心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

2022大學(xué)之道新課標(biāo)心得體會和感想一

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，__、__等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

隨著社會的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问剑€很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶，讓產(chǎn)品生動起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。

二、項(xiàng)目介紹

1、網(wǎng)店宗旨：誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2、網(wǎng)店目標(biāo)：客戶的需要，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎穑⒂靡荒甑臅r(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類。

3、創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)，是推動民族進(jìn)步和社會發(fā)展的不竭動力。一個民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重，這對我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是一樣

三、市場分析

1、市場潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。

2、競爭者：目前在市場上的生活用品繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，而創(chuàng)意不是人人都有的。創(chuàng)意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個不錯的想法。

3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時(shí)尚的、個性的，他們喜歡標(biāo)新立異，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格。

四、行業(yè)分析

網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

五、市場營銷

1、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主，同時(shí)，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應(yīng)時(shí)令所需要的商品。

2、附屬業(yè)務(wù)。線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù);

3、網(wǎng)店運(yùn)營模式：

(1)進(jìn)/發(fā)貨模式：買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成。

(2)在線客服管理：我們在每個時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對于每一位成員，我們都會安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對待每一位買家。就具體而言，我們設(shè)立在線客服的主要目的在于：

a、引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推;主打商品的主推等等。

c、由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。

(3)推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。第三，運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。

(4)促銷策略：

a、開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶。

b、每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量。

c、在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

六、管理團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名，“團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。

網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系;客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;財(cái)務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。

在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動，也可以以二級代理的身份加入.

七、財(cái)務(wù)分析

通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的具體信息，買家實(shí)際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。

八、資金需求

1、初期投資：(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。

2、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。

3、其他成本費(fèi)：50元/月;增值服務(wù)和營銷工具軟件：100元/月;創(chuàng)意用品制作，加工，實(shí)驗(yàn)等。

九、資金的退出

1、出售：出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。

2、破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權(quán)人申報(bào)債權(quán)、召開債權(quán)人會議、確認(rèn)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán)。

十、風(fēng)險(xiǎn)分析

人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時(shí)間上很自由，其實(shí)還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進(jìn)貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。

商品質(zhì)量：對寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描述，也許網(wǎng)店賣家對商品質(zhì)量感覺滿意，但質(zhì)量的評定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個小線頭，對有些人來說，就會覺得質(zhì)量不好。來網(wǎng)店購物的消費(fèi)者多追求物美價(jià)廉，幾十元的商品有時(shí)也會跟幾百元的做比較。

貨源風(fēng)險(xiǎn)：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價(jià)廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對，沒有補(bǔ)貨，庫存不清楚，何時(shí)能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩(wěn)定的貨源是每個網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備，及時(shí)掌握庫存，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要。

成本風(fēng)險(xiǎn)：包裝、網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細(xì)節(jié)營銷，一些附加包裝成本便上來了。小店剛經(jīng)營時(shí)，總是要絞盡腦汁做推廣的，__網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。

物流風(fēng)險(xiǎn)：點(diǎn)也是不能忽視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢?

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運(yùn)送途中被損壞，快遞是不賠的啊。快遞風(fēng)險(xiǎn)也是__中常見的風(fēng)險(xiǎn)，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。

評價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時(shí)，先對這個行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個圈子?還需要慎重思考。而只要風(fēng)險(xiǎn)分析做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險(xiǎn)。

十一、結(jié)論

創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易、風(fēng)險(xiǎn)較小，但對創(chuàng)業(yè)者的個人能力有較高的要求，并且銷售對象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來思考，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。

2022大學(xué)之道新課標(biāo)心得體會和感想二

一年級的時(shí)候，我很后悔。因?yàn)槲覜]有得到好機(jī)會，所以在朦朧的游戲中度過。扎實(shí)學(xué)好基礎(chǔ)課程的是英語和計(jì)算機(jī)。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)比較簡單?？梢赃m當(dāng)參與社團(tuán)活動，擔(dān)任必要的職務(wù)，提高組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試訓(xùn)練士兵。我很了解，也有參加，但沒有掌握好！

不僅要在2年級1年內(nèi)穩(wěn)定掌握基礎(chǔ)，還要做好從基礎(chǔ)到專業(yè)的轉(zhuǎn)換準(zhǔn)備，還要使自己的專業(yè)轉(zhuǎn)換更加專業(yè)，提高水平。今年要拿到一兩張有分量的英語和計(jì)算機(jī)證書，適當(dāng)選擇其他專業(yè)課程，使自己的知識多樣化。有益的社會實(shí)踐，志愿者活動，嘗試與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，不同程度的生活體驗(yàn)，培養(yǎng)自我的艱苦精神和社會責(zé)任感，努力適應(yīng)跨越社會。

到了大三，目標(biāo)已經(jīng)鎖定，伸手的時(shí)候伸手?；蛘叽髮W(xué)最后一年的學(xué)習(xí)。要有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，遞歸地學(xué)習(xí)以前的知識，了解未閉合的知識點(diǎn)。我們的特殊水平也要達(dá)到教師的水平，教學(xué)能力要突飛猛進(jìn)。多參加各種比賽和活動，爭取更多的獎項(xiàng)和榮譽(yù)。另外，要多在校外參加實(shí)踐活動，多接觸社會，了解社會情況，更好地適應(yīng)社會，做好就業(yè)，與人打交道。

大四要實(shí)習(xí)兩個月，對我們來說要參加真正的考試，做好這次實(shí)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備求職。第二，寫好個人求職資料，進(jìn)軍招聘活動，多去郊外參加實(shí)踐，多去求職網(wǎng)站和論壇，當(dāng)然可以享受勤奮的成果。當(dāng)學(xué)生們?yōu)樽约旱那巴久Φ貌豢砷_交的時(shí)候，不能馬虎地說畢業(yè)論文這一關(guān)。這是對你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的考驗(yàn)，是重任，不能用“剪刀和膠水”蒙混過去。如果能考上優(yōu)秀的論文，那該是多么光榮的事??！如果能在大學(xué)三年前認(rèn)真實(shí)施自己的計(jì)劃，我相信四年級是我收獲的季節(jié)。

生活上，大學(xué)四年要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。良好的生活習(xí)慣有助于我們的學(xué)習(xí)和生活，我們的學(xué)習(xí)可以事半功倍。我應(yīng)該合理安排休息時(shí)間，建立一個好的休息制度。還要進(jìn)行高強(qiáng)度的體育鍛煉和適當(dāng)?shù)膴蕵坊顒?。要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng)，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣。不陷入電腦、網(wǎng)絡(luò)游戲等壞習(xí)慣。而且，課堂上要仔細(xì)聽和記錄詳細(xì)的筆記，最重要的是學(xué)習(xí)自學(xué)，提高自我學(xué)習(xí)能力。

大學(xué)期間，我不期待能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識，而是要集中精力學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)。知道自己該做什么的人，要有明確的意思才能去！學(xué)校提供的平臺得到了很多專家的共同批準(zhǔn)，適合大部分同學(xué)的要求，但我自己要更加了解自己的實(shí)際需要，重視學(xué)習(xí)過程，做出安排。另外，選擇對自己有價(jià)值、有益的過程，更有個性化、發(fā)掘自我的潛力。

大學(xué)也是展示個性和施法才能的大舞臺。我們要好好利用它！大一不從事任何社會工作的很多學(xué)生到了大二、大三就很難加入學(xué)生會、團(tuán)委等。為什么是這個道理，我們在大學(xué)要利用這個機(jī)會充分鍛煉自己的工作能力。我們應(yīng)該更多地參與工作和活動，培養(yǎng)我們的能力，充分發(fā)揮我們的潛力。

大學(xué)的休閑生活豐富多彩，隨時(shí)都在涼爽的湖邊，長大后從大廈流下來。各種大大小小的社團(tuán)推出的活動不斷。只要你在學(xué)校轉(zhuǎn)悠，回到寢室就會發(fā)現(xiàn)手里拿著很多海報(bào)和傳單。我們可以有選擇地參加一些社團(tuán)，緩解我學(xué)習(xí)的壓力，緩解自己的感情，交朋友，進(jìn)入大學(xué)社團(tuán)身份，對以后的人生多樣性有很大的幫助。你也知道。

高中時(shí)夢想的大學(xué)生活和現(xiàn)在的差異真的很大，但當(dāng)時(shí)只是天真地認(rèn)為大學(xué)是完美的。理解、認(rèn)識、適應(yīng)開始了。我認(rèn)為大學(xué)畢竟是學(xué)習(xí)的地方所以學(xué)習(xí)仍然是第一名。這四年里一定要努力學(xué)習(xí)特別是對自己感興趣的學(xué)科要學(xué)好，要有興趣地決定動機(jī)。我不能對很多事情感興趣。這樣才會缺乏很多動力?？傊髮W(xué)生活不需要門，只需要手。畢竟各科都很精通，真的很難做到。我也不必設(shè)定不切實(shí)際的目標(biāo)。

青春的意義是，無論我們選擇什么，成功與否，我們都不后悔。我期待經(jīng)過4年的大學(xué)生活，能深深感受到青春和成長的喜悅和甜蜜。不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，還要培養(yǎng)自己的競爭意識、創(chuàng)新意識和團(tuán)隊(duì)合作意識。通過4年的經(jīng)驗(yàn)，我期待能變得更加勇敢、堅(jiān)強(qiáng)和進(jìn)取。我認(rèn)為這是我對大學(xué)生活的期望。

2022大學(xué)之道新課標(biāo)心得體會和感想三

親愛的同學(xué)們:

大家好!

最近彭老師收到了一封信,我知道是咱們班同學(xué)寫的.因?yàn)闆]有署名所以這是一封無法回復(fù)的信.但是考慮再三,我還是決定給全班同學(xué)回復(fù)這封信.

這位同學(xué)在信中首先肯定了我們班的成績,也肯定了我的優(yōu)點(diǎn),我數(shù)了一下一共4點(diǎn),這讓我很受感動,因?yàn)槲覐膩頉]有發(fā)現(xiàn)自己會有這么多優(yōu)點(diǎn).感謝這位同學(xué).

接下來,他提出了幾點(diǎn)自己的意見.非常誠懇,措辭也很委婉,我想大概是怕我接受不了,一再說：希望您不要生氣.

他認(rèn)為我應(yīng)該嚴(yán)厲一些,不應(yīng)該這么好說話.我很理解他的想法.這幾天我做了一個調(diào)查,發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生都希望自己的老師嚴(yán)厲一些,即使是那些常抱怨的同學(xué),在抱怨老師嚴(yán)厲時(shí)也是面帶笑容的.我猜想可能他們心里是很接受嚴(yán)師出高徒的這種說法的,只是嘴上不說或者帶點(diǎn)嗔怪的抱怨而已.深入思考一下,我發(fā)現(xiàn)每一個同學(xué)都渴望有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境,都希望自己能夠進(jìn)步,都希望自己在老師嚴(yán)格的幫助下考出好成績.都渴望做最好的自己.不希望自己的學(xué)習(xí)環(huán)境亂糟糟的.

其實(shí),我很嚴(yán)厲的,漸漸地,你們就會明白.只是我不想把這種痛苦的感受這么早的讓大家經(jīng)歷.我就是棍棒下考上大學(xué)的,這種感受讓我的心里一直有陰影.我們都是大人了,都知道什么是對什么是錯了,我相信大家一定可以逐漸規(guī)范自己的言行,為自己也為他人創(chuàng)造一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境.

至于說寫說明書,有的同學(xué)會認(rèn)為,怎么了,我一會就寫好了,我還這樣,你管得著嗎?作為旁觀者我們也看到了有些同學(xué)是屢犯屢寫的.我們似乎沒有看到他的改變.我相信,當(dāng)他拿起那支筆,面對自己的純潔的心靈的時(shí)候,一定在心里無數(shù)次對自己說,我不能再這樣了,我不能再這樣了.可是有時(shí)候人是習(xí)慣的奴隸啊,壞習(xí)慣沒辦法一下子改掉,要一步步引下樓.其實(shí)寫心靈日記,不是懲罰,而是希望同學(xué)們,能將心靈里的懶散、頹廢、逃滑、自私等等我們認(rèn)為垃圾的東西全部掃除干凈，這是一個道德的長跑，只有將我們心靈里的這些垃圾掃除干凈，我們才能成為一個上進(jìn)的、文明的，有追求的，連我們自己都愛的人。

親愛的同學(xué)們，說到這兒，我還想和你們分享一封一個家長寫的一篇文章：

我為我的兒子感到擔(dān)憂

我的孩子小時(shí)候是一個很聽話的孩子，從小和爺爺奶奶在一起生活，周圍的大人都喜歡他的機(jī)敏和懂規(guī)矩。在幼兒園和小學(xué)期間，老師都比較喜歡他。當(dāng)他拿回“小紅花”、“小星星”以及各種獎狀的時(shí)候，我們是由衷的高興!但大約是從小學(xué)三四年級開始，他變得不太禮貌，不論是對長輩或是同學(xué)，有時(shí)甚至還有一些讓大人傷心的言詞和表現(xiàn)。近一年來，則更是表現(xiàn)出一種與家人的冷漠，一種莫名的疏遠(yuǎn)……爺爺奶奶都是八十多歲的人了，一個星期就想見他一面，沒有任何奢求，或想在電話里聽聽他的聲音，可是他一接起電話，像背臺詞似的：“奶奶，回來了，好了，再見?！睘榇?，奶奶多次流下傷心的淚水。

晚上，我臨睡前總要看看他的被子是否蓋好，幫他掖一掖，有時(shí)見他沒睡著，順便問他句什么，他便十分不耐煩：“你還要不要我睡覺。煩人得很!”他媽媽對她特別呵護(hù)，可是你聽：“老媽，幫我剝桔子。”“老媽，幫我倒杯水?！薄袄蠇?，幫我……”有時(shí)甚至叫媽媽是農(nóng)大媽，農(nóng)民。

這時(shí)候，我總是想起在小時(shí)候聽過的那個故事：“一個死刑犯臨砍頭時(shí)，要求再吃媽媽一口奶，他媽媽答應(yīng)了他。他一口咬下媽媽的乳頭，問他的媽媽："你為什么從小縱容我?”可我們從來沒有縱容過他呀。

彭老師，希望我們講真話，捫心講，我今天講的都是我的心里話。雖然今天我們對孩子的不足說的多一些，但我們對他仍然充滿了希望!因?yàn)槲覀兿嘈潘芾锪鲃拥氖酋r紅的血液。生活在一個不十分富裕但比較值得珍惜、珍視的家庭環(huán)境，更重要的是在他人生觀開始形成、行為習(xí)慣開始養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)刻，遇到了一個個好老師。

我們希望他把主要精力用到學(xué)習(xí)和品行的修煉上。用到意志的鍛煉和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成上 。將來成為一個對社會進(jìn)責(zé)任、對自己負(fù)責(zé)任、對愛護(hù)自己關(guān)心自己幫助自己的人負(fù)責(zé)任，對社會有用的人;踏踏實(shí)實(shí)，從每一件小事開始做起，從每一次戰(zhàn)勝自己、戰(zhàn)勝誘惑中不斷進(jìn)步;堅(jiān)決地與一切害你一輩子，讓你后悔一輩子的壞習(xí)慣、壞朋友決裂!孩子啊，孩子!向前向上走，每一步都是累，但這是在進(jìn)步!向后退、向下滑，每一步都很輕松很舒服，但這是墮落，其代價(jià)是高尚的心靈喪失和美好人生的毀滅!是任何后悔和再下決心都無濟(jì)于事的。我和你媽媽堅(jiān)信，你一定不會讓我們失望的!

我們期待你的進(jìn)步，充滿信心的期待著……

同學(xué)們，你們也知道，今年高考，鐵中的總數(shù)超過了二中，這里面有很多原因，藝體生和俄語班占多數(shù)。如果以后連續(xù)三年再考不過，二中的命運(yùn)將會很慘。你們是二中的棟梁，你們倒下了，二中就倒下了，二中倒下了，碭山教育就完蛋了，中國教育還有什么希望。

我們走進(jìn)二中，就要為了二中拼搏，就要創(chuàng)造輝煌。我們不是來感受失敗的，我們是來創(chuàng)造奇跡的，你們要成為二中的天之驕子，要讓二中以你們而驕傲。要讓你們的爸爸媽媽為你們而驕傲。

請記?。河兄菊呤戮钩桑г郊卓赏虆?苦心人天不負(fù)，百二秦關(guān)終屬楚。我們要創(chuàng)造奇跡。

道歉人：

時(shí)間：x年xx月xx日

2022大學(xué)之道新課標(biāo)心得體會和感想四

萬科企業(yè)股份有限公司關(guān)于補(bǔ)選監(jiān)事的監(jiān)事會的議案

證券代碼：000002、20xx02 證券簡稱：萬科a、萬科b

公告編號：〈萬〉20xx-033

本公司及董事會全體成員保證公告內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，沒有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏。

關(guān)于補(bǔ)選監(jiān)事的議案于20xx年5月22日以電子郵件方式提交各位監(jiān)事，第八屆監(jiān)事會于20xx年5月27日在深圳市鹽田區(qū)大梅沙環(huán)梅路33號萬科中心召開會議審議了有關(guān)議案。會議應(yīng)到監(jiān)事3名，實(shí)到監(jiān)事2名，吳丁監(jiān)事因故未能親自出席本次監(jiān)事會。會議的召開符合《公司法》及《公司章程》等有關(guān)規(guī)定。

會議以2票贊成，0票反對，0票棄權(quán)審議并通過了關(guān)于補(bǔ)選監(jiān)事的議案，決議提名廖綺云女士作為第八屆監(jiān)事會監(jiān)事候選人，提交股東大會審議，任期至第八屆監(jiān)事會屆滿為止。

監(jiān)事候選人簡歷見附件。

特此公告。

萬科企業(yè)股份有限公司

監(jiān)事會

二〇xx年五月二十八日

附件：監(jiān)事候選人簡歷

廖綺云，女，生于1959年1月，泰國人。1978年獲得香港大會法學(xué)學(xué)士，1981年香港大學(xué)法律學(xué)深造證書。曾任職于d. w. ling & co.、fairbairn & kwok、livasiri & co.等律師事務(wù)所。20xx年~20xx年任華潤創(chuàng)業(yè)有限公司首席法律顧問，20xx年~20xx年華潤(集團(tuán))有限公司法律事務(wù)部總經(jīng)理，20xx年至今任任華潤(集團(tuán))有限公司法律事務(wù)部首席法律顧問。

廖綺云女士不持有公司股票，未曾受到過中國證監(jiān)會及其他有關(guān)部門的處罰和證券交易所懲戒，符合《公司法》等相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)定要求擔(dān)任公司高級管理人員的任職條件。

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