當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)ip地址配置心得體會(huì)一

法定代表人：

地址：

電話：

郵箱：

乙方：

法定代表人：

地址：

電話：

郵箱：

甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，就甲方許可乙方使用其作品網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的有關(guān)事宜，依法簽訂本合同，雙方共同遵循。

一、許可使用網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的作品

1、作品信息

作品名稱：_______________________

完成時(shí)間：_______________________

是否發(fā)表：_______________________

發(fā)表時(shí)間：_______________________

是否進(jìn)行著作權(quán)登記：_______________________

登記時(shí)間：_______________________

作品其他信息：_______________________

二、許可使用的方式

甲方授權(quán)許可乙方使用其作品的方式為：_____________（根據(jù)下述序號(hào)選擇一項(xiàng)填寫）。

（1）專有使用權(quán)許可（在本合同約定許可的時(shí)間和范圍內(nèi)，乙方有權(quán)排除任何第三方及甲方以同樣方式使用該作品）。

（2）非專有使用權(quán)許可（在本合同約定許可的時(shí)間和范圍內(nèi)，甲方有權(quán)許可除乙方之外的任何第三方使用該作品，甲方自己也有權(quán)使用）。

三、許可使用的期限

甲方許可乙方使用作品的期限為：______________（根據(jù)下述序號(hào)選擇一項(xiàng)填寫）。

（1）自________年____月____日起至________年____月____日止。

（2）自________年____月____日起至________年____月____日止；上述許可期限屆滿后，甲方同意乙方繼續(xù)使用作品______個(gè)月以處理遺留問題。

（3）具體約定為：_______________________。

四、付酬方式

1、乙方采取下述第______種（根據(jù)下述序號(hào)選擇一項(xiàng)填寫）方式向甲方支付本合同項(xiàng)下網(wǎng)絡(luò)版權(quán)許可使用費(fèi)用，個(gè)人所得稅等有關(guān)稅款由乙方按國(guó)家規(guī)定為甲方代扣代繳，并在繳稅后____日內(nèi)向甲方出具完稅憑證。

（1）一次性支付固定費(fèi)用。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起____日內(nèi)，一次性向甲方全額支付作品使用費(fèi)___________________元人民幣（大寫），即__________元人民幣（小寫）。

（2）分期支付固定費(fèi)用。乙方應(yīng)于________年____月____日前分_____次向甲方支付使用費(fèi)共計(jì)___________________元人民幣（大寫），即__________元人民幣（小寫）。第一次支付時(shí)間為：________年____月____日，支付金額為___________________元人民幣（占應(yīng)付使用費(fèi)總額的____%）；第二次支付時(shí)間為________年____月____日，支付金額為___________________元人民幣（占使用費(fèi)總額的____%，累計(jì)付款比例為____%）；第____次支付時(shí)間為________年____月____日，支付金額為___________________元人民幣（占使用費(fèi)總額的_____%，累計(jì)付款比例為100%）。

（3）基本費(fèi)用加收入分配。乙方應(yīng)向甲方支付的使用費(fèi)為：基本費(fèi)用______________元人民幣（小寫）和乙方使用甲方作品產(chǎn)生收入的_____%。乙方應(yīng)于________年____月____日前向甲方支付基本費(fèi)用___________________元人民幣（大寫）。收入分配的時(shí)間或結(jié)算周期為：___________________，結(jié)算方式為：___________________。甲方有權(quán)參與乙方與第三方的結(jié)算過程，對(duì)結(jié)算提出質(zhì)詢或異議，要求對(duì)不正確的結(jié)算進(jìn)行修正。乙方須向甲方提供書面結(jié)算報(bào)告及相關(guān)結(jié)算依據(jù)。

（4）收入分配。乙方應(yīng)向甲方支付的使用費(fèi)為乙方使用甲方作品產(chǎn)生收入的_____%。收入分配的時(shí)間或結(jié)算周期為：___________________，結(jié)算方式為：___________________。甲方有權(quán)參與乙方與第三方的結(jié)算過程，對(duì)結(jié)算提出質(zhì)詢或異議，要求對(duì)不正確的結(jié)算進(jìn)行修正。乙方須向甲方提供書面結(jié)算報(bào)告及相關(guān)結(jié)算依據(jù)。

（5）其他支付方式：_____________________________。

2、乙方應(yīng)按上述約定按時(shí)足額將使用費(fèi)支付至甲方指定賬戶。

甲方指定的賬戶信息如下：

開戶行：_____________________

賬戶名：_____________________

賬號(hào)：_______________________

3、其他費(fèi)用（如衍生產(chǎn)品開發(fā)獲利等）的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付費(fèi)方式由雙方另行約定

4、甲方賬號(hào)如有變更，需于付款日前書面通知乙方，否則所造成付款時(shí)間的延誤或付款錯(cuò)誤等，由甲方自行承擔(dān)責(zé)任。

五、作品交付

甲方應(yīng)于本合同簽訂之日起____日內(nèi)向乙方交付許可使用的作品。

六、權(quán)利與義務(wù)

甲方的責(zé)任和義務(wù)

1、甲方授予乙方擁有該作品在全世界范圍通過網(wǎng)絡(luò)傳播的權(quán)利；甲方授予乙方擁有該作品在全世界范圍以電子、數(shù)字格式或軟件等形式傳播、權(quán)利。

2、甲方保證擁有第一條授予乙方的權(quán)利。因上述權(quán)利的行使侵犯他人著作權(quán)的，甲方承擔(dān)全部責(zé)任并賠償因此給乙方造成的損失，乙方可以終止合同。

甲方的上述作品含有侵犯他人名譽(yù)權(quán)、肖像權(quán)、姓名權(quán)等人身權(quán)內(nèi)容的，甲方承擔(dān)全部責(zé)任并賠償因此給乙方造成的損失，乙方可以終止合同。

3、在合同有效期內(nèi)，甲方不得將上述作品刊載到其它網(wǎng)站，不得許可他人以任何方式通過網(wǎng)絡(luò)傳播該作品。

4、在合同有效期間，甲方不得將上述作品的內(nèi)容或?qū)⑵鋬?nèi)容稍加修改以原名稱或更換名稱授予第三者。甲方若違反本規(guī)定，將適當(dāng)賠償乙方經(jīng)濟(jì)損失。乙方可以終止合同。

5、甲方應(yīng)保證作品的內(nèi)容符合有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。

6、甲方應(yīng)積極完成作品的創(chuàng)作，并保證作品的質(zhì)量。

乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方可以通過行使權(quán)利獲得經(jīng)濟(jì)利益，同時(shí)擁有因宣傳、推廣、學(xué)術(shù)等行為而無償通過互聯(lián)網(wǎng)、電子、軟件等形式傳播該作品的權(quán)利。

2、在同等條件下，乙方擁有對(duì)作品的優(yōu)先非電子版出版權(quán)。

3、乙方擁有對(duì)作品的改編權(quán)，改編后的版權(quán)由甲乙雙方共同擁有。

4、乙方保證充分尊重作者署名權(quán)、作品修改權(quán)和作品完整性權(quán)。乙方因正當(dāng)理由，對(duì)上述作品作適當(dāng)修改或增刪序言、后記和評(píng)論等內(nèi)容，應(yīng)征得甲方同意。

5、乙方應(yīng)對(duì)作品積極宣傳。。

七、違約責(zé)任

1、甲方無權(quán)將本合同約定的權(quán)利許可乙方使用的，應(yīng)在合同簽訂之日起____日內(nèi)取得相應(yīng)之權(quán)利，否則甲方應(yīng)當(dāng)返還乙方已支付的使用費(fèi)，并賠償乙方因履行本合同所產(chǎn)生的合理經(jīng)濟(jì)損失。

2、乙方應(yīng)按合同約定向甲方支付著作權(quán)使用費(fèi)，逾期支付的，每逾期一日，乙方應(yīng)按日計(jì)算每日向甲方支付逾期部分款項(xiàng)的____%作為滯納金。乙方逾期付款超過____日，甲方有權(quán)解除合同，合同自甲方的書面解除通知到達(dá)乙方時(shí)解除，乙方應(yīng)賠償甲方因此產(chǎn)生的合理經(jīng)濟(jì)損失。

3、甲方應(yīng)按合同約定向乙方交付作品，逾期交付的，每逾期一日，甲方應(yīng)向乙方支付合同價(jià)款的____%作為滯納金，且許可使用期限相應(yīng)順延。甲方逾期交付作品超過____日的，乙方有權(quán)解除本合同，合同自乙方的書面解除通知到達(dá)甲方時(shí)解除，甲方應(yīng)自收到解除通知之日起____日內(nèi)，無條件返還乙方已支付的所有款項(xiàng)，并賠償乙方因此所產(chǎn)生的合理經(jīng)濟(jì)損失。

4、乙方未按照本合同約定使用甲方作品的，甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

5、若由于任何一方嚴(yán)重違約，導(dǎo)致另一方合同目的無法實(shí)現(xiàn)的，一方有權(quán)解除合同并要求另一方賠償合理經(jīng)濟(jì)損失，合同自書面解除通知到達(dá)對(duì)方時(shí)解除。

八、保密條款

合同各方保證：對(duì)因簽署本合同所獲悉屬于對(duì)方的，且無法自公開渠道獲得的文件資料及信息（包括但不限于作品信息、個(gè)人隱私、商業(yè)秘密、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息等），以及本合同內(nèi)容等（以下稱保密信息），予以保密。除法律、法規(guī)另有規(guī)定或各方另有約定外，未經(jīng)對(duì)方書面同意，任何一方均不得以任何方式利用或向任何第三方泄露屬于對(duì)方的保密信息的全部或部分內(nèi)容。一方按照對(duì)其有管轄權(quán)的政府部門、司法機(jī)關(guān)等依據(jù)我國(guó)法律、法規(guī)執(zhí)行公務(wù)時(shí)的要求而披露保密信息時(shí)，應(yīng)在披露之前先以書面形式提前通知另一方。

九、不可抗力

1、因法定不可抗力致使本合同中任何一方或雙方部分或全部不能履行本合同的，遭受不可抗力的一方無需向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方不可抗力發(fā)生的情況，并提交不可抗力的合法證明材料。

2、如不可抗力情況消失后，本合同仍有必要履行且具備繼續(xù)履行的條件，雙方應(yīng)繼續(xù)履行本合同。如因不可抗力導(dǎo)致本合同沒有必要或無法繼續(xù)履行的，則本合同任何一方均有權(quán)提出解除本合同，且雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。

3、本條所述不可抗力是指人力不能預(yù)見、不能避免并且不能克服的客觀情況，包括但不限于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、重大傳染性疾病、政府指令或政策變更等因素。

十、爭(zhēng)議解決

1、本合同文本以中華人民共和國(guó)官方語(yǔ)言文字為準(zhǔn)。本合同的訂立、解釋和爭(zhēng)議解決等均適用中華人民共和國(guó)法律。

2、本合同履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向___________人民法院起訴。

十一、其他

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，每份合同具有相同法律效力。

甲方（簽章）：

日期：________年____月____日

乙方（簽章）：

日期：________年____月____日

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)ip地址配置心得體會(huì)二

指導(dǎo)思想：通過學(xué)習(xí)，更新自己的教學(xué)理念，培養(yǎng)在信息技術(shù)環(huán)境下的教學(xué)意識(shí)和能力，提升自己的信息技術(shù)教學(xué)能力，拓展視野。

研修目標(biāo)

通過培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)帶教，同伴互助互學(xué)，自我研修能夠達(dá)到以下期望

1、對(duì)班級(jí)中層次不等的學(xué)生能夠通過一定途徑調(diào)動(dòng)他們參與課堂。

2、深入鉆研教材，研究課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合農(nóng)村學(xué)生實(shí)際情況，設(shè)計(jì)教案，講究教學(xué)方式，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，提高課堂效率。

研修內(nèi)容

這學(xué)期我研究的小課題是《聯(lián)系生活，創(chuàng)設(shè)情境》結(jié)合學(xué)生實(shí)際存在的問題，進(jìn)行小課題研究，提高課堂效率。

研修措施

1.加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀教學(xué)理論《教師人文素養(yǎng)的新修煉》《有效教學(xué)和諧課堂》、

2.平時(shí)加強(qiáng)鋼筆字、粉筆字的書寫，力爭(zhēng)自己的鋼筆字、粉筆字工整、規(guī)范。完成培訓(xùn)的各項(xiàng)任務(wù)，及時(shí)上交培訓(xùn)作業(yè)。

3.走進(jìn)同校優(yōu)秀教師課堂，走進(jìn)同骨干班教師課堂，虛心向大家學(xué)習(xí)，以達(dá)到博采眾長(zhǎng)的目的，不斷提高自己的教學(xué)水平。每學(xué)期不少于20節(jié)，并且認(rèn)真寫好教學(xué)反思(每學(xué)期至少4篇)，使自己在反思中不斷成長(zhǎng)。

4.注重自身教育理論水平的提高，做一名善于學(xué)習(xí)，善于思考，善于研究，銳意進(jìn)取的學(xué)習(xí)型、研究型教師。將優(yōu)秀教師以及自己教學(xué)中的問題，寫成案例，探討課堂教學(xué)。將自己教育教學(xué)實(shí)踐和理論結(jié)合起來，留意多鉆研，勤思考，及時(shí)記載身邊的教育事件，教育故事和自己的思索感悟，撰寫成教育教學(xué)論文。反過來引領(lǐng)自己，提高自己理論水平，提高自己的教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。每年至少2篇，力爭(zhēng)獲獎(jiǎng)或者發(fā)表。

5.備課是上好課的關(guān)鍵，我在教學(xué)中做到認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，反復(fù)修改教學(xué)設(shè)計(jì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)精品教案和案例，仔細(xì)觀摩教師的上課案例，教學(xué)設(shè)計(jì)中注意吸收模仿名師名課教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，讀懂他們?cè)O(shè)計(jì)意圖和表現(xiàn)方式，結(jié)合自身實(shí)際情況，有鑒別有步驟有針對(duì)性借鑒到自己的教學(xué)活動(dòng)中，提高自己課的設(shè)計(jì)水平。每學(xué)期至少設(shè)計(jì)16篇教學(xué)設(shè)計(jì)。

6.在導(dǎo)師的引領(lǐng)下，鉆研教材，研究課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行說課、上課、評(píng)課活動(dòng)，使自己說課、上課、評(píng)課能力得到提高，教學(xué)能力和教學(xué)水平得到很大提升，平時(shí)針對(duì)自己的課和同伴的課認(rèn)真進(jìn)行聽課、評(píng)課，撰寫評(píng)課稿不少于兩篇。

7.認(rèn)真研究教材，研究試卷命題思路，自擬試卷，提高自己駕馭教材和試卷的能力。從而把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的復(fù)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)生能力的培養(yǎng)。每學(xué)期出一份試卷。

8.充分利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，上網(wǎng)瀏覽好的教育教學(xué)信息，及時(shí)發(fā)表自己的看法或感悟，和別人進(jìn)行交流和互動(dòng)，掌握新的教育教學(xué)信息，開拓視野。進(jìn)行小課題研究，這學(xué)期我研究的小課題是《聯(lián)系生活，創(chuàng)設(shè)情境》結(jié)合學(xué)生實(shí)際存在的問題，進(jìn)行小課題研究，提高課堂效率。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)ip地址配置心得體會(huì)三

網(wǎng)絡(luò)訂房合同

中國(guó)網(wǎng)是中商國(guó)際旅行社商務(wù)旅游部（以下簡(jiǎn)稱甲方）的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站，致力于旅游電子商務(wù)的專業(yè)開發(fā)，旨在為國(guó)內(nèi)外各界人士提供及時(shí)全面的酒店預(yù)定、機(jī)票預(yù)定、旅游度假、旅游咨詢等專業(yè)化電子商務(wù)服務(wù)，現(xiàn)擁有近100萬固定會(huì)員。

甲、乙雙方按照互惠互利的原則，為了更好的向旅客銷售客房，簽定如下合同：

一、房型及價(jià)格：

1、乙方向甲方提供的房間類型及價(jià)格：（單位：人民幣）

季節(jié)?房間類型?門市價(jià)?網(wǎng)上售價(jià)?結(jié)算價(jià)?是否含早?是否含城建?是否含服務(wù)費(fèi)?傭金（百分比）?備注

淡季單人間

普標(biāo)間?旺季單人間

普標(biāo)間?2、加床：____元，中早：____元，西早：____元，匯率____，城市建設(shè)費(fèi)____元。

旺季：____年____月____日至____年____月____日。

淡季：____年____月____日至____年____月____日。

3、門市價(jià)為乙方前臺(tái)掛牌價(jià)，網(wǎng)上售價(jià)為甲方客人在酒店前臺(tái)支付的房?jī)r(jià)，結(jié)算價(jià)為乙方向甲方提供的實(shí)際結(jié)算價(jià)，網(wǎng)上售價(jià)與結(jié)算價(jià)格的差額為甲方獲取的擁金。

4、如甲、乙雙方不執(zhí)行結(jié)算價(jià)，則按網(wǎng)上售價(jià)的協(xié)議擁金百分比計(jì)算返傭金給甲方。

5、若乙方門市散客價(jià)格調(diào)整或推出特惠價(jià)格時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方；如乙方價(jià)格下降，給予甲方的的網(wǎng)上售價(jià)應(yīng)根據(jù)下降比例作相應(yīng)下調(diào)，以便使甲方銷售價(jià)格始終低于乙方現(xiàn)行前臺(tái)優(yōu)惠價(jià)格。若乙方給予訂房公司的協(xié)議價(jià)格臨時(shí)調(diào)整時(shí)未能提前三天通知甲方，乙方將允許甲方的預(yù)訂客戶在變價(jià)前預(yù)訂的房間按原協(xié)議價(jià)格入住。

6、如甲方有16人以上團(tuán)隊(duì)或會(huì)議等大型活動(dòng)，雙方另議價(jià)格。

二、關(guān)于客房預(yù)訂：

2、甲方至少在客人抵達(dá)賓館前3小時(shí)通過電話同甲方銷售部聯(lián)系，并于客人抵達(dá)賓館前至少2小時(shí)（特殊情況除外）將《酒店預(yù)定單》傳真到賓館銷售部或前臺(tái)。

3、當(dāng)乙方房量緊張時(shí)，乙方應(yīng)提前通知甲方以便甲方能及時(shí)調(diào)整預(yù)訂并向客戶作出解釋；對(duì)于緊急訂房，在無法聯(lián)系到乙方銷售人員的情況下，甲方將直接發(fā)傳真至乙方前臺(tái)，由乙方前臺(tái)按甲方傳真內(nèi)容優(yōu)先予以安排。

5、甲方客人退房時(shí)間為中午12：00時(shí)，如客人要求延遲退房，乙方可視當(dāng)當(dāng)天房態(tài)情況盡量滿足甲方客人的要求。

6、當(dāng)甲方客人直接向乙方要求延住時(shí)，乙方應(yīng)要求客人及時(shí)通知甲方且必須通過甲方重新預(yù)訂，如因特殊情況乙方或按甲方原先的傳真預(yù)訂價(jià)格給客人續(xù)住，然后應(yīng)通知甲方補(bǔ)發(fā)延住預(yù)訂單。

7、如因旅客自身原因，取消預(yù)定計(jì)劃或減少人天數(shù)，甲方不承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，但如甲方知情，應(yīng)及時(shí)通知乙方。

三、關(guān)于甲方訂房夜審：甲方訂房夜審有如下兩種方式，乙方選擇第_____種合作方式。

1、甲方于當(dāng)天晚上24：00前后，以電話形式直接與酒店前臺(tái)聯(lián)系，酒店應(yīng)通知前臺(tái)給予配合，正確告之甲方預(yù)訂的客戶是否到店、甲方客戶入住房號(hào)、續(xù)住或提前離店的情況。

2、乙方于第二天上午將前一天的預(yù)訂單總表以及住店客人情況表發(fā)往酒店銷售部，由酒店專人在預(yù)訂單匯兌表上填寫客人入住房號(hào)，在已住客人情況表上填寫客人正確的離店日期并與當(dāng)天下午回傳甲方。

四、關(guān)于對(duì)帳、返傭及其它獎(jiǎng)勵(lì)措施：

1、返傭方式：a、網(wǎng)上售價(jià)-給算價(jià)=傭金，b、網(wǎng)上售價(jià)╳傭金百分比=傭金，乙方選擇第______項(xiàng)合作方式。

2、甲方在每月5日前向乙方提供上月經(jīng)夜審后的甲方客人入住詳細(xì)資料。經(jīng)雙方核對(duì)確認(rèn)后，訂房傭金由乙方在每月15日前匯入甲方指定的帳號(hào)，或由甲方派專為到乙方財(cái)務(wù)直接領(lǐng)醛但甲方須向乙方開具發(fā)票。如果乙方未能及時(shí)匯款，乙方應(yīng)收取千分之一的滯納金。

3、當(dāng)雙方的間夜數(shù)有出入時(shí)，以乙方收銀記錄為準(zhǔn)，如有跨月的訂房，計(jì)入下月。

4、為_____甲方大力推銷乙方客房，乙方另制定獎(jiǎng)勵(lì)措施如下：

五、其它：

1、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，合同經(jīng)簽署后具有法律效應(yīng)。

2、本協(xié)議執(zhí)行有效期：________年_____月_____日至_______年_____月_____日。

3、甲、乙雙方不得將本協(xié)議的條款向第三方公布。

4、協(xié)議價(jià)格隨市場(chǎng)變化經(jīng)雙方同意后可以進(jìn)行調(diào)整。未盡事宜雙方協(xié)商另簽定補(bǔ)充協(xié)議。

5、和約雙方不得單方面擅自變更或終止本協(xié)議，否則須向另一方賠償由此造成的一切損失。

6、本合同未盡事宜雙協(xié)商解決。

六、補(bǔ)充條款如下：

甲方：乙方：

地址：?地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

聯(lián)系人：聯(lián)系人：

銀行單位：銀行單位：

賬號(hào)：賬號(hào)：

代表（蓋章）：?代表（蓋章）：

簽署日期：年?月?日?簽署日期：年?月?日

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)ip地址配置心得體會(huì)四

【摘要】隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得更加規(guī)范化。要更好地把握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，就必須要對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)和原則是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否成功的重要前提，本文提出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法可以作為參考。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位就是通過營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與開展，為企業(yè)及產(chǎn)品創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的特色性差異，并把這種差異形象、生動(dòng)地展示給顧客，爭(zhēng)取目標(biāo)顧客的認(rèn)同，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨(dú)特的、鮮明的印象，從而形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)獨(dú)一無二，不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)市場(chǎng)定位有兩大參數(shù)：價(jià)格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎(chǔ)上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進(jìn)行定位，如成本、質(zhì)價(jià)比、外觀、售后服務(wù)等。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)來說，價(jià)格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時(shí)的含義同傳統(tǒng)市場(chǎng)有區(qū)別，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位中的價(jià)格不再簡(jiǎn)單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)虛擬平臺(tái)，所面對(duì)的消費(fèi)者不論是個(gè)人消費(fèi)者還是企業(yè)都不再簡(jiǎn)單關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，而是考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性價(jià)比;此時(shí)的檔次也不再簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為高中低檔，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的滿足上。但在企業(yè)具體進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，很少直接體現(xiàn)出是按照價(jià)格和檔次作為定位標(biāo)準(zhǔn)，往往是采用更具體的參數(shù)側(cè)面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3g在全球已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)模發(fā)展的階段，3g從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務(wù)為主，而是明確定位于移動(dòng)多媒體業(yè)務(wù)。

有了市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)需要按照一定的步驟來實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與傳統(tǒng)市場(chǎng)定位相似，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位也是按三大步驟來完成：

1.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)來說，必須在充滿了競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)找到自身的優(yōu)勢(shì)所在，這個(gè)步驟往往是通過找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異性來完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個(gè)方面，如表2-1所示。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可以使企業(yè)更準(zhǔn)確找到定位切入點(diǎn)，增強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)可以通過找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但此時(shí)往往可以列出多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要從若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)的“合適”主要是指該優(yōu)勢(shì)最能使企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對(duì)于同一企業(yè)來說，最適合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)把握現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整市場(chǎng)定位，例如：www.省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場(chǎng)定位是為中國(guó)中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù)，這里的貿(mào)易服務(wù)包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易，其中定位重點(diǎn)放在國(guó)際貿(mào)易。這與阿里巴巴早期的市場(chǎng)定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)貿(mào)易，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期阿里巴巴的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務(wù)和貿(mào)易理念上，商務(wù)資源對(duì)于阿里巴巴來說當(dāng)時(shí)還比較缺乏。經(jīng)過了一定時(shí)期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會(huì)了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢(shì)，分析國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易需求，國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國(guó)際貿(mào)易的洪流，而國(guó)外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國(guó)企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國(guó)際市場(chǎng)，形成了新的具備極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)定位。

3.市場(chǎng)定位的傳播和送達(dá)

選擇好市場(chǎng)定位，必須采取適當(dāng)?shù)那袑?shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合都必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式傳遞市場(chǎng)定位，以保證其市場(chǎng)定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場(chǎng)定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國(guó)人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號(hào)，通過電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國(guó)人漸漸接受并喜歡上此類產(chǎn)品后，其后的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品便開始以“涼茶”的概念進(jìn)入市場(chǎng)，將“老字號(hào)”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點(diǎn)進(jìn)行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，不一定只有一種定位標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況進(jìn)行最準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的市場(chǎng)定位除了產(chǎn)品、服務(wù)對(duì)象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過網(wǎng)站設(shè)計(jì)、特色服務(wù)等來將定位有效傳遞給目標(biāo)對(duì)象，這一步是企業(yè)定位中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實(shí)施的前提。

作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)來說定位時(shí)應(yīng)該注意避免以下的錯(cuò)誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認(rèn)為它與其他企業(yè)并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強(qiáng)調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

(3)定位混淆。購(gòu)買者對(duì)企業(yè)的品牌形象相當(dāng)混淆。造成這種情況可能是因?yàn)槠髽I(yè)的訴求點(diǎn)太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，一定要結(jié)合傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)和方法，但不是簡(jiǎn)單地照搬，而應(yīng)該按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的細(xì)分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來越多新的特點(diǎn)，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學(xué)地市場(chǎng)分析方法，以不變應(yīng)萬變，是企業(yè)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)ip地址配置心得體會(huì)五

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，收益頗多自參加遠(yuǎn)程研修以來，作為研修學(xué)員的我通過認(rèn)真收看視頻教學(xué)、撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)、參加班級(jí)交流和互評(píng)，從中學(xué)到了專家和同行們的很多值得我參考和借鑒的經(jīng)驗(yàn)和案例，我深感自己在思想觀念上受到教育和啟發(fā)，我的精神受到很大鼓舞。這些都為我今后的教學(xué)工作中提供了指導(dǎo)和支持，催我奮進(jìn)。

通過學(xué)習(xí)，使我逐步更新了教育教學(xué)觀念，了解了先進(jìn)的教育科學(xué)基本理論，在教學(xué)活動(dòng)中更能如魚得水、調(diào)整自身的角色和教學(xué)方式、方法，把素質(zhì)教育貫穿到學(xué)科教學(xué)過程中，貫穿到工作中。

一、反思教學(xué)工作，不斷進(jìn)取在教學(xué)中不斷思量著自己在工作中的不足之處。努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，繼續(xù)向優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)，來更好地適應(yīng)現(xiàn)在的數(shù)學(xué)教學(xué)。

二、自覺采用新的教學(xué)模式。作為老師，只有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。多年來，老師教，學(xué)生學(xué)，老師講，學(xué)生聽，這已經(jīng)成為固定的教學(xué)模式，這種教學(xué)模式限制了學(xué)生的發(fā)展，壓抑了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，不能煥發(fā)學(xué)生的潛能，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步了解了“合作學(xué)習(xí)”、“主動(dòng)探究”、“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”等新型的教學(xué)模式的內(nèi)涵。這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，為課堂注入了新的生機(jī)與活力，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念。在今后的教學(xué)中我會(huì)自覺地把新的教學(xué)模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍，教學(xué)民主，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲，師生關(guān)系融洽。充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標(biāo)。

三、立足課堂，在實(shí)踐中提升自身價(jià)值課堂是教師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地，今后我會(huì)本著“一切為了學(xué)生ㄎ了學(xué)生的一切”的理念，將自己的愛全身心地融入到學(xué)生中。今后的教學(xué)中我將努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念?！绷η笞屛业慕虒W(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式ǜ好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

總之，通過本次培訓(xùn)，讓我收獲了很多知識(shí)。作為一名教師，此次培訓(xùn)中我深刻認(rèn)識(shí)到，在新的時(shí)代和新的教育背景下，只有進(jìn)一步更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段，擴(kuò)大知識(shí)面，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在反思中進(jìn)步，提高專業(yè)化水平才是我們成長(zhǎng)的途徑和最大的收獲。在未來的教育教學(xué)中，我將嚴(yán)于律己，更加注重自己的教師行為素養(yǎng)，為幼兒做好榜樣。嚴(yán)格地按照新課標(biāo)的要求認(rèn)真的備課，上課，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)自己教育和教學(xué)。

通過這次的學(xué)習(xí)，我自己覺得在信息技術(shù)的某些方面有很大提高。作為一個(gè)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不夠的教師來說，這無疑是一次嘗試，一次鍛煉，一次提高。我很感謝這次的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。這次的培訓(xùn)讓我知道了許多學(xué)會(huì)了很多的新軟件，例如美圖秀秀，photoshop，以及處理音頻的軟件的簡(jiǎn)單使用。在以前，這些看似距離我們很遙遠(yuǎn)的軟件，居然能夠運(yùn)用到教學(xué)中。課程學(xué)習(xí)給我印象比較深刻的是一個(gè)教師的一堂課。她將的是《他是我的朋友》，前半部分的課堂內(nèi)容和我們的常規(guī)課堂一樣，到了最后的二十來分鐘，教師在出示小練筆的時(shí)候，寫一寫對(duì)阮恒說的話，或者寫寫自己的感想，讓同學(xué)們拿出自己的筆記本，孩子們拿出了那些筆記本，熟練地使用起來，并且在類似論壇的地方共同發(fā)帖，表達(dá)自己的意見，教師運(yùn)用電腦，翻看同學(xué)們寫的內(nèi)容，并不時(shí)的加入自己的評(píng)論。這樣使用電腦，讓孩子們能夠自主的發(fā)表言論，并且每個(gè)孩子都能互相看到別的同學(xué)寫的內(nèi)容，有助于孩子們互相交流，共同進(jìn)步。

專家的答疑也很精彩，確切的說，專家的答疑很有針對(duì)性，有很多老師的疑問，其實(shí)和我的疑問類似，專家的答疑很到位，只是時(shí)間有些短暫。簡(jiǎn)報(bào)做的很精美，適時(shí)的提醒我們的老師們，哪些老師還沒有抓緊完成任務(wù)，在這里謝謝老師的善意提醒。同伴的作品都很優(yōu)秀，我的信息水平還沒有達(dá)到那么高的層次，其實(shí)這也刺激了我在培訓(xùn)時(shí)候要有一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度。能從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)這么多和教育教學(xué)有關(guān)的知識(shí)，使自己的信息水平得到提高。

在研修活動(dòng)中，我看到了很多的優(yōu)秀的教育教學(xué)成果，老師的課很精彩。我以后要提高自的能力，多培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力以及合作探究的能力。

在信息技術(shù)的方面，我覺得自己的水平有所高，能學(xué)會(huì)運(yùn)用一些基本的軟件，比如說美圖秀秀的裁剪功能，擦拭功能，對(duì)圖像進(jìn)行簡(jiǎn)單的修理。

在以后的教育教學(xué)中，我將運(yùn)用更多的信息技術(shù)，提高自己的教育水平，在以后的課堂中，我會(huì)多運(yùn)用信息技術(shù)，將信息技術(shù)與語(yǔ)文課整合在一起，調(diào)動(dòng)孩子們的積極性，提高孩子們對(duì)語(yǔ)文課的興趣。課下多與孩子交流，了解孩子們的信息水平，讓他們嘗試著自己去網(wǎng)絡(luò)中搜集資料，讓孩子們有效安全的接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)ip地址配置心得體會(huì)六

甲方：__________________

乙方：__________________

經(jīng)________________與________________友好、平等協(xié)商，甲方委托乙發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，達(dá)成如下合同條款，雙方共同遵守：

一、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布處：乙方公司網(wǎng)站。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品關(guān)鍵詞為：___________________________。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布位置：____________________________________。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布尺寸：____________________________________。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布形式：____________________________________。

六、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布時(shí)間：_______年______月______日—_______年______月______日，即從廣告發(fā)布之日起。

七、費(fèi)用結(jié)算

1、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)_________元，大寫人民幣_(tái)________元整;

2、通過電匯的形式付款，請(qǐng)于_________年_________月_________日之前付清全款，否則此合同無效。

八、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方指派專人代表甲方全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布工作;

2、甲方為乙方提供網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)背景資料和數(shù)據(jù)或網(wǎng)站;

3、甲方對(duì)本網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)、內(nèi)容必須符合《中華人民共和國(guó)廣告法》及國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，否則，造成的后果由甲方負(fù)責(zé);

4、乙方根據(jù)甲方的廣告資料進(jìn)行廣告發(fā)布，三天之內(nèi)完成廣告內(nèi)容;

5、乙方發(fā)布的甲方的廣告內(nèi)容，取得甲方同意后方可在網(wǎng)上發(fā)布;

6、乙方不能隨意更改甲方廣告內(nèi)容，要更改需征求甲方意見方可。

九、責(zé)任免除

1、因戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害等導(dǎo)致乙方服務(wù)器不能正常運(yùn)行;

2、因政府行政行為導(dǎo)致乙方不能開放服務(wù)器;

3、因互聯(lián)網(wǎng)災(zāi)難，中國(guó)、美國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通原因?qū)е乱曳椒?wù)器不能正常聯(lián)通;

4、因乙方操作平臺(tái)及應(yīng)用軟件原因?qū)е乱曳椒?wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行;

5、因乙方網(wǎng)站遭遇不法攻擊導(dǎo)致服務(wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行。

基于以上原因，導(dǎo)致乙方網(wǎng)站不能正常運(yùn)行，乙方不承擔(dān)任何法律上和其它方式的責(zé)任。

十、本合同一式兩份，自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效，合同傳真件具有同等的法律效力。

甲方：__________

委托人：________

開戶行：________________

銀行帳號(hào)：______________

地址：__________________

郵編：__________________

電話：__________________

傳真：__________________

網(wǎng)址：__________________

_________年_____月____日

簽訂地點(diǎn)：______________

乙方：__________

委托人：________

公司戶名：______________

開戶行：________________

銀行帳號(hào)：______________

郵編：__________________

電話：__________________

傳真：__________________

網(wǎng)址：__________________

_________年_____月____日

簽訂地點(diǎn)：______________