業(yè)績考核機(jī)制心得體會(huì)及感悟 員工績效考核心得體會(huì)(4篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

最新業(yè)績考核機(jī)制心得體會(huì)及感悟一

一、案例分析

(一)__公司運(yùn)作模式的特殊性

__公司市場部、管理咨詢部等部門的運(yùn)作模式具有特殊性。市場部、管理咨詢部員工的工作績效分為可控部分和不可控部分?？煽夭糠质侵缚梢酝ㄟ^員工的最大努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。不可控部分是員工最大程度去努力工作也可能在一段時(shí)間達(dá)不到的目標(biāo)，但該工作可以為下一階段的工作開展打下比較好的基礎(chǔ)，也是應(yīng)當(dāng)肯定的。如與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同可能往往受到很多當(dāng)?shù)蒯t(yī)療政策和特殊情況限制的因素，受到很多因素的影響和阻礙，但是各種影響我們與目標(biāo)醫(yī)院合作的因素，可以成為我們研究和突破的重點(diǎn)，在下一階段和與其他目標(biāo)醫(yī)院合作時(shí)，我們可以很好的避免；管理咨詢部辦班是否能夠?qū)崿F(xiàn)利潤，要受很多因素影響，也是員工個(gè)人不可控的部分。如果按照項(xiàng)目考核的方法對(duì)不可控的部分進(jìn)行考核，考核成本較大，也比較耗時(shí)。

（二）員工工資行業(yè)競爭力情況

__公司的整體工資水平，尤其市場部現(xiàn)有的工資水平在同行業(yè)屬于較低水平，在人才市場上的行業(yè)競爭力不強(qiáng)。

經(jīng)過初步調(diào)查了解，市場部員工在同行業(yè)的工資水平是相對(duì)較低的，要想留住和吸引優(yōu)秀人才，我們公司現(xiàn)有的工資水平和績效工資比例是不夠科學(xué)的。

（三）人力資源管理的重點(diǎn)目標(biāo)

根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程的分析，__公司人力資源管理的重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)該放在保持公司員工穩(wěn)定性上。

目前與__公司經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)流程相同的公司極少，公司現(xiàn)有員工流失，行業(yè)可替代性是非常低的，一旦員工流失，公司是很難在短期內(nèi)找到合適的替代員工。

因此，新招募員工實(shí)際的成本是極大的。如：新進(jìn)的市場部員工，熟悉集團(tuán)情況，理解接受集團(tuán)低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，熟悉確定和收購目標(biāo)醫(yī)院流程一般需要3-6個(gè)月。

實(shí)際情況是，不同地方醫(yī)院管理政策不同需要學(xué)習(xí)和研究，要建立自己新的客戶群，實(shí)現(xiàn)與較多家目標(biāo)醫(yī)院保持合作意向上的聯(lián)系，并且有與目標(biāo)醫(yī)院的談判能力，能很好的掌握談判的尺度，實(shí)際上是需要時(shí)間非常長，新員工熟悉業(yè)務(wù)的過程是對(duì)集團(tuán)成本的浪費(fèi)和集團(tuán)重大商機(jī)的延誤。

尤其是與品質(zhì)較好的目標(biāo)醫(yī)院達(dá)成合作意向，與其談判將是一個(gè)比較長期的事情，但是一旦談判成功將給集團(tuán)帶來巨大的收益，這更需要公司的員工隊(duì)伍保持高度穩(wěn)定，對(duì)集團(tuán)有極強(qiáng)的認(rèn)同感和歸屬感。

二、對(duì)__公司績效考核方案設(shè)計(jì)的建議

（一）核心業(yè)務(wù)部門的績效考核方案

從市場部、管理咨詢部運(yùn)作模式的特殊性和公司目標(biāo)考慮，市場部、管理咨詢部工作目標(biāo)分可分為可控與不可控兩部分。因此，可以把市場部和管理咨詢部的業(yè)績考核，設(shè)計(jì)為平時(shí)業(yè)績考核加年終獎(jiǎng)勵(lì)。

1、實(shí)行年終獎(jiǎng)勵(lì)的必要性

市場部與目標(biāo)醫(yī)院談判和溝通的過程是一個(gè)復(fù)雜的博弈過程，對(duì)該過程進(jìn)行具體考核成本較大，可直接對(duì)與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同的結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)一方面可以降低考核成本，提高市場部員工工作的積極性；另一方面可以節(jié)省公司對(duì)市場部進(jìn)行階段性考核，最后沒有達(dá)成公司與目標(biāo)醫(yī)院合作的目的，給造成公司不必要的損失。

市場部與品質(zhì)越好的醫(yī)院簽定合作合同，集團(tuán)將來可能的收益越大，因此，集團(tuán)根據(jù) https:/// 與市場部簽定合作合同的醫(yī)院品質(zhì)情況，對(duì)市場部進(jìn)行重獎(jiǎng)，可以充分調(diào)動(dòng)市場部員工和公司員工工作的積極性，集團(tuán)將來的可能收益越大。__公司的績效考核方案

管理咨詢部舉辦培訓(xùn)班其中組織、協(xié)調(diào)相關(guān)單位、相關(guān)部門等工作也是藝術(shù)性較強(qiáng)的工作，對(duì)該工作的具體過程進(jìn)行考核，耗時(shí)、耗力，成本較大，對(duì)管理咨詢部在實(shí)現(xiàn)預(yù)定培訓(xùn)辦班目的的前提下，根據(jù)管理咨詢部成本控制情況和實(shí)現(xiàn)利潤情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。一方面可以充分調(diào)動(dòng)員工積極性，另一方面增加收入，同時(shí)公司也降低了考核成本。

實(shí)行年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法，只有員工在考核期間，為公司創(chuàng)造了較大利潤的時(shí)候才能得到年終獎(jiǎng)勵(lì)，如果不能為公司創(chuàng)造利潤，則是得不到任何年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2、實(shí)行平時(shí)業(yè)績考核的必要性

由于收購、托管目標(biāo)醫(yī)院的難度很大，如果單純進(jìn)行年終獎(jiǎng)勵(lì)，不進(jìn)行平時(shí)的業(yè)績考核，會(huì)使員工工作懈怠()，而影響到公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

因?yàn)閱T工平時(shí)的工作努力程度決定了最后實(shí)現(xiàn)公司與目標(biāo)醫(yī)院簽定合同數(shù)量的概率。如：在尋找目標(biāo)醫(yī)院的市場調(diào)研和對(duì)具體目標(biāo)醫(yī)院的市場調(diào)研的過程中，市場部員工的工作努力程度直接決定了下一階段工作的方向和定位問題，其結(jié)果為下一步工作指明了方向。如單純只對(duì)簽定醫(yī)院合同的數(shù)量和品質(zhì)情況年終進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，就

會(huì)打消員工平時(shí)工作的積極性。所以，對(duì)員工平時(shí)業(yè)績進(jìn)行考核，對(duì)市場部員工的階段性工作進(jìn)行認(rèn)同和檢查，也同樣是非常重要的。

公司的管理咨詢部也同樣，管理咨詢部舉辦培訓(xùn)班是要做大量平時(shí)的準(zhǔn)備工作，如果辦班因意外的不可控因素不能最后實(shí)現(xiàn)辦班的目的，但如果處理得當(dāng)，也可以積累大量的客戶資源，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；同時(shí)，管理咨詢部的收集衛(wèi)生行業(yè)政策，研究對(duì)應(yīng)對(duì)策和策略，也是日常工作之一，這些都要在平時(shí)的績效考核中得到體現(xiàn)。

如果最高績效工資可以達(dá)到擬訂的30，員工平均每個(gè)月的績效工資可以達(dá)到20左右的水平，雖然表面比例較高，但由于原來的工資水平不是很高，實(shí)際上這是一個(gè)比較低的水平。

所以，年終的重獎(jiǎng)很重要，一定要特別具有吸引力，這樣平時(shí)績效的考核、年終獎(jiǎng)勵(lì)與公司總體經(jīng)營的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了一致，也使公司在沒有選擇到簽定合同的醫(yī)院、辦班因意外因素影響沒有成功時(shí)，使員工既感到集團(tuán)沒有否定其努力工作的積極性，另一方面也使員工努力的實(shí)現(xiàn)與更好的目標(biāo)醫(yī)院簽定合同和創(chuàng)辦更成功的培訓(xùn)班等等，集團(tuán)也可以減少損失。只有在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營目標(biāo)，并為集團(tuán)帶來更大效益的時(shí)候，才給予年終獎(jiǎng)勵(lì)，這樣集團(tuán)就實(shí)現(xiàn)了，一方面穩(wěn)定投資員工隊(duì)伍的目的，另一方面最大程度的實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)托管收購品質(zhì)較高，效益、收益好的目標(biāo)醫(yī)院和創(chuàng)辦更好的培訓(xùn)班的目的。

因此，應(yīng)當(dāng)對(duì)市場部和管理咨詢部的員工進(jìn)行平時(shí)績效加年終獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的辦法進(jìn)行績效管理。

（二）公司其他部門的考核辦法

采取平時(shí)績效的考核和年終獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的辦法。

平時(shí)績效的考核主要通過kpi進(jìn)行考核，涉及工作行為、工作目標(biāo)、工作結(jié)果、工作態(tài)度和員工能力及考核指標(biāo)等方面。kpi及其權(quán)重主要通過工作分析和員工參與最終確定，力求科學(xué)有效地考核各部門員工平時(shí)的工作績效和工作態(tài)度。

根據(jù)公司目前運(yùn)營情況，公司其他部門，主要是為市場部和管理咨詢部提供支持和服務(wù)的部門，市場部和管理咨詢部的工作業(yè)績也是部門間和公司其他部門大力支持的結(jié)果。

因此，公司其他部門應(yīng)當(dāng)從集團(tuán)對(duì)公司的年終獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)金中提取一定的比例，按照其他部門對(duì)市場部和管理咨詢部提供的支持和服務(wù)情況在部門間分配。這樣市場部和管理咨詢部也就與公司的其他部門更緊密的結(jié)合起來。其他部門會(huì)為市場部提供更好的支持，更加有利于公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

如果將來部門目標(biāo)有重大調(diào)整，可以重新定位本辦法。

（三）具體考核和獎(jiǎng)勵(lì)辦法

由于公司員工整體工資水平偏低，如果從現(xiàn)有工資水平中拿出20左右的比例作為績效工資實(shí)際的激勵(lì)意義不大，不能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)員工平時(shí)業(yè)績進(jìn)行激勵(lì)的本意。

員工月工資=員工現(xiàn)有工資 員工現(xiàn)有工資×績效工資浮動(dòng)比例×員工平時(shí)績效考核分?jǐn)?shù)

（四）年終獎(jiǎng)金發(fā)放辦法

1、根據(jù)與公司簽定合同的醫(yī)院品質(zhì)和簽定合同的數(shù)量，集團(tuán)對(duì)公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

1.1醫(yī)院品質(zhì)等級(jí)的評(píng)價(jià)主體和評(píng)價(jià)方法：

由市場部根據(jù)醫(yī)院的品質(zhì)情況，使用目標(biāo)醫(yī)院等級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，進(jìn)行評(píng)價(jià)。對(duì)醫(yī)院品質(zhì)的評(píng)價(jià)采用可量化指標(biāo)，即重視醫(yī)院的硬性指標(biāo)。

1.2獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）在每個(gè)考核周期內(nèi)，公司與每個(gè)a類級(jí)別醫(yī)院簽定合同可以獲得獎(jiǎng)金10萬元。

（2）在每個(gè)考核周期內(nèi)，公司與每個(gè)b類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎(jiǎng)金6萬元。公司的績效考核方案

（3）在每個(gè)考核周期內(nèi)，公司與每個(gè)c類醫(yī)院簽定合同可以獲得獎(jiǎng)金4萬元。

1.3該年終獎(jiǎng)金部門間具體分配辦法如下：

公司總經(jīng)理、市場部和公司其他部門分別按以下比例發(fā)放本獎(jiǎng)金，總經(jīng)理占獎(jiǎng)勵(lì)總金額的30，市場部占獎(jiǎng)勵(lì)總金額的50，公司其他部門占獎(jiǎng)勵(lì)總金額的20。

3.3該利潤公司各部門內(nèi)部分配辦法

如果部門只有部門經(jīng)理，則部門分得年終獎(jiǎng)金歸部門經(jīng)理所有。

最新業(yè)績考核機(jī)制心得體會(huì)及感悟二

本人于xx年7月畢業(yè)與**大學(xué)管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后到珠**公司工作，同時(shí)被派往兼職工作，參與籌建工作，于xx年11月正式調(diào)入大型中外合資經(jīng)營企業(yè)財(cái)務(wù)部，任會(huì)計(jì)主管任職務(wù)，xx年1月任會(huì)計(jì)主任職務(wù)。

本人取得會(huì)計(jì)師資格以來的主要專業(yè)技術(shù)工作業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

一、 公司基本情況介紹

**有限公司(簡稱“**公司”)是由有限責(zé)任公司和**有限公司全資附屬子公司于xx年9月15日成立的中外合資企業(yè)，投資總額為59.8億元人民幣，注冊資本為14.95億元人民幣。

**公司經(jīng)營范圍：興建及經(jīng)營一期3、4號(hào)兩臺(tái)60萬千瓦級(jí)國產(chǎn)燃煤發(fā)電機(jī)組設(shè)備及其附屬設(shè)施、設(shè)備(含發(fā)電廠一期1至4號(hào)機(jī)組的脫硫等環(huán)保設(shè)施)，生產(chǎn)和銷售電力相關(guān)副產(chǎn)品，并進(jìn)行相關(guān)的經(jīng)營業(yè)務(wù)。公司經(jīng)營期限為三十年。

發(fā)電廠一期3、4號(hào)機(jī)組分別于xx年2月10日、17日投入商業(yè)運(yùn)行。

本人-xx年在**公司工作期間，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部制度建設(shè)、部門組織建設(shè)、預(yù)算管理、經(jīng)營成本管理、資金管理、資產(chǎn)管理、竣工決算、產(chǎn)權(quán)管理、年度決算、年度審計(jì)、組織會(huì)計(jì)核算等工作。

二、 專業(yè)技術(shù)業(yè)績情況

自xx年5月取得會(huì)計(jì)師資格以來完成的主要專業(yè)技術(shù)工作如下：

(一) 全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的團(tuán)隊(duì)組織及制度建設(shè)工作。

公司開展績效考核體系建設(shè)時(shí)，負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)部績效考核內(nèi)容，同時(shí)制定了財(cái)務(wù)部內(nèi)部績效考核制度，細(xì)化崗位設(shè)置，制度化崗位職責(zé)及工作內(nèi)容，提出工作完成質(zhì)量認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，月度根據(jù)制度實(shí)施績效考核分配。根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配各崗位工作、組織后續(xù)學(xué)習(xí)教育，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)人員輪崗制，培養(yǎng)全面發(fā)展的財(cái)務(wù)人員。

組織財(cái)務(wù)人員修編財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系建設(shè)要求，每年組織部門人員進(jìn)行法律法規(guī)辨識(shí)工作，根據(jù)最新的法規(guī)、粵電集團(tuán)公司的管理標(biāo)準(zhǔn)及現(xiàn)行工作流程，修編財(cái)務(wù)部的管理標(biāo)準(zhǔn)。使公司的財(cái)務(wù)活動(dòng)“有法可依，有法必依”，完善了公司標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部控制，提升工作效率。本人編寫及審核的財(cái)務(wù)制度包括：資金支付聯(lián)簽審批制度、財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)、全面預(yù)算管理標(biāo)準(zhǔn)、貨幣資金管理標(biāo)準(zhǔn)、物資稽核管理標(biāo)準(zhǔn)、燃料稽核管理標(biāo)準(zhǔn)、固定資產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)、保險(xiǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)、稅務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)、成本費(fèi)用管理標(biāo)準(zhǔn)。

(二) 任會(huì)計(jì)主管期間負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)總賬管理，組織日常會(huì)計(jì)核算，審核會(huì)計(jì)憑證、納稅申報(bào)表，編制年度決算報(bào)表決算，組織配合年度各項(xiàng)審計(jì)工作。xx年主辦的財(cái)務(wù)決算工作獲得粵電集團(tuán)公司財(cái)務(wù)決算工作二等獎(jiǎng)。

(三) 全面負(fù)責(zé)預(yù)算管理工作，通過成本分析及滾動(dòng)預(yù)預(yù)算，為公司各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)提供財(cái)務(wù)支持。

為更好開展預(yù)算管理工作，擬文設(shè)立“全面預(yù)算工作小組”，組織各部門參與到預(yù)算工作中，編制年度預(yù)算，上報(bào)**集團(tuán)公司。經(jīng)上級(jí)公司批復(fù)預(yù)算后，分解預(yù)算費(fèi)用至責(zé)任部門，嚴(yán)格執(zhí)行。按月進(jìn)行預(yù)算進(jìn)度及差異分析，編制預(yù)算執(zhí)行情況分析報(bào)告，及時(shí)反饋情況至費(fèi)用責(zé)任部門。在及時(shí)跟蹤及管控下，經(jīng)營業(yè)績考核的可控費(fèi)用指標(biāo)評(píng)價(jià)得分皆為優(yōu)秀。

除預(yù)算月度分析外，還開展預(yù)算滾動(dòng)預(yù)測及中期預(yù)算工作，實(shí)時(shí)關(guān)注經(jīng)營指標(biāo)的偏差對(duì)財(cái)務(wù)狀況及現(xiàn)金流的影響，對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)比較分析和預(yù)測，為公司參與直購電、竟購電、碳排放交易等市場競價(jià)業(yè)務(wù)提供財(cái)務(wù)支持。

同時(shí)負(fù)責(zé)全面對(duì)標(biāo)工作，分析公司業(yè)務(wù)及管理現(xiàn)狀，收集整理指標(biāo)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，確定關(guān)鍵對(duì)標(biāo)指標(biāo)，選取業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè);每月對(duì)指標(biāo)情況進(jìn)行分析，年度總結(jié)。

(四) 負(fù)責(zé)資金管理，保證經(jīng)營現(xiàn)金流穩(wěn)定，控制財(cái)務(wù)成本，提高資金效益。

在編制預(yù)算的同時(shí)，編制融資計(jì)劃，根據(jù)經(jīng)營及資本性項(xiàng)目進(jìn)展情況，規(guī)劃融資及償還貸款進(jìn)度。**公司投產(chǎn)前，項(xiàng)目融資額為38.1億元，貸款每年償還。從xx年起，在貨幣環(huán)境寬松情況下，通過利用貸款利率差，提前償還固定資產(chǎn)借款，減少利息支出約4200萬元，節(jié)約了財(cái)務(wù)成本。

自xx年起，公司為實(shí)現(xiàn)發(fā)電機(jī)組“趨零排放”的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了一系列技術(shù)改造工程，造價(jià)約5億元。環(huán)保升級(jí)改造項(xiàng)目扎堆開工，使公司運(yùn)營資金顯得“捉襟見肘”。通過與銀行協(xié)商談判，爭取到利率優(yōu)惠的貸款條件，簽訂了總額合計(jì)為2.84億元的《固定資產(chǎn)借款合同》，為公司環(huán)保升級(jí)改造工程提供資金來源。

(五) 起草董事會(huì)決議及合同，安排中介機(jī)構(gòu)審計(jì)，解決股東向**公司前期提供款項(xiàng)的資金成本問題。

**公司成立前，由于項(xiàng)目建設(shè)需要，股東雙方代墊15.62億元的項(xiàng)目款，公司成立后，隨即安排向股東償還了代墊款，但由于外匯管制及其他原因，代墊款的資金成本問題一直未能解決。經(jīng)過多次溝通、協(xié)調(diào)，**公司與股東雙方簽訂了《關(guān)于為發(fā)電廠3、4號(hào)機(jī)組項(xiàng)目工程建設(shè)提供款項(xiàng)的資金成本協(xié)議書》，確認(rèn)了8726.18萬元的資金成本，徹底解決了3、4號(hào)機(jī)組前期費(fèi)的問題，為發(fā)電廠3、4號(hào)機(jī)組的竣工決算工作掃清了障礙，也消除了公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

(六) 參與編制3、4號(hào)機(jī)組竣工決算報(bào)告，組織竣工后全面實(shí)物盤點(diǎn)工作。

編制報(bào)告期間核實(shí)基建合同的結(jié)算情況，工程物資的出入庫記錄，核對(duì)待攤基建支出費(fèi)用，配合竣工決算審計(jì)人員，完成決算審核報(bào)告。通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮藢?duì)工作，完成了實(shí)際造價(jià)為49.53億元的3、4號(hào)發(fā)電機(jī)組竣工決算報(bào)告，并將固定資產(chǎn)卡片錄入管理系統(tǒng)，為固定資產(chǎn)后續(xù)的規(guī)范管理奠定基礎(chǔ)。

項(xiàng)目竣工決算完成后，制成固定資產(chǎn)卡片4177張。為做好資產(chǎn)實(shí)物管理，組織公司各部門進(jìn)行資產(chǎn)全面盤點(diǎn)，資產(chǎn)落實(shí)責(zé)任部門，分專業(yè)管理。對(duì)于基建遺留問題，積極溝通協(xié)調(diào)，最終多方協(xié)商后予以解決，正式完成項(xiàng)目竣工決算工作。發(fā)電企業(yè)固定資產(chǎn)類目多，品種繁雜，核實(shí)及關(guān)聯(lián)賬面與資產(chǎn)實(shí)物的工作是一項(xiàng)龐大且繁瑣的工作。完成資產(chǎn)實(shí)物盤點(diǎn)并落實(shí)管理責(zé)任不僅保證國有資產(chǎn)不流失，且為固定資產(chǎn)的價(jià)值管理打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為后續(xù)資產(chǎn)的技改資本化支出、報(bào)廢評(píng)估等工作提供便利信息。

三、 總結(jié)

本人自xx年參加工作開始，便能夠在工作中堅(jiān)持原則，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤于思考，善于學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平和實(shí)踐能力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，使自己成為一個(gè)復(fù)合型的人才。在擔(dān)任公司財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)主任后，自覺崗位智能發(fā)生轉(zhuǎn)變，會(huì)計(jì)主任的智能不僅要確保公司的會(huì)計(jì)核算合法、合規(guī)，確保資金、資產(chǎn)安全，并且要能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的提供相關(guān)的財(cái)務(wù)信息，分析生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的問題，為公司的決策服務(wù)，同時(shí)要抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和隊(duì)伍建設(shè)，完善財(cái)務(wù)人員崗位業(yè)務(wù)分工，理順財(cái)務(wù)工作流程;開展財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，包括會(huì)計(jì)人員后續(xù)教育、定期內(nèi)部業(yè)務(wù)交流、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)交流，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德教育，組建具有合作精神、具有創(chuàng)新思維、具有扎實(shí)專業(yè)知識(shí)、具有職業(yè)操守、富有朝氣的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高，為集團(tuán)和公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

最新業(yè)績考核機(jī)制心得體會(huì)及感悟三

絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作評(píng)價(jià)，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如：訪問日報(bào)表、訪問表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績記錄表、擴(kuò)大介紹記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄……等，)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。

從今日起，你必須牢記：

各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改善你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。

譬如，打算測驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施“有效的實(shí)驗(yàn)”。

又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)……等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。

業(yè)務(wù)員工作評(píng)價(jià)的范例：

下頭是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。

星期一二三四五合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“注意力”的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，能夠分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問中，有9次無法與對(duì)方晤談，能夠說是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。

所以業(yè)務(wù)員工作評(píng)價(jià)中的要點(diǎn)：

一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

二、實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。

三、階段評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。

根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作評(píng)價(jià)才能真正起到效果。

最新業(yè)績考核機(jī)制心得體會(huì)及感悟四

1.革新成果

表彰獎(jiǎng)勵(lì)：

(1)、在1997年聚丙烯二車間建設(shè)期間，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)整個(gè)裝置的生產(chǎn)流程圖，并與建設(shè)裝置的民工們交流，仔細(xì)地觀察裝置的每一個(gè)設(shè)備，每一條管線是如何安裝上去的?？梢哉f，聚二裝置是我一天天看著建成的，對(duì)裝置的一管一線都了如指掌。因此在1998年7月聚丙烯裝置第一次開車的過程中，我東奔西跑，解決在開車過程中遇到的每一個(gè)問題，通常都是手到病除。第一次開車成功，我心里也嘗到到了一點(diǎn)點(diǎn)的成就感。為此車間研究決定，鑒于我在此次新裝置開工中的突出表現(xiàn)，給予記三等功的獎(jiǎng)勵(lì)。這同樣也激勵(lì)著我繼續(xù)努力奮進(jìn)的信心。

(2)、新裝置開工后，我擔(dān)任了五班的班長，常與班員討論一些技術(shù)性的問題，并把一些裝置運(yùn)行過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)記錄下來，并且分析出問題發(fā)生的原因，條件等，從而為以后的工作積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。1999年是開工后的第二年，各個(gè)設(shè)備的運(yùn)行狀況都處在摸索階段，而我班在1999年全年安全平穩(wěn)地生產(chǎn)，受到了車間的好評(píng)。我也因此獲得了本年度優(yōu)秀班組長的榮譽(yù)稱號(hào)。

(3)、20__年裝置需要進(jìn)行一次大檢修，我自告奮勇，參加了此次大檢修。我將平時(shí)工作中記錄的一些問題在檢修的過程中提出來，與大家一起討論解決。由于在檢修過程中的出色表現(xiàn)，廠工會(huì)又一次給予三等功的獎(jiǎng)勵(lì)。我不驕不躁，在以后的工作中更加細(xì)心，將每個(gè)細(xì)小的問題都要斟酌好長時(shí)間。

(4)、有人說天有不測風(fēng)云，這話不假。在20__年5月17日，裝置突然停電，從而導(dǎo)致各個(gè)電機(jī)設(shè)備停車。我意識(shí)到停電之后最文秘網(wǎng)重要的一個(gè)設(shè)備就是特護(hù)設(shè)備大軸流泵。由于大軸流泵停了之后，整個(gè)環(huán)管的流動(dòng)失去了動(dòng)力，從而導(dǎo)致聚丙烯粉末沉降。如果不能在10秒鐘之內(nèi)重新啟動(dòng)的話，就要甩掉大環(huán)管中的物料。當(dāng)時(shí)我果斷的決定，緊急向環(huán)管注射co后排放至高壓排放罐。從而排除了安全隱患。我也因此被授予三等功。我知道，這是與我平時(shí)細(xì)致的工作和扎實(shí)的基本功分不開的。

(5)、由于我管理得當(dāng)，班員也十分的配合我的工作。在我的影響下，班組形成了良好的工作作風(fēng)。每個(gè)班員熟悉自己崗位的工作，也有很強(qiáng)的責(zé)任感。使得生產(chǎn)能夠安全平穩(wěn)的進(jìn)行，20__年，我被評(píng)為廠級(jí)先進(jìn)生產(chǎn)工作者的稱號(hào)。我認(rèn)為，我取得這樣的成績與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班組成員的共同努力是分不開的，在這里我要感謝他們。

(6)、20__年一季度，我被評(píng)為車間級(jí)的優(yōu)秀管理能手。這也說明在工作能力提高的同時(shí)，我的管理能力也上升了一個(gè)水平。

2.技改技措

qc成果及合理化建議：

20__年，聚二裝置為了提高產(chǎn)量，決定擴(kuò)能改造。我與車間的技術(shù)員一起研究提出了合理化建議。我提出粉料輸送的氮?dú)夤娘L(fēng)機(jī)和旋轉(zhuǎn)下料閥平均每個(gè)1.5個(gè)月要切換一次，從而使得排放過程中平均每小時(shí)減少1.8噸，產(chǎn)生的副產(chǎn)品可以包裝利用，經(jīng)計(jì)算，此合理化建議在全年能產(chǎn)生7.28萬的經(jīng)濟(jì)效益。此建議最終獲得了廠部的批準(zhǔn)。因此在裝置改造的操作優(yōu)化的過程中，我也作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

安全生產(chǎn)：

在安全生產(chǎn)方面，我負(fù)責(zé)排除的安全隱患不勝枚舉。例如在20__年1月11日，我班夜班時(shí)大雪紛飛，我在裝置巡檢時(shí)發(fā)現(xiàn)丙烯的兩個(gè)脫硫塔之間的法蘭連接處有丙烯泄露漏，我立刻意識(shí)到這是個(gè)嚴(yán)重的安全隱患，馬上通知班員聯(lián)系維修處理，在寒冷的大雪里，直到看著維修人員把法蘭修好，我才安心地離開。

3.培養(yǎng)業(yè)績

自己工作了這么多年，也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)與班員們閑聊時(shí)，我總是有意無意地拿出自己的經(jīng)驗(yàn)與班員分享。這對(duì)剛開始工作的新人來說如獲至寶，一方面使他們能夠很快的熟悉本裝置的工作;另一方面，他們也不會(huì)走許多彎路。這也避免了安全事故的發(fā)生，在一定意義上說也是安全隱患的排除。

基層建設(shè)創(chuàng)新的著力點(diǎn)是班組建設(shè)。班組是全廠的“細(xì)胞”，承擔(dān)著生產(chǎn)運(yùn)行、安全環(huán)保、現(xiàn)場管理、績效考核及各項(xiàng)規(guī)章制度的組織落實(shí)等任務(wù)，是企業(yè)的前沿陣地。因此班組建設(shè)出問題，將直接影響車間工作的大局。我作為五班的班長，做好班組建設(shè)也是我的義務(wù)，更是我的職責(zé)。這其中包括班員的思想作風(fēng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)和車間工作任務(wù)的落實(shí)等多項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)我也按照“安全生產(chǎn)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、基本功訓(xùn)練好、工作業(yè)績好”的要求，不斷對(duì)班組成員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、制度化考核。

在新進(jìn)廠大學(xué)生的培養(yǎng)方面，我也是很細(xì)心的指導(dǎo)他們。例如，我常給他們講如何快速地熟悉一套裝置。流程圖的學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)結(jié)合裝置本身，與現(xiàn)場一一對(duì)應(yīng)起來，如果流程圖與現(xiàn)場有不同的話，說明現(xiàn)場的不同之處是后來為了優(yōu)化生產(chǎn)而加上去的，對(duì)于不同的地方要弄清楚為什么修改，修改之后又什么優(yōu)點(diǎn)等等。我建議他們在學(xué)習(xí)的過程中，不懂的就問，哪怕是一個(gè)很幼稚的問題，你不懂就是不懂，不懂的就要弄明白。而且針對(duì)同一個(gè)問題應(yīng)當(dāng)多問幾個(gè)師傅，因?yàn)橥粋€(gè)問題，每個(gè)人認(rèn)識(shí)的角度是不同的。就這樣，我不厭其煩的指導(dǎo)他們。結(jié)果他們不負(fù)重望學(xué)到了許多東西，也取得了很好的成績，在車間組織的各項(xiàng)比賽中，都取得了令范文網(wǎng)人滿意的效果。

總之，這些年通過全班員工的共同努力，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠完成各項(xiàng)工作指標(biāo)來之不易，但我們也清醒認(rèn)識(shí)到成績榮譽(yù)只屬于過去，我所做的工作距離廠和車間的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來仍需努力，今后我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，并不斷學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為武漢石化的明天和美好的未來而奉獻(xiàn)畢生精力。