汽車智能技術(shù)心得體會(huì)報(bào)告 智能小車心得與體會(huì)(八篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于汽車智能技術(shù)心得體會(huì)報(bào)告一

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的`汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

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1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心，輻射武漢、襄樊、x、黃陂、荊州等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2、自身優(yōu)勢(shì)分析

a、現(xiàn)x及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是x機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是x乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

c、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d 、東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

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1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

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1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開盤前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。

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a、在眾多的廣告媒體中，x地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

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投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年9月《x金報(bào)》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次，

20xx年10月《x金報(bào)》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年11月《x金報(bào)》汽車?？?、由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告，在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。

20xx年12月《x金報(bào)》汽車專刊、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合，吸引更多的客商咨詢投資，報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

20xx年1月《x金報(bào)》汽車?？?、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

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本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心前期（20xx。12—20xx。5）廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

關(guān)于汽車智能技術(shù)心得體會(huì)報(bào)告二

廣告語(yǔ)指通過(guò)各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂(lè)等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語(yǔ)，有關(guān)端午節(jié)的汽車廣告語(yǔ)，歡迎大家一起來(lái)借鑒一下！

1、現(xiàn)代：駕馭現(xiàn)代 成就未來(lái)

2、盛情關(guān)懷，大道無(wú)疆。

3、放心出行，盛大相伴。

4、寶龍b-mpv：前程共駕馭

5、陽(yáng)光2.0：體驗(yàn)陽(yáng)光生活

6、我的意義就是為您的汽車提供周到的服務(wù)。

7、我是汽車的朋友，為汽車服務(wù)而生。

8、gl8：路上公務(wù)艙 商旅新境界

9、寶龍mpv：盈利新方案--我讓你就是你盈利

10、德國(guó)大眾：“小即是好。”

11、因?yàn)閷I(yè)，所以盛大。

12、后輪驅(qū)動(dòng)歐美佳：平穩(wěn)征服人生曲折

13、汽車保養(yǎng)找盛大，輕松快樂(lè)行天下。

14、汽車服務(wù)，盛大做的最好。

15、霸道4.0：和霸道一起去探索

16、雷諾的風(fēng)景：離常規(guī)越遠(yuǎn) 離自由越近

17、寶來(lái)：駕駛者之車

18、高爾夫：杰作天成 一見(jiàn)如故

19、盛行天下，大道有我。

20、帕拉丁：縱情廣闊天地 駕馭自由夢(mèng)想

21、征服北極，橫越沙漠--福特六和汽車

22、智領(lǐng)行業(yè)風(fēng)情，一路盛大隨行，盛大汽車服務(wù)連鎖竭誠(chéng)為你服務(wù)。

23、吉利：七彩豪情 亮麗人生

24、也許你不相信我，但我會(huì)讓你眼前一亮，放心上路，安全到家。

25、起亞汽車：事業(yè)生活 完美和諧

26、奇瑞·qq ：秀我本色--個(gè)性的共鳴反應(yīng)

27、福萊爾：空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象

28、盛大汽車，盛大出行。

29、日本豐田汽車： 車到山前必有路，有路必有豐田車。

30、紅旗世紀(jì)星2.0：從容跨越 商務(wù)新境界

31、卡迪拉克轎車：將力量、速度和豪華融為一體。

32、jac輕卡：天地任我行 齊心奔小康

33、解放卡車：掙錢機(jī)器

34、賽納2.0：常規(guī)由我定

35、福特嘉年華：一路激情共精彩

36、牽住盛大手，逍遙行神州。

37、漫漫汽車路，盛大來(lái)呵護(hù)。

38、尼桑皮卡：定義中國(guó)高級(jí)皮卡新概念

39、新普力馬：拉闊都市生活

40、汽車服務(wù)選盛大，啥都不用怕。

41、風(fēng)景海獅：所到之處 皆有風(fēng)景

42、帕杰羅sport：真正意義的suv 骨子里的suv。

43、千里馬ii：心有多野 未來(lái)就有多遠(yuǎn)

44、你身邊的汽車服務(wù)專家。

45、歐寶：德國(guó)科技 輕松享有

46、在服務(wù)中，在開拓中，在創(chuàng)造中，在為汽車的忘我服務(wù)中找到自己的幸福。

47、為汽車服務(wù)，為您的快樂(lè)服務(wù)。

48、為您的汽車做最佳的服務(wù)，這是我們的生命。

49、紅旗明仕商務(wù)版：打造商務(wù)新概念

50、成就非凡汽車，成就非凡駕馭科技勇往直前。

51、盛情大氣，貼心服務(wù)。

52、saab9-5：飛一般的駕駛感受

53、盛行天下，保障之大。

54、中華：蛻變 是成熟 更是新生

55、盛情以待，大德相隨；盛大服務(wù)，安全到家。

56、捷達(dá)：理性的選擇

57、盛大汽服，服務(wù)汽車，盛情周到，大眾滿意。

58、成功的路上，有我陪伴。

59、高爾夫：經(jīng)典名車

60、陸霸suv：澎湃動(dòng)力 王者四驅(qū)

關(guān)于汽車智能技術(shù)心得體會(huì)報(bào)告三

出租方：

承租方：

甲、乙雙主本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方請(qǐng)求并承諾：

1、向甲方提供真實(shí)、合法的證件：身份證、全家戶口本、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、法人代碼證、承租人或承租人指定的機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)说闹腥A人民共和國(guó)機(jī)動(dòng)車正式駕駛證

2、租用甲方__________________型、顏色為______________轎車車輛，所租用車輛的所有權(quán)為甲方，乙方只有使用權(quán)。

3、向甲方提交保證金_________元，租金于_______月_____日_____結(jié)清。

4、租車時(shí)間為________天，自______年_____月_____日_____時(shí)至______年________月_____日______時(shí)止。

5、承擔(dān)車輛租用期間的油料及車輛使用中的其他費(fèi)用。

6、保證在租用期滿時(shí)，按時(shí)交還車輛。交還車輛時(shí)經(jīng)甲方按車輛交接單上的內(nèi)容逐一驗(yàn)收無(wú)誤后，方可辦理有關(guān)結(jié)算手續(xù)。

7、保證賠償由乙方責(zé)任給甲方造成的一切損失，甲方有權(quán)從乙方提交的保證金中扣除，其金額不足時(shí)，保證三日內(nèi)補(bǔ)齊其金額。

8、乙方保證不將所租用的車輛轉(zhuǎn)租給其他人使用，更不能將車輛交給無(wú)機(jī)動(dòng)車駕駛證的人員使用，也不能在里程表上弄虛作假，凡發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，甲方有權(quán)按每天租金的1—3倍收取罰金。

9、保證愛(ài)護(hù)車輛以及車內(nèi)設(shè)施，堅(jiān)持例行日常保養(yǎng)。長(zhǎng)期租者應(yīng)服從甲方的規(guī)定定期回公司進(jìn)行保養(yǎng)。凡無(wú)故損壞車內(nèi)的任何零件及設(shè)施并給甲方造成的一切損失，其后果由乙方自負(fù)，甲方依據(jù)損壞程度外罰500—1000元處罰金。

10、乙方保證所承租車輛合法使用，并保證不將所租用的車輛用于以下用途：

違法、違規(guī)活動(dòng);

任何形式的競(jìng)賽和測(cè)試;

盈利性運(yùn)輸;

運(yùn)輸易燃、易爆、易腐蝕等物品以及污穢物品;

銷售、抵押、其它任何侵犯租賃方所有的權(quán)的行為。

凡用所承租車輛用于上述內(nèi)內(nèi)容的使用所造成的一切后果責(zé)任身負(fù)。除賠償由此給甲方造成的一切損失外，并處罰_ ? ?—_ ? ??元的違約金。

11、乙方負(fù)責(zé)支付甲方所派駕駛員的工資元

為了確保人車安全，汽車每日工作時(shí)間不得超過(guò)十四小時(shí)，駕駛員有權(quán)拒絕超勞超時(shí)行車，否則發(fā)生事故和車損由乙方全部負(fù)責(zé)。

二、甲方承諾：

1、同意乙方租車的請(qǐng)求。向乙方提供性能完好的車輛以及該車行駛必備的有關(guān)證件、備件、工具等。

2、租用車輛為每日24小時(shí)限駛__________公里，每超一公里加收________元人民幣，4小時(shí)以內(nèi)按半個(gè)計(jì)算日計(jì)算，4小時(shí)以上按一個(gè)計(jì)算日計(jì)算。

3、如發(fā)現(xiàn)乙方有期騙違約等不良行為，甲方有權(quán)隨時(shí)終止合同并收回所租車輛，并處_ ?—_ ? ?元罰金。

4、甲方應(yīng)乙方的請(qǐng)求可向乙方提供搶修服務(wù)周轉(zhuǎn)車輛，費(fèi)用屆時(shí)雙方另議。

5、因甲方責(zé)任給乙方造成的損失，經(jīng)有關(guān)仲裁部門確認(rèn)，屬甲方責(zé)任的部分甲方負(fù)責(zé)賠償。

6、協(xié)助乙方對(duì)車輛在租用期發(fā)生車輛被盜、損壞和交通事故等問(wèn)題與公安、交管部門、保險(xiǎn)公司進(jìn)行聯(lián)系辦理有關(guān)索賠手續(xù)。

甲方：_________乙方：_________

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于汽車智能技術(shù)心得體會(huì)報(bào)告四

甲方：____________ 乙 方：____________

地址：____________ 地 址：____________

電話：____________ 身份證號(hào)：____________

傳真：____________ 電話：____________ 傳真：____________

甲.乙雙方因車輛購(gòu)銷事宜，經(jīng)友好協(xié)商就有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成一致意見(jiàn)如下，以利雙方共同遵守。

一.甲、乙雙方一致同意由甲方安排通過(guò)合法途徑向乙雙方提供如下產(chǎn)品：____________

產(chǎn)品名稱及型號(hào)：____________

顏色：____________

數(shù)量(輛)：____________

車身價(jià)：____________

總金額：____________

購(gòu)車方式：____________

車身款合計(jì)人民幣(大寫)：____________ 佰 拾 _________萬(wàn) 仟 佰 拾 ________元

定金人民幣(大寫)：____________ 佰 拾 _________萬(wàn) 仟 佰 拾 ________元

備注：____________具體條款：____________

一、 交貨地點(diǎn)與方式：____________由乙方到甲方指定地點(diǎn)提車。

預(yù)計(jì)交車日：____________ ________年 ________月 ________日之前

乙方將車款付至甲方指定賬戶，待甲方確認(rèn)車款全額到帳后，乙方即可在約定日期提車。

二、付款方式：____________簽訂本合同時(shí)，乙方支付上述定金，余款在預(yù)計(jì)交車日之前乙方將車款付至甲方指定賬戶，待甲方確認(rèn)車款全額到帳后，乙方即可在約定日期提車。

三、 車輛配備：____________詳見(jiàn)附件(附件共壹張)。

四、 車價(jià)以提車時(shí)廠公布的價(jià)格為準(zhǔn)。車價(jià)不包含：____________車輛購(gòu)置稅、車輛保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)牌雜費(fèi)等。

五、 車輛驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：____________乙方按新車標(biāo)準(zhǔn)在提車時(shí)一并驗(yàn)收。

六、 甲方車輛到店通知客戶三天內(nèi)付款提車，乙方逾期未提，甲方有權(quán)解除合同，取消乙方定金，車輛另行分配。

七、 保修：____________該車乙方從提車之日起享有貳年不計(jì)里程數(shù)之車輛保修服務(wù)，保修范圍以當(dāng)時(shí)梅賽德斯-xx公司全球保修范圍為準(zhǔn)。該車須定期在特許的梅賽德斯-服務(wù)中心進(jìn)行維修或保養(yǎng)，唯此才可以確保該車的有效保修要求不受影響，如果車輛在保修期內(nèi)所規(guī)定的維修或保養(yǎng)工作未能定期或及時(shí)在特許的梅賽德斯-服務(wù)中心進(jìn)行，保修要求的有效與否只能經(jīng)制造商檢查后方可決定。

八、 甲乙雙方交車后，根據(jù)海關(guān)工作進(jìn)度由甲方提供如下單據(jù)：____________進(jìn)口貨物證明書、商檢單、汽車銷售發(fā)票之原件。如果乙方購(gòu)買車輛為國(guó)產(chǎn)車，則由甲方提供貨物合格證，商檢單、汽車銷售發(fā)票之原件。

九、其他條款：____________

1. 乙方未付清全部車款前，甲方擁有本合同項(xiàng)下車輛的處分權(quán)。

2. 賣方應(yīng)于交貨日期內(nèi)將車輛提交買方，但因不可抗拒因素影響交貨期，買方不得拒絕收貨。

3. 甲乙雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商未果則由泉州仲裁委員會(huì)仲裁。

十、本合同條款未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。

本合同共計(jì)壹頁(yè)。本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，雙方代表簽字(或蓋章)，并由甲方加蓋合同章后生效。

甲方：____________ 乙方：____________

甲方代表簽署(蓋章)：____________ 乙方代表簽署(蓋章)：____________

銷售經(jīng)理：____________

簽訂日期：_______________年 ________月 ________日

關(guān)于汽車智能技術(shù)心得體會(huì)報(bào)告五

現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey)，中國(guó)汽車行業(yè)開始感受到前所未有的壓力。股市分流，原材料價(jià)格飆升，物價(jià)指數(shù)居高不下，燃油稅時(shí)代日漸臨近，這一切都讓顧客變得卻步不前。

作為市場(chǎng)前沿的排頭兵，汽車銷售顧問(wèn)的工作壓力也變得空前沉重.如何成為一個(gè)出色的汽車銷售顧問(wèn)變的尤為重要。既要了解每個(gè)銷售的流程，又要知道每個(gè)客戶的需求。同時(shí)要熟悉每款車型的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，在向客戶介紹的時(shí)候本著最專業(yè)的精神為每個(gè)客戶買到最適合的車。真誠(chéng)的為每位顧客服務(wù)，積極維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶，努力去成為一個(gè)出色的汽車銷售顧問(wèn)。

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1. 更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。

2. 了解xx的汽車各種品牌，價(jià)格，性能。

3. 了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。

4. 通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。

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20xx年xx月xx日——6月28日

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xx

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銷售部 維修部 財(cái)務(wù)部 綜合辦公室

銷售部職員：經(jīng)理：xxx

銷售顧問(wèn)：xxx

信息員：xxx

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1. 掌握xx的銷售流程

2. 與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)

3. 學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧

4. 更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較

5. 真正了解“4s店”的含義

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接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。

2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4. 試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5. 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

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短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在xx邢臺(tái)京鵬店實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，每天騎著自己的愛(ài)車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)。可時(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。

店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡(jiǎn)直就是一對(duì)活寶，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。有時(shí)候擦車也特讓我郁悶，xx的車最低的也有1.425米，而我的個(gè)子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。

而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有的時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當(dāng)時(shí)小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我騎自行車越來(lái)越快，車擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒(méi)學(xué)會(huì)，可車技卻練了出來(lái)。

有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。

在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。

就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

十、收獲和體會(huì)：

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)明白如何才能把汽車銷售出去，并能得到顧客的滿意呢?首先，汽車營(yíng)銷員要有豐富的自身知識(shí)，提高自己的心理素質(zhì)。其次，要不斷的與顧客聯(lián)絡(luò)，利用電話咨詢等方式，提醒顧客繳納汽車的各種費(fèi)用，詢問(wèn)顧客在使用汽車時(shí)有什么意見(jiàn)和建議等。在節(jié)假日的時(shí)候，也可以與顧客聯(lián)系，送他們一些小禮物什么的作為紀(jì)念。總之，就是要先做人，后賣車，要換位思考，多替顧客著想。

在工作車間和前臺(tái)的工作人員看他們是那么的努力，而我們也即將踏上社會(huì)了，他們的工作態(tài)度和工作理念就是我們的榜樣，這次的參觀學(xué)習(xí)給我的感觸非常的深刻，他們的工作態(tài)度讓我嘆止，即使我們只是來(lái)參觀，可他們?nèi)援?dāng)我是客戶一樣，這就是他們的公司所受于他們的工作理念。

因此，我們明白了，現(xiàn)在我們對(duì)我的將來(lái)從滿了希望，我們相信通過(guò)我的努力，我將是他們中的一員，通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，更加確信自己的信念了，我相信，我能行，因?yàn)槲椰F(xiàn)在充滿信心和力量，通過(guò)我的努力我會(huì)是個(gè)很出色的職員!

關(guān)于汽車智能技術(shù)心得體會(huì)報(bào)告六

甲方(出賣人)__________________

乙方(買受人)__________________

甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。

第一條 標(biāo)的

汽車品牌：______;型號(hào)：______;首選顏色：______;次選顏色：______.

第二條 數(shù)量與價(jià)款

車輛單價(jià)：______萬(wàn)元，數(shù)量：______臺(tái)，總價(jià)：______萬(wàn)元(大寫______)。車輛交付后，乙方如需委托甲方代理上牌等服務(wù)的，雙方應(yīng)另簽委托服務(wù)備忘錄，乙方需另行交付有關(guān)費(fèi)用和支付勞務(wù)報(bào)酬。

第三條 付款方式

乙方選擇下述第______種方式付款，并按該方式所定時(shí)間如期足額將車款支付給甲方。

1、一次性付款方式：簽署本合同時(shí)，支付全部車價(jià)款，計(jì)人民幣_(tái)_____萬(wàn)元，大寫______.

2、車輛抵押貸款方式：

(1)簽署本合同時(shí)，支付全部車價(jià)款的______%，計(jì)人民幣_(tái)_____萬(wàn)元，大寫______.

(2)______年______月______日前，辦妥抵押貸款手續(xù)后支付余款，計(jì)人民幣_(tái)_____萬(wàn)元，大寫______.

3、其他付款方式：______.

4、車輛交付時(shí)，定金可以抵作車價(jià)款。

第四條 質(zhì)量

甲方向乙方出售的車輛，其質(zhì)量必須符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，必須能通過(guò)落籍地公安交通管理部門的檢測(cè)，可以上牌行駛的汽車。

第五條 交車時(shí)間與地點(diǎn)、交付及驗(yàn)收方式

1、交車時(shí)間：______年______月______日前。

2、提車方式：乙方自提甲方送車上門。

3、交車地點(diǎn)：______.

4、車輛交接時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，乙方應(yīng)對(duì)所購(gòu)車輛外觀和基本使用功能等進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。如對(duì)外觀有異議，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)向甲方提出。

5、甲方向乙方交付汽車及隨車文件，雙方簽署車輛交接書，即為該車輛正式交付。

6、車輛正式交付之時(shí)起，該車輛的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由甲方轉(zhuǎn)移至乙方。

第六條 定金

1、雙方約定：本合同簽訂時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付定金______萬(wàn)元，大寫______.

2、乙方不能按約支付車款的，無(wú)權(quán)要求返還定金。甲方不能按約交付約定車輛的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

第七條 違約責(zé)任

1、乙方未按合同約定的時(shí)間付款，按逾期時(shí)間分別處理(不作累加)。

(1)逾期在______天之內(nèi)，乙方向甲方支付逾期應(yīng)付款的萬(wàn)分之______違約金。

(2)逾期超過(guò)______天后，甲方有權(quán)單方面通知乙方終止本合同，乙方應(yīng)按相當(dāng)于全部車款的______%，向甲方支付違約金。

2、甲方未按本合同約定的期限交付約定的車輛，按逾期期限分別處理(不作累加)

(1)逾期在______天之內(nèi)，甲方按日向乙方支付已付車價(jià)款的萬(wàn)分之______違約金。

(2)逾期超過(guò)______天后，乙方有權(quán)單方面通知甲方終止本合同，甲方應(yīng)按相當(dāng)于全部車價(jià)款的______%向乙方支付違約金。

3、對(duì)上述違約事項(xiàng)，雙方有定金約定的，一方違約時(shí)，對(duì)方既可以選擇適用違約金條款，也可以選擇適用定金條款，但只能在二者之中選擇其一。

4、甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，并應(yīng)在10日內(nèi)提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

5、乙方所購(gòu)汽車的整車質(zhì)量保證期限為______年______萬(wàn)公里，兩者以先到者為限，除非不屬于保證范圍內(nèi)。在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)?shù)郊追交蛏a(chǎn)廠指定的特約維修站進(jìn)行維修、保養(yǎng)。

第八條 解決爭(zhēng)議的方法

甲乙雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，也可請(qǐng)求______市汽車經(jīng)營(yíng)行業(yè)協(xié)會(huì)或甲方所在地消消費(fèi)者協(xié)會(huì)主持調(diào)解。協(xié)商不能解決或調(diào)解不成的，選定下面第______種方式解決：

1、向______仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

第九條 其他

1、雙方前列地址、電話若有改變，必須及時(shí)書面通知對(duì)方。

2、本合同的未盡事宜及本合同在履行過(guò)程中需變更的事宜，雙方應(yīng)通過(guò)訂立補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行約定。本合同的補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件均為本合同不可分割的部分。

3、本合同及其補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件中的手寫文字與打印文字有矛盾時(shí)，以手寫文字為準(zhǔn)。

第十條 生效

本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，本合同壹式貳份，具有同等效力。其中甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方(蓋章)__________________

乙方(蓋章)__________________

日期：______年______月______日

關(guān)于汽車智能技術(shù)心得體會(huì)報(bào)告七

甲方:

乙方：

甲、 乙雙方經(jīng)協(xié)商，自愿達(dá)成協(xié)議如下：

第一條：乙方向甲方購(gòu)買北汽福田 汽車股份有限公司 型號(hào)車 輛,車輛單價(jià)為人民幣 元(大寫: ,合計(jì)為人民幣: 元(大寫: )上述車輛需選裝以下配置:

第二條:雙方同意選擇按以下 方式進(jìn)行結(jié)算.

1、乙方在簽訂本合同當(dāng)日預(yù)付定金，車到云南昆明驗(yàn)收合格交付時(shí)，乙方支付給甲方全部車款。

2、乙方在簽訂本合同當(dāng)日支付全部的購(gòu)車款。

第三條：交車時(shí)：甲方將以下隨車物品及資料一起交付給乙方：

① 車輛合格證 ②車輛保修卡 ③隨車工具 ④使用說(shuō)明書

第四條：雙方約定：自乙方和甲方交付簽定合同日起，甲方在_ 個(gè)工作日將合同項(xiàng)下車輛放在 ，乙方按期或接通知后于_ 個(gè)工作日內(nèi)對(duì)該批車輛驗(yàn)收提貨。如有異議當(dāng)即提出，如逾期十日不提貨或中途退車，則定金不退還乙方，甲方有權(quán)終止合同，自行銷售本合同項(xiàng)下車輛。乙方自購(gòu)車之日起三十日內(nèi)不開購(gòu)車發(fā)票,所引起的車輛不能落戶等問(wèn)題,由乙方自行負(fù)責(zé),甲方不承擔(dān)任何責(zé)任.

第五條：本合同所購(gòu)汽車質(zhì)量執(zhí)行北汽福田汽車股份有限公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品質(zhì)量。乙方應(yīng)按合同約定接收車輛。在車輛使用中，應(yīng)遵守車輛《使用說(shuō)明書》規(guī)定，按期保養(yǎng)車輛。車輛出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)到就近服務(wù)站進(jìn)行修理，一切按廠家及服務(wù)站三包標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第六條：本合同簽字、蓋章生效，雙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，由合同履行地法院解決。

第七條：本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于汽車智能技術(shù)心得體會(huì)報(bào)告八

甲方（買受人）：______________________________________

國(guó)籍：________________________________________________

性別：________________________________________________

出生：________________________________________________

住所（址）：__________________________________________

郵編：________________________________________________

聯(lián)系電話：____________________________________________

傳真：________________________________________________

證件類型：身份證□暫住證□護(hù)照□永久居留證□營(yíng)業(yè)執(zhí)照□

證件號(hào)碼：____________________________________________

委托代理人：__________________________________________

身份證號(hào)碼：__________________________________________

住所（址）：__________________________________________

聯(lián)系電話：____________________________________________

傳真：________________________________________________

乙方（出賣人）：______________________________________

住所：________________________________________________

郵編：________________________________________________

法定代表人：__________________________________________

電話：________________________________________________

傳真：________________________________________________

委托代理人：__________________________________________

電話：________________________________________________

傳真：________________________________________________

甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。

第一條標(biāo)的物

經(jīng)雙方協(xié)商

乙方售出如下商品車輛給甲方：

汽車品牌及型號(hào)規(guī)格：_________

生產(chǎn)國(guó)別或生產(chǎn)地：_________

生產(chǎn)廠名稱：_________

排氣量：_________

首選顏色：_________

次選顏色：_________

第二條數(shù)量與價(jià)款

1.車輛成交單價(jià)：_________元，大寫_________。（含乙方所在地的交貨價(jià)及正式完稅發(fā)票）。數(shù)量：_________臺(tái)。

2.其他費(fèi)用：_________，由_________方承擔(dān)。運(yùn)費(fèi)_________元，由_________方承擔(dān)。出庫(kù)費(fèi)_________元，由_________方承擔(dān)。

3.車輛交付后，如甲方需委托乙方代辦上牌等服務(wù)的，雙方應(yīng)另簽委托書（附件二），有關(guān)費(fèi)用及付款方式由雙方另行協(xié)商。

第三條付款方式

甲方選擇下述第_________種方式付款，并按該方式所定時(shí)間如期足額將車款支付給乙方。

1.一次性付款方式：

簽署本合同時(shí)，支付全部車價(jià)款，合計(jì)人民幣_(tái)________元，大寫_________。

2.車輛抵押貸款方式：

（1）簽署本合同時(shí)，支付全部車價(jià)款的_________%，合計(jì)人民幣_(tái)________元，大寫_________。

（2）_________年_________月_________日前，支付余款，合計(jì)人民幣_(tái)________元，大寫_________。

甲方可向銀行申請(qǐng)抵押貸款支付部分或全部余款。但以下情況視為甲方未按合同約定時(shí)間付款，應(yīng)當(dāng)向乙方承擔(dān)違約責(zé)任。

1.甲方未能在以上規(guī)定時(shí)間內(nèi)與銀行辦妥有關(guān)抵押貸款事宜（以銀行實(shí)際發(fā)放貸款為準(zhǔn)）。

2.甲方未能在以上規(guī)定時(shí)間內(nèi)足額辦出貸款，且余額未按時(shí)自行補(bǔ)足支付的。

屬乙方原因?qū)е录追轿茨苻k理貸款手續(xù)的，甲方不承擔(dān)違約責(zé)任。

3.分期付款：

（1）簽訂本合同時(shí)，甲方支付乙方人民幣_(tái)________元（大寫：_________）作為定金。定金可以抵作車價(jià)款。定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的20%。

（2）在乙方把甲方訂購(gòu)的商品車交給甲方，并經(jīng)甲方辦理交車手續(xù)時(shí)，支付人民幣_(tái)________元（大寫：_________）。

（3）如甲方委托乙方辦理上牌手續(xù)，則經(jīng)雙方協(xié)商有關(guān)合同車價(jià)的余額人民幣_(tái)________元（大寫：_________）在乙方辦妥有關(guān)委托事項(xiàng)后甲方一次性支付給乙方。

（4）其他約定：_________。

4.其他付款方式：_________。

第四條質(zhì)量及相關(guān)要求：

1.乙方向甲方出售的車輛，其質(zhì)量必須符合國(guó)家汽車產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并符合出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，符合安全駕駛和說(shuō)明書載明的基本使用要求。

2.乙方向甲方出售的汽車，必須是經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門公布、備案的汽車產(chǎn)品目錄上的產(chǎn)品或合法進(jìn)口的產(chǎn)品，并能通過(guò)公安交通管理部門的檢測(cè)，可以上牌行駛的汽車。

3.乙方提供汽車辦理牌證的隨車資料，附有中文使用說(shuō)明書及提供必要的使用維修指引。

4.乙方保證售賣給甲方的車輛，在交給甲方使用前已作必的檢驗(yàn)和清潔。

第五條交車時(shí)間與地點(diǎn)、交付及驗(yàn)收方式

1.交車時(shí)間：_________年_________月_________日前。

2.提車方式（在□中打“√”選擇）：□甲方自提；□乙方送車上門；□其他約定：_________。

3.交車地點(diǎn)：在乙方的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)，或_________。

4.交車時(shí)里程表記錄小于（在選取欄打“√”）：

（1）100公里□，

（2）_________公里□。

（注：以上里程表記錄均不包含委托上牌發(fā)生的公里數(shù)。）

5.乙方在向甲方交付車輛時(shí)須同時(shí)提供：

（1）銷售發(fā)票。

（2）車輛合格證（國(guó)產(chǎn)車）或海關(guān)進(jìn)口證明及商品檢驗(yàn)單（進(jìn)口車）。

（3）質(zhì)量服務(wù)卡或保修手冊(cè)。

（4）車輛使用說(shuō)明書或用戶使用手冊(cè)。

（5）隨車工具、備配件及清單。

6.車輛交接時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，甲方應(yīng)對(duì)所購(gòu)車輛外觀、基本使用功能和隨車工具（備配件）等進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。如對(duì)外觀、內(nèi)飾、隨車物件及功能等有異議的，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)向乙方提出，經(jīng)乙方確認(rèn)后負(fù)責(zé)調(diào)換、處理。

7.乙方向甲方交付汽車及隨車物件，雙方簽署《商品車輛交接書》（附件一），即視為該車輛正式交付。

8.乙方應(yīng)提前3天以上通知甲方接收車輛，如甲方因故不能按時(shí)接收車輛的，雙方應(yīng)協(xié)商延期。如協(xié)商不成或甲方延期提車超過(guò)7天的，視為甲方放棄，乙方有權(quán)處理有關(guān)車輛，不退還定金。

9.從車輛正式交付之時(shí)起，該車輛的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由乙方轉(zhuǎn)移至甲方。

第六條關(guān)于定金

甲方未按約支付車款，或不能按時(shí)提車的，無(wú)權(quán)要求返還定金。乙方未按約交付車輛的，應(yīng)當(dāng)在合同解除后十日內(nèi)雙倍返還定金。

第七條雙方特別約定：_________

第八條違約金

1.甲方未按合同約定的時(shí)間付款，乙方有權(quán)按逾期應(yīng)付款依銀行遲延付款的規(guī)定，要求甲方支付滯納金。逾期超過(guò)15天后，乙方有權(quán)單方面通知甲方解除本合同，甲方應(yīng)在接到通知之日起十日內(nèi)，按相當(dāng)于全部車價(jià)款的_________%向乙方支付違約金。乙方亦有權(quán)將此款項(xiàng)在甲方已付車價(jià)款中直接扣除，余款在乙方收到甲方的合同解除通知書后十日內(nèi)退還甲方。

2.乙方未按本合同約定交付約定的車輛，甲方有權(quán)按已支付的車價(jià)款依銀行遲延付款的規(guī)定，要求乙方支付滯納金。逾期超過(guò)15天后，甲方有權(quán)單方面通知乙方解除本合同，乙方應(yīng)在接到解除合同通知書之日起十日內(nèi)，按相當(dāng)于全部車價(jià)款的_________%向甲方支付違約金，并同時(shí)退還甲方已支付給乙方的車價(jià)款。

第九條有關(guān)維修、保養(yǎng)

1.生產(chǎn)廠家（或乙方）指定以下的特約維修店向甲方所購(gòu)買的本合同所述的車輛提供維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)，其他售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可向乙方查詢。

維修站名稱：_________

地址：_________

聯(lián)系電話：_________

2.乙方售賣給甲方的車輛，按照生產(chǎn)廠家規(guī)定的保養(yǎng)、保修手冊(cè)進(jìn)行維修、保養(yǎng)。

（1）乙方售賣給甲方的車輛的保修期，為_________年或者_(dá)________萬(wàn)公里，以先到達(dá)者為準(zhǔn)。如果車輛用于出租或營(yíng)運(yùn)則保修期為________年或_________萬(wàn)公里，以先到達(dá)者為準(zhǔn)。保修期的起始日期以購(gòu)車發(fā)票上的日期或商品車輛交接日期為起算日期，以最后到達(dá)者為準(zhǔn)。

（2）新車的易損件保修期按生產(chǎn)廠家公布規(guī)定執(zhí)行或參照保養(yǎng)和保修手冊(cè)。

3.乙方有責(zé)任督促車輛維修站按照保養(yǎng)、保修手冊(cè)和用戶手冊(cè)的內(nèi)容對(duì)所售車輛進(jìn)行保養(yǎng)。

4.甲方使用汽車前應(yīng)仔細(xì)閱讀說(shuō)明書、用戶使用手冊(cè)或保修手冊(cè)等相關(guān)資料。如屬甲方使用不當(dāng)、保養(yǎng)不當(dāng)或擅自改裝、裝潢造成而引起的相關(guān)聯(lián)的質(zhì)量問(wèn)題，由甲方自行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

5.甲方所購(gòu)汽車如在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)憑保修憑證到乙方或生產(chǎn)廠指定的特約維修站進(jìn)行維修、保養(yǎng)。在保修期內(nèi)因嚴(yán)重安全性能故障或主要部件總成質(zhì)量問(wèn)題經(jīng)2次以上（含2次）修理，車輛的安全性仍達(dá)不到出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或不能正常使用的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)向生產(chǎn)廠家申請(qǐng)換車或退車還款（扣除折舊），具體執(zhí)行按生產(chǎn)廠家的保修手冊(cè)。

6.保修期內(nèi)，如因自身故障致車輛停用時(shí)間累計(jì)超過(guò)_________天，則保修期在狀態(tài)恢復(fù)正常時(shí)重新起計(jì)，具體執(zhí)行按生產(chǎn)廠家頒布的保修手冊(cè)。

7.保修期中，甲方所購(gòu)車輛出現(xiàn)質(zhì)量故障并經(jīng)廠家特約維修站確認(rèn)的，在_________日內(nèi)（按廠家規(guī)定時(shí)限內(nèi)）未能修復(fù)影響甲方正常使用的，乙方有責(zé)任協(xié)助甲方向生產(chǎn)廠家主張按有關(guān)規(guī)定給予一定的賠償。

8.經(jīng)國(guó)家授權(quán)的汽車檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)認(rèn)定或生產(chǎn)廠自認(rèn)，甲方所購(gòu)汽車確實(shí)存在設(shè)計(jì)、制造缺陷，由此缺陷造成的人身和財(cái)產(chǎn)損害，甲方有權(quán)向乙方或生產(chǎn)廠家主張索賠，乙方有積極協(xié)助的義務(wù)。若乙方在該車有缺陷或存在其他特殊的使用要求時(shí)，應(yīng)該明示告知而未明示告知，則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。

9.甲方所購(gòu)車輛如屬生產(chǎn)廠公布的汽車召回范圍，甲方應(yīng)當(dāng)按照生產(chǎn)廠公布的具體要求辦理交涉。

第十條甲方的其他責(zé)任和義務(wù)

1.甲方是乙方所購(gòu)車輛的最終用戶，在辦理上牌入戶前不得為任何商業(yè)目的轉(zhuǎn)售所購(gòu)車輛。不得將所購(gòu)車輛用于有損乙方及該車輛品牌標(biāo)志形象的活動(dòng)。

2.甲方不得故意移卸、添加或以其他方式來(lái)掩蓋、替代所購(gòu)車輛上的商標(biāo)、徽章等標(biāo)志。

3.甲方在購(gòu)車前，已事先獲得政府有關(guān)部門的批準(zhǔn)、許可或符合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的規(guī)定所要求的資格，并且已了解甲方入戶所在地對(duì)入戶車輛的一些限制性法規(guī)，保證能夠在購(gòu)車后的規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理一切相關(guān)的牌證手續(xù)，否則因此造成對(duì)乙方的任何損失、索賠、糾紛等由甲方承擔(dān)。

第十一條違約責(zé)任

1.對(duì)于違約事項(xiàng)，雙方有定金約定條款和違約金約定條款的，一方違約時(shí)，對(duì)方既可以選擇適用違約金條款，也可以選擇適用定金條款，但只能在二者之中選擇其一。

2.因車身超重、尾氣不合格等質(zhì)量問(wèn)題或證件不全導(dǎo)致甲方無(wú)法上牌，甲方有權(quán)解除合同和退車，因此而造成甲方的實(shí)際損失，甲方有權(quán)要求乙方賠償。

3.甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，同時(shí)采取各種合理手段減少不可抗力給雙方造成的影響，并應(yīng)在10日內(nèi)提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

4.不可抗力事件是指在任何一方在訂立本合同時(shí)不能預(yù)見(jiàn)、對(duì)其發(fā)生和后果不能避免、不能克服并且非屬該方的過(guò)錯(cuò)或過(guò)致使其遲延或未能履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的事件，包括但不限于天災(zāi)、火災(zāi)、洪水、地震、暴亂、爆炸、戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、政府行為、運(yùn)輸工具或其它公用事業(yè)的中斷或停頓或在乙方供應(yīng)商的工廠內(nèi)發(fā)生的罷工或停工。

5.乙方交付的汽車不符合說(shuō)明書中表明的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)拒絕接收車輛，或要求乙方承擔(dān)無(wú)償修復(fù)、補(bǔ)償損失或減少價(jià)款的違約責(zé)任。

6.滯納金應(yīng)如期支付，不按期支付的，按銀行遲延付款的規(guī)定支付逾期利息。

第十二條解決爭(zhēng)議的方法

1.甲、乙雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，也可請(qǐng)求佛山市及各區(qū)工商行政管理部門或佛山市各級(jí)消費(fèi)者委員會(huì)主持調(diào)解。協(xié)商不能解決或調(diào)解不成的，選定下面第_________種方式解決：

（1）向佛山或_________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

（2）依法向人民法院起訴。

2.雙方對(duì)車輛質(zhì)量有異議的，可以通過(guò)協(xié)商確定由雙方認(rèn)可的檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定。如雙方不能共同確定檢測(cè)機(jī)構(gòu)的，則由佛山市具有法定資質(zhì)的專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行終局鑒定。鑒定結(jié)果符合該產(chǎn)品手冊(cè)的技術(shù)質(zhì)量的，鑒定費(fèi)由對(duì)質(zhì)量提出異議的一方承擔(dān)，否則鑒定費(fèi)由另一方承擔(dān)。

第十三條雙方的聯(lián)系方式及資料

1.甲方聯(lián)系資料

詳細(xì)通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯(lián)系人：_________

聯(lián)系電話：（日間）_________（夜間）_________

傳真號(hào)碼：_________

手機(jī)號(hào)碼：_________

電子郵箱：_________

2.乙方聯(lián)系資料：經(jīng)雙方協(xié)商，確認(rèn)任一方采用以下任一種方式進(jìn)行聯(lián)系都有效。

詳細(xì)地址：_________

郵政編碼：_________

聯(lián)系部門：_________

聯(lián)系電話：（日間）_________（夜間）_________

傳真號(hào)碼：_________

工作手機(jī)號(hào)碼：_________

電子郵箱：_________

3.雙方以上的通訊方式若有改變，必須及時(shí)書面（只包括信件、電子郵件、傳真）通知對(duì)方，否則如因此造成的損失及相關(guān)責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。手機(jī)或其他移動(dòng)通訊工具的短信僅作為普通訊息傳遞之用，建議不作重要事項(xiàng)的通知。

4.由于甲方改變通訊方式，令乙方無(wú)法及時(shí)通知甲方提車的，乙方有權(quán)保留甲方訂購(gòu)的車輛7天，超過(guò)7天乙方可以不為甲方保留車輛，不退還定金。

第十四條其他

1.本合同的未盡事宜及本合同在履行過(guò)程中需變更的事宜，雙方應(yīng)通過(guò)訂立補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行約定。本合同的補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件均為本合同不可分割的部分。

2.本合同及其補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件中的手寫文字與打印文字有矛盾時(shí)，以手寫文字為準(zhǔn)。如阿拉伯?dāng)?shù)字與大寫數(shù)字有矛盾時(shí)，以大寫數(shù)字為準(zhǔn)。

第十五條生效

本合同自雙方簽字、蓋章（或蓋?。┲丈?，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

第十六條本合同履行完畢后，自動(dòng)失效。

甲方(簽章)：_________ 乙方(簽章)：_________

簽訂地點(diǎn)：___________ 簽訂地點(diǎn)：___________

_________年____月____日 _________年____月____日