從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會,記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?下面我給大家整理了一些心得體會范文,希望能夠幫助到大家。
關于區(qū)域觀察和指導心得體會如何寫一
乙方:__________________
(以下簡稱乙方)
根據(jù)《中華人民共和國民法典》,甲乙雙方經(jīng)協(xié)商,本著誠信、平等、雙贏的原則,制定以下經(jīng)銷合同:
一、經(jīng)營合作方式:
1、甲方授權乙方為江漢二次供水潔水設備的區(qū)域經(jīng)銷商
2、甲方將擁有的商標、市場運作模式和策略授權乙方在合同期內(nèi)無償使用。但乙方若使用甲方的商標品牌在市場進行宣傳,其宣傳的內(nèi)容及作出的承諾不得超出甲方規(guī)定的范圍,并且必須書面提報甲方備案。
3、甲乙雙方均為獨立的法人經(jīng)濟實體,自主經(jīng)營,自負盈虧。
二、經(jīng)銷區(qū)域:
1、乙方經(jīng)銷區(qū)域為___________________________。
2、乙方按照甲方授權范圍進行銷售活動,未經(jīng)甲方允許,不得以任何理由直接或間接向合同規(guī)定外的區(qū)域從事銷售活動。
3、乙方對于甲方的空白市場根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,可以向甲方提請該區(qū)域的經(jīng)銷權,但須和甲方補簽附加協(xié)議,確定銷量目標。
三、產(chǎn)品價格體系
1、產(chǎn)品名稱、型號、參數(shù)、供貨價、終端供貨最低限價
2、乙方必須接受甲方在該授權區(qū)域范圍相關終端銷售價格的調(diào)控。
四、銷量
甲乙雙方在合同生效后,三個月內(nèi)甲方對乙方的不作銷售量限制,待乙方運營三個月,視市場具體情況,由甲乙雙方共同確定,另行簽定補充協(xié)議。
五、結算、產(chǎn)品交付方式
1、生產(chǎn)計劃:為保證貨源的充足,乙方每月5日,預測下月市場銷量,向甲方提報較準確的生產(chǎn)計劃,作為保證乙方貨源的主要依據(jù)。
2、提貨計劃:乙方提前天通報提貨計劃,正規(guī)填寫甲方統(tǒng)一格式的提貨申請單,傳真或發(fā)郵件至甲方指定的傳真或郵箱。甲方以此為據(jù),予以備貨。
3、現(xiàn)款現(xiàn)貨:乙方匯款至甲方指定的賬戶,同時底聯(lián)傳真至甲方指定的傳真,甲方確認乙方貨款到帳后,予以發(fā)貨。
4、交付地點為乙方所在城市,交付城市內(nèi)二次運輸和提貨由乙方自行承擔費用。
5、甲方承擔設備運輸?shù)揭曳剿诔鞘械拈L途運費。
6、乙方因生產(chǎn)和提貨計劃失誤,導致甲方加急運輸,產(chǎn)生與正常運輸之間的運費差價,由乙方承擔。
7、乙方對產(chǎn)品進行驗收,簽字確認。
甲方:__________________
乙方:__________________
關于區(qū)域觀察和指導心得體會如何寫二
建構區(qū)活動觀察記錄:搭積木游戲
【活動目標】
1、培養(yǎng)幼兒的想象能力,能根據(jù)自己的想象進行搭積木;
2、提醒幼兒游戲規(guī)則
【材料投放】
1、有五位幼兒一起選擇的建構區(qū)的積木一籃;
2、數(shù)量足夠五個幼兒活動的量
【指導建議】
1、積木雖然是孩子們自己選的,不代表他們能對積木的玩法很熟練,教師可以適當給予幫助;
2、尊重幼兒的創(chuàng)意,讓幼兒說說自己做的是什么,幫助幼兒理順思路;
3、適當給幼兒在創(chuàng)作中一些建議,幫助他們完成的更好。
【觀察原因】
1、幼兒的想象能力雖然很豐富,但是他們的"生活經(jīng)驗和動手能力還是有限度的,小班幼兒更是如此。
2、教師在不違背幼兒的意愿下,給幼兒適當?shù)膸椭?,并找一找他們在活動中的?chuàng)意點和不足之處。
【觀察記錄】
我們班的孩子,對搭積木的游戲還是很感興趣的,搭積木也是孩子們的天性。今天我就選擇了了班級中建構玩具中的一種,對孩子們搭積木進行觀察和分析,今天區(qū)域活動中參加建構區(qū)的幼兒有五名,分別為:言、尚、宜瀾、晨杰和雨軒等。
言是我們班年齡最小的,卻很快適應了我們這個集體。我對他的要求也稍微放松了些,不過搭的積木還是很形象的,把不同的大小的積木平鋪再一起,他說是寬寬的馬路,我引導他,在馬路邊上還有房子呢?
他就把積木豎著插在“馬路”上,高興的對我說:“老師,房子搭好了!”還真挺回動腦筋的;尚在我們班也屬于年齡偏小的孩子,不過還是聽聰明的。他一開始搭的是電風扇,他說:“天很熱的時候,可以扇一扇”,我問他這個電風扇還像什么,怎么樣會更好看呢?他就看到別的小朋友讓我給她搭的小汽車說:“我搭個停車廠,這是停車廠的電風扇。”很有創(chuàng)意的。宜瀾年齡也偏小些,卻是個很有靈氣的小女孩。她一開始就搭了兩條長長窄窄的,我以為是馬路呢,她告訴我,這是火車,于是,還在“火車頭”的位置插上了兩根長的積木說:“這里就是火車頭!”還在火車邊上搭了一些土地,土地上還搭了一個摩天輪,她很開心的告訴我說:“老師你看,這個我電視里看過的!”還用手轉動著上邊的座位,真棒!晨杰聰明且任性的孩子。他一開始也搭了電風扇,但是他的電風扇是一整排的,說:“我這個是連排的電風扇,很涼快的!”他還做了個小盒子,說:“這個小盒子里可以裝很多好吃的東西呢?!边€在盒子上裝了個電風扇,說是要給盒子也要扇一扇涼快。雨軒是個聰明能干的女孩子。首先做了一個電風扇,然后把電風扇做的很不同,還讓我?guī)退隽艘惠v小汽車,她開著開著,小汽車不小心摔壞了,我讓她自己想辦法,她做到了,說:“我要把它變成公交車,這個電風扇可以裝在公交車里?!彼綍r很多時候是做公交車來的,所以對公交車也比較了解。很好的想法。
【思考與對策】
孩子們對見過的,體驗過的,喜歡的事物印象特別深刻,而且也愿意用搭積木的方式把它們表現(xiàn)出來,也真的很好。我想在下次的活動中:
1、讓孩子們之間有更進一步的交流,孩子們的交流中也能提升幼兒的想象力;
2、如何讓幼兒的思路更加打開呢?我想可以讓孩子看些平時常見的圖片,也許孩子們的思路會打開些。
關于區(qū)域觀察和指導心得體會如何寫三
1、核查銷售情況及客戶銷售品種,分析客戶店面經(jīng)營思路,制定有針對性的營銷策略;
2、核查工作目標達成情況,分析未達成原因及彌補方法
3、根據(jù)銷售計劃,分解客戶本月銷售任務,并制定市場活動計劃,尋求物料支持及所需品種
4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ,便于銷售的最終實現(xiàn);
5、核查所轄區(qū)域有到貨情況,進行貨物調(diào)配工作
6、正常拜訪零售商,做好調(diào)研工作
7、根據(jù)市場推廣計劃,做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等
8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作
9、在零售商用肥季節(jié),提醒零售商做好肥料庫存
10、根據(jù)市場推廣情況,進行新客戶開發(fā)
11、大客戶、基地客戶拜訪
關于區(qū)域觀察和指導心得體會如何寫四
甲方:____________________
乙方:________________________
一、甲方的責任和義務
1.甲方確保乙方為___________市區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)銷,本公司在此區(qū)域內(nèi)不設第二家經(jīng)銷,如發(fā)生同類產(chǎn)品由其它區(qū)域向乙方區(qū)域供銷,由乙方提供確實證據(jù),甲方按規(guī)定向乙方補償_____元輛。
2.甲方保證款到指定賬戶后七天內(nèi)發(fā)貨,并不斷推出新品、精品,以保證乙方在市場上的競爭力和求得較好的經(jīng)營利潤,甲方提供必要的廣告宣傳資料。
3.甲方嚴格質(zhì)量管理,并嚴格履行產(chǎn)品承諾,協(xié)助乙方做好售前、售中、售后服務。
4.甲方提供乙方三包件,按甲方廠價配件價格__________配件,用于三包配件調(diào)換,在甲方規(guī)定以外的配件和易損壞的不予退換,由乙方自行購買。
5.乙方保證專銷_____線電動車一個品牌,如有銷售其它廠家品牌電動車,甲方有權不提供三包配件,一切后果有乙方負責。
6.甲、乙雙方實行出廠基礎價結算,運費由乙方自理,。
7.服務中一年內(nèi),每月銷量_____輛,甲方為乙方免費提供售后服務周轉電動車一輛,銷量數(shù)超每月_____輛另加服務電動車一輛。
8.乙方所轄區(qū)域,空白點連續(xù)兩個月無_____線電動車銷售或連續(xù)兩個月沒完成合同數(shù)量平均指標的,甲方有權將空白區(qū)域另找經(jīng)銷代理,乙方對該區(qū)域經(jīng)銷權亦自動失去。
9.乙方確保全年合同期內(nèi)銷售_____線電動車系列每月_____輛,全年______輛。
10.乙方應負責具有備售前、售中、售后服務及相關問題的處理能力,積極、穩(wěn)妥、方便、及時地幫助用戶解決實際問題,確因產(chǎn)品質(zhì)量所異議引起的投訴及法律糾紛,嚴格按照產(chǎn)品三包規(guī)定及有關售后服務三包配件和相關的手續(xù)進行操作,并及時反饋相關信息,為甲方提供產(chǎn)品改進依據(jù)。
11.乙方在甲方倉庫高的配件,必須符合甲方三包規(guī)定進行以舊換新,不到位的配件先交同等價值資金,乙方如欠配件款必須在一個月內(nèi)與甲方結清。
12.乙方零售在所銷售電動車過程中,必須給用戶安裝、調(diào)試、填妥三包手冊,并加蓋本單位公章,嚴禁原包裝串裝,否則由此造成的惡性竄車責任由乙方單位負責并處以罰款_____元輛,情節(jié)嚴重的取消經(jīng)銷資格。
13.乙方必須將每月至_________日止的銷售數(shù)量、車型、庫存在30日之前按時傳真至甲方銷售公司,以便了解市場銷售情況及動態(tài),及時反饋當?shù)豞___線電動車競爭車型和價格。
二、雙方的責任和義務
1.在合同有效期內(nèi),如甲乙雙方終止合同,雙方及時進行財務清算,并結清在合作期間的一切財務往來貨款。
2.本合同在執(zhí)行過程中如因市場變化需要進行調(diào)整,雙方另行協(xié)商,并及時產(chǎn)生相關補充協(xié)議。
三、本合同一式二份,有效期為________年____月____日至_______年____月____日,雙方簽字或蓋章后生效。
四、本合同在執(zhí)行過程中有糾紛產(chǎn)生,雙方不能解決時,由甲方所在地法院解決。
五、本合同解釋權歸_____________________________________。
甲方:____________________
代表簽字:________________
電話:____________________
簽字日期:________________
乙方:____________________
代表簽字:________________
電話:____________________
簽字日期:________________
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