心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

描寫學(xué)生心理調(diào)試心得體會及感悟一

一、個人方面：

1、明確個人工作職責(zé)，做到有規(guī)劃、認(rèn)真、準(zhǔn)時、有效率的完成各項部門工作。配合、協(xié)助老師、部長管理，宣傳好部門，做好部門的日常工作的安排與執(zhí)行。

2、勤于閱覽，善于觀察。作為一名心理部副部長，自身應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對于心理健康方面的知識的學(xué)習(xí)，擁有一定的心理健康知識。善于發(fā)現(xiàn)心理困擾的同學(xué)，適時給予安慰與鼓勵。對于情況嚴(yán)重的學(xué)生要學(xué)會及時匯報，給予疏導(dǎo)。

二、制定相應(yīng)的規(guī)章制度，加強(qiáng)部內(nèi)成員的聯(lián)系

1、制定心理部內(nèi)部的規(guī)章制度，制度分為責(zé)任制、例會制、考勤制。明確到各個成員的責(zé)任，分工明確，建立各組干事各區(qū)域負(fù)責(zé)人檔案，定期對其工作情況進(jìn)行評估。

2、制作心理部通訊錄，加強(qiáng)心理部各成員之間的聯(lián)系，及時交流工作經(jīng)驗及心得。

三、開展新生心理健康講座，做好大學(xué)生心理健康普查

1、開展新生入學(xué)心理健康講座，解答新生入學(xué)的心理疑問，使得新生更快的進(jìn)入大學(xué)生角色，盡量縮短其適應(yīng)期，幫助他們早早進(jìn)入大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。

2、做好大學(xué)生心理健康普查，及時發(fā)現(xiàn)身邊有異常狀況的同學(xué)，便于采取有效措施幫助他人。同時加大對心理健康知識的宣傳。

四、策劃開展第三屆“陽光伴我行”愛心捐書活動，申請“心語”信箱

1、活動計劃：以班級為單位，進(jìn)行愛心捐助心理學(xué)書籍及勵志類文學(xué)書籍等，其所捐書籍將放置于護(hù)理學(xué)院心理咨詢室，提供同學(xué)們借閱。其活動主要目的為了給同學(xué)們提供更多的心理學(xué)知識，使同學(xué)在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中能更好的適應(yīng)，遇到困擾時能夠自我宣泄，自行安慰。并具備一定的心理健康知識，達(dá)到助人自助的原則，同時擁有良好的心理健康素養(yǎng)。

2、向?qū)W院申請“心語”信箱，方便收集廣大同學(xué)的心理困惑及問題，收集之后請心理咨詢輔導(dǎo)老師、及朋輩心理咨詢員解答，定期制作海報展出宣傳。

五、定期召開心理部例會

1、每月定期召集部門、心理委員會議，討論近期各班上出現(xiàn)的異常情況并探討解決的辦法，情況嚴(yán)重的及時向心理負(fù)責(zé)老師反映。

2、加強(qiáng)心理部的心理委員及內(nèi)部成員，在平時的學(xué)習(xí)與工作中多與班級同學(xué)進(jìn)行交流與溝通。并提倡、宣傳同學(xué)們能夠利用課余時間段，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)心理學(xué)方面的知識，加強(qiáng)自身心理素質(zhì)，來更好的幫助身邊其她同學(xué)，達(dá)到助人自助的原則。與此同時加強(qiáng)與各部門的交流與溝通，互相合作，相互進(jìn)取。

六、20xx年10月朋輩心理咨詢員評優(yōu)工作

于20xx年10月將對上級朋輩心理咨詢員進(jìn)行評優(yōu)工作，屆時將在同學(xué)中加大宣傳力度。

以上是我對于本部門的本學(xué)期工作計劃，我將按本計劃實個實施，不斷的反思，不斷的該進(jìn)。并于此同時在做好本職工作的同時加強(qiáng)與各部門的學(xué)生干部交流與溝通，為今后更好的順利開展各項活動而努力。

描寫學(xué)生心理調(diào)試心得體會及感悟二

心理健康教育是通過心理衛(wèi)生的教育、心理品質(zhì)與能力的培養(yǎng)及處理心理問題的輔導(dǎo),以全面提高學(xué)生的心理素質(zhì),最終促進(jìn)學(xué)生人格健全發(fā)展的一項科學(xué)系統(tǒng)的工程.為進(jìn)一步貫徹落實省教育廳《中小學(xué)校心理健康教育工作規(guī)范(試行)》(粵教思〔2008〕83號)等四個規(guī)范文件和z教育局《z中小學(xué)心理健康教育實施意見》(深寶教〔2006〕149號),切實做好我校小學(xué)心理健康教育和學(xué)生個案跟進(jìn)教育及建檔工作,特制定本方案.

一、成立學(xué)校心理健康及個案跟進(jìn)教育工作小組

組長:z

副組長:z

組員:z

二、心理健康教育的主要內(nèi)容

普及心理健康基本知識,樹立心理健康意識,了解簡單的心理調(diào)節(jié)方法,認(rèn)識心理異?，F(xiàn)象,以及初步掌握心理保健常識,其重點是學(xué)會學(xué)習(xí)、人際交往、升學(xué)以及生活和社會適應(yīng)等方面的常識.

小學(xué)低年級主要包括:幫助學(xué)生適應(yīng)新的環(huán)境、新的集體、新的學(xué)習(xí)生活與感受學(xué)習(xí)知識的樂趣；樂于與老師、同學(xué)交往,在謙讓、友善的交往中體驗友情.

小學(xué)中、高年級主要包括:幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中品嘗解決困難的快樂,調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài),提高學(xué)習(xí)興趣與自信心,正確對待自己的學(xué)習(xí)成績,克服厭學(xué)心理,體驗學(xué)習(xí)成功的樂趣,培養(yǎng)面臨畢業(yè)升學(xué)的進(jìn)取態(tài)度；培養(yǎng)集體意識,在班級活動中,善于與更多的同學(xué)交往,健全開朗、合群、樂學(xué)、自立的健康人格,培養(yǎng)自主自動參與活動的能力.

三、方法與途徑

1、工作小組每月召開一次工作例會,通報全校學(xué)生近期心理健康狀況,對個案情況交流分析,制定跟進(jìn)輔導(dǎo)、教育的方法,提高心理健康教育和個案跟進(jìn)教育的針對性和實效性.

2、建立完善學(xué)生個案檔案

(1)定期對學(xué)生心理健康水平進(jìn)行調(diào)查.通過心理愛心信箱、家訪、電訪等渠道,拓寬學(xué)生心理咨詢途徑,掌握學(xué)生心理健康動態(tài),按照《廣東省中小學(xué)建立心理危機(jī)“三預(yù)”工作機(jī)制實施方案（試行）》,建立學(xué)生心理咨詢輔導(dǎo)檔案.高度重視個別有心理問題的學(xué)生和行為表現(xiàn)異常的學(xué)生,建立完善學(xué)生個案檔案,做好詳細(xì)判斷、分析、輔導(dǎo)干預(yù)過程記錄.要及時進(jìn)行個案跟蹤輔導(dǎo),幫助學(xué)生解除心理困惑或障礙,糾正行為偏差的學(xué)生.

(2)建立完善學(xué)生心理危機(jī)“三預(yù)”(預(yù)防、預(yù)警、干預(yù))工作機(jī)制,結(jié)合學(xué)校實際,制定建立《學(xué)生心理危機(jī)“三預(yù)”工作機(jī)制行動方案》,堅持“育人為本、德育為先”和落實全體教職員工“教書育人”的神圣職責(zé),以發(fā)展性教育內(nèi)容模式,培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)和文明行為,及時應(yīng)對、排除和干預(yù)學(xué)生的心理危機(jī)和極端行為,預(yù)防和減少學(xué)生心理問題和不良行為的發(fā)生.

3、指導(dǎo)家長改進(jìn)家庭教育方法

開展好家庭教育的指導(dǎo)工作,幫助家長轉(zhuǎn)變陳舊落后的家庭教育觀念和方式,發(fā)揮家庭教育功能,凈化家庭教育環(huán)境,提高家長的教育水平,一是通過家長學(xué)校,組織家長以案說教,正確認(rèn)識當(dāng)今時代學(xué)生的心理特征及身心發(fā)展規(guī)律,改進(jìn)家庭教育的方式、方法；二是開學(xué)后盡早安排班主任、教師家訪,全面了解學(xué)生在家的表現(xiàn)情況,特別是列入學(xué)校個案跟進(jìn)教育對象的學(xué)生,形成學(xué)校、家庭教育良性互動的育人機(jī)制.

四、嚴(yán)格報送制度

根據(jù)“預(yù)警”機(jī)制的三個級別,嚴(yán)格學(xué)生情況報送制度.

“一般預(yù)警”:在嚴(yán)格保密的前提下,心理教師將預(yù)警學(xué)生情況通報班主任,協(xié)同班主任予以關(guān)注.

“重點預(yù)警”:在嚴(yán)格保密的前提下,心理教師將預(yù)警學(xué)生情況通報班主任、學(xué)校德育處、主管校長,共同采取措施,跟蹤個案學(xué)生的發(fā)展,重點關(guān)注.

“特別預(yù)警”:在嚴(yán)格保密前提下,學(xué)校應(yīng)及時將預(yù)警學(xué)生情況報送街道教育辦和區(qū)教育局群團(tuán)科,共同采取有效的特別防護(hù)干預(yù)措施.

為加強(qiáng)學(xué)校心理健康教育和個案跟進(jìn)教育情況交流,將學(xué)生個案教育情況形成文字材料于每月20日前文件交換至區(qū)教育局群團(tuán)科.

描寫學(xué)生心理調(diào)試心得體會及感悟三

3月27日星期五下午，我有幸參加了市教育局組織的第一期教師素質(zhì)講壇——心理健康教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我了解了教師積極心理健康的重要性。

時代的發(fā)展，對人的素質(zhì)提出了更高的要求，因此擁有健康的心理是現(xiàn)代人必須具備的條件和基礎(chǔ)。對這次心理健康學(xué)習(xí)談一點自己膚淺的體會。

我認(rèn)為，教師是學(xué)校心理健康教育的推行者、具體實施者，一個成功的教師，除了要有淵博的學(xué)識和優(yōu)良的教學(xué)技能，還要有健全的人格和高尚的品德。教師的言行對學(xué)生有很大影響，特別是對低年級學(xué)生更是如此，在他們的心目中，教師是智者——什么都懂;是能者——什么都會;是圣者——不會犯錯;是權(quán)威者——具有比父母還高的權(quán)威力量。教師的衣著舉止，言談風(fēng)度，以及待人接物等，都會使學(xué)生受到深刻的影響。人格健全的教師，能在課堂中創(chuàng)造一種和諧與溫馨的氣氛，使學(xué)生如沐春風(fēng)，輕松愉快，而人格不健全的教師，只能在課堂上造成一種緊張或恐怖的氣氛，使學(xué)生如坐針氈，惶惑不安。所以，教師完善的心理素質(zhì)和人格，是構(gòu)成良好師生關(guān)系的基礎(chǔ)，是實施心理健康教育、情感教育的出發(fā)點和首要原則，新的教育實踐要求每一位教師都應(yīng)該從自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。通過學(xué)習(xí)，我也知道了教師要善于做好自身的心理調(diào)節(jié)及保健工作，了解自我，辯證地看待自己的優(yōu)缺點;學(xué)習(xí)心理衛(wèi)生知識和心理健康知識，掌握心理調(diào)節(jié)的方法，學(xué)會緩解心理壓力，改善不良人格，提高心理承受能力;調(diào)整情緒，保持心理的平衡;善于選擇自己心情愉快的角度去思考問題、處理問題，建立起良好的人際關(guān)系;樂于為工作奉獻(xiàn)，并合理安排時間，張弛有度;培養(yǎng)多種興趣與愛好，陶冶情操，只有這樣，才能以積極健康地工作熱情投入到教學(xué)活動中去。

在教師對學(xué)生眾多的影響中，心理素質(zhì)的影響是最重要的，好的影響會形成學(xué)生健全人格、健康心理，不好的影響可能就直接或間接地導(dǎo)致學(xué)生的心理問題。正如蘇霍姆林斯基所說：“人只能由人來建樹，??我們工作的對象是正在形成中的個性的最細(xì)膩的精神生活領(lǐng)域，即智慧、感情、意志、信念、自我意識。因此，教師要運用“同樣的東西”對學(xué)生“施加影響”，首先教師自身得具備這些“同樣的東西”，即常說的健康心理。如果教師自身都心理不健康，人格不健全，影響與培育就無從說起。甚至?xí)a(chǎn)生一些不良影響，如教師情緒不好會影響學(xué)生心情;教師若懲罰、報復(fù)學(xué)生，學(xué)生會形成敵視和對抗的習(xí)慣等。因此，教師的心理健康是獲得心理健康教育能力的關(guān)鍵。

教師良好的心理素質(zhì)會對學(xué)生產(chǎn)生人格上的影響，有利于建立良好的師生關(guān)系，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)成績的提高。但是，如果教師能有意識地運用心理健康教育知識對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，其影響會更加深遠(yuǎn)。因此，教師不僅要具有健康的心理，還應(yīng)具有心理健康教育的意識。有些教師缺乏對中小學(xué)心理健康教育重要性的認(rèn)識。比如，仍有不少教師把中小學(xué)生的心理問題看成是思想品德問題;有的教師雖然認(rèn)識到了心理健康教育的重要性，卻認(rèn)為是專職心理健康教育教師的事，與自己無關(guān)，類似思想觀念仍然普遍存在。因此，只有在對中小學(xué)生心理健康教育重要性有著充分認(rèn)識的基礎(chǔ)上，教師才會有意識地培養(yǎng)其心理健康教育能力。

在對學(xué)生教育管理時，我們要經(jīng)常想到學(xué)生是一位“受教育的人”他應(yīng)該享受到老師給他帶來的，慈母般的愛，必要時給某個學(xué)生要有身體的接觸，比如說學(xué)生扭扣掉了，在教室里幫他縫上，他會感到很幸福，在其他學(xué)生面前感到很驕傲。別看我學(xué)習(xí)不好，看老師多喜歡我。

老師大部分，都有偏向心，有的學(xué)生的成績不好，我們要用正常的眼光，去對待他，去挖掘該學(xué)生身上其它方面的長處，比如勞動，體育，畫畫等，要用贊揚(yáng)的語氣跟他說話，鼓勵他把學(xué)習(xí)成績搞上去。

做為教師要努力使教育適合學(xué)生的個別特點，教師要懂得的他的學(xué)生來自不同的家庭，不同的生活背景，不同的需要和不同的價值觀，因此在教育中要靈活運用，各種教育策略這樣才能取得良好的效果。

在今后的教育教學(xué)中我一定會保持一顆健康，公平的心態(tài)，關(guān)注每個學(xué)生，善待每一個學(xué)生，關(guān)心愛護(hù)自己的學(xué)生，讓他們在輕松愉快的氛圍中快樂成長，成為祖國的有用人才。

描寫學(xué)生心理調(diào)試心得體會及感悟四

為了繼續(xù)發(fā)揚(yáng)人文學(xué)院學(xué)生會“服務(wù)學(xué)生，服務(wù)老師”的宗旨，以及配合老師解決廣大學(xué)生的心理問題，從而培養(yǎng)同學(xué)們的樂觀積極的心態(tài)，使學(xué)生會心理部成員樹立一種熱愛同學(xué)，熱愛集體的作風(fēng)，同時也為加強(qiáng)學(xué)生會心理部成員之間的聯(lián)系，增強(qiáng)其業(yè)務(wù)素質(zhì)，是學(xué)生會成員水平得到正真的提高。人文學(xué)院學(xué)生學(xué)生會心理部制訂了如下的工作計劃。

日常工作：

1、人文學(xué)院心理部會繼續(xù)在每周星期五晚上召開例會。

主要討論關(guān)于近期學(xué)生會所搞活動所得經(jīng)驗和教訓(xùn)。同時也會涉及到大學(xué)生關(guān)于如何正確利用時間來學(xué)習(xí)和工作，以及如何將我們心理部的職責(zé)發(fā)揮的更大，如何使人文學(xué)院學(xué)生會心理部成為一個具有特色的部門，在西安工大形成一定有影響意義的部門。

2、人文學(xué)院心理部會在每次召開例會后，有專人寫會議記錄，有人專門總結(jié)會議，有人做主持人。盡量是每個部員都能得到鍛煉。

3、我們也會積極的參與西安工大外院學(xué)生會心理部的一些活動，一起努力，為同學(xué)們服務(wù)。

4、我們會在周末找個合適的時間進(jìn)行學(xué)習(xí)《心理咨詢的方法與技術(shù)》，更好的為廣大師生服務(wù)。

5、積極參加其他院系的心理活動，取長補(bǔ)短。

6、將人員分布到位，使每個成員都能積極參加進(jìn)去，在活動中鍛煉自己。

7、開展小型的心理問卷調(diào)查，將個班的心理委員積極調(diào)動起來，使同學(xué)們的心理問題能及時得到解決。

二、配合其他部門的工作，共同促進(jìn)學(xué)生會工作的進(jìn)步。

1、心理部成員每次例會必須按時參加，不得出現(xiàn)早退，曠會等現(xiàn)象。

2、積極參加其他部門的活動，給與其他部門力所能及的幫助。

3、經(jīng)常與其他部門成員一起交流，使學(xué)生會更加和諧·溫馨。

三：各司其職，獎罰分明。

1、活動前將任務(wù)分配開，做到將事落實到人，對于表現(xiàn)積極的同學(xué)，加以表揚(yáng)，培養(yǎng);相反那些不負(fù)責(zé)任的人進(jìn)行懲罰。

2、做到在其位謀其職，對各自行為負(fù)責(zé)并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

活動項目;

1，在20xx0年六月份搞一個“竹竿舞”活動，盡量使每個人都參加到活動中。將每個人的積極性都調(diào)動起來，使那些不愛參加活動的同學(xué)積極參加到活動中。使同學(xué)們以一個樂觀的心來對待一切，從而培養(yǎng)同學(xué)們的樂觀心態(tài)，以及增強(qiáng)同學(xué)們的友誼，從而促進(jìn)校園和諧。

2、我們會在七月進(jìn)行上學(xué)期的工作總結(jié)進(jìn)行，讓每個部員

對自身在這學(xué)期進(jìn)學(xué)生會所學(xué)到得知識進(jìn)行總結(jié)，分析得與失。

3、我們希望學(xué)生會心理部成為一個不只是空殼子，而是成為一個能實實在在提高大家水平的部門。我希望大家在這里，可以盡情揮灑激情，用熱情去燃燒青春;在這里，同學(xué)們可以傳遞快樂，溫暖你我陌生的心靈。

人文學(xué)院學(xué)生會心理部將為你們搭建青春的舞臺，讓青春的活力得以綻放。讓我們用快樂和激情，去跳躍五彩繽紛的青春的之章。

描寫學(xué)生心理調(diào)試心得體會及感悟五

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20__年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險與機(jī)會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

(六)管理團(tuán)隊

我們的團(tuán)隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團(tuán)隊協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國，廣大的大學(xué)生有將近20__萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20__萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。

b 天藝事務(wù)所成立20__年六月份，使由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構(gòu)、獨具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)

七、風(fēng)險與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強(qiáng)對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬。僅20__年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。20__多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。

八、管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊

(一)管理團(tuán)隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務(wù)部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購部負(fù)責(zé)人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購買設(shè)備 3

市場及新生產(chǎn)線 7

運營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財務(wù)計劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產(chǎn)總計 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計 20 28 33 36

三.流動負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動負(fù)債合計 10 13 16

四。長期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計 5 6 7

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計 1 2 3

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

第10 / 13頁

產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機(jī)能力： 初級 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機(jī)能力： 初級 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財經(jīng)大學(xué)

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

公司網(wǎng)頁

供應(yīng)商的報價單

報價單位:

報價人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

專業(yè)術(shù)語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個專業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account e_ecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計之技巧。對美術(shù)設(shè)計而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進(jìn)行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計的角度為企業(yè)或商品設(shè)計有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導(dǎo)。

描寫學(xué)生心理調(diào)試心得體會及感悟六

1. 古有嫦娥奔月的美麗傳說，今有人類登月的壯舉。月亮還是人們寄托思鄉(xiāng)情懷的對象，古代詩人在詩中多次提到月亮，如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)?！辈恢卸嗌偃嗽?jīng)為月亮的美麗感嘆不已呀!月亮永遠(yuǎn)是那樣皎潔，高高在上。

2. 某些澳大利亞螞蟻將它們的工蟻作為一種活的儲藏罐。當(dāng)工蟻采集了大量的花蜜，即一種源自花中的甜甜的液體，將它吞進(jìn)體內(nèi)身體變得膨大起來之后，它們就將自身掛在巢穴的天花板上，一直到有別的螞蟻需要食用它們體內(nèi)儲藏的那些花蜜為止。

3. 我長大了，媽媽老了；我長高了，媽媽的背駝了；我懂事了，媽媽記不清事了；我事業(yè)有成想要孝順?biāo)先思?，她卻已經(jīng)走了。媽媽總是盼望我快點長大快點有屬于我的事業(yè)，孰不知就在這同時，她正在一步步地悄然離開。忘記媽媽的生日，我們總是給自己找太多的理由，她對我們的生日，卻牢牢刻在心里。

4. 我這個人嘛，個子不算高，一雙炯炯有神的大眼睛下，有一只“狗鼻子”。關(guān)于鼻子的這個“美稱”，是我給自己起的，因為我的嗅覺十分靈敏。平時閉著眼睛都知道飯桌上有什么飯菜。另外，我還有兩只“順風(fēng)耳”，一張小嘴巴。

5. ??！原來美麗就是“化作春泥更護(hù)花”的落紅落到地上的聲音；就是在暗無天日的地下生活數(shù)載卻只能在陽光下歌唱若天的蟬；就是小烏鴉為其年老父母找食而來去匆匆的身影；就是翻山越嶺的游子對家鄉(xiāng)深情地回眸；就是蠟燭在臨熄滅前那一瞬間的無比瑰麗的跳動……

6. 感謝您一直鼓勵我們，在我們嘗試時，您總是殷切關(guān)注著，即使我們失敗了，您也不會對我們冷嘲熱諷。當(dāng)我們有一點成就時，您就會對我們加以鼓勵，為我們拼搏向上的精神打好了基礎(chǔ)。您帶領(lǐng)我們經(jīng)歷的每一個問題，每一個發(fā)現(xiàn)，每一種體驗都令我們著迷，讓我們看到了智慧光芒在知識海洋中的閃爍。

7. 當(dāng)夜色變濃時，人們都回家了。此時，遼闊的田野早進(jìn)入了夢想，那翡翠般的禾苗，那崎嶇不平的田埂，那散發(fā)著宜人芳香的小花，在這溫馨的夏夜里也閉上了朦朧的睡眼，在風(fēng)兒輕柔的吹拂下，在青蛙歡樂的伴奏聲中做著香甜的夢。

8. 很多人面對工作的態(tài)度，特像男人對女人的態(tài)度。他們只知道自己喜歡漂亮的，賢淑的，身材正點的女人。但他們不知道這些女人在哪里，愛什么，怎么追，是否已經(jīng)成家。他們永遠(yuǎn)跨不出主動那一步，那個女人永遠(yuǎn)不是他的，只能成為你心中一輩子都在做的那個美夢。

9. 果園里最先盛開的就是杏花了，似乎昨天還是光禿禿的樹枝，今天忽的一下開滿雪白的花，那一大片杏樹，好大一片雪白的花海，人在林中，仿佛置身于仙境，那一朵朵嬌媚的杏花呀，白得像雪，多的數(shù)也數(shù)不清，一朵連著一朵，你不讓我我不讓你，棵棵杏樹就像穿著白色紗裙的仙女，簇?fù)碓谝黄?，在竊竊私語在還是在相互比美？

10. 道德是基于承認(rèn)和保證人類社會存續(xù)的理念，發(fā)揮的旨在限制或倡導(dǎo)人們行為的規(guī)范。也可以說，道德是初始的具有柔性特征的法律。道德是社會意識形態(tài)長期進(jìn)化而形成的一種制約，是在一定社會關(guān)系下，調(diào)整人與人之間以及人與社會之間關(guān)系的行為規(guī)范總和。

11. 關(guān)于愛情死守，需要犧牲和付出，自虐自己。死守，就需要痛不欲生，不思進(jìn)取。死守，就需要低三下四的不斷乞求和哀怨。死守，就需要用一生的幸福去博，甚至用死相逼迫。死守，終于讓女人失去了自我和尊嚴(yán)。

12. 當(dāng)一個人完全受限制于理想自我并由它的指引時，他們就總會以“應(yīng)該是什么”來支配自己的思想。他們生活在無數(shù)的“應(yīng)該”下，漸漸地與現(xiàn)在疏遠(yuǎn)。這種理想化自我屬于神經(jīng)質(zhì)性格。對此，最重要的是放棄理想化而從真實自我中發(fā)展自己。

13. 觀賞桃花最好選擇上午，當(dāng)明媚的春光灑向花朵時，花瓣上那種“白里透紅——與眾不同”的美感，與花蕊上“黃里透白——越看越愛”的嫵媚，會使我們賞心悅目，留連忘返。觀賞之余，如果再喝上一杯桃花茶，美好的記憶將會流入心田。

14. 在姑婆家的后園里就栽了一盆太陽花。這是一種很美麗的小花，細(xì)細(xì)的花瓣，粉紅粉紅的，鮮艷極了。太陽花總能使你感覺它是那么的柔弱，那么的美麗，葉桿呢，也是細(xì)細(xì)的，像含著一包綠汁，很嫩，就像一陣風(fēng)能把它吹斷似的。而它的葉子卻與眾不同，像一顆心永遠(yuǎn)襯托出它對大自然忠誠的心。

15. 爆發(fā)，達(dá)到了生命的沸點。好一片成熟的金黃!有的深，有的'淺，有的偏綠，有的透紅，它們曾以不同的姿態(tài)迎接陽光，而今又以不同層次的金黃染遍了大地。我不信這般豐收成熟之后便是死亡。因為那金色的葉融人土地，于是金色的秋，又孕育在春的藍(lán)圖之中了。

16. 美，可以在金碧輝煌的宮殿中，也可以在炸毀的大橋旁，可以在芳香撲鼻的鮮花上，也可以在風(fēng)中跳動的燭光中；美，可以在超凡脫俗的維納斯雕像上，也可以在那平凡少女的笑魘里。生與死處在兩個世界，但美卻可在生死邊緣上閃閃發(fā)亮，這就是生命的力量——生命的至美

17. 金色的秋天，正是收獲季節(jié)，街頭的柿子樹掛上了燈籠似的大柿子，秋風(fēng)吹來，柿子們擺來擺去，我真怕它們掉下來！街頭的小攤上出現(xiàn)了許許多多的果實，有葡萄柿子橘子香蕉菠蘿，這些果實只有秋天才有。?。《嗝篮玫那锛狙?！

18. 那綠緞般清澈的金沙江水，襯托著多姿多彩又美麗寧靜的小村莊，緩緩流淌，發(fā)出嘩嘩的輕快的響聲。這響聲，在曠野中顯得十分悅耳動聽。然后，與注入長江的另一條支流匯合，兩江相撞，頓時，波濤洶涌，白浪滔天，轟隆隆，轟隆隆……猶如萬馬奔騰，呼嘯著流向遠(yuǎn)方，聲勢浩大，勢不可擋。

19. 月兒越來越皎潔，使我們看清了花園里長長的幽徑。低垂的花枝立在幽徑的兩側(cè)；葉兒映出灰蒙蒙的銀光；日里五彩繽紛的花蕾，此時閃爍著淡淡的色彩，是那樣飄渺，那樣的溫柔。月光和夜色奪走了色彩的全部魅力，可是芳香卻比日間更濃郁，更香甜。

20. 其實面對人生，并不是一定要留下什么豐功偉績，也并不是一定要給人們創(chuàng)造多少財富，對于很多學(xué)生來說：“這道題，不會做，不做了！”“這門學(xué)科，學(xué)不會，不學(xué)了！”對于這種現(xiàn)象，同學(xué)們有沒有想過，如果自己認(rèn)真一點，遇事仔細(xì)推敲，或許你真的可以做到，甚至比其他人做的更好！過程美于一切！

21. 河岸的草地上，青翠欲滴的小草探出了頭，嬌小的身體沐浴著溫暖的春風(fēng)。漫山遍野的鮮花把河岸打扮得如此美麗，五顏六色的花朵散發(fā)出陣陣撲鼻的香氣。河岸的草地上，綠茸茸的小草叢中花朵競相開放，爭奇斗艷。梨花白得像雪，月季花紅得像霞。向日葵黃得像金。

22. 對于生活應(yīng)該常懷感激尊敬和欣賞。欣賞大自然的種種美好，欣賞別人的種種優(yōu)點，感激生活中自己的幸運，感激朋友的無私幫助，尊重別人的種種成就。學(xué)會了尊敬，就是學(xué)會了欣賞；學(xué)會了欣賞，就是學(xué)會了確認(rèn)生活的美好和價值，快樂的心情也就時刻在你的心中了。

23. 轉(zhuǎn)輾數(shù)千年，愛情故事終久不衰，明知愛是杯苦酒，還有不少人跳入苦海，愛是思念，愛是想念，愛是想得到又得不到的盼望，愛是煙，明知煙有害，偏有大量人士樂于其道，越吸越有癮，戒也戒不了，愛是醬板鴨，越辣越想吃，越吃越辣的那種感受。

24. 我最喜歡雪青馬，總覺得它有大將風(fēng)度。身披白色的匹毛，背部點點青斑，上肢修長舒展，十分瀟灑，活像從徐悲鴻的畫上偷跑下來的。每每我走近它槽前時，它便停止咀嚼，抬起頭來一動不動地看著我。我發(fā)現(xiàn)它眼睛很大，還是雙眼皮，眼睛是濕潤的，流露出那種預(yù)知命運的眼神。

25. 流光溢彩的鮮花，它們接受了陽光的洗禮，細(xì)雨的滋潤，付出了自己婀娜多姿的臉龐來點綴世界；高大偉岸的樹木，它們接受了人們的澆灌，鳥兒的祝福，付出了自己參天的綠蔭來回報恩者；潺潺溪流，它們接受了雨水的恩賜，魚兒的舞蹈，付出了自己甘甜清澈的血液來感謝……

26. 青春是別人無法奪取的內(nèi)在財富，人生的富有，須從青春開始積累，沒有意識到青春的價值，人生就像枯萎的花瓣。青春不是在搏擊和進(jìn)取中度過，人生的回憶便是一杯苦澀的酒，但青春會在春夏秋冬的洗禮中悄悄地離去，只要你把握住青春，創(chuàng)造青春的價值，就像玫瑰花在你人生的征途上散發(fā)出清香，使你感到歡悅。

27. 桃李園中桃花開了，我聞一聞它的香味，哇！就像一朵朵桂花。蝴蝶蘭開了，紅的黃的紫的……那么多顏色，真讓人眼花繚亂。大葉樹長出了圓圓的花苞，葉子也變得很大。竹林里竹子綠了，筍芽兒冒出尖尖了，只等一場春雨，它們就“長大成竹”了！

28. 四月的廣州已進(jìn)入梅雨季節(jié)，下起雨來就跟一日三餐一樣是必不可少的事情，輕倚墻頭，望窗外，不遠(yuǎn)的天空，麻麻細(xì)雨如綿綿絲線一般，趕著趟兒似的涌下來，在地上揉成團(tuán)兒，抱成捆兒，匯成一股兒溪流，汩汩地向內(nèi)心谷底涌來，此刻，蕩蕩情懷也化作縷縷情絲，跟細(xì)雨有機(jī)的融到一塊兒，打著滾兒，跳著舞兒，勾起無限蕩漾…

29. 小金魚聚合在魚缸里，搖頭擺尾地盡情游動著。魚兒們有的三五成群，互相追逐；有的一會兒聚合，一會兒散開；有的靜靜地呆在一旁，小嘴巴一張一合地吐著水泡兒；有的側(cè)身從水中躍出，然后扭曲身軀，來個急轉(zhuǎn)身，最后背脊朝下落入水中；有的背脊向上，肚皮貼著水面，從一處跳到另一處……

30. “世上只有媽媽好！”是的，跟許多小朋友一樣，我也有一個好媽媽。我的媽媽年芳三十又四，中等個兒，身材苗條，齊耳的短發(fā)，高高的鼻梁上長著一雙善良的眼睛，她那櫻桃小嘴說起話來很是動聽。媽媽為人熱情大方艱苦樸素任勞任怨，把我和爸爸照顧地?zé)o微不至。

描寫學(xué)生心理調(diào)試心得體會及感悟七

時光就像頑皮的孩子，在我們不經(jīng)意間悄悄地從我們的指尖溜走。這是踏入我人生的第19個年頭了，現(xiàn)在的我是樂觀的生活著，回想我以前生活的點點滴滴，還是頗有一些感觸。或許每個人人生的道路經(jīng)歷的不一樣，但是我想每個人的人生路總都會充滿著喜悅，挫折，歡樂，困難，感動……他們就像跳動的音符編制著我美麗的夢想和絢麗的生活，這世界是美好的，道路是光明的，感謝我的父母和所有關(guān)心愛護(hù)我的人，在我迄今為止的人生路途中是他們給了我的力量和支持。

幼年，童年時期的經(jīng)歷和生活在我記憶是斷斷續(xù)續(xù)的，而且?guī)缀鹾芏喽加洸坏昧?，但是有那么幾件事是記得非常清晰的，從未忘過。在我的記憶中，我的童年非常的短暫，不過是快樂的。我出生在一個普通的農(nóng)村家庭，爸爸媽媽都是以打工為生。記憶中爸爸媽媽的工作非常辛苦，晚上上班，白天休息，每天都很疲勞。雖然我家日子并不富裕，可是爸爸媽媽卻努力地讓我過好，什么好吃的，好看的穿的第一個想到的總是我。還記第一次進(jìn)幼兒園的時候，那時我也算讓老師頭疼的孩子之一了，第一天媽媽把我?guī)У接變簣@那去，剛開始還很新奇的，可是當(dāng)媽媽要走的時候，我就開始不樂意了，在地上撒潑打滾，哭著不讓媽媽走，還記得我是當(dāng)中鬧得zui厲害的那個孩子，可以說那天其他孩子都很乖就我一個人這樣鬧著，我腦袋中知道自己做法不對，可是控制不住自己，用盡一切方式把媽媽挽留住，讓她帶我走，但zui后的結(jié)局是我仍留在了幼兒園，媽媽離開了，從那一刻開始我就漸漸明白原來我不是都可以像幼兒園以前那樣隨心所欲，這世界還是有它的規(guī)則存在的，換一個新的環(huán)境也是常有的事，而要學(xué)會的是適應(yīng)，也讓我明白的是依賴不會讓我成長的，學(xué)會自己獨立才能好好生活。

童年的時候，爸爸把我當(dāng)寶，他在家時會帶我到處玩，抱著我在村子里轉(zhuǎn)，記憶zui深的一次是，我想吃冰淇淋和面包，可是又怕我吃多對身體不好，但是zui后還是給我買了，捏捏我的小臉并囑咐我少吃，爸爸也在旁邊看著以防我吃多，然后還悄悄和我約定這件事不要告訴媽媽。由于爸爸媽媽都要上夜班，上幼兒園基本都是奶奶接送，運氣好的話還可以在早上上學(xué)的時候遇到下班回家的爸爸媽媽，他們每次回來都會從城里帶點我沒吃過的新鮮玩意。因為他們上班很忙，平時不能完全照顧到我，還記得有一次晚上我發(fā)燒了，還好親戚及時把我送到診所看病，那時媽媽聽到這件事我看到了眼中的淚花的，還有她的自責(zé)以及心疼。當(dāng)時我其實對于媽媽沒有在我身邊照顧我一點也傷心，因為爸爸媽媽要上班掙錢，很忙，沒有時間。現(xiàn)在想想也是，畢竟熊和魚掌不能兼得，他們辛苦掙錢，讓我過上好的生活，就本來就很辛苦了，很理解他們，知道他們很愛我，我也非常愛他們。

初中階段是我的一個轉(zhuǎn)折點，初一的第一個學(xué)期我還是一如往常地生活著，成績平平，生活平平淡淡，也不乏有父母以及家人的關(guān)心，初一我是住校，但是每周五放假都要回去，爸爸上夜班，但他會在白天抽出時間即使不睡覺也要來學(xué)校接我回家。這樣一日既往的生活直到初一下學(xué)期的時候瞬間被打破，那天也是周五，本來這天是爸爸來學(xué)校接我的日子，可是我等到的是叔叔來提前接我回的家，得到的消息是我連想都沒有想過的，爸爸去世了。因為想努力賺錢，讓我們過上好的生活，沒日沒夜的工作，晚上上班，白天休息不了，身體一直處于疲勞狀態(tài)，是心肌梗塞奪取了爸爸的生命。那時我是感覺我的整個世界都崩潰了，曾經(jīng)那個會帶我到處玩的父親不在了;曾經(jīng)那個會悄悄給我買冰淇淋的父親離開了;曾經(jīng)那個會把我當(dāng)寶的父親不會再有了。媽媽和爸爸的感情是很好的，父親的去世，媽媽當(dāng)時也是不能接受的，我是第一次見媽媽哭得那么傷心欲絕。但是生活是要繼續(xù)的，在我心中我的媽媽是個十分堅強(qiáng)的好母親，爸爸去世后，媽媽就擔(dān)起了家庭的重?fù)?dān)，媽媽的辛苦我看在眼里，心疼她。為了讓媽媽少操點心，減輕媽媽的負(fù)擔(dān)，從那時起我開始學(xué)會了真正的懂事，學(xué)習(xí)上我也有了很大的動力，原來的我在班上成績平平，到zui后的努力，在中考的時候我是班上的第一名，以較好的成績考入了比較好的高中。除了感謝母親，我心里還想感謝的是我身邊的朋友同學(xué)，那時的我本來就是很文靜的一個人，加上父親的去世更加令我封閉了自己，是我身邊的朋友和同學(xué)們陪我聊天，給我zui真誠的的關(guān)心和照顧，陪我度過了那zui難熬的時光，因為有了他們的陪伴，我的性格不再孤僻，漸漸開始活潑，樂觀去面對生活。我學(xué)會了堅強(qiáng)，學(xué)會了樂觀，學(xué)會了懂事，我知道生活是要繼續(xù)的，認(rèn)真地過好每一天，生活會給你希望的。

高中，我來到了一個新的環(huán)境學(xué)習(xí)，陌生的環(huán)境讓我慢慢去適應(yīng)它，因為家庭經(jīng)濟(jì)緣故的關(guān)系，高中的時候媽媽給我找了個繼父?？墒鞘虑榭偸菦]有想象的那么美好，叔叔對我還好，可還是有些疏離，他是個心高的人，不樂意給人打工，去打工，干什么都會干厭，后來才知道他喜歡賭博，一賭博家里就開始爭吵，相對于我以前一直處于爸爸在的溫馨和睦的家庭環(huán)境，相比是天差地別，我一時之間接受不了這樣的吵鬧的家庭環(huán)境。周末回家晚上寫作業(yè)很怕聽到他們吵架，有時候我就坐在樓梯口，咬著嘴唇流眼淚一動不動，我也不知道怕什么。那時正值高三，我開始怕回到那個家，大部分時間我都在學(xué)校生活，平時和媽媽聯(lián)系也是通過電話聯(lián)系去了解家里的情況，有時會聽媽媽說zui近她和叔叔又吵架了，家里經(jīng)濟(jì)又怎樣了??在學(xué)校上課時時都擔(dān)心媽媽和家里的情況，在高三臨近高考的時候自己壓力很大，感覺每天都是崩著一根弦，也許是過于緊張，壓力大，也許是家庭原因，高考的結(jié)果并不是很理想，沒有考上自己很滿意的大學(xué)，只是超了一本線不多分而已。高考對我還是有些打擊的，但是沒有選擇復(fù)讀，既來之則安之，我選擇的是去面對。

大學(xué)第一學(xué)期是我的一個低谷，或許是我還沒從高考的打擊中完全走出來完，大一上的時候我對什么都提不起興趣，學(xué)習(xí)沒做好，交友做的不好，家庭不順，感覺做什么事都是亂糟糟的，一切都做不好的感覺。這段時間做的不好，自然得到的結(jié)果是不好的，在學(xué)習(xí)上我就掛了一科，對于這樣的結(jié)果心里是很難受的，在大一下學(xué)期開始，我就下定決心自己好好好規(guī)劃下我的大學(xué)生活，不能這樣渾渾噩噩地過下去，不要退縮，我自己要努力調(diào)節(jié)自己的心態(tài)和生活方式。學(xué)習(xí)上認(rèn)認(rèn)真真地聽講，生活中積極去參加有意義的一些活動，多交朋友，不斤斤計較，對于別人的批評也能欣然接受，我相信真誠去對待別人，總會收獲真誠的友誼。在網(wǎng)上看到這樣一段話：實現(xiàn)一個人的價值需要不斷鞭策自己，完善和提高自己的思想道德和修養(yǎng)，從而成為一名優(yōu)秀的人，這就需要加強(qiáng)許多方面，第一，堅持讀書，讀好書，多讀書，與偉大的靈魂對話，從而使個人修養(yǎng)得到提高，確定自己終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)。第二，學(xué)會取舍，寬容待人。第三，完善人格，保持積極樂觀的心態(tài)。我覺得說得還是挺好的，自己會努力想那個方向走。

現(xiàn)在相對于大一的狀態(tài)，我已經(jīng)步入正軌了，在以后的日子，我會積極地去學(xué)習(xí)，開闊自己的眼界，同時用相對客觀的去評價自己和他人，用自己的眼睛去悉心地觀察世界上的人和事。積極進(jìn)取，按照計劃定期行動，一點一點去實現(xiàn)。成功，來源于前進(jìn)道路上的每一小步，不要幻想憑借好運一步登天，所以要把精力放在短期目標(biāo)上，相信zui后一定能實現(xiàn)那個偉大的目標(biāo)。堅持不懈，每天都為實現(xiàn)目標(biāo)而努力，不管取得的成就多么微小，也許就是成長吧!今天，當(dāng)自己明白了一些人生道理，回過頭來重新審視自己的成長經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)過去所遭受的哪些挫折、痛苦并非完全沒有價值，相反卻隱含深遠(yuǎn)意義。現(xiàn)在的我，對周圍的人和事，有了更多的包容，更多的理解，而不再執(zhí)迷于個人的得失，所以有人說“挫折、痛苦的背后才是成長的空間?！?/p>

說起我的性格，我的感情比較敏感細(xì)膩，也因此對于其他同學(xué)較情緒化一些，有可能是一句小小的話就會讓我有觸動，但是一般我又不會表現(xiàn)出來，只是會在心里面小小琢磨下。初次見面的人都會認(rèn)為我是個文靜靦腆的女生，不愛說話，然而事實卻不是如此，我只是明白一句話：言多必失。當(dāng)然這也不是刻意這樣的。也許是經(jīng)歷了一些事自己的性格就成這樣的。但是如果長時間交往，熟悉了之后，大家都認(rèn)為我是一個熱情，開朗，樂觀愛笑，有點幽默感的女孩子。對待身邊的朋友，我一直都是用真心去對待的我認(rèn)為值得一交的朋友，經(jīng)歷了一些事，以及爸爸的去世，我知道珍惜這個詞有多么重要，我珍惜我身邊過往的每一個人，珍惜在一起的時間，珍惜這來之不易的緣分和情感，也感恩出現(xiàn)在我生命中的每一個人。

成長的一路上，我一直在為自己加油鼓氣，我自己比我想象中更加堅強(qiáng)，在一些還未發(fā)生在自己身上的挫折苦難，一想到要是發(fā)生在自己身上，就一定會說，要是這種事發(fā)生在我身上我肯定會受不了的，而當(dāng)真的悲劇發(fā)生在自己身上的時候，發(fā)現(xiàn)其實并不是天塌下來了，咬咬牙我還是過去?？匆谎蹃砺?，看清了成長中深淺的腳印，成長需要我們自己去體會，自己去感受，在這一過程中我們會不斷地摔跟頭，但需要我們不斷爬起來，每一次爬起來，就證明又長大了一些。悲歡離合、生老病死，成功與失敗，時刻魚人相伴。這個世界上，沒有哪一個人總是一帆風(fēng)順的，也沒有哪一個人從不經(jīng)歷痛苦與悲傷，挫折與打擊從來不會與人預(yù)約，它會降臨，讓人措手不及，甚至?xí)腔埠芫?，與人形影不離，所以我沒有必要不切實際的幻想它與我無緣，正視它，它就會迎刃而解，而我又成長一些。去學(xué)會微笑，學(xué)會成長，學(xué)會珍惜才是我要做的。

無論什么時候，我一直會堅持著換位思考和自我反省，提升自己的品行。通過這次的報告我再次重新又認(rèn)識了自己，有時候我們是真的需要自己好好靜下來，去再次認(rèn)識自己，因為不斷重新地認(rèn)識自己會認(rèn)識到自己的哪些不足，哪些優(yōu)勢，對自己才會有一個全面的認(rèn)知，以后就會努力修正自己的品德與言行，讓自己懂得成長的滋味與真我的快樂。

描寫學(xué)生心理調(diào)試心得體會及感悟八

有人說，沒有溝通，世界將成為一片荒涼的沙漠。

心理學(xué)家的研究表明，在正常情況下，一個人除了睡眠以外，其余時間的70%以上花在人際之間的直接或間接的交往上。

人類的一切實踐活動都是在人際交往過程中完成的。

置身于改革開放和市場經(jīng)濟(jì)大潮中的大學(xué)生更是有著強(qiáng)烈而迫切的交往意識。

但是，由于涉世不深，經(jīng)驗缺乏，又常常被人際交往中產(chǎn)生的種種困惑所羈絆。

因此，在了解大學(xué)生人際交往的基本情況、人際交往的心理誤區(qū)的基礎(chǔ)上，有針對性地引導(dǎo)同學(xué)們進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、掌握交往藝術(shù)，走出交往困惑，建構(gòu)和諧的人際關(guān)系。

建立良好人際關(guān)系的原則：

<>

如果沒有平等待人的觀念，就不可能與人建立密切的人際關(guān)系。

<>

大學(xué)生的心理特點決定了他們最希望能得到別人的理解和支持，喜歡引人注目，渴望出類拔萃。

如果要想從他人那里獲得關(guān)心、注目和愛護(hù)，就必須考慮到他人也有這種需要。

不能只讓別人對你貢獻(xiàn)，而你對別人只講索取。

<>

在大學(xué)生的人際交往中，取信與人是非常重要的，只有真誠待人，才有可能談得上與別人建立和保持良好的人際關(guān)系，大學(xué)生們都喜歡同誠實正派的人交往，這樣的交往有一種安全感，不用擔(dān)心什么。

<>

遇到?jīng)_突時要有耐心，能夠?qū)捜菟?，做到包容并蓄，包括容忍對方的個性和缺點，學(xué)會寬以待人，不計較他人的細(xì)枝末節(jié)，這樣才能在學(xué)習(xí)、生活和工作中保持融洽的人際關(guān)系。

應(yīng)該達(dá)到“有理也讓人”這樣的心理境界。

<>

自尊就是在各種場合都要自重、自愛，不做有損于人格尊嚴(yán)的事。

尊重他人就是重視他人的人格和價值，承認(rèn)他人在人際交往中的平等地位。

一個不尊重他人，經(jīng)常損害別人，或把別人當(dāng)工具使喚的人，人們是不愿與之交往的。