我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

對于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會及感悟一

創(chuàng)業(yè)者姓名：

項目性質(zhì)：公民個人辦園主要經(jīng)營范圍：2-學(xué)齡前兒童的看護(hù)，學(xué)前教育及特長培訓(xùn)

2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

姓名：

教育背景及培訓(xùn)情況：1994年-1996年 天津職業(yè)大學(xué) 修會計專業(yè) ?？?0__年-20__年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟(jì)管理 本科20__年9月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20__年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20__年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗：

1996年至20__年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財務(wù)知識，積累了一些的管理經(jīng)驗。20__年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制，失業(yè)。

二、項目市場評估及前景預(yù)測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學(xué)齡前的兒童約500人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，520__年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。

三、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險增大，個體園承受風(fēng)險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費(fèi)適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班2個;有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費(fèi)約在150170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項目、價格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%30%的份額，或者更高。

四、市場營銷計劃及風(fēng)險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

1.服務(wù)項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時服務(wù)、珠心算特長班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項目的內(nèi)容、收費(fèi)價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項目服務(wù)特征 服務(wù)價格 競爭對手的價格日托班日間看護(hù),早中飯和學(xué)前教育 160國辦400元以上小學(xué)140，個體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒 1元/天無延時服務(wù)為早7點(diǎn)前、晚6點(diǎn)后接送的幼兒家長提供延時服務(wù)2元/小時無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無

2.選址。除了在服務(wù)項目上多樣化，同時，選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學(xué)。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護(hù)，也會取得家長的信任。

5、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。

幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風(fēng)險，如能在價格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

五、前景規(guī)劃

我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計劃等等，都要學(xué)習(xí)國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場調(diào)查和評估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達(dá)到70100個孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富，信譽(yù)越來越好，家長也逐漸認(rèn)可，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。

25年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓(xùn)項目等等。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。

六、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機(jī)，具體分工可見人員組織機(jī)構(gòu)圖。

園長 1名

職責(zé)：對幼兒園全面負(fù)責(zé)，監(jiān)督指導(dǎo)員工對外聯(lián)絡(luò)、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名 保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機(jī)兼采買1名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和 顧幼兒生活、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配，協(xié)助采買 維修

七、開業(yè)成本及財務(wù)評估

開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備開辦前，首先預(yù)測先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本。我分別用表格的形式加以說明，見附表23

附表2固定資產(chǎn)和折舊概要項目細(xì)項價值(元)折舊年限年折舊(元工具和設(shè)備空調(diào)、電扇、電視、收音機(jī)、電子琴、桌椅、床、玩具、冰箱、消毒柜等交通工具面包車辦公家具及設(shè)備辦公桌、電話、手機(jī)等18005360房屋自有140平米一樓三室一套20__0020__000合計

附表3 流動資金(月)

1.原材料(定員50人)項目數(shù)量(公斤)單價(元)總費(fèi)用(元)肉5016800蛋506300米面1502.6390油258200水果、菜40031200奶、豆?jié){200副料100合計3190

2.其他經(jīng)營費(fèi)用(月)項目費(fèi)用(元)備注園長的工資1000雇員工資4000人均500，共6人,另1000元為機(jī)動獎金營銷費(fèi)用83年預(yù)計營銷費(fèi)用1000，平攤在12個月中公用事業(yè)費(fèi)1500水電、煤氣、汽油、養(yǎng)路、電話費(fèi)、取暖費(fèi)維修費(fèi)100汽車、室外玩具、設(shè)備、桌椅的日常維修保險費(fèi)78一年240元火險，700元車險，12個月均攤注冊登記費(fèi)42教育局和物價局辦證費(fèi)500元，12個月均攤其他20紙張、筆等消耗品合計6823

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預(yù)測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在6月份開張，那可預(yù)測到明年5月份整個一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預(yù)計可達(dá)到50人，隨著幼兒園的起步、成長，通過家長的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。見附表45。

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng)，會很大的影響孩子的數(shù)量，故在2月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費(fèi)用，減少當(dāng)月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi)。

有了銷售預(yù)測和成本計劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力，有必要做一個現(xiàn)金流量計劃，見附表6。

通過銷售預(yù)測和成本計劃，一年可實現(xiàn)利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。

八、資金來源

通過上述的分析和預(yù)測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動資金。就我個人而言，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地，可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營的好，在2年以后，我會擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營。有了辦學(xué)經(jīng)驗和信心，在擴(kuò)園時，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會容易一些。

對于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會及感悟二

同志們、學(xué)員們：

大家好!

今天，我們在培訓(xùn)中心隆重舉行開班典禮，歡迎大家參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，我代表全體工作人員，對大家的到來表示最熱烈的歡迎，向組織這次培訓(xùn)的區(qū)委組織部等相關(guān)部門表示最誠摯的感謝。

創(chuàng)業(yè)，是當(dāng)今時代的主題。創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬大學(xué)生的就業(yè)門路，也為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)廣大青年大學(xué)生的個人價值。我們有青春這筆財富，我們思維活躍，敢打敢拼，蘊(yùn)涵著巨大的創(chuàng)業(yè)潛能，正是創(chuàng)業(yè)的好時期。

希望大家珍惜這次機(jī)會。靜下心來，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，先當(dāng)好學(xué)生，再爭做老板，掌握一技之長，為實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合創(chuàng)業(yè)實際和自身不足，積極開展交流和研討，相互啟發(fā)，共同提高。充分利用這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會，努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技、市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理等理論知識，不斷提高理論水平和自身素質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是國際就業(yè)促進(jìn)項目。培訓(xùn)的目的就是把有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定創(chuàng)業(yè)條件的人員，培訓(xùn)為“企業(yè)創(chuàng)辦者”，開辦新企業(yè)且創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，在解決創(chuàng)業(yè)者本人就業(yè)問題的同時，使更多的人員實現(xiàn)就業(yè)。

本次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的開辦旨在鼓勵在座的有意向創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，同時在你們選擇合適的創(chuàng)業(yè)項目，如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書，如何籌集資金等方面提供幫助。讓你們更好地了解企業(yè)創(chuàng)辦的過程，有效地避免創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。因此創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是非常重要的。

在培訓(xùn)期間我們要求各位學(xué)員服從管理，遵守紀(jì)律。嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真遵守培訓(xùn)班有關(guān)紀(jì)律制度和教學(xué)要求，不遲到，不曠課，認(rèn)真地上好培訓(xùn)的每一堂課。

最后，預(yù)祝這次培訓(xùn)工作取得圓滿成功。

對于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會及感悟三

作為一名剛參加工作不久的青年教工，與來自在杭二十多所高校的40名從事就業(yè)工作線的專家老師一起，參加了此次第五期創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)師資培訓(xùn)班，感到非常榮幸。

為期七天的培訓(xùn)，包括一天項目介紹，兩天解玉蘭老師和石科明老師的示范教學(xué)，一天的試講備課，兩天半的試講演練，時間緊湊，環(huán)環(huán)相扣。通過總經(jīng)理選聘，組建團(tuán)隊，編寫創(chuàng)業(yè)計劃書等一步步的環(huán)節(jié)設(shè)計，不僅讓我了解了模擬公司的概念，操作流程，還學(xué)習(xí)了行動導(dǎo)向教學(xué)法，并且認(rèn)識了很多同來培訓(xùn)的老師，從他們身中也學(xué)到了很多?？傊?，這次培訓(xùn)使我收獲頗豐。

以下是我參加此次培訓(xùn)的幾點(diǎn)心得體會。

一是全面了解了創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)這個項目，對我以后從事學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作將有極大的幫助。先進(jìn)的理念，系統(tǒng)的理論，可行的實際操作手冊，將使以后的工作起到事半功倍的效果，希望通過繼續(xù)學(xué)習(xí)和摸索，以后能擔(dān)任創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的教學(xué)工作，更好地提升自我的能力，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作發(fā)揮應(yīng)有的作用。

二是解老師和石老師的培訓(xùn)經(jīng)驗豐富，授課認(rèn)真負(fù)責(zé)。尤其是行動導(dǎo)向教學(xué)法，在學(xué)習(xí)后深有感觸，印象非常深刻。直觀地理解了老師教學(xué)方法運(yùn)用的好與壞，會直接影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。并在試講中進(jìn)行了嘗試，相信這種教學(xué)方法對我今后的教學(xué)和工作會有很大的幫助。

三是在實訓(xùn)過程中，在何波總經(jīng)理的帶領(lǐng)下與小組成員一起創(chuàng)辦了模擬公司，我們的公司叫“加油寶貝母嬰服務(wù)責(zé)任模擬公司”。參照母版公司貝因美，通過經(jīng)營環(huán)境分析、公司產(chǎn)品定位、營銷策略、財務(wù)預(yù)測等，我們按照公司創(chuàng)業(yè)需要的調(diào)研和程序，進(jìn)行了一套較為完整的模擬訓(xùn)練。在其中體驗創(chuàng)辦公司的艱辛和快樂。

四是試講環(huán)節(jié)，聆聽了四十位同學(xué)的試講課，深受啟發(fā)。尤其是石科明老師的精彩點(diǎn)評，總能切中要害，讓人敬佩不已。同時很慶幸有緣結(jié)識了這么多朋友，以后工作就有了請教的專家。

最后再次感謝石老師和解老師的傳道解惑，感謝杭州市職業(yè)技能培訓(xùn)指導(dǎo)中心和模擬公司杭州中心工作人員的辛勤付出，感謝各位同學(xué)的知識共享!

對于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會及感悟四

創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

計劃書要思考的問題

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點(diǎn)也會有所不同。

通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述您的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，您的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1、要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;2、當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時;3、隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

對于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會及感悟五

同志們：

經(jīng)市委、市政府研究，今天我們在這里召開全市傳達(dá)貫徹黨的_大精神暨“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”大討論活動動員大會。今天的會議請了企業(yè)家參加，體現(xiàn)了市委、市政府對發(fā)展經(jīng)濟(jì)和對企業(yè)家的高度重視。剛才，江躍進(jìn)市長就黨的_大精神進(jìn)行了傳達(dá)，下面，我主要圍繞“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”大討論活動，講三點(diǎn)意見。

一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識開展“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”大討論活動的重要意義

當(dāng)前，我市正處在全面提升工業(yè)化、城市化、城鄉(xiāng)一體化和全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，特別需要以新的思路、新的理念引導(dǎo)又好又快發(fā)展。全市上下一定要充分認(rèn)識開展這項活動的重要性、必要性，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，自覺地投身到大討論活動中來。

1、開展大討論活動，是貫徹落實黨的_大精神和省第十二次黨代會精神的重要舉措。黨的_大明確提出了要深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅定不移地繼續(xù)解放思想，堅定不移地堅持改革開放，堅定不移地推動科學(xué)發(fā)展，堅定不移地促進(jìn)社會和諧。這“四個堅定不移”是我們開展“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”大討論活動的重要指導(dǎo)思想。省第十二次黨代會深刻總結(jié)浙江改革開放以來的偉大實踐，創(chuàng)造性地把科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會等重要思想與浙江實際相結(jié)合，提出了要堅定不移地走創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省之路。這是我省為實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會、繼續(xù)走在前列這個目標(biāo)而作出的重大戰(zhàn)略決策，是我省今后工作的指導(dǎo)方針。貫徹落實好黨的_大精神和省第十二次黨代會精神，就是要組織開展好“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”大討論活動，進(jìn)一步解放思想，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

2、開展大討論活動，是推動?xùn)|陽又好又快發(fā)展，實現(xiàn)奮力追趕的現(xiàn)實需要。改革開放以來，東陽人發(fā)揚(yáng)解放思想、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精神，經(jīng)濟(jì)社會保持了持續(xù)較快發(fā)展，進(jìn)入了全國百強(qiáng)縣市行列，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有很多的亮點(diǎn)，如木雕竹編、建筑、影視旅游等。但是，我們也要看到，我市經(jīng)濟(jì)總量還偏小，創(chuàng)業(yè)主體還不多，自主創(chuàng)新能力還不強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的任務(wù)還很重。近幾年來，我市在金華市的經(jīng)濟(jì)比重在下降，地位在下降，在全國百強(qiáng)縣的位置也在下降。面對這樣的態(tài)勢，東陽要在新一輪競爭中再創(chuàng)新優(yōu)勢，實現(xiàn)奮力追趕，就必須大力加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新步伐，以創(chuàng)新謀求新發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)拓展新空間，真正走出一條創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展新路。開展大討論活動，就是要進(jìn)一步落實市第十三次黨代會提出的深入實施“一主多元”發(fā)展戰(zhàn)略、推進(jìn)“五市”建設(shè)的要求，激發(fā)全市干部群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的熱情，為奮力追趕注入新的動力。

3、開展大討論活動，是振奮精神，激發(fā)全市創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新激情的有效載體。東陽人素有勤耕苦讀、艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，很多東陽人在外創(chuàng)業(yè)很成功，我市機(jī)關(guān)部門中很多都是各條戰(zhàn)線上的先進(jìn)。但是東陽為什么這幾年來發(fā)展不快，在全國百強(qiáng)縣中的位置在退位?客觀原因當(dāng)然也有，但從調(diào)查的情況看，最根本的原因還是在于我市干部群眾的精神狀態(tài)。第一是缺少憂患意識，發(fā)展的緊迫感、責(zé)任感不強(qiáng)的問題。第二是各社會成員如何合理定位的問題。比如黨委、政府有沒有為企業(yè)做好服務(wù)工作，營造一個公平競爭的環(huán)境?企業(yè)有沒有把精力放在打造“百年老廠”、“行業(yè)龍頭”上?第三是各社會成員有沒有凝心聚力，形成合力的問題。開展大討論活動，就是要進(jìn)一步增強(qiáng)全市上下的責(zé)任感、緊迫感，樹立不甘落后、奮力追趕的信心，推動“百姓創(chuàng)家業(yè)、能人創(chuàng)實業(yè)、干部創(chuàng)事業(yè)”，形成全民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的良好氛圍。

二、明確重點(diǎn)，扎實開展“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”大討論活動

各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，市機(jī)關(guān)各部門、各單位要根據(jù)市委、市政府有關(guān)大討論活動的意見精神，明確任務(wù)，突出重點(diǎn)，認(rèn)真組織開展大討論活動。

1、大討論活動要以促進(jìn)思想觀念更新為首要任務(wù)。要從東陽干部群眾的思想實際出發(fā)，著重引導(dǎo)廣大干部群眾解放思想、更新觀念，破除習(xí)慣性認(rèn)識和思想上的禁錮，進(jìn)一步樹立起創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的思想。

一要增強(qiáng)憂患意識、責(zé)任意識、大局意識。要把東陽發(fā)展作為首要責(zé)任，增強(qiáng)憂患意識，堅定奮力追趕的信心和決心，聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，努力實現(xiàn)全市經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。要切實增強(qiáng)工作的緊迫感和責(zé)任感，搶抓機(jī)遇、攻堅克難、開拓進(jìn)取，確保各項工作目標(biāo)任務(wù)落到實處。堅持一切從大局出發(fā)，部門利益要服從、服務(wù)發(fā)展大局。各級領(lǐng)導(dǎo)要凝心聚力，形成合力，部門之間既要明確責(zé)任、各司其職，又要相互支持、主動配合，形成加快發(fā)展的強(qiáng)大動力。

二要增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展意識。科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展。不發(fā)展，一切都無從談起。但發(fā)展必須是科學(xué)的發(fā)展。目前，東陽的發(fā)展正處在一個十分重要的關(guān)口，主要表現(xiàn)在：一些重大舉措正處在攻堅期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正處在調(diào)整期，社會預(yù)期正處在上升期。這一階段，既面臨著做大經(jīng)濟(jì)總量和提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量的雙重任務(wù)，又面臨著發(fā)展經(jīng)濟(jì)和保護(hù)環(huán)境的雙重壓力，更面臨著維護(hù)社會和諧穩(wěn)定和優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的雙重挑戰(zhàn)，任務(wù)重、困難多、挑戰(zhàn)大。面對這些任務(wù)、困難和挑戰(zhàn)，我們一定要自覺地以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展意識，更好地統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各項工作，促進(jìn)東陽經(jīng)濟(jì)社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

三要創(chuàng)新工作思路方法。實現(xiàn)新目標(biāo)、完成新任務(wù)，需要我們不斷地創(chuàng)新思路。我們要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，緊緊圍繞市十三次黨代提出的“五市”建設(shè)目標(biāo)和“一主多元”發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)工作思路和方法創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和其它各方面的創(chuàng)新，真正以創(chuàng)新來推動各項工作，以創(chuàng)新來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。當(dāng)前，正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌期、社會轉(zhuǎn)型期、改革攻堅期，新的矛盾、問題不斷出現(xiàn)，這就更需要我們以創(chuàng)新的思路和方法，不斷地去解發(fā)展中出現(xiàn)的各種困難和挑戰(zhàn)。

四要激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱情。要大力營造公平競爭環(huán)境，激發(fā)全社會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新熱情。黨委、政府要毫不猶豫地支持企業(yè)發(fā)展，服務(wù)企業(yè)，實實在在為企業(yè)解決實際困難，為企業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境。這里特別強(qiáng)調(diào)要一視同仁，給所有企業(yè)營造公平的服務(wù)環(huán)境，支持所有企業(yè)發(fā)展。只要企業(yè)的要求是合理的、正當(dāng)?shù)模瑢φ麄€東陽發(fā)展大局有利的，都要給他辦。要鼓勵東陽企業(yè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同發(fā)展壯大。大企業(yè)不僅自己要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，還要積極主動地引導(dǎo)和支持中小企業(yè)，帶動中小企業(yè)發(fā)展。

2、大討論活動要以推進(jìn)又好又快發(fā)展為主要目標(biāo)。開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大討論活動，主要的目的就是要促進(jìn)東陽經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

一要發(fā)展壯大縣域經(jīng)濟(jì)。加速發(fā)展和壯大縣域經(jīng)濟(jì)是我市提升綜合競爭力、實現(xiàn)奮力追趕的關(guān)鍵所在。一方面要加快中等城市建設(shè)步伐。目前東陽城區(qū)集聚度不高，輻射力、帶動力不強(qiáng)。下一步要把中等城市建設(shè)作為一個突出重點(diǎn)來抓，增強(qiáng)輻射力，提高集聚度，把城區(qū)建成拉動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。另一方面要強(qiáng)化鎮(zhèn)鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的支撐。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)要結(jié)合本地實際，自我加壓，加快發(fā)展，特別是橫店、巍山、南馬等中心鎮(zhèn)要進(jìn)一步理清發(fā)展思路，在全局中找準(zhǔn)定位，切實承擔(dān)起推動?xùn)|陽縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大責(zé)任。

二要推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力實施“一主多元”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以工業(yè)為主導(dǎo)，以商貿(mào)、影視旅游業(yè)為重點(diǎn)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)等其它產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。始終把發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)作為我們經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，做大總量，提升質(zhì)量，努力使工業(yè)經(jīng)濟(jì)各項指標(biāo)保持一個較高的增速，超過金華全市以及全省的平均水平。按照“錯位發(fā)展、互利共贏”的要求，科學(xué)系統(tǒng)編制商貿(mào)新區(qū)規(guī)劃，加快商貿(mào)新區(qū)建設(shè)，做大做強(qiáng)商貿(mào)流通業(yè)，推動浙中市場群發(fā)展。以橫店影視文化產(chǎn)業(yè)實驗區(qū)為依托，吸引一批具有品牌優(yōu)勢和影響力的影視制作主體，拉長影視產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強(qiáng)影視文化產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)影視拍攝基地向影視產(chǎn)業(yè)基地的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。要做大做強(qiáng)旅游業(yè)，充分融合東陽的文化特色，促進(jìn)旅游與影視、古建筑等結(jié)合，推動?xùn)|陽旅游業(yè)由景點(diǎn)旅游向城市旅游、目的地旅游轉(zhuǎn)變。大力引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑觀光農(nóng)業(yè)，扶持發(fā)展一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和高效生態(tài)農(nóng)業(yè)基地，推動效益農(nóng)業(yè)發(fā)展。

三要提高自主創(chuàng)新能力。發(fā)揮企業(yè)作為投入主體、研發(fā)主體、受益主體和風(fēng)險承擔(dān)主體的作用，形成以企業(yè)為主體，以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。圍繞我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，建立研發(fā)平臺，提高研發(fā)能力，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)、獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。機(jī)械電子產(chǎn)業(yè)要通過引進(jìn)和嫁接改造，推動機(jī)械電子整機(jī)產(chǎn)品和終端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，加快中、高檔產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，延長機(jī)械產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，提高科技含量和附加值。醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥中間體要向原料藥發(fā)展，原料藥要向成品藥發(fā)展，成品藥企業(yè)要研發(fā)新品、提高檔次，有條件的要向生物醫(yī)藥方向發(fā)展。化工行業(yè)要致力于環(huán)保型、高附加值精細(xì)終端化工的培育。服裝、建材、工藝美術(shù)等傳統(tǒng)行業(yè)要通過改造、整合，擴(kuò)大市場，提高檔次，增加附加值。大力實施品牌戰(zhàn)略，繼續(xù)爭創(chuàng)一批國家級和省級名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)和免檢產(chǎn)品，通過打造品牌壯大企業(yè)綜合實力，切實改變我市工業(yè)企業(yè)“為人作嫁衣裳”、沒有自己的品牌、附加值小、利潤薄等狀況。

3、大討論活動要以強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)支撐為重要內(nèi)容。要旗幟鮮明地鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，為廣大干部群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供服務(wù)支撐。

一要完善創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新政策。要加大公共財政對工業(yè)的扶持力度，在當(dāng)前東陽財政緊張的狀況下，擠出一部分資金，鼓勵工業(yè)企業(yè)加大技改投入，引進(jìn)項目。進(jìn)一步降低門檻，拓寬市場準(zhǔn)入領(lǐng)域，放寬市場準(zhǔn)入條件，簡化工商注冊手續(xù)，努力減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。加強(qiáng)行業(yè)發(fā)展引導(dǎo)，出臺指導(dǎo)政策，加強(qiáng)全民創(chuàng)業(yè)項目的搜集、篩選和規(guī)劃，定期發(fā)布創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)項目，為城鄉(xiāng)居民尋找創(chuàng)業(yè)項目、就業(yè)崗位提供服務(wù)。加大融資支持力度，完善落實中小企業(yè)貸款信用擔(dān)保有關(guān)政策，鼓勵建立創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資基金，采取貼息、擔(dān)保等間接手段，發(fā)揮財政資金引導(dǎo)作用，加大對各類主體創(chuàng)業(yè)活動的援助。積極開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，鼓勵和支持農(nóng)民通過開辦新型家庭工業(yè)、農(nóng)家樂等形式自主創(chuàng)業(yè)。

二要優(yōu)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。深入開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動，提高工作效率和服務(wù)水平。要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，多設(shè)路標(biāo)，不設(shè)路障，少說“不能辦”，多想“怎么辦”，用足用活政策，最大限度地為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供服務(wù)。要大力推進(jìn)行政審批制度改革，積極推動流程再造和審批運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新，進(jìn)一步削減審批事項，縮短審批循環(huán)時間，抓好一審一核制、限時辦結(jié)制、聯(lián)合踏勘制等制度的落實，切實提高行政審批的規(guī)范化和便捷化程度。要進(jìn)一步規(guī)范部門收費(fèi)行為和行政處罰自由裁量權(quán)，堅決制止亂收費(fèi)、亂罰款、亂攤派行為，切實保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的合法權(quán)益。

三要搭建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新平臺。要大力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。著重抓好兩個省級開發(fā)區(qū)和一個國家級影視文化產(chǎn)業(yè)實驗區(qū)整合提升工作，同時抓好金甬、諸永高速公路沿線產(chǎn)業(yè)帶的規(guī)劃建設(shè)，積極扶持南馬、懷魯?shù)戎攸c(diǎn)工業(yè)功能區(qū)建設(shè)，著力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展平臺。加大黃土丘陵開發(fā)力度，大力清理閑置土地，努力緩解土地瓶頸制約。嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)用地投資強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)“畝產(chǎn)論英雄”，提高土地單位面積產(chǎn)出效益。要大力構(gòu)建人才平臺。重視人才培養(yǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)一支熟悉科技、了解經(jīng)濟(jì)、銳意創(chuàng)新、善于創(chuàng)業(yè)、有做大做強(qiáng)企業(yè)雄心壯志的企業(yè)家隊伍。加強(qiáng)各類職業(yè)技術(shù)的教育和培訓(xùn)，不斷提高工業(yè)企業(yè)全體員工的素質(zhì)。重視人才引進(jìn)，健全外地人才柔性流動的引進(jìn)機(jī)制，建立東陽籍在外人才資源庫，實施“人才回歸”工程，使各類人才不拘一格為我所用。要大力構(gòu)建創(chuàng)業(yè)融資平臺。大力加強(qiáng)誠信社會建設(shè)，努力營造良好的信用環(huán)境。搞好銀企結(jié)對，積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)上市融資，努力為企業(yè)提供良好的信貸服務(wù)和融資環(huán)境。

4、大討論活動要以促進(jìn)全年工作落實為基本要求。要注重虛實結(jié)合、以虛促實，通過開展大討論活動推動全年各項目標(biāo)任務(wù)的落實，及早理清明年工作思路。

一要全面完成年度目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)在已經(jīng)是第四季度，有一些工程目前進(jìn)展緩慢，完成進(jìn)度跟不上時間進(jìn)度。如規(guī)模以上工業(yè)發(fā)展不快，引進(jìn)外資不理想，人口出生性別比偏高問題仍然比較突出，等等。各級各部門務(wù)必要增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，對重要工作、重大實事、重點(diǎn)建設(shè)項目實施情況再次進(jìn)行全面分析，對工作中存在的問題和困難再次進(jìn)行深入研究，然后對各項任務(wù)特別是與年初目標(biāo)有差距的工作任務(wù)，倒排時間和進(jìn)度，制定工作計劃，強(qiáng)化工作責(zé)任，落實工作措施，明確完成時限，確保全面完成各項目標(biāo)任務(wù)。

二要及早謀劃明年工作思路。明年是貫徹落實黨的_大精神的重要之年，也是落實市第十三次黨代會確定的各項目標(biāo)任務(wù)的全面推進(jìn)之年。各級各部門一定要未雨綢繆，及早準(zhǔn)備。要認(rèn)真分析國內(nèi)外發(fā)展形勢，深入開展調(diào)查研究，高起點(diǎn)謀劃明年工作的思路、目標(biāo)和重大項目，力求工作目標(biāo)定位更高、工作思路更明，推進(jìn)舉措更實。特別是作為保障經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的項目工作，必須提前謀劃部署，全面掌握國家的投資方向和投資重點(diǎn)，講策略、變角度、找空間，積極挖掘政策潛力，提前包裝爭取項目，為明年發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

三、精心組織，確保“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”大討論活動取得實效

各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，市機(jī)關(guān)各部門、各單位要高度重視、統(tǒng)一思想、創(chuàng)新舉措、狠抓落實，真正使大討論活動成為一個推進(jìn)廣大干部群眾解放思想、更新觀念的過程，成為一個激發(fā)活力、增強(qiáng)動力的過程，成為一個推動創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市的過程。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市委、市政府已經(jīng)專門成立了大討論活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)大討論活動的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和督促工作。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，市機(jī)關(guān)各部門、各單位要切實按照市委、市政府的總體部署，把大討論活動擺上重要位置，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、虛實結(jié)合、全面推進(jìn)，認(rèn)認(rèn)真真地把本單位的大討論活動組織好、實施好。領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺地將大討論工作與主管的工作結(jié)合起來，組織開展好本單位大討論活動;廣大干部也要端正態(tài)度，積極參與討論，切實把大討論活動的有關(guān)要求轉(zhuǎn)化為干工作、干事業(yè)的自覺行動。

2、明確方法步驟。這次大討論活動大體分三個階段進(jìn)行：一是調(diào)查研究、開展討論、形成共識階段，時間為7月中旬至10月20日。主要任務(wù)是根據(jù)市里的統(tǒng)一部署，按照“宣傳發(fā)動要廣、調(diào)查研究要準(zhǔn)、思想觸動要深”的要求，迅速組織開展好大討論活動。二是明確重點(diǎn)、明確責(zé)任、狠抓落實階段，時間為10月20日至11月20日。主要任務(wù)是針對第一階段理出的問題，尋找癥結(jié)，明確措施，抓好整改。三是總結(jié)提高、健全機(jī)制、鞏固成果階段，時間為11月20日至年底。主要任務(wù)是對大討論活動進(jìn)行總結(jié)表彰，建立健全創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的長效機(jī)制，著力鞏固大討論活動成果。

3、營造濃厚氛圍。宣傳部門要把大討論活動作為今年下半年的宣傳重點(diǎn)，并與市里新聞媒體做好銜接，借助市里開展大討論活動的東風(fēng)，制訂周密的宣傳方案，開設(shè)專欄、專題，扎實做好輿論引導(dǎo)工作。在宣傳內(nèi)容上，要突出宣傳開展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動的重大意義和干部群眾中創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的先進(jìn)典型，把廣大干部群眾創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的積極性充分調(diào)動起來，形成人人關(guān)心大討論、支持大討論、參與大討論的生動局面。

4、強(qiáng)化督促檢查。各級各部門要把任務(wù)層層分解，加強(qiáng)督促檢查，狠抓工作落實。主要領(lǐng)導(dǎo)要及時掌握大討論的工作動態(tài)，及時協(xié)調(diào)解決推進(jìn)中遇到的困難和問題?；顒佣綄?dǎo)組要對大討論活動進(jìn)行全程跟蹤督查，及時通報大討論活動進(jìn)展情況。要把“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)市”的主要任務(wù)列入干部任期考核目標(biāo)，加大工作考核力度，確保各項工作落到實處。

同志們，創(chuàng)新是事業(yè)的靈魂，創(chuàng)業(yè)是事業(yè)的基礎(chǔ)。全市上下要以這次大討論活動為契機(jī)，全面貫徹落實黨的_大精神和省第十二次黨代會精神，大興創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之風(fēng)，為奮力追趕、實現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展而努力奮斗!

對于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會及感悟六

一、發(fā)展前景

隨著近幾年韓國風(fēng)在我國盛行，韓國的文化漸漸走進(jìn)我們的日常生活，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧。在一個有著13億人口的市場下，本人想開一家韓國服裝店。

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近___。

三、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計花費(fèi)___元。

四、發(fā)展戰(zhàn)略

1、主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計獨(dú)特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)累計獎勵機(jī)制。

2、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：初次來店的驚喜：免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。增加顧客購買的可能：

①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;

②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

五、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。

2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。

六、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我(安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨)、王碩(進(jìn)貨)、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

七、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1、裝修費(fèi)___;

2、店面擺放衣服，飾品，小東西等___;

3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元;

4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi);

5、余下___做流動資金使用。

共計：___元

對于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會及感悟七

開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢想。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否能夠能實現(xiàn)自我的夢想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。

“好的開始是成功的一半，如果你期望建立并經(jīng)營好一個屬于自我的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要。”我也是這樣認(rèn)為的。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎答案很顯然是否定的。首先我要研究個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)我在一本書上看到一些提議。投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個進(jìn)取的心態(tài)。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來日?！痹谶M(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中必須要有進(jìn)取的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。

第二，是自信心和膽識。僅有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調(diào)查研究證明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強(qiáng)的人，也就是平時所說的事業(yè)心強(qiáng)的人，這些人堅信靠自我的努力能夠帶來好的結(jié)果，不肯向命運(yùn)低頭，也不輕言失敗和放棄。

第三，要懂專業(yè)知識，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。常言道:“人怕入錯行”，創(chuàng)辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自我不熟悉，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專業(yè)知識能夠使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識。

第四，要具備三種本事，即人際交往的本事，洞察決策的本事，信息溝通本事。我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開辦一家公司。

第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)本事，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格。我想僅有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。

個人創(chuàng)業(yè)還需要研究的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，社會環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我研究的。此刻是金融風(fēng)暴時期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫忙。

接下來我該研究的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢其實公司的類型也有幾種，有無限職責(zé)公司，合伙制公司，有限職責(zé)公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因為它是共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶職責(zé)的贏利性組織。合伙公司設(shè)立簡便，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒經(jīng)驗的女大學(xué)生。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義。公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須研究如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們明白我們賣的是什么。

我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅僅要對實力進(jìn)行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握，并且是實力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。我在書上看到一些提議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調(diào)查預(yù)測，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情景，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競爭狀況，進(jìn)行價格預(yù)測調(diào)查，商品銷路的預(yù)測。其實我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險的，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因為我身在南通，大家應(yīng)當(dāng)明白南通是以紡織業(yè)為主的城市，并且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，并且我的家人此刻也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會給我很多提議。并且賣床上用品投資不是很大，風(fēng)險也很小，更何況我是學(xué)市場營銷的，我相信我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應(yīng)當(dāng)在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅僅要在市中心，并且還要在消費(fèi)水平相比較較高的城市。因為哪里消費(fèi)群體比較多，人們的消費(fèi)水平也比較高，交通運(yùn)輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。

如何招聘公司員工古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石?！弊R人、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá)。公司經(jīng)營，貴在善用人才。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，并且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。

接下來是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風(fēng)行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣，有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會經(jīng)過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最終就是要把握市場，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。我必須要明白這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。

這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書，我期望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫忙，它是我結(jié)合了書和自我想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo)，有了奮斗的動力。

對于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論課程的心得體會及感悟八

甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產(chǎn)品風(fēng)行起來。

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

經(jīng)營目標(biāo)

在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。

經(jīng)營宗旨

甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個空白。

市場競爭分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識我到愛我，買我。

目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養(yǎng)全面，健康更多

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè)，找項目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。

服務(wù)規(guī)范，滿意更多

心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

四、選址分析

心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與管理

人事

心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

(2)下管一級：上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。

(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

管理制度

建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

六、企業(yè)形象

傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。

形象代言

制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。

店面布置

心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

七、促銷決策

美食手冊

制訂心甜健康時尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

節(jié)日活動

在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對心甜產(chǎn)品的印象?；顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動花費(fèi)約1000～2000元。

許愿樹

店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實現(xiàn)。

店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。

八、財務(wù)需求與運(yùn)用

開張成本：桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備、預(yù)付店租、裝潢、原材料

以上項目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定。

九、心甜的發(fā)展

根據(jù)企業(yè)實力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個市場為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：

1。立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，占據(jù)一定份額填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。

2。占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，建立連鎖機(jī)制

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店。在實際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

3。走向泰州市場，開放加盟經(jīng)營

在泰州市場能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店，開放加盟經(jīng)營。