在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

主題水泥團(tuán)員例會心得體會和感想一

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定或委托代表人：____________ 職務(wù)：____________

乙方(供方)： ?__

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定或委托代表人：____________ 職務(wù)：____________

第二條 產(chǎn)品包裝規(guī)格及費(fèi)用________供方自理____________________

第三條 驗(yàn)收方法_ 需方根據(jù)供方提供的樣品驗(yàn)收，產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn).

第四條 貨款及費(fèi)用等付款及結(jié)算辦法__每滿200噸結(jié)算一次，供方需提供正規(guī)發(fā)票。

第五條 產(chǎn)品質(zhì)量二次復(fù)檢及產(chǎn)品質(zhì)量證明書、生產(chǎn)許可證、廠品合格證的提供及費(fèi)用：

第六條 交貨規(guī)定

1.交貨方式：_ ___________ 供方運(yùn)至需方指定地方

2.交貨地點(diǎn)：______ 重慶市、雙橋區(qū)雙錢集團(tuán)輪胎廠廠區(qū)內(nèi)______

3.交貨日期：______ _ 200噸水泥3月2號到3月10號必須送完畢____________________

4.運(yùn) 輸 費(fèi)： 單價已包括產(chǎn)品的場內(nèi)外運(yùn)輸費(fèi)(包括過路費(fèi))及產(chǎn)品的上下車費(fèi)用

第七條 經(jīng)濟(jì)責(zé)任

(一)乙方的責(zé)任：

1.產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符本合同規(guī)定時，甲方同意利用者，按質(zhì)論價。不能利用的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)保修、保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的_5_%向甲方償付逾期交貨的違約金。乙方無償提供合格證、生產(chǎn)許可證、質(zhì)量證明書

2.乙方未按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。甲方如

3.提供產(chǎn)品實(shí)物同封樣不符時，無條件更換材料，且承擔(dān)由此給甲方造成的一切損失。

4.產(chǎn)品包裝不符本合同規(guī)定時，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)返修或重新包裝的費(fèi)用。如甲方要求不返修或不重新包裝，乙方應(yīng)按不符合同規(guī)定包裝價值_5_%的罰金付給甲方。

5.產(chǎn)品交貨時間不符合同規(guī)定時，每延期一天，乙方應(yīng)償付甲方延期交貨部分貨款總值5有%的罰金。

(二)甲方的責(zé)任：

1.甲方如中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格，應(yīng)提前通知乙方.

2.甲方未按規(guī)定時間和要求向乙方交付技術(shù)資料時，乙方可將交貨日期順延。

3.乙方送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品，如甲方無理由拒絕接貨，甲方應(yīng)承擔(dān)因而造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用。

第八條 產(chǎn)品價格如須調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商，并報請甲方公司材料財務(wù)科批準(zhǔn)后方能變更。在甲方公司材料財務(wù)科批準(zhǔn)前，仍應(yīng)按合同原訂價格執(zhí)行。如乙方因價格問題而影響交貨，則每延期交貨一天，乙方應(yīng)按延期交貨部分總值的_5_%作為罰金付給甲方。

第九條 甲、乙任何一方如要求全部或部分注銷合同，必須提出充分理由，經(jīng)雙方協(xié)商。提出注銷合同一方須向?qū)Ψ絻敻蹲N合同部分總額_5 %的補(bǔ)償金。

第十條 本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨(dú)變更、修改本合同，對方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨，并要求單獨(dú)變更、修改合同一方賠償一切損失。

第十一條 甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蝽氀悠诼男?、部分履行合同的理由。在取得對方主管機(jī)關(guān)證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十二條 本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時，向工程所在地人民法院起訴。

第十三條 本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗(yàn)收無誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。

第十四條 本合同在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，得由甲乙雙方協(xié)商，另訂附則附于本合同之內(nèi)，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。

第十五條 本合同共一式貳份，由甲、乙雙方各執(zhí)本一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題水泥團(tuán)員例會心得體會和感想二

x年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。

我于x年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于x年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就x年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個人素質(zhì)。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結(jié)與計劃

二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

x年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

主題水泥團(tuán)員例會心得體會和感想三

甲方：?

乙方：

經(jīng)雙方共同協(xié)商,本著互惠互利、互不侵犯對方利益的原則，鑒定本合同，以資共同遵守。

一、根據(jù)甲方工程所需，乙方向甲方提供水泥，所供水泥的質(zhì)量要求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)必須符合《公路工程施工技術(shù)規(guī)范》、國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)主下發(fā)的相關(guān)材料文件的要求。

二、水泥運(yùn)到價為：

獅頭42.5普硅水泥人民幣 元/噸

獅頭32.5普硅水泥人民幣 元/噸

婁煩32.5礦渣水泥人民幣 元/噸

(包括卸車)，并提供發(fā)票，運(yùn)輸由乙方負(fù)責(zé)。

三、質(zhì)量要求

符合國家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求。

四、材料驗(yàn)收：水泥進(jìn)場后由甲方質(zhì)檢部門進(jìn)行抽檢，材質(zhì)符合規(guī)范要求、規(guī)格合格方使用，否則乙方應(yīng)自覺將不合格材料運(yùn)離施工現(xiàn)場，所發(fā)生費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

五、計量方式：水泥進(jìn)場后要通過甲方清點(diǎn)計算。

六、供貨期限從20xx年3月20日至20xx年8月15日，數(shù)量以實(shí)際運(yùn)到為準(zhǔn)。

七、付款方式：水泥進(jìn)場后使用到構(gòu)件上，根據(jù)業(yè)主本月計量款到位情況進(jìn)行支付。

八、違約責(zé)任：在水泥使用過程中，乙方無故停止供貨影響甲方正常施工所造成的經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)責(zé)賠償。

九、安全問題：乙方在供貨期間發(fā)生任何安全事故均由乙方自行負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān)。如交通事故、失竊等。

十、解決合同糾紛方式：發(fā)生糾紛，甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由甲方所在地人民法院促裁。

十一、本合同自簽字蓋章之日起生效(同時以前簽定的合同作廢)，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日