2023年企業(yè)對人員的培訓(xùn)心得體會簡短(實用11篇)

在經(jīng)歷了一段時間的學(xué)習(xí)和工作后，我深有感觸地認識到了一些道理。在寫心得體會時，我們可以適當運用修辭手法和修辭技巧，提升文章的表達力。以下這些心得體會，是各行各業(yè)的精英們通過自己實際經(jīng)歷總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗。

企業(yè)對人員的培訓(xùn)心得體會簡短篇一

我于2010年6月22日至26日參加了上級黨委舉辦的國有企業(yè)管理干部培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)的內(nèi)容非常豐富、精采，讓我的素質(zhì)得到了很大的提高，主要體現(xiàn)在三個方面：

一、從更深層次認識到我黨高度重視的三農(nóng)問題，三農(nóng)問題一直困擾著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，其中農(nóng)村改革關(guān)系著農(nóng)民負擔、城鄉(xiāng)差距、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村公共事業(yè)建設(shè)等諸多問題，于是很有必要研究農(nóng)村改革。歷經(jīng)多年農(nóng)村稅費改革，農(nóng)村雖然已經(jīng)逐漸趨于規(guī)范，但是仍有不少缺陷，如何進行下一步改革，成為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的一大難題，科學(xué)發(fā)展觀為農(nóng)村改革指明了道路和方向。

二、在道德方面對自已提出了更高要求，一個中共黨員，一個國企領(lǐng)導(dǎo)干部，不能只有工作能力而沒有道德素質(zhì)，德才兼?zhèn)洌略诓畔?，要從思想上、學(xué)習(xí)上、行動上更嚴格要求自已，平時多學(xué)習(xí)精神文明建設(shè)的內(nèi)容，爭取令自已的形象更上新的臺階。

三、學(xué)習(xí)了如何提高干部的創(chuàng)新能力，提高干部的綜合素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力，首先要培養(yǎng)現(xiàn)代意識，提高素養(yǎng)。干部處于一線，工作繁雜而細碎，很少有時間能坐下來認真學(xué)習(xí)，分析問題和解決問題顯得慢幾拍，習(xí)慣按經(jīng)驗辦事。不能適應(yīng)新形勢發(fā)展的要求。因此，培養(yǎng)現(xiàn)代意識，提高領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)迫在眉睫。當前，要抓好培訓(xùn)，增強開放意識、法治意識、服務(wù)意識、競爭意識和市場意識，從而達到提高綜合素質(zhì)的目的。其次要改變觀念，要大力提高素質(zhì)和現(xiàn)代理念，改革制度?？绮块T競爭上崗就是個創(chuàng)新。要強化實踐鍛煉，提高判斷形勢、駕馭市場經(jīng)濟、應(yīng)對復(fù)雜局面、依法行政、總攬全局的能力。

短短幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)更讓我明白了很多的管理和經(jīng)營的道理，一分耕耘，一分收獲。特別在危情和困難面前，我們應(yīng)該堅強，力求創(chuàng)新，力求突破，而不是消極等待，畏首畏尾，更不是逃避。群眾是歷史的創(chuàng)造者，我們干任何工作都要緊緊依靠群眾;密切聯(lián)系群眾，搞好干群關(guān)系，只要我們心里真心裝著群眾，靜下心來，沉下身子，深入群眾中，設(shè)心處地為群眾辦實事，干好事，就會贏得群眾的支持，就能解決一切困難，產(chǎn)生較強的效力，推動事業(yè)的全面發(fā)展。

企業(yè)對人員的培訓(xùn)心得體會簡短篇二

在現(xiàn)代競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要不斷拓展市場，提高競爭力。為了更好地開展市場拓展工作，我參加了一次企業(yè)拓展人員培訓(xùn)，收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了如何制定拓展計劃、如何建立良好的溝通和協(xié)作關(guān)系、如何運用市場營銷手段等。下面將從這三個方面分享我在拓展人員培訓(xùn)中的心得體會。

首先，制定拓展計劃是成功拓展市場的關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了制定拓展計劃的方法和技巧。首先，我需要了解目標市場的需求和競爭情況，通過市場調(diào)研收集相關(guān)數(shù)據(jù)，對市場進行全面分析。然后，我需要根據(jù)市場分析結(jié)果，確定拓展目標和策略，并制定相應(yīng)的推廣計劃。最后，我需要不斷跟進和評估拓展計劃的執(zhí)行情況，及時調(diào)整策略，確保取得預(yù)期的拓展效果。通過這次培訓(xùn)，我明白了一個有效的拓展計劃是企業(yè)成功拓展市場的基礎(chǔ)，只有制定出合理的計劃，才能在市場競爭中取得優(yōu)勢。

其次，建立良好的溝通和協(xié)作關(guān)系對于拓展人員來說至關(guān)重要。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了如何與團隊成員和合作伙伴建立良好的溝通和協(xié)作關(guān)系。首先，我需要傾聽和尊重他人的意見，理解他們的立場和需求。其次，我需要積極參與團隊合作，與他人共同解決問題，提高工作效率。最后，我需要及時向團隊成員和合作伙伴進行信息反饋，保持溝通暢通。通過這次培訓(xùn)，我意識到只有與他人建立良好的溝通和協(xié)作關(guān)系，才能共同推進工作，取得更好的業(yè)績。

再次，運用市場營銷手段是拓展市場的重要手段之一。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了如何有效地運用市場營銷手段來促進產(chǎn)品銷售。首先，我要了解產(chǎn)品的獨特賣點，明確目標客戶群體和市場定位。其次，我要制定具體的市場推廣策略，選擇合適的渠道和媒體進行宣傳和推廣。最后，我要關(guān)注客戶的需求和反饋，及時調(diào)整市場活動和產(chǎn)品策略。通過這次培訓(xùn)，我認識到市場營銷是企業(yè)獲取市場份額和提高競爭力的重要手段，只有善于運用市場營銷手段，才能更好地拓展市場，提高銷售業(yè)績。

總結(jié)起來，這次企業(yè)拓展人員培訓(xùn)給了我許多寶貴的經(jīng)驗和知識。我學(xué)到了如何制定拓展計劃，建立良好的溝通和協(xié)作關(guān)系，運用市場營銷手段等。通過這些學(xué)習(xí)，我深刻認識到拓展人員對于企業(yè)市場拓展的重要性，也感受到了市場競爭的激烈和挑戰(zhàn)。作為一名拓展人員，我將不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為企業(yè)的拓展和發(fā)展貢獻自己的力量。

企業(yè)對人員的培訓(xùn)心得體會簡短篇三

近日，我通過對現(xiàn)代企業(yè)管理的學(xué)習(xí)，感觸頗深，以下是我對現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)習(xí)的心得體會。隨著高科技的發(fā)展和社會的進步，西方現(xiàn)代管理出現(xiàn)向傳統(tǒng)管理挑戰(zhàn)的傾向，強調(diào)管理的軟化，重視管理的藝術(shù)。企業(yè)管理不僅需要“理性”，需要“條條框框”，需要“硬”因素;同樣也需要“非理性”，需要“軟”因素。管理一詞有管轄、控制、處理的意思。所謂管理，就是管理者為了達到一定目標而對系統(tǒng)進行控制的活動。也就是通過計劃、組織、調(diào)節(jié)、監(jiān)督等一系列控制活動，以達到預(yù)期的目標?！八囆g(shù)”是用形象來反映現(xiàn)實的一種社會意識形態(tài)，“藝術(shù)”一詞，常常給人一種美的感覺。正像文學(xué)家、藝術(shù)家的作品有很高的藝術(shù)性一樣，管理工作、領(lǐng)導(dǎo)工作也有它的管理藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。所謂管理藝術(shù)是管理者分析問題、解決問題的智慧、才能和技能。它是指管理活動中的創(chuàng)造性的管理技能、管理技巧;是指管理者的靈活策略、獨特方式、恰當手段、巧妙的方法。是屬于方法論范疇，巧妙地運用管理方法就是管理藝術(shù)。管理藝術(shù)是非常微妙的東西，是管理者智慧、才能、經(jīng)驗和膽略的綜合體現(xiàn)，是管理者運用知識、經(jīng)驗和智慧去做好管理工作的一種能力，它表現(xiàn)管理者處理和解決問題的熟練程度和水平。

管理工作既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。反映這門工作的學(xué)科知識，既有管理科學(xué)，又有管理藝術(shù)。在這里我只想淺談一下管理藝術(shù)。社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，特別是現(xiàn)代化的大生產(chǎn)，管理工作千頭萬緒，管理者要做管理工作，就必須提高管理藝術(shù)水平。提高管理藝術(shù)水平，是管理工作有效性的直接要求，是管理者實現(xiàn)管理職責的重要保證，是管理者的要訣。因此，學(xué)習(xí)、研究管理藝術(shù)是很有意義的。大凡成功的企業(yè)均有其內(nèi)在功力和外部的機緣。只有善于把別人付出的慘痛代價化為自己寶貴的精神財富，才能避免重蹈覆轍。因此，對成功與失敗企業(yè)的理性思考和比較分析可為企業(yè)管理提供有效的借鑒。一個企業(yè)要想成功，必須注意以下幾點：

1、企業(yè)戰(zhàn)略長遠性和適時性的統(tǒng)一。

企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為實現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標所制定的全局性規(guī)劃，顯然具有長遠性特點，同時，企業(yè)戰(zhàn)略是使企業(yè)的資源和實力同不斷變化的環(huán)境之間保持和加強適應(yīng)性的過程。因此，又具有適時性和應(yīng)變性的特點。

2、企業(yè)規(guī)模要與企業(yè)自身的資源相匹配。

企業(yè)在規(guī)模擴張中，要避免不切實際的多元化經(jīng)營。大眾出租車10年時間里凈資產(chǎn)從0增長到10.5億元，走的是一條規(guī)模擴張的路，但他們始終堅持“不強不做、不熟不做、不優(yōu)不做”的原則，以此確定有所為有所不為的范圍。而風云一時的巨人集團失敗的主要原因就是非關(guān)聯(lián)性多元化的規(guī)模失控，還有前幾年曾鋪天蓋地的“延生護寶液”，如今也沉寂下來，其原因也是貪大求多，由急速擴充為惡性膨脹，導(dǎo)致無法收拾。3、強有力且團結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子。凡是成功的企業(yè)，它的頂層必定有一個業(yè)績優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)班子，這些人相互信任，真誠地懷著共同的理想，同時具有其領(lǐng)域需要的才干。

4、品牌戰(zhàn)略是企業(yè)成功的重要手段。

現(xiàn)代企業(yè)競爭，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量、款式的競爭，更是無形資產(chǎn)的競爭。

5、人才和員工的參與是企業(yè)成功的重要砝碼。

韋爾奇領(lǐng)導(dǎo)下的通用電器是以重視人才而著稱的，在人才培養(yǎng)和使用方面形成了獨到的經(jīng)驗。該公司內(nèi)部有一個經(jīng)營開發(fā)研究所，也是一所培養(yǎng)商業(yè)人才的學(xué)校，每年的預(yù)算高達10億美元，每年培養(yǎng)的高級管理人員多達1萬，作為董事長兼首席執(zhí)行官的韋爾奇，每月的一項重要工作就是到該所講課一次，韋爾奇把痛恨官僚主義作為人才各種素質(zhì)之首，這對習(xí)慣論資排輩的中國管理者而言堪稱振聾發(fā)聵，因為論資排輩的結(jié)果，往往伴生官僚主義。

6、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。

在創(chuàng)新管理方面，海爾集團是中國企業(yè)中最成功的一個。1984年以來，海爾做到平均一天有一個新產(chǎn)品，一天有兩項專利，產(chǎn)品已累計擁有42個門類8600個品種。5年前，海爾與日本gk設(shè)計公司合作成立青島海高設(shè)計有限公司，目前該公司在世界各地有6個設(shè)計分公司和10個信息站，產(chǎn)品設(shè)計從最初的單一的冰箱產(chǎn)品發(fā)展到所有家電領(lǐng)域，使海爾的海外市場產(chǎn)品實現(xiàn)了本土化設(shè)計，即按照不同國家和地區(qū)的消費需求進行開發(fā)設(shè)計。

20xx年4月12-13日，我有幸受公司委派，在西安市碑林區(qū)建國路65號雍村飯店，進行了為期兩天的封閉式學(xué)習(xí)培訓(xùn)，聆聽了中國企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)導(dǎo)師、中國實戰(zhàn)型執(zhí)行管理專家韓超老師的精彩報告，并結(jié)自工作崗位進行了認真廣泛的討論。通過學(xué)習(xí)思考，使我學(xué)到了不少有關(guān)質(zhì)量管理、安全管理、生產(chǎn)管理等方面的知識;深刻認識到我們化驗室有時存在對原材料及產(chǎn)品質(zhì)量的應(yīng)付檢驗、統(tǒng)計數(shù)據(jù)的虛假填報、拖延時間等行為的危害性;知道了近期工作的重點，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎(chǔ)。通過培訓(xùn)使我受益匪淺，感觸頗深。

一、本次培訓(xùn)，我學(xué)到了管理的許多新知識、新方法。

韓老師從以下幾個方面講述了管理學(xué)的內(nèi)容和方法：1，自我管理篇，就是管理者轉(zhuǎn)換思維方式、轉(zhuǎn)換工作角色、學(xué)習(xí)與人溝通的技巧等。2，團隊管理篇，從選人用人到培育輔導(dǎo)、從團隊管理到團隊領(lǐng)導(dǎo)、從跨部門協(xié)作到流程化協(xié)作等。3，工作管理篇，從計劃委派到有效授權(quán)、從目標績效到項目管理、從督導(dǎo)管理到執(zhí)行系統(tǒng)。4。領(lǐng)導(dǎo)魅力篇，從管理技能到領(lǐng)導(dǎo)魅力、從制度約束到文化影響、從薪酬獎勵到全面激勵。尤其是韓老師的經(jīng)典語錄使我感受最深：“管人與管事，思維要分離，行為要結(jié)合;領(lǐng)導(dǎo)要管人，流程要管事”;“強將手下有弱兵，用進廢退，把每次的突發(fā)事件變成今后的例行工作”等等，使我受益匪淺，讓我掌握了破解日常管理中出現(xiàn)的一些難題，比如：新老難容、幫派問題、相互推諉、無事生非、弄虛作假等問題。

二、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會到要不斷加強素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。

一是要加強員工培訓(xùn)，提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。21世紀是知識經(jīng)濟社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，的辦法就是與時俱進，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步。企業(yè)管理與創(chuàng)新要靠學(xué)習(xí)，靠培訓(xùn)，要接受新思維、新舉措。加強培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進一步提高經(jīng)營管理水平的需要。管理出質(zhì)量，管理出效益，管理是企業(yè)永恒的主題。加強培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高企業(yè)管理者管理水平最直接的手段之一，也是提高經(jīng)營管理水平的迫切需要。只有通過加強學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進的管理理念和管理方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。

二是要不斷強化大局意識和責任意識。要樹立公司利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關(guān)的進取意識，敢于負責，勇挑重擔，鍥而不舍地推進公司持續(xù)健康發(fā)展。

三是要加強溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、職工進行溝通，要學(xué)會尊重別人，放下架子，不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做，要圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。

四是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神?！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。中層干部就是要吃苦，吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。

五是要寬宏大量，學(xué)會包容。包容是一門藝術(shù)，是一種境界，要達到這種境界，就必須擁有博愛的心，博大的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，包容是贏得朋友的前提，包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學(xué)會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。

唯有在以后的學(xué)習(xí)、工作和生活中加以運用。我深信公司和各個部門在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體職工的共同努力下必將蓬勃發(fā)展，再創(chuàng)輝煌。

xx年x月xx日上午，xx項目部全體干部職工在副經(jīng)理組織下，認真的聽取和學(xué)習(xí)了總公司董事長的“半年工作會議”講話，并結(jié)合各自工作崗位進行了認真廣泛的討論。通過學(xué)習(xí)，使我明確了總公司的各項工作任務(wù)和經(jīng)營發(fā)展目標，這說明我們的公司在不斷發(fā)展、壯大。從這些成績中也看到了我們公司競爭力的提高和發(fā)展的動力，使我備受鼓舞。

合同。

履約，實現(xiàn)了項目管理的科學(xué)化、系統(tǒng)化和專業(yè)化。建立健全各部門。

崗位職責。

個人職責清單化強化。

規(guī)章制度。

使各部門在今后的管理中有據(jù)可依有章可尋。報告中關(guān)于下半年工作安排看到了報告的可操作性強有明確的提法干法告訴我們?nèi)绾稳ジ稍趺锤梢⒁饽男﹩栴}。xx項目是管理型項目更突出了合同的重要性這要求我們在工作中更要嚴格的要求自己熟悉各種合同內(nèi)容嚴格按照合同辦事為企業(yè)贏得更大的經(jīng)濟利益。通過不斷的學(xué)習(xí)不斷的提升提高專業(yè)知識加強自身素質(zhì)同時合同管理突顯重要起草、審查、簽訂、執(zhí)行乃至歸檔均應(yīng)時刻嚴謹這就要求合同的執(zhí)行者熟悉合同、掌握合同清楚甲乙雙方的責權(quán)范圍因此合同簽訂后需對合同執(zhí)行者進行詳盡的交底。項目開始前的完美策劃運行過程中的精細管理必將促使整個項目運行質(zhì)量的提高。

通過學(xué)習(xí)董事長的。

工作報告。

使我從中學(xué)到了很多知識作為一名企業(yè)管理人員應(yīng)時刻以企業(yè)的利益為重愛崗敬業(yè)。立足本職工作提高本身的管理能力及業(yè)務(wù)水平在以后的工作中要以董事長報告為指導(dǎo)書工作中會更加努力、在完成辦公室和自己本職工作的基礎(chǔ)上盡自己的能力多為項目領(lǐng)導(dǎo)當好參謀和助手。查找自己的缺點和不足工作中嚴格執(zhí)行總公司的各項規(guī)章制度落實政策不走樣。為公司的發(fā)展出一份力發(fā)一份光我深信總公司和各個基層公司在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下在全體職工的共同努力下必將蓬勃發(fā)展再創(chuàng)輝煌。

在慢慢的學(xué)習(xí)過程中我知道了管理學(xué)在當代的主要，企業(yè)管理學(xué)是系統(tǒng)研究企業(yè)管理活動的基本規(guī)律、橫跨自然科學(xué)和社會科學(xué)兩大學(xué)科的綜合性科學(xué)。當今中國，改革開放逐步推進與升化，中國經(jīng)濟的快速發(fā)展?？焖籴绕鸬慕?jīng)濟，需要大量的綜合性人才。就算是工程技術(shù)型人才也需要一些經(jīng)濟意識與管理意識。我是學(xué)證券投資管理專業(yè)的，以后的工作過程中肯定離不開管理活動，無論是管理者還是被管著都需要有管理意識。因此需要好好學(xué)習(xí)了解管理學(xué)知識。

總之，在這幾個星期的管理學(xué)學(xué)習(xí)中真的讓我學(xué)到了知識，老師課程知識很豐富，講解也很生動。通過這課的學(xué)習(xí)我相信我們會了解自己一些方面的不足，進一步去改善，進一步去提高?，F(xiàn)代企業(yè)管理心得(2)：

1、中小企業(yè)千萬不要輕易聘請外部職業(yè)經(jīng)理人做ceo。

趙二虎經(jīng)營山寨，雖身份卑微，形容粗陋，卻也能自給自足，頗受擁戴。有一天遇到了大型國企出來的中層干部龐青云，本來想引進山寨做ceo，以便讓本山寨融入新的血液和經(jīng)營理念。卻不料因自身理念無非與新ceo的正統(tǒng)化政治管理思想接軌，慢慢被越俎代庖，最終落了個鵲占鳩巢。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在政治上如此不成熟，企業(yè)理念如此懸殊，幻想輕易接軌，得不償失啊。

2、一定要在真正的實踐中強化提升自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。

龐青云投奔趙二虎后，馬上在一場搶糧車戰(zhàn)斗中嶄露頭角，展現(xiàn)了“打蛇打七寸、擒賊先擒王”的英勇與膽略。后來在攻打舒城、蘇州、南京等地的時候，在真槍實彈的實戰(zhàn)當中表現(xiàn)了自我，也提升了自我，更是突出了他的統(tǒng)帥才能，展現(xiàn)了一個大型企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的應(yīng)有素質(zhì)。試想如果龐青云一加盟山寨便紙上談兵瞎指揮，則肯定早被清理出局了。

企業(yè)對人員的培訓(xùn)心得體會簡短篇四

正如賈老師所講，成交每時每刻都在發(fā)生，我們要把成交變成一種習(xí)慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內(nèi)核。賈老師講課風趣幽默，并以自己的親身經(jīng)歷來講解，真的是用心良苦。同時，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點。

首先，我相信我們很多人，包括我自己在內(nèi)，都害怕被別人拒絕。

總是在事情還沒有發(fā)生，沒有進行的情況下，已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實上，事情我們還沒有去做，可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情，成功的幾率有多少？不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒少什么，相反的，根據(jù)概率的計算，我離成功又近了一步，要相信，我們越被拒絕，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個例子中所講的，如果有4個人拒絕你，而第5個人成交你，那么每一次的拒絕其實也是在賺錢，即拒絕為xx元/次，那為何不讓拒絕來得更加強烈些呢？有了多次的拒絕，才會有一次的成交。

其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢于要求。

我覺得這點對于銷售人員也是十分重要的一個全新的觀念。在我們?nèi)粘５慕灰字校芏嗳硕歼€是遵循著＂客戶至上＂的原則，凡事都是圍繞客戶轉(zhuǎn)，以至價格一降再降，降到無可再降時，客戶還是不依不饒。這里，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品，堅定自己對產(chǎn)品的信心，堅守住最合理的那個價位，只有這樣，客戶才可能尊重我們，重視我們的產(chǎn)品，從而更合理地和我們成交，而不是在價格上一味地糾纏。所以，在必要的時候，我們要勇于向客戶說＂no＂，一味滿足客戶而喪失了自己的立場，最終的結(jié)果肯定是得不償失。當然，敢于要求同時也講的是，在與客戶的成交過程中，在我們打破了恐懼心理的基礎(chǔ)上，要敢于向客戶提出要求，化被動為主動，這樣我們的勝算才會更大。

再有，就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣點。

即產(chǎn)品的獨特性，而不是只知道一味地說產(chǎn)品好，而真正講它好在哪兒時又說不出個所以然來。所以，在銷售過程中，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點，就足以使我們決勝千里。在平時，我們銷售產(chǎn)品的時候都只是說自己的產(chǎn)品如何如何好，價格非常有優(yōu)勢等，但這卻沒有賣點，這是大家都爭先恐后看的到，想要搶的地方。可一旦我們抓住了我們的賣點，可以讓客戶心動的點，那這個時候價格的高低已不再重要了。這個點可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特殊性，也可以是產(chǎn)品功能的多樣性，甚至可以是我們?yōu)榭蛻羲O(shè)想的一個極特別的意境。所以，產(chǎn)品的銷售一定要抓＂點＂，而不是＂面＂。

成交是一種習(xí)慣，決策是一種力量，成交最大的問題是源于你敢不敢，而不是你會不會。

聽了賈老師的課，我覺得不管做什么事情，我們都應(yīng)該有一個積極的心態(tài)，首先把恐懼心理給克服掉，面對這個世界不要怕說＂不＂，做事情要有自己的原則，是什么就是什么，當然，對自身，也是要找到那個與眾不同的點，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個別樣的人生！

企業(yè)對人員的培訓(xùn)心得體會簡短篇五

第一段：引言（字數(shù)：120）。

對于一個企業(yè)而言，人員的培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)和能力的重要手段，也是提升企業(yè)競爭力的重要途徑。在過去的幾年里，我所在的公司積極開展人員培訓(xùn)，我們深入探討了如何進行有效的培訓(xùn)，培養(yǎng)出具備專業(yè)知識和良好工作態(tài)度的員工。在這個過程中，我個人也收獲了很多，深刻體會到人員培訓(xùn)對于企業(yè)的重要性。

第二段：培訓(xùn)目標與計劃（字數(shù)：240）。

在進行人員培訓(xùn)前，我們首先制定了培訓(xùn)目標和計劃。明確的培訓(xùn)目標可以讓員工清晰地知道自己需要學(xué)習(xí)和提升的方向，也是評估培訓(xùn)效果的重要依據(jù)。我們根據(jù)企業(yè)的需求和員工的需求，制定了系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，并針對不同崗位和級別的員工提供定制化的培訓(xùn)內(nèi)容。同時，我們還將培訓(xùn)與員工的職業(yè)發(fā)展進行結(jié)合，為員工提供晉升和提升技能的機會。

第三段：培訓(xùn)方式與資源（字數(shù)：240）。

在培訓(xùn)方式上，我們采用了多種多樣的方法，包括在線課程、面對面培訓(xùn)、工作坊等。通過多種途徑的組合，可以滿足不同員工的學(xué)習(xí)需求。此外，與傳統(tǒng)培訓(xùn)相比，我們還加大了對外部資源的引入，例如邀請行業(yè)專家進行講座，參觀其他企業(yè)的先進經(jīng)驗等。這樣的做法不僅能夠拓寬員工的視野，還能夠提升員工的專業(yè)知識和能力。

第四段：培訓(xùn)效果評估（字數(shù)：240）。

對于一次成功的培訓(xùn)活動來說，評估是必不可少的環(huán)節(jié)之一。我們通過學(xué)員的反饋調(diào)查、考核測試和工作表現(xiàn)等多種手段對培訓(xùn)效果進行評估。評估結(jié)果對我們制定下一次培訓(xùn)計劃和改進培訓(xùn)內(nèi)容具有指導(dǎo)意義。同時，我們還注重培訓(xùn)的可持續(xù)性，通過追蹤培訓(xùn)后員工的工作情況，了解培訓(xùn)對員工的長期影響和價值。

第五段：心得與展望（字數(shù)：360）。

在參與人員培訓(xùn)的過程中，我深刻體會到了培訓(xùn)對于企業(yè)的重要性和價值。培訓(xùn)不僅可以提升員工的專業(yè)素質(zhì)和能力，還能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新能力，并為企業(yè)提供源源不斷的人才儲備。同時，我也認識到了培訓(xùn)需要持續(xù)投入和跟進，只有不斷更新培訓(xùn)內(nèi)容和方法，才能夠適應(yīng)快速變化的市場需求和員工發(fā)展的需求。未來，我將繼續(xù)關(guān)注培訓(xùn)領(lǐng)域的最新發(fā)展，為企業(yè)提供更有效、更有針對性的培訓(xùn)措施，助力企業(yè)更好地發(fā)展。

總結(jié)（字數(shù)：120）。

企業(yè)對人員的培訓(xùn)是提高競爭力和員工發(fā)展的關(guān)鍵步驟。有效制定培訓(xùn)目標和計劃，采用多種培訓(xùn)方式和資源，評估培訓(xùn)效果，不斷改進和提升，是實現(xiàn)成功培訓(xùn)的重要環(huán)節(jié)。而我個人在參與人員培訓(xùn)的過程中，深刻體會到了培訓(xùn)的重要性和價值，并在此基礎(chǔ)上不斷提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

企業(yè)對人員的培訓(xùn)心得體會簡短篇六

新人入職后，企業(yè)培訓(xùn)是一項至關(guān)重要的事情。對于企業(yè)來說，好的培訓(xùn)可以讓新人更快地融入團隊，提高工作效率，同時也可以幫助新人更好地了解企業(yè)文化和使命，從而更好地為企業(yè)服務(wù)。在過去的幾個月里，我作為一名新員工，參加了公司的培訓(xùn)課程，從中收獲了很多心得和體會，現(xiàn)在，我想分享一下我的經(jīng)驗。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容。

在這期培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了很多基本的職能技能，包括溝通技巧、人際關(guān)系管理、工作流程等。

其中，最令我印象深刻的是溝通技巧的培訓(xùn)。在這節(jié)課上，老師教會了我們一些非常實用的技巧，如如何有效地傾聽、如何快速建立聯(lián)系、如何表達清晰、如何在正式場合中演講等。這些技巧對我這樣一個剛?cè)肼毜男氯藖碚f，相當有用，在工作交流中也得到了很好的實踐和應(yīng)用。

第三段：培訓(xùn)方法。

在培訓(xùn)過程中，老師采用了多種教學(xué)方法，如PPT講解、案例分析、小組討論、角色扮演等。這些方法代替了傳統(tǒng)的簡單教學(xué)方式，激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)興趣，更易于理解和記憶。

例如，通過小組討論的方式，我們可以互相分享經(jīng)驗和看法，吸收多種視角，這對于我們的學(xué)習(xí)起到了很好的促進和提高。

第四段：實踐應(yīng)用。

培訓(xùn)結(jié)束后，為了更好地鞏固和應(yīng)用所學(xué)知識，我們通過實際操作和模擬工作情境來實踐應(yīng)用。在實踐中，我們不斷領(lǐng)悟和調(diào)整，鞏固了相關(guān)職能技能。

例如，我在親身實踐過程中，意識到傾聽是一個非常重要的技能。通過認真傾聽，可以理解他人的想法，避免誤解和沖突；同時，也可以提高自我表達能力，得到別人的認可與支持。這種體驗和領(lǐng)悟，對我工作中的交流和溝通都有很大的幫助。

第五段：總結(jié)。

通過企業(yè)的新人培訓(xùn)，我不僅提高了一些職能技能，還進一步了解了公司的文化和使命，更加清晰了自己的工作方向。同時，我也認識到，企業(yè)的培訓(xùn)是一項不斷迭代和深化的過程，這需要不斷地學(xué)習(xí)和實踐。

在今后的工作中，我將繼續(xù)堅持不斷學(xué)習(xí)和思考，在實踐中不斷總結(jié)和改進，為企業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。同時，希望企業(yè)能夠進一步加強培訓(xùn)的組織和實施力度，為員工的職業(yè)發(fā)展和企業(yè)的長遠發(fā)展做出更大的貢獻。

企業(yè)對人員的培訓(xùn)心得體會簡短篇七

感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進步的機會。我很高興能參加此次《x銷售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過這次培訓(xùn)，使我在思想上對銷售有了更全面的認識，同時對銷售理論有了空前的突破，相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時還會把所學(xué)理論運用到實踐，下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

首先，x老師的講解記憶深刻、幽默風趣，于談笑間將以往銷售中的種種問題點撥出來。

x老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩(wěn)定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解（吸引客人——留住客人——了解需求——塑造價值——先跟后帶——快樂成交）每個步驟每個案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅持做，堅持的事情快樂做。

x老師講心態(tài)：在學(xué)習(xí)期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力，為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗。

x老師講形象：通過學(xué)習(xí)掌握“形象和標準化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清楚的理解到管理門店應(yīng)該發(fā)揮視覺、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。

x老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題——制造問題——放大問題——解決問題來講述顧客購買就在一念之間我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M顧客的腦袋，把顧客的錢放進我們的口袋。

通過培訓(xùn)，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團隊：

首選我要認真學(xué)習(xí)理論知識，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團隊的建設(shè)者提升門店的營運能力，促進門店績效提升。然后推進現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進門店營業(yè)目標的達成。

感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機會！

感謝x老師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我盲作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上x點多至下午x點多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓(xùn)生動而又形象的傳授著x文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到x文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自x的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。

首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與x文化保持一致，認真深刻及時的學(xué)習(xí)文化，跟上x的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)x話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學(xué)習(xí)并應(yīng)用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像x老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們x人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在x的圈子里提升自己，成為真正的x人。

企業(yè)對人員的培訓(xùn)心得體會簡短篇八

段落一：引言和背景介紹（200字）。

人力資源是企業(yè)發(fā)展的重要因素之一，而人員的培訓(xùn)是為了提升員工的能力和素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。在這個信息時代，人才的競爭日益激烈，企業(yè)要想在市場中占據(jù)一席之地，就需要不斷提升人員的培訓(xùn)質(zhì)量和效果。本文將通過總結(jié)企業(yè)對人員的培訓(xùn)心得體會，探討如何有效地進行人員培訓(xùn)，以提高企業(yè)的競爭力。

段落二：合理設(shè)計培訓(xùn)計劃（300字）。

一個良好的培訓(xùn)計劃是培訓(xùn)成功的第一步。企業(yè)在設(shè)計培訓(xùn)計劃時，應(yīng)立足于員工的實際需求和企業(yè)的發(fā)展方向，確定培訓(xùn)的目標和內(nèi)容。在培訓(xùn)目標方面，應(yīng)明確培訓(xùn)的具體目的和預(yù)期效果，以便評估培訓(xùn)的成果。在培訓(xùn)內(nèi)容方面，應(yīng)根據(jù)崗位需求和員工能力缺口，選擇相應(yīng)的培訓(xùn)項目，使員工能夠快速掌握所需技能，提高工作效率和質(zhì)量。

段落三：采用多元化培訓(xùn)方法（300字）。

在進行人員培訓(xùn)時，單一的培訓(xùn)方法往往難以達到預(yù)期效果。企業(yè)應(yīng)采用多元化的培訓(xùn)方法，如課堂授課、實地考察、案例分析、討論交流等，以提高培訓(xùn)的針對性和實效性。此外，還可以借助現(xiàn)代化的教育技術(shù)手段，如在線培訓(xùn)平臺、遠程教學(xué)等，滿足不同員工的學(xué)習(xí)需求。這樣的多元化培訓(xùn)方法，不僅能夠激發(fā)員工的學(xué)習(xí)興趣，提高培訓(xùn)效果，還能夠促進員工之間的交流和合作，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

段落四：培訓(xùn)后的跟蹤和評估（300字）。

培訓(xùn)并不僅僅是一次性的活動，而是一個長期的過程。企業(yè)在進行人員培訓(xùn)后，應(yīng)及時進行跟蹤和評估，以確定培訓(xùn)的有效性和成果。跟蹤包括通過觀察、調(diào)查問卷等方式了解員工在工作中的表現(xiàn)和應(yīng)用所學(xué)知識的情況。評估可以通過培訓(xùn)成績、員工反饋、直屬上級評價等進行，從而得出培訓(xùn)的成果和改進的方向。通過跟蹤和評估，企業(yè)可以針對性地調(diào)整培訓(xùn)計劃，提升培訓(xùn)質(zhì)量和效果。

段落五：營造學(xué)習(xí)型組織氛圍（200字）。

企業(yè)要想實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，就需要建立一個學(xué)習(xí)型組織的氛圍。人員的培訓(xùn)不僅僅是為了提高員工的能力，更重要的是培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)意識和習(xí)慣。企業(yè)可以通過定期組織培訓(xùn)活動、搭建學(xué)習(xí)交流平臺、鼓勵員工主動學(xué)習(xí)等方式，營造一個積極向上、持續(xù)成長的學(xué)習(xí)環(huán)境。只有在學(xué)習(xí)型組織的氛圍中，企業(yè)才能夠不斷推動自身的發(fā)展，迎接挑戰(zhàn)和變革。

總結(jié)：通過合理設(shè)計培訓(xùn)計劃、采用多元化培訓(xùn)方法、培訓(xùn)后的跟蹤和評估以及營造學(xué)習(xí)型組織氛圍等方面的努力，企業(yè)可以提高人員培訓(xùn)的質(zhì)量和效果，提高員工的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力支持。只有不斷完善和改進人員培訓(xùn)，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

企業(yè)對人員的培訓(xùn)心得體會簡短篇九

新人員在進入企業(yè)后，必須要接受一定的培訓(xùn)，才能更快地適應(yīng)公司的文化與流程。在我加入企業(yè)后，我很快就參加了這個培訓(xùn)，從中畢生受益，今天我來分享一下自己的心得體會。

第二段：認識企業(yè)。

初入新企業(yè)時，我們首先要認識企業(yè)，包括企業(yè)的文化、價值觀、面對客戶的方式、企業(yè)的戰(zhàn)略目標等等。這些都是了解企業(yè)面貌的關(guān)鍵，因為了解后，才能更好地融入企業(yè)文化，找到自己在企業(yè)中的位置，更加有效地為企業(yè)發(fā)展貢獻。

第三段：學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。

在企業(yè)中，如果一名新人員不了解企業(yè)的產(chǎn)品，很難推銷。因此，在新人員培訓(xùn)中，了解產(chǎn)品知識是一個非常重要的環(huán)節(jié)。我勤奮學(xué)習(xí)，虛心請教，遇到不懂的問題，及時尋求幫助，從而很快地掌握了公司的產(chǎn)品知識。這樣能夠幫助我們在日常的工作中更好地處理客戶的疑問和反饋。

第四段：溝通交流能力。

在培訓(xùn)過程中，我們還學(xué)習(xí)了如何更好地溝通交流。良好的溝通交流技巧是我們與客戶、領(lǐng)導(dǎo)、同事合作的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)和實踐，我意識到真正的溝通不能只是語言的表達，更要知道尊重對方，了解對方的需求和情況，找到溝通的關(guān)鍵點。這樣，我們才能獲得更好的溝通體驗和更好的合作結(jié)果。

第五段：總結(jié)。

新人員的培訓(xùn)，是我們職業(yè)生涯中的重要時刻。通過全方位的培訓(xùn)，可以更好地適應(yīng)并了解企業(yè)文化，掌握公司的產(chǎn)品知識，提升溝通交流能力。這些都是我們職業(yè)道路上的基礎(chǔ)，為我們將來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，在這個過程中，我們也需要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，將學(xué)到的技能和知識不斷地整合和應(yīng)用。讓我們一起為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦！

企業(yè)對人員的培訓(xùn)心得體會簡短篇十

第一，企業(yè)的執(zhí)行力建設(shè)，實質(zhì)上就是抓好落實。抓好落實是保證企業(yè)各項決策得以順利實施的關(guān)鍵。因此要提高對加強和改進企業(yè)執(zhí)行力建設(shè)的認識，高度重視企業(yè)的執(zhí)行力建設(shè)。

第二，要大力營造抓好落實的氛圍，形成抓落實的合力。

第三，要建立健全加強企業(yè)執(zhí)行力建設(shè)的機制，特別是獎懲激勵機制。

第四，在企業(yè)執(zhí)行力建設(shè)中要抓住重點，要改善執(zhí)行過程中的薄弱環(huán)節(jié)。

第五，要狠抓責任落實，層層分解任務(wù)，明確責任歸屬。

第六，要強化對企業(yè)執(zhí)行力建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)。

二、如何正確對待員工流失？

第一、企業(yè)都存在不同程度的員工流失現(xiàn)象，員工的合理流動是正常的。但也必須引起企業(yè)經(jīng)營管理人員的高度重視。

第二、要認真分析查找員工流失的原因，并找出對策。

第三、要大力提升員工尤其是基層員工的工資待遇，給出合理的勞動報酬。

第四、要大力營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，讓員工融入團隊組織，積極發(fā)揮作用。

第五、要給員工創(chuàng)造可以施展才干的平臺，建立健全良好的用人機制。

第六、要給員工營造良好的工作環(huán)境和生活環(huán)境，落實以人為本，提倡人性化的管理。

三、如何能吸引并留住人才？

第一、人力資源是企業(yè)的重要資源，吸引并留住人才，首先必須要貫徹落實科學(xué)的人才觀，提高對引進人才工作的認識和重視程度。

第二、要大力營造引進人才工作的氛圍，形成尊重知識、尊重人才的良好局面。

第三、要建立健全引進人才的工作機制，并給予政策支持。

第四、要給出合理的工資報酬。

第五、要給人才發(fā)揮才干、建功立業(yè)的平臺。

第六、要營造有力于人才安心工作、生活的環(huán)境氛圍；

第七、要抓住人才引進工作的重點，對重點人才、緊缺人才要優(yōu)先引進。

四、內(nèi)部選拔和外部招聘的優(yōu)缺點。

一、內(nèi)部選拔的優(yōu)點：對組織情況比較熟悉，了解與適應(yīng)工作的過程大大縮短，能很快進入角色；選任時間較為充裕，對備選對象可以進行長時間考察了解，做到用其所長，避其所短；有利于鼓舞士氣，提高工作熱情，調(diào)動組織成員的積極性，能更好的維持成員對組織的忠誠，使那些有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工能自覺地積極工作，以促進組織的發(fā)展；手續(xù)簡單，費用低。

二、內(nèi)部選拔的缺點：“近親繁殖”，形成思維定勢，不利于創(chuàng)新；易形成錯綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，任人唯親，拉班解派，給公平、合理、科學(xué)的管理帶來困難；備選對象范圍窄，易受人員供給不足的制約。

三、外部招聘的優(yōu)點：來源廣泛，選擇空間大；不受現(xiàn)有模式的約束，能給組織帶來新鮮空氣和活力，有利于組織創(chuàng)新和管理革新；有利于平息和緩和內(nèi)部競爭者之間的緊張關(guān)系。

四。外部招聘的缺點：難以準確地判斷其管理才能，可能造成判斷失誤并導(dǎo)致誤選；招聘費用高；易造成對內(nèi)部員工的打擊，挫傷員工的工作積極。

一個企業(yè)選聘人員是采用內(nèi)部渠道還是外部渠道，要視集體情況而定，一般而言，高層主管一般采用外源渠道，基層和中層管理人員采用內(nèi)源渠道。在企業(yè)成長期多用外源渠道，穩(wěn)定期多用內(nèi)源渠道。

五、黃山風景區(qū)的企業(yè)如何發(fā)揮對周邊的龍頭帶動作用？

一是實行品牌帶動，對周邊地區(qū)實施管理輸出。

二是實施項目帶動，結(jié)合山上做減法、山下做加法，結(jié)合產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，建設(shè)一批項目；

三是市場帶動，和周邊地區(qū)一起，共同拓展客源市場。

四是資本帶動，對周邊地區(qū)的風景資源，通過參股、控股等手段，運用資金紐帶進行整合；

五是人才帶動，為周邊地區(qū)輸送緊缺的旅游人才。

六是關(guān)聯(lián)帶動，旅游產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性高，牽動性強，扶持周邊發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈下游的產(chǎn)業(yè)如特色的`土特產(chǎn)品等。

七是政策或資金扶持。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，對周邊地區(qū)進行扶貧開發(fā)。

六、俗話說：“人挪活、樹挪死”，結(jié)合本次競聘上崗，談?wù)勀銓@句話的理解和認識。

第一、從哲學(xué)的角度說，人具有主觀能動性，能夠認識環(huán)境的變化和角色的改變，主動去適應(yīng)環(huán)境，而作為植物的樹卻不能。

第二、一個人需要經(jīng)常挪動，適當?shù)呐矂右彩潜仨毜?。如工作崗位的變動、職?wù)的升遷，能夠促使人加強歷練，積累經(jīng)驗，豐富知識，開闊視野，提升能力。

第三、人挪活、樹挪死不是絕對的。有的人挪了也不一定活，有的樹挪了也不一定死，關(guān)鍵是要提高適應(yīng)能力，增強主觀能動性。

第四、此次競聘，不管組織上將我朝哪里挪，還是留在原地不動，我都將正確對待，加強學(xué)習(xí)，提升能力，爭取干的更活、更好、更出色。

七、俗話說：“知足常樂”，談?wù)勀銓@句話的理解與認識。

1、知足常樂從一個方面談，是指人生滿足于現(xiàn)狀，不思進取，小富即安的一種態(tài)度。表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展上面就是開拓的眼界不寬，發(fā)展的愿望不強，奮進的動力不足。

2、從另外一個方面講，知足常樂又是人生的一種修煉，使人常思貪欲之害。

3、就企業(yè)的發(fā)展而言，決不能知足常樂，而是要居安思危，居危思變，要有憂患意識和危機意識，強化加快發(fā)展的意識。

4、作為企業(yè)的經(jīng)營管理人員，在嚴于律己方面要知足常樂，提高自己的思想品德修養(yǎng)，切忌莫伸手，伸手必被捉，要做到“知足常樂”。

八、你認為你具有哪些優(yōu)點？適合做什么工作？

1、我的競爭對手也就是我的同事們都很優(yōu)秀，他們具備的優(yōu)點，我也具備。但我從不認為我有什么特殊的優(yōu)點。

2、我是學(xué)化學(xué)的，第一我不是惰性元素，第二我知道兩種或兩種以上的元素相互作用產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，才能生成新的物質(zhì)。這就是團隊的力量。第三我還自學(xué)了英語，雖然是在離倫敦很遠的“郊區(qū)”學(xué)的，但自認為“國際化程度”比較高。

3、至于適合做什么工作，我想對于任何工作，都可以邊學(xué)邊干，在干中學(xué)，在學(xué)中干。當然對于此次競聘上崗來說，最好是做適合自己的工作，這樣可以充分發(fā)揮人力資本的作用。

答題要點：

1、“謙虛使人進步，驕傲使人落后”，是指一個人在成績面前應(yīng)該要采取正確的態(tài)度，不自傲自大，要始終保持謙虛謹慎、不驕不躁的工作作風。

2、在現(xiàn)代社會強調(diào)“表現(xiàn)自我”，反映了時代的變化和社會的進步?！皬娬{(diào)自我”并不是以自我為中心，而是要發(fā)揮自己的特點，做出自己的努力，實現(xiàn)自己的人生價值。

3、在現(xiàn)代社會“強調(diào)自我”，與保持謙虛、低調(diào)、務(wù)實的工作作風，并不是矛盾的?！皬娬{(diào)自我”是實現(xiàn)自身價值的需要，是人生進取的一種態(tài)度。謙虛、低調(diào)、務(wù)實則是對自我人生修煉的要求。一個謙虛、低調(diào)、務(wù)實的人，在現(xiàn)代社會，才更有可能充分“表現(xiàn)自我”。

十、如果你的領(lǐng)導(dǎo)不支持你的工作，你怎么辦？

答題要點：

第一，要嚴肅認真冷靜地看待這一問題，提高對這一問題的`重視。

第二，要認真分析這一問題，查找出現(xiàn)這一問題的原因，特別是要查找自身存在的問題。

第三，要尋找諸如一起出差等合適的機會，與領(lǐng)導(dǎo)做一次細致的溝通。請領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作提出批評建議，以利改進。

第四，如果領(lǐng)導(dǎo)不是出于公心，也不能冒然頂撞領(lǐng)導(dǎo)，而是要誠懇的向領(lǐng)導(dǎo)提出自己的看法，委婉地請求領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作予以支持。

第五，請求領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員的從旁協(xié)助。

十一、最大的困難不是遠處的高山，而是你鞋子里的一粒沙子，談?wù)効捶ā?/p>

第一、這句話揭示了一個深刻的道理，就是當戰(zhàn)略目標已經(jīng)確立的時候，應(yīng)該從小事做起。千里之行，始于足下，千里之堤，毀于蟻穴，細節(jié)往往決定成敗。

第二、在企業(yè)的經(jīng)營工作中，不僅要看到遠處的高山，更要善于發(fā)現(xiàn)鞋里的沙子。哪怕做半刻停留，也要解開鞋帶，清除鞋中的沙子。

第三、困難應(yīng)該一個一個去克服，問題應(yīng)該一個一個去解決。當目標確立的時候，就要用心去瞄準目標。但要實現(xiàn)目標，就必須從解決小小的沙子問題開始。

十二、“日日有新知，日日有不知”，你怎么看？

第一、當今時代，知識經(jīng)濟迅猛發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新日新月異。日日有新知，就是指每一天我們都能在工作中學(xué)到新的知識，積累新的經(jīng)驗。

第二、日日有不知，是指我們在日常工作中，每天都可能面臨新的問題，新的困難，新的挑戰(zhàn)。

第三、“知之為知之，不知為不知”。知永無止境，有不知方為知。

第四、作為企業(yè)的經(jīng)營管理人員，要虛心好學(xué)，勤學(xué)上進，不斷提升自己的知識水平和工作能力。

企業(yè)對人員的培訓(xùn)心得體會簡短篇十一

作為一個即將步入職場的新人，接受企業(yè)的新人員培訓(xùn)已經(jīng)成為了必經(jīng)之路。本著學(xué)習(xí)與思考的態(tài)度，我在這次培訓(xùn)中收獲頗豐，感受到了企業(yè)對新人員的關(guān)心與支持。下面就讓我分享一下我的培訓(xùn)心得體會。

第二段：初入職場的心態(tài)調(diào)整。

在新人培訓(xùn)中，我明白了一個道理：在職業(yè)發(fā)展的旅途中，心態(tài)的調(diào)整尤為重要。在初入職場時，我們不僅要學(xué)習(xí)相關(guān)知識和技能，還需要適應(yīng)企業(yè)的文化氛圍和工作模式，調(diào)整自身的態(tài)度和習(xí)慣。有時候，適應(yīng)并不是一件易事，需要我們不斷地去嘗試和調(diào)整自己，這樣才能更快地融入企業(yè)，建立起良好的人際關(guān)系。

第三段：重視團隊協(xié)作與溝通能力的提升。

作為一個新人，我們通常會被分配到一個團隊中，和其他人一起完成任務(wù)。因此，良好的團隊協(xié)作能力和溝通能力就成為至關(guān)重要的要素。在新人培訓(xùn)中，我意識到了解決問題的能力和長期的職業(yè)發(fā)展，都需要團隊的合作和溝通。因此，我們需要磨練自己的溝通技巧，并且在團隊中敢于發(fā)表自己的想法和見解。

第四段：自我學(xué)習(xí)和提高的重要性。

在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多知識和技能，但是，在這個充滿競爭的職場中，我們必須不斷提高自己。因此，自我學(xué)習(xí)成為了我們的必修課程。我們需要時刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，積極學(xué)習(xí)與拓展技能，不斷地提高自己的能力，使自己在職場上更具競爭力。

第五段：結(jié)語。

通過這次新人培訓(xùn)，我深深地感受到了企業(yè)對我們新人的重視和關(guān)心，同時也鍛煉了自己的能力。作為一個即將步入職場的新人，請及時調(diào)整好心態(tài)，磨煉好團隊協(xié)作和溝通能力，并且注重自我學(xué)習(xí)和提高，相信在職業(yè)發(fā)展的道路上，我們一定會越走越遠。