國際視野教育心得體會和方法 教育國際視野的重要性(六篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

描寫國際視野教育心得體會和方法一

_________(下稱賣方)為一方，_________(下稱買方)為另一方，于_________年_________月_________日簽訂本協(xié)議書。

經(jīng)同意：賣方出售、買方購買_________(下稱貨物)，其數(shù)量、規(guī)格、價格詳見清單a。

茲同意如下：

1.本合同所列條款，包括了雙方達(dá)成的全部協(xié)議，并取代在此以前雙方所達(dá)成的一切協(xié)議。除雙方授權(quán)主管人或代表同意書入本合同的條款外，其余一律無效。

2.買方須由賣方確認(rèn)的銀行，開出不可撤銷的、無追索權(quán)的、保兌的、可轉(zhuǎn)讓的、可分割的、允許轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn)、以賣方為受益人的見票即付信用證。信用證有效期為末批貨物從裝運(yùn)港啟運(yùn)后45天。信用證保兌費(fèi)用由買方支付。

3.賣方須向議付行提交下列單據(jù)：

(1)整套清潔海運(yùn)提單一式兩份;

(2)發(fā)票一式四份;

(3)由商品檢驗局出具的質(zhì)量證書一式兩份;

(4)由商品檢驗局出具的數(shù)量/重量檢驗報告一式兩份。

4.允許的溢短裝數(shù)量為相當(dāng)于信用證總金額5%的貨物數(shù)量。

5.交貨：

(1)交貨期為_________;

(2)裝運(yùn)港_________。

6.裝運(yùn)條件：

(1)應(yīng)賣方之要求，買方于每批貨物裝運(yùn)前20天，將船名、船籍、預(yù)計抵達(dá)裝運(yùn)港日期和載重噸位等以書信告知賣方;

(2)買方可指定_________遠(yuǎn)洋運(yùn)輸代理公司作為其船運(yùn)代理，并負(fù)責(zé)支付港口所有費(fèi)用。買方應(yīng)分別于船到達(dá)裝運(yùn)港前10天、5天、72小時、24小時，把船到達(dá)裝運(yùn)港的預(yù)計日期和時間，以及船到達(dá)裝運(yùn)港時，該船的吃水量以電報告知其代理;

(3)買方應(yīng)在船達(dá)裝運(yùn)港前10天，將該船的詳細(xì)情況，包括船名、船籍、預(yù)達(dá)日期、船長和船員之國籍，呼號、載重噸位、吃水、總長及按國際海運(yùn)慣例所需的其他資料，以電報告知其代理;

(4)買方應(yīng)將租船方出具的租船單一份盡快提交給賣方。

7.貨物裝船后，凡發(fā)生貨物短缺、損壞、變質(zhì)，其風(fēng)險均由買方承擔(dān)。貨物之投保由買方自理。

8.買方應(yīng)通過銀行及時向賣方提供履約按金，金額為合同總值的3%，有效期為末批貨物自裝運(yùn)港啟運(yùn)后30天。此按金作為買方部分違約但尚未涉及全部協(xié)議的違約罰金。買方不按第2條開出不可撤銷的信用證時，賣方有權(quán)立即終止合同，沒收上述3%按金并寫信給買方告之理由。

9.買方須按本合同第2條所規(guī)定的日期前開立本批交易信用證，否則，賣方有權(quán)不經(jīng)通知取消本合同，或?qū)τ纱硕馐艿膿p失提出索賠。

10.適用規(guī)則和章程：

(1)裝運(yùn)條款：見清單b;

(2)外輪在_________港速遣費(fèi)和滯期費(fèi)收取規(guī)定，見清單c;

(3)滯期費(fèi)率/速遣費(fèi)率以及裝卸結(jié)算法則刊行于_________，_________應(yīng)遵照_________頒布之規(guī)則予以辦理。所有費(fèi)用均由買方負(fù)擔(dān)。

11.除保險公司和船方應(yīng)承擔(dān)的索賠外，凡涉及貨物質(zhì)量、數(shù)量和重量等爭執(zhí)，雙方應(yīng)通過協(xié)商予以解決。如果協(xié)商不能解決，則提交_________商檢局或其下屬單位進(jìn)行裁決，裁決是終局的，對雙方均有約束力，任何一方均無權(quán)上訴。

12.賣方因自然的原因而無法控制之因素，諸如不可抗力、政變、罷工、禁運(yùn)、解雇等造成合同貨物推遲交貨或妨礙交貨，賣方不承擔(dān)責(zé)任。但賣方按買方之要求，應(yīng)向買方掛號郵寄由_________出具的證書，如有可能，也可提交由_________主管當(dāng)局出具的證書。

13.凡涉及本合同或因執(zhí)行本合同所發(fā)生的一切爭執(zhí)，雙方通過協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，可提交被告方國家根據(jù)該國仲裁規(guī)則和程序進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。仲裁費(fèi)用除該仲裁機(jī)構(gòu)另有判定外，則由敗訴方負(fù)責(zé)。

本合同一式兩份，用_________ 文簽署，經(jīng)買、賣雙方代表簽字后生效。

賣方(蓋章)：_________買方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

描寫國際視野教育心得體會和方法二

關(guān)于強(qiáng)生嬰兒潤膚露貿(mào)易具體事項的商務(wù)談判

談判己方：強(qiáng)生公司 談判客方：寶潔公司 談判時間：20xx-12-18

談判會所:強(qiáng)生公司會議室

一 、談判主題

以合理價格與寶潔公司達(dá)成強(qiáng)生嬰兒潤膚露購銷協(xié)議。

二、 談判團(tuán)隊人員組成

主談：李麗妹，公司總監(jiān)，維護(hù)我方利益，把持談判進(jìn)程;談判總結(jié)匯報 輔談：李紹敏，技術(shù)顧問，做好產(chǎn)品規(guī)格，質(zhì)量保證，加工工藝等事務(wù)準(zhǔn)備， 輔談：周格卉，業(yè)務(wù)經(jīng)理，做好銷售數(shù)量，價格，交貨方式，售后服務(wù)等準(zhǔn)備; 輔談：葉文龍，銷售經(jīng)理，處理談判信息，主持談判，

副主談：朱瓊，財務(wù)經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財務(wù)相關(guān)知識。; 副主談：朱陳澤，法律顧問，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

后勤保障人員：吳婉如，收集處理談判信息，談判時記錄，

張燕婷，布置會議場所，制作桌簽，拍攝

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、韓國食品有限公司是我方的一大客戶，有著多年合作關(guān)系，希望雙方可以達(dá)到雙贏的效果。

2、擴(kuò)大企業(yè)知名度，打開國際市場的道路。

對方利益：

企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，而且有大量業(yè)務(wù)需要。

我方優(yōu)勢：

1、價格低廉，兩家相隔較近，省去不少的運(yùn)費(fèi)，與他的其他伙伴相比我們的優(yōu)勢較為明顯。

2、企業(yè)口碑好，而且和韓國食品有限公司有過合作經(jīng)歷，雙方較為放心。 我方劣勢：

1、品牌的知名度還不夠，有大量競爭對手。

2、產(chǎn)品生產(chǎn)還沒有達(dá)到機(jī)械化制度，對于部分達(dá)標(biāo)要求還不能完全符合。

3、對對方公司的具體供應(yīng)商沒有做細(xì)致的了解，對國際市場不是十分清晰。

1、企業(yè)品牌知名度高，而且有大量業(yè)務(wù)需要。

2、資金雄厚，而且有較多的供應(yīng)商，深知對我們邁出國際有很大幫助。

對方劣勢：

相比其他合作商而言，我公司的價格是最低的，而且我公司正積極擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)需求。

四、 談判目標(biāo)

1、達(dá)到合作目的，爭取簽下我們預(yù)期合作條件下的合同。

2、保證提高價格不下降。

3、強(qiáng)生嬰兒潤膚乳可接受價格

五、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談

判氣氛中

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，

使我方處于主動地位。

借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進(jìn)行攻擊、突破

2、中期階段：

1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判

話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。

2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益;

3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，

充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益;

4)突出優(yōu)勢: 以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來

的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;

5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：

1)把握底線: 適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報

價，使用最后通牒策略。

2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),簽訂合同。

六、談判議程談判風(fēng)險：

(1) 雙方進(jìn)場

(2) 介紹本次會議安排與與會人員

(3) 正式進(jìn)入談判

a：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。

b：遞交并討論代理銷售協(xié)議。

c：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間及方式。

d：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

(4) 達(dá)成協(xié)議

(5) 簽訂協(xié)議

七、準(zhǔn)備談判資料

1、相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》;

2、有關(guān)強(qiáng)生嬰兒潤膚露的資料;

3、有關(guān)市場上的強(qiáng)生嬰兒潤膚露行情及強(qiáng)生公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等。

八、 制定應(yīng)急預(yù)案

1、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。

2、不愿以運(yùn)輸合同成交

措施：條件法。兼顧雙方利益，兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時才進(jìn)行。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現(xiàn)談判者最大利益的手段?？梢栽谠勁谐山粌r格基礎(chǔ)上適當(dāng)提一定程度價格。

模擬對話過程

場景一：機(jī)場接待

由韓國食品公司三位代表來接待我公司的五位談判代表人。

場景二：初次談判

談判雙方互相見面，并開門見山商談貿(mào)易事項，最后未能談攏我方先回酒店休息，準(zhǔn)備隔日再談。

場景三：最終談判

經(jīng)過我方詳細(xì)的市場調(diào)查，得出結(jié)論，并向韓國食品有限公司最后提出要求，雙方各自讓步，最后商量妥當(dāng)合作細(xì)節(jié)，簽訂合同，雙方達(dá)到雙贏的狀態(tài)。

描寫國際視野教育心得體會和方法三

甲方：_______________

乙方：_______________

在______注冊成立的____公司(以下簡稱甲方)和中國________公司(以下簡稱乙方)、于____年__月__日簽訂本技術(shù)服務(wù)合同：

第一條

1.應(yīng)甲方邀請，乙方同意派遣____名工程師組成的中國技術(shù)服務(wù)組，于____年__月__日赴______(甲方國名)的____(市)(或某工地);

2.在____(甲方國名)，受甲方邀請的乙方中國技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)有準(zhǔn)備，并且愿意同____甲方的____公司共同工作。

第二條

乙方人員在______(甲方國名)期間，應(yīng)服從甲方國家的法律，受甲方的管理規(guī)章制度約束。

第三條

1.(1)甲方負(fù)責(zé)向乙方人員支付乙方提出的每人每月____(幣別)的免稅技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

(2)上述免稅技術(shù)服務(wù)費(fèi)的______%應(yīng)以美元(或英鎊)支付。

(3)本條(1)款提及的技術(shù)服務(wù)費(fèi)自乙方人員到達(dá)____(甲方國名)之日起開始計算。

2.(1)在甲方服務(wù)期間，乙方人員在工作或業(yè)余的全部時間內(nèi)，應(yīng)保證行為端正。

(2)甲方對乙方人員在甲方服務(wù)期間的犯罪行為不承擔(dān)責(zé)任。

第四條

甲方負(fù)擔(dān)乙方人員往返中國和______(甲方國名)的國際旅費(fèi)和每人不超過20公斤的超重行李費(fèi)，并負(fù)責(zé)安排機(jī)票。

第五條

1.第三條1(1)款中所提的技術(shù)服務(wù)費(fèi)的____%應(yīng)以____幣(即甲方的國幣)支付給在____的中國服務(wù)組，其余____%應(yīng)由甲方按銀行當(dāng)日公布的兌率折成美元(或英鎊)。

2.所折成的美元(或英鎊)應(yīng)電匯____(如倫敦)中國銀行轉(zhuǎn)匯北京(或其它中國城市)中國銀行營業(yè)部____公司(即乙方公司)____號帳戶。

3.甲方應(yīng)以書面形式將匯票情況通知中國駐甲方國大使館經(jīng)參處。

第六條

甲、乙雙方執(zhí)行合同期間，甲方同意：

1.為乙方技術(shù)服務(wù)組人員免費(fèi)提供設(shè)備齊全的住宿;

2.為乙方技術(shù)服務(wù)組人員免費(fèi)提供交通工具;

3.免費(fèi)提供乙方必要和充分的勞保用品;

4.為乙方技術(shù)人員免費(fèi)提供人壽保險;

5.為乙方技術(shù)服務(wù)人員免費(fèi)提供足夠的辦公設(shè)施和用品;

6.在指定的醫(yī)院或診所為技術(shù)服務(wù)組人員提供免費(fèi)醫(yī)療，但，不包括鑲牙、配鏡和性病的治療。

7.乙方技術(shù)服務(wù)組人員因公出差，應(yīng)按照甲方人員待遇，發(fā)給出差補(bǔ)助費(fèi)，以______幣(甲方國幣)支付給乙方技術(shù)服務(wù)組。

第七條

合同期間，乙方技術(shù)人員享受中、____(甲方國名)兩國的全部公共假日。

第八條

1.乙方人員每年享受三十天的休假，工資照發(fā)(從開始工作之日算起工作十一個月，第十二個月為休假)。休假間工資應(yīng)全部以美元(或英鎊)支付。

2.乙方技術(shù)人員每年應(yīng)得____元(甲方國幣)的獎金，獎金的____%以美元(或英鎊)支付。

3.在甲方服務(wù)期間，甲方為乙方技術(shù)人員回國休假提供往返經(jīng)濟(jì)艙機(jī)票。

第九條

甲方還同意為乙方人員辦理移民手續(xù)，其中包括：

1.辦理出入境簽證;

2.為乙方人員辦理合同規(guī)定雇用期間的長期居住許可;

3.承擔(dān)本條1和2款所產(chǎn)生的費(fèi)用。

第十條

在合同期間內(nèi)，乙方技術(shù)人員由于家庭不幸和/或其它原因，可請緊急事假十天。

1.準(zhǔn)予乙方人員事假時，甲方不負(fù)責(zé)：

(1)乙方事假人員旅費(fèi);

(2)本合同第三條1(1)款中所規(guī)定的技術(shù)服務(wù)費(fèi);

(3)因乙方人員事假期滿后不能返回______(甲方國名)而換人時所需費(fèi)用。

2.乙方應(yīng)負(fù)責(zé)：

(1)從國內(nèi)另行換人，替換不能返回甲方服務(wù)的技術(shù)人員;

(2)承擔(dān)換人所需的全部費(fèi)用。

(3)因乙方人員事假期滿后不能返回______(甲方國名)而換人時所產(chǎn)生的費(fèi)用。

3.(1)在合同期間內(nèi)，由于甲方或所在國原因，致使乙方人員不能工作時，甲方同意：向乙方技術(shù)人員支付雙方同意的技術(shù)服務(wù)費(fèi)(見第三條1(1)款);

(2)因甲方原因終止合同、甲方違反合同或阻撓合同履行時，甲方同意：

a.按合同規(guī)定費(fèi)用，向乙方人員支付三個月的技術(shù)服務(wù)費(fèi)(見第三條1(1)款);

b.執(zhí)行本合同第四條的規(guī)定。

第十一條

1.乙方技術(shù)人員因身體不好或工傷，在兩個月內(nèi)不能痊愈時，乙方同意：

(1)從中國另行派人替換上述人員;

(2)承擔(dān)替換人員從中國到______(甲方國名)的旅費(fèi)。

(3)甲方同意承擔(dān)因病或工傷返回中國人員的旅費(fèi)。

2.在合同期間內(nèi)，技術(shù)服務(wù)組人員因工傷致殘或死亡，甲方同意：

(1)處理事故、工傷或死亡的一切善后事宜;

(2)負(fù)擔(dān)所產(chǎn)生的費(fèi)用;

(3)按______(甲方國名)現(xiàn)行的工人補(bǔ)償法向死者傷殘者支付撫恤金和/或補(bǔ)償費(fèi)。

第十二條

本合同未盡事宜，由雙方通過友好協(xié)商解決。

雙方對本合同的解釋如有不同意見，發(fā)生分歧和爭執(zhí)，或由本合同產(chǎn)生或與本合同有關(guān)的其它事項，應(yīng)根據(jù)______(甲方國名)的現(xiàn)行法律，提交雙方均能接受的唯一仲裁人解決。

第十三條

本合同的執(zhí)行從____年__月__日開始，有效期限共____年，此為第一階段。

____年合同期滿后，雙方應(yīng)進(jìn)一步商定延續(xù)合同期限和與之有關(guān)的條件。

第十四條

本合同共兩份，分別用中、____文寫成，雙方各執(zhí)一份。兩種文本具有同等效力，并對雙方均有約束力。

甲乙雙方于上述日期簽字蓋章為證。

甲方簽字人：____________ 乙方簽字人：____________

甲方公司名稱：__________ 乙方公司名稱：__________

見證人姓名：____________ 見證人姓名：____________

地址：________________ 地址：_________________

職務(wù)：________________ 職務(wù)：_________________

日期：________________ 日期：_________________

描寫國際視野教育心得體會和方法四

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為了進(jìn)一步了解自我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，能夠靈活運(yùn)用自我所學(xué)習(xí)的理論知識，提高實際操作本事。

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1、在模擬實習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實務(wù)流程的各個過程。

2、結(jié)合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識掌握，加強(qiáng)對未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時也認(rèn)識到了自我身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤、出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的指導(dǎo)，寫起來還算簡便?？墒窃诔隹趫髢r核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下，保險費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇tt、lc、da、dp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對知識掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會:在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

描寫國際視野教育心得體會和方法五

甲方：_________________公司，地址：_________________電話：_________________電傳：_________________

法定代表人：_________________職務(wù)：_________________國籍：_________________

乙方：_________________公司，地址：_________________電話：_________________電傳：_________________

法定代表人：_________________職務(wù)：_________________國籍：__________________

雙方為開展來料加工業(yè)務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，特訂立本合同。

第一條加工內(nèi)容

乙方向甲方提供加工________(產(chǎn)品)________套所需的原材料，甲方將乙方提供的原材料加工成產(chǎn)品后交付乙方。

第二條交貨

乙方在合同期間，每個月向甲方提供________原材料，并負(fù)責(zé)運(yùn)至________車站(經(jīng)________港口)交付甲方;甲方在收到原材料后的________個月內(nèi)將加工后的成品________套負(fù)責(zé)運(yùn)至________港_____付乙方。

第三條來料數(shù)量與質(zhì)量

乙方提供的原材料須含____%的備損率;多供部分不計加工數(shù)量。乙方提供給甲方的材料應(yīng)符合本合同附件一(略)和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。如乙方未能按時、按質(zhì)、按量提供給甲方應(yīng)交付的原材料，甲方除對無法履行本合同不負(fù)責(zé)外，還得向乙方索取停工待料的損失;乙方特此同意確認(rèn)。

第四條加工數(shù)量與質(zhì)量

甲方如未能按時、按質(zhì)、按量交付加工產(chǎn)品，在乙方提出后，甲方應(yīng)賠償乙方所受的損失。

第五條加工費(fèi)

甲方為乙方進(jìn)行加工的加工費(fèi)，在本合同訂立時的________年為每套________幣_________________元;合同訂立第________年起的加工費(fèi)雙方另議，但不得低于每套____幣_________________元;該加工費(fèi)是依據(jù)合同訂立時中國國內(nèi)和國外勞務(wù)費(fèi)用而確定的，故在中國國內(nèi)勞務(wù)費(fèi)用水平有變化時，雙方將另行議定。

第六條付款方式

乙方將不作價的原材料運(yùn)交甲方;在甲方向乙方交付本合同產(chǎn)品前1個月，由乙方向甲方開立即期信用證，支付加工費(fèi)。

第七條運(yùn)輸與_____

乙方將原材料運(yùn)交甲方的運(yùn)費(fèi)和_____費(fèi)由乙方負(fù)責(zé);甲方將本合同產(chǎn)品送交乙方的運(yùn)費(fèi)和_____費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。

第八條不可抗力

由于戰(zhàn)爭和嚴(yán)重的自然災(zāi)害以及雙方同意的其他不可抗力引起的事故，致使一方不能履約時，該方應(yīng)盡快將事故通知對方，并與對方協(xié)商延長履行合同的期限。由此而引起的損失，對方不得提出賠償要求。

第九條_____

本合同在執(zhí)行期間，如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)本著友好方式協(xié)商解決。如未能協(xié)商解決，提請中國_____________機(jī)構(gòu)進(jìn)行_____。_____適用法律為：

1.中華人民共和國加入的國際公約、條約;

2.中華人民共和國法律;

3.在中國法律無明文規(guī)定時，適用國際通行的慣例。

_____裁決為終局裁決，_____費(fèi)用由敗訴一方承擔(dān)。

第十條合同有效期

本合同自簽字日起生效。有效期到本合同規(guī)定的________套由甲方加工的成品交付乙方，并收到乙方含加工費(fèi)在內(nèi)的全部應(yīng)付費(fèi)用時終止。

第十一條合同的續(xù)訂

本合同有效期屆滿之前____月，如一方需續(xù)訂合同，可以向?qū)Ψ教嵴垍f(xié)商。

第十二條合同文本與文字

本合同正本一式____份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

本合同以中、____兩國文字書就，兩國文字具有同等效力。

第十三條其他

1.甲方為交付乙方產(chǎn)品而耗用的包裝、輔料、運(yùn)輸及_____等項開支，在加工費(fèi)以外收取，但這些費(fèi)用不超過每套合同產(chǎn)品的____%.

2.甲方收到原材料后，應(yīng)按乙方提供的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對其規(guī)格、品質(zhì)進(jìn)行驗收。如乙方提供的原材料不符合標(biāo)準(zhǔn)，或數(shù)量不足，在甲方向乙方提出檢驗報告后，乙方負(fù)責(zé)退換或補(bǔ)足。

第十四條合同條款的變更

本合同如有未盡事宜，或遇特殊情況需要補(bǔ)充、變更內(nèi)容，須經(jīng)雙方協(xié)商一致。

甲方：________________(蓋章)乙方：________________(蓋章)

代表：________________代表：________________

________年________月________日

________年________月________日

描寫國際視野教育心得體會和方法六

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著合作共贏，共求發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，雙方就傳統(tǒng)貿(mào)易，服務(wù)貿(mào)易(以下簡稱產(chǎn)品)代理問題達(dá)成一致，進(jìn)一步明確雙方權(quán)利義務(wù)，合作期限等具體事項，特依法簽訂本代理合同。

1.甲乙雙方共同認(rèn)定確定的代理期，自___年___月到___年___月止，代理區(qū)域在___省___市所屬區(qū)域內(nèi)。

2.甲方認(rèn)定乙方為___代理人，自本合同簽訂之日起，乙方即將代理權(quán)金金額___萬元付給甲方。

3.甲方不得在乙方所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理人，乙方如發(fā)現(xiàn)甲方在乙方所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理人，甲方將以___倍的代理權(quán)金賠償乙方。乙方如跨范圍進(jìn)入其他代理人區(qū)域從事該業(yè)務(wù)，甲方將取消乙方的代理權(quán)，并向乙方提出___倍代理權(quán)金的賠償。

4.傳統(tǒng)貿(mào)易國際代理，按國家現(xiàn)行法規(guī)辦理，乙方向甲方提出報告，甲方認(rèn)可并實施貿(mào)易成功，甲方向乙方支付該單證金額的___%代理費(fèi)，乙方納稅，甲方代扣代繳，服務(wù)貿(mào)易收入，乙方納稅，甲方代扣代繳，乙方所獲收入涉及個人收入調(diào)節(jié)稅部分，乙方自動向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報，繳納稅款。

5.乙方負(fù)責(zé)辦理所屬區(qū)域內(nèi)的一切合法手續(xù)，并依法獨(dú)立自主代理好濤嵐國際的業(yè)務(wù)，因乙方違反法規(guī)引起的任何刑事或民事糾紛，均由乙方自己承擔(dān)。

6.甲乙雙方在宣傳，推廣，應(yīng)保持一致。在前期的推廣中，甲方給予乙方全面的技術(shù)指導(dǎo)和支持，協(xié)助乙方作好前期推廣活動和完善代理服務(wù)的善后服務(wù)。

7.獎勵：乙方a全年獲稅后凈利___萬rmb，甲方獎勵___%。b全年獲稅后凈利___萬rmb，甲方獎勵___%。c全年獲稅后凈利___萬rmb，甲方獎勵___%。d全年獲稅后凈利___萬rmb，甲方獎勵___%。

8.本代理合同一式___份，雙方各執(zhí)___份，以甲乙雙方法定代表人(或委托代理人)簽字蓋公章，并于乙方首次支付的代理權(quán)金款項到達(dá)甲方賬戶立即生效。甲乙雙方互相提供以下證件復(fù)印件并加蓋公章備存：營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證(國稅+地稅)，中華人民共和國組織機(jī)構(gòu)代碼證，開戶許可證和法定代表人(或委托代理人)身份證，如自然人代理憑身份證。

甲方：___________乙方: ___________

代表: ___________代表: ___________

地址：___________地址: ___________

賬號：___________賬號：___________

開戶行：___________開戶行：___________

電話/傳真：___________電話/傳真：___________

郵編：___________ 郵編：___________

email：___________email：___________

網(wǎng)址：___________網(wǎng)址：___________

日期：___________日期：___________

手機(jī)：___________手機(jī)：___________