分享可轉(zhuǎn)債操作心得體會(huì) 可轉(zhuǎn)債經(jīng)驗(yàn)(八篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于分享可轉(zhuǎn)債操作心得體會(huì)一

一、工作任務(wù)(常規(guī)工作):

1、協(xié)助老師和主席團(tuán)搞好學(xué)生會(huì)的工作，遵循學(xué)院的意見積極行動(dòng)，并且定期開展活動(dòng)。

2、維護(hù)學(xué)生基本的利益，積極向?qū)W院反映學(xué)生提出的有關(guān)生活意見和建議。

3、定期進(jìn)行全院衛(wèi)生大檢查，初步安排在每月中旬。對(duì)每次的宿舍檢查做出評(píng)比，并在學(xué)期末進(jìn)行總結(jié)及表彰。

4、積極配合其他各部室的工作。

20xx—20xx學(xué)年上學(xué)期工作計(jì)劃

二、特色活動(dòng):

1、舉辦主題演講比賽，如:以倡導(dǎo)勤儉節(jié)約、如何度過大學(xué)生活等為主題的演講比賽。

2、在今年甘肅省地震中，我院有集體及個(gè)人對(duì)災(zāi)區(qū)做出慰問。舉辦一次有關(guān)的匯報(bào)演講，分享他們的心得。

3、舉辦有關(guān)于生活常識(shí)的知識(shí)競(jìng)賽。

4、開展生活中小竅門的普及活動(dòng)。

5、與社團(tuán)及學(xué)生會(huì)其他各部室聯(lián)誼。

三、在上學(xué)期的工作中發(fā)現(xiàn)的問題:

1、由于有些人沒有養(yǎng)成疊被的習(xí)慣或因起床晚了等，所以出現(xiàn)了不疊被現(xiàn)象。

2、物品擺放不整齊:

(1)衣物亂掛床頭或窗子上，不雅觀。

(2)書本隨便攤放在桌子上，使桌面顯得不整潔。

(3)鞋襪亂放，使寢室變得不整潔。

3、寢室衛(wèi)生打掃不徹底，垃圾桶不及時(shí)清倒，地面衛(wèi)生不整潔。

4、部分寢室為避免檢查而故意鎖門。

5、走廊的燈壞掉了，而沒有工作人員修理，造成行走不便。

四、對(duì)所發(fā)現(xiàn)問題的解決方法:

1、加大檢查力度，使大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

2、如果出現(xiàn)鎖門現(xiàn)象，則將該寢室作為下次重點(diǎn)檢查的對(duì)象。

3、如果有特殊情況，由寢室長(zhǎng)向班長(zhǎng)反映，并匯報(bào)給生活部。

4、對(duì)于走廊燈壞了的問題，生活部將及時(shí)上報(bào)公寓管理中心。

五、本學(xué)年的工作制度:

1、遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、生活部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請(qǐng)假。

3、生活部成員都要積極主動(dòng)，及時(shí)完成我院及本部門分配的任務(wù)。

4、平時(shí)多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，積極將問題反映給學(xué)院。

5、生活部成員平時(shí)也要嚴(yán)格要求自己，無論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，都要樹立形象，不發(fā)生有損學(xué)院學(xué)生會(huì)及本部門名譽(yù)和形象的事件。

六、加強(qiáng)自身建設(shè):

明確工作思路，完善自身管理，在院學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下我們部門要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使宿管部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。

1、根據(jù)以前生活部的工作情況進(jìn)行工作總結(jié)，組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點(diǎn)。

2、在實(shí)際工作中，實(shí)際分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強(qiáng)各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。

3、生活部的表彰大會(huì)，是對(duì)學(xué)期工作的總結(jié)，對(duì)工作中表現(xiàn)突出的班級(jí)以及個(gè)人進(jìn)行表彰，是提高各院系工作積極性的有效方法。

以上是我對(duì)生活部的認(rèn)識(shí)，希望得到各位老師和主席團(tuán)的批評(píng)指正。

關(guān)于分享可轉(zhuǎn)債操作心得體會(huì)二

高爾基曾經(jīng)說過：“書是人類進(jìn)步的階梯”。好書，像長(zhǎng)者，諄諄教誨;似導(dǎo)師，循循善誘;如朋友，心心相印。為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生讀書的熱情，增長(zhǎng)學(xué)生的知識(shí)，拓展學(xué)生的知識(shí)面，活躍校園文化，我們結(jié)合學(xué)校的讀書布署，結(jié)合本班的實(shí)際情況，開展了“我讀書，我快樂，我成長(zhǎng)”的讀書活動(dòng)。隨著讀書活動(dòng)的開展，讀好書漸漸地成為我們六年二班的一種氛圍。每個(gè)學(xué)生從不同程度上感受到了課外閱讀給他們帶來的快樂。為了更好地將這一活動(dòng)開展下去，讓學(xué)生更多地從課外閱讀中受益，達(dá)到我們預(yù)期的目的，現(xiàn)將本階段活動(dòng)作一簡(jiǎn)單小結(jié)。

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開學(xué)初班級(jí)建立了圖書角，班級(jí)里的每一位學(xué)生都能積極向班級(jí)里獻(xiàn)出各種各樣的書籍，有的竟然獻(xiàn)出了六七本。書櫥里的書已經(jīng)超過100多本。五位學(xué)生主動(dòng)提出擔(dān)任班級(jí)的圖書管理員。他們能認(rèn)真做好圖書的發(fā)放記載工作。每到周三下午和周末，同學(xué)們向班級(jí)圖書角借書，成了班上一道亮麗的風(fēng)景。同學(xué)們分享著書籍的美妙，感受著讀書的樂趣。

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每天清晨為早讀時(shí)間，布置學(xué)生進(jìn)行古詩、《弟子規(guī)》、課文等誦讀，同學(xué)們?cè)缭绲氐叫?，認(rèn)真地投入到晨讀活動(dòng)中。半個(gè)學(xué)期下來，學(xué)生們大部分會(huì)流利地背誦《小學(xué)生必背古詩》中的60首;會(huì)背《弟子規(guī)》的前四章;語文書中的課文，人人能流利、有感情地朗讀;語文書中的背誦課文也人人會(huì)背。每周我班還開設(shè)一堂課外閱讀指導(dǎo)課，有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo)，帶領(lǐng)學(xué)生潛心閱讀經(jīng)典美文，領(lǐng)略中外名著，吟詠古今詩文，在大量的閱讀實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣和興趣。

同學(xué)間互相推薦讀物，《中國(guó)上下五千年》、《世界上下五千年》、《魯賓遜漂流記》、《男生日記》、《女生日記》、《淘氣包馬小跳》、《愛的教育》等，學(xué)生們有的相互借書看，有的到新華書店直接購(gòu)買，同學(xué)們的讀書熱情高漲，我也滿懷熱情的參與到讀書活動(dòng)中。在課間休息的時(shí)候，師生一起討論故事情節(jié)，評(píng)論故事中的人物，學(xué)生覺得與老師之間有共同話題，討論很激烈。此時(shí)，那些沒讀過這本書的同學(xué)也會(huì)湊上來聽聽，在無形中就激起了他們的讀書欲望，激發(fā)閱讀興趣。

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在“快樂積累”的活動(dòng)中，學(xué)生表現(xiàn)出了高度的積極性，他們的摘抄字跡端正，語言優(yōu)美，對(duì)文章內(nèi)容的概括能力也日漸提高。在老師的提醒下，大部分學(xué)生還能經(jīng)常翻閱、背誦，使摘抄的內(nèi)容變?yōu)樽约旱恼Z言積累，在平時(shí)的作文中靈活運(yùn)用。有三分之一學(xué)生也因此被評(píng)為了“勤勞的小蜜蜂”，成了學(xué)生們學(xué)習(xí)的榜樣。

本學(xué)期，班級(jí)我們還開展了“徜徉書海”為主題的讀書匯報(bào)會(huì)，同學(xué)們共同分享了讀書的快樂與收獲。會(huì)上，同學(xué)們侃侃而談，既有自己的讀書感受，又有古詩、名言、故事、成語、學(xué)習(xí)方法、讀書方法還有精彩的才藝表演，王凱昕同學(xué)的繪聲繪色的《豬的理想》故事表演，侯雅娟、陳婷的相聲《說雞》，牛陽、孫鴻泰同學(xué)的相聲《趣味地名游》，博得了陣陣熱烈的掌聲，也深受教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。當(dāng)然，這既是他們?cè)谧x書活動(dòng)中獲得的知識(shí)，也充分鍛煉了他們的表演才能。

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家庭對(duì)學(xué)生課外閱讀的影響是巨大的。我們主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，交流孩子課外閱讀的方法與看法。一個(gè)學(xué)期來，一部分家長(zhǎng)能配合讀書工作，與孩子一起買書，一起看課外書，并要求孩子在節(jié)假日多看名家經(jīng)典，寫相應(yīng)的讀書筆記或讀后感?？梢愿惺艿郊议L(zhǎng)們正在逐步督促孩子養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，努力創(chuàng)設(shè)良好的家庭讀書氣氛，激發(fā)學(xué)生的讀書興趣。

不讀書，無以知窗外的精彩;不讀書，無以知世界的寬廣;讓孩子們切實(shí)感受到閱讀是人生中的一大樂事，將是我們教師的一大樂事。

關(guān)于分享可轉(zhuǎn)債操作心得體會(huì)三

對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來說，展會(huì)無疑是最直接、最有效接觸和開發(fā)客戶的方法。如何利用好展會(huì)這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)推薦產(chǎn)品，跟進(jìn)客戶，達(dá)成訂單，這是所有參展企業(yè)和業(yè)務(wù)人員所關(guān)心的。

廣交會(huì)無疑是個(gè)巨大的舞臺(tái)，激動(dòng)、緊張、期待，但同時(shí)還夾雜著迷茫和無措。怎么開始、怎么準(zhǔn)備、怎么吸引客戶、怎么跟客戶打招呼、怎么介紹產(chǎn)品……千頭萬緒，無論是對(duì)老業(yè)務(wù)或者新業(yè)務(wù)來說，這些永遠(yuǎn)都是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過程。

對(duì)于老業(yè)務(wù)來說，展會(huì)期間主要是跟老客戶聯(lián)絡(luò)感情，了解客戶當(dāng)?shù)匦星椋扑]新品以及促進(jìn)后續(xù)訂單達(dá)成，畢竟客戶千里迢迢趕來中國(guó)，一年也就那么一兩次，所以抓住展會(huì)期間這個(gè)機(jī)會(huì)是最重要的。 對(duì)于新業(yè)務(wù)來說，開發(fā)客戶是最重要的，同時(shí)參展的經(jīng)驗(yàn)積累也是為自己外貿(mào)生涯打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的一個(gè)寶貴機(jī)會(huì)。 以下是本人參加多次展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和展會(huì)后客戶開發(fā)技巧分享：

一、展會(huì)前準(zhǔn)備工作：

熟悉自己公司和產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，如公司規(guī)模，優(yōu)勢(shì)所在等，對(duì)于貿(mào)易公司來說，同事之間必須統(tǒng)一口徑，如工廠所在地，工廠規(guī)模等;同時(shí)要多了解自己的產(chǎn)品，特別是新品，對(duì)于部分重要參數(shù)，新品價(jià)格等要熟記;同時(shí)對(duì)于一些常規(guī)問題如moq、包裝信息、出貨港、公司在某個(gè)市場(chǎng)有哪些熱銷品項(xiàng)等都需要做好準(zhǔn)備，以免客戶問到而產(chǎn)生尷尬局面。

二、展會(huì)布置：

一般來說，廣交會(huì)期間參展企業(yè)都會(huì)展示公司新品和一些熱銷品項(xiàng)，展品陳列效果如何對(duì)于吸引客流量和推薦新品以及后續(xù)訂單達(dá)成起到非常重要的作用。擺放經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

1、新品熱銷品優(yōu)先擺放，陳列高度位于舒適的視線范圍內(nèi)，拿取方便;

2、產(chǎn)品系列化擺放，同一款產(chǎn)品有多個(gè)顏色，那么陳列在一起，一般按照從淺至深;

3、其余單款產(chǎn)品不成系列化的，則可按照形狀、款式的類似度進(jìn)行擺放;

4、老品項(xiàng)一般來說擺放于展架下方比較合適，特別是看起來笨重的款式;

5、比較便宜或者用于促銷的款式可擺放于展架最上方，因?yàn)榭赡苡^看和拿取的次數(shù)較少;

不過以上擺放都僅僅屬于個(gè)人觀點(diǎn)和看法，大家也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)多總結(jié)。

三、展會(huì)期間接待工作：

展會(huì)期間的接待是最有可能影響訂單達(dá)成和給客戶留下良好印象，同時(shí)為后續(xù)客戶開拓起到重要作用。如果說做好展會(huì)前期的準(zhǔn)備是為了有備無患，那么展會(huì)期間的臨場(chǎng)發(fā)揮則能錦上添花。展會(huì)接待要注意的方面，個(gè)人總結(jié)如下：

1、有效客戶的識(shí)別

廣交會(huì)期間一般來說都會(huì)非常忙碌，特別是展會(huì)中間2天，所以效率是非常重要的。對(duì)于有效客戶的識(shí)別則成為提高效率的有效手段。在此我將觀展客戶分為以下幾類：

重要客人：當(dāng)客人從很遠(yuǎn)就看到我們某款產(chǎn)品，并且愿意拿到手上觀摩、詢價(jià)，跟你談到他有采購(gòu)計(jì)劃，這種客戶無疑就是我們最想要追求的，所以對(duì)于這類客戶，業(yè)務(wù)員要認(rèn)真記錄客戶談到的每個(gè)細(xì)節(jié)，同時(shí)也盡可能等級(jí)從客戶口中打探一些他們公司的信息，如公司銷售渠道、主要產(chǎn)品等。同時(shí)，在跟客戶交談過程中可以看看客戶名片信息，如是否有公司網(wǎng)站、郵箱、客戶職位和商標(biāo)等，這些都可以成為判斷客戶實(shí)力規(guī)模的一個(gè)重要依據(jù)。

一般性客人：一般客戶來展會(huì)，都會(huì)帶著一定的目的性，比如需要尋找一些什么產(chǎn)品，需要找到匹配的供應(yīng)商等等。此類客戶來到展位會(huì)泛泛地觀看產(chǎn)品，然后選取一些自己感興趣的品項(xiàng)，但是僅僅是詢價(jià)而已，并無詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃，這類客人一般詢問產(chǎn)品款式可能較多，因?yàn)樾枰萌ジ渌?yīng)商做比較，或者將我們的產(chǎn)品放入他們后續(xù)供應(yīng)商開發(fā)范圍之內(nèi)，這種客戶可能需要后續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間開發(fā)，但是也屬于質(zhì)量不錯(cuò)的客戶了。

常規(guī)客人：有時(shí)候有些產(chǎn)品即使不在客人目標(biāo)范圍內(nèi)，也能讓他們產(chǎn)生一定的興趣。這類客人通常會(huì)對(duì)某類產(chǎn)品或者某個(gè)很有興趣，然后詳細(xì)詢問并記錄，此類客戶也需要我們認(rèn)真對(duì)待，后續(xù)跟進(jìn)也很必要，因?yàn)檫@類客戶一定是覺得這類產(chǎn)品或單個(gè)產(chǎn)品會(huì)適合于他某個(gè)生意想法。

打醬油：此類客戶給人感覺漫無目的，走馬觀花，東問西問。對(duì)于此類客戶，業(yè)務(wù)員不需要花費(fèi)太多時(shí)間在他們身上，因?yàn)橄乱粋€(gè)來攤位的客人可能就是極為有意向的。

交換名片類型：純粹出于收集產(chǎn)品或供應(yīng)商需要，很容易判斷……

2、展會(huì)期間和展會(huì)后的客戶開發(fā)

名片的分類：廣交會(huì)期間來的客人五花八門，上面已經(jīng)將觀展客人大概分類，所以在展會(huì)結(jié)束后，為了提高客戶開發(fā)和訂單達(dá)成的效率，我們可以將客戶分類，具體可分為：老客戶、重要客戶、一般性客戶、其他，客戶分類請(qǐng)按照上段中提到的客戶識(shí)別來區(qū)分。

客戶跟進(jìn)與開發(fā)：前面提到，廣交會(huì)是維護(hù)老客戶與開發(fā)新客戶的最有效渠道，所以必須抓住展會(huì)期間客戶的動(dòng)態(tài)。做到及時(shí)，高效，有的放矢。跟進(jìn)與開發(fā)可按照客戶重要程度做以下劃分。 老客戶返單：有些老客戶在展會(huì)期間會(huì)跟你談到某些很有興趣的產(chǎn)品，并且提到具體下單品項(xiàng)、數(shù)量等，那么展會(huì)期間最好將pi做給客戶。因?yàn)榭蛻舻墓?yīng)商肯定不止一家，展會(huì)期間觀看的供應(yīng)商越多，就越有可能將訂單下給其他廠家，所以我們一定要及時(shí)做好pi/po發(fā)給客戶，這樣客戶可能就對(duì)某個(gè)品項(xiàng)的采購(gòu)計(jì)劃確定下來而不在考慮其他供應(yīng)商此類產(chǎn)品。

重要客人：上文有提到如何判斷此類客戶。在我看來，對(duì)于這部分客人，業(yè)務(wù)員給他們的郵件和報(bào)價(jià)比老客戶還重要，應(yīng)該優(yōu)先處理。因?yàn)榇祟惪蛻魳O大可能就是近期會(huì)有訂單的客戶，因?yàn)榇祟惪蛻粢餐瑯訒?huì)找其他供應(yīng)商要報(bào)價(jià)，所以能夠成為他的第一個(gè)發(fā)報(bào)價(jià)的，就很有可能搶占先機(jī)，讓客戶優(yōu)先考慮我們。當(dāng)然，此類客戶應(yīng)該也會(huì)在展會(huì)期間觀看其他家供應(yīng)商，所以后續(xù)跟進(jìn)過程中如果客戶提到某款或幾款產(chǎn)品價(jià)格偏高并且給出目標(biāo)價(jià)，那么我們應(yīng)該最短時(shí)間內(nèi)給客戶回復(fù)是否能降價(jià)或者達(dá)到目標(biāo)價(jià)，否則機(jī)會(huì)可能就會(huì)丟失。此類客戶在報(bào)價(jià)后如果沒有回復(fù)，可以立即追發(fā)郵件，一天追發(fā)兩封都不為過，超過2天沒回復(fù)，一定要電話跟進(jìn)，這樣才能清楚知道客戶的想法，以免潛在訂單的丟失。有同事可能覺得追的太緊不好，但是考慮到展會(huì)期間客戶收到的郵件報(bào)價(jià)極多，我們重復(fù)發(fā)或者多發(fā)幾次郵件，客戶看到你郵件的機(jī)會(huì)就大大提高，也會(huì)讓客戶更重視你。

對(duì)于其他客戶名片，則在處理完以上2類客戶名片后再做跟進(jìn)。 在客戶的開發(fā)跟進(jìn)過程當(dāng)中，對(duì)客戶進(jìn)行分析同樣重要，在給客戶發(fā)郵件之前，查看客戶網(wǎng)站是必不可少的動(dòng)作，切忌拿著名片直接發(fā)郵件，這樣不僅可以了解客戶大致的經(jīng)營(yíng)范圍、歷史、規(guī)模等等，而且對(duì)于后續(xù)推薦產(chǎn)品和維護(hù)有著很大的作用。

對(duì)于所有有回復(fù)的客人，我們都應(yīng)該予以同等重視，特別是客戶跟進(jìn)開發(fā)過程中客戶提單需要某些款式，談到目標(biāo)價(jià)，采購(gòu)數(shù)量等等，我們都應(yīng)該在最短時(shí)間內(nèi)回復(fù)處理。

以上僅僅是個(gè)人一些大致的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享，也希望大家在展會(huì)期間和展會(huì)后能夠多多總結(jié)，有總結(jié)才有提升，才能更有效率。抓住廣交會(huì)，加油!

關(guān)于分享可轉(zhuǎn)債操作心得體會(huì)四

分享，是一種智慧的表現(xiàn);分享，是一種胸襟的袒露;分享，是一種心靈的交融。分享，能使家庭更溫馨;分享，能讓班級(jí)更團(tuán)結(jié);分享，能叫社會(huì)更和諧。分享的意義顯而易見，分享的價(jià)值無比珍貴。

這不，當(dāng)同學(xué)過生日，你熱情地送去賀卡，你就分享了他的生日快樂;當(dāng)你過生日，他送來真誠(chéng)的祝福，他也分享了你的生日幸福。于是，這一年間，你就享有了兩個(gè)或者多個(gè)生日。自己看一本好書，只是愉悅了自己。如果班級(jí)辦起圖書角，人人都獻(xiàn)出一本或者幾本好書，供大家一起分享。那么，每一位同學(xué)都能讀到許多本好書，都能暢游于知識(shí)的海洋之中。

由此可見，分享乃是快樂的加法，乃是幸福的乘法哦。

“人之初，性本善?！狈窒恚俏覀冏孕【途邆涞谋灸?。記得在天真無邪的童年，我們這些小小孩經(jīng)常結(jié)伴去公園玩。帶有零食的，毫無吝嗇地你一嘴我一嘴分著吃。有的還心甘情愿掰下一塊面包，讓水塘里的小金魚也嘗嘗香甜?？粗〗痿~競(jìng)相爭(zhēng)食的模樣，大伙兒也分享了這些小生靈的快樂。每當(dāng)這時(shí)，大人們也會(huì)圍攏作文https:///過來，喜滋滋地瞅著、笑著，盡情地分享我們的快樂。

兒時(shí)的曾經(jīng)，使我朦朧地悟出一個(gè)道理：只有付出，才有獲得;只有擔(dān)當(dāng)，才有分享。

前些日，看到電視上一則新聞，說有一個(gè)緊挨沙漠的地方，早年方圓七公里只長(zhǎng)了一棵樹，就起了個(gè)“一棵樹”的地名。土地貧瘠，缺水少糧，當(dāng)?shù)厝说纳钍掷Э唷Ｔ陲L(fēng)沙的肆虐下，許多住戶都搬走了。惟有一位叫牛玉琴的，帶領(lǐng)村民植樹造林，堅(jiān)持與風(fēng)沙作斗爭(zhēng)，矢志綠化家園。也不知受了多少累、吃了多少苦，日子一天天的過，樹一棵棵的栽。許多年過去，竟栽活了二千八百萬棵樹。牛玉琴漸漸地老了，而家鄉(xiāng)卻變得越來越年輕。如今的“一棵樹”，綠樹成蔭，滿目青翠，人們安居樂業(yè)，分享著塞北江南的歡悅。

由此也可見，與分享并存的擔(dān)當(dāng)，或者說是另一類的分享，乃是困難的減法，乃是痛苦的除法哦。

于是，我要說：分享是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，是我們每一個(gè)華夏兒女都應(yīng)當(dāng)具有的優(yōu)秀品質(zhì)。讓我們學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)、懂得分享，讓世界因?yàn)槲覀兌永_紛，更加多彩。

關(guān)于分享可轉(zhuǎn)債操作心得體會(huì)五

在我準(zhǔn)備考研以及考研之中的時(shí)間內(nèi)，考研論壇給了我長(zhǎng)足的幫助。不單單論壇友人精彩薈萃的心情驛站，各種隱匿其間的信息、試題等也給了我莫大的好處。飲水當(dāng)思源，但鑒于最近頗為忙亂，畢設(shè)、游玩、好友的約邀更是數(shù)不勝數(shù)，所以早想做的事情如今才能兌現(xiàn)，特此獻(xiàn)丑將我復(fù)習(xí)的一些心得經(jīng)驗(yàn)寫出來給大家觀望分享一番，如有不妥之處，尚請(qǐng)?jiān)?

考研之前

在大三下學(xué)期的暑期實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我想的多的問題應(yīng)該是考研的方向了。因?yàn)椴荒鼙Ｑ校儆芯褪遣幌朐購(gòu)氖聶C(jī)械師方向的工作了，所以我改了方向，轉(zhuǎn)投他行，當(dāng)然也不是完全背離我的方向，只是在以后進(jìn)行操作的時(shí)候換了些工作的角度。要么我要上最好的大學(xué)打上更為“名牌”的烙印，要么我要上最好的專業(yè)接受最好的學(xué)術(shù)教育，相較之下，我還是選擇了攻讀本校一強(qiáng)勢(shì)專業(yè)，因?yàn)檫@樣的把握更大。

在確定了方向之后，8月15日北上西安，16日晚開始復(fù)習(xí)。

數(shù)學(xué)

所用書籍：李永樂《復(fù)習(xí)全書》、《十年真題解析》、《400題》、同濟(jì)大學(xué)的兩本高數(shù)書、還有同濟(jì)大學(xué)編寫的線性代數(shù)(比較推薦)以及浙大的概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(個(gè)人以為自己學(xué)校的也不錯(cuò))。

在把高數(shù)上看完之后，我就開始看李永樂的《復(fù)習(xí)全書》，第一遍看的很慢，因?yàn)槲液艽中?，我個(gè)人如果是在第一遍沒有看到的內(nèi)容，在以后的第二遍、第三遍內(nèi)會(huì)無意識(shí)地跳過這部分。所以我寧愿多花去一點(diǎn)時(shí)間，把角角落落都給復(fù)習(xí)到。我習(xí)慣是看完一章，然后做一章的習(xí)題，但是該書的習(xí)題太少，所以我發(fā)現(xiàn)把精力放在習(xí)題上似乎不明智，所以我就改成把重點(diǎn)放在所涉及、列出的例題上了(在以后的復(fù)習(xí)當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)的例題全出自于考研的真題)。當(dāng)然，每章節(jié)的習(xí)題我也做了，但是做完之后只有在我饒有興致的時(shí)候才會(huì)對(duì)答案，一般情況我不太對(duì)答案，因?yàn)槲蚁朐诘诙榈臅r(shí)候來檢閱自己的錯(cuò)誤(雖然線有點(diǎn)長(zhǎng)，但是這個(gè)因人而異)。

在復(fù)習(xí)時(shí)候遇到了頗多阻力，因?yàn)橛X得題目過難，大致能知道出題人的意圖，也大致能體會(huì)到題目下手的方向，但偏偏就是自己不能下手，只有在看了答案之后總會(huì)恍然大悟，大罵自己為什么不會(huì)這樣想。我覺得，這是一種境界的差異，譬如站在山腰，看到的景色和站在山頂?shù)母杏X自然大異。所以，真相就是你對(duì)題目的不熟悉，你只能大略地知道題目的框架，卻駕馭不了它，所以有這種心情忐忑不安或是沾沾自喜的朋友，都無需如此，因?yàn)榭梢酝ㄟ^訓(xùn)練來提高!我重看了一遍課本，同時(shí)把課本上的課后習(xí)題都給過了一遍，再返回頭看《復(fù)習(xí)全書》，將不會(huì)的題目勾畫出來，和研究進(jìn)行專門的討論和研究。

到近十月份上旬，我已經(jīng)將《復(fù)習(xí)全書》整體地過了一遍，當(dāng)然，留下了一堆的疑問。在接下來的一個(gè)月時(shí)間里，也就是十月上到十一月上的過程，我再次將該書全部復(fù)習(xí)了一遍，這次的復(fù)習(xí)進(jìn)度比第一次要快，遺留的問題也大都能自己給出答案了。同時(shí)，我還將我們學(xué)校留給本科生的高數(shù)競(jìng)賽題目大致地過了一次，期間有接觸到近幾年的幾套真題。由此，開始了真題的復(fù)習(xí)。

真題我是每天做一套真題，當(dāng)然有時(shí)興起也會(huì)多做一些，然后當(dāng)天消化解析。但是我有一個(gè)很不好的習(xí)慣。因?yàn)槲也皇菍⒁淮蠖蔚臅r(shí)間拿出來模擬的，而是間斷地模擬的。比如上午，我可能拿出兩個(gè)小時(shí)來做真題，沒有做完，在吃完飯后，我又會(huì)拿出一段時(shí)間來做。這樣的不規(guī)律時(shí)間非常不提倡，因?yàn)槲以谏峡紙?chǎng)才覺得節(jié)奏不在我的掌握內(nèi)，包括英語，也是這樣。所以，想給大家提個(gè)醒，如果覺得這樣浪費(fèi)時(shí)間，可以將早些年的試卷當(dāng)成習(xí)題來做，但是近幾年的試卷，建議空出一段整的三小時(shí)時(shí)間嚴(yán)格地進(jìn)行模擬。

英語

所用書籍：張劍的《歷年真題解析》、星火英語考研詞匯，《萬能作文》、一本張劍閱讀理解的書，還有一本張劍的有關(guān)新題型和完形填空的書(忘了叫啥名了)，然后就是到臨考前一個(gè)月東鱗西爪地復(fù)印了一些試卷。

我英語花的時(shí)間不算多，從開始到十月份下，我都是每天早上背背單詞，晚上再背背單詞。用的是星火的詞匯書，覺得里頭很多的網(wǎng)絡(luò)記憶很有意思，所以記單詞每天是樂此不疲。每天兩個(gè)單元，25天就能背完，然后再一輪。期間，將自己不會(huì)的單詞記錄到一個(gè)小本上，隨時(shí)可以回顧，很方便，不會(huì)的畫一個(gè)標(biāo)記，下次可以重點(diǎn)記憶。

其他就是做真題，看真題，做真題，看真題，但是每天就是這個(gè)一個(gè)狀態(tài)，自己感覺提高不大，這個(gè)最是打擊了。

不得不說的是，考研的英語重點(diǎn)在于閱讀和作文，這兩頭占了70分，所以希望大家復(fù)習(xí)時(shí)候能夠抓重頭。閱讀是需要訓(xùn)練的，需要刻意去理解，揣摩往年真題出題人的意圖和出題目的思路，比如，兩個(gè)選項(xiàng)差異很小，但偏偏在語氣強(qiáng)烈程度上稍有不同而已，多熟悉這套思路，會(huì)提高很快的。(套用同學(xué)的話)閱讀的選項(xiàng)有五個(gè)，文章的段落也一般是五段或是六段，正常情況是一段對(duì)一問，所以針對(duì)性很強(qiáng)。每道題可以返回原文中找出關(guān)鍵詞所在地，聯(lián)系上下文，分析中心句，得答案。一般首尾句，帶有轉(zhuǎn)折詞的句子，都需要注意是不是為中心句。關(guān)于閱讀，我是在機(jī)緣巧合之下聽了徐綻老師的兩天課，感覺不錯(cuò)才運(yùn)用上去，效果也不可考證了。

作文是很好拿分的，因?yàn)榭梢杂心０暹M(jìn)行拼接。套用徐綻老師的一句話“最高超的作文手段不是寫，是默寫”，呵呵，這句話對(duì)她自然是可行的，對(duì)于我們來講，還是需要思考如何下筆的?？梢杂帽居涗浵聛碜约河X得適用的句子，詞匯，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶子?，但是不贊同堆砌?/p>

專業(yè)課

各個(gè)專業(yè)課不一樣，但是應(yīng)該都會(huì)能找到往年的一些真題，可以多研究研究真題，如果出題組變化不大的話，出題的思路應(yīng)該和以往的會(huì)差不多，畢竟老師也是有惰性的。如果是有大片文字需要作答的，希望把字書寫工整，這樣看起來美觀，賞心悅目之余自然能多撿到幾分。

我的作息

宿舍四個(gè)人只有我一個(gè)考研，所以起床都靠自覺了。前期，我是早上7點(diǎn)20左右起床，起來吃碗面，然后到圖書館默背單詞到八點(diǎn)半、九點(diǎn)的樣子。然后開始看數(shù)學(xué)，我上午是頭腦最好用的時(shí)候，所以一般都拿來看數(shù)學(xué)，到十一點(diǎn)四十五左右進(jìn)食堂吃飯。一定要吃好，吃飽，我每次出食堂都有一種意猶未盡的感覺，然后回宿舍休息到兩點(diǎn)左右。繼續(xù)泡圖書館，到下午五點(diǎn)四十五，出來繞學(xué)?；我蝗?，六點(diǎn)四十五開始可以看書了，一直到晚上十點(diǎn)四十五。十一點(diǎn)半熄燈，睡覺!到后來座位緊張地時(shí)候就要早早起來占座了，我們是幾個(gè)人輪流占座，一般一個(gè)禮拜輪兩次，六點(diǎn)半起床。

關(guān)于分享可轉(zhuǎn)債操作心得體會(huì)六

現(xiàn)在，我學(xué)會(huì)了分享。分享是個(gè)令人很快樂的東西，不管是苦還是樂都可以向朋友分享，這樣你就會(huì)沒有憂愁……

苦——助人卻被罵

那天放學(xué)，和平常一樣，我在等公交車回家。這時(shí)，有兩個(gè)比我小的同學(xué)在嘻嘻哈哈地打鬧，一不小心把停在路旁的一輛自行車碰倒了。兩個(gè)小同學(xué)全然不顧，又嬉皮笑臉地?fù)P長(zhǎng)而去。我伸手去扶那輛自行車，心想路邊的人看到了還會(huì)夸獎(jiǎng)我。我一邊美美地想著，一邊扶起了那輛自行車。突然，一個(gè)叔叔走過來，看見我就不分青紅皂白地說：“誰家的小孩這么沒有教養(yǎng)，好好的把我自行車推到，你爸媽怎么管你的?”“我……我……”我想解釋，可是不妙。很多人圍在這里，都在附和叔叔的話：“現(xiàn)在的小孩真沒教養(yǎng)”、“走路都不好好走”、“不講禮貌”……你一言他一語，我只好灰溜溜地躲了起來。不一會(huì)兒，和我一起坐公交車的一個(gè)同學(xué)來了，他看著我說：“別老是板著臉，你怎么了?”我跟他說了一下事情的經(jīng)過，他安慰我：“沒事，你無私的做好事不可能總被罵，一定會(huì)有好報(bào)的!”啊，我感覺一股暖流從我心里流過，心情一下子舒暢了很多，有時(shí)候，與朋友分享煩惱也很愉快!

樂——功夫不負(fù)有心人

這天是植樹節(jié)。一大早，我問媽媽：“今天我們也去植樹吧?”媽媽答應(yīng)了我。到了買樹苗的地方，媽媽允許我挑三棵樹苗。我一看，哇，琳瑯滿目的小樹苗!我選了一棵櫻桃樹、一棵李子樹、一棵蘋果樹后，和媽媽回家種樹去了。我家有院子，院子里有泥土，可以種各類樹和蔬菜。院子里已種了棗子樹、橘子樹、枇杷樹、柿子樹。媽媽讓我自己種，我想：種樹那還不簡(jiǎn)單!我就先種我心愛的櫻桃樹吧，我刨了一個(gè)坑，把樹苗根部放進(jìn)坑里，再把土填上。種一棵樹苗花了我半個(gè)小時(shí)，我想過放棄，又克制自己不要放棄，告訴自己努力才會(huì)有收獲。中途幾次想放棄，但都沒有放棄。經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)的努力，我成功種了三棵樹。晚上，我和小伙伴說了今天的收獲。小伙伴是個(gè)小饞貓，他期待地說：“哪天等果子成熟了，我到你家去吃?！?/p>

是啊，正如培根所說：“如果你把快樂告訴一個(gè)朋友，你將得到兩個(gè)快樂;如果你把憂愁向一個(gè)朋友傾訴，你將被分掉一半的憂愁。”我們只有學(xué)會(huì)分享，生活才會(huì)快樂。

關(guān)于分享可轉(zhuǎn)債操作心得體會(huì)七

20xx年暑期，我報(bào)名參加了國(guó)家教育行政學(xué)院中國(guó)教育干部培訓(xùn)網(wǎng)中小學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)。因?yàn)槠綍r(shí)事情較多，我利用在國(guó)家教育行政學(xué)院參加全國(guó)第七期基礎(chǔ)教育動(dòng)態(tài)研修班學(xué)習(xí)期間(20xx年11月7-20日)，完成了必修的10門課程的學(xué)習(xí)。在選修時(shí)，我共選了18個(gè)講座，基本是認(rèn)真聽完的，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)1995分鐘，多學(xué)了9個(gè)多小時(shí)。通過這次培訓(xùn)，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了第四次全國(guó)教育工作會(huì)議精神和《教育規(guī)劃綱要》，明確了未來的方向，堅(jiān)定了信心，提高了貫徹國(guó)家教育政策的自覺性和執(zhí)行力。

一、理念更新

通過學(xué)習(xí)，我感到校長(zhǎng)要實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)轉(zhuǎn)變：由行政領(lǐng)導(dǎo)向思想領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變;由上傳下達(dá)被動(dòng)執(zhí)行向創(chuàng)造決策轉(zhuǎn)變;由片面追求升學(xué)率向全面提升教育質(zhì)量轉(zhuǎn)變。校長(zhǎng)要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使自己的思維、見識(shí)能達(dá)到教育發(fā)展的最前沿，以獨(dú)到的教育理念，獨(dú)特的教育思想，深厚的教育理論功底以及對(duì)教育活動(dòng)深刻而透徹的理解，創(chuàng)出真正的特色;校長(zhǎng)要注重對(duì)學(xué)校實(shí)際的調(diào)查研究，使自己的腳踏在教育實(shí)際的土地上。

隨著素質(zhì)教育的不斷深入，學(xué)校要根據(jù)實(shí)際情況，提出了自己的辦學(xué)理念、辦學(xué)思路和辦學(xué)目標(biāo)。20xx年12月，我們學(xué)校順利完成了市特色學(xué)校的驗(yàn)收，在爭(zhēng)創(chuàng)省特色學(xué)校上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。創(chuàng)省特色學(xué)校必須學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，必須有先進(jìn)的教育理念做支撐。先進(jìn)的辦學(xué)理念是一面旗幟，是一種力量，是一種氣質(zhì)，是一種個(gè)性，是一種氛圍，是一種最寶貴的教育發(fā)展資源。

課程理念：適合學(xué)生的教學(xué)是最好的教學(xué)，適合本校的就是最好的。教育不是工業(yè)制造，靠機(jī)械加工出統(tǒng)一型號(hào)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，教育應(yīng)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，把學(xué)生還原為一粒粒具有生命力的種子，給他們適合自己的土壤、水分和溫度。為此，學(xué)校要認(rèn)真落實(shí)國(guó)家課程方案，在開齊開足必修課程的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)造條件開設(shè)豐富多彩、高質(zhì)量的選修課程和校本課程，保障學(xué)生有更多選擇課程的機(jī)會(huì)，要給學(xué)生留有更多的自由支配的活動(dòng)時(shí)間，切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

教學(xué)理念：通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，知識(shí)浩瀚無邊，教師不可能去教所有的知識(shí)，學(xué)生的能力也不都是教師在課堂上教會(huì)的。把學(xué)習(xí)規(guī)則制定的越細(xì)，教師的課堂控制就越多，學(xué)生的生成就越少，學(xué)生只能被圈養(yǎng)在狹小的空間，失去選擇、判斷、思考的自由。為此，學(xué)校要樹立科學(xué)的教育質(zhì)量觀，切實(shí)改變以升學(xué)率為唯一標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)學(xué)校教育質(zhì)量的做法，在學(xué)校層面大膽探索學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)和教師業(yè)績(jī)科學(xué)評(píng)價(jià)的新方法，著力構(gòu)建符合素質(zhì)教育要求的學(xué)校評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展;創(chuàng)新培養(yǎng)模式，深化課程、教材、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式的改革，注重學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一、因材施教，建立科學(xué)多樣的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)方式;注重實(shí)施校本管理，走內(nèi)涵發(fā)展之路，努力辦出特色辦出水平，全面提升辦學(xué)水平與育人質(zhì)量。

制度理念：我們要加強(qiáng)建立健全教育質(zhì)量的保障體系，建立以提高質(zhì)量為導(dǎo)向的管理制度和工作機(jī)制，把教育資源配置和學(xué)校工作重點(diǎn)集中到強(qiáng)化教育教學(xué)環(huán)節(jié)、提高教學(xué)質(zhì)量上。校長(zhǎng)有責(zé)任建立起學(xué)校嚴(yán)謹(jǐn)有序的管理機(jī)制，沒有實(shí)效的事堅(jiān)決不做;可做可不做的事，盡量不做;對(duì)學(xué)校教育發(fā)展有利的事，一旦決策，一定堅(jiān)持做好。學(xué)校要明確自己的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，依法規(guī)范學(xué)校內(nèi)部治理機(jī)制。要依法制訂自己的辦學(xué)章程，形成完善的規(guī)章制度體系，做到依法、按章辦學(xué)。要形成決策、執(zhí)行、監(jiān)督有效制衡的運(yùn)行機(jī)制，充分發(fā)揮教職工的主體作用，促進(jìn)學(xué)?？茖W(xué)決策、民主管理，有效實(shí)施校本管理，激發(fā)學(xué)校辦學(xué)活力，大力提升辦學(xué)績(jī)效。

文化理念：制度只能解決重復(fù)的問題，制度只能解決人們能夠做得到的問題，制度只能解決統(tǒng)一性的問題，制度只能解決自覺人的問題，制度只能解決不能改變的問題，制度只能解決行動(dòng)問題，制度不能解決管理的全部問題。學(xué)校管理中比制度更重要的是什么?學(xué)校文化建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)有利于進(jìn)一步夯實(shí)素質(zhì)教育的物質(zhì)基礎(chǔ)，提高學(xué)生的審美水平;有利于培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，提高學(xué)生道德素養(yǎng);有利于豐富校園生活，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。學(xué)校教育不單純是知識(shí)的簡(jiǎn)單傳授，更重要的是施以學(xué)生厚重的文化氣質(zhì)、良好的行為習(xí)慣和高尚的道德風(fēng)貌，促使學(xué)生的素質(zhì)得到全面提高。加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)的過程，就是對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的過程，就是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的過程。我們學(xué)校根據(jù)自身的定位、文化背景和文化資源，提出辦學(xué)目標(biāo)，確立辦學(xué)思想，形成自己的辦學(xué)理念，并貫穿于辦學(xué)全過程中，貫穿于課程設(shè)置之中，貫穿于教育教學(xué)全過程中，成為全校師生共同的價(jià)值追求。

教研理念：目前，教師的科研意識(shí)不強(qiáng)是普遍問題，如果僅僅以制度加以規(guī)范，教師只能是被動(dòng)的參與。如果把教師的科研意識(shí)放在整個(gè)學(xué)校的教科研氛圍中加以引領(lǐng)，讓他們處于一個(gè)人人研究、人人改革的環(huán)境中，想不做也不可能了。因此，學(xué)校要著力營(yíng)造濃厚的教科研氣氛，堅(jiān)持人人都能參與、人人都能有成果的原則，鼓勵(lì)冒尖、促進(jìn)變化。在評(píng)估內(nèi)容上考慮教師間的年齡、基礎(chǔ)、水平等差異，凡能體現(xiàn)教師專業(yè)素質(zhì)提升的方面均列入評(píng)估范圍，如公開課執(zhí)教、撰寫教學(xué)論文、課題研究、讀書研修、參與教研交流等項(xiàng)目，教師在特長(zhǎng)的充分發(fā)揮中體驗(yàn)到成功的幸福。針對(duì)教師發(fā)展需要，組織開發(fā)以教學(xué)實(shí)際問題為核心的培訓(xùn)課程，增強(qiáng)教師培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，努力提升教師隊(duì)伍的整體水平。要加強(qiáng)教研組建設(shè)，完善以課例或案例為載體，以自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)為基本要素的校本教研制度，引導(dǎo)教師在教育教學(xué)實(shí)踐中學(xué)會(huì)把問題轉(zhuǎn)化為課題，在解決教學(xué)實(shí)際問題中，不斷更新育人理念，改進(jìn)行為方式，提升專業(yè)能力，更好地適應(yīng)課程改革的要求，以更加彰顯教師的專業(yè)化品質(zhì)和職業(yè)魅力。

校長(zhǎng)既要正確把握辦學(xué)方向，規(guī)劃辦學(xué)目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)教育、教學(xué)改革，又要懂得教育、教學(xué)的基本規(guī)律，懂得青少年的心理特點(diǎn)和成長(zhǎng)規(guī)律，還要懂得知識(shí)分子政策及特點(diǎn)，善于引導(dǎo)全體教師教書育人。

二、善于管理

做好校長(zhǎng)，管理是最重要的環(huán)節(jié)。學(xué)校管理需要我們?cè)诠ぷ髦辛⒆銓?shí)際，深入研究，并在繼承、借鑒、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷地探索和創(chuàng)新。在管理工作方面，制約機(jī)制要密不透風(fēng)，規(guī)章制度周全;激勵(lì)機(jī)制要疏可走馬，給大家發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性提供廣闊的空間。在執(zhí)行制約機(jī)制時(shí)，金剛怒目，敢于管;在執(zhí)行激勵(lì)機(jī)制時(shí)則菩薩慈眉，善于獎(jiǎng)。在大是大非問題上堅(jiān)持原則，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上善于變通。在管理工作中大膽創(chuàng)新顯得尤為重要。管理創(chuàng)新中，其關(guān)鍵因素是管理理念，它指導(dǎo)著管理的實(shí)踐，貫穿在管理過程的始終。

校長(zhǎng)抓工作，著眼點(diǎn)和著力點(diǎn)均應(yīng)放在兩頭。一頭是事前出思路、做計(jì)劃、定目標(biāo);另一頭就是要求必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)事后檢查抓落實(shí)，因?yàn)楣磐駚恚蓄^無尾、虎頭蛇尾的事情實(shí)在太多了。奮始怠終，修業(yè)之賊;抓而不實(shí)，等于不抓。抓落實(shí)，具體的事情放手讓各部門的同志去做，校長(zhǎng)自己的任務(wù)就是檢查結(jié)果抓落實(shí)。

現(xiàn)代學(xué)校需要智慧型校長(zhǎng)，魏書生校長(zhǎng)在講座提到：人要有儒家的思想，哲學(xué)的視覺，人性的光輝，求真求美，博覽群書，守住心靈的快樂，校長(zhǎng)的智慧來源于學(xué)識(shí)，具有豐富的學(xué)識(shí)和人文涵養(yǎng)，校長(zhǎng)要有淵深的學(xué)識(shí)，清明的才智，通達(dá)的情性，寬廣的胸懷，高資的教養(yǎng)。掌握教育管理、學(xué)校管理和領(lǐng)導(dǎo)管理學(xué)科的系統(tǒng)知識(shí)，掌握教育發(fā)展的學(xué)術(shù)、實(shí)驗(yàn)動(dòng)態(tài)，明白自身和學(xué)校的天時(shí)、地利與人和等因素。了解學(xué)校各個(gè)部門的工作實(shí)務(wù)，知曉教育教學(xué)的原理原則并善于以此對(duì)教師進(jìn)行點(diǎn)撥指導(dǎo)。

校長(zhǎng)要實(shí)施集體領(lǐng)導(dǎo)，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作，在學(xué)校中構(gòu)建一種團(tuán)結(jié)、和諧、合作、寬松、上進(jìn)的濃厚氛圍。合作精神是一個(gè)組織形成強(qiáng)大的凝聚力從而增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)關(guān)鍵因素。在學(xué)校中校長(zhǎng)首先要有與每一個(gè)教職工合作的強(qiáng)烈意愿，并且努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)合作的工作氛圍和秩序，進(jìn)而培養(yǎng)形成團(tuán)隊(duì)精神。鼓勵(lì)教師之間互助、合作和共享，形成相互激勵(lì)、相互幫助和共同提高的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。因?yàn)閺V大教師是學(xué)校的辦學(xué)主體，全面提升辦學(xué)水平和育人質(zhì)量重在教師;教師是素質(zhì)教育的最直接的組織者、實(shí)施者，大力推進(jìn)素質(zhì)教育重在教師。校長(zhǎng)要大力加強(qiáng)師德建設(shè)，積極改進(jìn)和完善教師激勵(lì)機(jī)制和考核評(píng)價(jià)體系，完善學(xué)校組織文化，促進(jìn)廣大教師愛崗敬業(yè)，積極參與教育教學(xué)改革，潛心鉆研教研教學(xué)業(yè)務(wù)，全面提升教師專業(yè)能力和綜合素養(yǎng)。校長(zhǎng)管理要意識(shí)到：教師第一，學(xué)生第二，校長(zhǎng)第三。人文關(guān)懷性高的學(xué)校，教師團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng)，校長(zhǎng)指揮效率更高。

校長(zhǎng)要激勵(lì)教師樂于奉獻(xiàn)，必須在滿足教師精神需求的同時(shí)，也滿足他們的物質(zhì)需求，讓教師成為令人羨慕的職業(yè)之一。校長(zhǎng)在指揮教育工作的同時(shí)，要拿出精力為全體教師謀福利，努力提高教師們的經(jīng)濟(jì)、生活待遇。

校長(zhǎng)不能坐而論道，關(guān)鍵是要積極的行動(dòng)起來，進(jìn)行大張旗鼓轟轟烈烈的辦學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。只要行動(dòng)，就有收獲!在行動(dòng)中，在廣泛的實(shí)踐應(yīng)用中還會(huì)使校長(zhǎng)的智慧更加完善和豐富，也就是變得更加智慧。校長(zhǎng)要勇于突破自我，敢為人先?，F(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展一日千里，辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，所有的學(xué)校都在進(jìn)步，都在發(fā)展，學(xué)校之間的互相交流也頻繁了，加之信息時(shí)代，信息和方法的傳播快速，所以，只有不斷地堅(jiān)持創(chuàng)新的學(xué)校，才能使自己立于不敗之地。創(chuàng)新會(huì)使校長(zhǎng)更加智慧!

校長(zhǎng)要抓好教學(xué)常規(guī)管理。學(xué)校管理歸根結(jié)底是教學(xué)常規(guī)管理，把常規(guī)管理抓實(shí)、抓細(xì)就一定能提升學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力。校長(zhǎng)要做到六少六多：少帶課，多聽課;少坐自己辦公室，多進(jìn)教室辦公室;少開大會(huì)，多開小會(huì);少看最高分，多看最低分;少看優(yōu)秀率，多看及格率;少看升學(xué)率，多看上升率。

校長(zhǎng)要帶領(lǐng)學(xué)校建立良好的與家長(zhǎng)、社會(huì)溝通機(jī)制，更好的調(diào)動(dòng)社會(huì)各方參與學(xué)校教育的積極性，有效整合社會(huì)資源為教育資源。

三、自我修煉

校長(zhǎng)作為學(xué)校的直接領(lǐng)導(dǎo)和管理者，責(zé)任重大，從教育方針的落實(shí)、辦學(xué)理念的確定，到教師隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)生健康成長(zhǎng)、內(nèi)外環(huán)境優(yōu)化、辦學(xué)條件改善、課程實(shí)驗(yàn)推進(jìn)、評(píng)價(jià)方式改革等等，都需要校長(zhǎng)潛心思考，全力投入。特殊的崗位要求校長(zhǎng)必須懂教育、善管理，必須是行家里手。一個(gè)稱職的校長(zhǎng)，既要具備良好的個(gè)人素質(zhì)和道德修養(yǎng)，又要具備慧眼識(shí)才、知人善用的能力;既要有真才實(shí)學(xué)，又要有寬闊的胸襟和氣度。校長(zhǎng)只有不斷磨礪自我，打造優(yōu)秀品質(zhì)，努力成為教育家，才能抓好教育、管好教育，學(xué)校才有前途，教育才有希望。

校長(zhǎng)要樂于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。不斷學(xué)習(xí)的校長(zhǎng)，才能適應(yīng)時(shí)代飛速發(fā)展的需要，才能領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校發(fā)展的潮流。當(dāng)然，學(xué)習(xí)不僅僅是讀書。善于學(xué)習(xí)的人是一個(gè)善于思考的人，一個(gè)善于感悟的人。悟性能使人在接觸書本知識(shí)以及生活知識(shí)的瞬間感悟出其深刻的廣泛的內(nèi)涵，更能夠把它與自己的工作和事務(wù)緊密的結(jié)合起來，形成自己的新的思路和方法。

校長(zhǎng)要癡情于教育事業(yè)，以萬分的熱情投入教育事業(yè)和學(xué)校工作。有強(qiáng)烈的事業(yè)之心和教育情結(jié)，是校長(zhǎng)做好工作的真正思想基礎(chǔ)。如果一個(gè)校長(zhǎng)，看重的是校長(zhǎng)的職位，當(dāng)了校長(zhǎng)后就有了權(quán)力快感，留戀甚至于貪婪于行政的權(quán)威，喜好施加絕對(duì)的個(gè)人意志，這樣的校長(zhǎng)終究是平庸的。校長(zhǎng)純正的心靈、崇高的品行、優(yōu)良的個(gè)性心理品質(zhì)，尊重人、依靠人、愛護(hù)人、發(fā)展人的真誠(chéng)行為等，會(huì)使校長(zhǎng)產(chǎn)生無窮的力量，更重要的是可以使全體團(tuán)隊(duì)成員都能夠自主的不遺余力的發(fā)揮自己的才干，并且形成團(tuán)體合力，從而產(chǎn)生集體的智慧和力量。

校長(zhǎng)應(yīng)有較高的思想素質(zhì)和人文素質(zhì)。校長(zhǎng)的思想素質(zhì)主要表現(xiàn)為：對(duì)學(xué)校的發(fā)展具有明確的目標(biāo)和清晰的思路，并且具有把這一目標(biāo)轉(zhuǎn)化為全體教職工共識(shí)的能力。校長(zhǎng)的人文素質(zhì)表現(xiàn)為：首先，校長(zhǎng)應(yīng)該具有親和力。其次，校長(zhǎng)應(yīng)具有較好的溝通技能。溝通應(yīng)“揚(yáng)人之長(zhǎng)，念人之功，諒人之難，幫人之過”。校長(zhǎng)必須做到堅(jiān)持倡導(dǎo)正氣，并使之成為學(xué)校文化的主流。面對(duì)成績(jī)時(shí)，校長(zhǎng)要能做到分享而非獨(dú)享，以給更多的教師和中層管理者創(chuàng)造體驗(yàn)成功的機(jī)會(huì)。

校長(zhǎng)要學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考。思考是最好的老師，思考是成就的過程!遇到的困難往往都在思考中獲得解決，思考會(huì)使人頓然耳目一新。在思考之中，就會(huì)有新發(fā)現(xiàn);在思考之中，方案就會(huì)得到補(bǔ)充完善;在思考之中，就會(huì)得到最佳最優(yōu)最有效的方案和方法。系統(tǒng)思考是校長(zhǎng)成功的法寶。出色的領(lǐng)導(dǎo)者往往是善于思考的，他們思考自己在工作方法、思想方法和內(nèi)在價(jià)值理念上的缺陷和不足，實(shí)現(xiàn)內(nèi)在素養(yǎng)的提升。校長(zhǎng)的思想和決策決定著學(xué)校的發(fā)展前景。在管理學(xué)校的過程中，校長(zhǎng)只有善于思考并改進(jìn)自己的領(lǐng)導(dǎo)行為，才能治理好學(xué)校。

校長(zhǎng)要養(yǎng)成善于反思的習(xí)慣，在反思中不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。反思是一種優(yōu)秀的工作和生活習(xí)慣，也是一種很實(shí)用的行動(dòng)研究方法。一個(gè)人，只有善于反思，經(jīng)常反思，才能不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展。有反思習(xí)慣的人，一定會(huì)不斷的改進(jìn)工作方法和策略，不斷的產(chǎn)生新的思路和措施，使自己的工作更加優(yōu)化，更加系統(tǒng)，更加科學(xué)，更加有效。

校長(zhǎng)要具有高尚道德情操，在工作中應(yīng)做到：多些理解，少點(diǎn)指責(zé)。多些鼓勵(lì)，少點(diǎn)埋怨。多些服務(wù)，少點(diǎn)推諉。多些欣賞，少點(diǎn)苛求。多些溝通，少點(diǎn)武斷。多些平等，少點(diǎn)架子。多些微笑，少點(diǎn)臉色。多些關(guān)愛，少點(diǎn)淡漠。多些合作，少點(diǎn)說教。多些誠(chéng)意，少點(diǎn)心計(jì)。多些傾聽，少點(diǎn)厭煩。多些激勵(lì)，少點(diǎn)刺激。多些投入，少點(diǎn)應(yīng)付。

我相信，一個(gè)具有先進(jìn)教學(xué)理念、科學(xué)管理辦法和高尚情操的校長(zhǎng)，一定能把學(xué)校建成一流的學(xué)校。這是我今后努力的目標(biāo)。

關(guān)于分享可轉(zhuǎn)債操作心得體會(huì)八

醫(yī)院的護(hù)士都知道我在減肥，因?yàn)槲蚁胗米蠲赖男蜗笳驹诮裉爝@個(gè)舞臺(tái)上，從走出象牙塔到戴上神圣的燕尾帽，汗水伴著淚水、收獲伴著喜悅，走過21載花開花落，在護(hù)理崗位上的每一天、每一秒,我都被深深的感動(dòng)著：

愛與被愛、奉獻(xiàn)與快樂，都是我生命中最華彩的樂章，每一個(gè)音符都伴隨著我的熱血擊打我澎湃的胸膛。所以在護(hù)士節(jié)到來的時(shí)候，我想用最美的形象和最美的語言講述最美的故事：

清晨的陽光，從五洲金色大廳，斜射進(jìn)三樓候診區(qū)橘黃色的椅子上，走廊的盡頭，站立著一排身穿粉裙的姑娘，或許您從她們身邊經(jīng)過，或許您遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望著……

她們就像是一朵朵新鮮、嬌嫩的花朵靜靜地綻放著。

每天，護(hù)士用整齊的妝容、溫婉的語言、文雅的舉止打造五洲最亮麗的一道道風(fēng)景，一個(gè)柔柔的微笑、一個(gè)同情的眼神、一聲親切的問候，如春風(fēng)拂去患者內(nèi)心深處的憂傷，我們?yōu)閻叟c希望提起長(zhǎng)明燈，，五洲就像一座風(fēng)景如畫的天使之城，充滿快樂與祥和，她的守望者，有著美麗的心靈!有天使的地方，就有最美麗的風(fēng)景!

女性的一生可以說是婦產(chǎn)科的一生，婦科的檢查床和治療床，女性朋友都很害怕，結(jié)合這種現(xiàn)象，婦科開展了治療護(hù)理時(shí)的自我介紹，比如做治療時(shí)，護(hù)士雙手接過治療單：你好，我是您的治療護(hù)士___，您今天的治療時(shí)間是一個(gè)小時(shí)，我會(huì)動(dòng)作很輕柔，每一步，我都會(huì)給您講解，你有任何不適請(qǐng)及時(shí)告訴我，好嗎?__年5.12精神科護(hù)士演講稿優(yōu)秀范文分享

短短的幾句話，一下子就拉近了我們和患者之間的距離，減少了患者的陌生感和恐懼感，每次患者都會(huì)笑著說:謝謝，聽到護(hù)士溫柔的這樣做自我介紹時(shí)，我都從病人信任的眼神中感受到一種讓我積極向上的力量，心里就向冬日的暖陽，笑容就會(huì)不知不覺的在我的臉上蕩漾!

__年3月的一天，產(chǎn)科病房來了一位臨產(chǎn)的產(chǎn)婦，產(chǎn)程進(jìn)展不是很順利，臨產(chǎn)8小時(shí)后，宮口只開大2公分，產(chǎn)婦和家屬本來是希望自然分娩的，但是因?yàn)楫a(chǎn)程的消耗和疼痛，產(chǎn)婦及家屬及其的煩躁，家屬看著愛人痛苦的樣子，心疼的在一旁不停的抽打自己，產(chǎn)婦大聲的喊著：“大夫，求求您給我剖了吧!我實(shí)在受不了，您救救我吧!您救救我吧!”

看著這種場(chǎng)面，我們迅速一起分析該產(chǎn)婦的產(chǎn)程情況，估計(jì)胎兒體重6斤左右，骨盆腔夠大，產(chǎn)婦26歲，比較年輕，認(rèn)為呢還是應(yīng)該給她自然分娩的機(jī)會(huì)。醫(yī)生果斷的決定給她行人工破水加強(qiáng)宮縮力，給她心理支持的任務(wù)自然就落到了我的身上。我把巧克力一小塊、一小塊放在孕婦的嘴里，連勸帶哄的讓她進(jìn)食以保證體力，帶領(lǐng)她在宮縮時(shí)練習(xí)拉美滋呼吸法，這是一種減輕產(chǎn)痛的方法，開始產(chǎn)婦并不理會(huì)我的口令，我說著。

而孕婦卻不停的大聲哭著，我把手放在她的臉上，輕輕撫摸著她的臉頰，我的眼睛堅(jiān)定的看著她的眼睛：請(qǐng)你放松，再放松好嗎,你的小寶寶馬上就要出來，她走出來的每一步，你都會(huì)痛，你要和寶寶好好配合、共同努力，請(qǐng)你相信我，看著我的眼睛，你來和我一起做，吸氣，慢慢吐氣，吸氣，慢慢吐氣，非常好，吸氣，慢慢吐氣，你很棒，看著同樣是滿臉汗水，聲音已經(jīng)沙啞的我，孕婦漸漸的安靜下來，慢慢的每次宮縮時(shí)能主動(dòng)配合著我的口令進(jìn)行呼吸的調(diào)整了。

時(shí)間一分一分的過去，4個(gè)小時(shí)后，6斤3兩的小公主，順利出生了!小公主一生下來就睜著一只眼閉著一只眼，那響亮的哭聲在我聽來仿佛天籟之音，我感覺我手中捧著的是盛開的玫瑰，是旭日東升的太陽，我抱著新生兒，讓她的父親親吻孩子的額頭：告訴他，這是上天送給他愛的禮物。

在那一刻，180的大男人眼淚像珍珠般落在孩子粉紅色的還皺皺的小臉上，喃喃自語：我愛你寶貝，我也永遠(yuǎn)愛你的媽媽。霎那間，一股暖流劃過在場(chǎng)的每個(gè)人的心田，溫暖與感動(dòng)--在產(chǎn)房蔓延!蔓延!我很感動(dòng)，為自己、為母親，我感動(dòng)于母愛的堅(jiān)韌，我感動(dòng)于自己的執(zhí)著!__年5.12精神科護(hù)士演講稿優(yōu)秀范文分享