題，找出客戶的痛點(diǎn)和需求，以便更好地提供解決方案。通過理解對(duì)方，我能夠建立更穩(wěn)固的客戶關(guān)系，從而提高銷售水平。

第五段：靈活應(yīng)變（200字）。

在實(shí)際工作中，我發(fā)現(xiàn)靈活應(yīng)變是成功溝通的關(guān)鍵。不同的客戶有著不同的個(gè)性和需求，我會(huì)根據(jù)客戶的特點(diǎn)和情況調(diào)整自己的溝通方式。有些客戶喜歡直接和簡(jiǎn)潔的溝通方式，有些客戶則更加注重細(xì)節(jié)和全面性。所以我會(huì)靈活運(yùn)用各種溝通方法，包括面對(duì)面交流、電話溝通、郵件回復(fù)等，以滿足不同客戶的需求。通過靈活應(yīng)變，我能夠更好地與客戶建立聯(lián)系，增強(qiáng)信任感，從而達(dá)到更好的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

結(jié)尾（200字）。

溝通是業(yè)務(wù)員工作中至關(guān)重要的一環(huán)，通過積極傾聽和善于表達(dá)，我們能夠更好地了解客戶需求，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，在溝通中我們也需要保持理解對(duì)方的立場(chǎng)和靈活應(yīng)變，這樣才能建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。作為一名業(yè)務(wù)員，我深知溝通技巧的重要性，會(huì)不斷提升自己的溝通能力，以更好地為客戶和企業(yè)創(chuàng)造共贏的局面。

業(yè)務(wù)員溝通心得體會(huì)怎么寫篇十四

銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的了解客戶的消費(fèi)心理，也就可以更好的去設(shè)計(jì)銷售策略，順利的完成銷售目的，但是銷售中的溝通除了正常的人與人情感的溝通，同時(shí)也加入了銷售的目的，因此，對(duì)于銷售中的溝通技巧越來越受到銷售人員的重視。

很多時(shí)候說再多的話，無非就是想要說服一個(gè)人而已、但卻是件非常困難的事情，而有時(shí)候卻因?yàn)槎潭痰?一句話就能夠徹底的影響對(duì)方，那么這其中究竟有哪些技巧在里面呢，下面新勵(lì)成小編就教大家如何說服別人。

讓對(duì)方感覺到自己有選擇權(quán)也是說服他人的重要關(guān)鍵，其實(shí)前面談到的“即使一分錢也……”的技術(shù)也運(yùn)用了此種技巧，在brehm的抗拒理論（reactancetheory）中談到，感覺到失去自由及選擇權(quán)反而會(huì)降低別人順從要求的可能。

以上就是關(guān)于如何說服別人的全部?jī)?nèi)容，小編則比較偏好第三種解釋，因?yàn)椋?dāng)對(duì)方具有選擇的權(quán)利，并且在沒有壓力下做出決定時(shí)，他了解到這個(gè)決定是發(fā)自內(nèi)心，并非外力因素。而且在被請(qǐng)求者作了內(nèi)在歸因后，服從的可能性也會(huì)跟著大大提升。

大家可能都有這樣的經(jīng)歷，閑逛時(shí)被某個(gè)商品吸引，正猶豫是否下手時(shí)，老板突然主動(dòng)提議買再送某某小東西，你會(huì)覺得非常劃算，并立刻掏出錢包買下。其實(shí)這個(gè)老板運(yùn)用的就是這個(gè)高成功率的說服技巧，以“時(shí)間差”來增加商品的超值感。

心理學(xué)家做過這樣一個(gè)消費(fèi)行為的田野調(diào)查研究：在街道上的一個(gè)烘培坊，當(dāng)隨機(jī)走進(jìn)店里的行人對(duì)蛋糕有興趣并詢問價(jià)格時(shí)，店家會(huì)主動(dòng)告知售價(jià)，但會(huì)跟另外一位店內(nèi)員工（已先串通好）討論5秒—10秒鐘，然后告知客人買蛋糕可以再多送兩塊餅干，愿意購買的人高達(dá)73%。但如果只事先組合好的小蛋糕+兩塊餅干，雖然售價(jià)相同，愿意購買的人卻只有40%。

看來善用此技巧可以為店家增加營業(yè)額！這個(gè)說服技巧被命名為“并非全部技巧（that's—not—alltechnique）”?；叵胄r(shí)候用塑料尺打彈珠，即使你沒有任何成績(jī)，彈珠阿姨還是會(huì)微笑的送你一瓶“津津蘆筍汁”，你會(huì)覺得即使輸了還有飲料可以解渴。其實(shí)飲料是玩彈珠附贈(zèng)的商品，只是如果一開始先給了你飲料，你反而會(huì)覺得玩彈珠浪費(fèi)錢，下次自然也不會(huì)光顧了。

那要如何將這個(gè)技巧運(yùn)用到當(dāng)前的電子商務(wù)上？在規(guī)劃網(wǎng)購的商品頁面時(shí)，不妨將贈(zèng)品擺放在頁面最下方，當(dāng)瀏覽者看完商品價(jià)格及商品介紹后，再讓他注意到贈(zèng)品訊息，這可是會(huì)比一開始就提供贈(zèng)品的組合商品賣的更好呢。試著給你的買家一些驚喜感吧。

提出著名的影響力六法則的心理學(xué)教授羅伯特·恰爾蒂尼（robertb.cialdini）博士，是談判領(lǐng)域的國際權(quán)威，他在1976年一個(gè)義捐活動(dòng)上，意外地發(fā)現(xiàn)當(dāng)告訴民眾“即使一分錢也可以幫助我們”后，不僅民眾捐款的金額比之前更高，同時(shí)也吸引了更多人來捐款。

這個(gè)話術(shù)被稱為“即使一分錢也有幫助（evenapennywillhelp），自從它的效果被證實(shí)后，許多的募款活動(dòng)也將它列入公關(guān)人員標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)流程中。