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在平日里,心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢?下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
主題水泥團(tuán)員例會心得體會和感想一
地址:____________ 郵碼:____________ 電話:____________
法定或委托代表人:____________ 職務(wù):____________
乙方(供方): ?__
地址:____________ 郵碼:____________ 電話:____________
法定或委托代表人:____________ 職務(wù):____________
第二條 產(chǎn)品包裝規(guī)格及費(fèi)用________供方自理____________________
第三條 驗(yàn)收方法_ 需方根據(jù)供方提供的樣品驗(yàn)收,產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn).
第四條 貨款及費(fèi)用等付款及結(jié)算辦法__每滿200噸結(jié)算一次,供方需提供正規(guī)發(fā)票。
第五條 產(chǎn)品質(zhì)量二次復(fù)檢及產(chǎn)品質(zhì)量證明書、生產(chǎn)許可證、廠品合格證的提供及費(fèi)用:
第六條 交貨規(guī)定
1.交貨方式:_ ___________ 供方運(yùn)至需方指定地方
2.交貨地點(diǎn):______ 重慶市、雙橋區(qū)雙錢集團(tuán)輪胎廠廠區(qū)內(nèi)______
3.交貨日期:______ _ 200噸水泥3月2號到3月10號必須送完畢____________________
4.運(yùn) 輸 費(fèi): 單價已包括產(chǎn)品的場內(nèi)外運(yùn)輸費(fèi)(包括過路費(fèi))及產(chǎn)品的上下車費(fèi)用
第七條 經(jīng)濟(jì)責(zé)任
(一)乙方的責(zé)任:
1.產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符本合同規(guī)定時,甲方同意利用者,按質(zhì)論價。不能利用的,乙方應(yīng)負(fù)責(zé)保修、保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時間,每逾期一日,乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的_5_%向甲方償付逾期交貨的違約金。乙方無償提供合格證、生產(chǎn)許可證、質(zhì)量證明書
2.乙方未按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時,少交的部分,甲方如果需要,應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。甲方如
3.提供產(chǎn)品實(shí)物同封樣不符時,無條件更換材料,且承擔(dān)由此給甲方造成的一切損失。
4.產(chǎn)品包裝不符本合同規(guī)定時,乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝,并承擔(dān)返修或重新包裝的費(fèi)用。如甲方要求不返修或不重新包裝,乙方應(yīng)按不符合同規(guī)定包裝價值_5_%的罰金付給甲方。
5.產(chǎn)品交貨時間不符合同規(guī)定時,每延期一天,乙方應(yīng)償付甲方延期交貨部分貨款總值5有%的罰金。
(二)甲方的責(zé)任:
1.甲方如中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格,應(yīng)提前通知乙方.
2.甲方未按規(guī)定時間和要求向乙方交付技術(shù)資料時,乙方可將交貨日期順延。
3.乙方送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品,如甲方無理由拒絕接貨,甲方應(yīng)承擔(dān)因而造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用。
第八條 產(chǎn)品價格如須調(diào)整,必須經(jīng)雙方協(xié)商,并報請甲方公司材料財務(wù)科批準(zhǔn)后方能變更。在甲方公司材料財務(wù)科批準(zhǔn)前,仍應(yīng)按合同原訂價格執(zhí)行。如乙方因價格問題而影響交貨,則每延期交貨一天,乙方應(yīng)按延期交貨部分總值的_5_%作為罰金付給甲方。
第九條 甲、乙任何一方如要求全部或部分注銷合同,必須提出充分理由,經(jīng)雙方協(xié)商。提出注銷合同一方須向?qū)Ψ絻敻蹲N合同部分總額_5 %的補(bǔ)償金。
第十條 本合同所訂一切條款,甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨(dú)變更、修改本合同,對方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨,并要求單獨(dú)變更、修改合同一方賠償一切損失。
第十一條 甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因,不能履行本合同時,應(yīng)及時向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蝽氀悠诼男?、部分履行合同的理由。在取得對方主管機(jī)關(guān)證明后,本合同可以不履行或延期履行或部分履行,并免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第十二條 本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛,甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決,解決不了時,向工程所在地人民法院起訴。
第十三條 本合同自雙方簽章之日起生效,到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗(yàn)收無誤,并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。
第十四條 本合同在執(zhí)行期間,如有未盡事宜,得由甲乙雙方協(xié)商,另訂附則附于本合同之內(nèi),所有附則在法律上均與本合同有同等效力。
第十五條 本合同共一式貳份,由甲、乙雙方各執(zhí)本一份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
主題水泥團(tuán)員例會心得體會和感想二
x年即將過去,我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步。回顧過去的這九個月的時光,那是我人生中最重要的一個階段,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,學(xué)到我夢寐以求的真正本事。
我于x年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,在這里,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心,我于x年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排,我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就x年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。
一、努力學(xué)習(xí),全面提升個人素質(zhì)。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識是我最大的軟肋,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識,還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場,承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,我特別注意時刻樹立自己的形象,提升自己的個人素質(zhì),展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候,我對水泥銷售的渠道、價格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營情況一無所知,對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間,我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求,所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。水泥銷售工作總結(jié)與計劃
二、努力工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
x年7月22日,德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,開始一個人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,我所做的工作主要有:
1、進(jìn)行了市場調(diào)研,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進(jìn)行了市場開發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷售工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部,進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),在競爭上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價格變動后,丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡單,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之,細(xì)節(jié)決定成敗,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
主題水泥團(tuán)員例會心得體會和感想三
甲方:?
乙方:
經(jīng)雙方共同協(xié)商,本著互惠互利、互不侵犯對方利益的原則,鑒定本合同,以資共同遵守。
一、根據(jù)甲方工程所需,乙方向甲方提供水泥,所供水泥的質(zhì)量要求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)必須符合《公路工程施工技術(shù)規(guī)范》、國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)主下發(fā)的相關(guān)材料文件的要求。
二、水泥運(yùn)到價為:
獅頭42.5普硅水泥人民幣 元/噸
獅頭32.5普硅水泥人民幣 元/噸
婁煩32.5礦渣水泥人民幣 元/噸
(包括卸車),并提供發(fā)票,運(yùn)輸由乙方負(fù)責(zé)。
三、質(zhì)量要求
符合國家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求。
四、材料驗(yàn)收:水泥進(jìn)場后由甲方質(zhì)檢部門進(jìn)行抽檢,材質(zhì)符合規(guī)范要求、規(guī)格合格方使用,否則乙方應(yīng)自覺將不合格材料運(yùn)離施工現(xiàn)場,所發(fā)生費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
五、計量方式:水泥進(jìn)場后要通過甲方清點(diǎn)計算。
六、供貨期限從20xx年3月20日至20xx年8月15日,數(shù)量以實(shí)際運(yùn)到為準(zhǔn)。
七、付款方式:水泥進(jìn)場后使用到構(gòu)件上,根據(jù)業(yè)主本月計量款到位情況進(jìn)行支付。
八、違約責(zé)任:在水泥使用過程中,乙方無故停止供貨影響甲方正常施工所造成的經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)責(zé)賠償。
九、安全問題:乙方在供貨期間發(fā)生任何安全事故均由乙方自行負(fù)責(zé),與甲方無關(guān)。如交通事故、失竊等。
十、解決合同糾紛方式:發(fā)生糾紛,甲乙雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成由甲方所在地人民法院促裁。
十一、本合同自簽字蓋章之日起生效(同時以前簽定的合同作廢),一式兩份,雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
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