服裝商場個人心得體會和方法 參觀服裝商場心得體會(4篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

對于服裝商場個人心得體會和方法一

雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時候我學(xué)會了如何去維護(hù)，在被客戶誤解的時候，我學(xué)會了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷售不好時我學(xué)會了去查找原因并加于改進(jìn)，通過今年的工作特別是店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的努力下為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。

現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報：

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售；

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部；

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息；

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感；

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝；

3、配合手勢向顧客推薦；

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征；

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售；

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

服裝銷售年度工作總結(jié) | 服裝銷售年終工作總結(jié) | 服裝銷售個人工作總結(jié)

對于服裝商場個人心得體會和方法二

姓名：付靈靈專業(yè)：服裝設(shè)計與表演專業(yè)

業(yè)余愛好：寫東西，上網(wǎng)，玩，聽歌，看雜志

座右銘：我就喜歡這樣、聽別人的意見，走自己的路，誰也不勞駕。

個人測評結(jié)果：我是屬于審美藝術(shù)型。該類型的人希望自己的工作有機(jī)會多方面地欣賞周遭的人、事、物，或任何自己的覺得美麗且有意義的事物，并且希望自己的工作成果能使這個世界更加的美麗或能使他人也有美的感受。例如：設(shè)計美麗的服裝，譜寫出動聽的音樂等。這種類型的人通常具有一定的藝術(shù)才能，感情豐富，富有創(chuàng)造力和想象力。

審美藝術(shù)型特征：

1、具有豐富煩人想象力和很強(qiáng)的創(chuàng)造力，樂于創(chuàng)造新穎、與眾不同的成果；

2、具有一定的藝術(shù)才能和個性，喜歡以各種藝術(shù)形式的創(chuàng)作來表現(xiàn)自己的個性，實(shí)現(xiàn)

自身的價值；

3、做事理想化，憑直覺對事物做出判斷，追求完美，不重實(shí)際；

4、善于表達(dá)，感情豐富、敏感，容易情緒化。

職業(yè)特征：

1、喜歡的工作要求具備藝術(shù)修養(yǎng)、創(chuàng)造力、表達(dá)能力和直覺，并將其用于語言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受。

2、組織能力與操作能力相對較弱，不善于事務(wù)性工作。、

3、靈活多變，能夠接受不確定性，反對墨守成規(guī)，適合自由的、有自我表現(xiàn)機(jī)會的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，這種職業(yè)傾向的人可以充分發(fā)揮自己的藝術(shù)、直覺、想象和創(chuàng)造能力，發(fā)揮自己勤于自我反省的特長；此外，注意進(jìn)一步增強(qiáng)自己處理實(shí)際事務(wù)的能力。

職業(yè)價值觀測評：

1、自主獨(dú)立型，認(rèn)為工作的目的和價值，在于能充分發(fā)揮自己的獨(dú)立性和主動性，按自己的方式、步調(diào)或想法去做，不受他人的干擾。

2、報酬財富型：該類型的人認(rèn)為工作的目的和價值，在于獲得優(yōu)厚的報酬，使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西，使生活過的較為富足。

3、舒適安逸型：希望將工作作為一種消遣或享受的形式，追求比較舒適、安逸、輕松、自由、優(yōu)越的工作條件和環(huán)境。

人格類型測評：外向?；顫娙涡裕p松愉快，在集體中比較引人注目，受人歡迎，對人對事非常熱心。有時也可能過分沖動，自我約束力比較差。智力水平很高，思維非常敏捷，頭腦特別靈活，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。不大適合做事務(wù)型職位，那會容易感到厭煩，不能充分發(fā)揮才智。

服裝就業(yè)方向：

1、時裝設(shè)計師：優(yōu)秀的設(shè)計師應(yīng)該對市場有敏銳的嗅覺，了解市場的運(yùn)作情況，并且準(zhǔn)確的定位作品，從線條和設(shè)計風(fēng)格到顏色和材質(zhì)的確定，都需要設(shè)計師不斷地創(chuàng)新，時裝設(shè)計師把藝術(shù)和技術(shù)相結(jié)合，來滿足作品的要求。

2、時尚造型師：基于對時尚潮流的研究和分析，為廣告公司選擇正確的地方，組織時裝秀，創(chuàng)意出意想不到的結(jié)果，需要對時尚領(lǐng)域有極強(qiáng)的敏銳度。

3、產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品經(jīng)理在紡織服裝領(lǐng)域起著無可替代的重要作用，他們需要對生產(chǎn)線、服裝銷售線有著詳盡的了解，觀察產(chǎn)品的受歡迎程度和市場供需狀況，并負(fù)責(zé)其盈虧。

4、市場總監(jiān)：在確立產(chǎn)品市場定位的基礎(chǔ)上，市場經(jīng)理必須分析社會流行趨勢和消費(fèi)行為，并以此為公司建立一個整體戰(zhàn)略。

5、藝術(shù)總監(jiān)：利用時裝秀和廣告活動來推廣產(chǎn)品和品牌形象。

6、服裝營運(yùn)：負(fù)責(zé)過濾和協(xié)調(diào)來自與不同公司的不同需求，以此獲得一個最終的風(fēng)格并安排和監(jiān)督時裝運(yùn)行面料行、零售店的運(yùn)行，最終將服裝向公眾推出。

7、服裝表演編導(dǎo)：要有大量的知識積累，還要有很多的設(shè)計靈感，設(shè)計構(gòu)思等等，除了技術(shù)方面所要掌握的技能之外，還要具備溝通能力、駕馭能力、指導(dǎo)能力等等，最重要的就是敬業(yè)和專業(yè)。

8、模特經(jīng)紀(jì)人：發(fā)掘好的模特就是模特經(jīng)紀(jì)人的使命。

9、模特教師：模特師資這一部分中國還處于摸索的階段，不是學(xué)過服裝表演就能當(dāng)老師。

我想成為一名自己想要成為的哪種服裝設(shè)計師。我覺得，衣服是女生的江山女生的天下，對我亦如此。我想設(shè)計出具有自己獨(dú)特風(fēng)格的那種衣服，開一家自己的服裝店。在設(shè)計與選材中加入自己的想法，運(yùn)用大膽的構(gòu)思和想象，去創(chuàng)造出新穎有活力的衣服。

1、20xx―20xx年：四年的大學(xué)生涯時間，我會盡自己的努力，去完成自己的學(xué)業(yè)，英語過四級。另外，多看一些與英文有關(guān)的書籍，抽空多去市場看看換季的時候各品牌店暢銷的新裝。沒事去網(wǎng)上搜搜看看各知名品牌以及淘寶店內(nèi)出售的新品，盡量多觀察、多思考，然后從中總結(jié)出衣服的優(yōu)缺點(diǎn)，并定位總結(jié)喜歡的風(fēng)格。

2、20xxx―20xx年：這個時候我初入社會，雖然之前對服裝業(yè)有一定的觀察，但并沒有深入地了解。所以，

這幾年我想去做一名出色的服裝設(shè)計師的助手，從中學(xué)習(xí)和了解時裝的具體設(shè)計與制作流程，取長補(bǔ)短，多觀察多思考。了解時裝業(yè)的流行風(fēng)格，并探索出衣服怎樣做才會受人青睞，而且會連續(xù)風(fēng)行幾年不落伍。

3、20xx―20xx年：我已經(jīng)有了足夠的本領(lǐng)和對時裝獨(dú)特的見解，我想在這個時候開一家大的時裝淘寶店，讓自己設(shè)計的衣服在全國各地被各位愛美人士所知爭相購買。然后，等品牌響亮了，再開一家時裝店，買自己設(shè)計的衣服。當(dāng)然，這個時候我也會特別關(guān)注時裝界別的品牌的設(shè)計風(fēng)格，學(xué)習(xí)是不可停止的，尤其是時裝界的學(xué)習(xí)。

假如上述職業(yè)不合適我，我計劃做一名模特教師。

1、20xx―20xx年，學(xué)好形體課基礎(chǔ)知識與鍛煉技巧，過普通話考試，多看一些時裝秀。

2、20xx―20xx年，去考教師資格證，然后到一所學(xué)校去任教，總結(jié)思考怎樣做好自己，怎樣盡到自己該負(fù)的責(zé)任，并在課余時間多閱讀一些與模特教師有關(guān)的書籍，參加教師考研。

3、20xx―20xx年，成為一名大學(xué)模特教師，除做好自己的工作外，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。

對于服裝商場個人心得體會和方法三

服裝供貨合同書范文1

供貨方： 購貨方：

﹝以下簡稱甲方﹞ ﹝以下簡稱乙方﹞

第一條 經(jīng)購銷雙方協(xié)商簽訂本合同條款。本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認(rèn)的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

第二條 乙方向甲方訂購的產(chǎn)品如下：

第三條 合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無法履行合同;經(jīng)雙方商同意后，可予變更或解除合同。

第四條 乙方根據(jù)甲方提供的面料樣品確認(rèn)，作為甲方生產(chǎn)和乙方收貨的依據(jù)。本合同簽訂之時起非雙方同意不得修改，附毛料色樣：

第五條 在簽訂合同之時起先付總貨款的15000元作為定金。余下貨款在交貨時一次付清。如果由于乙方原因不能及時付款，導(dǎo)致貨品交貨延遲由乙方負(fù)責(zé)。

第六條 甲方承諾按照各類商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證商品質(zhì)量符合國家的服裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 第七條 貨品送至甲方惠陽華都商場貝茜專賣店，由乙方付款后自行提貨。

第十條 本合同一式二份，甲、乙兩方各執(zhí)一份。 合同(協(xié)議)雙方簽章，依法生效，有效期為2個月。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

服裝供貨合同書范文2

供方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

為保護(hù)供需雙方合法權(quán)益，明確供需雙方的權(quán)利義務(wù)，根據(jù)《民法典》，經(jīng)供需雙方充分磋商，簽訂本合同，并共同信守。

一、貨物名稱：

1、 規(guī)格：數(shù)量：： 規(guī)格：數(shù)量：：

規(guī)格：數(shù)量：：

2、 規(guī)格：數(shù)量：：

規(guī)格：數(shù)量：：

二、供貨時間、地點(diǎn)、方式：

1、供貨時間：

2、供貨地點(diǎn)及供貨方式：

三、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：

做工精細(xì)，保證約定色澤及品質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。

四、驗(yàn)收方式：

1、驗(yàn)收時間：

2、驗(yàn)收方式：

五、售后服務(wù)：尺碼大小不符合要求的供方必須無條件更換。

六、付款方式、期限：轉(zhuǎn)賬形式，20xx年12月30日以前付款。

七、本合同一式兩聯(lián)，供方、需方各執(zhí)一聯(lián)，由供需雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

服裝供貨合同書范文3

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著互惠互利的原則，謀求共同發(fā)展，達(dá)成如下合作協(xié)議：

1. 合作模式：乙方確定甲方提供貨品的款式，甲方按乙方要求的款式、數(shù)量以鋪貨的方式供貨給乙方，乙方保證本年度的進(jìn)貨額達(dá)到_____萬，向甲方提供保證金____萬。甲方保證乙方可以自由的退換貨，但總的退換貨額度不超過本年度進(jìn)貨額的____%。乙方自行承擔(dān)經(jīng)營商鋪的租金與人員開支及相關(guān)的任何營運(yùn)費(fèi)用。

2. 模式要求：

1. 甲方負(fù)責(zé)制定商品的批發(fā)價格，保證雙方結(jié)算價比批發(fā)價格優(yōu)惠______%;

2. 甲方協(xié)助乙方配發(fā)貨品，在乙方指定的貨運(yùn)站發(fā)貨給乙方，如果貨品在發(fā)出后如有遺失，甲方協(xié)助乙方追究貨運(yùn)站的責(zé)任。

3. 由于甲方缺貨原因造成無法達(dá)成本年度采購計劃，須由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

4. 甲方鋪貨給乙方的貨品運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)，乙方返回的貨品運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

3. 財務(wù)要求：

1. 甲方給予乙方春夏季最高_(dá)______萬元，秋季最高_(dá)_______萬元的信用鋪底進(jìn)貨額度，當(dāng)乙方的進(jìn)貨額度超出上限時，乙方需將超出的部分結(jié)算給甲方;

2. 當(dāng)?shù)酱合呐c秋冬換季時，乙方需將甲方貨品進(jìn)行盤點(diǎn)清算，將可以再次銷售的貨品返還給甲方，并將進(jìn)行結(jié)算。

3. 如果甲方堅持要乙方降價清理庫存，將視情況雙方再重新定價。

4. 退貨期限：乙方如在全場季末打折前10日內(nèi)沒有及時將貨品返還給甲方的情況，視為乙方將該貨品買斷，需單獨(dú)結(jié)算給甲方。

4.合約期限：合約期限為____個月，即從_____年____月____日至______年____月____日止。

本合約一式兩份，甲、乙雙方各持一份，簽字生效并共同遵守。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對于服裝商場個人心得體會和方法四

合伙人：(甲) 女(簡稱甲方)現(xiàn)住址： 電話： 身份證號碼：

合伙人：(乙) 女(簡稱乙方)現(xiàn)住址： 電話： 身份證號碼：

一、甲乙合伙人本著公平、平等、互利的原則投資舉辦經(jīng)營店鋪，就有關(guān)服裝類合作事宜協(xié)商達(dá)成一致，特訂立本合伙協(xié)議如下：

二、甲乙兩方合伙經(jīng)營 品牌女裝，總投資為 萬元，甲出資乙出資各占投資總額的。按照各自的投資比例享有權(quán)利和承擔(dān)責(zé)任(包括利潤分成和虧損金額的承擔(dān))。(包括房租、裝修費(fèi)、貨款、雇員費(fèi)用等)，詳細(xì)投資明細(xì)及所購固定及非固定資產(chǎn)明細(xì)見協(xié)議附件。如該投資金額不夠，可追加投資。自本協(xié)議簽訂之日起3個工作日內(nèi)甲、乙雙方的投資款必須到位，到位后投資款打到新辦理銀行卡上，交由

三、本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲方負(fù)責(zé)辦理工商登記，

守法經(jīng)營繳納相關(guān)稅費(fèi)，擔(dān)任企業(yè)法人代表。企業(yè)名稱為“太平鳥品牌女裝”，并以此名義繳納相關(guān)費(fèi)用;對外行使所有經(jīng)營行為。經(jīng)營管理過程中若出現(xiàn)需法人承擔(dān)責(zé)任等情況或因此產(chǎn)生相關(guān)費(fèi)用等問題由甲乙雙方共同承擔(dān)。

四、本合同企業(yè)經(jīng)營期限為3年，如果需要延長期限的，在期滿前6個月辦理有關(guān)手續(xù)。

五、合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動、共擔(dān)風(fēng)險、共負(fù)盈虧。

1、經(jīng)營分工核算：由雙方協(xié)商分工，甲方負(fù)責(zé)電子管理及營運(yùn)模式，乙方負(fù)責(zé)管理賬目，管賬人員按月進(jìn)行經(jīng)營核算，公開賬目并出具財務(wù)核算報表，雙方簽字認(rèn)可并留存。每月30日為簽字日，順延7日之日不簽則視為認(rèn)可。

2、企業(yè)盈余：按照各自的投資比例對每個季度經(jīng)營所獲得的純利潤在季度末雙方核算無誤認(rèn)可后進(jìn)行均分，如需將其中的部分利潤用作再投資，由雙方商定。

3、純利潤：每月盈利(總業(yè)績)扣除服裝成本、房租、裝修、員工、水、電、營業(yè)稅等所有支出后，是為當(dāng)月純利潤。

4、成本承擔(dān)：在經(jīng)營過程中所發(fā)生的一切相關(guān)費(fèi)用，雙方均攤(如：包含雇員費(fèi)用、水費(fèi)、電費(fèi)、營業(yè)稅等)。

5、前期考察所產(chǎn)生的費(fèi)用(包括車費(fèi)、住宿、吃飯)均屬于投資費(fèi)用當(dāng)中。

六、在經(jīng)營期間，沒有回本之前，任何一方不得以任何理由退出，如個人經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題或其他原因需用錢，可以私下商議，但決不能挪用店內(nèi)錢財，若違約，對店內(nèi)造成的所有損失要負(fù)上全部責(zé)任及法律責(zé)任。

七、合伙的終止及終止后的事項(xiàng)

合伙終止后的事項(xiàng)

1、合作終止時，以終止時的財產(chǎn)狀況進(jìn)行清算，不論以何種方式出資，均以金錢結(jié)算。

2、合作終止時，即行推薦清算人，并邀請一中間人(或公證員)參與清算。清算后如有盈余，則返還出資，按比例分配剩余財產(chǎn)分配。清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償?shù)牟块T由合伙人按出資比例承擔(dān)。(清算時，墻面、地面、屋頂?shù)雀街豢刹鹦兜牟糠植挥枳鲀r，不參與分配)

八、本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商形成文字作為本協(xié)議的附件，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

九、本協(xié)議一式兩份，雙方各一份，本協(xié)議雙方簽字(或蓋章)之日起生效。

附件：1.房屋租賃合同作為本協(xié)議的附件;

2.品牌女裝的本地區(qū)授權(quán)代理合同作為本協(xié)議的附件。

合伙人： 年 月 日

合伙人： (簽字蓋章) 年 月 日