公司在外培訓(xùn)心得體會(huì)和方法 公司在外培訓(xùn)心得體會(huì)和方法怎么寫(七篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫公司在外培訓(xùn)心得體會(huì)和方法一

您好!

自某某年入職以來,我一直很喜歡這份工作,但因某些個(gè)人原因,我要重新確定自己未來的方向,最終選擇了開始新的工作.希望公司能早日找到合適人手開接替我的工作并希望能于今年6月底前正式辭職.如能給予我支配更多的時(shí)間來找工作我將感激不盡,希望公司理解!在我提交這份辭呈時(shí),在未離開崗位之前,我一定會(huì)盡自己的職責(zé),做好應(yīng)該做的事，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請(qǐng),并協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù).最后,衷心的說:"對(duì)不起"與"謝謝".祝愿公司開創(chuàng)更美好的未來!

此致

敬禮!

辭職人：xxx

日期：xx年x日x月

描寫公司在外培訓(xùn)心得體會(huì)和方法二

第一條：為了規(guī)范本公司的組織和行為，保護(hù)公司、股東和債權(quán)人的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，依據(jù)《中華人民共和國公司法》(以下簡稱《公司法》)及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，制定本章程。

第二條：公司的組織形式為有限責(zé)任公司，公司依法成立后，即成為獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

第三條：公司名稱：_____________(以下簡稱公司)。

第四條：公司住所：_____________。

第五條：公司遵守國家法律、法規(guī)，維護(hù)國家利益和社會(huì)公共利益，接受政府和社會(huì)公眾的監(jiān)督。

第六條：公司注冊資本為：_____萬元整(人民幣)。

第七條：公司的經(jīng)營范圍：

第八條：股東的名稱或姓名：

1、姓名：_____、性別：_____、住所：_____。

2、姓名：_____、性別：_____、住所：_____。

3、姓名：_____、性別：_____、住所：_____。

第九條：股東的出資方式和出資額

股東：_____，出資額：_____萬元人民幣，占總資本_____%，出資方式：_____。

股東：_____，出資額：_____萬元人民幣，占總資本_____%，出資方式：_____。

股東：_____，出資額：_____萬元人民幣，占總資本_____%，出資方式：_____。

公司登記注冊后，應(yīng)當(dāng)向股東簽發(fā)由公司蓋章的出資證明書。

第十條：股東的權(quán)利

1、參加或委派代表參加股東會(huì)并根據(jù)出資額享有表決權(quán)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

公司的出資情況千差萬別，如果由于某些特殊情況不能完全按照出資比例行使表決權(quán)，或者股份出資比例特殊，比如各占50%將導(dǎo)致表決權(quán)無法行使。

如果有這些情況，股東出資人可以在公司章程中約定不按照出資比例行使表決權(quán)，賦予某些特定股東特別表決權(quán)，或者在無法表決時(shí)按照特定比例通過表決或者特定股東直接決定。

比如在章程中約定“股東不按持股比例行使表決權(quán)，由一方持有較多表決權(quán)”或者“股東會(huì)普通決議需半數(shù)以上(含半數(shù))表決權(quán)通過”來解決。

當(dāng)然，在公司章程對(duì)股東行使表決權(quán)的方式?jīng)]有明確規(guī)定時(shí)，應(yīng)依照公司法的規(guī)定按照出資比例行使表決權(quán)。

2、有權(quán)查閱股東會(huì)會(huì)議記錄，了解公司經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況。

3、按照出資比例分取紅利。

4、優(yōu)先認(rèn)購公司新增資本及其他股東轉(zhuǎn)讓的出資。

5、選舉或被選舉為公司董事、監(jiān)事。

6、監(jiān)督公司的經(jīng)營，提出建議或質(zhì)詢意見。

7、公司終止后，依法分得公司的剩余財(cái)產(chǎn)。

8、參與制定公司章程。

第十一條：股東的義務(wù)

1、遵守公司章程。

2、按時(shí)足額繳納所認(rèn)繳的出資。

3、以貨幣出資的，應(yīng)將貨幣足額存入準(zhǔn)備設(shè)立的公司在銀行開設(shè)的臨時(shí)賬戶。

以實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)或土地使用權(quán)出資的、應(yīng)當(dāng)依法辦理財(cái)產(chǎn)的轉(zhuǎn)移手續(xù)。

4、不按照前款規(guī)定辦理的，應(yīng)當(dāng)向已足額繳納出資的股東承擔(dān)違約責(zé)任。

5、公司登記注冊后，不得抽回其出資。

6、以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。

第十二條：股東轉(zhuǎn)讓出資的條件

1、股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資。

2、股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意，不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購買轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購買轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。

3、公司股東之一不得購買其他股東全部出資，而形成單一股東(獨(dú)資公司)。

4、股東依法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將受讓人的名稱或姓名、住所以及受讓的出資額記載于股東名冊。

并及時(shí)向原登記機(jī)關(guān)辦理變更登記。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

由于股東出資人持有的股權(quán)屬于財(cái)產(chǎn)權(quán)，因此是可以和房屋、土地、車輛、存款等有形財(cái)產(chǎn)一樣發(fā)生繼承的，如果股東出資人死亡則其繼承人有權(quán)繼承其名下的出資股份。

如果公司股東出資人為了防止發(fā)生此類情況，避免有不熟悉的繼承人通過繼承成為公司股東，那么可以對(duì)股份的繼承做出特別約定，比如股東出資人死亡則由其他股東收購其股權(quán)，而由其繼承人分割股權(quán)價(jià)款等。

第十三條：公司不設(shè)股東會(huì)，公司股東一人，行使下列職權(quán)：

1、決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃。

2、決定聘任或解聘執(zhí)行董事、監(jiān)事及其報(bào)酬事項(xiàng)。

3、審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事的報(bào)告。

4、審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報(bào)告。

5、審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案。

6、審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案。

7、對(duì)公司增加或者減少注冊資本做出決議。

8、對(duì)發(fā)行公司債券做出決議。

9、對(duì)公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式做出決議。

10、修改公司章程。

第十四條：公司不設(shè)董事會(huì)，設(shè)執(zhí)行董事一人，由股東決定聘任或解聘。

執(zhí)行董事任期______年(不得超過三年)，任期屆滿，可另行指定。

股東認(rèn)為有必要時(shí)，可自行擔(dān)任公司執(zhí)行董事。

第十五條：執(zhí)行董事對(duì)股東負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

1、向股東報(bào)告工作。

2、執(zhí)行股東的決議。

3、決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案。

4、制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案。

5、制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。

6、制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案。

7、擬訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案。

8、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置。

9、決定聘任或解聘公司經(jīng)理及其報(bào)酬事項(xiàng)，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng)。

10、制定公司的基本管理制度。

第十六條：公司設(shè)經(jīng)理____名，負(fù)責(zé)公司日常管理工作，經(jīng)理由執(zhí)行董事聘任或者解聘。

第十七條：總經(jīng)理對(duì)執(zhí)行董事負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議。

2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案。

3、擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。

4、擬訂公司的基本管理制度。

5、制定公司的具體規(guī)章。

6、提議聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、

7、部門經(jīng)理等。

8、聘任或者解聘除由董事會(huì)聘任或者解聘以外的部門負(fù)責(zé)人。

9、列席董事會(huì)議，并可對(duì)董事會(huì)決議要求復(fù)議一次。

10、董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

第十八條：公司不設(shè)監(jiān)事會(huì)，設(shè)監(jiān)事______名，由股東決定聘任或解聘。

第十九條：監(jiān)事會(huì)行使下列職權(quán)：

1、檢查公司財(cái)務(wù)。

2、對(duì)執(zhí)行董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監(jiān)督。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

公司法只規(guī)定了有限公司的董事執(zhí)行職務(wù)違法、侵犯公司與股東權(quán)益，造成損失時(shí)，承擔(dān)賠償責(zé)任，但具體救濟(jì)途徑?jīng)]有規(guī)定。

為了完善救濟(jì)途徑，可在章程中做如下規(guī)定：

“董事、監(jiān)事、經(jīng)理在執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)，違反法律、行政法規(guī)、公司章程規(guī)定，以及因無故不履行職務(wù)、擅自離職，侵犯公司與股東合法權(quán)益，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任;發(fā)生上述情形且公司怠于起訴時(shí)，任何股東有權(quán)代表公司提起訴訟。因訴訟而發(fā)生的實(shí)際支出，由公司承擔(dān)?！?/p>

3、當(dāng)執(zhí)行董事或經(jīng)理的行為損害公司利益時(shí)，要求執(zhí)行董事或經(jīng)理予以糾正。

4、向股東提出提案。

第二十條：公司執(zhí)行董事、高級(jí)管理人員不得兼任公司監(jiān)事。

第二十一條：公司法定代表人由執(zhí)行董事或者經(jīng)理擔(dān)任(股東規(guī)定)。

第二十二條：公司的營業(yè)期限為______年/長期(全體股東約定)，自《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》簽發(fā)之日起計(jì)算。

第二十三條：有下列情形之一的，公司清算組應(yīng)當(dāng)自公司清算結(jié)束之日起30日內(nèi)向原公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)注銷登記：

1、公司被依法宣告破產(chǎn)。

2、公司營業(yè)期限屆滿或者公司章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)，但公司通過修改公司章程而存續(xù)的除外。

3、股東決定解散。

4、依法被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉或者被撤銷。

5、人民法院依法予以解散。

6、法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他解散情形。

第二十四條：公司登記事項(xiàng)以公司登記機(jī)關(guān)核定的為準(zhǔn)。

第二十五條：公司章程條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸的，以國家法律法規(guī)為準(zhǔn)。

第二十六條：本章程經(jīng)股東訂立，自公司設(shè)立之日起生效。

第二十七條：本章程一式______份，股東留存______份，公司留存______份，并報(bào)公司登記機(jī)關(guān)備案一份。

全體股東簽字蓋章：

_____年_____月_____日

描寫公司在外培訓(xùn)心得體會(huì)和方法三

甲方(出借人)：____________________

身份證號(hào)碼：____________________

乙方(借款人)：____________________

法定代表人：____________________

公司地址：________________________

營業(yè)執(zhí)照號(hào)注冊號(hào)：____________

丙方(擔(dān)保人)：____________________

法定代表人：____________________

地址：____________________________

電話：____________________________

營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：____________________

根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙、丙三方在平等自愿的基礎(chǔ)上商定，由甲方提供雙方商定借款額給乙方，丙方為乙方借款提供連帶責(zé)任。為此，特訂立本合同：

第一條：甲方(出借人)_出借人民幣_(tái)，期限___個(gè)月，自______年___月___日至______年___月___日止。借款期限屆滿日為法定節(jié)假日、休息日的，順延至節(jié)假日、休息日后的第一個(gè)工作日，利息按實(shí)際占有天數(shù)計(jì)算。

第二條：借款利率為月息___‰，從出資人實(shí)際交付借款之日起計(jì)息至本金結(jié)清之日。

第三條：乙方借款用途為經(jīng)營周轉(zhuǎn)。乙方承諾合法使用借款，不得用作違法活動(dòng)。

第四條：甲方應(yīng)在合同簽訂后當(dāng)日，一次性向乙方交付全部借款。具體借款金額和借款時(shí)間以支付憑證為準(zhǔn)。

第五條：乙方還款方式為：按月還息，每月20日為乙方的付息終結(jié)日。在每月1日至20日(含20日)期間借款的借款人需將第一個(gè)月利息直接交給出借人;20日之后借款的借款人應(yīng)在次月的20日之前(含20日)支付的第一個(gè)利息。本金分期歸還或到期后一次性歸還，具體歸還辦法見還款計(jì)劃書。

第六條：根據(jù)乙方之請(qǐng)求，丙方愿對(duì)本合同項(xiàng)下甲方對(duì)乙方的全部債權(quán)承擔(dān)連帶保證責(zé)任。在借款到期之日起三日內(nèi)如乙方未能足額將借款本金償還甲方時(shí)，丙方保證將應(yīng)付款項(xiàng)(包括借款本金、利息)償付給甲方。

第七條：因乙方不履行還款義務(wù)，丙方為乙方代為償還借款后，甲方即將本合同項(xiàng)下的包括借款本金和利息等在內(nèi)的所有債權(quán)轉(zhuǎn)讓給丙方，丙方即成為乙方新的債權(quán)人，丙方享有本合同中甲方對(duì)乙方享有的所有合同權(quán)利。

第八條：本合同如須辦理公證，乙方承擔(dān)公證費(fèi)用。

第九條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的資料、文件的合法性、真實(shí)性進(jìn)行調(diào)查。

2、合同履行期間，甲方不得提前解除合同，抽回資金。?3借款交付后，配合丙方對(duì)乙方使用借款進(jìn)行管理和監(jiān)控。

第十條：乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、按照本合同的約定使用借款，不得將借款轉(zhuǎn)作他用，更不得用于違法行為。

2、乙方應(yīng)根據(jù)丙方的要求提供相應(yīng)的文件及資料，并保證所提供資料、文件的真實(shí)性與合法性。

3、按照約定向丙方支付擔(dān)保服務(wù)費(fèi)。

4、乙方應(yīng)按本合同約定按時(shí)足額償還借款本息。

5、乙方的居住地、聯(lián)系方式、單位的變遷等發(fā)生變更，必須在變更后三日內(nèi)書面通知甲方及丙方。

6、乙方服從丙方的貸后管理與風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。

7、自甲方實(shí)際向乙方發(fā)放貸款當(dāng)日，乙方應(yīng)向丙方繳納人民幣_(tái)_____保證金。

十一條：丙方的權(quán)利和義務(wù)

1、對(duì)乙方提交的資料、文件的合法性、真實(shí)性進(jìn)行調(diào)查，對(duì)乙方的資信、資產(chǎn)狀況進(jìn)行調(diào)查。

2、按照約定承擔(dān)保證責(zé)任后，丙方成為乙方新的債權(quán)人，享有原債權(quán)人的所有權(quán)利和義務(wù)。

3、受甲方委托對(duì)乙方使用借款情況進(jìn)行監(jiān)督、管理、催收，并對(duì)借款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控。

第十二條：違約責(zé)任

1、乙方未按照合同約定期限每月20日(含20日)之前支付利息，由丙方于三日內(nèi)代為償付(節(jié)假日順延)，同時(shí)乙方應(yīng)自逾期之日起按借款金額每日千分之五向丙方支付滯納金。

2、乙方未按照合同約定期限償還本金的，應(yīng)自逾期之日起按借款金額每日千分之五向甲方支付違約金。

3、因乙方未按期、足額向甲方履行還款義務(wù)而導(dǎo)致丙方向甲方墊款的，乙方應(yīng)自丙方墊款之日起，向丙方支付墊款金額40%的違約金。若丙方墊付之后，乙方仍未償還墊付款，自逾期之日起，按借款金額日千分之五向丙方支付滯納金。丙方有權(quán)在不通知乙方的情況下通過報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體發(fā)布乙方的具體違約行為等信息。

4、在借款期間，若借款人預(yù)留在xx公司的聯(lián)系方式、實(shí)際居住地、工作單位等發(fā)生變化導(dǎo)致無法與借款人取得聯(lián)系，而借款人明知還款義務(wù)和期限卻不主動(dòng)和xx公司聯(lián)系，也不按期還款，最終導(dǎo)致瑞銀公司進(jìn)行催收的，上述行為每發(fā)生一次，乙方應(yīng)向xx公司支付1000元的違約金。

5、在借款期間，乙方拒不履行還款義務(wù)或無力清償欠款，而導(dǎo)致xx公司采取相關(guān)措施的，除支付采取相關(guān)措施而支出的全部費(fèi)用外(包括律師費(fèi))，乙方還應(yīng)向xx公司支付?元的違約金。

6、借款合同簽訂后，若甲方不按時(shí)、足額將借款交付給乙方，由此給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

7、自甲方實(shí)際向乙方發(fā)放貸款當(dāng)日，乙方應(yīng)向丙方繳納保證金。在乙方按時(shí)付清本息后，丙方無息全額退還保證金。若乙方發(fā)生上述任何一項(xiàng)違約行為，則丙方有權(quán)直接從乙方所交納保證金中扣除相應(yīng)違約金和滯納金，且在保證金金額不足以支付當(dāng)前違約金和滯納金的情況下，丙方保留向乙方追索的權(quán)利。

8、若丙方違反上述第七條約定，則丙方應(yīng)賠償甲方違約金，即每超過一日賠償甲方人民幣?元并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

第十三條：乙方提前償還借款的，除按照實(shí)際用款期間支付利息外，還應(yīng)當(dāng)向甲方再支付一個(gè)月的利息作為提前還款的違約金。

第十四條：因本合同發(fā)生糾紛，由丙方住所地所在法院管轄。乙方自愿接受有管轄權(quán)的人民法院的強(qiáng)制執(zhí)行。

第十五條：本合同一式____份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。自甲方實(shí)際向乙方發(fā)放貸款之日起生效。

第十六條：聲明條款

1、甲方、乙方已詳細(xì)閱讀本合同所有條款。應(yīng)甲方、乙方要求，丙方已經(jīng)就本合同做了相應(yīng)的條款說明。甲方、乙方對(duì)本合同條款的含義及相應(yīng)的法律后果已全部知曉并充分了解。

2、甲方、乙方、丙方有權(quán)簽署本合同。

甲方：____________?乙方：____________丙方：________________

描寫公司在外培訓(xùn)心得體會(huì)和方法四

今年銷售成績的取得，首先要感謝公司和部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、支持和幫助，感謝部門同仁對(duì)我的支持和幫助。感謝公司其他部門對(duì)我的鼎力支持，從而給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我的大舞臺(tái)。

做了這么久的銷售，一個(gè)朋友問我，你為什么那么喜歡銷售，你覺得一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢？

我這么喜歡銷售，是因?yàn)闊釔?，我愛有激情、有挑?zhàn)性的日常工作，一份有激情的日常工作，會(huì)讓我的生活更多彩，會(huì)讓我的未來更精彩。

借助今天這個(gè)難得機(jī)會(huì)，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。

一、作為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員，我們要有良好的心理素質(zhì)，包括承受壓力、承受挫折、同時(shí)還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應(yīng)萬變，應(yīng)對(duì)市場的瞬息萬變，應(yīng)對(duì)客戶的萬般挑剔。

二、我們也要博學(xué)多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪！這就要求我們的知識(shí)面一定要廣，我們不一定很專業(yè)，但知識(shí)面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會(huì)如魚得水。

三、要有親和力，交流拜訪，至少讓對(duì)客戶對(duì)你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑，給對(duì)方以足夠的尊重，傾聽并關(guān)注對(duì)方，時(shí)而做出會(huì)意的動(dòng)作（表示他的話，你認(rèn)同，你一直在聽，一直在專注的聽），只要客戶愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。

四、要有很強(qiáng)的市場專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)和你的客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候，要對(duì)客戶所在的行業(yè)了解清楚（包括行業(yè)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、困惑、前景等），要對(duì)我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢很熟悉，對(duì)產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉，對(duì)在用客戶的反饋很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶認(rèn)為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。

五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡單的事情重復(fù)的做，腳踏實(shí)地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時(shí)要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁，千方百計(jì)，充滿熱情的進(jìn)行銷售日常工作。

六、我們要對(duì)客戶真心，對(duì)公司誠信，做到對(duì)外真心實(shí)意，對(duì)內(nèi)精誠協(xié)作，這是對(duì)事業(yè)，對(duì)人生的一種態(tài)度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵！

作為公司開拓市場的一線日常工作人員，承擔(dān)著銷售任務(wù)，壓力與風(fēng)險(xiǎn)并存，有業(yè)務(wù)就有收入，也就有業(yè)績。營銷公司各產(chǎn)品時(shí)，需要充分熟悉公司各產(chǎn)品，準(zhǔn)確把握公司各產(chǎn)品營銷策略，積極主動(dòng)營銷。

xx年我還積極尋求有意向的大客戶洽談合作開展有線電視新裝業(yè)務(wù)，并為公司的高清互動(dòng)、寬帶上網(wǎng)等業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。xx年雖然我在公司產(chǎn)品營銷日常工作中取得了成績，但成績只屬于過去，展望xx年，我將在營銷日常工作中繼續(xù)以敏銳的市場眼光，抓住市場機(jī)遇，洞察市場商機(jī)，更加積極主動(dòng)營銷。在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持與部門同仁團(tuán)結(jié)協(xié)作下，更好的做好營銷日常工作，為公司的發(fā)展盡自己最大的力量。

描寫公司在外培訓(xùn)心得體會(huì)和方法五

第三十四條?公司因下列原因解散：

34.1?公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者公司章程規(guī)定的其他解散事由出現(xiàn)，但公司通過修改公司章程而存續(xù)的除外；

34.2?股東會(huì)決議解散；

34.3?依法被吊銷營業(yè)執(zhí)照、責(zé)令關(guān)閉或者被撤銷；

34.4?人民法院依法予以解散；

34.5?法律、行政法規(guī)規(guī)定或股東協(xié)議約定的其他解散情形。

第三十五條?公司根據(jù)公司章程及股東協(xié)議解散的,應(yīng)當(dāng)在解散事由出現(xiàn)之日起十五日內(nèi)成立清算組，開始清算。

第三十六條?清算組成立后，公司停止與清算無關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。

第三十七條?清算組在清算期間行使下列職權(quán)：

37.1?清理公司財(cái)產(chǎn)，編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單；

37.2?通知或者公告?zhèn)鶛?quán)人；

37.3?處理與清算有關(guān)的公司未了結(jié)的業(yè)務(wù)；

37.4?清繳所欠稅款以及清算過程中產(chǎn)生的稅款；

37.5?清理債權(quán)債務(wù)；

37.6?處理公司清償債務(wù)后的剩余財(cái)產(chǎn)；

37.7?代表公司參與民事訴訟活動(dòng)。

第三十八條?清算組應(yīng)當(dāng)自成立之日起10日內(nèi)通知債權(quán)人，并于60日內(nèi)在報(bào)紙上至少公告一次。清算組應(yīng)當(dāng)對(duì)公司債權(quán)人的債權(quán)進(jìn)行登記。

第三十九條?清算組在清理公司財(cái)產(chǎn)、編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單后，應(yīng)當(dāng)制定清算方案，并報(bào)股東會(huì)確認(rèn)。

第四十條?公司財(cái)產(chǎn)清償順序如下：

40.1?支付清算費(fèi)用；

40.2?職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用；

40.3?繳納所欠稅款；

40.4?清償公司債務(wù)。

公司財(cái)產(chǎn)按前款規(guī)定清償后的剩余財(cái)產(chǎn)，公司的剩余財(cái)產(chǎn)應(yīng)當(dāng)按照股東在股東協(xié)議中的另行約定進(jìn)行分配。

第四十一條?公司清算結(jié)束后，清算組制作清算報(bào)告，報(bào)股東會(huì)確認(rèn)，并向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)公司注銷登記，公告公司終止。

第四十二條?清算組成員應(yīng)當(dāng)忠于職守，依法履行清算義務(wù)，不得利用職權(quán)收受賄賂或者有其他非法收入，不得侵占公司財(cái)產(chǎn)。

清算組成員因故意或者重大過失給公司或者債權(quán)人造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

描寫公司在外培訓(xùn)心得體會(huì)和方法六

獻(xiàn)給河南勃達(dá)微波干燥設(shè)備公司最可愛的人

“勃達(dá)一線的同事們，你們辛苦了!”看見從某著名企業(yè)安裝設(shè)備回來的我們同事們的手、衣服等等之后，真誠的發(fā)自內(nèi)心的贊美。

20xx年12月，由我們公司自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的大型勃達(dá)工業(yè)微波干燥生產(chǎn)線設(shè)備要嫁到某著名企業(yè)，我們生產(chǎn)一線的安裝隊(duì)同事們便隨車而去，從那一天起他們便開始了長達(dá)半個(gè)月的艱辛工作。

到某著名企業(yè)把我們的設(shè)備安裝到他們的生產(chǎn)線上，其中一位女孩，處于花季的女孩整天要彌漫在一尺遠(yuǎn)就看不見人的碳化硅粉塵中工作，白色的工作服用不到一天的時(shí)間就會(huì)變成黑色了，而且這種粉塵是很難洗掉的。而且長期工作在零下10度、噪音嘈雜的環(huán)境中，更重要的是她在這種工作環(huán)境中工作無怨無悔、盡心盡力。她的名字叫鄧月。張朋、秦洫昂、楊俊峰等等他們回來之后，其他的不說，就是單看看他們的手，都凍爛的不像樣子。他們的這種努力工作、愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)的工作精神難道還不值得我們?nèi)w勃達(dá)人學(xué)習(xí)嗎?

這個(gè)是我們在某著名企業(yè)安裝設(shè)備的生產(chǎn)一線的同事們，在我們工廠里工作的同事們也是如此，溫度在零下10度左右、噪音嘈雜這和我們行政樓的辦公環(huán)境是沒法比的，但是他們在那種環(huán)境下工作毫無怨言、盡職盡責(zé)。他們的精神難道不值得我們好好學(xué)習(xí)嗎?

如果沒有我們一線盡職盡責(zé)、辛勤工作的同事們，我們的產(chǎn)品如何保質(zhì)保量;如果沒有我們一線盡職盡責(zé)、辛勤工作的同事們，我們行政樓上的工作也都是一個(gè)空架子;如果沒有我們一線盡職盡責(zé)、辛勤工作的同事們，說我們的產(chǎn)品如何如何也都是白說，有了我們生產(chǎn)一線的盡責(zé)盡責(zé)工作的同事們，我們的工作更有了底氣，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是拿產(chǎn)品說話的企業(yè)。

他們的工作精神深深的震撼了我，這種感覺無以言表，在這里我向他們深深的鞠一躬。我要向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞、盡職盡責(zé)、把公司的每一件事情能當(dāng)做自己的事情來做、天天心zuo理裝著公司的工作精神。

日期

描寫公司在外培訓(xùn)心得體會(huì)和方法七

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本公司20xx年度銷售目標(biāo)如下：

（一）銷售額目標(biāo)：

（1）部門全體：xxx萬元以上；

（2）每一員工元/每月：xxx元以上；

（3）每一營業(yè)部人員元/每月：xxxx元以上。

（二）利益目標(biāo)（含稅）：xxx萬元以上。

（三）新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xx萬元以上。

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（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

（四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

（六）xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

（七）為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

（八）將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

（九）策略的目標(biāo)包括全國有名的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行。

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（一）內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1、xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。

2、于xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。

3、解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。

4、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

（二）外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。

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（一）新產(chǎn)品銷售方式體制

1、將全國有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

3、上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

4、庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為2個(gè)月庫存量的界際上。

5、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

1、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

2、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

（1）分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；

（2）贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；

（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

（4）分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；

（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；

（6）分發(fā)廣告宣傳單；

（7）積極支援經(jīng)銷商；

（8）舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；

（9）增設(shè)年輕人專柜；

（10）介紹新產(chǎn)品。

3、協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

（三）提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的.關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1、獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。

2、人員的輔導(dǎo)：

（1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

（2）銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。

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（一）確實(shí)的廣告計(jì)劃

（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。

（2）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

（3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

（二）活用購買調(diào)查卡

（1）針對(duì)購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動(dòng)機(jī)。

（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測。

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（一）顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)xx家商店的銷售額；

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)xx家商店以外的銷售額；

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。

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（一）必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

（二）預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。

（三）針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。

（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門修正后定案。