我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

關(guān)于類(lèi)型轉(zhuǎn)換與心得體會(huì)如何寫(xiě)一

文獻(xiàn)的體裁，大體包括內(nèi)容和形式兩個(gè)方面。文獻(xiàn)內(nèi)容方面的體裁，可分為著作、編述、抄纂三大類(lèi)。文獻(xiàn)形式方面的體裁，又可分為文書(shū)、檔案、總集、別集、類(lèi)書(shū)、政書(shū)、表譜、圖示、叢書(shū)、方志等十多類(lèi)。本章僅就其中與文字文獻(xiàn)有關(guān)的常見(jiàn)體裁，予以論述。至于文學(xué)作品的體裁，是文學(xué)創(chuàng)作樣式，乃文學(xué)專(zhuān)門(mén)研究的內(nèi)容，不屬文獻(xiàn)體裁研究的范疇，特予略去，不加論列。

第一節(jié) 文獻(xiàn)內(nèi)容方面的體裁

我國(guó)古典文獻(xiàn)內(nèi)容方面的體裁，是指寫(xiě)書(shū)的內(nèi)容來(lái)源不同，過(guò)去一般分為著作、編述、抄纂三大類(lèi)。凡屬前無(wú)所承，而是個(gè)人創(chuàng)造，才可稱(chēng)為“作”，或“著”、或“著作”；凡屬前有所承，即個(gè)人憑藉前人的成果，只是據(jù)以提煉制作，編次整理，稱(chēng)為“述”，或“編述”；凡是集合紛雜的文獻(xiàn)資料，加以分類(lèi)排比編集的，稱(chēng)為“纂”，也稱(chēng)“論纂”、或“抄纂”。三者雖同為書(shū)籍，但其體裁形式和價(jià)值作用，則各不相同。

一、著作。屬創(chuàng)造性的，價(jià)值高，作用大。如五經(jīng)中的《周易》，諸子的老、莊、孟、荀、申、韓，史部的《史通》等，都屬此類(lèi)。

相傳孔子曾經(jīng)刪《詩(shī)》、《書(shū)》，訂《禮》、《樂(lè)》，贊《周易》，修《春秋》，整理過(guò)六經(jīng)，他自己一再聲稱(chēng)是“述而不作”。司馬遷作《史記》，而他自己卻不承認(rèn)是創(chuàng)造，只認(rèn)為是做了“編述”的工作，他在《史記·太史公自序》中說(shuō)：“余所謂‘述’故事，整齊世傳，非所謂‘作’也。?東漢大思想家王充寫(xiě)作《論衡》，別人稱(chēng)頌他的書(shū)是著作，他卻明確回答：?非作也，亦非述也，論也。論者，述之次也（《論衡〃對(duì)作篇》）。?“論”，是集合很多簡(jiǎn)策加以排比輯錄的意思?？梢?jiàn)王充是把《論衡》當(dāng)作抄纂看待的。當(dāng)然，這里有自謙之意，而我們還是應(yīng)結(jié)合書(shū)籍，實(shí)事求是地做出評(píng)定。

二、編述。屬改造性的，價(jià)值有高有低，作用有大有小，應(yīng)視具體情況而定。如五經(jīng)中的《尚書(shū)》、《春秋》，諸子里的雜家，史部的《左傳》，都屬此類(lèi)。我國(guó)古代文獻(xiàn)，此類(lèi)最多，作用最大，尤其是鴻篇巨制，在一定時(shí)期內(nèi)，將龐雜的文獻(xiàn)資料，作總結(jié)性整理，刪繁擷要，復(fù)古通今，以新舊體例整理編寫(xiě)成通俗適用的另一種書(shū)，對(duì)人們接受、傳播文化遺產(chǎn)和進(jìn)行學(xué)術(shù)研究，其作用是很大的。如春秋戰(zhàn)國(guó)，百家爭(zhēng)鳴，各派學(xué)說(shuō)思想橫溢，散見(jiàn)各書(shū)，難以遍讀，秦國(guó)呂不韋便利用門(mén)客的智力，將先秦諸子的學(xué)說(shuō)思想，整理改編成《呂氏春秋》；此外，還有劉向的《說(shuō)苑》，班固的《漢書(shū)》、司馬光的《資治通鑒》，以及兩漢的傳注、六朝的義疏、歷代的史部群書(shū)，都是這類(lèi)體裁的重要文獻(xiàn)。

三、抄纂。屬資料性的，價(jià)值作用雖然有限，但其時(shí)代年限愈早，作用則愈大。經(jīng)部如《論語(yǔ)》、《爾雅》，子部如《晏子春秋》，史部如《世本》等，都屬此類(lèi)。

抄纂是將過(guò)去繁雜的文獻(xiàn)資料，按一定的性質(zhì)分別抄出，匯合分類(lèi)編為一書(shū)，力求盡量客觀(guān)，摘錄原文，不摻入抄纂者的主觀(guān)意見(jiàn)，即不增減改動(dòng)，遇有疑難，只能附加按語(yǔ)，并且標(biāo)明材料出處。自唐代發(fā)明雕版印刷術(shù)后，文字傳播日益廣泛，抄纂的書(shū)也就日益增多，如唐代歐陽(yáng)詢(xún)等編的《藝文類(lèi)聚》，宋代李昉等奉敕編的《太平廣記》、《太平御覽》，明代解縉等奉敕編的《永樂(lè)大典》，清代蔣廷錫等奉敕編的《古今圖書(shū)集成》等類(lèi)書(shū)，都是這類(lèi)抄纂體裁的文獻(xiàn)。

以上三類(lèi)，從反映體裁發(fā)展的時(shí)代上看，大致漢代以前，著作居多，編述較甚；唐代以后，則抄纂占了上風(fēng)。

第二節(jié) 編纂形式的體裁

一、總集。系統(tǒng)匯集多人的單篇詩(shī)文為一書(shū)，稱(chēng)為總集，與別集相對(duì)而言。它包括眾人的一種體裁或多種體裁的文學(xué)作品著作集。我國(guó)古代文獻(xiàn)典籍采用“四部分類(lèi)法”，其第四大類(lèi)稱(chēng)為集部?！端膸?kù)全書(shū)總目·集部總序》說(shuō)：?集部之目，楚辭最古，別集次之，詩(shī)文評(píng)又晚了，詞曲則其閏余也。?

這種體裁產(chǎn)生很早，春秋時(shí)代的《詩(shī)經(jīng)》是第一部詩(shī)歌總集，漢代劉向輯錄的《楚辭》也是較早的一部詩(shī)歌總集。紀(jì)昀《四庫(kù)全書(shū)總目·總集類(lèi)小序》中說(shuō)：?《三百篇》既列為經(jīng)，王逸所輯，又僅《楚辭》一家，故體例所成，以摯虞《流別》為始?。這說(shuō)明紀(jì)昀也認(rèn)為《詩(shī)經(jīng)》、《楚辭》應(yīng)為先秦時(shí)代的總集；而不能視為總集，則另有原因。所以確定總集始于西晉摯虞的《文章流別集》、李充的《翰林集》、劉義慶的《集林》，是其中較為著名的，但均已亡佚，今天所能見(jiàn)到的現(xiàn)存最早的總集，就是南朝梁蕭統(tǒng)所編的《文選》。

總集按編輯體例，大致可分為兩類(lèi)：一類(lèi)是包羅一個(gè)時(shí)代的全集，如《全遼文》、《全宋詞》；一類(lèi)是經(jīng)過(guò)擇優(yōu)選精的選本，如《古文觀(guān)止》、《古詩(shī)源》等。

總集按時(shí)代編排，又可分為通代和斷代的兩種：通代的是指匯集幾個(gè)相連歷史朝代詩(shī)文總集，如《全上古三代秦漢三國(guó)六》，上起上古，下迄隋代；斷代的是指匯集一個(gè)朝代的詩(shī)文總集，如《唐文粹》，收錄唐代詩(shī)文。

總集作品體裁編排，又可分為：一是專(zhuān)輯歷代同一體裁的文字作品總集，如《歷代賦匯》，收錄先秦至明代的賦，是按集歷代賦體作品最完善的總集；二是專(zhuān)輯一代某一體裁的文學(xué)作品總集，如《全唐詩(shī)》；三是匯纂多種體裁的文學(xué)作品總集，如《文苑英華》等。

以上這些都是從不同角度，以不同標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)總集進(jìn)行劃分，難免互相交叉重復(fù)，當(dāng)涉及到某一具體總集時(shí)，則只能以一種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行劃分界定。

總集的作用，紀(jì)昀在《四庫(kù)全書(shū)總目·集部總序》中說(shuō)得很清楚：?一則網(wǎng)羅放佚，使零章殘什，并有所歸；一則刪汰繁蕪，使莠稗咸除，菁華畢出，是固文章之衡鑒，著作之淵藪矣。?就是說(shuō)，總集既可把散佚的、零星的作品集起來(lái)，又可做一些鑒別刪選的工作，去其蕪雜，取其精華，使它成為一個(gè)文章的總匯。由于一些大型的總集搜羅材料比較完備，有的成書(shū)較早，因此保存了大量的極其豐富的古代文字文獻(xiàn)，甚至不少是后來(lái)亡佚的材料，這對(duì)古代文學(xué)文獻(xiàn)的輯錄和?？?，有很大的參考和使用價(jià)值。

二、別集。匯集個(gè)人多種文體作品為一書(shū)，稱(chēng)為別集，與總集相對(duì)而言。多數(shù)別集都是匯集文學(xué)作品，有的別集則還包括論說(shuō)、奏議、序跋、書(shū)信、語(yǔ)錄、傳記等，內(nèi)容較為寬泛。

別集一般認(rèn)為起源于東漢?！端膸?kù)全書(shū)總目·別集類(lèi)小序》說(shuō)：

?集始于東漢，荀況諸集，后人追題也，其自制名者，則始于張融《玉海集》，其區(qū)分部帙，則江淹有前集，有后集；梁武帝有詩(shī)集、有文集、有別集；梁元帝有集、有小集，謝朓有集、有逸集，與王筠之一官一集，沈約之正集百卷，又別選集略三十卷者，其體例均始于齊梁，蓋集之盛，自是始也。唐宋以后，名目益繁。?

紀(jì)昀也說(shuō)別集始于東漢，盛于齊梁。

別集和總集一樣，也有全集和選本之分。匯集一人全部作品的別集，如唐柳宗元的《柳河?xùn)|集》；收錄一人部分作品的選本別集，如晚唐皮日休的《皮子文藪》等。

傳世的古代別集，多為后人所編，經(jīng)過(guò)傳抄，內(nèi)容常有出入。唐人詩(shī)集，大都不分類(lèi)，也不分體。宋人編定唐人別集時(shí)，喜歡分類(lèi)，明代刊行時(shí)，又喜歡分體。所以，今天我們見(jiàn)到的這些唐人別集，已經(jīng)不是其原來(lái)面貌。

別集系統(tǒng)、完備地收錄了一個(gè)作家的全部作品或大部分作品，這為研究一個(gè)作家的生平思想、風(fēng)格，以及其作品的思想和藝術(shù)成就等，提供了第一手的基本材料。別集對(duì)保存作家的作品，具有重要價(jià)值。別集也是編輯總集的基礎(chǔ)和主要依據(jù)?？偧谑珍涀髌窌r(shí)，往往有遺漏和錯(cuò)訛，因而別集又可用來(lái)校補(bǔ)總集的遺漏，訂正總集的錯(cuò)訛。

集部書(shū)還包括文學(xué)批評(píng)部分，如鐘嶸的《詩(shī)品》、劉勰的《文心雕龍》，均是古代重要的文學(xué)理論著作。此外還有詩(shī)話(huà)、詞話(huà)。我國(guó)古籍中，集部書(shū)，特別是別集相當(dāng)龐大，據(jù)《清史稿·藝文志》與《清史稿·藝文志補(bǔ)編》載錄，共收別集類(lèi)書(shū)目4575部。另?yè)?jù)有關(guān)資料載，曾有學(xué)者檢索國(guó)內(nèi)各大圖書(shū)館收藏的書(shū)目卡片，得清人詩(shī)文別集目錄約13000余種。

三、類(lèi)書(shū)。是指匯抄古籍中的史料典故、名物制度、詩(shī)賦文章、儷詞駢語(yǔ)，按照類(lèi)別或韻部編排，以供檢索的書(shū)。《四庫(kù)全書(shū)總目·類(lèi)書(shū)類(lèi)小序》說(shuō)：?類(lèi)事之書(shū)，雖兼收四部，而類(lèi)非經(jīng)、非史、非子、非集，四部之內(nèi)，乃無(wú)何類(lèi)可歸。?由此可見(jiàn)，類(lèi)書(shū)收集的資料甚為廣泛。正由于類(lèi)書(shū)內(nèi)容廣泛，規(guī)模宏大，因而有人把它視為我國(guó)古代的百科全書(shū)。事實(shí)上，它與現(xiàn)代百科全書(shū)，仍有很大差別。類(lèi)書(shū)只是匯集資料，述而不作，即采輯前人著作中的單詞、只句、片段、零篇，以至整本書(shū)籍，加以編排而成，而現(xiàn)代百科全書(shū)則是知識(shí)的總匯，每一條目，都是按一定觀(guān)點(diǎn)寫(xiě)成的完整文章，是述而有作；類(lèi)書(shū)都是匯抄以往陳舊的材料，現(xiàn)代百科全書(shū)則要求反映最新科學(xué)研究成果；類(lèi)書(shū)分章摘句，匯集成書(shū)，只是詞句的堆砌，往往不相連續(xù)，不成片段；而現(xiàn)代百科全書(shū)中的一些條目，則可作為小冊(cè)子或?qū)?shū)單獨(dú)出版，并附有參考書(shū)目，所以類(lèi)書(shū)和現(xiàn)代百科全書(shū)并不相同，不可同日而語(yǔ)。

我國(guó)類(lèi)書(shū)產(chǎn)生很早，三國(guó)時(shí)魏文帝曹丕命諸儒編成《皇覽》，這是我國(guó)歷史上的第一部類(lèi)書(shū)，只可惜，唐代以前的類(lèi)書(shū)都已亡佚?，F(xiàn)存類(lèi)書(shū)，最著名的有唐代的《北堂書(shū)鈔》、《藝文類(lèi)聚》、《初學(xué)記》，宋代的《太平御覽》、《冊(cè)府元龜》，明代的《永樂(lè)大典》，清代的《古今圖書(shū)集成》等。

類(lèi)書(shū)大體可分為綜合性類(lèi)書(shū)和專(zhuān)科性類(lèi)書(shū)兩大類(lèi)。綜合性類(lèi)書(shū)，即百科性類(lèi)書(shū)，內(nèi)容廣博，各科均收，如《藝文類(lèi)聚》、《古今圖書(shū)集成》等；專(zhuān)科性類(lèi)書(shū)，亦稱(chēng)專(zhuān)門(mén)性類(lèi)書(shū)，只收一類(lèi)或幾類(lèi)的專(zhuān)門(mén)類(lèi)書(shū)，如專(zhuān)收小說(shuō)的《太平廣記》等。

類(lèi)書(shū)除少量的按韻部編排外，大多按類(lèi)別編排。其分類(lèi)體系，歷代大致相同，不外是“天、地、人、事、物”五大部類(lèi)。現(xiàn)在看來(lái)，這種知識(shí)分類(lèi)體系是很不科學(xué)，較為紊亂的，但是只要我們熟悉其分類(lèi)方法和標(biāo)準(zhǔn)，還是可以很快掌握利用的。

類(lèi)書(shū)編纂的目的，原來(lái)主要是，為滿(mǎn)足封建帝王、貴族子弟臨事檢索、熟習(xí)典故的需要，也有專(zhuān)供文人學(xué)士寫(xiě)作詩(shī)文，參與科舉考試之用。而類(lèi)書(shū)流傳到今天，則還有以下幾種功能：

1、搜集和查找古代文獻(xiàn)資料；

2、查找詩(shī)文典故的出處；

3、考證事物的起源；

4、輯錄佚文；

5、校勘古籍。

四、叢書(shū)。匯集多種單獨(dú)著作，冠以總名編成的書(shū)，稱(chēng)為叢書(shū)。又稱(chēng)匯刻、合刻、叢刻、叢刊、叢擱、叢編、類(lèi)編、全書(shū)等。凡收入?yún)矔?shū)的著作，仍保留其原書(shū)的作者、書(shū)名及體例，被稱(chēng)為叢書(shū)子目，多的可達(dá)數(shù)千種，少的卻只有寥寥幾種。

叢書(shū)，一般認(rèn)為起源于南宋俞鼎孫、俞經(jīng)編的《儒學(xué)警悟》。此書(shū)輯成于宋嘉泰元年，直至宋1922年武進(jìn)陶湘始為刊行，刊刻前，一向只有抄本流傳，從輯錄年代看，應(yīng)為我國(guó)輯成最早的叢書(shū)。而左圭的《百川學(xué)?！罚逃谒蜗檀揪拍?1273)，晚《儒學(xué)警悟》72年，卻是我國(guó)刻印最早的叢書(shū)。宋元所刻叢書(shū)，已極為罕見(jiàn)。叢書(shū)刊刻之風(fēng)，自明代才悄然興起，至清代而臻極盛，所刻叢書(shū)，頗具特點(diǎn)。①有以收集罕見(jiàn)之書(shū)著稱(chēng)者：明代的如《古今說(shuō)海》、《范氏二十一種奇書(shū)》、《今獻(xiàn)匯言》、《稗?！?、《寶顏堂秘籍》、《漢魏叢書(shū)》等。清代前期的，首推鮑廷埔《知不足齋叢書(shū)》，擇取有價(jià)值的傳抄本、未刊稿本，以及行業(yè)久遠(yuǎn)舊版散亡的刻本，經(jīng)校入集，傳世較多的書(shū)一概不收。嘉慶時(shí)，顧修刻《讀畫(huà)齋叢書(shū)》，所刊均為知不足齋所未收者。此外，曾先后今鮑氏叢書(shū)之例的還有蔣光煦《別下齋叢書(shū)》、《涉聞梓舊》，潘仕成《海山仙館叢書(shū)》，伍崇耀《粵雅堂叢書(shū)》等。②有以?？本珜徶Q(chēng)者如干隆時(shí)盧文紹的《抱經(jīng)堂叢書(shū)》、畢沅的《經(jīng)訓(xùn)堂叢書(shū)》、盧見(jiàn)曾的《雅雨堂叢書(shū)》，嘉慶時(shí)吳騫的《拜經(jīng)樓叢書(shū)》、孫星衍的《岱南閣叢書(shū)》、《平津館叢書(shū)》，以及阮元的《文選樓叢書(shū)》等。③有以廣羅舊籍著稱(chēng)者：明代的如《顧氏文房小說(shuō)》、吳官的《古今逸史》，明末毛晉的《津逮秘書(shū)》，清初曹溶的《學(xué)海類(lèi)編》，干隆時(shí)所輯《武英殿聚珍版叢書(shū)》，嘉慶時(shí)張海鵬據(jù)《津逮秘書(shū)》增為《學(xué)津討原》，并另編《墨海金壺》，道光時(shí)都松年的《宜稼堂叢書(shū)》，咸豐間胡廷的《琳瑯秘室叢書(shū)》，光緒間陸心源的《十萬(wàn)卷樓叢書(shū)》、黃丕烈的《士禮居叢書(shū)》，黎庶昌的《古逸叢書(shū)》，蔣鳳藻的《鐵華館叢書(shū)》等。

叢書(shū)種類(lèi)，大體可分為綜合性和專(zhuān)科性?xún)深?lèi)。綜合性的叢書(shū)，如《四庫(kù)全書(shū)》、《四部叢刊》、《四部備要》等。專(zhuān)科性叢書(shū)，如《古今說(shuō)?！?、《疆村叢書(shū)》、《晚清文學(xué)叢鈔》等。

叢書(shū)數(shù)量較多，規(guī)模宏大，一般都搜羅了大量古典文獻(xiàn)，而且還匯刊了不少罕見(jiàn)的文獻(xiàn)，對(duì)古典文獻(xiàn)的保護(hù)和研究，有重要意義和作用。叢書(shū)是?？薄⒖甲C古典文獻(xiàn)的重要依據(jù)，因此，整理古典文獻(xiàn)時(shí)，常要查考有關(guān)叢書(shū)。

關(guān)于類(lèi)型轉(zhuǎn)換與心得體會(huì)如何寫(xiě)二

20xx年11月底開(kāi)始在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)合肥銘富商貿(mào)有限公司銷(xiāo)售部進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售代表，公司座落于合肥市經(jīng)開(kāi)區(qū)，隸屬于北京海岸訊通科技發(fā)展有限公司。公司主要利用網(wǎng)絡(luò)資源以及騰訊軟件跟客戶(hù)交流，主要經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)軟件，網(wǎng)銷(xiāo)實(shí)體品牌皮具等生活常見(jiàn)用品，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)模，后期會(huì)推出更多類(lèi)型品牌。本次實(shí)習(xí)，我深刻的體會(huì)到耐心和細(xì)心的重要性，同時(shí)要有積極向上的態(tài)度。通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓自己獲益匪淺，拓寬了自己的視野、提升自己各方面的知識(shí)和技能。

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實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案重要組成部分和相當(dāng)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，接觸實(shí)際、了解社會(huì)的重要途徑，同時(shí)也是運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)到現(xiàn)實(shí)生活中去培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的一種實(shí)踐活動(dòng)。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的具體工作，拓寬了自己的知識(shí)面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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20xx年10月底至20xx年1月

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安徽省合肥市經(jīng)開(kāi)區(qū)

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合肥銘富商貿(mào)有限公司

銷(xiāo)售部

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1、對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍和特點(diǎn)、市場(chǎng)定位的概述。

合肥銘富商貿(mào)有限公司成立于20xx年6月份，公司共50多名員工，公司地處安徽省合肥市，隸屬于北京海岸訊通科技發(fā)展有限公司。我們公司經(jīng)營(yíng)的理念就是客戶(hù)至上的原則，我們一直站在顧客的角度上考慮問(wèn)題，打造最真誠(chéng)的服務(wù)，讓更多的客戶(hù)了解我們公司并且消費(fèi)與我們公司。

公司當(dāng)前主營(yíng)波斯帝威的男士包包和盛世臻品的紅酒，具體包括里奧哈紅葡萄酒，法國(guó)夢(mèng)德城堡干紅葡萄酒，法國(guó)藍(lán)騎士莊園干紅葡萄酒，斗羅河紅葡萄酒，斗羅河羅安葡萄酒一系列的葡萄酒。合肥銘富商貿(mào)有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是紅酒和箱包，我們都知道箱包是我們生活中不可或缺的東西，時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，人們的消費(fèi)水平也在不斷地提升，如果箱包還僅僅停留在可用性，也不加以修飾，比如美化箱包的外表和提高自身的質(zhì)量等等，都是箱包產(chǎn)品的發(fā)展方向。

因此這也是銘富為什么代理品牌包包的原因，對(duì)于紅酒銘富也是秉承著這樣的理念，銘富公司主要是通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售來(lái)推銷(xiāo)自己代理的產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在大家所推崇的o2o模式，利用公司和代理商的合作關(guān)系，把公司代理的商品讓顧客了解并且推銷(xiāo)出去，公司主要是營(yíng)銷(xiāo)手段就是利用銷(xiāo)售人員通過(guò)微信和qq等一系列的社交軟件認(rèn)識(shí)新朋友，利用微博微信平臺(tái)展示公司代理的產(chǎn)品，然后達(dá)到我們公司盈利的目的。

2、對(duì)實(shí)習(xí)單位的組織形式、部門(mén)設(shè)置、分工與職能的描述。

公司主要有業(yè)務(wù)部、內(nèi)勤部以及財(cái)務(wù)部。

業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

內(nèi)勤部主要負(fù)責(zé)公司的清潔衛(wèi)生以及物品購(gòu)置。

財(cái)務(wù)部主要是登記憑證、登記賬簿等。

3、實(shí)習(xí)的過(guò)程和具體內(nèi)容。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售代表，工作內(nèi)容是主要利用網(wǎng)絡(luò)資源以及騰訊軟件跟客戶(hù)交流，主要經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)軟件，網(wǎng)銷(xiāo)實(shí)體品牌皮具等生活常見(jiàn)用品按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

（1）參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識(shí)、百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版功能；各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

（2）進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門(mén)全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。

（3）學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧；學(xué)習(xí)搜集客戶(hù)資料，并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)記錄和整理；學(xué)習(xí)與客戶(hù)進(jìn)行有效的電話(huà)溝通，主要利用網(wǎng)絡(luò)資源以及騰訊軟件跟客戶(hù)交流，主要經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)軟件，負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行網(wǎng)上溝通；網(wǎng)銷(xiāo)實(shí)體品牌皮具等生活常見(jiàn)用品。

（4）學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。

（5）學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話(huà)，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng)，只要用心努力就行了。

不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù)，那是很重要的。在這過(guò)程中，確實(shí)提高了自己的文字表達(dá)能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。

4、用人單位對(duì)本專(zhuān)業(yè)人才和素質(zhì)的要求。

（1）熟悉國(guó)家最新的相關(guān)的方針、政策和法規(guī)。

（2）了解本行業(yè)的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)。

（3）掌握銷(xiāo)售方面的業(yè)務(wù)知識(shí)。

（4）掌握選擇客戶(hù)的依據(jù)和方法。

（5）具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通、信息獲取能力及分析和解決問(wèn)題的基本能力。

（6）做事果斷，有敏銳洞察力，能快速的判斷客戶(hù)是否有可操作性。

5、認(rèn)清本專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的社會(huì)要求和企業(yè)崗位要求。

從全國(guó)來(lái)看，目前從事本行業(yè)人員在迅速增長(zhǎng)，但據(jù)統(tǒng)計(jì)從事本行業(yè)的人員僅有20%從事過(guò)電商方面的工作，從業(yè)人員的素質(zhì)和電腦公司的發(fā)展息息相關(guān)，而目前電商從業(yè)人員卻十分短缺。在中國(guó)未來(lái)的5年里，資深的銀行信貸從業(yè)人言非常短缺，從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看，缺口達(dá)到60%，所以人才的培養(yǎng)成為本行業(yè)發(fā)展的一個(gè)難題。

而從事此行業(yè)除了熟悉掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，也需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，能很好的和客戶(hù)溝通，另外也是最重要的一點(diǎn)，就是你是否有客戶(hù)資源。

6、心得體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)流程的操作。也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。

本次實(shí)習(xí)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)、支付通、b2b、b2c、c2c的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了處理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程中的一些常見(jiàn)性的小問(wèn)題等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。于此同時(shí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。

7、今后對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃與努力方向

在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。短短的實(shí)習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年，我愿意繼續(xù)以這種對(duì)生活熱愛(ài)?？偟膩?lái)說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，不光在技術(shù)上有了很大的收獲，在人與人之間的交往和處理事情的態(tài)度上也有了很大的感觸，只有通過(guò)自己的不斷努力，才可以登上自己人生的輝煌寶座。為了自己的夢(mèng)想，只有不算努力，超越自己，堅(jiān)定自己的信念，持之以恒，才可以真正享受成功的果實(shí)，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)，對(duì)祖國(guó)有用的人。

關(guān)于類(lèi)型轉(zhuǎn)換與心得體會(huì)如何寫(xiě)三

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1、一級(jí)類(lèi)土地共設(shè)3個(gè)。這三個(gè)分別是《土地管理法》規(guī)定的農(nóng)用地、建設(shè)用地和未利用地。三大土地類(lèi)型的界定是嚴(yán)格按照《土地管理法》中第四條第三款的條例規(guī)定。

2、二級(jí)類(lèi)土地共設(shè)15個(gè)。原來(lái)土地利用現(xiàn)狀分類(lèi)8個(gè)一級(jí)類(lèi)土地中的耕地、林地、園地、牧草地和后面新設(shè)的“其它農(nóng)用地”等5個(gè)地類(lèi)共同來(lái)構(gòu)成農(nóng)用地。

要說(shuō)明的是，原來(lái)城市土地分類(lèi)的商服、工礦倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)物、公共建筑、公用設(shè)施、住宅等5個(gè)一級(jí)類(lèi)土地和原來(lái)兩個(gè)分類(lèi)中皆有的特殊用地、交通用地(農(nóng)村道路除外與從土地利用現(xiàn)狀分類(lèi)的水域中分離出的水利建設(shè)用地等一起總共8個(gè)地類(lèi)構(gòu)成了建設(shè)用地。原來(lái)土地利用現(xiàn)狀分類(lèi)的未利用土地(田坎除外)和未進(jìn)入農(nóng)用地及建設(shè)用地的其它水域一起組構(gòu)成未利用地。

3、三級(jí)地類(lèi)共設(shè)71個(gè)。是在原先兩個(gè)土地分類(lèi)的二級(jí)地類(lèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整、歸并、增設(shè)而來(lái)的。最新標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)規(guī)定了土地利用的類(lèi)型與含義，將土地利用類(lèi)型分為耕地、林地、園地、草地、商服用地、工礦倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)物用地、家用住宅用地、公共服務(wù)與公共管理用地、特殊類(lèi)用地、交通運(yùn)輸用地、水域和水利基礎(chǔ)設(shè)施用地及其他用地等總共12個(gè)一級(jí)類(lèi)、72個(gè)二級(jí)類(lèi)。

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1、對(duì)于某些土地的形式分類(lèi)和用途分類(lèi)是要從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)的。但是從實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一樣的。比如：形式中的分類(lèi)叫林地，而用途中的分類(lèi)叫林業(yè)用地。

2、從形式分類(lèi)上來(lái)說(shuō)，它是從土地本身的自然特征著手，反映了土地利用本身內(nèi)在的自然特征。而用途上分類(lèi)是根據(jù)人類(lèi)在不同地域單元上進(jìn)行的活動(dòng)來(lái)區(qū)分土地的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，形式的分類(lèi)更偏重于自然屬性，而用途的分類(lèi)則更偏重于社會(huì)經(jīng)濟(jì)屬性。

3、某種形式土地的功能屬性可能不止是一種。例如：水域及水利基礎(chǔ)設(shè)施用地中的河流水面，它的用途有航運(yùn)、養(yǎng)殖和供水等，因此在這里要是用功能分類(lèi)就不可以描述其特性，于是就要用形式分類(lèi)對(duì)其來(lái)進(jìn)行分類(lèi)。

4、具有某種功能屬性的土地的形式可能也不止是一種。例如：工礦倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)物用地中的采礦用地，它的形式有露天礦山、砂場(chǎng)和鹽田等，因此在這里要是用形式分類(lèi)就不可以概括這一類(lèi)土地，于是就要用功能分類(lèi)對(duì)其來(lái)進(jìn)行分類(lèi)。

5、相對(duì)于城市地塊來(lái)說(shuō)，土地用途分類(lèi)占的比例要大一點(diǎn)，而形式分類(lèi)更多的用于人類(lèi)活動(dòng)影響比較小的非城市地塊。

6、相對(duì)于土地利用來(lái)說(shuō)，單純的形式分類(lèi)或者用途分類(lèi)都不是能很好地闡述土地利用的情況。只有把形式分類(lèi)與用途分類(lèi)置于在同一體系中，才能夠?qū)ν恋氐睦们闆r進(jìn)行很好的詮釋。

看完上述的土地分類(lèi)三大類(lèi)及拓展知識(shí)，對(duì)土地方面的知識(shí)又有了更深的了解。

關(guān)于類(lèi)型轉(zhuǎn)換與心得體會(huì)如何寫(xiě)四

一、<>：

經(jīng)過(guò)一學(xué)期物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，對(duì)物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了必須的理論基礎(chǔ)，透過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的潛力、

二、<>：

了解物流的特點(diǎn)，主要設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析、并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自我的意見(jiàn)、

三、<>：

1、基本狀況：

舒蘭市起重機(jī)配件有限職責(zé)公司座落于吉林省東北部的舒蘭市境內(nèi)，地處舒蘭市中心，橫貫全鏡的省一級(jí)公路五樺線(xiàn)與吉長(zhǎng)，吉琿高速公路相交，鐵路連接哈爾濱市，吉林市，公路，鐵路四通八達(dá)，地理位置優(yōu)越、

公司建于1954年，已有50多年的機(jī)械加工歷史，1998年改組為有限職責(zé)公司，吉林省重點(diǎn)中型企業(yè)，是載重汽車(chē)后橋齒輪，半軸的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家、

公司占地面積83000平方米、現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)凈值2992萬(wàn)元、已構(gòu)成年產(chǎn)60萬(wàn)件各種汽車(chē)后橋齒輪的生產(chǎn)潛力、公司自行物流配送及倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)并實(shí)行倉(cāng)庫(kù)租用及物流配送業(yè)務(wù)、擁有各類(lèi)倉(cāng)庫(kù)兩萬(wàn)平方米配送專(zhuān)用貨車(chē)百余輛及其他運(yùn)輸設(shè)備、

2、（物流）主要設(shè)施：

機(jī)床，廠(chǎng)房擁有1、5噸至3噸的汽，柴油叉車(chē)和干充式電瓶叉車(chē)以及前移式高位貨架庫(kù)專(zhuān)用干充式電瓶叉車(chē)多輛、

手推平板車(chē)，擁有多輛手推平板車(chē)，手推液壓車(chē)和登高車(chē)6輛，以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)1mx1、2m地臺(tái)板、

運(yùn)輸車(chē)輛，公司擁有多輛10噸全封閉廂型貨車(chē)，8噸全封閉廂型貨車(chē)，5噸全封閉廂型貨車(chē)，及2噸以下的廂型貨車(chē)、同時(shí)擁有2個(gè)聯(lián)盟型車(chē)隊(duì)，可調(diào)動(dòng)車(chē)輛近百輛、

鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，擁有1條共計(jì)長(zhǎng)度為1654米鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，是目前吉林省商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專(zhuān)用線(xiàn)的非物流企業(yè)，具有10萬(wàn)噸的鐵路運(yùn)輸發(fā)運(yùn)潛力，以方便客戶(hù)的產(chǎn)品運(yùn)輸方式有多種選取余地、

3、倉(cāng)庫(kù)類(lèi)型：

高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)、擁有高平臺(tái)彩鋼板結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)計(jì)4621平方米，可利用空間高度為7—8米，1700平方米的倉(cāng)庫(kù)已安裝了高位貨架，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是建筑結(jié)構(gòu)合理，面積利用率高，防汛，防潮，隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺(tái)，庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，便于商品裝卸及進(jìn)出倉(cāng)、

高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)、擁有高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)計(jì)16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類(lèi)型的倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是防汛，防潮性能良好，庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，個(gè)性適合于進(jìn)出倉(cāng)頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存、

樓層恒溫庫(kù)、擁有樓層恒溫庫(kù)8100平方米，可利用空間高度為5米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)的建筑條件為滿(mǎn)足某些產(chǎn)品在溫度控制上的不一樣要求帶給了先決條件、

鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫(kù)、擁有鋁合金板平房庫(kù)4700平方米，可利用空間高度為6米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)點(diǎn)是庫(kù)外周轉(zhuǎn)場(chǎng)地大，個(gè)性適合于進(jìn)出倉(cāng)頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存、

易燃品倉(cāng)庫(kù)、擁有可儲(chǔ)存易燃品倉(cāng)庫(kù)1000平方米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)能帶給屬于易燃危險(xiǎn)品類(lèi)的特殊商品儲(chǔ)存、

其它庫(kù)房3000平方米，該類(lèi)型倉(cāng)庫(kù)多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu)，單幢倉(cāng)庫(kù)面積小于上述倉(cāng)庫(kù)類(lèi)型，具有冬暖夏涼的自然調(diào)節(jié)功能、

4、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)：

市內(nèi)/國(guó)內(nèi)配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送、備有各式車(chē)型，承運(yùn)商品包括：百貨用品，冷藏保溫，特殊商品、

貴重物品配送、帶給門(mén)到門(mén)的服務(wù)，確保商品的安全抵達(dá)用戶(hù)手中、

隔日零擔(dān)配送、對(duì)于零擔(dān)配送，公司承諾貨物隔日上車(chē)，發(fā)車(chē)、上架陳列、對(duì)于市內(nèi)各大商場(chǎng)，各類(lèi)超市，連鎖網(wǎng)點(diǎn)的配送服務(wù)，公司還帶給協(xié)助客戶(hù)商品上架陳列的服務(wù)、

5、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)：

常溫/恒溫倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存，高層/堆垛貨架儲(chǔ)存、

存貨即時(shí)控制、有效的貨卡登記制度，可隨時(shí)了解庫(kù)存商品的數(shù)量、確保商品質(zhì)量，隨時(shí)檢查，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，調(diào)整、定時(shí)觀(guān)察庫(kù)房條件，確保庫(kù)房?jī)?nèi)溫濕度不超標(biāo)、

加工整理、帶給完善的分揀，換包裝等加工服務(wù)，物流中心內(nèi)還設(shè)有專(zhuān)門(mén)的包裝加工單位，可隨時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的各種要求、

訂單處理、對(duì)訂單處理要求做到及時(shí)，準(zhǔn)確，高效，并承諾：?jiǎn)螕?jù)收到15分鐘內(nèi)，操作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，可開(kāi)始收發(fā)貨、

退貨處理、全力協(xié)助貨主公司進(jìn)行退貨收貨作業(yè)，并且填寫(xiě)收貨單和進(jìn)倉(cāng)單，并及時(shí)反饋貨主公司，以便貨主公司盡快對(duì)退貨做來(lái)源理決定、退貨收貨時(shí)，對(duì)于原封箱之產(chǎn)品如無(wú)貨主公司個(gè)性指令，即可作為商品入庫(kù)處理、非原封箱退貨按貨主公司指令要求，做到清點(diǎn)，分類(lèi)，整理后方能入庫(kù)、

6、信息系統(tǒng)服務(wù)：

物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)、分析客戶(hù)物流流程，帶給物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)咨詢(xún)、

倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)、依據(jù)客戶(hù)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)條件的要求和儲(chǔ)存商品特點(diǎn)，進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)、

運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)、針對(duì)大企業(yè)配送系統(tǒng)，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一套配送訂單管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)單證處理的通用化，以適應(yīng)各種客戶(hù)對(duì)配送的要求、

銷(xiāo)售供貨分析、從客戶(hù)利益出發(fā)，進(jìn)行常規(guī)供貨，出貨，流通周轉(zhuǎn)，及安全庫(kù)存的定量分析，替客戶(hù)計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉(cāng)面積、

其他信息管理需求、秉承客戶(hù)至上的服務(wù)理念，帶給全方位的信息服務(wù)：透過(guò)wms，tms系統(tǒng)與客商電腦聯(lián)網(wǎng)及透過(guò)公司內(nèi)部局域網(wǎng)的架設(shè)，實(shí)現(xiàn)各倉(cāng)間庫(kù)存信息及時(shí)反饋，控制、客戶(hù)公司可透過(guò)電話(huà)撥號(hào)上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)實(shí)時(shí)查閱商品庫(kù)存的信息、

7、作業(yè)流程（以中國(guó)物流公司為例）：

進(jìn)倉(cāng)：乙方提前一天將《入庫(kù)通知單》傳真給甲方確認(rèn)；甲方收貨時(shí)根據(jù)《入庫(kù)通知單》上的資料逐項(xiàng)核對(duì)，（如貨損，貨差，貨單不符將記入《進(jìn)倉(cāng)單》）；二小時(shí)內(nèi)甲方將《進(jìn)倉(cāng)單》傳真回乙方后歸檔，月底制定報(bào)表、

出倉(cāng)：乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方，寫(xiě)明出貨的時(shí)間，車(chē)隊(duì)名和所提貨品的貨號(hào)，數(shù)量；當(dāng)天車(chē)隊(duì)攜帶正本《提貨單》到相應(yīng)的貨倉(cāng)，甲方根據(jù)乙方簽字樣本，《提貨通知單》與正本《提貨單》核對(duì)《出倉(cāng)單》，并由提貨方在《提貨單》和《出倉(cāng)單》上簽字；完畢后甲方立即把已簽字的《提貨單》傳真回乙方，并把《提貨單》，《出倉(cāng)單》歸檔、

四、<>：

1、swot分析

優(yōu)勢(shì)：企業(yè)在自行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上長(zhǎng)期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù)，擁有一支物流管理及實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，能為客戶(hù)帶給各項(xiàng)物流服務(wù)；倉(cāng)庫(kù)類(lèi)型齊全；作業(yè)場(chǎng)地寬敞、

劣勢(shì)：人員配置不盡合理，員工人數(shù)過(guò)于龐大，影響企業(yè)效益；信息系統(tǒng)未能得到充分的利用；貨倉(cāng)的出租形式過(guò)于單一，死板，租金較高、

機(jī)遇：中央振興東北老工業(yè)基地必將給吉林物流業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展良機(jī)，許多的跨國(guó)廠(chǎng)商商品的周轉(zhuǎn)必定要依托本地的物流企業(yè)、

挑戰(zhàn)：物流企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程，充分利用企業(yè)已有的設(shè)備設(shè)施降低成本、

2、企業(yè)仍然依照老舊的倉(cāng)庫(kù)出租模式收取租金，以至于使得倉(cāng)庫(kù)的利用率浪費(fèi)，造成客戶(hù)的流失，可根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際加大空間利用率，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際利用狀況進(jìn)行收費(fèi)，這樣既提高了倉(cāng)庫(kù)的使用率又間接的降低了租金，爭(zhēng)取到了的客戶(hù)、

3、鐵路專(zhuān)用線(xiàn)的使用效率不高，只有少數(shù)客戶(hù)選取這一運(yùn)輸方式，其實(shí)鐵路運(yùn)輸在我國(guó)現(xiàn)階段的長(zhǎng)距離，高密度的運(yùn)輸中，仍然有著其不可替代的作用，個(gè)性是這種門(mén)到門(mén)的運(yùn)輸，更能夠降低企業(yè)的物流成本，提高商品的流通速度，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)尋找適合的客戶(hù)推銷(xiāo)這一特色服務(wù)、

4、企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統(tǒng)，能夠?qū)⒁幌盗械纳唐沸畔ⅲ瑐}(cāng)庫(kù)狀態(tài)，作業(yè)流程，養(yǎng)護(hù)狀況及業(yè)務(wù)合同記入其中，但在實(shí)際操作中這一系統(tǒng)并沒(méi)有得到充分的利用，企業(yè)往往仍然依靠傳統(tǒng)的人工方法和票據(jù)進(jìn)行作業(yè)及信息傳遞、應(yīng)盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法，使每名員工都能使用信息系統(tǒng)進(jìn)行操作與管理、

5、健全物流加工服務(wù)，流通加工也是物流的一項(xiàng)重要功能，作為非純專(zhuān)業(yè)第三方物流企業(yè)就應(yīng)重視流通加工，將其同其他服務(wù)一齊視作一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源，提高服務(wù)的檔次與水平，重點(diǎn)抓住有高附加值的商品進(jìn)行加工整理，吸引住長(zhǎng)期客戶(hù)、

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1、企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要，因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自我的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢(qián)去租用昂貴的美觀(guān)的現(xiàn)代化倉(cāng)庫(kù)，也不愿去租用那些老式破舊的倉(cāng)庫(kù)，因此能夠花費(fèi)點(diǎn)資金整修老式的倉(cāng)庫(kù)，使企業(yè)自我本身的形象提高，這樣客戶(hù)會(huì)更加愿意來(lái)租用倉(cāng)庫(kù)了、

2、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便，就應(yīng)思考到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶(hù)的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌、

3、要嚴(yán)格按照倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求，對(duì)于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠(chǎng)家聯(lián)系，并得到應(yīng)允后及時(shí)銷(xiāo)毀，不要堆積在倉(cāng)庫(kù)中，浪費(fèi)倉(cāng)庫(kù)容積，更不要和正常的商品同放一齊，帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué)、就應(yīng)另外準(zhǔn)備一間倉(cāng)庫(kù)，使那些一時(shí)無(wú)法銷(xiāo)毀的商品有地方儲(chǔ)存、

4、商品的大類(lèi)要分清楚，如食品歸食品儲(chǔ)存，生活用品歸生活用品儲(chǔ)存、若把食品與化妝品放置在一齊，化妝品包裝如若破裂，其化學(xué)物質(zhì)會(huì)污染到食品的衛(wèi)生、

5、應(yīng)注重運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)，把計(jì)算機(jī)應(yīng)用作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)抓，實(shí)現(xiàn)與工廠(chǎng)，銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)信息的聯(lián)網(wǎng)，以及以舒蘭市區(qū)配送為主輻射東北地區(qū)的運(yùn)輸配送網(wǎng)絡(luò)、

6、應(yīng)多重視專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，提高員工的綜合潛力及素質(zhì)、應(yīng)多學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)更好地向前發(fā)展、

關(guān)于類(lèi)型轉(zhuǎn)換與心得體會(huì)如何寫(xiě)五

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實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)踐又是對(duì)每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，找出差距，看應(yīng)如何處理所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題?？偨Y(jié)一下所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足之處，不扎實(shí)的地方，找出需要重新鞏固的知識(shí)，會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。

會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。實(shí)踐的意義：正所謂“百聞不如一見(jiàn)”，經(jīng)過(guò)這次自身的切身實(shí)踐，我才深切地理會(huì)到了“走出課堂，投身實(shí)踐”的必要性。平時(shí)，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認(rèn)識(shí)基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致我們對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)認(rèn)識(shí)的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！通過(guò)實(shí)現(xiàn)學(xué)會(huì)了和同事溝通，以及在社會(huì)工作中應(yīng)該如何為人處事。提高了分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力和社會(huì)工作能力，培養(yǎng)勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和協(xié)作精神，提高自身素質(zhì)。

實(shí)踐的內(nèi)容：先了解公司的發(fā)展史以及各個(gè)機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，公司的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)類(lèi)型、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解公司的文化歷史，認(rèn)識(shí)了一些同事，公司給安排了一個(gè)特定的指導(dǎo)人；然后在財(cái)政部看財(cái)務(wù)人員工作，看會(huì)計(jì)人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細(xì)帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會(huì)計(jì)報(bào)表（主要是資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表）最后是跟著會(huì)計(jì)實(shí)踐，看會(huì)計(jì)如何處理業(yè)務(wù)。

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xx市xx家具廠(chǎng)是一家集專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、安裝、服務(wù)為一體的國(guó)際性時(shí)尚家具定制企業(yè)，是“全屋家具定制”的倡導(dǎo)者?！颁J意進(jìn)取、全力發(fā)展、實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工、客戶(hù)、社會(huì)的共贏”的企業(yè)理念，精良卓絕的完美品質(zhì)，數(shù)碼化精品整體家具量身定制，贏得了眾多消費(fèi)者的青睞和美譽(yù)，成就了盛特家具知名品牌！利德家具廠(chǎng)擁有板式整體家具系列產(chǎn)品加工生產(chǎn)基地，也擁有先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，還有一批來(lái)自外資大型企業(yè)年輕、活力、富有創(chuàng)造力的營(yíng)銷(xiāo)精英、設(shè)計(jì)師和從事板式整體家具加工生產(chǎn)多年的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，傾力打造中國(guó)高品質(zhì)定制家具，以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外不同消費(fèi)者的需求。公司擁有200多名員工，設(shè)置有銷(xiāo)售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、人事部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)等等

下面是我實(shí)踐期間學(xué)習(xí)到的：

1、會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。這為其一。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，這為其三。

2、登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

3、怎么建立賬簿及賬簿類(lèi)型

按照商業(yè)會(huì)計(jì)制度規(guī)定，根據(jù)單位實(shí)際情況，確定帳簿種類(lèi)、格式、內(nèi)容及登記方法。按照規(guī)定需要設(shè)置的會(huì)計(jì)帳簿有：總帳、明細(xì)帳、日記帳等。

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會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營(yíng)造一個(gè)緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來(lái)才會(huì)比較愉快，效率才會(huì)有所提高。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。學(xué)習(xí)到一句話(huà)叫做事高三級(jí)，做人低三分。綜上所述，在這次實(shí)踐期間達(dá)到了預(yù)定的目的，既鞏固了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又學(xué)會(huì)了社會(huì)知識(shí)。

通過(guò)這次實(shí)踐，對(duì)會(huì)計(jì)等崗位有了一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)。對(duì)于對(duì)會(huì)計(jì)崗位人員要求的耐心、細(xì)致有了切實(shí)的體會(huì)，對(duì)于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對(duì)自己有正確的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會(huì)了人與人溝通需要一定的技巧。這次實(shí)踐為我們步入社會(huì)奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。

關(guān)于類(lèi)型轉(zhuǎn)換與心得體會(huì)如何寫(xiě)六

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以xx經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中的各個(gè)類(lèi)型物流企業(yè)和企業(yè)物流管理的相關(guān)內(nèi)容作為對(duì)象，進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐。運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)了解物流的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)物理工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。

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20xx年11月16日——20xx年4月28日

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xx市經(jīng)開(kāi)區(qū)xx電子

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熟悉電子廠(chǎng)的流通加工，掌握了洗衣機(jī)主板的生產(chǎn).包裝.已經(jīng)入庫(kù)過(guò)程,并在此過(guò)程中聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際檢驗(yàn)和強(qiáng)化所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解當(dāng)前我市物流管理現(xiàn)狀，為畢業(yè)以后的工作做好充分準(zhǔn)備。

—通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)到了很多工作側(cè)面的知識(shí)，將課本上的知識(shí)很好的與實(shí)踐結(jié)合，也認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向。

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)實(shí)習(xí)了幾個(gè)月了，在這里面也認(rèn)識(shí)了一些其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

二我們剛?cè)x的時(shí)候，是我們學(xué)校的負(fù)責(zé)人接我們的，幫我們安排宿舍，打點(diǎn)行李。麻煩了他不少，在此向他表示感謝。祝他在工作上步步高升。

我們加入到xx，前三天是培訓(xùn)，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入的是電子公司，我們不是計(jì)算機(jī)系的，對(duì)pcb板.色環(huán)的阻值計(jì)算.線(xiàn)路板上的零件名稱(chēng)等等都是一竅不通。所以通過(guò)以培訓(xùn)的方式讓我們先了解這個(gè)企業(yè)涉及的一些東西。在這幾天我們知道了這個(gè)企業(yè)大致規(guī)章制度，生產(chǎn)規(guī)模，還有車(chē)間里的生產(chǎn)環(huán)境。

我們培訓(xùn)結(jié)束的當(dāng)天，去宿管那領(lǐng)了靜電服。之后去了車(chē)間。看到那里面的人工作時(shí)候的狀態(tài)，工作的時(shí)候禁止空手拿板，不是帶靜電手環(huán)，就是要帶靜電手套。

之后開(kāi)始了我們的工作生涯，我被分在二樓的洗衣機(jī)線(xiàn)，二樓有電視機(jī)線(xiàn).洗衣機(jī)線(xiàn).模組，不過(guò)每條線(xiàn)都是有合作的，哪條線(xiàn)急著出貨需要幫忙的，其他線(xiàn)要去支援。

因?yàn)槲沂菍W(xué)物流的，本來(lái)打算去倉(cāng)庫(kù)的。但是還是留在了制造課，我想，把洗衣機(jī)板子制造出來(lái)比把它發(fā)出去更有值得人學(xué)習(xí)的東西。之前學(xué)習(xí)課本的時(shí)候就覺(jué)得物流的范圍太廣了，實(shí)在是很難拿捏，尤其是我還沒(méi)有掌握物流核心的的職能。只能通過(guò)企業(yè)物流來(lái)側(cè)面了解物流企業(yè)的工作。

剛開(kāi)始去的時(shí)候，什么都不懂?？偸窃谙脒@和物流有什么關(guān)系呢，為了完成實(shí)習(xí)而工作，前幾天只是和老員工一起學(xué)習(xí)和習(xí)慣那些工作。我們那條線(xiàn)是d5線(xiàn)，前端從插件開(kāi)始到扎扎帶裝箱，后端是從灌膠到裝,前端的工作流程是物料員從樓下拉來(lái)在tsmt打過(guò)鍵的板子來(lái)插件，在標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)（sop）上每個(gè)鍵都有型號(hào)和位置，必須嚴(yán)格按照sop來(lái)，為了插件方便，通常小鍵在前面插，每個(gè)人，檢查上一個(gè)工序作業(yè)是否正確，插好了自己的鍵，檢查無(wú)誤流給下一個(gè)人。在板子上錫前，有爐前目檢，檢查每個(gè)人是否漏插錯(cuò)插，檢查無(wú)誤，讓板子過(guò)錫爐上錫。過(guò)錫爐后還有零界面目檢，檢查是否有漏插.錯(cuò)插.浮高等問(wèn)題?？闯鰡?wèn)題的讓烙鐵修，感覺(jué)沒(méi)問(wèn)題的流線(xiàn)，之后有錫面目檢，檢查錫面是否有短路.空焊.漏焊.包焊等等。確認(rèn)無(wú)誤后有ict測(cè)，通過(guò)的就流線(xiàn)做功能測(cè)試，不通過(guò)的就找問(wèn)題然后修，通常ict測(cè)不過(guò)去的原因有短路不良.開(kāi)路不良和零件不良等.造成短路不良的主要是錫面有連錫的形成短路，開(kāi)路不良主要是零界面的跳線(xiàn)問(wèn)題，而零件不良主要就是前面插的零件的問(wèn)題。后面的還有總檢檢查，總檢不僅需要檢查零界面還需要看錫面，檢查無(wú)誤后可流線(xiàn)裝灌膠盒打上螺絲，待做功能測(cè)試(ft)，ft的內(nèi)容有c1燈是否全亮，c2是否正反轉(zhuǎn)，c3排水等5秒撞桶是否報(bào)警然后能否解除警報(bào)，之后測(cè)進(jìn)水等等。只要功能能測(cè)過(guò)，外觀(guān)又是好的就可以流線(xiàn)了。然后在老化房呆呆就可以進(jìn)入后端的工作了。后端工作經(jīng)過(guò)opqc檢查合格蓋章后就可以進(jìn)行繳庫(kù)。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)我明白了一個(gè)道理“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，很多在學(xué)校所學(xué)不到的，我對(duì)人際關(guān)系有了新的認(rèn)識(shí)。在工作上不是你不喜歡誰(shuí)，就不與他交流的。不能單憑自己的喜好就能否定對(duì)方的工作能力，只要站在對(duì)方的角度就能理解了。站在不同的位置所做的事也就不一樣。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中我成長(zhǎng)了不少。對(duì)工作本身，工作環(huán)境以及與同事上司之間處理關(guān)系的技巧有了新的了解感悟和體會(huì)，這對(duì)我以后的工作大有裨益。

關(guān)于類(lèi)型轉(zhuǎn)換與心得體會(huì)如何寫(xiě)七

合同編號(hào)：_________

甲方(用人單位)名稱(chēng)： _________

地址：_________

性質(zhì)：_________

法定代表人(委托代理人)：_________

乙方(勞動(dòng)者)姓名：_________

性別：_________

出生年月：_________

家庭住址：_________

居民身份證號(hào)碼：_________

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》等法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，同意訂立本勞動(dòng)合同，共同遵守本合同所列條款。

一、合同類(lèi)型和期限

第一條 甲、乙雙方選擇以下第_________種形式確定本合同期限：

(一)有固定期限：自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

(二)無(wú)固定期限：自_________年月_________日起至法定的或本合同所約定的終止條件出現(xiàn)時(shí)止。

(三)以完成一定的工作(任務(wù))為期限。自_________年_________月_________日至工作(任務(wù))完成時(shí)即行終止。其中試用期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止，期限為_(kāi)________天。

二、工作內(nèi)容

第二條 根據(jù)甲方工作需要，乙方同意從事_________崗位(工種)工作。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可以變更工作崗位(工種)。

第三條 乙方應(yīng)按照甲方的要求，按時(shí)完成規(guī)定的工作數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

三、工作時(shí)間和休息休假

第四條 乙方實(shí)行_________工時(shí)制。

(一)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)工作制的，甲方安排乙方每日工作時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)，每周不超過(guò)40小時(shí)。甲方由于工作需要，經(jīng)與工會(huì)和乙方協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日不得超過(guò)1小時(shí)，因特殊原因需要延長(zhǎng)工作時(shí)間的，在保障乙方身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間每日不得超過(guò)3小時(shí)，每月不得超過(guò)36小時(shí)。

(二)實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)工作制的，平均每日工作時(shí)間不得超過(guò)8小時(shí)，平均每周工作時(shí)間不得超過(guò)40小時(shí)。

(三)實(shí)行不定時(shí)工作制的，工作時(shí)間和休息休假乙方自行安排。

第五條 甲方延長(zhǎng)乙方工作時(shí)間的，應(yīng)依法安排乙方同等時(shí)間補(bǔ)休或支付加班加點(diǎn)工資。

第六條 乙方在合同期內(nèi)享受?chē)?guó)家規(guī)定的各項(xiàng)休息、休假的權(quán)利，甲方應(yīng)保證乙方每周至少休息一天。

四、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件

第七條 甲方要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和地方有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)的法律、法規(guī)和規(guī)章，為乙方提供必要的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)工具，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。

第八條 甲方有義務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。

第九條 乙方有權(quán)拒絕甲方的違法指揮，對(duì)甲方及其管理人員違法經(jīng)營(yíng)行為，有權(quán)提出批評(píng)并向有關(guān)部門(mén)檢舉控告。

五、勞動(dòng)報(bào)酬

第十條 乙方試用期的工資標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)________元/月。(試用期間工資不得低于本單位同崗位職工工資的80%)。

第十一條 乙方試用期滿(mǎn)后，甲方應(yīng)根據(jù)本單位的工資制度，確定乙方實(shí)行以下第_________種工資形式：

(一)計(jì)時(shí)工資。乙方的工資由以下幾部分組成：_________、_________、_________、_________;其標(biāo)準(zhǔn)分別為_(kāi)________元/月、_________元/月、_________元/月、_________元/月。如甲方的工資制度發(fā)生變化或乙方工作崗位變動(dòng)，按新的工資標(biāo)準(zhǔn)確定。

(二)提成工資。甲方應(yīng)制定科學(xué)合理的工作量標(biāo)準(zhǔn)，提成工資單價(jià)為_(kāi)________。

(三)其他工資形式。具體約定可在本合同第_________條中明確。

第十二條 甲方應(yīng)以法定貨幣形式按月支付乙方工資，發(fā)薪日為每月_________日，不得克扣或無(wú)故拖欠。甲方支付乙方的工資，應(yīng)不違反國(guó)家有關(guān)最低工資的規(guī)定。

第十三條 甲方安排乙方延長(zhǎng)日工作時(shí)間，應(yīng)支付不低于乙方工資150%的工資報(bào)酬;安排乙方在休息日工作又不能安排補(bǔ)休的，應(yīng)支付不低于乙方工資200%的工資報(bào)酬;安排乙方在法定休假日工作的，應(yīng)支付不低于乙方工資300%的工資報(bào)酬。

第十四條 非因乙方原因造成甲方停工、停產(chǎn)、歇業(yè)，未超過(guò)一個(gè)月的，甲方應(yīng)按本合同約定的工資標(biāo)準(zhǔn)支付乙方工資;超過(guò)一個(gè)月，未安排乙方工作的，甲方應(yīng)按不低于當(dāng)?shù)厥I(yè)保險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)支付乙方停工生活費(fèi)。

第十五條 甲方安排乙方每日22時(shí)到次日6時(shí)工作的，每個(gè)工作日夜班補(bǔ)貼為_(kāi)________元。

第十六條 乙方依法享受年休假、探親假、喪假等假期期間，甲方應(yīng)按國(guó)家和地方有關(guān)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，或勞動(dòng)合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，支付乙方工資。

六、社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇

第十七條 甲方應(yīng)按國(guó)家和地方有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)的法律、法規(guī)和政策規(guī)定為乙方繳納基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育保險(xiǎn)費(fèi)用;社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)個(gè)人繳納部分，甲方可從乙方工資中代扣代繳。

甲乙雙方解除、終止勞動(dòng)合同時(shí)，甲方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定為乙方辦理社會(huì)保險(xiǎn)相關(guān)手續(xù)。

第十八條 乙方患病或非因工負(fù)傷的醫(yī)療待遇按照國(guó)家和地方有關(guān)政策規(guī)定執(zhí)行。

第十九條 乙方工傷待遇按國(guó)家和地方有關(guān)政策法規(guī)執(zhí)行。

第二十條 乙方在孕期、產(chǎn)期、哺乳期等各項(xiàng)待遇，按國(guó)家和地方有關(guān)生育保險(xiǎn)政策規(guī)定執(zhí)行。

第二十一條 甲方為乙方提供以下福利待遇：

1、_________

2、_________

3、_________

七、勞動(dòng)紀(jì)律和規(guī)章制度

第二十二條 甲方依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度應(yīng)向乙方公示。

第二十三條 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方制定的規(guī)章制度、完成勞動(dòng)任務(wù)，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德。

第二十四條 乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予相應(yīng)的行政處分、行政處理、經(jīng)濟(jì)處罰等，直至解除本合同。

八、勞動(dòng)合同的變更、解除、終止、續(xù)訂

第二十五條 訂立本合同所依據(jù)的客觀(guān)情況發(fā)生重大變化，致使本合同無(wú)法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。

第二十六條 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

第二十七條 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同。

1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的;錄用條件為：

(1)_________

(2)_________

(3)_________

2、嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的;

3、嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的;

4、被依法追究刑事責(zé)任或勞動(dòng)教養(yǎng)的。

第二十八條 下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應(yīng)提前三十日以書(shū)面形式通知乙方：

1、乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿(mǎn)后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的;

2、乙方不能勝任工作，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;

3、雙方不能依據(jù)本合同第二十五條規(guī)定就變更合同達(dá)成協(xié)議的。

第二十九條 甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難(地方政府規(guī)定的困難企業(yè)標(biāo)準(zhǔn))，經(jīng)向工會(huì)或者全體職工說(shuō)明情況，聽(tīng)取工會(huì)或者職工的意見(jiàn)，并向勞動(dòng)保障行政部門(mén)報(bào)告后，可以解除本合同。

第三十條 乙方有下列情形之一，甲方不得依據(jù)本合同第二十八條、第二十九條終止、解除本合同：

1、患職業(yè)病或因工負(fù)傷達(dá)到國(guó)家規(guī)定不得終止、解除勞動(dòng)合同等級(jí)的;

2、患病或負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

3、女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;

4、復(fù)員退伍義務(wù)兵和建設(shè)征地農(nóng)轉(zhuǎn)工人員初次參加工作未滿(mǎn)三年的;

5、義務(wù)服兵役期間的;

6、擔(dān)任集體協(xié)商代表在履行代表職責(zé)的;

7、符合法律法規(guī)、規(guī)定其他情況的。

第三十一條 有下列情形之一，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除本合同，甲方應(yīng)當(dāng)支付乙方相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬并依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)：

1、在試用期內(nèi)的;

2、甲方以、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的;

3、甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供勞動(dòng)條件的。

第三十二條 乙方解除勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前三十日以書(shū)面形式通知甲方。

第三十三條 本合同到期，勞動(dòng)合同即行終止。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動(dòng)合同。

第三十四條 本合同期滿(mǎn)后，雙方仍存在勞動(dòng)關(guān)系的，甲方應(yīng)與乙方及時(shí)補(bǔ)簽或續(xù)訂勞動(dòng)合同，雙方就合同期限協(xié)商不一致時(shí)，補(bǔ)簽或續(xù)訂的合同期限應(yīng)從簽字之日起不得少于_________月。乙方符合續(xù)訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同條件的，甲方應(yīng)與其簽訂無(wú)固定期限勞動(dòng)合同。

第三十五條 訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同的，出現(xiàn)法定終止條件或甲乙雙方約定的下列終止條件出現(xiàn)，本合同終止。

_________

_________

_________

九、保守商業(yè)秘密和競(jìng)業(yè)限制

第三十六條 乙方在合同期內(nèi)，應(yīng)遵守甲方的保密規(guī)定，嚴(yán)格保守甲方的商業(yè)秘密。不得利用工作之便，影響甲方的經(jīng)營(yíng)和形象，或與甲方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，損害甲方的利益。

第三十七條 乙方的工作崗位涉及甲方商業(yè)秘密或?qū)追降纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)有重大影響的，甲方可以在解除或終止合同前6個(gè)月內(nèi)，調(diào)整乙方工作崗位，變更勞動(dòng)合同中相關(guān)內(nèi)容。

第三十八條 乙方掌握甲方商業(yè)秘密的，勞動(dòng)合同終止或解除后_________年(月)內(nèi)，不得到經(jīng)營(yíng)同類(lèi)業(yè)務(wù)且有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他用人單位任職，也不得自己經(jīng)營(yíng)與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類(lèi)業(yè)務(wù)，甲方應(yīng)向乙方支付競(jìng)業(yè)限制經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償費(fèi)_________元。

十、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與賠償

第三十九條 甲方違反勞動(dòng)合同的，應(yīng)按下列標(biāo)準(zhǔn)支付乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金：

1、甲方克扣或者無(wú)故拖欠乙方工資的，以及拒不支付乙方延長(zhǎng)工作時(shí)間工資報(bào)酬的，除在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全額支付乙方工資報(bào)酬外，還需加發(fā)相當(dāng)于工資報(bào)酬25%的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

2、甲方支付乙方的工資報(bào)酬低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的，要在補(bǔ)足低于標(biāo)準(zhǔn)部分的同時(shí)，另外支付相當(dāng)于低于部分25%的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。第四十條 甲方解除乙方勞動(dòng)合同，除本合同第二十七條規(guī)定的情形外，甲方應(yīng)按國(guó)家和地方有關(guān)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)支付乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

第四十一條 甲方解除本合同后，未按規(guī)定給予乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)?，除全額發(fā)給經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金外，還須按該經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金數(shù)額的50%支付額外經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

第四十二條 乙方患病或者非因工負(fù)傷，經(jīng)勞動(dòng)能力鑒定委員會(huì)確認(rèn)不能從事原工作，也不能從事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方除按第三十八條執(zhí)行外，還應(yīng)發(fā)給乙方不低于六個(gè)月工資的醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)(月工資標(biāo)準(zhǔn)按甲方正常生產(chǎn)情況下乙方解除合同前十二個(gè)月月平均工資計(jì)算，若乙方月平均工資低于企業(yè)月平均工資的，則按企業(yè)月平均工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)?；贾夭『徒^癥的還應(yīng)增加醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)，患重病的增加部分不低于醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)的50%，患絕癥的增加部分不低于醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)的100%。

第四十三條 甲方發(fā)生故意拖延不與乙方續(xù)訂勞動(dòng)合同、與乙方訂立無(wú)效勞動(dòng)合同、違反規(guī)定或本合同約定侵害乙方合法權(quán)益以及解除勞動(dòng)合同等情形之一的，給乙方造成損害，甲方應(yīng)按下列規(guī)定賠償乙方損失：

1、造成乙方工資收入損失的，按乙方應(yīng)得工資收入支付給乙方，并加付應(yīng)得工資收入25%的賠償費(fèi)用;

2、造成乙方勞動(dòng)保護(hù)待遇損失的，應(yīng)按國(guó)家規(guī)定補(bǔ)足乙方的勞動(dòng)保護(hù)津貼和用品。

3、造成乙方工傷、醫(yī)療待遇損失的，除按國(guó)家規(guī)定為乙方提供工傷、醫(yī)療待遇外，還應(yīng)支付乙方相當(dāng)于醫(yī)療費(fèi)用25%的賠償費(fèi)用;

4、乙方為女職工或未成年工，造成其身體健康損害，除按國(guó)家規(guī)定提供治療期間的醫(yī)療待遇外，還應(yīng)支付相當(dāng)于其醫(yī)療費(fèi)用25%的賠償費(fèi)用;

第四十四條 乙方違反規(guī)定或本合同的約定解除勞動(dòng)合同，對(duì)甲方造成損失的，乙方應(yīng)賠償甲方下列損失：

1、甲方為其支付的培訓(xùn)費(fèi)和招收錄用費(fèi);

2、對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和工作造成的直接經(jīng)濟(jì)損失;

3、本合同約定的其他賠償費(fèi)用。

十一、違反勞動(dòng)合同的責(zé)任

第四十五條 當(dāng)事人一方違反本合同時(shí)，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金25%元。

第四十六條 其他違約責(zé)任_________

十二、雙方約定的其他事項(xiàng)

第四十七條 _________

十三、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理

第四十八條 因履行本合同發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議，當(dāng)事人可以向本單位勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解;不愿或調(diào)解不成，當(dāng)事人一方要求仲裁的，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向_________勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，對(duì)仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。

十四、其他

第四十九條 以下專(zhuān)項(xiàng)協(xié)議和規(guī)章制度作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

(一)_________

(二)_________

(三)_________

第五十條 本合同未盡事宜，雙方可另協(xié)商解決;與今后國(guó)家法律、行政法規(guī)等有關(guān)規(guī)定相悖的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第五十一條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

第五十二條 乙方確定下列地址為勞動(dòng)關(guān)系管理相關(guān)文件、文書(shū)送達(dá)地址。如以下地址發(fā)生變化，乙方應(yīng)書(shū)面告知甲方。

_________

(特別提示：以上條款內(nèi)容甲乙雙方在簽署本合同前，均應(yīng)事先仔細(xì)閱讀，并詳細(xì)了解本合同以及附件內(nèi)容，雙方簽字后即行生效。)

甲方(蓋章)：_________ 乙方(簽章)：_________

法定代表人(委托代理人)(蓋章)：_________

簽約地點(diǎn)：_________ 簽約地點(diǎn)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

以上是金融業(yè)勞動(dòng)合同范本

關(guān)于類(lèi)型轉(zhuǎn)換與心得體會(huì)如何寫(xiě)八

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1、提問(wèn)式

一上臺(tái)便馬上向聽(tīng)眾提出一個(gè)或幾個(gè)問(wèn)題，并且請(qǐng)聽(tīng)眾與演講者一道思考，這樣可以立即引起聽(tīng)眾的注意，促使他們很快便把思想集中起來(lái)，一邊迅速思考，一邊留神聽(tīng)。聽(tīng)眾帶著問(wèn)題聽(tīng)講，將大大增加他對(duì)演講內(nèi)容認(rèn)識(shí)的深度和廣度。但提出的問(wèn)題不能太濫，應(yīng)圍繞中心，饒有趣味，發(fā)人深??；如果問(wèn)得平平淡淡，不痛不癢，反而弄巧成拙，失去這種開(kāi)場(chǎng)白的優(yōu)勢(shì)。

2、新聞式

演講者首先當(dāng)眾宣布一條引人注目的新聞以引起全場(chǎng)聽(tīng)眾的高度注意。這樣的開(kāi)頭，一下子就使聽(tīng)眾為之震驚，并對(duì)事態(tài)關(guān)注起來(lái)。但這種新聞首先必須真實(shí)可靠，切不可故弄玄虛，否則，愚弄聽(tīng)眾只會(huì)引起反感；其次要新，不能是過(guò)時(shí)的“舊聞”。

3、贊揚(yáng)式

人們一般有聽(tīng)表?yè)P(yáng)語(yǔ)言的心理，演講者在開(kāi)場(chǎng)時(shí)說(shuō)幾句贊揚(yáng)性的話(huà)，可以盡快縮短與聽(tīng)眾的感情距離。但要注意分寸，不然會(huì)給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。

4、“套近乎”式

演講者根據(jù)聽(tīng)眾的社會(huì)閱歷、興趣愛(ài)好、思想感情等方面的特點(diǎn)，描述自己的一段生活經(jīng)歷或?qū)W習(xí)工作上遇到的問(wèn)題，甚至自己的煩惱，自己的喜樂(lè)，這樣容易給聽(tīng)眾一種親切感，從而產(chǎn)生共同語(yǔ)言，雙方的感情距離一下子縮短了。

5、懸念式

也叫“故事式”，就是開(kāi)頭講一個(gè)內(nèi)容生動(dòng)精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個(gè)觸目驚心的事實(shí)來(lái)制造懸念，設(shè)計(jì)的一種情境，一種氛圍，令人神往，令人關(guān)注，使聽(tīng)眾對(duì)故事發(fā)展和人物命運(yùn)深表關(guān)切，從而仔細(xì)聽(tīng)下去。

6、直入式

這種開(kāi)頭的方式是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，言簡(jiǎn)意賅，單刀直入，直截了當(dāng)接觸演講的主題。

7、道具式

又叫“實(shí)物式”，演講者開(kāi)講之前向聽(tīng)眾展示某件實(shí)物，給聽(tīng)眾以新鮮、形象的感覺(jué)，引起他們的注意。實(shí)物可以是一幅畫(huà)、一張照片、一張圖表、一件衣服等。

8、幽默式

用幽默詼諧的語(yǔ)言和新奇貼切的比喻開(kāi)頭，既能緊緊抓住聽(tīng)眾的心，引人發(fā)笑，又能活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，讓人在笑聲中思考。

9、忠告式

演講者采取鄭重其事的態(tài)度，向聽(tīng)眾講明利害關(guān)系，以引起大家的警覺(jué)，從而增強(qiáng)演講的實(shí)際效果的一種方式，一開(kāi)始就講出了事態(tài)的嚴(yán)峻，引起了聽(tīng)眾的注意和警惕，使聽(tīng)眾產(chǎn)生了急于欲聽(tīng)下去的迫切感。

10、渲染式

創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛，引發(fā)聽(tīng)眾相應(yīng)的感情，引導(dǎo)聽(tīng)眾很快進(jìn)入講題的開(kāi)頭方法。這個(gè)開(kāi)頭，只用短短的兩句話(huà)，便把聽(tīng)眾引進(jìn)了一個(gè)莊嚴(yán)、肅穆、沉痛、對(duì)革命導(dǎo)師敬仰的氣氛之中，有利于聽(tīng)眾接受演講的正文所欲展開(kāi)的談?wù)摗?/p>

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1.故事型

在開(kāi)頭講一個(gè)與你所講內(nèi)容有密切聯(lián)系的故事從而引出你的演講主題。這個(gè)故事要求完整，要有細(xì)節(jié)和主要人物。總之，你要注意的是故事型的開(kāi)場(chǎng)白一定要摒棄復(fù)雜的情節(jié)和冗長(zhǎng)的語(yǔ)言。

2.直白型

打開(kāi)門(mén)映人眼簾的就是山，也就是一開(kāi)始就用高度凝練的語(yǔ)言把演講的基本目的和主題告訴朋友，引起他們想聽(tīng)下文的欲望，接著在主體部分加以詳細(xì)說(shuō)明和論述。這便是直白型，又叫開(kāi)門(mén)見(jiàn)山型。

3.幽默型

幽默型即是以幽默或詼諧的語(yǔ)言及事例作開(kāi)場(chǎng)白。這樣的開(kāi)場(chǎng)可以使聽(tīng)眾在演講者的幽默啟發(fā)下集中精力進(jìn)入角色，接受演講。

4.引用型

演講的開(kāi)場(chǎng)白也有直接引用他人話(huà)語(yǔ)的（大多是名人的富有哲理的名言），它為演講主旨作事前的鋪墊和烘托，概括了演講的主旨。

5.懸念型

創(chuàng)作文章需要設(shè)置懸念、演講也不例外，因?yàn)樗苁鼓愕穆?tīng)眾產(chǎn)生極大的好奇心，并能在這個(gè)懸念的“指引”下很快進(jìn)入“設(shè)下的圈套”。

你在演講中若要運(yùn)用這種類(lèi)型的開(kāi)場(chǎng)白要注意兩方面的問(wèn)題，一是不能用聽(tīng)眾全都熟悉明白的那些普通淺顯的問(wèn)題來(lái)設(shè)置懸念；二是在演講中設(shè)置了懸念要及時(shí)解開(kāi)。否則，聽(tīng)眾會(huì)對(duì)演講產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感情緒。

6.強(qiáng)力型

運(yùn)用夸張的手法或從不同的角度對(duì)你的演講內(nèi)容或主題加以渲染，從而引起聽(tīng)眾的高度重視。但要注意的是，這種開(kāi)場(chǎng)白不能毫無(wú)科學(xué)依據(jù)地?zé)o限度地一味夸大，以免造成故弄玄虛，駭人聽(tīng)聞的演講負(fù)效應(yīng)。

7.抒情型

這種開(kāi)場(chǎng)白主要惜助詩(shī)歌。散文等抒情文學(xué)的形式，通過(guò)華麗的辭藻和洶涌澎湃的激情，感染聽(tīng)眾，把聽(tīng)眾帶入詩(shī)一般的境界。多數(shù)參加演講比賽的朋友都喜歡運(yùn)用這種類(lèi)型的開(kāi)場(chǎng)白。

8.閑聊型

這種開(kāi)場(chǎng)白就是先與聽(tīng)眾以對(duì)話(huà)的口吻談一些與主題無(wú)關(guān)的話(huà)題，然后逐步導(dǎo)人演講，這是能與在座聽(tīng)眾建立起友好融洽關(guān)系的上好方法。這種開(kāi)場(chǎng)白往往被知名人士、權(quán)威人士使用。這類(lèi)開(kāi)場(chǎng)白卻不適合演講比賽，也不適合于青年演講，因?yàn)樗w現(xiàn)的畢竟是演講者的不同身份。

9.自嘲型

這里的自嘲，多采用一種挪榆的、戲謔的、自我解嘲的語(yǔ)氣。但是也不能把自己的形象損壞得太厲害。而要在這種開(kāi)場(chǎng)白里保持積極樂(lè)觀(guān)的情緒和高度的幽默感。聽(tīng)眾往往是這樣認(rèn)為的：能在大庭廣眾之下發(fā)表演說(shuō)的人往往具有極高的透明度，是可以親近的人。而且，你采用這種自嘲方式來(lái)“批評(píng)”自我，很容易產(chǎn)生另一有利效果，即讓聽(tīng)眾不自覺(jué)地產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感，使他們心里覺(jué)得十分舒但愉快，從而接受你的演講。因此，這種開(kāi)場(chǎng)方式被普遍采用。

10.趣聞型

怎樣以趣聞開(kāi)場(chǎng)呢？講一段趣聞以引起聽(tīng)眾興趣是再好不過(guò)的了：一件往事，一首詩(shī)、一個(gè)人的某段經(jīng)歷都是小小的趣聞，都可以很快地吸引住聽(tīng)眾。但你一定要注意，在演講之初所講的趣聞，一定要與演講的內(nèi)容存在著這樣或那樣的聯(lián)系。