學(xué)習(xí)違規(guī)補(bǔ)課的心得體會(huì)如何寫 杜絕違規(guī)補(bǔ)課心得(7篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

最新學(xué)習(xí)違規(guī)補(bǔ)課的心得體會(huì)如何寫一

努力為班級(jí)營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，讓我們的教室書香飄逸，書聲瑯瑯，讓我們互幫互助，共同進(jìn)步。

1、書香工作室

（1）工作人員：王稼蒞、劉姝辰、林潔芯

（2）工作職責(zé)：每周整理兩次書籍，發(fā)現(xiàn)無編號(hào)的書應(yīng)及時(shí)歸類并補(bǔ)齊編號(hào)。

（3）溫馨提示：

①“樂書吧”的開放時(shí)間為周一到周五，同學(xué)們可自主借閱，歸還時(shí)，請(qǐng)自覺按照書的編號(hào)整齊地放回“樂書吧”。

②“樂書吧”的書均不帶回家，請(qǐng)每天放學(xué)前及時(shí)歸還。

③若發(fā)現(xiàn)故意損壞書或借書不還累積三次，我們將取消你的借書資格。

2、誦讀工作室

（1）工作人員：曾靜雨、陳藝丹、曾芷諾

（2）工作職責(zé)：組織好每天的班級(jí)早讀與暮誦，讓同學(xué)們多積累好文章，提高學(xué)習(xí)效率。

（3）溫馨提示：

①每天的早讀時(shí)間為：8:20-8:40，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)到校，并在早讀前交齊作業(yè)。

②每天的暮誦時(shí)間為：3:30-3:40，請(qǐng)同學(xué)們盡早整理好書包。

3、閱讀推廣中心

（1）工作人員：曾靜雨和陳藝丹

（2）工作職責(zé)：做好班級(jí)閱讀推廣的工作，讓同學(xué)們愛上讀書讀報(bào)。每?jī)芍芨鼡Q一次“好書推薦”，組織好讀書交流活動(dòng)。

（3）溫馨提示：同學(xué)們讀到好的書籍，或是對(duì)讀書活動(dòng)有好的建議，可以及時(shí)聯(lián)系我們。

4、小老師中心

（1）工作人員：曾靜雨、陳藝丹

（2）工作職責(zé)：統(tǒng)計(jì)每周班級(jí)各科學(xué)習(xí)情況，及時(shí)表揚(yáng)自覺學(xué)習(xí)的同學(xué)，將好的學(xué)習(xí)方法在班級(jí)推廣。在班級(jí)掀起互幫互助的活動(dòng)，讓學(xué)習(xí)困難的同學(xué)能夠及時(shí)得到幫助。

五年級(jí)四班學(xué)習(xí)部

xx年9月

最新學(xué)習(xí)違規(guī)補(bǔ)課的心得體會(huì)如何寫二

第一次參加黨校的學(xué)習(xí)情緒自然而然是不同的，說不上是什么激動(dòng)吧，感覺就應(yīng)是一種榮幸的心態(tài)來學(xué)習(xí)和交流。在那里我學(xué)到了很多，也懂得了很多。既有關(guān)于對(duì)共產(chǎn)黨的認(rèn)識(shí)的也有關(guān)于人生的啟迪與思考的。感謝這段黨校學(xué)習(xí)，雖然時(shí)間短暫，但它讓我成長(zhǎng)了很多。

在黨校學(xué)習(xí)之中，我以一種莫名的學(xué)習(xí)態(tài)度，按時(shí)上黨課培訓(xùn)，上課時(shí)認(rèn)認(rèn)真真地做好筆記，能夠看得出這樣的課程學(xué)習(xí)中是來不得半點(diǎn)馬虎，來不得半點(diǎn)不認(rèn)真的。自己在這樣的學(xué)習(xí)氛圍中也不知不覺地心里有了一種想法，期望自己能夠成為一個(gè)真正的共產(chǎn)黨員。

基于這次的理論學(xué)習(xí)，我的理論知識(shí)學(xué)習(xí)有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，對(duì)黨也有了科學(xué)而理性的認(rèn)識(shí)。中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)是中國共產(chǎn)黨是中國工人階級(jí)的先鋒隊(duì)同時(shí)是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。中國共產(chǎn)黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。了解黨的性質(zhì)和宗旨是端正入黨動(dòng)機(jī)的前提條件，是立志為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的務(wù)必前提，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員，就從那里開始。

在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國，一步一步向前邁進(jìn)，體會(huì)到黨的宗旨與先進(jìn)的思想，我打心底的佩服中國共產(chǎn)黨。畢竟要把這14億人口的大國發(fā)展起來真的很不容易，而共產(chǎn)黨在一次一次的失敗中摸索前進(jìn)，最終找到了的發(fā)展路線，使得中國有了這天的地位。

透過這次黨校的學(xué)習(xí)，讓我更加清楚的認(rèn)識(shí)到共產(chǎn)黨紀(jì)律的嚴(yán)明，讓我更加明白了公私分明的重要性，在思想上我覺得黨校的學(xué)習(xí)讓我進(jìn)步了好多，他讓我明白了學(xué)習(xí)是終身的事情，我們來學(xué)校是學(xué)習(xí)的，不要害怕不明白，如果什么都明白我們就不用來學(xué)校學(xué)習(xí)，所以不要為了老師問的問題我不會(huì)而覺得沒面子更不要為了不明白或是不清楚而又想讓老師開心說一些假話。不明白就是不明白，誠實(shí)是很重要的，由不明白變?yōu)槊靼啄遣皇呛芎脝嵋驗(yàn)橛质斋@了新的東西。并且誠信對(duì)做人和做事都很重要，在與人交往中要誠信在工作中也要誠信，一個(gè)誠信的人是會(huì)得到社會(huì)的尊敬的，要想成為一名優(yōu)秀的黨員更要誠信。所以我們就應(yīng)嚴(yán)格做到紀(jì)律觀念嚴(yán)明，公私分明，講誠信。當(dāng)然我們不僅僅僅只要做到這些，這只是我舉的幾個(gè)例子，我們要做到的還有很多很多。

如今我們的社會(huì)在發(fā)展，并且發(fā)展得十分迅速，當(dāng)然除了黨的領(lǐng)導(dǎo)還有全國人民的共同努力，但在社會(huì)發(fā)展如此迅速的這天腐敗現(xiàn)象仍然很嚴(yán)重，我們不能完全杜絕這種現(xiàn)象的發(fā)生但我們能夠現(xiàn)從自己做起，讓自己的思想得到提升和凈化來感染身邊的人，如果我們的思想都凈化了，社會(huì)上行成了一種這樣的氛圍，相信腐敗的現(xiàn)象會(huì)減少的，因此我們務(wù)必從我做起，管不了別人但能管住自己，自己做好了自然而然的就會(huì)感染到身邊的人，讓我們的社會(huì)變得更加和諧。

我們作為入黨積極分子，除了用心擁護(hù)黨追隨黨，還需要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，掌握好為人民服務(wù)的本領(lǐng)，在學(xué)習(xí)和生活上熱心的幫忙身邊的每一個(gè)人，努力提高為人民服務(wù)的自覺性，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和黨性鍛煉。

這次黨課的學(xué)習(xí)對(duì)我來說也許是一次靈魂的洗禮，入黨不僅僅僅是一種光榮，更是應(yīng)有堅(jiān)定地信仰，坦率真誠，而老師的那一次精彩的講課更像是一座明亮的燈塔，不斷地指引我在入黨的道路上成長(zhǎng)、成熟。在此讓我想到了一句話：“一個(gè)合格的黨員，是一盞明燈，在照亮自己的同時(shí)也照亮了別人。”

作為二十一世紀(jì)的年輕的一代，我們要把我們的黨做大做強(qiáng)，我們要勇于肩負(fù)起時(shí)代賦予我們的歷史使命!

最新學(xué)習(xí)違規(guī)補(bǔ)課的心得體會(huì)如何寫三

20__年，在總隊(duì)和隊(duì)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全隊(duì)各科室及全體同志們的支持配合下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞“三個(gè)提高”，認(rèn)真貫徹落實(shí)全省____工作會(huì)議精神及隊(duì)黨組的各項(xiàng)決議和決定，按照年初制定的工作目標(biāo)，恪盡職守，勤勉工作，盡職盡責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想素質(zhì)

一年來，在理論學(xué)習(xí)方面，用心參加黨的群眾路線教育實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng)。以及國家局警示教育視頻會(huì)議中通報(bào)的違紀(jì)違規(guī)事件等用身邊的人身邊的事開展警示教育活動(dòng)，透過參加各種形式的學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步提高了自己的政治敏感性，增強(qiáng)了貫徹黨的路線方針政策的自覺性，牢固樹立立黨為公、執(zhí)政為民、廉政勤政的思想意識(shí)和行政理念。

二、盡職履責(zé)，不斷提高工作水平

一是完善各項(xiàng)制度。對(duì)照總隊(duì)制訂的獎(jiǎng)懲考核辦法，修訂和完善了科內(nèi)各項(xiàng)專業(yè)數(shù)據(jù)控制規(guī)程及管理辦法。制定了本科所有專業(yè)20_年全市__系統(tǒng)專業(yè)考核評(píng)比辦法，對(duì)縣(市)、區(qū)數(shù)據(jù)質(zhì)量、基礎(chǔ)工作、分析信息上報(bào)等工作進(jìn)行綜合考核評(píng)分;

二是加大數(shù)據(jù)審核與評(píng)估。加大各專業(yè)數(shù)據(jù)審核與評(píng)估力度，嚴(yán)把數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)，采取自查、互查、抽查等多種形式，對(duì)原始__數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)工作進(jìn)行認(rèn)真梳理，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)整改，有效夯實(shí)了基礎(chǔ)工作，提高了數(shù)據(jù)質(zhì)量。如規(guī)下工業(yè)為提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，堅(jiān)持上報(bào)數(shù)據(jù)執(zhí)行“三審”制。一自審;二復(fù)審;三分管領(lǐng)導(dǎo)審。透過堅(jiān)持“三審制”，有效控制報(bào)表差錯(cuò)，數(shù)據(jù)質(zhì)量明顯提高。這一做法也得到了總隊(duì)處室的認(rèn)可和好評(píng);

三是抓企業(yè)回訪和清查，一年來共回訪采購經(jīng)理__企業(yè)35家;帶領(lǐng)規(guī)下工業(yè)專業(yè)開展新增企業(yè)和個(gè)體工業(yè)專項(xiàng)清查六次，全市涉及的7個(gè)縣市區(qū)的32家企業(yè)、24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和9個(gè)樣本村，共清查出新增企業(yè)3家、新增個(gè)體工業(yè)戶5家;

四是開展雙基檢查。帶領(lǐng)規(guī)下工業(yè)開展季度樣本村抽查，并對(duì)基層基礎(chǔ)工作和數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行檢查，全年對(duì)年報(bào)及季報(bào)上報(bào)中出現(xiàn)邏輯性錯(cuò)誤的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地核查，有效提高了基層企業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量。同時(shí)，根據(jù)總隊(duì)要求向所有樣本村及樣本企業(yè)下發(fā)了省隊(duì)統(tǒng)一印制的工業(yè)企業(yè)__臺(tái)賬，并定期對(duì)企業(yè)臺(tái)帳進(jìn)行檢查。

五是為網(wǎng)報(bào)企業(yè)帶給保障。為切實(shí)保證采購經(jīng)理網(wǎng)上直報(bào)企業(yè)全部按時(shí)、按要求實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)。我們采取多項(xiàng)措施，如上門指導(dǎo)、遠(yuǎn)程協(xié)助、透過qq群進(jìn)行報(bào)送提醒，及時(shí)對(duì)企業(yè)更換人員進(jìn)行培訓(xùn)等，對(duì)企業(yè)在上報(bào)過程中遇到的各種問題及時(shí)解決，確保采購經(jīng)理網(wǎng)上直報(bào)順利上報(bào)。

六是全力做好新增__專業(yè)工作。今年我們科室新增了小微企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營戶跟蹤__(85家)及小微企業(yè)固定資產(chǎn)投資(14家)兩個(gè)專業(yè)。為認(rèn)真做好這兩項(xiàng)新開的__，我們嚴(yán)格按照__方案要求，認(rèn)真執(zhí)行__標(biāo)準(zhǔn)，我自己帶頭對(duì)全部樣本企業(yè)都進(jìn)行了實(shí)地核查，切實(shí)保證了__的數(shù)據(jù)質(zhì)量。

七是高質(zhì)量完成規(guī)下工業(yè)樣本輪換及三經(jīng)普__任務(wù)。

三、嚴(yán)格自律，自覺遵守廉潔紀(jì)律規(guī)定

作為科室負(fù)責(zé)人，平時(shí)注重廉政理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，自覺筑牢思想防線，警鐘長(zhǎng)鳴。做到常念“緊箍咒”，早打“預(yù)防針”，勤注“防腐劑”，工作中時(shí)刻提醒自己要堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)工作，維護(hù)大局，注重團(tuán)結(jié)，以誠待人。能夠嚴(yán)格執(zhí)行《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》。工作上高標(biāo)準(zhǔn)，生活上嚴(yán)要求，切實(shí)發(fā)揮黨員的表率作用。

一年來，盡管自己做了一些應(yīng)做的工作，但對(duì)照崗位職責(zé)，仍存在一些問題和不足：一是理論學(xué)習(xí)仍需加強(qiáng)，要進(jìn)一步提高自身的政治思想素質(zhì);二是分析研究水平有待進(jìn)一步提高;三是要虛心傾聽同志們的意見和推薦，不斷完善和提高自己的工作潛力和工作水平。

最新學(xué)習(xí)違規(guī)補(bǔ)課的心得體會(huì)如何寫四

公司為了幫助我們這些新員工盡快適應(yīng)公司環(huán)境與工作，特為我們提供了培訓(xùn)課程，通過這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我知道我們的公司是湖南廣播影視集團(tuán)指定的廣告一級(jí)代理公司和節(jié)目發(fā)行公司，我們能夠運(yùn)用本身所擁有的優(yōu)質(zhì)媒體資源，無縫植入王牌節(jié)目，結(jié)合線下活動(dòng)推廣，憑借強(qiáng)勁的整合營銷平臺(tái)，幫助國內(nèi)外企業(yè)更有針對(duì)性、更有效地進(jìn)行大眾傳播和營銷推廣。我們公司改進(jìn)了傳統(tǒng)的廣告投放模式，能為廣告主提供全方位的整合服務(wù)。我們公司是一個(gè)充滿活力、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就像奔騰向前的駿馬，正勇往直前!

通過培訓(xùn)，我還知道如何做到從學(xué)生到職員的社會(huì)角色轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為在學(xué)校，我們的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，是為獲取知識(shí)，提升自己，是一個(gè)索取的過程。走出學(xué)校，我們應(yīng)該主動(dòng)承當(dāng)起為服務(wù)社會(huì)的責(zé)任!所以當(dāng)劉老師問大家：有誰認(rèn)為自己是在打工的?請(qǐng)舉手時(shí)，我反觀自己，不是這種心態(tài)。不錯(cuò)，工作是我們獲取生活來源的一種方式，但更應(yīng)該是我們回報(bào)社會(huì)，感恩社會(huì)，并實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種方式。我們應(yīng)該以一種敬業(yè)的態(tài)度去把工作做好，當(dāng)我們專心于自己的工作時(shí)，我們會(huì)得到一種愉悅的享受，這個(gè)境界離我們事業(yè)有成的人生目標(biāo)也就不遠(yuǎn)了。所以說是工作，還是事業(yè)，取決于我們的態(tài)度，工作是謀生，事業(yè)是人生，態(tài)度決定命運(yùn)!

這次培訓(xùn)之后，我感到收獲到了一顆豐盈的心，培訓(xùn)課程結(jié)合了一系列的哲理故事，讓我記憶猶新，受益匪淺。在這里順便說一聲：真的很感謝公司及**老師!希望公司及**老師能為我們提供更多這樣的共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)!

半年過去，在經(jīng)歷的傳、幫、帶及部門同事的熱心幫助與支持下，我能協(xié)助鄭總做一些客戶中心的日常工作，也初步了解了廣告業(yè)務(wù)的工作流程。作為客戶代表，我們的一言一行都代表這公司的形象，只有足夠?qū)I(yè)，才能夠給客戶留下良好的，深刻的印象。為了盡快將工作做好，有時(shí)下班后我會(huì)選擇留下來看點(diǎn)專業(yè)書籍，我堅(jiān)信努力就有機(jī)會(huì)成功!

作為一名xx集團(tuán)，航空有限責(zé)任公司的新員工，很榮幸參加此次公司組織的入職培訓(xùn)，在為期六天的培訓(xùn)中，不僅學(xué)習(xí)了公司發(fā)展現(xiàn)狀、企業(yè)文化、戰(zhàn)略發(fā)展、部門分布、部門職責(zé)以及新員工從角色的轉(zhuǎn)變等，還進(jìn)行了艱苦精彩的軍訓(xùn)。雖然六天的培訓(xùn)結(jié)束了，然而留給我的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。

通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對(duì)日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對(duì)以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會(huì)。在酸甜苦樂的軍訓(xùn)生活中，無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無論是在平時(shí)訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，沒有團(tuán)隊(duì)，就沒有個(gè)人角色的成功，只有更好的融入團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。

六天的時(shí)間，這個(gè)過程讓我體會(huì)很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價(jià)值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對(duì)未來一切具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報(bào)社會(huì)、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。

正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。

最新學(xué)習(xí)違規(guī)補(bǔ)課的心得體會(huì)如何寫五

我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過去了四分之一，接下來要開始的是我大二生活。這是非常關(guān)鍵的一年，因?yàn)榻衲晡覀円獙W(xué)很多專業(yè)課，大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課，只是學(xué)校為了讓我們對(duì)這個(gè)專業(yè)保持最初的熱情而開設(shè)的。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計(jì)劃能夠?yàn)槲疫_(dá)到學(xué)習(xí)目的而服務(wù)，能推動(dòng)我主動(dòng)積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動(dòng)力。所以，現(xiàn)在我將進(jìn)一步的對(duì)我即將開始的大二生活做一個(gè)整體和細(xì)節(jié)的規(guī)劃，做出下一年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)目的：最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會(huì)上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學(xué)，那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會(huì)上立足，或者是更好的生存、過得更好。

大二學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生我們學(xué)習(xí)的努力的方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。相反沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)光的極大浪費(fèi)。所以我制定了大二這一學(xué)年的學(xué)習(xí)目標(biāo)——學(xué)好英語，爭(zhēng)取大二上學(xué)期過英語四級(jí)和中級(jí)教師資格證。努力學(xué)好其他課程，爭(zhēng)取在期末拿獎(jiǎng)學(xué)金。利用周末課余時(shí)間打工接觸社會(huì)了解社會(huì)需求，明確學(xué)習(xí)方向，

我的計(jì)劃：要學(xué)習(xí)好，首先要制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)。古人說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！币?yàn)橛杏?jì)劃就不會(huì)打亂仗，就可以合理安排時(shí)間，恰當(dāng)分配精力。這學(xué)期的目的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說得很清楚了，那就是——學(xué)好英語并爭(zhēng)取大二上學(xué)期過英語四級(jí)和中級(jí)教師資格證，努力學(xué)好其他課程，爭(zhēng)取在期末拿獎(jiǎng)學(xué)金。利用周末課余時(shí)間打工接觸社會(huì)了解社會(huì)需求，明確學(xué)習(xí)方向，課后業(yè)余時(shí)間，在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的前提下，多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍，爭(zhēng)取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場(chǎng)營銷，市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè)，我們的努力方向是什么。

分科學(xué)習(xí)計(jì)劃：

基礎(chǔ)理念：我想對(duì)于我們藝術(shù)生來說基礎(chǔ)理論算不上什么難點(diǎn)。也不想花太多的時(shí)間在它身上，所以這就要求我上課要認(rèn)真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記，做幾道題就可以了。很簡(jiǎn)單的。

大學(xué)英語：六月份的四級(jí)考試考得很糟糕，所以十二月份的四級(jí)一定要過。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語了。因?yàn)橄聦W(xué)期沒有了早自習(xí)，所以這得考驗(yàn)我的自覺性了。堅(jiān)持早上六點(diǎn)半起床，堅(jiān)持晨跑二十分鐘因?yàn)榇笏牡捏w育好像很重要哦，不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級(jí)英語，每天練習(xí)一句英語日常用語。大學(xué)開設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽力堅(jiān)持每周四上午去聽一個(gè)小時(shí)。每周堅(jiān)持做兩套四級(jí)題。周末晚上對(duì)四級(jí)題進(jìn)行分析，特別是閱讀。

西方音樂學(xué)：這是這學(xué)期學(xué)過的課程，沒什么難的，只要理解和學(xué)會(huì)看圖就可以了。

雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個(gè)初步的計(jì)劃，但是應(yīng)該根據(jù)平時(shí)的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我希望能堅(jiān)持我的計(jì)劃，努力的過好我的大二生活。

最新學(xué)習(xí)違規(guī)補(bǔ)課的心得體會(huì)如何寫六

1.外物之味，久則可厭;讀書之味，愈久愈深。

2.勤勞一曰，可得一夜安眠;勤勞一生，可得幸福長(zhǎng)眠。

3.學(xué)乃身之寶，儒為席上珍。君看為宰相，必用讀書人。

4.天才絕不應(yīng)鄙視勤奮。

5.或作或輟，一曝十寒，則雖讀書百年，吾未見其可也。

6.勤勞一日，可得一夜安眠;勤勞一生，可得幸福長(zhǎng)眠。

7.學(xué)習(xí)要求人們最大的緊張和最大的熱情。

8.懶人做工作，越懶越費(fèi)力。

9.只要功夫深，鐵桿磨成針。

10.比賽必有一勝，苦學(xué)必有一成。

11.形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮。

12.讀書不知味，不如束高閣;蠢魚爾何如，終日食糟粕。

13.讀書破萬卷，下筆如有神。

14.不憤不啟不悱不發(fā)。

15.一本新書像一艘船，帶領(lǐng)我們從狹隘的地方，駛向生活的無限廣闊的海洋。

最新學(xué)習(xí)違規(guī)補(bǔ)課的心得體會(huì)如何寫七

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解；對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動(dòng)來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

經(jīng)過三個(gè)月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加了銷售理論知識(shí)，又結(jié)識(shí)了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。

首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人， 07年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實(shí)習(xí)階段和一段時(shí)間的車間工作，我從一個(gè)對(duì)味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對(duì)味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個(gè)人成長(zhǎng)，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅(jiān)持下去。后來又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。

在這三個(gè)月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座，有路長(zhǎng)全老師講的《切割營銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營銷方法。最后一段時(shí)間，是由外請(qǐng)的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商務(wù)禮儀》、《市場(chǎng)營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實(shí)際、非常實(shí)用的課程，是對(duì)于營銷知識(shí)的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對(duì)以后從事市場(chǎng)銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們?cè)黾恿酥R(shí)、更新了理念，對(duì)于銷售工作有了一定的了解，這對(duì)我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的好處。

我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

第一、 做事先做人，做銷售也是一樣的。我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們?cè)诮佑|客戶或者平時(shí)都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、 心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實(shí)踐證明，銷售業(yè)績(jī)的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對(duì)失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動(dòng)，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅(jiān)韌。

第三、 做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績(jī)就好，拜訪量低業(yè)績(jī)就差，其實(shí)也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時(shí)沒興趣就永遠(yuǎn)沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個(gè)客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會(huì)給客戶留下很好的印象，一個(gè)經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會(huì)和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，保持對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個(gè)成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。