2023年大學(xué)生市場開拓心得體會實用(匯總12篇)

在這段時間的學(xué)習(xí)中，我積累了許多寶貴的知識與經(jīng)驗。寫心得體會時，要注意突出重點和亮點，吸引讀者的注意力。請大家一起來看看以下的心得體會范文，或許能給予你一些啟發(fā)。

大學(xué)生市場開拓心得體會實用篇一

隨著社會的不斷發(fā)展和人們對人類心理的關(guān)注日益增加，心理學(xué)逐漸走進(jìn)人們的生活。大學(xué)生作為社會中最活躍、最有朝氣的群體，其心理健康問題備受關(guān)注。經(jīng)過我個人的學(xué)習(xí)和實踐，我深切體會到了心理健康的重要性，并從中得出了一些實用的心理心得體會。以下是我對大學(xué)生心理健康的五段式連貫文章。

第一段：心理健康的意義和重要性。

心理健康是指人們在不同環(huán)境和生活壓力下保持一種正常情感狀態(tài)和良好適應(yīng)能力的能力。大學(xué)生是處于人生關(guān)鍵階段的群體，他們常常面臨著學(xué)業(yè)壓力、生活壓力、人際關(guān)系壓力等眾多問題。心理健康的重要性不言而喻，它關(guān)系到人們的學(xué)習(xí)、工作、生活等方方面面。只有保持良好的心理健康，大學(xué)生才能更好地面對困難和挑戰(zhàn)。

第二段：心理調(diào)適的重要途徑。

面對種種困難和挑戰(zhàn)，大學(xué)生需要通過適當(dāng)?shù)男睦碚{(diào)適來維護(hù)自己的心理健康。首先，建立積極的心態(tài)十分重要。積極樂觀的心態(tài)能夠讓大學(xué)生更加堅強(qiáng)地去面對問題，更好地解決問題。其次，尋求適當(dāng)?shù)膸椭彩侵陵P(guān)重要的。有時候，獨自面對問題會感到無助和困惑，這時候找個知心朋友或者專業(yè)的心理咨詢師傾訴，能夠幫助大學(xué)生找到合適的解決方法和策略。此外，保持適當(dāng)?shù)腻憻捄托菹⒁彩钦{(diào)適心理的重要手段，通過運動和放松能夠釋放大學(xué)生的壓力，提升心理素質(zhì)。

第三段：積極應(yīng)對學(xué)習(xí)壓力。

大學(xué)生常常面臨著學(xué)業(yè)壓力，如應(yīng)付繁重的課業(yè)、應(yīng)付各種考試等等。對于學(xué)業(yè)壓力，大學(xué)生需要學(xué)會正確的應(yīng)對方法。首先，建立良好的學(xué)習(xí)計劃和時間管理能力是十分重要的。通過制定合理的學(xué)習(xí)計劃，大學(xué)生可以合理安排時間，提高學(xué)習(xí)效率，避免因時間緊迫帶來的壓力。其次，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法也是關(guān)鍵。對于不同學(xué)科和學(xué)習(xí)內(nèi)容，大學(xué)生需要根據(jù)自己的實際情況制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)策略，提高學(xué)習(xí)效果。最后，與同學(xué)之間的交流和合作也是應(yīng)對學(xué)習(xí)壓力的重要方法。在學(xué)習(xí)中，與同學(xué)進(jìn)行交流和合作能夠互相幫助、互相激勵、互相提高。

第四段：良好的人際關(guān)系對心理健康的重要性。

大學(xué)生所處的環(huán)境通常是一個社交圈較為廣泛的階段，良好的人際關(guān)系對心理健康具有重要影響。首先，建立良好的師生關(guān)系對于大學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長至關(guān)重要。良好的師生關(guān)系能夠給大學(xué)生提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地理解和掌握知識。其次，良好的同學(xué)關(guān)系對于大學(xué)生的生活和成長同樣至關(guān)重要。與同學(xué)之間的友誼和相互幫助能夠讓大學(xué)生感受到溫暖和支持，同時也能夠提高自身的人際交往能力。此外，建立健康的戀愛關(guān)系對于大學(xué)生的心理健康同樣至關(guān)重要。

第五段：積極參與社會活動與個人成長。

大學(xué)生作為社會新鮮血液的代表，積極參與各類社會活動對于個人成長和心理健康至關(guān)重要。通過參與社會活動，大學(xué)生可以結(jié)交更多的朋友，拓寬自己的社交圈，并且能夠提升組織能力和溝通能力。通過社會活動，大學(xué)生能夠鍛煉自己的自我管理和解決問題的能力，提高自己的綜合素質(zhì)。參與社會活動不僅能夠促進(jìn)個人成長，同時也能夠讓大學(xué)生更好地認(rèn)識社會，了解社會，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

在這個信息爆炸、競爭激烈的社會中，大學(xué)生的心理健康問題越來越引人關(guān)注。建立積極的心態(tài)、尋求適當(dāng)?shù)膸椭?、學(xué)會正確應(yīng)對學(xué)業(yè)壓力、建立良好的人際關(guān)系和積極參與社會活動，這些對于大學(xué)生心理健康至關(guān)重要。希望通過這篇文章能夠為廣大大學(xué)生提供一些實用的心理心得和指導(dǎo)，幫助大家更好地保持心理健康，充實自我，成就輝煌。

大學(xué)生市場開拓心得體會實用篇二

路德維?！し病へ惗喾沂且晃坏囊魳芳?，他生于一七七零年。他的父親是一個不聰明而酗酒的男高音歌手。他的母親是女仆，初嫁男仆，夫死后再嫁給貝多芬的父親。

一開始，人生于貝多芬就顯得是一場悲慘而殘酷的斗爭。這是因為：貝多芬四歲時就被釘在揚琴面前，或者和一架提琴一起關(guān)在家里，幾乎被繁重的工作壓死。十一歲，他加入戲院樂隊；十三歲，他當(dāng)大風(fēng)琴手。一七八七年，他喪失了熱愛他的母親。十七歲，他做了一家之主，負(fù)著兩個弟弟的教育之責(zé)，還要養(yǎng)家糊口。

貝多芬的一生宛如一個雷雨的日子，先是一個明凈如水的早晨。僅僅有幾陣懶懶的微風(fēng)。但在靜止的空氣中，已經(jīng)有隱隱的威脅，沉重的預(yù)感。然后，突然間巨大的陰影卷過，悲壯的雷吼，充滿著可怕的靜默，一陣負(fù)一陣的狂風(fēng)，《英雄交響曲》和《第五交響曲》。然而白日的清純之氣尚未受到損害。歡樂依然是歡樂，悲哀永遠(yuǎn)保存著一縷希望?？鞓繁旧硪裁缮峡酀c獷野的性質(zhì)。所有的情操里都混合著一種熱病，黃昏降臨，雷雨也隨著醞釀，后是沉重的云，飽蓄著閃電。給黑夜染成烏黑，夾帶著大風(fēng)雨，那是《第九交響曲》的開始，突然當(dāng)風(fēng)狂雨驟之際，黑暗裂了縫，夜晚在空中給趕走，由于意志之力，白日的清明又還給了我們。

這樣堅強(qiáng)的意志，讓我立刻想到了《假如給我三天光明》的作者海倫·凱勒，那位在聽力、視力和說話能力上都有嚴(yán)重障礙的重度殘障女作家！馬克·吐溫曾經(jīng)說過：“19世紀(jì)出了兩個杰出人物，一個是拿破侖，另一個人是海倫·凱勒?！比绻f，拿破侖是戰(zhàn)場上的勝利者，是叱咤于法國_時期的亂世梟雄；那么，海倫·凱勒則是生活的勇士，是拒絕向命運低頭、立志去除人生黑暗的光明使者。

在海倫·凱勒88年的人生歲月中她僅在生命的頭十九個月?lián)碛泄饷骱吐曇簦蠛悇P勒就跌入了黑暗與孤寂之中。但是她卻在老師安妮·沙利文的教育和幫助下，憑借著堅強(qiáng)的意志和頑強(qiáng)不屈的奮斗精神，克服了與外界溝通的障礙，學(xué)會了讀書、寫字和說話，并在24歲時以優(yōu)異的成績完成了哈佛大學(xué)拉德克利夫?qū)W院四年的學(xué)業(yè)，成為歷第一位獲得文學(xué)博士的盲聾人。

當(dāng)我們聽到貝多芬的這些著作，不要忘記，這是永垂不朽的音樂巨人貝多芬的創(chuàng)作！一個非常不幸的人，貧窮，殘廢，孤獨，用痛苦造成的人，世界不給他歡樂，但是他卻創(chuàng)造了歡樂來給予世界！他用他的苦難來制造成歡樂！

通過《貝多芬傳》，我了解到了貝多芬坎坷而偉大的人生經(jīng)歷，以及他面對各種苦難時所表現(xiàn)出來的巨大勇氣和不懈的拼搏，也正因如此成就了他偉大的音樂人生！凱倫海勒也是這樣，還有其他很多的人也是這樣。

這讓我認(rèn)識到，在遇到困難和挫折的時候，不能輕易退縮，要拿出勇氣，以積極樂觀的心態(tài)去面對，努力堅持向前，只有努力去做了，才有可能達(dá)成自己的目標(biāo)！這個拼搏和堅持的過程可能很痛苦，但只有經(jīng)歷了這樣的痛苦，才能享受到成功的歡樂！

大學(xué)生市場開拓心得體會實用篇三

第一段：引言（150字）。

大學(xué)生市場開拓是指大學(xué)生在商業(yè)領(lǐng)域中積極探索機(jī)會、拓展市場的行為。作為新時代的大學(xué)生，我們秉持著創(chuàng)造、擔(dān)當(dāng)和創(chuàng)業(yè)的精神，致力于成為國家建設(shè)的中堅力量。而市場開拓正是我們實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一。在與不同行業(yè)的專家學(xué)者交流、與市場的深度接觸中，我積累了諸多寶貴的心得體會，感悟到了市場開拓的重要性以及成功的關(guān)鍵因素。

第二段：樹立正確的市場觀念（250字）。

在市場開拓的過程中，首先需要樹立正確的市場觀念。市場并非不可觸及的高墻，而是可以被打破的門檻。對于大學(xué)生來說，市場開拓是一種主動出擊的行為，需要積極主動地了解市場需求，發(fā)現(xiàn)需求盲點，尋找切入點。同時，要對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，明確自己的優(yōu)勢和目標(biāo)客戶，并根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)與創(chuàng)新。只有樹立正確的市場觀念，才能使我們在市場開拓中明確方向、抓住機(jī)遇、獲取成功。

第三段：注重多元化的市場調(diào)研（300字）。

市場調(diào)研是市場開拓的基礎(chǔ)，是大學(xué)生了解市場需求、分析市場潛力的重要手段。在我參與實踐活動中，我意識到市場調(diào)研需要多元化的方法，包括問卷調(diào)查、焦點小組討論、深度采訪等。通過廣泛的調(diào)研手段，了解市場真實的需求，找出市場的痛點，發(fā)現(xiàn)潛在的發(fā)展機(jī)遇。同時，還需要對市場競爭對手的情況進(jìn)行充分研究，了解他們的優(yōu)勢和弱點，從中尋找自身的差異化競爭優(yōu)勢。只有通過多元化的市場調(diào)研，才能為市場開拓提供有效的數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。

第四段：突出創(chuàng)新創(chuàng)意的重要性（300字）。

市場開拓過程中，創(chuàng)新創(chuàng)意是至關(guān)重要的。大學(xué)生作為擁有多元化知識背景和創(chuàng)新精神的群體，應(yīng)積極運用自己的創(chuàng)造力，不斷推陳出新，破除傳統(tǒng)束縛。在創(chuàng)新過程中，需要注重用戶體驗，關(guān)注潛在消費者的需求和心理，提供有價值、與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)。同時，還要結(jié)合自身的特長和資源優(yōu)勢，追求創(chuàng)新的可能性，并進(jìn)行持續(xù)的反思和改進(jìn)。只有堅持創(chuàng)新創(chuàng)意，才能打破傳統(tǒng)的市場格局，取得市場的突破和增長。

第五段：積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)（200字）。

市場開拓不僅僅是成功，還伴隨著一系列的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。大學(xué)生在市場開拓中需要具備應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力和心態(tài)。首先，要增強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，及時了解市場動向和行業(yè)變化，做到對市場需求和趨勢的高度敏感。其次，要善于與他人溝通合作，建立起良好的人脈關(guān)系，獲取更多的合作機(jī)會和資源共享。同時，要保持積極的心態(tài)和強(qiáng)大的內(nèi)心，面對失敗和困難時不氣餒，而是及時調(diào)整策略，持續(xù)進(jìn)行市場開拓。只有積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

結(jié)語（100字）。

大學(xué)生市場開拓是大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要環(huán)節(jié)，但也是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過程。通過樹立正確的市場觀念、注重市場調(diào)研、突出創(chuàng)新創(chuàng)意以及積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，我們大學(xué)生可以更好地拓展市場，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，貢獻(xiàn)于社會和國家的發(fā)展。讓我們懷揣夢想和勇氣，勇敢走出自己的創(chuàng)業(yè)之路！

大學(xué)生市場開拓心得體會實用篇四

大學(xué)是每個學(xué)子心目中的“象牙塔”。在讀高中期間，我也曾對大學(xué)有過幻想與憧憬，想象著我將要進(jìn)入的大學(xué)是怎樣的，想象著大學(xué)中會發(fā)生的事。大學(xué)，成為了我心中的一片圣土。

當(dāng)我有幸邁入大學(xué)的門檻，卻發(fā)現(xiàn)與其說大學(xué)是一片圣土，不如說是一個熔爐。大學(xué)校園融入了天南地北與社會方圓，其中有來自五湖四海的同學(xué)，有形形色色、豐富多采的活動，構(gòu)成了獨有的校園文化；大學(xué)校園融入了中學(xué)時代的純真，更包羅了世間百態(tài)、人間萬象。無論是社會上常見的瑣事俗事，還是學(xué)校獨有的趣聞逸事，都會時常呈此刻你面前，關(guān)鍵就要看你怎樣去感悟與理解。于是，有些人步入大學(xué)后成了“神雕俠侶”，有些人卻“笑傲江湖”，而另一些人只能“俠客行”了。

在大學(xué)生活了一段時間，我發(fā)現(xiàn)這座“象牙塔”是有棱有角的，一不留意就有可能撞上。在中學(xué)時代，我們大多習(xí)慣于問老師該怎樣做；但在大學(xué)，老師不會給你明確的答案，需要你自己去思考，去選取。舉個例子，當(dāng)你同時面臨觀摩全國英語演講比賽和世界交響樂團(tuán)的演奏時，你如何選取呢？對于我來說，我會選取去聽演講，因為我認(rèn)為觀摩演講比賽帶給我的收益更多。當(dāng)然不同的人有不同的看問題的角度，不同的問題又有不同的處理方法。其實，學(xué)會如何去思考問題，如何在兩難中取舍也應(yīng)被視作大學(xué)課程之一，更是對自我的一種鍛煉。

我的大學(xué)生涯即將過半，而我也漸漸明白大學(xué)其實是一個大舞臺，一個屬于你自己的舞臺。在那里你既是導(dǎo)演又是主角，只要你敢于嘗試，那么所有的聚光燈都會向你打來。而你要做的就是努力去演好你的主角，無論發(fā)生什么，相信自己，沒錯的！

當(dāng)這灰蒙蒙的深秋在不經(jīng)意間悄悄到來的時候，我已在大學(xué)中學(xué)習(xí)和生活了兩個月了。這里的一切對我來說都已不像當(dāng)初那樣新鮮、有趣了，而兩個月的大學(xué)生活也讓我有了許多不一般的感悟。

中學(xué)生活是緊張、苦澀的，但也是充實的。在忙碌的學(xué)習(xí)生活中，我也經(jīng)常憧憬和向往美好的大學(xué)時光。希望大學(xué)生活可以輕松一些，可以有更多的時間去做自己喜歡做的事情?？傉J(rèn)為大學(xué)的一切都是美好的，能進(jìn)入大學(xué)是最快樂的事情。

當(dāng)懷揣著激動和夢想走入大學(xué)校門，生活和學(xué)習(xí)了一段時間之后我漸漸地意識到現(xiàn)實和當(dāng)初的想象是那么的不一樣。從周一到周五每天都被安排了課程，而且每一門課程都要比中學(xué)時的課程更加枯燥乏味。課程安排的時間還讓我變得懶散、生活變得不規(guī)律，課上聽不懂老師講的課，課下又感覺無事可做，所以我整天感到特別難受，有些落寞、孤獨甚至絕望。每一天的生活是那么的空虛、無聊，我好像迷失了自我，行尸走肉般地活著。

我獨自靜靜待著的時候，我都會陷入深深的沉思：難道就要這樣渾渾噩噩地度過四年的大學(xué)時光嗎？難道青春就是這樣碌碌無為、沒有生氣嗎？不，不，不是這樣的，不能再這樣下去了，我要振作，我要奮斗，我要把這四年過得有聲有色、意義非凡，我要為我的青春負(fù)責(zé)！

我終于明白了，大學(xué)是為有夢想、有抱負(fù)的人而生的，只要你有目標(biāo)、有毅力，不怕苦不怕累，就不會頹廢，不會絕望。大學(xué)是一個獨立自由的地方，每個人都有很多獨立的時間由自己支配，但你若由于沒有管束自己而散漫的虛度時光，你就會沉淪下去。若好好利用這些自主時間，努力學(xué)習(xí)，做一些有意義的事，那么這四年的大學(xué)生活就會變得豐富多彩。

想想刻苦學(xué)習(xí)、努力奮斗的高中時光，那是多么辛苦和難熬??！我們是付出了多少的汗水才換來今天這夢寐以求的大學(xué)生活啊！我怎能輕言放棄，我要為自己打拼來的今天負(fù)責(zé)，我要繼續(xù)奮斗，繼續(xù)為自己的明天打拼。

沒有辛勤的耕耘，農(nóng)民就沒有秋天累累的收獲；沒有艱苦的訓(xùn)練，運動員就不會有站上領(lǐng)獎臺的輝煌；沒有克服懶散、空虛、枯燥的毅力，就不會有充實的大學(xué)生活。經(jīng)過兩個月的迷失，我終于了解到這頹廢的生活并不是大學(xué)的環(huán)境所導(dǎo)致的，而是我沒有目標(biāo)、沒有計劃、沒有毅力才造成的。

在這兩個月的時間里，我從沒有去過圖書館、微機(jī)室，也幾乎沒有參加過什么社團(tuán)活動。我把時間都花在了上街、發(fā)呆這些無聊的事上，所以我才會感到空虛和煩惱。我要摒棄這些禍害我的壞習(xí)慣、壞毛病，我要用努力學(xué)習(xí)充實我的生活，用積極參加學(xué)校中有意義的社團(tuán)活動點綴我的大學(xué)生活。也許有一天，我會發(fā)現(xiàn)大學(xué)生活也可以如此美妙。

“少壯不努力，老大徒傷悲。”我不愿做徒傷悲的“老大”，我要珍惜充滿青春活力的大學(xué)時光，努力奮斗，讓自己無悔于這段絢麗的人生歷程。

大學(xué)生市場開拓心得體會實用篇五

老舍先生是一位非常的小說家和劇作家，我們經(jīng)常接觸到他的作品。這個暑假，我品味了老舍先生的作品。

《吶喊》小說集是偉大的文學(xué)家、思想家和政治家魯迅先生的作品。讀過那么多的文學(xué)作品，《吶喊》文集卻讓人讀過后蕩氣回腸，久久不能忘懷。

《狂人日記》，瘋言瘋語可所說的卻未必不是真話。那本寫滿吃人的日記，是社會的真實寫照?？植赖姆饨▔浩龋敛涣羟榈嘏で艘粭l條靈魂；在仁義道德的面具下掩蓋的是吃人的本質(zhì)。

狂人說：沒有吃過人的孩子，或者還有？救救孩子！在那樣的吃人社會里，人亦或是明哲保身，亦或是當(dāng)一個吃人者，在哪里還有純白的靈魂？那是發(fā)自內(nèi)心的狂呼。

任一個被壓迫，被禮教呀得喘不過氣的人都會自然而然的發(fā)出這樣的吶喊?？墒牵顬榭杀氖?，在封建禮教的壓迫與束縛下，人們卻沒有勇氣發(fā)出這樣的吶喊！狂人是幸福的，因為他的瘋，使他擺脫了封建禮教的對心靈的摧殘和壓迫，也只有瘋子才有權(quán)利擁有純凈的靈魂，希望這社會都是瘋子！科舉制度，八股取士，幾千年來抹殺了多少有識之士，磨去多少個性的棱角，它所塑造的是無數(shù)條沒有思想的，滿口之乎者也的封建傀儡。

多少人為了那四書五經(jīng)竭盡了一生所能；多少英雄豪杰為了功名盡折腰。《孔乙己》是繼《狂入日記》后第二篇評擊封建禮教和封建文化的文章。主人翁孔乙扭曲的心靈已被封建文化所骨化，他窮因潦倒，被人們作為笑料；滿口仁義道德，卻為生活所迫也當(dāng)起梁上君子，最終，死是對他的解脫，在封建壓迫無處不在，無孔不入的社會，只有死人和瘋子幸免于難，這是多么諷刺！《阿q正傳》是《吶減》中代表性的文章之一。

他之所以如此家喻戶曉，因為它寫出一個現(xiàn)代的我們國人的魂靈來（魯迅《俄文譯本阿q正傳序》），即表現(xiàn)國民性的弱點。

阿q性格極其復(fù)雜，充滿矛盾。他質(zhì)樸而又愚蠢，受盡剝削欺凌而又不敢正視現(xiàn)實，妄自尊大；對權(quán)勢者有著本能的不滿，表現(xiàn)出某種自發(fā)的朦娩的革命要求，而又受到封建傳統(tǒng)觀念和正統(tǒng)思想的嚴(yán)重影響。但作為他的主要性格特征的是他的精神勝利法（通稱阿q精神），即在接連不斷的失效中隨時幻想自己是勝利者，用以自寬自解，自欺欺人。

這種精神勝利法使阿q不能正視自己的悲慘地位并沉溺到更為屈辱的奴隸生活中去。沒有華麗的語言，故事也并不引入入勝，在魯迅的作品里，表現(xiàn)的是他那憂國憂民的民族責(zé)任感，是他對中華民族的深深熱愛。

他的作品尖銳有力評擊地評擊了不合理的封建制度，被譽(yù)為徹底反對封建制度的第一聲春雷。他的言語犀利，像尖刀一樣直刺敵人的心臟。

同時，魯迅先生也對生活在這樣社會的人們深感哀其不幸，怒其不爭，希望通過《吶喊》小說集的吶喊，喚醒麻木的靈魂，被壓迫的人們，都來吶喊吧！都來反抗吧！

大學(xué)生市場開拓心得體會實用篇六

軍訓(xùn)第一天，我們站在草坪上，有微風(fēng)輕吹衣袂，揚起一個綽約的弧度，我等唇角輕勾，恰似那原上嫩生生的青草。

教官“黑大壯”踏著四方步，迎著我們的注視，目不斜視地走來，我心田間霎時充滿了雀躍激動，像是偷喝牛奶后的唇齒留香。

一歲一枯榮。

站軍姿時，往往是我們剛想活動筋骨，抬頭就迎上了教官充滿歷史滄桑的眼神，仿佛在說：“別動！不許搞小動作！”我們又只得訕訕地原地站定。

每天訓(xùn)練完畢，我們都像被霜打蔫了的枯草，蹭著回到教室。第一天的意氣風(fēng)發(fā)，早已在汗水中凝成了疲累。

“俯臥撐——準(zhǔn)備！”教官喊道。

我們聽到這句話時，就仿佛聽到了死刑判決，幽怨的目光齊刷刷地射向教官，教官卻不為所動，“嚴(yán)肅”地說教：“我這是給你們一個鍛煉的機(jī)會！十個俯臥撐，準(zhǔn)備！”

……。

等到“鍛煉”完畢，我們個個腰酸背痛，哀聲不絕，痛叫之聲不絕于耳。教官則彎腰、勾唇，露出一口大白牙，“幸災(zāi)樂禍”地微笑著。

哼，就知道欺負(fù)小孩子。

春風(fēng)吹又生。

雖然生活在“高壓”之下，但我們的生命力還是十分頑強(qiáng)，從幾天前的東倒西歪，到如今的整齊堅毅，這不僅要感謝教官，還要感謝我們的努力。

恰似“春風(fēng)吹又生”的野草，我們?nèi)缃裆l(fā)著蓬勃的朝氣。放眼望去，滿目都是生機(jī)，都是遒勁的銳氣。

我想，這次軍訓(xùn)應(yīng)該是我們寶貴的經(jīng)歷，它不僅教會我們團(tuán)結(jié)，更教會我們軍人的剛毅和頑強(qiáng)。就像那首詩所說的：

野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。

大學(xué)生市場開拓心得體會實用篇七

隨著社會的發(fā)展和競爭壓力的增大，大學(xué)生面臨的心理困擾日益突出。為了更好地適應(yīng)大學(xué)生活以及解決各種困擾，我在大學(xué)期間不斷探索和總結(jié)，積累了一些實用的心理心得體會。這些體會不僅幫助我順利地度過了大學(xué)時光，還對我日后的人生有著積極的影響。

首先，積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。在大學(xué)中，我們會面臨各種挑戰(zhàn)和困難，比如學(xué)習(xí)壓力、人際關(guān)系和就業(yè)壓力等等。面對這些壓力，唯一的出路就是保持積極的心態(tài)。人的思維方式?jīng)Q定了他的行動方式，一個積極樂觀的心態(tài)能夠激發(fā)人們奮發(fā)向前，充滿動力去實現(xiàn)自己的目標(biāo)。我在大學(xué)期間，每當(dāng)遇到挫折和困難，我告誡自己要以積極的心態(tài)看待，相信自己的能力，相信一切困難都會迎刃而解。正是因為我保持了積極的心態(tài)，我才能夠順利地度過大學(xué)生活，取得了不錯的成績。

其次，建立正確的自我認(rèn)知是取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。大學(xué)是一個自由發(fā)展的平臺，我們面臨的選擇和挑戰(zhàn)越來越多。在這個過程中，要清楚地認(rèn)識自己的優(yōu)點和不足，正確認(rèn)識自己的能力和價值，不要盲目追隨別人的步伐。我在大學(xué)期間，通過參加各種活動和實踐，不斷地尋找自己的興趣和優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)了自己的特長，并為此進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)和研究。這使得我對自己的未來有了更為清晰的規(guī)劃和定位，為我順利地進(jìn)入工作生活提供了堅實的基礎(chǔ)。

再次，保持良好的心理健康對于大學(xué)生活至關(guān)重要。大學(xué)生活充滿了各種挑戰(zhàn)和壓力，而良好的心理健康狀態(tài)能夠幫助我們更好地應(yīng)對這些問題。我在大學(xué)期間，每天都堅持進(jìn)行一定的運動和鍛煉，參加一些興趣小組和社團(tuán)活動，與朋友們分享自己的困擾，尋找?guī)椭椭С?。這些健康的生活方式不僅幫助我減輕了壓力，還使我更加健康、積極和樂觀。保持良好的心理健康是我們進(jìn)入社會之后維持幸福和成功的必要條件。

最后，與人為善是獲得幸福的最佳途徑。大學(xué)生活是一個豐富多彩的階段，我們會結(jié)交到許多朋友和同學(xué)。我相信與人為善、友善待人是獲得幸福的最佳途徑。我在大學(xué)期間，盡量保持與人的和諧關(guān)系，積極主動地幫助他人，關(guān)注他人的需要和情緒。通過這種方式，我結(jié)交了許多真誠的朋友，建立了穩(wěn)固的友誼，并得到了他們的幫助和支持。這些朋友和支持者無疑對我的成長和進(jìn)步起到了重要的推動作用，并且將成為我人生中珍貴的財富。

總之，大學(xué)生實用心理心得體會是我在大學(xué)期間積累的寶貴經(jīng)驗，這些經(jīng)驗對我?guī)椭艽蟆Ｍㄟ^保持積極的心態(tài)、正確的自我認(rèn)知、良好的心理健康和與人為善等方法，我得以更好地適應(yīng)大學(xué)生活、克服各種困難。我相信這些心得體會對于其他大學(xué)生也同樣適用，希望我的經(jīng)驗可以為他們帶來幫助。

大學(xué)生市場開拓心得體會實用篇八

學(xué)校給我們初一新生組織了一次集體軍訓(xùn)。這個軍訓(xùn)隊伍一共分為十個中隊，而我，是第二中隊的一員。

我們這個隊的教官是一位女性，她姓王，我們都叫她“王教官”。集訓(xùn)時，王教官十分嚴(yán)肅，但也很親切，我們不懂的東西她都會耐心地去教會我們。休息時，王教官就顯得很幽默了，她還給一個戴著紅色帽子的男生取名為“小紅帽”，都得每個人都哈哈大笑。

今天是軍訓(xùn)的第一天，王教官先教我們站軍姿。站軍姿，顧名思義，就是按照軍人的姿勢去站。站的時候，腳尖張開60°，腳后跟要并攏，手指也要并攏，拇指尖緊貼著食指的第二節(jié)，然后把兩手放在褲子兩側(cè)的褲縫上。站軍姿時，還要抬頭挺胸，并且身體還要微微向前傾。記得我在站軍姿時累得汗流浹背，額頭上的汗水到處流，可是站軍姿時是不允許擦汗的。

學(xué)會站軍姿后，王教官還叫我們稍息、跨立、拉歌、走軍步。其中，我印象最深的是王教官教我們唱《團(tuán)結(jié)就是力量》這首歌，她先給我們唱一遍，然后再一句一句地教我們唱，等我們會唱一句后她才教下一句。她在教我們唱歌時很溫柔，不像一些音樂老師那樣，很暴躁，教了很久后，我們還是不會唱的時候就會很生氣。王教官唱歌時的聲音，有如太陽般溫暖，又似春風(fēng)般和煦，讓我們每個人都很喜歡她、尊敬她。

今天的軍訓(xùn)，讓我磨練了自己的毅力，也讓我感受到了軍人平時訓(xùn)練時的辛苦。從今天開始，我要以軍人為榜樣，按照軍人的要求來規(guī)范自己。

軍訓(xùn)讓我們洗滌去許多的酸甜苦辣，軍訓(xùn)中的生活將是我生命中的美好回憶。在這里有中命令是絕對的服從，在這里有種紀(jì)律叫：絕對嚴(yán)明。雖然條條框框，卻把人訓(xùn)練的堂堂正正，猶如中國的漢字，橫平豎直，坦蕩有力，在這里沒有個人的魅力，只有團(tuán)結(jié)的力量，在這里沒有婉轉(zhuǎn)的歌喉，卻有高歌蕩氣的回腸。

軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味。我原先認(rèn)為不行的，它卻考驗了我并告訴我要堅持到底，勝利終將屬于有信念的人。每天的軍姿站立，我知覺的時間已不在是時間，縱然兩腿發(fā)酸卻換得一身挺直。每次的堅持到底都會讓我超越自己的感受。有過斜風(fēng)細(xì)雨的洗淋卻沒有潮濕我火紅的心，有過炎炎夏日的直射，卻沒有像曬黑皮膚一樣，曬著我的執(zhí)著。如果沒有這種訓(xùn)練，我都不止到片刻的休息都會成為一種施舍，與平時休閑時間相比，那叫做真正的奢侈。

軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也展現(xiàn)出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。如果青春是精品，那么軍姿就是美麗。也是軍訓(xùn)讓我體會到了軍人的感受，當(dāng)身邊響起說句心里話時，我的眼中蓄滿了淚水，我想當(dāng)兵的人多少個日日夜夜聽到這首歌也會黯然落淚吧!

他們放棄了家的溫暖，親人的懷抱。這不能不說是偉大的業(yè)績，他們是和祖國的星星一起，熠熠閃耀在我們上空的云層之上。我已經(jīng)沒有理由抱怨生活的枯燥與乏味。每天要過得充實有意義，有益于別人，有益于自己。因為有這樣一個群體肩負(fù)著比我重十萬倍的責(zé)任。因為有種生活比我艱苦十萬倍。我也應(yīng)該以軍人的姿態(tài)展現(xiàn)在詩人面前。

軍訓(xùn)只是逝去了我青春年華的一點點，但逐漸長達(dá)成熟的我更加渴望保有持久身的軍訓(xùn)體驗。軍訓(xùn)磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限，是我的精神隨之煥然一新。它將會延伸到我人生的每個春夏與秋冬。軍裝最美麗，軍歌最嘹亮，做軍人最自豪，而軍訓(xùn)的日子就像風(fēng)雨過后的泥土，先輩洗刷，然后拙見沉淀直至溶入我生命的最底層。

時間在走，我們的軍訓(xùn)繼續(xù)。

萬里晴空，烈日灼心。這是我們的軍訓(xùn)，告別了昨日的惡習(xí);丟掉了昨日的嬌弱;軍訓(xùn)不僅僅是為了增強(qiáng)了我們的體能，而更多的是為了磨煉我們意志，練就一身的魄力。正如教官所說“一定的付出就有一定的收獲”。每天的一點堅持，是我們邁向成功的一大步。團(tuán)隊里倒下的戰(zhàn)友也越來越來多，她們的倒下是我們堅持的動力，但她們的倒下不是因為柔弱，而是因為堅持到了極限，她們是好樣的。我們應(yīng)該以有這樣的戰(zhàn)友為豪。也證明了我們的青春不是迷茫。因為我們有目標(biāo)。

天空似乎為我們的堅持而感到心疼，為我們騰出了片刻空閑。

我們歡呼著，咆哮著，在雨中奔跑著。雨水敲打在我們的身上，毫不留情的敲打著，即使是這樣，也沒有澆滅我們心中的熱火。正如一句歌詞一樣“他說風(fēng)雨中，這點痛算什么”，是啊，這點痛，又算得了，況且，不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹。

破繭的蝶，固然很美。但是美麗的背后又經(jīng)歷過了什么?我們無法想象。而現(xiàn)在的我們就像是正在破繭的蝶，用盡了全身的力氣，咬著牙堅持，只為最后蝶的美麗。

九月，你好，請善待我們這群少年可好?少年們，無論過去是美好還是糟糕，請不要悲傷，美好的叫做精彩;糟糕的叫做經(jīng)歷。風(fēng)雨后的彩虹，你還未見到，請不要輕言放棄，秋是收獲的季節(jié)，不要還未收獲成果，就退縮，請堅持自己的選擇，就算跪著也要走下去。

隨著秋天的到來我也迎來了我的大學(xué)生活，來到學(xué)院的“第一課”就是軍訓(xùn)。

來到旅我很快就感受到軍隊的那種威嚴(yán)的氣氛，作風(fēng)優(yōu)良，紀(jì)律嚴(yán)明。首先我們舉行了開學(xué)典禮和軍訓(xùn)開訓(xùn)儀式，典禮后我們很快就開始進(jìn)入訓(xùn)練了。

由于學(xué)校的學(xué)生太多我們住在了臨時搭建的宿舍內(nèi)，宿舍的人很多，大家彼此之間還不熟悉。大家把行李弄好我們的訓(xùn)練就開始了。

雖然已經(jīng)是秋季了，但我們沒有感到一絲涼爽，軍訓(xùn)的半個月每天都很熱，但還是堅持下來了，訓(xùn)練的基本課程是稍息立正，基本轉(zhuǎn)法，蹲下起立，行禮禮畢，脫帽帶帽，三大步法的行進(jìn)與立定。軍訓(xùn)的前7天都是訓(xùn)練這些科目，這些科目看似簡單，但做好整體一致性是很難的，這需要憑靠我們的團(tuán)結(jié)一致性，所以訓(xùn)練很苦，一方面要克服天氣對我們的影響，一方面要克服自己自身的困難。

在訓(xùn)練時，我們和教官在烈日下同甘共苦，他們對每一個動作都要求嚴(yán)。訓(xùn)練也是在鍛煉我們的意志力和耐力，讓我們經(jīng)得起考驗，不被小小的困難所折服。剛訓(xùn)練的幾天我累得腰酸背痛，身上滿身的疼痛，但還要繼續(xù)訓(xùn)練，有時也會有想過想放棄訓(xùn)練，累得想回家，但還是堅持下來了，我不斷的告訴自己“既然我已經(jīng)走到了這里，我就應(yīng)該學(xué)會正視的去面對，和接受這一切。”我很喜歡一句話“改變你所想改變而且能改變的，服從你所想改變而不能改變的。”所以我堅持下來了。

除了訓(xùn)練外我們也有一些其他的活動，例如看軍事演練，那是我第一次看到真槍，那些演練的人槍法級準(zhǔn)，我為祖國有如此的軍事基礎(chǔ)而無比高興。再看那整齊的步伐，是那么的協(xié)調(diào)，他們是神圣不可侵犯的。整齊的步伐象征著團(tuán)結(jié)一致性，準(zhǔn)確的槍法保障了國家的安全。

既然是在中自然要要求我們疊軍被，第一次疊時教官很認(rèn)真的教我們?nèi)绾委B軍被，給我們做示范，我們的被子在教官的手下立刻直立挺拔，變的有棱有角。單單只是把被子疊好還不夠，還要學(xué)會修被子，把被子修的更整齊了。疊被子看起來容易可等到實際操做時可不那么簡單，所以我每天都起的很早，有時一次疊不好甚至疊兩次，它增加了我的細(xì)心程度，什么事都要好好做?；旧咸焯於加胁閮?nèi)務(wù)的人，我們每天都堅持把軍被疊好。在家中嬌生慣養(yǎng)的我們這下也變得愛勞動了，能疊好自己的被子，愛護(hù)宿舍的衛(wèi)生，每個人都團(tuán)結(jié)合作共同維護(hù)我們的宿舍，這不僅增進(jìn)了我們的友誼，而且又多一份集體榮譽(yù)感。

在中自然要吃苦耐勞，伙食是不會象我們平常日子一樣，想吃什么就吃什么。在一日三餐沒有什么太大的變化，雖然飯菜很普通但對于訓(xùn)練后的我們?nèi)允谴罂诖罂诘某裕埡笠矔鲃铀⒈P子，擦桌子。忙完后列隊回宿舍，始終不忘中的紀(jì)律要求。

盡管條件艱苦，但這也是對我們的一種磨練。

在最后的7天內(nèi)我們練起了方塊隊，為的就是我們這次軍訓(xùn)的匯操，匯操是為了展示我們這么多天來的訓(xùn)練成果，大家辛苦了這么多天都想有一個好成績，所以訓(xùn)練都很刻苦。

終于到了匯操的那天，這次沒有教官帶隊，都要靠我們自己。匯操的效果很好，我們看到了我們的成果，雖不是的但我們努力了。其余的表演還有隊列班，隊列排，軍體拳的表演，每個都很精彩。

14天的訓(xùn)練，我們與教官相處了14天，教官教了我們很多東西，我們的教官使我對軍人有了更透徹的認(rèn)識。

從他身上我們也學(xué)會了很多東西，我們會一直向他們學(xué)習(xí)，不會忘記他的。

軍訓(xùn)能培養(yǎng)我的毅志、磨練我的吃苦精神，讓我受益匪淺。軍訓(xùn)生活使我們獨立自主，深刻的感到軍人的生活是多么的嚴(yán)格。在這短短的軍訓(xùn)中讓我體驗到了軍人的生活，感受了許多我不曾知道的。在我曾經(jīng)的軍訓(xùn)是很短的，根本無法真正的體會軍人的生活，這次讓我成熟了很多。在這其中還體驗到集體的生活，與大家互相的了解，大家的互相的幫助，讓我感動，我真的好開心。

我們大學(xué)軍訓(xùn)雖然只有短短的14天，但他讓我收獲的東西卻很多。它告訴我應(yīng)該怎樣的去對待生活、怎樣的去對待學(xué)習(xí)。軍訓(xùn)是辛苦的，但卻辛苦的美麗，辛苦的動人，辛苦的讓人難以忘懷。

通過軍訓(xùn)，我學(xué)會了如何去面對挫折，如何在以后的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強(qiáng)，走出一條自己的陽光大道，開創(chuàng)一片自己的天空。我會將這段軍訓(xùn)生活永久地珍藏，當(dāng)作是人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個一生。

軍訓(xùn)一種人生體驗：戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的最佳良機(jī)。軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人的吃苦耐勞精神，而且能鍛煉人的堅強(qiáng)意志。我滿懷希望與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)生活。教官來了，我們的神果立馬充滿了神奇的光彩。訓(xùn)練場上不但有我們整齊的步伐，陣陣響亮的口號聲，更有我們響徹天際的鏗鏘嘹亮的歌聲，那歌聲飄蕩在訓(xùn)練場的上空，時而盤旋，時而直沖而上，時而跌宕起伏，充溢在我們綠色的隊伍里，新鮮而有滋味。自然，這時很美麗的時候，但在軍訓(xùn)中生活是很累的，驕陽似火，蚊蟲如麻，我們頭頂淋漓的汗水，腳趾麻木地矗立但我絲毫不能放松，我的戰(zhàn)友們也不會放松。這一切的酸甜苦辣是來之不易的真實，又何嘗不是一種值得玩味的滋味呢？！站軍姿，給了我炎黃子孫不去脊梁的身體，也給了我龍之傳人的無窮的毅力；轉(zhuǎn)向訓(xùn)練，不僅增強(qiáng)了我的注意力，更鍛煉了我敏捷的思維。不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。歌聲團(tuán)結(jié)就是力量，這力量在高中時也曾體會過，但感覺從未像現(xiàn)在這般深刻。在這里，當(dāng)一群女生在高溫下盤腿而坐，不顧往日的斯文，而是將人的本性、熱情、積極性展露時，就成就了我心中永久的記憶。沒有我們每位戰(zhàn)士的團(tuán)結(jié)努力，就不可能有一個完整而又有凝聚力的隊伍。

這次軍訓(xùn)是我第一次接觸迷彩，不同往日的綠色，它是一種新的混合色，以綠色為基調(diào)，不同明暗程度的斑點綠為之裝點，于是，生命中又多了一道神奇：軍人本色。上天賦予了我們很多選擇，而我們卻沒有去體驗軍營生活，這算是一種遺憾嗎？但是，很值得慶幸的是，上天寬容的把一次深入軍旅的生活賜予我們，那便是現(xiàn)在我們所經(jīng)歷的軍訓(xùn)生活。

這次軍訓(xùn)，得到了訓(xùn)練營部隊的大力支持，他們派出了以一些優(yōu)秀的教官，每天都準(zhǔn)時精神抖擻地出現(xiàn)在我們同學(xué)的面前。他們展現(xiàn)了新時代軍人的風(fēng)采，也用自己的行動無聲的教育著每一位同學(xué)。這一次的軍訓(xùn)有著更特殊的意義，通過軍訓(xùn)，我們進(jìn)一步強(qiáng)化了國防意識，增強(qiáng)了愛國熱情。軍訓(xùn)就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進(jìn)；軍訓(xùn)又像一把尺子，時刻規(guī)范著我們的行為；軍訓(xùn)更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。軍訓(xùn)，讓同學(xué)們普遍增強(qiáng)了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，形成了良好的紀(jì)律觀念，增進(jìn)了師生之間的了解和情感的溝通，為較快地形成一種積極向上的良好班風(fēng)和班級凝聚力奠定了基礎(chǔ)。

這次軍訓(xùn)得到了學(xué)校的高度重視，學(xué)校制訂了嚴(yán)密的活動方案，組織有序，分工合理；學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到場關(guān)心指導(dǎo)工作；提供了礦泉水，讓中途休息的同學(xué)隨時有水喝；醫(yī)務(wù)室全天開放，隨時做好醫(yī)療服務(wù)保障。全體班主任全程跟班，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，全身心投入，與同學(xué)們同甘共苦。這些，都是本次軍訓(xùn)順利開展并取得成功的有力保證。

十天的軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，但留給我們的是永遠(yuǎn)美好的回憶，是嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦不怕累的作風(fēng)，是堅強(qiáng)的意志和不斷追求、勇往直前的精神，是強(qiáng)烈的愛國心和報效祖國的理想。經(jīng)過十天的訓(xùn)練，我們相信，這十天必將在我們?nèi)松睦锍讨辛粝码y以磨滅的記憶，揮之不去，我們一定會把在軍訓(xùn)中形成的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)到的好思想、好作風(fēng)，繼續(xù)發(fā)揚下去，貫徹到我們的整個人生。

我會珍惜這次軍訓(xùn)的經(jīng)歷，銘記所學(xué)到的知識和做人的道理，用心去感受軍人的愛國之情，并見之于行，在今后的學(xué)習(xí)實踐中，互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛，關(guān)心集體。并把在軍訓(xùn)期間養(yǎng)成的良好品德和作風(fēng)帶到我們今后的學(xué)習(xí)中去，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的規(guī)范自己的言行，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，踏踏實實地學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做人，刻苦鍛煉，遵紀(jì)守信，自強(qiáng)不息，自立有為，培養(yǎng)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)能力，力爭在新的起跑線上步伐整齊，一同前進(jìn)，做一個講文明、講紀(jì)律、講誠信、爭三好的合格的大學(xué)生。

同學(xué)們，軍訓(xùn)時間雖短，可是軍人的作風(fēng)，軍人的意志和軍人的品格是我們永遠(yuǎn)也學(xué)不完的，我們一定會珍惜這十天的寶貴時間，需心向教官們學(xué)習(xí)，苦練基本功，磨煉自己的意志，塑造自己優(yōu)良的品格，為今后的學(xué)習(xí)和生活打下良好的思想基礎(chǔ)。軍訓(xùn)，是磨煉意志的練兵場，是充滿挑戰(zhàn)的大擂臺，讓我們做好一切準(zhǔn)備，為圓滿完成本屆軍訓(xùn)工作而付出我們所有的努力。在下面的軍訓(xùn)生活中，可以鍛煉我們的意志，讓我們更加堅強(qiáng)，同學(xué)們，人生之路非坎坷，所以我須以堅強(qiáng)的意志來踏平這通往幸福之路。所以，我會和同學(xué)們一起努力，互相幫助，互相關(guān)心，做一個全面發(fā)展的藝術(shù)人才！

還記得以前在校園里見到穿著軍裝的學(xué)長學(xué)姐們時，心里還在想什么時候才會輪到我們。誰知時光過得飛快，從我們坐在高一的新教室里領(lǐng)到屬于自己的那一身迷彩服開始，我們終于意識到，盼望已久的軍訓(xùn)終于來了。

這六天里，我們穿上了綠色的軍裝，體驗了一位軍人的日常生活。每天早上，我們在規(guī)定的時間集合吃早飯，吃完早飯一起前往操場進(jìn)行訓(xùn)練。立正、稍息，跨立，跑步，齊步走，正步走，這些在我們看來挺簡單的動作，原來竟也有許許多多的動作要領(lǐng)。我們一節(jié)課一節(jié)課地學(xué)，一天一天地練，在教官的指導(dǎo)和糾正下，我們都能很標(biāo)準(zhǔn)地完成這些動作了。每天如一的訓(xùn)練的確是辛苦的，但一想到自己學(xué)會了許多，心里還是挺自豪和欣慰的。

這六天里，我們培養(yǎng)很強(qiáng)的時間觀念和聽從指揮、服從大局的意識。一日三餐，說好的集中時間一分鐘也不能遲到。站軍姿的時候，眼鏡滑了，鞋帶松了，帽檐低了，沒有打報告哪里也不許動。下課首長吹哨的時候，無論在干什么都得停下，呈立正的姿勢聽從命令。我們明白，在任何情況下，都要服從命令聽從指揮，凡事以大局為重，不能任由自己的性子來，不僅在部隊中如此，在其他集體中也是如此。

這六天里，我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)互助的精神。唱軍歌的時候，大家都非常認(rèn)真地學(xué)，有的人即使嗓子啞了，也照樣唱出自己的最大聲音。排練閱兵的時候，我們都鉚足了勁，作為班級集體的一員，我們都盡自己的最大努力做到最好。有的人即使腳抽筋了，也照樣走正步的時候把腿抬得很高，因為他們知道，從主席臺看來，為了讓自己的班級在閉幕式上有最好的表現(xiàn)，再累再苦大家都咬牙堅持著。雖然我們是剛組成的新集體，彼此可能還不熟悉，但集體兩個字讓我們走到了一起，短短的幾天軍訓(xùn)讓我們更熱愛新的班級，更加團(tuán)結(jié)一心。

這六天里，我們鍛煉出了不怕吃苦的品質(zhì)和不輕言放棄的意志。站軍姿是我們每天的必修課。從第一天的十分鐘，到后來的二十分鐘，三十分鐘，到最后的四十分鐘，我們學(xué)會了堅持。兩腿挺直，兩腳尖分開約60，身體稍向前傾，拇指緊貼食指第二節(jié)，中指緊貼褲縫。一開始站著還不覺得累，可是時間一長，這腿就麻了，腳后跟發(fā)脹，再加上曬著太陽，穿著長袖長褲，站到后來真是有些吃不消了，可以沒有一個人輕言放棄。有些人站到后來實在不行了才喊報告，有些人直到吐了才舉手要求休息，有些人站到自己沒有知覺倒在地上了，這些品質(zhì)讓我們感動。面對困難，我們沒有退縮，我們學(xué)會咬牙，我們敢于堅持，我們贏得勝利。

這六天里，我們和教官建立了深厚的友誼。這些年輕的教官都是部隊里的文藝兵，能唱會跳，人人都有自己的絕活：有的會吹笛子，有的會演雜技，有的會演奏薩克斯。他們中有的是90后的，青春富有朝氣，頑起來就像個孩子。但在軍訓(xùn)中他們卻像換了一個人似的，十分兇狠，一絲不茍。不聽從指揮的，就罰做俯臥撐;全班不聽話的，就集體蹲下;今天的任務(wù)沒有完成，就算別的班都可以吃飯去了，也一直呆在軍訓(xùn)場上練;檢閱時被首長點名批評了，就罰全體不吃飯，直到大家都明白自己的錯誤發(fā)誓改正為止。雖然教官很嚴(yán)厲，有時候還會遭我們嘀咕，但分別的那天，我們還是流下了眼淚，我們向教官送上了禮物，寫了贈言，互留了地址和電話。俗話說男兒有淚不清彈，但看著即將告別他的學(xué)員們，教官們個個熱淚盈眶，與我們拍照留念，讓我們看到了他們俠骨柔情的一面。

六天的軍訓(xùn)生活，說長不長，說短不短。我們接受了軍訓(xùn)的洗禮，我們在軍訓(xùn)中成長。脫下穿了六天的迷彩服，心里竟然覺得有些不舍。的確，我們與教官們度過的這些日子，我們所經(jīng)歷的酸甜苦辣，雖然短暫，但是我們勇于克服困難，勇于堅持到底，相信這份難能可貴的精神和堅定不移的意志必將支持我們走過更艱難的考驗。

結(jié)束了軍訓(xùn)，我們也將重新投入到緊張的學(xué)習(xí)生活中去。軍訓(xùn)讓我們明白，由始至終，即使很辛苦，，就算有失敗，哪怕會后悔，但只要能不輕言放棄，只要能向前走，所走出的每一步，都會讓自己更接近遙遠(yuǎn)的星辰。

感謝軍訓(xùn)，讓我們改變，然我們成長，讓我們銘記。

大學(xué)生市場開拓心得體會實用篇九

我滿懷激動的心情領(lǐng)了軍訓(xùn)服裝，看著那身綠色的軍裝，我看到了生命的色彩。從此，也拉開了我軍訓(xùn)生涯的帷幕。

從穿上軍裝的那1刻起，我就被賦予了1名軍人的使命，我已不再是那個沒時間觀念，不嚴(yán)于律己的我;從穿上軍裝的那1刻起，我無形中便渾身充滿了生氣;從穿上軍裝的那1刻起，我意想到將要面臨嚴(yán)律的考驗，接受嚴(yán)格的軍事化訓(xùn)練。

美麗的中大到處都能看到身著綠色軍裝的身影。安詳、寧靜的北校變成了1個綠色軍營。軍人的氣味充斥著校園的每一個角落。

經(jīng)過這6天的訓(xùn)練，我逼真的感遭到史無前例的壓力與挑戰(zhàn)，但是與此同時1種挑戰(zhàn)壓力的興奮悠但是生。軍訓(xùn)，我們作為1個集體存在，在這個集體中我們感覺到了7尺男兒起立于世的雄心，也得到了又平常心，普通心，甘于忍受，甘于吃苦的習(xí)慣。

在這絲毫沒有豪華，沒有片刻虛度的軍訓(xùn)生活中，我們每分鐘都在接受肉體和精神的雙層體驗，每時刻都在完成雄心和平常心的雙層轉(zhuǎn)讓。我相信這次軍訓(xùn)生活將會帶給我1次新的奔騰。

我時刻提示自己：嚴(yán)格要求自己的言談舉止，服從領(lǐng)導(dǎo)的命令，虛心學(xué)習(xí)、認(rèn)真訓(xùn)練、酷愛團(tuán)體、關(guān)心他人，努力做1名合格的軍人。

我相信，這將是1次精彩的大學(xué)生活片斷。我們將會收獲頗豐。固然，這次軍訓(xùn)一定會成為我們永久的回想，引導(dǎo)我們走向光輝的未來!

大學(xué)生市場開拓心得體會實用篇十

隨著社會的不斷發(fā)展，大學(xué)生的心理健康問題引起了越來越多的關(guān)注。作為大學(xué)生群體中的一員，我們需要嘗試各種方法來維護(hù)自己的心理健康。在大學(xué)期間，我收獲了一些實用的心理心得，幫助我更好地面對挑戰(zhàn)和壓力，實現(xiàn)自我成長。本文將探討大學(xué)生實用心理心得的五個方面。

首先，情緒管理是大學(xué)生實用心理的重要方面。對于大學(xué)生而言，由于學(xué)習(xí)和生活的壓力，情緒波動是常見的。為了保持心理健康，我們需要學(xué)會正確管理情緒。首先，我們應(yīng)該認(rèn)識到情緒是一種自然反應(yīng)，不要壓抑或忽視自己的情緒。其次，我們可以通過運動、聽音樂、看書等方式來調(diào)節(jié)自己的情緒。此外，我們還可以通過與朋友聊天、與家人交流等途徑來釋放壓力，獲得情感支持。

其次，積極思考是實用心理的重要組成部分。在面對困難和挑戰(zhàn)時，我們往往容易滑入消極的思維模式，對問題失去信心。然而，積極思考可以幫助我們改變這種態(tài)度。我們可以從問題中尋找機(jī)會和挑戰(zhàn)，以及自我成長的價值。例如，當(dāng)我們遇到挑戰(zhàn)時，我們可以問自己：“這個問題將給我?guī)硎裁礄C(jī)會？我能從中學(xué)到什么？”通過積極思考，我們能夠更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，并從中獲得成長。

第三，合理規(guī)劃時間是實現(xiàn)高效學(xué)習(xí)和生活的關(guān)鍵。對于大學(xué)生而言，時間管理是一項重要的技能。合理規(guī)劃時間可以幫助我們更好地掌控自己的生活。首先，我們可以制定一個詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃，合理分配時間，確保每個任務(wù)都能得到充分完成。其次，我們可以學(xué)會優(yōu)先處理重要的事情，避免被瑣事困擾。此外，我們應(yīng)該充分利用碎片時間，把握每一個機(jī)會。通過合理規(guī)劃時間，我們能夠提高工作效率，實現(xiàn)自我價值的最大化。

第四，積極參與社交活動是實用心理的重要組成部分。大學(xué)生活不僅僅是學(xué)習(xí)，還包括各種社交活動。積極參與社交活動可以幫助我們擴(kuò)大人際關(guān)系，在與他人交流中提高自己的社交能力。人際關(guān)系的良好和諧對于大學(xué)生的心理健康至關(guān)重要。大學(xué)期間，我們應(yīng)該積極參加各種社團(tuán)、校園組織和志愿者活動，結(jié)識更多的朋友，拓寬自己的社交圈子。

最后，自我關(guān)愛和自我認(rèn)可是實用心理的重要方面。大學(xué)生活中，我們常常忽視自己的情感和身體健康。然而，只有關(guān)注和關(guān)愛自己，才能更好地面對挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該為自己設(shè)定合理的目標(biāo)，并充分認(rèn)可和珍惜自己的努力和成就。此外，我們還應(yīng)該關(guān)注自己的身體健康，保持良好的作息和飲食習(xí)慣。通過自我關(guān)愛和自我認(rèn)可，我們能夠保持積極的心態(tài)，更好地改善自己的生活質(zhì)量。

綜上所述，大學(xué)生實用心理心得涵蓋了情緒管理、積極思考、合理規(guī)劃時間、積極參與社交活動以及自我關(guān)愛和自我認(rèn)可等方面。通過學(xué)習(xí)和實踐這些心得，我們能夠更好地維護(hù)自己的心理健康，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實現(xiàn)個人成長和全面發(fā)展。希望通過這些建議和經(jīng)驗，能夠幫助更多的大學(xué)生走向心理健康之路。

大學(xué)生市場開拓心得體會實用篇十一

市場開拓對于大學(xué)生來說是一個重要的課題，是提升競爭力和實踐能力的重要平臺。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我有幸參加了一次市場開拓活動，并深刻體會到了其中的挑戰(zhàn)和收獲。在這篇文章中，我將分享我對大學(xué)生市場開拓的心得體會。

首先，成功市場開拓離不開團(tuán)隊合作。市場開拓往往是一個復(fù)雜的過程，需要多個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與配合才能實現(xiàn)。在我的團(tuán)隊中，每個人都扮演不同的角色。有的同學(xué)負(fù)責(zé)調(diào)研與分析，有的同學(xué)負(fù)責(zé)推廣與銷售，還有的同學(xué)負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通與交流。大家相互配合，形成一個高效的團(tuán)隊，共同完成目標(biāo)。不僅如此，團(tuán)隊合作還能激發(fā)每個人的潛能，提高大家的工作效率和創(chuàng)造力。

其次，市場開拓需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。市場競爭日益激烈，想要脫穎而出，就要不斷地學(xué)習(xí)新知識和技能，保持對市場的敏銳度。在市場開拓活動中，我不斷學(xué)習(xí)市場營銷理論和實踐經(jīng)驗，了解市場趨勢和消費者需求。同時，我也嘗試著提出一些創(chuàng)新的想法和方法，希望通過不同的方式吸引和滿足客戶，從而實現(xiàn)市場的開拓和擴(kuò)大。

第三，建立良好的人際關(guān)系對于市場開拓至關(guān)重要。市場開拓往往涉及到與各種各樣的人員進(jìn)行接觸和交流，如供應(yīng)商、客戶、合作伙伴等。與人溝通要求我們有良好的溝通能力和人際交往技巧，以建立和維護(hù)良好的關(guān)系。不僅如此，通過與他人的合作和交流，我們還能從中獲取更多的信息和資源，提高市場開拓的成功率。

第四，市場開拓需要有堅定的信心和耐心。市場開拓往往面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，可能會遇到意想不到的情況和難題。然而，我們需要有堅定的信心和耐心，不輕易放棄。市場開拓是一個長期的過程，需要我們持之以恒地努力。通過不斷反思和總結(jié)，及時調(diào)整策略和方法，保持對目標(biāo)的實現(xiàn)和市場的開拓的信心。

最后，市場開拓也是一次鍛煉個人能力的機(jī)會。在市場開拓中，我們需要具備良好的分析和判斷能力、溝通和協(xié)調(diào)能力以及應(yīng)變和解決問題的能力。這些能力的提升將對我們未來的發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生重要的影響。通過市場開拓的實踐，我們能夠更好地理解和適應(yīng)現(xiàn)實工作環(huán)境，鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊合作能力，對我們的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

總之，大學(xué)生市場開拓是一項富有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，同時也是一次寶貴的學(xué)習(xí)和實踐機(jī)會。通過團(tuán)隊合作、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、建立人際關(guān)系、保持信心和耐心以及鍛煉個人能力等方面的努力，大學(xué)生可以獲得豐厚的收獲和成長。希望每位大學(xué)生都能積極參與市場開拓活動，豐富自己的經(jīng)驗和能力，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

大學(xué)生市場開拓心得體會實用篇十二

我叫姚z，20xx年6月畢業(yè)于師范學(xué)院教育系心理學(xué)專業(yè)，現(xiàn)就職于我鎮(zhèn)永久社區(qū)，任村書記助理。主要工作是團(tuán)組織工作、宣傳工作，協(xié)助處理組織工作和綜治工作。

不知不覺間擔(dān)任大學(xué)生村官已經(jīng)一年多了，現(xiàn)在回想起來當(dāng)時進(jìn)村的情景，還歷歷在目。當(dāng)時我是揣了一顆既興奮又緊張的心來到村里，興奮的是即將在這片土地上實現(xiàn)自己的夢想，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村奉獻(xiàn)自己的一份綿薄之力;緊張的是自己從未從事過農(nóng)村工作，去了能否適應(yīng)，能否順利的開展工作。

回顧剛進(jìn)村委會的那段日子，由于對農(nóng)村的現(xiàn)狀我一點都摸不著頭腦，工作中時時有些膽怯。但是淳樸的民風(fēng)、樸實的村民，使我很快地適應(yīng)了這里的生活，融入了農(nóng)村工作。我驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己的知識面廣了，待人接物更加成熟了，解決問題的思路也更開闊了。不覺想起那句話：農(nóng)村天闊地廣，“村官”大有作為。

到村任職后第一個感觸就是，工作是本職，而工作的本職是干好政府、村“兩委”、各位領(lǐng)導(dǎo)以及群眾交給的每一件事情。由于受經(jīng)濟(jì)條件、地理環(huán)境、文化素質(zhì)等方面的影響和制約，所以，農(nóng)村工作，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜，“上面千條線，下面一根針”是農(nóng)村工作的真實寫照。因而，要正視自我，深刻反思，不斷完善工作方法和提高工作能力。

第二個感觸是，農(nóng)村真是一個很鍛煉人的地方，工作很小，很細(xì)致，但都直接關(guān)系到民生問題。所以想做好工作必須要認(rèn)真考慮：一是任務(wù)怎么完成，動手操作之前要有一個統(tǒng)籌規(guī)劃，用最簡單的方法、最快的速度來最好的完成。二要考慮村民的感受，由于文化水平和地域的差異，農(nóng)村思想工作非常難做，這就需要考慮從不同方面，不同方式，使村民能接受自己的想法。工作中要有耐心、信心、恒心，還要有一個平和的心態(tài)才能處事不驚。不僅是在工作中，日常生活中也要跟村民多交流，讓他們了解自己，消除距離感，隨時了解他們生產(chǎn)生活中遇到的困難，盡自己最大的努力幫他們解決。不說空話虛話，不能承諾自己辦不到的事，已經(jīng)答應(yīng)的事情必須保時保質(zhì)的做到。多替村民考慮，這樣才能讓村民信服。

在村工作的這段時間更讓我認(rèn)識到，做好村官首先要有好的心態(tài)，敢于面對困難。農(nóng)村的社會情況、人際關(guān)系比想象中的復(fù)雜。只有自己融入了這一環(huán)境才發(fā)現(xiàn)，這里雖然沒有嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)，沒有按部就班的工作程序，但卻有錯綜復(fù)雜的家族、人際關(guān)系，只有了解掌握了這些情況才能打開工作局面。

我堅信在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大群眾的支持下，在今后的工作中，我也一定會全心全意地用知識、青春和熱情去改變農(nóng)村面貌、改善農(nóng)民生活、改造農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，服務(wù)一方水土，造福一方百姓。用滿腔的熱血和飽滿的精神，迎接自我挑戰(zhàn)，實現(xiàn)新跨越。