做了美業(yè)心得體會和感想 做了美業(yè)心得體會和感想怎么寫(7篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫做了美業(yè)心得體會和感想一

一、認清自己的現(xiàn)狀認清自己其實是整個職業(yè)規(guī)劃中最難的部分，但認清自己又是職業(yè)規(guī)劃無法繞開的一個步驟。

認識自己要從：職業(yè)愛好、職業(yè)特長、工作能力、性格特點、價值觀、主要優(yōu)缺點，這幾個方面進行分析，也可以使用mba的戰(zhàn)略分析工具-swot方法來對自己進行分析。

二、確定自己的奮斗目標(biāo)一個人的職業(yè)目標(biāo)，可大可小，可近期，可遠期，怎么規(guī)劃呢？

可以從三個10來考慮，這三個10是：

1、10天內(nèi)我要達成什么目標(biāo)？

2、10個月內(nèi)我要達成什么目標(biāo)？

3、10年內(nèi)我要達成什么目標(biāo)？

長期目標(biāo)短、中、長期目標(biāo)又可分為：崗位目標(biāo)：希望在什么崗位工作；職務(wù)目標(biāo)：希望獲得什么職位；經(jīng)濟目標(biāo)：希望取得的經(jīng)濟收益；成就目標(biāo)：希望取得的社會認可，等等，這樣幾個方面。做了以上的分析之后，你再看看，你十天內(nèi)的目標(biāo)和你十個月內(nèi)的目標(biāo)，是否有助于你達成十年目標(biāo)，如果不是，那么，你要重新進行選擇，如果是，那就堅持下去吧。

三、分析現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距當(dāng)你完成前面的兩項功課，你會發(fā)現(xiàn)自己的現(xiàn)狀與目標(biāo)差距很大，越是長期的目標(biāo)越看似不可能實現(xiàn)。這時，你要明白人類的天性會“高估現(xiàn)在，低估未來”，就好比一個孩子看中商場的一件玩具，而媽媽承諾下月買個更好的，孩子通常都不會選擇下月更好的玩具，非要現(xiàn)在能看到的一樣。所以，不要被你自己的目標(biāo)嚇倒，你要找出自己現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距。

四、制定行動計劃找出減少差距的方法，制定行動計劃，計劃通常分為3個部分：

1、尋找能夠幫助你實現(xiàn)目標(biāo)的行業(yè)、企業(yè)與崗位；不要怕找不到，而放棄努力，記住，只要你堅持，上帝就會把最好的給你。

2、培訓(xùn)自己的技能，可以是在工作中的學(xué)習(xí)，也可以選擇培訓(xùn)班學(xué)習(xí)；

3、尋求幫助，尋找可以幫助你實現(xiàn)長期目標(biāo)的貴人、機會。五、開始行動行動所要面對的就是“不確定性”，在尋找工作的過程中，每個人都會遇到許多工作“機會”，這些所謂的機會有的也許會讓你偏離自己的方向，有的看似一般，卻可能讓你通向成功，需要仔細進行甄別。所謂的職業(yè)規(guī)劃就是這么簡單：認識自己→明確目標(biāo)→發(fā)現(xiàn)差距→制定計劃→開始行動。當(dāng)然知易行難，想得好不如做得好，職業(yè)規(guī)劃在執(zhí)行的時候，既要能夠堅持既定方針，又要根據(jù)現(xiàn)實情況做出調(diào)整，掌握好“度”很重要。

描寫做了美業(yè)心得體會和感想二

it領(lǐng)域有一個特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們曾討論過售前工程師的成長歷程，這是一個極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來說。曾經(jīng)有很多朋友問我，售前工程師未來的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說，做技術(shù)的人在中國的企業(yè)公司里，未來是怎樣的呢？

有人認為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機會了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個門檻時是面對的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個簡單的總結(jié)，希望能給大家一點啟示。

售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進入售前工程師的門檻上是對技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫標(biāo)書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對一個產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標(biāo)書就是對著標(biāo)書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對于用戶項目是有很強的推動作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實目的，才能提供有效的支持，才能不浪費銷售“辛辛苦苦”爭取的各種技術(shù)交流機會。

一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С?；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力

說明：不是說售前工程師的能力提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個普遍事實(無論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)?！皩W(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因為在中國當(dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國有一個專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數(shù)都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當(dāng)上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國人認可了你是人才，中國社會才承認你；一旦承認了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現(xiàn)對你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評價企業(yè)是否認可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒認可你的能力。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見，如何從技術(shù)角度讓用戶認可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機遇”，如：分析競爭對手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說服力強、有針對性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動營造銷售契機，發(fā)現(xiàn)銷售機會。在銷售沒有思路的時候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因為他們感覺自己就是一個銷售。

崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營銷工程師

主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解競爭對手的狀態(tài)，都只是銷售過程的一個側(cè)面，銷售的最終目標(biāo)是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因為it行業(yè)是一個飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。

有人說：用戶的業(yè)務(wù)千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長項是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價值。

用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時進行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績，這就是營銷。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經(jīng)驗的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因為他們不僅有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團隊，當(dāng)然成功的人也很多。

崗位：營銷經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場領(lǐng)先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時間。當(dāng)你了解了行業(yè)的“共性”，面對跨幾個省的大區(qū)域，面向全國或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應(yīng)該“分布式”的銷售隊伍了。

行業(yè)營銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產(chǎn)品的競爭對手，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠合作基礎(chǔ)上的必然成果。營銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準，有用戶群體對你的認可…

銷售做點，營銷做面。

作為行業(yè)營銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設(shè)計師。

這個階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場競爭能力，已經(jīng)有了管理大公司運作的能力。

崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營銷大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。

這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說。

小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場的路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

描寫做了美業(yè)心得體會和感想三

it領(lǐng)域有一個特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們曾討論過售前工程師的成長歷程，這是一個極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來說。曾經(jīng)有很多朋友問我，售前工程師未來的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說，做技術(shù)的人在中國的企業(yè)公司里，未來是怎樣的呢？

有人認為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的，死的說成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺)。這種觀點是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機會了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個門檻時是面對的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個簡單的總結(jié)，希望能給大家一點啟示。

售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進入售前工程師的門檻上是對技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說明白的前提是你懂得、你會用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫標(biāo)書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實意圖。不是每次與客戶交流都說同樣的東西，不是對一個產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標(biāo)書就是對著標(biāo)書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對于用戶項目是有很強的推動作用的，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實目的，才能提供有效的支持，才能不浪費銷售“辛辛苦苦”爭取的.各種技術(shù)交流機會。

一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過程中，與銷售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С郑淮蠓蛞簧焓?，你就遞上所需的工具，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力

說明：不是說售前工程師的能力提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國文化的一個普遍事實(無論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)。“學(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了，社會的普遍認為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因為在中國當(dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國有一個專用的名詞---待遇。所以中國的“院士”大多數(shù)都是在任的校長、院長、所長、局長、部長，反過來，你先當(dāng)上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國人認可了你是人才，中國社會才承認你；一旦承認了你的地位，還是要讓你做官，否則無法體現(xiàn)對你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評價企業(yè)是否認可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒認可你的能力。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見，如何從技術(shù)角度讓用戶認可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機遇”，如：分析競爭對手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說服力強、有針對性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動營造銷售契機，發(fā)現(xiàn)銷售機會。在銷售沒有思路的時候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因為他們感覺自己就是一個銷售。

崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營銷工程師

主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解競爭對手的狀態(tài)，都只是銷售過程的一個側(cè)面，銷售的最終目標(biāo)是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因為it行業(yè)是一個飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點用戶自己也很明白。

有人說：用戶的業(yè)務(wù)千千萬，我如何都能全了解？用戶自己都很難說清楚，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長項是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價值。

用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時進行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個新的崗位：營銷工程師。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績，這就是營銷。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒經(jīng)驗的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情，這就是營銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因為他們不僅有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團隊，當(dāng)然成功的人也很多。

崗位：營銷經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場領(lǐng)先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時間。當(dāng)你了解了行業(yè)的“共性”，面對跨幾個省的大區(qū)域，面向全國或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個銷售團隊了，應(yīng)該“分布式”的銷售隊伍了。

行業(yè)營銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點、樣板建立、方案推廣…你面對的不只是產(chǎn)品的競爭對手，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠合作基礎(chǔ)上的必然成果。營銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準，有用戶群體對你的認可…

銷售做點，營銷做面。

作為行業(yè)營銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設(shè)計師。

這個階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場競爭能力，已經(jīng)有了管理大公司運作的能力。

崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團隊的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營銷大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。

這個階段是售前工程師的高級階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說。

小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場的路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

描寫做了美業(yè)心得體會和感想四

堅持是開啟成功之門的金鑰匙，堅持是穿越困難之海的小船，堅持是飛向浩瀚藍天的翅膀。讀了《少年向上?真善美伴我行》后，我看到了很多人都是依靠堅持不懈的努力而取得勝利、獲得成功!所以，堅持的力量是無窮的，堅持過后就是勝利!

霍金21歲的時候，被確診患有罕見的、不可治愈的肌萎縮側(cè)索硬化癥，幾乎全身癱瘓，后來又因為肺炎做了穿氣管手術(shù)，失去了語言能力。50多年來，他被固定在輪椅上，不能說話，不能寫字，僅靠三根手指敲擊鍵盤與外界交流。但是他克服了重重困難，憑著堅強的毅力和恒心堅持了下來，終于完成了科普著作《時間簡史》!是什么讓他完成了這本巨作?歸根結(jié)底就是堅持!

由霍金我不僅想到許許多多像他一樣身殘志堅、堅持不懈的人：音樂大師貝多芬，女作家海倫?格勒，芭蕾舞公主李月……他們一個個都堅守著自己的夢想，絕不放棄，從而取得了令人矚目的成就!

由他們我想到了自己，不禁萬分羞愧，作為一個四肢健全，身體健康的正常人，我的毅力，我的堅持竟不及他們的萬分之一!

在學(xué)習(xí)生活中，平時放學(xué)后，一回到家，我就開始寫作業(yè)，寫得比較用心。但是，一到周末，就不能把這個好習(xí)慣堅持下去，總想著還有兩天的時間，先玩玩再說。有時候，作業(yè)甚至要留到星期天的晚上，在爸爸媽媽的督促下才能完成，我不由得羞紅了臉!

前不久，媽媽給我買了一套《魔術(shù)字帖》，我覺得好奇，難道字帖也會變魔術(shù)嗎?原來，那本字帖上的字是一個個刻好的凹槽，用專門配備的筆在凹槽里臨摹，只要寫上字，過幾分鐘，字跡就會慢慢消退，可反復(fù)使用。我?guī)е鴿夂竦呐d趣，一口氣練了三頁紙，看著一個個漂亮、工整的字跡，我露出了滿意的笑容。心想：以后一定要認真練字，每天一頁，這樣我的字一定會……哈哈!但是，我的熱情只持續(xù)了三天，字帖就被我扔到了一邊，而我的字依然是外甥打燈籠——照舊。

讀著讀著，我深深地體會到“世上無難事，只怕有心人”這句話真正的含義——再大的困難，再難做的事，在恒心面前，在堅持面前，都會化作通向成功之路的墊腳石!

我不由得再一次在心里默默念道：從今天起，一定要堅持每天按時完成作業(yè)，堅持練字，堅持讀詩，堅持做眼保健操，堅持練拉丁舞……我相信，只要我堅持，一定會成就一個自強的我，一個自信的我，一個不平凡的我!

只是，這一次我握緊了拳頭!

描寫做了美業(yè)心得體會和感想五

本教研組能嚴格遵照市、校兩級教研室的工作要求，全面貫徹黨的教育方針，積極落實素質(zhì)教育。充分發(fā)揮教研工作在教學(xué)中的先導(dǎo)作用。把教研活動開展得規(guī)范、有序、扎實、富有創(chuàng)造性，確保教研質(zhì)量，圓滿完成了教學(xué)任務(wù)，促進了學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。

這學(xué)期我們組全體教師們干勁足、熱情高、教研氛圍十分濃厚。這些優(yōu)勢為我們組順利開展教研活動、提高教研質(zhì)量奠定了堅實的基礎(chǔ)。

教研活動是老師們互相聯(lián)系、互相交流教學(xué)信息、集思廣益的好途徑。教研活動開展的扎實有效，老師們在每次活動中才能有所收獲，青年教師才會快速成長起來，教研組才會具有向心力和凝聚力，才會時時刻刻具有蓬勃向上的朝氣。為此，我們從夯實常規(guī)教研著手，做到以下幾點：

1、 加強理論學(xué)習(xí)，以理論指導(dǎo)教研

我們教研組響應(yīng)學(xué)校的號召，特別注重理論學(xué)習(xí)。有了理論指導(dǎo)和理論依據(jù)，教研活動就不會具有盲目性和隨意性。我們的具體措施是：（1）每周，教研組組織一次理論學(xué)習(xí)的體會交流，或者是實驗研究情況的交流。（2）組內(nèi)每位成員至少訂一份業(yè)務(wù)方面的雜志。 （3）人人要定期將教學(xué)反思上傳與學(xué)校網(wǎng)上，有了廣泛的學(xué)習(xí)，才為我們組成員日后的創(chuàng)作和教科研研究打下了良好的基礎(chǔ)。

2、 不斷完善教研制度，以制度規(guī)范教研活動

一節(jié)課中如何當(dāng)好引導(dǎo)者的角色，如何確定教學(xué)內(nèi)容，課堂教學(xué)中，語言要精煉，怎樣正確應(yīng)用體育述語，要有層次地引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題是一節(jié)課的關(guān)鍵。本學(xué)期由組長制定出具體的教研活動計劃，每周四下午第一節(jié)為教研活動時間，如果因事沖突了，要盡量抽時間補起來，在教研活動中，盡量不走形勢，每人都確立與教學(xué)有關(guān)的研究的主體，每人都當(dāng)主講，并要針對自己在教學(xué)上的弱點與困惑，來研究，來解決問題。每人都帶著問題去上一節(jié)研討課，課后，大家及時地進行了討論，發(fā)表各人的看法，讓教研落實到實處，收到了最大的效果。此外，每月由組長按時檢查教學(xué)計劃，將備課情況及時與組內(nèi)老師進行反饋，我們將教研工作貫穿于每一天的教學(xué)中，這學(xué)期老師們的教學(xué)水平又有了不同程次的提高與進步。

這學(xué)期我們組將興趣小組進行了合理的分工，張輝老師帶籃球隊，羅培俊老師帶田徑隊，徐雙全老師帶美術(shù)隊，劉金霞老師帶音樂興趣小組，在訓(xùn)練期間遇我們遇到了不少的困難，然而我們沒有放棄，而是想辦法去解決，盡全力做好班主任工作，家長及運動員的工作，充分調(diào)動運動員積極性，調(diào)整好訓(xùn)練時間，保證了訓(xùn)練的質(zhì)量， 此外我們組是按計劃系統(tǒng)地進行訓(xùn)練，分階段進行分析，總結(jié)原因，本學(xué)期實行了定期檢查訓(xùn)練計劃與階段小結(jié)， 老師們都能夠相互支持配合，例如： 這學(xué)期籃球隊首次要參加句容市籃球比賽，我們組老師都以籃球隊為主，全力支持， ,因為組隊的時間短， 都是初一、二年級的學(xué)生，所以我們是抱著鍛煉隊伍的目的去參加的，雖然沒有取得較好的成績，但是卻為下次的比賽打下了很好的基礎(chǔ) 。

體育組貫徹學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)會議精神，認真上課、備課，認真組織學(xué)生早鍛煉，充分利用課外活動時間，認真引導(dǎo)學(xué)生進行三項中考項目的選項練習(xí)。經(jīng)過全體教研組成員的共同努力，今年我校的初三體育加試成績位居全市前列。

本學(xué)期舉辦黃梅中學(xué)趣味體育活動，要將這次活動開的更有科學(xué)性、趣味性，要做到學(xué)生能全員參加，努力讓同學(xué)們在運動中學(xué)會競爭，在活動中得到成長，我們?nèi)w體育老師想了很多的辦法，所以我們利用了大量的業(yè)余時間做了大量的工作，首先進行了商議，分工策劃，收集器材，自制器材，進行宣傳，打印裝訂、布置場地，開展得非常成功，并且與往年的運動會相比，不論是從項目上，報名上，還是從組織上來看，都有了更科學(xué)、更合理、更實際的變化。此外，本學(xué)期我們進一步抓了廣播操及隊列的質(zhì)量，每天對每個班級的廣播操及隊列的完成情況進行了嚴格打分，每周將打分的結(jié)果上交給教導(dǎo)處，參與學(xué)校流動紅旗的評比，促使了廣播操及隊列的質(zhì)量的保證。所以，這學(xué)期我校的廣播操接受了市里的檢查，獲得了上級領(lǐng)導(dǎo)的非常好的評價。

具體的體育工作做了，還不算太完整，而各項學(xué)校工作的檢查都會聯(lián)系到體育工作，這也正說明體育工作的重要性，所以每一項的工作完后，我們都及時進行了總結(jié)及資料的整理，該上交的要上交，該保存的要保存，盡量做到了資料完善化。

通過全體教師的精誠合作，積極努力，我們組在各方面又有了不少的進步，在這里我們體育組很感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為體育教研組提供了許多良好的發(fā)展空間，讓我們有了展示自我的機會。同時，作為一個體、藝類的綜合教研組，我們也深深的感受到我們肩上的責(zé)任，我們還需要踏踏實實的努力工作，還需要積極探索有效的工作方法，出色完成教育教學(xué)任務(wù)，使體育教研組的工作更具特色。展望未來，任重而道遠，我們會堅定地沿著教研之路，繼續(xù)走下去，力求在實驗中探索，在探索中提高。 努力為我校的體育教育教學(xué)貢獻出自己的智慧和力量。

描寫做了美業(yè)心得體會和感想六

我們無法選擇自己的父母和家庭背景，因為這是一出生就改變不了的，但是我們卻可以選擇自己人生道路!。有一份職業(yè)生涯規(guī)劃，對我的人生有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己手里比隨遇而安好的多。下面的規(guī)劃雖然不能決定什么，但它所代表的是我今后發(fā)展的大體框架，有很多的欠缺，它所起的作用也僅是鞭策我向自己的理想加快腳步，換言之，它是一種催化動力的添加劑。這份規(guī)劃給我最大的益處就是給我指明了人生目標(biāo)，以及前進的動力，所以我也覺得寫好這份規(guī)劃是非常有必要的。

當(dāng)我在確定目標(biāo)之前，我做了一番自我盤點。用“不妄自菲薄，不隨意浮夸”的態(tài)度看待自己，清楚地知道自己在社會中所扮演的角色，以及自己的優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢:我是一個非常開朗陽光的男孩，遇到苦難跟挫折時總是會往往積極的一面想，努力去想解決的辦法，而不是成天愁眉苦惱，我想這也許是我最大的優(yōu)勢了吧!此外，我很喜歡交朋友，朋友在我的心中占據(jù)了很大的地位，在我有麻煩的時候總能夠得到朋友的援助，當(dāng)然我也是非常積極的去幫助我的朋友們的，所以我也很期待在未來的道路上能和我的好朋友們一起拼搏!要知道他們可都是隱性資源!

劣勢:有時候會考慮很多本沒必要的東西，從而令自己困惑，一個人的時候會有點膽小，不敢去做自己想要做的事。

我的社會角色是湖南工學(xué)院建筑系工業(yè)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，待考的職業(yè)證書有英語四級和國家計算機二級，人活在這個世界上是學(xué)無止境的，如果有機會，今后還要進行各個方面，對專業(yè)有幫助的強化。 我的性格:開朗、活潑、外向型且極度好強。興趣愛好很廣泛:籃球、唱歌、跳舞、書法、繪畫、藝術(shù)設(shè)計，在社會上喜歡與各種不同的人打交道，這樣的興趣愛好使我愿意做的事情很趨向挑戰(zhàn)化，超越化。學(xué)習(xí)一個專業(yè)并非是為了一時的興趣，而是為了日后的謀生所積聚能量，然而又并非為了謀生選擇自己不喜歡的專業(yè)。專業(yè)是興趣，謀生則是根本與結(jié)果，所以，靜觀其態(tài)，在未來發(fā)展所需要的行業(yè)中選擇自己最擅長的專業(yè)，這樣就

具備了根本的目標(biāo)，朝著這個有彼岸的目標(biāo)前行是不會出現(xiàn)盲目追溯的可能，擁有韌性個性的自己相信會成就一番事業(yè)的!

解決問題

解決問題的最好方法就是直接去面對!從問題中找問題!發(fā)現(xiàn)自己的不足，改變自己的弱勢。生活中我最擔(dān)心的問題就是自己一個人，事情都得自己解決，沒人在身邊陪你!我害怕獨處，我需要團隊，一個人的生活會讓我變得怯懦，但是這是無法避免的，所以我也就必須要讓自己學(xué)會在一個人時怎樣去處理問題，而這一切都得從日常的小事情開始。

職業(yè)取向

我性格開朗，喜歡新鮮的事物，和其他同齡男孩不一樣的是我對網(wǎng)游并不感興趣，我喜歡去摸索生活中的新鮮事物，制作一些我所感興趣的東西，我喜歡自由自在，約束的生活會讓我受不了，所以我討厭一成不變，選擇工業(yè)設(shè)計的原因就是因為這能讓我做我自己腦子里想到的任何東西，這極具創(chuàng)造力!成為一名優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計師，這將是我不二的選擇!

具體規(guī)劃

根據(jù)對職業(yè)發(fā)展的研究，我認為自己正處于過渡期，在離開大學(xué)之前，也就是選擇專業(yè)的過程中，我已經(jīng)為自己將來的職業(yè)趨向埋下了伏筆，而現(xiàn)在，這種職業(yè)趨向也已經(jīng)基本穩(wěn)定。因此，我做了這樣的規(guī)劃:

a20xx年~20xx年 取得英語四級證書和國家計算機二級，有實習(xí)成果和經(jīng)驗并提高自身素質(zhì)。

b20xx年~20xx年 不斷地去強化自己的專業(yè)知識，并且努力專研3dmax和photoshop，讓我在實際操作上更加的順手。

c20xx年~20xx年 拿到學(xué)院的畢業(yè)文憑及學(xué)士學(xué)位，爭取進入一家設(shè)計公司，找到自己的第一份工作，讓我能夠在自己的專業(yè)領(lǐng)域里發(fā)揮作用，在這五年的時間里好好地努力工作，我相信這給我?guī)淼慕^不僅僅是每個月銀行卡里的數(shù)字變化，更多的是人生歷練與寶貴的經(jīng)驗!

d 20xx年~20xx年 尋找其他契機，發(fā)展自己，離開原來的工作單位，嘗試著自己組建團隊進行開發(fā)工作，成立自己的設(shè)計所。充分的運用之前五年的工作經(jīng)驗，并通過十年的努力，攀登自己的第二個事業(yè)高峰，因為那是的`我已經(jīng)是一個經(jīng)驗十足并且充滿魄力的人了，設(shè)計將會是我這一生所追求的。

職場生涯不是幾年的功夫，而是幾十年的光景，必須面對時代的變遷，在時間的面前誰都是個孩子。無論自己處于什么年齡階段都要積極吸取時代變革中新的事物和技術(shù)，防止被時代甩在后面。在前面可以看出，我會比較熱衷于改變自己的工作環(huán)境，因為那樣可以幫助自己更加全面地了解社會的發(fā)展形勢。隨時隨地，謹記:吸收、吸收、再吸收!只要奔著自己的目標(biāo)不懈的努力，加上對自己事業(yè)這份詳盡的規(guī)劃，相信自己一定會成功的!加油!挑戰(zhàn)自己!挑戰(zhàn)未來吧!

人的一生不僅僅是為了追求物質(zhì)利益而奮斗的，要讓自己的一生充滿意義，那么你就不能只考慮到個人的利益得失，我們更多的是要學(xué)會去奉獻!當(dāng)你有一碗水的時候會選擇自己喝掉，而當(dāng)你有一桶水的時候，往往會跟親人朋友們分享，但是如果你擁有里一井的水，那么我們就應(yīng)該學(xué)會去和跟多的人分享，而不是只考慮到身邊的人。我想當(dāng)我結(jié)束自己的職業(yè)生涯時，陪著家人舒適的坐在綠草地上，我覺得我會是那個分享的人!

描寫做了美業(yè)心得體會和感想七

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們大家好：

我是來自電建三工區(qū)的，今天我演講的題目是：愛崗敬業(yè)無私奉獻。

愛崗敬業(yè)是社會的要求，一個公民，做到熱愛崗位，敬重職業(yè)，有能力做一件事情是一回事，做好這件事情又是一回事，懶惰和缺乏激情的人，即使才華出眾也未必能做好工作，而平凡普通的人依靠自己的勤奮和忠誠反而經(jīng)常取得令人欣慰的佳績。

在這兩種人的競賽中，天平總是偏向能夠做好事情的人。在這一方面，許振超無疑是個表率，相信大家也都很熟悉他，他的事跡傳遍大江南北，他是新時期產(chǎn)業(yè)工人的杰出代表，他的工作是平凡的，甚至是千篇一律的，但他取得的成績確是大家有目共睹的，不但實現(xiàn)了自身的價值，還給黨和國家爭得了榮譽，因此我們要向他學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他干一行、專一行、精一行的敬業(yè)精神，使各行各業(yè)的同志都能熱愛自己的崗位，精于自己的業(yè)務(wù)，發(fā)揮自己的才智。

我們電建三工區(qū)是自20xx年8月組成的一支新隊伍，主要進行業(yè)擴施工及線路工程改造工作，年輕同志多，包括我們主任在內(nèi)的大部分同志都是干線路出身，初次接觸業(yè)擴工程，不懂怎么辦?學(xué)，呂主任帶頭學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，并結(jié)合實際施工，很快就從門外漢成為了業(yè)務(wù)能手，他說：“我們要建設(shè)現(xiàn)代化的企業(yè)，就要不斷更新自己的知識，不斷了解現(xiàn)代化的管理手段，才能突現(xiàn)我們的企業(yè)精神”。唐朝的韓愈曾經(jīng)說過：業(yè)精于勤荒于嬉。

敬業(yè)愛崗不是一句空話，它要求我們每個從業(yè)者立足本職，求真務(wù)實，盡職盡責(zé)，造福社會。工作只有種類不同，沒有高地貴賤之分。任何人在任何崗位上，都是在創(chuàng)造，奉獻是無私的付出，就孔繁森同志所說，“把自己當(dāng)作泥土吧，讓眾人把你踩成一條路”，每個從業(yè)者，不論職務(wù)大小，不論做什么工作，實際上都是為人民服務(wù)的具體體現(xiàn)。在我們身邊，就有這樣一批默默無聞工作，崗位雖小卻甘于奉獻的隊伍，每天早上大家一上班面對整潔的環(huán)境，都會感受到一天的好心情。大家可能沒有注意到，電鍵三工區(qū)的三班全體成員在班長杜尊勇的帶領(lǐng)下，每天都會在我們上班之前打掃好環(huán)境衛(wèi)生，包括廁所這個集臟、亂、差于一身的地方，可貴的是他們始終如一的堅持。

敬業(yè)也就是要辛勤從業(yè)，潛心于事業(yè)。馬克思指出，在科學(xué)上面是沒有平坦的大路可以走，只有那些在崎嶇的小路上攀登的不畏勞苦的人，才有希望到達光輝的頂點。人類的發(fā)明創(chuàng)造和開拓創(chuàng)新，民族優(yōu)秀文化的問世產(chǎn)生與發(fā)揚光大，革命事業(yè)和現(xiàn)代化建設(shè)與改革事業(yè)的不斷前進與發(fā)展，都需要一代又一代人去為之拼搏奮斗。一個不敬業(yè)的人是很難取得對社會有益的成就的。今年3月份，我公司承攬了市人民醫(yī)院配電室搬遷工程。市醫(yī)院是我市的一個重要用戶，用戶要求我們在施工中應(yīng)盡量保證不停電或少停電，所有舊電纜需做接頭處理，并重新布線，所以施工難度較大，工藝復(fù)雜，稍有不慎可能會造成人身設(shè)備或醫(yī)療安全事故，其后果不堪設(shè)想，對此公司領(lǐng)導(dǎo)對此極為重視。生技部方永強、陳鵬多次到現(xiàn)場仔細勘察，從配電室土建到一、二次回路都做了仔細規(guī)劃設(shè)計，并與施工人員一起制定了詳細的施工方案。工區(qū)主任針呂新明、張書斌對同志新、經(jīng)驗少、施工現(xiàn)場復(fù)雜，帶電部位較多等情況，始終盯靠在施工現(xiàn)場，嚴把工程質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)，耐心細致的解決施工中遇到的問題。為確保工程如期順利完工，施工人員每天6點鐘便進入工地施工。停電轉(zhuǎn)移負荷時，為避開醫(yī)院重要用電時段，減少停電時間，施工人員多利用別人休息時間加班加點的工作，有時連飯都顧不上吃，并主動放棄了節(jié)假日休息時間，但沒有一個人喊苦叫累，他們的付出贏得了父母妻兒的理解，也贏得了市醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)干部職工的一致好評。

居安思危，作為企業(yè)的一名員工，我們不僅要為自己著想，更要為部門，為整體利益著想，要站得更高，看得更遠。人人愛崗，則部門興盛，部門興盛，則企業(yè)發(fā)達。有了企業(yè)的發(fā)達，個人的前途才會有更高的發(fā)展，人生觀才有更高的提升。再看業(yè)擴施工隊的隊員們，他們本著誠信待客，文明高效地施工指導(dǎo)思想，早上四、五點開工，避開用電高峰期，還要保質(zhì)保量的將一天的工作壓到半天，八點鐘及時地送上電，恪信守承，得到了用戶的高度贊揚。愛崗敬業(yè)，就寫在他們的行動里。我們再到110kv的線路施工現(xiàn)場看一看。110kv石鋼線是電建三工區(qū)對外承接的一項大工程，該線路是石橫電廠向特鋼廠供電的一條重要線路走廊，采用同塔雙回路架設(shè)，跨越110kv、35kv數(shù)條線路和兩條支線鐵路。鐵塔型號各異、塔高平均三十多米、施工工藝要求嚴格等，施工期間正處于盛夏高溫、多雨季節(jié)，工期緊、施工難度比較大，他們干脆就住在了工地上，老天爺好像要跟他們作對，氣溫最高時達到了37℃，不怕，咱就一早一晚干兩頭，多雨時又會連續(xù)下兩三天的雨，道路泥濘，每走一步都會深陷其中不能自拔，那也不怕，為了趕工期，冒雨進行施工，當(dāng)然安全還是很重要的，為了防滑，一人拿兩雙鞋，到達

施工現(xiàn)場時穿一雙，登桿時再換一雙干的。他們無怨無悔，響錚錚的男子漢們頭頂烈日，不顧汗?jié)n粘身，腳下的地面上積成了“汗水洼”，衣服濕透了擰干穿上繼續(xù)干，同志們充分發(fā)揚了敬業(yè)愛崗的工作精神，這就是電鍵三工區(qū)的全體干部職工，愛崗敬業(yè)精神從他們身上的到了最好的體現(xiàn)。

一個時代的青年身上總是能反映出這個時代的某些特征。不可否認，當(dāng)今社會的道德“滑坡”現(xiàn)象是客觀存在的，青年群體也表現(xiàn)出：對物質(zhì)生活和個人需要的過分看重，對精神生活和集體事業(yè)的普遍冷淡。概括起來就是：集體觀念和道德責(zé)任感淡化，拜金主義和利己主義風(fēng)行，加強對青年群體的正確引導(dǎo)是當(dāng)務(wù)之急。青年的企業(yè)主人翁意識談薄。企業(yè)中的青年職工與老職工相比，由于不像老職工那樣曾參與企業(yè)的最初創(chuàng)建階段，因此對企業(yè)了解少、關(guān)心少、感情淡。青年的思想、心理不成熟。青年遇到挫折容易產(chǎn)生情緒波動并帶到工作崗位上。但不可否認的是，青年有能力，有精力，有熱情，掌握了青年就是掌握了未來。

熱愛崗位，敬重事業(yè)，就要心底無私，樂于奉獻。前些年，某媒體開展了一次關(guān)于“什么是幸?！钡挠懻?，結(jié)果答案是五花八門，各種各樣。有人說，擁有金錢、美女，就是幸福。也有的人說，幸福是一個過程，是一種感覺。還有人說，健康就是幸福。但是更多的人認為，幸福就是給予、是付出、是創(chuàng)造、是奉獻，而不是一味地所取。