專業(yè)安全管理培訓(xùn)心得體會和方法 安全培訓(xùn)內(nèi)容及心得(2篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022專業(yè)安全管理培訓(xùn)心得體會和方法一

大一一年，通過短短八周《通信概論》的學(xué)習(xí)，平時自己通過雜志，報刊，網(wǎng)絡(luò)的了解，和兩周老師，專業(yè)人員的講座，以及在中國聯(lián)通（大慶分公司），大慶石油學(xué)院電話站的參觀實習(xí)?，F(xiàn)對自己掌握的通信基礎(chǔ)知識進行整理，總結(jié)，以便在今后的生活，學(xué)習(xí)，工作中更好的系統(tǒng)利用這些資源。

1876年美國貝兒發(fā)明電話后，光電話的研究成了許多科學(xué)家研究的新課題，影響光電話誕生的因素有： a氣象條件 b有穩(wěn)定傳輸光的介質(zhì) c找到理想的光源。

被譽為”光纖通信之父“的高錕（英籍華人），在光電話的研究中作出了重大貢獻，在減少介質(zhì)雜質(zhì)方面，馬瑞，卡譜隆，凱克在1070年將噪音減少到20分貝/千米，更令人興奮的是在解決光電話產(chǎn)生的2個根本問題上 發(fā)明了 能夠產(chǎn)生理想光源的半導(dǎo)體激光器。

1974年光雜質(zhì)噪音減至1分貝/千米。1979年降低到0。2分貝/千米。1977年美國芝加哥和圣塔磨尼卡之間首次建成商用光纖通信系統(tǒng)，頭發(fā)絲粗細的玻璃絲能同時開通8000路電話。

到1990年光纖通信的發(fā)展取得重大進展：1由多模光纖過度到單模（只傳一種模式，沒有色散，傳輸?shù)念l帶寬，能載送的信息量比多模光纖大的多）2由短波長（0.85微米）過度到長波長（1.31微米）。90年代光纖傳輸?shù)牡乃俾蔬_10000兆比特/秒。相當(dāng)于1/10的頭發(fā)絲的光纖里可以同時開通1250000部電話。光通信每隔幾十千米，增設(shè)一個“再生中繼器”（光——電——光）以增大傳輸?shù)男盘枺?985年“摻洱光纖放大器”誕生。

光瓠子通信：使光脈沖變寬，變窄的兩種效應(yīng)相互抵消，就成了一個保持不變的光瓠子。

我國光纖的發(fā)展：1977年 第一根波長（0。85微米）階躍型適應(yīng)光纖問世，長度為17米，衰減為300db/km。1978年減少到5db/km。80—81年研制出激光器和pin探測器。84年在武漢，天津建立多模光纖通信。1986年動態(tài)單縱模激光器誕生。

實時實現(xiàn)最優(yōu)濾波的2點：a濾波器權(quán)系數(shù)的實時計算 b最優(yōu)非線性濾波器的實時實現(xiàn)。

數(shù)字信號處理系統(tǒng)：

x（t）—— 抽樣———量化————數(shù)字信號處理器—————y（t）

神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的最優(yōu)濾波系統(tǒng)：a：bp網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)b：rbf網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

2者網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)一樣r（x）=exp（—1x—c1/c*c）

特點：1復(fù)雜的信道特性：a路徑損耗

b多路傳播

2多而強的干擾：a同道干擾（同頻率）

b鄰道干擾（鄰信道）

蜂窩式小區(qū)制中相鄰信道不可使用同一頻率

3多鋪勒效應(yīng)

4組網(wǎng)方式靈活：大區(qū)制，小區(qū)制

5頻率資源有限

6對設(shè)備要求高

移動網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：基站 ，移動臺，移動業(yè)務(wù)交換中心

gsm網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)由3個分系統(tǒng)組成：移動臺，基站子系統(tǒng)（bts），網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)（包括hrl，vrl，移動業(yè)務(wù)交換中心。監(jiān)管系統(tǒng)）

移動臺工作的頻段：發(fā)射頻率（上行）為890mhz——915mhz；接受頻率（下行）為935mhz——960mhz

目前國際電聯(lián)接受的3g標(biāo)準主要有以下三種：wcdma、cdma20xx與td—scdma。cdma是code pision multiple access（碼分多址）的縮寫，是第三代移動通信系統(tǒng)的技術(shù)基礎(chǔ)。第一代移動通信系統(tǒng)采用頻分多址（fdma）的模擬調(diào)制方式，這種系統(tǒng)的主要缺點是頻譜利用率低，信令干擾話音業(yè)務(wù)。第二代移動通信系統(tǒng)主要采用時分多址（tdma）的數(shù)字調(diào)制方式，提高了系統(tǒng)容量，并采用獨立信道傳送信令，使系統(tǒng)性能大為改善，但tdma的系統(tǒng)容量仍然有限，越區(qū)切換性能仍不完善。cdma系統(tǒng)以其頻率規(guī)劃簡單、系統(tǒng)容量大、頻率復(fù)用系數(shù)高、抗多徑能力強、通信質(zhì)量好、軟容量、軟切換等特點顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1、 wcdma

全稱為wideband cdma，這是基于gsm網(wǎng)發(fā)展出來的3g技術(shù)規(guī)范，是歐洲提出的寬帶cdma技術(shù)，它與日本提出的寬帶cdma技術(shù)基本相同，目前正在進一步融合。該標(biāo)準提出了gsm（2g）—gprs—edge—wcdma（3g）的演進策略。gprs是general packet radio service（通用分組無線業(yè)務(wù)）的簡稱，edge是enhanced data rate for gsm evolution（增強數(shù)據(jù)速率的gsm演進）的簡稱，這兩種技術(shù)被稱為2。5代移動通信技術(shù)。目前中國移動正在采用這一方案向3g過渡，并已將原有的gsm網(wǎng)絡(luò)升級為gprs網(wǎng)絡(luò)。

2、 cdma20xx

cdma20xx是由窄帶cdma（cdma is95）技術(shù)發(fā)展而來的寬帶cdma技術(shù)，由美國主推，該標(biāo)準提出了從cdma is95（2g）—cdma20001x—cdma20003x（3g）的演進策略。cdma20001x被稱為2。5代移動通信技術(shù)。cdma20003x與cdma20001x的主要區(qū)別在于應(yīng)用了多路載波技術(shù)，通過采用三載波使帶寬提高。目前中國聯(lián)通正在采用這一方案向3g過渡，并已建成了cdma is95網(wǎng)絡(luò)。

3、td—scdma

全稱為time pision—synchronous cdma（時分同步cdma），是由我國大唐電信公司提出的3g標(biāo)準，該標(biāo)準提出不經(jīng)過2.5代的中間環(huán)節(jié)，直接向3g過渡，非常適用于gsm系統(tǒng)向3g升級。但目前大唐電信公司還沒有基于這一標(biāo)準的可供商用的產(chǎn)品推出。

移動電話————基站（鐵塔）————交換設(shè)備——固定交換機1——固定電話

hlr（含本地電話信息） vlr（含外地電話信息） auc（保密系統(tǒng)）

a聯(lián)通公司：

二樓設(shè)備：靜態(tài)的hlr（用戶數(shù)據(jù)）定位，找用戶位置，打電話，動態(tài)的vlr

ec控制回聲 tc語音轉(zhuǎn)換 msc用戶交換機

短信————交換機——smc

——電信

——網(wǎng)通

——鐵通

手機——msc——關(guān)口局（轉(zhuǎn)接功能）——ip

————網(wǎng)通關(guān)口局

————網(wǎng)絡(luò)匯接局（哈市） 打長途經(jīng)此

手機——基站——bsc——msc——msc3（郊縣）和vrl相連——bsc—hlr——

四樓：（傳輸，監(jiān)控設(shè)備）

交換設(shè)備——tcu（接口）——bsc（基站控制器）

基站：ｇｓｍ基站在ｇｓｍ網(wǎng)絡(luò)中起著重要的作用，直接影響著ｇｓｍ網(wǎng)絡(luò)的通信質(zhì)量。ｇｓｍ基站是一種技術(shù)要求較高的產(chǎn)品，最初的基站設(shè)備基本都是一些國外的產(chǎn)品。隨著我國一些高科技電信企業(yè)在移動通信領(lǐng)域的不斷深入，一些國內(nèi)的電信企業(yè)如大唐、廣州金鵬等公司也生產(chǎn)出多種型號的基站。

gsm賦予基站的無線組網(wǎng)特性使基站的實現(xiàn)形式可以多種多樣——宏蜂窩、微蜂窩、微微蜂窩及室內(nèi)、室外型基無線頻率資源的限制又使人們更充分地發(fā)展著基站的不同應(yīng)用形式來增強覆蓋，吸收話務(wù)——遠端trx、分布天線系統(tǒng)、光纖分路系統(tǒng)、直放站。

1．系統(tǒng)的組成

蜂窩移動通信系統(tǒng)主要是由交換網(wǎng)路子系統(tǒng)（ｎｓｓ）、無線基站子系統(tǒng)煟攏櫻印『鴕貧臺（ｍｓ）三大部分組成。其中ｎｓｓ與ｂｓｓ之間的接口為"ａ"接口，ｂｓｓ與ｍｓ之間的接口為"ｕｍ"接口。

注： ａｕｃ：鑒權(quán)中心 ｍｓｃ：移動業(yè)務(wù)交換中心 ｇｍｓｃ：入口ｍｓｃ ｂｓｃ：基站控制器

ｂｔｓ：基站收發(fā)信臺 ｈｌｒ：歸屬位置寄存器 ｖｌｒ：拜訪位置寄存器

2．交換網(wǎng)路子系統(tǒng)（ｎｓｓ）

ｍｓｃ：對位于它所覆蓋區(qū)域中的移動臺進行控制和完成話路交換的功能實體，也是移動通信系統(tǒng)與其它公用通信網(wǎng)之間的接口。

ｖｌｒ：是一個數(shù)據(jù)庫，是存儲ｍｓｃ為了處理所管轄區(qū)域中ｍｓ（統(tǒng)稱拜訪客戶）的來話、去話呼叫所需檢索的信息。

ｈｌｒ：也是一個數(shù)據(jù)庫，是存儲管理部門用于移動客戶管理的數(shù)據(jù)。

ａｕｃ：用于產(chǎn)生為確定移動客戶的身份和對呼叫保密所需鑒權(quán)、加密的三參數(shù)（隨機號碼ｒａｎｄ，符合響應(yīng)ｓｒｅｓ，密鑰ｋｃ）的功能實體。

ｅｉｒ：也是一個數(shù)據(jù)庫，存儲有關(guān)移動臺設(shè)備參數(shù)。

3．無線基站子系統(tǒng)（ｂｓｓ）

ｂｓｓ系統(tǒng)是在一定的無線覆蓋區(qū)中由ｍｓｃ控制，與ｍｓ進行通信的系統(tǒng)設(shè)備，它主要負責(zé)完成無線發(fā)送接收和無線資源管理等功能。功能實體可分為基站控制器（ｂｓｃ）和基站收發(fā)信臺（ｂｔｓ）。

ｂｓｃ：具有對一個或多個ｂｔｓ進行控制的功能，它主要負責(zé)無線網(wǎng)路資源的管理、小區(qū)配置數(shù)據(jù)管理、功率控制、定位和切換等，是一個很強的業(yè)務(wù)控制點。

ｂｔｓ：無線接口設(shè)備，它完全由ｂｓｃ控制，主要負責(zé)無線傳輸，完成無線與有線的轉(zhuǎn)換、無線分集、無線信道加密、跳頻等功能。

ｂｔｓ包括下列主要的功能單元：收發(fā)信機無線接口（ｔｒｉ）、收發(fā)信機子系統(tǒng)（ｔｒｓ）。其中ｔｒｓ包括收發(fā)信機組（ｔｇ）、本地維護。

ｔｒｉ具有交換功能，它可使ｂｓｃ和ｔｇ之間的連接非常靈活；ｔｒｓ包括基站的所有無線設(shè)備；ｔｇ包括連接到一個發(fā)射天線的所有無線設(shè)備；ｌｍｔ是操作維護功能的用戶接口，它可直接連接到收發(fā)信機。

發(fā)信機子系統(tǒng)包括基站所有無線設(shè)備，主要有收發(fā)信機組（ｔｇ）和本地維護終端（ｌｍｔ）。

一個收發(fā)信機組是由多個收發(fā)信機（ｔｒｘ）組成，連接同一發(fā)射天線。

1．ｂｔｓ配置應(yīng)符合以下要求：

* 室內(nèi)ｂｔｓ應(yīng)支持以下容量

全向ｂｔｓ應(yīng)支持以下配置：１－４個ｔｒｘ及４個２ｍｂｉｔ／ｓ端口。

扇區(qū)ｂｔｓ應(yīng)支持以下配置：兩扇區(qū)ｂｔｓ，１＋１個ｔｒｘ至２＋２個ｔｒｘ及４個２ｍｂｉｔ／ｓ端口。三扇區(qū)ｂｔｓ，１＋１＋１個ｔｒｘ至４＋４＋４個ｔｒｘ及４個２ｍｂｉｔ／ｓ端口。

* 室外ｂｔｓ應(yīng)支持以下容量

全向ｂｔｓ應(yīng)支持以下配置：１－３個ｔｒｘ及２個２ｍｂｉｔ／ｓ端口。

扇區(qū)ｂｔｓ應(yīng)支持以下配置： 兩扇區(qū)ｂｔｓ，１＋１個ｔｒｘ至２＋２個ｔｒｘ及２個２ｍｂｉｔ／ｓ端口。 三扇區(qū)ｂｔｓ，１＋１＋１個ｔｒｘ至２＋２＋２個ｔｒｘ及２個２ｍｂｉｔ／ｓ端口。

室外小型ｂｔｓ應(yīng)支持以下容量

全向ｂｔｓ應(yīng)支持以下配置：１－２個ｔｒｘ及１個２ｍｂｉｔ／ｓ端口。

對以上配置，在運營者需要時，還應(yīng)能在記錄減小對實際運行影響的情況下擴容到更大的配置，且能在現(xiàn)場對ｂｔｓ進行擴容。

2 * 天線

任何類型天線應(yīng)能承受風(fēng)速為１５０ｋｍ／ｈ的風(fēng)力負載，天線的連接頭處一般應(yīng)在天線的下面。天線應(yīng)有防結(jié)冰性能。

傳輸（連接網(wǎng)絡(luò)）

數(shù)字配線架（ddf）

光端機（大慶——齊齊哈爾）

mtx把2個外部外圍設(shè)備連接或外部和核心連接

二 ，大慶石油學(xué)院電話站：

設(shè)備包括數(shù)據(jù)通信設(shè)備和語音通信設(shè)備（交換網(wǎng)絡(luò)，硬盤，cd，rsu。遠段交換單元）

市局——三教配線架——（交換設(shè)備）——三教設(shè)備

長途——三教設(shè)備——萬寶站————讓湖路站，

配線架知識：

配線架是管理子系統(tǒng)中最重要的組件，是實現(xiàn)垂直干線和水平布線兩個子系統(tǒng)交*連接的樞紐。配線架通常安裝在機柜或墻上。通過安裝附件，配線架可以全線滿足utp、stp、同軸電纜、光纖、音視頻的需要。在網(wǎng)絡(luò)工程中常用的配線架有雙絞線配線架和光纖配線架。

雙絞線配線架的作用是在管理子系統(tǒng)中將雙絞線進行交*連接，用在主配線間和各分配線間。雙絞線配線架的型號很多，每個廠商都有自己的產(chǎn)品系列，并且對應(yīng)3類、5類、超5類、6類和7類線纜分別有不同的規(guī)格和型號，在具體項目中，應(yīng)參閱產(chǎn)品手冊，根據(jù)實際情況進行配置。

雙絞線配線架

光纖配線架的作用是在管理子系統(tǒng)中將光纜進行連接，通常在主配線間和各分配線間。

sc光纖配線架

感興趣的知識掌握：1漫游短信為什么價格不高？————短信是利用打電話的閑暇時間插空發(fā)的，所以價格便宜。

2著名通信設(shè)備廠商：sun，dell，huawei ，北電（加拿大）

3控制機柜包括2套控制插條：a正在運行的，b熱備份 兩邊一般為供電插條。

未明白問題：通話短線。配線架的收發(fā)原理

通過本次認識實習(xí)，自己了解了通信專業(yè)的基礎(chǔ)知識，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些通信設(shè)備的簡單原理，也明白了 目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時書本的知識應(yīng)用在了實踐中，自己得到了很多寶貴的知識財富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)知識，豐富自己的閱歷，多請教老師，和有關(guān)人員，通過各個渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)知識，相信自己的明天一定會更加美好，燦爛！

2022專業(yè)安全管理培訓(xùn)心得體會和方法二

根據(jù)教學(xué)大綱的安排，學(xué)校會在大二第二學(xué)期結(jié)束的時候給我們安排一周的理解練習(xí)。對于這次實習(xí)，我們早就充滿了期待。這是我們照顧書本知識和工廠一般實際專業(yè)問題的好機會。通過這次認識實踐，我們走訪了各個工廠，讓我們對一些機床和零件加工工藝有了更深更感性的認識，為以后的學(xué)習(xí)或生產(chǎn)實踐打下了堅實的基礎(chǔ)。這次實習(xí)對我們工科學(xué)生來說是一次具有特殊意義的重要活動。了解實習(xí)讓我們感受到車間的氛圍，同時也讓我們感受到工人的心情，他們的工作需求和工作狀態(tài)，讓我們更加意識到自己的責(zé)任。對于我們這些沒有離開社會的人來說，實際工作是一個新世界。短短幾天，我們之前學(xué)的理論知識經(jīng)歷了一次歷練，思想認識一次次刷新，眼界也逐漸開闊。

在為期一周的實習(xí)中，我們?nèi)チ巳夜S，即東風(fēng)沖壓模具廠、武漢可口可樂公司和武漢遠豐汽車零部件公司。每次參觀都用心記下自己的所見所聞，跟著老師和講師把未解的問號打破。實習(xí)期間，每一點我都受益匪淺，體會到的將是自己的知識積累。

7月2日上午:講座:金屬切削設(shè)備講座

通過老師的精心講解，我們不僅知道了機床的組成、種類和組成，也知道了機械專業(yè)的重要性。在這樣的課上，我們知道如何區(qū)分臥式和臥式機床，也知道機床由主軸箱、進給箱和滑動箱組成，也知道金屬切削的方式和類型。

7月2日下午:參觀地點:東風(fēng)沖壓模具廠

我們參觀的第一站是位于神龍大道的東風(fēng)沖壓模具廠。雖然經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)學(xué)到了一些專業(yè)知識，但是我們對沖壓模具的了解仍然很少，所以大家對這次訪問很感興趣，想看看不同形狀的零件是如何從鋼板上加工出來的。

專業(yè)實習(xí)報告二經(jīng)過兩年半的理論知識積累，應(yīng)該有一個步入社會實踐的過程，即理論與實踐相結(jié)合，特別是對于建筑學(xué)等實踐性較強的學(xué)科，更應(yīng)該強調(diào)實踐技能的培養(yǎng)。而且這個科目和書有一定的區(qū)別。在這個實踐中，我們可以升華我們所掌握的理論知識，為我們的理論和實踐找到最好的起點。所以一定要有理論聯(lián)系實際的機會。在實踐中，我們可以獲得一些只有在實踐中才能獲得的技能，這將為我們以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。這就是這個做法的目的。

主體

中專第二學(xué)期一開學(xué)，老師布置任務(wù)后，我就開始了實習(xí)生活。雖然時間不是很長，但我知道這次實習(xí)的重要性，因為這次實習(xí)是我們了解專業(yè)的一個窗口，也是我們選擇職業(yè)、社交甚至認識社會的第一次機會。所以我決定在這次實習(xí)生活中嚴格要求自己，虛心向老師請教，讓自己通過這次實習(xí)真正學(xué)到一些東西，減少將來踏入社會的一些盲目性，讓自己對自己未來的工作道路更有信心。

1.在這次實踐中，我了解了建筑工地使用的一些建筑材料的基本性能測試:

1.水泥性能測試

1)物理測試項目和方法:密度(李氏燒瓶法)、比表面積(伯特氏法)、細度(篩析法)、水泥標(biāo)準稠度用水量、凝結(jié)時間、穩(wěn)定性(餅煮法)、水泥砂漿強度(iso法)、流動性。

2)化學(xué)檢驗項目:燒失量、二氧化硅、氧化鐵、氧化鋁、氧化鈣、氧化鎂、不溶物、三氧化硫、氧化鉀、氧化鈉。

3)廢品:氧化鎂、三氧化硫、初凝時間、穩(wěn)定性中任何一項不符合標(biāo)準，都是廢品。

4)不合格品:細度、終凝時間、不溶物、燒失量中任何一項不符合標(biāo)準，或混合料參與度超過最大限度，強度低于商品強度等級指標(biāo)。水泥包裝標(biāo)識中水泥品種、強度等級、生產(chǎn)廠家名稱、出廠編號不全也是不合格產(chǎn)品。

2.金屬材料(鋼筋)

鋼筋種類繁多，通常根據(jù)化學(xué)成分、力學(xué)性能和生產(chǎn)工藝進行分類。

首先，根據(jù)化學(xué)成分

碳鋼鋼筋和普通低合金鋼鋼筋。碳素鋼棒按含碳量分為低碳鋼棒(含碳量小于25%)、中碳鋼棒(含碳量0.25% ~ 0.7%)和高碳鋼棒(含碳量0.70% ~ 1.4%)。碳鋼在冶煉過程中除了鐵和碳元素外，還含有少量的硅、錳、磷、硫等雜質(zhì)，普通低合金鋼棒材是在低碳鋼和中碳鋼中加入少量合金元素而獲得的一種強度高、綜合性能好的鋼。鋼筋中常用的合金元素有硅、錳、釩、鈦等。

第二，根據(jù)力學(xué)性能

過去，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)中使用的熱軋鋼筋大多使用碳鋼。隨著普通低合金鋼的發(fā)展，現(xiàn)有的熱軋鋼筋除了碳鋼的3號鋼外，都是普通低合金鋼。根據(jù)鋼筋的力學(xué)性能分為四個等級:

ⅰ級鋼筋-ⅱ級鋼筋235/370-ⅲ級鋼筋335/510-ⅳ級鋼筋370/570-540/835

分子為屈服強度，分母為抗拉強度，單位為mpa。

鋼筋的力學(xué)性能由實驗確定。質(zhì)量標(biāo)準中微鋼筋的力學(xué)性能包括屈服點、抗拉強度、延伸率和冷彎性能。

屈服點:當(dāng)鋼筋應(yīng)力超過屈服點時，拉力不增加，但變形顯著增加，會產(chǎn)生較大的殘余變形。此時的拉力除以鋼筋截面積得到的鋼筋單位面積拉力即為屈服點。

專業(yè)實踐報告3我們這學(xué)期的認知實踐已經(jīng)順利完成，豐富了我們的學(xué)習(xí)生活，我也學(xué)到了很多書本上無法體會到的知識。通過實踐和學(xué)習(xí)，我感受了很多，獲得了很多新的認識，對很多問題進行了深入的思考。

在這次實習(xí)中，我們走訪了吉林天成龍星廣告有限公司和吉林大學(xué)廣告部，完成了吉林省一級市場餃子粽子受眾和商家的市場調(diào)查。

吉林天成龍星廣告有限公司是一家綜合性廣告公司，國家一級廣告公司。他們公司細致全面的考察學(xué)習(xí)，公司運營總監(jiān)王先生的現(xiàn)場答疑指導(dǎo)，讓我感受到了企業(yè)濃厚的企業(yè)文化氛圍、規(guī)范的運營流程、先進的溝通領(lǐng)域技術(shù)手段和企業(yè)全面的人文關(guān)懷。

我們和王老師面對面的問答讓我感覺到了知識的匱乏和知識的狹隘。問答也讓我感受到了王先生作為資深廣告主的人格魅力。我認為廣告不是一個容易的行業(yè)。其實廣告主是孤獨的，被遺忘的。我們可以從為哈佛學(xué)生制作的實驗視頻中發(fā)現(xiàn)，我們制作的廣告有75%是被忽略的，所以如何運用技巧來引起人們對廣告的關(guān)注是廣告主必須關(guān)注的。廣告有必不可少的元素。1.由美術(shù)組成，有一定水準。2.文案朗朗上口，簡潔有利，切中要害。3.必須在合適的時候表達出來。4.廣告應(yīng)該是最好的營銷者。廣告絕對不是一門藝術(shù)，是一門生意，是以更藝術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這也包括:要有策略；有體系結(jié)構(gòu):有風(fēng)格。而這也是廣告主最興奮的地方。像nike這種風(fēng)格，挺強勢，挺吸引人；目前手機廣告的風(fēng)格只能說是簡單的銷售訊息。所以在做廣告的時候，不是說明其產(chǎn)品的特點，而是做出一個策略，給出一個系統(tǒng)的風(fēng)格，也就是品牌在生活中的感受。1.最重要的是獲得關(guān)注。否則75%的廣告不會被注意到。而且，這是廣告的本義。2.邀請讀者進入廣告界。如今，隨著多媒體的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，需要更多的技術(shù)。3.必須有結(jié)構(gòu)性內(nèi)容，否則無法成立。

投入廣告，會帶來超乎你想象的東西。廣告并不獨立于創(chuàng)意優(yōu)勢，它是客戶的重要營銷伙伴。廣告只有一個目的。信息應(yīng)該有吸引力，內(nèi)容應(yīng)該可信。1.消費者:解決消費者問題2。產(chǎn)品本身:消費者記住消費體驗，使用的優(yōu)缺點，以及是否改變了生活的某一部分。3.競爭對手:市場上同類競爭。要和消費者溝通調(diào)查，了解市場情況。廣告是有問題的行業(yè)，要解決問題，打造知名度、個性、價格、通路等。人是廣告最重要的因素。分析問題和原因，回應(yīng)問題，做廣告。廣告應(yīng)該說服誰(目標(biāo)消費群體)，產(chǎn)品會給你帶來什么好處，做廣告最難的就是給出標(biāo)志風(fēng)格。

如何在情感上展示商品非常重要，這來自于如何為消費者找到相關(guān)的地方。在kgi銀行的廣告中，我們看到了不同的表現(xiàn)風(fēng)格。泰國的廣告更專業(yè)，創(chuàng)意更被肯定。亞洲廣告在新加坡和泰國最有潛力，幼稚、幽默、無禁忌。相比之下，mainland china的廣告受到很多限制，有太多的顧慮和顧忌，所以我們不應(yīng)以現(xiàn)在的觀念來限制廣告的未來發(fā)展。廣告是生活的反映，很多不可能的現(xiàn)象在未來都是很巧妙很有創(chuàng)意的。一個好的想法激發(fā)人們對環(huán)境的熱情和幽默，一個產(chǎn)品帶來的廣告絕對超乎你的想象。強調(diào)在國外做公益廣告的效果很重要，更重要的是讓更多的人給錢支持這種公益。因此，有人說他不愿意在mainland china制作公益廣告，因為道德約束太多，如果表達創(chuàng)意或未能取得真正的廣告效益，便會浪費納稅人的金錢制作公益廣告。做廣告最基本的是知道廣告的目的，而不是讓你的公司出名。這是最后一步。更重要的是賣貨。做一個專業(yè)的廣告人，應(yīng)該找這個東西。

廣告專業(yè)作為一門年輕的學(xué)科，成立較晚，吉林大學(xué)是較早開設(shè)廣告專業(yè)的學(xué)校之一，可以代表國內(nèi)廣告教學(xué)的先進水平。他們的廣告部比較完整系統(tǒng)。我們一直有著相同的訓(xùn)練目標(biāo)。

他們在課程中非常重視文學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)，我認為這是關(guān)鍵，是以后策劃文案的基礎(chǔ)，我們非常缺乏。

他們有一個比較完整的教研室，設(shè)備也比較齊全，同學(xué)們在國內(nèi)外比賽中多次獲獎，這也是對他們教學(xué)水平的肯定。這次訪問讓我看到了差距和努力的方向。同時，通過吉大廣告學(xué)系主任的講解，了解了廣告學(xué)專業(yè)的最新情況和前景。

我早就知道市場研究是一項艱難的工作。同時，我一直認為做市場調(diào)研是培養(yǎng)一個人，提高一個人能力的最好的工作。很興奮，市場調(diào)研的時候知道了一部分實習(xí)。我們?nèi)艘唤M，每組負責(zé)一個商場。在商場調(diào)查之初，比預(yù)想的要難。但總的來說，并沒有想象中那么難。在調(diào)查過程中，我也遇到了幾個很不配合的客戶，我還是微笑著和他們道別。這次市場調(diào)查讓我學(xué)到了很多東西，如何待人接物，如何把握觀眾的心理。同時我也意識到，做好每一份工作都不容易，任何一個行業(yè)都離不開努力。

知道實習(xí)已經(jīng)完成，我的感覺是實習(xí)有必要，有意義，實習(xí)太少。我總結(jié)了這次實習(xí)的經(jīng)驗，整理了這份實習(xí)報告。