服裝商場個人心得體會精選 服裝商場調(diào)研心得體會(九篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

對于服裝商場個人心得體會精選一

乙方：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，甲方到乙方訂購一批防雨防寒棉褲，達(dá)成如下協(xié)議，以便雙方共同遵守：

一、訂購方式：乙方包面料、加工、包質(zhì)量和售后服務(wù)。乙方嚴(yán)格按樣品加工，布樣、式樣與樣品一致，大小以測量為準(zhǔn)。若大小不適，由乙方負(fù)責(zé)改進(jìn)，不再另外收費(fèi)。

二、服裝價格及支付方式

棉褲867條×190元/條=164730元(大寫：壹拾陸萬肆仟柒佰叁拾元整)。在乙方交清全部所需服裝后，一次性付清款項(xiàng)。

三、交貨時間：乙方必須在20xx年2月5日前交付。

四、違約責(zé)任：

1、甲方若不按時付款，承擔(dān)違約金5000元。

2、乙方若不按時交貨，每遲一天扣除服務(wù)費(fèi)500元。 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對于服裝商場個人心得體會精選二

甲方：xx公司乙方：xx公司 我方：甲方。

甲方：成立于20xx年，主要銷售各品牌時尚服裝。它與各服裝生產(chǎn)廠商都有密切的和合作，可以從廠家直接獲得產(chǎn)品，因此具有價格優(yōu)勢。是本地區(qū)有影響力的服裝銷售商之一。主要競爭對手是另外三家同類公司。

乙方：成立于20xx年，是一家經(jīng)營多種業(yè)務(wù)的綜合性大公司。雙方合作情況：xx公司20xx年購進(jìn)xx件服裝，今年欲購買xx件服裝，該公司是主要考慮的一家供應(yīng)商。針對此次合作已經(jīng)有過初步接觸。

乙方向甲方公司采購xx件服裝，其中褲子xx條，上衣xx件，裙子xx條，外套xx件。

主談：xx，市場部經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表; 決策人：xx，負(fù)責(zé)重大問題的決策; 技術(shù)顧問：xx，負(fù)責(zé)技術(shù)問題; 法律顧問：xx，負(fù)責(zé)法律問題。

乙方談判團(tuán)隊(duì)人員組成： 主談：xx，采購經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表;決策人：xx，負(fù)責(zé)重大問題的決策;技術(shù)顧問：xx，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;法律顧問：xx，負(fù)責(zé)法律問題。

甲方：

優(yōu)勢：

產(chǎn)品質(zhì)量有保證;

1、價格優(yōu)勢(從廠家直接進(jìn)貨);

2、貨源充足;

3、售后服務(wù)周到(三月包換)

4、已經(jīng)又一次合作，為此次合作奠定基礎(chǔ);

5、我方為許多大商場長期供應(yīng)服裝，有良好的市場聲譽(yù)。

劣勢：若談判不成功，損失大，可能還會影響以后合作。

乙方：

優(yōu)勢：有多方供應(yīng)商可供選擇。

劣勢：與其他服裝供應(yīng)商未曾有過大型合作，改變采購對象會增加其時間成本、采購成本。

1、和平談判;

2、最終價格：xx。

3、供貨日期：簽合同后一周之內(nèi)。

4、采購量：褲子xx條，上衣xx件，裙子xx條，外套xxx件。

時間：20xx、x、x。

地點(diǎn)：圖書館。

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出從其他家供應(yīng)商采購會增加成本，開出較高的報價，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

2、中期階段：

1)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益和優(yōu)勢，先易后難，步步為營地爭取利益。

2)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)換取其它更大利益。

3)、突出優(yōu)勢： 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益;

4)、打破僵局： 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

5)回?fù)魧Ψ綄ξ曳讲划?dāng)?shù)姆治?，但是要注意不要損傷對方公司，在進(jìn)行中可以采取溫柔的方式，也可以避開這一話題。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

根據(jù)雙方談判情況，可以適當(dāng)對方案進(jìn)行調(diào)整，爭取談判可以順利進(jìn)行。

4、最后談判階段：

(1)把握底線：適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂

八、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任。

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料。

為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、對方不同意我方對報價表示異議應(yīng)對方案：就對方報價金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等方面給予優(yōu)惠利益。

2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。

對于服裝商場個人心得體會精選三

學(xué)校服裝采購協(xié)議

甲方：____________________

乙方：____________________

甲乙雙方就服裝制作業(yè)務(wù)簽訂以下合同，共同遵守。

第一條，產(chǎn)品名稱、價格、數(shù)量

第二條，交貨地點(diǎn)及時間

1、地點(diǎn)：____________________

2、時間：自本合同簽訂且乙方收到預(yù)付款后___日內(nèi)。

3 、預(yù)付款：預(yù)付款萬元，其余款項(xiàng)于量體完后一次性付清。

第三條，加工形式

1 、乙方根據(jù)甲方要求提供服裝款式及面料樣品，經(jīng)雙方確認(rèn)后，再進(jìn)行批量生產(chǎn)。

2、 采取乙方包工包料并提供全部輔料的方式。

3、貨物到達(dá)甲方指定地點(diǎn)后，甲乙雙方依據(jù)訂貨清單進(jìn)行清點(diǎn)驗(yàn)收，并辦理交接簽字手續(xù)。

第四條，甲方責(zé)任

1、甲方通過服裝款式及面料后，在合同生效及執(zhí)行過程中不得擅自更改。

2 、甲方定好量體時間，保證人員齊全。

3 、按此合同付款日期，按時付款。

第五條，乙方責(zé)任

1 、乙方須保證產(chǎn)品質(zhì)量，如有制作問題，乙方須負(fù)責(zé)修改。

2、 按此合同交貨日期，按時交貨。如未按時交貨，甲方將扣除乙方千分之二/每日的貨款作為違約金。

第六條，本合同有效期自簽訂之日起生效，到全部貨款結(jié)清之日為止

第七條，此合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效

如有一方在有效期內(nèi)欲終止合同，需賠償對方百分之三十的貨款作為違約金。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________________乙方(公章)：____________________

法定代表人(簽字)：__________法定代表人(簽字)：______________

簽訂時間：_________年____月____日簽訂時間：_________年____月____日

對于服裝商場個人心得體會精選四

服裝供貨合同書范文1

供貨方： 購貨方：

﹝以下簡稱甲方﹞ ﹝以下簡稱乙方﹞

第一條 經(jīng)購銷雙方協(xié)商簽訂本合同條款。本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認(rèn)的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

第二條 乙方向甲方訂購的產(chǎn)品如下：

第三條 合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無法履行合同;經(jīng)雙方商同意后，可予變更或解除合同。

第四條 乙方根據(jù)甲方提供的面料樣品確認(rèn)，作為甲方生產(chǎn)和乙方收貨的依據(jù)。本合同簽訂之時起非雙方同意不得修改，附毛料色樣：

第五條 在簽訂合同之時起先付總貨款的15000元作為定金。余下貨款在交貨時一次付清。如果由于乙方原因不能及時付款，導(dǎo)致貨品交貨延遲由乙方負(fù)責(zé)。

第六條 甲方承諾按照各類商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證商品質(zhì)量符合國家的服裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 第七條 貨品送至甲方惠陽華都商場貝茜專賣店，由乙方付款后自行提貨。

第十條 本合同一式二份，甲、乙兩方各執(zhí)一份。 合同(協(xié)議)雙方簽章，依法生效，有效期為2個月。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

服裝供貨合同書范文2

供方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

為保護(hù)供需雙方合法權(quán)益，明確供需雙方的權(quán)利義務(wù)，根據(jù)《民法典》，經(jīng)供需雙方充分磋商，簽訂本合同，并共同信守。

一、貨物名稱：

1、 規(guī)格：數(shù)量：： 規(guī)格：數(shù)量：：

規(guī)格：數(shù)量：：

2、 規(guī)格：數(shù)量：：

規(guī)格：數(shù)量：：

二、供貨時間、地點(diǎn)、方式：

1、供貨時間：

2、供貨地點(diǎn)及供貨方式：

三、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：

做工精細(xì)，保證約定色澤及品質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。

四、驗(yàn)收方式：

1、驗(yàn)收時間：

2、驗(yàn)收方式：

五、售后服務(wù)：尺碼大小不符合要求的供方必須無條件更換。

六、付款方式、期限：轉(zhuǎn)賬形式，20xx年12月30日以前付款。

七、本合同一式兩聯(lián)，供方、需方各執(zhí)一聯(lián)，由供需雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

服裝供貨合同書范文3

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著互惠互利的原則，謀求共同發(fā)展，達(dá)成如下合作協(xié)議：

1. 合作模式：乙方確定甲方提供貨品的款式，甲方按乙方要求的款式、數(shù)量以鋪貨的方式供貨給乙方，乙方保證本年度的進(jìn)貨額達(dá)到_____萬，向甲方提供保證金____萬。甲方保證乙方可以自由的退換貨，但總的退換貨額度不超過本年度進(jìn)貨額的____%。乙方自行承擔(dān)經(jīng)營商鋪的租金與人員開支及相關(guān)的任何營運(yùn)費(fèi)用。

2. 模式要求：

1. 甲方負(fù)責(zé)制定商品的批發(fā)價格，保證雙方結(jié)算價比批發(fā)價格優(yōu)惠______%;

2. 甲方協(xié)助乙方配發(fā)貨品，在乙方指定的貨運(yùn)站發(fā)貨給乙方，如果貨品在發(fā)出后如有遺失，甲方協(xié)助乙方追究貨運(yùn)站的責(zé)任。

3. 由于甲方缺貨原因造成無法達(dá)成本年度采購計劃，須由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

4. 甲方鋪貨給乙方的貨品運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)，乙方返回的貨品運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

3. 財務(wù)要求：

1. 甲方給予乙方春夏季最高_(dá)______萬元，秋季最高_(dá)_______萬元的信用鋪底進(jìn)貨額度，當(dāng)乙方的進(jìn)貨額度超出上限時，乙方需將超出的部分結(jié)算給甲方;

2. 當(dāng)?shù)酱合呐c秋冬換季時，乙方需將甲方貨品進(jìn)行盤點(diǎn)清算，將可以再次銷售的貨品返還給甲方，并將進(jìn)行結(jié)算。

3. 如果甲方堅(jiān)持要乙方降價清理庫存，將視情況雙方再重新定價。

4. 退貨期限：乙方如在全場季末打折前10日內(nèi)沒有及時將貨品返還給甲方的情況，視為乙方將該貨品買斷，需單獨(dú)結(jié)算給甲方。

4.合約期限：合約期限為____個月，即從_____年____月____日至______年____月____日止。

本合約一式兩份，甲、乙雙方各持一份，簽字生效并共同遵守。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對于服裝商場個人心得體會精選五

活動背景分析：

為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升__商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，__應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升__的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制__商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20__年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20__年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20__年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20__年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20__年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍：__商城及八一店、__購物廣場及北園店

四.系列活動內(nèi)容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升__商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

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實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)

百貨商場促銷活動方案 篇2

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。

4、特別活動員:按照公司的促銷策略、組織、計劃、實(shí)施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

五月份:勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份:歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份:夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份:運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動:主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動:公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn):廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優(yōu)點(diǎn):收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn):廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機(jī)動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn):報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng):報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn):是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點(diǎn):夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊dm(directmail)

優(yōu)點(diǎn):主題明確、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn):現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動

1、采購提前二周確定dm品項(xiàng)。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期dm商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期dm商品。

5、樓面人員按dm清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項(xiàng)原則:

a、商品相近原則;

b、整體規(guī)劃原則;

c、銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請pop卡:pop卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。

7、更換端架:時間為此期dm的前一天下午18:00到晚22:00，更換步驟如下:

a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

b、清潔空端架，及時將新dm商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物;

c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一完成;

d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽，不能有遺漏。

e、更換新dm商品和pop卡和價簽。

8、新dm生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復(fù)原價。

10、新dm商品的銷售。

百貨商場促銷活動方案 篇3

前言

隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動講座、踏青攝影比賽等

趣味活動。

從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

一、活動目的:

(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部:(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部:(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造)。

二、活動主題:

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日——5日

四、活動范圍:

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案;

(一)、百貨:

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法:組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶

形式一:采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項(xiàng)，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)

六、dm規(guī)劃

本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品:超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量:1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時間:1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍:1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門:1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

七、工作計劃與安排:

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費(fèi)用，并將具體促銷活動方案報至運(yùn)營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實(shí)惠。采購部負(fù)責(zé);

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);

8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);

八、現(xiàn)場布置方案:

a.場內(nèi):

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點(diǎn):

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外:

1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);

九、活動后期評估;

企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。

百貨商場促銷活動方案 篇4

活動時間：

12月24日—12月25日

活動主題：

相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)

活動說明：

策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動地點(diǎn)：

門前廣場

活動內(nèi)容：

一、賣場圣誕氛圍營造

a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5—10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。

獎券獎項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：

一等獎：1名，29寸彩電一臺。

二等獎：3名，vcd一臺。

三等獎：20名，圣誕音樂cd一張。

四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。

百貨商場促銷活動方案 篇5

方案一 滿就送折扣

根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：

應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二 滿就送贈券

按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價)，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)

納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當(dāng)顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是延期折扣。

方案三 滿就送禮品

這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計算銷項(xiàng)稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價率同商場其他商品)，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四 滿就送現(xiàn)金

商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五 滿就送加量

商場為購物滿100元的商品實(shí)行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計算如下：

應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

按上面的計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時實(shí)現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。

所以，商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價的方式，其次為贈送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈送禮品方案則不可取。

對于服裝商場個人心得體會精選六

在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)重的今天，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門到社會中去。磨練自己，提高自身的綜合素質(zhì)和社會適應(yīng)能力，開拓視野，體驗(yàn)社會生活，為日后在社會立足打下基礎(chǔ)?！吧鐣?shí)踐”就給予了我們這樣的一個機(jī)會，它讓我們更好地體驗(yàn)到社會的真實(shí)性，更好地了解到社會的發(fā)展，以及社會對大學(xué)生的要求，使大學(xué)生更好認(rèn)識自我，提高自我，充實(shí)自我。趁著暑假，我也到社會去體驗(yàn)了一下社會生活，從中得到了不少經(jīng)驗(yàn)和體會，現(xiàn)將暑假社會報告如下。

本次社會實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，因?yàn)楸救讼胩嵘齻€人的溝通能力，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營銷的工作，更好地了解關(guān)于營銷的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分為以下幾點(diǎn):(1)對工作要熱心。(2)要刻苦耐勞。(3)要有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)。(4)遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)。(5)對待顧客要熱情，做好售后服務(wù)。工作場所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷，店長也只是初中學(xué)歷。但是他們的營銷額確實(shí)驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7:00到9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚訝又好奇，看來我是來對地方了。

萬事開頭難啊!對陌生環(huán)境的不適應(yīng)，跟陌生人打交道的方式不熟練，讓我剛開始工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的喜悅!

上班伊始，沒有培訓(xùn)，沒有輔導(dǎo)店長叫了一個老員工(實(shí)際年齡只有十九歲)帶我上班!但是老員工們的“團(tuán)隊(duì)”意識很強(qiáng)，所以剛上班我就被晾到一邊，而他們?nèi)宄扇河姓f有笑。沒有輔導(dǎo)工作自然難以開展。所以第一天我的銷售額為零?？粗麄償?shù)單子時那得意的樣子，內(nèi)心有一種嫉妒，但我已經(jīng)有了對策，因?yàn)樵谶@一天我都在一旁觀察他們的一舉一動。白天他們喜歡聊天，吃零食，我就在一邊聽其所說，看其所吃。心里默默記下來。晚上是忙碌的時候，我也沒閑下來。如何接待顧客，如何把握顧客的心理，如何快速促成交易，哪種顧客是真心想買東西，哪種只是試探行情……都要認(rèn)真記下來，因?yàn)檫@必將會影響到我的時間工作是否能夠順利展開!有力仔細(xì)的觀察現(xiàn)場與幕后的周密分析后，第二天我便開始實(shí)施了。投其所好，不恥下問。這讓他們都感到十分驚訝，昨天還一聲不吭，在墻角用求助的眼光看著他們開心的小伙子，今天就判若兩人了，有說有笑的!很快我便融入了這個隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)他們都很友善與熱情的。門是進(jìn)了，但是”師傅領(lǐng)進(jìn)門，修身靠自己“。雖然有了別人的指點(diǎn)，但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我也時時碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在開始的幾天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了動力!一時間找不到出口，猶如在一個密封的鐵盒子里，盡管我如何掙扎都無法沖出著密封屏障!正當(dāng)我尋尋覓覓找出路的時候，店長給予了我鼓勵。她教我首先要有團(tuán)隊(duì)意識，與他們?yōu)榕笥眩@里是牽一發(fā)而動全身的，只要你與其中一位做朋友，那么你與其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他們都把你當(dāng)朋友啦!其次要以積極樂觀開心的態(tài)度去面對著新的一天，還要用心去領(lǐng)會伙伴們每寫一張單子的成功在哪里，失敗又在哪?

店長的話意味深長，從此以后，我便慢慢體會，慢慢領(lǐng)悟。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業(yè)績也慢慢的提升起來。同時得到了大家的認(rèn)同，與其他員工的關(guān)系也融洽起來，工作之余，大家也一起玩。

短短的一個暑假工就這樣結(jié)束了，但他們教我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一個月所學(xué)的?，F(xiàn)在將它們總結(jié)(1)與人溝通不僅要技巧，更要真心的付出，誠心的相待。沒有人愿意與騙子打交道。良好的溝通不僅讓工作可以順利開展，同時也營造了一個良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去開展工作，甚至還可以結(jié)交到一群好朋友。(2)有了目標(biāo)與計劃，要敢于，敢于實(shí)事，這樣才可能成功。(3)良好的心態(tài)。心態(tài)影響著人的行動，控制著個人的發(fā)展。有良好的心態(tài)，將抗的心態(tài)使人精力充沛，充滿活力，動力.(4)時刻抱著希望。希望是臘日的梅，希望是暗夜的星。希望可以使一個處于深淵的人積極尋找出路，希望可以讓一個人茫茫沙海中邂逅綠洲!

這次在適合實(shí)踐得到的感悟與知識，不僅僅于工作，也于對社會的觀察與體會。在這次實(shí)踐了，我學(xué)到了很多在書本難以學(xué)到的知識與技能，它們必將為我日后到社會立足提供良好的動力，讓我可以更好更快地適應(yīng)社會的生活，并從中受益。社會實(shí)踐，它不僅可以風(fēng)骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負(fù)擔(dān)，不僅僅給了我們一個工作的機(jī)會，更給予了我們一次體驗(yàn)社會，體驗(yàn)生活的機(jī)會。雖然說突然從一個學(xué)生到社會工作比較受委屈，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來“。暑期工是磨礪，也是苦寒。人生在世，所有都難以避免遇到到荊刺。我告訴自己，往后的日子里，一個人奔波在外，我用自己的雙手摸索人生路，用心去體會生活。

對于服裝商場個人心得體會精選七

甲 方：服裝有限公司

乙 方：

被許可市場：

依據(jù)《民法典》、《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》的規(guī)定，甲乙雙方本著平等、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方授權(quán)乙方在指定的區(qū)域即省(市、自治區(qū)) 市(縣) 區(qū) ____區(qū)范圍內(nèi)經(jīng)營品牌系列服飾的事宜達(dá)成協(xié)議如下。

第一章 合同主體

1、品牌使用

甲方授權(quán)乙方在本合同所指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營 品牌系列服飾，乙方即為甲方的加盟商。甲方向乙方收取特許加盟費(fèi)人民幣萬元( )，合同保證金人民幣 萬元( )。乙方應(yīng)在本合同簽署生效后10天內(nèi)一次性支付特許加盟費(fèi)及合同保證金。

本合同以乙方支付特許加盟費(fèi)和合同保證金為生效之必要條件。

1.1 市場級別

甲方認(rèn)定乙方市場為 級市場。

1.2店鋪確認(rèn)書

乙方在乙方市場中選擇的所有店鋪須經(jīng)甲方確認(rèn)，由甲方出具《店鋪確認(rèn)書》后方可在指定的地點(diǎn)及面積內(nèi)經(jīng)營品牌系列服飾。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得私自變更經(jīng)雙方確認(rèn)的店鋪地址及面積，或開設(shè)新的經(jīng)營場所。甲方批準(zhǔn)某店鋪?zhàn)鳛槭跈?quán)乙方經(jīng)營地點(diǎn)，并不表示或保證授權(quán)乙方在該店鋪能夠經(jīng)營成功或該店鋪適合經(jīng)營，甲方對該經(jīng)營店鋪的經(jīng)營結(jié)果不負(fù)責(zé)任。

1.3銷假超地域經(jīng)營

甲方僅授權(quán)乙方在甲方確認(rèn)的專賣店鋪(專柜)內(nèi)經(jīng)營品牌系列服飾，不得銷售任何其他產(chǎn)品。

乙方從甲方處所進(jìn)的貨品只能在乙方市場內(nèi)銷售，不得以任何形式轉(zhuǎn)移到____市場銷售。

1.4 品牌維護(hù)

1.

4.1 甲方品牌之商譽(yù)系甲方無形資產(chǎn)，乙方須在本合同有效期內(nèi)積極地維護(hù)甲方品牌商譽(yù)，當(dāng)乙方知道或應(yīng)當(dāng)知道在乙方市場內(nèi)有未經(jīng)甲方授權(quán)開發(fā)的假冒店鋪或銷售系列服飾的行為，乙方應(yīng)向工商局請求處理并立即通知甲方給予協(xié)助。

1.

4.2 受限于本協(xié)議的所有條款和條件，甲方向乙方授予不可轉(zhuǎn)讓的、不可分許可的商標(biāo)、商號、域名使用權(quán)。使用許可費(fèi)已包含在加盟費(fèi)中，許可期限為本合同的期限。

1.5承諾

. 甲方承諾：

本協(xié)議所許可乙方使用的商標(biāo)、商號及域名為甲方合法所有。甲方負(fù)責(zé)其商標(biāo)、商號及域名的維持和續(xù)展(包括遵守任何必需的登記要求)。甲方有權(quán)許可乙方使用上述商標(biāo)、商號、域名等知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利。

. 乙方承諾：

乙方應(yīng)在營業(yè)范圍內(nèi)，在信紙、名片、宣傳單等其他與甲方或甲方商品相關(guān)的宣傳材料中

使用甲方許可的商標(biāo)、商號及域名。除本合同項(xiàng)下或根據(jù)本合同甲方向其授予或確認(rèn)的權(quán)利、所有權(quán)或權(quán)益外，乙方對甲方許可的商標(biāo)、商號及域名不享有任何權(quán)利、所有權(quán)或權(quán)益;

乙方僅在從事符合本合同條款要求的特許經(jīng)營活動時或在與特許經(jīng)營有關(guān)的活動時使用

甲方的商標(biāo)、商號及域名;

乙方不會使用或允許他人使用根據(jù)甲方判斷系與甲方的任何商標(biāo)相似以至產(chǎn)生混淆的任

何商標(biāo)或其他標(biāo)志;

在使用甲方的任何商標(biāo)時，除本合同特別允許外，乙方將不會聲稱其對甲方的商標(biāo)、或在

可能獲批準(zhǔn)的商標(biāo)的任何申請或登記注冊方面享有任何權(quán)利、所有權(quán)或權(quán)益;

乙方在本合同的期限內(nèi)使用甲方的任何商標(biāo)而產(chǎn)生的并隨附于甲方商標(biāo)的所有商譽(yù)應(yīng)歸

甲方所有;

乙方未曾且不得將甲方的任何商標(biāo)單獨(dú)或與任何字詞、名稱、符號或圖案一并登記注冊或

試圖將其登記注冊，或協(xié)助或教唆任何他人采取如此行為，而違反此項(xiàng)承諾的任何使用、申請或注冊所涉及的利益將單獨(dú)歸甲方享有;乙方進(jìn)一步同意，乙方有權(quán)選擇收到甲方書面要求后，立即自行撤回或撤銷該等申請或注冊;或者收到甲方書面要求后，將立即向甲方轉(zhuǎn)讓其對該等申請或注冊登記所享有的所有權(quán)利、所有權(quán)及權(quán)益。如乙方在收到甲方書面要求后3個工作日內(nèi)未將該申請或注冊登記轉(zhuǎn)讓予甲方，乙方特此不可撤銷地全權(quán)委托該甲方就轉(zhuǎn)讓該等申請或登記注冊采取任何及所有必要的行動和事情;

乙方不會作出任何會影響或危害甲方的任何商標(biāo)、商號或域名的價值或有效性的行動; 乙方不會將甲方的任何商標(biāo)、商號及域名或與甲方的商標(biāo)、商號及域名相似以至混淆的任何商標(biāo)、商號、域名或字詞(包括其中文譯名或音譯)用作其公司名稱或其中的一部分、或與其關(guān)聯(lián)的任何實(shí)體的公司名稱的一部分

乙方一旦知道甲方的商標(biāo)、商號及域名發(fā)生任何可能侵權(quán)或攤薄、或相關(guān)的仿冒或不公平

競爭、以及發(fā)生任何可能與甲方的商標(biāo)、商號及域名產(chǎn)生沖突或混淆的商標(biāo)的任何注冊申請，乙方應(yīng)立即通知甲方。甲方應(yīng)采取其認(rèn)為適當(dāng)?shù)男袆?，終止該等侵權(quán)、仿冒或不公平競爭。甲方應(yīng)享有就商標(biāo)對任何

第三方采取及進(jìn)行法律行動的獨(dú)占權(quán)利，而乙方應(yīng)全力與甲方合作，采取甲方要求的所有行動。

2、授權(quán)證明

甲方授權(quán)乙方經(jīng)營甲方所擁有的品牌系列服飾，并提供與特許經(jīng)營授權(quán)相關(guān)之證明資料(授權(quán)書)壹份，以證明甲、乙雙方的法律關(guān)系。

3、信息管理

為加強(qiáng)乙方對店鋪人、財、物的綜合管理能力，提高經(jīng)營分析的準(zhǔn)確性及及時性，提高信息傳遞效率，甲方對乙方實(shí)行電腦化管理，且甲方授權(quán)乙方使用信息管理系統(tǒng)，管理細(xì)則按甲方電子商務(wù)網(wǎng)上公布的執(zhí)行。

4、乙方的法律地位

在合同期內(nèi)，乙方按其原主體法律地位約定，乙方獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧并依法納稅，在經(jīng)營期間乙方與

第三人之間的債權(quán)、債務(wù)與甲方無關(guān)。

ⅰ. 乙方應(yīng)是經(jīng)工商登記注冊的獨(dú)立的民事主體，并具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力; ⅱ. 乙方以自身名義，自付費(fèi)用，作為單獨(dú)的民事主體進(jìn)行其活動;

ⅲ. 作為一個獨(dú)立的民事主體，乙方應(yīng)合法經(jīng)營、依法納稅，并就其一切經(jīng)營活動自負(fù)盈虧; ⅳ. 乙方不是甲方的代理人或買賣代表，也不是甲方的雇員或合伙人;

ⅴ. 乙方不是作為甲方的傭金代理人，無權(quán)以甲方名義簽訂合同，讓甲方承擔(dān)義務(wù)。

5、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

5.1私自轉(zhuǎn)讓、買賣

乙方從甲方所獲得的特許經(jīng)營權(quán)不得私自轉(zhuǎn)讓、買賣。對于乙方私自轉(zhuǎn)讓擴(kuò)大特許經(jīng)營權(quán)而開辦的店鋪，甲方不予承認(rèn);乙方私自轉(zhuǎn)讓、買賣、擴(kuò)大特許經(jīng)營權(quán)系違約行為，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。

5.2兼并

乙方申請被另一加盟商兼并，須先向甲方申報，獲甲方書面批準(zhǔn)后方可操作。被兼并的店鋪供貨折率不變。

5.3合股合作經(jīng)營

乙方未經(jīng)甲方認(rèn)可不得以任何形式與

第三方合股、合作經(jīng)營品牌，否則視為違約，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。

5.4 資產(chǎn)重組

乙方資產(chǎn)所有權(quán)如要發(fā)生變動，乙方應(yīng)提前 30 天書面通知甲方。甲方有權(quán)根據(jù)乙方資產(chǎn)所有權(quán)變動情況自由決定是否終止本協(xié)議。

第二章 權(quán)利與義務(wù)

1、供貨價格及退貨率

甲方給予乙方的供貨價格和退貨率按《服務(wù)計劃書》相關(guān)條款執(zhí)行。

2、加盟管理及現(xiàn)場支援

2.1 管理主體

甲方指派甲方下屬的 對乙方進(jìn)行加盟管理及現(xiàn)場支援。

2.2 培訓(xùn)管理

2.

2.1 培訓(xùn)支持

甲方每年根據(jù)需要為乙方店鋪人員給予各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持。

2.3 店長培訓(xùn)

乙方開業(yè)前應(yīng)選派店長至甲方指定地點(diǎn)接受培訓(xùn)。店長經(jīng)培訓(xùn)合格后，由甲方頒發(fā)合格證書，持證上崗。培訓(xùn)期間乙方所產(chǎn)生的差旅費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

乙方投入運(yùn)營后，甲方定期或不定期對乙方店長進(jìn)行考核，如考核不合格，需重新接受培訓(xùn)，重新培訓(xùn)所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)，直到合格后方能上崗。

2.4 店員培訓(xùn)

乙方開業(yè)時，甲方將派員到乙方店鋪對乙方店員實(shí)行培訓(xùn)并協(xié)助乙方開業(yè)。甲方培訓(xùn)人員往返之差旅費(fèi)用及因培訓(xùn)而發(fā)生的其他費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2.5 貨品上市培訓(xùn)

為使乙方全方位了解甲方的每季貨品理念、結(jié)構(gòu)及陳列方法，每季貨品上市之前甲方將在全國部分____市集中培訓(xùn)，乙方必須積極派員參加，并通過培訓(xùn)考核合格。培訓(xùn)期間所產(chǎn)生的除甲方培訓(xùn)人員差旅費(fèi)之外的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2.6 現(xiàn)場支援

為使乙方的各項(xiàng)經(jīng)營、管理、服務(wù)符合甲方運(yùn)作規(guī)范，便于乙方有效的管理店鋪，在合同有效期內(nèi)，甲方將定期或不定期派員到乙方市場進(jìn)行支援及協(xié)助管理。原則如下：

甲方每年將不定期對乙方市場安排不少于4次的現(xiàn)場支援，相關(guān)現(xiàn)場支援費(fèi)用由甲方承擔(dān); 如有特殊需要乙方應(yīng)向甲方提出書面申請，甲方同意后將派員到乙方市場進(jìn)行支援及協(xié)助管理，此類應(yīng)乙方要求的支援發(fā)生的差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3、激勵機(jī)制

為實(shí)現(xiàn)甲乙雙方雙贏的理念，提高店鋪業(yè)績和店鋪形象，甲方可采用以年度為單位的相應(yīng)的業(yè)績激勵機(jī)制。

4、不合格項(xiàng)目整改

甲方對于乙方經(jīng)營過程中在貨品管理、形象管理、服務(wù)管理、員工管理、信息管理及財務(wù)管理等方面存在的問題開具《整改通知單》，乙方應(yīng)按《整改通知單》規(guī)定的時間和要求進(jìn)行整改并將整改結(jié)果反饋至甲方，否則乙方將被視為違約。

5、乙方的基本資料

乙方須向甲方提供店鋪?zhàn)赓U合同、營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、法人代表身份證復(fù)印件等相關(guān)資料，并保證所有資料的合法性和準(zhǔn)確性。

6、零售價格

乙方被授權(quán)市場之零售價格應(yīng)與甲方發(fā)布之市場統(tǒng)一零售價格統(tǒng)一，乙方擅自超越經(jīng)營范圍提價或降價均視為違約行為。

甲乙雙方須保持穩(wěn)定的貨品價格體系，貨品上市一個月內(nèi)(以甲方貨品上市時間為準(zhǔn))除甲方書面通知乙方，乙方不得自行打折。

如因市場需求進(jìn)行促銷，甲方通知乙方將部分貨品降價銷售，乙方應(yīng)予以積極配合并遵照甲方通知執(zhí)行，具體促銷活動甲方應(yīng)提前書面通知乙方。

7、財務(wù)管理

7.1 財務(wù)核算

甲方應(yīng)給乙方在甲方財務(wù)系統(tǒng)內(nèi)開立獨(dú)立的結(jié)算賬戶，單獨(dú)核算。

本合同以乙方足額支付開業(yè)必要之款項(xiàng)為生效條件，開業(yè)必要之款項(xiàng)包括：乙方向甲方購買貨品、道具、燈具、輔料等費(fèi)用。甲方根據(jù)甲方核實(shí)后的乙方所需進(jìn)行配置貨品、道具、燈具、輔料等。

7.2 商品管理及監(jiān)督

乙方應(yīng)執(zhí)行貨品每月盤點(diǎn)制并將結(jié)果及時反饋給甲方，同時應(yīng)隨時接受甲方對其庫存盤點(diǎn)等監(jiān)督。

8、營銷活動管理

在本合同期內(nèi)，乙方必須參與甲方統(tǒng)一制定的相關(guān)營銷活動。如乙方有額外的營銷活動，需上報甲方批準(zhǔn)后方可實(shí)行。

第三章 綜合條款

1、市場拓展及托管

1.1 流程要求：

甲方允許乙方積極、合法地拓展國內(nèi)甲方未____市場。乙方進(jìn)一步拓展其它市場，需嚴(yán)格按以下原則開展。

1.2 流程原則：

1.

2.1 申請及認(rèn)可

申報及認(rèn)可：對于乙方拓展之市場，均需以書面形式向甲方申報并須經(jīng)甲方認(rèn)可后方可開發(fā)。該拓展市場的《特許經(jīng)營合同書》由甲方和該拓展市場的實(shí)際主要投資者進(jìn)行簽訂。

1.

2.2 市場考察及費(fèi)用承擔(dān)

市場考察：均需經(jīng)甲方派員赴實(shí)地考察，如考察合格，甲方確認(rèn)同意開發(fā)，考察費(fèi)用由甲方承擔(dān);如考察不合格，甲方不同意開發(fā)，考察費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、物流管理

乙方訂貨配發(fā)歸屬甲方物流配送中心。如有特殊情況乙方所屬歸屬區(qū)域配送中心無法保證向乙方配發(fā)交貨的，甲方可從其它區(qū)域配送中心給乙方調(diào)配。

2.1 運(yùn)輸風(fēng)險責(zé)任

貨物自乙方或乙方指定承運(yùn)人或乙方委托代理人交接驗(yàn)收簽收完畢，離開甲方區(qū)域配送中心倉庫交接區(qū)域后，貨物的一切風(fēng)險責(zé)任均歸屬乙方承擔(dān)。

2.

1.1 乙方自行指定安排交貨運(yùn)輸

乙方自行負(fù)責(zé)承運(yùn)人的選擇和指定并確認(rèn)運(yùn)輸方式及交貨運(yùn)輸安排。乙方須將所有運(yùn)輸安排信息通過書面方式詳盡準(zhǔn)確的預(yù)先通知甲方并須得到甲方的書面確認(rèn)。如指定承運(yùn)人或委托代理人出現(xiàn)變更，乙方須及時通知甲方，否則由此產(chǎn)生的風(fēng)險由乙方承擔(dān)。甲方須按照乙方的書面運(yùn)輸安排信息要求履行交貨責(zé)任。

2.

1.2 乙方委托運(yùn)輸甲方安排交貨運(yùn)輸

乙方可以書面委托代理的方式，委托代理甲方協(xié)助安排交貨運(yùn)輸。交貨數(shù)量以甲方出庫單為準(zhǔn)，貨物發(fā)出后甲方直接以電子信息等方式提供乙方查詢使乙方充分詳細(xì)地了解相關(guān)交貨運(yùn)輸信息。如甲方協(xié)作安排的交貨運(yùn)輸條件有任何變更的，須及時以書面方式通知乙方。

甲方如接受乙方的運(yùn)輸委托，貨物自離開甲方區(qū)域配送中心倉庫交接區(qū)域后，貨物的一切風(fēng)險責(zé)任均歸屬乙方承擔(dān)。

2.

1.3 交貨驗(yàn)收交接

乙方或乙方指定承運(yùn)人或乙方委托代理人應(yīng)憑提貨證明到甲方區(qū)域配送中心現(xiàn)場提貨;或甲方按照乙方的書面要求，提供市內(nèi)短途配送服務(wù)將貨物運(yùn)抵乙方指定承運(yùn)人或委托代理人在約定區(qū)域配送中心所在____市的集貨場所。乙方指定承運(yùn)人或委托代理人保證在甲方區(qū)域配送中心倉庫準(zhǔn)確清點(diǎn)驗(yàn)收簽收。如發(fā)現(xiàn)包裝破損、污損或濕損的，應(yīng)根據(jù)裝箱清單清點(diǎn)明細(xì)貨物。若發(fā)現(xiàn)短少或其他問題，應(yīng)在交接現(xiàn)場要求甲方人員更正解決。乙方指定承運(yùn)人或委托代理人一旦簽收貨物，即承擔(dān)貨物交接以后的所有運(yùn)輸責(zé)任和風(fēng)險。

2.

1.4 到貨驗(yàn)收接收

乙方在到貨接收現(xiàn)場應(yīng)詳細(xì)準(zhǔn)確的清點(diǎn)驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)包裝破損、污損或濕損的，應(yīng)開箱根據(jù)裝箱清單清點(diǎn)明細(xì)貨物。若發(fā)現(xiàn)貨物短少或其他問題的，應(yīng)在驗(yàn)收現(xiàn)場要求承運(yùn)人或委托代理人在運(yùn)輸責(zé)任憑證上確認(rèn)簽字并保留書面證據(jù)。

2.

1.5 退貨運(yùn)輸

乙方應(yīng)根據(jù)甲方的退貨通知，及時將所退貨物退回甲方指定的退貨處理地點(diǎn)，由甲方統(tǒng)一處理。乙方須提前將退貨運(yùn)輸信息按照甲方的退貨要求充分詳細(xì)的通知甲方。貨物自甲方在到貨交接地點(diǎn)清點(diǎn)驗(yàn)收簽收前，貨物的一切風(fēng)險責(zé)任均歸屬乙方承擔(dān)。

退貨數(shù)量以甲方實(shí)收的數(shù)量為準(zhǔn)。

2.2 運(yùn)輸費(fèi)用

貨物自離開甲方區(qū)域配送中心倉庫交接區(qū)域后的乙方訂貨交貨運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用，和甲方為滿足乙方訂貨需求從乙方非歸屬區(qū)域配送中心為其調(diào)撥貨物中轉(zhuǎn)運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用，和乙方退貨運(yùn)輸及退貨處理返還運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用，均由乙方承擔(dān)。但出現(xiàn)下列情況，運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2.

2.1 甲方承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用

甲方應(yīng)承擔(dān)區(qū)域配送中心所在____市范圍內(nèi)提供的市內(nèi)短途配送或提貨服務(wù)所產(chǎn)生的配送費(fèi)用;因甲方未及時準(zhǔn)確傳遞交貨運(yùn)輸信息，使乙方延遲提貨而產(chǎn)生的滯提存儲費(fèi)用;乙方已及時準(zhǔn)確的通知退貨運(yùn)輸信息，甲方未及時提取退貨而產(chǎn)生的滯提存儲費(fèi)用。

2.

2.2 運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算

乙方自行安排交貨運(yùn)輸或退貨運(yùn)輸?shù)模匈M(fèi)用由乙方自行負(fù)責(zé)結(jié)算。乙方委托甲方協(xié)助安排交貨運(yùn)輸?shù)?，或因滿足訂貨需求產(chǎn)生調(diào)撥中轉(zhuǎn)運(yùn)輸?shù)?，所有費(fèi)用可由甲方暫行墊付。每月統(tǒng)一結(jié)算時，甲方在乙方賬戶上相應(yīng)自動扣除。

2.

2.3 運(yùn)輸事故追償理賠

乙方自行安排交貨運(yùn)輸或退貨運(yùn)輸?shù)?，由乙方自行?fù)責(zé)處理運(yùn)輸事故追償理賠事宜。

乙方委托甲方協(xié)助安排交貨運(yùn)輸?shù)?，甲方有?zé)任跟蹤運(yùn)輸過程中的事故情況并協(xié)調(diào)處理;乙方在發(fā)現(xiàn)運(yùn)輸事故后24小時內(nèi)須向甲方及時通報備案并提供有效單據(jù)憑證證明，甲方應(yīng)及時根據(jù)有效單據(jù)憑證證明代為開展運(yùn)輸事故追償理賠工作。

2.3 貨品調(diào)撥

為確保貨品流通，依據(jù)雙方自愿原則。甲方調(diào)撥乙方之貨品時須經(jīng)乙方同意;乙方因庫存原因向甲方提出調(diào)撥申請，須經(jīng)甲方同意。費(fèi)用由調(diào)撥申請方承擔(dān)。

2.4 退貨處理

乙方在經(jīng)銷過程中因質(zhì)量問題發(fā)生的消費(fèi)者退貨，給予退換。甲方質(zhì)檢部門鑒定確屬甲方原因產(chǎn)生的貨物質(zhì)量問題，甲方將給予有質(zhì)量問題的貨物全額退還。對于乙方在經(jīng)營活動中導(dǎo)致的殘損品退貨，甲方不予以接受。

2.

4.1 季末退貨

乙方向甲方所購進(jìn)之服飾類貨物(不包括買斷性質(zhì)貨物)可每季退貨一次，具體退貨時間以甲方通知為準(zhǔn)。乙方的季末退貨應(yīng)非殘損或污損品，且需按甲方交貨貨物同等要求進(jìn)行包裝。甲方按乙方的可退貨量進(jìn)行驗(yàn)收給予退貨。

2.

4.2 核算原則

乙方退貨之結(jié)算價格甲方將依照先進(jìn)先出，后進(jìn)先退的原則結(jié)合本合同所約定的乙方退貨比例，給乙方辦理退貨事宜。具體操作方法按甲方每次具體營業(yè)推廣通知執(zhí)行。

2.

4.3 退貨要求

未經(jīng)甲方通知并同意，或未按甲方通知約定的時間和規(guī)范要求辦理退貨手續(xù)，甲方可不予受理。

2.

4.4 清洗

對于乙方已退回給甲方的經(jīng)檢驗(yàn)可作清洗處理的污跡品，經(jīng)乙方同意后，甲方可接收處理并按件收取一定清洗、整理費(fèi)用。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照甲方在電子商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布的《退貨服飾整理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。

3、形象管理

為統(tǒng)一品牌專賣店店鋪形象，有效提升店鋪的效益，甲方按照在甲方電子商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布的《加盟商形象管理辦法》對乙方的店鋪形象進(jìn)行全面管理。

3.1 店鋪硬件形象

乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方所設(shè)計的圖紙和施工手冊對其新開整改店鋪進(jìn)行裝潢。乙方須在店鋪使用從甲方處購買的字體、貨架、道具、燈具和輔料，甲方應(yīng)按采購價提供給乙方，乙方不得自行制作、買賣道具。同時，乙方須在店鋪安裝甲方指定的音頻和視頻系統(tǒng)、強(qiáng)弱電系統(tǒng)等，不得隨意變更。裝潢竣工后，甲方派員現(xiàn)場驗(yàn)收。驗(yàn)收合格方準(zhǔn)予開業(yè)。如驗(yàn)收不合格，乙方應(yīng)及時予以整改，直至合格后方可開業(yè)。

乙方必須在日常經(jīng)營過程中對其下屬店鋪的硬件進(jìn)行定期和及時的維護(hù)和維修。

乙方應(yīng)積極配合甲方整體形象的改善及推廣。乙方的店鋪在開業(yè)滿________年后必須按照甲方要求進(jìn)行形象更換，以保持店鋪形象在市場的競爭力。

3.2 陳列、服務(wù)和其他形象

乙方必須按照甲方的陳列方案(商品、氣氛道具和宣傳品等)對其店鋪進(jìn)行陳列和維護(hù)。乙方店鋪之服務(wù)規(guī)范、員工著裝、視頻音頻播放、產(chǎn)品袋使用等店鋪管理要求均須按照甲方的形象管理辦法執(zhí)行。

為保證甲方品牌在乙方市場的商譽(yù)及形象，乙方保證按甲方在電子商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布的《加盟商形象管理辦法》的約定。

4、品牌推廣事宜

甲方為提升甲方品牌在乙方市場知名度和美譽(yù)度，同時為了統(tǒng)一品牌推廣的整體形象，為此乙方在當(dāng)?shù)厥袌鏊嗅槍追郊吧唐返膹V告、新聞發(fā)布和公關(guān)活動等必須事先申報甲方，征得甲方書面同意后方可執(zhí)行。具體按甲方在電子商務(wù)網(wǎng)上公布的《服飾關(guān)于加盟商品牌推廣支持政策實(shí)施辦法》執(zhí)行。

第四章 信息披露

1、信息披露

1.1信息披露的要求

甲方和乙方均應(yīng)按照本合同規(guī)定，履行信息披露的義務(wù)。任何一方向?qū)Ψ教峁┑挠嘘P(guān)信息披露的文件，必須真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，不得有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。

1.2 甲方的披露

甲方承諾并保證，甲方在簽訂本合同之前為了說明開展特許經(jīng)營事業(yè)成功的可能性而向乙方展示的各種文件、資料、圖片、數(shù)據(jù)、以及表達(dá)的內(nèi)容是真實(shí)可靠的。

發(fā)生可能對甲方產(chǎn)生較大影響，而乙方尚未得知的重大事件時，甲方應(yīng)當(dāng)在合理的時間將該等重大事件的有關(guān)情況向乙方通報，說明事件的實(shí)質(zhì)。所謂重大事件是指：

ⅰ. 特許經(jīng)營系統(tǒng)的經(jīng)營方針和經(jīng)營范圍的調(diào)整;

ⅱ. 甲方的重大投資行為和重大的購置財產(chǎn)的決定;

ⅲ. 甲方訂立重要合同，而該合同可能對甲方的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益和經(jīng)營成果產(chǎn)生重要影響; ⅳ. 甲方發(fā)生重大債務(wù)和未能清償?shù)狡谥卮髠鶆?wù)的違約情況;

ⅴ. 甲方發(fā)生重大虧損或者遭受超過凈資產(chǎn)10%以上的重大損失;

ⅵ. 特許經(jīng)營系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營的外部條件發(fā)生的重大變化;

ⅶ. 甲方的董事、監(jiān)事、經(jīng)理及高級管理人員發(fā)生變動;

ⅷ. 甲方股東變動情況和持股比例變動;

ⅸ. 甲方減少注冊資本、合并、分立、解散及申請破產(chǎn)的決定;

ⅹ. 涉及甲方的重大訴訟;

?. 可能對特許經(jīng)營系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響的其他事件。

1.3 乙方的披露

乙方在簽訂本合同之前向通過《特許經(jīng)營加盟申請書》及其他資料向甲方披露的信息，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

發(fā)生可能對乙方產(chǎn)生較大影響、而甲方尚未得知的重大事件時，乙方應(yīng)當(dāng)立即將有關(guān)該重大事件的情況向甲方報告，說明事件的實(shí)質(zhì)。所謂重大事件是指：

ⅰ. 乙方的重大投資行為和重大的購置財產(chǎn)的決定;

ⅱ. 乙方訂立的重要合同，而該合同可能對乙方的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益和經(jīng)營成果產(chǎn)生重要影響;

ⅲ. 乙方發(fā)生重大債務(wù)和未能清償?shù)狡谥卮髠鶆?wù)的違約情況;

ⅳ. 乙方發(fā)生重大虧損或者遭受超過凈資產(chǎn)10%以上的重大損失;

ⅴ. 本區(qū)域特許經(jīng)營系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營的外部條件發(fā)生重大的變化;

ⅵ. 乙方的董事、監(jiān)事、經(jīng)理及高級管理人員發(fā)生變動;

ⅶ. 乙方解散及申請破產(chǎn)的決定;

ⅷ. 涉及乙方的重大訴訟;

ⅸ. 可能對乙方及本區(qū)域特許經(jīng)營系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響的其他事件。

1.4 質(zhì)詢

甲方或乙方如果有證明或理由表明對方有應(yīng)當(dāng)披露的信息而未披露或者對方披露的信息不實(shí)，可以向?qū)Ψ教岢鰰尜|(zhì)詢。受質(zhì)詢的一方應(yīng)當(dāng)在收到質(zhì)詢函后7個工作日內(nèi)及時就質(zhì)詢的事項(xiàng)提交書面的報告或說明，并說明未披露或未如實(shí)披露的原因。

1.5 虛假披露

甲方或乙方在披露信息時存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者有重大遺漏，致使對方遭受損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任，負(fù)有責(zé)任的董事、監(jiān)事、經(jīng)理應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。

第六章 合同的有效期及終止

1、合同有效期：

本合同為附解除條件的永續(xù)性合同，即本合同一經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效，遇到終止條件后即自動終止。

2、合同終止條件

2.1 甲方在以下任何情況下提出終止合同：

2.

1.1乙方違約

2.

1.2 甲方在每一財務(wù)年度的結(jié)束后的2個月內(nèi)，對乙方履行合同的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行查驗(yàn)。凡不符合要求，且經(jīng)通知整改，仍不能達(dá)到要求，甲方應(yīng)向乙方發(fā)送終止通知，該合同在通知中注明的終止日期起終止。凡經(jīng)查驗(yàn)符合要求的，后________年度的合同繼續(xù)有效。

2.

1.3 乙方資產(chǎn)所有權(quán)發(fā)生變動或乙方經(jīng)營狀況發(fā)生重大變更，甲方認(rèn)為乙方將無法繼續(xù)履行本合同的情況。

2.2 乙方申請合同終止

若乙方要終止合同需在合同年度到期之日前3個月以書面的形式提出，經(jīng)甲方同意后方可終止。

2.3 合同后義務(wù)

2.

3.1終止資料、報停執(zhí)照

合同終止時，甲、乙雙方應(yīng)履行下列義務(wù)：

. 乙方應(yīng)將相關(guān)資料歸還甲方，包括：甲乙雙方簽訂的各種合同、協(xié)議，甲方提供給乙方

的各種圖紙、授權(quán)證明、電腦軟件、數(shù)據(jù)、手冊、培訓(xùn)資料，甲方向乙方發(fā)出的各種通知、策劃案、文件、傳真、圖片等。

. 乙方須到工商部門報停本合同指定區(qū)域內(nèi)店鋪營業(yè)執(zhí)照，并將報停證明提供給甲方。 . 乙方須將店鋪外立面字體及專賣形象拆除，并將拆除后的照片提供給甲方。乙方須將余

貨在按甲方發(fā)送的終止通知中注明的終止日期后的一個月內(nèi)在本合同指定區(qū)域里全部處理完畢，之后未經(jīng)甲方書面同意，不得在任何市場銷售服飾,否則視乙方違約。

. 乙方履行本合同后，且在本合同有效期內(nèi)無任何違約及侵權(quán)行為，甲方將乙方在甲方財

務(wù)系統(tǒng)的所余凈貨款及保證金(本保證金不計息)在45天內(nèi)退還乙方，否則甲方有權(quán)拒付乙方剩余凈貨款及保證金。

. 乙方在本合同有效期間有任何違約及侵權(quán)行為，因此發(fā)生的主債權(quán)以及利息、違約金、

損害賠償金、及實(shí)現(xiàn)權(quán)利的費(fèi)用，甲方可在保證金中作相應(yīng)扣除。

3、法律效力

3.1 本合同生效之日起，原有甲、乙雙方所簽訂的特許經(jīng)營合同書及相關(guān)協(xié)議自動廢止。

3.2 本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)乙方履行本合同且雙方代表簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。

3.3 本合同附件與本合同具備同等的法律效力。

3.4 本合同未盡事宜由雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。

甲方：服飾有限公司 乙方：

代表：

身份證號：

地址：城北

電話：057x7006

傳真：057x3156

郵編：32 代表： 身份證號： 地址：電話： 傳真： 郵編：

電子郵箱：

簽訂日期：________年____月____日

對于服裝商場個人心得體會精選八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網(wǎng)上找到我，給我加入這個大家庭的機(jī)會。

幾個月過去了，使我從對服裝行業(yè)一無所知，到目前自認(rèn)也是行業(yè)中的一份子。帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經(jīng)驗(yàn)的增長和微薄的薪酬。讓我第一次冠上了經(jīng)理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前領(lǐng)導(dǎo)給我一項(xiàng)任務(wù)就是開拓市場，現(xiàn)在已經(jīng)從沒有一家實(shí)體店到擁有多家自營店，我覺得今年在布局已經(jīng)完成。我也可以放心地向你辭職了。

也許你會猜測我的去向。但我自認(rèn)沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風(fēng)雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因?yàn)槲覍ψ约撼錆M信心。希望你理解。

話說多了就會啰嗦，但當(dāng)我走出離開時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論在那里，靜心的時候我還是會回想起我在日子。

謝謝xx人事對我的信任，也謝謝領(lǐng)導(dǎo)你對我的嚴(yán)格要求。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上，也希望健康成長，請批準(zhǔn)我的請辭。

此致

敬禮!

辭職申請人：

20xx年x月x日

對于服裝商場個人心得體會精選九

作為一名服裝銷售員，我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個大團(tuán)體，每個人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：

第一，接待顧客時要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。

第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。

第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時機(jī)推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。

第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評。