我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

最新國家推廣美好家風心得體會報告一

承租方（乙方）：______________

根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致達成如下條款，以供遵守。

第一條租賃物位置、面積、用途

1、1甲方將位于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)_______工業(yè)園內(nèi)_______號廠房租賃給乙方使用，租賃廠房面積經(jīng)甲乙雙方確定為_______平方米。

1、2租賃廠房的用途為工業(yè)生產(chǎn)，以包租的形式租給乙方使用，如乙方需改變使用用途，須經(jīng)甲方書面同意。

1、3本租賃廠房采取包租的方式，由乙方自行管理。

第二條租賃期限

2、1租賃期限_______年零_______個月，即從_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

2、2租賃合同到期前，如乙方續(xù)租，應(yīng)在租賃期限屆滿前30天提出，經(jīng)甲方同意后，甲乙雙方將對有關(guān)租賃事項重新簽訂租賃合同。

第三條租賃廠房的交付

本合同生效之日起，甲方將租賃廠房按現(xiàn)狀交付乙方使用，乙方同意按廠房及附屬設(shè)施的現(xiàn)狀承租。

乙方簽訂本合同，即視為對租賃廠房現(xiàn)狀的認可。

第四條租賃費用

4、1租金租金每月每平方米_______元，以本合同第一條確定的面積計算廠房租金。

4、2甲方有權(quán)在租賃期限內(nèi)上調(diào)租金。

第五條廠房租金的支付

5、1乙方應(yīng)以支付現(xiàn)金（人民幣）/支票/銀行轉(zhuǎn)帳的方式，按時足額向甲方交納廠房租金。乙方支付承兌匯票屬違約行為，甲方有權(quán)拒收。

5、2乙方按每月每平方米元向甲方支付租金，乙方第一次支付租金的時間為20_________年1月1日前，交納二個月房租，金額為元。下次交納房租的時間為20_________年3月1日前，交納二個月房租，金額為元。以后每間隔二個月交納一次房租，交納金額元，時間依次為每年的5月1日前，7月1日前，9月1日前，11月1日前，1月1日前。

5、3乙方逾期支付廠房租金，應(yīng)向甲方支付違約金，違約金按乙方拖欠天數(shù)乘以欠繳租金總額的千分之一計算。

5、4甲方收到乙方交付的廠房租金，應(yīng)給其開具發(fā)票，雙方結(jié)算以甲方開具的發(fā)票為準。

第六條租賃物的轉(zhuǎn)讓

在租賃期限內(nèi)，若遇甲方轉(zhuǎn)讓出租物的部分或全部產(chǎn)權(quán)，甲方應(yīng)確保受讓人繼續(xù)履行本合同，在同等受讓條件下，乙方對出租廠房享有優(yōu)先購買權(quán)。

未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自將租賃物轉(zhuǎn)租給他人。

第七條用電要求

7、1甲方負責滿足乙方用電負荷需求并將線路配套至廠房，廠房內(nèi)電線及配套由乙方承擔，乙方直接與有關(guān)單位結(jié)算電費，甲方協(xié)助解決。

7、2乙方對變壓器不享有獨占使用權(quán)，在滿足乙方用電需求的基礎(chǔ)上，甲方有權(quán)將變壓器接線給其它用戶使用。

第八條專用設(shè)施、場地的維修、保養(yǎng)

8、1在租賃期間內(nèi)，乙方享有租賃物及附屬設(shè)施的使用權(quán)。

8、2乙方應(yīng)當妥善保管租賃物，對租賃物及其附屬物負有妥善使用及維護之責任，對各種可能出現(xiàn)的故障和危險應(yīng)及時消除，以避免可能發(fā)生的隱患。因保管不善造成租賃物損毀、消滅的乙方應(yīng)當承擔賠償責任。

8、3甲方負責變壓器的日常維修，租賃物及租賃物附屬設(shè)施的維修由乙方承擔。

8、4在租賃期間內(nèi)，乙方為租賃物及其附屬物的實際管理人，因租賃物及其附屬物或租賃物內(nèi)設(shè)備造成他人人身損害或財產(chǎn)損失的，由乙方承擔全部責任。

8、5未經(jīng)甲方書面同意乙方不得將原材料、產(chǎn)成品及員工_____放置在廠房外的道路兩旁，否則即為違約，除將物品立即清除外，還應(yīng)向甲方支付違約金5000元。

第九條防火安全

9、1乙方在租賃期間須嚴格遵守《中華人民共和國消防條例》以及有關(guān)規(guī)章、制度，積極配合甲方做好消防工作，否則，由此產(chǎn)生的一切責任及損失由乙方承擔。

9、2乙方應(yīng)在租賃廠房內(nèi)按有關(guān)規(guī)定配置滅火器等消防設(shè)施，嚴禁將廠房內(nèi)消防設(shè)施損壞、拆除或用作其它用途。

9、3租賃廠房內(nèi)確因維修等事務(wù)須進行一級臨時動火作業(yè)時（含電焊、風焊等明火作業(yè)），須消防主管部門批準，但正常的生產(chǎn)經(jīng)營除外。

9、4乙方應(yīng)按消防部門有關(guān)規(guī)定全面負責租賃廠房內(nèi)的防火安全，甲方有權(quán)于雙方同意的合理時間內(nèi)檢查租賃廠房的防火安全，但應(yīng)事先給乙方書面通知。乙方不得無理拒絕或延遲給予同意。

9、5在租賃期限內(nèi)，如乙方之行為嚴重違反消防條例及相關(guān)規(guī)章制度，存在重大安全隱患，甲方有權(quán)要求乙方在一個月內(nèi)予以整改，逾期不改，甲方有權(quán)單方面解除合同。

第十條物業(yè)管理

10、1乙方在租賃期滿或合同提前終止時，應(yīng)于租賃期滿之日或提前終止之日將租賃物清掃干凈，搬遷完畢，并將租賃物交還給甲方。

第十一條裝修條款

11、2乙方不得在租賃廠房外搭建車棚，修建改建廠房附屬物。

第十二條安全生產(chǎn)

12、1甲方已明確告知乙方應(yīng)按照國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)的規(guī)定，進行安全生產(chǎn)，并定期進行安全生產(chǎn)檢查，在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故，一切后果由乙方自己承擔，與甲方無關(guān)。

12、2在租賃期間乙方應(yīng)自己派人看管好車間內(nèi)物品及員工_____，夜間應(yīng)派專人負責值班，如發(fā)生被盜事件甲方不負任何責任。

第十三條合同的解除

13、1在租賃期限內(nèi)，若乙方欠交廠房租金超過_______天，甲方有權(quán)向乙方發(fā)出書面催款通知書，并有權(quán)要求乙方按照本合同第五條的規(guī)定支付違約金。

若乙方欠交廠房租金超過30天或欠交金額超過貳萬元，甲方有權(quán)單方面解除合同，并且甲方有權(quán)留置乙方的財產(chǎn)，甲方在解除合同的書面通知發(fā)出之日起五日后，申請拍賣留置的財產(chǎn)用于抵償乙方應(yīng)支付甲方的廠房租金及違約金等。

13、2未經(jīng)甲方書面同意乙方不得提前終止本合同。如乙方確需提前解約，須提前3個月書面通知甲方，且履行完畢以下手續(xù)，方可提前解約：1、向甲方交回承租賃廠房；2、交清承租期的廠房租金及其它因本合同所產(chǎn)生的費用；3、乙方應(yīng)在30日內(nèi)將乙方擁有所有權(quán)的設(shè)備、貨物等搬離承租廠房。

第十四條合同的終止

本合同提前終止或有效期屆滿，甲、乙雙方未達成續(xù)租協(xié)議的，乙方應(yīng)于終止之日前或租賃期限屆滿前遷離租賃廠房，并將租賃廠房返還甲方。如租賃合同到期后，乙方逾期遷離廠房或不搬離廠房的，屬違約，應(yīng)按照每日六百元向甲方支付違約金，乙方預(yù)交押金的，乙方已交付的押金甲方不予退還。但甲方有權(quán)書面通知乙方，收回租賃物，強行將租賃場地內(nèi)的物品搬離租賃物，且不負保管責任。

乙方應(yīng)當按照租賃物的性質(zhì)合理使用，返還時租賃物應(yīng)當能夠使用，外觀不得有明顯缺損。

第十五條免責條款

第十六條違約責任

甲乙雙方任何一方違反本合同約定，均應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金伍萬元。

第十七條合同管轄

本合同在履行中發(fā)生爭議，應(yīng)由雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，由甲方住所地人民法院管轄。

第十八條、本合同甲、乙雙方加蓋公章后生效，合同一式叁份，甲方執(zhí)貳份、乙執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________________

授權(quán)代表（簽字）：_______________

聯(lián)系電話：

乙方（蓋章）：_________________

授權(quán)代表（簽字）：_______________

聯(lián)系電話：

簽訂時間：_____年__月__日

最新國家推廣美好家風心得體會報告二

為提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量，進一步完善研究生激勵機制，充分調(diào)動和激發(fā)研究生投身課程學習和科學研究的積極性，營造良好的校風學風，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量。根據(jù)《關(guān)于開展北京石油化工學院20xx年研究生國家獎學金評選工作的通知》(研發(fā)〔20xx〕17號)文件要求，結(jié)合化工學院研究生教育的實際情況，特制定本實施細則。

一、參評對象

學籍在北京石油化工學院、且入學一年以上、表現(xiàn)優(yōu)異的全日制專業(yè)學位碩士研究生。

二、獎勵標準及名額分配

根據(jù)我校上級主管部門今年下達的分配名額，化學工程學院1-2名，獎勵標準為每生每年2萬元。

三、參評基本條件

1.熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導;

2.遵守憲法和法律，遵守高等學校規(guī)章制度;

3.誠實守信，道德品質(zhì)優(yōu)良;

4.學習成績優(yōu)異，科研能力顯著，發(fā)展?jié)摿ν怀?

5、所在宿舍安全衛(wèi)生合格。

四、評審組織

研究生國家獎學金的評定工作由北京石油化工學院研究生國家獎學金評審領(lǐng)導小組負責組織實施。研究生國家獎學金評審領(lǐng)導小組由校主管領(lǐng)導、研究生工作部(處)等相關(guān)職能部門負責人、研究生導師代表等組成。評審領(lǐng)導小組負責制定本校研究生國家獎學金評審實施細則;制定名額分配方案;統(tǒng)籌領(lǐng)導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督評審工作;裁決學生對評審結(jié)果的申訴;指定有關(guān)部門統(tǒng)一保存國家獎學金評審資料。

根據(jù)評審工作需要，各培養(yǎng)依托單位設(shè)立研究生國家獎學金評審委員會，由二級學院主要領(lǐng)導任主任委員，研究生導師、行政管理人員、學生代表任委員，負責二級學院研究生國家獎學金的申請組織、初步評審等工作。

研究生國家獎學金堅持公開、公平、公正、擇優(yōu)的原則，實行差額評審、公開答辯。

五、評選程序

1.有意愿申請國家獎學金的研究生，本人應(yīng)如實填寫《研究生國家獎學金申請審批表》(附件1)及相應(yīng)的支持材料，向化工學院研究生秘書提出申請。

2.化工學院研究生國家獎學金評審委員會對申請國家獎學金的學生的材料進行初步評審，評審主要考核學生的科研成果，如學生在其他方面(包括：道德風尚、創(chuàng)新發(fā)明、社會實踐、社會工作、體育競賽、文藝比賽等)表現(xiàn)非常突出，可予以兼顧;評審過程中應(yīng)充分尊重培養(yǎng)化工學院學術(shù)組織、研究生導師的推薦意見。評審委員會確定化工學院獲獎學生名單后，應(yīng)在化工學院內(nèi)進行不少于5個工作日的公示。公示無異議后，提交學校研究生國家獎學金評審領(lǐng)導小組進行審定，審定結(jié)果在全校范圍內(nèi)進行不少于5個工作日的公示，報請校長辦公會審議。

3.對研究生國家獎學金評審結(jié)果有異議的學生，可在化工學院公示階段向化工學院評審委員會提出申訴，評審委員會應(yīng)及時研究并予以答復。如學生對化工學院作出的答復仍存在異議，可在學校公示階段向?qū)W校研究生國家獎學金評審領(lǐng)導小組提請裁決。

4.獲獎研究生填寫《碩士研究生國家獎學金獲獎學生匯總表》(附件2)，報上級主管部門備案;其他申請材料由研究生工作部(處)備案。

5. 研究生國家獎學金一次性發(fā)放給獲獎研究生，頒發(fā)國家統(tǒng)一印制的獎勵證書，并記入研究生學籍檔案。

六、評選辦法

碩士研究生獎學金評選，原則上以碩士課程成績、科研表現(xiàn)、綜合素質(zhì)加權(quán)后的得分為主要依據(jù)?；W院研究生獎勵評審小組參考以下方式結(jié)合學院實際，制定獎學金評定細則。

碩士研究生學費獎學金評選，原則上以碩士課程成績、科研表現(xiàn)、綜合素質(zhì)加權(quán)后的得分為主要依據(jù)。

加權(quán)成績=科研創(chuàng)新能力(科研成果+創(chuàng)新能力)× 65%+學位課成績× 30%+ 輔導員評價× 5%

《加權(quán)成績計算公式說明》附后。

七、其他事項

1.評審過程中所有上報材料均不再退回。

2.可重復獲獎，但第二次申請獎學金時，前一次獲獎時申報用過的成果清零，不得再用。

3. 當總評定分值相同時，以學院研究生教學指導委員會以投票方式確定獲獎?wù)摺?/p>

4.在此期間，如有上級新文件下發(fā)，按上級規(guī)定執(zhí)行。

附件1：《研究生國家獎學金申請審批表》

2：《碩士研究生國家獎學金獲獎學生匯總表》

化學工程學院

20xx年9月26日

最新國家推廣美好家風心得體會報告三

甲方：住址：法定代表人：聯(lián)系電話：傳真：乙方：住址：法定代表人：聯(lián)系電話：傳真：風險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。 為了更好的促進中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，解除廣大患者的疾苦，經(jīng)我部研究決定，特聘請__________醫(yī)師，進行醫(yī)療業(yè)務(wù)合作，在我部成立___________科室。經(jīng)雙方友好協(xié)商達成如下協(xié)議，信守諾言，自覺遵守。

一、乙方必須是正規(guī)的醫(yī)療機構(gòu)或個人，并且擁有合格的醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)備及技術(shù)人員。

二、乙方醫(yī)務(wù)人員應(yīng)向甲方提交合法有效的執(zhí)業(yè)證件，經(jīng)審核批準后方可錄用。

三、甲方是本醫(yī)療機構(gòu)的主體和法人，行使對門診部的業(yè)務(wù)行政管理，服從和接受上級衛(wèi)生行政部門領(lǐng)導，接受政府有關(guān)職能部門的檢查和法律監(jiān)督。乙方為門診部業(yè)務(wù)活動的一部分，要服從統(tǒng)一的業(yè)務(wù)行政管理，遵守各項規(guī)章制度，自覺維護整體利益和形象，共同努力搞好醫(yī)療服務(wù)。風險提示：

應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在項目實際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內(nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實際情況進行擬定。

四、甲方給乙方提供醫(yī)療用房、辦公桌椅、保障電源照明、冬季取暖和日常用水。

五、費用。乙方在協(xié)議簽訂后須向甲方交納風險抵押金________元。甲方在乙方每日的總收入中提取________%的管理費，以便甲方進行有效的協(xié)調(diào)與管理。雙方在解除協(xié)議后如無醫(yī)療事故、糾紛、債務(wù)等問題，甲方如數(shù)退還給乙方風險抵押金。

六、乙方每月初向甲方交納管理費，________元間月。

七、乙方必須嚴格按照國家醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)標準運作，最大限度的降低醫(yī)療事故及醫(yī)療糾紛的發(fā)生率，確保不發(fā)生重大醫(yī)療事故。如發(fā)生醫(yī)療糾紛或事故，一般應(yīng)由當事人雙方協(xié)商解決，如有需要，醫(yī)院可幫助協(xié)調(diào)處理，但因事故或糾紛而導致的訴訟費、賠償?shù)荣M用由乙方負責。

八、乙方使用的藥品統(tǒng)一由藥房憑處方發(fā)放給患者，財務(wù)統(tǒng)一收費，科室不得自行賣藥和收費。

九、乙方使用的醫(yī)療文書（處方、登記本、病歷卡等）、工作服由甲方統(tǒng)一提供，并按實際價格收取費用。

十、乙方做廣告宣傳事宜，甲方提供方便，費用由乙方負責。十

一、乙方制作科普知識或?qū)？铺厣麄髡古疲上茸龀鲂?，?jīng)甲方領(lǐng)導批準同意，可懸掛本科室內(nèi)或指定的地點，不得隨意對外橫掛宣傳條幅或牌照。十

二、如發(fā)生突發(fā)公共衛(wèi)生事件，乙方應(yīng)服從調(diào)動，積極參與救治和防病活動。十

三、甲乙雙方要遵紀守法，強化法律和職業(yè)道德，相互團結(jié)，互相尊重，加強溝通，為患者提供良好服務(wù)。十

四、此合同雙方同意不再履行公正手續(xù)，自簽字之日起生效。十

五、此合同書一式________份，甲、乙方各________份。未盡事宜甲乙雙方協(xié)商解決。十

六、合同期限。本合同有效期暫定為________年，到期后雙方根據(jù)情況續(xù)簽或解除合同。甲方：法定代表人簽字：簽約時間：________年____月____日乙方：法定代表人簽字：簽約時間：________年____月____日

最新國家推廣美好家風心得體會報告四

職責：

1、負責公司形象宣傳策劃，組織撰寫宣傳推廣文案、廣告創(chuàng)意設(shè)計等;

2、對市場推廣策劃方案的實施效果進行跟蹤研究，以便及時修正方案，改進工作;

3、執(zhí)行廣場的市場推廣活動;

4、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他任務(wù)。

崗位要求：

1、全國統(tǒng)招本科以上學歷，形象氣質(zhì)佳，文字功底及語言表達能力強;

2、廣告學、市場營銷學、新聞學、平面設(shè)計或相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

3、具備敏銳的市場洞察、分析能力;具有較強的組織、協(xié)調(diào)、督導能力;熟悉國家、地區(qū)廣告及傳媒相關(guān)法律法規(guī);優(yōu)秀的外聯(lián)與公關(guān)能力、具備解決突發(fā)事件的能力。

4、能夠熟練運用photoshop、coreldraw等設(shè)計軟件。

最新國家推廣美好家風心得體會報告五

甲方：

聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

地址：

乙方：

聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

地址：

經(jīng)甲乙雙方友好平等協(xié)商，甲方委托乙方在其所屬網(wǎng)站及自媒體平臺開展項目推廣，達成以下合同條款，雙方共同遵守：

一、協(xié)議時間：

本協(xié)議執(zhí)行有效期自20x年11月1日至20x年2月29日(為期四個月，以實際發(fā)布時間為準)

二、服務(wù)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站通欄廣告

a.網(wǎng)絡(luò)提供商：乙方所屬網(wǎng)站(_________)

b.發(fā)布位置：網(wǎng)站通欄廣告

c.發(fā)布規(guī)格：1000pix70pix(寬x高)

d.增值服務(wù)：網(wǎng)站樓盤推薦、軟文發(fā)布、在線咨詢、登記客戶、樓盤視頻、推廣宣傳頁、樓盤信息維護更新

e.發(fā)布時間：3個月(另贈送1個月)

2、微信自媒體文章通欄廣告

a.乙方所屬自媒體平臺：

b.發(fā)布位置：微信文章底部通欄廣告

c.發(fā)布規(guī)格：1000pix240pix(寬x高)

d.增值服務(wù)：微信自媒體軟文廣告4篇(根據(jù)項目活動節(jié)點推送)

e.發(fā)布時間：3個月(另贈送1個月)

3、 項目微信平臺搭建維護

a.搭建平臺： 項目微信公眾平臺(fzjssy)

b.搭建功能(可選)：微官網(wǎng)、微樓書(樓盤介紹、樓盤相冊、預(yù)約看房)、微活動游戲(微投票、大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、微現(xiàn)場等微信活動趣味游戲插件)、會員卡、微客服、微邀請等

c.售后服務(wù)：線上線下微活動技術(shù)支持、微網(wǎng)站圖文更新、對接人員培訓、協(xié)助微信認證

d.服務(wù)周期：一年

三、甲乙雙方權(quán)利義務(wù)：

1、甲方安排指定人員對接負責此項網(wǎng)絡(luò)推廣工作

2、甲方向乙方提供網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容的相關(guān)背景資料素材和數(shù)據(jù)

3、甲方在乙方平臺所投放的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容必須符合國家相關(guān)法律規(guī)定，否則，造成的一切損失、費用由甲方承擔，且乙方有權(quán)隨時終止對甲方的推廣合作業(yè)務(wù)

4、乙方有義務(wù)遵守商業(yè)秘密，并維護甲方項目形象

5、乙方有義務(wù)積極配合甲方項目推廣需求，及時發(fā)布甲方所需推廣內(nèi)容

6、因電信部門調(diào)整或微信自身服務(wù)器異常導致推廣不能正常運行的，在服務(wù)器恢復正常后，乙方應(yīng)保證甲方的網(wǎng)絡(luò)推廣及時正常運行。否則，乙方應(yīng)承擔相應(yīng)的違約責任，每逾期一天，向甲方支付本合同價款的10%;逾期三天的，甲方有權(quán)單方面解除合同，同時追究乙方的違約責任。

四、責任免除：

1、因戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害等不可抗因素導致乙方服務(wù)器不能正常運行;

2、因電信部門調(diào)整、政府行政管制行為導致乙方不能開放服務(wù)器;

3、因乙方操作平臺及應(yīng)用軟件原因?qū)е乱曳椒?wù)器臨時性不能正常運行;

4、因微信自身服務(wù)器異常導致微信平臺臨時性不能正常運行基于以上原因，導致乙方網(wǎng)絡(luò)或自媒體不能正常運行，乙方不承擔任何法律上和其他方式的責任。

五、因本協(xié)議的一切爭議，雙方當事人應(yīng)通過友好協(xié)商方式解決，協(xié)商解決不了的，任何一方需將爭議提交 仲裁委員會申請仲裁。

六、廣告費用及結(jié)算方式

1、甲方應(yīng)向乙方支付網(wǎng)絡(luò)推廣費用合計： 元整

2、付款方式：

a.甲方在合同簽訂一周內(nèi)向乙方指定賬戶支付 元

b.甲方須在20x年2月1日前向乙方指定賬戶支付剩余 元

3、乙方收款賬戶：收款單位： 開戶行： 賬號：

七、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新國家推廣美好家風心得體會報告六

一、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機構(gòu)范疇。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準確市場定位理念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個醫(yī)院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1+12的效果。

在長期計劃經(jīng)濟條件下，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有，人性化經(jīng)營理念不夠，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進行改革，以形成社會多元化辦醫(yī)格局。近年來，各類民營醫(yī)院應(yīng)運而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度、良好的經(jīng)營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍?？臻g。為此，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案。

二、博愛優(yōu)、劣勢分析

1、經(jīng)營管理方面

1-1、產(chǎn)權(quán)制度

企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動力。

1-2、經(jīng)營機制

國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經(jīng)驗，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實，管理體制過于僵化，市場意識和危機意識淡薄，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣，醫(yī)德醫(yī)風問題成為社會關(guān)注的焦點。

我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄，社會影響小，醫(yī)院的危機意識極強，經(jīng)營手段靈活，受行政干預(yù)少，市場意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式。

1-3、經(jīng)營規(guī)模

國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場份額。但因其管理體制和區(qū)域限制，只能在當?shù)匕l(fā)展，無法走市場化經(jīng)營道路。同時國有醫(yī)院的大而全導致在一些細分市場中很難做細、做深、做精。

我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機制和極強的市場意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場，從而做強品牌。

2、資源管理方面

2-1、技術(shù)資源

醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標志。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學人材，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。

我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術(shù)資源，同時也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓。

2-2、資本運營

醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)的場所較為嚴格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大，同時高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金。

國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累，其基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽?，但因法人治理結(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰，使其在資本運營上處于明顯的劣勢。

雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細分市場中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，較易從融資等角度擴充資本來源，從而快速發(fā)展壯大。

2-3、人力資源

國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學專業(yè)人材，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機構(gòu)人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度、市場化的運作手段來引進和擁有人材，同時我院良好的經(jīng)營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展。

2-4、市場營銷

國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的大部分份額，規(guī)模化、全方位的服務(wù)使其在市場營銷上難以側(cè)重，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人材。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌、規(guī)模、技術(shù)上處于劣勢，但其戰(zhàn)略定位多在細分市場，營銷戰(zhàn)略重點突出，營銷機制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。

3、市場需求方面

3-1、購買需求

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對健康消費需求的質(zhì)量和檔次會越來越高，同經(jīng)濟發(fā)展一樣，我國的醫(yī)療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同時群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù)，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對以服務(wù)和經(jīng)營見k的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機遇。

3-2、行業(yè)競爭

現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額，我博愛醫(yī)院力求在細分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈。

3-3、大顧客的競爭

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客。現(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標和經(jīng)營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運作程度提高，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。

3-4、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生，但其龐大的組織機構(gòu)、科室專業(yè)林立、程序繁瑣、人員眾多且素質(zhì)參差不齊，都對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。

最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗，人員素質(zhì)有待提高，這些也對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅?？陀^講，從我院經(jīng)濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊，故防范于未然迫不及待。

三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢，改變自身劣勢，抓住市場機遇，迎接市場挑戰(zhàn)，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

2、細分市場的選擇

客觀講，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細分市場。我院發(fā)展的初期階段，細分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓服務(wù)于目標消費群體“親密接觸”，快速搶占細分市場份額，為進一步做大做強醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ)。

3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫(yī)、名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利，要在做強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進我院的發(fā)展壯大。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命，要創(chuàng)建強勢品牌，必須具有長遠的戰(zhàn)略眼光，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。

4、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)、吸引、留住優(yōu)秀人才。同時大力倡導和建立員工共同的價值觀和行為準則，重視醫(yī)院形象建設(shè)，努力培養(yǎng)體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力。

四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力

以點切入，拉動消費，塑造品牌。

倡導女性關(guān)愛意識，深化女性服務(wù)理念，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌親密接觸！

隨著社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主__色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力。

服務(wù)優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗。

嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢？

1、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業(yè)服務(wù)。

1-1技術(shù)的權(quán)威性，服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通；提供個性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。

1-2細節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務(wù)健康指導、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)，從細節(jié)上展示人性化服務(wù)理念。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的。特征或?qū)I造的亮點，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢。目標是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

2品牌定位

2-1、市場定位：女性健康專家。

2-2、形象定位：呵護女性健康，我們更專業(yè)。

2-3、形象廣告語：結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛。

3、推廣策略

根據(jù)訴求特點，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，感染市場，快速取得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：

3-1、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛與市民全面“親密接觸”！

3-2、品牌與整合營銷策略：

明確目標顧客，做最直接有效的溝通；制造事件，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；利用媒體，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產(chǎn)品認知；通過公關(guān)和sp活動設(shè)計，在短時間內(nèi)促進產(chǎn)品的銷售。

3-3、營銷節(jié)奏。

【籌備期】籌備期的營銷目標將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主。通過“制造話題”-“輿論焦點”-“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍。

【導入期】導入期的營銷目標將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實力”、“專業(yè)”、“服務(wù)”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略，強化品牌形象，促進產(chǎn)品銷售。

【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。

4、廣告規(guī)劃

4-1、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標消費群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。

4-2、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作+戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目標消費群的消費向往和沖動。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告，第一時間和目標群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。

4-3、廣告主題

針對形象的——結(jié)緣博愛，一生關(guān)愛

針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴

針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷

最新國家推廣美好家風心得體會報告七

1、說好普通話，“知音”遍華夏。

2、講好普通話，朋友遍天下。

3、56個民族56朵花，56種語言匯成一句話：請說普通話。

4、溝通你我他，全靠普通話。

5、我說，你說，大家說，普通話是我們共同的歌。

6、說地地道道普通話，做堂堂正正中國人！

7、說普通話，迎四方賓客；用文明語，送一片真情

8、“普通話——13億顆心與心之間的橋梁

9、普通話——人類溝通的橋梁；普通話——人類智慧的結(jié)晶

10、推廣普通話，靠你、靠我、靠大家

11、大力推廣普通話，華夏文化傳天下。

12、大力推廣普通話，增強中華民族凝聚力。

13、二十一世紀，你還不會說普通話嗎？

14、發(fā)揚國風，從說中國話起；說中國話，從普通話開始。

15、工作輕松生活美好，多虧普通話講得好。

16、溝通，從普通話開始。

17、國家推廣全國通用的普通話。

18、南腔北調(diào)難達意，同聲同音能傳情。

19、你若有志走天下，先要學好普通話。

20、你我都講普通話，共建和諧新華夏。

21、你想方便交流嗎？那么請講普通話。

22、普華夏之聲音，通天下之語言，話中華之文明。

23、普及共同語，通達華夏情。

24、普及普通話，溝通無障礙。

25、普及普通話，四海是一家。

26、普及天南地北，通達五湖四海，話傳你我心聲。

27、普普通通說普通話，文文明明做文明人。

最新國家推廣美好家風心得體會報告八

尊敬的老師，親愛的同學們:

大家好!

這天我演講的主題是《推廣普通話共筑中國夢》。

眾所周知，普通話作為我們漢民族的共同語言，必將成為現(xiàn)代漢語的代表，而世界上又有四分之一的人使用漢語。因此，學好普通話，將是我們與他人溝通的一把金鑰匙，我們的道德、修養(yǎng)、文化都將在普通話中得以充分展現(xiàn)。

一個國家，一個民族都需要一個完整規(guī)范的民族語言，而中國作為一個多民族語言的大國，自然需要民族語言。普通話作為多年來實行的各民族共同語，已經(jīng)以本身的運用性證明了其存在的必要性。

講好普通話，能提高我們的綜合素質(zhì)，陶冶愛國情操。但是在校園里大家對普通話的重視還遠遠不夠。普通話是我們?nèi)粘＝涣鞯墓ぞ?，是禮貌與進步的象征。我們中國是一個多民族國家，每個民族、地區(qū)都有自我的方言，試想:如果你與一個使用著你完全聽不懂的方言的人來交談，會怎樣樣呢?是面面相覷?還是怒目相視?如果我們?nèi)巳硕颊f普通話，人人都使用禮貌的用語，那么又會怎樣樣呢?結(jié)果是不言而喻的。

縱觀全球，世界各國“孔子”學院極受歡迎。外國掀起漢語熱，漢語潮。也說明了中國文化對世界的影響力。像央視的《漢語橋》等節(jié)目在國外有著十分高的收視率。漢語走向世界，中國走向世界，中國成為世界的焦點，普通話將會成為世界流行語之一。作為一個地道的中國人，還有什么理由說不好普通話?

由此可見，普通話對于現(xiàn)如今的生活有著多么大的影響，因此，我們應(yīng)大力的推廣普通話并學習普通話!讓我們的“禮貌之邦”“禮儀之邦”插上“普通話”這一騰飛的翅膀，放飛夢想……

心，因為有方向，所以才執(zhí)著;方向，又因為有夢，所以才飛翔。21世紀是個競爭的世紀，我們的學習和生活都離不開普通話，我們應(yīng)從漢語拼音開始練習，發(fā)好平舌卷舌音等，多和普通話準的人交流，每一天堅持說，持之以恒，方能見效。只有掌握普通話這把鑰匙，才能游刃有余的馳騁在職場上，把握各種機遇，成為精英，為筑建中國夢揮灑自我的熱血!

在那里，我要說:讓我們說好普通話吧!它是我們中華民族的聲音!它是世界上最美的語言!

我的演講結(jié)束了，多謝大家!