企業(yè)轉型原型講座心得體會 公司轉型發(fā)展心得 個人(6篇)

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關于企業(yè)轉型原型講座心得體會一

首先，軍訓強調列隊。先定排頭兵，依個頭高矮排序，然后以排頭兵為基準向前挺進!在企業(yè)里也是這樣，不過個頭是指能力和才干，這是一個企業(yè)能夠正確發(fā)展的基礎。在養(yǎng)君公司，我們?yōu)閾碛幸恢?yōu)秀的團隊而自豪。作為隊員我們需要做的就是以這個排頭兵為基準，給自己一個準確的定位，充分發(fā)揮自己的知識才能為我們的團隊貢獻力量。

其二，正確的命令，有效的執(zhí)行。部隊里有句話叫軍令如山倒，而且要令行禁止。剛開始隊員們的神經有些松散，一個簡單的指令動作都沒法統(tǒng)一完成。在教官的悉心指導和隊員的反復訓練下，動作步伐逐漸協(xié)調并統(tǒng)一起來。同樣一個企業(yè)能否有正確的發(fā)展路線，首先取決于領導者的決策和令行禁止，指令發(fā)生錯誤直接導致的后果就是整個隊列動作的錯誤，而團隊成長的速度需要團隊成員共同努力，悉心去呵護。

其三，團結互助。一個水桶的容積不是取決于最長的木板，這是著名的木桶原理。軍訓中行進隊伍的整齊與否也不取決于動作最標準的隊員，有一個隊員做錯或是動作不準確，都會影響整體效果。有幸的是我們處在一個非常團結的隊列中，訓練休息期間，好多隊友放棄了休息主動去幫助動作不標準的隊友，不厭其煩。一份耕耘，一份收獲，經過教官的指導和同志們的互相幫助，大家都能很標準地按照指令完成動作，而且彼此配合默契，在幫助隊友的同時我們自己也在不斷進步。

通過7天的訓練和學習，確實讓我收獲不少，感慨頗多。其實，一個人的社會閱歷并不是工作和生活的障礙，好的心態(tài)才是工作的動力和源泉。軍訓，讓我感悟到，如何去面對生活和工作，如何用智慧去工作，為養(yǎng)君酒貢獻自己的一份力量。當然這只是我對軍事訓練的感悟，我們在這次的軍訓的過程中還進行了一系列的關于職業(yè)素養(yǎng)和技能等的培訓，在這次全面和系統(tǒng)得培訓下我的所得如下：

首先，好的工作態(tài)度。“我們應當把養(yǎng)君酒當成自己的事業(yè)來做”這是個很好的工作態(tài)度，在這樣的態(tài)度下只要工作方法得當方向不錯我們就不用擔心工作會不出成效。事實是養(yǎng)君確實也應當被當做是事業(yè)來做，雖然養(yǎng)君還不夠響不夠大，但是我們有理想有目標有方向有策略還有個優(yōu)秀的團隊，我們有信心把養(yǎng)君做強做大。所以說未來是光明的平臺是廣闊的。

其二，我們在實際工作中應當重視的。

1、客情很重要。一個好的客情可以為我們解決很多問題：它讓我們的鋪貨更加的簡單，讓我們的產品更快的實現(xiàn)動銷，讓我們的氛圍做起來更加的容易。

2、氛圍的營造。氛圍應該做的無孔不入和滴水不漏不給競品空間，然而這些也是需要好的客情作為保障的。一個好的熱銷氛圍會給我們的終端帶來信心，重復教育消費者加強消費者認知進而消費我們的產品。實現(xiàn)終端動銷進而拉動渠道動銷使公司運作進入良性。

3、活動的開展。我們做一系列的活動目的還是加強消費者認知，以這個認知一定要是正面的積極的。我認為我們的活動應當向更加的主動、活躍、正規(guī)、統(tǒng)一方向來做。我們在做活動時要想辦法讓消費者主動的來關注而不是我們去讓消費者被動的去接受我們的信息。我們活動的開展應當充分的調動觀眾讓觀眾能夠參與進來是最好的?；顒拥娜藛T管理和活動流程應當更加的正規(guī)和統(tǒng)一。

4、應當重視經銷商的溝通。我們的經銷商不是物流配送商，他應當認同我們公司的發(fā)展愿意和我們共同發(fā)展。能夠充分的配合我們開展工作，這樣利用他們的網絡和關系網來鋪貨等會更加的快速有效。

通過開展軍訓活動，不僅提升了我們的時間和效益觀念，加強了我們的組織紀律性，增強了我們求實、拼搏的意識和不懼困難的勇氣，也改善了我們的精神風貌，培養(yǎng)了我們的團隊意識，提高了我們的綜合素質。軍訓，不僅磨練了我們們的意志，也培養(yǎng)了我們們良好的工作作風，無論是工作上還是思想上都讓我們得到了一次鍛煉與升華。

關于企業(yè)轉型原型講座心得體會二

編號：______

甲方(單位)：

乙方(個人)：_______________

簽訂日期_____年___月___日

根據(jù)《_x勞動法》，經甲乙雙方平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一.勞動合同期限

第一條本合同期限類型為_____期限合同。本合同生效日期___年_月_日，終止日期___年_月_日，其中試用期____。

二.工作內容和義務

第二條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔任崗位工作。甲方可依照有關規(guī)定，經與乙方協(xié)商，對乙方的工作職務和崗位進行調整。

第三條乙方應按照甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達到規(guī)定的質量標準，并履行下列義務：

1、遵守國家憲法、法律、法規(guī);

2、遵守甲方的規(guī)章制度;

3、維護甲方的榮譽和利益;

4、忠于職守，勤奮工作;

5、履行保守甲方商業(yè)秘密，不得利用甲方的商業(yè)秘密為本人或其他經濟組織和個人謀取不正當?shù)慕洕妗?/p>

三.勞動保護和勞動條件

第四條乙方按照甲方規(guī)定的任務。

第五條甲方負責對乙方進行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務技術、勞動安全衛(wèi)生及有關規(guī)章制度的教育和培訓。

四.勞動報酬

第六條甲方的工資分配應遵循按勞分配原則，實行同工同酬。

第七條在法定工作時間內，乙方完成規(guī)定的工作任務，甲方每月____日以貨幣形式足額支付乙方工資，工資不低于____元，其中試用期間工資為__元。

第八條甲方安排乙方加班或延長工作時間的，按《勞動法》第四十四條和國家有關規(guī)定支付工資報酬。

第九條由于甲方的原因，使乙方不能在法定工作時間內提供勞動的，甲方保證支付乙方的生活費不低于_____元。

五.保險福利待遇

第十條甲乙雙方應按國家和當?shù)厝嗣裾P于社會保障的有關規(guī)定交納職工養(yǎng)

老、失業(yè)和大病統(tǒng)籌及其他社會保險費用。甲方應為乙方填寫《職工養(yǎng)老保險手冊》。雙方解除、終止勞動合同后，《職工養(yǎng)老保險手冊》按有關規(guī)定轉移。

第十一條乙方患病或非因工負傷，其醫(yī)療期和醫(yī)療期滿后關于本合同的辦理，按照勞動部頒發(fā)的《企業(yè)職工患病或非因工負傷醫(yī)療期規(guī)定》執(zhí)行。乙方患病或非因工負傷，其醫(yī)療和生活費用按照_______執(zhí)行。

第十二條乙方因工負傷的工資和醫(yī)療保險等待遇按國家和當?shù)厝嗣裾嘘P規(guī)定執(zhí)行。

第十三條甲方為乙方提供以下福利待遇。

六.勞動紀律

第十四條乙方應遵守甲方依法規(guī)定的規(guī)章制度;嚴格遵守勞動安全衛(wèi)生、工作制度和工作規(guī)范;愛護甲方的財產，遵守職業(yè)道德;積極參加甲方組織的培訓，提高思想和職業(yè)技能。

第十五條乙方違反勞動紀律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予必要的紀律處分，直至解除本合同。

七.勞動合同的變更、解除、終止、續(xù)訂

第十六條訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本合同應變更相關內容。

第十七條訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關的內容。

第十八條經甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

第十九條合同期內，甲方委派乙方到境內外甲方所屬機構工作的，原有勞動合同仍然有效，但應和企業(yè)簽訂有關境內外工作的協(xié)議;經甲方批準，乙方到境內外非甲方所屬機構擔任一定階段工作的，可由乙方與該機構簽訂有關協(xié)議。

第二十條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的;

2、以欺詐手段訂立本合同的;

3、嚴重違反勞動紀律或甲方利益造成重大損害的;

4、嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成損失的;

5、泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成嚴重損失的;

6、被依法追究刑事責任的;

7、不能勝任勞動合同約定的工作，經過培訓或調整工作崗位仍不能勝任工作的;

8、乙方患病或非因工負傷、醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的;

9、勞動合同訂立時依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動合同無法履行，經當事人協(xié)商不能就變更勞動合同達成協(xié)議的。

第二十一條甲方按照第二十二條第7、8、9款的規(guī)定解除本合同時，應提前三十日以書面形式通知乙方。

第二十二條甲方瀕臨破產進行法定整頓期間或者生產經營發(fā)生嚴重困難，應提前三十日向工會或者全體職工說明情況，聽取工會或者職工的意見，并向勞動行政部門報告后，可以解除合同。

第二十三條乙方有下列情形之一，甲方不能依據(jù)本合同第二十二條第7、8、9款和第十四條終止、解除本合同：

1、患職業(yè)病或者因工負傷，醫(yī)療終結，經市、區(qū)、縣勞動鑒定委員會確認喪失或者部分喪失勞動能力的;

2、患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期的;

3、女職工在孕期、產期、哺乳期的;

4、距法定退休年齡十年以內的職工;

5、復員退伍義務和建設征地農轉工人中初次參加工作未滿三年的;

6、法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第二十四條乙方欲解除勞動合同，應當提前三十日以書面形式通知甲方，甲方在乙方完成業(yè)務以及清理完所辦理的債權債務的情況下，可解除勞動合同。

第二十五條有下列情形之一，乙方可以隨時通知甲方解除本合同。

1、在試用期內的;

2、甲方以侵害乙方合法人身權利手段強迫勞動的;

3、甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動報酬或者提供勞動條件的;

4、甲方違反國家有關規(guī)定，勞動安全衛(wèi)生條件惡劣，嚴重危害乙方身體健康的;

5、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第二十六條本合同期限屆滿，勞動關系即終止。甲乙雙方經協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動合同。雙方當事人應當在本合同期滿前天向對方表示續(xù)訂意向。

第二十七條訂立無固定期限勞動合同的，乙方達到法定退休年齡或甲乙雙方約定的其他終止條件出現(xiàn)，本合同終止。

八.違反勞動合同的責任

第二十八條甲方根據(jù)本合同第二十條、二十二條第7、8、9款、第二十四條解除勞動合同，應按原勞動部制發(fā)的《反和解除勞動合同的經濟補償辦法》給乙方經濟補償。

第二十九條有下列情形之一，并對乙方造成損害的，甲方應當承擔賠償責任，并按原勞動部《違反勞動法有關勞動合同規(guī)定的賠償辦法》執(zhí)行：

1、由于甲方原因訂立無效勞動合同,包括勞動合同部分無效的;

2、甲方故意拖延不訂立勞動合同,即招用不按規(guī)定訂立勞動合同以及勞動合同到期后十日內未辦理續(xù)訂勞動合同手續(xù)的;

3、甲方違反《勞動法》的規(guī)定侵害女職工和未成年工合法權益的;

4、違反《勞動法》的規(guī)定或本合同規(guī)定的條件解除勞動合同的。

第三十條甲方有下列情形之一，乙方除要求甲方補足工資報酬、經濟補償外，還可以按國家和當?shù)卣嘘P規(guī)定，要求甲方支付賠償金：

1、克扣或者故意拖欠支付乙方工資的;

2、拒不支付乙方延長工作時間工資報酬的;

3、支付乙方報酬低于本地最低工資標準的;

4、解除勞動合同后，未按本合同第三十條支付經濟補償?shù)摹?/p>

第三十一條甲方依據(jù)本合同第二十二條第8款解除勞動合同，除給乙方經濟補償外，甲方應根據(jù)原勞動部制發(fā)的《違反和解除勞動合同的經濟補償辦法》發(fā)給乙方醫(yī)療補助費。

第三十二條乙方有第二十二條第3、4、5款情形的，甲方除解除本合同外，可保留依法索賠的權利。

第三十三條乙方不得在掌握甲方商業(yè)秘密的保密期限內提出解除勞動合同或自動離職，經協(xié)商解除合同后，亦不得在期限內自行或在與甲方有競爭關系的單位從事和原在職時相同或有關的經營活動。

第三十四條乙方違反本合同規(guī)定條件解除勞動合同或者違反本合同約定的保密事項，給甲方造成經濟損失的，應按本合同約定或損失數(shù)額承擔賠償責任。

第三十五條乙方違反本合同規(guī)定條件解除勞動合同的，應承但相應的經濟賠償。如果在公派境內外培訓或出境實習后為甲方工作期限在年以內發(fā)生的，應賠償甲方有關的費用。

九.當事人約定的其他內容

十.勞動爭議處理

第三十六條因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，當事人可以向本單位勞動爭議調解委員會申請調解，調解不成，當事人一方要求仲裁的，應當自勞動爭議發(fā)生之日起六十日內向_______勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。

十一.其他

第三十七條甲方以下規(guī)章制度___________對合同當事人雙方具有約束力。

第三十八條本合同未盡事宜，按國家、當?shù)厝嗣裾嘘P規(guī)定執(zhí)行。

第三十九條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。合同自簽訂之日起生效，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)法定代表人(簽章)或委托代理人

乙方(蓋章)法定代表人(簽章)

簽訂日期：年月日

機關(蓋章)鑒證員(蓋章)

鑒證時間：年月日

關于企業(yè)轉型原型講座心得體會三

甲方（用人單位）名稱：

地址：

性質：

法定代表人（委托代表人）

乙方（勞動者）姓名：

家庭住址：

居民身份證號碼：

為確立勞務關系，保護用人單位和勞動者的合法權益，根據(jù)中華人民共和國《勞動法》和《勞動合同法》的有關規(guī)定，經甲乙雙方協(xié)商一致，同意訂立本合同。

一、勞務合同期限

雙方約定按下列第_______款確定勞務合同期限：

（一）本合同為無固定期限的勞務合同。合同期從_________年_____月_____日至合同中法定解除或終止合同的條件出現(xiàn)時止。

（二）本合同自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。期限為_______個月。其中試用期_____個月，從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。合同期滿自行終止勞動關系。如甲方生產需要，經雙方協(xié)商可以續(xù)訂勞務合同（續(xù)訂合同時不再實行試用期）。

（三）本合同以完成一定工作任務為期限的勞務合同。合同從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

二、工作內容

甲方安排乙方在______________崗位（工種）上工作。乙方應完成該崗位（工種）所承擔的各項工作內容。如生產工作需要，甲方可以調換乙方的工作崗位。

三、工作時間和休假

（一）乙方的工作時間，依其工作性質按下列第______款確定：

1、實行標準時工作制

每周工作五天，每天工作八小時。

2、實行不定時工作制

乙方上下班時間根據(jù)工作需要和甲方的安排而定。甲方采用集中工作、集中輪休、集中休息等適當方式，確保職工的休息休假權利和生產、工作任務的完成。

（二）乙方按甲方的內部制度規(guī)定，享有休假和福利待遇。

四、勞動報酬

甲方應當每月至少一次以貨幣形式支付乙方工資，不得克扣或者無故拖欠乙方的工資。乙方在法定工作時間內提供了正常勞動，甲方向乙方支付的工資不得低于當?shù)刈畹凸べY標準。

（一）甲方承諾每月______日前未工資發(fā)放日；

（二）經甲乙雙方協(xié)商一致，乙方的工資報酬按下列第______款確定：

1、乙方試用期間的工資為同崗位的80%。

2、乙方的工資報酬按照甲方依法制定的規(guī)章制度中內部工資分配辦法確定，按崗按績效取酬。

3、甲方實行計件工資的崗位，按甲方依法制定的內部工資分配辦法執(zhí)行。

4、甲方實行工資承包的崗位，乙方的工資按照甲方用人部門的承包協(xié)議執(zhí)行。

五、勞動紀律

甲方根據(jù)國家的法律、法規(guī)的有關規(guī)定制訂勞動紀律和規(guī)章制度，乙方自覺遵守甲方的勞動紀律和規(guī)章制度，服從甲方管理。

六、勞動保護、勞動條件及職業(yè)危害防護

甲、乙雙方都必須嚴格執(zhí)行國家有關工作時間、生產安全、勞動保護、衛(wèi)生健康等規(guī)定。甲方應為乙方提供符合規(guī)定的勞動保護設施、勞動保護用品及其他必要的職業(yè)危害防護措施。乙方應嚴格遵守各項安全操作規(guī)程。

七、勞務合同的終止、解除、續(xù)訂和變更

（一）有下列情形之一的，合同即行

1、勞務合同期滿的；

2、已完成一定的工作任務為合同期限的；

3、勞務合同與職工約定的終止條件出現(xiàn)的；

4、在合同期內職工達到法定退休年齡辦理退休手續(xù)的；

5、勞動者死亡或者被人們法院宣告死亡和失蹤的；

6、公司被吊銷營業(yè)執(zhí)照責令關閉、撤銷或者用人單位決定提前解散的；

7、公司被依法宣告破產的；

8、法律、行政法規(guī)的其他情形。

（二）本合同經甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除。

（三）乙方由下列情形之一的，甲方可以解除勞務合同：

1、在試用期間被證明不符合錄用條件的；

2、經常遲到、早退和有曠工行為的；

3、故意違反操作規(guī)程，給公司生產設備和生產安全造成重大損失的；

4、嚴重失職，徇私舞弊，或以崗位便利謀取私利對公司形象和利益造成影響和損失的；

5、偷盜公司財物或涉毒、賭博被查處的；

6、行兇打架、或以暴力傷害他人的；

7、請人代工的；

8、在崗員工兼任第二職業(yè)或從事經營活動為自己創(chuàng)收謀利的；

9、以弄虛作假手段建立勞動關系的；

10、被依法追究刑事責任的。

（四）有下列情形之一的，甲方可以解除本合同，但應當提前30日以書面形式通知乙方：

1、乙方患病后者非因工負傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的

2、乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任或不接受崗位調整的；

3、本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經甲、乙雙方協(xié)商不能就變更勞務合同達成協(xié)議的。

（五）甲方瀕臨破產進行法定整頓期間或者生產經營發(fā)生嚴重困難，確需裁員的，可依法定程序裁員，裁減人員自裁剪之日起，其勞動合同自行終止。

（六）乙方有下列情形之一且不符合第七條第（三）款條件的，甲方不得解除勞務合同：

1、患職業(yè)病或者因工負傷并被確認喪失或者部分喪失勞動能力的；

2、患病或者負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內的；

3、女員工在孕期、產期、哺乳期內的；

4、在本單位連續(xù)工作滿15年，且距法定退休年齡不足5年的（員工本人要求解除除外）；

5、從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的勞動者未進行離崗前職業(yè)健康檢查或者疑似職業(yè)病人在診斷或者醫(yī)學觀察期間的；

6、法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。

（七）乙方解除勞務合同，應當提前30日以書面形式通知甲方。

（八）由下列情形之一的乙方可隨時通知甲方解除勞務合同：

1、在試用期內；（提前三日通知用人公司，可以解除勞務合同）；

2、公司以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的；

3、公司未按勞務合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的；

4、未依法為勞動者繳納社會保險費的；

5、用人單位的規(guī)章制度違法法律、法規(guī)的規(guī)定，損害勞動者權益的。

（九）當乙方在勞務合同期滿后，經用人部門或用人單位考核合格，由用人部門或用人單位向公司人事部門申報審批可以續(xù)訂勞務合同。

（十）經甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除；但必須提前三十日通知對方。

八、社會保險和福利

（一）甲乙雙方依法參加社會保險，按期足額繳納養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療、工傷、生育保險。乙方個人繳納部分，由甲方在其工資中代為扣繳；

（二）乙方的公休假、婚喪假、女工孕、產期待遇以及接觸和終止勞動合同時的經濟補償金等，均按有關法律、法規(guī)、規(guī)章、政策以及甲方依法制定的規(guī)定執(zhí)行；

（三）乙方患職業(yè)病或者因工負傷及因工或因病死亡應享受的待遇均按有關法律、法規(guī)、政策執(zhí)行；

（四）乙方患病住院或因工負傷醫(yī)療期的待遇按國家政策的有關規(guī)定執(zhí)行。

九、違反勞務合同的責任

（一）由于當事人乙方的過程，造成合同不能完成履行，由有過錯的乙方承擔違約責任，如屬雙方過錯，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔各自應負的違約責任。

（二）當事人由于不可抗拒的原因不能履行合同的，應及時向對方通報不能履行或者需要延期履行、部分履行的利用，在取得有關證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行，并可根據(jù)情況部分或者全部免予承擔責任。

（三）乙方由于工作或生產的需要，甲方負責對乙方的崗位或者專業(yè)技術培訓的，當乙方違反培訓協(xié)議時，按培訓協(xié)議條款執(zhí)行。

（四）在公司涉及公司秘密和關鍵技術的核心崗位的員工解除勞動關系后二年內不得從事與公司相同職業(yè)的工作，公司二年內以本地最低工資按月支付保密費。如果乙方在保密期內給公司造成損失的，公司將按《中華人民共和國勞動合同法》追究連帶賠償責任。

十、糾紛處理

因履行本合同發(fā)生勞動爭議，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成可向__________________仲裁委員會申請仲裁。

十一、雙方約定的其他事項

（一）甲方應將企業(yè)規(guī)章制度明確告知乙方。

（二）本合同未盡事宜，通過甲乙雙方協(xié)商解決。

（三）本合同依法訂立后，對雙方具有約束力，甲乙雙方必須嚴格履行。

（四）本合同一式_____份，甲乙雙方各執(zhí)_____份。

十二、因乙方擅自離職，致使公司重要文書和法律文書無法當面送達時，按地址郵編收信人當面送達。

甲方：

法定代表人（委托代理人）：

______年_____月_____日

乙方：

______年_____月_____日

關于企業(yè)轉型原型講座心得體會四

效率成就品牌，誠信鑄就未來。

只要精神不滑坡，辦法總比困難多。

計劃是時間的最好保障，時間是效率的堅實基礎，效率是行動的優(yōu)化大師，行動是成功的唯一途徑。

建設節(jié)約型企業(yè)從我做起，節(jié)約就是效益節(jié)約就是增效。

實施三大戰(zhàn)略創(chuàng)信譽，培育企業(yè)文化樹形象。

因為有我，所以會更好。

不要小看自己，人有無限可能。

態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗。

只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。

多點溝通，少點抱怨。多點範解，少點爭執(zhí)。

自我提升，良性競爭。相互欣賞，相互支持。

團結一條心，石頭變成金。

強化競爭意識，營造團隊精神。

您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。

追求客戶滿意，是你我的責任。

有一分耕耘，就有一分收獲。

只有不完美的產品，沒有不挑剔的客戶。

愛護公物，珍惜資源，勤儉節(jié)約，共同發(fā)展

會而不議，議而不決，決而不行，這樣的會議是屬最浪費的行動。

我們極度鄙視一切亂丟亂吐等不文明行為。

以廠為校，以廠為家，互相學習，互相關懷

找方法才能成功，找借口只有失敗。

爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。

每個人都是你的客戶。

今天工作不努力，明天努力找工作！

成就團隊輝煌，助我人生成長！

盡職——是團隊合作的基礎！

今天，你微笑了嗎？

善待別人就是善待自已！

培育禮儀員工，創(chuàng)造團隊精神。

關于企業(yè)轉型原型講座心得體會五

第一章 總則

第一條

本公司為明確規(guī)定公司與員工雙方權利與義務,促進雙方關系的和諧,為公司持續(xù)經營方針,并顧及公司與員工之間基于互惠,互利,平等協(xié)商原則,依據(jù)《中華人民共和國勞動法》制定本手冊。

第二條

本手冊所稱員工系與公司發(fā)生工作關系,由公司正式接受雇用并依據(jù)規(guī)定簽訂勞動合同及領有工資者,但因業(yè)務需要臨時雇用的短期員工,以簽訂的臨時用工合同約定的權利義務為準。

第三條 本手冊之專有名稱如下:

一、公司---即指深圳市實業(yè)有限公司;

二、經營管理者---指的是公司主管級以上人員;

三、員工---每位與公司發(fā)生工作關系,已由公司正式接受為員工,并依據(jù)勞動合同書內規(guī)定領有工資者;

四、職務,工作---員工依據(jù)勞動合同書內規(guī)定,而應履行之權利和義務的內容;

五、職務行為---指以公司員工身份所為的經營管理行為,以及會影響其正常履行職務的個人行為;

六、工資---員工履行職務所得之酬勞金,其酬勞條件系依雙方簽訂合同書或國家法令規(guī)定而行,并含一切獎金,津貼在內;

七、懲罰---觸犯本手冊及公司其它管理制度(包括安全規(guī)則)而被處罰者;

八、獎勵---對在公司工作上有特殊表現(xiàn)所得之代價;

九、申戒,警告---員工因犯錯違規(guī)而案情輕微者之懲戒記錄;

十、小過,大過---員工因犯錯違規(guī)而案情嚴重者之懲戒記錄;

十一、 廠牌---員工身份之證明卡;

十二、公假---依政府法令及公司規(guī)定應給公假者;

十三、公出---員工因公務需要于上班時間內離開崗位出司(廠)辦理公務;

十四、出差――員工因公務需要前往深圳市以外地區(qū)者。

第四條 一般規(guī)定

一、經營管理者依現(xiàn)行管理規(guī)定,代表公司指派或分配員工工作;

二、員工對于主管指定有利于公司之工作,均有義務履行之;

三、凡員工觸犯,其主管應對其采取職務上或一般性之懲罰;

四、經營管理者為公司代表執(zhí)行人,有義務履行本。

第二章 聘用

第五條

本公司按編制及業(yè)務之需要聘用員工,由用人部門主管填寫《人員需求申請單》,送行政人事部審核,呈總經理批準后,辦理招聘或內部調配。

第六條 凡應聘人員有下列情形之一者,不予錄用:

一、政府規(guī)定不得雇傭者(未滿16歲的男女青年);

二、經本公司認可醫(yī)院實施體檢檢查不合格者,或經發(fā)現(xiàn)有惡性傳染病者;

三、曾在本公司及相關企業(yè)被開除或未經批準而擅自離職者;

四、經查學歷和工作履歷不實者;

五、認定不適擔任本公司工作者。

第七條 應聘人員依下述面試程序辦理:

一、應聘人員面試時由行政人事部辦理填寫個人資料履歷表;

二、向行政人事部提供有關證件;

三、依需要作智力或針對性專業(yè)知識之測驗;

四、經人事部門初試合格后通知用人部門主管復試;

五、驗證有關證件及工作履歷;

六、呈總經理批準錄用;

七、資料轉回行政人事部備案。

第八條 應聘人員經核準雇用,應于接到通知后,按指定日期及時親自辦理報到手續(xù),并繳驗下列文件:

一、居民身份證;

二、學歷證明正本(影印后退還);

三、職稱證(有職稱者);

四、婚姻狀況證明,計劃生育證明,獨生子女證的復印件;

五、體檢表或身體健康證明表;

六、最近三個月內正面半身1寸照片四張;

七、待業(yè)證或原工作單位終止勞動合同的證明;

八、其他經指定應繳之文件。

第九條 本公司雇用人員除特殊情形經核準免予試用,或縮短試用期外,在試用期間,均應簽訂合同(試用期三至六個月,含受訓期間,試用期包含在合同期內),請事,病,傷假不予列計。

新員工由行政人事部填寫《試用安排表》,經核準指派專人進行輔導或培訓。

試用期間,本公司指定輔導人員幫助新員工接受脫產集中培訓和在職培訓。輔導人員的職責包括向新員工介紹本部門職能,人員情況,講解本職工作內容和要求,幫助了解公司有關規(guī)則和規(guī)定,為新員工安排脫產集中培訓的時間,確認并協(xié)助取得等資料。任何有關工作的具體事務,如確定工作崗位,技術要求,領取辦公用品,機器使用,紀律遵守,用餐等,新員工都可咨詢輔導人員。

在試用期間,如果新員工感到公司實際狀況,發(fā)展機會與預期有較大差距,或由于其它原因而決定離開,可提出辭職,并按規(guī)定辦理離職手續(xù);相應的,如果職員的工作無法達到本公司要求,公司也會終止對其的試用。

在試用期內,新員工表現(xiàn)突出,試用部門可提出提前正式轉正。

試用期滿,試用部門對試用員工進行轉正考核,并填寫《新員工轉正考核表》,送行政人事部,經考核合格者,于期滿次日起轉正為正式員工;經考核不合格者,給予解除合同,并不發(fā)任何補償費。

第十條 經本公司雇用經管財務,出納,采購,庫管,司機,警衛(wèi),營銷,研發(fā)及公司認定其有必要者,應于到職前(特許者在到職后兩星期內)辦妥連帶保證手續(xù),其保證人應具有下列資格:

一、中國國藉,有固定處所和正式職業(yè),20歲以上公民;

二、經本公司認為有資格者。

第十一條 被保證人任職本公司期間,如有下列情形之一者,連帶保證人應負連帶責任:

一、侵占或虧空公款(物)者;

二、不法毀損公物者;

三、不法毀損,拷貝,轉移電腦軟件或數(shù)據(jù)資料者;

四、不依公司規(guī)定擅自越權處理業(yè)務,致公司發(fā)生損害者;

五、離職時移交不清者。

第十二條 行政人事部接到保證書應即予對保,如有不合格者,應立即通知換保。

第十三條 被保證人離職時,應將經管事物移交完畢三個月后,始得由公司發(fā)還原保證書,解除保證責任。

第十四條 人事安排;公司有權依業(yè)務工作需要安排員工之工作部門,委任,調遷,獎勵懲罰,解雇及考核等事項。

第十五條 工作調動

一、因公司業(yè)務之需要,員工得服從公司之調動命令及其服務地點;

二、員工若借故推諉,拒絕調遣服務地點時,公司將視情況決定對其終止雇用與否。

第三章 考勤

第十六條 出勤時間

一、每日正常之工作時間8小時,每周工作44小時;

周一至周五 9:00-12:30 13:30-18:00。周六 9:00-13:00

二、各部門出勤及作息時間依實際需要由公司訂定;

第十七條 打卡

一、員工每日上下班時,應親自至打卡地點依規(guī)定打卡:打上班卡應于規(guī)定上班時間前三十分鐘以內打卡;

二、托人打卡及代人打卡者,經查明屬實,均記大過一次。

第十八條 忘打卡

一、員工于規(guī)定時間上(下)班忘打卡者(包括加班),不得重打卡,應于行政人事部填寫忘打卡證明單,呈直屬部門主管或經理簽證后,送行政人事部處理:

二、經查忘打卡之申請如有不實情事,除當日以曠工論外,申請人記大過一次,其簽證主管或經理視情節(jié)輕重酌于連帶處分。

三、如忘打卡事后三天內未及時呈主管批示的,行政人事部將視本日未出勤論,。一個月內有二次忘打卡未簽字的,給予警告處分一次。每增加一次以記小過處分。

第十九條 遲到,早退,曠工

本公司員工上(下)班如有遲到,早退情況依下列規(guī)定辦理:

一、上班時間后5分鐘至30分鐘始上班者視為遲到。

二、擅自缺勤或未經主管同意,不服從加班安排者,視為曠工,并視情節(jié)給予其警告或小過處分一次;

三、員工無正當理由提前下班者視為早退,未經主管核準一律以曠工論;

四、未經準假或假期屆滿未獲準續(xù)假而擅自不上班者,以曠工論計,連續(xù)曠工超過3日,或全年累計曠工超過5天的。公司可不經預告,給予開除。

五、凡有遲到,早退,曠工等情況的,一律記入員工個人檔案,并作為員工績效考核的依據(jù)。

第二十條 出差

員工出差當天不能返回的,應填寫《出差申請單》,呈部門主管或經理核準后送行政人事部備案;如于上班時間中開始出差者,須填寫《員工外出申請》經主管或經理批準后方可外出。有關費用申報,依據(jù)《出差管理辦法》辦理。

第二十一條 公出

一、辦理:員工因公務需要,于上班中離開崗位或出入廠者,應填寫\"員工外出申請\"呈部門主管或經理核準后方可公出;

二、保安員于每日上午十時前將前一日\"員工外出登記表\"匯總登記送行政人事部備案。

第二十二條 休假以及請假給假規(guī)定

一、元旦一天(元月一日)

二、國際勞動節(jié)三天 (五月一日,五月二日,五月三日)

三、國慶節(jié)三天 (十月一日,十月二日,十月三日)

四、春節(jié)放假從農歷二十六至正月初七

五、圣誕節(jié)一天 (十二月二十六日)

以上為公司應放假之節(jié)日;

六、因工作需要,公司要求員工于公休假日或法定假日照常出勤,員工不得無故推諉,事后由公司安排同等時間補休或按公司有關規(guī)定核發(fā)加班工資。

七、本公司員工請假及給假規(guī)定說明如下:

1、公假:(公假期間,工資照發(fā))依照政府法令應公假者。因參加社會活動,需經副總經理以上批準給予公假。

2、工傷假:(經確認為工傷的,工傷假工資照發(fā),但按工傷天數(shù)扣發(fā)全勤)

a、員工因執(zhí)行公務負傷或致傷殘者,持指定醫(yī)院證明,經行政人事部確認,確不能出勤者,核給工傷假,工資照發(fā),假期期滿,應主動復職,否則以曠工處理。如情況緊急,得以事后補辦手續(xù)。

b、員工因公負傷,傷愈復發(fā),經指定醫(yī)院,勞動局等相關部門鑒定,確認為舊傷復發(fā)的,可按工傷對待。

3、事假:(事假期間不發(fā)工資)

a、員工如有私事必需親自處理,應事先請假。特殊情況不能事先請假的,可用電話或委托他人向本人主管或經理請示,經批準后方能以事假論。續(xù)假也應提前辦理;

b、一般員工請假半天內,由主管核準。3天(含3天)以內由部門經理核準,4天以上必須由(副)總經理審批,主管以上干部請假均需由(副)總經理審批;

c、事假最少以四小時為計算單位;

d、事假工資扣除額的計算方法:當月工資/25×事假天數(shù)

e、員工申請事假,主管或經理可視具體情況要求其提出有關證明文件;

4、病假:(員工普通傷病,疾病或生理原因必需治療或休養(yǎng)者,可申請病假。)

a、全年病假日數(shù)不得超過醫(yī)療期。在本公司工作年限3年以下者為1個月,工作4年至6年者為2個月,工作7年至20xx年者為3個月,工作滿20xx年以上者為4個月。逾期者,依規(guī)定辦理停薪留職,但以一年為限,逾期仍不能復工者,予以解除勞動合同;

b、請病假逾2日(含)以上者,公司可視具體情況要求員工出具證明或公司指定醫(yī)院開具證明(附病情報告)。請病假1天者,經主管領導批準后,也可確認病假,未依規(guī)定辦理手續(xù)檢舉證明者一律以曠工論;

c、病假工資扣除額的計算方法:

司齡3年以下(含3年) 當月工資/25×病假天數(shù)×50%

司齡4-6年(含6年) 當月工資/25×病假天數(shù)×30%

司齡7-20xx年(含20xx年)當月工資/25×病假天數(shù)×10%

司齡20xx年以上(含20xx年)在規(guī)定的醫(yī)療期限內不扣工資

d、無正當理由或虛構捏造謊報病假者,經查屬實,公司依規(guī)定記大過一次處分。情節(jié)嚴重者,予開除處理。

5、婚假:本公司員工經試用合格轉為正式員工后,其本人結婚者可請下列之婚假,工資照發(fā),如員工結婚地點不在深圳,則以下假期不含路途時間,路途時間按距深圳之遠近而定,一般往返為2-6天:

a、一般婚假3天;

b、晚婚假7天(女滿22周歲,男滿25周歲);

c、請婚假應附政府相關單位核發(fā)之結婚證明文件。

d、婚假不能分段申請。

6、喪假:本公司員工經試用合格轉為正式員工后,依下列規(guī)定給予喪假,工資照發(fā),如奔喪地點不在深圳,則以下假期不含路途時間,路途時間按距深圳之遠近而定,一般往返為2-6天:

a、員工之父母,子女或配偶死亡,給喪假5天,工資照發(fā);

b,祖父母,兄弟姐妹或配偶父母死亡,給喪假3天,工資照發(fā)。

7,產假,計劃生育假:

a,女員工產假90天,其中產前休假15天。難產的,增加產假15天;多胞胎生育的,每多生育一個嬰兒,增加產假15天;晚育者(女24周歲)另加10天,工資照發(fā);配偶生育無人照顧,可酌情給男方15天以內的假期,按計劃生育假考勤。

b,懷孕4個月以內流產者,依病假規(guī)定處理;

c,女員工懷孕滿4個月(含)以上流產時,給假15天,工資照發(fā);

e,請產假須事后一個月內提交嬰兒出生證。

f,產假期滿恢復工作時,允許有一至二周的時間逐步恢復原定的工作量。

g,女員工計劃外生育,其休息時間以事假論。

h,配偶在本市工作,行絕育手術后需要護理,可持絕育手術證明享受二天的計劃生育假。

i,已婚女員工1年內做兩次人工流產,其中一次按事假。

8,年度休假:

a,給假標準:員工進入公司實際工作滿一年至三年(含第三年)的,方可享有3日年度休假之福利;

b,從第四年以后,服務期每滿一年加1日假期,但年度休假累計最多不超過15日。

c,凡有下列情形之一者,不得申請年度休假:

1) 試用期員工;

2) 服務年限未滿一年者;

3) 全年度申請事假及病假合計數(shù)超過14日者;

4) 前一年度曾受大過(含)以上處分者;

5) 前一年度曾有曠工1天(含)以上者。

d、年度休假核算方式

1) 年度休假以12月31日為結算日;

2) 計算第二項服務的月份數(shù),不足一月者不計;

e,年度休假申請手續(xù):

1) 年度休假須提前提出申請,經部門經理審核后將休假單送行政人事部。

2) 部門主管以上干部年度休假其核準權須由總經理或副總經理核準;

3) 經準假的員工應在休假日前將工作交給代理人;

4) 未進行相關工作移交的,不得休假。

f,員工年度休假期間支付全額工資;

g,員工年度休假期間,如公司有緊急事務時,需其隨時銷假上班,員工不得無故推辭,但員工可保留其剩余假期并另申請年度休假的權利,但不得跨年度;

h,年度休假是公司給予員工每年一次性休假的福利形式,不得作病假及臨時請假的變通。

9,本公司員工請事假,病假如遇例假日或法定節(jié)日,則不予計入請假期內;

10,部門主管(不含)以下人員的請假,1天以內者,由部門主管批準,1-3天(含3天)由部門經理批準,4天以上者需經總經理或副總經理批準;部門主管以上人員的請假均需由總經理或主管副總經理批準,其中病假2天(含)以上者如不能提前請假,均需直接打電話給總經理請假,其它假均需提前申請,由總經理批準后方可;

八、因私外出:

1,工作時間內,員工因私外出,得填寫《請(事)假單》,經主管簽署后方能外出,并按事假手續(xù)辦理。

2,員工因私外出,不填寫假條和外出單而離開公司并不聽門衛(wèi)制止者,一律視作擅自離開,以曠工處理。

九,本公司員工因故必需請假時,應于事前辦妥請假手續(xù),方可離開工作崗位。如遇急病或臨時重大事故需親自處理時,得于半日內委托他人或以電話,電報,傳真報告主管并經同意,事后補辦相關證明。曠工1天作事假3天計算。

十,公司因生產訂單不足及其它原因需安排部分人員留職待崗,需服從安排,并且在待崗期間需隨時服從公司指令上崗或其它公司活動。

第四章 工資與給付規(guī)定

第二十三條 本手冊所稱工資系指員工因工作所獲得之報酬,包括基本薪資,生活津貼,績效工資等,并以現(xiàn)金方式給付。

第二十四條 工資結構

一、基本薪資:依深圳物價狀況及公司實際予以核定給付;

二、生活津貼:含住房,通訊,交通等補助的一種津貼;

三、績效工資:依個人業(yè)績水平,工作態(tài)度等核定的工資;

四、職務加級:依擔任一定主管以上職務責任的津貼;

五、特殊津貼:為因特殊狀況核給的津貼。

第二十五條 公司發(fā)放工資日期為每月的10日,支付的是員工上月1日至31日的工資。若支付日遇節(jié)假日或休息日,則順延。

員工工資將可能在如下情況下發(fā)生調整:

一、工工資常規(guī)調整,即指公司有可能根據(jù)經營業(yè)績情況,社會綜合物價水平的較大幅度變動而相應調整員工工資。

二,公司將定期根據(jù)員工的工作業(yè)績和工作能力進行獎勵性工資晉級,其對象為崗位工作中成績顯著者;促進企業(yè)經營管理,提高經濟效益方面成績突出者;公司認為應獎勵的其他人員。

三,員工在年終考核中,被所在部門認為工作績效低于平均水平,將可能被降低工資。

四,員工職務發(fā)生變動,其工資相應進行調整,其工資必須在該職務級別工資范圍之內。

第二十六條 試用期內員工離職情況的工資給付規(guī)定

一,試用期內公司決定辭退之員工,工資按實際工作日給付;

二,試用期內員工自行提出辭職情況:

1,辦公室職員等員工在錄用后,實際工作不滿一個星期而自行辭職的,工資抵培訓費用,不予給付。

2,一般作業(yè)員工在錄用后,實際工作不滿3天而自行辭職的,工資抵培訓費用,不予給付。

第五章 員工權利

第二十七條 每個員工有享受憲法規(guī)定之公民權利與中國法律給予之權利,且不容侵犯。

第二十八條 員工有享受勞動安全與保護之權利。

第二十九條 有按規(guī)定休息與休假之權利。

第三十條 有參加公司組織之民主管理權利。

第三十一條 有對公司發(fā)展提出建議與評價之權利。

第三十二條 有按公司規(guī)定以勞動取得報酬之權利。

第三十三條 有按公司規(guī)定享受福利待遇之權利。對于明顯違反的指令,員工有權拒絕執(zhí)行并有越級上報的責任和權力。對違反人事管理制度,使員工自身利益受到侵犯的行為,員工有向總經理申訴以得到公正待遇之權利。

第三十四條 對公司名義之處罰,報酬,休假等發(fā)生爭議時,有向政府勞動管理機關申請調解仲裁或向起訴之權利。

第三十五條 對公司作出特殊貢獻者有享受公司物質及精神獎勵之權利。

關于企業(yè)轉型原型講座心得體會六

激勵性語口號，員工激勵標語

因為自信，所以成功！ 相信自己，相信伙伴！ 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績！ 永不言退，我們是最好的團隊！ 成功決不容易，還要加倍努力！ 因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！ 團隊精神，是企業(yè)文化的核心。

多點溝通，少點抱怨；多點理解，少點爭執(zhí)。 強化競爭意識，營造團隊精神。 追求客戶滿意，是你我的責任。

企業(yè)市場團隊經典口號大全

風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極 時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績 落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦 技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人 全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風 一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底 三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一 主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率 業(yè)務規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績 全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場練兵；心里有底，團結拼搏，勇爭第一 本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營 目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經營 經營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習 素質提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

企業(yè)管理文化標語

講求實效，完善管理；提升品質，增創(chuàng)效益.老兄！品管不是空想，而是起而行的工作.產品質量無缺陷，顧客服務無抱怨 品質一馬當先，業(yè)績遙遙領先 勿以小惡而為之，勿以小善而不為之 該說說到，說到做到，做到有效 一流的質量來源于一流的管理 精益求精，鑄造品質的典范

人人都有改善的能力，事事都有改善的余地

追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象 質量創(chuàng)郊率，效率出效益 沒有最好只是更好 嚴師出高徒，精工出細活 企業(yè)要興旺，質量是保證 平日用心做得好，企業(yè)提升跟著跑 創(chuàng)名牌、奪優(yōu)質，全廠員工齊努力 多流一把汗，多操一份心，網創(chuàng)一批優(yōu)質品

堅持一流管理，生產一流產品，提供一泫服務，創(chuàng)建一流企業(yè) 提倡巧干不甘落后苦干，鼓勵做好不是做了 鞏固強項，縮減弱項，把握機會，避免危機 百分之一的失誤，百分之百的損失 品質觀念須放眼于大局，著手于微小 品質最重要，每個環(huán)節(jié)要做到 要想企業(yè)不衰老，建立體系須趁早 等待是失敗的源頭，行動是成功的開始

公司的口號，理念，宗旨，目標等 口號：您的需要就是我們的動力！ 理念：服務制勝！ 目標：產業(yè)報國！

宗旨：真誠關懷，為客戶創(chuàng)造價值！

銷售企業(yè)口號|銷售服務標語|沒有訂單就沒有目標

沒有訂單就沒有目標 沒有目標就沒有收入

市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會活動和管理過程。市場營銷的最終目標是“滿足需求和欲望”?！敖粨Q”是市場營銷的核心，交換過程是一個主動、積極尋找機會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程。交換過程能否順利進行，取決于營銷創(chuàng)造的產品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。

市場營銷主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是建立在經濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上，也是適應現(xiàn)代商品經濟高速發(fā)展而產生和發(fā)展起來的一門關于企業(yè)經營管理決策的科學，具有綜合性、邊緣性的特點。認真學習和研究市場營銷。對于探討市場營銷的經驗和方法，提高企業(yè)營銷素質，增強企業(yè)活力和競爭力，在激烈的市場競爭中取勝，具有重要的現(xiàn)實意義。

對于企業(yè)來說，市場營銷對經濟成長的貢獻，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長和發(fā)展中的基本問題上。企業(yè)是現(xiàn)代經濟的細胞，企業(yè)的效益和成長是國民經濟發(fā)展的基礎。

<>企業(yè)必須不斷了解變化的環(huán)境，預測其趨勢，不斷創(chuàng)新其產品及營銷策略，避免營銷短視風險，不斷在更高層次上滿足需要以實現(xiàn)自身成長。

<>在戰(zhàn)略與策略層面，市場營銷均十分重視研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經營特色，以保證處于不敗之地。

<>企業(yè)可以通過市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略決策和系統(tǒng)實施，來達到其成長目標。也為企業(yè)成長提供了組織管理和營銷計劃執(zhí)行與控制方法。

另外，市場營銷的重要性還體現(xiàn)在以下兩個方面：

<>這些都將極大地提高企業(yè)營銷素質，改善經營管理，提高管理水平和工作成效，增強應變與競爭能力。

<>市場經濟是開放性的經濟，堅持對外開放，擴大國際貿易與國際經濟技術合作，是社會經濟發(fā)展的基本要求。當前國際市場情況復雜，需求多變，競爭激烈，只有研究市場營銷學，掌握營銷理論和技巧，認真開展市場調研，了解目標市場，才能制定相應的國際營銷策略，更有效地開拓國際市場。

當今市場已經進入了買方市場，對于現(xiàn)代企業(yè)來講，銷售人員隊伍是促進公司不斷發(fā)展、占領市場、擴大市場份額和提高企業(yè)和產品獲利能力的關鍵因素之一。擁有優(yōu)秀的銷售人員隊伍，能夠快速打開市場，發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢和利潤的機會。如何加強銷售部門人員的的管理，調動銷售人員的工作熱情，掛圖大師推出市場營銷系列掛圖，開發(fā)人的潛能，提高業(yè)務員的工作熱情，改變舊的營銷觀念，提高銷售業(yè)績。

一個擁有好的銷售職業(yè)素質的人，走到哪里做任何行業(yè)的銷售都會得心應手，如何懂得市場銷售的銷售，會者不難，難者不會。它講究的是一種“悟性”，時時要求你放棄舊的觀念，樹立新的價值觀；銷售，絕不是單一的交易過程，它講的是一種感覺，一種積累，一種綜合素質的體現(xiàn)，一種人格魅力的釋放。