職業(yè)技巧培訓(xùn)講座心得體會(huì)和感想 職業(yè)技巧培訓(xùn)講座心得體會(huì)和感想怎么寫(5篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于職業(yè)技巧培訓(xùn)講座心得體會(huì)和感想一

在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)各家醫(yī)院而言，如何體現(xiàn)醫(yī)院“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)于每個(gè)人護(hù)理工作者而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，尤其是作為當(dāng)代的醫(yī)學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)，怎能對(duì)得起我們的醫(yī)學(xué)誓言，又承擔(dān)得起治病救人的重任。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下，有了計(jì)劃才有動(dòng)力。

自我評(píng)價(jià)

我是一個(gè)當(dāng)代本科護(hù)理學(xué)生，家里最大的希望是成為有用之才，平時(shí)喜歡外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說(shuō)、散文，尤其愛(ài)看雜志類的書籍，平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛(ài)，做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，不愛(ài)運(yùn)動(dòng)，有時(shí)學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，有時(shí)多愁善感，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。但是有時(shí)自信不足，常常害怕別人在背后做評(píng)論。

所幸的是，有一句老話“江山易改，本性難移”，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的親人、朋友的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自身存在的各種不足并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，為今后所從事的護(hù)理工作打好身體基礎(chǔ)。

內(nèi)外環(huán)境分析

當(dāng)今社會(huì)，醫(yī)院都是以科技為先導(dǎo)、以人才為基礎(chǔ)、以療效為根本、以服務(wù)求生存醫(yī)院聚集一批精萃的醫(yī)學(xué)人才，醫(yī)院中有護(hù)理組織發(fā)展戰(zhàn)略、護(hù)理人力資源需求、組織護(hù)理隊(duì)伍的群體結(jié)構(gòu)、組織護(hù)理人員的升遷政策等等。作為新世紀(jì)的護(hù)理人員，應(yīng)該要有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)和熟練精湛的操作技能，要有嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，積極向上的工作精神，努力做好每一項(xiàng)事情。然后綜合自身的各種因素綜合評(píng)價(jià)，確定適合自己發(fā)展的機(jī)遇與空間環(huán)境，準(zhǔn)確把握自己的奮斗計(jì)劃。

未來(lái)人生職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃與行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向護(hù)理工作發(fā)展。圍繞這方面，本人特對(duì)未來(lái)十年作初步規(guī)劃如下：

1、20xx-20xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見(jiàn)后)。

2、20xx-20xx年

熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

主要完成內(nèi)容：

(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，專業(yè)技能熟練。英語(yǔ)四、六級(jí)爭(zhēng)取考好，開始接觸和熟悉工作環(huán)境。

(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。

(3)生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如跑步、打羽毛球等。

3、20xx-20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量。

調(diào)整與評(píng)估

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何計(jì)劃，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)每一個(gè)人都有理想、信念、追求、抱負(fù);若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼。

關(guān)于職業(yè)技巧培訓(xùn)講座心得體會(huì)和感想二

it領(lǐng)域有一個(gè)特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們?cè)懻撨^(guò)售前工程師的成長(zhǎng)歷程，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對(duì)剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來(lái)說(shuō)。曾經(jīng)有很多朋友問(wèn)我，售前工程師未來(lái)的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說(shuō)，做技術(shù)的人在中國(guó)的企業(yè)公司里，未來(lái)是怎樣的呢？

有人認(rèn)為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說(shuō)就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒(méi)有的說(shuō)成有的，死的說(shuō)成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺(jué))。這種觀點(diǎn)是對(duì)銷售工作的一種誤解，無(wú)論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過(guò)程就是與用戶建立信任、用心溝通的過(guò)程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對(duì)你的信任，就沒(méi)人給你第二次溝通的機(jī)會(huì)了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個(gè)門檻時(shí)是面對(duì)的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來(lái)也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，希望能給大家一點(diǎn)啟示。

售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說(shuō)服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進(jìn)入售前工程師的門檻上是對(duì)技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說(shuō)明白的前提是你懂得、你會(huì)用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫標(biāo)書等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實(shí)意圖。不是每次與客戶交流都說(shuō)同樣的東西，不是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫標(biāo)書就是對(duì)著標(biāo)書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對(duì)于用戶項(xiàng)目是有很強(qiáng)的推動(dòng)作用的，每次見(jiàn)客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實(shí)目的，才能提供有效的支持，才能不浪費(fèi)銷售“辛辛苦苦”爭(zhēng)取的各種技術(shù)交流機(jī)會(huì)。

一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場(chǎng)，拿用戶做“小白鼠”來(lái)提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價(jià)的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過(guò)程中，與銷售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺(tái)上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С郑淮蠓蛞簧焓?，你就遞上所需的工具，大夫一個(gè)眼神，你就報(bào)出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來(lái)的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力

說(shuō)明：不是說(shuō)售前工程師的能力提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國(guó)文化的一個(gè)普遍事實(shí)(無(wú)論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)。“學(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國(guó)有上千年的歷史了，社會(huì)的普遍認(rèn)為：對(duì)知識(shí)分子的最好獎(jiǎng)勵(lì)就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因?yàn)樵谥袊?guó)當(dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國(guó)有一個(gè)專用的名詞---待遇。所以中國(guó)的“院士”大多數(shù)都是在任的校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、所長(zhǎng)、局長(zhǎng)、部長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)，你先當(dāng)上這些“長(zhǎng)”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤(rùn)、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開花墻外紅”的例子是凄涼的，外國(guó)人認(rèn)可了你是人才，中國(guó)社會(huì)才承認(rèn)你；一旦承認(rèn)了你的地位，還是要讓你做官，否則無(wú)法體現(xiàn)對(duì)你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評(píng)價(jià)企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒(méi)有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒(méi)認(rèn)可你的能力。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見(jiàn)，如何從技術(shù)角度讓用戶認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時(shí)，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機(jī)遇”，如：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說(shuō)服力強(qiáng)、有針對(duì)性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動(dòng)營(yíng)造銷售契機(jī)，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)。在銷售沒(méi)有思路的時(shí)候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個(gè)階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)自己就是一個(gè)銷售。

崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷工程師

主要能力：營(yíng)銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，都只是銷售過(guò)程的一個(gè)側(cè)面，銷售的最終目標(biāo)是說(shuō)服客戶，而不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因?yàn)閕t行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級(jí)，性能就只有人家的一半了，這一點(diǎn)用戶自己也很明白。

有人說(shuō)：用戶的業(yè)務(wù)千千萬(wàn)，我如何都能全了解？用戶自己都很難說(shuō)清楚，我如何說(shuō)清楚？這樣的說(shuō)法是沒(méi)有找到我們工作的實(shí)質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長(zhǎng)項(xiàng)是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對(duì)用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價(jià)值。

用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對(duì)你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時(shí)進(jìn)行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個(gè)新的崗位：營(yíng)銷工程師。營(yíng)銷的工作比售前更為廣一些，如果說(shuō)前兩個(gè)層次售前工程師都是支持高級(jí)銷售，營(yíng)銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績(jī)，這就是營(yíng)銷。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷售超過(guò)大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級(jí)人才才能做到的事情，這就是營(yíng)銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個(gè)階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄儾粌H有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然成功的人也很多。

崗位：營(yíng)銷經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場(chǎng)領(lǐng)先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個(gè)大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時(shí)間。當(dāng)你了解了行業(yè)的“共性”，面對(duì)跨幾個(gè)省的大區(qū)域，面向全國(guó)或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)了，應(yīng)該“分布式”的銷售隊(duì)伍了。

行業(yè)營(yíng)銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點(diǎn)、樣板建立、方案推廣…你面對(duì)的不只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商，訂單不再是一個(gè)一個(gè)地拼，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)合作基礎(chǔ)上的必然成果。營(yíng)銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準(zhǔn)，有用戶群體對(duì)你的認(rèn)可…

銷售做點(diǎn)，營(yíng)銷做面。

作為行業(yè)營(yíng)銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對(duì)公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場(chǎng)的主要“利器”…因?yàn)槟闶强傇O(shè)計(jì)師。

這個(gè)階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，已經(jīng)有了管理大公司運(yùn)作的能力。

崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡(jiǎn)單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營(yíng)銷大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)階段是售前工程師的高級(jí)階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說(shuō)。

小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場(chǎng)的路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營(yíng)銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營(yíng)銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

關(guān)于職業(yè)技巧培訓(xùn)講座心得體會(huì)和感想三

以人為本”是現(xiàn)代銀行人才隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵。職業(yè)生涯規(guī)劃正體現(xiàn)了“以人為本”的管理思想，在銀行人力資源管理中發(fā)揮著非常重要的作用。職業(yè)生涯規(guī)劃是指組織或個(gè)人把個(gè)人發(fā)展和組織發(fā)展相結(jié)合，對(duì)決定個(gè)人職業(yè)生涯的個(gè)人因素、組織因素、社會(huì)因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)個(gè)人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想和計(jì)劃安排。人力資源部門做好職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)生員工步入職場(chǎng)的重要一課，同時(shí)也是銀行發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才的重要途徑。

（一）職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于員工的意義

1、有利于正確認(rèn)知自我，準(zhǔn)確定位，確立人生方向和奮斗策略。通過(guò)職業(yè)生涯規(guī)劃使員工真正的了解自己的性格特點(diǎn)、興趣愛(ài)好以及優(yōu)劣勢(shì)所在。根據(jù)準(zhǔn)確的自我定位，大學(xué)生員工擬訂職業(yè)發(fā)展路徑和實(shí)現(xiàn)方法。

2、有利于員工個(gè)人職業(yè)道路發(fā)展。做好職業(yè)生涯規(guī)劃可以使員工自身特點(diǎn)、期望與企業(yè)需求相一致，使員工在職業(yè)發(fā)展上切合實(shí)際，少走彎路，順利實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。

（二）職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于企業(yè)的意義

1、有利于人力資源開發(fā)與管理。職業(yè)生涯規(guī)劃首先是員工個(gè)體對(duì)自身特點(diǎn)、工作技能、工作期望的認(rèn)識(shí)和定位，同時(shí)職業(yè)生涯規(guī)劃是人力資源部門了解員工的有效途徑。通過(guò)職業(yè)規(guī)劃，可以發(fā)現(xiàn)員工自身與崗位任職資格是否相匹配，進(jìn)而為人力資源的開發(fā)和人員管理提供依據(jù)。

2、有利于企業(yè)員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。職業(yè)生涯規(guī)劃以“人性化管理”為出發(fā)點(diǎn)，是員工個(gè)性、期望、追求得以表現(xiàn)的方式。通過(guò)職業(yè)規(guī)劃，根據(jù)員工特點(diǎn)，盡可能分配與員工期望、興趣相適宜的工作崗位，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，激發(fā)員工內(nèi)在潛力。更重要的一點(diǎn)是體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工的關(guān)愛(ài)、尊重，促使員工隊(duì)伍和諧、穩(wěn)定。

（一）以入職培訓(xùn)為契機(jī)做好早期職業(yè)生涯規(guī)劃

大學(xué)生員工初入職場(chǎng)開始職業(yè)生涯是他們“社會(huì)化”最關(guān)鍵的時(shí)期，一個(gè)良好的開端直接影響到今后的職業(yè)道路和職業(yè)發(fā)展。因此，入職培訓(xùn)的職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得尤為重要。人力資源部門要開設(shè)系統(tǒng)、科學(xué)、合理的職業(yè)生涯規(guī)劃課程引導(dǎo)員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃。

1、人格特征分析

每個(gè)人都有自己獨(dú)特的人格特性和能力模式，這種特性和模式與企業(yè)某一崗位的實(shí)際工作內(nèi)容及對(duì)人的要求之間具有較大的相關(guān)度，因此對(duì)人格特性進(jìn)行分析也是大學(xué)生員工職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。人格特性分析就是對(duì)員工體質(zhì)檢查、能力測(cè)驗(yàn)、興趣測(cè)試、人格測(cè)試、學(xué)業(yè)成績(jī)、家庭背景、職業(yè)穩(wěn)定性、社會(huì)適應(yīng)能力等多方面的材料做出綜合評(píng)價(jià)。這些資料的獲取一方面通過(guò)人力資源部門工作人員同員工溝通或查閱檔案取得，另一方面可借助專用的測(cè)評(píng)軟件獲取。例如性格外向型的人，通常溝通能力較強(qiáng)、親和力強(qiáng)，適合做外勤營(yíng)銷類崗位；性格沉穩(wěn)、內(nèi)向的更適合做內(nèi)勤相關(guān)工作。這就為指導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃提供了初步依據(jù)，為達(dá)到人事相宜提供了基礎(chǔ)。

2、工作分析

工作分析是全面了解一項(xiàng)具體工作或職務(wù)的管理活動(dòng)。它是完成組織中各項(xiàng)工作所需技能、責(zé)任和知識(shí)、技巧、學(xué)歷和工作經(jīng)歷的系統(tǒng)活動(dòng)。工作分析是人力資源工作的基礎(chǔ)，為人員選拔、任用，為人力資源開發(fā)、績(jī)效評(píng)價(jià)以及制定科學(xué)的薪酬分配體系提供了依據(jù)。同時(shí)通過(guò)工作分析使企業(yè)人力資源管理者結(jié)合員工自身特點(diǎn)與崗位任職條件對(duì)照，明確、調(diào)整員工的職業(yè)發(fā)展方向，做到人盡其才，幫助其實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。

3、制定職業(yè)規(guī)劃書

通過(guò)人格分析，確定某一員工具有什么樣的人格特征，適合從事什么樣的工作崗位。通過(guò)工作分析，確定某一崗位需要什么人格特征的人，二者結(jié)合，對(duì)號(hào)入座，并與員工進(jìn)行溝通、交流。通過(guò)交流使員工有機(jī)會(huì)表達(dá)自己的需要，有機(jī)會(huì)自我評(píng)價(jià)這種規(guī)劃對(duì)企業(yè)和自身是否都有利，同時(shí)對(duì)外來(lái)職業(yè)發(fā)展形成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)需要和個(gè)人需要相配合。在此基礎(chǔ)上制定職業(yè)規(guī)劃書，使員工在一定時(shí)期內(nèi)按既定的規(guī)劃發(fā)展，作為企業(yè)為員工職業(yè)發(fā)展提供相應(yīng)的環(huán)境等條件，促進(jìn)職業(yè)規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，促進(jìn)員工健康成長(zhǎng)。

（二）銀行要為員工搭建職業(yè)發(fā)展平臺(tái)

在員工明確了職業(yè)發(fā)展方向后，職業(yè)生涯規(guī)劃才算真正的開始。職業(yè)生涯規(guī)劃能否順利的實(shí)現(xiàn)還需要企業(yè)為員工提供發(fā)展空間和平臺(tái)。

1、員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展要與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃相統(tǒng)一。職業(yè)生涯規(guī)劃使基于企業(yè)愿景之下規(guī)劃的，員工的成長(zhǎng)必須建立在企業(yè)提供的平臺(tái)上發(fā)展。同時(shí)企業(yè)要充分兼顧員工個(gè)人利益、個(gè)人的人生目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)的共同事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

2、建立公平競(jìng)爭(zhēng)、唯才是用，多層次，多渠道的發(fā)展平臺(tái)。在選人上，建立“賽馬機(jī)制”，樹立“能力、表現(xiàn)與實(shí)績(jī)重于一切”的理念。在用人機(jī)制上，按照公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，形成“能者上，平者讓，相形見(jiàn)絀者下”和“惟才是舉、惟賢是用”的運(yùn)行機(jī)制。

九臺(tái)農(nóng)商行啟動(dòng)了“人才儲(chǔ)備工程”，形成多層次的人才培育模式。把“思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高”的百名大學(xué)生員工納入“百名英才”培養(yǎng)計(jì)劃；將與吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)、長(zhǎng)春金融高等?？茖W(xué)校定向培養(yǎng)的優(yōu)秀大學(xué)生員工納入“骨干人才計(jì)劃”；將精通業(yè)務(wù)、善于管理、敢于創(chuàng)新的基層青年員工納入會(huì)計(jì)人才庫(kù)。為有真才實(shí)學(xué)、德才兼?zhèn)涞拇髮W(xué)生員工提供廣闊發(fā)展空間。

（三）大學(xué)生員工職業(yè)生涯規(guī)劃要具有持續(xù)性

大學(xué)生員工的職業(yè)生涯規(guī)劃是一項(xiàng)系統(tǒng)的人才培育工程，不是一時(shí)半會(huì)就能實(shí)現(xiàn)員工的職業(yè)規(guī)劃。它具有可持續(xù)性，就要求人力資源及相關(guān)部門堅(jiān)持不懈的跟蹤培養(yǎng)，形成上下一體共同培育的常態(tài)機(jī)制。在實(shí)踐工作中，把那些與企業(yè)發(fā)展愿景相一致的員工培養(yǎng)成企業(yè)需要的人才，真正的達(dá)到個(gè)人需求和企業(yè)需要和諧統(tǒng)一。就像一句廣告詞說(shuō)的一樣，你好，我也好，大家好才是真的好！總的來(lái)說(shuō)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃是雙贏的，即有利于員工個(gè)人發(fā)展又有利于企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)于職業(yè)技巧培訓(xùn)講座心得體會(huì)和感想四

在現(xiàn)在的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，轉(zhuǎn)行發(fā)展和跳槽是很多人的選擇，在進(jìn)入社會(huì)之后，很有應(yīng)屆畢業(yè)生在找到第一份工作之后的半年至一年左右都會(huì)考慮轉(zhuǎn)行或者是跳槽，但是你能明確的看到你的前路嗎？有的人存在誤區(qū)，至今還有人處在迷茫中，認(rèn)為只有職業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，才需要作職業(yè)規(guī)劃。想要獲得更好的求職資歷還是需要做一些規(guī)劃，會(huì)讓自己的轉(zhuǎn)行發(fā)展或跳槽發(fā)展更清晰一些。

大學(xué)生選擇職業(yè)的誤區(qū)

1、從眾心理：一切都跟緊潮流，別人做什么，我也做什么。

2、經(jīng)驗(yàn)至上論和信心過(guò)度：過(guò)分相信自己的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為自己無(wú)所不能。

3、安于現(xiàn)狀：對(duì)目前的一切都很滿意，看不到潛在的危險(xiǎn)或變數(shù)。

4、尋求支持：遇到問(wèn)題時(shí)，不是自己主動(dòng)尋找解決的方法，而是依賴別人給予支持。

5、形式?jīng)Q定答案：追求出風(fēng)頭和表面上的一些榮譽(yù)，忽視了自己本身技能的提高。

什么是職業(yè)生涯規(guī)劃

職業(yè)規(guī)劃，是職業(yè)生涯規(guī)劃的簡(jiǎn)稱，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是對(duì)職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續(xù)的系統(tǒng)的計(jì)劃的過(guò)程，它包括職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定、通道設(shè)計(jì)三部份內(nèi)容。通常所說(shuō)的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)實(shí)際上是指對(duì)職業(yè)通道的設(shè)計(jì)。從另一個(gè)方面來(lái)講，不論你從事什么行業(yè)，如果你想在這個(gè)行業(yè)中真正做到精英，做到高手或者創(chuàng)業(yè)，職業(yè)規(guī)劃也是你了解這個(gè)行業(yè)的最佳捷徑。

職業(yè)規(guī)劃最重要有三個(gè)主要目的：

第一，職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我潛能，增強(qiáng)個(gè)人實(shí)力。

第二，職業(yè)生涯規(guī)劃可以增強(qiáng)發(fā)展的目的性與計(jì)劃性，提升成功的機(jī)會(huì)。

第三，職業(yè)生涯規(guī)劃可以提升應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

怎樣做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃

根據(jù)職業(yè)規(guī)劃專家經(jīng)驗(yàn)得出，要做好職業(yè)生涯規(guī)劃有七大要點(diǎn)：

擇己所愛(ài)

從事一項(xiàng)你所喜歡的工作，工作本身就能給你一種滿足感，你的職業(yè)生涯也會(huì)從此變得妙趣橫生。興趣是最好的老師，是成功之母。就想談戀愛(ài)一樣，你愛(ài)你的工作就會(huì)全身心的投入和付出。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

擇己所長(zhǎng)

任何職業(yè)都要求從業(yè)者掌握一定的技能，具備一定的能力條件。而一個(gè)人一生中不能將所有技能都全部掌握。所以你必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)原理充分分析別人與自己，盡量選擇沖突較少的優(yōu)勢(shì)行業(yè)。

關(guān)于職業(yè)技巧培訓(xùn)講座心得體會(huì)和感想五

避免做職場(chǎng)“閑人”就應(yīng)當(dāng)做好職業(yè)規(guī)劃。職場(chǎng)“閑人”顧名思義，就是不知道自己能夠干什么，想要干什么，就導(dǎo)致自己成為了一個(gè)徹徹底底的職場(chǎng)“閑人”，其實(shí)只要做好職業(yè)規(guī)劃，又何愁會(huì)做職業(yè)“閑人”呢?職業(yè)規(guī)劃師提醒職場(chǎng)“閑人”們，要尋找走出當(dāng)前職業(yè)困境的突破口，有三個(gè)策略可行：

假如暫時(shí)沒(méi)有很好跳槽機(jī)會(huì)，或者認(rèn)為轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)還未到，那么當(dāng)前要做的就是充實(shí)那些空閑的時(shí)間，找事干，讓自己忙起來(lái)。

可以根據(jù)自己的職業(yè)定位，有計(jì)劃地參加一些有助于職業(yè)生涯發(fā)展的培訓(xùn)，可以是提升個(gè)人專業(yè)技術(shù)能力的培訓(xùn)，也可以是提高自己表達(dá)、演講、銷售技巧等綜合能力的培訓(xùn)，還可以加強(qiáng)自己的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，參加求職及職業(yè)規(guī)劃技術(shù)方面的特訓(xùn)等，以保持自己的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，可以主動(dòng)擴(kuò)大自己的工作范圍，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)一些自己力所能及的工作?？此剖翘嫠朔謸?dān)工作，實(shí)則為自己贏得寶貴的工作經(jīng)歷，也向老板展現(xiàn)了個(gè)人的能力，為將來(lái)爭(zhēng)取更大的工作平臺(tái)。

“閑”處待久了，壓力也小了，不受人重視，處在公司的邊緣地位，他們往往會(huì)覺(jué)得自己做的工作沒(méi)有什么價(jià)值，得不到同事和上級(jí)的承認(rèn)，產(chǎn)生職業(yè)疲憊感。職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)為，要積極擺脫這種狀態(tài)，“閑”人應(yīng)該找機(jī)會(huì)來(lái)表達(dá)自己不希望被忽視的愿望，發(fā)出自己的聲音。

比如，可以與上司充分溝通，讓他知道你的職業(yè)抱負(fù)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。抓住一些好的工作機(jī)會(huì)來(lái)展示自己的能力，包括多與同事交流，打開人脈等。

不過(guò)，面對(duì)形同“雞肋”甚至沒(méi)有希望改變的閑職，且真的干得不開心，發(fā)揮不了自己的特長(zhǎng)，建議還是要果斷棄之，結(jié)合個(gè)人職業(yè)定位和規(guī)劃，找一份更能展示和鍛煉個(gè)人能力的新平臺(tái)。

一項(xiàng)調(diào)查顯示，有七成以上的受訪者認(rèn)為理想工作的首要標(biāo)準(zhǔn)是“做自己喜歡并且有成就感的事，付出越多，得到越多”?？梢?jiàn)找到適合自己的工作，充實(shí)地工作，為更好的“收成”付出更多的努力，才是大多數(shù)人想要的。

盡管累到極點(diǎn)時(shí)，很多人會(huì)做一些希望能夠“錢多活少”的白日夢(mèng)，可事實(shí)上，一旦真的“閑”下來(lái)，馬上又會(huì)陷入恐慌的危機(jī)。職場(chǎng)“閑人”想要盡快讓自己忙碌起來(lái)，認(rèn)清自己，準(zhǔn)確定位，盤活個(gè)人所具備的潛力和資源，規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)才是關(guān)鍵。

這些覺(jué)得苦悶的“職場(chǎng)閑人”們，大多是空耗大把時(shí)間的迷茫者。之所以會(huì)困惑的根本原因是，懵懵懂懂撞上了一條自己不適合也不了解的職業(yè)道路，始終無(wú)法正確判斷適合自己的職業(yè)方向。不喜歡、沒(méi)激情，不適合、不順利，造成了工作混沌和游離的狀態(tài)。

不僅如此，長(zhǎng)期處于“混沌”狀態(tài)下的人，終日渾渾噩噩，工作能力差強(qiáng)人意，都使得“混沌”群體在尋求新工作的過(guò)程中無(wú)所適從，舉步維艱。更多人苦于不知道今后的職業(yè)生涯該如何起步，深陷于職業(yè)的泥沼中無(wú)法自拔。

1.理性分析，調(diào)整心態(tài)

首先要理智客觀地審視自己目前的工作和心理狀態(tài)，把自己的性格與職業(yè)的匹配和不匹配之處都如實(shí)地?cái)[出來(lái)，理性分析目前工作不如意的深層原因。

2.找準(zhǔn)定位，遠(yuǎn)離混沌

通過(guò)職業(yè)取向、商業(yè)價(jià)值以及職業(yè)機(jī)會(huì)三大系統(tǒng)找出的最佳職業(yè)定位及職業(yè)。澄清自己內(nèi)心的想法，學(xué)會(huì)調(diào)整和溝通，在新的階段抓住最重要最想要的，牢牢鎖定職業(yè)目標(biāo)。

3.分析利弊，揚(yáng)長(zhǎng)避短

找出自己的職業(yè)興趣所在，同時(shí)把自己過(guò)往的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)重新梳理，激活潛在的價(jià)值。

避免做職場(chǎng)“閑人”就應(yīng)當(dāng)做好職業(yè)規(guī)劃，上述的三個(gè)策略希望對(duì)于職場(chǎng)“閑人”來(lái)說(shuō)有所幫助，希望你盡早走出自己現(xiàn)在所處的困境。