我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

推薦線上花店創(chuàng)業(yè)的心得體會及收獲一

1.綜合每周上報的學生網(wǎng)上學習和生活情況，摸清未參與線上學習的學生對象與人數(shù)，及延遲返校學生對象與人數(shù)，了解學情，對學生在線學習質(zhì)量進行診斷性評估。

2.采用以下兩種方式摸排學生學生學習效果：一種是學情問卷調(diào)查法。通過設(shè)計結(jié)合知識內(nèi)容、在家學習狀態(tài)、學習感受、學習疑惑等多方面的問卷，對學生逐一調(diào)查，掌握其網(wǎng)絡(luò)學情；另一種是知識檢測法。即通過知識檢測或知識評估的方式對全體學生進行閉卷式地了解學生網(wǎng)絡(luò)學習中所存在的問題。

3.對于學生普遍存在的問題，教師要拿到課堂中，重點講解、強調(diào)，對于個別學生存在的問題，通過開展同桌互助、優(yōu)生展示、小組合作等學習活動，幫助孩子找到解決辦法。

4.做好課后輔導工作:對未進行網(wǎng)上學習和自控能力較差的學困生，要充分了解學生的現(xiàn)狀，要充分利用課余時間，有針對性的進行輔導，補缺補差。

5.結(jié)合線上教學實際和中考實際，以化學《課程標準》為依據(jù)，立足教材，立足課內(nèi)，延伸課外，結(jié)合實際，面向全體，研究切實可行的復習方法和復習計劃，結(jié)合學情和時間分配，調(diào)整好線下教學計劃，線下計劃與線上計劃進行有效對接的同時，要確保線下計劃的科學性與有效性。九年級的化學教師,更要結(jié)合線上教學實際和中考實際，精心設(shè)計好復習計劃。

6.對本學科線上教學情況進行悉心小結(jié)，對線上教學中存在的不足要及時完善，為不適應線上學習的學生設(shè)計針對性的補助措施。

7.在線下教學的起始幾周，適當放緩教學進度，并抽出時間對線上學習進行針對性的查漏補缺。

8、關(guān)注本學科線上學習情況異常的學生，關(guān)注學習異常學生的心理狀況，并能及時對其開展心理疏導，使其盡快適應線下學習。

9.盡快進入系統(tǒng)復習階段，力求達到全面系統(tǒng)地提高學生的化學基礎(chǔ)知識和基本技能以及綜合素養(yǎng)。更好更快的提高我?；瘜W學科的總體成績。

推薦線上花店創(chuàng)業(yè)的心得體會及收獲二

為貫徹落實據(jù)廣東省教育廳《廣東省關(guān)于線上教育安排的通知》和市教育局《揭陽市中小學校線上教育工作指導意見》文件關(guān)于3月2日起開展線上教育，學生不返校的精神，結(jié)合本校實際，特制定本實施方案。

新華中學成立線上教學（輔導）工作領(lǐng)導小組,由盧偉輝校長任組長，洪映輝副校長具體負責，教務(wù)處和教科室牽頭落實，負責協(xié)調(diào)落實各年級線上教學（輔導）工作。

組?長：盧偉輝

副組長：洪映輝蔡廷波劉銳輝謝凱新

成?員：陳進才范旭明陳壯波林章輝?蔡少華?江冬樂?王銳偉?盧耿鴻?胡燕標蔡文龍

充分利用信息技術(shù)手段，在釘釘上建立管理平臺，統(tǒng)籌利用省教育廳、市教育局提供的線上課堂，以及升學e網(wǎng)通提供的教學資源，開展線上教育。免費為學生提供教學進度課視頻課程、通過線上發(fā)送練習、批改學生作業(yè)、練習評講練習錄播課等方式，指導學生進行學習，確保線上教學質(zhì)量。

1.高度重視、精心組織

2.科學選擇、合理安排

3.規(guī)范管理、做好宣傳

4.“五育”并舉、心理輔導

1.前期準備

在班級微信群的基礎(chǔ)上構(gòu)建全校師生釘釘群，進一步嚴格規(guī)范管理，保證每位同學和任課教師信息暢通，班主任要采取多種方式逐一溝通到位，做到一個都不漏。通過釘釘群向同學推送學習資源、布置并批改作業(yè)、課業(yè)輔導答疑課件或視頻，用于反饋互動。

2.課程開展

以備課組為單位，由備課組負責人填寫課程規(guī)劃，進行線上課程布置。學科組通過線上集體備課準備教學（輔導）計劃，精心篩選教學（輔導）視頻和練習題，要給學生看和做的，教師本人必須要先看和做，要做到難易結(jié)合，循序漸進。線上視頻學習量一次不超20分鐘，每天不超3小時。由班級科任教師根據(jù)本班實際情況進行布置作業(yè)，檢驗學生學習成果，保證線上學習質(zhì)量，對練習反饋中疑難問題利用錄播視頻為學生講解。

3.3月份學生線上學習生活表

（1）高三年級

高三按5+1+1模式學習，星期一至五按課表進行線上學習，周六各科進行習題練習或測試，周日完成2小時的自學任務(wù)。

（2）高二年級

高二按5+1模式學習，星期一至五按課表進行線上學習，周六上午按課表進行習題練習或測試，周日自行安排。

（3）高一年級

高一按5+1模式學習，星期一至五按課表進行線上學習，周六上午按課表進行習題練習或測試，周日自行安排。

（4）全體學生要求每天進行體育鍛煉1小時以上，形式自行安排。

4.作業(yè)檢查及反饋

各備課組負責人統(tǒng)一發(fā)布一周的線上課程。學科教師檢查學生學習成果，學生通過拍照、打卡等方式向老師提交作業(yè)?？迫谓處熗ㄟ^釘釘軟件批改作業(yè)，表揚優(yōu)秀學生，為學生答疑。科任教師每天向教務(wù)處提交學生作業(yè)截圖，匯報完成作業(yè)人數(shù)，未提交者按上課缺勤處理。班主任重點管理好學生的打卡任務(wù)，向政教處提交學生打卡出勤率，以此作為班級量化管理的依據(jù)。

5.教師在線輔導

班主任及時將課程表通知全體同學，將所有網(wǎng)上課程的教學（輔導）計劃和課堂提綱提前向?qū)W生發(fā)布，以便學生做好相關(guān)準備?？迫谓處熂皶r批改好學生作業(yè)，幫助學生答疑，以保證教學（輔導）效果。

1.安排線上教學（輔導）教師要充分認識線上教學（輔導）與線下教學的不同，做好教學（輔導）計劃，認真?zhèn)湔n，精心選好練習，及時在線解答學生問題，做到有布置、有檢查、有督促、有評價。

2.全體教師要進一步加強對學生自主學習的引導，幫助學生提高認識，明確任務(wù)，整合資源，強化學生的自覺習慣。保持與學生、家長信息暢通，監(jiān)督和反饋學生的學習生活情況。

3.各年級繼續(xù)強化疫情防控舉措，在確保人員安全的情況下，開展好寒假及延期開學期間的教育教學（輔導）管理工作，確保學生停課不停學、一個都不漏。

4.對于具備線上學習條件，卻無故不參加教學活動，有多次缺勤或不交作業(yè)記錄的學生，開學后學校將追查原因，暫緩注冊。

各年級備課組負責人

平臺輔助人員：吳浩瑜吳岱瑜王曉娜黃一帆

全體班主任及語、數(shù)、英、理、化、生、政、史、地科任教師。

推薦線上花店創(chuàng)業(yè)的心得體會及收獲三

桃李爭春，百花爭艷，春色撩人，香滿人間，亂花漸欲迷人眼……正當我們滿心歡喜、敞開懷抱去擁抱春天時，疫情突然再次發(fā)威，生生地將我們與春天隔離開來——我們被迫居家隔離，望春興嘆。

作為園丁，有這么多祖國的“花朵”和“幼苗”需要我們?nèi)补嗪褪刈o！為了能在這個特殊的時期最大限度地幫助孩子提高和成長，xx月xx日，初中語文召開九年級線上教學推進會。會議對九年級語文復習進行了調(diào)度，對存在的困惑進行了解疑，并對語文線上教學的小妙招進行了分享。南山初中語文九年級全體教師參加會議。

我們及時反饋各自學校的教學進度，做到心中有數(shù)，力爭保持大部隊前進的步伐整齊有力。另外，我們實事求是地反映線上教學中存在的問題與困惑。

向上的路從來都不是平坦寬闊的康莊大道，線上教學的日子里，我們遇到了很多始料未及的困難和坎坷，幸運的是，我們南山語文人一直在一起。郭傳永、張梁、許苗苗、焦鵬四位老師慷慨分享自己線上教學的小妙招，這個小妙招實實在在地解決了大家的燃眉之急，給大家的線上教學加油助力。

最后，王孝珍主任結(jié)合線上巡課情況，為我們提供了很多可行性極高的教學建議。尤其是強調(diào)了充分備課、精講答題、交流互動、讀寫共進、及時監(jiān)管這幾個方面，這些建議為我們下一步的復習指明了方向。

在這“疫起”的特殊時期里，我們面臨挑戰(zhàn)、面臨考驗，同樣也面臨機遇。如何轉(zhuǎn)危為安、化險為夷、變危機為機遇，需要我們南山語文人繼續(xù)攜手同行，戮力同心。

請相信疫情終將過去，我輩仍要砥礪前行。讓我們一起奔向碩果累累、熱情似火的夏天。

推薦線上花店創(chuàng)業(yè)的心得體會及收獲四

為落實《關(guān)于做好疫情防控期間中小學線上教育教學工作的通知》要求，結(jié)合我校疫情防控居家學習整體安排，在借鑒以往線上教育教學經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，充分考慮居家的實際情況、學生的年齡特征和學科特點，從xx月xx日起至返校復課前，啟動新一輪教育教學工作方案。

一、工作思路

1、統(tǒng)籌規(guī)劃全學科居家教育教學工作

堅持“五育”并舉，所有學科結(jié)合藍本教材，深入開發(fā)居家教育教學的課程資源，開設(shè)全學科、全領(lǐng)域居家教育教學活動。

2、兼顧自主與接受的學習方式

低年級采取“推送資源包+面對面指導”的方式，中高年級采用“線上直播授課+按需答疑”的方式，促進學生線上學習與線下學習相結(jié)合，接受學習與自主學習相結(jié)合，集中學習與分散學習相結(jié)合。

3、發(fā)揮骨干力量開發(fā)優(yōu)質(zhì)的課程資源

課程資源開發(fā)以名師工程、學科委員會等骨干教師為主體，集中開發(fā)。學科組充分研討，精心打磨每節(jié)課，促進學生深度學習，彰顯我校的專業(yè)水準和品牌。

4、充分借鑒、整合已有的課程資源

充分借鑒上輪“停課不停學”開發(fā)的居家學習課程資源，整合到本線上教與學的直播授課資源包中。

5、建構(gòu)居家課程學習的新模式

建構(gòu)“234”居家教育教學的課程實施模式，即每天2次體育鍛煉（上、下午各不少于30分鐘），每周3個主題教育活動，每天4節(jié)課的學科學習時間。

6、力爭滿足學生個性化的學習需求

學習資源包中提供教師授課視頻、微課、拓展性課程等，為學生的反復學習和深入探究提供學習資源，促進學生的個性化學習。

二、實施辦法

（一）教育活動

結(jié)合學生居家學習的物理環(huán)境和時空條件，充分考慮學生居家學習期間的主題教育、身心健康、動手實踐、親子關(guān)系等現(xiàn)實因素，組織開展《同心戰(zhàn)“疫”向未來》主題教育活動。每項教育活動均按照低、中、高年段設(shè)計活動內(nèi)容和形式，使其更加符合學生的身心發(fā)展特點，以期收到更好的教育效果。

1、主題班隊活動

結(jié)合學生居家期間疫情防控的教育特點，開發(fā)《自主自律健康成長》《戰(zhàn)“疫”有我誠信接力》《共克時艱感動你我》等主題“云班會”資源，通過師生同頻在線互動的方式分享活動體會，以照片、微視頻、體驗日記、居家學習計劃等多種形式呈現(xiàn)教育成果，力求通過有意思又有意義的“云班會”活動，引導學生正確認識人與自我、與他人、與社會、與自然的關(guān)系，形成和諧的親子關(guān)系，倡導師生、家長用實際行動為家鄉(xiāng)疫情防控助力。

2、心理健康輔導

居家學習第一周開始，結(jié)合低、中、高學生不同階段學生的心理發(fā)展特點，在情緒領(lǐng)域、自我控制領(lǐng)域、積極心理建設(shè)領(lǐng)域等開發(fā)《情緒調(diào)節(jié)錦囊》《居家學習親子沖突的有效應對方式》《用有規(guī)律的事情將生活積極填滿》等心理健康教育專題課程，每周三錄制好視頻組織全校學生收看。

此外，于xx月xx日開始，每天8：30-15：30面向全校8000余學生開通三部心理健康輔導熱線，即時性解決學生遇到的居家心理健康問題。

3、體育鍛煉活動

堅持“健康第一”“每天鍛煉一小時”的原則，根據(jù)不同年段學生身體特點，以力量、耐力、速度、柔韌性、靈敏度等基本素質(zhì)鍛煉為主要目標，開發(fā)跳短繩、健身操、體適能、親子活動、有氧運動等系列課程資源。

考慮到居家鍛煉空間、小區(qū)環(huán)境、天氣條件、身體狀況等因素，提倡室內(nèi)運動與室外鍛煉相結(jié)合。為方便學生操作，減少用眼時間，采用“美篇”方式指導學生體育鍛煉。從準備活動到運動健身再到運動后放松，僅需“一鍵”觸屏，便可跟隨美篇的音樂指令完成體育鍛煉?！懊咳沾蚩ā惫膭顚W生們堅持運動，增強體質(zhì)，養(yǎng)成運動健康好習慣。

4、居家生活勞動

在學生居家學習期間，班主任和家長協(xié)同指導學生開展好勞動教育。以日常生活勞動為主、以服務(wù)性勞動為輔，圍繞整理與收納、清潔與衛(wèi)生、烹飪與營養(yǎng)、動手操作與維修、公益勞動與志愿服務(wù)等任務(wù)群開展勞動教育。分年級設(shè)計勞動教育的目標、任務(wù)、形式及建議等。重點關(guān)注學生積極勞動、安全勞動、規(guī)范勞動的習慣和吃苦耐勞、專心致志、熱心服務(wù)的品質(zhì)，鍛煉動手操作能力、問題解決能力，提升熱愛勞動、尊重勞動、理解勞動的觀念，引導學生崇尚愛崗敬業(yè)、服務(wù)奉獻的精神。

（二）學科學習

1、低年級：推送資源包+面對面指導

資源包含“3個1+”的內(nèi)容，即導學案、視頻課、學習卡，“+”就是根據(jù)內(nèi)容開發(fā)的拓展課程等；“面對面指導”就是借助網(wǎng)絡(luò)平臺進行解惑、答疑與個別輔導的線上互動活動。

（1）優(yōu)質(zhì)的資源包，引導學生個別學習

開發(fā)1個導學案幻燈片：立足學生的視角，在非教學現(xiàn)場情景中引導學生通過與文本、音頻、視頻對話，經(jīng)歷自已學習的過程，完成學習任務(wù)。

錄制1節(jié)視頻課：每節(jié)課都要錄制視頻課，時長不超15分鐘。主要圍繞本節(jié)課的核心問題展開教學，對學習重、難點問題進行放大鏡式的指導，充分調(diào)動多種手段，生動有趣地講解，詳細準確地演示，模擬一問一答形式呈現(xiàn)過程。

開發(fā)1系列學習卡片：為進一步促進學生自主思考，使學習更加落實，過程可視化，開發(fā)“填一填”“做一做”“算一算”等學習卡。學習卡以文本形式呈現(xiàn)，便于線下打印，手寫完成。

（2）關(guān)注個性差異，進行面對面指導

針對教學重難點及學生作業(yè)中的問題進行“面對面”指導，包括新授課內(nèi)容的梳理、重點再次講解、難點新突破、查缺補漏，以及根據(jù)學生的需要進行的個別輔導。

“面對面指導”時，建議通過操作演示等方式進行講解答疑，工具類學科要按照“面對面指導”時間進行整體設(shè)計，非工具類學科爭取及時指導答疑，創(chuàng)設(shè)提問與回答的機會，讓面對面指導互動起來。

2、中高年級：線上直播授課+按需答疑

學科居家學習活動，語文、數(shù)學主要以“線上直播授課+按需答疑”的方式展開，其他學科繼續(xù)以“推送資源包+面對面指導”的方式進行。上午按照課表進行，語文、數(shù)學不少于15分鐘的線上直播授課，下午2：00—3：10是答疑解惑個別輔導時間。

（1）線上直播，形象直觀，突出重點

線上直播授課就是教師在充分研討、精細備課的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，借助幻燈片和微視頻，針對重難點等核心問題，以演示、講解、提問、理答等方法展開教學，做到形象、直觀、清晰、易懂。

（2）按需答疑，個別解惑，解決難點

教師利用網(wǎng)絡(luò)平臺，根據(jù)學生學習、作業(yè)等出現(xiàn)的問題，設(shè)計答疑內(nèi)容，創(chuàng)新答疑方式，對有需要的學生進行個別輔導。

（3）線上課堂，全面管理，有效學習

授課教師要對自己的出鏡環(huán)境、表情、服飾等進行自我管理。根據(jù)本班的實際情況，教師對考勤、組建小組、聽課狀態(tài)、互動等建立本班的線上課堂管理規(guī)范，保證有效學習。

三、保障機制

1、名師引領(lǐng)，保障課程開發(fā)的科學性

發(fā)揮學科委員會、名師工程及各級骨干教師的帶頭作用，憑借扎實的專業(yè)知識、學科素養(yǎng)和課程理解力，進行頂層設(shè)計。對主題班隊活動、心理健康輔導、體育鍛煉活動、居家生活勞動進行校本課程開發(fā)，其他學科以藍本教材為基礎(chǔ)，以課程標準為指導，把40分鐘教學內(nèi)容優(yōu)化為15分鐘課時，充分考慮居家學習的背景、學生的年齡特征及學科培養(yǎng)目標，不斷開發(fā)適合線上學習的校本課程資源，探索跨學科的主題學習、項目化學習資源，并形成逐字稿教學設(shè)計。

2、集體研討、深入理解，保障課程實施的有效性

教學管理部組織學科利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行集體備課，充分理解課程的開發(fā)意圖及逐字稿教學設(shè)計的科學使用。集體研討時大家要結(jié)合導學案、微視頻、語音材料和學習卡片等發(fā)表自己的理解，對重、難點做進一步分析，明晰教學手段、教學流程，根據(jù)班級的差異，進一步豐富和完善逐字稿教學設(shè)計。

3、個人內(nèi)化，充分準備，保障線上課堂的實效性

每一位教師都要在集體研討前后進行個人備課，進一步學習課標、研讀教材、閱讀教參和研究學生，把逐字稿教學設(shè)計內(nèi)化，預設(shè)教與學的過程中可能出現(xiàn)的各種問題，以便更好地解答學生的疑問，保證知識的科學性，體現(xiàn)我校教師的專業(yè)水準。

推薦線上花店創(chuàng)業(yè)的心得體會及收獲五

線上網(wǎng)課的工作已經(jīng)進行了一段時間了。從一開始的課堂混亂，到后來的井井有條，我們?yōu)榱私⑦@樣一個遠程的課堂，真的做了不少的努力。當然，其中還少不了學生和家長們的努力。這些都是成功的必要因素。

如今，課堂也穩(wěn)定的展開了一段時間了，我在此對自己這段時間的工作做一個總結(jié)，希望自己的能從中發(fā)現(xiàn)問題，進一步的去改正自己的課堂教學方式，也希望同學們能更多的配合教學，自覺的完成學習的任務(wù)。以下是我的工作總結(jié)：

對于這次的網(wǎng)課教學，我一開始的感受是非常興奮的。作為一個樂于改變的老師，常年在講臺上教學，確實讓我感受到有些“倦了”我渴望用更加先進，更加有趣的方式帶動課堂的進步!讓同學們能從課堂中解放出來，就好像我們是平等的一樣，不需要老師一昧的用講解和提問去推動課堂的發(fā)展。而是學生們主動來發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決的方案。

而這次的線上教學，顯然就是一次非常好的機會。遠距離的課堂，這并不是遠離了我們師生的事情，我認為這反而是通過網(wǎng)絡(luò)拉進了我們師生的距離。

利用這次的課堂，我積極的展開了自己的教學計劃。我將課堂慢慢的交給學生，讓他們找回學習的感覺，找回熱愛學習的感覺。當然，期間也有不少的紀律問題產(chǎn)生。后來，我通過積極的在家長會中和家長們溝通，與家長達成了良好的共識，并通過家長的管理推動了教學的進行。

對于線上的課堂，我自己也做出了不少的改變。我一改過去嚴肅的形象，以更加親近的方式去接近同學們。經(jīng)過漫長的假期，同學們對我的改變也更容易接受。在課堂上，我積極的利用在假期學會的知識來活躍課堂，帶動學生的進步，并對錯誤的方向及時的制止。

總結(jié)一下基本的情況，在這段時間的教學進行后，同學們在課堂上顯然更加的專注，并且因為教學方式的改變，同學們對課堂也更加的感興趣，能夠在學習中保持專注力。

當然，遠程的教學方式并不是那么的完善，還是有很多的局限性。但它的優(yōu)勢在于表現(xiàn)力。以及通過視頻，同學們更加樂意與老師交流這一點。我相信，這會是未來非常有效的一種教導方式，是我們改變和同學們交流情況的一次絕好機會!我也相信，當大家回到學校之后，一定會更加的出色!

推薦線上花店創(chuàng)業(yè)的心得體會及收獲六

本著“停課不停學”、“停課不停教”的原則，體育學院張開媛老師所帶的《體育管理學》和《休閑與社會文化》兩門課程順利完成了線上授課第一周的教學任務(wù)。經(jīng)過一周的線上教學實踐后，給我最大的感觸就是：思考、思考、再思考，思考什么樣的教學手段和方法是最有效的，什么樣的學法對我們的學生來說是最有效的，相信其他老師也在思考這樣的問題，不僅是我們青年教師，還有很多資歷較深的年長教師。本人覺得，不管是面對面的課堂教學，還是借助媒介的線上教學，“課前預習、課中講解、課后跟蹤”的教學流程不能變，這也是本人進行線上教學的重要標尺，同時要準備至少兩種教學平臺，本人使用的是學習通+qq語音的方式。

首先，教師要準備好教學所需要的材料，如教學課件(ppt)、教案、電子版教材等材料，前提用ev錄頻的方式錄制好教學視頻(時間一定要控制在30分鐘以內(nèi))，并提前至少兩天的時間(這點很重要喲)上傳至學習通相應的章節(jié)，同時提醒學生提前學習視頻，這就是預習。與此同時，利用學習通平臺將上課所需要的章節(jié)測驗、討論話題、簽到方式等內(nèi)容輸入到學習通;其次，在正式線上授課前一天，利用學習通或qq發(fā)布有關(guān)上課的具體內(nèi)容和要求：包括任務(wù)點完成要求、簽到時間安排、線上答疑和討論環(huán)節(jié)設(shè)計、筆記等，再次提醒學生進行線上學習準備。

本人采用了學習通+qq語音的形式，由于教學視頻提前傳入到了學習通中，在規(guī)定時間內(nèi)，大多數(shù)學生已經(jīng)完成了教學視頻的學習(通過課程--統(tǒng)計—成績統(tǒng)計可以看出)，學生對本次課的教學內(nèi)容有了大致地了解，教師再利用qq語音功能將本次課的教學重點和難點再次講解給學生，并提醒學生做好筆記。簽到環(huán)節(jié)采取了靈活的方式，即時間設(shè)定延遲、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)情況中途發(fā)簽到等方式。上課的最后30分鐘進行了答疑和探討環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)學生們提問題的積極性還是蠻高的，與老師的互動也不錯，對答題情況較優(yōu)秀、表現(xiàn)突出的學生，采取了發(fā)小紅包獎勵的措施。

因個別同學網(wǎng)絡(luò)問題沒有及時跟上進度，課后借助學習平臺幫這些同學重新梳理了本次課的重點內(nèi)容，并對問題進行了答疑。同時，課后密切關(guān)注學習通通暢情況，將學習情況統(tǒng)計分數(shù)隨時發(fā)到班級群內(nèi)，提醒沒有完成任務(wù)的同學及時完成。

從學習通平臺統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，整體來說，第一周線上授課的情況還不錯，統(tǒng)計結(jié)果顯示，2019級休閑體育專業(yè)的《體育管理學》課程41位學生全部完成了本次課的任務(wù)要求，2017級休閑體育專業(yè)的《休閑與消費文化》課程共40人，37人完成了教學任務(wù)。在討論和答疑的互動環(huán)節(jié)中，學生們的積極性也挺高，整體的學習氛圍呈現(xiàn)出活躍的狀態(tài)。但是，應該認識到，畢竟線上授課不同于面授，我們很難捕捉到學生們真實的學習狀態(tài)，對學習效果的可控性較差，即使利用直播的形式，也會因為網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定的問題，影響到學生學習的連貫性。所以，還是希望疫情趕快過去，讓我們能盡快重返校園、重返課堂!

推薦線上花店創(chuàng)業(yè)的心得體會及收獲七

隨著化妝品市場傳統(tǒng)格局的定型，各個化妝品企業(yè)開始尋求新的市場突破點。在市場進入營銷革命3.0時代，應對80后90后新生代消費群的崛起，小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場的利器，所以，有人把__年稱為化妝品的“品類元年”，經(jīng)過小品類引流、小品類定位、專業(yè)化服務(wù)，把中國化妝品競爭引入到一個全新的階段。

對此，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，在近年來的化妝品市場上，一向不缺乏小品類化妝品的成功，像美即面膜的創(chuàng)新營銷，使得小品類成就了大市場，但從來沒有像今日一樣，各大化妝品品牌把過去的“小不點兒”市場看成“大未來”。對此，任立軍認為，掌控好小品類化妝品市場營銷，就是掌控了化妝品市場的未來，如下五個關(guān)鍵點是成就小品類市場營銷成功的重中之重。

一、專業(yè)定位于活躍細分消費群

為什么會出現(xiàn)小品類化妝品，主要是源于消費者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費群。正是緣于此，敏銳的化妝品企業(yè)經(jīng)過市場細分捕捉到了新消費需求，繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求供給產(chǎn)品和服務(wù)。

那里，我們必須要強調(diào)的一個重點是，小品類產(chǎn)生的根源并非企業(yè)冥思苦想的結(jié)果，而是來源于一部分活躍的細分消費人群——她們追求創(chuàng)新前衛(wèi)時尚的生活方式，擁有著獨特的生活態(tài)度，對于新鮮事物的理解本事超強，并且具備了某些新生事物的意見領(lǐng)袖潛質(zhì)，于是她們的潛在消費訴求就會經(jīng)過無處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來，最終促使企業(yè)圍繞著她們的獨特需求完成產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，最終定位并服務(wù)于這部分細分消費群，同時，經(jīng)過這部分具有較強意見領(lǐng)袖氣質(zhì)的活躍消費群進一步影響其他同類消費群，構(gòu)成一個小品類的大市場。

當然，并不是每一個小品類都是緣于創(chuàng)新的結(jié)果，很多小品類化妝品過去消費并不活躍，但經(jīng)過必須的創(chuàng)新，就會迅速激發(fā)這部分活躍細分消費群的消費意愿。

以脫毛類化妝品為例，脫毛品類突破的關(guān)鍵在于：突破中國的傳統(tǒng)脫毛觀念，新生代消費群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當作其常規(guī)美麗的一部分，很多新生代消費群甚至離不開脫毛類化妝品。所以，我們在應對這樣的活躍細分消費人群時，首先要從傳統(tǒng)的脫毛化妝品消費人群定位當中轉(zhuǎn)變出來，重新定位為更廣泛的擁有獨特消費訴求的脫毛化妝品消費群，然后再做到如下兩點，基本上就會取得必須的成功：一要強化和生活接觸點的創(chuàng)意營銷，重塑“脫毛=美麗”觀念；二要在渠道終端有一個體驗專區(qū)，促進嘗試。

二、突破傳統(tǒng)的營銷模式創(chuàng)新

其實，我們通篇都在闡述這樣一個道理：在化妝品領(lǐng)域，小品類就意味著突破。其中最為重要的一項突破，就是突破傳統(tǒng)的營銷模式，這也是小品類化妝品營銷成功的首要創(chuàng)新前提。

前文筆者已經(jīng)提到，很多小品類化妝品并非憑空而出，其早已經(jīng)存在，但由于各種各樣的因素，致使小品類化妝品沒有得到足夠的重視，或者沒有在市場上構(gòu)成必須的規(guī)模，當然，也不會引起更多的化妝品企業(yè)的關(guān)注和追隨。然而，此刻不一樣了，一是，化妝品市場營銷的競爭，要求化妝品企業(yè)不得不能夠供給更加差異化細分化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面是，整個市場營銷環(huán)境為化妝品企業(yè)運營小品類化妝品供給了契機，包括消費者市場環(huán)境、消費渠道環(huán)境、營銷傳播環(huán)境等都更加豐富便利，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷模式供給了廣泛的想象空間。

針對小品類化妝品營銷實踐的研究發(fā)現(xiàn)，如下幾種小品類化妝品營銷模式創(chuàng)新比較普遍：

1、“極致快消化”營銷模式。

作為快消品的化妝品來說，其快消特征還算比較明顯，但很多運營小品類化妝品的企業(yè)，更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到極致，我們將其稱之為極致快消化。這種營銷模式，甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營銷模式，同時，也直接沖擊或者改變消費者的消費習慣和消費體驗。典型案例就是美即面膜，在美即之前，面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn)，而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉(zhuǎn)向單片式銷售，使面膜產(chǎn)品徹底實現(xiàn)“快消化”，不僅僅在短時間提升面膜品類銷量，還將面膜品類提升到“縮短會員返店周期”的重要位置，讓美即成為年銷10億的面膜巨無霸。

2、“伴隨性”營銷模式。

化妝品是具有極強個性化消費特征的產(chǎn)品，小品類化妝品同樣如此。一些小品類化妝品正是抓住了這樣的消費特征，把營銷做到極致，針對不一樣的化妝需求供給超級細分化的產(chǎn)品，使小品類化妝品成為一種伴隨性的必備消費，這就是“伴隨性”營銷模式。以麗麗貝爾化妝棉為例，消費者的需求促發(fā)了品牌對品類的細分，同其他品類相比，化妝棉雖然屬于小品類，可是消費者各種各樣的需求依然存在。所以，小品類同樣需要精細劃分，同樣應當進取做到“小而美”，滿足不一樣消費者的需要，也更充分的迎合市場的需求。據(jù)了解，除了基礎(chǔ)的化妝棉外，麗麗貝爾還推出尊貴系列、專供卸妝用的大片卸妝棉、敏感肌膚專用的化妝棉等等。麗麗貝爾進取在中國市場開啟化妝棉的‘變形’時代。根據(jù)不一樣肌膚，不一樣用途將化妝棉的分類更加精細，適合多種市場需求，比如卸妝、潔面、做面膜等等。

3、渠道創(chuàng)新營銷模式。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道對于化妝品營銷來說越來越重要。一些小品類化妝品品牌經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道精確捕捉細分消費人群，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，當然，也有小品類化妝品采取o2o營銷模式，即使仍然專注于傳統(tǒng)營銷渠道，小品類化妝品品牌也會進行有針對性的渠道創(chuàng)新，以保證小品類大市場的特征。以美妝工具的營銷渠道為例，能夠多條腿走路，即廠家與國內(nèi)大連鎖和地方強勢連鎖進行直供合作，其它地方單店及小連鎖能夠交給代理商來運作。這樣新品牌能夠快速打開市場，快速回款，建立品牌形象，為下一步產(chǎn)品全面鋪開市場打下良好的基礎(chǔ)；同時，美妝工具能夠走很多個渠道，比如：飾品店，美甲店也是不可忽略的渠道。

三、專注于創(chuàng)新，做極致產(chǎn)品

進入到營銷革命3.0時代，那些依靠純粹營銷手段實現(xiàn)營銷業(yè)績提升已經(jīng)不太現(xiàn)實，像過去的化妝品產(chǎn)品經(jīng)過一些概念化來實現(xiàn)營銷，恐怕在應對80后90后新生代消費群時就顯得無能為力?；瘖y品營銷策劃專家任立軍一向比較反感純粹的營銷技巧性的“忽悠”消費者的營銷行為，他認為，作為化妝品中的小品類產(chǎn)品，就更應當切實從產(chǎn)品上滿足細分消費人群的獨特消費需求，為此，小品類化妝品要做好持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，做極致產(chǎn)品。

一些人認為，技術(shù)創(chuàng)新是一個循序漸進的過程，對于快消品類當中的小品類化妝品來說，可能操作起來并非易事，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一向堅持始終如一的品質(zhì)，難道還要我們的產(chǎn)品過一段時間就改變配方嗎？”就此，很多認為持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和做極致產(chǎn)品對于快消品來說難度較大，甚至對小品類化妝品來說更是難上加難，能夠理解。但筆者認為，小品類化妝品完全能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、做極致產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代，如果企業(yè)真正做到這三點，小品類化妝品將會牢牢抓住細分消費群，否則，就有可能迅速被其他小品類品牌所代替。其實，這就是筆者一向倡導的傳統(tǒng)企業(yè)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要資料。

所以，化妝品營銷策劃專家任立軍認為，小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注、極致和迭代，尤其對那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來說更加重要。未來，所有行業(yè)都有可能實現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念，消費者本月使用的護膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品，消費者今日喝的礦泉水是昨日喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品，快消品也能夠采取幾個月、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代，這樣，就能夠保證為消費者供給極致品質(zhì)的產(chǎn)品。

四、新媒體整合營銷傳播

小品類化妝品的營銷推廣與其叫營銷傳播還不如叫營銷互動。我們能夠從兩個方面來看待小品類化妝品的整合營銷傳播：一是在營銷傳播渠道上，小品類化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)生互動溝通的新媒體渠道；二是在營銷傳播資料上，建立起企業(yè)與消費者共同組成的資料制造平臺，充分發(fā)揮消費者的進取性和參與性，共同營造出互動的營銷傳播氛圍，使得營銷傳播資料更加精準更具互動。

經(jīng)過以新媒體為主的整合營銷傳播，使得小品類化妝品及品牌構(gòu)成強大的消費體驗，這對于增加小品類化妝品及品牌與細分目標消費群之間的粘性更強。針對小品類化妝品及品牌消費體驗，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)以往做了一個市場調(diào)研，總結(jié)起來，其主要在兩個方面帶來完美的消費體驗，就可能建立起強大的品牌資產(chǎn)。

1、線下營銷推廣深入人心?；瘖y品是最講究線下消費體驗的，小品類化妝品更是如此。

什么樣的消費體驗更適合小品類化妝品應對的消費人群呢？通常線下舉辦的營銷推廣活動無法到達面面俱到，基本上經(jīng)過營銷推廣活動實現(xiàn)以點帶面，主要還是經(jīng)過活動帶來的影響力來實現(xiàn)營銷傳播，絕大多數(shù)消費者根本就不會親身帶來完美的消費體驗。小品類化妝品應對細分消費人群，經(jīng)過像“美妝達人秀”等類似活動，基本上無法到達預期的營銷推廣目標。這時，我們采取營銷推廣的o2o模式運營就會取得異想不到的效果，首先，經(jīng)過線上新媒體比如微博微信社區(qū)等發(fā)布線下營銷推廣活動公告，以免費參加活動獲取消費體驗為目標，這樣就能夠迅速聚集消費者進店體驗，一旦這種免費體驗獲得成功，基本上都會成為忠實消費者，這樣，能夠為線下店積聚穩(wěn)定的忠實消費群，如果企業(yè)把線下營銷推廣周期化，這些周期消費群還可能經(jīng)過口碑傳播實現(xiàn)壯大。

2、線上營銷推廣增加參與性。

對于線上營銷推廣，除了發(fā)布線下營銷推廣活動，吸引消費者參與線下營銷體驗活動之外，更多的功能是吸引消費者參與營銷推廣活動，從而使得目標消費群培養(yǎng)成為重要的營銷推廣群體。小品類化妝品在這個方面具有十分強大的優(yōu)勢，這與小品類的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關(guān)，它更加容易吸引消費者的主動參與性，并能夠在這個營銷推廣過程中，給消費者帶來強烈的榮譽感和成就感，這就是我們常常說的經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來的營銷體驗。這種營銷體驗的建立，常常會使消費者很自信地認為，她或者她們是時尚領(lǐng)袖、意見領(lǐng)袖，不但會讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動有說服力，也會培養(yǎng)起一批具有相當品牌粘性的消費群體。

五、與消費者完美融合的特色服務(wù)

我們之所以強調(diào)小品類化妝品的營銷服務(wù)，主要是它應當包括兩個重要資料——與消費者完美融合及有特色。長期的化妝品市場營銷觀察，傳統(tǒng)的化妝品營銷服務(wù)已經(jīng)不能適應營銷革命3.0時代的要求，盡管一些企業(yè)還利用這樣的服務(wù)發(fā)揮部分作用，但對于小品類化妝品來說，與其做傳統(tǒng)營銷服務(wù)，還不如不做。要做就要做與消費者完美融合的特色服務(wù)。

比如傳統(tǒng)化妝品的電話回訪、供給的護膚美顏小秘笈、派送化妝品大禮名等傳統(tǒng)的化妝品營銷服務(wù)形式就顯得有些過時?？偨Y(jié)起來，新營銷革命3.0時代，小品類化妝品營銷服務(wù)具體包括：改變客服從你問我答到即時互動，從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)，參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費者共同服務(wù)。

1、改變客服：從你問我答到即時互動。傳統(tǒng)的客服普遍采取消費者提問客服人員回答的模式，此刻看來，這種客服模式不免顯得有些落后和被動。對于傳統(tǒng)化妝品還好說，對于小品類化妝品來說，就顯得極不適宜，為此，我們?yōu)樾∑奉惢瘖y品制定了即時互動的朋友式的客服模式。客服人員不再是問題解答者，而是消費者的專家型朋友，她們可能發(fā)起關(guān)于某些可能存在的疑問或者問題的討論，經(jīng)過微博、微信等新媒體讓消費者在朋友間的聊天當中，解決掉可能存在的疑問或者問題。這樣的客服模式，極大地拉近了企業(yè)與消費者之間的距離，改變了買賣之間的對立關(guān)系，而是經(jīng)過相互交流完善和提升了消費價值和消費體驗。

2、從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)。傳統(tǒng)的化妝品客服十分不具有針對性，小品類化妝品的出現(xiàn)，以及營銷環(huán)境的變化，使得小品類化妝品不再做盲目的面面俱到的服務(wù)，以消費者的需要做有針對性的營銷服務(wù)，才是小品類化妝品細分人群的核心服務(wù)需求。對于小品類化妝品，企業(yè)做營銷服務(wù)，改變了過去的“婆婆嘴”現(xiàn)象，使營銷服務(wù)更具針對性和個性化。

3、參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費者共同服務(wù)。小品類化妝品的特色營銷服務(wù)的重要一點就是與消費者完美融合，這種融合的主要手段是引入消費者創(chuàng)造價值，讓消費者提升其營銷服務(wù)的參與性，改變過去營銷服務(wù)由企業(yè)單獨完成的現(xiàn)象，企業(yè)將與消費者共同組成營銷服務(wù)團隊，她們經(jīng)過企業(yè)的專業(yè)性與消費者的消費經(jīng)驗共同建立起營銷服務(wù)知識結(jié)構(gòu)，完成對消費者的特色服務(wù)。這對于小品類化妝品來說是至關(guān)重要。

經(jīng)過對上述三點服務(wù)特征的描述，我們能夠發(fā)現(xiàn)，小品類化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營銷環(huán)境相匹配，同時，它也與新生代消費群的消費習慣和消費心理相關(guān)，這對小品類化妝品營銷服務(wù)提出了新的要求和挑戰(zhàn)，同時，也為具備創(chuàng)新本事的小品類化妝品品牌供給了機會。

結(jié)束語

有化妝品業(yè)內(nèi)人士提出“小品類、大智慧”的營銷策略，期望經(jīng)過獨特的市場營銷策略，在化妝品小品類營銷上取得突破?；瘖y品營銷策劃專家任立軍認為，隨著新生代消費群的進一步崛起，把70后也包括在內(nèi)，構(gòu)成70、80、90、00后四個年齡段的新生代消費群體，她們受到互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的影響十分之大，對于這部分消費人群的市場營銷正在發(fā)生著重大的改變，平臺戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的新概念和新理念正在改變著傳統(tǒng)企業(yè)的運營，對于化妝品行業(yè)來說，未來極有可能發(fā)展成為“小品類、大趨勢”，化妝品大品類將會逐漸縮小或者降低市場份額，越來越多的小品類化妝品將因其滿足獨特個性消費需求上成為主流。