應(yīng)收賬款清欠心得體會(huì)報(bào)告 應(yīng)收賬款清欠工作總結(jié)(4篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

描寫應(yīng)收賬款清欠心得體會(huì)報(bào)告一

2、對(duì)賬：每月與采購(gòu)及子公司對(duì)賬，審核發(fā)票，跟進(jìn)預(yù)付賬款的到貨及發(fā)票情況;

3、付款及信息發(fā)布：審核付款計(jì)劃、安排貨款支付并及時(shí)發(fā)布付款信息;

4、應(yīng)收、應(yīng)付票據(jù)的登記、入賬及核銷、銷售開票等;

5、填制應(yīng)收、應(yīng)付賬款、預(yù)付賬款憑證，檢查各科目、明細(xì)賬準(zhǔn)確性;

6、出具賬齡分析表及與采購(gòu)、銷售清理賬款、完成相關(guān)分析表工作;

7、負(fù)責(zé)憑證的整理、裝訂及存檔;

8、協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行其他財(cái)務(wù)工作事項(xiàng)。

描寫應(yīng)收賬款清欠心得體會(huì)報(bào)告二

出?質(zhì)?人：____________

法定代表人(負(fù)責(zé)人)

法定地址：____________

通訊地址：____________

質(zhì)?權(quán)?人：____________

負(fù)?責(zé)?人：____________

通訊地址：____________

鑒于：____________?(以下稱“債務(wù)人”)與質(zhì)權(quán)人簽訂了編號(hào)為?的?合同(以下稱“主合同”);為保障主合同項(xiàng)下債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，出質(zhì)人愿意以其有處分權(quán)的應(yīng)收賬款提供質(zhì)押。?為明確雙方權(quán)利義務(wù)，出質(zhì)人與質(zhì)權(quán)人經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同。

第一條?出質(zhì)標(biāo)的及登記

1.1出質(zhì)標(biāo)的為?(以下稱“應(yīng)收賬款”)

1.2應(yīng)收賬款的詳細(xì)情況以本合同所附“質(zhì)押應(yīng)收賬款清單”為準(zhǔn)。

1.3?質(zhì)權(quán)的效力及于應(yīng)收賬款在質(zhì)押期間內(nèi)產(chǎn)生的孳息(若適用)

1.4質(zhì)權(quán)人到中國(guó)人民銀行征信機(jī)構(gòu)辦理質(zhì)押登記手續(xù)，出質(zhì)人應(yīng)予以協(xié)助。

第二條?擔(dān)保的主債權(quán)及擔(dān)保范圍

2.1擔(dān)保的主債權(quán)為主合同項(xiàng)下的本金：____________幣種?(大寫金額)?，其他具體內(nèi)容按主合同約定。

2.2擔(dān)保范圍為主合同項(xiàng)下本金及利息、復(fù)利、罰息、違約金、損害賠償金、保管擔(dān)保財(cái)產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)債權(quán)及擔(dān)保物權(quán)的費(fèi)用。實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用包括但不限于催收費(fèi)用、訴訟費(fèi)(或仲裁費(fèi))保全費(fèi)、公告費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)及其它費(fèi)用。

2.3本合同雙方特別約定如下：____________本合同效力獨(dú)立于主合同，主合同或其有關(guān)條款無(wú)效時(shí)不影響本合同的效力。對(duì)債務(wù)人在主合同無(wú)效后應(yīng)承擔(dān)的返還責(zé)任或賠償責(zé)任，出質(zhì)人應(yīng)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第三條?專用賬戶及監(jiān)管

3.1?質(zhì)押期間，出質(zhì)人應(yīng)在質(zhì)權(quán)人處開設(shè)賬戶(賬號(hào)：____________?)(以下稱“專用賬戶”)，作為已出質(zhì)應(yīng)收賬款的專用收款賬戶，該專用賬戶是唯一的，未經(jīng)質(zhì)權(quán)人書面同意，不得更改或另開立。

3.2?出質(zhì)人應(yīng)在本合同簽訂后?日內(nèi)按本合同所附《應(yīng)收賬款專用賬戶通知/確認(rèn)函》格式通知應(yīng)收賬款的付款人(下稱付款人)，告知應(yīng)收賬款專用賬戶賬號(hào)，并取得付款人的確認(rèn)回執(zhí)。未經(jīng)質(zhì)權(quán)人同意，出質(zhì)人不得通知付款人變更收款賬戶。

3.3質(zhì)權(quán)人有權(quán)對(duì)專用賬戶進(jìn)行監(jiān)管。質(zhì)押期間，未經(jīng)質(zhì)權(quán)人書面同意，出質(zhì)人不能支取、劃轉(zhuǎn)或以其他任何方式處分、使用專用賬戶內(nèi)的款項(xiàng)。

3.4當(dāng)應(yīng)收賬款所擔(dān)保的債務(wù)出現(xiàn)逾期時(shí)，質(zhì)權(quán)人有權(quán)從專用賬戶中直接扣劃質(zhì)押應(yīng)收賬款的已收回款項(xiàng)。

第四條?出質(zhì)人的陳述與保證

4.1?出質(zhì)人依法設(shè)立并合法存續(xù)，具備所有必要的權(quán)利能力，能以自身名義履行本合同的義務(wù)并承擔(dān)民事責(zé)任。

4.2?簽署和履行本合同是出質(zhì)人真實(shí)的意思表示，并經(jīng)過(guò)所有必須的同意、批準(zhǔn)及授權(quán)，不存在任何法律上的瑕疵。

4.3?出質(zhì)人在簽署和履行本合同過(guò)程中向質(zhì)權(quán)人提供的應(yīng)收賬款及有關(guān)文件、資料及信息是真實(shí)、準(zhǔn)確、完整和有效的。

4.4?出質(zhì)人對(duì)應(yīng)收賬款享有充分的處分權(quán)，在應(yīng)收帳款上不存在任何瑕疵、爭(zhēng)議、訴訟(仲裁)或任何未告知質(zhì)權(quán)人的第三人權(quán)益等情況。

4.5出質(zhì)人在本合同簽訂之日前四個(gè)月內(nèi)未對(duì)其名稱作任何更改，并將其名稱狀況告知了質(zhì)權(quán)人。

4.6?出質(zhì)人已辦妥本合同項(xiàng)下應(yīng)收賬款出質(zhì)所必需的所有批準(zhǔn)、同意、審批等手續(xù)。

4.7債務(wù)人不是出質(zhì)人的股東或《公司法》定義的“實(shí)際控制人”。

第五條?出質(zhì)人的義務(wù)

5.1出質(zhì)人承擔(dān)因應(yīng)收賬款出質(zhì)登記、審批、備案、評(píng)估、拍賣、變賣而產(chǎn)生的費(fèi)用。

5.2出質(zhì)人須積極履行與付款人之間的基礎(chǔ)交易合同，以維持應(yīng)收賬款的價(jià)值。

5.3未經(jīng)質(zhì)權(quán)人書面同意，出質(zhì)人不以任何方式處分應(yīng)收賬款。

5.4出質(zhì)人應(yīng)當(dāng)在下列事項(xiàng)發(fā)生后立即書面通知質(zhì)權(quán)人，配合質(zhì)權(quán)人采取有關(guān)措施，并按質(zhì)權(quán)人要求另行提供擔(dān)保：____________

(1)質(zhì)權(quán)人認(rèn)為應(yīng)收賬款價(jià)值減少或有減少可能的;

(2)出質(zhì)人變更企業(yè)名稱、住所、法定代表人、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍、公司類型、修改公司章程，或財(cái)務(wù)、人事方面發(fā)生重大變化，或依法被宣告破產(chǎn)、撤銷、解散;

(3)付款人依法被宣告破產(chǎn)、撤銷、解散;

(4)出質(zhì)人與付款方或其他第三方產(chǎn)生貿(mào)易糾紛(包括但不限于質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)方面的貿(mào)易糾紛)債務(wù)糾紛和債務(wù)追索，導(dǎo)致應(yīng)收賬款可能無(wú)法到期按時(shí)償付的;

(5)有跡象表明客戶的應(yīng)收賬款回收困難;

(6)應(yīng)收賬款權(quán)屬發(fā)生爭(zhēng)議，或者，質(zhì)權(quán)受到或可能受到來(lái)自任何第三方的不利影響。

5.5出質(zhì)人應(yīng)協(xié)助質(zhì)權(quán)人實(shí)現(xiàn)質(zhì)權(quán)并不會(huì)設(shè)臵任何障礙。

5.6在債務(wù)人向質(zhì)權(quán)人清償主合同項(xiàng)下所有債務(wù)之前，出質(zhì)人不向債務(wù)人或其他擔(dān)保人行使因履行本合同所享有的追償權(quán)。

5.7質(zhì)權(quán)人和債務(wù)人變更主合同的，出質(zhì)人仍應(yīng)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。但是，未征得出質(zhì)人書面同意增加合同金額、改變合同幣種、非因法定原因提高利率或延長(zhǎng)還款期限的，出質(zhì)人僅按原金額、幣種、利率和期限承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。

第六條?質(zhì)權(quán)的實(shí)現(xiàn)

6.1債務(wù)人未按時(shí)足額償還全部或部分貸款、融資款本金或質(zhì)權(quán)人墊付款項(xiàng)或相應(yīng)利息時(shí)，質(zhì)權(quán)人有權(quán)依法拍賣、變賣應(yīng)收賬款，并以所得價(jià)款優(yōu)先受償。

6.2出質(zhì)人未按第5.4條約定提供新的擔(dān)保的，質(zhì)權(quán)人有權(quán)依法處分應(yīng)收賬款，所得款項(xiàng)用于提前清償被擔(dān)保債權(quán)及有關(guān)費(fèi)用;質(zhì)權(quán)人在應(yīng)收賬款處分完成前收到出質(zhì)人不同意提前清償?shù)臅嫱ㄖ?，所得款?xiàng)將存入質(zhì)權(quán)人指定的保證金賬戶，未經(jīng)質(zhì)權(quán)人書面同意，出質(zhì)人不得支取。主債權(quán)到期未受清償時(shí)，質(zhì)權(quán)人可以該賬戶中的款項(xiàng)直接受償。

6.3出質(zhì)人同意：____________主合同同時(shí)受其他擔(dān)保合同擔(dān)保的，質(zhì)權(quán)人有權(quán)自行決定行使權(quán)利的順序，質(zhì)權(quán)人有權(quán)直接行使質(zhì)權(quán)而無(wú)需先行向其他擔(dān)保人主張權(quán)利;質(zhì)權(quán)人放棄在其他擔(dān)保合同下的擔(dān)保物權(quán)或其權(quán)利順位或變更擔(dān)保物權(quán)的，出質(zhì)人仍按本合同承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任而不免除任何責(zé)任。

第七條?保證條款

7.1因下列原因致使質(zhì)權(quán)未設(shè)立或無(wú)效的，出質(zhì)人應(yīng)對(duì)債務(wù)人在主合同項(xiàng)下的債務(wù)承擔(dān)連帶保證責(zé)任：____________(1)出質(zhì)人未按第1.4條約定協(xié)助辦理質(zhì)押登記手續(xù);?(2)出質(zhì)人在第四條項(xiàng)下所作陳述與保證不真實(shí);?(3)因出質(zhì)人方面的其他原因。

7.2?出質(zhì)人保證的范圍為主合同項(xiàng)下本金及利息、復(fù)利、罰息、違約金、損害賠償金、保管擔(dān)保財(cái)產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用。實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用包括但不限于催收費(fèi)用、訴訟費(fèi)(或仲裁費(fèi))保全費(fèi)、公告費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)及其它費(fèi)用。

7.3保證期間為債務(wù)履行期限屆滿之日起兩年。

主合同約定債務(wù)人可分期履行還款義務(wù)的，保證期間按各期還款義務(wù)分別計(jì)算，自每期債務(wù)履行期限屆滿之日起，計(jì)至最后一期債務(wù)履行期限屆滿之日后兩年止。開立銀行承兌匯票、開立信用證、開立擔(dān)保函項(xiàng)下的債務(wù)履行期限屆滿日為債權(quán)人墊付款項(xiàng)之日。債權(quán)人宣布主合同項(xiàng)下債務(wù)全部提前到期的，以其宣布的提前到期日為債務(wù)履行期限屆滿日。

7.4?本保證條款的效力獨(dú)立于本合同其余條款，本保證條款的生效條件為：____________本合同項(xiàng)下質(zhì)權(quán)因第7.1條所列原因未設(shè)立或無(wú)效。

第八條?爭(zhēng)議解決

本合同項(xiàng)下爭(zhēng)議向質(zhì)權(quán)人所在地有管轄權(quán)的法院起訴。爭(zhēng)議期間，各方仍應(yīng)繼續(xù)履行未涉爭(zhēng)議的條款。

第九條?其他條款

9.1?出質(zhì)人已認(rèn)真閱讀了主合同，并確認(rèn)了所有條款。

9.2本合同所附的“質(zhì)押應(yīng)收賬款清單”為本合同不可分割的組成部分。

9.3?本合同經(jīng)出質(zhì)人法定代表人(負(fù)責(zé)人)或授權(quán)代表簽字(或蓋章)并加蓋公章、質(zhì)權(quán)人負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表簽字(或蓋章)并加蓋單位印章之日起生效。

9.4?本合同正本一式?份，雙方各執(zhí)一份。

第十條?其他約定事項(xiàng)

出質(zhì)人已通讀上述條款，質(zhì)權(quán)人已應(yīng)出質(zhì)人的要求作了相應(yīng)說(shuō)明，出質(zhì)人對(duì)所有內(nèi)容無(wú)異議。

出質(zhì)人(公章)：____________?質(zhì)權(quán)人(單位印章)：____________

簽署日：____________??簽署日：____________

描寫應(yīng)收賬款清欠心得體會(huì)報(bào)告三

質(zhì)權(quán)人(全稱)：

住所：

郵編：

電話：

出質(zhì)人(全稱)：

住所：

法定代表人：

電話：

根據(jù)《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》等法律法規(guī)的規(guī)定，質(zhì)權(quán)人與出質(zhì)人經(jīng)協(xié)商一致，就應(yīng)收賬款質(zhì)押登記事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、 質(zhì)權(quán)人與出質(zhì)人簽訂了編號(hào)為 應(yīng)收賬款質(zhì)押合同。根據(jù)約定出質(zhì)人將其擁有的如下應(yīng)收賬款質(zhì)押給質(zhì)權(quán)人:

二、出質(zhì)人在此確認(rèn)，上述應(yīng)收賬款未向質(zhì)權(quán)人以外的任何第三人質(zhì)押和轉(zhuǎn)讓，或存在任何形式的權(quán)利限制或瑕疵。

三、出質(zhì)人同意由質(zhì)權(quán)人按照有關(guān)規(guī)定在中國(guó)人民銀行征信中心應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)辦理上述應(yīng)收賬款質(zhì)押登記手續(xù)。

四、雙方同意本次辦理質(zhì)押登記的期限為_____年，主債權(quán)期限長(zhǎng)于5年，或者在初始登記后5年內(nèi)債務(wù)仍未履行完畢的，出質(zhì)人同意由質(zhì)權(quán)人在登記期限屆滿前自行申請(qǐng)展期。

五、質(zhì)權(quán)人辦理展期、變更登記，如果登記機(jī)構(gòu)要求提供展期、變更協(xié)議，出質(zhì)人應(yīng)在合理期限內(nèi)與質(zhì)權(quán)人就有關(guān)展期、變更等事項(xiàng)簽訂協(xié)議。

六、出質(zhì)人發(fā)生下列情形之一的，質(zhì)權(quán)人有權(quán)根據(jù)質(zhì)押合同的約定提前行使質(zhì)權(quán)，可能或已經(jīng)造成質(zhì)押登記失效的，出質(zhì)人應(yīng)積極配合質(zhì)權(quán)人重新登記，給質(zhì)權(quán)人或任何第三人造成損害的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任：

1、未依照本協(xié)議約定提供真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的信息;

2、未依照本協(xié)議約定通知質(zhì)權(quán)人有關(guān)信息變更;

3、未在合理期限內(nèi)配合質(zhì)權(quán)人簽訂展期、變更協(xié)議。

七、出質(zhì)人已如實(shí)告知質(zhì)權(quán)人自質(zhì)押登記起過(guò)去四個(gè)月之內(nèi)所有有效的出質(zhì)人名稱，或出質(zhì)人已經(jīng)告知質(zhì)權(quán)人所有有效及曾經(jīng)有效的身份證件號(hào)碼。

八、借款人作為委托人的，雙方同意上述應(yīng)收賬款質(zhì)押登記產(chǎn)

生的所有費(fèi)用按照“誰(shuí)委托、誰(shuí)付費(fèi)”的原則由出質(zhì)人承擔(dān)。

九、本協(xié)議一式 份，其中質(zhì)權(quán)人 份,出質(zhì)人 份，

份，效力相同。

十、本協(xié)議自雙方法定代表人簽字并加蓋公章(自然人簽字)之日起生效。

十一、質(zhì)權(quán)人已提請(qǐng)出質(zhì)人注意對(duì)本合同各條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)出質(zhì)人的要求做了相應(yīng)的條款說(shuō)明，雙方對(duì)本合同含義認(rèn)識(shí)一致。

質(zhì)權(quán)人(簽章)

出質(zhì)人(簽章)

法定代表人/負(fù)責(zé)人

法定代表人(或委托代理人)

(委托代理人)

簽約日期： 年 月 日

簽約地點(diǎn)：

描寫應(yīng)收賬款清欠心得體會(huì)報(bào)告四

應(yīng)收賬款是公司因銷售商品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)應(yīng)向購(gòu)買方、接受勞務(wù)的單位或個(gè)人收取的款項(xiàng)。形成應(yīng)收賬款的直接原因是賒銷。雖然大多數(shù)公司希望現(xiàn)銷而不愿賒銷，但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，為了穩(wěn)定自己的銷售渠道、擴(kuò)大商品銷路、開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)，降低商品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、管理費(fèi)用、增加收入，不得不面向客戶采用信用政策，提供信用業(yè)務(wù)。公司采用賒銷，雖能給公司帶來(lái)以上好處，但也要付出一定代價(jià)，給公司帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。如客戶拖欠貨款，應(yīng)收賬款收回難度越來(lái)越大，甚至收不回。所以，應(yīng)收賬款管理是一個(gè)企業(yè)管理的重中之重。因此，我于20xx年3月7日至20xx年3月9日對(duì)青州佳永魏仕照明的應(yīng)收賬款進(jìn)行調(diào)查。

目前，在魏仕照明帳套中存在大量的呆賬、死帳并且往來(lái)帳目十分混亂，大量的憑證沒(méi)有附件或者缺少附件甚至有的附件和憑證不符，財(cái)務(wù)人員只知道及時(shí)做賬但是對(duì)及時(shí)收賬缺少相關(guān)概念、業(yè)務(wù)員也不定時(shí)追蹤且也不及時(shí)像公司財(cái)務(wù)反映情況。因此在魏仕照明公司中常常有這樣或者那樣的工程款、銷售款，所以應(yīng)收賬款量大并且催收困難。應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)管理不能得到有效控制，從表面上看是由于不良的市場(chǎng)環(huán)境和客戶的信用狀況所致，但我認(rèn)為其直接和根本原因在于企業(yè)內(nèi)部管理方面的缺陷。

1、同行業(yè)之間的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是發(fā)生應(yīng)收賬款的主要原因。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，存在著激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。魏仕照明為了在20xx年實(shí)現(xiàn)上市，所以常常以賒銷的形式把貨物配送給單店，擴(kuò)大收入。

2、銷售和收款之間產(chǎn)生的時(shí)間差

魏仕照明在配送貨物給單店或者直營(yíng)店的時(shí)候常常有大量的

在途物資、銷售和收款之間就產(chǎn)生了時(shí)間差。因?yàn)樨浛罱Y(jié)算需要時(shí)間的緣故。結(jié)算手段越是落后，結(jié)算時(shí)間就越長(zhǎng)因此魏仕照明要承擔(dān)由此引起的資金墊支。由于銷售和收款的時(shí)間差而造成的應(yīng)收賬款不屬于商業(yè)信用，也不是應(yīng)收賬款的主要內(nèi)容。

3、盲目的減少庫(kù)存增加收入夸大經(jīng)營(yíng)成果

魏仕照明持有產(chǎn)成品存貨,要追加管理費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等支出;相反、持有應(yīng)收賬款,則無(wú)需上述支出。因此,當(dāng)產(chǎn)成品存貨較多時(shí),一般都可采用較為優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷,把存貨轉(zhuǎn)化為應(yīng)收賬款,減少產(chǎn)成品存貨,節(jié)約相關(guān)的開支?？浯罅私?jīng)營(yíng)成果。按照權(quán)責(zé)發(fā)生制要求，企業(yè)的財(cái)務(wù)應(yīng)當(dāng)在銷售發(fā)生當(dāng)期確認(rèn)收入，但企業(yè)賬上收入的增加并不意味著現(xiàn)金流量也能如期流入。一旦款項(xiàng)不能回籠，企業(yè)將陷入虛假繁榮的窘境，會(huì)計(jì)利潤(rùn)將大打折扣。由于應(yīng)收賬款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了經(jīng)營(yíng)成果，增加了風(fēng)險(xiǎn)成本

4、信用政策的界定的合理性

應(yīng)收賬款賒銷的效果好壞，依賴于企業(yè)的信用政策。信用政策包括：信用期間、信用標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)金折扣政策。在魏仕照明體系中制定了良好的信用政策，但是在適用過(guò)程中常常跳躍式前行。忽視了但是制定改政策的最初目的。從而導(dǎo)致潛在的危險(xiǎn)。

5、企業(yè)內(nèi)部的原因

（1）企業(yè)內(nèi)部控制制度不嚴(yán)格

魏仕照明實(shí)行職工工資總額與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤的形式。于是只關(guān)心員工利潤(rùn)增加多少而定,不關(guān)心企業(yè)應(yīng)收賬款能否及時(shí)完整收回問(wèn)題,導(dǎo)致大量的應(yīng)收賬款沉積下來(lái),從而給企業(yè)經(jīng)營(yíng)背上了沉重的包袱,造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,甚至無(wú)法經(jīng)營(yíng)的地步。

魏仕照明財(cái)務(wù)部門對(duì)單店的欠款信息不及時(shí)反饋,使銷售回款指標(biāo)沒(méi)有真正落實(shí)到具體的部門,由此造成各部門責(zé)任不明確,周而復(fù)始,應(yīng)收賬款數(shù)額也就居高不下、大量的應(yīng)收賬款對(duì)不上,收不回,到底是財(cái)務(wù)部門的責(zé)任還是銷售人員的義務(wù),沒(méi)有建立起相應(yīng)的管理辦法,缺少必要的內(nèi)部控制制度,導(dǎo)致對(duì)損失的應(yīng)收賬款無(wú)法追究責(zé)任。

（2）應(yīng)收賬款的會(huì)計(jì)監(jiān)督薄弱

沒(méi)有對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行輔助管理或者僅按賬齡進(jìn)行輔助管理、僅僅是在其資產(chǎn)負(fù)債表的補(bǔ)充資料中按賬齡對(duì)應(yīng)收賬款的數(shù)額進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類,平時(shí)則沒(méi)有對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行輔助管理。沒(méi)有建立應(yīng)收賬款定期清查制度,長(zhǎng)期不對(duì)賬。由于交易過(guò)程中貨物與資金流動(dòng)在時(shí)間和空間上的差異以及票據(jù)傳遞、記錄等都有發(fā)生誤差的可能,所以債權(quán)債務(wù)的雙方就經(jīng)濟(jì)往來(lái)中的未了事項(xiàng)進(jìn)行定期對(duì)賬,可以明晰雙方的權(quán)利和義務(wù)。青州佳永魏仕照明餐飲有限公司長(zhǎng)期不對(duì)賬,有的即便是對(duì)了賬,但并沒(méi)有形成合法有效的對(duì)賬依據(jù),只是口頭上的承諾,起不到應(yīng)有的作用,無(wú)法發(fā)現(xiàn)其中可能存在的問(wèn)題,在以后確定訴訟時(shí)間時(shí)也不能提供充分的書面證據(jù)。

（3）企業(yè)未對(duì)應(yīng)收賬款按風(fēng)險(xiǎn)程度進(jìn)行信用管理

目前魏仕照明為了盲目擴(kuò)大利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)上市、所以未對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),沒(méi)有建立一套完善的賒銷制度,對(duì)形成的逾期應(yīng)收賬款能否收回、收回多少?zèng)]有底數(shù)。針對(duì)應(yīng)收賬款管理中存在的種種問(wèn)題,筆者認(rèn)為企業(yè)首先要樹立正確的應(yīng)收賬款管理目標(biāo),防止片面追求利潤(rùn)最大化,利潤(rùn)最大化不是應(yīng)收賬款管理的目標(biāo),如果以利潤(rùn)最大化作為目標(biāo),可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的忽視和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的犧牲。應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)應(yīng)該樹立企業(yè)價(jià)值最大化的理念,不能忽視資金的良好周轉(zhuǎn)。

財(cái)會(huì)部門的重要職責(zé)就是通過(guò)對(duì)應(yīng)收賬款的分析，盡早收回應(yīng)收賬款，減少壞賬發(fā)生，將應(yīng)收賬款損失降到最低。

（一）制定合理的信用體系-信用政策

信用政策又稱應(yīng)收賬款政策，是指企業(yè)在采用信用銷售方式時(shí)，為對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行規(guī)劃和控制所確定的基本原則和規(guī)范。信用政策是企業(yè)財(cái)務(wù)政策的一個(gè)重要組成部分，主要包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件、信用額度和收賬政策四部分。

1、確定合適的信用標(biāo)準(zhǔn)

信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)決定授予客戶信用所要求的最低標(biāo)準(zhǔn)。也是企業(yè)對(duì)可接受風(fēng)險(xiǎn)提供的一個(gè)基本判別標(biāo)準(zhǔn)。在制定信用標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程中,應(yīng)通過(guò)綜合分析,找出最優(yōu)平衡點(diǎn)。

2、采用合理的信用條件

信用條件是企業(yè)賒銷商品時(shí)給予客戶延期付款的若干條件。延長(zhǎng)信用期限可以擴(kuò)大銷售量,但信用期限過(guò)長(zhǎng)也會(huì)造成應(yīng)收賬款占用的機(jī)會(huì)成本增加,同時(shí),加大壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)。特別是一些直營(yíng)店和加盟店可以采用在規(guī)定期限內(nèi)現(xiàn)金折扣的形式。

3、建立恰當(dāng)?shù)男庞妙~度

信用額度是企業(yè)根據(jù)客戶的償還能力給予客戶的最大賒銷限額,實(shí)際上是企業(yè)愿意對(duì)某一客戶承當(dāng)?shù)淖畲箫L(fēng)險(xiǎn)額。確定恰當(dāng)?shù)男庞妙~度能有效防止由于過(guò)度賒銷而使企業(yè)蒙受損失。在市場(chǎng)情況及客戶信用不斷變化的環(huán)境中,企業(yè)應(yīng)對(duì)信用額度進(jìn)行必要調(diào)整,使其始終保持在所能夠承受的范圍之內(nèi)。

4、收賬政策

管理必須有政策作為指導(dǎo)。應(yīng)收賬款管理政策規(guī)定了相應(yīng)的管理方法，劃分了不同的管理階段，收帳人員要根據(jù)既定的方法和步驟處理應(yīng)收賬款。在制定政策之前，企業(yè)應(yīng)該考慮影響收賬政策的幾個(gè)因素，包括：資金、競(jìng)爭(zhēng)者、貨物類型和客戶類型等方面，其中客戶類型是最重要和最具影響力的因素。對(duì)于魏仕照明公司而言，我覺(jué)得應(yīng)把重點(diǎn)放在催收加盟店。

（二）建立和完善應(yīng)收賬款工作責(zé)任制度

堅(jiān)持“誰(shuí)經(jīng)辦、誰(shuí)催收、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，作到人員、崗位、責(zé)任三落實(shí)，在經(jīng)辦人、責(zé)任人調(diào)離換崗時(shí)，應(yīng)向部門主管報(bào)告清欠工作進(jìn)展情況，這樣就可使銷售人員明確風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)貨款的回收。

（三）關(guān)注往來(lái)客戶的經(jīng)營(yíng)情況

公司應(yīng)隨時(shí)注意了解業(yè)務(wù)往來(lái)單位的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況及人員的變動(dòng)情況，做到心中有數(shù)，防止由于對(duì)方單位的突然變故或經(jīng)營(yíng)失策及有關(guān)人員的變動(dòng)可能造成的應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)部門要會(huì)同業(yè)務(wù)部門對(duì)應(yīng)收賬款的對(duì)方單位定時(shí)發(fā)送詢證函，核實(shí)應(yīng)收賬款的真實(shí)性、完整性并確保訴訟的時(shí)效性，這樣可以防止應(yīng)收賬款體外循環(huán)的發(fā)生，堵塞違規(guī)違法行為的漏洞及防止法律訴訟收債的失效。如發(fā)函不回應(yīng)，要予以充分關(guān)注和重視。

（四）及時(shí)清對(duì)，嚴(yán)格催收

企業(yè)應(yīng)收賬款發(fā)生后，應(yīng)及時(shí)采取各種措施，盡量爭(zhēng)取按期回收款項(xiàng)，避免因?yàn)橥锨窌r(shí)間過(guò)長(zhǎng)而發(fā)生壞賬。為此，企業(yè)應(yīng)制定出合理的清對(duì)、催收方法，以保證企業(yè)合法權(quán)益不受侵害。實(shí)施對(duì)應(yīng)收賬款回收情況的監(jiān)督，可以通過(guò)編制賬齡分析表進(jìn)行。對(duì)不同拖欠時(shí)間的欠款，企業(yè)應(yīng)采取不同的收賬方法，制定出經(jīng)濟(jì)、可行的收賬政策；對(duì)可能發(fā)生的壞賬損賬失，則應(yīng)提前做出準(zhǔn)備，充分估計(jì)這一因素對(duì)損益的影響。

（五）合理的計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金

應(yīng)收帳款本身是符合資產(chǎn)定義的，因此被確認(rèn)為一項(xiàng)資產(chǎn)。但是當(dāng)其可能無(wú)法全額收回時(shí)，那么無(wú)法收回的部分由于預(yù)期不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益，因此不能確認(rèn)為資產(chǎn)，于是就要計(jì)提準(zhǔn)備了，以降低資產(chǎn)金額，以免給報(bào)表使用者以誤導(dǎo)。這便是計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的目的，也是編制財(cái)務(wù)報(bào)表的目的。計(jì)提壞帳準(zhǔn)備可以根據(jù)帳齡進(jìn)行計(jì)提，可以根據(jù)帳面余額進(jìn)行計(jì)提，可以結(jié)合個(gè)別計(jì)提的方法。致于采用什么方法要根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)進(jìn)行確定，確定后就不能隨意改變。

（六）用法律手段保護(hù)應(yīng)收賬款

除現(xiàn)金收入以外的供貨業(yè)務(wù)都應(yīng)簽定合同,主要的供貨業(yè)務(wù)應(yīng)使用統(tǒng)一的合同文本,合同要素要齊全具體,特別是收款期,延付的具體違約責(zé)任等應(yīng)清楚,準(zhǔn)確,只有這樣才能用法律武器盡可能的保證自己的利益不受侵害。

我覺(jué)得青州佳永魏仕照明有限公司應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，制定合理的信用政策、采取靈活多樣的應(yīng)收賬款回收辦法，同時(shí)要在增加的成本和收益之間做出權(quán)衡，不能為了增加銷售而置應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)于不顧，也不能為了想減少應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)而影響了企業(yè)的正常銷售。時(shí)刻重視產(chǎn)品的適銷對(duì)路，控制應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)，作為企業(yè)一下項(xiàng)長(zhǎng)期、制度化的工作，應(yīng)引起企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)將其看作事關(guān)企業(yè)生死存亡、樹立現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念，加強(qiáng)管理力度，切實(shí)將各項(xiàng)措施落實(shí)到實(shí)處，力求將企業(yè)應(yīng)收賬款控制在較合理的水平，使企業(yè)產(chǎn)生更大的效益。因此，企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，對(duì)壞賬損失的可能性預(yù)先進(jìn)行估計(jì)，積極建立彌補(bǔ)壞賬損失的準(zhǔn)備金制度。