教育銷售話術(shù)心得體會總結(jié) 聽銷售話術(shù)課后感想怎么寫(4篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

描寫教育銷售話術(shù)心得體會總結(jié)一

記得剛站在三尺講臺上時，應(yīng)對無數(shù)雙渴望求知的眼睛，心里充滿了激動和興奮。望著比我還高的孩子們，還有些許的擔(dān)心和忐忑，我最終實現(xiàn)兒時夢想了，可是我能勝任嗎

在我教書生涯的最初一段時間，發(fā)怒成了我生活中出現(xiàn)得最多的動作。課堂上有人不專心，沒完成作業(yè)這些都會引起我的發(fā)怒。我會在課堂上大聲呵斥犯錯的學(xué)生，只因為覺得這樣做會在全班起到威懾作用，卻沒有去想這個學(xué)生會有怎樣的感受，也忽略了同樣坐在教室中其他的那些滿懷期盼等教師講授新資料的學(xué)生。經(jīng)過一段時間，我雖然能控制住課堂上的紀(jì)律，可總覺得課堂上哪里不對勁。感受著每個學(xué)生看我時畏縮的目光，回想著課堂上死一般的沉寂，我開始思索。雖然我是80后，可我們的教師大多是嚴(yán)肅的，讓人敬畏。用心回味過去的求學(xué)生涯，最讓我難忘的教師是我初中的女教師。她溫文爾雅，不愛發(fā)怒，愛學(xué)生所以我很喜歡她。曾幾何時，我是那樣的夢想成為一名教師，一曲《長大后我就成了你》讓人潸然淚下。她不就是我奮斗的目標(biāo)嗎為何我此刻要背道而馳

作為一名小學(xué)教師，尤其是班主任，務(wù)必要有愛心和耐心。有了愛心，就有了耐心，盡管工作繁忙，累得無暇休息，無暇娛樂，甚至逛街購物都擠不出時間;盡管教育孩子十分操心，并且操碎了心，有時讓你哭笑不得，有時讓你氣得發(fā)瘋，但你務(wù)必忍耐、忍耐、再忍耐。靜下心來，想一想，他們才是個不懂事的孩子，就不必大動肝火，一切風(fēng)平浪靜，一切都會水到渠成。

一天，我在學(xué)習(xí)新課標(biāo)時，感悟到課堂應(yīng)是向在場的每一顆心靈都敞開溫情雙手的懷抱，才明白是我嚴(yán)厲的目光切斷了學(xué)生的思維，是我冰冷的面孔熄滅了學(xué)生心中的熱情。如何激活我的課堂，讓學(xué)生們能在愉悅的氣氛中學(xué)習(xí)呢我陷入了沉思。美國教育心理學(xué)家曾總結(jié)：“如果孩子生活在批評中，他便學(xué)會譴責(zé)。如果孩子生活在敵視中，他便學(xué)會好斗。如果孩子生活在恐懼中，他便會憂心忡忡。如果孩子生活在鼓勵中，他便學(xué)會自信。如果孩子生活在受歡迎的環(huán)境中，他便學(xué)會鐘愛別人。如果孩子生活在安全中，他便學(xué)會相信自已和周圍的人們。如果孩子生活在友誼中，他便會覺得他生活在一個多么完美的世界?！眱H有良好的學(xué)習(xí)氛圍與融洽的師生關(guān)系，才能促使學(xué)生們更喜歡上課，期盼上課，于是我總是精心設(shè)計上好每一節(jié)課，使同學(xué)們在無意中喜歡上我。同時，在平時的教學(xué)活動中，我也從不吝嗇對學(xué)生的表揚，因為我明白期望得到別人的表揚是每個孩子的天性，孩子的內(nèi)心世界是清澈的。每個人都期望自我能得到別人的肯定。得到了肯定后，良好的情緒會給你帶來下一次成功得到肯定的可能。大人如此，小孩亦如此。來自教師和家長的表揚與肯定，會令孩子們更加的自信和可愛，從而以更加用心的態(tài)度做出回應(yīng)。就像魏書生所說的：我們教育子女、教育學(xué)生還停留在忠言逆耳的觀念上，就落伍了，就不受歡迎了。我們應(yīng)適當(dāng)?shù)赜蒙咸且铝妓?，會有意想不到的收獲。一句表揚乃至一個微笑就是鼓舞孩子奮發(fā)向上的強(qiáng)大動力，孩子建立了自信心，對待各種事物的態(tài)度就會變得更加用心。

教育的根本就是要呵護(hù)孩子們的夢想，給他們期望。剛接手三年級時，就聽其他教師說了張宇的狀況。她，一個不注重外形，學(xué)習(xí)一塌糊涂的孩子。當(dāng)大家說她沒救了，放下吧的時候，我卻暗下決心，用我的愛去拯救她。明白這些狀況后，我就利用課間經(jīng)常與她談心、交流，使得她慢慢地能夠理解我，愿意與我交流一些事情。在每節(jié)的語文課上，我總是抽她回答一些簡單的問題，每當(dāng)她回答正確時，我總是對她豎起大拇指表揚她，不斷地給她信心。課后我抽空輔導(dǎo)她，鼓勵她背課文哪怕是一段一段給我背。久而久之，她開始喜歡上語文課，并且每節(jié)語文課上總能看到她用心舉手發(fā)言，每次的課堂作業(yè)她總是很及時地給我批改，每篇課文她總是很認(rèn)真用心地背給我聽。漸漸地，她的臉上現(xiàn)出了孩子應(yīng)有的笑意。她看見我不再游移躲閃，而是大方又歡樂。之后，她的學(xué)習(xí)提高很快，從以前的不及格到期中考試的及格，教師表揚她，同學(xué)們對她刮目相看，課間同學(xué)們都在議論說她提高真的很快。從那以后，她對學(xué)習(xí)語文的用心性更強(qiáng)了，這對于她來說是多么地不容易呀，雖然在對她的輔導(dǎo)過程中我也出現(xiàn)了不少煩惱，但當(dāng)我每次看到她提高時，都感到無比欣慰。有人說過這樣的一句話：“教師不經(jīng)意的一句話，可能會創(chuàng)造一個奇跡;教師不經(jīng)意的一個眼神，也許會扼殺一個人才?！苯處熈?xí)以為常的行為，對學(xué)生終身的發(fā)展也許產(chǎn)生不可估量的影響。

教育是一門藝術(shù)，僅有走進(jìn)學(xué)生心靈的教育才是真教育。愛是教育的原動力，教師關(guān)愛的目光就是學(xué)生心靈的陽光。對待好學(xué)生要恩威并施要做到及時批評，適時鼓勵。

班上有個女生叫張馳，是班干。一次，她的作業(yè)馬虎不堪。我將她的作業(yè)拿給她看，責(zé)問：“你這樣寫作業(yè)，我難以相信，你一向是優(yōu)秀的，今日為何這么潦草”這位女生無言以對，后悔卻已悄悄爬上臉頰。我不忍再責(zé)問，也未作任何補充或是暗示讓她重寫，只是提醒她下次注意就行。第二日午時，我來到教室，剛坐下，一個嶄新的練習(xí)本赫然出此刻我的面前。翻開一看，竟是張馳重新補寫的作業(yè)，字字端正，筆筆認(rèn)真，字的大小相等，像刀刻一般，清秀雋永，和先前的作業(yè)相比，簡直判若兩人。我的內(nèi)心突然涌動著感動和欣悅：這個張馳，真讓我刮目相看。隨即，我拿起紅筆，在她的本上加上批語：“我不僅僅欣賞你的作業(yè)，我更欣賞你改過的作風(fēng)，你能這樣要求自我，真是慧心難得。期中考試時，學(xué)校對三年級學(xué)生進(jìn)行語文調(diào)研測試，張馳考了95分的好成績，得了第一名。這位小女生又一次讓我刮目相看。我在全班同學(xué)面前對她大加贊賞，班上前三名同學(xué)的名字被我搬上光榮榜，我在第一名張馳的名字周圍特地畫了幾個五角星，好似給她戴了一頂充滿光環(huán)的帽子。我發(fā)現(xiàn)，張馳那張小臉興奮得通紅通紅，眼睛里盛滿了濃濃的笑意、幸福和陶醉。及時批評適時鼓勵是一服良藥，它能造就一個好孩子，只要教育者把握好尺度。

有人說：“如果一個教師把熱愛教育和熱愛學(xué)生結(jié)合起來，他就是一個完美的教師。”由此看來，“德”是賦予人類靈魂的基石，道德的培養(yǎng)和提高，不管是對教師自身還是對學(xué)生都是尤為重要的。僅有熱愛學(xué)生，才能去關(guān)心他們的成長，才能去教書育人，才能尊重學(xué)生人格、引導(dǎo)學(xué)生成才。誰愛孩子，孩子就愛他，僅有愛孩子的人，他才能教育孩子，教師應(yīng)用自我博大的愛去溫暖每一位學(xué)生。每一個孩子都是可愛的，雖然他們有的可能學(xué)習(xí)成績差強(qiáng)人意，但他是運動會上的冠軍，是勞動中的能手，是他主動送生病的同學(xué)回家，誰能說他不是個好孩子呢雖然書本知識的灌輸是很重要的，可是給學(xué)生營造一個寬容的學(xué)習(xí)環(huán)境，在鼓勵學(xué)生的人格力量的成長上，個性張揚的發(fā)展上，是同樣不容忽視的。

我是教師，就要奉獻(xiàn)，淡泊名利、安貧樂道，時刻不忘職責(zé)，一心想著事業(yè)?！芭踔活w心來，不帶半棵草去。”已作為我的座右銘。為了我所熱愛的教育事業(yè)，也為了我心中的那份愛，不斷激勵我在人生的道路上艱苦跋涉，用熱血和汗水去澆灌一茬茬幼苗、一簇簇花蕾，用愛心去托起明天的太陽。有愛才有理解，有愛才有和諧，有愛才有期望!讓愛永駐我們心中，呵護(hù)孩子們的夢想吧!

描寫教育銷售話術(shù)心得體會總結(jié)二

一、基本情況

罪犯馮某，男，40歲，初中文化程度，已婚。因犯故意傷害罪被判死緩，20xx年4月19日投入我監(jiān)服刑改造。

馮犯自從初中畢業(yè)后，在家務(wù)農(nóng)或打臨時工，平時好賭。20xx年6月15日19時許，馮犯碰見欠其賭債的鄧某，即向其追討賭債，雙方因此發(fā)生爭執(zhí)并打斗。期間，馮犯用隨身攜帶的水果刀向鄧某背部刺了一刀后，致使鄧某逃后因失血過多死亡。

該犯家中有老有小，一家收入僅靠妻子教書所得來維持。家庭負(fù)擔(dān)較大。對自己漫長的刑期根本無法接受。更無法想象自己該怎么去面對。故從入監(jiān)隊調(diào)到四監(jiān)區(qū)以來，終日不知所為，雖然不曾發(fā)生違規(guī)違紀(jì)行為，但無改造目標(biāo)，勞動主動性不強(qiáng);性格內(nèi)向，與同改之間關(guān)系不和諧;容易產(chǎn)生消極、悲觀的情緒或過激的行為;對于家庭該犯非常矛盾，一方面自責(zé)心強(qiáng)烈，認(rèn)為是自己害了家人，覺得自己無臉面對家人，一方面又渴望親情的關(guān)懷;故該犯經(jīng)常夜里哭泣，經(jīng)常失眠。甚至在給家人的信中寫有“只有死亡才能解脫”的字眼，有較強(qiáng)烈的自殺傾向。

二、自殺傾向的成因分析

(一)馮犯內(nèi)向不穩(wěn)定，自我責(zé)問心過強(qiáng)，對親人有強(qiáng)烈的內(nèi)疚心。認(rèn)為自己的存在是家人的恥辱。只會給家人帶來傷心和災(zāi)難。也認(rèn)為家人也會因此看不起自己。改造壓力非常大。又由于他納于言辭，沒有朋友，少了可以傾訴的對象。所以心理積累越來越大，必然會導(dǎo)

致輕生的念頭。

(二)馮犯年齡偏高，已過中年。且刑期漫長，改造信心嚴(yán)重不足。覺得自己改造前途渺茫，無法看到改造的希望和自己的亮點。

(三)馮犯的環(huán)境適應(yīng)能力非常差，自我定位仍很模糊。對于監(jiān)獄這個陌生又威嚴(yán)的環(huán)境產(chǎn)生極強(qiáng)的畏懼和抵觸心理。很難正確去接受和面對。

三、個別教育措施

(一)與馮犯建立良好的警囚關(guān)系，以確保以后的談話能較順利地開展。運用尊重、溫暖、真誠和關(guān)心等關(guān)系技能，以取得馮犯的信任，認(rèn)真觀察傾聽馮犯的心理世界。使其壓抑在心里的不良情緒能及時地發(fā)泄出來。

(二)對該犯進(jìn)行人生觀、世界觀和價值觀的教育。讓其認(rèn)識到人無完人，誰都會犯錯，犯錯不要緊，要緊的是對待犯錯的態(tài)度。同時明確親人是血脈相連的整體。決不會因為其一時沖動的錯誤而對其進(jìn)行疏遠(yuǎn)。要求其凡事要往好的一方面去考慮。由于該犯太渴望親情的原諒與支持，所以我通過監(jiān)區(qū)的討論和同意，通過電話向馮犯家人說明了馮犯在監(jiān)獄的改造情況和困難，希望其家人能多寫信來鼓勵和支持該犯的改造。其家人也同意并承諾會經(jīng)常寫信來支持馮犯的服刑改造。

(三)尋找馮犯身上的閃光點，以增強(qiáng)馮犯的改造自信心。通過了解馮犯在外面喜歡打籃球。所以我就抓住馮犯這個愛好與特長，要求其參加監(jiān)區(qū)所舉行的籃球比賽。同時通過參加監(jiān)區(qū)所舉行的活動，

教育馮犯只要自己多與人溝通，就會獲得除改造外的意外快樂。明確改造生活是苦悶的，但要看自己如何去面對和支配。只要你能放開心扉與人交談，就會發(fā)現(xiàn)原來服刑也可以過得如此充實。

(四)對馮犯進(jìn)行監(jiān)獄相關(guān)規(guī)定的教育。讓其能拋開顧慮，進(jìn)而安心改造。該犯擔(dān)心自己年紀(jì)大，不能在勞動中拿到成績，進(jìn)而不能得到行政獎勵。針對這個問題，首先向其明確監(jiān)獄是對罪犯進(jìn)行強(qiáng)制勞動，通過勞動進(jìn)而養(yǎng)成自食其力的良好品德。然后向其說明對于年齡較大的罪犯，監(jiān)獄也有相應(yīng)的照顧性規(guī)定，會視實際情況降低勞動定額任務(wù)的。最后要求該犯只要能放下抱袱，積極投身于改造之中，定能拿到成績，進(jìn)而獲得行政獎勵的。

(五)向其介紹監(jiān)獄對罪犯管理的相關(guān)規(guī)定，明確監(jiān)獄現(xiàn)在是文明管理。消除該犯對監(jiān)獄的抵觸心理，讓其從心里去接受監(jiān)獄，去適應(yīng)監(jiān)獄里面的改造生活。進(jìn)而能有目標(biāo)，有針對性地進(jìn)行服刑。

(六)安排兩個與馮犯年齡相仿且改造表現(xiàn)好又樂觀的罪犯對其進(jìn)行夾控，并要求這兩名罪犯要經(jīng)常開導(dǎo)馮犯。使其有什么煩惱能及時地宣泄出來。同時掌握好馮犯的思想動態(tài)并及時向警察報告。

四、個別教育效果

經(jīng)過近三個月的跟蹤教育引導(dǎo)，在馮犯的主動配合和其家人的親情關(guān)懷的共同作用下，個別教育已經(jīng)取得了明顯的效果?，F(xiàn)在馮犯能積極參加生產(chǎn)勞動，并每個星期能給自己樹立個短期改造目標(biāo)，并能較好地去完成;馮犯也會主動參加監(jiān)區(qū)組織的文體活動，尤其會每晚下小院打會兒籃球;馮犯有什么煩惱也會主動地向夾控人員進(jìn)行傾訴，有時甚至主動找干警進(jìn)行反映自己的改造情況;與家人的通信增多且能良好保持，其家人對該犯的理解和鼓勵使該犯增強(qiáng)了改造動力。通過種種關(guān)于馮犯的近期表現(xiàn)，可以得知馮犯現(xiàn)在能夠正確對待監(jiān)獄的改造生活，能用理解和寬容去接受自己和別人的不足，與小組的同犯也能較好地進(jìn)行相處，也不再經(jīng)常感到苦惱，食欲和睡眼都能較好地去適應(yīng)。從入監(jiān)隊到四監(jiān)區(qū)連續(xù)四個月都拿到了嘉獎?，F(xiàn)在馮犯心情開朗了很多?；疽呀?jīng)消除了自殺傾向。

描寫教育銷售話術(shù)心得體會總結(jié)三

李某，男，18歲，住校。父親做生意，母親也在街上賣饃，家庭條件不錯。高一上半學(xué)期經(jīng)常遲到、上課睡覺，不認(rèn)真聽課，甚至有夜不歸宿的現(xiàn)象，據(jù)觀察，以及同學(xué)反映，李某晚上、周末不回家，經(jīng)常和女生在一起，上街、上網(wǎng)，變得特別愛打扮。

發(fā)現(xiàn)這些問題以后，我及時向?qū)W生了解知道他在初中時就與女生交往甚密，有早戀現(xiàn)象。

首先 我也來個感情投入，建立起相互信任的師生關(guān)系。從關(guān)心李某的生活入手，有時間就走進(jìn)他給他說個題、和他說句話;真誠贊美他的優(yōu)點和長處，讓他發(fā)揮其寫字特長，并讓他擔(dān)任班級宣傳委員，負(fù)責(zé)班上的書寫工作。而且只要學(xué)校有任務(wù)，我就分給他，讓他能夠坐下來，靜下心來;并鼓勵他參加學(xué)校的各種活動，參加班上的舞蹈隊，班上的籃球隊。在學(xué)校舉行的書法比賽中獲得了三等獎，文藝比賽中獲得級上的二等獎好名次。籃球比賽中盡管末拿上名次，按他的話說我們已盡力了。這些都大大激發(fā)了他熱愛集體、珍惜自己榮譽的情感。更重要的是轉(zhuǎn)移了他的注意力。同時也增進(jìn)師生情感，

其次和他有共同語言后再和他交流早戀的危害：早戀最直接的危害就是嚴(yán)重影響自己的學(xué)習(xí)。要為對方分散許多精力，隨著異性之樂而樂、隨著異性之憂而憂。由于青少年心理的不穩(wěn)定，不時鬧些別扭，使得自己情緒也難以穩(wěn)定。很難集中精力去抓學(xué)習(xí)，甚至

會覺得學(xué)習(xí)沒多大意思，上課注意力難以集中，最終成績下滑，從而使人生前途渺茫，浪費青春大好時光;再者早戀與成人的戀愛不同，缺乏對經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、一個人的能力、及未來的種種考慮，所以成功率低得可憐。最后只能是雞飛蛋打一場空。

最后再讓學(xué)生反思“你認(rèn)為自己能吸引對方的是什么?”，“現(xiàn)在發(fā)展到什么程度?”，“你有繼續(xù)交往的心理沖動嗎?”若有就會把把友情變?yōu)閻矍?，就會將這個想法向?qū)Ψ教岢觯瑢Ψ讲淮饝?yīng)，就得思前想后考慮如何拒絕才能使你死心，而又不傷害你的自尊。而你又不死心，這樣是不是帶來很多不必要的煩惱。 同時讓他考慮自己有什么資格，有什么能力去承擔(dān)這份愛。這樣做能對得起誰?

但對他最好的辦法是我搞了策反，把和他交往的女生找回來談心，并共同制定幫助他改正錯誤辦法，“讓女生說我就是和你玩玩而已”。李某很愛面子當(dāng)聽到這句話時對他教育最大，他都在我面前哭了，隨后我乘熱打鐵說“人生需要精心設(shè)計，該現(xiàn)在努力的不要留給未來，該將來完成的不要提前到現(xiàn)在。人生的每個不同的階段都有不同的任務(wù)，否則本末倒置，遺患無窮。

總之、解決中學(xué)生的早戀問題，我們老師要積極主動的疏導(dǎo)，而不能用粗暴的辦法強(qiáng)行制止。尤其要給他們保密，不可宣揚。要以對學(xué)生終生負(fù)責(zé)的態(tài)度去幫助學(xué)生，讓他們感覺到你不僅是一位良師，更是一位可以值得信賴、可以傾訴的朋友，牢固的建立起師生相互信賴的和諧關(guān)系，從而不斷促進(jìn)學(xué)生的健康成長。

描寫教育銷售話術(shù)心得體會總結(jié)四

甲方：文成縣公路管理段

乙方:性別:出生:年月日住址:

實行計劃生育是我國的一項基本國策。根據(jù)《浙江省計劃生育條例》、《浙江省流動人口計劃生育管理實施辦法》和《文成縣人民政府關(guān)于貫徹＜浙江省計劃生育條例＞實施辦法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、甲方的義務(wù)

1、每年三次組織未婚青年進(jìn)行計劃生育國策教育，發(fā)給《國策教育證》；

2、及時協(xié)助乙方辦理結(jié)婚登記手續(xù)；

3、組織乙方婚前健康檢查，提供新婚知識、避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育等咨詢服務(wù)；

4、建立計劃生育協(xié)會會員聯(lián)系戶制度，定期訪視；

5、對自覺晚婚晚育的青年，給予精神或物質(zhì)獎勵

二、乙方的義務(wù)

1、按時參加每年三次的未婚青年計劃生育國策教育；

2、依法登記結(jié)婚，不早婚早育；

3、婚前不非法同居，婚前如有非法同居或引、流產(chǎn)的，參加一年三次孕環(huán)情檢查；

4、自愿接受段領(lǐng)導(dǎo)、干部和計劃生育協(xié)會會員的訪視。

三、違約責(zé)任

1、甲方不認(rèn)真履行計劃生育國策教育、監(jiān)督職責(zé)，具下列行為之一的，必須向乙方支付違約金1000元 。

（1）因甲方的原因?qū)е乱曳讲荒馨匆?guī)定的時間參加國策教育的；

（2）因甲方的原因?qū)е乱曳讲荒馨匆?guī)定的時間參加國策教育的；

2、乙方不履行合同規(guī)定義務(wù)，具有下列行為之一的，必須向甲方支付違約金，但保證人愿意為乙方作保承擔(dān)承擔(dān)連帶責(zé)任。

（1）不按規(guī)定的時間參加國策教育的，逾期一次支付違約金1000元；

（2）未婚先孕采取補救措施，每發(fā)現(xiàn)一次支付違約3000元，并強(qiáng)制落實補救措施。

（3）如有非法同居行為，又不按規(guī)定的時間參加孕環(huán)檢，逾期一天支付違約金50～100元。

3、乙方未達(dá)晚婚年齡交納保證金貳仟元正，直至晚婚年齡批準(zhǔn)生育，甲方全數(shù)退還保證金。

四、其它事項

1、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽署生效，送公證部門公證。如一方違約后不支付違約金，另一方經(jīng)公證部門出具強(qiáng)制執(zhí)行公證書后，直接向人民法院申請強(qiáng)制執(zhí)行，也可以通過督促程序或訴訟程序追究違約責(zé)任。

2、甲方收取的違約金應(yīng)納入計劃外生育費管理。

3、本合同未盡事宜，按《浙江省計劃生育條例》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。

4、本合同一式肆份，甲乙雙方、公證處各執(zhí)一份。

甲方：文成縣公路管理段法定代表人：

乙方（簽名并按指?。?

保證人：（簽名并按指印）

附：乙方、保證人、受托人身份證號碼

在場經(jīng)辦人簽名：

年月日