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最新國際商務(wù)案例心得體會及感悟一
pmh公司(其總部設(shè)在_________,以下稱“甲方”)與chc工程公司(其總部設(shè)在_________,以下稱“乙方”),經(jīng)過友好協(xié)商,乙方同意為甲方在ems國的zzz項(xiàng)目的施工提供勞務(wù),為此與甲方簽訂本勞務(wù)合同。
(一)合同目的
本合同的目的:乙方根據(jù)本合同條款向甲乙提供技術(shù)工人、工程技術(shù)人員和其他人員(以下稱為派遣人員),甲方向乙方支付報酬。
為保證甲方工程的順利完成,雙方應(yīng)互相協(xié)作,認(rèn)真執(zhí)行合同。
(二)人員派遣
1.應(yīng)按雙方商定的計劃派遣人員(詳見附表2)。甲方對所需派遣的人員應(yīng)提前兩個月用書面正式通知乙方。乙方同意在派出前一個月向甲方提交派遣人員一覽表,包括姓名、出生_______年_______月_______日、工種、護(hù)照號碼及ems國申請入境所需要的資料。
2.乙方負(fù)責(zé)辦理乙方人員(從其居住國)的出境手續(xù),并承擔(dān)與此有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。在ems國的入境和居住手續(xù)由甲方辦理,并負(fù)擔(dān)與此有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。
3.根據(jù)工程計劃的需要,派遣人員可隨時增加或減少。
4.如要增加派遣人員時,甲方同意提前兩個月向乙方總部提出派遣人員計劃。增加人員的工資,按本協(xié)議附件1所列工資標(biāo)準(zhǔn)支付。增加如系新工程,其工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由雙方駐工地的代表商定。
5.根據(jù)工程進(jìn)度,如現(xiàn)場需要減少人員,則應(yīng)由雙方現(xiàn)場代表商定后實(shí)施。
(三)準(zhǔn)備費(fèi)
甲方同意付乙方派遣人員的準(zhǔn)備費(fèi)每人____美元。準(zhǔn)備費(fèi)應(yīng)在向乙方提交派遣計劃的同時電匯乙方____銀行____帳號。
(四)工資
1.派遣人員原工資應(yīng)按附件中所商定的工資表支付。工資的計算應(yīng)從派遣人員離開乙方所在國stu機(jī)場之日起到離開ems國____機(jī)場之日止。乙方同意在安排航線時盡可能取最短路線,縮短時間。
2.派遣人員的基本工資詳見附件1。
3.基本工資以月計算,凡不滿一個月的按日計算,日工資為月工資的25%。
4.根據(jù)ems國目前的經(jīng)濟(jì)情況,派遣人員基本工資每年應(yīng)增長15%。
(五)工作時間及加班
1.乙方人員的工作時間為每月25天,每周6天,每天8小時。
2.每周休假一天,具體休假日期可由雙方在現(xiàn)場安排。
4.如工作需要并經(jīng)雙方同意,乙方人員可以加班。甲方按下列標(biāo)準(zhǔn)支付加班工資;
(1)平時加班工資為基本工資的125%;
(2)平時夜間加班(22點(diǎn)至次日晨5點(diǎn))以及休假日加班,工資為基本工資的150%;
(3)節(jié)日加班工資為基本工資的200%;
(4)加班工資計算方法如下:
(月基本工資/200小時)_________加班小時數(shù)_________加班工資的百分率
(六)伙食
1.甲方同意向乙方提供廚房_____炊餐具及冷藏設(shè)備,由乙方自行辦理伙食。
2.甲方同意付給乙方每人每天____美元的伙食費(fèi),包干使用。
3.食堂用水、用電和燃料以及生活物資采購用車由甲方提供并支付費(fèi)用。
(七)節(jié)日和休假
1.所有乙方人員有權(quán)享有ems國政府的法定節(jié)日。
2.所有乙方人員在工作滿11個月零10天后,應(yīng)享受20天的回國探親假,其esm國____機(jī)場至stu機(jī)場的往返機(jī)票由甲方支付。應(yīng)盡可能安排最短的航線。
3.如果現(xiàn)場施工需要乙方人員推遲回國休假,乙方同意說服其人員延期休假,甲方同意為了補(bǔ)償乙方人員的損失,應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膱蟪辍?/p>
5.乙方人員由于家屬不幸等原因,工作滿半年以上時,經(jīng)雙方現(xiàn)場代表協(xié)商同意,可以提前享用探親假。如有關(guān)人員已享受回國休假,其往返旅費(fèi)應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān),對這一事假甲方不支付工資。
(八)旅費(fèi)及交通
1.甲方負(fù)擔(dān)乙方人員從stu機(jī)場至工程現(xiàn)場之間的往返旅費(fèi)和航空公司招待之外的必須的食宿費(fèi),但乙方應(yīng)努力減少這項(xiàng)額外費(fèi)用的開支,甲方同意支付乙方人員進(jìn)入ems國的入境費(fèi)用(例如機(jī)場稅等)。
2.甲方負(fù)責(zé)提供乙方人員上下班交通工具,同時也提供現(xiàn)場代表、工程師及其他管理人員的工作用車。
3.乙方應(yīng)憑機(jī)票或收據(jù)(按購票當(dāng)日銀行公布的外匯牌價)向甲方結(jié)算。
(九)稅金
乙方人員應(yīng)在____(其原居住國)交納的一切稅金由乙方量;乙方人員在ems國交納的一切稅金由甲方負(fù)擔(dān)。
(十)社會_____
1.乙方人員在合同有效期內(nèi)的人身_____,由乙方自行辦理。甲方同意支付乙方派遣人員每月____美元的人身_____費(fèi)。
2.乙方人員在工地發(fā)生工傷,甲方只承擔(dān)其醫(yī)療費(fèi)用,如發(fā)生死亡事故,乙方應(yīng)負(fù)擔(dān)所有費(fèi)用,包括善后安葬和撫恤。
3.如乙方人員因工作事故或疾病死亡時,遺體運(yùn)回其原居住國或就地埋葬,遺物運(yùn)回其原居住國,一切有關(guān)費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。
4.派遣人員經(jīng)醫(yī)生證明因疾病或工傷而缺勤30天以內(nèi)者,發(fā)給基本工資;在30天和90天之間者發(fā)給基本工資的60%.超過90天者則不發(fā)工資。
(十一)醫(yī)療
1.乙方所有人員在ems國發(fā)生工傷或疾病時,其醫(yī)療及住院費(fèi)由甲方支付。
2.現(xiàn)場醫(yī)務(wù)室需用的常用藥品和器具,由乙方向甲方提出購置計劃,經(jīng)甲方同意后,由乙方在其本國或其他地方采購,費(fèi)用由甲方支付。
3.乙方人員在200人之內(nèi),配備醫(yī)生一名,男護(hù)士一名。超過200人時,是否增加醫(yī)務(wù)人員,由雙方現(xiàn)場代表研究確定。
(十二)勞保用品
甲方同意支付乙方派遣人員所有的_____用品,包括每人每年兩套工作服、工作鞋、手套、眼鏡、安全帽、安全帶等。
(十三)支付辦法
1.除機(jī)票費(fèi)和準(zhǔn)備費(fèi)全部支付美元外,甲方應(yīng)支付乙方的其他各項(xiàng)費(fèi)用,均按80%美元與20%ems國第納爾的比例支付,如需改變這一比例,須經(jīng)雙方代表同意。
2.休假工資和應(yīng)付乙方的機(jī)票費(fèi)應(yīng)于休假當(dāng)月之初支付。
3.乙方現(xiàn)場會計每月末編制派遣人員工資及其他各項(xiàng)費(fèi)用表,包括基本工資、加班費(fèi)、伙食費(fèi)等項(xiàng),經(jīng)甲方審查和批準(zhǔn)后于次月10日前支付。其中80%美元部分,由甲方電匯____銀行____帳號,銀行匯費(fèi)由甲方承擔(dān)。20%的xxms國第納爾在現(xiàn)場支付。
4.美元與xxms國第納爾的兌換率,按支付日當(dāng)天xxmsxx銀行公布的買賣中間價折算。
5.乙方派遣人員到達(dá)現(xiàn)場后,甲方同意預(yù)支每人一個月的伙食費(fèi),如需預(yù)支其他費(fèi)用,由雙方現(xiàn)場代表協(xié)商解決。
(十四)住房和公用用房
(1)代表、工程師、總監(jiān)工每人一間;
(2)助理工程師、技術(shù)員、醫(yī)生、會計師、翻譯及其他管理人員兩人一間;
(3)其他工人每人約4平方米,但每間不超過12人。
2.住房內(nèi)包括空調(diào)和衛(wèi)生設(shè)備,家具和臥具等備品。
3.甲方同意提供乙方行政人員所使用的辦公設(shè)備(如打字機(jī)、計算器、復(fù)印機(jī)等)、洗滌設(shè)備和用品。
(十五)人員替換
1.乙方負(fù)責(zé)派遣身體健康、技術(shù)熟練的合格人員到ems國現(xiàn)場工作,如甲方認(rèn)為派遣的人員不能勝任工作,經(jīng)雙方現(xiàn)場代表同意后,由乙方負(fù)責(zé)替換,由此而發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)。
2.乙方人員必須遵守ems國政府的法令和尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。如違反當(dāng)?shù)胤詈惋L(fēng)俗習(xí)慣而必須送回國的,經(jīng)雙方協(xié)商后,由乙方負(fù)責(zé)送回,機(jī)票費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。如需另派人員替代時,則乙方應(yīng)負(fù)責(zé)stu機(jī)場至現(xiàn)場的旅費(fèi)。
3.乙方人員因疾病和公傷,經(jīng)甲乙雙方指定的醫(yī)生證明確實(shí)不能繼續(xù)工作者,應(yīng)回其原居住國的,其旅費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)。如身體狀況不合格者,經(jīng)雙方醫(yī)生檢查證實(shí),是因乙方體檢疏忽,必須送回其本國內(nèi),其旅費(fèi)應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)。
(十六)不可抗拒
1.由于天災(zāi)、戰(zhàn)爭、政治事件等人力不可抗拒的事故而工作不能繼續(xù)進(jìn)行,甲方應(yīng)負(fù)責(zé)將乙方人員送回(其原居?。﹪?。
(十七)爭議及_____
1.在執(zhí)行合同中,如雙方發(fā)生爭議時,雙方同意通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商無效,可提交被告方的_____機(jī)構(gòu)裁決:
乙方是:____
甲方是:____
2.爭議一經(jīng)裁決,雙方必須忠實(shí)履行,所發(fā)生的費(fèi)用由敗訴方負(fù)擔(dān)。
(十八)合同有效期及其他
1.本合同于____年____月____日在____簽訂。
本合同自雙方簽字之日起生效至本工程結(jié)束,所派遣人員返回(其原居?。﹪?,以及雙方未付帳目結(jié)清后失效。
2.本合同與附件及工程內(nèi)容,不經(jīng)另一方允許,任何一方不得向第三方泄露。
3.本合同用____文、____文書就;兩種文本具有同等效力,雙方各持二份。
4.本合同未盡事宜,雙方可友好協(xié)商補(bǔ)充,經(jīng)雙方同意的補(bǔ)充條款應(yīng)為本合同的組成部分。
甲方代表:乙方代表:
見證人:見證人:
年?月?日
最新國際商務(wù)案例心得體會及感悟二
一 、談判主題
埃穆特爾旅館的銷售問題
二、談判地點(diǎn)
第一地點(diǎn):埃穆特爾旅館
第二地點(diǎn):兩地的中間點(diǎn)
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談: 公司談判全權(quán)代表;
數(shù)據(jù)分析師: 分析相關(guān)數(shù)據(jù);
銷售經(jīng)理: 負(fù)責(zé)銷售問題;
法律顧問: 負(fù)責(zé)法律問題;
四、談判前準(zhǔn)備
1、對方現(xiàn)狀: 埃穆特爾旅館的服務(wù)對象主要是年齡為 18 歲-25 歲的年輕學(xué)生。這個群體的特點(diǎn)是支付能力差,重視居住環(huán)境。但是,目前埃穆特爾旅館所處的位置不能滿足他們服務(wù)對象的要求,因?yàn)樗挥谝粋€工業(yè)城市內(nèi),靠近城市的交通中心。
2、對方財務(wù)現(xiàn)狀:埃穆特爾旅館由于地理位置不佳,經(jīng)營收入不高,無法承擔(dān)20到30萬美元之間的搬遷費(fèi)用。
3、預(yù)測對方的談判目標(biāo):對方旅館公開銷售的價格在25萬美元到45美元之間。
4、對對方談判人員的了解。史蒂夫,一個強(qiáng)勁有力的談判對手,他代表著董事會出席這次的談判,其有一定的權(quán)限來決定此次交易。
5、談判的最后期限。賣方對時間的限定并沒有嚴(yán)格要求,由于我方時間要求有限,所以此次談判時間最多不超過一個月。
五、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益:1、以最低的價格買到埃穆特爾旅館,最高價格在35萬美元
2、埃穆特爾旅館市中心的地理位置是我方需要
3、對方有出售旅館的意向
對方利益:1.遷移旅館位置,解決搬遷費(fèi)用
2. 找到合適的搬遷地點(diǎn),另辟市場
3.賺取一定的銷售余額,用于裝修,保險費(fèi)用等
我方優(yōu)勢:1、我公司是一家工程質(zhì)量高,信譽(yù)好,在當(dāng)?shù)厥钟忻麣獾慕ㄖ?商,支付能力可信賴
2、對方有搬遷意向,但是無法支付高額的搬遷費(fèi)用,而我方 有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以在對方期定的時間內(nèi)全額支付所有款項(xiàng)
我方劣勢: 1.工程要求時間緊迫,必須在最短時間內(nèi)與對方達(dá)成協(xié)議
2、面臨其他競爭對手的壓力,對方可能會抬高賣價
3、對方的旅館沒有公開出售的想法,并且價格不合適不輕易搬遷。
對方優(yōu)勢: 1、地理位置優(yōu)越,位于市中心地段
2、對其有興趣的建筑商眾多,有較多的轉(zhuǎn)讓選擇權(quán)
3, 時間充分,有足夠的時間與各個建筑商談判與協(xié)商
4、已找到兩個合適的地點(diǎn)進(jìn)行旅館搬遷,價格合理可出售。
對方劣勢:1.旅館經(jīng)營現(xiàn)狀不樂觀,嚴(yán)重的收支不平衡,財務(wù)狀況不佳。
2.急需轉(zhuǎn)移市場,沒有足夠資金營運(yùn)
3.旅館的實(shí)際價值不高,市場上公開拍賣價最高值14.5萬。
六、 談判目標(biāo)
1、 戰(zhàn)略目標(biāo):雙贏高效的與對方達(dá)成購買與銷售協(xié)議一致
原因分析:讓對方盡快轉(zhuǎn)移位置,好讓我方馬上開展拆遷與工程承建
2、 出價目標(biāo):
報價:①最低限度目標(biāo):最高出價35萬美元,最高期望目標(biāo):25萬美元 ②付款期:按合同規(guī)定
③優(yōu)惠待遇:在提前交房的前提下,給予我方百分之三的價格優(yōu)惠
七、程序及具體策略
1、開局:
方案一:一致式開局策略:以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述,使對方對己方產(chǎn)生好感,使雙方在友好愉快的基礎(chǔ)上,展開談判工作。
方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營造和諧談判氣氛,指出對方因?yàn)槭袌龅脑颥F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況不容樂觀,建議對方盡早轉(zhuǎn)移市場,并承諾我方會在最短時間內(nèi)給予對方較好的出價條件以制造心理優(yōu)勢,使我方處于主動地位。
對方提出有關(guān)旅館銷售的具體款項(xiàng):
(1)、借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽取對方陳述,抓住對方問題點(diǎn),進(jìn)行攻擊、突破
(2)、現(xiàn)狀與事實(shí)相結(jié)合原則:提出我方的收購意向,給予對方心理肯定
2、中期階段:(1)、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,適時將談判話題從收購旅館的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動地位。
(2)、層層推進(jìn),步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益
(3)、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時可以提前支付來換取其它更大利益
(4)、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失
(5)、打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對方形式,否定對方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局
3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整
4、最后談判階段:
1、把握底線,:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時機(jī)提出最終報價,使用最后通牒策略
2、埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立互利雙贏的合作關(guān)系
3、達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間
八、準(zhǔn)備談判資料
相關(guān)談判資料:
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》
備注:
《合同法》違約責(zé)任
第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任
聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)
最新國際商務(wù)案例心得體會及感悟三
國際貿(mào)易合同最新的范本
賣方:_____________(國法定地址、電話、傳真、法人代表、職務(wù))
買方:_____________(國法定地址、電話、傳真、法人代表、職務(wù))
雙方協(xié)商一致,同意并達(dá)成如下貿(mào)易協(xié)議,共同遵守:
第一條本合同所列條款,包括了雙方達(dá)成的全部協(xié)議,并取代在此以前雙方所達(dá)成的一切協(xié)議。除雙方授權(quán)主管人或代表同意書入本合同的條款外,其余一律無效。
第二條買方須由賣方承認(rèn)的銀行,開出不可撤消的、無追索權(quán)的、保兌的、可轉(zhuǎn)讓的、可分割的、允許轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn),以賣方為受益人的見票即付信用證。信用證有效期為末批貨物從裝運(yùn)港啟運(yùn)后45天。信用證承兌費(fèi)用由買方支付。
第三條賣方須向議付行提交下列單據(jù):
1.整套清潔海運(yùn)提單一式兩份;
2.發(fā)票一式四份;
3.由商品檢驗(yàn)局出具的質(zhì)量證書一式兩份;
4.由商品檢驗(yàn)局出具的數(shù)量/重量檢驗(yàn)報告一式兩份。
第四條允許的溢短裝數(shù)量為相當(dāng)于信用證總金額5%的貨物數(shù)量。
第五條交貨:
1.交貨期為____________________;
2.裝運(yùn)港____________________。
第六條裝運(yùn)條件:
1.應(yīng)賣方之要求,買方于每批貨物裝運(yùn)前20天,將船名、船籍、預(yù)計抵達(dá)裝運(yùn)港日期和載重噸位等以書信告知賣方;
2.買方可指定________遠(yuǎn)洋運(yùn)輸代理公司作為其船運(yùn)代理,并負(fù)責(zé)支付港口所有費(fèi)用。買方應(yīng)分別于船到達(dá)裝運(yùn)港前10天、5天、72小時、24小時,把船到達(dá)裝運(yùn)港的預(yù)計日期和時間,以及船到達(dá)裝運(yùn)港時,該船的吃水量以電報告知其代理;
3.買方應(yīng)在船達(dá)裝運(yùn)港前10天,將該船的詳細(xì)情況,包括船名、船籍、預(yù)達(dá)日期、船長和船員之國籍、呼號、載重噸位、吃水、總長及按國際海運(yùn)慣例所需的其他資料,以電報告知其代理;
4.買方應(yīng)將租船方出具的租船單一份盡快提交給賣方。
第七條貨物裝船后,凡發(fā)生貨物短缺、損壞、變質(zhì),其風(fēng)險均由買方承擔(dān)。貨物之投保由買方自理。
第九條買方須按本合同第2條所規(guī)定的日期前開立本批交易信用證,否則,賣方有權(quán)不經(jīng)通知取消本合同,并對由此而遭受的損失提出索賠。
第十條適用規(guī)則和章程:
1.裝運(yùn)條款:見清單b;
2.外輪在________港速遣費(fèi)和滯期費(fèi)收取規(guī)定,見清單c;
3.滯期費(fèi)率/速遣費(fèi)率以及裝卸結(jié)算法則刊行于________,________應(yīng)遵照________頒布之規(guī)則予以辦理。所有費(fèi)用均由買方承擔(dān)。
第十一條除保險公司和船方應(yīng)承擔(dān)的索賠外,凡涉及貨物質(zhì)量、數(shù)量和重量等爭執(zhí),雙方應(yīng)通過協(xié)商予以解決。如果協(xié)商不能解決,則提交________商檢局或其下屬單位進(jìn)行裁決,裁決是終局的,對雙方均有約束力,任何一方均無權(quán)上訴。
第十二條賣方因無法控制之因素,諸如不可抗力、政變、罷工、禁運(yùn)、解雇等造成合同貨物推遲交貨或妨礙交貨,賣方不承擔(dān)責(zé)任。但賣方按買方之要求,應(yīng)向買方掛號郵寄由________出具的證書,如有可能,也可提交由________某一主管部門出具的證書。
第十三條凡涉及本合同或因執(zhí)行本合同所發(fā)生的一切爭執(zhí),雙方通過協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決,可提交被告國家仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)該國仲裁規(guī)則和程序進(jìn)行仲裁,仲裁裁決是終局的,對雙方都有約束力。仲裁費(fèi)用除該仲裁機(jī)構(gòu)另有判定外,則由敗訴方負(fù)責(zé)。
第十四條本合同一式兩份,用____文簽署,經(jīng)買、賣雙方代表簽字后生效。
清單a:
1.物品名:________________________________
2.貨物規(guī)格:____________________________
3.數(shù)量:(由賣方定,買方同意溢短裝總數(shù)之5%)
4.單價:________________________________
5.總值:u.s.d________________(每公噸價為________總值按實(shí)際交貨數(shù)量而定)
6.包裝:________________________________
清單b:裝運(yùn)條款
1.合同規(guī)定的每批交貨日前20天,賣方應(yīng)將合同號、數(shù)量、預(yù)定交貨期寫信告訴買方,以便買方租船訂艙。
2.每批貨物裝運(yùn)前15天,買方應(yīng)將:船名、船籍、抵港日期、合同號、載重噸位等須經(jīng)賣方認(rèn)可的項(xiàng)目以信件告知賣方,以便買方安排交貨。
3.買方將委托裝運(yùn)港________遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司作為其海運(yùn)代理,買方承擔(dān)一切費(fèi)用,買方將通過________獲得該船進(jìn)出裝運(yùn)港口的所有簽證。
買方須于船抵裝運(yùn)港10天之前,將該船詳情以信件告知賣方(包括船名、船籍、船員人數(shù)、船員國籍、呼號、載重、吃水和總長等)。
4.船達(dá)裝運(yùn)港,賣方不能及時裝貨,由此而引起的空艙費(fèi)和滯期費(fèi)則由賣方承擔(dān)。
若15天裝運(yùn)期滿而船未達(dá)裝運(yùn)港,則自16天起的倉儲費(fèi)和滯期費(fèi)由買方承擔(dān)。
5.賣方保證一個工作日連續(xù)24小時每個艙口的裝貨率為________公噸,滯留期/速遣期按附件c之規(guī)定計算,________遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司按外輪??縚_______港的有關(guān)速遣費(fèi)和滯留費(fèi)計算暫行規(guī)定,與買方直接進(jìn)行結(jié)算。
6.貨裝完畢,賣方將合同號、品名、數(shù)量、載運(yùn)船名和啟航日期以信件告知買方。
清單c:
外輪??縚_______港裝卸有關(guān)速遣費(fèi)和滯期費(fèi)計算規(guī)定(附件略)
甲方代表:_________________
簽字:_____________________
______年_________月______日
乙方代表:_________________
簽字:_____________________
______年_________月______日
最新國際商務(wù)案例心得體會及感悟四
pmh公司(其總部設(shè)在,以下稱“甲方”)與chc工程公司(其總部設(shè)在,以下稱“乙方”),經(jīng)過友好協(xié)商,乙方同意為甲方在ems國的zzz項(xiàng)目的施工提供勞務(wù),為此與甲方簽訂本勞務(wù)合同。
(一)合同目的
本合同的目的:乙方根據(jù)本合同條款向甲乙提供技術(shù)工人、工程技術(shù)人員和其他人員(以下稱為派遣人員),甲方向乙方支付報酬。
為保證甲方工程的順利完成,雙方應(yīng)互相協(xié)作,認(rèn)真執(zhí)行合同。
(二)人員派遣
1.應(yīng)按雙方商定的計劃派遣人員(詳見附表2)。甲方對所需派遣的人員應(yīng)提前兩個月用書面正式通知乙方。乙方同意在派出前一個月向甲方提交派遣人員一覽表,包括姓名、出生年月日、工種、護(hù)照號碼及ems國申請入境所需要的資料。
2.乙方負(fù)責(zé)辦理乙方人員(從其居住國)的出境手續(xù),并承擔(dān)與此有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。在ems國的入境和居住手續(xù)由甲方辦理,并負(fù)擔(dān)與此有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用。
3.根據(jù)工程計劃的需要,派遣人員可隨時增加或減少。
4.如要增加派遣人員時,甲方同意提前兩個月向乙方總部提出派遣人員計劃。增加人員的工資,按本協(xié)議附件1所列工資標(biāo)準(zhǔn)支付。增加如系新工程,其工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由雙方駐工地的代表商定。
5.根據(jù)工程進(jìn)度,如現(xiàn)場需要減少人員,則應(yīng)由雙方現(xiàn)場代表商定后實(shí)施。
(三)準(zhǔn)備費(fèi)
甲方同意付乙方派遣人員的準(zhǔn)備費(fèi)每人____美元。準(zhǔn)備費(fèi)應(yīng)在向乙方提交派遣計劃的同時電匯乙方____銀行____帳號。
(四)工資
1.派遣人員原工資應(yīng)按附件中所商定的工資表支付。工資的計算應(yīng)從派遣人員離開乙方所在國stu機(jī)場之日起到離開ems國____機(jī)場之日止。乙方同意在安排航線時盡可能取最短路線,縮短時間。
2.派遣人員的基本工資詳見附件1。
3.基本工資以月計算,凡不滿一個月的按日計算,日工資為月工資的25%。
4.根據(jù)ems國目前的經(jīng)濟(jì)情況,派遣人員基本工資每年應(yīng)增長15%。
(五)工作時間及加班
1.乙方人員的工作時間為每月25天,每周6天,每天8小時。
2.每周休假一天,具體休假日期可由雙方在現(xiàn)場安排。
3.由于材料短缺、氣候條件等影響不能正常施工時,經(jīng)雙方協(xié)商可以臨時調(diào)整工作內(nèi)容,如因上述及其他甲方原因造成停工時,甲方同意支付乙方人員的工資。
4.如工作需要并經(jīng)雙方同意,乙方人員可以加班。甲方按下列標(biāo)準(zhǔn)支付加班工資;
(1)平時加班工資為基本工資的125%;
(2)平時夜間加班(22點(diǎn)至次日晨5點(diǎn))以及休假日加班,工資為基本工資的150%;
(3)節(jié)日加班工資為基本工資的200%;
(4)加班工資計算方法如下:
(月基本工資/200小時)×加班小時數(shù)×加班工資的百分率
(5)上述加班工資和基本工資同時支付。
(六)伙食
1.甲方同意向乙方提供廚房全套炊餐具及冷藏設(shè)備,由乙方自行辦理伙食。
2.甲方同意付給乙方每人每天____美元的伙食費(fèi),包干使用。
3.食堂用水、用電和燃料以及生活物資采購用車由甲方提供并支付費(fèi)用。
(七)節(jié)日和休假
1.所有乙方人員有權(quán)享有ems國政府的法定節(jié)日。
2.所有乙方人員在工作滿11個月零10天后,應(yīng)享受20天的回國探親假,其esm國____機(jī)場至stu機(jī)場的往返機(jī)票由甲方支付。應(yīng)盡可能安排最
短的航線。
3.如果現(xiàn)場施工需要乙方人員推遲回國休假,乙方同意說服其人員延期休假,甲方同意為了補(bǔ)償乙方人員的損失,應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膱蟪辍?/p>
4.關(guān)于補(bǔ)償上述損失的報酬,可根據(jù)當(dāng)時的情況由雙方現(xiàn)場代表商定。但這項(xiàng)補(bǔ)償不應(yīng)少于ems國____機(jī)場至stu機(jī)場之間的單程機(jī)票價金額。
5.乙方人員由于家屬不幸等原因,工作滿半年以上時,經(jīng)雙方現(xiàn)場代表協(xié)商同意,可以提前享用探親假。如有關(guān)人員已享受回國休假,其往返旅費(fèi)應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān),對這一事假甲方不支付工資。
(八)旅費(fèi)及交通
1.甲方負(fù)擔(dān)乙方人員從stu機(jī)場至工程現(xiàn)場之間的往返旅費(fèi)和航空公司招待之外的必須的食宿費(fèi),但乙方應(yīng)努力減少這項(xiàng)額外費(fèi)用的開支,甲方同意支付乙方人員進(jìn)入ems國的入境費(fèi)用(例如機(jī)場稅等)。
2.甲方負(fù)責(zé)提供乙方人員上下班交通工具,同時也提供現(xiàn)場代表、工程師及其他管理人員的工作用車。
3.乙方應(yīng)憑機(jī)票或收據(jù)(按購票當(dāng)日銀行公布的外匯牌價)向甲方結(jié)算。
(九)稅金
乙方人員應(yīng)在____(其原居住國)交納的一切稅金由乙方量;乙方人員在ems國交納的一切稅金由甲方負(fù)擔(dān)。
(十)社會保險
1.乙方人員在合同有效期內(nèi)的人身保險,由乙方自行辦理。甲方同意支付乙方派遣人員每月____美元的人身保險費(fèi)。
2.乙方人員在工地發(fā)生工傷,甲方只承擔(dān)其醫(yī)療費(fèi)用,如發(fā)生死亡事故,乙方應(yīng)負(fù)擔(dān)所有費(fèi)用,包括善后安葬和撫恤。
3.如乙方人員因工作事故或疾病死亡時,遺體運(yùn)回其原居住國或就地埋葬,遺物運(yùn)回其原居住國,一切有關(guān)費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。
4.派遣人員經(jīng)醫(yī)生證明因疾病或工傷而缺勤30天以內(nèi)者,發(fā)給基本工資;在30天和90天之間者發(fā)給基本工資的60%.超過90天者則不發(fā)工資。
(十一)醫(yī)療
1.乙方所有人員在ems國發(fā)生工傷或疾病時,其醫(yī)療及住院費(fèi)由甲方支付。
2.現(xiàn)場醫(yī)務(wù)室需用的常用藥品和器具,由乙方向甲方提出購置計劃,經(jīng)甲方同意后,由乙方在其本國或其他地方采購,費(fèi)用由甲方支付。
3.乙方人員在200人之內(nèi),配備醫(yī)生一名,男護(hù)士一名。超過200人時,是否增加醫(yī)務(wù)人員,由雙方現(xiàn)場代表研究確定。
(十二)勞保用品
甲方同意支付乙方派遣人員所有的勞動保護(hù)用品,包括每人每年兩套工作服、工作鞋、手套、眼鏡、安全帽、安全帶等。
(十三)支付辦法
1.除機(jī)票費(fèi)和準(zhǔn)備費(fèi)全部支付美元外,甲方應(yīng)支付乙方的其他各項(xiàng)費(fèi)用,均按80%美元與20%ems國第納爾的比例支付,如需改變這一比例,須經(jīng)雙方代表同意。
2.休假工資和應(yīng)付乙方的機(jī)票費(fèi)應(yīng)于休假當(dāng)月之初支付。
3.乙方現(xiàn)場會計每月末編制派遣人員工資及其他各項(xiàng)費(fèi)用表,包括基本工資、加班費(fèi)、伙食費(fèi)等項(xiàng),經(jīng)甲方審查和批準(zhǔn)后于次月10日前支付。其中80%美元部分,由甲方電匯____銀行____帳號,銀行匯費(fèi)由甲方承擔(dān)。20%的ems國第納爾在現(xiàn)場支付。
4.美元與ems國第納爾的兌換率,按支付日當(dāng)天ems國政府銀行公布的買賣中間價折算。
5.乙方派遣人員到達(dá)現(xiàn)場后,甲方同意預(yù)支每人一個月的伙食費(fèi),如需預(yù)支其他費(fèi)用,由雙方現(xiàn)場代表協(xié)商解決。
(十四)住房和公用用房
1.甲方將按下列標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)提供乙方人員的住房:
(1)代表、工程師、總監(jiān)工每人一間;
(2)助理工程師、技術(shù)員、醫(yī)生、會計師、翻譯及其他管理人員兩人一間;
(3)其他工人每人約4平方米,但每間不超過12人。
2.住房內(nèi)包括空調(diào)和衛(wèi)生設(shè)備,家具和臥具等備品。
3.甲方同意提供乙方行政人員所使用的辦公設(shè)備(如打字機(jī)、計算器、復(fù)印機(jī)等)、洗滌設(shè)備和用品。
(十五)人員替換
1.乙方負(fù)責(zé)派遣身體健康、技術(shù)熟練的合格人員到ems國現(xiàn)場工作,如甲方認(rèn)為派遣的人員不能勝任工作,經(jīng)雙方現(xiàn)場代表同意后,由乙方負(fù)責(zé)替換,由此而發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)。
2.乙方人員必須遵守ems國政府的法令和尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。如違反當(dāng)?shù)胤詈惋L(fēng)俗習(xí)慣而必須送回國的,經(jīng)雙方協(xié)商后,由乙方負(fù)責(zé)送回,機(jī)票費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。如需另派人員替代時,則乙方應(yīng)負(fù)責(zé)stu機(jī)場至現(xiàn)場的旅費(fèi)。
3.乙方人員因疾病和公傷,經(jīng)甲乙雙方指定的醫(yī)生證明確實(shí)不能繼續(xù)工作者,應(yīng)回其原居住國的,其旅費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)。如身體狀況不合格者,經(jīng)雙方醫(yī)生檢查證實(shí),是因乙方體檢疏忽,必須送回其本國內(nèi),其旅費(fèi)應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)。
(十六)不可抗拒
1.由于天災(zāi)、戰(zhàn)爭、政治事件等人力不可抗拒的事故而工作不能繼續(xù)進(jìn)行,甲方應(yīng)負(fù)責(zé)將乙方人員送回(其原居住)國。
2.如遇上述情況時,甲方人員不撤退,乙方人員亦不撤退,但甲方應(yīng)支付乙方派遣人員的工資。
(十七)爭議及仲裁
1.在執(zhí)行合同中,如雙方發(fā)生爭議時,雙方同意通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商無效,可提交被告方的仲裁機(jī)構(gòu)裁決:
乙方是:____
甲方是:____
2.爭議一經(jīng)裁決,雙方必須忠實(shí)履行,所發(fā)生的費(fèi)用由敗訴方負(fù)擔(dān)。
(十八)合同有效期及其他
1.本合同于____年____月____日在____簽訂。
本合同自雙方簽字之日起生效至本工程結(jié)束,所派遣人員返回(其原居住)國,以及雙方未付帳目結(jié)清后失效。
2.本合同與附件及工程內(nèi)容,不經(jīng)另一方允許,任何一方不得向第三方泄露。
3.本合同用____文、____文書就;兩種文本具有同等效力,雙方各持二份。
4.本合同未盡事宜,雙方可友好協(xié)商補(bǔ)充,經(jīng)雙方同意的補(bǔ)充條款應(yīng)為本合同的組成部分。
甲方代表:乙方代表:
見證人:見證人:
年月日
廚師服務(wù)合同
美國華盛頓酒家(以下簡稱甲方)和中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司(以下簡稱乙方),就甲方聘請乙方烹飪技師一事,進(jìn)行了友好協(xié)商,取得一致意見,在中國湖南省長沙市簽訂本合同,條文如下:
一、服務(wù)項(xiàng)目
1.乙方應(yīng)甲方聘請,派遣八名烹飪技師赴美國華盛頓酒家進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。職責(zé)是:遵照甲方的要求,準(zhǔn)備×菜菜譜,主理×菜的精加工,出成品;
2.乙方向甲方供應(yīng)為反映×菜特色需要的原材料、輔料、調(diào)料,其費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。原輔、調(diào)料的品種、數(shù)量及價格等,由雙方另行協(xié)商確定。
二、待遇及費(fèi)用
(一)乙方應(yīng)聘人員在甲方工作期間,享受下列待遇:
1.甲方負(fù)擔(dān)乙方人員的膳食、住宿、交通、醫(yī)療、保險和一切稅捐等費(fèi)用,并提供當(dāng)?shù)赝袠I(yè)職工的同等勞保用品;
2.應(yīng)聘人員住房應(yīng)設(shè)有空調(diào)和冬季保暖設(shè)備,以及家具、臥具等生活用具;
3.乙方人員享受中國的七天休假日(元旦一天、五一一天、國慶節(jié)二天,春節(jié)三天),工資照發(fā)。
4.乙方所有應(yīng)聘人員在現(xiàn)場工作十二個月后,享受兩周有薪休假。其往返機(jī)票(包括食宿)由甲方負(fù)擔(dān)。
5.乙方人員因病或工傷事故需要醫(yī)治或休養(yǎng)時,應(yīng)按當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)規(guī)定辦理。如發(fā)生傷殘,死亡時,其撫恤金亦按當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)規(guī)定辦理,甲方應(yīng)協(xié)助乙方處理好善后事宜。
(二)甲方向乙方支付下列費(fèi)用:
1.乙方應(yīng)聘人員第一次赴美工作時,甲方應(yīng)向乙方支付每人500美元的準(zhǔn)備費(fèi)。
2.甲方支付給乙方八名應(yīng)聘人員每月凈工資為美元;(其中特一級烹飪技師工薪為1800美元,特二級烹飪技師為1600美元,特三級烹飪技師為1500美元,中一級烹飪技師為1400美元,中二級烹飪技師為1300美元),工作每滿一年,即從第十三個月起,給每人每月加薪10%。
3.乙方人員每周工作六天,每天工作八小時。具體作息時間,按甲方編排辦理。如平時需延長工作時間或節(jié)假、公休日需要加班,甲方應(yīng)支付加班費(fèi)。加班費(fèi)以小時為單位計算,每小時的加班費(fèi)為小時工資額的150%。
小時工薪按下列公式計算:
小時工薪額=凈月工資÷25天÷8小時
三、雙方責(zé)任
甲方責(zé)任
1.負(fù)擔(dān)乙方應(yīng)聘人員自中國到達(dá)工作地點(diǎn)的往返旅費(fèi)(包括交通食宿),并在乙方人員赴任啟程前三十天內(nèi),將機(jī)票和準(zhǔn)備費(fèi)匯至中國銀行分行中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司外匯帳戶(帳號:),待中方人員到達(dá)后據(jù)實(shí)向甲方核銷;
2.負(fù)責(zé)辦理乙方應(yīng)聘人員進(jìn)入甲方境內(nèi)的簽證、居留證、工作許可證以及其他需要辦理的手續(xù),并負(fù)責(zé)其費(fèi)用;
3.為乙方人員提供工作方便,尊重其生活習(xí)慣,保護(hù)其人身安全,并在合同期滿后按時返回中國。
乙方責(zé)任
1.選派技術(shù)能勝任、身體健康的烹飪技師;
2.向甲方書面提供赴聘人員的姓名、履歷、以及健康檢查表等有關(guān)資料;
3.負(fù)責(zé)辦理赴聘人員在中國境內(nèi)的有關(guān)出境手續(xù),并負(fù)擔(dān)其費(fèi)用;
4.負(fù)責(zé)繳納起點(diǎn)聘人員在中國境內(nèi)應(yīng)付的一切稅款;
5.教育赴聘人員遵守甲方國內(nèi)的法律法令,尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣;不準(zhǔn)參加所在國工會組織和一切政治活動;
6.乙方人員如有違犯甲方國內(nèi)法律,經(jīng)當(dāng)?shù)卣辛铍x境者,其回國旅費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān);
7.乙方人員要遵守甲方店規(guī),并遵照甲方編排的工作時間服務(wù),無故曠工者按工時扣薪,如繼續(xù)故犯,屢戒不悛者,甲方有權(quán)向乙方提出解雇,其回國旅費(fèi),由乙方負(fù)擔(dān);
四、支付
1.甲方向乙方支付的準(zhǔn)備費(fèi)、加班費(fèi)及工薪等,均以美元支付;
2.每月五日為上月工薪和加班費(fèi)的結(jié)算日,甲方應(yīng)在收到乙方結(jié)算清單通知后七日內(nèi),把上月工薪和加班費(fèi)匯至中國銀行分行中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司外匯帳戶;
3.上述匯款所需費(fèi)用均由甲方負(fù)擔(dān);
4.甲方如不按時支付,過期一天則按應(yīng)付工薪和加班費(fèi)總額的0.5%付罰款。超過三十天不支付,則視為違約。
五、應(yīng)聘人員的更換與解雇
1.乙方在征得甲方同意后,可以臨時招回、更換個別應(yīng)聘人員,由此發(fā)生的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān);
2.甲方如要求縮短個別應(yīng)聘人員的工作期限,需提前三個月提出,并征得乙方同意后,方可實(shí)行,由此發(fā)生的全部費(fèi)用,由甲方負(fù)擔(dān);
3.應(yīng)聘人員工作態(tài)度不好,甲方可以解雇,但需提前一個月通知乙方,并說明其原因?;貒觅M(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。
六、仲裁
雙方在執(zhí)行合同的過程中所發(fā)生的一切爭議,應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如雙方達(dá)不成協(xié)議時,可提交仲裁。
七、合同的生效和終止
1.本合同自雙方簽字之日生效。合同期為兩年。有效期從乙方應(yīng)聘人員離境到達(dá)美國華盛頓酒家之日起計算。
2.在合同有效期內(nèi)任何一方對合同的某些條款要求修改,必須以書面方式向另一方提出要求,由雙方商簽補(bǔ)充合同。如需延長合同期限,必須于本合同期滿前三個月向另一方面提出,經(jīng)雙方商得一致意見,并辦妥合同延期手續(xù)后,方可延長。
3.如一方違反合同而造成中斷合同時,除乙方人員歸國費(fèi)用由違反方負(fù)擔(dān)外,違反方還需負(fù)擔(dān)按當(dāng)時應(yīng)聘人員人數(shù)累計三個月的工薪總額賠償給對方。
4.本合同未盡事宜,將由雙方通過友好協(xié)商解決之。
本合同共兩份,以中、英文書寫,雙方各執(zhí)一份。兩種文本具有同等效力。
甲方代表乙方代表
法定地址:____法定地址:____
××年×月×日
最新國際商務(wù)案例心得體會及感悟五
本協(xié)議由______________公司(以下稱為許)__________________(以下稱為被許)于________年____月____日簽訂。
鑒于許擁有具有一定價值并經(jīng)注冊的商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志,且擁有并可出售其他如附文
第一節(jié)所述的許財產(chǎn),其中包括“商標(biāo)”。這一商標(biāo)在廣播或電視中經(jīng)常使用,并出現(xiàn)在各種促銷和廣告業(yè)務(wù)中,得到公眾的廣泛認(rèn)可,在公眾印象中與許有密切關(guān)系;
鑒于被許意于在制造、出售、分銷產(chǎn)品時使用這一商標(biāo);
因此考慮到雙方的保證,達(dá)成如下協(xié)議:
一、授權(quán)許可
1.產(chǎn)品
根據(jù)以下規(guī)定的條款,許與被許,被許接受單獨(dú)使用這一商標(biāo)的許可權(quán)力,且只在制造和出售、分銷以下產(chǎn)品的使用。
(加入產(chǎn)品描述)
2.地域
許可協(xié)議只在________________地區(qū)有效。被許同意不在其他地區(qū)直接或間接使用或授權(quán)使用這一商標(biāo),且不在知情的情況下向有意或有可能在其他地區(qū)出售協(xié)議下產(chǎn)品的
第三者銷售該產(chǎn)品。
3.期限
許可協(xié)議自____日生效,如未提前終止,至____日期滿。若滿足協(xié)議條件,本協(xié)議期限每年自動續(xù)展,直至最后一次續(xù)展終止于________年____月____日。始于________年____月____日,本許可協(xié)議在每一期末自動續(xù)展________年,到下________年的____月____日止,除非一方在協(xié)議到期前30天以前書面通知另一方終止協(xié)議的執(zhí)行。
二、付款方式
1.比例
被許同意向許支付其或其附屬公司、子公司等出售協(xié)議產(chǎn)品的凈銷售額的________%作為使用費(fèi)?!皟翡N售額”指總銷售額減去數(shù)量折扣和利潤,但不包括現(xiàn)金折扣和不可收帳目折扣。在制造、出售或利用產(chǎn)品時的費(fèi)用均不可從被許應(yīng)支付的使用費(fèi)中折扣。被許同意如向其他許支付更高的使用費(fèi)或更高比例的許可使用費(fèi),將自動馬上適用于本協(xié)議。
2.最低限度使用費(fèi)
被許同意向許支付最低限度使用費(fèi)____________美元,作為對合同
第一期應(yīng)支付使用費(fèi)的最低保證,上述最低限度使用費(fèi)將在
第一期的最后一次或此前支付。在協(xié)議簽字時支付的預(yù)付款將不包括在內(nèi)。此最低限度使用費(fèi)在任何情況下都不會再歸還給被許。
3.定期報告
第一批協(xié)議產(chǎn)品裝運(yùn)后,被許應(yīng)立即向許提供完整、精確的報告,說明被許在前一期售出的產(chǎn)品數(shù)量、概況、總銷售額、詳細(xì)列明的總銷售額折扣、凈銷售額及前一期中的利潤。被許將使用后附的,由許提供給其的報告樣本。無論被許在前一期中是否銷售了產(chǎn)品,均應(yīng)向許提供報告。
4.使用費(fèi)支付
除上述最低使用費(fèi)以外的使用費(fèi)需在銷售期后____日交付,同時提交的還有上述要求的報告。許接受被許按協(xié)議要求提供的報告和使用費(fèi)(或兌現(xiàn)支付使用的支票)后,如發(fā)現(xiàn)報告或支付中有不一致或錯誤,可以在任何時間提出質(zhì)疑,被許需及時改正、支付。支付應(yīng)用美元。在許可地內(nèi)的應(yīng)繳國內(nèi)稅由被許支付。
三、專用權(quán)
1.除非許可證認(rèn)可在協(xié)議有效期內(nèi)不在協(xié)議有效區(qū)域內(nèi)再授予別人銷售
第一節(jié)所述產(chǎn)品時使用這一商標(biāo),本協(xié)議不限制許與其他人使用這一商標(biāo)的權(quán)力。
2.協(xié)議規(guī)定如果許向被許提出購買
第一節(jié)所述產(chǎn)品,用于獎勵、贈給或其他促銷安排,被許有10天時間決定是否同意。如果被許在10天內(nèi)未接受這一要求,許有權(quán)通過其他生產(chǎn)者進(jìn)行獎勵、贈給或其他促銷安排。在這種情況下,當(dāng)其他生產(chǎn)者的價格比許向被許支付的高時,被許有3天時間去滿足生產(chǎn)者生產(chǎn)此種產(chǎn)品的要求。被許保證在未得到許書面同意前,不把協(xié)議產(chǎn)品與其他產(chǎn)品或服務(wù)一起作為獎勵,不與其他作為獎勵的產(chǎn)品或服務(wù)一起出售協(xié)議產(chǎn)品。
四、信譽(yù)
被許承認(rèn)與該商標(biāo)相關(guān)聯(lián)的信譽(yù)的價值,確認(rèn)這一商標(biāo)、相關(guān)權(quán)力及與該商標(biāo)相關(guān)聯(lián)的信譽(yù)只屬于許,這一商標(biāo)在公眾印象中有從屬的含義。
五、許所有權(quán)及許權(quán)利的保護(hù)
1.被許同意在協(xié)議有效期內(nèi)及其后,不質(zhì)疑許就該商標(biāo)享有的所有權(quán)和其他權(quán)利,不質(zhì)疑本協(xié)議的有效性。如果許能及時收到索賠和訴訟的通知,許保護(hù)被許,使其不受僅由本協(xié)議所授權(quán)的商標(biāo)使用引起的索賠和訴訟的損害,許可選擇就這樣的訴訟進(jìn)行辯護(hù)。在未得到許同意之前,不應(yīng)就這樣的索賠和訴訟達(dá)成解決辦法。
2.被許同意向許提供必要的幫助來保護(hù)許就該商標(biāo)擁有的權(quán)利。許根據(jù)自己的意愿,可以自己的名義、被許名義或雙方的名義針對索賠和訴訟應(yīng)訴。被許在可知范圍內(nèi)將書面告知許就協(xié)議產(chǎn)品的商標(biāo)的侵權(quán)和仿制行為;只有許有權(quán)決定是否對這樣的侵權(quán)和仿制行為采取行動。若事先未得到許書面同意,被許不應(yīng)就侵權(quán)和仿制行為提出訴訟或采取任何行動。
六、被許提供的保證及產(chǎn)品責(zé)任保險
被許負(fù)責(zé)為自己和或許就其非經(jīng)授權(quán)使用協(xié)議產(chǎn)品商標(biāo)、專利、工藝、設(shè)施思想、方法引起的索賠、訴訟或損失,就其他行為或產(chǎn)品瑕疵導(dǎo)致的索賠、訴訟或損失進(jìn)行辯護(hù),并使許免受損失。被許將自己負(fù)擔(dān)費(fèi)用,向一家在_____________地區(qū)有經(jīng)營資格的保險公司承保產(chǎn)品責(zé)任險,為許(同時也為被許)因產(chǎn)品瑕疵導(dǎo)致的索賠、訴訟或損失提供合理的保護(hù)。被許將向許提交以許為被保險人的已付款保險單,在此基礎(chǔ)上,許才能同意產(chǎn)品出售。如果對保險單有所改動,需事先得到許同意。許有權(quán)要求被許向其提供新的保險單。許一詞包括其官員、董事、代理人、雇員、下屬和附屬機(jī)構(gòu),名字被許可使用的人,包裝制造人,名字被許可使用的廣播、電視節(jié)目制作人,節(jié)目轉(zhuǎn)播臺,節(jié)目主辦者和其廣告代理,及這些人的官員、董事、代理人和雇員。
七、商品質(zhì)量
被許同意協(xié)議產(chǎn)品將符合高標(biāo)準(zhǔn),其式樣、外觀和質(zhì)量將能發(fā)揮其最好效益,將保護(hù)并加強(qiáng)商標(biāo)名譽(yù)及其代表的信譽(yù)。同時協(xié)議產(chǎn)品的生產(chǎn)、出售、分銷將遵守適用的聯(lián)邦、州、地方法律,并不得影響許、其計劃及商標(biāo)本身的名聲。為了達(dá)到這一目標(biāo),被許應(yīng)在出售協(xié)議產(chǎn)品之前,寄給許一定量的產(chǎn)品樣品,其包裝紙箱、集裝箱和包裝材料,以取得許書面同意。協(xié)議產(chǎn)品及其紙箱、集裝箱和包裝材料的質(zhì)量和式樣需得到許同意。向許提交的每份產(chǎn)品在得到其書面同意前不能視作通過。樣品按本節(jié)所述得到同意后,被許在未得到許書面同意前不能做實(shí)質(zhì)變動。而許除非提前60天書面通知被許,不能撤銷其對樣品的同意。對被許開始出售協(xié)議產(chǎn)品后,應(yīng)許要求,將向許提供不超過__________件的隨機(jī)抽樣樣品及相關(guān)的紙箱、包裝箱和包裝材料。
八、標(biāo)簽
1.被許同意在出售許可合同項(xiàng)下產(chǎn)品或在產(chǎn)品廣告、促銷和展示材料中將根據(jù)
第一節(jié)附文中商標(biāo)權(quán)
第
五、六條的規(guī)定標(biāo)明“注冊商標(biāo)___________公司________年”,或其他許要求的標(biāo)志。如果產(chǎn)品、或其廣告、促銷、展示材料含有商標(biāo)或服務(wù)標(biāo)志,應(yīng)標(biāo)明注冊的法律通知及申請。如果產(chǎn)品在市場出售時其包裝紙箱、集裝箱或包裝材料上帶有商標(biāo),在上述物品上也應(yīng)標(biāo)明相應(yīng)標(biāo)志。被許在使用小牌、標(biāo)簽、標(biāo)記或其他標(biāo)志時,在廣告、促銷和展示材料中標(biāo)明商標(biāo),需事先得到許同意。許同意不構(gòu)成此協(xié)議下許權(quán)力和被許責(zé)任的放棄。
2.被許同意與許真誠合作,確保和維護(hù)許(或許授與人)對商標(biāo)擁有的權(quán)力。如果商標(biāo)、產(chǎn)品、相關(guān)材料事先未注冊,被許應(yīng)許要求,由許承擔(dān)費(fèi)用,以許名義對版權(quán)、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志進(jìn)行恰當(dāng)注冊,或應(yīng)許要求,以被許自己的名義注冊。但是,雙方確認(rèn)本協(xié)議不能視作向被許轉(zhuǎn)讓了任何與商標(biāo)有關(guān)的權(quán)利、所有權(quán)和利益。雙方確認(rèn)除根據(jù)本許可協(xié)議,被許享有嚴(yán)格按協(xié)議使用商標(biāo)的權(quán)利外,其他相關(guān)權(quán)利都由許保留。被許同意協(xié)議終止或期滿時,將其已獲得的或在執(zhí)行協(xié)議項(xiàng)下行為而獲得的有關(guān)商標(biāo)的一切權(quán)利、權(quán)益、信譽(yù)、所有權(quán)等交回給許。被許將采取一切許要求的方式來完成上述行為。此種交回的權(quán)利范圍只能基于本協(xié)議或雙方的契約而產(chǎn)生。
3.被許同意其對商標(biāo)的使用不損害許利益,而且不因?yàn)槠涫褂迷撋虡?biāo)而取得關(guān)于商標(biāo)的任何權(quán)利。
九、促銷資料
1.在任何情況下,被許如果期望得到本協(xié)議產(chǎn)品的宣傳材料,那么生產(chǎn)該宣傳材料的成本和時間由被許承擔(dān)。所有涉及本協(xié)議商標(biāo)或其復(fù)制品的宣傳材料的產(chǎn)權(quán)應(yīng)歸被許所有,盡管該宣傳材料可能由被許發(fā)明或使用,而許應(yīng)有權(quán)使用或?qū)⑵湓S可給其他方。
2.許有權(quán),但沒有義務(wù)使用本協(xié)議商標(biāo)或被許商標(biāo),以使本協(xié)議商標(biāo)、許或被許或其項(xiàng)目能夠完滿或卓越。許沒有義務(wù)繼續(xù)在電臺或電視臺節(jié)目中宣傳本協(xié)議商標(biāo)或其數(shù)字、符合或設(shè)計等。
3.被許同意,在沒有得到許事先書面批準(zhǔn)的情況下,不在電臺或電視臺作使用本協(xié)議商標(biāo)的產(chǎn)品的宣傳或廣告。許可以自由決定同意批準(zhǔn)或不批準(zhǔn)。
十、分銷
1.被許同意將克盡勤勉,并且持續(xù)制造、分銷或銷售本協(xié)議產(chǎn)品,而且還將為此做出必要和適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>
2.被許在沒有得到許書面同意前,不得將本協(xié)議產(chǎn)品銷售給那些以獲取傭金為目的的、有可能將本協(xié)議產(chǎn)品當(dāng)作促銷贈品的,以促進(jìn)其搭售活動目的的及銷售方式有問題的批發(fā)商、零售商、零售店及貿(mào)易商等。
十
一、會計記錄
被許同意建立和保留所有有關(guān)本協(xié)議項(xiàng)下交易活動的會計帳本和記錄。許或其全權(quán)代表有權(quán)在任何合理的時間內(nèi)查詢該會計帳本或記錄及其它所有與交易有關(guān)的、在被許控制之下的文件和資料。許或其全權(quán)代表為上述目的可摘錄其中的內(nèi)容。應(yīng)許要求,被許應(yīng)自行承擔(dān)費(fèi)用,將其至許提出要求之日止的所有銷售活動情況,包括數(shù)量、規(guī)格、毛價格和凈價格等以獨(dú)立的、公開帳本方式,向被許提供一份詳細(xì)的會計報告申明。所有的會計帳本和記錄應(yīng)保留至本協(xié)議終止兩年之后。
十
二、破產(chǎn)、違約等
1.如果被許在達(dá)成協(xié)議后3個月內(nèi)未開始生產(chǎn)和銷售一定量的
第一節(jié)所述的產(chǎn)品,或者3個月后的某個月未銷售產(chǎn)品(或類產(chǎn)品),許在采取其他補(bǔ)償措施以外,可書面通知被許因其該月未生產(chǎn)銷售協(xié)議產(chǎn)品(或類產(chǎn)品)而終止合同。通知自許寄出之日起生效。
2.如果被許提出破產(chǎn)陳訴,或被判破產(chǎn),或?qū)Ρ辉S提起破產(chǎn)訴狀,或被許無償還能力,或被許為其債權(quán)人的利益而轉(zhuǎn)讓,或依照破產(chǎn)法做出安排,或被許停止經(jīng)營,或有人接收其經(jīng)營,則此許可合同自動終止。除非得到許書面表示的同意意見,被許、其接收者、代表、受托人、代理人、管理人、繼承人或被轉(zhuǎn)讓人無權(quán)出售、利用或以任何方式經(jīng)營協(xié)議產(chǎn)品,或相關(guān)的紙箱,集裝箱、包裝材料、廣告、促銷和陳列材料。這是必須遵守的。
3.如果被許違反本協(xié)議條款下的義務(wù),許在提前10天書面通知后有權(quán)終止合同,除非被許在10天內(nèi)對其違約行為做出全部補(bǔ)償,令許滿意。
4.根據(jù)
第十二條所述條款,終止許可合同將不影響許對被許擁有的其他權(quán)利。當(dāng)協(xié)議終止時,基于銷售額的使用費(fèi)即刻到期需馬上支付,不能缺交最低限度使用費(fèi),且最低限度使用費(fèi)將不返還。
十
三、競爭產(chǎn)品
如果協(xié)議
第一節(jié)所述的產(chǎn)品與目前、今后生產(chǎn)的使用該商標(biāo)的產(chǎn)品,或其下屬、附屬機(jī)構(gòu)生產(chǎn)的使用該商標(biāo)的產(chǎn)品相矛盾,許有權(quán)終止協(xié)議。許書面通知被許后30天此通知生效。根據(jù)
第十五條的條款,被許在協(xié)議終止后有60天時間來處理手中的協(xié)議產(chǎn)品和在接到終止協(xié)議通知前正在生產(chǎn)的產(chǎn)品。然而,如果在60天期間,對協(xié)議產(chǎn)品的終止有效,被許應(yīng)繳納的實(shí)際使用費(fèi)少于當(dāng)年的預(yù)付保證金,許將把簽約當(dāng)年已付的預(yù)付保證金與實(shí)際使用費(fèi)之間的差額退還給被許。上句所述的退還條款僅適用于
第十三條規(guī)定的協(xié)議終止情況,而不影響除表述相矛盾的條款外其它所有條款的適用性。
十
四、最后報告
在協(xié)議期滿后60天內(nèi),或收到終止通知的10天以內(nèi),或是在無需通知的協(xié)議終止情況下10天以內(nèi),被許應(yīng)向許出具一份報告以說明手中的和正在加工中的協(xié)議產(chǎn)品的數(shù)量和種類。許有權(quán)進(jìn)行實(shí)地盤存以確認(rèn)存貨情況和報告的準(zhǔn)確。若被許拒絕許核查,將失去處理存貨的權(quán)利。許保留其擁有的其他法律權(quán)利。
十
五、存貨處理
協(xié)議根據(jù)
第十二條的條款終止后,在被許已支付預(yù)付款和使用費(fèi),并已按
第二條要求提供報告的情況下,如協(xié)議中無另外規(guī)定,被許可以在收到終止協(xié)議通知后60天內(nèi)處理其手中的和正在加工中的協(xié)議產(chǎn)品。合同到期后,或因被許未在產(chǎn)品,或其包裝紙箱、集裝箱、包裝材料和廣告、促銷、展示材料上加貼版權(quán)、商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志注冊標(biāo)簽后,或因被許生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量、式樣不符合
第七條所述許要求,而導(dǎo)致協(xié)議終止,被許不得再生產(chǎn)、出售、處理任何協(xié)議產(chǎn)品。
十
六、協(xié)議終止或期滿的效果
協(xié)議終止或期滿后,授與被許一切權(quán)利即刻返還許。許可自由地向他人轉(zhuǎn)讓在生產(chǎn)、出售、分銷協(xié)議產(chǎn)品過程中使用該商標(biāo)的權(quán)利。被許不得再使用該商標(biāo),或直接、間接地涉及該商標(biāo)。除
第十五條所述的情況下,被許不得在制造、出售、分銷其自己的產(chǎn)品時使用類似的商標(biāo)。
十
七、對許補(bǔ)償
1.被許認(rèn)識到(除另有規(guī)定外),如果其在協(xié)議生效后3個月內(nèi)未開始生產(chǎn)、分銷一定量的協(xié)議產(chǎn)品,或在協(xié)議期內(nèi)未能持續(xù)地生產(chǎn)、分銷、出售協(xié)議產(chǎn)品,將立即導(dǎo)致許損失。
2.被許認(rèn)識到(除另有規(guī)定外),如果在協(xié)議終止或期滿后,未能停止生產(chǎn)、出售、分銷協(xié)議產(chǎn)品,將導(dǎo)致許不可彌補(bǔ)的損失,并損害后繼被許權(quán)利。被許認(rèn)識到,對此沒有恰當(dāng)?shù)姆裳a(bǔ)償。被許同意在此情況下,許有權(quán)獲得衡平法上的救濟(jì),對被許實(shí)施暫時或永久禁令,或?qū)嵤┢渌ㄍフJ(rèn)為公正、恰當(dāng)?shù)牟脹Q。
3.實(shí)施這些補(bǔ)償措施,不影響許在協(xié)議中規(guī)定享有的其他權(quán)利和補(bǔ)償。
十
八、無法執(zhí)行協(xié)議的原因
若由于政府法規(guī)的變化,或因國家緊急狀態(tài)、戰(zhàn)爭狀態(tài)和其他無法控制的原因,一方無法執(zhí)行協(xié)議,書面通知對方原因和希望解除協(xié)議的意愿,則被許將被免除協(xié)議下的義務(wù),本協(xié)議將終止,而基于銷售額的使用費(fèi)將立即到期應(yīng)付,最低限度使用費(fèi)將不會返還。
十
九、通知
除非有更改地址的書面通知,所有的通知、報告、聲明及款項(xiàng)均應(yīng)寄至協(xié)議記載的雙方正式地址。郵寄作通知、報告等發(fā)出之日。
二
十、不允許合資企業(yè)
根據(jù)本協(xié)議,雙方不應(yīng)組成合伙人關(guān)系或合資企業(yè)。被許無權(quán)要求或限制許行為。
二十
一、被許不得再行轉(zhuǎn)讓、許可
本協(xié)議和協(xié)議下被許權(quán)利、義務(wù),未經(jīng)許書面同意,不得轉(zhuǎn)讓、抵押、再許可,不因法律的實(shí)施或被許原因而受到阻礙。
許可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,但需向被許提供書面通知。
二十
二、無免責(zé)
除非有雙方簽字的書面契約,本協(xié)議的任何條款不得被放棄或修改。本協(xié)議以外的陳述、允諾、保證、契約或許諾都不能代表雙方全部的共識。任一方不行使或延誤行使其協(xié)議下的權(quán)利,將不被視作對協(xié)議權(quán)利的放棄或修改。任一方可在適用法律允許的時間內(nèi)采取恰當(dāng)?shù)姆沙绦驈?qiáng)制行使權(quán)利。除了如
第六條和
第十二條的規(guī)定,被許和許以外的任何人、公司、集體(無論是否涉及該商標(biāo)),都不因本協(xié)議而獲得任何權(quán)利。
許:________________________
簽字人:________________________
職務(wù):__________________________
被許:______________________
簽字人:________________________
職務(wù):_________________________
國際商標(biāo)許可合同范文精選
最新國際商務(wù)案例心得體會及感悟六
1. 避免僵局發(fā)生的方法有。
a. 把人與問題分開
b. 平等地對待對方
c. 不要在立場問題上討價還價
d. 提出互利的選擇
正確答案: abcd
2. 在商務(wù)談判中運(yùn)用語言藝術(shù)進(jìn)行溝通時需要遵循哪些基本原則?
a. 規(guī)范性
b. 針對性
c. 邏輯性
d. 隱含性
正確答案: abcd
3. 商務(wù)談判策略是制約談判成敗得失的一個重要砝碼。因?yàn)樗淖饔煤芏?,主要是?/p>
a. 調(diào)節(jié)、調(diào)整和穩(wěn)舵
b. 實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的橋梁
c. 談判中的“籌碼”和“資本”
d. 實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的有力工具和利器
正確答案: abcd
4. 下列選項(xiàng)中,屬于封閉式提問的有。
a. “成本不會很高吧,是不是?”
b. “改變你的現(xiàn)狀需要花費(fèi)多少錢?”
c. “你是否認(rèn)為‘上門服務(wù)’沒有可能?”
d. “你們給予h公司的折扣是多少?”
正確答案: cd
5. 為了在談判中遵循講究誠這一原則,談判者應(yīng)該做到。
a. 講信用
b. 信任對方
c. 不輕易許諾
d. 以誠相待
正確答案: abcd
6. 以下情況中,哪些適用直接談判?
a. 參加談判雙方或一方重禮節(jié),以直接的方式表示對對方的尊重。
b. 較重大或談判結(jié)果對一方或雙方有重大影響的談判。
c. 談判涉及一些長期懸而未決的問題,采用其他方式無法解決時。
d. 其他各種需雙方直接進(jìn)行交往的情況。
正確答案: abcd
7. 下列表情語言中,表示有興趣的有。
a. 眼睛輕輕一瞥
b. 眉毛輕揚(yáng)
c. 微笑
d. 嘴角向兩邊拉開
正確答案: abc
8. 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中解決爭端的普遍的、基本的方式是( )
a. 第三方協(xié)調(diào)
b. 仲裁
c. 訴訟
d. 貿(mào)易報復(fù)
正確答案: bc
9. 要滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要,就要在進(jìn)行商務(wù)談判時力求做好。
a. 必須較好地利用談判者的生理需要
b. 盡可能地為商務(wù)談判營造一個安全的氛圍
c. 要與對手建立起一種信任、融洽的談判氣氛
d. 在談判時要使用謙和的語言和態(tài)度,注意滿足對手尊重和自尊的需要
e. 對于談判者的最高要求,在不影響滿足自己需求的同時,也應(yīng)盡可能地使之得到滿足
正確答案: abcde
10. 容易造成談判人員心理挫折的一些常見因素有。
a. 談判者對談判內(nèi)容缺乏應(yīng)有的了解,掌握信息不夠
b. 由于慣例、經(jīng)驗(yàn)、典范對談判者的影響,談判者容易形成思維定勢
c. 由于談判者自身的某些需要沒有得到滿足或受到傷害
d. 談判者自身能力欠缺、知識結(jié)構(gòu)不足
正確答案: abc
11. 制定商務(wù)談判策略的制定方式主要有。
a. 仿照
b. 復(fù)制
c. 組合
d. 創(chuàng)新
正確答案: acd
12. 價格解釋的意義:
a. 是賣方主動對
商品特點(diǎn)所做的介紹
b. 是賣方主動對報價的價值基礎(chǔ)、行情依據(jù)所做的說明
c. 是賣方應(yīng)買方要求對報價所做的解釋
d. 可充分表白所報價格的真實(shí)性、合理性
正確答案: abcd
13. 商務(wù)談判的特點(diǎn)有:。
a. 談判對象的廣泛性和不確定性
b. 談判雙方的排斥性和合作性
c. 談判的多變性和隨機(jī)性
d. 談判的公平性和不平等性
正確答案: abcd
14. 談判議程的內(nèi)容包括( )
a. 模擬談判
b. 時間安排
c. 確定談判議題
d. 確定談判人員
正確答案: bc
15. 涉外商務(wù)談判的法律原則包括( )。
a. 遵守國家法律,維護(hù)國家主權(quán)
b. 平等互利,民主協(xié)商
c. 遵重民族信仰
d. 遵守國際慣例
正確答案: abd
16. 開場陳述的特點(diǎn)有。
a. 雙方分別進(jìn)行開場陳述
b. 雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上,不要試圖猜測對方的立場
c. 開場陳述是原則性的而不是具體的
d. 開場陳述應(yīng)簡單扼要
正確答案: abcd
17. 提問題時具體的注意事項(xiàng)有。
a. 注意發(fā)問時機(jī)
b. 按平常的語速發(fā)問
c. 應(yīng)事先擬定發(fā)問的腹稿
d. 杜絕使用威脅性和諷刺性的發(fā)問
正確答案: abcd
18. 因缺乏交流形成的障礙主要有:。
a. 沒有聽清講話的內(nèi)容
b. 沒有理解對方的陳述內(nèi)容
c. 枯燥呆板的談判方式
d. 不愿接受已理解的內(nèi)容
正確答案: abcd
19. 進(jìn)行報價解釋時必須遵循的原則是( )
a. 不問不答
b. 有問必答
c. 避實(shí)就虛
d. 能言不書
正確答案: abcd
20. 關(guān)于談判文化和風(fēng)格,以下正確的是
a. 美國人喜歡很快進(jìn)入主題,不太重視談判前個人關(guān)系的建立
b. 英國人常常是比較冷靜、穩(wěn)健,喜歡按部就班
c. 法國人往往十分健談,口若懸河,不太注重生意上的細(xì)節(jié)
d. 德國人比較謹(jǐn)慎、保守、嚴(yán)謹(jǐn),辦事有計劃、雷厲風(fēng)行
正確答案: abcd
21. 日本商人的談判風(fēng)格表現(xiàn)為( )
a. 團(tuán)隊(duì)精神
b. 富有耐心
c. 忽視律師作用
d. 講面子
正確答案: abcd
22. 口頭談判的優(yōu)點(diǎn)有:。
a. 有利于談判雙方當(dāng)面提出條件和意見
b. 便于談判者察言觀色,掌握心理
c. 便于施展談判技巧
d. 縮短談判時間
正確答案: abc
23. 當(dāng)商務(wù)談判陷入僵局時,以下技巧有助于改變氣氛
a. 改變談判話題
b. 改變談判環(huán)境
c. 改變談判日期
d. 更換談判人員
正確答案: abcd
24. 商務(wù)談判交往的空間被看做是一個極其敏感的問題。影響交往空間的因素主要有:
a. 社會文化習(xí)俗
b. 社會生活環(huán)境
c. 人與人之間親密與熟練程度
d. 個人素養(yǎng)
正確答案: abcd
25. 商務(wù)談判策略運(yùn)用的基本原則有。
a. 公平公開原則
b. 周密謀劃原則
c. 隨機(jī)應(yīng)變原則
d. 有理有利有節(jié)原則
正確答案: bcd
最新國際商務(wù)案例心得體會及感悟七
1.1?這些一般條款旨在與icc國際貨物銷售同(僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品)的具體條款(a部分)結(jié)合使用。但亦可單獨(dú)并入任何銷售合同。在一般條款(b部分)獨(dú)立于具體條款(a部分)而單獨(dú)使用的情況下,b部分中任何對a部分之援引都將被解釋為是對雙方約定的任何相關(guān)的具體條款之援引。一旦一般條款與雙方約定的具體條款相抵觸,則以具體條款為準(zhǔn)。
1.2?本合同本身所包含的條款(即一般條款和雙方約定的任何具體條款)沒有有明示或默示解決的任何與合同有關(guān)的問題,應(yīng)由:
a.?聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約(1980年維也納公約。以下稱gigs)管轄;及
b.?在cisg對這些問題未作規(guī)定的情況下,則參照賣方營業(yè)地所在國的法律來處理。
1.3任問對貿(mào)易術(shù)語(如exw、fca等)之援引都視為是對國際商會出版的incoterms的相關(guān)術(shù)語之援引。
1.4任何對國際商會出版物之援引都視為是對合同成立時的現(xiàn)行版本之援引。
1.?5除非書面約定或證明,任何對合同的修改都是無效的。但,若一方當(dāng)人的行為已為另一萬當(dāng)事人信賴,那么,就此而言,該方當(dāng)事人就不得主張此項(xiàng)規(guī)定。
第2條貨物特征
2.1雙方約定,除非合同明確提及,賣方所提供的商品目錄、說明書、傳單、廣告、圖示、價目表中包含的任何有關(guān)貨物及其用途的信息,如重量、大小、容量、價格、顏色以及其他數(shù)據(jù),都不得作為合同條款而生效。
2.2除非另有約定,盡管買方有可能得到軟件、圖紙等、但他并未因此而獲得它們的產(chǎn)權(quán)。賣方仍是與貨物有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的唯一所有者。
第3條貨物在裝運(yùn)前的檢驗(yàn)
若雙方已約定買方有權(quán)在裝運(yùn)前檢驗(yàn)貨物,則賣方必須在裝
運(yùn)前一個合理時間內(nèi)通知買方貨物已在約定地點(diǎn)備妥待驗(yàn)。
第4條價格
4.1如果沒有約定價格,則應(yīng)采用合同成立時賣方現(xiàn)行價目表上所列價格。若無此價格,則應(yīng)采用合同成立時此類貨物的一般定價。
4.2除非另有書面約定,此價格不包括增值稅,并且不能進(jìn)行價格調(diào)整。
4.3a-2表格所示價格(合同價格),包括賣方根據(jù)合同所負(fù)的任何費(fèi)用。但,如果賣方負(fù)擔(dān)了按合同規(guī)定應(yīng)由買力承擔(dān)的任何費(fèi)用(例則exw和fca術(shù)語下的運(yùn)費(fèi)或保險費(fèi)),那么,此數(shù)額不應(yīng)認(rèn)為已包括在a-2表格所示的價格中,而應(yīng)由買方償還賣方。
第5條支付條件
5.1除非另有書面的,或可從雙方間先前交易做法推知的其他約定價款和任何其他買方欠賣方的金額,應(yīng)以賒帳方式支付,并且支付時間為自發(fā)票日起30天。到期金額,除非另有約定,應(yīng)以電傳方式劃撥至賣方所在國的賣方銀行。記入賣方帳戶;并且當(dāng)各別擁金額以即可動用之資金形式由賣方銀行收訖時,就認(rèn)為買方已履行了其付款義務(wù)。
5.2若雙方約定貸款預(yù)付且再無其他表示,則除非另有約定,應(yīng)認(rèn)為該預(yù)付款是對全部價款的預(yù)付,已必須在約定的交貨日期必約定交貨期間的第一天前至少30天,以即可動用的資金形式由賣方銀行收訖。如果雙方約定僅預(yù)付一部分合同價款,則余額的付款條件按本條所述規(guī)則辦理。
5.3如果雙方約定以跟單信用證方式付款,那么,除非另有約定,根據(jù)國際商會出版的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》,,買方必須安排一家信譽(yù)良好的銀行開出以賣方為受益人的跟單信用證,并且必須在約定的交貨日期或約定的交貨期的第一天前至少30天通知賣方。除非另有約定,跟單信用證的兌現(xiàn)方式應(yīng)為即期付款,并允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。
5.4若雙方約定以限單托收方式付款,則除非另有約定,應(yīng)為付款交單(d/p)。在任何情況下,交單都應(yīng)按國際商會出版的托收統(tǒng)一規(guī)則辦理。
5.5在雙方已約定貨款支付由銀行保函作擔(dān)保的措況下,買方應(yīng)在約定的交貨日期前至少30天或在約定的交貨期間第一天前至少30天,通過一家信譽(yù)良好的銀行,根據(jù)國際商會出版的見索即付保函統(tǒng)一規(guī)則,提供見索即付的銀行保函,或,根據(jù)此規(guī)則或國際商會出版的跟單信用證統(tǒng)一慣例,開立備用信用證。
第6條延遲付款的利息
6.1如果一方有一定金額的款項(xiàng)到期未付,則另一方有權(quán)取得該款項(xiàng)自到期日至付款日的利息。
6.2除非另有約定,利率應(yīng)比付款地支付貨幣現(xiàn)行的對信譽(yù)良好借款者計收的銀行平均短期貸款利率高2%。若在該地沒有這樣一個利率,則以付款貨幣國的同一利率為準(zhǔn)。如果兩地都沒有這樣的利率,則應(yīng)以付款貨幣國法律所確定的適當(dāng)利率為準(zhǔn)。
第7條所有權(quán)的估留
若雙方已經(jīng)有效地同意保留所有權(quán),則在付款完畢前,貨物所有權(quán)仍屬賣方?;虬雌渌s定。
第8條合同交貨術(shù)語
除非另有約定,應(yīng)以“工廠交貨”(exw)為交貨術(shù)語。
第9來單據(jù)
除非另有約定,賣方應(yīng)提供適用的國際商會貿(mào)易術(shù)語所指明的單據(jù)(如果有的話);若無國際商會貿(mào)易術(shù)語可適用,剛按先前交易做法辦理。
第10條?遲延交貨、不交貨及其相應(yīng)的救濟(jì)措施
10.1如果發(fā)生任何貨物的遲延交付,則買方有權(quán)要求預(yù)定損害賠償。每遲延一整周,其金額為該些貨物價款的0.5%,或約定其他比率,但以買方通知賣方交貨遲延為前提。
買方在約定的交貨日期后15天內(nèi)照此通知賣方,則損害賠償金應(yīng)從約定的交貨日或約定的交貨期間的最后一天起草,如果買方在約定的交貨日期后超過15天才通知賣方,剛損害賠償金應(yīng)從通知日起算。延遲交貨的預(yù)定損害賠償金不應(yīng)超過遲交貨物價款的5%,或其他可能約定的最高數(shù)額。
10.2如果雙方在a-9表內(nèi)約有一個解約日期,對于至解約日尚示交付的貨物理學(xué),不論由于何種原因(包犄不可抗力事件),買方可通知賣方解除合同。
10.3若第10.2不適用,且在買方有權(quán)取得第10.1條規(guī)定的預(yù)定最高損害賠償金額時,賣方仍示交貨,則買方可書面通知對遲延交付之部分的貨物終止合同,但以賣方在收到該通知后5天內(nèi)仍未交貨為前提條件。
10.4在按第10.2條或第10.3條終止合同的情況下,除了在第10.1條下已付的或可付的任何金額外,買方還有權(quán)請求不超過未交貨物價款10%的額外損失賠償。
10.5本條的救濟(jì)措施不包括對延遲交貨或不交貨的任何其他救濟(jì)措施。
第11條形碼?貨物不符
11.1買方在貨到目的地后應(yīng)盡快驗(yàn)貨,買方就緒當(dāng)在其發(fā)現(xiàn)或應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)貨物不符之日起15天內(nèi)將不符之處書面通知賣方。
另外,如果買方在貨到目的地之日起12個月內(nèi)未通知賣方貨物不符,則他無論如何不能因貨物不符請求任何救濟(jì)。
11.2盡管存在特定的貿(mào)易或雙方的交易過程中常風(fēng)的輕微不符,貨物仍被認(rèn)為是符合合同規(guī)定,但買方有權(quán)對此不符,要求特定要求特定貿(mào)易中或雙方交易做法中通常的價格減讓。
11.3如果貨物不符(只要買方已經(jīng)第11.2條通知了貨物的不符,但未在該通知中決定留存這些不符貨物),賣方可選擇:
a)?在不給買方增加額外費(fèi)用的情況下,用符合合同的貨物替代不符貨物;或
b)?在不給買方增加額外費(fèi)用的情況下,修復(fù)不符貨物;或
c)?償還買方不答貨物支付的價款,并因此終止這些貨物的合同
對按照以上第11.1條通知貨物不符之日起至按第11.?3(a)條提供替代品或按11.3(b)條修復(fù)貨物之間的延遲期,每延遲一周,買方有權(quán)請求第10.1條所規(guī)定的預(yù)定損害賠償金額;這些賠償金額可與第10.1條下應(yīng)支付損害賠償金額(如果有的話)合并計算,但在任何情況下,總計不得超過這些貨物價款的5%。
11.4如果直到買方根據(jù)第11.3條已有權(quán)獲得最高預(yù)定損害賠償金額之日,賣方仍未履行其在第11.3條下的義務(wù),買方有權(quán)書面通知終止不符貨物那部分合同,除非賣方在收到此通知5天內(nèi)進(jìn)行修復(fù)或提供替代貨物。
11.5如果按第11.3(c)條或11.4條規(guī)定終止合同,那么,除了按第11.3條作為返還價款和延遲損害賠償所支付或應(yīng)支付的數(shù)額外。買方可請求不超過不符貨物價款10%的任何額外損害賠償。
11.6若買方選擇保留不符貨物,則買方有權(quán)取得等產(chǎn)符合合同時此貨物在約定目的地的價值與所交不符貨物在同一地點(diǎn)的價值的差額,但最多不應(yīng)超過該貨物價款的15%。
11.7除非另有書面約定,本條(第11條)項(xiàng)下的繳濟(jì)方法不包括貨物不符的任何其他救濟(jì)方法。
11.8除非另有書面協(xié)議,在貨物到達(dá)之日起2年后,買方不得對貨物不符向法院提起訴訟或向仲裁庭申請仲裁。雙方明確約定在此期限屆滿之后,買方將不以貨物不符為由或作出反訴以對抗賣方因買方不履行本合同而提出的任何訴訟。
第12條當(dāng)事人間的合作
12.1買方應(yīng)及時將其客戶或第三者就所交付的貨物或與貨物有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)向其提出的任何權(quán)利請求,通知賣方。
12.2賣方應(yīng)及時將可能涉及買方的有關(guān)產(chǎn)品責(zé)任的任何訴訟,通知買方。
第13條不可抗力
13.1一方當(dāng)事人對其未履行義務(wù)可不負(fù)責(zé)任,如果他能證明:
a)不能履行義務(wù)是由非他所能控制的障礙所致,及
b)?在訂立合同時,不能合理預(yù)見到他已把這一障礙及其對其他履約的能力產(chǎn)生影響考慮在內(nèi),以及
c)他不能合理地避免或克服該障礙或其影響。
13.2請求免責(zé)的一方當(dāng)事人,在他知道了此項(xiàng)障礙及其對他履約能力的影響之后,應(yīng)以實(shí)際可能的速度盡快通知另一方當(dāng)事人此項(xiàng)障礙及其對他履約能力的影響允責(zé)的原因消除時也應(yīng)發(fā)出通知。
如果未能發(fā)出任一通知,則該當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)其原可避免的損失賠償責(zé)任。
13.3在不影響第10.?2條效力的前提下,本款下的免責(zé)理由,只要且僅在此限度內(nèi)該免責(zé)事由繼續(xù)存在,可使未履約方得以免除損害賠償之責(zé)任,免除處罰及其他約定的罰金,免除所欠款項(xiàng)利息支付之責(zé)任。
13.4若免費(fèi)的原因持續(xù)存在6個月以上,任何一方均有權(quán)不經(jīng)過通知對方即可終止合同。
第14條爭議的解決
14.1除非另有書面協(xié)議,有關(guān)本合同的任何爭議最終應(yīng)由按照國際商會的仲裁規(guī)則所指定的一個或多個仲裁員,根據(jù)此規(guī)則進(jìn)行仲裁。
14.2以上的仲裁條款并不妨礙任何一方要求法院采取臨時或保全措施。
最新國際商務(wù)案例心得體會及感悟八
國際貿(mào)易合同最新的范本
賣方:_____________(國法定地址、電話、傳真、法人代表、職務(wù))
買方:_____________(國法定地址、電話、傳真、法人代表、職務(wù))
雙方協(xié)商一致,同意并達(dá)成如下貿(mào)易協(xié)議,共同遵守:
第一條本合同所列條款,包括了雙方達(dá)成的全部協(xié)議,并取代在此以前雙方所達(dá)成的一切協(xié)議。除雙方授權(quán)主管人或代表同意書入本合同的條款外,其余一律無效。
第二條買方須由賣方承認(rèn)的銀行,開出不可撤消的、無追索權(quán)的、保兌的、可轉(zhuǎn)讓的、可分割的、允許轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn),以賣方為受益人的見票即付信用證。信用證有效期為末批貨物從裝運(yùn)港啟運(yùn)后45天。信用證承兌費(fèi)用由買方支付。
第三條賣方須向議付行提交下列單據(jù):
1.整套清潔海運(yùn)提單一式兩份;
2.發(fā)票一式四份;
3.由商品檢驗(yàn)局出具的質(zhì)量證書一式兩份;
4.由商品檢驗(yàn)局出具的數(shù)量/重量檢驗(yàn)報告一式兩份。
第四條允許的溢短裝數(shù)量為相當(dāng)于信用證總金額5%的貨物數(shù)量。
第五條交貨:
1.交貨期為____________________;
2.裝運(yùn)港____________________。
第六條裝運(yùn)條件:
1.應(yīng)賣方之要求,買方于每批貨物裝運(yùn)前20天,將船名、船籍、預(yù)計抵達(dá)裝運(yùn)港日期和載重噸位等以書信告知賣方;
2.買方可指定________遠(yuǎn)洋運(yùn)輸代理公司作為其船運(yùn)代理,并負(fù)責(zé)支付港口所有費(fèi)用。買方應(yīng)分別于船到達(dá)裝運(yùn)港前10天、5天、72小時、24小時,把船到達(dá)裝運(yùn)港的預(yù)計日期和時間,以及船到達(dá)裝運(yùn)港時,該船的吃水量以電報告知其代理;
3.買方應(yīng)在船達(dá)裝運(yùn)港前10天,將該船的詳細(xì)情況,包括船名、船籍、預(yù)達(dá)日期、船長和船員之國籍、呼號、載重噸位、吃水、總長及按國際海運(yùn)慣例所需的其他資料,以電報告知其代理;
4.買方應(yīng)將租船方出具的租船單一份盡快提交給賣方。
第七條貨物裝船后,凡發(fā)生貨物短缺、損壞、變質(zhì),其風(fēng)險均由買方承擔(dān)。貨物之投保由買方自理。
第九條買方須按本合同第2條所規(guī)定的日期前開立本批交易信用證,否則,賣方有權(quán)不經(jīng)通知取消本合同,并對由此而遭受的損失提出索賠。
第十條適用規(guī)則和章程:
1.裝運(yùn)條款:見清單b;
2.外輪在________港速遣費(fèi)和滯期費(fèi)收取規(guī)定,見清單c;
3.滯期費(fèi)率/速遣費(fèi)率以及裝卸結(jié)算法則刊行于________,________應(yīng)遵照________頒布之規(guī)則予以辦理。所有費(fèi)用均由買方承擔(dān)。
第十一條除保險公司和船方應(yīng)承擔(dān)的索賠外,凡涉及貨物質(zhì)量、數(shù)量和重量等爭執(zhí),雙方應(yīng)通過協(xié)商予以解決。如果協(xié)商不能解決,則提交________商檢局或其下屬單位進(jìn)行裁決,裁決是終局的,對雙方均有約束力,任何一方均無權(quán)上訴。
第十二條賣方因無法控制之因素,諸如不可抗力、政變、罷工、禁運(yùn)、解雇等造成合同貨物推遲交貨或妨礙交貨,賣方不承擔(dān)責(zé)任。但賣方按買方之要求,應(yīng)向買方掛號郵寄由________出具的證書,如有可能,也可提交由________某一主管部門出具的證書。
第十三條凡涉及本合同或因執(zhí)行本合同所發(fā)生的一切爭執(zhí),雙方通過協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決,可提交被告國家仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)該國仲裁規(guī)則和程序進(jìn)行仲裁,仲裁裁決是終局的,對雙方都有約束力。仲裁費(fèi)用除該仲裁機(jī)構(gòu)另有判定外,則由敗訴方負(fù)責(zé)。
第十四條本合同一式兩份,用____文簽署,經(jīng)買、賣雙方代表簽字后生效。
清單a:
1.物品名:________________________________
2.貨物規(guī)格:____________________________
3.數(shù)量:(由賣方定,買方同意溢短裝總數(shù)之5%)
4.單價:________________________________
5.總值:u.s.d________________(每公噸價為________總值按實(shí)際交貨數(shù)量而定)
6.包裝:________________________________
清單b:裝運(yùn)條款
1.合同規(guī)定的每批交貨日前20天,賣方應(yīng)將合同號、數(shù)量、預(yù)定交貨期寫信告訴買方,以便買方租船訂艙。
2.每批貨物裝運(yùn)前15天,買方應(yīng)將:船名、船籍、抵港日期、合同號、載重噸位等須經(jīng)賣方認(rèn)可的項(xiàng)目以信件告知賣方,以便買方安排交貨。
3.買方將委托裝運(yùn)港________遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司作為其海運(yùn)代理,買方承擔(dān)一切費(fèi)用,買方將通過________獲得該船進(jìn)出裝運(yùn)港口的所有簽證。
買方須于船抵裝運(yùn)港10天之前,將該船詳情以信件告知賣方(包括船名、船籍、船員人數(shù)、船員國籍、呼號、載重、吃水和總長等)。
4.船達(dá)裝運(yùn)港,賣方不能及時裝貨,由此而引起的空艙費(fèi)和滯期費(fèi)則由賣方承擔(dān)。
若15天裝運(yùn)期滿而船未達(dá)裝運(yùn)港,則自16天起的倉儲費(fèi)和滯期費(fèi)由買方承擔(dān)。
5.賣方保證一個工作日連續(xù)24小時每個艙口的裝貨率為________公噸,滯留期/速遣期按附件c之規(guī)定計算,________遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司按外輪??縚_______港的有關(guān)速遣費(fèi)和滯留費(fèi)計算暫行規(guī)定,與買方直接進(jìn)行結(jié)算。
6.貨裝完畢,賣方將合同號、品名、數(shù)量、載運(yùn)船名和啟航日期以信件告知買方。
清單c:
外輪??縚_______港裝卸有關(guān)速遣費(fèi)和滯期費(fèi)計算規(guī)定(附件略)
甲方代表:_________________
簽字:_____________________
______年_________月______日
乙方代表:_________________
簽字:_____________________
______年_________月______日
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