學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

描寫國(guó)際視野教育心得體會(huì)和方法一

_________(下稱賣方)為一方，_________(下稱買方)為另一方，于_________年_________月_________日簽訂本協(xié)議書。

經(jīng)同意：賣方出售、買方購(gòu)買_________(下稱貨物)，其數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格詳見清單a。

茲同意如下：

1.本合同所列條款，包括了雙方達(dá)成的全部協(xié)議，并取代在此以前雙方所達(dá)成的一切協(xié)議。除雙方授權(quán)主管人或代表同意書入本合同的條款外，其余一律無(wú)效。

2.買方須由賣方確認(rèn)的銀行，開出不可撤銷的、無(wú)追索權(quán)的、保兌的、可轉(zhuǎn)讓的、可分割的、允許轉(zhuǎn)船和分批裝運(yùn)、以賣方為受益人的見票即付信用證。信用證有效期為末批貨物從裝運(yùn)港啟運(yùn)后45天。信用證保兌費(fèi)用由買方支付。

3.賣方須向議付行提交下列單據(jù)：

(1)整套清潔海運(yùn)提單一式兩份;

(2)發(fā)票一式四份;

(3)由商品檢驗(yàn)局出具的質(zhì)量證書一式兩份;

(4)由商品檢驗(yàn)局出具的數(shù)量/重量檢驗(yàn)報(bào)告一式兩份。

4.允許的溢短裝數(shù)量為相當(dāng)于信用證總金額5%的貨物數(shù)量。

5.交貨：

(1)交貨期為_________;

(2)裝運(yùn)港_________。

6.裝運(yùn)條件：

(1)應(yīng)賣方之要求，買方于每批貨物裝運(yùn)前20天，將船名、船籍、預(yù)計(jì)抵達(dá)裝運(yùn)港日期和載重噸位等以書信告知賣方;

(2)買方可指定_________遠(yuǎn)洋運(yùn)輸代理公司作為其船運(yùn)代理，并負(fù)責(zé)支付港口所有費(fèi)用。買方應(yīng)分別于船到達(dá)裝運(yùn)港前10天、5天、72小時(shí)、24小時(shí)，把船到達(dá)裝運(yùn)港的預(yù)計(jì)日期和時(shí)間，以及船到達(dá)裝運(yùn)港時(shí)，該船的吃水量以電報(bào)告知其代理;

(3)買方應(yīng)在船達(dá)裝運(yùn)港前10天，將該船的詳細(xì)情況，包括船名、船籍、預(yù)達(dá)日期、船長(zhǎng)和船員之國(guó)籍，呼號(hào)、載重噸位、吃水、總長(zhǎng)及按國(guó)際海運(yùn)慣例所需的其他資料，以電報(bào)告知其代理;

(4)買方應(yīng)將租船方出具的租船單一份盡快提交給賣方。

7.貨物裝船后，凡發(fā)生貨物短缺、損壞、變質(zhì)，其風(fēng)險(xiǎn)均由買方承擔(dān)。貨物之投保由買方自理。

8.買方應(yīng)通過銀行及時(shí)向賣方提供履約按金，金額為合同總值的3%，有效期為末批貨物自裝運(yùn)港啟運(yùn)后30天。此按金作為買方部分違約但尚未涉及全部協(xié)議的違約罰金。買方不按第2條開出不可撤銷的信用證時(shí)，賣方有權(quán)立即終止合同，沒收上述3%按金并寫信給買方告之理由。

9.買方須按本合同第2條所規(guī)定的日期前開立本批交易信用證，否則，賣方有權(quán)不經(jīng)通知取消本合同，或?qū)τ纱硕馐艿膿p失提出索賠。

10.適用規(guī)則和章程：

(1)裝運(yùn)條款：見清單b;

(2)外輪在_________港速遣費(fèi)和滯期費(fèi)收取規(guī)定，見清單c;

(3)滯期費(fèi)率/速遣費(fèi)率以及裝卸結(jié)算法則刊行于_________，_________應(yīng)遵照_________頒布之規(guī)則予以辦理。所有費(fèi)用均由買方負(fù)擔(dān)。

11.除保險(xiǎn)公司和船方應(yīng)承擔(dān)的索賠外，凡涉及貨物質(zhì)量、數(shù)量和重量等爭(zhēng)執(zhí)，雙方應(yīng)通過協(xié)商予以解決。如果協(xié)商不能解決，則提交_________商檢局或其下屬單位進(jìn)行裁決，裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力，任何一方均無(wú)權(quán)上訴。

12.賣方因自然的原因而無(wú)法控制之因素，諸如不可抗力、政變、罷工、禁運(yùn)、解雇等造成合同貨物推遲交貨或妨礙交貨，賣方不承擔(dān)責(zé)任。但賣方按買方之要求，應(yīng)向買方掛號(hào)郵寄由_________出具的證書，如有可能，也可提交由_________主管當(dāng)局出具的證書。

13.凡涉及本合同或因執(zhí)行本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，雙方通過協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，可提交被告方國(guó)家根據(jù)該國(guó)仲裁規(guī)則和程序進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。仲裁費(fèi)用除該仲裁機(jī)構(gòu)另有判定外，則由敗訴方負(fù)責(zé)。

本合同一式兩份，用_________ 文簽署，經(jīng)買、賣雙方代表簽字后生效。

賣方(蓋章)：_________買方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

描寫國(guó)際視野教育心得體會(huì)和方法二

關(guān)于強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚露貿(mào)易具體事項(xiàng)的商務(wù)談判

談判己方：強(qiáng)生公司 談判客方：寶潔公司 談判時(shí)間：20xx-12-18

談判會(huì)所:強(qiáng)生公司會(huì)議室

一 、談判主題

以合理價(jià)格與寶潔公司達(dá)成強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚露購(gòu)銷協(xié)議。

二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：李麗妹，公司總監(jiān)，維護(hù)我方利益，把持談判進(jìn)程;談判總結(jié)匯報(bào) 輔談：李紹敏，技術(shù)顧問，做好產(chǎn)品規(guī)格，質(zhì)量保證，加工工藝等事務(wù)準(zhǔn)備， 輔談：周格卉，業(yè)務(wù)經(jīng)理，做好銷售數(shù)量，價(jià)格，交貨方式，售后服務(wù)等準(zhǔn)備; 輔談：葉文龍，銷售經(jīng)理，處理談判信息，主持談判，

副主談：朱瓊，財(cái)務(wù)經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)。; 副主談：朱陳澤，法律顧問，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。

后勤保障人員：吳婉如，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，

張燕婷，布置會(huì)議場(chǎng)所，制作桌簽，拍攝

三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、韓國(guó)食品有限公司是我方的一大客戶，有著多年合作關(guān)系，希望雙方可以達(dá)到雙贏的效果。

2、擴(kuò)大企業(yè)知名度，打開國(guó)際市場(chǎng)的道路。

對(duì)方利益：

企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，而且有大量業(yè)務(wù)需要。

我方優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格低廉，兩家相隔較近，省去不少的運(yùn)費(fèi)，與他的其他伙伴相比我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯。

2、企業(yè)口碑好，而且和韓國(guó)食品有限公司有過合作經(jīng)歷，雙方較為放心。 我方劣勢(shì)：

1、品牌的知名度還不夠，有大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、產(chǎn)品生產(chǎn)還沒有達(dá)到機(jī)械化制度，對(duì)于部分達(dá)標(biāo)要求還不能完全符合。

3、對(duì)對(duì)方公司的具體供應(yīng)商沒有做細(xì)致的了解，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)不是十分清晰。

1、企業(yè)品牌知名度高，而且有大量業(yè)務(wù)需要。

2、資金雄厚，而且有較多的供應(yīng)商，深知對(duì)我們邁出國(guó)際有很大幫助。

對(duì)方劣勢(shì)：

相比其他合作商而言，我公司的價(jià)格是最低的，而且我公司正積極擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)需求。

四、 談判目標(biāo)

1、達(dá)到合作目的，爭(zhēng)取簽下我們預(yù)期合作條件下的合同。

2、保證提高價(jià)格不下降。

3、強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚乳可接受價(jià)格

五、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談

判氣氛中

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢(shì)所在，令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，

使我方處于主動(dòng)地位。

借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破

2、中期階段：

1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判

話題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)。

2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益;

3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，

充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益;

4)突出優(yōu)勢(shì): 以以往案例作為資料，讓對(duì)方了解到我們的優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)

的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;

5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：

1)把握底線: 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)

價(jià)，使用最后通牒策略。

2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),簽訂合同。

六、談判議程談判風(fēng)險(xiǎn)：

(1) 雙方進(jìn)場(chǎng)

(2) 介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員

(3) 正式進(jìn)入談判

a：介紹本次談判的商品型號(hào)，數(shù)量等情況。

b：遞交并討論代理銷售協(xié)議。

c：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。

d：協(xié)商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

(4) 達(dá)成協(xié)議

(5) 簽訂協(xié)議

七、準(zhǔn)備談判資料

1、相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》;

2、有關(guān)強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚露的資料;

3、有關(guān)市場(chǎng)上的強(qiáng)生嬰兒潤(rùn)膚露行情及強(qiáng)生公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)情況等。

八、 制定應(yīng)急預(yù)案

1、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對(duì)：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

2、不愿以運(yùn)輸合同成交

措施：條件法。兼顧雙方利益，兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個(gè)過程中一個(gè)不斷地化解沖突、實(shí)現(xiàn)談判者最大利益的手段。可以在原談判成交價(jià)格基礎(chǔ)上適當(dāng)提一定程度價(jià)格。

模擬對(duì)話過程

場(chǎng)景一：機(jī)場(chǎng)接待

由韓國(guó)食品公司三位代表來(lái)接待我公司的五位談判代表人。

場(chǎng)景二：初次談判

談判雙方互相見面，并開門見山商談貿(mào)易事項(xiàng)，最后未能談攏我方先回酒店休息，準(zhǔn)備隔日再談。

場(chǎng)景三：最終談判

經(jīng)過我方詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，得出結(jié)論，并向韓國(guó)食品有限公司最后提出要求，雙方各自讓步，最后商量妥當(dāng)合作細(xì)節(jié)，簽訂合同，雙方達(dá)到雙贏的狀態(tài)。

描寫國(guó)際視野教育心得體會(huì)和方法三

甲方：_______________

乙方：_______________

在______注冊(cè)成立的____公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)和中國(guó)________公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)、于____年__月__日簽訂本技術(shù)服務(wù)合同：

第一條

1.應(yīng)甲方邀請(qǐng)，乙方同意派遣____名工程師組成的中國(guó)技術(shù)服務(wù)組，于____年__月__日赴______(甲方國(guó)名)的____(市)(或某工地);

2.在____(甲方國(guó)名)，受甲方邀請(qǐng)的乙方中國(guó)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)有準(zhǔn)備，并且愿意同____甲方的____公司共同工作。

第二條

乙方人員在______(甲方國(guó)名)期間，應(yīng)服從甲方國(guó)家的法律，受甲方的管理規(guī)章制度約束。

第三條

1.(1)甲方負(fù)責(zé)向乙方人員支付乙方提出的每人每月____(幣別)的免稅技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

(2)上述免稅技術(shù)服務(wù)費(fèi)的______%應(yīng)以美元(或英鎊)支付。

(3)本條(1)款提及的技術(shù)服務(wù)費(fèi)自乙方人員到達(dá)____(甲方國(guó)名)之日起開始計(jì)算。

2.(1)在甲方服務(wù)期間，乙方人員在工作或業(yè)余的全部時(shí)間內(nèi)，應(yīng)保證行為端正。

(2)甲方對(duì)乙方人員在甲方服務(wù)期間的犯罪行為不承擔(dān)責(zé)任。

第四條

甲方負(fù)擔(dān)乙方人員往返中國(guó)和______(甲方國(guó)名)的國(guó)際旅費(fèi)和每人不超過20公斤的超重行李費(fèi)，并負(fù)責(zé)安排機(jī)票。

第五條

1.第三條1(1)款中所提的技術(shù)服務(wù)費(fèi)的____%應(yīng)以____幣(即甲方的國(guó)幣)支付給在____的中國(guó)服務(wù)組，其余____%應(yīng)由甲方按銀行當(dāng)日公布的兌率折成美元(或英鎊)。

2.所折成的美元(或英鎊)應(yīng)電匯____(如倫敦)中國(guó)銀行轉(zhuǎn)匯北京(或其它中國(guó)城市)中國(guó)銀行營(yíng)業(yè)部____公司(即乙方公司)____號(hào)帳戶。

3.甲方應(yīng)以書面形式將匯票情況通知中國(guó)駐甲方國(guó)大使館經(jīng)參處。

第六條

甲、乙雙方執(zhí)行合同期間，甲方同意：

1.為乙方技術(shù)服務(wù)組人員免費(fèi)提供設(shè)備齊全的住宿;

2.為乙方技術(shù)服務(wù)組人員免費(fèi)提供交通工具;

3.免費(fèi)提供乙方必要和充分的勞保用品;

4.為乙方技術(shù)人員免費(fèi)提供人壽保險(xiǎn);

5.為乙方技術(shù)服務(wù)人員免費(fèi)提供足夠的辦公設(shè)施和用品;

6.在指定的醫(yī)院或診所為技術(shù)服務(wù)組人員提供免費(fèi)醫(yī)療，但，不包括鑲牙、配鏡和性病的治療。

7.乙方技術(shù)服務(wù)組人員因公出差，應(yīng)按照甲方人員待遇，發(fā)給出差補(bǔ)助費(fèi)，以______幣(甲方國(guó)幣)支付給乙方技術(shù)服務(wù)組。

第七條

合同期間，乙方技術(shù)人員享受中、____(甲方國(guó)名)兩國(guó)的全部公共假日。

第八條

1.乙方人員每年享受三十天的休假，工資照發(fā)(從開始工作之日算起工作十一個(gè)月，第十二個(gè)月為休假)。休假間工資應(yīng)全部以美元(或英鎊)支付。

2.乙方技術(shù)人員每年應(yīng)得____元(甲方國(guó)幣)的獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金的____%以美元(或英鎊)支付。

3.在甲方服務(wù)期間，甲方為乙方技術(shù)人員回國(guó)休假提供往返經(jīng)濟(jì)艙機(jī)票。

第九條

甲方還同意為乙方人員辦理移民手續(xù)，其中包括：

1.辦理出入境簽證;

2.為乙方人員辦理合同規(guī)定雇用期間的長(zhǎng)期居住許可;

3.承擔(dān)本條1和2款所產(chǎn)生的費(fèi)用。

第十條

在合同期間內(nèi)，乙方技術(shù)人員由于家庭不幸和/或其它原因，可請(qǐng)緊急事假十天。

1.準(zhǔn)予乙方人員事假時(shí)，甲方不負(fù)責(zé)：

(1)乙方事假人員旅費(fèi);

(2)本合同第三條1(1)款中所規(guī)定的技術(shù)服務(wù)費(fèi);

(3)因乙方人員事假期滿后不能返回______(甲方國(guó)名)而換人時(shí)所需費(fèi)用。

2.乙方應(yīng)負(fù)責(zé)：

(1)從國(guó)內(nèi)另行換人，替換不能返回甲方服務(wù)的技術(shù)人員;

(2)承擔(dān)換人所需的全部費(fèi)用。

(3)因乙方人員事假期滿后不能返回______(甲方國(guó)名)而換人時(shí)所產(chǎn)生的費(fèi)用。

3.(1)在合同期間內(nèi)，由于甲方或所在國(guó)原因，致使乙方人員不能工作時(shí)，甲方同意：向乙方技術(shù)人員支付雙方同意的技術(shù)服務(wù)費(fèi)(見第三條1(1)款);

(2)因甲方原因終止合同、甲方違反合同或阻撓合同履行時(shí)，甲方同意：

a.按合同規(guī)定費(fèi)用，向乙方人員支付三個(gè)月的技術(shù)服務(wù)費(fèi)(見第三條1(1)款);

b.執(zhí)行本合同第四條的規(guī)定。

第十一條

1.乙方技術(shù)人員因身體不好或工傷，在兩個(gè)月內(nèi)不能痊愈時(shí)，乙方同意：

(1)從中國(guó)另行派人替換上述人員;

(2)承擔(dān)替換人員從中國(guó)到______(甲方國(guó)名)的旅費(fèi)。

(3)甲方同意承擔(dān)因病或工傷返回中國(guó)人員的旅費(fèi)。

2.在合同期間內(nèi)，技術(shù)服務(wù)組人員因工傷致殘或死亡，甲方同意：

(1)處理事故、工傷或死亡的一切善后事宜;

(2)負(fù)擔(dān)所產(chǎn)生的費(fèi)用;

(3)按______(甲方國(guó)名)現(xiàn)行的工人補(bǔ)償法向死者傷殘者支付撫恤金和/或補(bǔ)償費(fèi)。

第十二條

本合同未盡事宜，由雙方通過友好協(xié)商解決。

雙方對(duì)本合同的解釋如有不同意見，發(fā)生分歧和爭(zhēng)執(zhí)，或由本合同產(chǎn)生或與本合同有關(guān)的其它事項(xiàng)，應(yīng)根據(jù)______(甲方國(guó)名)的現(xiàn)行法律，提交雙方均能接受的唯一仲裁人解決。

第十三條

本合同的執(zhí)行從____年__月__日開始，有效期限共____年，此為第一階段。

____年合同期滿后，雙方應(yīng)進(jìn)一步商定延續(xù)合同期限和與之有關(guān)的條件。

第十四條

本合同共兩份，分別用中、____文寫成，雙方各執(zhí)一份。兩種文本具有同等效力，并對(duì)雙方均有約束力。

甲乙雙方于上述日期簽字蓋章為證。

甲方簽字人：____________ 乙方簽字人：____________

甲方公司名稱：__________ 乙方公司名稱：__________

見證人姓名：____________ 見證人姓名：____________

地址：________________ 地址：_________________

職務(wù)：________________ 職務(wù)：_________________

日期：________________ 日期：_________________

描寫國(guó)際視野教育心得體會(huì)和方法四

<>

為了進(jìn)一步了解自我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自我所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，提高實(shí)際操作本事。

<>

1、在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過程。

2、結(jié)合書本理論知識(shí)，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握，加強(qiáng)對(duì)未來(lái)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。

這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自我身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤、出口還價(jià)核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的指導(dǎo)，寫起來(lái)還算簡(jiǎn)便。可是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購(gòu)成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，教師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語(yǔ)，在十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡(jiǎn)便的事情，不說(shuō)細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)比較。由于教師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇tt、lc、da、dp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì):在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

描寫國(guó)際視野教育心得體會(huì)和方法五

甲方：_________________公司，地址：_________________電話：_________________電傳：_________________

法定代表人：_________________職務(wù)：_________________國(guó)籍：_________________

乙方：_________________公司，地址：_________________電話：_________________電傳：_________________

法定代表人：_________________職務(wù)：_________________國(guó)籍：__________________

雙方為開展來(lái)料加工業(yè)務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，特訂立本合同。

第一條加工內(nèi)容

乙方向甲方提供加工________(產(chǎn)品)________套所需的原材料，甲方將乙方提供的原材料加工成產(chǎn)品后交付乙方。

第二條交貨

乙方在合同期間，每個(gè)月向甲方提供________原材料，并負(fù)責(zé)運(yùn)至________車站(經(jīng)________港口)交付甲方;甲方在收到原材料后的________個(gè)月內(nèi)將加工后的成品________套負(fù)責(zé)運(yùn)至________港_____付乙方。

第三條來(lái)料數(shù)量與質(zhì)量

乙方提供的原材料須含____%的備損率;多供部分不計(jì)加工數(shù)量。乙方提供給甲方的材料應(yīng)符合本合同附件一(略)和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。如乙方未能按時(shí)、按質(zhì)、按量提供給甲方應(yīng)交付的原材料，甲方除對(duì)無(wú)法履行本合同不負(fù)責(zé)外，還得向乙方索取停工待料的損失;乙方特此同意確認(rèn)。

第四條加工數(shù)量與質(zhì)量

甲方如未能按時(shí)、按質(zhì)、按量交付加工產(chǎn)品，在乙方提出后，甲方應(yīng)賠償乙方所受的損失。

第五條加工費(fèi)

甲方為乙方進(jìn)行加工的加工費(fèi)，在本合同訂立時(shí)的________年為每套________幣_(tái)________________元;合同訂立第________年起的加工費(fèi)雙方另議，但不得低于每套____幣_(tái)________________元;該加工費(fèi)是依據(jù)合同訂立時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)和國(guó)外勞務(wù)費(fèi)用而確定的，故在中國(guó)國(guó)內(nèi)勞務(wù)費(fèi)用水平有變化時(shí)，雙方將另行議定。

第六條付款方式

乙方將不作價(jià)的原材料運(yùn)交甲方;在甲方向乙方交付本合同產(chǎn)品前1個(gè)月，由乙方向甲方開立即期信用證，支付加工費(fèi)。

第七條運(yùn)輸與_____

乙方將原材料運(yùn)交甲方的運(yùn)費(fèi)和_____費(fèi)由乙方負(fù)責(zé);甲方將本合同產(chǎn)品送交乙方的運(yùn)費(fèi)和_____費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。

第八條不可抗力

由于戰(zhàn)爭(zhēng)和嚴(yán)重的自然災(zāi)害以及雙方同意的其他不可抗力引起的事故，致使一方不能履約時(shí)，該方應(yīng)盡快將事故通知對(duì)方，并與對(duì)方協(xié)商延長(zhǎng)履行合同的期限。由此而引起的損失，對(duì)方不得提出賠償要求。

第九條_____

本合同在執(zhí)行期間，如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著友好方式協(xié)商解決。如未能協(xié)商解決，提請(qǐng)中國(guó)_____________機(jī)構(gòu)進(jìn)行_____。_____適用法律為：

1.中華人民共和國(guó)加入的國(guó)際公約、條約;

2.中華人民共和國(guó)法律;

3.在中國(guó)法律無(wú)明文規(guī)定時(shí)，適用國(guó)際通行的慣例。

_____裁決為終局裁決，_____費(fèi)用由敗訴一方承擔(dān)。

第十條合同有效期

本合同自簽字日起生效。有效期到本合同規(guī)定的________套由甲方加工的成品交付乙方，并收到乙方含加工費(fèi)在內(nèi)的全部應(yīng)付費(fèi)用時(shí)終止。

第十一條合同的續(xù)訂

本合同有效期屆滿之前____月，如一方需續(xù)訂合同，可以向?qū)Ψ教嵴?qǐng)協(xié)商。

第十二條合同文本與文字

本合同正本一式____份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

本合同以中、____兩國(guó)文字書就，兩國(guó)文字具有同等效力。

第十三條其他

1.甲方為交付乙方產(chǎn)品而耗用的包裝、輔料、運(yùn)輸及_____等項(xiàng)開支，在加工費(fèi)以外收取，但這些費(fèi)用不超過每套合同產(chǎn)品的____%.

2.甲方收到原材料后，應(yīng)按乙方提供的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)其規(guī)格、品質(zhì)進(jìn)行驗(yàn)收。如乙方提供的原材料不符合標(biāo)準(zhǔn)，或數(shù)量不足，在甲方向乙方提出檢驗(yàn)報(bào)告后，乙方負(fù)責(zé)退換或補(bǔ)足。

第十四條合同條款的變更

本合同如有未盡事宜，或遇特殊情況需要補(bǔ)充、變更內(nèi)容，須經(jīng)雙方協(xié)商一致。

甲方：________________(蓋章)乙方：________________(蓋章)

代表：________________代表：________________

________年________月________日

________年________月________日

描寫國(guó)際視野教育心得體會(huì)和方法六

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方本著合作共贏，共求發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，雙方就傳統(tǒng)貿(mào)易，服務(wù)貿(mào)易(以下簡(jiǎn)稱產(chǎn)品)代理問題達(dá)成一致，進(jìn)一步明確雙方權(quán)利義務(wù)，合作期限等具體事項(xiàng)，特依法簽訂本代理合同。

1.甲乙雙方共同認(rèn)定確定的代理期，自___年___月到___年___月止，代理區(qū)域在___省___市所屬區(qū)域內(nèi)。

2.甲方認(rèn)定乙方為___代理人，自本合同簽訂之日起，乙方即將代理權(quán)金金額___萬(wàn)元付給甲方。

3.甲方不得在乙方所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理人，乙方如發(fā)現(xiàn)甲方在乙方所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理人，甲方將以___倍的代理權(quán)金賠償乙方。乙方如跨范圍進(jìn)入其他代理人區(qū)域從事該業(yè)務(wù)，甲方將取消乙方的代理權(quán)，并向乙方提出___倍代理權(quán)金的賠償。

4.傳統(tǒng)貿(mào)易國(guó)際代理，按國(guó)家現(xiàn)行法規(guī)辦理，乙方向甲方提出報(bào)告，甲方認(rèn)可并實(shí)施貿(mào)易成功，甲方向乙方支付該單證金額的___%代理費(fèi)，乙方納稅，甲方代扣代繳，服務(wù)貿(mào)易收入，乙方納稅，甲方代扣代繳，乙方所獲收入涉及個(gè)人收入調(diào)節(jié)稅部分，乙方自動(dòng)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)，繳納稅款。

5.乙方負(fù)責(zé)辦理所屬區(qū)域內(nèi)的一切合法手續(xù)，并依法獨(dú)立自主代理好濤嵐國(guó)際的業(yè)務(wù)，因乙方違反法規(guī)引起的任何刑事或民事糾紛，均由乙方自己承擔(dān)。

6.甲乙雙方在宣傳，推廣，應(yīng)保持一致。在前期的推廣中，甲方給予乙方全面的技術(shù)指導(dǎo)和支持，協(xié)助乙方作好前期推廣活動(dòng)和完善代理服務(wù)的善后服務(wù)。

7.獎(jiǎng)勵(lì)：乙方a全年獲稅后凈利___萬(wàn)rmb，甲方獎(jiǎng)勵(lì)___%。b全年獲稅后凈利___萬(wàn)rmb，甲方獎(jiǎng)勵(lì)___%。c全年獲稅后凈利___萬(wàn)rmb，甲方獎(jiǎng)勵(lì)___%。d全年獲稅后凈利___萬(wàn)rmb，甲方獎(jiǎng)勵(lì)___%。

8.本代理合同一式___份，雙方各執(zhí)___份，以甲乙雙方法定代表人(或委托代理人)簽字蓋公章，并于乙方首次支付的代理權(quán)金款項(xiàng)到達(dá)甲方賬戶立即生效。甲乙雙方互相提供以下證件復(fù)印件并加蓋公章備存：營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證(國(guó)稅+地稅)，中華人民共和國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼證，開戶許可證和法定代表人(或委托代理人)身份證，如自然人代理憑身份證。

甲方：___________乙方: ___________

代表: ___________代表: ___________

地址：___________地址: ___________

賬號(hào)：___________賬號(hào)：___________

開戶行：___________開戶行：___________

電話/傳真：___________電話/傳真：___________

郵編：___________ 郵編：___________

email：___________email：___________

網(wǎng)址：___________網(wǎng)址：___________

日期：___________日期：___________

手機(jī)：___________手機(jī)：___________