因?yàn)樾牡皿w會(huì)我想退團(tuán)和感想 退隊(duì)入團(tuán)感想(2篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

最新因?yàn)樾牡皿w會(huì)我想退團(tuán)和感想一

經(jīng)過4天的軍訓(xùn)，我改變了，我一定要用雙手證明給媽媽看，我進(jìn)步了，讓她感到驕傲與欣慰。從現(xiàn)在起，我要多幫忙媽媽做家務(wù)，讓媽媽得到充分的休息?！愑惩?/p>

幾天的軍訓(xùn)生活，讓我明白了付出和收獲是平等的，在以后的學(xué)習(xí)中，我也要努力，也要奮斗，也要朝著自己的目標(biāo)努力前進(jìn)，不讓我在未來的學(xué)習(xí)中留下任何的遺憾，然后，為此而惋惜、為此而心痛、為此而懊悔?！坛寇?/p>

軍訓(xùn)后我想謝謝一個(gè)人，她是我們的舍長(zhǎng)陳坤如，在大家都被辛苦的訓(xùn)練搞到筋疲力盡的時(shí)候，她總能說點(diǎn)笑話讓大家飽笑一頓，放松心情，只要聽到她的聲音，所有不愉快的事都往腦后拋了?！R子菲

通過這次軍訓(xùn)，我們體會(huì)到了軍人的艱辛，也明白了付出汗水的快樂，讓我們鍛煉了自我，提高了素質(zhì)，堅(jiān)定了意志，團(tuán)結(jié)了同學(xué)，戰(zhàn)勝了困難。我希望在今后的生活中，我能把這次軍訓(xùn)學(xué)到的東西運(yùn)用上去。——盧靈倩

在軍訓(xùn)的最后那天我們始終留下了遺憾……我很不開心，但我慶幸地發(fā)現(xiàn)了自己開始融入了12班了，開始為12班的好壞著想了。經(jīng)過這次軍訓(xùn)，我想我們嘴需要的是有一顆“團(tuán)結(jié)友愛”之心來創(chuàng)造12班美好的明天?！獏羌午?/p>

從這次軍訓(xùn)中所經(jīng)歷的事情，是我們學(xué)會(huì)本領(lǐng)的一個(gè)過程，它將是我們?cè)谌松穆猛局械膶毑兀俏覀兊囊环N快樂。教官的聲音在耳邊響起，使我們嚴(yán)肅地對(duì)待每一件事。——梁弘毅

我要特別感謝一下我的爸爸媽媽。因?yàn)樵诩业臅r(shí)候，他們要求我要自理自立，我總是很不情愿。不過漸漸地，我也都習(xí)慣了。所以在軍訓(xùn)期間，我就不會(huì)像有些同學(xué)那樣，那么辛苦，那么累。我現(xiàn)在終于明白父母的一番苦心了?！S宗瑩

不能依賴他人，只有自己獨(dú)立自主，我學(xué)會(huì)了自立;將心比心，真誠地對(duì)待他人，架起心靈之橋，就能獲得許多朋友。這也是我在這次軍訓(xùn)的收獲。——黃語嘉

在這幾天里，我學(xué)會(huì)了自立，知道了父母的辛苦，以后我一定會(huì)好好尊敬父母的?！w汝正

我非常感謝我的舍友們，如果沒有了她們，我不知能不能堅(jiān)持到最后。從中，我也知道了，朋友之間友誼是最珍貴的?！T詠聰

這四天中我感受了很多，我在這次軍訓(xùn)中感受到了許多軍人的氣質(zhì)，感受到軍人的勞苦喝軍人的偉大，我相對(duì)軍人說：“謝謝您!”——?jiǎng)╃?/p>

我們只有在苦難中，才能真正認(rèn)識(shí)自我。的確如此，軍訓(xùn)給了我這樣的機(jī)會(huì)。我認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)與不足，也看清了自己的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處?！糇屿?/p>

在這幾天中，我克服了許多許多的困難，抑制著自己對(duì)家人的思念，在一天天地進(jìn)步，一天天地成長(zhǎng)，感受著成長(zhǎng)中的疼痛。至今，我回想軍訓(xùn)中的日子，我感慨良多。軍訓(xùn)的感悟是要用心去體會(huì)的，它教會(huì)了我對(duì)別人的關(guān)愛，它加深了我們的責(zé)任心，它告訴了我們面對(duì)困難應(yīng)有的態(tài)度。誰笑到最后，誰就是最終的勝利者;誰堅(jiān)持到最后，誰就是真正的強(qiáng)者，戰(zhàn)勝自己的英雄。——崔靖欣

我聽著同學(xué)們給我唱生日歌，心中感到很溫暖，同學(xué)們仿佛都成了我的家人，一起祝賀我的生日。這件事使我明白，離開父母獨(dú)自在外生活時(shí)，同學(xué)們就是我的家人，老師就是我的母親?！ι袞|

四天過后，我不會(huì)再是家中的嬌公主，我也會(huì)自己做事，因?yàn)槲业哪X海里總會(huì)出現(xiàn)教官那嚴(yán)厲的臉。——余沁怡

夜深，躺再床上想起自己在家過“千金日子”，感覺真不好受。反正宿舍也是一個(gè)集體，我們依靠著集體的力量，亦享受集體的快樂?！惱と?/p>

我明白了幾個(gè)道理：例如做事都是一分耕耘一分收獲，無論是宿舍內(nèi)務(wù)，還是作風(fēng)紀(jì)律，都是這個(gè)道理;就像要堅(jiān)持一樣，想家的我也堅(jiān)持了下來，又像要自理自立，自己不洗衣服有衣服穿嗎?嘿，反正軍訓(xùn)的收獲真的不少啊!——吳君賢

在軍訓(xùn)操練的時(shí)候，就是磨煉意志的時(shí)候，如果意志一旦消沉，就會(huì)被太陽擊敗，被考驗(yàn)擊敗，所以要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，要有吃苦耐勞的精神，俗話說：“吃得苦中苦，方為人上人?！薄§?/p>

一根普通的樹枝變成珍貴的玉桂，需要的是中間的過程，長(zhǎng)期的培養(yǎng)合鍛煉的過程。我要成為一名優(yōu)秀的華英人，也不可能一下子就成功，但我會(huì)一步步努力做到，在這個(gè)過程中成長(zhǎng)，鍛煉自己成為優(yōu)秀華英人。軍訓(xùn)讓我領(lǐng)悟甚多，懂得了辛苦的背后是成功的等待?！X映璇

經(jīng)過了四天的軍訓(xùn)，我靠友誼和獨(dú)立，克服了重重的困難，令我在人生的道路上，又邁出了一大步?！~梓熙

最新因?yàn)樾牡皿w會(huì)我想退團(tuán)和感想二

當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在*公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過程的。

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。

二、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問，“請(qǐng)問，您這是**公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

三、工作中出現(xiàn)的問題

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自

己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對(duì)方給罵回來了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。

后來，我想出了解決問題的辦法，每

天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

四、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。