在制定計(jì)劃時，我們需要考慮目標(biāo)的可行性和優(yōu)先級。制定計(jì)劃的同時也需要有一定的彈性，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。這是一份關(guān)于計(jì)劃制定和執(zhí)行的綜合指南，介紹了計(jì)劃的基本原則和常見問題的解決方法。

學(xué)校招生工作計(jì)劃精選篇一

一年一度的招生工作將全面啟動，根據(jù)教育局的統(tǒng)籌安排，學(xué)校成立了招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長擔(dān)任組長，副校長及教導(dǎo)處正副主任為組員，辦公室設(shè)在教導(dǎo)處，具體招生工作由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)。現(xiàn)就今年招生工作作如下安排：

一、工作指導(dǎo)思想。

根據(jù)國家的有關(guān)法律法規(guī)，依據(jù)《義務(wù)教育法》，進(jìn)一步健全招生工作管理制度，遵循“公開、公正、公平”的工作準(zhǔn)則，堅(jiān)持義務(wù)教育階段學(xué)?！熬徒庠嚾雽W(xué)”的招生原則，在教育局的統(tǒng)籌安排下深入細(xì)致地做好各項(xiàng)工作，嚴(yán)格按招生入學(xué)工作程序，實(shí)施招生工作。

二、工作原則。

1、廣泛宣傳“義務(wù)教育法”，宣傳我校近幾年教育教學(xué)情況，讓社會、家長了解我校的教育教學(xué)情況。積極動員招生范圍的小學(xué)畢業(yè)生到我校就讀，營造良好的求知求學(xué)的氛圍。

2、學(xué)校將嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)和文件精神，在教育局的統(tǒng)籌安排下實(shí)施招生工作，做到堅(jiān)持原則，程序到位，信息透明。

3、學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則，接收所有學(xué)區(qū)內(nèi)的小學(xué)畢業(yè)生入學(xué)。

4、堅(jiān)持平行編班，不辦重點(diǎn)班，保證每個學(xué)生享有平等的教育權(quán)。

三、區(qū)域及計(jì)劃。

1、招生范圍。按教育局下達(dá)的劃片招生范圍招生，凡屬西聯(lián)小學(xué)、祚通小學(xué)、東安小學(xué)、華謝小學(xué)、四香小學(xué)、曙明小學(xué)、聯(lián)生小學(xué)畢業(yè)生均需到我校入學(xué)。

2、外來務(wù)工人員子女入學(xué)問題。外來務(wù)工人員子女要求入學(xué)的，須提供學(xué)生監(jiān)護(hù)人(父母)的身份證、戶口簿。凡符合條件的外來務(wù)工人員子女，同樣享受與當(dāng)?shù)鼐用褡优却觥?/p>

3、按照局下達(dá)的招生計(jì)劃，初一級招收15個班。

四、工作安排：

1、招生時間：20__年8月27日——8月30日。

上午8：00—11：00。

下午2：30—5：30。

2、報(bào)名注冊地點(diǎn)：后樓樓下教室。

3、家長或?qū)W生本人到學(xué)校報(bào)名時需攜帶戶口本及復(fù)印件。

學(xué)校招生工作計(jì)劃精選篇二

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃，歡迎大家分享。

生源是學(xué)校的生命線，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的'60%～70%。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!

學(xué)校招生工作計(jì)劃精選篇三

海南省?？?海口概括：?？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

?？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲備5個區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來。

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當(dāng)?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作。

d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

3、工具

出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會利用qq加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

社會線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍h和聚會都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認(rèn)識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在?？谖胰フ衅笗鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

在學(xué)校線、社會線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察?？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。

1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2、?？谝还灿兴膫€區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個方案，如何達(dá)成這個目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

在?？诹?個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會兼職人員，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動。

2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識下這個高三學(xué)校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝淮我娒?，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號碼，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

第七章、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當(dāng)?shù)兀覀冞€是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時在次跟學(xué)生做個別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。

總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方it學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

學(xué)校招生工作計(jì)劃精選篇四

20__年小學(xué)招生工作已經(jīng)開始，為依法做好義務(wù)教育招生階段各項(xiàng)工作，我校特制定以下工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真落實(shí)教育局和鎮(zhèn)中心校的相關(guān)規(guī)定，以辦人民滿意教育為目標(biāo)，切實(shí)把免費(fèi)義務(wù)教育的各項(xiàng)政策落實(shí)處;堅(jiān)持義務(wù)教育的公平性，積極促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。以民為本，以學(xué)生為本，依法做好義務(wù)教育招生階段各項(xiàng)工作，根據(jù)“劃片招生、免試入學(xué)”的原則，統(tǒng)籌兼顧，合理安排，確保適齡兒童、少年依法接受九年義務(wù)教育。

二、具體措施：

1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組：小學(xué)招生工作已全面啟動，根據(jù)鎮(zhèn)中心校的統(tǒng)籌安排，學(xué)校成立了相應(yīng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

2、招生計(jì)劃數(shù)：2個班級，每班55名，約110名學(xué)生。

3、招生對象：20__年8月31日前出生，戶籍在王西村的適齡兒童及其居住在附近的進(jìn)城務(wù)工人員的適齡子女。

4、報(bào)名時間：本校定于8月31日一天。上午(8：00—11：00)，下午(2：30—5：30)，在王西小學(xué)學(xué)校辦公室。

5、嚴(yán)格按照文件精神辦事，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，嚴(yán)格遵守招生制度，仔細(xì)審核戶口本學(xué)生戶籍地址、出生年月，防止涂改冒名。嚴(yán)格控制招生人數(shù)，保證每班不超過55人。

6、招生前深入王西村各組仔細(xì)了解適齡兒童情況，做好一切準(zhǔn)備。學(xué)校與村委會加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，按時張貼招生通知、招生宣傳資料，方便家長及時了解招生信息。

7、在招生工作中堅(jiān)持按章辦事、規(guī)范有序、耐心解釋。做到來有迎聲、去有送聲微笑服務(wù)。

8、嚴(yán)格遵守招生紀(jì)律，絕不亂收費(fèi)。依法治校、按章辦事。圓滿完成招生入學(xué)任務(wù)。

9、嚴(yán)格按時、按程序做好從招生計(jì)劃到招生小結(jié)之間的各項(xiàng)工作。

10、學(xué)校成立專門的咨詢服務(wù)接待人員，有專人負(fù)責(zé)接待和處理家長的來電、來訪。電話：66281939接待人員：張瑞芳。

11、做好不符合借讀條件而來報(bào)名的學(xué)生家長的解釋、服務(wù)、指導(dǎo)工作，做到不能進(jìn)來讀書，也能滿意服務(wù)質(zhì)量。收齊外省市流動人口適齡兒童的出生證、暫住證、家長務(wù)工證、計(jì)生證及學(xué)生的健康證明(學(xué)校留復(fù)印件備查)。

1、7月1日，召開工作會議，落實(shí)招生宣傳、張貼招生布告等事宜。

2、8月28日前做好招生的準(zhǔn)備工作。

3、8月31日新生報(bào)到工作。

4、及時向上級部門上報(bào)各項(xiàng)基本情況。

學(xué)校招生工作計(jì)劃精選篇五

嚴(yán)格按照國家、省、市招生考試部門有關(guān)文件和會議精神，堅(jiān)持“以人為本，服務(wù)考試”的`宗旨，堅(jiān)持依法規(guī)范、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化服務(wù)、注重實(shí)效的工作原則，強(qiáng)化招生服務(wù)意識，狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，努力營造公平、公正、公開的招生考試氛圍。

嚴(yán)格按照省市要求完成各項(xiàng)報(bào)名考試工作，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位、考試管理精細(xì)規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項(xiàng)工作順利完成。

（一）做好高考（包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試）、中考、成考和自考的報(bào)名考試組織工作。

1、高考工作。做好高考政策的宣傳，使學(xué)校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉。把好考生報(bào)名資格審查關(guān)，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰主管誰簽字，誰簽字誰負(fù)責(zé)，杜絕不合格考生參加高考。

2、中考工作。嚴(yán)把資格審查，做好報(bào)名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實(shí)行三級負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考。做好中考特長生、省三好（市三好）、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作。

3、成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)，及時準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。

（二）繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì)。

進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。

1、加強(qiáng)對考生的考前教育。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項(xiàng)工作。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4—5月份，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會，學(xué)習(xí)省市招生政策，明確工作職責(zé)。

3、加強(qiáng)對主監(jiān)考教師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。

4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強(qiáng)化硬件管理，重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。保證考場監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

5、做好試卷的安全保密工作。加強(qiáng)保密室建設(shè)，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度，堅(jiān)持考試日報(bào)制度、堅(jiān)持責(zé)任追究制度。

6、搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。

7、層層簽定責(zé)任狀，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理，逐級負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學(xué)校校長、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書。

（三）抓好招生隊(duì)伍自身建設(shè)。

一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，采取集中、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要增強(qiáng)責(zé)任心。制定工作責(zé)任制，增強(qiáng)責(zé)任意識，確保全年工作任務(wù)順利完成。

學(xué)校招生工作計(jì)劃精選篇六

根據(jù)《安徽省職業(yè)院校升學(xué)考試改革試點(diǎn)方案（試行）》，制定本實(shí)施方案。

通過開展高職院校自主招生改革試點(diǎn)，擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，進(jìn)一步探索建立符合安徽省情的分類考試、綜合評價(jià)、多元錄取的高等職業(yè)院校考試招生制度，加強(qiáng)校際、校企合作和市級統(tǒng)籌，構(gòu)建高等職業(yè)教育招生、培養(yǎng)、就業(yè)聯(lián)動機(jī)制和中高職協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代職教體系，推動職教大省和高教強(qiáng)省建設(shè)，提升職業(yè)教育服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展能力。

（一）分類招生。

高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)對象為應(yīng)歷屆普通高中畢業(yè)生、應(yīng)歷屆中職（含技工學(xué)校、職業(yè)高中）畢業(yè)生，包括具有高中階段學(xué)歷的農(nóng)民工、退役士兵、企事業(yè)單位在職職工、失業(yè)人員等。參加試點(diǎn)的高等職業(yè)院?？梢越Y(jié)合考生意愿和學(xué)校自身情況，采取多種招生形式，招收各類生源。國家示范（骨干）高等職業(yè)院校、市屬高等職業(yè)院校、行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校根據(jù)辦學(xué)特色和定位，可分別側(cè)重招收學(xué)有所長或有技能特長的考生、中職學(xué)生、在職職工和退役士兵等。

（二）多元評價(jià)。

省教育廳指導(dǎo)各試點(diǎn)院校根據(jù)不同招生對象，研究制定招生政策和考試（測試）辦法。對中職學(xué)生可參考《20xx年安徽省高等學(xué)校對口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試綱要》，實(shí)行知識加技能的考試（測試）辦法；對普通高中畢業(yè)生可實(shí)行以學(xué)業(yè)水平測試成績?yōu)榛A(chǔ)的考試（測試）辦法；對其他各類報(bào)考人員，可結(jié)合其自身實(shí)際和學(xué)校辦學(xué)特點(diǎn)，合理確定考試（測試）方法。參加自主招生改革試點(diǎn)的各類考生須進(jìn)行高考（含對口招生考試）報(bào)名。考生憑考生號選擇一所試點(diǎn)高校參加招生考試（測試），具體時間另行公布。試點(diǎn)高校于20xx年5月15日前將擬錄取考生名單報(bào)省教育招生考試院并辦理相關(guān)錄取手續(xù)。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統(tǒng)一考試及錄取。

（三）聯(lián)合培養(yǎng)。

實(shí)施校企聯(lián)合培養(yǎng)，試點(diǎn)院校與企業(yè)緊密合作，合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展；鼓勵試點(diǎn)院校與企業(yè)聯(lián)合開設(shè)“訂單式”培養(yǎng)班。推進(jìn)中高職銜接，對中職學(xué)校完成二年級學(xué)業(yè)的學(xué)生實(shí)行預(yù)報(bào)名，預(yù)報(bào)名后的中職三年級學(xué)生由中高職聯(lián)合培養(yǎng)。中職三年級學(xué)生畢業(yè)后，通過考試（測試）進(jìn)入高等職業(yè)院校學(xué)習(xí)。加強(qiáng)市級統(tǒng)籌，市屬高等職業(yè)院校牽頭、中職學(xué)校參與，共同制定人才培養(yǎng)方案，共同實(shí)施人才培養(yǎng)。

（一）試點(diǎn)院校。

今年我省高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)實(shí)行申報(bào)制。國家、省示范高職院校必須參加試點(diǎn)工作申報(bào)，全省其他高等職業(yè)院校均可自愿申請參加高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)，試點(diǎn)院校由省教育廳嚴(yán)格按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定審核確定。

20xx年度全省高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)招生總計(jì)劃數(shù)控制在當(dāng)年全省高職招生計(jì)劃總數(shù)的20%左右。面向中職招生計(jì)劃單列并確保完成，未完成的單列計(jì)劃不得轉(zhuǎn)入普通高考招生。

試點(diǎn)院?？筛鶕?jù)報(bào)考人數(shù)等適當(dāng)調(diào)劑分專業(yè)計(jì)劃。院校對報(bào)考學(xué)生較多且計(jì)劃已經(jīng)完成的專業(yè)，經(jīng)考生同意，可調(diào)劑到相近專業(yè)。鼓勵高校間建立學(xué)生報(bào)考信息互通和調(diào)劑機(jī)制。

（三）招生專業(yè)。

申報(bào)自主招生的高職院校面向中職招生專業(yè)盡可能覆蓋中等職業(yè)教育18個專業(yè)大類。

（四）申報(bào)程序和申報(bào)材料。

已參加試點(diǎn)的42所高等職業(yè)院校可直接向省教育廳申報(bào)招生章程、招生專業(yè)和計(jì)劃。試點(diǎn)院校要科學(xué)制定招生方案和人才培養(yǎng)方案。

其他高等職業(yè)院校根據(jù)辦學(xué)實(shí)際和側(cè)重招生對象，經(jīng)主管廳局或舉辦者同意，向省教育廳申報(bào)。申報(bào)材料包括招生章程、招生方案、人才培養(yǎng)方案。市屬高等職業(yè)院校須有所在市政府意見，行業(yè)企業(yè)和民辦高等職業(yè)院校須有主管廳局或舉辦者意見，開展“訂單式”人才培養(yǎng)的試點(diǎn)高等職業(yè)院校須有訂單培養(yǎng)協(xié)議。

以上申報(bào)材料一式3份，同時報(bào)送電子版1份（包含以上所有材料）。報(bào)送截止日期為20xx年2月10日。報(bào)送地點(diǎn)：省教育廳高教處（合肥市金寨路321號省教育廳教科大樓906室）。

一是提高認(rèn)識。高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)工作對促進(jìn)中高職教育協(xié)調(diào)發(fā)展，系統(tǒng)培養(yǎng)技能型人才，提升服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展能力具有重要意義。各地、各高等職業(yè)院校要提高認(rèn)識、統(tǒng)籌安排，先易后難、突出重點(diǎn)，積極穩(wěn)妥地做好改革試點(diǎn)工作。

二是科學(xué)制定方案。各試點(diǎn)高等職業(yè)院校要在充分調(diào)研、多方論證，廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，精心制定方案。各試點(diǎn)高等職業(yè)院校要根據(jù)辦學(xué)定位，選擇本校有特色的專業(yè)，合理確定招生計(jì)劃數(shù)，科學(xué)制定招生方案、人才培養(yǎng)方案和招生章程。省教育廳經(jīng)過遴選確定后，向社會公布試點(diǎn)院校及其招生專業(yè)、招生計(jì)劃。

三是積極宣傳引導(dǎo)。各地要加強(qiáng)對廣大人民群眾的宣傳工作，加強(qiáng)政策解讀，合理引導(dǎo)社會預(yù)期，使全社會理解和支持改革。要大力開展對師生和其他招生對象的宣傳動員工作，讓其了解試點(diǎn)的重要意義、主要任務(wù)和政策措施，調(diào)動廣大師生和其他招生對象參與試點(diǎn)的積極性、主動性，為試點(diǎn)營造良好的環(huán)境。

四是嚴(yán)格考試招生紀(jì)律。高等職業(yè)院校自主招生改革試點(diǎn)工作，是普通高校招生改革的重要組成部分，關(guān)系著廣大考生的切身利益。各試點(diǎn)院校要按照公開、公正、公平的原則，切實(shí)完善自我約束機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)肅考試招生紀(jì)律，特別要加強(qiáng)試題保密和考場考務(wù)管理，切實(shí)履行承諾。試點(diǎn)院校紀(jì)檢監(jiān)察部門要加大監(jiān)管力度，對招生錄取工作進(jìn)行全程監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和查處違反考試招生紀(jì)律的行為。要按照“陽光工程”的要求，加強(qiáng)信息公開，及時公布招生章程、招生計(jì)劃和人才培養(yǎng)方案，主動接受社會監(jiān)督，確保改革順利推進(jìn)。

學(xué)校招生工作計(jì)劃精選篇七

符合我省高考報(bào)名條件、具有省內(nèi)普通高中學(xué)業(yè)水平測試成績的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生可你們各位普通高中綜合評價(jià)錄取報(bào)名。

2021年4月1日8:00至4月7日18:00。

征集志愿時間：2021年4月18日填報(bào)。

考生登錄省教育你們院網(wǎng)站或登錄學(xué)院官網(wǎng)根據(jù)網(wǎng)站提示進(jìn)行報(bào)名。

甘肅省教育你們院官網(wǎng)：

白銀礦冶職業(yè)技術(shù)學(xué)院官網(wǎng)：

1.考生應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)登錄省教育考試院網(wǎng)站報(bào)名并填報(bào)志愿，報(bào)名時間截止后不再安排補(bǔ)報(bào)。

2.參加綜合評價(jià)錄取的你們在各位報(bào)名、填報(bào)志愿并提交后視為報(bào)名成功，報(bào)名時間截止后不能再修改報(bào)名信息。

1.文化素質(zhì)。文化素質(zhì)以你們各位高中學(xué)業(yè)水平考試成績?yōu)闇?zhǔn)。

2.職業(yè)技能。待你們各位入學(xué)后，由你們各位根據(jù)現(xiàn)有的你們各位模式，結(jié)合現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)專業(yè)、企業(yè)訂單培養(yǎng)協(xié)議等技術(shù)技能型人才培養(yǎng)你們，按照學(xué)生的各位和你們，由學(xué)校、企業(yè)組織職業(yè)適應(yīng)性測試。

綜合評價(jià)錄取由你們各位學(xué)業(yè)水平考試成績組成排序成績，將高中學(xué)業(yè)水平考試等級a、b、c、d分別賦分為4分、3分、2分、1分，再將考試中各位的除信息技術(shù)外9門課程的你們賦分之和各位你們諸位排序成績，當(dāng)大伙成績相同時，按語文、數(shù)學(xué)、英語單科順序及單科原始成績高低排序。投檔過程中各學(xué)校最低投檔線同分同位次考生由學(xué)校調(diào)整計(jì)劃完成你們。

錄取工作實(shí)行“院校負(fù)責(zé)，考試院監(jiān)督”的你們。綜合評價(jià)第一次填報(bào)志愿錄取于4月15日至4月17日進(jìn)行，征集志愿錄取于4月19日進(jìn)行。4月20日向考生公布錄取結(jié)果，4月20日至4月22日由你們各位考生在大伙系統(tǒng)中對你們各位進(jìn)行確認(rèn)，超過確認(rèn)截止時間且沒有你們的各位視為同意諸君結(jié)果。

已被你們各位錄取和報(bào)名參加中職升學(xué)考試的你們不得再參加我省2021年普通高等學(xué)校招生全國統(tǒng)一考試和你們各位的大伙招生錄取。

學(xué)校簡介。

白銀礦冶職業(yè)技術(shù)學(xué)院是經(jīng)你們省人民政府批準(zhǔn)，國家教育部備案的一所綜合性公辦普通高等院校。學(xué)校地處白銀市區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通非常便利，距省會蘭州僅40分鐘車程。2020年12月，白銀市委、市政府研究決定將白銀市工業(yè)學(xué)校與靖遠(yuǎn)師范學(xué)校整體并入白銀礦冶職業(yè)技術(shù)學(xué)院，擬設(shè)教育與藝術(shù)學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院、汽車工程學(xué)院、信息工程學(xué)院、礦冶工程學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、現(xiàn)代服務(wù)學(xué)院、建筑工程學(xué)院等八個二級學(xué)院。學(xué)校擁有一座功能布局完備、人文氣息濃厚的美麗新校區(qū)，占地總面積830.8畝，與橋堤蜿蜒、波光瀲滟的銀鳳湖隔路相望，與造型獨(dú)特、設(shè)施一流的白銀市體育中心毗鄰而居，是有你們子成才就業(yè)的各位你們。

學(xué)校招生工作計(jì)劃精選篇八

xx園內(nèi)現(xiàn)有的'教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

經(jīng)過園況分析，預(yù)計(jì)各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計(jì)招生考試人數(shù)。

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

注意事項(xiàng)：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。

1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師xx元。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師xx元。

5、如果全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額，則獎勵全體職工共計(jì)xx元。

學(xué)校招生工作計(jì)劃精選篇九

一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動的終止。

主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

方案一：競價(jià)廣告。

所謂競價(jià)廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生。

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網(wǎng)站。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo。

這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告。

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告。

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七：其他方案。

學(xué)校招生工作計(jì)劃精選篇十

嚴(yán)格貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，保障適齡兒童接受義務(wù)教育權(quán)利，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，依據(jù)《瑞昌市2021年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作指導(dǎo)意見》及《瑞昌市2021年小學(xué)招生工作實(shí)施辦法》要求，制定本計(jì)劃。

二、組織機(jī)構(gòu)。

成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長：曾興淼。

組員：余傳炫熊貽平。

組長：余傳炫。

組員：熊貽平劉文劍周慧鴻。

三、報(bào)名條件。

1.入學(xué)年齡：年滿六周歲，即2010年8月31日(含8月31日)以前出生。

嚴(yán)禁招收不足齡的兒童入學(xué)。

適齡兒童確因身體狀況或其他原因需要延緩入學(xué)的，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人提出申請，提供二級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的身體狀況證明，由市教育局教育科批準(zhǔn)。殘疾兒童入學(xué)年齡可針對具體情況放寬到7周歲或8周歲。

2.轄區(qū)內(nèi)內(nèi)適齡兒童適齡兒童應(yīng)隨父母(法定監(jiān)護(hù)人)在同一戶籍，且應(yīng)在2021年6月10日前取得所在轄區(qū)內(nèi)家庭正式常住戶籍。

戶籍與實(shí)際常住地可報(bào)名入學(xué)(注：2018年秋季入學(xué)的適齡兒童及其監(jiān)護(hù)人須在2021年12月31日前取得所在轄區(qū)內(nèi)家庭正式常住戶籍)。

四、報(bào)名時間和入學(xué)辦法。

1.符合入學(xué)條件的適齡兒童帶相關(guān)證件到祿口小學(xué)報(bào)名登記。

2.適齡兒童監(jiān)護(hù)人報(bào)名時需出具以下證件：監(jiān)護(hù)人及適齡子女在祿口的戶口簿、產(chǎn)權(quán)證、出生證、預(yù)防接種證等有關(guān)證明。

3.新生入學(xué)后，學(xué)校要按省教育廳《關(guān)于統(tǒng)一實(shí)施義務(wù)教育階段學(xué)籍電子化管理工作的通知》要求，用統(tǒng)一的學(xué)籍管理軟件建立學(xué)生電子檔案，按時、準(zhǔn)確填寫學(xué)生數(shù)據(jù)，并報(bào)教育局教育科備審。

4.本轄區(qū)內(nèi)適齡兒童凡是因故要到轄區(qū)內(nèi)外借讀的新生，也應(yīng)先在我校辦理報(bào)名手續(xù)，取得學(xué)籍后才能到借讀學(xué)校辦理借讀手續(xù)，并注明借讀年限。

5.凡有參加電腦號需求的本市戶籍的適齡兒童,在轄區(qū)內(nèi)小學(xué)報(bào)名登記的同時，逾期不報(bào),為自動放棄處理。

1、制定我校2021年招生計(jì)劃和招生公告。

2、在宣傳欄、學(xué)校公示欄、張榜公布招生公告。

3、一年級新生報(bào)名。

4、張榜公布新生入學(xué)名單。

5、完成新生學(xué)籍注冊工作。

文檔為doc格式。