農(nóng)村創(chuàng)業(yè)能成功心得體會和感想 農(nóng)村創(chuàng)業(yè)感言(5篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

2022農(nóng)村創(chuàng)業(yè)能成功心得體會和感想一

談到創(chuàng)業(yè)，不少人認(rèn)為，開一家大公司或者建一家大工廠才是創(chuàng)業(yè)，外可以贏得社會認(rèn)同，內(nèi)可以獲得成就感，其實不然。開發(fā)高科技產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)業(yè)，開辦小廠小店也是創(chuàng)業(yè);立足城市打拼天下是創(chuàng)業(yè)，重返鄉(xiāng)村養(yǎng)殖種植也是創(chuàng)業(yè)。更何況，隨著新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程的推進(jìn)，創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇更多，創(chuàng)業(yè)的條件更好。安徽科技學(xué)院三名大學(xué)生到鳳陽縣小崗村自主創(chuàng)業(yè)的成功實踐，充分表明在新農(nóng)村建設(shè)的廣闊天地里，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大有可為。從上世紀(jì)90年代初開始，隨著人們就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，選擇在農(nóng)村基層創(chuàng)業(yè)成為我市大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的新途徑，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生將農(nóng)村作為施展才華的廣闊天地，給當(dāng)?shù)貛砹酥R和技術(shù)，帶來了生機(jī)和活力，在為新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)做出積極貢獻(xiàn)的同時也實現(xiàn)了自身的價值。

自xx年以來，我市大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人數(shù)共1159人。從學(xué)歷構(gòu)成來看：本科以上學(xué)歷214人，占創(chuàng)業(yè)總?cè)藬?shù)的18.5%;大專學(xué)歷511人，占創(chuàng)業(yè)總?cè)藬?shù)的44.1%;中專學(xué)歷434人，占創(chuàng)業(yè)總?cè)藬?shù)的37.4%。從專業(yè)分布來看，到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的主要是農(nóng)科、醫(yī)科以及師范這三類畢業(yè)生：其中農(nóng)科類畢業(yè)生共53人，占創(chuàng)業(yè)總?cè)藬?shù)的4.5%;師范類畢業(yè)生共302人，占創(chuàng)業(yè)總?cè)藬?shù)的26.1%;醫(yī)科類畢業(yè)生共106人，占創(chuàng)業(yè)總?cè)藬?shù)的9.1%。

從本次調(diào)研的情況來看，我市大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)主要有以下三種類型：

(一)由省、市統(tǒng)一安排，通過招錄鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員、選拔高校畢業(yè)生到農(nóng)村基層鍛煉、選聘高校畢業(yè)生到基層從事支農(nóng)、支教、支醫(yī)和扶貧(簡稱“三支一扶”)的形式，選拔了一大批畢業(yè)生到農(nóng)村工作。

自1999年以來，我市把選拔高校畢業(yè)生到農(nóng)村基層工作作為吸引各類人才、培養(yǎng)年輕干部、優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)和建設(shè)高素質(zhì)隊伍的戰(zhàn)略舉措，在思想上高度重視，工作上狠抓落實，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)精簡、人員分流的情況下，每年盡量拿出有限的空編用于高校生選拔。截止xx年，我市共選拔399名高校畢業(yè)生到農(nóng)村基層鍛煉，前三批有142名高校畢業(yè)生已被錄用為國家公務(wù)員，除3人直接錄用到區(qū)縣直機(jī)關(guān)外，其余139人全部錄用在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)。

(二)根據(jù)市委、市政府《關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵高校畢業(yè)生到農(nóng)村和社區(qū)工作的實施意見》和《xx年黃山市招聘高校畢業(yè)生到農(nóng)村和社區(qū)工作的公告》，采取公開招聘的方式，聘用我市生源的普通高校畢業(yè)生和非本地生源的本市普通高校畢業(yè)生，擔(dān)任村黨支部書記助理、村委會主任助理職務(wù)。從xx年起，每年輸送300名高校畢業(yè)生到農(nóng)村就業(yè)，力爭用3到5年的時間，基本實現(xiàn)“一村一名大學(xué)生”的工作目標(biāo)。今年是選拔工作開展的第一年，共有1023名高校畢業(yè)生報名參加招聘活動，目前，選拔工作尚在進(jìn)行之中。

(三)自主創(chuàng)業(yè)類型，部分大學(xué)畢業(yè)生通過創(chuàng)辦企業(yè)，成為個體工商戶或私營企業(yè)主，直接接受市場的優(yōu)勝劣汰。從此次調(diào)研組走訪的7位自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生情況來看，他們具有以下共同點：①、所學(xué)專業(yè)大多為農(nóng)科類專業(yè);②、創(chuàng)辦企業(yè)大多為茶葉加工或傳統(tǒng)工藝類企業(yè)。③、自主創(chuàng)業(yè)之前，大多具備相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷，有了一定的資本積累和經(jīng)驗積累。④、在創(chuàng)業(yè)過程之中，具備一定的技術(shù)支持。具體一定的技術(shù)支持。具體而言，又可以分為以下三種子類型：

1、企業(yè)改制，被動創(chuàng)業(yè)型。有的大學(xué)生畢業(yè)后被分配到國營企業(yè)，90年代中期以后，在國企改革過程中下了崗，迫于生存壓力，不得不破釜沉舟，忍辱創(chuàng)業(yè)。如創(chuàng)辦黃山一品有機(jī)茶業(yè)有限公司的程福壽，84年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入當(dāng)時的屯溪茶廠工作，95年由于茶業(yè)企業(yè)的整體改制，不得不離開工作20xx年得茶廠，家人的埋怨、社會的壓力和失敗的挫折不但沒有壓垮他，反而激發(fā)了他創(chuàng)業(yè)的勇氣。經(jīng)過一年多的精心籌備，創(chuàng)辦了“一品茶行”和休寧縣流口茶業(yè)有限公司。

2、求職碰壁，轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)型。隨著近幾年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)激增，社會新增就業(yè)崗位已滿足不了新增大學(xué)生的需求。有的畢業(yè)生在投了一份又一份簡歷，跑了一次又一次招聘會仍未找到合適的工作后，抱著試一試的態(tài)度回鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)。如創(chuàng)辦徽州竹藝軒有限公司的朱偉，xx年從安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，在省城合肥應(yīng)聘了多家單位未果后回到家鄉(xiāng)徽州區(qū)，加入其弟弟開辦的竹雕工藝廠并逐步將企業(yè)發(fā)展壯大，直至創(chuàng)辦徽州竹藝軒有限公司。

3、時機(jī)成熟，辭職創(chuàng)業(yè)型。有的大學(xué)生畢業(yè)后即找到了待遇優(yōu)厚的理想工作，然而，他們胸懷創(chuàng)業(yè)抱負(fù)，在完成了創(chuàng)業(yè)啟動資金積累和相關(guān)信息、經(jīng)驗積累之后，毅然辭去工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。如徽州區(qū)潛口鎮(zhèn)二聯(lián)竹編工藝廠廠長鄭重，xx年從合肥工業(yè)大學(xué)計算機(jī)系畢業(yè)后，就職于浙江安監(jiān)局。在與浙商接觸過程中看到了竹編工藝品的巨大市場潛力，因而萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。有了這一想法后，他一方面注意學(xué)習(xí)浙商的經(jīng)商之道，另一方面開始市場調(diào)研和回鄉(xiāng)考察。xx年初，他辭去了月薪4000余元的工作，在潛口鎮(zhèn)二聯(lián)村創(chuàng)辦了竹編工藝廠。

二、大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)取得的成效和存在的問題

建設(shè)社會主義新農(nóng)村，根本在農(nóng)業(yè)，出路在科技，關(guān)鍵在人才。近年來，黃山市高度重視大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)工作，通過“三支一扶”、選派大學(xué)生當(dāng)“村官”、鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)等形式，引導(dǎo)大學(xué)生到農(nóng)村、到基層創(chuàng)業(yè)，并取得了一定的成效：

一是為新農(nóng)村建設(shè)奠定了人才基礎(chǔ)。如黟縣有496名村“兩委”干部，過去僅有2人為大專以上文化程度，如今已增加到49人，提升了村“兩委”的工作水平。黃山區(qū)旅游業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的大學(xué)生投身于旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前黃山區(qū)從事旅游產(chǎn)業(yè)的大學(xué)生達(dá)175人，其中，大學(xué)本科25人，?？?50人;從事導(dǎo)游服務(wù)的達(dá)到112人，占全部人數(shù)的64%，為鄉(xiāng)村旅游提供了人才支撐。

二是大學(xué)生在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中鍛煉成長。歙縣在農(nóng)村機(jī)關(guān)、事業(yè)單位創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生中，有一部分人走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，其中98年以后走上小學(xué)教師崗位的大學(xué)生，絕大部分已經(jīng)成為教學(xué)骨干。在規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)工作的大學(xué)畢業(yè)生中，高管(副總及以上職務(wù))有15人約占總數(shù)的4%，中層干部約占75%，一般工作人員約占20%。選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生更是成就喜人，有“全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”俞志榮、創(chuàng)辦黃山誠鑫絲業(yè)公司的程學(xué)軍、創(chuàng)辦德平化工公司的周德平等。

三是以創(chuàng)業(yè)帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如xx年從安徽合肥工業(yè)大學(xué)畢業(yè)的鄭重在市級貧困村潛口鎮(zhèn)二聯(lián)村創(chuàng)辦竹編工藝廠，開發(fā)竹制產(chǎn)品近百種，以公司加農(nóng)戶的模式，帶動農(nóng)民增收。1984年從安徽省農(nóng)業(yè)大學(xué)茶業(yè)系畢業(yè)的程福壽，xx年創(chuàng)辦了黃山一品有機(jī)茶葉有限公司，如今已發(fā)展成為資產(chǎn)總額1000萬元，員工180余人，年銷售收入2300萬元，出口創(chuàng)匯240萬美元的市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，被中國茶葉流通協(xié)會評為xx年度中國茶行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

但同時也感到，大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)還存在一些值得重視的問題，主要是：“三缺位”。一是教育缺位。大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，普遍缺乏必要的知識、技能和信息。在校期間，多數(shù)大學(xué)生未參加過創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn);在社會上，也沒有一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，專門針對大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的知識培訓(xùn)，使大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的知識儲備不夠。二是服務(wù)缺位。大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，涉及到方方面面，尤其是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，關(guān)系到土地、信貸、稅收、財政、農(nóng)業(yè)、勞動保障等部門的相關(guān)政策，特別是創(chuàng)業(yè)資金來源渠道不寬。另外缺乏一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合指導(dǎo)部門，大學(xué)生剛畢業(yè)，人生地不熟，不知從哪里入門。三是政策缺位。大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，也是一個弱勢群體，要有實實在在的政策，讓大學(xué)生下得去、用得上、留得住。目前，在土地流轉(zhuǎn)、創(chuàng)業(yè)貸款、稅收優(yōu)惠等方面還沒有出臺實實在在的傾斜政策，還缺乏代償助學(xué)貸款、戶檔遷轉(zhuǎn)、養(yǎng)老保險、創(chuàng)業(yè)扶持等事關(guān)的大學(xué)生切身利益的政策，大學(xué)生對到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)不成功存在后顧之憂。

三、下一步大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的幾點思考和建議

為促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)而推動國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，許多發(fā)達(dá)國家都出臺了傾斜政策，大力扶持高校加強(qiáng)農(nóng)科類人才培養(yǎng)和鼓勵人才到農(nóng)村、基層工作。而我國面對大學(xué)農(nóng)科專業(yè)逐漸弱化和農(nóng)村基層大學(xué)畢業(yè)生“下不去、留不住”的局面，應(yīng)當(dāng)采取有力措施予以應(yīng)對。

一是從高校層面來看，要優(yōu)化學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)和人才培養(yǎng)模式，重視培養(yǎng)農(nóng)科人才，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，引導(dǎo)支持大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。

國無農(nóng)不穩(wěn)，民無食不寧?！叭r(nóng)”問題是我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的“瓶頸”問題。解決“三農(nóng)”問題的根本出路在于推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和培養(yǎng)農(nóng)科類人才?，F(xiàn)階段，由于農(nóng)業(yè)效益低，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作條件艱苦，農(nóng)科生就業(yè)難度大等原因，農(nóng)科類專業(yè)成了冷門，普遍存在著生源“墊底”和報到率不高的現(xiàn)象，加之農(nóng)科類專業(yè)辦學(xué)投入大、效益低，迫使農(nóng)業(yè)院校弱化發(fā)展農(nóng)科類專業(yè)而大力興辦“熱門”專業(yè)。實際上農(nóng)科人才培養(yǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)，是全面建設(shè)小康社會所不可或缺的。所以高校要重農(nóng)科學(xué)科專業(yè)建設(shè)，大力培養(yǎng)“下得去、留得住、用得上、有作為”的應(yīng)用型農(nóng)業(yè)科技人才。要重視培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一要有敢于創(chuàng)業(yè)的精神和勇于創(chuàng)業(yè)的激情，二要有創(chuàng)業(yè)所必備的素質(zhì)和能力。幾年前在校大學(xué)生和畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)曾一度“紅火”，但如今在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以及畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的已很鮮見。高校要重視對創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的支持。對走上創(chuàng)業(yè)之路的大學(xué)生，學(xué)校要繼續(xù)給予關(guān)注與支持，以促進(jìn)他們創(chuàng)業(yè)成功。

二是從政府層面上看，要優(yōu)化政策輿論導(dǎo)向，促進(jìn)農(nóng)科人才培養(yǎng)和大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。

一要積極引導(dǎo)和支持高校辦好農(nóng)科類專業(yè)。目前，高校農(nóng)科類專業(yè)因投入大、辦學(xué)效益低，加上缺乏優(yōu)質(zhì)生源和就業(yè)形勢嚴(yán)峻，處于較為艱難的辦學(xué)境地，政府要重視高校中這一“弱勢群體”，采取傾斜政策加大投入，支持高校辦好農(nóng)科類專業(yè)，防止農(nóng)科專業(yè)建設(shè)與人才培養(yǎng)的萎縮。同時要大力鼓勵考生報考農(nóng)科類專業(yè)。針對高校農(nóng)科專業(yè)優(yōu)質(zhì)生源嚴(yán)重不足的實際，應(yīng)積極實施吸引優(yōu)質(zhì)生源報考農(nóng)科專業(yè)的招生政策。

二要積極營造鼓勵到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的社會氛圍。社會對大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的輿論導(dǎo)向，直接影響著他們的創(chuàng)業(yè)行動與熱情。目前，雖然大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)已經(jīng)引起了社會各界的廣泛關(guān)注，但從社會整體看，人們對大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)還缺乏足夠的理解與認(rèn)同。各級政府要成立專門的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，成立各類創(chuàng)業(yè)中心或創(chuàng)業(yè)孵化器，加強(qiáng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的指導(dǎo);宣傳部門要通過各種形式大力宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要性和各項大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，拓寬宣傳渠道，通過各種媒體有重點推出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型，擴(kuò)大社會宣傳面，發(fā)揮好輿論導(dǎo)向作用。積極營造全民支持、鼓勵大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的社會氛圍。

三要提供大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的制度保障。鼓勵大學(xué)生到農(nóng)村、到基層，要有實實在在的政策，讓大學(xué)生下得去、用得上、留得住。國土、金融部門在土地、融資方面，可向大學(xué)生創(chuàng)辦或領(lǐng)辦的企業(yè)傾斜，給予優(yōu)惠政策;稅務(wù)部門要認(rèn)真落實中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的意見》(中辦發(fā)〔〕18號)的文件精神，兌現(xiàn)各項優(yōu)惠政策;財政部門對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)興辦企業(yè)申請小額貸款擔(dān)保要進(jìn)一步降低門檻、簡化相關(guān)手續(xù)、逐步推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小額貸款。國家應(yīng)該盡快建立健全統(tǒng)一的社會保障體系，引導(dǎo)大學(xué)生在社會安全網(wǎng)的保護(hù)下走向非公單位、走向基層、走向自主創(chuàng)業(yè)。要想讓大學(xué)生到基層就業(yè)、到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，就給他們一個崇高的名義，一個充足的理由，一個可預(yù)期的發(fā)展空間，一個正常流動的退出機(jī)制。要重點落實好代償助學(xué)貸款、生活補(bǔ)貼、戶檔遷轉(zhuǎn)、職稱評定、權(quán)益保障等事關(guān)畢業(yè)生切身利益的政策，真正在戶籍管理、勞動關(guān)系形式、社會保險繳納和保險關(guān)系接續(xù)等方面提供保障。

四要引導(dǎo)企業(yè)家為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供指導(dǎo)和資金支持。企業(yè)家應(yīng)增強(qiáng)社會責(zé)任感，創(chuàng)辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)機(jī)構(gòu)和中介組織，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)。在it業(yè)迅猛發(fā)展的印度，能產(chǎn)生穆爾蒂這樣的“偶像”，有一個關(guān)鍵因素，就是印度有非營利的“成熟的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)協(xié)助機(jī)構(gòu)”，如tie公司和維瓦尼基金會等。由印度知名企業(yè)家羅密什·維瓦尼資助創(chuàng)建的維瓦尼基金會，致力于激勵、教育和支持那些“新企業(yè)家”，并創(chuàng)造可使他們成功的環(huán)境。“只做好事不求營利”的tie則是1992年在美國硅谷成立的專門幫助印度、巴基斯坦、孟加拉國、斯里蘭卡這幾個國家的青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的公司。該公司的執(zhí)行主任賽山·萊摩汗告訴記者：“我們與大學(xué)、風(fēng)險投資公司、律師、銀行、企業(yè)都有著緊密且固定的聯(lián)系，因為這些環(huán)節(jié)都是創(chuàng)業(yè)者白手起家必不可少的要素。我們所做的，就是給青年企業(yè)家提供一個中間平臺，幫助那些只有技術(shù)的it人才做好技術(shù)以外的其他環(huán)節(jié)。”在全球it業(yè)的搖籃美國硅谷，有4%的公司是印度公司;其中，在對創(chuàng)業(yè)而言非常重要的風(fēng)險投資公司中，有24%由印度人創(chuàng)辦。萊摩汗說，很多想創(chuàng)業(yè)的青年雖然條件很好，卻不知如何從風(fēng)險投資公司那里拿到錢，tie會出面來幫他們。tie每年定期幫助幾十家小公司聯(lián)合組織人才市場，為他們尋找合適的員工。tie還與其他國家的政府機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)亟M織有很多聯(lián)系，以幫助自己的會員公司在建立國外分部時適應(yīng)當(dāng)?shù)氐那闆r。

引導(dǎo)和鼓勵大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，有利于讓廣大高校畢業(yè)生熟悉國情，了解民情，不斷增強(qiáng)熱愛農(nóng)村、扎根基層、服務(wù)人民、報效祖國的責(zé)任感和使命感，豐富閱歷，磨煉意志，提高能力，有利于加快推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，緩解大學(xué)生的就業(yè)矛盾。我們相信，只要不斷建立健全長效機(jī)制，政策優(yōu)惠并真正得到落實，將會有越來越多的大學(xué)生自愿到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。

2022農(nóng)村創(chuàng)業(yè)能成功心得體會和感想二

為貫徹落實中央、省、市、縣委關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村實用人才隊伍建設(shè)的指示精神，積極推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會和諧健康發(fā)展，確保大學(xué)生“村官”更好地融入農(nóng)村，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)?，F(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制定如下實施方案。

堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以加快我鎮(zhèn)農(nóng)村實用人才隊伍建設(shè)為核心，通過采取組織培養(yǎng)、崗位推薦、創(chuàng)業(yè)幫扶等項措施，切實為農(nóng)村培養(yǎng)造就一批有知識、懂技術(shù)、留得住、用得上的新農(nóng)村建設(shè)帶頭人，為推動我鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展提供有力的人才支持，

加強(qiáng)大學(xué)生“村官”的培養(yǎng)和使用，通過3年的努力，力爭實現(xiàn)人人有崗位、個個有項目的工作目標(biāo)。具體分三個方面的培養(yǎng)方向，即一是對德才兼?zhèn)?、群眾認(rèn)可，有一定組織領(lǐng)導(dǎo)能力、能夠帶領(lǐng)群眾致富的大學(xué)生村官，實施領(lǐng)導(dǎo)干部包保責(zé)任制;二是對有創(chuàng)業(yè)意愿，具備創(chuàng)業(yè)能力和條件的大學(xué)生“村官”，幫助確立創(chuàng)業(yè)項目，提供創(chuàng)業(yè)扶持政策，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想;三是對市場意識強(qiáng)、有經(jīng)營頭腦的大學(xué)生“村官”，選派到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織、各類專業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)大戶或黨員創(chuàng)業(yè)示范基地、示范區(qū)從事服務(wù)性工作。

1、選拔優(yōu)秀大學(xué)生充實村“兩委”班子。本著“因人而宜、量才適用”的原則，把大學(xué)生“村官”納入到村級后備干部隊伍中，進(jìn)行重點管理和培養(yǎng)。對表現(xiàn)優(yōu)秀、積極靠近黨組織的，優(yōu)先發(fā)展成為黨員。對德才兼?zhèn)?、群眾認(rèn)可，有一定組織領(lǐng)導(dǎo)能力、能夠帶領(lǐng)群眾致富的大學(xué)生“村官”，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委推薦，經(jīng)縣委組織部審核，安排擔(dān)任村黨支部副書記、村委會主任助理等職務(wù)鍛煉，條件成熟，對具備擔(dān)任村干部條件的，可按有關(guān)規(guī)定程序進(jìn)入村黨支部和村委會領(lǐng)導(dǎo)班子中。到20xx年底，全鎮(zhèn)大學(xué)生村官進(jìn)入村“兩委”班子至少要達(dá)到30%。同時，根據(jù)工作需要，大學(xué)生村官可實行跨村任職。

2、幫助大學(xué)生“村官”確立和發(fā)展創(chuàng)業(yè)項目。對有創(chuàng)業(yè)意愿，具備創(chuàng)業(yè)條件和能力的大學(xué)生“村官”，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府聘請專業(yè)人士對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行論證、確立和技術(shù)扶持。同時，采取政策扶持、資金扶持等多種措施，幫助他們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

3、加大對大學(xué)生“村官”崗位推薦力度。對服務(wù)意識好、經(jīng)營意識強(qiáng)的大學(xué)生“村官”，在征求本人意愿的基礎(chǔ)上，可以推薦到農(nóng)村各類經(jīng)濟(jì)合作組織、專業(yè)技術(shù)協(xié)會、經(jīng)紀(jì)人協(xié)會以及產(chǎn)業(yè)大戶中，承擔(dān)相應(yīng)的服務(wù)性工作，進(jìn)一步發(fā)揮大學(xué)生“村官”的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，同時也為其快速成長搭建社會實踐的平臺。要將大學(xué)生“村官”全部聘為所在村的“駐村信息服務(wù)指導(dǎo)員”，發(fā)揮他們傳播技術(shù)、引領(lǐng)示范的作用。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。鎮(zhèn)黨委高度重視大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)工作，把它納入到重要工作日程。實施創(chuàng)業(yè)項目幫扶制度，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部與大學(xué)生“村官”結(jié)成幫扶對子。同時，按照項目分類，選擇業(yè)務(wù)相關(guān)的涉農(nóng)站所進(jìn)行幫扶，幫助創(chuàng)業(yè)大學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)中遇到的技術(shù)難題，建立“領(lǐng)導(dǎo)干部+站所+大學(xué)生“村官””幫扶鏈，保證大學(xué)生“村官”順利創(chuàng)業(yè)，孵化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點。

2、成立大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)指導(dǎo)組。圍繞大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委成立創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)指導(dǎo)組，項目開發(fā)指導(dǎo)組組長由黨委書記擔(dān)任，副組長由黨委副書記擔(dān)任，指導(dǎo)組成員由鄉(xiāng)鎮(zhèn)涉農(nóng)站所人員組成。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際情況對大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行論證、確立和扶持。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要建立創(chuàng)業(yè)項目庫，儲備符合本地實際、市場前景好、操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項目5-10個，供大學(xué)生“村官”選擇。到20xx年，創(chuàng)業(yè)項目學(xué)員人數(shù)要達(dá)到大學(xué)生“村官”總數(shù)的30%。

3、建立大學(xué)生“村官”人才信息庫。將所有大學(xué)生“村官”的姓名、年齡、地址、聯(lián)系電話、畢業(yè)院校、所學(xué)專業(yè)、從事產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)業(yè)項目等方面信息情況入庫登記，完善信息庫服務(wù)功能，納入全縣農(nóng)村實用人才管理服務(wù)體系。

4、加大大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)典型的選樹和宣傳力度。積極采取措施，加強(qiáng)對大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)典型的培養(yǎng)和選樹工作，并充分利用報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體，廣泛宣傳大學(xué)生村官艱苦創(chuàng)業(yè)、拼搏進(jìn)取、奉獻(xiàn)社會的先進(jìn)事跡，著力推廣他們學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推廣科技進(jìn)步、加強(qiáng)經(jīng)營管理的好做法和經(jīng)驗，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感，著力營造積極創(chuàng)業(yè)、爭當(dāng)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人的濃厚氛圍。

2022農(nóng)村創(chuàng)業(yè)能成功心得體會和感想三

我畢業(yè)于師范大學(xué)，數(shù)學(xué)系計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時我選擇教師工作，我們這個專業(yè)本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學(xué)里太內(nèi)向，應(yīng)該積累自己交際和演講能力，畢業(yè)時都選擇了其他的專業(yè)工作，我那時有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險，應(yīng)該積累社會知識和工作經(jīng)驗，所以選擇了教師這個職業(yè)，我進(jìn)入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學(xué)沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因為錢，而是要做更多的實踐。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專學(xué)校任會計(自學(xué))教師，有時候一天能工作7個小時(站著講課)，從來沒有感到累。

在學(xué)校從教的經(jīng)歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個培訓(xùn)學(xué)校不錯，我和大學(xué)同學(xué)焦開始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校，也咨詢了當(dāng)?shù)氐慕涛?，教委要求的條件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學(xué)校里關(guān)系很好，就在暑假里借出來6臺電腦，沒有固定的場所，借，就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室，送給時任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗收，沒問題，我做了許多教學(xué)的內(nèi)容，教委領(lǐng)導(dǎo)看了說不錯，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要更多的資金來運轉(zhuǎn)阿，怎么辦，我的工資還算高，一個月1600元，我就把每個月的工資做我們的收入來運轉(zhuǎn)。因為規(guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個同事因為某些原因被炒魷魚了，正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作，我讓他管理平常運作的事務(wù)，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運到借的教室里，我們是晚上教學(xué)，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學(xué)焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。

用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺電腦。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e的學(xué)校，我有個觀點就是“這山望著那山高”，很多人認(rèn)為是錯誤的觀點，我認(rèn)為有他正確的一面，如果一個人在一階段內(nèi)沒有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會看到更高的目標(biāo)等待我們。不要滿足，要積極面對。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學(xué)校正常運作的前提下要進(jìn)行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營，我在省會把另一個大學(xué)同學(xué)王拉了過來，他可是我們學(xué)習(xí)成績最好的，我用10%的股份作為交換的。

我們在沒有注冊公司的情況下開始幫別人開發(fā)軟件，我們第一個單子是幫助某局實現(xiàn)計算機(jī)報表統(tǒng)計，這個軟件用了20多天，在20天里用戶請我們吃了n次飯，每次都10多人作陪。可是最后主管告訴我們領(lǐng)導(dǎo)說了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開始在開發(fā)軟件的同時開始做其它業(yè)務(wù)。

我們承包了和我合作籌辦學(xué)校的同學(xué)焦所在公司的電腦事業(yè)部，我們開始依靠他人的公司運作業(yè)務(wù)，這個公司是做辦公設(shè)備的，老板只懂復(fù)印機(jī)，不懂電腦，他也想把電腦搞上去，我們的定位

是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時意識到電腦業(yè)務(wù)會走向薄利，盡管當(dāng)時的利潤1500元/臺，一個行業(yè)的利潤被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大時，技術(shù)就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常?？墒俏宜诘某鞘幸?guī)模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個全新的概念上，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋€以系統(tǒng)集成經(jīng)營為主的公司。

97年5月我辭職了，同時把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去，我們?nèi)齻€人(大學(xué)同學(xué))開始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負(fù)責(zé)管理和銷售、同學(xué)王(省會挖來的)負(fù)責(zé)技術(shù)、同學(xué)焦負(fù)責(zé)公司財務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開始了，我們在以后的時間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點。很多同行開始認(rèn)可我們的定位，并開始合作。我們設(shè)計了很多成功的項目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。

因為是承包他人的公司，在業(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時也就有了摩擦，一個創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊一定要有共同的目標(biāo)，就是說個人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們在這方面就出現(xiàn)了問題。公司老板是他自己公司，承包時屬于互補(bǔ)型，我用他的公司招牌，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(自負(fù)盈虧)來把他公司搞活?？墒怯鄷r他感到很吃虧，在當(dāng)年10月15日，我們在沒有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因為挑戰(zhàn)是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學(xué)校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個人了，因為是措手不及，也沒有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停，照常工作，通知我們原有的客戶，說明情況。(待續(xù))

我們開始找房子，因為當(dāng)?shù)卣实拖?，用了一個月才把執(zhí)照申請下來，我們在11月15日正式開始營業(yè)，第一天營業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會經(jīng)營好的，我們晚上三個人在一個小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因為我們這幾個人具有互補(bǔ)性，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因為是同學(xué)而忽視制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來連同學(xué)的關(guān)系都搭進(jìn)去，不值得。我制定了簡單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個股東。

我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規(guī)則如下：

合作章程

一、 原則

風(fēng)險共擔(dān) 利潤共享

二、 股東權(quán)力

1、股東審議公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營公司會議，監(jiān)督公司的經(jīng)營情況。

2、股東對所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。

三、 股東義務(wù)

1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營狀況。

2、有義務(wù)維護(hù)公司形象和利益。

3、有義務(wù)促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。

四、 股東五不準(zhǔn)

1、不準(zhǔn)以個人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營非公司業(yè)務(wù)。

2、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動。

3、不準(zhǔn)因個人利益接受外單位吃請回扣。

4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。

5、不準(zhǔn)說和做影響公司團(tuán)結(jié)的話和事。

在違反任何一條時，任一股東有權(quán)提出指正，并可報股東例會進(jìn)行討論，確定制裁辦法，可罰沒當(dāng)年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅辦法：

1、經(jīng)營年后，財務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。

2、當(dāng)一股東無故離開公司時，公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會議討論通過。 3、當(dāng)一股東被開除出公司時，分配方法有其余股東會議討論通過。

六、 股東例會

1、每周星期一和星期六為例會日。

2、部門經(jīng)理通報上月部門情況。。

3、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營情況

4、討論一階段經(jīng)營情況。

5、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計劃。

6、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。

七、 修改條件

任一股東提出修改意見，可召開股東會議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。

好多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因為不具備互補(bǔ)性和原則性，而是只是用同學(xué)情和親情來聯(lián)系到一起，這個做是很危險的，每個人都去遷就對方，在心理上越過自己的承受能力時，矛盾就會爆發(fā)出來了，我們在這方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒有變化，很穩(wěn)定，一個穩(wěn)定的團(tuán)隊是企業(yè)發(fā)展的核心動力。

我們幾個人約定好，每個人簽字，我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問題上有爭議，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個人英雄主義，這是很危險的。要能夠在批評和自我批中學(xué)習(xí)提高個人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售，在98年時pc利潤就很低了，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具。一個企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊伍了。我們組建了三個隊伍，一個是銷售隊伍，業(yè)務(wù)部，就3個人，還有一個商務(wù)部，負(fù)責(zé)公司的財務(wù)、后勤、采購，一個技術(shù)部，負(fù)責(zé)公司的項目實施、售后服務(wù)和研發(fā)。

我們股東每個人都作分工，我負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù)，同學(xué)焦負(fù)責(zé)商務(wù)部，同學(xué)王負(fù)責(zé)技術(shù)部。 公司開始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實際出發(fā)，一點點積累起來的，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵，而不是看他的外表?，F(xiàn)在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實踐總結(jié)。

我們在98年定位到集成項目上，業(yè)績一般，但是我們在積累了很多客戶，我們先生存后發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個共識，這個公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。

有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務(wù)，給用戶作最好的服務(wù)。我們在99-20xx年作了很多集成項目，財政、公安、政府、保險、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))

公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項目來支撐公司的高速發(fā)展，因為我的從教促使我發(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個計劃，算是戰(zhàn)略計劃，在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。

在選擇開發(fā)的項目上，我沒有作太多的市場調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時炸彈。當(dāng)時的想法是公司小，想到失敗了也無所謂，但是有時公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。

在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn)，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時接觸過此類產(chǎn)品，一個大學(xué)的校辦工廠做出來，我就自己根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，我去請我的同學(xué)出山來幫助我，時只要說搞研發(fā)，激情涌動，竟然晚上可以不睡覺，我的同學(xué)真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來實現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負(fù)責(zé)，他和另一個股東王一起做，真得很賣力氣，當(dāng)時沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調(diào)，很熱，但是他們從來沒有一點怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵我們的研發(fā)人員。

我們多次去省會買資料，沒有的元器件去北京采購，晚上12點的火車，站5個小時火車，到了北京在候車室坐著休息幾個小時，因為下了車都想躺地就睡，太累了，當(dāng)時的情景現(xiàn)在想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個月終于出來了，電路板和單片機(jī)的程序都搞出來，太興奮了，測試吧，出問題了，因為我們這些研發(fā)人員只是理論強(qiáng)，而工藝經(jīng)驗一點沒有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個常年從事這方面的專家來給指導(dǎo)，解決了工藝問題，我們公司每個人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗產(chǎn)品好壞要看市場的接受，不能局限在實驗室內(nèi)，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計、印刷。

我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場，教育行業(yè)朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設(shè)計的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結(jié)出來了，要分析市場，分析市場同類產(chǎn)品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當(dāng)時對自己的研發(fā)有些灰心了，認(rèn)為研發(fā)對于我們這個企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討，我們總結(jié)出來一條，要開放型的研發(fā)隊伍，我那個同學(xué)什么也沒有說就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負(fù)責(zé)技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會，我感謝當(dāng)時他的敬業(yè)精神和無私的幫助。

我們在研發(fā)上作了及時的調(diào)整，重新組建研發(fā)隊伍，我們分析了市場所有的產(chǎn)品，我們定位到大眾化，普及化的產(chǎn)品，但是也不要落后，要具有先進(jìn)性。重新做了設(shè)計方案，由我們負(fù)責(zé)技術(shù)的王來領(lǐng)隊，我做市場方面的監(jiān)督。我調(diào)動了更多的資源來解決問題，我的堂弟當(dāng)時大學(xué)四年級，學(xué)軟件專業(yè)，他負(fù)責(zé)軟件設(shè)計，王負(fù)責(zé)硬件設(shè)計，他們的敬業(yè)精神也是很強(qiáng)的，他們住在公司的研發(fā)工作間，有時通宵工作。堂弟在寒假里都沒有休息，過年在家只是呆了5天就開始工作了，

他們反復(fù)做實驗，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時間在學(xué)校和公司兩邊跑，相距很遠(yuǎn)(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請來了負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來參觀我們產(chǎn)品。并親自試用。夸獎我們的產(chǎn)品很好用。在6月份，當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學(xué)校都重點參觀了我們的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。

我們的產(chǎn)品很有競爭力，在當(dāng)月就銷售出4套。當(dāng)年就銷售出30多套。一個學(xué)校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細(xì)地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計技術(shù)特點、使用及售后服務(wù)都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負(fù)責(zé)銷售的人員都能說出技術(shù)來，真是個個是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請教工廠的工程師。一個產(chǎn)品要在市場上作出好的成績來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。(待續(xù))

教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨立的事業(yè)部來運作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨立開來，當(dāng)然獨立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來做，因為此產(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持一個配件兩個以上供應(yīng)商來供貨，這樣就可以把價格競爭的最低，質(zhì)量最好，也不會讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟?，他們很用心在做，珍惜自己的工作，我們只要?jīng)過培訓(xùn)就能上崗了，我們在20xx年銷售旺季時，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計劃的數(shù)量都要在細(xì)到小時內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品部門的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點，我們當(dāng)時只要求加班到10點就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因為時間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因為一個縣的學(xué)校不是集中，而是很分散，他們安裝計劃也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間，本來定好的是用戶負(fù)責(zé)我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時間來協(xié)調(diào)此事，他們就自己負(fù)責(zé)食宿了，我臨時決定每個人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天，住宿由隊長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，調(diào)過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時間里整個教育事業(yè)部的團(tuán)隊精神也體現(xiàn)出來，過后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過程中，多思考多總結(jié)，把好的東西發(fā)揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過程中，是公司文化起的作用。

在這里我只是講到了教育事業(yè)部，沒有多提系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù)，我在成立教育事業(yè)部時，是把系統(tǒng)集成事業(yè)部也獨立了，我怎么運作呢，我考慮一個公司發(fā)展不能形成龐大臃腫官僚的肌體，而是像細(xì)胞分裂，每個都能獨立靈活，每個獨立體都要能夠健康成長，這樣就能形成多個抗風(fēng)險的集體，但是獨立體不是麻雀雖小五臟俱全，而是資源共享，減少浪費，不能重復(fù)投資，而是互通信息。我對于人才有個觀念：“是人才一定要留住，人才流失是公司的損失，不是人才堅決清除出去”，因為養(yǎng)一個蠢材，也是公司的損失，比流失一個人才影響都大，因為他能讓你的健康體破壞。就像人的身體，有毒瘤可能會把你的身體搞壞，甚至死亡，但是我們沒有某一個部件(人才)我們只是不能靈活或者行動不自由罷了。我的人才觀決定我首先不能養(yǎng)閑人，我的至親都不行。在20xx年有個年輕人到我們公司來應(yīng)聘，是學(xué)技術(shù)的，他走過4個公司，屬于跳槽，我呢，很避諱這種人才的，但是他來我們公司是慕名而來，我就親自來和他談話，在談話的過程中他很中立，并沒有說原來就職公司不行，很誠懇地說明為什么要跳槽，我相信他的真誠，我們錄用了他，

我的直覺告訴我這是個人才，確實，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負(fù)責(zé)集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會寫出公司股份的改造歷程，他負(fù)責(zé)的集成部門，很不錯，業(yè)績增長很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨立出來后，我就把精力騰出來，負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人，我就像一個孵化器，把這個部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個好的領(lǐng)頭人。

現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負(fù)責(zé)了。一個領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物，要能夠放權(quán)，當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。

在去年教育產(chǎn)品非常不錯時，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，我有個經(jīng)驗就是產(chǎn)品到了普及的時候，此產(chǎn)品的利潤就會下滑，進(jìn)入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn)，我考察國內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的。判斷一個產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價值大小和是否有其他產(chǎn)品來代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強(qiáng)項，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒有我想象得那么好。后來產(chǎn)品的更新省級，讓我看到這個行業(yè)沒有大的發(fā)展，也許我是錯誤的，但是我從實際出發(fā)才行，不能大躍進(jìn)，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問題。

在20xx年初，我打算把公司進(jìn)行改造，調(diào)整定位，每次的改造都要面臨風(fēng)險，都給我?guī)韷毫?，但是一個生命的發(fā)展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風(fēng)險比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關(guān)，我從來就沒有買過獎券、彩票和股票，不喜歡投機(jī)生意，因為性格原因使我也丟失了很多吸引投資的機(jī)會，我沒有后悔，因為投資不是怕自己的股份減少，而是怕的經(jīng)營企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想，最后把時間都浪費到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經(jīng)驗，他所受的文化也成為了習(xí)慣，他回老家過春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的，當(dāng)時有個想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，現(xiàn)在是一個月4000千，因為地域消費水平差異，月工資除以消費指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃?，可是在北京工作誰愿意回來啊，他每年工資都要調(diào)整阿，可是一個軟件高級工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果，在沒有得到任何直接利益時，先分配出去了，這些事情對于我處理起來非常難，因為一個是我堂弟，另外兩個人是我的合作伙伴和同學(xué)，我在中間處理不好，不但影響公司將來的發(fā)展，也會讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會，說明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。因為堂弟的到來只能使我們的蛋糕做得更大，他會給我?guī)砀嗟陌l(fā)展動力和企業(yè)文化，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數(shù)，過春節(jié)的時候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬，說服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后，就來到我們公司上任。我們在當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢建立了自己基地，生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。

大家都會疑問，堂弟能夠認(rèn)同公司現(xiàn)有的文化，其實我和堂弟的關(guān)系不是近期的，而是我們兩個人從小玩到大的，我在上初中前是在農(nóng)村長大的，和我的堂弟幾乎天天在一起，我們學(xué)習(xí)都算不錯，他雖然比我小三歲，可是我們都很談得來，家族文化很重的家庭對于我們的成長和思想的形成起到重要的作用，一個人要負(fù)起責(zé)任來，這是我們小時候教育的結(jié)果。我的創(chuàng)業(yè)思想形成和階

段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無私奉獻(xiàn)將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯(lián)合國的5個常任理事國一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個人出局，出局的股東得不到任何回報。這種發(fā)展模式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結(jié)合，在一個集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。

在吸引他做股東時，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成部的張在集成部里入股，他投資了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業(yè)績重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東，也重新劃分機(jī)構(gòu)，成立了管理中心負(fù)責(zé)公司整個管理、人事、系統(tǒng)集成中心負(fù)責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)pc、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負(fù)責(zé)公司財務(wù)、后勤、采購。研發(fā)中心負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后，各部門都有一個股東來負(fù)責(zé)。制定了更詳細(xì)、更嚴(yán)密的工作流程。(待續(xù))

公司發(fā)展的不錯，但是沒有人能夠滿足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖?，產(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場，我們的客戶關(guān)系特別好，原因是我們的經(jīng)營理念中有一條“真誠服務(wù)用戶，創(chuàng)造客戶價值”，在這一點上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，可能和我從教有關(guān)，俗話“說做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時間里，我從一個普通計算機(jī)教師做起一直做到小學(xué)班主任，而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué))，不要認(rèn)為小學(xué)是小兒科，我不這樣認(rèn)為，而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中，我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時，每天都要記錄每個學(xué)生的變化，因為是寄宿制，孩子們都遠(yuǎn)離自己的父母，作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻(xiàn)的工作，沒有索取，更不能和工資結(jié)合，現(xiàn)在來說就是良心生意，要為家長負(fù)責(zé)、為孩子負(fù)責(zé)，我當(dāng)時就說教師工作是販賣良心和知識的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務(wù)，有一次我去電腦銷售店，有個客戶帶著孩子來買電腦，我親自詳細(xì)給他介紹了孩子電腦教育的知識，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦，現(xiàn)在我們成了不錯的朋友，我退出電腦銷售業(yè)務(wù)后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現(xiàn)了用戶關(guān)系的重要性。

我得益于用戶的幫助很多，我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌鼍褪堑靡嬗谟脩舻膸椭?0xx年初一個教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個省教育廳的通知，是在省會城市召開教育產(chǎn)品展示訂貨會，我聽到這個消息后，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報名太晚，沒有位置，對不起了，我一個地級不知名的教育產(chǎn)品廠家誰重視阿，但是一個人一個公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調(diào)動的資源是無限的。我調(diào)動了我的行業(yè)朋友(參加展會)，來幫助我，他們都很支持我，給我一個桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因為這是一個跳躍，可以在那舞臺上唱戲了，可以和更多的競爭對手來比一比，而且讓用戶說出我們的優(yōu)缺點，這樣更有利于我們下步工作，我當(dāng)時就成立了8人的參展組，4個人從事產(chǎn)品前臺介紹，2個人負(fù)責(zé)后臺接待用戶的訂貨，2個人巡視同行的動態(tài)(研發(fā)人員)，這種展會上有兩個目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報、市場情報、價格情報。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務(wù)的翻番，展會是一個因素。所以說客戶的價值不單指他買你的產(chǎn)品而帶來直接利潤，還有更多的價值需要我們挖掘。

還有一件事情對于我的震動也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場時，用戶看到我們產(chǎn)品后說你們那里能生產(chǎn)嗎，不可能，或者是你做的代理價格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說這樣，你對質(zhì)量不放心，沒關(guān)系，我把產(chǎn)品送過去，你親自比較，他說這樣吧，早上8點到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢，等待他們的觀看。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個一個的演示，把每個電路板都讓他看，我們的生產(chǎn)工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局所有的人來評價，我說好，我雖然第一個，但是我有信心能成功，我對我們的產(chǎn)品有信心，我們對我們的研發(fā)有信心，我對我們的售后有信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報進(jìn)展情況，教育局對于我們的產(chǎn)品評價是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話，說來吧，談價格，因為我有信心，怕什么啊，我們在價格上沒有過多讓步，他給我說，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒有你的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司，是可信的，你們只是一個地級市公司，怕沒有實力阿，我聽到這里震動很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢，我們公司離你們縣城很近，售后服務(wù)有保證阿，在價格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領(lǐng)導(dǎo)沒有吃請回扣，就見了3次面就簽單，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設(shè)備，整個縣鄉(xiāng)級中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來的生產(chǎn)安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會，后來他給我說，你們的產(chǎn)品的確不錯，我們給下面采購設(shè)備容易讓下面人誤會，以前都是質(zhì)量問題，中學(xué)都提意見給我們，你們的產(chǎn)品都沒有意見，沒有拆我的臺。因為后來關(guān)系很好，他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展，我思考了，我回來后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢能的調(diào)整。(待續(xù))

公司在發(fā)展過程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，區(qū)域性公司已不具備了勢能，我們股東開了一次會議，討論公司發(fā)展的問題，最后我們訂到了北京和省會，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢能最大，品牌效應(yīng)好，但是費用比較高，省會費用低，環(huán)境都熟悉，但是對于我們一個研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，我認(rèn)為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌。一個企業(yè)在經(jīng)營上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實力說話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個營業(yè)執(zhí)照，跑了1個月，而在北京一周就可以了。

公司的名字很重要，我想應(yīng)該做一個有意義的名字，我在一次會議過程中想起一個英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè)，it應(yīng)用服務(wù)普及，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊時遇到了麻煩，不允許兩個字，重名，我們就在前面加了兩個字：東方訊普。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調(diào)：中國紅，代表公司立足中國，服務(wù)中國。因為名字：oriental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。

我們在公司的發(fā)展過程中重新定位，因為一個企業(yè)在其領(lǐng)域中沒有做到最強(qiáng)時，不要隨便涉及更多業(yè)務(wù)，更不要進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè)，就是要做出具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來的業(yè)務(wù)，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業(yè)務(wù)。我們把pc銷售甩掉，把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門化成一個獨立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個核心的業(yè)務(wù)，我們的研發(fā)有30人規(guī)模，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上，而是研發(fā)整合，就是現(xiàn)在我提出的it應(yīng)用服務(wù)?，F(xiàn)在的軟件公司可以說很多，每個行業(yè)都有很強(qiáng)的競爭力，現(xiàn)在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個公司就能獨霸天下的年代了，更不會出現(xiàn)求伯君個人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開發(fā)了一個通用的平臺(b/s)，我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶，我現(xiàn)在在本地做試驗，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務(wù)，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生。但我認(rèn)為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會成為先烈。不要認(rèn)為什么都是自己做是偉大的，應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來做整合，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來越細(xì)的時候，要知道合作。對于市場方面，通用的東西是不好用的，個性化需求已經(jīng)來臨，軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。

2022農(nóng)村創(chuàng)業(yè)能成功心得體會和感想四

1.企業(yè)名：xx超市。

2.行業(yè)類型：零售。

3.組織形式：個體工商戶。

4.主要經(jīng)營范圍：繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街。

我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生，對經(jīng)營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，一定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風(fēng)險，加上自己的經(jīng)驗不足。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

商圈范圍。

潛在的消費群體。

消費能力。

競爭情況。

市場潛力。

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）。

居民區(qū)。

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。至周末時，進(jìn)入商場購買的數(shù)量多，從吃的到用的。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認(rèn)為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

（三）大學(xué)生的消費行為及心理特征：

1.注重物品的美觀度。大學(xué)生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力。

2.注重價格。大部分大學(xué)生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數(shù)量都不多。

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類。

4.學(xué)習(xí)用品類。

5..運動器械類。

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。

1.由于本店是小利潤的生意，所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利xx元左右，開始時先穩(wěn)定市場，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶營業(yè)額。

2.在經(jīng)營二、三年后，開始在三個方面發(fā)展：發(fā)展客戶、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會員卡客戶。

2022農(nóng)村創(chuàng)業(yè)能成功心得體會和感想五

一、前 言

食用菌是可供食用的大型真菌，是全世界，尤其是歐盟區(qū)、美國和日本極為推崇的高蛋白、低脂肪、食療兼用的綠色食品。在我國，香菇、黑木耳、磨菇、金針菇等被人們用作上等菜肴;猴頭菇、靈芝、銀耳等，具有極好的食療價值，素有“山珍”之美稱。食用菌除鮮食外，還可進(jìn)行精深加工，開發(fā)系列產(chǎn)品，國際國內(nèi)市場潛力巨大，特別是秀珍菇、姬菇等珍稀品種，發(fā)展前景極為廣闊。

我縣有多年食用菌栽培歷史，所處的地理位置和氣候等生態(tài)條件特別適合食用菌發(fā)展，但都受分散經(jīng)營，品種單一，銷路不暢、效益低下等諸多問題的影響，沒有形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。20xx年10月18日，縣人民政府出臺了《寧鄉(xiāng)縣蘑菇基地建設(shè)實施方案》，引進(jìn)了作為龍頭企業(yè)的科盟菇業(yè)公司，取得了一定在成效。但作為一個農(nóng)業(yè)大縣，在黨和國家高度重視“三農(nóng)”問題的今天，應(yīng)全方位的調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需要多個龍頭公司來帶動千千萬萬個家庭，增加農(nóng)民收入。

在縣科協(xié)等部門的指導(dǎo)和支持下,我們對食用菌市場進(jìn)行了廣泛調(diào)查和深入論證，制訂了“珍稀食用菌億元產(chǎn)業(yè)項目”計劃，并組建“三通食用菌公司”，負(fù)責(zé)本項目計劃的實施。

二、目的與意義

1.為農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定、農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)。

根據(jù)安仁等地的調(diào)查情況，一個家庭利用農(nóng)閑時間栽培珍稀品種姬菇、秀珍菇1萬袋，一個生產(chǎn)周期(約6個月)可獲利1萬元以上。這樣，既不誤農(nóng)時，又可消耗農(nóng)閑時間，把農(nóng)民從麻將桌上或其他無益活動中拉回到菇棚內(nèi)，可減少諸多社會問題。

2.為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化探索新的途徑或模式。

我縣農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的牲豬、煙葉、養(yǎng)雞、養(yǎng)魚、苗木都有了很好的基礎(chǔ)，食用菌栽培歷史雖然較長，但尚未形成氣候。我們希望能探索出一條新路子，為其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供借鑒和經(jīng)驗。

3.開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，體現(xiàn)農(nóng)村職業(yè)高中的特點。

我縣職校很多，但基本上都是非農(nóng)專業(yè)。三通創(chuàng)辦食用菌公司，學(xué)校也同時開辦食用菌專業(yè)和培訓(xùn)班，從事食用菌教學(xué)、科研和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，彌補(bǔ)了我縣職業(yè)高中在這方面的空白，同時，也為校辦產(chǎn)業(yè)闖出一條新路。

三、產(chǎn)業(yè)化的可行性分析

1.市場前景廣闊。

全國人大副委員長姜春云說：食用菌產(chǎn)業(yè)在我國既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又是朝陽產(chǎn)業(yè)。我國是食用菌生產(chǎn)和出口大國，20xx年產(chǎn)量即達(dá)663萬噸，占世全界產(chǎn)量的65%，出口創(chuàng)匯6億多美元，占全球食用菌貿(mào)易額的80%，但國內(nèi)外市場仍然巨大。據(jù)有關(guān)資料表明，德國、日本等發(fā)達(dá)國家人均年消費五公斤，而我國僅1公斤。隨著人們生活水平的提高，需求量將會不斷增長。姜春云副委員長指出：(食用菌)已成為菜藍(lán)子工程的組成部分…….發(fā)展?jié)摿Υ?、前景廣闊，我們應(yīng)該把這個產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?？梢?，食用菌受國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視，前景看好。

2.生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，符合社會文明進(jìn)步要求。

食用菌栽培主要以棉籽殼和稻草為原料，不用木材，其栽培場地可在室內(nèi)、可在房前屋后空坪或山坡疏林地搭設(shè)簡易陰棚即可生產(chǎn)。稻草家家都有，既節(jié)省成本，又廢物利用，農(nóng)村空屋多，空地多，不需占用耕地。產(chǎn)品是綠色食品，其栽培料又是蔬菜、花木、農(nóng)作物有優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料，可謂一舉多得。

3.縣情適應(yīng)發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)。

我縣地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，氣候比較溫和，除5月至9月這五個月因氣溫較高不能出菇外，一年有7個月時間可以出菇。西部山區(qū)夏季氣溫較低，有可能栽培反季菇，實現(xiàn)周年化生產(chǎn)。

我縣是農(nóng)業(yè)人口多，山區(qū)貧困戶多。本產(chǎn)業(yè)技術(shù)并不復(fù)雜，男女老少均可操作，為產(chǎn)業(yè)化提供了大量的勞力資源。

我縣有一定的栽培基礎(chǔ)。80年代即栽培過平菇等，目前有眾多的散戶仍在栽培，還有一批技術(shù)骨干。只要有龍頭公司來組織，在我縣是完全可以實現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化的。

4.有各級政府的高度重視，

“三農(nóng)”問題，黨中央、國務(wù)院和各級黨委、政府高度重視的問題。從縣人民政府的相關(guān)文件和對科盟菇業(yè)公司的支持力度來看，充分表明了縣委、政府對食用菌產(chǎn)業(yè)化的高度重視，并作為我縣調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入的重要措施。這使我縣實施食用菌產(chǎn)業(yè)化工程具有了堅強(qiáng)、有力的后盾。

5.有成熟的栽培技術(shù)。

食用菌栽培歷史悠久。特別是近十年來，新技術(shù)、新品種的在食用菌生產(chǎn)中被廣泛利用，大大提高民產(chǎn)量和質(zhì)量。從農(nóng)戶小規(guī)模栽培到工廠化大規(guī)模生產(chǎn)的成套技術(shù)均相當(dāng)成熟。此外，受聘但任三通茹業(yè)技術(shù)顧問的省食用菌協(xié)會喻初權(quán)教授，從事食用菌研究生產(chǎn)、基地建設(shè)、經(jīng)營管理20余年，有從育種、栽培、收購、銷售、加工等一整套的經(jīng)驗和模式。所以，本項目技術(shù)成熟，且有專家技術(shù)支撐和保障。

6.有較高的經(jīng)濟(jì)效益。

經(jīng)過考察安仁、咨詢專家和翻閱資料，食用菌產(chǎn)業(yè)的效益是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的10倍左右。農(nóng)戶每袋栽培成本1.0元，平均產(chǎn)量1公斤。按每公斤最低保護(hù)價1.2計算，可獲利1.4元。有2個勞力的家庭可栽培400平方米，10000袋，即可獲利12000元。

此外，其出菇后的栽培料是優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料，還具有一定的價值。

四、企業(yè)設(shè)計與產(chǎn)業(yè)組織

本項目規(guī)模大，時間長，作為龍頭公司，必須對企業(yè)形象進(jìn)行合理設(shè)計，對產(chǎn)業(yè)組織進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。公司相關(guān)人員專程到湖南安仁、河南安陽等地考察學(xué)習(xí)，并參加了“全國首屆菌種、菌需物及投入品推介交流會，參閱和借鑒同行的產(chǎn)業(yè)組織、栽培技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備等資料和經(jīng)驗，特做如下企業(yè)設(shè)計和產(chǎn)業(yè)組織：

(一)企業(yè)基本構(gòu)架

1.公司名稱和性質(zhì)：企業(yè)全稱為“長沙市三通食用菌公司”。簡稱為“三通菇業(yè)”(以下為敘述方便，統(tǒng)稱公司)。公司性質(zhì)為民營企業(yè)。

2.公司住所：寧鄉(xiāng)縣玉潭鎮(zhèn)魯家橋。

3.項目投資：800萬元。其中啟動資金300萬元。

4.經(jīng)營范圍：食用菌栽培技術(shù)培訓(xùn)、食用菌生產(chǎn)與經(jīng)營、塑料大棚骨架及配件生產(chǎn)、食用菌研究。

5.機(jī)構(gòu)設(shè)置：總經(jīng)理辦、財務(wù)室、技術(shù)部、基地辦(本部基地、鄉(xiāng)村基地)、加工部。適時增設(shè)市場部和研究所。

6.企業(yè)宗旨：訂單菇業(yè)，服務(wù)三農(nóng)。

7.企業(yè)精神：誠信、專業(yè)、穩(wěn)健。

8.組織模式：公司為龍頭，基地為紐帶，農(nóng)戶為基礎(chǔ)。由公司統(tǒng)一供應(yīng)原料、菌種，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，保護(hù)價回收產(chǎn)品。

(二)企業(yè)發(fā)展思路

1.品牌化。公司將注冊“三通”商標(biāo)(寓意綠色、營養(yǎng)、保健)，其鮮菇或深加工品統(tǒng)一品牌，并利用各種方式和機(jī)會，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，使其成為消費者信賴的綠色保健食品。

2.標(biāo)準(zhǔn)化。從菌種培育到生產(chǎn)、從分級到包裝等各個環(huán)節(jié)都制訂嚴(yán)格的操作程序，實行規(guī)范化經(jīng)營。

3.機(jī)械化。食用菌生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的裝袋、接種、消毒等工作量大、繁瑣，污染機(jī)率高，是制約食用菌產(chǎn)業(yè)化的一大因素。公司將逐步采用最新技術(shù)，機(jī)械化直接生產(chǎn)栽培袋。

4.網(wǎng)絡(luò)化。公司將開辟國際互聯(lián)網(wǎng)站。進(jìn)行產(chǎn)品推介和銷售。在各大城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)或渠道，并積極開拓國際市場。

(三)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

1.五年內(nèi)達(dá)到20個產(chǎn)業(yè)基地，加盟農(nóng)戶2000戶，每個基地平均下料100萬袋以上，達(dá)到2000萬袋生產(chǎn)規(guī)模?？偖a(chǎn)量為2500萬公斤，總產(chǎn)值1億元以上。其中菇民純收2500-3000萬元。利稅1000萬元。

2.五年力爭做到國內(nèi)知名，湖南第一的食用菌企業(yè)。

(四)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)組織形式

采用“公司+農(nóng)戶”的模式。具體描述為：以公司為龍頭，基地為紐帶，兼職技術(shù)員為骨干，農(nóng)戶為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)模式。實行“四統(tǒng)一”即：公司統(tǒng)一供種，統(tǒng)一提供原料，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一回收產(chǎn)品。

這種模式有如下優(yōu)點：

第一，公司工廠化生產(chǎn)菌種，統(tǒng)一供應(yīng)加盟農(nóng)戶，可保證菌種純正，有利提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量。

第二，兼職技術(shù)員在地鄉(xiāng)村選聘，既是生產(chǎn)者，又承擔(dān)發(fā)展菇民并負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)的職責(zé)，聯(lián)產(chǎn)計酬，有利于迅速擴(kuò)大規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)。

第三，農(nóng)戶可利用空閑房屋，可自建簡易用菇棚，不占用耕地;可自給部分原料，婦幼老儒均可參與生產(chǎn)，不影響主業(yè)。同時公司也不需投巨資建設(shè)菇棚。這樣，對公司和農(nóng)戶均可起到降低成本，提高效益，減小投資風(fēng)險的作用。

這種模式也有二個明顯的缺點或問題，一是難以實標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，可能影響鮮菇的等級和質(zhì)量，二是難以保證能全部回收鮮菇產(chǎn)品。

為解決和防范這些問題，公司考慮采用機(jī)械生化直接生產(chǎn)栽培袋，加盟戶的工作由栽培變成了養(yǎng)護(hù)。這樣，加盟農(nóng)戶幾乎沒有風(fēng)險，可大大提高農(nóng)民加盟的積極性，加快公司的發(fā)展和壯大。

(五)菌種選擇

公司經(jīng)過考察、咨詢和論證，決定首先選用姬菇、秀珍菇為主導(dǎo)品種。適時引進(jìn)鮑魚菇、雞腿菇等珍稀品種。姬菇、秀珍菇是食用菌中的后起之秀，屬珍稀菌種，口感好，營養(yǎng)十分豐富，含有人體最需要的多種氨基酸及微量元素，具有抗病毒、抗腫瘤，增強(qiáng)肌體免疫力和美容健美之功效，越來越受到消費者的歡迎，鮮菇市場占用率不斷攀升。這兩個品種在栽培上還具有如下特點：一是栽培料主要是棉籽殼和稻草，棉籽殼易購、價廉，稻草自給，不需使用木材，有利保護(hù)生態(tài)環(huán)境。二是使用袋栽方式,可立體栽培，提高菇房利用率，也便于操作。三是出菇時間較長，產(chǎn)量較高，在攝低5度至34度，均可發(fā)育，出菇時間7個月，同時又避開了農(nóng)忙季節(jié)。四是對栽培條件要求不高，技術(shù)簡單，易于推廣。

對于專業(yè)戶或勞力充足不受農(nóng)忙季節(jié)影響的，將采用高、中、低溫品種搭配栽培，實現(xiàn)周年生產(chǎn)。

(六)示范基地建設(shè)

盡管采用“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化組織模式，但公司需要建設(shè)一個示范基地。示范基地的功能主要有四個方面：

1.宣傳示范陣地，

2.培訓(xùn)實習(xí)場所，

3.科學(xué)研究平臺，

4.工廠化育種基地。

公司擬計劃建設(shè)20畝示范基地，投資100萬元，主要包括辦公及工人住房15間，冷藏庫1間，教室一間，倉庫500平方米，大型菇棚30個，消毒灶一座，粉碎機(jī)一臺，裝運車一臺，技術(shù)推廣車一臺，以及基地內(nèi)道路、水源、電源等設(shè)備設(shè)施。

示范基地的加盟戶為城區(qū)下崗工人、居民和周邊鄉(xiāng)村民。

(七)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)

基地選擇是能否順利推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的關(guān)鍵。選擇條件首先是鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)重視，村、支兩委有強(qiáng)烈愿望和要求，二是要交通相對方便，民風(fēng)淳樸，三是要基地鄉(xiāng)能為菇農(nóng)提供小額貸款。

基地建設(shè)經(jīng)穩(wěn)步推進(jìn)、務(wù)必成功為原則。20xx年上半年，公司將爭取關(guān)部門支持，落實第一個產(chǎn)業(yè)化基地，培養(yǎng)第一個基地的技術(shù)骨干和兼職技術(shù)員?；仄瘘c栽培量為30萬袋，以后每年發(fā)展2-3個鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地。公司需在基地鄉(xiāng)建設(shè)冷藏庫一個，倉庫一個。配備三個固定工作人員和一定數(shù)量的兼職技術(shù)員。

鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地可與鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府合作，也可與村民委員會直接合作。要力爭得到扶貧整建單位的大力支持。

鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)涉及面方，任務(wù)大，另行制訂實施方案。

(八)生產(chǎn)場所建設(shè)

現(xiàn)階段國內(nèi)各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化栽培以塑料大棚為主，但支架多采用竹、木結(jié)構(gòu)或鋼木結(jié)構(gòu)制作，在特定的高溫、高濕的環(huán)境中，極易受腐蝕，嚴(yán)重影響了使用壽命，通常2-3年需要重新更換一次，嚴(yán)重增加了塑料大棚的建造成本，費工費時。且中間需加多根支柱支撐，影響了大棚內(nèi)操作環(huán)境，使其不能最大限度地利用空間。這樣，在一定程度上影響了塑料大棚的應(yīng)用與推廣。本項目需一種價格低廉、抗腐蝕、耐潮濕、抗老化的新型大棚骨架來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的竹、木鋼材料。所以，公司引進(jìn)《無支柱塑料大棚骨架機(jī)》，自行生產(chǎn)大棚骨架。以滿足示范基地、生產(chǎn)大戶的生產(chǎn)需要。

加盟農(nóng)戶也可利用空閑房屋或自建簡易大棚作為栽培場所。

(九)技術(shù)培訓(xùn)規(guī)劃

示范基地的主要功能之一就是培養(yǎng)技術(shù)骨干。擬采用生產(chǎn)實際與理論培訓(xùn)相結(jié)合的辦法進(jìn)行培訓(xùn)。由鄉(xiāng)村基地選派具有一定素質(zhì)、能作為科技致富帶頭人和技術(shù)指導(dǎo)者的村民來承包生產(chǎn)一個周期。示范基地每年可培訓(xùn)兩個鄉(xiāng)村基地所需的兼職技術(shù)人員20人。這些人在基地學(xué)習(xí)全套技術(shù)，回鄉(xiāng)每人發(fā)展10戶農(nóng)戶加盟，本人既作為生產(chǎn)者，又作為公司兼職技術(shù)員，享受聯(lián)產(chǎn)計酬相關(guān)待遇。

加盟戶技術(shù)培訓(xùn)主要安排在基地進(jìn)行，由基地工作人員和兼職技術(shù)員組織，公司派員主講，兼職技術(shù)員作實習(xí)指導(dǎo)。

五、政府配套支持

相對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，食用菌產(chǎn)業(yè)還是新型產(chǎn)業(yè)，多數(shù)農(nóng)民不熟悉“公司+農(nóng)戶”的食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，必須依靠政府強(qiáng)力支持和政策保障，以確保本項目的順利實施。

第一，納入全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體規(guī)劃之中，與作為重要的扶貧項目之一給予支持。

第二，基地鄉(xiāng)或村成立領(lǐng)導(dǎo)小組，專門解決推廣中的相關(guān)問題。

第三，公司與基地鄉(xiāng)或村簽訂合同，明確雙方責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。

第四，基地鄉(xiāng)村要為培訓(xùn)兼職技術(shù)員和加盟農(nóng)戶提供小額貸