我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
關(guān)于茶葉營(yíng)銷人員的心得體會(huì)和感想一
乙方(買受人):________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,訂立本合同。
第一條 標(biāo)的及交(提)貨時(shí)間
品種:________
規(guī)格等級(jí):________
單位:________
數(shù)量:________
單價(jià)(元):________
金額:________
交(提)貨時(shí)間:________
合計(jì)人民幣金額(大寫):________________(¥________元)
備注:________________________
第二條 質(zhì)量要求:
1、內(nèi)在質(zhì)量:茶葉符合各等級(jí)茶葉標(biāo)準(zhǔn)、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應(yīng)將樣品封存保管,用于驗(yàn)收。
2、外觀質(zhì)量:按樣本提供的外觀包裝和設(shè)計(jì)。不退色、不沾污染物、光澤干凈,整潔。
3、其他要求:________________________________________。
第三條 交(提)貨地點(diǎn)、方式:
(1)甲方送貨到指定地點(diǎn)________并承擔(dān)運(yùn)費(fèi);
(2)乙方自提;
(3)其他方式:________________________________________。
第四條 驗(yàn)收方式:
按質(zhì)量要求抽樣驗(yàn)收,如有異議,乙方應(yīng)在____天內(nèi)書面提出。
第五條 結(jié)算方式:
________________________________________。
第六條 違約責(zé)任:
1、任何一方遲延交貨或遲延支付購(gòu)貨款,應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款
的____%標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
2、一方如不履約或部分履約,應(yīng)支付未履行價(jià)值的____%作為違約金。
3、甲方如茶葉質(zhì)量有問題,乙方有權(quán)拒收或要求補(bǔ)足、換貨或退貨;甲方承擔(dān)違約責(zé)任,賠償由此而造成的損失。
第七條 爭(zhēng)議解決方式:
本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決,也可由當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進(jìn)行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的,按下列第____種方式解決。
(1)提交________仲裁委員會(huì)仲裁。
(2)依法向________人民法院起訴。
第八條 其他約定事項(xiàng):
________________________________________。
本合同一式 份,雙方各執(zhí) 份,合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內(nèi)容如有變更,應(yīng)當(dāng)采用書面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。
甲方(章):________
住所:________
法定代表人(或負(fù)責(zé)人):________
委托代表人:________
開戶銀行:________
帳號(hào):________
電話:________
郵政編碼:________
簽訂時(shí)間:________
乙方(章):________
住所:________
法定代表人(或負(fù)責(zé)人):________
委托代表人:________
開戶銀行:________
帳號(hào):________
電話:________
郵政編碼:________
簽訂時(shí)間:________
簽訂地點(diǎn): ________
關(guān)于茶葉營(yíng)銷人員的心得體會(huì)和感想二
依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定,出賣人(甲方)與買受人(乙方)在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則基礎(chǔ)上,就茶葉買賣的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下:
甲方應(yīng)當(dāng)向乙方出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告及相關(guān)證明。茶葉的衛(wèi)生指標(biāo)應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(gb2762-20xx)和(gb2763-20xx)。凡明示為有機(jī)茶、無公害茶、綠色食品茶、原產(chǎn)地保護(hù)名茶的,均應(yīng)提交認(rèn)證證明。有機(jī)茶應(yīng)符合(ny5196-20xx)標(biāo)準(zhǔn),無公害茶符合(ny5244-20xx)標(biāo)準(zhǔn),綠色食品茶葉符合(ny/t288-20xx)標(biāo)準(zhǔn),原產(chǎn)地保護(hù)名茶應(yīng)當(dāng)符合相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。
雙方應(yīng)當(dāng)將樣品封存保管,用于交貨時(shí)對(duì)樣驗(yàn)收。
第三條 包裝
茶葉包裝采用___________方式,執(zhí)行________________標(biāo)準(zhǔn),包裝物由(甲方/乙方)提供,包裝費(fèi)由(甲方/乙方)承擔(dān)。
第四條 交貨及運(yùn)輸
交貨方式:(乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運(yùn));交貨地點(diǎn):___________________;交貨期限:______年______月______日,或由乙方另行通知;委托____________運(yùn)輸公司運(yùn)輸,運(yùn)輸方式: ____________,運(yùn)費(fèi)由(甲方/乙方)承擔(dān)。
第五條 銷售及結(jié)算
乙方應(yīng)當(dāng)以(經(jīng)銷/代銷/試銷)方式對(duì)外銷售茶葉,結(jié)算方式為:_______________________
第六條 定金
乙方應(yīng)當(dāng)在_____年_____月_____日前向甲方支付定金__________元(不超過總價(jià)款20%)。合同履行完畢,定金應(yīng)當(dāng)(抵作價(jià)款/返還乙方)。定金
交付后因乙方違約而解除合同的,定金不予退還;因甲方違約而解除合同的,甲方應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。
第七條 違約責(zé)任
1、甲方應(yīng)當(dāng)如約提供茶葉,茶葉如不符合質(zhì)量要求、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)或與樣品不一致的,乙方有權(quán)要求換貨、退貨或降級(jí)、降價(jià),但應(yīng)當(dāng)在收到貨物后_____日內(nèi)以書面形式通知甲方,否則甲方有權(quán)拒絕;因退換貨發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
2、一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的,應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款_____%的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。
3、關(guān)于違約責(zé)任的其他約定:_____________________________
第八條 爭(zhēng)議解決方式
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的,按下列第______種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種):
1.依法向_________人民法院起訴;
2.提交_______仲裁委員會(huì)仲裁。
第九條 其他約定事項(xiàng)__________________
本合同一式________份,雙方各執(zhí)_______份,合同自雙方簽字蓋章且甲方收到乙方定金后生效。合同生效后,雙方對(duì)合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)當(dāng)采取書面形式,作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。
甲方(簽章):__________ 乙方(簽章):_________ 法定代表人:____________ 法定代表人:___________ 委托代理人:____________ 委托代理人:___________ 住所:__________________ 住所:_________________ 電話:_______傳真:_____ 電話:_______傳真:____ 開戶行:________________ 開戶行:_______________ 賬號(hào):__________________ 賬號(hào):_________________ 稅號(hào):__________________ 稅號(hào):_________________ 簽訂時(shí)間:______________ 簽訂時(shí)間:_____________ 簽訂地點(diǎn):______________ 簽訂地點(diǎn):_____________
關(guān)于茶葉營(yíng)銷人員的心得體會(huì)和感想三
合同編號(hào):_________
購(gòu)貨方:____縣人民政府招待所
銷貨方:____市___
依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定,甲方與乙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則基礎(chǔ)上,就招待所項(xiàng)目茶葉買賣的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下:
第一條:品名、級(jí)別、單價(jià)、數(shù)量
第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)甲方所銷售茶葉衛(wèi)生指標(biāo)應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及。凡明示為有機(jī)茶、無公害茶、綠色食品茶、原產(chǎn)地保護(hù)名茶的,均應(yīng)提交認(rèn)證證明。有機(jī)茶應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn),無公害茶符合標(biāo)準(zhǔn),綠色食品茶葉符合標(biāo)準(zhǔn),原產(chǎn)地保護(hù)名茶應(yīng)當(dāng)符合相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。雙方應(yīng)當(dāng)將樣品封存保管,用于交貨時(shí)對(duì)樣驗(yàn)收。
第三條包裝茶葉包裝采用_分袋__方式,執(zhí)行__國(guó)家環(huán)保_標(biāo)準(zhǔn),包裝物由乙方提供,包裝費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第四條交貨及運(yùn)輸交貨方式:;交貨地點(diǎn):____縣人民政府招待所,當(dāng)日通知第二天貨物到場(chǎng),運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
第五條結(jié)算乙方向甲方所購(gòu)茶葉應(yīng)當(dāng)用以方式對(duì)外銷售茶葉,結(jié)算方式為:__發(fā)票開好,現(xiàn)金結(jié)算_
第六條定金乙方應(yīng)當(dāng)在合同簽定前向甲方支付定金_壹仟元整。合同履行完畢,定金應(yīng)當(dāng)。定金交付后因乙方違約而解除合同的,定金不予退還;因甲方違約而解除合同的,甲方應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。
第七條違約責(zé)任1、甲方應(yīng)當(dāng)如約提供茶葉,茶葉如不符合質(zhì)量要求、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)或與樣品不一致的,乙方有權(quán)要求換貨、退貨或降級(jí)、降價(jià),但應(yīng)當(dāng)在收到貨物后_2____日內(nèi)以書面形式通知甲方,否則甲方有權(quán)拒絕;因退換貨發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。2、一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的,應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價(jià)款_1_%的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。3、關(guān)于違約責(zé)任的其他約定:__終止合同__
第八條爭(zhēng)議解決方式本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方協(xié)商或申請(qǐng)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的,按下列第_2種方式解決:1.依法向_當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V;2.提交___地方____仲裁委員會(huì)仲裁。
第九條其他約定事項(xiàng)本合同一式___6__份,雙方各執(zhí)__3__份,合同自雙方簽字蓋章且甲方收到乙方定金后生效。合同生效后,雙方對(duì)合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)當(dāng)采取書面形式,作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。
甲方:__________乙方:_________
法定代表人:____________法定代表人:___________
委托代理人:____________委托代理人:___________
住所:__________________住所:_________________
電話:_______傳真:_____電話:__________
開戶行:________________開戶行:_______________
賬號(hào):__________________賬號(hào):_________________
稅號(hào):__________________稅號(hào):_________________
簽訂時(shí)間:______________簽訂時(shí)間:_____________
簽訂地點(diǎn):______________簽訂地點(diǎn)
關(guān)于茶葉營(yíng)銷人員的心得體會(huì)和感想四
甲方:
法定代表人:
乙方:
法定代表人:
根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行的農(nóng)副產(chǎn)品(茶葉)的收購(gòu)政策、經(jīng)雙方商定,簽訂以下條款,以共同遵守執(zhí)行。
一、 乙方向甲方交售茶葉品名,數(shù)量如下:
品名項(xiàng)目:
名茶鮮葉:
春毛茶:
夏、秋毛茶:
細(xì)茶小計(jì):
粗茶:
合計(jì)(粗、細(xì)茶):
二、結(jié)算辦法:批貨批款、當(dāng)天兌現(xiàn)。
三、交售地點(diǎn):______茶葉收購(gòu)站或甲方所屬收購(gòu)站、點(diǎn)。
四、甲乙雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的樣價(jià)政策;在各基層收購(gòu)站張榜公布國(guó)家規(guī)定的評(píng)茶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格和樣茶;堅(jiān)持對(duì)樣評(píng)茶,按質(zhì)論價(jià),不得壓級(jí)壓價(jià)和提級(jí)提價(jià)。
五、乙方交售的茶葉,不得摻雜使假、要表里合一。
六、乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶,甲方將保證收購(gòu)乙方生產(chǎn)的低檔茶,如乙方不按合同執(zhí)行,向它方交售茶葉,甲方可不收乙方的低檔茶葉。
七、除不可抗拒的原因外,任何一方都不得違反本合同,如有違反按民法典有關(guān)規(guī)定,罰違約方未履行合同部分金額____%的違約金。
八、本合同一式___份,甲乙方各執(zhí)____份。鄉(xiāng)政府和當(dāng)?shù)毓ど滩块T各___份。本合同自雙方簽字生效。______年____月____日終止。
甲方(蓋章):
代表(簽字):
______年____月____日
乙方(蓋章):
代表(簽字):
______年____月____日
關(guān)于茶葉營(yíng)銷人員的心得體會(huì)和感想五
甲方(采購(gòu)方): 乙方(供貨方):
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家的相關(guān)法律、法規(guī),經(jīng)甲方雙方友好協(xié)商,就甲方購(gòu)買乙方茶葉事宜簽訂本合同。
一、 標(biāo)的物名稱、數(shù)量、價(jià)款:
二、 質(zhì)量要求:乙方保證其向甲方提供的茶葉為乙方自行種植所得,保證質(zhì)量合格,無毒無害,符合我國(guó)關(guān)于本合同項(xiàng)下茶葉的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。乙方不得從第三方購(gòu)得茶葉并冒充乙方自種所得交付于甲方。
三、 交提貨地方、時(shí)間、方式:
甲方向乙方采購(gòu)的茶葉采?。嚎谝曳剿拓浬祥T 口甲方自提的方式。乙方應(yīng)該保證在按下表所列時(shí)間及數(shù)量向甲方按時(shí)、足量交付本合同項(xiàng)下列茶葉。茶葉由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)?,則乙方應(yīng)保證運(yùn)輸過程中的茶葉安全,如甲方采取自提的方式提貨,則乙方應(yīng)保證將茶葉妥善交付于甲方所指定的第一承運(yùn)人。
四、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)及運(yùn)輸方式:運(yùn)費(fèi)由 乙 方承擔(dān),采用 乙方 運(yùn)輸方式。
五、算方式及期限:
1、結(jié)算方式:口現(xiàn)金 口支票 口電匯 口其它
2、結(jié)算期限:合同簽訂日甲方先支付乙方定金:51000.00元 大寫: 伍萬壹仟元整 。自茶葉交付之日起 5 天內(nèi)結(jié)清剩余金額: 440000.00元 大寫:肆拾肆萬元整 。
六、茶葉所有權(quán):乙方向甲方出售的茶葉所有權(quán)自乙向甲方交付時(shí)轉(zhuǎn)移于甲方所有。
七、茶葉風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān):茶葉毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn),在茶葉交付甲方之前由乙方承擔(dān)。
八、侵權(quán)責(zé)任:因乙方提供的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在問題而引起的侵權(quán)責(zé)任,由乙方獨(dú)立承擔(dān)。甲方依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定承擔(dān)連帶或墊付賠償責(zé)任后,乙方應(yīng)向甲方清償甲方所支付或墊付的賠償金。
九、違約責(zé)任:
1、乙方違返本合同每于第二條約定向甲方交付非由乙方自種自養(yǎng)或質(zhì)量不合格的茶葉,甲方有權(quán)拒絕接收或退貨。因上述原因?qū)е录追骄芙^接收乙方茶葉,乙方應(yīng)按照本合同中茶葉總價(jià)款 2% 的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金;因上述原因?qū)е录追较蛞曳酵素?,乙方?yīng)返還甲方所付貨款,并按照本合同項(xiàng)下茶葉總價(jià)款 3% 的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金,退貨產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用和損失由乙方獨(dú)自承擔(dān)。
2、乙方違反本合同第三條約定,未能在約定時(shí)間及時(shí)將茶葉交付于甲方,乙方應(yīng)按照本合同項(xiàng)下茶葉總價(jià)款 1% 的標(biāo)準(zhǔn)按日向甲方支付遲履行違約金,甲方有權(quán)在乙方延期交貨的情況下,決定是否接收。如甲方拒絕接收,乙方獨(dú)立承擔(dān)由此引起的一切損失。
3、如乙方遲延交付茶葉的,則如該茶葉價(jià)格上漲時(shí),甲方有權(quán)按照本合同約定的價(jià)格付款,如遇該茶葉價(jià)格下降時(shí),則甲方有權(quán)按照該茶葉下降后的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)。
十、免責(zé)事由:
如在本合同履行過程中出現(xiàn)下列情況時(shí),則甲乙雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任:
1、因甲方企業(yè)原因(包括但不限于該企業(yè)分立、合并、解散、破產(chǎn)、產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整等)導(dǎo)致停業(yè),致使甲方無法按約履行義務(wù)的;
2、因不可抗力致使一方無法按約履行義務(wù)的。
十一、填寫本合同中的可選項(xiàng)目時(shí),可在相關(guān)選項(xiàng)前的口中劃 予以確認(rèn),每組選項(xiàng)只可單選,多選無效。
十二、解決合同爭(zhēng)議方式:合同履行過程中若發(fā)生爭(zhēng)議,由雙方友好協(xié)商解決,協(xié)商不成,雙方同意交人民法院審理。
十三、本合同一式貳份,甲乙雙方各執(zhí)一份,由雙方法定代表人或經(jīng)法人委托的代理人簽字或蓋章后生效。
十四、對(duì)上述免責(zé)條款乙方已經(jīng)完全理解且無任何異議,無需甲方進(jìn)一步進(jìn)行解釋。
甲方: 乙方:
電話: 電話:
年 月 日
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華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家,傳承世代茶人的制茶工藝,秉持祖輩勤、誠(chéng)、樸、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng),追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶。
華康茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初,立足廈門,香傳中華,廣納賢才,帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想,在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn),建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線,實(shí)施傳統(tǒng)工藝,與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,規(guī)?;a(chǎn),品牌化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界,成為中高檔茶的代表,茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地及東南亞國(guó)家。
華康茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營(yíng)理念一步一個(gè)腳印,打造中高端茶業(yè)品牌,實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景,香傳中華、譽(yù)滿全球。
華康在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞!茶作為21世紀(jì)的主流飲料,必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場(chǎng)潮流,以傳播中國(guó)茶文化、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任,為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù),努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的標(biāo)桿!
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。
在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng),但價(jià)格卻在下降。我國(guó)有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí),盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止,只有今年1月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi),花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90%以上;而現(xiàn)在,這個(gè)比重已下降到不足60%
綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外,功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行發(fā)展。
目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額,培育更廣泛的茶葉市場(chǎng),國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金。
在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶,為茶葉企業(yè)開拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。自20世紀(jì)90年代中期,旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來,人們開始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。人均gdp高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調(diào)查顯示,中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí),今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50%左右,并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。
今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國(guó)茶飲料開拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。
初級(jí)目標(biāo):利用可操作性的方案,將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000,注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè),能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加華康在消費(fèi)者心中的地位,提高它的知名度與美譽(yù)度,為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,增加茶的銷售數(shù)量。
這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段,每個(gè)階段三個(gè)月左右,分別為:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷方案,現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如下:
1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段:首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃,具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。華康網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè),欄目層次為三級(jí),其網(wǎng)站的主頁主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。
之后就是網(wǎng)站的服務(wù),華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括:公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等,如要了解華康的誠(chéng)信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;華康將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊。
通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施,這方面主要是通過顧客的意見來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。
最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備,對(duì)華康網(wǎng)站的測(cè)試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答,還可以通過線下調(diào)查等方式來對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括:計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法:在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。
2、網(wǎng)站發(fā)布初期:可以采用搜索引擎的推廣方法,統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站,如:百度、雅虎、阿里巴巴等,此外我們還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過對(duì)華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量,獲得盡可能多的用戶的了解。
3、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期:增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法,華康主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略,廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段,包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,互換廣告,友情連接等方法;華康會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等:本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,廣告內(nèi)容真實(shí)可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象,宣傳標(biāo)識(shí),口碑傳遞,參加公益活動(dòng),活動(dòng)贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;如:資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略,首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。
4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期:保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定,加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制,提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度;必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,來增加華康休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。
另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺(tái)來推廣網(wǎng)站,將華康現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái),既可以提高華康品牌的認(rèn)知程度,還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì):在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色。
此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫(kù)策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設(shè)置為,調(diào)查:在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,問一個(gè)有趣的問題,讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng):持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品不必太貴重,只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。小測(cè)驗(yàn):要有小測(cè)驗(yàn),每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。
對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位,華康公司的市場(chǎng)定位很廣,主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的,接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。
華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn),因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求,根據(jù)華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析:
1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。
3、網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。
4、各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。
關(guān)于茶葉營(yíng)銷人員的心得體會(huì)和感想七
合同編號(hào):
甲方(種植人):
乙方(訂購(gòu)人):
根據(jù)《民法典》等法律、法規(guī)的規(guī)定,經(jīng)雙方協(xié)商一致,達(dá)成如下協(xié)議。
一、乙方向甲方訂購(gòu)茶葉,訂購(gòu)茶葉的有關(guān)情況如下
品種名稱
品級(jí)
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求
數(shù)量
(公斤)
種植面積(畝)
備注
(注:空格如不夠用,可另附頁或加項(xiàng))
二、價(jià)格
□固定價(jià)格:元/公斤,合計(jì)總價(jià)款為元。
□保護(hù)價(jià)格:基準(zhǔn)價(jià)元/公斤。收購(gòu)日當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)高于基準(zhǔn)價(jià)時(shí),以市場(chǎng)價(jià)收購(gòu);收購(gòu)日當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)低于基準(zhǔn)價(jià)時(shí),以基準(zhǔn)價(jià)收購(gòu)。
□浮動(dòng)價(jià)格:基準(zhǔn)價(jià)元/公斤。收購(gòu)日當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)高于基準(zhǔn)價(jià)時(shí),收購(gòu)價(jià)=基準(zhǔn)價(jià)+(市場(chǎng)價(jià)-基準(zhǔn)價(jià))x%;收購(gòu)日當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)低于基準(zhǔn)價(jià)時(shí),收購(gòu)價(jià)=基準(zhǔn)價(jià)-(基準(zhǔn)價(jià)-市場(chǎng)價(jià))x%。
三、包裝要求:
四、交貨期限、方式
(一)交貨期限:
(二)交貨方式:
□送貨。甲方將所訂茶葉送到,交貨日期以乙方書面簽收日期為準(zhǔn),運(yùn)輸及相關(guān)費(fèi)用由承擔(dān)。
□提貨。甲方書面通知乙方到提貨,交貨日期以書面通知日期為準(zhǔn),運(yùn)輸及相關(guān)費(fèi)用由承擔(dān)。
□代辦托運(yùn)。甲方通過火車(汽車、輪船或)將所訂茶葉托運(yùn)到,交貨日期以運(yùn)輸委托手續(xù)日期為準(zhǔn),托運(yùn)及相關(guān)費(fèi)用由承擔(dān)。
甲方(簽章):_________乙方(簽章):_________
簽訂地點(diǎn):_________簽訂地點(diǎn):_________
_________年____月____日_________年____月____日
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