我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)及感悟一

創(chuàng)業(yè)者姓名：

項(xiàng)目性質(zhì)：公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營(yíng)范圍：2-學(xué)齡前兒童的看護(hù)，學(xué)前教育及特長(zhǎng)培訓(xùn)

2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

姓名：

教育背景及培訓(xùn)情況：1994年-1996年 天津職業(yè)大學(xué) 修會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)科20__年-20__年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟(jì)管理 本科20__年9月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20__年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20__年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)：

1996年至20__年在國(guó)有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，積累了一些的管理經(jīng)驗(yàn)。20__年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制，失業(yè)。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶(hù)和物流配貨的繁榮，使該村的外來(lái)人口在近兩年間呈幾何型增長(zhǎng)。我經(jīng)過(guò)收集信息和調(diào)查，該村的外來(lái)人口日均流量約3萬(wàn)人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約500人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍，為我將要開(kāi)辦的幼兒園提供了市場(chǎng)。由于現(xiàn)在國(guó)家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開(kāi)發(fā)熱潮中，520__年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑。

三、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開(kāi)辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。2歲之前，在開(kāi)辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開(kāi)辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語(yǔ)言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開(kāi)設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來(lái)自以下三部分：

1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開(kāi)支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來(lái)人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無(wú)暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿(mǎn)足這些家長(zhǎng)的要求。我可開(kāi)辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開(kāi)辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專(zhuān)門(mén)知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)。

目前，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班2個(gè);有個(gè)體托兒所1所，約100元左右，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150170之間，均沒(méi)有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開(kāi)辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開(kāi)辦的好，能夠占有20%30%的份額，或者更高。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開(kāi)辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kāi)辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格。為了滿(mǎn)足不同家長(zhǎng)的需要，幼兒園開(kāi)設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。見(jiàn)附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格日托班日間看護(hù),早中飯和學(xué)前教育 160國(guó)辦400元以上小學(xué)140，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500600接送服務(wù)提供專(zhuān)車(chē)，接送幼兒 1元/天無(wú)延時(shí)服務(wù)為早7點(diǎn)前、晚6點(diǎn)后接送的幼兒家長(zhǎng)提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無(wú)珠心算特長(zhǎng)班開(kāi)發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無(wú)

2.選址。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周?chē)h(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。我開(kāi)辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選在一樓，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。

3.促銷(xiāo)手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷(xiāo)手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周?chē)煜さ慕址秽従油茝V，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷(xiāo)手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開(kāi)辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無(wú)證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來(lái)自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。

幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類(lèi)人群是無(wú)行為能力的特殊人群，需要無(wú)微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加。

來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

五、前景規(guī)劃

我認(rèn)為，開(kāi)辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到70100個(gè)孩子應(yīng)不是問(wèn)題。我開(kāi)辦的幼兒園在6月份開(kāi)張，在開(kāi)辦前3個(gè)月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來(lái)越好，家長(zhǎng)也逐漸認(rèn)可，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的。

25年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開(kāi)辦分園或開(kāi)辦連鎖園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問(wèn)題。

六、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期，計(jì)劃招大、中、小三個(gè)班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機(jī)，具體分工可見(jiàn)人員組織機(jī)構(gòu)圖。

園長(zhǎng) 1名

職責(zé)：對(duì)幼兒園全面負(fù)責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對(duì)外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名 保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機(jī)兼采買(mǎi)1名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和 顧幼兒生活、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營(yíng) 兒童及幼兒園采買(mǎi)日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配，協(xié)助采買(mǎi) 維修

七、開(kāi)業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估

開(kāi)辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備開(kāi)辦前，首先預(yù)測(cè)先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本。我分別用表格的形式加以說(shuō)明，見(jiàn)附表23

附表2固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)價(jià)值(元)折舊年限年折舊(元工具和設(shè)備空調(diào)、電扇、電視、收音機(jī)、電子琴、桌椅、床、玩具、冰箱、消毒柜等交通工具面包車(chē)辦公家具及設(shè)備辦公桌、電話(huà)、手機(jī)等18005360房屋自有140平米一樓三室一套20__0020__000合計(jì)

附表3 流動(dòng)資金(月)

1.原材料(定員50人)項(xiàng)目數(shù)量(公斤)單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)肉5016800蛋506300米面1502.6390油258200水果、菜40031200奶、豆?jié){200副料100合計(jì)3190

2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(月)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注園長(zhǎng)的工資1000雇員工資4000人均500，共6人,另1000元為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用83年預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用1000，平攤在12個(gè)月中公用事業(yè)費(fèi)1500水電、煤氣、汽油、養(yǎng)路、電話(huà)費(fèi)、取暖費(fèi)維修費(fèi)100汽車(chē)、室外玩具、設(shè)備、桌椅的日常維修保險(xiǎn)費(fèi)78一年240元火險(xiǎn)，700元車(chē)險(xiǎn)，12個(gè)月均攤注冊(cè)登記費(fèi)42教育局和物價(jià)局辦證費(fèi)500元，12個(gè)月均攤其他20紙張、筆等消耗品合計(jì)6823

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個(gè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資。我開(kāi)辦的幼兒園在6月份開(kāi)張，那可預(yù)測(cè)到明年5月份整個(gè)一年的銷(xiāo)售收入。在開(kāi)辦初期，如能作好宣傳和招生，開(kāi)張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到50人，隨著幼兒園的起步、成長(zhǎng)，通過(guò)家長(zhǎng)的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會(huì)逐漸增加。見(jiàn)附表45。

需要說(shuō)明的是，由于幼兒園90%以上都是外來(lái)人員子女。2月份春節(jié)期間，外來(lái)人口返鄉(xiāng)，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量，故在2月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損。另外，我開(kāi)辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問(wèn)題，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi)。

有了銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營(yíng)，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見(jiàn)肘的窘境，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃，見(jiàn)附表6。

通過(guò)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃，一年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬(wàn)6千余元，兩年多一些可收回投資;通過(guò)現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5萬(wàn)余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。

八、資金來(lái)源

通過(guò)上述的分析和預(yù)測(cè)，開(kāi)辦這樣的一個(gè)幼兒園，在開(kāi)辦初期，約須65000元的啟動(dòng)資金。就我個(gè)人而言，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開(kāi)業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢(qián)和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬(wàn)元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。留出5000元，加上我愛(ài)人1000元/月工資，前幾個(gè)月的生活是沒(méi)有問(wèn)題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制，沒(méi)有賒帳，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開(kāi)銷(xiāo)。如果幼兒園經(jīng)營(yíng)的好，在2年以后，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營(yíng)。有了辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和信心，在擴(kuò)園時(shí)，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會(huì)容易一些。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)及感悟二

同志們、學(xué)員們：

大家好!

今天，我們?cè)谂嘤?xùn)中心隆重舉行開(kāi)班典禮，歡迎大家參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，我代表全體工作人員，對(duì)大家的到來(lái)表示最熱烈的歡迎，向組織這次培訓(xùn)的區(qū)委組織部等相關(guān)部門(mén)表示最誠(chéng)摯的感謝。

創(chuàng)業(yè)，是當(dāng)今時(shí)代的主題。創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬大學(xué)生的就業(yè)門(mén)路，也為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)廣大青年大學(xué)生的個(gè)人價(jià)值。我們有青春這筆財(cái)富，我們思維活躍，敢打敢拼，蘊(yùn)涵著巨大的創(chuàng)業(yè)潛能，正是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)期。

希望大家珍惜這次機(jī)會(huì)。靜下心來(lái)，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，先當(dāng)好學(xué)生，再爭(zhēng)做老板，掌握一技之長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中緊密結(jié)合創(chuàng)業(yè)實(shí)際和自身不足，積極開(kāi)展交流和研討，相互啟發(fā)，共同提高。充分利用這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理等理論知識(shí)，不斷提高理論水平和自身素質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是國(guó)際就業(yè)促進(jìn)項(xiàng)目。培訓(xùn)的目的就是把有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定創(chuàng)業(yè)條件的人員，培訓(xùn)為“企業(yè)創(chuàng)辦者”，開(kāi)辦新企業(yè)且創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，在解決創(chuàng)業(yè)者本人就業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，使更多的人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

本次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的開(kāi)辦旨在鼓勵(lì)在座的有意向創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，同時(shí)在你們選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，如何籌集資金等方面提供幫助。讓你們更好地了解企業(yè)創(chuàng)辦的過(guò)程，有效地避免創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。因此創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是非常重要的。

在培訓(xùn)期間我們要求各位學(xué)員服從管理，遵守紀(jì)律。嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真遵守培訓(xùn)班有關(guān)紀(jì)律制度和教學(xué)要求，不遲到，不曠課，認(rèn)真地上好培訓(xùn)的每一堂課。

最后，預(yù)祝這次培訓(xùn)工作取得圓滿(mǎn)成功。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)及感悟三

作為一名剛參加工作不久的青年教工，與來(lái)自在杭二十多所高校的40名從事就業(yè)工作線(xiàn)的專(zhuān)家老師一起，參加了此次第五期創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)師資培訓(xùn)班，感到非常榮幸。

為期七天的培訓(xùn)，包括一天項(xiàng)目介紹，兩天解玉蘭老師和石科明老師的示范教學(xué)，一天的試講備課，兩天半的試講演練，時(shí)間緊湊，環(huán)環(huán)相扣。通過(guò)總經(jīng)理選聘，組建團(tuán)隊(duì)，編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等一步步的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，不僅讓我了解了模擬公司的概念，操作流程，還學(xué)習(xí)了行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法，并且認(rèn)識(shí)了很多同來(lái)培訓(xùn)的老師，從他們身中也學(xué)到了很多?？傊@次培訓(xùn)使我收獲頗豐。

以下是我參加此次培訓(xùn)的幾點(diǎn)心得體會(huì)。

一是全面了解了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)我以后從事學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作將有極大的幫助。先進(jìn)的理念，系統(tǒng)的理論，可行的實(shí)際操作手冊(cè)，將使以后的工作起到事半功倍的效果，希望通過(guò)繼續(xù)學(xué)習(xí)和摸索，以后能擔(dān)任創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)工作，更好地提升自我的能力，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作發(fā)揮應(yīng)有的作用。

二是解老師和石老師的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，授課認(rèn)真負(fù)責(zé)。尤其是行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法，在學(xué)習(xí)后深有感觸，印象非常深刻。直觀(guān)地理解了老師教學(xué)方法運(yùn)用的好與壞，會(huì)直接影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。并在試講中進(jìn)行了嘗試，相信這種教學(xué)方法對(duì)我今后的教學(xué)和工作會(huì)有很大的幫助。

三是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，在何波總經(jīng)理的帶領(lǐng)下與小組成員一起創(chuàng)辦了模擬公司，我們的公司叫“加油寶貝母嬰服務(wù)責(zé)任模擬公司”。參照母版公司貝因美，通過(guò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析、公司產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等，我們按照公司創(chuàng)業(yè)需要的調(diào)研和程序，進(jìn)行了一套較為完整的模擬訓(xùn)練。在其中體驗(yàn)創(chuàng)辦公司的艱辛和快樂(lè)。

四是試講環(huán)節(jié)，聆聽(tīng)了四十位同學(xué)的試講課，深受啟發(fā)。尤其是石科明老師的精彩點(diǎn)評(píng)，總能切中要害，讓人敬佩不已。同時(shí)很慶幸有緣結(jié)識(shí)了這么多朋友，以后工作就有了請(qǐng)教的專(zhuān)家。

最后再次感謝石老師和解老師的傳道解惑，感謝杭州市職業(yè)技能培訓(xùn)指導(dǎo)中心和模擬公司杭州中心工作人員的辛勤付出，感謝各位同學(xué)的知識(shí)共享!

對(duì)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)及感悟四

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶(hù)。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述您的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，您的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。

第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2、當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3、隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)及感悟五

同志們：

經(jīng)市委、市政府研究，今天我們?cè)谶@里召開(kāi)全市傳達(dá)貫徹黨的_大精神暨“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”大討論活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。今天的會(huì)議請(qǐng)了企業(yè)家參加，體現(xiàn)了市委、市政府對(duì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)和對(duì)企業(yè)家的高度重視。剛才，江躍進(jìn)市長(zhǎng)就黨的_大精神進(jìn)行了傳達(dá)，下面，我主要圍繞“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”大討論活動(dòng)，講三點(diǎn)意見(jiàn)。

一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”大討論活動(dòng)的重要意義

當(dāng)前，我市正處在全面提升工業(yè)化、城市化、城鄉(xiāng)一體化和全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，特別需要以新的思路、新的理念引導(dǎo)又好又快發(fā)展。全市上下一定要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)的重要性、必要性，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，自覺(jué)地投身到大討論活動(dòng)中來(lái)。

1、開(kāi)展大討論活動(dòng)，是貫徹落實(shí)黨的_大精神和省第十二次黨代會(huì)精神的重要舉措。黨的_大明確提出了要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅(jiān)定不移地繼續(xù)解放思想，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持改革開(kāi)放，堅(jiān)定不移地推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，堅(jiān)定不移地促進(jìn)社會(huì)和諧。這“四個(gè)堅(jiān)定不移”是我們開(kāi)展“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”大討論活動(dòng)的重要指導(dǎo)思想。省第十二次黨代會(huì)深刻總結(jié)浙江改革開(kāi)放以來(lái)的偉大實(shí)踐，創(chuàng)造性地把科學(xué)發(fā)展觀(guān)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)等重要思想與浙江實(shí)際相結(jié)合，提出了要堅(jiān)定不移地走創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省之路。這是我省為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)、繼續(xù)走在前列這個(gè)目標(biāo)而作出的重大戰(zhàn)略決策，是我省今后工作的指導(dǎo)方針。貫徹落實(shí)好黨的_大精神和省第十二次黨代會(huì)精神，就是要組織開(kāi)展好“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”大討論活動(dòng)，進(jìn)一步解放思想，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

2、開(kāi)展大討論活動(dòng)，是推動(dòng)?xùn)|陽(yáng)又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)奮力追趕的現(xiàn)實(shí)需要。改革開(kāi)放以來(lái)，東陽(yáng)人發(fā)揚(yáng)解放思想、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神，經(jīng)濟(jì)社會(huì)保持了持續(xù)較快發(fā)展，進(jìn)入了全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市行列，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有很多的亮點(diǎn)，如木雕竹編、建筑、影視旅游等。但是，我們也要看到，我市經(jīng)濟(jì)總量還偏小，創(chuàng)業(yè)主體還不多，自主創(chuàng)新能力還不強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的任務(wù)還很重。近幾年來(lái)，我市在金華市的經(jīng)濟(jì)比重在下降，地位在下降，在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的位置也在下降。面對(duì)這樣的態(tài)勢(shì)，東陽(yáng)要在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中再創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)奮力追趕，就必須大力加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新步伐，以創(chuàng)新謀求新發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)拓展新空間，真正走出一條創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展新路。開(kāi)展大討論活動(dòng)，就是要進(jìn)一步落實(shí)市第十三次黨代會(huì)提出的深入實(shí)施“一主多元”發(fā)展戰(zhàn)略、推進(jìn)“五市”建設(shè)的要求，激發(fā)全市干部群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的熱情，為奮力追趕注入新的動(dòng)力。

3、開(kāi)展大討論活動(dòng)，是振奮精神，激發(fā)全市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新激情的有效載體。東陽(yáng)人素有勤耕苦讀、艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，很多東陽(yáng)人在外創(chuàng)業(yè)很成功，我市機(jī)關(guān)部門(mén)中很多都是各條戰(zhàn)線(xiàn)上的先進(jìn)。但是東陽(yáng)為什么這幾年來(lái)發(fā)展不快，在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣中的位置在退位?客觀(guān)原因當(dāng)然也有，但從調(diào)查的情況看，最根本的原因還是在于我市干部群眾的精神狀態(tài)。第一是缺少憂(yōu)患意識(shí)，發(fā)展的緊迫感、責(zé)任感不強(qiáng)的問(wèn)題。第二是各社會(huì)成員如何合理定位的問(wèn)題。比如黨委、政府有沒(méi)有為企業(yè)做好服務(wù)工作，營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境?企業(yè)有沒(méi)有把精力放在打造“百年老廠(chǎng)”、“行業(yè)龍頭”上?第三是各社會(huì)成員有沒(méi)有凝心聚力，形成合力的問(wèn)題。開(kāi)展大討論活動(dòng)，就是要進(jìn)一步增強(qiáng)全市上下的責(zé)任感、緊迫感，樹(shù)立不甘落后、奮力追趕的信心，推動(dòng)“百姓創(chuàng)家業(yè)、能人創(chuàng)實(shí)業(yè)、干部創(chuàng)事業(yè)”，形成全民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的良好氛圍。

二、明確重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”大討論活動(dòng)

各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，市機(jī)關(guān)各部門(mén)、各單位要根據(jù)市委、市政府有關(guān)大討論活動(dòng)的意見(jiàn)精神，明確任務(wù)，突出重點(diǎn)，認(rèn)真組織開(kāi)展大討論活動(dòng)。

1、大討論活動(dòng)要以促進(jìn)思想觀(guān)念更新為首要任務(wù)。要從東陽(yáng)干部群眾的思想實(shí)際出發(fā)，著重引導(dǎo)廣大干部群眾解放思想、更新觀(guān)念，破除習(xí)慣性認(rèn)識(shí)和思想上的禁錮，進(jìn)一步樹(shù)立起創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的思想。

一要增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)。要把東陽(yáng)發(fā)展作為首要責(zé)任，增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)，堅(jiān)定奮力追趕的信心和決心，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。要切實(shí)增強(qiáng)工作的緊迫感和責(zé)任感，搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難、開(kāi)拓進(jìn)取，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處。堅(jiān)持一切從大局出發(fā)，部門(mén)利益要服從、服務(wù)發(fā)展大局。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要凝心聚力，形成合力，部門(mén)之間既要明確責(zé)任、各司其職，又要相互支持、主動(dòng)配合，形成加快發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

二要增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展意識(shí)?？茖W(xué)發(fā)展觀(guān)的第一要義是發(fā)展。不發(fā)展，一切都無(wú)從談起。但發(fā)展必須是科學(xué)的發(fā)展。目前，東陽(yáng)的發(fā)展正處在一個(gè)十分重要的關(guān)口，主要表現(xiàn)在：一些重大舉措正處在攻堅(jiān)期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正處在調(diào)整期，社會(huì)預(yù)期正處在上升期。這一階段，既面臨著做大經(jīng)濟(jì)總量和提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量的雙重任務(wù)，又面臨著發(fā)展經(jīng)濟(jì)和保護(hù)環(huán)境的雙重壓力，更面臨著維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定和優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的雙重挑戰(zhàn)，任務(wù)重、困難多、挑戰(zhàn)大。面對(duì)這些任務(wù)、困難和挑戰(zhàn)，我們一定要自覺(jué)地以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展意識(shí)，更好地統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，促進(jìn)東陽(yáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

三要?jiǎng)?chuàng)新工作思路方法。實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)、完成新任務(wù)，需要我們不斷地創(chuàng)新思路。我們要按照科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，緊緊圍繞市十三次黨代提出的“五市”建設(shè)目標(biāo)和“一主多元”發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)工作思路和方法創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和其它各方面的創(chuàng)新，真正以創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)各項(xiàng)工作，以創(chuàng)新來(lái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。當(dāng)前，正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌期、社會(huì)轉(zhuǎn)型期、改革攻堅(jiān)期，新的矛盾、問(wèn)題不斷出現(xiàn)，這就更需要我們以創(chuàng)新的思路和方法，不斷地去解發(fā)展中出現(xiàn)的各種困難和挑戰(zhàn)。

四要激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱情。要大力營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，激發(fā)全社會(huì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱情。黨委、政府要毫不猶豫地支持企業(yè)發(fā)展，服務(wù)企業(yè)，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)解決實(shí)際困難，為企業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境。這里特別強(qiáng)調(diào)要一視同仁，給所有企業(yè)營(yíng)造公平的服務(wù)環(huán)境，支持所有企業(yè)發(fā)展。只要企業(yè)的要求是合理的、正當(dāng)?shù)?，?duì)整個(gè)東陽(yáng)發(fā)展大局有利的，都要給他辦。要鼓勵(lì)東陽(yáng)企業(yè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同發(fā)展壯大。大企業(yè)不僅自己要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，還要積極主動(dòng)地引導(dǎo)和支持中小企業(yè)，帶動(dòng)中小企業(yè)發(fā)展。

2、大討論活動(dòng)要以推進(jìn)又好又快發(fā)展為主要目標(biāo)。開(kāi)展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大討論活動(dòng)，主要的目的就是要促進(jìn)東陽(yáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

一要發(fā)展壯大縣域經(jīng)濟(jì)。加速發(fā)展和壯大縣域經(jīng)濟(jì)是我市提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)奮力追趕的關(guān)鍵所在。一方面要加快中等城市建設(shè)步伐。目前東陽(yáng)城區(qū)集聚度不高，輻射力、帶動(dòng)力不強(qiáng)。下一步要把中等城市建設(shè)作為一個(gè)突出重點(diǎn)來(lái)抓，增強(qiáng)輻射力，提高集聚度，把城區(qū)建成拉動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。另一方面要強(qiáng)化鎮(zhèn)鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的支撐。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)要結(jié)合本地實(shí)際，自我加壓，加快發(fā)展，特別是橫店、巍山、南馬等中心鎮(zhèn)要進(jìn)一步理清發(fā)展思路，在全局中找準(zhǔn)定位，切實(shí)承擔(dān)起推動(dòng)?xùn)|陽(yáng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大責(zé)任。

二要推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力實(shí)施“一主多元”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以工業(yè)為主導(dǎo)，以商貿(mào)、影視旅游業(yè)為重點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)等其它產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。始終把發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)作為我們經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，做大總量，提升質(zhì)量，努力使工業(yè)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)指標(biāo)保持一個(gè)較高的增速，超過(guò)金華全市以及全省的平均水平。按照“錯(cuò)位發(fā)展、互利共贏”的要求，科學(xué)系統(tǒng)編制商貿(mào)新區(qū)規(guī)劃，加快商貿(mào)新區(qū)建設(shè)，做大做強(qiáng)商貿(mào)流通業(yè)，推動(dòng)浙中市場(chǎng)群發(fā)展。以橫店影視文化產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)為依托，吸引一批具有品牌優(yōu)勢(shì)和影響力的影視制作主體，拉長(zhǎng)影視產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強(qiáng)影視文化產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)影視拍攝基地向影視產(chǎn)業(yè)基地的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。要做大做強(qiáng)旅游業(yè)，充分融合東陽(yáng)的文化特色，促進(jìn)旅游與影視、古建筑等結(jié)合，推動(dòng)?xùn)|陽(yáng)旅游業(yè)由景點(diǎn)旅游向城市旅游、目的地旅游轉(zhuǎn)變。大力引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑觀(guān)光農(nóng)業(yè)，扶持發(fā)展一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和高效生態(tài)農(nóng)業(yè)基地，推動(dòng)效益農(nóng)業(yè)發(fā)展。

三要提高自主創(chuàng)新能力。發(fā)揮企業(yè)作為投入主體、研發(fā)主體、受益主體和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)主體的作用，形成以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。圍繞我市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)加大研發(fā)投入，建立研發(fā)平臺(tái)，提高研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)、獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。機(jī)械電子產(chǎn)業(yè)要通過(guò)引進(jìn)和嫁接改造，推動(dòng)機(jī)械電子整機(jī)產(chǎn)品和終端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，加快中、高檔產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，延長(zhǎng)機(jī)械產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，提高科技含量和附加值。醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥中間體要向原料藥發(fā)展，原料藥要向成品藥發(fā)展，成品藥企業(yè)要研發(fā)新品、提高檔次，有條件的要向生物醫(yī)藥方向發(fā)展?；ば袠I(yè)要致力于環(huán)保型、高附加值精細(xì)終端化工的培育。服裝、建材、工藝美術(shù)等傳統(tǒng)行業(yè)要通過(guò)改造、整合，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高檔次，增加附加值。大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)一批國(guó)家級(jí)和省級(jí)名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)和免檢產(chǎn)品，通過(guò)打造品牌壯大企業(yè)綜合實(shí)力，切實(shí)改變我市工業(yè)企業(yè)“為人作嫁衣裳”、沒(méi)有自己的品牌、附加值小、利潤(rùn)薄等狀況。

3、大討論活動(dòng)要以強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)支撐為重要內(nèi)容。要旗幟鮮明地鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，為廣大干部群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供服務(wù)支撐。

一要完善創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新政策。要加大公共財(cái)政對(duì)工業(yè)的扶持力度，在當(dāng)前東陽(yáng)財(cái)政緊張的狀況下，擠出一部分資金，鼓勵(lì)工業(yè)企業(yè)加大技改投入，引進(jìn)項(xiàng)目。進(jìn)一步降低門(mén)檻，拓寬市場(chǎng)準(zhǔn)入領(lǐng)域，放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，簡(jiǎn)化工商注冊(cè)手續(xù)，努力減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。加強(qiáng)行業(yè)發(fā)展引導(dǎo)，出臺(tái)指導(dǎo)政策，加強(qiáng)全民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的搜集、篩選和規(guī)劃，定期發(fā)布創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)項(xiàng)目，為城鄉(xiāng)居民尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、就業(yè)崗位提供服務(wù)。加大融資支持力度，完善落實(shí)中小企業(yè)貸款信用擔(dān)保有關(guān)政策，鼓勵(lì)建立創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，采取貼息、擔(dān)保等間接手段，發(fā)揮財(cái)政資金引導(dǎo)作用，加大對(duì)各類(lèi)主體創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的援助。積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，鼓勵(lì)和支持農(nóng)民通過(guò)開(kāi)辦新型家庭工業(yè)、農(nóng)家樂(lè)等形式自主創(chuàng)業(yè)。

二要優(yōu)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。深入開(kāi)展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)，提高工作效率和服務(wù)水平。要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，多設(shè)路標(biāo)，不設(shè)路障，少說(shuō)“不能辦”，多想“怎么辦”，用足用活政策，最大限度地為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供服務(wù)。要大力推進(jìn)行政審批制度改革，積極推動(dòng)流程再造和審批運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新，進(jìn)一步削減審批事項(xiàng)，縮短審批循環(huán)時(shí)間，抓好一審一核制、限時(shí)辦結(jié)制、聯(lián)合踏勘制等制度的落實(shí)，切實(shí)提高行政審批的規(guī)范化和便捷化程度。要進(jìn)一步規(guī)范部門(mén)收費(fèi)行為和行政處罰自由裁量權(quán)，堅(jiān)決制止亂收費(fèi)、亂罰款、亂攤派行為，切實(shí)保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的合法權(quán)益。

三要搭建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)。要大力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。著重抓好兩個(gè)省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)和一個(gè)國(guó)家級(jí)影視文化產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)區(qū)整合提升工作，同時(shí)抓好金甬、諸永高速公路沿線(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶的規(guī)劃建設(shè)，積極扶持南馬、懷魯?shù)戎攸c(diǎn)工業(yè)功能區(qū)建設(shè)，著力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展平臺(tái)。加大黃土丘陵開(kāi)發(fā)力度，大力清理閑置土地，努力緩解土地瓶頸制約。嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)用地投資強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)“畝產(chǎn)論英雄”，提高土地單位面積產(chǎn)出效益。要大力構(gòu)建人才平臺(tái)。重視人才培養(yǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)一支熟悉科技、了解經(jīng)濟(jì)、銳意創(chuàng)新、善于創(chuàng)業(yè)、有做大做強(qiáng)企業(yè)雄心壯志的企業(yè)家隊(duì)伍。加強(qiáng)各類(lèi)職業(yè)技術(shù)的教育和培訓(xùn)，不斷提高工業(yè)企業(yè)全體員工的素質(zhì)。重視人才引進(jìn)，健全外地人才柔性流動(dòng)的引進(jìn)機(jī)制，建立東陽(yáng)籍在外人才資源庫(kù)，實(shí)施“人才回歸”工程，使各類(lèi)人才不拘一格為我所用。要大力構(gòu)建創(chuàng)業(yè)融資平臺(tái)。大力加強(qiáng)誠(chéng)信社會(huì)建設(shè)，努力營(yíng)造良好的信用環(huán)境。搞好銀企結(jié)對(duì)，積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)上市融資，努力為企業(yè)提供良好的信貸服務(wù)和融資環(huán)境。

4、大討論活動(dòng)要以促進(jìn)全年工作落實(shí)為基本要求。要注重虛實(shí)結(jié)合、以虛促實(shí)，通過(guò)開(kāi)展大討論活動(dòng)推動(dòng)全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)，及早理清明年工作思路。

一要全面完成年度目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)在已經(jīng)是第四季度，有一些工程目前進(jìn)展緩慢，完成進(jìn)度跟不上時(shí)間進(jìn)度。如規(guī)模以上工業(yè)發(fā)展不快，引進(jìn)外資不理想，人口出生性別比偏高問(wèn)題仍然比較突出，等等。各級(jí)各部門(mén)務(wù)必要增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，對(duì)重要工作、重大實(shí)事、重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施情況再次進(jìn)行全面分析，對(duì)工作中存在的問(wèn)題和困難再次進(jìn)行深入研究，然后對(duì)各項(xiàng)任務(wù)特別是與年初目標(biāo)有差距的工作任務(wù)，倒排時(shí)間和進(jìn)度，制定工作計(jì)劃，強(qiáng)化工作責(zé)任，落實(shí)工作措施，明確完成時(shí)限，確保全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

二要及早謀劃明年工作思路。明年是貫徹落實(shí)黨的_大精神的重要之年，也是落實(shí)市第十三次黨代會(huì)確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的全面推進(jìn)之年。各級(jí)各部門(mén)一定要未雨綢繆，及早準(zhǔn)備。要認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)外發(fā)展形勢(shì)，深入開(kāi)展調(diào)查研究，高起點(diǎn)謀劃明年工作的思路、目標(biāo)和重大項(xiàng)目，力求工作目標(biāo)定位更高、工作思路更明，推進(jìn)舉措更實(shí)。特別是作為保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的項(xiàng)目工作，必須提前謀劃部署，全面掌握國(guó)家的投資方向和投資重點(diǎn)，講策略、變角度、找空間，積極挖掘政策潛力，提前包裝爭(zhēng)取項(xiàng)目，為明年發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

三、精心組織，確?！皠?chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”大討論活動(dòng)取得實(shí)效

各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，市機(jī)關(guān)各部門(mén)、各單位要高度重視、統(tǒng)一思想、創(chuàng)新舉措、狠抓落實(shí)，真正使大討論活動(dòng)成為一個(gè)推進(jìn)廣大干部群眾解放思想、更新觀(guān)念的過(guò)程，成為一個(gè)激發(fā)活力、增強(qiáng)動(dòng)力的過(guò)程，成為一個(gè)推動(dòng)創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市的過(guò)程。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市委、市政府已經(jīng)專(zhuān)門(mén)成立了大討論活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)大討論活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和督促工作。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，市機(jī)關(guān)各部門(mén)、各單位要切實(shí)按照市委、市政府的總體部署，把大討論活動(dòng)擺上重要位置，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、虛實(shí)結(jié)合、全面推進(jìn)，認(rèn)認(rèn)真真地把本單位的大討論活動(dòng)組織好、實(shí)施好。領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺(jué)地將大討論工作與主管的工作結(jié)合起來(lái)，組織開(kāi)展好本單位大討論活動(dòng);廣大干部也要端正態(tài)度，積極參與討論，切實(shí)把大討論活動(dòng)的有關(guān)要求轉(zhuǎn)化為干工作、干事業(yè)的自覺(jué)行動(dòng)。

2、明確方法步驟。這次大討論活動(dòng)大體分三個(gè)階段進(jìn)行：一是調(diào)查研究、開(kāi)展討論、形成共識(shí)階段，時(shí)間為7月中旬至10月20日。主要任務(wù)是根據(jù)市里的統(tǒng)一部署，按照“宣傳發(fā)動(dòng)要廣、調(diào)查研究要準(zhǔn)、思想觸動(dòng)要深”的要求，迅速組織開(kāi)展好大討論活動(dòng)。二是明確重點(diǎn)、明確責(zé)任、狠抓落實(shí)階段，時(shí)間為10月20日至11月20日。主要任務(wù)是針對(duì)第一階段理出的問(wèn)題，尋找癥結(jié)，明確措施，抓好整改。三是總結(jié)提高、健全機(jī)制、鞏固成果階段，時(shí)間為11月20日至年底。主要任務(wù)是對(duì)大討論活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)表彰，建立健全創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的長(zhǎng)效機(jī)制，著力鞏固大討論活動(dòng)成果。

3、營(yíng)造濃厚氛圍。宣傳部門(mén)要把大討論活動(dòng)作為今年下半年的宣傳重點(diǎn)，并與市里新聞媒體做好銜接，借助市里開(kāi)展大討論活動(dòng)的東風(fēng)，制訂周密的宣傳方案，開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄、專(zhuān)題，扎實(shí)做好輿論引導(dǎo)工作。在宣傳內(nèi)容上，要突出宣傳開(kāi)展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)的重大意義和干部群眾中創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的先進(jìn)典型，把廣大干部群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，形成人人關(guān)心大討論、支持大討論、參與大討論的生動(dòng)局面。

4、強(qiáng)化督促檢查。各級(jí)各部門(mén)要把任務(wù)層層分解，加強(qiáng)督促檢查，狠抓工作落實(shí)。主要領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)掌握大討論的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決推進(jìn)中遇到的困難和問(wèn)題?；顒?dòng)督導(dǎo)組要對(duì)大討論活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤督查，及時(shí)通報(bào)大討論活動(dòng)進(jìn)展情況。要把“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”的主要任務(wù)列入干部任期考核目標(biāo)，加大工作考核力度，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

同志們，創(chuàng)新是事業(yè)的靈魂，創(chuàng)業(yè)是事業(yè)的基礎(chǔ)。全市上下要以這次大討論活動(dòng)為契機(jī)，全面貫徹落實(shí)黨的_大精神和省第十二次黨代會(huì)精神，大興創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之風(fēng)，為奮力追趕、實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展而努力奮斗!

對(duì)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)及感悟六

一、發(fā)展前景

隨著近幾年韓國(guó)風(fēng)在我國(guó)盛行，韓國(guó)的文化漸漸走進(jìn)我們的日常生活，韓國(guó)的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個(gè)有著13億人口的市場(chǎng)下，本人想開(kāi)一家韓國(guó)服裝店。

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近___。

三、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué)。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計(jì)花費(fèi)___元。

四、發(fā)展戰(zhàn)略

1、主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時(shí)尚男女.采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

2、開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

(1)原則：堅(jiān)持走自己的路線(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷(xiāo)售范圍。

(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

(4)方法：初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳遞我們店的特色。增加顧客購(gòu)買(mǎi)的可能：

①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;

②利用顧客注冊(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等;

五、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買(mǎi)高賣(mài)。

2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó)，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本。

六、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我(安陽(yáng)店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨)、王碩(進(jìn)貨)、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

七、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1、裝修費(fèi)___;

2、店面擺放衣服，飾品，小東西等___;

3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元;

4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi);

5、余下___做流動(dòng)資金使用。

共計(jì)：___元

對(duì)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)及感悟七

開(kāi)辦一家屬于自我的公司一向是我的夢(mèng)想。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否能夠能實(shí)現(xiàn)自我的夢(mèng)想，我都要為它寫(xiě)份計(jì)劃書(shū)。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。

“好的開(kāi)始是成功的一半，如果你期望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自我的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要?！蔽乙彩沁@樣認(rèn)為的。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎答案很顯然是否定的。首先我要研究個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)我在一本書(shū)上看到一些提議。投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)。俗話(huà)說(shuō)“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來(lái)日?！痹谶M(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中必須要有進(jìn)取的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。

第二，是自信心和膽識(shí)。僅有自信心才能堅(jiān)忍不拔，才能具有能動(dòng)性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快，而在無(wú)路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來(lái)。有膽有識(shí)，才能走出一條道路來(lái)。在不少調(diào)查研究證明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強(qiáng)的人，也就是平時(shí)所說(shuō)的事業(yè)心強(qiáng)的人，這些人堅(jiān)信靠自我的努力能夠帶來(lái)好的結(jié)果，不肯向命運(yùn)低頭，也不輕言失敗和放棄。

第三，要懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。常言道:“人怕入錯(cuò)行”，創(chuàng)辦公司，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自我不熟悉，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因?yàn)樨S富深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)能夠使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書(shū)上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

第四，要具備三種本事，即人際交往的本事，洞察決策的本事，信息溝通本事。我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開(kāi)辦一家公司。

第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)本事，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格。我想僅有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要研究的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我研究的。此刻是金融風(fēng)暴時(shí)期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫忙。

接下來(lái)我該研究的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢其實(shí)公司的類(lèi)型也有幾種，有無(wú)限職責(zé)公司，合伙制公司，有限職責(zé)公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因?yàn)樗枪餐鲑Y，合伙經(jīng)營(yíng)，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶職責(zé)的贏利性組織。合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于管理，這樣的公司我覺(jué)得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義。公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào)，必須能夠反映公司的形象、特色，必須研究如何適應(yīng)環(huán)境，滿(mǎn)足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會(huì)讓它簡(jiǎn)潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見(jiàn)就會(huì)記住它，也要讓人們明白我們賣(mài)的是什么。

我想這個(gè)或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向因?yàn)槲以谝槐緯?shū)上看到“投資先選項(xiàng)，好的項(xiàng)目是成功的一半”。選項(xiàng)，不僅僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀(guān)全面的分析，更重要的是要對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握，并且是實(shí)力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。我在書(shū)上看到一些提議。它說(shuō)第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè)，即投資宏觀(guān)環(huán)境，調(diào)查貨源情景，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查，商品銷(xiāo)路的預(yù)測(cè)。其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買(mǎi)床上用品的，因?yàn)槲疑碓谀贤ǎ蠹覒?yīng)當(dāng)明白南通是以紡織業(yè)為主的城市，并且在我所住的地方附近也有很多紡織廠(chǎng)，我媽以前也在這些廠(chǎng)里干過(guò)，并且我的家人此刻也有在賣(mài)床上用品的，我想這些都是對(duì)我有利的條件，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會(huì)給我很多提議。并且賣(mài)床上用品投資不是很大，風(fēng)險(xiǎn)也很小，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，我相信我能辦好它。

在我看來(lái)選擇公司的地址也很重要。賣(mài)床上用品，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)在市中心里，因?yàn)槲蚁胭u(mài)的是有品牌的紡織品，所以不僅僅要在市中心，并且還要在消費(fèi)水平相比較較高的城市。因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多，人們的消費(fèi)水平也比較高，交通運(yùn)輸方便，信息通訊也方便，也便于銷(xiāo)售，并且對(duì)環(huán)境也沒(méi)污染，對(duì)原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。

如何招聘公司員工古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)，任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石?！弊R(shí)人、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá)。公司經(jīng)營(yíng)，貴在善用人才。每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，并且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，能吃苦耐勞，形象要良好。

接下來(lái)是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶(hù)在我看來(lái)要在創(chuàng)辦初期想要有客戶(hù)必須要做廣告。巧用廣告策略，借風(fēng)行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣，有購(gòu)買(mǎi)欲望。我看到一些商店在開(kāi)張時(shí)會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會(huì)經(jīng)過(guò)做電視廣告來(lái)展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最終就是要把握市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)有術(shù)，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。我必須要明白這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少，要有一個(gè)合理的定價(jià)，市場(chǎng)上的需求和購(gòu)買(mǎi)人群。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會(huì)成功的。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，我期望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫忙，它是我結(jié)合了書(shū)和自我想法所寫(xiě)出來(lái)的，不管有沒(méi)有實(shí)用性，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo)，有了奮斗的動(dòng)力。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會(huì)及感悟八

甜品，是許多小女生的最?lèi)?ài)。夏天的到來(lái)，高溫天氣，更是讓冰激淋類(lèi)、果汁類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)行起來(lái)。

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專(zhuān)業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類(lèi)、冰淇淋類(lèi)、冰淇淋曲奇餅類(lèi)、沙冰刨冰類(lèi)、糖水類(lèi)、羹(露)類(lèi)、粥類(lèi)、果汁類(lèi)、調(diào)味乳制品類(lèi)、布丁類(lèi)、藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)龜苓膏類(lèi)、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類(lèi)等。

經(jīng)營(yíng)宗旨

甜美、健康、時(shí)尚。

二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂(yōu)，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買(mǎi)我。

目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

原料專(zhuān)業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴(lài)的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類(lèi)品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。

營(yíng)養(yǎng)全面，健康更多

心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè)，找項(xiàng)目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對(duì)愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏。

服務(wù)規(guī)范，滿(mǎn)意更多

心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類(lèi)。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話(huà)，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪(fǎng)機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

四、選址分析

心甜門(mén)店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與管理

人事

心甜每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。

(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。

(5)公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

管理制度

建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪(fǎng)機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎(jiǎng)懲制度。

六、企業(yè)形象

傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹(shù)立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開(kāi)學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢(xún)。

形象代言

制作可愛(ài)的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。

店面布置

心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類(lèi)特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)。

七、促銷(xiāo)決策

美食手冊(cè)

制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

節(jié)日活動(dòng)

在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象?；顒?dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題競(jìng)答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000～2000元。

許愿樹(shù)

店堂設(shè)置許愿樹(shù)兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡。可在許愿樹(shù)上掛上寫(xiě)好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。

店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿(mǎn)60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張，積滿(mǎn)一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷(xiāo)手段來(lái)贏得穩(wěn)定的顧客群。

八、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

開(kāi)張成本：桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備、預(yù)付店租、裝潢、原材料

以上項(xiàng)目將移交專(zhuān)業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定。

九、心甜的發(fā)展

根據(jù)企業(yè)實(shí)力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場(chǎng)。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：

1。立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，占據(jù)一定份額填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)的空白，把企業(yè)做得專(zhuān)業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。

2。占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開(kāi)設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

3。走向泰州市場(chǎng)，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)

在泰州市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn)，申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。