方案的成功與否，往往取決于團(tuán)隊(duì)的合作和執(zhí)行力。制定方案需要充分考慮到時(shí)間的安排和進(jìn)度的控制，以確保方案的及時(shí)實(shí)施和完成。方案的實(shí)施和跟進(jìn)是關(guān)鍵，我們需要付諸行動，堅(jiān)持不懈地追求卓越。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇一

關(guān)于小型發(fā)廊的活動，從經(jīng)營的角度來說，發(fā)廊促銷活動的確是必不可少的組成部分，下面本站小編給大家介紹關(guān)于小型發(fā)廊。

的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

促銷活動主題:。

迎中秋慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!

促銷活動時(shí)間：

20xx年9月27日--20xx年10月8日。

促銷活動目的：

1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;。

2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;。

3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;。

4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

促銷活動內(nèi)容。

(一)優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐。

在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時(shí)還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(二)限量美發(fā)套餐。

現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。

(三)團(tuán)購美發(fā)套餐。

時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日團(tuán)購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。

美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的促銷活動，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。

(四)全家美發(fā)套餐。

殊不知我們每個(gè)人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。

促銷注意事項(xiàng)。

1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。

2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

3、美發(fā)店制定好。

促銷方案。

后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。

一、金囊促銷。

在促銷活動中對某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時(shí)送小禮物。

二、專家講課促銷。

專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動，課程內(nèi)容包括化妝品知識，婦女權(quán)益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關(guān)愛女性健康，維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來考路，并可由此展開討論。還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資，自我形象設(shè)計(jì)，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。

三、買二贈一促銷。

買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費(fèi)療程，買美白贈面膜等等。

四、返點(diǎn)促銷。

消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。

五、積分促銷。

為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會獲贈其特物品，如產(chǎn)品，禮品，優(yōu)惠待遇等。

六、命名促銷。

給美容院開展其特活動，要求客戶命名，優(yōu)勝者以資獎勵(lì)。

七、標(biāo)語促銷。

美容院通過懸掛標(biāo)語，

口號。

的方式促銷，醒目而有渲染力。

八、找缺點(diǎn)促銷。

又稱投訴促銷，客戶根據(jù)美容院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù)，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎勵(lì)。

九、開卡促銷-。

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

十、派單促銷-。

美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。

運(yùn)用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。

特別提示：一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。

1、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù);。

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價(jià)值68元彈簧素一瓶;。

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;。

7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費(fèi)服務(wù);。

注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體。

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動，獎品由我店提供。

一等獎：獎勵(lì)xcc價(jià)值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)。

二等獎：獎勵(lì)橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)。

三等獎：獎勵(lì)3次洗頭卡一張(5名)。

四等獎：憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠(10名)。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇二

3、提升__美容院在該地區(qū)的著名度。

活動要求：預(yù)備5000元__貨品作活動用(公司送出10套褻服)。

活動時(shí)間：(促銷時(shí)間：9月29日——10月5日)。

活動流程：

一、邀宴客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

二、會議流程：(18：30——21：00)。

1)主持人公布晚會開始。

2)美容師表演《感恩的心》。

3)老板代表致感謝詞。

4)頒獎。

a感謝__年對__美容院給予的支持、消費(fèi)的。

忠實(shí)朋友_________特獎大禮一份________;。

b凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________。

(請第二天到__美容院領(lǐng)取)。

5)顧客代表講話。

(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容。

師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)。

6)褻服秀。

7)__協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品。

8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，

即可送褻服優(yōu)先享有)。

a找托下定金b美容師游說顧客促成。

9)公布促銷時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢。

10)表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。

三、促銷活動。

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費(fèi)。

四、美容院須做的工作。

1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須。

在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)。

2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)。

布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)。

水果、糕點(diǎn)及獎品的預(yù)備。

活動流程：

一、邀宴客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

二、會議流程：(18：30——21：00)。

1)主持人公布晚會開始。

2)美容師表演《感恩的心》。

3)老板代表致感謝詞。

4)頒獎。

a感謝__年對__美容院給予的支持、消費(fèi)的。

忠實(shí)朋友_________特獎大禮一份________;。

b凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________。

(請第二天到__美容院領(lǐng)取)。

5)顧客代表講話。

(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容。

師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)。

6)褻服秀。

7)__協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品。

8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，

即可送褻服優(yōu)先享有)。

a找托下定金b美容師游說顧客促成。

9)公布促銷時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢。

10)表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。

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發(fā)廊開業(yè)活動方案篇三

前期的預(yù)備：

1、促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的……。

2、明確為什么要搞促銷活動。

3、活動的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動。

4、對活動地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

物料的準(zhǔn)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M(jìn)行。

5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。人員的準(zhǔn)備：

1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗(yàn)），加帶2~4名促銷小姐（a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

3：活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜）。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇四

國慶節(jié)期間，一次性充卡或購買產(chǎn)品滿n元，贈代金券面值50元一張。

方案二：國慶節(jié)期間，燙發(fā)一次，滿n元，贈價(jià)值n元(xx洗護(hù)套裝)1套+價(jià)值n元(xx燙后護(hù)理精華)1瓶。

方案三：國慶節(jié)期間，做一次xx品牌彩色拘油，贈一套xx品牌價(jià)值n元xx洗護(hù)套裝1套;另加送價(jià)值n元xx鎖色護(hù)理精華1瓶。

方案四：國慶節(jié)期間，做一次xx品牌直線燙，贈xx品牌價(jià)值n元柔順修復(fù)王1瓶。

方案五：國慶節(jié)期間，男士剪發(fā)一次，贈時(shí)尚造型發(fā)臘1款;男士染發(fā)一次滿88元，贈價(jià)值38元特效洗發(fā)水1瓶。

方案六：孝心套餐。國慶節(jié)期間，女士染燙消費(fèi)n元，贈孝心卡1張。孝心卡(老人可免費(fèi)享受一次頭發(fā)修剪)。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇五

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價(jià)值68元彈簧素一瓶;。

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;。

7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費(fèi)服務(wù);注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動，獎品由我店提供：

一等獎：獎勵(lì)英國enpir維多利亞價(jià)值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)。

二等獎：獎勵(lì)vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)。

三等獎：獎勵(lì)3次洗頭卡一張(5名)。

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發(fā)廊開業(yè)活動方案篇六

一、活動目的：

提升沙龍?jiān)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥?，吸引新顧客，并留住新顧客?/p>

進(jìn)競爭力。

二、活動內(nèi)容：

方案一：購買新動感洗護(hù)70元一套送質(zhì)保卡一張，加送新動感挑染一次。

注：質(zhì)保卡可作品質(zhì)保證，洗后不好可返還現(xiàn)金并可作抵用50元新動感強(qiáng)效護(hù)理倒膜一次。

分析顧客不買原因：

1、品質(zhì)質(zhì)疑。

2、價(jià)位太高。

因此，若品質(zhì)疑問有質(zhì)?？?，若價(jià)位高得到洗發(fā)水的同時(shí)又得到50元的倒膜一次，又得到30元的挑染一次，超值感受消費(fèi)，消除品質(zhì)及價(jià)格顧慮，促進(jìn)外賣成功率，只要有興趣，一定會購買。

方案二：促銷goko陶瓷燙，染發(fā)。

1、早上9：00——12：00期間免費(fèi)做大花，染發(fā)這時(shí)間段價(jià)格特價(jià)為68元。

20元一次，spa能量燙原價(jià)300元現(xiàn)特價(jià)150元+送新動感50元倒膜一次+送燙前護(hù)理。

3、晚上18：00以后全場原價(jià)。

節(jié)日抽獎促銷與執(zhí)行。

活動的目的：

利用投資刺激消費(fèi)、提高店里燙、染、護(hù)及產(chǎn)品業(yè)績，讓員工配合度提升，增加節(jié)日喜慶氣氛，為店里增添樂趣，為顧客增加與店的互動及參與性。

活動內(nèi)容（設(shè)計(jì)中獎彩券）。

送洗發(fā)水一瓶。

截止日期月日

送洗發(fā)水一瓶。

截止日期月日

送洗發(fā)水一瓶。

截止日期月日

可設(shè)定多種項(xiàng)目的優(yōu)惠及贈送（注：不要項(xiàng)目單一無樂趣）。

一旦客人抽到獎可在限期內(nèi)做此服務(wù)送產(chǎn)品。

活動細(xì)節(jié)：

1、注意客人抽到獎后一定向客人祝賀，并詳細(xì)說明此券用法。

2、讓客人覺得活動的認(rèn)真性、嚴(yán)肅性只可抽一次。

3、服務(wù)前抽取最好馬上可以享受服務(wù)。

主題廣告：現(xiàn)場大抽獎店慶大奉送。

凡活動期間來店可參加現(xiàn)場抽獎。

顧客利益：顧客可享受比市場價(jià)優(yōu)惠的服務(wù)，可與家人、朋友共同分享。

執(zhí)行方案：前三周：配備抽獎工具。

廣告單設(shè)計(jì)。

櫥窗設(shè)計(jì)。

店內(nèi)氣氛設(shè)計(jì)。

好處及對員工的好處。

前二周：培訓(xùn)員工技術(shù)。

前一周：通知老顧客及商圈拜訪。

前一天：激勵(lì)。

活動當(dāng)天：

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇七

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價(jià)值68元彈簧素一瓶;。

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;。

7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費(fèi)服務(wù);注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動，獎品由我店提供：

一等獎：獎勵(lì)英國enpir維多利亞價(jià)值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)。

二等獎：獎勵(lì)vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)。

三等獎：獎勵(lì)3次洗頭卡一張(5名)。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇八

一、活動目的：

提升沙龍?jiān)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥?，吸引新顧客，并留住新顧客?/p>

進(jìn)競爭力。

二、活動內(nèi)容：

方案一：購買新動感洗護(hù)70元一套送質(zhì)保卡一張，加送新動感挑染一次。

分析顧客不買原因：

1、品質(zhì)質(zhì)疑2、價(jià)位太高。

染一次，超值感受消費(fèi)，消除品質(zhì)及價(jià)格顧慮，促進(jìn)外賣成功率，只要有興趣，一定會購買。

方案二：促銷goko陶瓷燙，染發(fā)。

1、早上9：00——12：00期間免費(fèi)做大花，染發(fā)這時(shí)間段價(jià)格特價(jià)為68元。

20元一次，spa能量燙原價(jià)300元現(xiàn)特價(jià)150元+送新動感50元倒膜一次+送燙前護(hù)理。

3、晚上18：00以后全場原價(jià)。

沖動，晚上回價(jià)的好處也在于中午的沖擊，不致認(rèn)為是本店的問題。

節(jié)日抽獎促銷與執(zhí)行。

活動的目的：利用投資刺激消費(fèi)、提高店里燙、染、護(hù)及產(chǎn)品業(yè)績，讓員工配合度提升，增加節(jié)日喜慶氣氛，為店里增添樂趣，為顧客增加與店的互動及參與性。

活動內(nèi)容（設(shè)計(jì)中獎彩券）。

送洗發(fā)水一瓶。

截止日期月日

送洗發(fā)水一瓶。

截止日期月日

送洗發(fā)水一瓶。

截止日期月日

可設(shè)定多種項(xiàng)目的優(yōu)惠及贈送（注：不要項(xiàng)目單一無樂趣）。

一旦客人抽到獎可在限期內(nèi)做此服務(wù)送產(chǎn)品。

活動細(xì)節(jié)：

1、注意客人抽到獎后一定向客人祝賀，并詳細(xì)說明此券用法。

2、讓客人覺得活動的認(rèn)真性、嚴(yán)肅性只可抽一次。

3、服務(wù)前抽取最好馬上可以享受服務(wù)。

主題廣告：現(xiàn)場大抽獎店慶大奉送。

凡活動期間來店可參加現(xiàn)場抽獎。

顧客利益：顧客可享受比市場價(jià)優(yōu)惠的服務(wù)，可與家人、朋友共同分享。

執(zhí)行方案：前三周：配備抽獎工具。

廣告單設(shè)計(jì)。

櫥窗設(shè)計(jì)。

店內(nèi)氣氛設(shè)計(jì)。

好處及對員工的好處。

前二周：培訓(xùn)員工技術(shù)。

前一周：通知老顧客及商圈拜訪。

前一天：激勵(lì)。

活動當(dāng)天：總結(jié)。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇九

春節(jié)即將到來，不少商家開始策劃新一輪的節(jié)日促銷大戰(zhàn)，這也就意味著競爭十分激烈，那到底美發(fā)店如何制定春節(jié)促銷活動方案，才能吸引更多新老顧客光臨本店呢?不妨參考一下20美發(fā)店春節(jié)促銷活動方案。

活動主題：迎新春，送好禮!

活動時(shí)光：年2月1日2月25日。

活動對象：美發(fā)店新老顧客(1歲6歲消費(fèi)群體)。

活動目的：

1、透過春節(jié)促銷活動，來刺激顧客的消費(fèi)欲望;。

2、拓展新顧客，維護(hù)老顧客的忠誠度;。

3、為提升年終業(yè)績做最后沖刺。

一、感恩金禮卡。

老顧客在活動期間進(jìn)店消費(fèi)滿8元，也能夠獲得感恩金禮卡一張，或者選取一份價(jià)值1元的精美禮品。

二、幸運(yùn)大抽獎。

春節(jié)活動期間，凡進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參加幸運(yùn)大抽獎的一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，即轉(zhuǎn)盤里劃分1元至1元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就能夠現(xiàn)場獲得指定現(xiàn)金。

三、將優(yōu)惠進(jìn)行到底。

新年新氣象，相信很多人都會在年前換個(gè)一個(gè)新造型，來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費(fèi)欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品，到發(fā)型護(hù)理、設(shè)計(jì)均可獲得優(yōu)惠的價(jià)格，新老顧客可根據(jù)自我消費(fèi)金額來享受不一樣程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店透過將優(yōu)惠進(jìn)行到底的促銷活動，期望更大程度帶動年底的營業(yè)額。

活動宣傳注意事項(xiàng)：

美發(fā)店春節(jié)促銷活動除了資料要有亮點(diǎn)外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新，提醒美發(fā)店經(jīng)營者不要一向借用老掉牙的發(fā)宣傳單方式，因?yàn)檫@種方式已經(jīng)對消費(fèi)者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經(jīng)營者要多花點(diǎn)心思來做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對癥下藥，美發(fā)店經(jīng)營者必須得結(jié)合自身優(yōu)勢來選取宣傳攻略，這樣才能水到渠成!

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇十

3、提升__美容院在該地區(qū)的著名度。

活動要求：預(yù)備5000元__貨品作活動用(公司送出10套褻服)。

活動時(shí)間：(促銷時(shí)間：9月29日——10月5日)。

一、邀宴客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

二、會議流程：(18：30——21：00)。

1)主持人公布晚會開始。

2)美容師表演《感恩的心》。

3)老板代表致感謝詞。

4)頒獎。

a感謝__年對__美容院給予的支持、消費(fèi)的。

忠實(shí)朋友_________特獎大禮一份________;。

b凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________。

(請第二天到__美容院領(lǐng)取)。

5)顧客代表講話。

(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容。

師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)。

6)褻服秀。

7)__協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品。

8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，

即可送褻服優(yōu)先享有)。

a找托下定金b美容師游說顧客促成。

9)公布促銷時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢。

10)表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。

三、促銷活動。

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費(fèi)。

四、美容院須做的工作。

1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須。

在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司)。

2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)。

布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)。

水果、糕點(diǎn)及獎品的預(yù)備。

一、邀宴客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

二、會議流程：(18：30——21：00)。

1)主持人公布晚會開始。

2)美容師表演《感恩的心》。

3)老板代表致感謝詞。

4)頒獎。

a感謝__年對__美容院給予的支持、消費(fèi)的。

忠實(shí)朋友_________特獎大禮一份________;。

b凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________。

(請第二天到__美容院領(lǐng)取)。

5)顧客代表講話。

(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容。

師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)。

6)褻服秀。

7)__協(xié)會會長隆重推薦__產(chǎn)品。

8)__美容院5.1促銷活動公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者，

即可送褻服優(yōu)先享有)。

a找托下定金b美容師游說顧客促成。

9)公布促銷時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢。

10)表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇十一

顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

通過這樣的促銷活動，可達(dá)幾個(gè)目的。

1．我們能夠?qū)⒚赓M(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此能夠改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

2．縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。

3．老客人帶客人?；顒釉O(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

4．增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個(gè)活動時(shí)，可能要通過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高。

6．整個(gè)活動做下來，員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑，免費(fèi)送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實(shí)不然，因?yàn)轭櫩筒粫驗(yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費(fèi)用，金額約在50到80元左右，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過燙發(fā)的成本。

進(jìn)行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而能夠提升業(yè)績，設(shè)計(jì)師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。

原以為能夠提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個(gè)缺失：

1減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元，因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。

2．打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁淼昀餇C頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來說，打折的魅力不大，因?yàn)?，類似這樣的打折活動實(shí)在太多了。

3．消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，此刻只需付120元，如此一來，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降。

4．周期延長?？腿嗽久拷?jīng)過一段時(shí)間就需要來店?duì)C頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。

促銷活動如果設(shè)定失當(dāng)，不僅僅無法達(dá)成促進(jìn)銷售的.目標(biāo)，且極可能會導(dǎo)致反效果。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項(xiàng)要件，依然能夠化阻力為助力，化負(fù)面為正面，到達(dá)提升業(yè)績的目標(biāo)。

1．提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元，這時(shí)可推薦他改變500元，他不用多花一毛錢，卻能夠享受更好的服務(wù)，從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少。

2．務(wù)必要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費(fèi)。在打折期間，務(wù)必設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此，這個(gè)活動的推行才有好處。

3．不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客明白了，很可能顧客會等到打折的時(shí)候才來燙發(fā)，消費(fèi)周期因此延長。

如果客人來到店內(nèi)才明白此刻是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費(fèi)周期，如此一來，打折促銷的目的才能達(dá)成。

打折活動如果無法掌握上述三個(gè)要點(diǎn)，即注定了失敗的命運(yùn)，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時(shí)所務(wù)必謹(jǐn)慎顧慮的問題。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇十二

愛美之心人皆有之，那么你會發(fā)現(xiàn)發(fā)型是十分重要的，下面是本站小編為你整理的20xx發(fā)廊。

希望對你有用!

一、活動主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動日期：4月26日-5月8日

三、活動目的：

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前5名，低至5.1折。

一次性消費(fèi)滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;。

一次性消費(fèi)滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“51元”=“88元”

五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會;。

2、具體燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;。

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。

驚喜二解釋說明：

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時(shí)使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

4、消費(fèi)滿168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。

驚喜三解釋說明：

驚喜四解釋說明：

3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;。

4、套餐的設(shè)定以2-3個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。

備注：

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);。

2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;。

3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“華峰五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

六、活動的宣傳：

1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送。

a.短信內(nèi)容(發(fā)本店會員用)：“繽紛五一，華峰店五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”

b.短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：“繽紛五一，華峰五大驚喜等著您，消費(fèi)168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，華峰美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)路店8000008”

注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。

2、戶外派單：(詳看附件)。

a.派發(fā)時(shí)間：活動開始前3天開始。

b.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

c.派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;。

d.派發(fā)話術(shù)：您好，我們?nèi)A峰美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。

3、dm單頁夾報(bào)：

頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)。

七、活動現(xiàn)場布置：

1、門口：

1)、海報(bào)/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“x展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)。

a、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

b、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

2、店內(nèi)：

1)、海報(bào)/x展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“x展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)。

2)、活動產(chǎn)品/項(xiàng)目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“元”爆炸貼標(biāo)簽。

八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：

4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);。

九、費(fèi)用預(yù)算。

一、金囊促銷。

在促銷活動中對某個(gè)客人提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時(shí)送小禮物。

二、專家講課促銷。

專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動，課程內(nèi)容包括化妝品知識，婦女權(quán)益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關(guān)愛女性健康，維護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來考路，并可由此展開討論。還可以設(shè)現(xiàn)財(cái)投資，自我形象設(shè)計(jì)，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。

三、買二贈一促銷。

買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費(fèi)療程，買美白贈面膜等等。

四、返點(diǎn)促銷。

消費(fèi)者每做一個(gè)療程可獲其特護(hù)理為返點(diǎn)，返點(diǎn)最好是百分之十以上才有吸引力。

五、積分促銷。

為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會獲贈其特物品，如產(chǎn)品，禮品，優(yōu)惠待遇等。

六、命名促銷。

給美容院開展其特活動，要求客戶命名，優(yōu)勝者以資獎勵(lì)。

七、標(biāo)語促銷。

美容院通過懸掛標(biāo)語，

口號。

的方式促銷，醒目而有渲染力。

八、找缺點(diǎn)促銷。

又稱投訴促銷，客戶根據(jù)美容院實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù)，產(chǎn)品，管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎勵(lì)。

九、開卡促銷-。

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。

十、派單促銷-。

美容院為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。

運(yùn)用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美容院，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。

特別提示：一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業(yè)期間適用。

1、開業(yè)7天購買vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù);。

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價(jià)值68元彈簧素一瓶;。

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;。

7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費(fèi)服務(wù);。

注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體。

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動，獎品由我店提供。

一等獎：獎勵(lì)xcc價(jià)值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)。

二等獎：獎勵(lì)橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)。

三等獎：獎勵(lì)3次洗頭卡一張(5名)。

四等獎：憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠(10名)。

國慶節(jié)期間，一次性充卡或購買產(chǎn)品滿n元，贈代金券面值50元一張。

方案二：國慶節(jié)期間，燙發(fā)一次，滿n元，贈價(jià)值n元(洗護(hù)套裝)1套+價(jià)值n元(燙后護(hù)理精華)1瓶。

方案三：國慶節(jié)期間，做一次xx品牌彩色拘油，贈一套xx品牌價(jià)值n元洗護(hù)套裝1套;另加送價(jià)值n元鎖色護(hù)理精華1瓶。

方案四：國慶節(jié)期間，做一次xx品牌直線燙，贈xx品牌價(jià)值n元柔順修復(fù)王1瓶。

方案五：國慶節(jié)期間，男士剪發(fā)一次，贈時(shí)尚造型發(fā)臘1款;男士染發(fā)一次滿88元，贈價(jià)值38元特效洗發(fā)水1瓶。

方案六：孝心套餐。國慶節(jié)期間，女士染燙消費(fèi)n元，贈孝心卡1張。孝心卡(老人可免費(fèi)享受一次頭發(fā)修剪)。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇十三

節(jié)選自{顧問式整體形象設(shè)計(jì)師}發(fā)型量身定制文馳峰往往是基于發(fā)廊的業(yè)績提升與客流增加為目的進(jìn)行的，但是這樣的都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進(jìn)行，這種活動方案，在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見慣的前提下，都很難得到好的效果，就是說由過去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。

一、的短期性與戰(zhàn)術(shù)性分析。

現(xiàn)在如果一個(gè)發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動案，發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營困難的幾率會更高，因?yàn)榘l(fā)廊所搞的任何活動方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的，更是缺少連續(xù)性，比如通過打折贈送辦卡的形式，雖然提高了業(yè)績，但是這只是短暫的業(yè)績提升，隨后的幾個(gè)月發(fā)廊就只能進(jìn)行消卡了，甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒有了，這樣對員工的積極性打擊是最大的。再比如通過員工分組pk業(yè)績的方法，雖然會提升業(yè)績，但是發(fā)型師就相當(dāng)于拿到了宰客的理由，不顧顧客的感受，傷及顧客的面子，可能把好不容易外創(chuàng)進(jìn)來的顧客又傷個(gè)遍體鱗傷，并且顧客回到家里或回到單位的負(fù)面宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響會更大，這種戰(zhàn)術(shù)性的活動方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營者一時(shí)之快，然而造成的后果是無窮的，許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象，最終走向衰落與入不復(fù)出的境地。如今，就是發(fā)廊活動案越多的`，越可能會出現(xiàn)經(jīng)營困難的狀況。

二、活動方案的長期性與戰(zhàn)略性分析。

的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位，目標(biāo)客戶的定位，核心產(chǎn)品的定位，核心賣點(diǎn)的定位，這些都是長期性的。

（一）發(fā)廊盈利模式定位。

(二)發(fā)廊的目標(biāo)客戶定位。

的情況。

（三）發(fā)廊核心產(chǎn)品定位。

發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項(xiàng)目，或者說是最賺錢的項(xiàng)目，發(fā)廊經(jīng)營者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來比如打折促銷的，要不斷加強(qiáng)這種核心產(chǎn)品更大價(jià)值開發(fā)，而那些不賺錢確收入占比例很小的項(xiàng)目往往是做為促銷的項(xiàng)目與產(chǎn)品。

（四）核心賣點(diǎn)的定位。

在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣點(diǎn)，核心賣點(diǎn)就是與其他競爭者差異化的服務(wù)內(nèi)容，在過去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù)，結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣點(diǎn)，這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會很有名。最近幾年，日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進(jìn)。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時(shí)期的發(fā)型趨勢，走在其他發(fā)廊的前列。現(xiàn)在發(fā)型量身定制對顧客個(gè)性化服務(wù)的技術(shù)體系開始出現(xiàn)，在少數(shù)的發(fā)廊中，這種個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的，這種核心賣點(diǎn)不僅提升顧客形象價(jià)值，更是發(fā)廊對外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”。

的長期性是發(fā)廊經(jīng)營者要有戰(zhàn)略意識，發(fā)廊如今在品質(zhì)競爭決定誰勝誰負(fù)的今天（用五星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)只收三星級價(jià)位讓顧客感受到我們的服務(wù)是超值的）發(fā)廊在越不好做越困難時(shí)發(fā)廊才能真正擁有機(jī)會，只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位，扎下心來系統(tǒng)的找到發(fā)廊問題所在，你的發(fā)廊一定會迎來美好的明天。

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不是單純的送贈品給客人或是給客人優(yōu)惠好處等促銷活動？

1、改變客人消費(fèi)水準(zhǔn)。

下降。

2、改變客人消費(fèi)習(xí)慣。

但通過促銷可以縮短客人的消費(fèi)周期增加客人來店消費(fèi)次數(shù)。

促銷提升發(fā)廊形象。

促銷通過宣傳可增加店的知名度，客人通過口碑宣傳也可提升發(fā)廊的形象。

發(fā)廊促銷對員工的好處。

因?yàn)樵诨顒悠谟袉T工共同參與，可增加店內(nèi)的團(tuán)隊(duì)凝聚，有助于激勵(lì)員工士氣，增加新鮮感，技術(shù)提升、服務(wù)提升、銷售提升。

通過促銷活動，可增加技術(shù)、服務(wù)、銷售的提升，可建立領(lǐng)導(dǎo)魅力。

員工的技能和收入一旦增加，對于主管和老板的信服度就可大大增加。

習(xí)慣。

1、讓顧客試用新的服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品時(shí)，顧客愿意嘗試一下。

2、客人原有習(xí)慣（用的產(chǎn)品）不肯改變，可用贈品嘗試后改變，從而轉(zhuǎn)向促銷贈品轉(zhuǎn)換。

3、如果客人一直消費(fèi)使用某種品牌，若店家再贈送的話，可以讓顧客重視，更加堅(jiān)信該品牌忠誠。

4、贈送品可選擇節(jié)目，店慶，樹立品牌形象。

5、贈送產(chǎn)品貼切（與客人現(xiàn)消費(fèi)項(xiàng)目有關(guān)），如：燙發(fā)送啫喱方便性，打理染色，送護(hù)法，關(guān)愛性。

6、贈送產(chǎn)品要有品牌形象，加深客人認(rèn)知。

7、贈送品要有價(jià)值感，令客人很想獲得。

8、贈送要有吸引力。

平時(shí)贈品，客人會感到是推銷，中國人本來就有節(jié)日送禮的習(xí)慣，因此節(jié)日贈送禮品，客人感覺到店家有人情味。

對店家產(chǎn)生好感，所以千萬不要贈送差產(chǎn)品給客人。

為300元，告訴他不用多花一分錢，卻可享受原價(jià)高于300元的服務(wù)。

老店如何打折促銷。

1、打折，如果沒有客量，降低收入（老店適合）。

2、打折產(chǎn)生不了吸引力，對于老客來說，絕不會因?yàn)榇蛘鄄艁淼隊(duì)C發(fā)。

3、老客人摸清促銷，燙發(fā)時(shí)考慮你什么時(shí)間促銷，用來燙發(fā)，無形中燙發(fā)周期加長。

4、提高顧客消費(fèi)水準(zhǔn)（顧客原先燙120元，這時(shí)可建議燙200元的，但不用多花錢可以享受更好的服務(wù)，改變下次對產(chǎn)品認(rèn)識提升，但必須服務(wù)出高出120元價(jià)位的服務(wù)，讓他比較后，覺得確實(shí)不同）。

5、必須讓客人帶客人，在打折期間，必須設(shè)法讓老顧客帶新人來。

6、不預(yù)先通告打折日期，以免老客人等到打折時(shí)再染燙。

7、打折期間，要考慮結(jié)束后一個(gè)促銷的延續(xù)，否則后幾個(gè)月客數(shù)明顯下降。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇十四

一、活動背景：

1、新店開業(yè)，沒有品牌基礎(chǔ)。

2、復(fù)合式店面，烘焙、裱花、簡餐、茶座。

3、地址處在地級市二類商圈內(nèi)。

4、店鋪面積較大，門頭寬，預(yù)期銷售額5000元----7000元/天。

二、市場背景：

1、消費(fèi)者消費(fèi)能力一般。

2、商圈內(nèi)沒有類似的復(fù)合店。

3、其它烘焙連鎖店情況不明。

三、活動目的：

1、建立###在消費(fèi)者心中的品牌形象；

2、幫助消費(fèi)者快速接受復(fù)合式店面，讓消費(fèi)者快速了解所有的服務(wù)內(nèi)容；

3、拉升業(yè)績到一定水平，檢驗(yàn)整體產(chǎn)能、管理、服務(wù)水平和漏洞。

4、了解消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣，便于開店后的調(diào)整。

1、中高層次收入家庭的家庭主婦、兒童、學(xué)生；

2、年輕類似白領(lǐng)、職員、商務(wù)人士。

五、活動主題。

超級美食、開業(yè)有禮。

蛋糕----送給最重要的人（蛋糕和月餅的宣傳廣告語，可以用在包裝盒上）。

1、宣傳——品牌形象建立過程中不可替代的做法。

3、會員卡或優(yōu)惠券——抓住高端客戶。

七、活動時(shí)間和地點(diǎn)。

20__年_月_日。

截止到_月_日（持續(xù)3天）。

地點(diǎn)：###店。

八、宣傳。

a、橫幅5——10條。

一、“超級美食、開業(yè)有禮——###休閑餅店登陸新余”5條。

二、“###蛋糕——送給最重要的人”3條。

三、“用舌尖去閱讀###的時(shí)尚魅力”2條。

以上條幅提前一天懸掛，共懸掛3天，開業(yè)后1天去掉。

b、促銷宣傳單張20__份。

目的2：促銷手段，讓顧客接觸到我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

c、提前1天，在新店的櫥窗上張貼主推產(chǎn)品海報(bào)。

e、路演：請電聲樂隊(duì)或軍樂隊(duì)，在店鋪門口上下午各兩個(gè)小時(shí)的演出。

g、包下當(dāng)?shù)仉娨暸_點(diǎn)歌臺頻道每天1小時(shí)持續(xù)三天，在下午3—4點(diǎn)（時(shí)間選擇也可以根據(jù)本頻道的收視黃金時(shí)段確認(rèn)），給生日人點(diǎn)歌，文字信息事先準(zhǔn)備好，歌曲目錄要認(rèn)真選擇。

h、制做200張會員卡，折扣定為88折為宜。

以上活動需要當(dāng)?shù)卣毮懿块T支持，所以要預(yù)先準(zhǔn)備。

九、現(xiàn)場促銷。

1、找一款現(xiàn)烤產(chǎn)品：蛋撻或者肉松沙律包最合適，作較大力度促銷，作pop推廣海報(bào)，犧牲這個(gè)產(chǎn)品的較大部分利潤，吸引顧客進(jìn)店，提升人氣。

2、促銷宣傳單張的使用和回收。

3、答題卷的發(fā)放和使用回收。

4、茶水飲料部分的折扣促銷。

5、會員卡發(fā)放。

前期準(zhǔn)備：

1)路演人員尋找簽合同3天前預(yù)約好，橫幅、路演職能部門審批提前2周操作。

2)印刷品提前10天準(zhǔn)備，開業(yè)前3天全部到位。

3)提前4天確定產(chǎn)品出樣，3天開始小批量試制產(chǎn)品，測試設(shè)備、準(zhǔn)備物料模具；提前2天開始制作產(chǎn)品，囤積中長線產(chǎn)品量要是正常每天銷售量的3倍?，F(xiàn)場制作產(chǎn)品要囤積5天的原料。

4)提前兩天或三天對促銷活動和服務(wù)常識、服務(wù)流程、禮儀、收銀培訓(xùn)；

5)提前3天采購部采購大量的拉花、氣球、小飾物等小物件裝飾店面；

6)店面的收銀員、工人、裱花師提前3天培訓(xùn)，店長要做好突發(fā)事件的準(zhǔn)備；

8)提前1天衛(wèi)生全面清理，有店長負(fù)責(zé)；

9)裱花工與生產(chǎn)工人必須熟悉現(xiàn)場操作，技術(shù)熟練。并且嚴(yán)格遵守現(xiàn)場衛(wèi)生管理制度；

十、中期操作。

開業(yè)前準(zhǔn)備：

（一）、開業(yè)前2天，

1、營業(yè)員散發(fā)宣傳促銷單張。

2、開始衛(wèi)生掃除工作，物品準(zhǔn)備清點(diǎn)完畢。

3、內(nèi)部裝飾件懸掛擺放完畢。

4、裱花、現(xiàn)烤、收銀、服務(wù)員培訓(xùn)。

（二）、開業(yè)前1天。

1、衛(wèi)生掃除。

2、繼續(xù)發(fā)宣傳單張。

3、張貼海報(bào)、懸掛橫幅。

4、布置展柜內(nèi)樣品。

5、開始上貨：凍點(diǎn)、吐司、酥點(diǎn)、中點(diǎn)、盒裝禮品等。

6、確認(rèn)路演人員到位情況、確認(rèn)電臺點(diǎn)歌。

7、確認(rèn)物料準(zhǔn)備情況。

8、準(zhǔn)備制作現(xiàn)場品嘗用大蛋糕。

（三）、開業(yè)當(dāng)天。

1、人員安排好定點(diǎn)定崗。

2、店長內(nèi)外協(xié)調(diào)。

3、發(fā)放會員卡。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇十五

2、發(fā)展新顧客。

3、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度。

預(yù)備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套褻服）。

（促銷時(shí)間：9月29日——10月5日）。

一、邀宴客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

二、會議流程：（18：30——21：00）。

1）主持人公布晚會開始。

2）美容師表演《感恩的心》。

3）老板代表致感謝詞。

4）頒獎。

b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品_________。

（請第二天到xx美容院領(lǐng)?。?/p>

5）顧客代表講話。

（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子）。

6）褻服秀。

7）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品。

8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）。

a找托下定金。

b美容師游說顧客促成。

9）公布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢。

10）表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。

三、促銷活動。

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費(fèi)。

四、美容院須做的.工作。

1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）。

2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定）。

布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎品的預(yù)備。

一、邀宴客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

二、會議流程：（18：30——21：00）。

1）主持人公布晚會開始。

2）美容師表演《感恩的心》。

3）老板代表致感謝詞。

4）頒獎。

b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品_________。

（請第二天到xx美容院領(lǐng)?。?。

5）顧客代表講話。

（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子）。

6）褻服秀。

7）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品。

8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）。

a找托下定金。

b美容師游說顧客促成。

9）公布促銷時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢。

10）表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇十六

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放，其實(shí)這樣做，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來。為止這里有一個(gè)絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去。

（2）節(jié)日音樂的播放注意事項(xiàng)：

a、網(wǎng)上下十首以上的音樂到電腦上播放。

b、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂。

c、不要同一首音樂反復(fù)放。

（3）清潔衛(wèi)生，過節(jié)了，人多了，清潔卻不能少。

（4）給消費(fèi)高的顧客輸會員卡。

（5）員工獎勵(lì)?；顒拥膶?shí)施者是員工，為了讓活動更加有效的進(jìn)行，因此在實(shí)施活動方案的同時(shí)，一定要考慮員工的獎勵(lì)，不然員工累了一半天，結(jié)果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的積極性就不高了。

**年五一活動總結(jié)。

（1）信息跟進(jìn)反饋。

我們多數(shù)美發(fā)店美容院把活動進(jìn)行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實(shí)是這樣嗎？不。其實(shí)活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告訴幾種方法：

a、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定采用軟件進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。

b、短信告知消費(fèi)信息：不用說了，可以給你的顧客發(fā)一條信息。

c、電話反饋聯(lián)系。

（2）活動總結(jié)。

a、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績排名。并和去年五一節(jié)的業(yè)績對比。

b、每個(gè)員工寫美發(fā)店五一節(jié)活動總結(jié)和反思，如果只做活動，不總結(jié)不反思，那么就沒有進(jìn)步。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇十七

活動主題：喜迎元旦，愛上你的秀發(fā)!

員工提成每套20元，次日早晨開例會時(shí)發(fā)提成，并分享第一名的.銷售經(jīng)驗(yàn);。

活動推廣之前就要對全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

參考活動主題和廣告語：飛揚(yáng)元日，喜迎新年，好禮送不斷。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇十八

前期的預(yù)備：

1、促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的……。

2、明確為什么要搞促銷活動。

3、活動的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動。

4、對活動地點(diǎn)進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

物料的準(zhǔn)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。

2、需配備拉展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M(jìn)行。

5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。人員的準(zhǔn)備：

1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗(yàn)），加帶2~4名促銷小姐（a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。

3：活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜）。

二、活動的申報(bào)。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

1、活動方案：背景分析；活動目的；活動時(shí)間、地點(diǎn)、活動人、主持形式、內(nèi)容；活動操作控制；應(yīng)急措施等。

2、費(fèi)用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。

3、小區(qū)活動。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點(diǎn)。

三：活動的開展。

1、活動開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報(bào)人員）及其重點(diǎn)對象。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇十九

3、3人同行，免單一人。

4、聯(lián)營促銷。

制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈送給左鄰右舍不一樣行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)潛力群體經(jīng)常出沒的場合都能夠思考）。

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率（免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等）。

6、燙染后贈送洗護(hù)套裝。

對于客戶想做燙染的狀況，能夠推薦顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙+染就是176元，這是就立刻推薦顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值啊！

7、與大附近大超市、大賣場合作。

8、情人節(jié)活動。

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）。

9、分時(shí)段促銷法。

10、造型送大頭貼。

11、充值送牛奶。

12、顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動，可達(dá)幾個(gè)目的。

（1）我們能夠?qū)⒚赓M(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此能夠改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

（2）縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。

（3）老客人帶客人?；顒釉O(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

a套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠。

b套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)xx元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠。

洗剪吹卡三次xxx元，特價(jià)xx元，并送價(jià)值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花xx元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）。

15、儲值卡優(yōu)惠方案。

銅卡vip：

儲值1000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元。

銀卡vip：

儲值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元。

金卡vip：

儲值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元。

白金vip：

儲值5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限10名消費(fèi)者）。

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵(lì)活動。

17、感恩促銷活動。

18、免費(fèi)試做促銷。

免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)光為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

19、消費(fèi)積分贈品促銷。

消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)必須的金額后，就能夠得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定必須積分，到達(dá)必須額度的消費(fèi)顧客即取得必須的積分，就能夠得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還能夠參加其他的優(yōu)惠活動。

個(gè)性提示：其額度不必須太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

20、次數(shù)促銷。

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。

21、折扣促銷。

打折一向是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不一樣的季節(jié)、節(jié)日推出不一樣的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

鄭州標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校個(gè)性提示：發(fā)廊在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上能夠嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

發(fā)廊開業(yè)活動方案篇二十

活動目的：

1、客量;。

2、項(xiàng)目率;。

3、卡金。

小項(xiàng)目：燙前技術(shù)處理、染前技術(shù)處理。

健康卡：護(hù)理套裝(按次數(shù)銷售，一般定為三次)。

活動周期：45天(20xx年1月11日-2月24日)活動要點(diǎn)：從剪發(fā)女客入手開項(xiàng)目，單項(xiàng)開項(xiàng)目、雙項(xiàng)開項(xiàng)目，代金券開項(xiàng)目。美麗卡(內(nèi)部稱之為蝶變卡)：

演算過程如下所示：

女客：20xx人x60%=1200人。

雙項(xiàng)50%x360=180人180人x88元=15840元。

小項(xiàng)目30%x360=108人108人x38元=4104元。

健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元。

辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元。

辦卡+34776元=36000+34776=70776元。

假如：總客人中12%持消費(fèi)過1次的“美麗卡”單獨(dú)燙發(fā)，5%單獨(dú)染發(fā)。

單項(xiàng)比例：17%x20xx人=340人。

雙項(xiàng)：50%x340人=170人170人x88元=14960元。

小項(xiàng)目：60%x340人=204人204人x38元=7752元。

健康卡：10%x340人=34人34人x98元=3332元。

辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元。

40800元(辦卡)+10417.6元=51217.6元。

不做活動就來店消費(fèi)的新增客人，我們假定比例為5%做雙項(xiàng)。新增顧客的'正常比值也為5%。

正常新增客：20xxx5%=100人。

通過計(jì)算，意味著將有180人+170人+100人=450人會進(jìn)店消費(fèi)，而且都是新客人哦。

所有做雙項(xiàng)的客人，在交完款項(xiàng)過后，記得贈送一張198元的代金券，活動有效期截至到我們規(guī)定的時(shí)間。要求發(fā)型師必須盯追顧客，顧客回來持券消費(fèi)了一律記128元的業(yè)績。(假如追不回來，發(fā)型師自己掏錢贖回，每張券20元。備注：這個(gè)可以不要)。

128/88——98/58(60元)60元+68元(公司獎勵(lì))———建議這個(gè)不要給員工解釋。

設(shè)計(jì)師要強(qiáng)烈建議顧客做雙項(xiàng)，因?yàn)榈谝豁?xiàng)都是免費(fèi)給您做的，小弟也得吃飯不是?您再做個(gè)燙/染吧。一般顧客不會拒絕，也不好意思拒絕。

雙項(xiàng)：50%x360人=180人180人x88元=15840元。

小項(xiàng)目：70%x360人=252人252人x38元=9576元。

健康卡：10%x360人=36人36人x98元=3528元。

辦卡：50%x360人=180人180人x200元=36000元。

28944x50%+36000=50472元。

廣告詞：

親們，知道嗎?xx造型20xx年1月11日開啟迎新年活動啦，我們一起與美麗相約吧!20xx春季潮流發(fā)型全面發(fā)布，燙發(fā)128元起，染發(fā)88元起!

活動期間，持美麗卡在店內(nèi)消費(fèi)任意一項(xiàng)燙或染，即可獲得琨絲造型獨(dú)家“蝴蝶”印章一枚!集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張(不限本人使用哦)，更多資訊敬請關(guān)注新浪微博@琨絲造型漆建...

如果做護(hù)理活動的話，以次數(shù)代替套裝銷售。

比如：328元護(hù)理6次。

1、顧客：送100元燙發(fā)代金券。

顧客如果再消費(fèi)小項(xiàng)目，花費(fèi)多少記多少業(yè)績給員工。

2、發(fā)型師/助理提成88元，誰賣的給誰提成。

3、公司：成本40元。

獲利100元。

總計(jì)：100元代金券+88元+40元+100元=328元。