工程匯報(bào)總結(jié)如何做(通用20篇)

總結(jié)可以幫助我們更好地提升自己的學(xué)習(xí)和工作效率。如何寫一篇較為完美的總結(jié)？不同行業(yè)和領(lǐng)域都有相應(yīng)的總結(jié)范文，可以根據(jù)需求進(jìn)行查閱。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇一

一、立足崗位、腳踏實(shí)地。

一個(gè)美好的社區(qū)，居民應(yīng)該充滿幸福感。所以社工的使命是：協(xié)力構(gòu)建更具幸福感的社區(qū)。讓社區(qū)更美好的關(guān)鍵就是要把黨和政府的溫暖讓居民感受到，社工就是其中非常重要的一股力量。一開始，在社區(qū)開展工作遇到問題時(shí)，我喜歡研究，經(jīng)常弄一些“成果”出來。一次偶然的機(jī)會，我和一位社工聊天，在交流中發(fā)現(xiàn)，自己的不少“成果”其實(shí)就是社會工作方法。我開始對社會工作刮目相看，閱讀了一些專業(yè)書籍后，決定系統(tǒng)學(xué)習(xí)社會工作知識，并于20__年取得了社會工作師資格，從那時(shí)起，我開始使用專業(yè)社會工作方法，真正融入社區(qū)工作中；作為社區(qū)網(wǎng)格長，我積極下網(wǎng)格，勤入戶，了解居民家庭成員情況及服務(wù)需求，同時(shí)依據(jù)入戶情況整理出網(wǎng)格數(shù)據(jù)庫，提供準(zhǔn)確完備的`基礎(chǔ)信息資料。適時(shí)跟進(jìn)正在處理的網(wǎng)格事項(xiàng)，并做好民情日志的記錄工作。協(xié)助組織對轄區(qū)居民開展經(jīng)常性的防災(zāi)抗災(zāi)、自救知識、技能的宣傳教育，動(dòng)員群眾使用技防、物防設(shè)施，減少災(zāi)害事故的發(fā)生；作為社區(qū)未成年人、家庭教育建設(shè)的負(fù)責(zé)人，先后組織開展了“小小志愿者”、“樂高大比拼”、“情系端午”等豐富精彩的活動(dòng)，助力未成年人健康成長；作為社區(qū)婦聯(lián)主席，宣傳、貫徹落實(shí)黨和政府服務(wù)基層?jì)D女群眾的方針政策。關(guān)心、關(guān)愛婦女和未成年人，積極開展活動(dòng)、組織法律知識講座等，維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益。

創(chuàng)新工作方法，通過簡報(bào)記錄等方式強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)，為社區(qū)開通微信公眾號，通過微信客戶端將黨的方針政策、社區(qū)活動(dòng)通知等傳達(dá)給社區(qū)居民，縮短與社區(qū)居民的交流距離。組織開展社區(qū)講座、文藝匯演、居民才藝比拼等活動(dòng)，帶動(dòng)社區(qū)工作整體水平提升。

晉祠社區(qū)60歲以上的老年人有100多位，他們當(dāng)中有的經(jīng)濟(jì)條件還可以，就是平時(shí)沒人陪著聊天，生活比較孤獨(dú)。我最擅長的一項(xiàng)就是定期到老人家中探訪。一開始老人家們根本不讓我們進(jìn)門。甚至不少老人都覺得我是騙子，打電話向居委會投訴。但我和同事沒有放棄，堅(jiān)持登門拜訪、探望，半年時(shí)間后，有的老人慢慢開始和我們聊天，還把這些情況告訴其他老人，越來越多的老人知道我們社工不是騙子，也不是作秀，而是社工，是來服務(wù)的。在探訪過程中我們會用到社會工作中的面談技巧，比如“敘事回顧”。通過與高齡老人的接觸，我發(fā)現(xiàn)，一些老年人在聊天過程中經(jīng)常會流露出消極情緒，說自己“老了，沒用了”，對自己的價(jià)值進(jìn)行否定。出現(xiàn)這種情況時(shí)，我就會幫老人回顧年輕時(shí)的經(jīng)歷，找到并放大個(gè)人生命歷程中的閃光點(diǎn)，進(jìn)而引導(dǎo)老人保持積極心態(tài)。

太原市二青會期間，我擔(dān)任二青會志愿者講師，并參與志愿者服務(wù)，用微笑和汗水揮灑青春。

我精心照顧自己九十五歲的奶奶也感動(dòng)著許多人，大家經(jīng)常對我豎起大拇指。十幾年如一日照顧臥床不起的奶奶，每天為其端屎端尿、洗被刷褥。為了照顧方便，我?guī)缀趺刻炫c奶奶睡在一張大床上，有時(shí)一夜要起來好幾次。

我熱心公益事業(yè)，不僅是紅十字會救護(hù)員，同時(shí)也是中國人體的器官捐獻(xiàn)志愿者。始終堅(jiān)持不忘初心，回饋社會。熱衷慈善，踐行公益，已經(jīng)深深融入到了我的骨髓里。社會上還有這么一個(gè)群體，他們需要人們的鼓勵(lì)和支持，他們期待人們的關(guān)懷和幫助。這個(gè)群體就是孤兒院。我以前對孤兒院很陌生，一點(diǎn)也不了解，對他們的印象也僅僅是從電視里了解的一點(diǎn)點(diǎn)，但就在我第一次前往祁縣的一處孤兒院時(shí)，我從此也對孤兒院有了新的認(rèn)識和感慨。閑暇之余，我會組織好友，自掏腰包，帶上米面油等食品前往孤兒院進(jìn)行慰問，與孩子們一起做游戲，讓孩子們感受到了社會大家庭的溫暖，知道這個(gè)世界還有很多人在關(guān)心她們。

社工的精神，不在于能做出什么驚天動(dòng)地的事情，而在于那份真誠的堅(jiān)守和執(zhí)著，永遠(yuǎn)做促進(jìn)和諧的一份力量。從事社工工作六年多以來，我把自己全部的心血，變成一點(diǎn)一滴的關(guān)愛，無私地奉獻(xiàn)給他人。平凡但不普通、樸實(shí)如路邊的基石，風(fēng)風(fēng)雨雨中收獲堅(jiān)毅和執(zhí)著。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇二

轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20__年閥門行業(yè)將會又是一個(gè)大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短，對自己有個(gè)全面的認(rèn)識。

一、任務(wù)完成情況。

今年實(shí)際完成銷售量為____萬，其中一車間球閥__萬，蝶閥__萬，其他___萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在__萬左右)，大口徑蝶閥(dn__萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的問題。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如白旗、開運(yùn)等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中存在的問題。

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、對于公司管理提出我自己的一點(diǎn)想法。

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇三

xx級建筑工程學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作業(yè)已結(jié)束，今年的畢業(yè)設(shè)計(jì)，從時(shí)間上來說較長是貫穿整個(gè)學(xué)期的，對此我們進(jìn)行了以下總結(jié)?？傮w情況畢業(yè)設(shè)計(jì)是學(xué)生在學(xué)習(xí)階段的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是對所學(xué)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識的一種綜合應(yīng)用，是一種綜合的再學(xué)習(xí)、再提高的過程，這一過程對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和獨(dú)立工作能力也是一個(gè)培養(yǎng)，同時(shí)畢業(yè)設(shè)計(jì)的水平也反映了本科教育的綜合水平，因此學(xué)校十分重視畢業(yè)設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)，加強(qiáng)了對畢業(yè)設(shè)計(jì)工作的指導(dǎo)和動(dòng)員教育。在學(xué)期初進(jìn)行了畢業(yè)設(shè)計(jì)動(dòng)員，強(qiáng)調(diào)了畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要性；學(xué)期末，在畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯中，參加了三個(gè)小組的答辯。

今年的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作總體來說，時(shí)間較長，畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容也較充實(shí)，每個(gè)學(xué)生都有重點(diǎn)深入的部分。整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)期間，指導(dǎo)教師從認(rèn)真填寫《畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書》著手，嚴(yán)格按照《xx大學(xué)開放教育試點(diǎn)土木工程專業(yè)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的實(shí)施意見》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，對學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容及工作量進(jìn)行討論并確定，并注重對學(xué)生解決實(shí)際工程問題的能力、獨(dú)立查閱文獻(xiàn)能力、計(jì)算機(jī)及軟件應(yīng)用能力等的培養(yǎng)。

指導(dǎo)教師平時(shí)加強(qiáng)畢業(yè)設(shè)計(jì)的輔導(dǎo)，還可隨時(shí)找老師進(jìn)行答疑，老師為方便學(xué)生聯(lián)系，把電話號碼或email地址給學(xué)生，有什么事就可以及時(shí)得到解決，這樣問題不致堆積、也不會因此拖了進(jìn)度。大部分學(xué)生對畢業(yè)設(shè)計(jì)比較重視，也沒有因找工作而拖延進(jìn)度的，老師對學(xué)生能認(rèn)真對待畢業(yè)設(shè)計(jì)的態(tài)度也較滿意。

設(shè)計(jì)期間，同學(xué)們自覺獨(dú)立進(jìn)行設(shè)計(jì)，有問題時(shí)學(xué)生之間會進(jìn)行討論、爭論，師生之間也常進(jìn)行研討，通過這種方式，同學(xué)們覺得收獲很大。大部分同學(xué)能主動(dòng)走進(jìn)圖書館查閱有關(guān)資料，有的同學(xué)其獨(dú)立工作能力及主動(dòng)性較強(qiáng)。同學(xué)們通過畢業(yè)設(shè)計(jì)，普遍感到自己應(yīng)用基礎(chǔ)知識及專業(yè)知識解決問題的能力有了很大的提高，以前所學(xué)的許多課程覺得很零散，也不知道有什么用及怎么用，現(xiàn)在也都找到了用武之地。

畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題，絕大部分與實(shí)際工程聯(lián)系緊密，一般是在建工程或近期完成的工程。畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯也是畢業(yè)設(shè)計(jì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，答辯前先對學(xué)生進(jìn)行答辯資格審查，答辯方式采用以小組為單位，答辯時(shí)學(xué)生先陳述其設(shè)計(jì)工作的內(nèi)容及其特點(diǎn)10～15分鐘，然后答辯小組進(jìn)行提問、學(xué)生給予解答10～15分鐘。

存在的問題：

1、資料缺乏許多學(xué)生感到圖書館參考資料不夠或找不到想要的資料；有的同學(xué)缺少自己查資料的主動(dòng)性。

2、部分學(xué)生對專業(yè)知識的掌握較差部分學(xué)生答辯中對自己所做課題用到設(shè)計(jì)規(guī)范、計(jì)算原理等不清楚，更不清楚其它未用的有關(guān)知識，類似問題較多，這反映出學(xué)生對專業(yè)知識的掌握較差。

3、部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正在答辯中教師圍繞所做的題目提出問題，有些提前沒有思考或根本不掌握，想通過瞞天過海而亂答一通，不能實(shí)事求是地說明原因等，說明學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度還不夠端正。

對今后工作的設(shè)想。

1、加強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)課教學(xué)師資配備，提高學(xué)生專業(yè)知識水平為了提高材料系學(xué)生的專業(yè)知識水平，對于主要專業(yè)基礎(chǔ)課的教學(xué)師資配置要加強(qiáng)，結(jié)合專業(yè)建設(shè)，理順課程體系、課程內(nèi)容之間的關(guān)系。

2、加強(qiáng)專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，開闊學(xué)生對大規(guī)模、專業(yè)化生產(chǎn)的視野，掌握工程設(shè)計(jì)在工程實(shí)際中的應(yīng)用。

文檔為doc格式。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇四

近日，營口港信息分公司于鲅魚圈仙人島賓館拓展培訓(xùn)基地進(jìn)行了為期一天的拓展培訓(xùn)。此次活動(dòng)，不僅激發(fā)了黨員干部的先鋒模范意識，帶動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)與企業(yè)文化融合，更塑造了團(tuán)隊(duì)的活力、推動(dòng)了組織的成長。拓展訓(xùn)練所給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)是一筆永久的精神財(cái)富，培訓(xùn)結(jié)束后，大家紛紛有感而發(fā)，下面讓我們來看一看他們怎么說。

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在風(fēng)和日麗、微風(fēng)徐徐這樣美好的日子里，我和同事們參加了公司組織的為期一天的仙人島拓展培訓(xùn)。在風(fēng)景如畫的仙人島槐樹林里，我們參加了所有的培訓(xùn)項(xiàng)目，一天的培訓(xùn)中整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿了激情。

在第一項(xiàng)活動(dòng)中的“一圈到底的項(xiàng)目”中，平時(shí)不太交流的同事被安排在了一起，我們拉起了手，為了能讓繩子快速穿行，隊(duì)員之間積極配合，繩子在大家的歡聲笑語中很快的穿行了一周。前兩個(gè)項(xiàng)目的配合超級完美，我們必勝隊(duì)在第一項(xiàng)活動(dòng)中取得了第一。這項(xiàng)活動(dòng)中我們加深了同事之間的交流和配合。

在“神筆馬良項(xiàng)目”中，剛剛接到任務(wù)的時(shí)候內(nèi)心是疑問的，十多根繩子拴在筆上還是懸空寫字，那是多難的一件事呀。但是這并沒有難倒我們，在大家共同討論之后我們不但寫出了“心中有戒”四個(gè)字，還字字有體。這項(xiàng)活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。

后面的項(xiàng)目更是豐富多彩，“驛站傳書”“cs激戰(zhàn)”“平板支撐”“沙灘城堡制作”等項(xiàng)目深化了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、堅(jiān)持力、以及克服困難的意志。

拓展培訓(xùn)在夕陽中，在信息公司員工雙手的揮舞中結(jié)束了。拓展培訓(xùn)中，我們不僅收獲體能上的增長，更多的是拉近了同事之間的感情，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的合作。

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這次拓展活動(dòng)讓我懂得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的重要性。在挑戰(zhàn)150中我深刻的理解到了什么叫“團(tuán)隊(duì)”，回顧全過程，歷歷在目，在困難和挑戰(zhàn)面前，大家都能凝心聚力，充分體現(xiàn)了挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊(duì)的精神。能成為其中的一員我感到非常榮幸，相信在信息公司這個(gè)大家庭中，不論我們會面臨怎樣的困難，都能夠肩并肩共同克服，因?yàn)槲覉?jiān)信：團(tuán)結(jié)就是力量!

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通過野外拓展訓(xùn)練，我們員工們不僅欣賞到了美景，放松身心，洗去辛勞，更增進(jìn)了同事之間的溝通和相互信任，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，進(jìn)一步保持了科室之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作、活躍奮進(jìn)的良好氛圍。同時(shí)也讓員工們從工作崗位走向大自然，感受大自然的鐘靈毓秀，體味人與自然的和諧統(tǒng)一;磨礪我們員工的意志和忍耐力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作意識，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。

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這次拓展活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)合作精神的完美體現(xiàn)，讓我明白了很多，也讓我成長了很多。我相信在實(shí)際工作中，只要我們團(tuán)結(jié)一心，堅(jiān)定信心，用心努力，付諸行動(dòng)，就能夠戰(zhàn)勝一切困難。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇五

過去的三年里，在上級教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我們用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作的全局，全面實(shí)施素質(zhì)教育，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體教職工銳意積極，開拓創(chuàng)新，為提升教育質(zhì)量，構(gòu)建和諧校園做出了不懈努力?，F(xiàn)就我校領(lǐng)導(dǎo)班子三年來的工作匯報(bào)如下，敬請大家審議指正。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，武裝頭腦。

為提高管理水平和思想修養(yǎng)，學(xué)校班子成員十分注重加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。堅(jiān)持學(xué)文件，學(xué)政策，牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀，以此指導(dǎo)各自的管理工作。平時(shí)，通過讀書讀報(bào)和電腦網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，及時(shí)了解黨和國家的方針政策，了解教育教學(xué)和管理前沿的最新知識，并將理論和實(shí)際有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造性的開展工作。通過學(xué)習(xí)，班子成員無論工作能力、工作方法、管理藝術(shù)，還是政治思想修養(yǎng)，都有了很大進(jìn)步，都能自覺地以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀來武裝自己的頭腦，站穩(wěn)立場，明辨是非，在政治上、思想上、行動(dòng)上時(shí)刻與黨中央和上級組織保持高度一致。

2、科學(xué)分工，明確職責(zé)。

每學(xué)年開學(xué)初的行政會上，根據(jù)工作性質(zhì)和范圍，以及班子成員各自的特長，對學(xué)校管理工作進(jìn)行了科學(xué)分工，明確了職責(zé)，實(shí)行了大事集體研究，小事相互通氣，難事相互支持。學(xué)校班子成員既有強(qiáng)烈的事業(yè)積極心，又有辦好學(xué)校高度的責(zé)任感和使命感，還有深入一線調(diào)查研究、破解管理和教育教學(xué)難題，與教職工同呼吸共命運(yùn)，撲下身子抓落實(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。目前，大家在繼承發(fā)揚(yáng)歷屆班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)基礎(chǔ)上，相互信任，相互支持，做到了既分工又合作，很好的發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)班子的整體合力和戰(zhàn)斗力，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的組織保障。

3、廉潔自律，公平公正。

考核管理辦法和崗位工作職責(zé)。堅(jiān)持了民主集中制，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。比如對大筆開支，一是向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請示，二是堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)集體研究。認(rèn)真實(shí)施校務(wù)公開和財(cái)務(wù)公開，增加學(xué)校管理的透明度，經(jīng)常在會上通報(bào)和公開學(xué)校重大事項(xiàng)。在教師評優(yōu)晉級和制定方案制度時(shí)，堅(jiān)持教代會和校務(wù)會充分討論，廣泛聽取意見，決策不主觀，不武斷，作風(fēng)民主，政令暢通。

1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)師資力量。

在學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)上，學(xué)校班子形成了三個(gè)認(rèn)識。一是認(rèn)識到抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，樹立教師隊(duì)伍良好形象，是讓家長信任，讓社會滿意，讓學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵；二是認(rèn)識到提高教育教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵在教師；三是認(rèn)識到一屆班子是不是好班子，不僅要看其任職期間學(xué)校是否發(fā)展了，教學(xué)質(zhì)量是否提高了，還要看帶出了一支什么樣的教師隊(duì)伍。

我們通過抓教研組建設(shè)促進(jìn)了教師間的業(yè)務(wù)交流和團(tuán)隊(duì)意識；抓青年教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)了他們成長的步伐；利用“新教師素質(zhì)過關(guān)“123”工程和縣教師素質(zhì)優(yōu)化“2+1”工程”為契機(jī)抓師資培訓(xùn)，促進(jìn)教師素質(zhì)整體提升。

三年來，教師個(gè)人業(yè)務(wù)獲得較大改觀，并取得了可喜的成績：在新教師比賽方面：獲市二等獎(jiǎng)1人，縣一等獎(jiǎng)4人，縣二三等獎(jiǎng)10人；中青年教師比賽方面：中高級展示課獲縣二等獎(jiǎng)3人三等獎(jiǎng)3人；研訓(xùn)案例業(yè)務(wù)測試方面：8人獲一等獎(jiǎng)，5人獲縣二等獎(jiǎng)。

2、優(yōu)化教學(xué)過程管理，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子本著情況要在第一線掌握，問題要在第一線解決，矛盾要在第一線化解的工作思路，深入教學(xué)第一線。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)了巡課，深入課堂聽課。同時(shí)，所有的學(xué)校班子成員全部擔(dān)任主課教學(xué)工作。

我們通過縣教研室開展教學(xué)五認(rèn)真為契機(jī)，通過“規(guī)范備課管理、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理、督查作業(yè)的布置與批改、以科研助教學(xué)，以教改促特色”等方面精細(xì)管理取得較好的成績。

三年來我校的教科研論文研究、課題開展效果好。論文獲獎(jiǎng)人次達(dá)百余篇，其中獲國家級二等獎(jiǎng)1篇，省三等獎(jiǎng)1篇，市級21篇等等。20xx年畢業(yè)考7人考進(jìn)風(fēng)華書院；20xx年5人考進(jìn)風(fēng)華書院，其中2人進(jìn)入全縣前30名。

1、建設(shè)一支高效的德育工作隊(duì)伍。

我們通過加強(qiáng)大隊(duì)干部的隊(duì)伍建設(shè)，提高少先隊(duì)干部的工作能力和工作熱情；加強(qiáng)輔導(dǎo)員老師的德育業(yè)務(wù)水平提高德育工作的實(shí)效性。這三年來，我校在全體輔導(dǎo)員的努力下取得了驕人的成績：在學(xué)生層面，各類競賽獲獎(jiǎng)達(dá)50多人次，2位同學(xué)獲得“寧海縣四好少年”光榮稱號，三名同學(xué)獲得“寧?？h四好少年小先鋒”的光榮稱號。教師德育論文、課題獲獎(jiǎng)達(dá)20多人次，20xx年我校大隊(duì)部被評為“紅旗大隊(duì)”，20xx年我校的《美德爭彰顯姿彩，和諧快樂共成長》獲得全縣少先隊(duì)特色項(xiàng)目評比四星級，學(xué)校獲得縣德育工作先進(jìn)單位；20xx年大隊(duì)部獲得寧?？h少先隊(duì)“特色中隊(duì)建設(shè)示范大隊(duì)”榮譽(yù)稱號等。

2、深化“美德少年”系列活動(dòng)，做大做強(qiáng)德育品牌。

“美德少年”系列活動(dòng)是我校的德育品牌項(xiàng)目，在我校已經(jīng)開展了近10年的時(shí)間。近幾年，尤其是從去年起，我校進(jìn)一步完善、深化此項(xiàng)活動(dòng)，旨在做好、做大、做強(qiáng)這個(gè)品牌項(xiàng)目。從去年起，我校在原有的基礎(chǔ)上對“美德少年”系列活動(dòng)的實(shí)施方案做了詳細(xì)的調(diào)整，具體為：制訂了一個(gè)詳細(xì)的“美德少年”實(shí)施總方案；開發(fā)了《美德少年》校本課程，編寫了《美德少年》三年級段校本課程教材（試用本）；修訂了“美德少年”評價(jià)細(xì)則，從地段、中段、高段這三個(gè)方面對學(xué)生進(jìn)行分層評價(jià)。

1、堅(jiān)持做好后勤服務(wù)常規(guī)工作，提供優(yōu)良后勤保障。

“兵馬未動(dòng)，糧草先行?！笔呛笄诠ぷ鞯脑瓌t。每學(xué)期開學(xué)前,對學(xué)校校舍、科室、教室等進(jìn)行全面補(bǔ)修、更換和布置，對課桌椅、門窗進(jìn)行維修、更改。同時(shí)，對食堂灶具、電路進(jìn)行全面整修和改造。對校園進(jìn)行全面凈化。近三年來我校添置了多媒體十九臺、電腦五十四臺，配置電腦室一只，科技室一只，新建一個(gè)停車場，新搭教師、學(xué)生停車棚各一個(gè)，新澆一個(gè)籃球場和一個(gè)體育活動(dòng)場，新造航模水池一只、綠化20xx多平方米，新種樟樹、梅樹、楊梅樹、桑樹、雜樹60余棵。購買教室圖書櫥十九口及教育設(shè)備、儀器、圖書資料等。

2、其它各項(xiàng)工作注重完善，加強(qiáng)落實(shí)。

在做好前述工作的同時(shí)，學(xué)校加強(qiáng)了對后勤、安全、衛(wèi)生、工會等各項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)管理，不斷完善了各項(xiàng)管理制度，實(shí)行了目標(biāo)考核管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，內(nèi)外關(guān)系及時(shí)協(xié)調(diào)，確保了學(xué)校各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行，營造了平安、穩(wěn)定、和諧的校園環(huán)境，有力推動(dòng)了學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。

值得一提的是我校學(xué)生接送車工作做得細(xì)致到位，形成“管理領(lǐng)導(dǎo)小組——值周教師——乘車小隊(duì)長——乘車學(xué)生”四級管理模式。開放餐廳給學(xué)生做“候車室”，并給每一班次的學(xué)生設(shè)立了指定候車區(qū)域與座位。學(xué)校根據(jù)實(shí)際，整改并嚴(yán)格執(zhí)行“五定”制，對接送工作實(shí)行“定路線、定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人數(shù)、定車號”，并將學(xué)生乘車班次時(shí)間表張貼在教室里的布告欄中，減輕了放學(xué)高峰期大量學(xué)生集中在食堂候車難以管理的壓力，學(xué)校還開展“文明乘車小標(biāo)兵”評比活動(dòng)，乘車不文明的學(xué)生，一律取消各類先進(jìn)的評比資格。

三年來，通過全校師生的共同努力，校園文化建設(shè)取得了重大進(jìn)展，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，學(xué)校在20xx年被評為寧波市廉政文化“進(jìn)學(xué)?！笔痉饵c(diǎn)；20xx年被命名寧?？h第四屆“晨風(fēng)獎(jiǎng)”藝術(shù)教育先進(jìn)集體；20xx年獲寧?？h第六屆中小學(xué)生科技節(jié)團(tuán)體一等獎(jiǎng)等32項(xiàng)團(tuán)體榮譽(yù)；20xx年在教育局千分制考核中位于農(nóng)村小學(xué)前茅。在取得這些成績的同時(shí)，我們也清醒的看到了自身的不足。一是師資力量斷層厲害，老、新教師交接過程中，給全面實(shí)施素質(zhì)教育造成了一定的困難。二是學(xué)校班子成員在工作中的協(xié)調(diào)意識、主動(dòng)意識和開拓創(chuàng)新意識尚待加強(qiáng)。

一是進(jìn)一步加強(qiáng)班子自身建設(shè)，通過深化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，落實(shí)績效考核，打造更加具有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)班子。二是進(jìn)一步推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)和教育質(zhì)量提升工程，通過思想教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、強(qiáng)化管理、深化教研、加大獎(jiǎng)懲，促進(jìn)我校教師隊(duì)伍的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，進(jìn)而大面積提高教育質(zhì)量。三是進(jìn)一步深化學(xué)校文化建設(shè)。要進(jìn)一步細(xì)化方案，尋求上級支持，開源節(jié)流，組織落實(shí)資金，使學(xué)校文化建設(shè)的系統(tǒng)工程一步一個(gè)腳印，不斷取得實(shí)實(shí)在在的進(jìn)展。四是進(jìn)一步拉升學(xué)校品牌。

回首往昔，我們倍感自豪，期盼來年，我們更是信心百倍，但工作中存在的新問題，需要我們直面現(xiàn)實(shí)，未雨綢繆。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我校本屆領(lǐng)導(dǎo)班子不辱使命，不負(fù)重托，如期完成了上級和全校教職工交付的管理工作任務(wù)。在這里，我代表領(lǐng)導(dǎo)班子集體，也代表我個(gè)人，對每一位為學(xué)校發(fā)展做出努力的教職工表示感謝，我認(rèn)為所謂的管理就是合作，我與每一位班子成員合作非常愉快，他們非常盡力盡職，也承受著各種各樣的壓力，我為他們自豪。我與老師們合作也非常愉快，正是你們的工作，奠定了學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ)，我為學(xué)校的每一個(gè)人驕傲。我期待著今后，我們合作更愉快。

謝謝大家！

二〇xx年五月二十日。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先借此機(jī)會向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工對我工作的一貫支持和幫忙表示衷心的感激。

20xx學(xué)年度即將過去，作為學(xué)校總務(wù)副主任和學(xué)校安全管理代表。在學(xué)校黨總支和校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，工作中本人努力做到摸實(shí)情、說實(shí)話、干實(shí)事、求實(shí)效、工作到位不越位、恪盡職守、塌實(shí)做事，清正廉潔。能服從學(xué)校的統(tǒng)一安排并根據(jù)總務(wù)工作的特點(diǎn)，經(jīng)常放棄休息到校工作?，F(xiàn)就我本學(xué)年的工作向大家匯報(bào)如下：

提高理論水平是做好工作的基礎(chǔ)，平時(shí)注重把學(xué)習(xí)擺到重要位置，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，關(guān)心時(shí)事政治，積極參加學(xué)校黨總支組織的`各類學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，努力提高自我的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

作為總務(wù)副主任能認(rèn)真履行職責(zé)，身體力行，積極配合總務(wù)主任做好后勤各條線的管理工作。在學(xué)校黨總支、校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校“規(guī)劃”的實(shí)施和總務(wù)處工作計(jì)劃以及教育教學(xué)工作的需要，帶領(lǐng)全體后勤人員較好地完成了各項(xiàng)常規(guī)工作。同時(shí)，我們在隊(duì)伍管理上以抓制度落實(shí)、抓崗位職責(zé)為原則。提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，奉獻(xiàn)精神，樹立全心全意為教育教學(xué)服務(wù)和服務(wù)育人的思想?？倓?wù)各部門在做好本職工作的同時(shí)積極配合完成了學(xué)校開展的各項(xiàng)大型活動(dòng)如：各類教學(xué)展示活動(dòng)、國家級考試試區(qū)、區(qū)教育局在我校召開的各類會議等活動(dòng)的籌備和布置工作。

強(qiáng)化國資管理是學(xué)校后勤管理工作中的一個(gè)重要方面，我們堅(jiān)持每年一次財(cái)產(chǎn)清理，及時(shí)做好報(bào)損報(bào)廢工作，做到帳物相符，學(xué)校資產(chǎn)管理工作被評為xx區(qū)教育系統(tǒng)先進(jìn)單位。

在學(xué)校工程維修及設(shè)備配套工作中積極配合總務(wù)主任工作，根據(jù)財(cái)政預(yù)算項(xiàng)目和學(xué)校工作特點(diǎn)，努力抓住時(shí)間接點(diǎn)合理安排，到xx年底相繼完成了車輛更新、教師及學(xué)生宿舍（包括xx班學(xué)生宿舍）空調(diào)器的更新、實(shí)驗(yàn)室裝修工程、實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備的采購、專用教室及心理咨詢室的裝修工程、專用教室設(shè)備采購、運(yùn)動(dòng)場維修工程、科技館裝修工程等的采購、驗(yàn)收和審計(jì)請款工作。xx年財(cái)政預(yù)算項(xiàng)目目前已經(jīng)在安計(jì)劃實(shí)施，其中視頻監(jiān)控更新項(xiàng)目已經(jīng)完成招投標(biāo)工作，爭取在暑期中完成。為學(xué)校教育教學(xué)工作的有序開展供給了后勤保障。

學(xué)校安全工作關(guān)系到社會的穩(wěn)定，關(guān)系到學(xué)校教育教學(xué)工作能否正常開展，它的職責(zé)重于泰山，必須常抓不懈，警鐘長鳴。我校作為xx市寄宿制高級中學(xué)又是xx區(qū)安全保衛(wèi)重點(diǎn)單位，我深感職責(zé)重大。本學(xué)年度在區(qū)企保協(xié)會、區(qū)公安局內(nèi)?？?、菊園新區(qū)派出所、區(qū)教育局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下主要做了以下工作。

1、學(xué)校安全工作緊緊圍繞學(xué)校安全這一主線，經(jīng)過內(nèi)保工作會議、互訪等形式加強(qiáng)與上級主管部門和兄弟單位的聯(lián)系交流，及時(shí)安排好節(jié)假日的行政值班和做好相關(guān)資料的整理，使得各項(xiàng)工作有序開展。

2、配合學(xué)校安全職責(zé)制的實(shí)施，完成了學(xué)校內(nèi)部安全工作三級職責(zé)簽約。

3、隨著xx地區(qū)汛期的到來，協(xié)助總務(wù)主任一齊提前布置并完成了對學(xué)校各建筑房頂下水道的清理疏通。

4、作為區(qū)消防安全重點(diǎn)單位，結(jié)合新消防法的實(shí)施。在平時(shí)的工作中，認(rèn)真貫徹有關(guān)文件精神，堅(jiān)持以防為主、防消結(jié)合的原則，認(rèn)真做好每月一次校內(nèi)消防設(shè)備，疏散通道的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。及時(shí)做好臺賬記錄和相關(guān)信息上傳工作。

5、把好學(xué)校門衛(wèi)關(guān)是維護(hù)學(xué)校安全的有效措施，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)了xxx市教委、區(qū)教育局的有關(guān)通知精神，對外來車輛、人員進(jìn)出學(xué)校嚴(yán)格辦理出入登記手續(xù)。

6、主動(dòng)加強(qiáng)與上級主管部門聯(lián)系，結(jié)合社會上出現(xiàn)的各類詐騙等刑事案件動(dòng)態(tài)，采用張貼、發(fā)放宣傳資料等形式進(jìn)行宣傳。與xx聯(lián)系落實(shí)采用展版形式對學(xué)生進(jìn)行交通法規(guī)及交通安全的宣傳教育。

7、根據(jù)上級要求積極配合學(xué)校及學(xué)生處工作，聯(lián)系菊園新區(qū)派出所干警來校對全體師生進(jìn)行“防詐騙”講座及學(xué)生寒、暑假期間的安全知識講座，提高了廣大師生的自我防范本事。

作為學(xué)校工作人員，不管處在那個(gè)工作崗位，人人都是德育工作者。為此，我能以較高的師德行為規(guī)范約束自我，努力做到為人師表。在與新疆班學(xué)生結(jié)對工作中，異常是她（他）們剛到預(yù)科班學(xué)習(xí)時(shí)，我經(jīng)常利用休息時(shí)間找他們談心，幫忙他們解決生活上和學(xué)習(xí)上存在的困惑，使他們都較快地融入到了新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境中。每逢新疆部組織學(xué)生外出活動(dòng)或返疆返校，我都能夠放棄休息積極參與工作。

回顧過去，展望未來。新的工作任務(wù)在等待著我們。作為總務(wù)副主任只要在這個(gè)崗位一天，我都將盡自我所能，協(xié)助總務(wù)主任努力將工作做得更好。我明白在以往的工作中還存在著許多不足，真誠地期望大家給以批評幫忙，讓我們攜手共創(chuàng)xx一中完美的明天而努力。

多謝大家！

此致

敬禮！

述職人：xxx。

20xx年x月x日。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇七

不知道已經(jīng)幾年沒有寫年終總結(jié)了，記得最后一次寫還是幾年前干設(shè)備管理時(shí)的事情。自從近年從事銷售后，很多事情變得不同了。

說起來，畢業(yè)將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經(jīng)濟(jì)上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點(diǎn)也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話，在老一輩人眼里或許只有教師，醫(yī)生，公務(wù)員，或者是國企等才是上優(yōu)之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續(xù)前行，還好20__年相比20__年有所進(jìn)步，天道酬勤還是有一定道理的。

進(jìn)步一：業(yè)績。

20__年主要業(yè)績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。20__年我的客戶主要構(gòu)成為直接用戶和配套客戶，由于山東經(jīng)濟(jì)面下滑，尤其是制造業(yè)的低迷，導(dǎo)致今年很多項(xiàng)目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶的招投標(biāo)競爭越加白熱化，反而是很多做節(jié)能投資型公司迎來了春天。何故?業(yè)主沒錢買設(shè)備，怎么辦?有人出錢買設(shè)備給你用，條件只有一個(gè)——每年節(jié)約的電費(fèi)拿出一部分給我。可別小看這部分，牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問題，再此就不詳說其收益高低了。

回頭看了一下20__年的出差費(fèi)用，比20__年高出不少。還好產(chǎn)出也是相當(dāng)可觀的，算勉強(qiáng)完成了任務(wù)量。手段不多，跑的勤是關(guān)鍵。作為初級水平的銷售，也唯有增加客戶基數(shù)來提高業(yè)績了?；蛟S過陣子就以增加成功率為目標(biāo)了。

進(jìn)步二：技術(shù)。

談到工業(yè)品銷售，不得不說一下技術(shù)型銷售。賣衛(wèi)生紙可能不需要很深的知識，賣泵就需要你了解一些專業(yè)知識了。離心泵最基本的揚(yáng)程、流量、入口壓力、介質(zhì)粘性、介質(zhì)溫度、密封類型的選擇、氣蝕余量等一些參數(shù)必須知其本質(zhì)，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計(jì)算等。這些技術(shù)知識可能對于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟，對于剛剛?cè)胄械匿N售人員(機(jī)械專業(yè))還是有一定難度的?；貜S培訓(xùn)的兩個(gè)月只是簡單的熱身，對此有一個(gè)概念，具體深入到客戶對銷售人員的要求時(shí)，還需要銷售人員不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴(kuò)大知識面來提高自己，而海川就是一個(gè)非常好的地方。只恨自己結(jié)識海川有點(diǎn)晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻(xiàn)的站長、版主，當(dāng)然更重要的當(dāng)屬海友。

不足：業(yè)務(wù)能力。

活到老，學(xué)到老。無論是從事技術(shù)，還是從事銷售，我相信都有我們學(xué)不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)方能不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。具體到細(xì)節(jié)，我以后著重提高的能力是專業(yè)知識和為人處事。專業(yè)知識大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應(yīng)用領(lǐng)域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質(zhì)。盡量與人為善，盡量耐心點(diǎn)，盡量讓客戶更加滿意。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇八

1、農(nóng)村市場小戶為大戶代訂貨現(xiàn)象嚴(yán)重，影響對客戶真實(shí)銷量的核定，建議專賣部門加大檢查力度，對代訂貨的小戶給予取締。

2、“三員”之間扭曲了相互監(jiān)督的實(shí)際意義，情面工作時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致很多隱藏問題的不能被發(fā)現(xiàn)，影響公司整體形象。

3、由卷煙供貨引起的客戶滿意度下降，投訴率降低，但服務(wù)客戶的能力有待加強(qiáng)。

4、低檔煙銷售形勢仍然嚴(yán)峻，未能實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半任務(wù)過半。

5、績效考核有待進(jìn)一步提高。

6、未能通過初級、中級職業(yè)技能的報(bào)名。

來年工作計(jì)劃。

1、密切注意在新的客戶評價(jià)執(zhí)行后的卷煙市場動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)走訪農(nóng)村中小型客戶，了解中小型客戶的真實(shí)需求，提高核量準(zhǔn)確率。

2、扎實(shí)開展品牌培育。以市公司品牌為主線，重點(diǎn)在轄區(qū)內(nèi)構(gòu)建面向零售客戶和消費(fèi)者的營銷體系，提升品牌結(jié)構(gòu)，拓展品牌寬度。

3、按要求逐步開展“135”工作法的一條主線，三個(gè)要點(diǎn)，和五個(gè)步驟進(jìn)行工作，有針對性地開展服務(wù)營銷工作，能力提高片區(qū)的卷煙銷量。

4、做好零售戶基礎(chǔ)信息維護(hù)工作。主要做好訂單指導(dǎo)，讓零售戶盡快消化庫存和維護(hù)卷煙標(biāo)價(jià)。

5、關(guān)注零售戶的銷量波動(dòng)情況。對卷煙銷量波動(dòng)較大的零售戶，及時(shí)溝通，并及時(shí)與片區(qū)專賣管理員聯(lián)系，防止其違規(guī)行為。

6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)卷煙職業(yè)技能相關(guān)教材，爭取明年通過卷煙營銷師中級考試。自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自身修養(yǎng)，增強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)。

最后，由衷的感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的關(guān)心和幫助，在來年的工作中筆者會加倍努力的工作，為今后煙草的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇九

20xx年x月x日是我來到xx團(tuán)體上班的第一天，也是我人生的重要開始。經(jīng)過一年多來的不斷學(xué)習(xí)，和同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融進(jìn)到了xx團(tuán)體這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的進(jìn)步，固然工作中還存在這樣那樣的不足的地方，但這一年付出了很多，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐步成熟了?，F(xiàn)在就這段時(shí)間的工作情況做個(gè)總結(jié)：

一年來，我主要完成了一下工作：

1）公文輪閱回檔及時(shí)。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)格依照公司規(guī)章制度流程要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時(shí)效性，并及時(shí)將上級文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu)，確保政令暢通。

2）下發(fā)公文無過失。做好分公司的發(fā)文工作，負(fù)責(zé)文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送，同時(shí)協(xié)助各部分發(fā)文的核稿。負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿，和各類活動(dòng)會議通知的擬寫。

秘書崗位是一個(gè)講責(zé)任心的崗位。各個(gè)部分的很多請示、工作報(bào)告都是經(jīng)過我手交給董事長室的，而且有些還需要保密，這就需要我在工作中仔細(xì)、耐心。一年來，對各部分、各機(jī)構(gòu)報(bào)送董事長室的各類文件都及時(shí)遞交，對董事長室交辦的各類工作都及時(shí)辦妥，做到對董事長室負(fù)責(zé)，對相干部分負(fù)責(zé)。由于這個(gè)崗位的特殊性，有時(shí)碰到臨時(shí)性的任務(wù)，需要加班加點(diǎn)，我都毫無怨言，認(rèn)真完成工作。

行政辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要關(guān)鍵部分，對公司內(nèi)外的很多工作進(jìn)行調(diào)和、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作復(fù)雜的特點(diǎn)。天天除本職工作外，協(xié)助辦公室處理臨時(shí)任務(wù)。

一年來積極參與了公司的打球運(yùn)動(dòng)、員工文娛活動(dòng)、桂平爬山活動(dòng)、各類祝壽婚慶活動(dòng)等，為公司企業(yè)文化建設(shè)，凝聚力工程出了一份力。

新的一年有新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)當(dāng)以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度往迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，獲得更大的進(jìn)步。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇十

校園活動(dòng)，對物理實(shí)驗(yàn)室的電器檢測設(shè)備進(jìn)行整體搬遷。黨員同志在勞動(dòng)中揮汗如雨，沖鋒在前，起到了模范帶頭作用。以下是豆花問答網(wǎng)和大家分享建筑工程師。

總結(jié)。

匯報(bào)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)過了我的見習(xí)期，在這一年多的工作過程中我不僅加深了對原有書本知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸過的或者接觸不深的知識有了進(jìn)一步認(rèn)識。工作以來在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都有一定的進(jìn)步，現(xiàn)將總結(jié)如下：

思想上，我堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展觀”，堅(jiān)持實(shí)事求是，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平，不斷地探索和追求。樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，服務(wù)社會，努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

學(xué)習(xí)上，自參加工作以來我一直嚴(yán)格要求自己，規(guī)劃自己長遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，將遠(yuǎn)大的目標(biāo)細(xì)化到每天的學(xué)習(xí)生活中去，在施工一線虛心向技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員請教，不放過任何一個(gè)工程中的細(xì)節(jié)，積極參加單位組織的崗位培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新的施工規(guī)范和技術(shù)，并學(xué)習(xí)吸收自己能夠熟練掌握，用到以后的工作中去。施工一線就向一個(gè)大的寶藏，還有很多有待我去學(xué)習(xí)去經(jīng)歷，我將扎根施工一線，時(shí)刻牢記在工作中不斷學(xué)習(xí)，將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，在工作中不斷總結(jié)，在工作中不斷成長。

工作上，我在遼寧xx商業(yè)廣場項(xiàng)目部，我克服了工作地點(diǎn)離家遠(yuǎn)念家的情緒，以飽滿的熱情投入到現(xiàn)場施工工作中，xx年8月到的項(xiàng)目上，那時(shí)候二層地下室正開始做墊層，我開始接觸的工作是跟著經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅去檢查鋼筋，白天出去檢查鋼筋，空閑時(shí)間就認(rèn)真看圖，看圖集規(guī)范，了解鋼筋的錨固和搭接，以及體會設(shè)計(jì)如此設(shè)計(jì)的力學(xué)原理，檢查鋼筋的同時(shí)檢查模板，吊垂線檢查模板控制線，檢查模板關(guān)鍵部位的支撐體系，檢查梁和柱子的幾何尺寸和結(jié)構(gòu)層面的凈空尺寸。地下室結(jié)構(gòu)完成以后我負(fù)責(zé)檢查地下室外墻的sbs防水卷材的施工，在總工的指導(dǎo)下對卷材的搭接，附加層和卷材的烘烤提出明確要求，并且認(rèn)真檢查現(xiàn)場的施工質(zhì)量確保地下室外墻不滲漏。

xx年冬季為了搶工期在零下15度的天氣情況下我們現(xiàn)場澆筑混凝土，我負(fù)責(zé)每次澆筑時(shí)間段的砼的出罐溫度和入模溫度的監(jiān)測，以及覆蓋養(yǎng)護(hù)和加溫養(yǎng)護(hù)時(shí)候的環(huán)境溫度及砼內(nèi)部溫度的跟蹤監(jiān)測，在總工的方案的科學(xué)指導(dǎo)下，我認(rèn)真工作，不遺漏任何一個(gè)測溫點(diǎn)，為下次冬季負(fù)溫施工積累的寶貴的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，開春以來天氣回暖，實(shí)踐證明冬季施工極限溫度下澆筑砼的質(zhì)量是合格的。09年我被安排到安裝資料員崗位，我一邊認(rèn)真學(xué)習(xí)土建的施工，一邊從頭開始學(xué)習(xí)安裝的東西，初步形成了知識體系，經(jīng)過一年多的努力我完成了商場部位及地下室部位的電氣、給水、排水、通風(fēng)與空調(diào)等單位工程的資料收集及整理工作，并在年底整理完成了防排煙系統(tǒng)和防火卷簾系統(tǒng)的消防驗(yàn)收資料，順利通過消防驗(yàn)收。20xx年項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)安排我做技術(shù)員，協(xié)助總工完成各種方案和交底，解決現(xiàn)場技術(shù)方面的問題。通過一年多的工作學(xué)習(xí)我初步了解了項(xiàng)目的運(yùn)作方式，了解了工程項(xiàng)目到什么階段需要做哪里技術(shù)準(zhǔn)備、勞動(dòng)力準(zhǔn)備、材料準(zhǔn)備等。

在施工現(xiàn)場不斷深化學(xué)習(xí)，將書本知識努力與現(xiàn)場實(shí)際結(jié)合，認(rèn)真學(xué)習(xí)施工技術(shù)和施工方法，認(rèn)真向有豐富現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)管理方法。不斷接觸新事物，施工現(xiàn)場是個(gè)大熔爐，在施工現(xiàn)場多鍛煉，有利于施工技術(shù)水平的提高，現(xiàn)場管理水平和處理突發(fā)事件的能力。雖然見習(xí)已經(jīng)過去，我還將一如既往，扎根施工一線，不斷提高自己，朝著我的目標(biāo)：一個(gè)技術(shù)全面的項(xiàng)目管理者努力。

施工技術(shù)與施工安全施工技術(shù)的不斷改進(jìn)是工程建設(shè)可持續(xù)發(fā)展不變的旋律，施工的安全是工程建設(shè)永恒的主題。

隨著改革開放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)建設(shè)駛?cè)肓丝燔嚨?，并不斷提高自己的速度。隨著全國建設(shè)小康社會的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時(shí)，隨之帶來了很多新問題的出現(xiàn)，這當(dāng)中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，安全無時(shí)無刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。

施工技術(shù)的發(fā)展代表著本國建筑業(yè)發(fā)展的水平?！敖?jīng)濟(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)”的發(fā)展方向才是一個(gè)國家建筑業(yè)是否發(fā)達(dá)的代表。中國建設(shè)部早在1990年開始推行的《建筑業(yè)十大新技術(shù)》在不少地方也只是看見幾項(xiàng)，而并沒有全面的應(yīng)用在具體施工中，原因有很多，最重要的就是本地的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比起南方沿海發(fā)達(dá)城市有很大的距離。設(shè)計(jì)方面在不少地方不存在任何問題，本地的設(shè)計(jì)人員都能趕超國內(nèi)其他地區(qū)的同行，就是經(jīng)濟(jì)方面制約了地方建筑業(yè)施工技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的能力!提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力、施工人員的素質(zhì)、施工機(jī)械的水平、施工現(xiàn)場管理的能力等諸多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計(jì)中鋼梁的起重機(jī)械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機(jī)械才把鋼梁安裝完畢，進(jìn)行施工的企業(yè)也是南方的某鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無行中增大了施工成本和竣工的時(shí)間。

影響建筑安全的因素是錯(cuò)綜復(fù)雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問題，材料的品質(zhì)問題，工程的經(jīng)濟(jì)問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問題，更是一個(gè)社會經(jīng)濟(jì)問題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類社會的進(jìn)步。因此，在進(jìn)行建筑工程設(shè)計(jì)和施工的每個(gè)環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟(jì)效益及社會效益的同時(shí)，千萬記?。喊踩枪こ探ㄔO(shè)永恒的主題!

在建設(shè)施工安全方面，國家及地方主管部門抓得格外嚴(yán)格。除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項(xiàng)目部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等所有相關(guān)人員都要受到行政處罰，有關(guān)單位還會遭受降低企業(yè)資格等級的處罰?？蛇€是有不可預(yù)料的“災(zāi)害”發(fā)生，如吊車工操作不當(dāng)身亡;某工地在進(jìn)行吊運(yùn)過程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機(jī)的施工人員頭部打裂，當(dāng)場死亡。這些觸目驚心的事例再次說明：“施工安全重于泰山”。

光陰荏苒、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間__年在緊張忙碌中過去了?；厥着f年，這一年是緊張的一年，也是充實(shí)的一年。展望新歲，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中當(dāng)。

我所負(fù)責(zé)標(biāo)段工程概況，建筑面積1.5萬平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設(shè)中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓安全文明施工。

加強(qiáng)與各職能部門的協(xié)調(diào)配合，營造良好的工作氛圍建設(shè)工程項(xiàng)目運(yùn)作過程中涉及方方面面，必須搞好協(xié)調(diào)配合。在施工過程中，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題和情況，主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，作到溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。

我在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)___處長和__局長的領(lǐng)導(dǎo)下，在___的建設(shè)中先后經(jīng)歷了沖出0、主體磚砼結(jié)構(gòu)砌筑澆筑完成，內(nèi)外墻的粉刷以及屋面掛瓦的各個(gè)階段。在此工作過程中有成績也有失誤，對于自己取得的成績將繼續(xù)保持發(fā)揚(yáng)，對自己工作中存在的失誤，將認(rèn)真的總結(jié)，深刻的反省，盡可能減少工作失誤的發(fā)生。

我在每個(gè)階段的工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動(dòng)地完成各級領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，并在做好本職工作的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)鉆研，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平;同時(shí)在思想上嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，按時(shí)參加保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的學(xué)習(xí)活動(dòng);在作風(fēng)上艱苦樸素、求真務(wù)實(shí)為賀村花園建設(shè)盡心盡力，努力工作。

建設(shè)施工過程是一項(xiàng)十分復(fù)雜的生產(chǎn)活動(dòng)。不但包括組織成千上萬的各種專業(yè)建筑工人和數(shù)量眾多的各類建筑機(jī)械、設(shè)備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類繁多的，數(shù)以幾十甚至幾百萬噸計(jì)的建筑材料、制品和構(gòu)配件的生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲存和供應(yīng)工作，組織施工機(jī)具的供應(yīng)、維修和保養(yǎng)工作，以及安排施工現(xiàn)場的生產(chǎn)和生活所需要的各種臨時(shí)建筑物等工作。這些工作的組織與協(xié)調(diào)，對于多快好省地進(jìn)行工程建設(shè)具有十分重要的意義。

建設(shè)工程也具有時(shí)效性的特別，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學(xué)習(xí)，更應(yīng)該主動(dòng)、互相交流、互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識和技術(shù)。

今后我們要切實(shí)提高自身綜合素質(zhì)，樹立自覺的學(xué)習(xí)意識，循序漸進(jìn)，溫故知新，持之以恒，堅(jiān)持不懈，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，才能學(xué)到真才實(shí)學(xué)，才能把學(xué)到的知識融會貫通到我們的具體工作中去。

建筑工程設(shè)計(jì)員個(gè)人工作總結(jié)我于19xx年畢業(yè)從事建筑設(shè)計(jì)工作，我通過成為設(shè)計(jì)院的一名員工，回顧這十幾年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作;在此對公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個(gè)展示自己的機(jī)會。通過長時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)階段的認(rèn)識與學(xué)習(xí)。

從剛開始進(jìn)入設(shè)計(jì)院工作，在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、支持與幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑設(shè)計(jì)知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗(yàn)。特別是對于建筑設(shè)計(jì)的理論知識，由初步的認(rèn)識上升到更高層次的水平。這些年的工作和學(xué)習(xí)對建筑設(shè)計(jì)的認(rèn)識逐步提高，理論結(jié)合實(shí)際使得設(shè)計(jì)方面的知識更加全面、經(jīng)濟(jì)扎實(shí)。在此期間，通過辦理資質(zhì)升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認(rèn)識到做任何工作都要認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，處理好同事間的關(guān)系，與集團(tuán)各部門之間聯(lián)系的重要性。

通過不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識加以應(yīng)用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領(lǐng)會設(shè)計(jì)工作的核心，本著集團(tuán)“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積極響應(yīng)、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，為設(shè)計(jì)院的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平。

通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學(xué)習(xí)中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了一定的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、

存在的問題和今后努力方向。

這幾個(gè)月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動(dòng)、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗(yàn)不足，特別是設(shè)計(jì)工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，要多動(dòng)腦筋，認(rèn)真看圖紙、看懂看透，熟悉設(shè)計(jì)規(guī)范。

第二，有些時(shí)候工作中比較懶散，不夠認(rèn)真積極，工作效率有待提高;第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的，應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識水平，加強(qiáng)責(zé)任心，為設(shè)計(jì)院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識與相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事等有經(jīng)驗(yàn)的人請教。加強(qiáng)對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，對自己的優(yōu)缺點(diǎn)做到心中有數(shù)。

第二，本著實(shí)事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉。

第三，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

本著萬斯達(dá)集團(tuán)“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積遵循、倡導(dǎo)“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽(yù)精神，不辜負(fù)公司各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高完善自己，為集團(tuán)的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

祝愿集團(tuán)的明天會更好，設(shè)計(jì)院伴隨著集團(tuán)的發(fā)展越來越壯大!

本人從參加工作以來,嚴(yán)格地遵守國家的各項(xiàng)法律和法規(guī),從未參與各種違法違紀(jì)的活動(dòng)。堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的改革開放，以“三個(gè)代表”精神作為自己工作的行動(dòng)綱領(lǐng)，為建設(shè)中國有特色的社會主義作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。對于單位制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度，我都嚴(yán)格遵守，嚴(yán)從律己，寬以待人，起著帶頭的作用。在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)、鉆研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從一個(gè)建筑行業(yè)的“門外漢”到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的項(xiàng)目經(jīng)理，獨(dú)立承擔(dān)過房建、橋梁、道路和排水工程等的施工，在政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)水平等方面都取得了很大的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、政治思想。

在工作中，我非常擁護(hù)黨的政策和方針，每天都堅(jiān)持看新聞聯(lián)播電視節(jié)目，關(guān)心和學(xué)習(xí)國家時(shí)事政治，把黨的政治思想和方針應(yīng)用于工程建設(shè)中，經(jīng)常和項(xiàng)目部人員進(jìn)行研討，并組織項(xiàng)目部人員學(xué)習(xí)和宣傳黨的政策和方針。對黨的“三全代表”和“十六大”精神，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)和體會，把“三個(gè)代表”作為自己工作的準(zhǔn)繩，把“十六大”精神作為自己奮斗的目標(biāo)，為全面建設(shè)“小康”社會生活，自己貢獻(xiàn)一點(diǎn)“添磚加瓦”的事業(yè)。

二、工作態(tài)度和職業(yè)道路。

從參加工作以來，我就喜歡上建筑行業(yè)，對工作勤勤懇懇、任勞任怨，有始有終。對于再苦再累的項(xiàng)目，我都堅(jiān)持圓滿完成，并做出成效，從不計(jì)較個(gè)人得失。經(jīng)常加班加點(diǎn)，通宵達(dá)旦地?fù)尮て?，不管在寒風(fēng)中、烈日下，還是暴雨下，我都堅(jiān)守在崗位上，指揮著一個(gè)個(gè)工程順利地竣工，看著一幢幢高樓大廈和一條條的銀灰大道竣工完成，我心中感到無比地自豪和光榮，自己曾經(jīng)付出的無數(shù)艱辛和汗水，得到了社會的好評，我內(nèi)心也就無怨無悔，心滿意足了。

三、學(xué)識水平、專業(yè)能力。

在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)文化知識和專業(yè)知識，努力提高自己的學(xué)識水平和專用能力。我從1991年10月就開始參加全國電子專業(yè)自學(xué)考試，現(xiàn)已6門功課取得合格證，把計(jì)算機(jī)作為自己工作的必修課，我已能運(yùn)用計(jì)算機(jī)來進(jìn)行辦公。對于建筑行業(yè)的新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)和新定額，每一次一出臺，我必購買并認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究，掌握新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)和新定額，把規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和定額應(yīng)用于工程建設(shè)中，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。每一個(gè)工程竣工驗(yàn)收時(shí)，我都認(rèn)真作好工程驗(yàn)收記錄，并整理成冊，存入自己的工程竣工驗(yàn)收記錄檔案中，經(jīng)常分析和研究竣工驗(yàn)收記錄，發(fā)現(xiàn)自己在工程修建中存在哪些問題，哪些方面值得提高，哪些方面值得繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

建筑行業(yè)，是一項(xiàng)學(xué)問頗深，涉及知識面較廣的行業(yè)，可以說是“做到老、學(xué)到老”的行業(yè)，在以后的工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)文化知識和專業(yè)知識，不斷地實(shí)踐，搞好本職工作，為社會多做一份貢獻(xiàn)。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇十一

1、城鄉(xiāng)總體規(guī)劃：總規(guī)編制的初步設(shè)計(jì)方案于三月初完成，于3月6日經(jīng)邢臺市規(guī)劃專家評審會初步通過，與會專家對《縣城鄉(xiāng)總體規(guī)劃（20xx-2030年）》方案提出了具體的修改意見。修改完善后的方案，已于5月11日完成了30天的公示，同時(shí)由省規(guī)劃院、南京大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院及北京分院三方聯(lián)合利用一個(gè)月的時(shí)間對方案進(jìn)行了梳理，期間我單位還多次組織相關(guān)單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對方案進(jìn)一步征求意見。截止目前，規(guī)劃方案已基本完成，正在由省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院組織全院專家進(jìn)行最終評審，評審?fù)瓿珊髨?bào)市局審批。

2、發(fā)展戰(zhàn)略及中心概念規(guī)劃：《縣區(qū)域空間發(fā)展戰(zhàn)略及中心城總體概念規(guī)劃》由北京新都市規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)編制，已在2月份完成規(guī)劃成果。

3、控詳規(guī)：覆蓋除核心區(qū)以外的40多平方公里的控制性詳細(xì)規(guī)劃編制已列入編制計(jì)劃，目前正在進(jìn)行招標(biāo)工作?！犊h城鄉(xiāng)總體規(guī)劃（20xx-2030年）》審批完成后，將加快啟動(dòng)編制工作。

4、核心區(qū)城市設(shè)計(jì)：規(guī)劃城市核心區(qū)位置西至鳳凰街，東至月城路，北至安寧大街，規(guī)劃總面積約112公頃。核心區(qū)的城市設(shè)計(jì)在上次方案的基礎(chǔ)上，結(jié)合鳳凰大市場等北部新區(qū)擬建項(xiàng)目情況進(jìn)行了修改完善，目前已基本完成。

5、28項(xiàng)專項(xiàng)規(guī)劃：2月份縣政府城交科組織召開了專項(xiàng)規(guī)劃編制調(diào)度會，根據(jù)職責(zé)分工，將28項(xiàng)專項(xiàng)規(guī)劃編制任務(wù)分發(fā)到縣直各單位，計(jì)劃于10月底前完成編制。目前我局負(fù)責(zé)的城市綠地系統(tǒng)、通信、綜合交通、城市出入口景觀、管線綜合、公共設(shè)施布局等6項(xiàng)專項(xiàng)規(guī)劃，正在編制設(shè)計(jì)任務(wù)書，交警、人防、住建等部門也已經(jīng)開始調(diào)研資料，其他大部分單位也已基本聯(lián)系了設(shè)計(jì)單位。

6、城區(qū)違法違規(guī)建設(shè)整治：今年以來共查處違章建筑40處，下達(dá)停工通知書40份，制止違建行為22起，拆除違章建筑18處，拆除違建面積1547.6平方米，拆除圍墻95米。下一步，將繼續(xù)分批次重點(diǎn)整治已列入拆除計(jì)劃的49處違章建筑，全面維護(hù)城市規(guī)劃的權(quán)威性，保障城市規(guī)劃得以嚴(yán)格落實(shí)。

1、北段城市節(jié)點(diǎn)。

高速路口廣場等四個(gè)城市節(jié)點(diǎn)沿北伸段設(shè)計(jì)建設(shè)，計(jì)劃總投資20xx萬元，占地面積約70700平方米。昨日，江蘇鳴泰集團(tuán)已經(jīng)結(jié)合北京新都市規(guī)劃設(shè)計(jì)院編制設(shè)計(jì)的概念規(guī)劃，完成了初步的詳細(xì)方案設(shè)計(jì)。初步方案審核通過，現(xiàn)鳴泰集團(tuán)正在加緊設(shè)計(jì)詳細(xì)施工圖。同時(shí)，我局已經(jīng)基本完成了項(xiàng)目地塊的測量放線工作，下一步將根據(jù)方案設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)北部新區(qū)、換馬店鎮(zhèn)政府租地事宜，加快城市節(jié)點(diǎn)建設(shè)。

2、學(xué)院。

該項(xiàng)目規(guī)劃選址初步確定在新308線南側(cè)，東側(cè)，安寧街北側(cè)。目前地勘招標(biāo)工作也已完成。學(xué)院聯(lián)系了四家設(shè)計(jì)單位，于5月20日分別向?qū)W院提供了初步設(shè)計(jì)方案，由專家進(jìn)行評審，確定設(shè)計(jì)單位為北方綠野建筑設(shè)計(jì)有限公司，并確定了初步方案?，F(xiàn)正在進(jìn)行征地工作，并已向省教育行政主管部門遞交立項(xiàng)申報(bào)。預(yù)計(jì)在征地工作完成后可馬上進(jìn)行地勘，11月底之前確定一期工程的全部設(shè)計(jì)，12月份一期工程可開工建設(shè)。

3、規(guī)劃展館、為民中心和會展中心。

規(guī)劃展館、為民中心和會展中心項(xiàng)目已與鳳凰大市場項(xiàng)目結(jié)合，項(xiàng)目選址選址在以東，和平大街以南，平安路以西，朝陽街以北。目前，我局已經(jīng)提供該地塊的現(xiàn)狀地形圖，項(xiàng)目方案正由鳳凰大市場項(xiàng)目方委托設(shè)計(jì)單位和紀(jì)委委托設(shè)計(jì)單位兩家單位分別進(jìn)行設(shè)計(jì)，并已經(jīng)就方案初稿進(jìn)行了匯報(bào)，現(xiàn)設(shè)計(jì)方正根據(jù)修改意見進(jìn)行修改完善，修改完善后將作進(jìn)一步比對最終確定設(shè)計(jì)方案。規(guī)劃設(shè)計(jì)完成后，將協(xié)調(diào)相關(guān)單位項(xiàng)目征地工作，7月底前確定建設(shè)開工單位，盡快啟動(dòng)建設(shè)，確保明年9月前投入使用。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇十二

一、二月份工作小結(jié)。

1、加強(qiáng)義務(wù)教育法宣傳、做好控輟保學(xué)及招生注冊工作。

2、各部門制定了新學(xué)期工作計(jì)劃。

3、組織相關(guān)人員對各校開學(xué)注冊情況進(jìn)行檢查，重點(diǎn)檢查各校控輟保學(xué)所采取的措施、取得的成效及校園安全工作。

4、組織召開由學(xué)校班子成員、各所屬學(xué)校校長、教導(dǎo)、教研組長等參加的“進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)規(guī)范化管理”研討會。

5、進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子帶班值日制度，明確了值班教師值日職責(zé)，加強(qiáng)門衛(wèi)安全管理。

5、各校組織上好開學(xué)安全教育第一課。

6、召開班主任工作會議。

1、組織開展“學(xué)雷鋒”和三八“婦女節(jié)”感恩教育活動(dòng)。

2、組織語文學(xué)科老師參加市質(zhì)量監(jiān)測專題培訓(xùn)。

3、深入開展市立項(xiàng)課題研究相關(guān)工作，并做好資料收集、歸類和整理。

4、舉辦讀書節(jié)活動(dòng)。

5、組織美術(shù)、音樂學(xué)科老師參加市質(zhì)量監(jiān)測專題培訓(xùn)。

6、參加全市“歌聲與夢想”小合唱比賽。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇十三

__月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。

總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如___，___店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。

2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。

3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4、在23號邊老師來__講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。

__月工作計(jì)劃：

__月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好9月4號邊老師來__進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們__的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

四月的開場正值清明，雖說在日程上減少了一些時(shí)間，但在另一方方面來說節(jié)日的假期不僅環(huán)節(jié)了我們在工作上的壓力，更是讓我在這個(gè)月的前期有了充分的時(shí)間做好自我的調(diào)整以及對工作也做了一定的準(zhǔn)備。

回顧整個(gè)四月個(gè)人的工作情況，作為__公司__崗位的一名員工。我積極您努力的完成了這一個(gè)月的工作任務(wù)，并在工作中反思了自己上一季度的工作情況，積極的完善了我在四月的工作!

就結(jié)果來說，四月的工作是非常不錯(cuò)的，并且隨著下一個(gè)月的逼近，我們的工作也緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著?，F(xiàn)在，下一階段的工作也即將開始，我在此對自己四月的工作分析并總結(jié)如下：

通過對上季度工作的總結(jié)和反思，對于四月的工作我也積極做了相應(yīng)的準(zhǔn)備和計(jì)劃。就現(xiàn)在的情況來分析，我在四月工作的任務(wù)上完成的不錯(cuò)，積極實(shí)踐了之前計(jì)劃的工作目標(biāo)和工作任務(wù)。并且通過實(shí)踐中的適應(yīng)以及領(lǐng)導(dǎo)對我工作的建議，我在工作的中也有了更好的成績。

當(dāng)然，四月作為第二季度的第一個(gè)月，大家在工作中都熱情高漲，這也帶動(dòng)著我更加積極的去提高對自身的要求，較為出色的完成了公司交給我的在四月的工作要求。

作為一名__員工，我也非常清楚發(fā)展對工作的重要性。為此，我在工作外也會花費(fèi)一定的時(shí)間反思和總結(jié)自身的情況。本月來，我依舊堅(jiān)持著讀自身工作做好總結(jié)和計(jì)劃，確保自身了解工作和自身的情況，并積極的改進(jìn)自我。

此外，我還利用網(wǎng)絡(luò)和書籍來為自己充電。儲備業(yè)務(wù)知識，并利用空閑時(shí)間和同事們積極交流，討論工作的經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)月中，我不僅累積對于工作方面的經(jīng)驗(yàn)，也更加梳理了自身在工作上的整體目標(biāo)。這不僅樹立了我的工作方向，更提高了自身的工作責(zé)任感和對崗位的熱情!這份收獲讓我在工作中對自己的要求也更高了。

轉(zhuǎn)眼，下個(gè)月就要到來了。和四月相似，勞動(dòng)節(jié)漫長的假期會有很長，但這也是一個(gè)充分的機(jī)會，在做好自我調(diào)整之余，我也要利用這段時(shí)間將自己之前的問題和不足積極的改進(jìn)，并我充分抓緊下個(gè)月的機(jī)會，做出更出色成績!

時(shí)間匆匆，轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)過去了將近半年的時(shí)間了?；仡櫧衲甑奈逶?，為了能在工作中更加積極的發(fā)揮自身的熱情和努力，我在月初就總結(jié)了自己過去的一些問題和不足，并在五月初的假期里認(rèn)真準(zhǔn)備，充分的在五月里發(fā)揮了自己的工作熱情，取得了不錯(cuò)的成績和結(jié)果。

如今，再回顧這個(gè)月的情況，雖然在工作上我們確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績和進(jìn)步，但仔細(xì)反思下來，也有一些不足和值得檢討的地方。為此，我針對五月個(gè)人的工作情況和問題制定了工作的總結(jié)反思，讓自己能更清楚的認(rèn)識到自己在工作中的情況，并做好接下來的打算。

一、工作情況。

在本月的工作中，因?yàn)樵鲁跫倨诘木壒?，工作時(shí)間并算不得充分。但也正因?yàn)檫@次的假期，我不僅自身得到了良好的修整，對工作也有了充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃。

為此，對比這兩個(gè)月的情況，本月的成績有了不少的提升，并且針對上個(gè)月在工作中總結(jié)的那些的問題和不足我也較好的進(jìn)行了整改，調(diào)整了自己的工作方式，提高了效率和質(zhì)量。

總的來說，這個(gè)月的發(fā)揮十分的不錯(cuò)，其他同事雖然也取得了不少的進(jìn)步。但更重要的是我們真?zhèn)€團(tuán)隊(duì)都得到了良好的發(fā)揮。

二、個(gè)人收獲。

在工作中，我通過自我的改進(jìn)提高了工作的質(zhì)量和效率，雖然一開始的時(shí)候并沒有這么順利，就連我自己一時(shí)間都沒能適應(yīng)過來。但很快，通過工作的實(shí)踐，我也意識到了自己問題的存在，并進(jìn)一步的加強(qiáng)了自我的完善。

回顧五個(gè)月的歷程，我?guī)缀鯇?shí)在邊總結(jié)邊計(jì)劃的情況下完成自己的工作的，雖然有些麻煩和費(fèi)時(shí)，但也讓我吸收了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改進(jìn)了自己的工作方法。

三、自我反思。

回顧這個(gè)月的情況，通過自我的總結(jié)反思，我也認(rèn)識到了更多在工作中的不足。想要改進(jìn)這些問題，不僅僅要從工作上下手，更要在我個(gè)人的習(xí)慣和能力上進(jìn)行進(jìn)一步的提高。為此，我在工作上面，還要更多的去做好改進(jìn)準(zhǔn)備，加強(qiáng)自我的要求。

四、下月計(jì)劃。

很快就要到新的一月了。在下個(gè)月里，我主要的目標(biāo)還是鞏固自己現(xiàn)在的改變，并進(jìn)一步的完善自己。當(dāng)然，我也要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和鍛煉，慢慢提高個(gè)人能力，爭取在技術(shù)上的進(jìn)一步發(fā)展!

今天是我來__的第28天，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)。

1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。

在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比如會計(jì)科目、信托法等等;同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能更好地展業(yè)。

2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn)。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識，掌握營銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程。

3、通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。

培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是24號下午的通關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一、給定一個(gè)企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三、通過首次見面約到第二次見面。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)……最后終于過了。

通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。

整個(gè)培訓(xùn)下來，我認(rèn)識到自己的不足：一、見到客戶信心不滿;二、和客戶面談不會用生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西;三、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠;四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn);五、平時(shí)工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。

4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音。

總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進(jìn)行總結(jié)歸類，會在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。

5、其他相關(guān)工作。比如搜集__市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等。

總結(jié)本月工作，覺得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。

首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)對我的.信任，讓我擔(dān)任初一的班主任。我深知班主任工作在學(xué)校教育活動(dòng)中有著舉足輕重的作用。這一個(gè)月以來，我不斷向老班主任學(xué)習(xí)，盡量把班級管理工作做好。下面，我簡單說下開學(xué)以來的工作情況：

一、抓好班級常規(guī)管理，培養(yǎng)良好班風(fēng)。

抓班風(fēng)，要從每一處細(xì)節(jié)入手，所以我從軍訓(xùn)開始，根據(jù)中學(xué)生守則，強(qiáng)調(diào)并引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校的日常行為規(guī)范，并制定了我們一(2)的班級規(guī)定，要求學(xué)生嚴(yán)格按照學(xué)校及班級的規(guī)定去要求自己，在穿著、儀容儀表、文明禮貌、就餐，住宿，行為習(xí)慣、課堂和宿舍紀(jì)律、做操、打掃衛(wèi)生等方面嚴(yán)格要求自己。進(jìn)入橫中，對于初一新生來說，既新鮮又陌生。幾乎在學(xué)校里的每一件事，大概幾點(diǎn)做什么事情，甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)，我都會告訴并指導(dǎo)他們。比如：就餐后怎樣清理餐桌。在宿舍里，物品該如何擺放。到班后，讀書以及上課的坐姿。打掃衛(wèi)生應(yīng)該打掃到什么樣的程等等。作為班主任，每天都盡早到班，早飯后去檢查宿舍情況，再去班級查看衛(wèi)生等一系列情況，遇到問題及時(shí)處理。通過這一個(gè)月的管理和監(jiān)督，感覺到學(xué)生已經(jīng)漸漸適應(yīng)了初中生活，已經(jīng)形成了比較好的班級風(fēng)氣。

二、培養(yǎng)并發(fā)揮班干部的作用。

建設(shè)一個(gè)和諧上進(jìn)的班級，需要全班學(xué)生的共同參與，其中班干部的選拔尤為重要。俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。班干部正是這種角色的演繹，他們班主任與學(xué)生之間具有橋梁的作用。所以，我根據(jù)他們直升表的信息以及觀察，在軍訓(xùn)時(shí)就先安排好座位，選定了班干部，課代表，小組長，桌長，舍長等。通過開班干部管理會議，告訴他們每個(gè)人的職責(zé)是什么，具體應(yīng)該怎樣去實(shí)施，遇到問題該怎樣處理等。在班上和學(xué)生說，哪怕小到小組長，在老師眼里你都是班里的干部，班級的管理者。這樣也是希望每個(gè)人都有份責(zé)任，因?yàn)榘嗉壥敲恳粋€(gè)人的共同努力，缺一不可。當(dāng)然在管理中也測定能夠遇到過困難，一開始，有些宿舍晚上總是說話，我就讓每個(gè)成員都寫了總結(jié)，并在班會課上做了保證，并要求每個(gè)舍長將宿舍的情況每天記載交給老師看，遇到情況，及時(shí)處理。通過這樣，發(fā)現(xiàn)宿舍的紀(jì)律情況明顯好了。當(dāng)然我都盡量在班級上表揚(yáng)班干部，私下去指出他們的不足，來樹立班干部的威信。同時(shí)也會讓一些班干部定時(shí)的給我回饋一些班級的信息，便于我更好的了解學(xué)生并管理他們。

三、和學(xué)生一起經(jīng)歷，增強(qiáng)班級凝聚力和感情。

新學(xué)期的九月，每年都有很多活動(dòng)，我盡量抓住這個(gè)機(jī)會，和學(xué)生一起把班級活動(dòng)搞好。比如，黑板報(bào)，一開始我就說相信他們，放手讓學(xué)生去完成，只是在他們的過程中給予建議和指導(dǎo)。還有在藝術(shù)節(jié)活動(dòng)中，讓全班一起參加，全班一起練習(xí)，不僅增加了學(xué)生之間的情感，其實(shí)也是讓他們感受到集體的力量。在這樣的一些活動(dòng)中，如果他們做的不好，我經(jīng)常會鼓勵(lì)他們，下次每個(gè)人再努力會更好的，也會表揚(yáng)他們?yōu)榘嗉壸龀鲐暙I(xiàn)的每一個(gè)人。目的就是想通過一些具體的活動(dòng)，增強(qiáng)班級的你凝聚力。

四、做好學(xué)生思想工作，努力創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)氛圍。

初一的學(xué)生對初中生活還不能完全適應(yīng)，很多同學(xué)由于學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深、增多，產(chǎn)生了畏難心理，成績起伏不定，對學(xué)習(xí)會失去信心。所以我常常利用他們七點(diǎn)之前，班會或其他的時(shí)間找學(xué)生談心，了解他們在小學(xué)里德狀況和水平，以及現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)及思想動(dòng)態(tài)，尤其在打練習(xí)之后，或幫他們分析進(jìn)步或腿部的原因，告訴他們一些好的學(xué)習(xí)方法，讓每一個(gè)人樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)榜樣。另一方面，我主動(dòng)與各任課教師進(jìn)行交流，不僅了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況，還將學(xué)生方面的信息傳遞給他們，強(qiáng)調(diào)主課的重要性，要全面均衡的發(fā)展。對于班干部，更要提醒他們，只有把自己的學(xué)習(xí)管理好，才能去管理別人，給別人樹立榜樣。

班級管理是一項(xiàng)長期而又復(fù)雜的工作，需要不斷地摸索和不斷地改進(jìn)，不可能一朝一夕就有大的成效，關(guān)鍵在于堅(jiān)持、堅(jiān)持和再堅(jiān)持。不過我還會在今后的工作中繼續(xù)努力、虛心求教。因?yàn)槲蚁嘈胖灰獔?jiān)持不懈的耕耘，肯定會有收獲的一天。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇十四

時(shí)光總是走的如此匆忙，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月已從我們的指縫悄然溜走?；赝@一月來走過的路程，有著太多的感慨。

首先，將餐廳的衛(wèi)生做好，堅(jiān)持每天一抹塵，不留死角，為大家創(chuàng)造一個(gè)整潔干凈的就餐環(huán)境。

其次，做好餐具的消毒工作，定時(shí)將餐具分類消毒，并及時(shí)將殘缺破舊的餐具更新。

再次，微笑服務(wù)，用熱情真誠的微笑迎接就餐的員工。

最后，認(rèn)真聽取反饋意見，并及時(shí)進(jìn)行糾正，改進(jìn)。

以上幾點(diǎn)是我對七月份工作的規(guī)整總結(jié)。對于不足的地方，在以后的日子里，我一定會努力改進(jìn)，爭取將自己的工作做得更好。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇十五

不知道已經(jīng)幾年沒有寫年終總結(jié)了，記得最后一次寫還是幾年前干設(shè)備管理時(shí)的事情。自從近年從事銷售后，很多事情變得不同了。

說起來，畢業(yè)將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼里我還不如剛剛畢業(yè)的弟弟。曾在沖焊車間里無所事事，曾在滾壓車間里東竄西跳，曾在水泥車間里爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經(jīng)濟(jì)上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點(diǎn)也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩(wěn)定之類的話，在老一輩人眼里或許只有教師，醫(yī)生，公務(wù)員，或者是國企等才是上優(yōu)之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續(xù)前行，還好20xx年相比20xx年有所進(jìn)步，天道酬勤還是有一定道理的。

進(jìn)步一：業(yè)績。

20xx年主要業(yè)績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客戶主要構(gòu)成為直接用戶和配套客戶，由于山東經(jīng)濟(jì)面下滑，尤其是制造業(yè)的低迷，導(dǎo)致今年很多項(xiàng)目暫緩甚至停建，所以以后直接用戶的招投標(biāo)競爭越加白熱化，反而是很多做節(jié)能投資型公司迎來了春天。何故？業(yè)主沒錢買設(shè)備，怎么辦？有人出錢買設(shè)備給你用，條件只有一個(gè)——每年節(jié)約的電費(fèi)拿出一部分給我?？蓜e小看這部分，牽涉到節(jié)能投資型公司的利益問題，再此就不詳說其收益高低了。

回頭看了一下20xx年的出差費(fèi)用，比20xx年高出不少。還好產(chǎn)出也是相當(dāng)可觀的，算勉強(qiáng)完成了任務(wù)量。手段不多，跑的勤是關(guān)鍵。作為初級水平的銷售，也唯有增加客戶基數(shù)來提高業(yè)績了?；蛟S過陣子就以增加成功率為目標(biāo)了。

進(jìn)步二：技術(shù)。

談到工業(yè)品銷售，不得不說一下技術(shù)型銷售。賣衛(wèi)生紙可能不需要很深的知識，賣泵就需要你了解一些專業(yè)知識了。離心泵最基本的揚(yáng)程、流量、入口壓力、介質(zhì)粘性、介質(zhì)溫度、密封類型的選擇、氣蝕余量等一些參數(shù)必須知其本質(zhì)，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計(jì)算等。這些技術(shù)知識可能對于海友大部分搞技術(shù)的是小菜一碟，對于剛剛?cè)胄械匿N售人員（機(jī)械專業(yè)）還是有一定難度的。回廠培訓(xùn)的兩個(gè)月只是簡單的熱身，對此有一個(gè)概念，具體深入到客戶對銷售人員的要求時(shí)，還需要銷售人員不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己。如此才能更好的為客戶選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業(yè)素養(yǎng)除了與客戶不斷溝通加深提高外，還需要擴(kuò)大知識面來提高自己，而海川就是一個(gè)非常好的地方。只恨自己結(jié)識海川有點(diǎn)晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻(xiàn)的站長、版主，當(dāng)然更重要的當(dāng)屬海友。

不足：業(yè)務(wù)能力。

活到老，學(xué)到老。無論是從事技術(shù)，還是從事銷售，我相信都有我們學(xué)不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)方能不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。具體到細(xì)節(jié)，我以后著重提高的能力是專業(yè)知識和為人處事。專業(yè)知識大到離心泵和真空泵產(chǎn)品本身的應(yīng)用領(lǐng)域以及不同行業(yè)的某工段某工藝對泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有盡量提高自己的素質(zhì)。盡量與人為善，盡量耐心點(diǎn)，盡量讓客戶更加滿意。

展望20xx：

想再多也離不開行動(dòng)，donow！

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇十六

我從xx工地調(diào)入xx工業(yè)園，回顧這一年多來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。

通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年多來的工作情況總結(jié)如下：一、專業(yè)知識、工作能力和具體工作我xx年x月份來到xx工業(yè)園工作，擔(dān)任土建技術(shù)員。

這對我來說既可以說是機(jī)遇，也可以說是挑戰(zhàn)。

因?yàn)槲乙郧霸谛〗ㄖ竟ぷ?，從來沒有在像咱們這樣的大公司工作過，對我們公司的工作流程、工作模式、工作方法等都不是很清楚，一開始時(shí)工作壓力很大。

在這種情況下，為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向自己同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在一年多的時(shí)間內(nèi)，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下工作：龍門吊場地的施工管理工作(20xx.6開工、20xx.11竣工)4#宿舍樓的施工管理工作(20xx.11開工、20xx.7竣工)5#宿舍樓的施工管理工作(20xx.11開工、20xx.7竣工)食堂的施工管理工作(20xx.11開工、20xx.7竣工)辦公樓的施工管理工作(20xx.7.15開工、20xx.9.6竣工)主要介紹一下辦公樓的施工情況：

結(jié)構(gòu)部分：

1.開工前，施工單位按設(shè)計(jì)圖紙要求，嚴(yán)格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。

同時(shí)在施工準(zhǔn)備過程中對班組進(jìn)行技術(shù)交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。

施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢三檢工作，同時(shí)做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。

2.施工過程中我方嚴(yán)格控制成品、半成品及原材料，必須有出廠合格證及產(chǎn)品說明書。

合格證為抄件的，要由原件存放單位的資料負(fù)責(zé)人加蓋轉(zhuǎn)抄章方能有效。

有復(fù)試要求的必須按規(guī)范要求見證取樣做復(fù)試報(bào)告，合格后方可使用。

3.鋼筋加工過程中，如發(fā)現(xiàn)鋼筋焊接性能或機(jī)械加工性能顯著不良，還必須做化學(xué)成分檢驗(yàn)，如有問題及時(shí)處理。

所有鋼筋焊接接頭及機(jī)械連接接頭應(yīng)嚴(yán)格按照相應(yīng)規(guī)范做好檢驗(yàn)工作。

4.本工程鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)部分施工時(shí)間為20xx年8月19日至20xx年11月。

混凝土為商品混凝土，由xx圣源、圣華混凝土有限公司提供。

5.施工過程中我嚴(yán)格按照圖紙、設(shè)計(jì)變更要求施工，鋼筋綁扎、焊接、成型、支模和混凝土的澆灌工藝均符合《鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)施工及質(zhì)量驗(yàn)收驗(yàn)收規(guī)范》以及工程監(jiān)理部門的要求。

7.基儲柱子、現(xiàn)澆面采用薄膜和草袋覆蓋并蓄水養(yǎng)護(hù)。

主體鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)施工質(zhì)量良好，被xx市質(zhì)量監(jiān)督站評為濟(jì)南市優(yōu)良。

建筑部分。

1.開工前，施工單位按設(shè)計(jì)圖紙要求，嚴(yán)格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書，報(bào)送施工單位批準(zhǔn)，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。

同時(shí)在施工準(zhǔn)備過程中對班組進(jìn)行技術(shù)交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。

施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢三檢工作，同時(shí)做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇十七

總結(jié)及述職是指擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的干部或單位負(fù)責(zé)人，根據(jù)制度規(guī)定或工作需要，定期或不定期向選舉或任命機(jī)構(gòu)、上級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、主管部門以及本單位的干部職工，陳述本人或單位在一定時(shí)間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的書面報(bào)告。述職報(bào)告，按時(shí)間可分為年度報(bào)告、階段報(bào)告和任期報(bào)告;按內(nèi)容可分為個(gè)人報(bào)告、集體報(bào)告。

1.首部。主要包括標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)或稱謂等內(nèi)容。

(1)標(biāo)題。報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為報(bào)告，也可以在報(bào)告前面加上任職時(shí)間和所任職務(wù);雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成，副標(biāo)題的前面加破折號。正標(biāo)題是對述職內(nèi)容的高度概括，副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似。

(2)主送機(jī)關(guān)或稱謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送機(jī)關(guān)或稱謂。向上級機(jī)關(guān)呈送的報(bào)告，應(yīng)寫明收文機(jī)關(guān);向領(lǐng)導(dǎo)和本單位干部職工作報(bào)告，則應(yīng)寫明稱謂。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個(gè)部分組成。

(1)導(dǎo)言。包括兩方面內(nèi)容:一是任職介紹，說明自己的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé)，簡要交代述職的內(nèi)容和范圍;二是任職評價(jià)，扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分力求簡潔明了。

(2)主體。這是報(bào)告的核心，主要陳述履行職務(wù)的情況，包括三個(gè)方面的內(nèi)容:一是任職期間的任務(wù)完成情況，取得的主要工作成績;二是存在的問題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);三是今后工作的努力方向、目標(biāo)或打算。

(3)結(jié)尾。一般要求用格式化的習(xí)慣語來結(jié)束全文，采用謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾或表決心式結(jié)尾等形式。

3.落款。包括署名、成文或述職時(shí)間兩種。也可以將署名放在標(biāo)題之下。

在寫作報(bào)告時(shí)，要實(shí)事求是，嚴(yán)肅認(rèn)真，客觀公正。要注意論斷準(zhǔn)確，重點(diǎn)突出，有針對性，既不要脫離自己的職責(zé)范圍和工作目標(biāo)，又要分析概括，不能寫成流水帳；既要突出政績，又要評價(jià)正確、適當(dāng)，不能故意夸大或縮??；缺點(diǎn)和不足的地方也要說夠、說充分。

1.標(biāo)準(zhǔn)要清楚。要圍繞崗位職責(zé)和工作目標(biāo)來講述自己的工作，尤其要體現(xiàn)出個(gè)人的作用，不能寫成工作總結(jié)。

2.內(nèi)容要客觀。必須實(shí)事求是、客觀實(shí)在、全面準(zhǔn)確。既要講成績，又要講失誤;既要講優(yōu)點(diǎn)，又要講不足;既不能夸大成績，也不能回避問題。只有客觀陳述履行職務(wù)的情況，才能有助于上級機(jī)關(guān)和所屬單位群眾對自身工作作出全面、準(zhǔn)確、客觀的評價(jià)。

3.重點(diǎn)要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作，對有創(chuàng)造性、開拓性的特色工作重點(diǎn)著筆，力求詳盡具體，對日常性、一般性、事務(wù)性工作表述要盡量簡潔，略作介紹即可。

4.個(gè)性要鮮明o不同的崗位，有著不同的職責(zé)要求，即使是相同的崗位，也由于述職者個(gè)人的個(gè)性差異，其工作方法、工作業(yè)績也不相同。因此，報(bào)告要突出個(gè)性特點(diǎn)，展示述職者個(gè)人風(fēng)格和魄力，切忌千人一面。

5.語言要莊重。行文語言要樸實(shí)，評價(jià)要中肯，措詞要嚴(yán)謹(jǐn)，語氣要謙恭，盡量以陳述為主，也可寫一些工作的感想和啟示，但不得描寫、抒情，更不能使用夸張的語言。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇十八

經(jīng)過一個(gè)月了解與實(shí)際工作，四月份主要作了以下幾個(gè)方面的具體工作：公司總體組織架構(gòu);部門組織架構(gòu)及崗位配置;部門職能;()各部門崗位說明書;緊急的工作流程、管理制度編制與修訂;管理人員公共理論培訓(xùn);管理人員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告與360°評估;部門溝通、協(xié)調(diào);組織召開每天早會;督導(dǎo)人員招聘、面試，完善人事檔案，組織簽訂勞動(dòng)合同、五·一文藝晚會及后勤維修工作;進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)文化宣導(dǎo)、培訓(xùn)等。

根據(jù)組織架構(gòu)設(shè)置一般原理與公司實(shí)際相結(jié)合，對現(xiàn)有組織架構(gòu)作出原因分析，提出幾點(diǎn)意見或建議供參考：

建議：所有職能部門負(fù)責(zé)人崗位職稱一般稱部門經(jīng)理(廠長屬部門經(jīng)理級)，個(gè)人按資歷、能力評估分三級：能力較強(qiáng)，能勝任者為經(jīng)理;能力較次但擔(dān)當(dāng)此崗位責(zé)任者為副經(jīng)理;再次者為經(jīng)理助理;代理職務(wù)者職稱前加"代"字，薪酬結(jié)構(gòu)不變，可加職務(wù)代理獎(jiǎng)金。車間主管、班組長職稱等級分類與此相同。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇十九

體育部工作總結(jié)時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼20__年即將結(jié)束，讓我們不得不嘆息時(shí)間的無情，美好的時(shí)光在稍不留意間就悄悄溜走，但留下的是老師對我們的關(guān)心，同學(xué)們對我們真誠的支持，以及我們?nèi)w成員辛勤的汗水，對工作的認(rèn)真，最美好的回憶是給聯(lián)大師生帶來的豐富多彩的課余體育活動(dòng)，積極的帶動(dòng)全校同學(xué)參加體育運(yùn)動(dòng)，更好的投入到工作與學(xué)習(xí)中。在此全體體育部成員向給予大力支持的老師和同學(xué)以及積極配合、支持我們工作的全體師生道一聲衷心的感謝！在這一年中體育部舉行了各種活動(dòng)，下面我就本年的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)。

九月初，配合學(xué)生會所有部門完成新生接待工作，伴隨著新生的到來進(jìn)行了納新，經(jīng)過海選、初試、復(fù)試最終選出本部門成員。九月下旬在校團(tuán)委老師的關(guān)心和其他各部門的大力配合下，“迎新杯”籃球賽拉開了序幕，經(jīng)過一個(gè)多月的緊張比賽，在10月18日下午落下了帷幕。并有校團(tuán)委老師、贊助商以及學(xué)生會主席出席參加了閉幕式，即頒獎(jiǎng)儀式。

在接下來的時(shí)間，積極配合其他部門完成工作，如：配合學(xué)習(xí)部完成辯論賽；外聯(lián)部多次在校園里辦卡；文藝部舉辦“才藝大賽”；生活部舉辦“廚藝大賽”等等。

十一月下旬，在校團(tuán)委老師的關(guān)心、學(xué)生會主席的支持、以及各部門的配合下，舉行了學(xué)生會內(nèi)部“友誼杯”乒乓球賽，經(jīng)過十多天的比賽，在12月7日進(jìn)行了最后的冠亞爭奪賽。最終、禮儀隊(duì)獲得女子組團(tuán)體第一，辦公室獲得男子組第一。

在整理一學(xué)期的得與失之后，我們想說的最多的話還是感謝，感謝老師，感謝各個(gè)部門，感謝你們的鼎力相助，向全體的學(xué)生會干部致一聲：你們辛苦了！

體育部的全體成員都熱愛我們自己的工作，更熱愛學(xué)生會這個(gè)大家庭。我們會吸取經(jīng)驗(yàn)改正不足，為以后的工作做充分準(zhǔn)備，在做好本部門本職工作的同時(shí)積極配合其他各部門完成工作。我相信，只要大家努力一定會把學(xué)生會的工作干的更好、更出色。

工程匯報(bào)總結(jié)如何做篇二十

回顧20__，展望20__，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從康震來到金田感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在林總的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)、工地現(xiàn)場勘察和明月公司(老廠房)的學(xué)習(xí)認(rèn)識及多次在陳部長的帶領(lǐng)下參加業(yè)務(wù)談判。這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，深知業(yè)務(wù)基本知識，并要熟悉生產(chǎn)流程，技術(shù)及要求。在公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得、工作情況、方向、計(jì)劃、建議及問題總結(jié)如下：

銷售心得。

(一)實(shí)事求是，針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

(二)向客戶及同事請教，做到不恥下問。

(三)不要輕易反駁客戶，先聽客戶需求，若與客戶持有不同意見也要委婉的回答，并對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

(四)知己知彼，揚(yáng)長補(bǔ)短。

(五)取得客戶信任，從朋友做起，情感溝通，關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

(六)站在客戶角度提問題，想客戶之所講，急客戶之所急。

(七)心態(tài)平衡，不要急于求成。

(八)不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

工作情況。

(一)腳踏實(shí)地，努力工作。

我深知一名銷售人員的工作繁雜，作為一名合格的銷售人員不論是在工作安排還是在問題處理上都的慎重考慮，做到獨(dú)擋一面，所以這些都是銷售人員不可推卸的責(zé)任。首先要熟知基本業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的抗壓能力，勤奮努力、一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題，并熟知市場向?qū)Ъ靶袠I(yè)動(dòng)態(tài)。其次要認(rèn)真對待本職工作和上級賦予的各項(xiàng)任務(wù)，做到認(rèn)真對待、及時(shí)辦理、不拖延、不誤事、不敷衍。

(二)認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高，工作初期遇到了一些問題，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識及業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)提升。才能在時(shí)代發(fā)展的變化中不被淘汰。而我們所做的工作也在隨市場變化而變化，要適應(yīng)工作需要的方式就是學(xué)習(xí)。

今后的方向，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司同事的人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長，才能更好的促進(jìn)自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間。

明年計(jì)劃。

首先對市場摸牌調(diào)查，并結(jié)合公司信息平臺尋找潛在客戶需求、并促成簽單。加大學(xué)習(xí)力度，提高自身業(yè)務(wù)知識和銷售技能。

整改建議。

第一、參加地方行業(yè)協(xié)會，更有利與收取更準(zhǔn)，更有利的客戶信息及購買需求。

第二、公司每月開展至少一次業(yè)務(wù)交流會，進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，學(xué)習(xí)行業(yè)理論。

第三、事業(yè)部與設(shè)計(jì)部的交換意見會，為了業(yè)務(wù)員更好更全面的了解產(chǎn)品性能及現(xiàn)場布局，提升業(yè)務(wù)員的理論知識和現(xiàn)場布局，長期以往業(yè)務(wù)員也如是銷售工程師，讓每一名業(yè)務(wù)員都是一個(gè)主體。

第四、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換，電銷與陌生拜訪同力而行，主要針對行業(yè)集中園區(qū)及地級市高新科技園為重點(diǎn)摸牌走訪。以此增加客戶數(shù)據(jù)庫。在此對數(shù)據(jù)庫客戶進(jìn)行分類：潛在客戶、意向客戶、即將促成客戶分類。避免放空槍，減少公司差旅開支。第五、充分的做到資源整合，和諧處理客戶關(guān)系，每年一度客戶交流會，交流心得，為此達(dá)到市場一體化，形成客戶轉(zhuǎn)介紹并有效得到市場信息。

存在的問題。

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發(fā)展和持續(xù)前行的過程，并且這些問題有效解決，也正是我們下度目標(biāo)之所在。問題主要有下幾點(diǎn)：

第一、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的目標(biāo)。

沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理分配。

第二、溝通不夠深入。

與客戶溝通的過程中，不能把公司產(chǎn)品細(xì)節(jié)十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶真正的想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品及工程狀況有幾分了解或接受到什么程度，在兩次拒絕后沒有再次客戶回訪跟蹤是一個(gè)致命的錯(cuò)誤。以上將是我下年度需要解決的主要問題、思路、和努力的方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問題都可以迎刃而解。