多閱讀名人傳記，可以汲取他們的智慧和經(jīng)驗。在寫總結(jié)時，我們要注意客觀真實地反映事實，避免主觀色彩的夸大和減弱。不同作者的總結(jié)范文中，思路和結(jié)構(gòu)各異，可以從中找到適合自己的寫作方式。

護理師的護理技巧分享篇一

涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤，地攤生意講究的就是薄利多銷。下面就由本站小編為大家推薦地攤技巧經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀。

1、放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經(jīng)歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。

4、選擇廉價實用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術(shù)：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯。

6、注意不要被城管抓和沒收;眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕。所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢。

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。

8、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

1、先進好貨，當然，這是廢話，沒貨賣什么啊!

2、準備一個桌子，擺在桌子上，要不你的貨就大大打折扣了，再說別人都懶得。

蹲下來，最好也準備個小凳子，

自己坐。

3、有了桌子還不夠，還要準備一塊布，顏色要跟你的貨很搭配，要別人老遠就。

能看見你。

4、一切準備就緒，先別急著擺，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且擺攤的人也多，先去跟別人聊聊，打探打探，有沒有城管呀，貨賣的怎么樣呀……再看清楚別人有沒有跟你賣一樣的，如果有就要換地方.

5、地盤找到了，擺吧，剛開始肯定會害羞呀什么的，慢慢適應就好了，(朋友只要把這關(guān)過了我相信成功是屬于你的).適應了以后要學會叫賣(走過路過，千萬不要錯過……南來的北往的，龍南的哈爾濱的香港的……!)，有條件的最好配一個音響，戴的麥，把路人拉攏過來，圍觀的人多了，生意想不好都難。

6、如果你不擅長叫賣，告訴你另外一個方法，就是印小廣告，介紹你的商品，然后散發(fā)給路人，這個前提是你要固定在那里擺。

7、有條件多找?guī)讉€朋友去跟你當托，呵呵……。

在這個物欲橫留的世界里，或許有許多許多的朋友在為自己的生存為明天的早飯為自己的理想而苦苦的奮斗著，總想著自己也能做出自己滿意的事來證明自己的能力，擺地攤就是給我們有理想而又想創(chuàng)業(yè)卻又資金少的朋友們準備的。有好多成功人士都是從擺地攤起家的，希望曾經(jīng)擺過地攤或想擺地攤的朋友發(fā)表一下自己的感想。

大家都知道擺地攤是個不錯的職業(yè)，但是他也有他的難處，不能盲目跟從，不能胡亂上貨，要新穎，要跟得上季節(jié)，南北季節(jié)不同，那么所選的商品也不一樣，怎么做到這一點，就要看大家的眼光和頭腦了，根據(jù)本人經(jīng)驗有這么幾條，請大家參考。

1注意季節(jié)變化。

2留意市場走向。

選擇新穎的商品，可以吸引更多的眼球，關(guān)注的人多了自然會有人買。3不同的商品找不同的地方銷售，因為消費群體不同，消費水平不等，消費觀念不一樣，你上太貴重的東西到平房區(qū)去賣肯定賺不了錢，一聽價格嚇都嚇跑了，上太次的商品到消費高的地方買，也不行，沒有人看得上你的東西，不符合他的身份，同樣行不通。

4如果自己實在是沒有多少上貨的經(jīng)驗，把握不住商機，可以多留意大商場.超市,往往他們的季節(jié)性觀點都是很前衛(wèi)的，可以參考。

第一：進貨貴了。不了解市場，成本變高。在同一件批發(fā)市場，貨一樣，但是價格不一樣，所以要進貨時你一定要跑多些店鋪，問一問價格后再買。注意多去一些批發(fā)市場看看。太正規(guī)的批發(fā)市場鋪租貴，所以東西也比較貴。擺地攤價格是非常重要的。

第二：要搶眼!!品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。不應該擺在地上。別人想蹲下來都懶，真的。弄個桌子或者什么的。然后弄鮮艷一點，這樣人家遠遠的就看見你了第三：適合的人群。什么地方賣什么?？偛荒茉诓叫薪只蛘呗糜蔚牡胤劫u白菜蘿卜，是吧?擺地攤開始害羞肯定會的。不過幾天就能適應了。盡量地招呼人來看，一有人在旁邊看，別人看見了也會跟著靠過去看的。這個經(jīng)驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但是需要按我說的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。

第三：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。

第四：給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

第五：只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力，大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。這個就是利用了市場細分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化的好。

第六：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調(diào)整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。

把價格一步降到位，根據(jù)大家地攤和商店里面一般的賣價格和進價格?；旧鲜亲畹偷倪€要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多，生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2.5元現(xiàn)在，進價是1.2元好比，你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現(xiàn)在不買這個東西的人也要知道，這個東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。

第七：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個人都應該聽老年人說過這個話吧。可是做到的就不多了，因為總是怕賣不掉。反正都是進這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費時間人力，還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天啊!我們不是在過世外桃源的生活，我們是在做生意，做生意就要于人交往，因此人際關(guān)系一定要搞好，要和自己旁邊的人搞好關(guān)系。人多好辦事，行政執(zhí)法的過來沒收的時候，看你人多，拿你的東西都要注意點，你跟他們吵架的時候，旁邊的人幫你說一句話，你都會發(fā)現(xiàn)你不在是孤獨的一個人，而是很多人都在你身邊，你說話就敢喘粗氣。有時候你半天沒生意，好不容易來個“大買賣”卻發(fā)現(xiàn)自己沒有零錢，這個時候你心里那個急啊，如果旁邊的人跟你關(guān)系都很好，他們有可能幫你把錢換開，如果旁邊的人都不理你，那么你就干著急吧，煮熟的鴨子就這樣飛了的。多個朋友多條路，善待身邊的每個朋友吧，無論他們混的怎么樣。擺地攤不光要注意自己眼前的顧客，還要注意自己的物品，因為總有一些人，當然也是極少數(shù)的人，在您忙著招呼顧客的時候，就從后面順手借走您的東西，并且永不歸還，我有一次賣洗發(fā)水是就遇到過一次，我在照顧一位顧客，后面就有一位大俠借走了我一箱子的洗發(fā)水，30瓶呢，好幾天白干，要引以為戒呀!擺地攤進貨時須從以下幾方面考慮：

1：不能賣假貨，否則會受到良心的譴責;。

4：價位不能太高;。

7：女人和小孩是最大的消費群體，要盯緊他們的口袋收錢時要千萬注意假鈔!

1：直接給你假鈔，這種情況也許顧客自己也不認識是假鈔。

3：在你最忙的時候買你東西給你假錢。

一、每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。

三、如果你不擅長應對砍價，就在每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價。

四、賣得便宜需要讓大家都知道，根據(jù)同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低。

五、復制別人的成功?？吹絼e人的商品賣得好，就換一個地方，賣同樣的商品。地攤老板看似簡單，其實不然，想做好地攤生意，必須有敏銳的商業(yè)眼光，懂得什么商品最適合地攤銷售，現(xiàn)在的地攤生意中，銷路最好的產(chǎn)品主要有以下幾類:服裝尤其是女裝、飾品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外還有一些新奇產(chǎn)品及自制商品。而無論是哪類商品，都遵循著一條原則:跟著時尚潮流走，商品要具有新、奇、特等特點。尤其是要做到：你所銷售的商品別人幾乎沒有貨源。只有這樣才能在地攤生意中占有極大優(yōu)勢。

由于地攤族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便發(fā)現(xiàn)了合作的可能。假如你賣的是飾品，就把攤子選擇擺在一個賣女裝的攤位旁邊，顧客買服裝時，往往也會順手帶上幾件飾品用來搭配，兩人的生意可以相互促進。又如，你是賣特效除臭鞋墊的人，就把攤子選擇擺在一個賣旅游鞋的攤位旁邊，因為所有穿旅游鞋的人腳都臭，顧客在買旅游鞋的同時就選擇買你幾雙除臭鞋墊。

擺地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡;其次，應該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”如果是效果獨特的商品，一個品種就足夠吸引顧客的。

攤位的擺放位置也是有學問的:一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。想過的比別人快樂,就必須創(chuàng)業(yè),增加收入,創(chuàng)業(yè)如何起步是最關(guān)鍵的問題,想創(chuàng)業(yè)的朋友，如果缺乏資金，那么你就放下面子和架子，利用地攤生意起步吧，如果遵循上述原則經(jīng)營你的地攤生意，相信你不久就可以升級成為大老板。

擺地攤賣什么?

可以這么說，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場特點,選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實擺地攤的商品非常豐富的,本小但是利不小。比如，手機屏保1元錢可批發(fā)好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯。到當?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了。

擺攤vs城管城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風雨，便能百煉成鋼。

一、開溜。看見了就跑。因為擺攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數(shù)時候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待。

二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時候最好是站著，站的高看的遠。如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠在安全距離即可。如果是開車來的話，發(fā)現(xiàn)目標，趕快收攤，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了,想收時再快有時也來不及。

三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個攤位。城管一般四人一組，有一個是開車的一般不下來，另三個人會下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會到你手上去搶。

四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點就行，一般都可能過關(guān)。如果東西放上車了，只能自認倒霉。

五、擺地攤最好準備一塊地攤布，不要用桌子，因為用桌子被城管收走的機會太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個角對折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿，因為情況緊急呀!沒事在家練練，看看地攤布上放多少東西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。

六、交錢。實在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護費的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點錢到城管辦交了就ok了，大多能拿回來的。

總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地攤做大、做強，把地攤擺到國外去!

護理師的護理技巧分享篇二

我們往往認為，用戶在瀏覽網(wǎng)站的時候吸引目光的是圖像，其實不然，大部分通過偶然的點擊進入我們網(wǎng)站的用戶，他們往往是來找尋自己想要的信息的，而不是來找圖片的。因此，我們的網(wǎng)站在制作的時候要用文字來凸顯出我們一個網(wǎng)站的靈魂信息，或者可以用圖片把文字信息展現(xiàn)出來，這是設(shè)計網(wǎng)站的首要原則。

用戶在瀏覽一個網(wǎng)頁的時候，往往是從左到右，從上往下的。這跟我們?nèi)粘５木W(wǎng)站瀏覽習慣有關(guān)。所以，在我們構(gòu)建網(wǎng)站的時候，也應該保持這個格式。因為，如果我們要搭建一個成功的能夠吸引用戶的網(wǎng)站，那么首先我們要做到尊重用戶的瀏覽習慣。

曾經(jīng)有人經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：用戶在瀏覽一個網(wǎng)站的時候，往往會先看上邊，然后是網(wǎng)站的內(nèi)容。這時候，如果有橫幅廣告，那么用戶停留在廣告上的時間連1秒都不到。所以，我們站長如果想要靠自己的網(wǎng)站賺錢，那么就必須要合理的規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)廣告的位置以及廣告的內(nèi)容和展現(xiàn)形式。

用戶在瀏覽東西的時候是有視覺疲勞的，而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此之快，到處都充斥著信息。經(jīng)研究表明，用戶在瀏覽網(wǎng)站的時候，如果網(wǎng)站里邊充斥的色彩比較多或是網(wǎng)站里邊所選用的字體也有好幾種，用戶往往會自動過濾掉那些色彩比較差異化的，或者字體跟大部分字體不一樣的，因為用戶潛意識會覺得這些東西是廣告。所以，我們網(wǎng)站設(shè)計師在設(shè)計網(wǎng)站的時候，要盡量用同一種字體，并且色彩也要保持一個風格。

研究發(fā)現(xiàn)，如果一個網(wǎng)站里邊的數(shù)字羅列用數(shù)詞來代替的話，用戶的停留時間也更長。因為用戶往往在潛意識里邊相信數(shù)詞，所以如果能緊緊抓住用戶的心，讓用戶在網(wǎng)站的停留時間更長，那么這才是一個成功的吸引用戶的'網(wǎng)站。

在文章的編輯過程中，沒必要保證標題和副標題的固定格式，我們更應該考慮的是他們之間的相關(guān)性，保證用戶的瀏覽體驗。同時，我們在副標題中也可以重復我們的關(guān)鍵詞，以利于搜索引擎的收錄和展現(xiàn)，以展現(xiàn)給用戶。

網(wǎng)頁信息太多了，所以我們要盡量縮減我們的段落內(nèi)容，用精華來體現(xiàn)，同時要保證上下段落的銜接。

原創(chuàng)先鋒多年經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，字體的大小往往能影響用戶的瀏覽行為，如果一篇好文章選用字體更大，那么它能夠帶來的閱讀量就更高，而小的字體卻可以提升焦點內(nèi)容的閱讀量。所以我們要根據(jù)我們想要展現(xiàn)的內(nèi)容和主題，然后再選用合適的字體。

如果用戶在瀏覽網(wǎng)頁的時候提供信息讓用戶盡快鎖定目標，那么我們就可以把這部分信息變成我們的優(yōu)勢。同時，在網(wǎng)站的各個部分創(chuàng)建適合用戶瀏覽習慣的欄目列表和文章列表，提高用戶在我們網(wǎng)站的跳躍深度。

護理師的護理技巧分享篇三

瀑布的拍攝作為一個攝影師來說是件美妙和富挑戰(zhàn)性的事。首先它是個美好的景致，其次它經(jīng)常需要我們應用更多的經(jīng)驗和設(shè)備，還有一個就是動態(tài)主題。當瀑布流淌傾瀉時對于攝影師意味一個挑戰(zhàn)，動態(tài)的拍攝的一個真正的機會。

有很多關(guān)于拍攝瀑布的細則的資料和書籍，總的來說拍攝瀑布是十分簡單的。

一般在拍攝流動的瀑布時攝影師有二個選擇?；蛘呤褂酶咚倏扉T凝結(jié)住飛濺的水花和奔流的場景，或者使用慢速快門拍攝霧狀的水流和整體的水瀉效果。

大多數(shù)攝影師采取第二個選擇去表現(xiàn)瀑布，因為那樣才能體現(xiàn)出一種與景致相輝映的美感。如何慢速快門拍攝瀑布呢？您需要的是一臺專業(yè)數(shù)字相機和三腳架。如果條件允許，再增加一個偏振濾鏡也是有用的。

采取控制拍攝--在您開始拍攝之前將您的照相機換成自動方式，確定您的閃光已經(jīng)關(guān)閉，取景--構(gòu)圖--拍攝。您注意自己相機的曝光設(shè)置參數(shù)。您的相機幾乎一定是選擇將水凝滯的曝光方式。這張照片將是以后對比您其他的拍攝的參考點，您可以根據(jù)這張照片選擇快門速度，光圈等參數(shù)設(shè)置。

快門優(yōu)先方式-將您的照相機換成快門優(yōu)先方式(我們以前談論過，一般能調(diào)節(jié)光圈優(yōu)先或是快門優(yōu)先的相機就是專業(yè)相機的起點)。通常您想要設(shè)法得到恰到好處的瀑布水流的畫面，需要1到2秒的快門速度。當然使用三腳架能完全支持這種采取慢射的拍攝方式，無論您的鏡頭多么防抖，無論您的相機多么高級，使用三腳架拍攝是獲得完美照片的最佳的選擇。

聽起來容易，只需要將您的照相機固定到三腳架，換成快門優(yōu)先方式，設(shè)置您的快門速度為1-2秒，然后就是構(gòu)圖拍攝。不幸地是在許多情況下拍攝并沒有這么簡單。

一般的情況下隨著快門速度的增加進入您的相機的光線也隨之增加。除非您遇到一個黑暗和陰沉的天氣。您會發(fā)現(xiàn)您的圖象照片有些曝光過度。(即使在快門優(yōu)先方式，相機將選擇非常小的光圈設(shè)法補嘗)。

有幾種方法讓您可以得到曝光量的平衡保持畫面的完美：

合適天時-采用的正確的天氣和恰當?shù)臅r間做為您的瀑布攝影。并且您能給予自己更多選擇用更長的快門速度拍攝。在日出和日落時分光線不太強烈色彩飽和度高。在陰暗天比晴天無云的情況下拍攝效果更好。

濾鏡-使用減少光線直接進入相機，但我通常使用一個偏振光鏡，它不僅削弱了強光進入，而且相對減少了水流的反射，、幫助您改進您的拍攝質(zhì)量。您也許喜歡使用另外一種濾鏡來減少光線進入您的相機-幾乎象太陽鏡一樣的的一個密度濾鏡。

光圈優(yōu)先方式，如果您仍然感覺曝光準確度難以控制，即使在更加黑暗的時刻和天氣里。那么使用一個偏振濾鏡采用光圈優(yōu)先份的方式，可以選擇更小的光圈范圍。在多數(shù)照機里是f/22或f/36是最小的光圈檔位。選擇這個檔位的光圈結(jié)果是您的相機將自動地選擇的.快門速度適應這個光圈。曝光時間可能不是1-2秒，可能更長，并且拍攝的瀑布的水流質(zhì)感更強。采用這種拍攝方式您將有更大的景深，并且有更多的瀑布在焦點上。

低iso -選擇更低的iso意味您的相機傳感器是敏感的和需要快門開放時間更長。它將意味將給您的拍攝更好的細節(jié)，更加清晰，減少顆粒。

系列拍攝-采取以不同的快門速度和光圈作為一個系列的拍攝?？梢垣@得瀑布水流的變化，在景深的變化中同一個場面的各種各樣的不同的圖象上，并且在方式上的變化讓照相機獲得更多的顏色。

在瀑布拍攝的構(gòu)圖中您可以選擇全景構(gòu)圖，和局部構(gòu)圖。也可以變化各種角度，視角。局部拍攝和廣角拍攝所表達的意境也不相同。多利用您的眼睛多觀察瀑布周圍的環(huán)境，多走走多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，您所拍攝的瀑布就會與眾不同。

好的一個攝影師不但是一個技術(shù)嫻熟的拍攝者也是一個獨特審美眼光的剪裁者。有人說一張完美的照片三分之一靠運氣，三分之一靠技巧，三分之一靠的就是剪裁。許多學習過美術(shù)的人來說剪裁一張好的作品也不容易。用自己的眼睛去審視去揣摩去驗證照片是最直接的選擇。

最后，并不是所有的瀑布都用那些慢速拍攝，細膩滑嫩的水流和潔白的浪花。有時那些渲泄的波濤，激起的巨浪和飛濺的水沫也是攝影師所要捕捉的。所以再拍攝瀑布的時候，用您自己的感覺和技巧拍攝就是最重要的。

護理師的護理技巧分享篇四

網(wǎng)球是一項很流行的健身運動，世界上多個國家都能見到它的身影，下面小編來給大家分享打網(wǎng)球的技巧，希望對大家有幫助!

在開始接觸網(wǎng)球的最早幾個小時，我們應該以熟悉球感為主。比起一開始就學習動作，這樣做的效率會高很多。

練習一：顛球 將球向上托起，并借助球拍的彈性和自己的控制讓球在球拍上不斷跳動。注意，感覺球落在球拍不同部位時的感受有何不同。

目標：連續(xù)顛球50次。

練習二：拍球 向拍皮球一樣用球拍將球打向地面，當球彈起時，將它壓下。重復進行。

目標：連續(xù)顛球50次。

練習三：近距離彈球 從現(xiàn)在開始，你不得不找一個練習搭檔了。雙方站在離網(wǎng)兩米的位置。一方將球打給另一方，另一方等球著地并彈起后將球打回。重復并連續(xù)進行。注意，擊球時盡量將速度放慢。拍面基本朝上。我們的目的是將球來回連續(xù)擊打。

目標：連續(xù)擊打30個來回。

以下所指場地為半個發(fā)球區(qū)的場地。底線指發(fā)球線，邊線指發(fā)球區(qū)的邊線。

正手動作

握拍：右手半西方式握拍，左手伸出以保持平衡。

拉拍：將肩膀轉(zhuǎn)向右邊并把球拍往后拉出。

擊球點：擊球點是球拍接觸球的空間位置(不是指球拍上的甜點)。正手擊球點在身體右前方，高度在腰部以上肩膀以下。

揮拍：揮拍時將球拍從下往上，從后往前繞身體揮擊。

隨揮：當球拍接觸球后，讓揮拍的慣性帶著球拍繼續(xù)運動，直到球拍到達圖片所時示位置。

站位：在拉拍時，將左腳向右前方踏出，形成這樣的站姿。重心略微靠近前腳。

反手動作

握拍：雙手半西方式握拍。左手主導揮拍動作。

拉拍：將肩膀向左轉(zhuǎn)動并用雙手將球拍往后拉出。 擊球點：擊球點是球拍接觸球的空間位置(不是指球拍上的甜點)。反手擊球點在身體左前方，高度在腰部以上肩膀以下。

揮拍：揮拍時將球拍從下往上，從后往前繞身體揮擊。

隨揮：當球拍接觸球后，讓揮拍的慣性帶著球拍繼續(xù)運動，直到球拍到達圖片所時示位置。

站位：在拉拍時，將右腳向左前方踏出，形成這樣的站姿。重心略微靠近前腳。注意保持平衡。

要領(lǐng)

手腕：與羽毛球乒乓球不同，網(wǎng)球中手腕基本固定不動，尤其在初學階段。如土，手腕在擊球瞬間保持這樣的姿勢。

手肘：手肘貼近腰部，避免手臂往外伸展。

眼睛：盯住球看。努力判斷球的飛行軌跡。注意力集中在球上。

腿：仔細調(diào)整自己的位置。

練習一,近距離對打 雙方站在底線后。以盡量慢的速度將球來回打起來。把球打到對方能舒服回擊的位置。

目標：能夠?qū)Υ?0個來回不失誤。

練習二，近距離斜線對打 方式與練習一類似，但雙方站在場地的對角線上，將球打給站在你斜對面的搭檔。

目標：能夠?qū)Υ?0個來回不失誤。

練習三，近距離跑動對打 這個練習的難度會比前兩個大，要作好準備。同樣是以盡可能慢的速度擊球。兩人輪流給對方送球。送球方站在場地右角上，接球方站在他的對角，送球方將球打給接球方，接球方將球打還給送球方并跑向底線另一端。送球方將球打給接球方(打直線)，接球方將球打還給送球方，并跑回起始位置。重復進行。接球方將在底線來回跑動，送球方站在原地不動。

目標：一方能跑動10個來回不失誤。

同樣采用階段二的三個練習，區(qū)別是現(xiàn)在不再使用小場地而是整片場地?，F(xiàn)在你離球網(wǎng)更遠了，并且要照顧更打范圍的場地。難度自然大了許多。

要領(lǐng)

1.適當提高球的過網(wǎng)高度，使球落到底線與發(fā)球線之間的區(qū)域。

2.適當加快揮拍速度。如果你的做法正確，前兩個階段你的'用力不應該超出自己極限的50%，也就是以很輕松的方式擊球。而現(xiàn)在，由于場地變大，你需要使用更多的力把球打遠。但要注意，我們的原則依然使把球打得盡量慢。并把球打到對方容易接到的位置。

3.注意力集中，你的注意力要始終集中再球上。

4.腿要動。不要站死在一個地方。準備擊球時腳后跟稍微離地。

大多數(shù)球員會呆在底線后1米左右的地方，但只要稍稍向前移動一下站位，就可以讓自己的反擊更快，留給對手的反應時間更短?？邕M底線十幾厘米練習打來回球，能有效提高你腳步移動、引拍準備和打快球時的技巧。阿加西和羅迪克在練球的時候就經(jīng)常呆在這一區(qū)域，等他們在比賽中發(fā)現(xiàn)有短球出現(xiàn)機會的時候，便會毫不猶豫地跨步上前發(fā)起進攻。

護理師的護理技巧分享篇五

插花可以說是一件非常悠然自得的事情了，試想一下，在閑來無事的時候，擺弄寫花花草草，在大都市里面與自然親密接觸是不是很有趣呢？插花其實對于很多家庭來說都是不錯的室內(nèi)裝飾，借助花卉來裝扮家居。但是插花卻不是一件很簡單的事情，沒有一點插花技巧，很多時候只會弄巧成拙，那么到底需要怎樣插花才能美觀呢？下面就給大家分享一篇插花技巧。

1、對稱式或均齊式：主要就是以中間為對稱，左右兩邊選擇同型、同色、同質(zhì)量的花卉來構(gòu)成的形式，最主要的表現(xiàn)為圓形式、扇形式或者三角形孔雀開屏等等。當然如果是均齊式也以中軸線為準，向左右前后插入相等形狀、數(shù)量色澤的花葉。

2、平衡式：依中軸線中心點配置不等型而等量的花、枝、葉的構(gòu)圖形式。此種形式構(gòu)圖形態(tài)多樣，多采取 花、枝、葉的大小、高低、疏密等手段進行變化，一般跟著感覺走，將等量花材進行插入。插花的素材可以是從店里買回來的鮮花，也可以是野外采來的野花野草，巧妙搭配，精心編排，心情美然。

插花是一門藝術(shù)，不可以馬虎，那么藝術(shù)精美的插花作品，要如何進行呢？下面就帶大家去了解下插花步驟。

插花前的準備工作:便是選好花材、想好需要插花的造型，以及需要的材料多多少。今天我們?yōu)榇蠹医榻B的是一種三角形的造型插花，需要：兩片鐵樹葉子、三支劍蘭花、一朵大些的主花、以及一些配花。

第一步:首先選擇好所需要插花的材料，然后把兩支鐵樹的葉子進行對半的剪開，這樣兩支變四支了，簡單修改下造型，在那三支花泥背面做一周基本造型。

第二步:把三支劍蘭花插在鐵樹葉子的前方。

第三步:把主花火紅玫瑰插在靠花泥前方的中央

第四步:主花的造型做好了，我們接下來可以用一些碎石、草葉所有些輔助漲勢，推薦這兒用龍膽花做輔花。

第五步:最好我們加上配花就完成了，配花方面推薦滿天星。最后看看是否有需要調(diào)整的地方，簡單調(diào)整下位置就順利告工了。

插花是一門藝術(shù)，只要掌握一些簡單的插花技巧，才能夠?qū)⒒ú宓拿烙^高雅。

一、大花應該配小花

比如主花是玫瑰，那么可以配劍蘭，如果主花是大麗花，那么可以配些非洲菊，但是絕不能用種類不同，但是大小形狀相似的花朵搭配，這樣或?qū)е沦e主不分。

二、深色應該配淺色

如果主花的顏色是比較深的紅色，那么就應該搭配淺色的紅色。千萬不要取相同的'深淺色系，或者配花比主花還要深色，這要會造成喧賓奪主的效果。

三、花器與花不同色

花的顏色與花器不能是相同的顏色，比如花是大紅、大紫的這樣的，那么花器就應該是全白或是淺藍色的。這樣深淺相應，如果花與花器相似，感官上會大折扣。

四、章法宜疏不宜密

插花多多少少都帶了些畫意，章法決不可太密。太過密集會讓人窒息的感覺，看著很不舒服，疏則花葉容易表現(xiàn)美態(tài)。

五、花葉宜斜不宜直

不管插花瓶還是花盆，花與葉的姿態(tài)，總宜帶斜，而不能直立。至于傾斜度則要看具體花器大小形式而定。

總結(jié)：從我們上面的介紹來看，很多人會覺得插花看起來好像很簡單容易，其實并不是這樣的，一件好的插花作品，并非一件易事，因為它不僅僅只是簡單的造型，更重要的是需要以形來傳神，然后形神要兼?zhèn)?，才能夠與藝術(shù)合為一體。

護理師的護理技巧分享篇六

攝影構(gòu)圖的畫面設(shè)計，最重要的一點就是構(gòu)圖的均衡美。在日常生活中，每一個人可能都有過以下的體會：一把椅子傾斜了給人產(chǎn)生不穩(wěn)定的感覺，擔心坐下去會摔跤。而大多莊重、尊嚴的東西又是很對稱的，比如古代宮殿門口的石獅子，給人以尊嚴和雄偉，它是成雙存在的，給人以對稱美的感覺。因此，攝影作品的畫面均衡，在構(gòu)圖時十分重要。

對稱，象征一種高度整齊的程度。比如蝴蝶，它的形體和翅翼花紋的對稱美，一直為人們所欣賞。在攝影作品中對稱的`畫面也?？梢姷?，特別在舞臺攝影中用的較多。但大多數(shù)攝影作品，在構(gòu)圖中都不是追求一半對一半的對稱，而是刻意于畫面的視覺均衡。

攝影構(gòu)圖技巧

因為在攝影的構(gòu)圖中，絕對的對稱會給人一種靜止的，拘謹?shù)暮蛦握{(diào)的感覺，生活中人們的審美要求仍然以追求均衡為多。 過多的運用對稱會使人感到呆板，缺乏活力。而均衡是為了打破較呆板的局面，它既有“均”的一面，又有靈活的一面。均衡的范圍包括構(gòu)圖中形象的對比，人與人，人與物，大與小，動與靜 明與暗，高與低，虛與實等的對比。結(jié)構(gòu)的均衡是指畫面中各部分的景物要有呼應，有對照，達到平衡和穩(wěn)定。畫面結(jié)構(gòu)的均衡， 除了大小、輕重以外，還包括明暗、線條、空間、影調(diào)……等均衡的作用。

拍攝生活照片，主要是以人物為主，因此在設(shè)計畫面時要注意主體和陪體的關(guān)系，主要人物和次要人物的關(guān)系，人物與背景的關(guān)系。一幅照片如果只有主體而無陪襯，畫面就會顯得呆板而無變化，但陪體不能喧賓奪主;主體在畫面上必須顯著突出，要棄繁就簡，必要時可改變拍攝位置和角度，或是搬動不必要的東西，以達到畫面簡潔，突出主體。有些人物照片被雜亂的背景所淹沒，主體的人物被擠到一邊，這是很遺憾的事。在照片畫面的主次關(guān)系上可以掌握以下兩點:

·如果遇到雜亂的背景，可以采取放大光圈的辦法，讓后面的背景模糊不清，以突出主體。

·選擇適宜的角度進行拍攝，避開雜亂的背景，可以使人物的形象突出。

所謂“黃金分割”，也就是“黃金比例 ”a:b=b:a+b，將之運用于美術(shù)和攝影的構(gòu)圖中往往提5:8的比率來表示，對于實用，尤其是攝影的構(gòu)圖來說，已經(jīng)是足夠準確了。在具體的攝影構(gòu)圖中，可將其應用于情節(jié)對比、虛實對比、動靜對比、大小對比等。

·處理好畫面的穩(wěn)定感：穩(wěn)定在攝影作品中一般指景物的水平線、垂直線是否正確。

·處理好畫面的空白：空白指畫面上的空間，一般在拍攝動體照片時，必須注意運動方向的前方要留有一定的空白，這樣有助于加強運動的空間感。在人物拍攝時，人物視線的前方要留有一定的空間，這樣就不會留下阻礙的感覺。

·調(diào)整視覺重點的位置：照片上最能吸引人的那一部分，就是視覺中心。若要突出主體形象，就要安排在視覺中心的位置上。

護理師的護理技巧分享篇七

網(wǎng)頁設(shè)計的工作目標，是通過使用更合理的顏色、字體、圖片、樣式進行頁面設(shè)計美化，在功能限定的情況下，盡可能給予用戶完美的視覺體驗。下面小編來給大家分享網(wǎng)頁設(shè)計技巧，希望對大家有幫助!

學習如何通過選擇正確的格式，來優(yōu)化網(wǎng)頁圖片，并確保文件大小在可行的范圍你是足夠小的。雖然現(xiàn)在人們已經(jīng)都在使用寬帶，但仍然有人是撥號上網(wǎng)。此外，雖然移動裝置技術(shù)的普及，但移動裝置卻不一定支持像寬頻一樣的速度，圖片文件的大小可能還是會延長網(wǎng)頁的加載時間，有可能把用戶趕走的。

這里有個選擇適合的文件格式的技巧：如果圖片是單色，那最好保存成png或者gif格式;如果是連續(xù)性的色調(diào)(如照片)則最好保存成 jpg格式。

有很多的工具可以幫助你進一步優(yōu)化你的圖片，降低他們的文件大小?？梢詤⒖歼@個工具列表來幫助優(yōu)化你的圖片。盡量把圖片數(shù)量減到最低，并且靈活使用圖片，并且盡可能地減小文件大小。如此一來，將可以大大的減少頁面的讀取時間和改善網(wǎng)頁的性能。

一個好的網(wǎng)頁設(shè)計不光只是看起來好看而已，還要是用戶友好型的。通常來說，一個干凈、簡單的網(wǎng)頁設(shè)計最終會成為一個可用性高的網(wǎng)頁設(shè)計，因為它在與用戶的交互中不會使其產(chǎn)生混淆。當頁面上有太多的網(wǎng)站功能和組件時，將會分散網(wǎng)站用戶的注意力而失去原本瀏覽網(wǎng)站的目的。確保每個頁面元素都有其目的.，然后問自己以下問題：

1.是否真的需要這個設(shè)計么?

2.這是什么組件是做什么用，它如何協(xié)助用戶瀏覽?

3.如果我突然刪除這個組件，大多數(shù)人會希望它“回來”嗎 ?

4.如何把這些元素和目標、消息和網(wǎng)站的宗旨互相結(jié)合?此外，盡管它可能是一個超酷的新概念或界面設(shè)計模式，但你還是要確保對你的用戶而言該設(shè)計仍然是方便和直觀的。人們習慣于通用性的交互模式、網(wǎng)站功能、和網(wǎng)絡接口，如果你的設(shè)計的確很獨特，確保它不是太模糊和晦澀。 要有創(chuàng)意，但還要保持簡單。

一個網(wǎng)站最重要的部分就是整個網(wǎng)站的導航。沒有它，無論在哪個頁面中，用戶都會發(fā)生卡在這個頁面離不開的狀況。有了這明顯的實際方向，我們將討論一些建構(gòu)網(wǎng)站導航時重要的點。

首先，在網(wǎng)站的導航結(jié)構(gòu)上，投入足夠的時間和很多規(guī)劃是非常重要的。雖然這是常識，但仍然有很多設(shè)計師想當然地設(shè)計網(wǎng)站導航。

擺放位置、風格、所用技術(shù)(javascript或css)、可用性和網(wǎng)頁易讀性，這些是你制作導航設(shè)計時需要考慮的。

在沒有css的狀況下，你的導航設(shè)計應該也是可用的，這是基于文字基礎(chǔ)的瀏覽器相容性。你可以盡量去嘲笑文字基礎(chǔ)的瀏覽器，但它們在很多的移動設(shè)備上還是流行的。也許更為重要的是，對屏幕用戶來說(99.99%的情況下)，沒有css的導航功能照樣可用訪問。

在沒有客戶端技術(shù)情況下(如javascript或flash)，導航功能應該容易進入和使用的。用戶可能因安全性或公司政策而沒有開啟或安裝。

所以，制定一個導航系統(tǒng)可以放置的良好位置是必須的，例如放在一個顯眼可見的地方。一個好的導航功能，只要網(wǎng)頁載入就出現(xiàn)，而不需要鼠標再向下滾動。這是為什么頁面要保持干凈和簡單的重要作用，一個復雜且非常規(guī)的設(shè)計可能會讓用戶困惑。

哪怕只有一瞬間，用戶也必定不會納悶：“網(wǎng)站導航在哪里?”

最后，對網(wǎng)站建立階層結(jié)構(gòu)，多層次的管理。確保它在父層與子層之間易于導航。此外，不管在哪一個網(wǎng)頁當中，也應該能很容易到達最高層的頁面(例如網(wǎng)站首頁)。

最主要的目標就是你的網(wǎng)站導航，盡可能減少操作(動作)，努力而讓用戶到達他想要瀏覽的內(nèi)容。

雖然有成千上萬的字體，但你真的能用的只是一小部分(至少要等到主要的瀏覽器完全支持css3)。 所以堅持使用網(wǎng)頁安全字體。如果你不喜歡網(wǎng)頁安全字體，可以考慮利用sifr或cufon逐步增強的網(wǎng)頁設(shè)計。

保持字體的一致性，確認標題和段落的內(nèi)容看起來有所不同。使用空白、調(diào)整行高、字體大小和字母間距屬性，使用戶輕松愉快地閱讀和掃描內(nèi)容。

也許一個網(wǎng)頁設(shè)計師常常犯的錯誤就是使用不對的字體大小。因為我們想盡可能的將內(nèi)容都塞在一個網(wǎng)頁中呈現(xiàn)，所以我們有時設(shè)置字體大小而讓用戶感覺到不舒服。如果可能的話，盡量保持字體大小12像素以上，特別是對段落內(nèi)容。雖然很多沒有遇到因為字體太小而造成閱讀上的困難，但是想想老人家、近視眼和其他類似視覺障礙的族群吧。

說完字體后，我們還需要指出使用正確顏色的重要性。例如，黑色文字在白色背景，如果使用高對比度，橙色背景上的紅色文字會令你的眼睛感到緊張。

此外，使用一些對特殊形式色盲的用戶友好的顏色(檢查工具名為vischeck，可以測試某些類型的色盲)。

有些色彩組合只適合運用在前景色的部分，而不適合做背景色。舉個例子來說，深藍色的文字搭配粉紅色的背景與粉紅色的文字搭配深藍色的背景，都是使用兩種一樣的顏色，但用在不同的部分則影響了它的可讀性和閱讀的舒適度。重要的是，不僅要使用良好的色彩組合，而且要把它用在頁面中的合適元素上。

隨著各種所見即所得的網(wǎng)頁編輯器充斥市場，網(wǎng)頁設(shè)計已經(jīng)成為簡單的1-2-3步驟就能設(shè)計好一個網(wǎng)站。然而，大多數(shù)網(wǎng)頁編輯器摻雜了不必要的代碼，使你的html結(jié)構(gòu)設(shè)計不當，難以維護和更新，導致網(wǎng)頁膨脹。

通過自己編寫的網(wǎng)頁代碼，能得到簡潔的代碼，能夠愉快方便地閱讀和維護。你可以自豪地說是自己寫出來的代碼。但知道如何使用所見即所得的ide或預覽功能并不會妨礙學習 html和css。你要知道發(fā)生了什么事情，才能創(chuàng)造有效并高度優(yōu)化的網(wǎng)頁設(shè)計。

在設(shè)計網(wǎng)站時，一個好的網(wǎng)頁設(shè)計師應該永遠牢記基本的seo概念。例如，網(wǎng)頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)、用文字表示標題(即網(wǎng)頁的標題和標志)。此時，以前學習的如何合理編碼的能力就派上用場。認識正確、語義和基于標準的html/css 后，你會很快認識到p比表格布局好得多，不僅更為準確地展現(xiàn)內(nèi)容，而且對搜索引擎排名也有幫助。另外，知道用css更換背景、文字和圖片也是一個好主意。

普通人用幾秒鐘就決定是否要閱讀更多網(wǎng)頁內(nèi)容或到另一個網(wǎng)站。因此，作為一個網(wǎng)頁設(shè)計師，要有個好方法，能在這珍貴的幾秒鐘鼓勵用戶選擇前者(看更多內(nèi)容)。

要知道，如果用戶在網(wǎng)頁頭部看不到感興趣的內(nèi)容，沒有多少人會向下滾動，去查看整個網(wǎng)頁的內(nèi)容。所以，在網(wǎng)頁頭部很容易看到的地方放置網(wǎng)站上的重要元素，但也不要過度擁擠在上半部分網(wǎng)頁，否則會嚇到用戶，而不會往下繼續(xù)看內(nèi)容。記住上半部分網(wǎng)頁設(shè)計的賣點：視其為推銷員，使人們有購買想法，即他們想在你的網(wǎng)站上看到什么。

當一個網(wǎng)頁設(shè)計師必須要知道的一件事，就是你的工作環(huán)境(瀏覽器)是挑剔和難以預料的。如果你的網(wǎng)頁設(shè)計只能運行在的幾種網(wǎng)頁瀏覽器，那是不夠的，你需要盡可能多瀏覽器下測試。這里有一款工具browsershots，可以測試瀏覽器兼容性。

一個好的網(wǎng)頁設(shè)計師可以確保以后可以很容易更新或修改網(wǎng)站。設(shè)計一個有可塑性、易于維護的網(wǎng)站，是一個偉大網(wǎng)頁設(shè)計師的標志。讓你的工作盡可能從結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)向模塊化。

網(wǎng)頁設(shè)計這個行業(yè)是動態(tài)的，而且還很“年輕”。事情往往在短暫中變化。牢記這種思想，將推動建立更加靈活的網(wǎng)頁設(shè)計。

護理師的護理技巧分享篇八

（一）銷售的定義銷售是什么？銷售在日常生活中十分普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關(guān)于銷售的新認識有助于您開發(fā)和應用新的技能，并且取得最大的收獲。能夠這樣說，我們每個人都是銷售員，每一天在做著推銷自己的工作。什么是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是說商品帶給的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品帶給的個性利益。因此，銷售的定義對我們而言是十分簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能帶給的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。

（二）成功銷售員就應具備的第二項素質(zhì)：勇敢?？謶质且环N內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。恐懼自己不被別人接納。我們也能夠用轉(zhuǎn)換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們能夠?qū)ψ约鹤鰝€分析：1、被拒絕的定義是什么？什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了？2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？轉(zhuǎn)換情緒：試著把負面的情緒調(diào)整為正面、用心的認識，感激所有使你更堅強的人。因此，要善于創(chuàng)造，勇于冒險。勇者無敵。

懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動，煥發(fā)起“超常規(guī)”的潛質(zhì)。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的職責，對自我價值實現(xiàn)的追求，不滿足是向上的車輪！用心能做好任何事情！如果你不行，你就必須要！如果你必須要，你就必須行?。ㄋ模Ξa(chǎn)品的十足信心與知識。熟練掌握自己產(chǎn)品的知識。你的客戶不會比你更堅信你的產(chǎn)品。成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就必須要具備專業(yè)的知識。信心來自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。專業(yè)的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶理解。全面掌握競爭對手產(chǎn)品的知識：說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。

（五）注重個人成長，不斷的學習和反剩學習能夠大幅度的減少犯錯和縮短摸索時刻。學習的最大好處就是：透過學習別人的經(jīng)驗和知識，能夠大幅度的減少犯錯和縮短摸索時刻，使我們更快速的走向成功。別人成功和失敗的經(jīng)驗是我們最好的老師，成功本身是一種潛質(zhì)的表現(xiàn)，潛質(zhì)是需要培養(yǎng)的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。頂尖的銷售員都是注重學習的高手，透過學習培養(yǎng)自己的潛質(zhì)，讓學習成為自己的習慣，正因，成功本身是一種思考和行為習慣。頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為五個步驟：（1）初步了解。（2）重復是學習之母。（3）開始使用。（4）融會貫通。（5）再次加強。

（六）高度的熱忱和服務心。頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。關(guān)心客戶需求，表現(xiàn)為隨時隨地地關(guān)心他們，帶給給客戶最好的服務和產(chǎn)品，持續(xù)長久的聯(lián)系。知識不但是力量，更是企業(yè)創(chuàng)造財富的核心潛質(zhì)。成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到這天不是自己的客戶，但并不代證明天不是，尊重別人不僅僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。

（七）非凡的親和力。許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產(chǎn)品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都務必全部調(diào)動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。

（八）對結(jié)果自我負責，100%的對自己負責。成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。要獲得銷售的成功，還得靠你自己。要為成功找方法，莫為失敗找理由！在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。答應等于完成，想到就要做到。一個勇于承擔職責的人往往容易被別人理解，設(shè)想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢？成功的銷售員對結(jié)果自我負責，100%的對自己負責。

（九）明確的目標和計劃（遠見）。成功的銷售員頭腦里有目標，其他人則只有愿望。成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據(jù)事情的發(fā)展狀況不斷的調(diào)整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每一天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你這天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每一天，心里都就應清清除楚楚。

（十）善用潛意識的力量。人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內(nèi)心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內(nèi)心真正的決定。成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人。堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、能夠激勵自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，能夠多看一些成功學、勵志的書籍，能夠看一些成功者的傳記，能夠聽一些銷售與成功的講座。

（三）：

關(guān)于銷售技巧，每個銷售人員都能列舉出一些條條框框，但要讓一個人把所有的銷售技巧都羅列出來那是很難辦到，銷售的技巧能夠說是個人的經(jīng)驗，是不一樣的人經(jīng)過不一樣的實踐方法逐漸得到累積起來的，并印在腦子里的。那里我們也談談關(guān)于銷售的技巧。

銷售離不開客戶資料，所有的活動、行為也都是圍繞目標客戶展開的，也就是說銷售務必要明確自己的目標客戶是誰，目的就是期望目標客戶能夠購買自己產(chǎn)品或是服務。只要把目標客戶的消費心理揣摩清楚，還怕銷售不出去東西嗎？因此，關(guān)于銷售的技巧，那里談一談查找目標客戶的技巧。

第一步，我們要先了解一下消費人群到底是要買什么？

人們消費到底是為了什么，僅僅是正因產(chǎn)品，或是價格低？我們透過表面的物質(zhì)表象，比如說人們買瓶水，是為了解渴，舒服，購買房子，是為了居住的更安全、舒適等等，由此不難看出，人們消費，是為了滿足他背后的某些需求，是購買產(chǎn)品給他帶來的利益、感覺。因此，銷售人員的這個銷售技巧就是要找到消費者消費背后的真正需要，那就能夠無往不利了。

第二步，確定了自己產(chǎn)品的目標客戶，記下來就是如何找目標客戶的資料了。

此刻找資料的方法很多，我們能夠透過報紙，電視以及網(wǎng)絡來找客戶資料，但是對于銷售來說，最重要的就是時刻，我們怎樣才能快速并有效的找到客戶資料呢？我推薦大家用搜客通，搜索速度快，秒級搜索上萬條客戶資料，而且支持excle導出資料，銷售員能夠隨時跟蹤自己的業(yè)務進展。這樣的軟件對于小孩搜人員來說就是福音，不但找到了客戶資料，而且節(jié)省了時刻。

（四）：

文檔為doc格式。

護理師的護理技巧分享篇九

在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因為銷售方法過去10年里從廣告到咨詢服務都發(fā)生了巨大變化，也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：1.聽說能力；2.產(chǎn)品知識和人的品味；3.銷售策略和市場滲入策略；4.具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；5.既有取得較好個人業(yè)績的欲望，又有服務客戶的強烈意識；6.富于彈性，又講原則；7.做事積極主動，又善于和他人合作。而這些技能就是考察一個應聘者的面試問題，從而評估應聘者在銷售方面的能力。

目前中國it產(chǎn)業(yè)中心，集中于長盛不衰的珠三角和迎頭趕上的長三角地區(qū)，中國正在逐漸從一個外包制造中心，過渡向更有競爭力的it產(chǎn)品出口中心，發(fā)展速度十分迅猛，在it產(chǎn)品技術(shù)方面加快腳步。軟件、硬件技術(shù)人才及網(wǎng)絡技術(shù)人才的需求都保持了上升走勢，尤其是it通訊行業(yè)對高級人才的需求尤為旺盛。

企業(yè)用人更趨于理性化，招聘會上，企業(yè)對博士、碩士、本科生、中專生都有一定數(shù)量的需求。特別是一些制造型企業(yè)更是需要不同學歷的人。一般博士、碩士負責產(chǎn)品研究與開發(fā)；本科畢業(yè)生擔當程序員、客戶服務的角色；而生產(chǎn)流水線的工作，中專學歷的人員就能勝任。而具有多種行業(yè)背景的it復合型人才比較吃香，如erp、金融、網(wǎng)絡、醫(yī)藥等，但是這樣的人才也比較難招聘到。其中，最受歡迎的各類人才是：能用外語交流的程序員、熟悉規(guī)則的軟件測試工程師、技術(shù)管理兼得的項目經(jīng)理/主管、有經(jīng)驗的客戶服務人員。

很多it企業(yè)要求應聘者掌握計算機語言和諸多平臺的操作技能，實際上，對it技術(shù)的理解，比如對算法的理解，對架構(gòu)的掌握等，從某種程度決定了能在專業(yè)道路上走多遠。

多數(shù)企業(yè)看重潛力而不看重過去的成績，不要求應聘者有多么優(yōu)秀的過去，只看重應聘者的溝通能力、思維方式、理解能力等可挖掘的潛力。拓展自己的知識面是至關(guān)重要的。你向往it行業(yè)的哪個分支，是準備向技術(shù)發(fā)展還是管理發(fā)展。

今年年底，藝術(shù)/設(shè)計/文字類職位首度超越房地產(chǎn)以及物流/采購，尤以廣告、文字媒體/出版和影視/媒體/藝術(shù)需求最盛，招聘數(shù)量的驟增，10月份招聘熱度不減。這是一個必然趨勢——“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”正在興起，它包括廣告、建筑、視覺藝術(shù)、工藝、設(shè)計、電影、音樂、表演藝術(shù)、出版等多項領(lǐng)域，而那些文化創(chuàng)意人才便是這個產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的推動者。

廣告advertise，其含義是“一個人注意到某件事”，再以后演變?yōu)椤耙饎e人的注意，通知別人某件事”。一般廣告公司招聘時，最重要的是看其能否成為成功廣告人的潛力。而做個好的廣告人，最重要的是“創(chuàng)意”。“創(chuàng)意”最基本的含義是指創(chuàng)造性的主意，一幅廣告的成敗就在于創(chuàng)意。廣告創(chuàng)意的原則（獨特性、實效性、真實性、藝術(shù)性、合理性），廣告創(chuàng)意與民族文化、傳統(tǒng)文化心理、消費心理的關(guān)系，廣告創(chuàng)意的過程與方法，創(chuàng)意與廣告策略，廣告創(chuàng)意人的素質(zhì)。

廣告人才應當具備的基本素質(zhì)：強烈的事業(yè)心、高度的社會責任感、文化視野上的國際化、有現(xiàn)代的廣告設(shè)計觀念、要善于學習和具有廣泛的知識面、要有較高的專業(yè)理論素養(yǎng)。

有豐富的想象力、富于創(chuàng)造性、有很高的審美感受能力和表現(xiàn)能力、要有良好的群體意識和協(xié)調(diào)能力、良好的心理與體力的承受力。言簡意賅地概括就是四項基本條件：

溝通能力：洞察入微的觀察力，敏銳的感受力，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)力和貫徹自我主張的表現(xiàn)力、說服力。

企劃能力：以廣博的專業(yè)知識為根本，使團隊能發(fā)揮豐富的集體想象力，縝密的組織能力。

創(chuàng)意能力：原創(chuàng)力以及不斷向新領(lǐng)域挑戰(zhàn)的柔韌的思考能力。

執(zhí)行能力：集思廣益，能達到既定目標、能創(chuàng)造更高價值的能力。

臺灣廣告專家賴東明認為廣告人必須是：社會風氣的領(lǐng)先者、理論觀念的實踐者、誠實助人的說服者、創(chuàng)意組合的革新者、團結(jié)互助的合作者、智慧見解的提供者、自律控已的苦行者、感恩領(lǐng)情的報答者。

與it、金融、快速消費品等行業(yè)相比，酒店餐飲行業(yè)的人才需求似乎顯得不太起眼。然而，打開任何一個招聘網(wǎng)站、翻開任何一張招聘報刊，各類酒店、飯店、餐飲公司的招聘廣告卻是接二連三，招聘需求十分紅火。近期，餐飲旺季的到來，招聘市場上該行業(yè)的招聘勢頭更盛。除了如此大規(guī)模的“整體”招聘之外，酒店餐飲公司小規(guī)模的招聘更是密集，人才供需呈現(xiàn)兩旺局面。中高檔酒樓、酒店、連鎖餐飲公司對大堂經(jīng)理、客戶主管等中層業(yè)務管理人員以及一線服務人員的需求增長明顯。

高星級酒店：渴求業(yè)務型高管。高星級酒店對餐飲總監(jiān)、營銷總監(jiān)、宴會銷售總監(jiān)、房務總監(jiān)、財務總監(jiān)、人力資源主管等行政管理人員需求十分迫切。要求有工作經(jīng)驗，精通業(yè)務，且能夠為酒店帶來良好的業(yè)績，還要有豐富的管理經(jīng)驗，善于帶領(lǐng)團隊；連鎖餐飲公司：對中層業(yè)務骨干需求較大，主要包括門店總經(jīng)理、營運經(jīng)理、客戶經(jīng)理等，其中門店經(jīng)理是關(guān)鍵人物；伴隨行業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)餐飲行業(yè)也出現(xiàn)了不少新鮮職位，駐場歌手及樂隊、泊車員、咖啡師、調(diào)酒師、啦啦隊等，其中有一些更已成為國家認可的新職業(yè)，為年輕的從業(yè)人員提供了多彩的發(fā)展空間。

怎么辦呢?他問自己，從今晚開始，可能得露宿街頭、靠撿廢棄食品充饑了，像我這樣的人，就真的只能被大都市拒絕嗎?就這么放棄嗎?可是，現(xiàn)在連放棄的機會都沒了，因為一塊錢是回不了家的，何況他的手機，也因沒錢而停機了!

他接近絕望地，游蕩在人群里。突然，他驚奇地看到一個穿著樸素的男子手里舉著一塊牌子，上面赫然寫著：尋“伯樂”——本人初中一年級學歷，求報刊雜志編輯記者職位!

他想，這真是個奇怪的求職者，這不是一條新聞線索嗎?他忽然靈機一動，對，給電視臺報料，如果被采納，就會有報料費。他立刻想起了，昨晚他在招待所，看的那檔本市著名的電視新聞節(jié)目，當時，他就牢牢記住了他們的報料熱線。

于是，他立刻跑到旁邊的電話亭，撥了那個刻意記住的號碼。果然，電臺的記者，對這條線索非常感興趣，一再叮囑他，站在原地等他們來。采訪進行得非常順利，完事后，記者笑著對他說，今晚肯定會播出，你明天到我們臺里，領(lǐng)一百塊錢的報料費吧。

他十分高興，不僅是，因為接下來幾天的生活費解決了，還因為，他在這個龐大的都市里，只用兩毛錢成本(電話費)，就賺了一百塊錢。這讓他重新點燃了，已經(jīng)奄奄一息的信心。他決定，還是鼓足勇氣，去參加那個原本打算放棄的面試機會。

等他步行到那家公司時，已是下午三點半了，面試，已進行了一大半。面對那些穿著講究、泰然自若的競爭者們，他羞紅了臉，悄悄選了個角落里的座位把自己藏了起來。負責面試的經(jīng)理瞅了他一眼，毫不留情地問：“不是說兩點面試嗎?怎么才來呢?”

他低著頭，吞吞吐吐地，說出了事情的原委。面試結(jié)束后，正當他準備以最快的速度離開時，經(jīng)理竟然把他叫住了，微笑著對他說：“你明天就來上班吧。

“我?”他驚訝地說。

“是的，我正式通知，你被我們公司錄用了，年輕人。因為你擁有善于抓住機會的優(yōu)秀特質(zhì)!”

他就是我以前的一位學生。二十出頭的他，已然擁有一家規(guī)模不小的廣告公司了。跟我講這個故事時，正是春光明媚的3月。他若有所思地說：“老師。其實，機會就像春天里的陽光，在寒潮過后，那么煦暖豐盈地，灑在人們身上和周遭。有的人視若不見，只會麻木地抱怨春寒料峭;有的人則懷著感恩和希望的心在陽光下辛勤地播下了種子。前者后來只能在秋風中空蕩蕩地瑟縮，在嚴冬里痛苦地絕望;而后者則會在秋季收獲累累碩果，在寒冬坐擁溫暖舒適?！?/p>

曾經(jīng)有一位年輕的求職者，參加面試遲到15分鐘，不僅沒能向面試官道歉，還問有沒有垃圾桶要扔掉他的口香糖。

還有一位20多歲的求職者，在和招聘經(jīng)理電話溝通到一半的時候突然掉線。這位女士過了兩個小時才回電話，只是解釋，她在剪指甲的時候不小心把手機掉到了一盆水里，卻沒有表達出絲毫歉意。

還有一位求職者的母親，在得知自己的兒子實習結(jié)束后并未轉(zhuǎn)正，要求知道原因。

59歲的達尼特克汀科普利克(dani ticktin koplik)是新澤西州恩格爾伍德的一位高管兼績效輔導教練，在她這里，類似的案例數(shù)不勝數(shù)。

在 過去的幾年里，科普利克一半的實戰(zhàn)指導是由所謂的y世代或者千禧一代的求職者組成。這一群體(年齡在20到32歲之間)在求職時犯了很多錯誤，這些錯誤源 于他們的權(quán)利意識，缺乏對權(quán)威的尊重以及他們父母的過分關(guān)心。科普利克在她自己的實踐中表示，父母會經(jīng)常打電話和發(fā)郵件，試圖微觀管理整個指導過程。

為 了引開他們的注意力，科普利克安排每月與父母舉行一次會議，主要是告訴他們別再干預他們的培訓。此外，她還指導這些父母向子女傳遞一條持久不變的信息。許 多家長會告訴自己的孩子，他們必須自己賺錢養(yǎng)活自己，之后卻允許他們居住在長期免租的房子里?？破绽私ㄗh制定時間表和底線。

我請科普利克羅列出了20出頭的求職者犯得錯誤清單，她有很多的想法。讓我們來看看，她認為致命的十大錯誤。

父母過度關(guān)心的后果之一，年輕人自認為會一帆風順?？破绽酥v述了一個實習生的故事，上班第一天，這位實習生告知自己的主管，他要在本周周四提早下班，去學習騎馬?？破绽苏f，“這個人還沒有明白，他這么做不僅完全不合適，而且會毀掉自己的職業(yè)生涯?！?/p>

理想情況下，大學生應該在大一的暑假開始尋找有意義的實習工作。那些認為無需付出太多努力就可以收獲一份工作的學生要等上很長時間才去找工作。

即便親朋好友能夠提供良好的人脈，但是由學院或者大學提供的職場人脈應該是年輕求職者最優(yōu)先利用的資源之一。

年輕的求職者通常缺乏有關(guān)如何編寫個人簡歷的基礎(chǔ)知識，比如清晰整潔的版面、對語法和標點符號的仔細校對以及在工作描述中對關(guān)鍵字的使用等。另一個嚴重的問題是，“求職目標”部分傾向于太多有關(guān)他們希望實現(xiàn)的目標，而對潛在雇主的目標卻不太關(guān)心。

比 如，年輕的求職者通常會說，“作為一名初級職員，我可以發(fā)揮自己的技能、想象力并投入熱情，從中學積累很多經(jīng)驗?！毕喾矗@里的重點應該是他們能給雇主創(chuàng) 造什么價值。除非求職者能夠?qū)⒆约旱某删土炕热纾麄優(yōu)?50位露營者組織濱水活動——否則，擔任營地輔導員等輔助性的工作也不應該在簡歷中提到。

許多年輕的求職者會在其求職信中刻板地重復簡歷中成就。相反，求職信要簡短生動，談一談特別是關(guān)于這位求職者能夠給這份工作帶來什么新鮮元素。

年輕的求職者通常在參加面試之前，只是大致瀏覽一下該公司的網(wǎng)站。實際上，他們應該仔細閱讀該公司的網(wǎng)站，搜索有關(guān)該公司的新聞簡報并追蹤社交媒體信息，比如公司經(jīng)理在twitter上發(fā)布的信息。

刪除facebook上所有那些醉酒、身穿比基尼的照片，或者將這些信息設(shè)為隱私。包括大學生在內(nèi)的所有人都應該完善在linkedin的個人資料。

年輕的求職者在面試結(jié)束后通常不會向面試官表達謝意。永遠都要當面感謝面試官，表明自己很榮幸能夠成為其中的一員，并詢問面試的下一步。隨后發(fā)送一封手寫的感謝信，或者涉及面試中討論的一些細節(jié)的.郵件。

科普利克提到了暑期的一個實習生，當這位實習生結(jié)束在一家大公司的實習后，徑直走到首席多元化官的辦公室，說，“我可以就自己的實習向你提供一些反饋意見嗎?”年輕人是如此習慣于被納入對話之中，以至于分不清尊卑長幼之序。

我在有關(guān)求職失誤的每一篇文章中都會寫到這一點，是因為這是一個長期存在的問題?？破绽吮硎?，年輕求職者和年長的求職者一樣都會花相當長的時間上網(wǎng)，或者通過不知名的招聘會尋找工作。

我們不止一次地強調(diào)：求職者要通過朋友來尋找工作，而不是通過廣告。如果你看到一個空缺崗位，試圖去尋找與這家雇主關(guān)系密切的朋友，并將此作為你的切入點。

現(xiàn)在有多少畢業(yè)生已經(jīng)學會了在各種百科網(wǎng)站里給自己的姓名建立檔案，然后輸 入自己的，這樣一旦獲得面試的機會，面試官通過搜索你的人名，立刻就能在百科中感受到你的用心。有的畢業(yè)生還會去嘗試在搜索引擎上買一些自己能夠負擔 得起的關(guān)鍵字，和自己的專業(yè)及特長相關(guān)聯(lián)。這樣用人單位通過google和百度等搜索引擎查找相關(guān)資料時，你的簡歷躍然眼前，效果非常好。

通過參加各大公司的技術(shù)大賽來敲開自己的職業(yè)人生大門，已經(jīng)是比較常見的了，不過對專業(yè)和能力要求較高。目前業(yè)內(nèi)這樣的比賽很多，尤其是編程類。例如acm，微軟創(chuàng)新大賽等，如果你的技術(shù)夠好，不妨走這個捷徑，如果順利的話，剛畢業(yè)就接到獵頭的電話一點也不奇怪。

這里的關(guān)系是全靠個人實力積攢下的人脈資源。qq、msn、微博、sns， 現(xiàn)如今很多工具可以用來形成自己的關(guān)系網(wǎng)啊。有的同學一直醉心網(wǎng)頁，平時無論qq群還是開心網(wǎng)上的好友圈，全都是“業(yè)內(nèi)相關(guān)人士”，他只要把狀態(tài)改為 “畢業(yè)求職”，主動跟相關(guān)人士套套近乎，立刻就會有人冒出泡來，告訴你“嗨，巧了，我這里有個機會，你要不要來試試” ……求職路上，做個有心人很重要哦。

圈定幾家大牛公司攻堅，瞅準了機會就跟被邀請面試的人“蹭”進去。相信自 己，時代不同了，以前這樣的做法看起來有些愣，而如今通過超女、快男、達人秀等等的系列洗 腦和觀念普及，就需要這樣敢于亮出自己的人。反其道而行之，你的 毛遂自薦會打動不少人的心。也許部門經(jīng)理正在為面試者約好了時間卻沒來而搖頭嘆氣，這時你出現(xiàn)在面前，也許會為你的求職加分。

招聘與求職，在很多人的印象中或許更應該是件嚴肅的事，可是如今的高校招聘會，不管是招聘方還是畢業(yè)生，都“不按套路出牌”，于是乎，高校招聘會開始“怪相”頻現(xiàn)。

近日在某某大學的招聘會上，146家前來“招兵買馬”的用人單位，給畢業(yè)生們帶來了近3000個就業(yè)崗位。

面對如此“新穎”的面試題，一名站在旁邊“目睹事發(fā)過程”的男生替自己捏了一把冷汗。

“我以為招聘面試都是要正正經(jīng)經(jīng)地了解我們的專業(yè)、學歷之類的內(nèi)容，沒想到會問這些，壓力很大啊!”

學生覺得這些問題“不正經(jīng)”，可招聘方卻不這樣認為?！斑@些問題都是沒有標 準答案的‘主觀題’，我們不在乎學生回答的內(nèi)容是否真實，最主要的還是看答案本身是否夠靈活，因為我們想突擊測試一下大學生們的應變能力?！边@家招聘客服 專員的公司表示，他們需要的員工除了具備基本的業(yè)務知識和文化素質(zhì)外，還要有靈活處理問題的能力。

此外，另一名招聘負責人黃小姐表示，他們會問及應聘者母親的化妝品，是因為“如果他們連這個都不清楚，那說明他們對家人不夠關(guān)心，或者不細心，這樣的人怎能對企業(yè)關(guān)愛，對工作細心?”

在校園招聘中，用人單位會要求求職者進行一分鐘自我介紹。求職者應該如何把握這個黃金時間，在短短的60秒內(nèi)，推銷自己，給用人單位留下深刻印象。下面是小編為大家準備貼士。

開 門見山的告訴面試官你是誰?？梢越榻B一些自己的基本信息包括姓名、年齡、籍貫;教育背景以及與應聘職位密切相關(guān)的特長等。告訴面試官你是誰，最好應該在 10秒左右。把握黃金時間。但是切記一點就是千萬不要將上的所有東西照抄照搬的在和面試官說一遍。這些東西在簡歷上都能體現(xiàn)，再多說就如雞肋，食之無 味了。就不要浪費這寶貴的一分鐘了。

在一分鐘自我介紹中需要清楚介紹你做過什么，因為這代表著你的能力和水平。

這部分，你主要介紹與應聘職位所需能力相關(guān)的個人業(yè)績。展示你過去的成績，但是記住一點要和現(xiàn)在這個用人單位招聘的這個職位有關(guān)。這步是面試自我介紹中比較關(guān)鍵的一步，可用30秒左右完成。你做過什么，就等于告訴了用人單位你有這方面的優(yōu)勢，你能帶給公司什么優(yōu)勢。

對 于用人單位而言，你想做什么，代表你未來的方向，是否能夠在這一份工作安分守己，所以在一分鐘自我介紹中也需要清楚表達你想做什么，這代表著你的職業(yè)理 想。這時面試官可能會問現(xiàn)在想做什么，以及你對未來的規(guī)劃。你應該簡單介紹自己對應聘職位、行業(yè)的看法和理想，包括你的職業(yè)生涯規(guī)劃、對工作的興趣與熱 情、未來的工作藍圖、對行業(yè)發(fā)展趨勢的看法等。這些都會為你加分的。

此外，需要特別注意的是，你在一分鐘自我介紹 時，還應該避開介紹內(nèi)容的禁忌——忌諱主動介紹個人愛好。忌諱使用過多的“我”字眼。對于招聘者可以多使用您等字眼，突出對用人單位的尊重。忌諱頭重腳 輕。注重邏輯，不要讓面試官覺得毫無條理，同時在一分鐘自我介紹的時候要有重點，有主次，不要把什么都一股腦的給說出來。應該要忌諱介紹背景而不介紹自 己。忌諱夸口。對于用人單位來說尤為看重誠信，忌諱說謊。如果說謊，會給用人單位留下一個特別不好的印象，忌諱過于簡單，沒有內(nèi)容，顯得十分的空洞，單 調(diào)，讓用人單位覺得乏味。

護理師的護理技巧分享篇十

歷屆中學語文試卷可以把它分為八塊，基礎(chǔ)知識題、科技文閱讀、文言文選擇題、文言文翻譯、詩歌鑒賞題、現(xiàn)代文閱讀、語言表達題和作文，每一塊知識點，都有一定的做題方法和做題思路。

我們已掌握了一定的方法和技巧，所以我們應付該相信自己看到這題時的直覺。其次，一定要克服還沒有看完整道題就急于選出答案的習慣，因為語文題沒有絕對的正確和錯誤。

文言實詞和文言虛詞，一定是在課本中出現(xiàn)過的，中考察的意義和用法也一定是常用的。因此，平常復習要著重課本中的文言文的復習，做題時也一定要聯(lián)系課本做判斷。其次，文言文一般中考察的是人物傳記類的文章，這類文章故事性強，我們可以根據(jù)文章的上下文來推測詞語的意義和用法。

科技文不是中考察我們對這個知識的掌握，不是中考察了解這個內(nèi)容多少。它中考察的是我們的語文能力——篩選信息的能力。所以，我們要快速閱讀文章，了解文章大義和作者寫作思路，做題時把每一個選項返回文章，認真比照原文就可以。

文言文翻譯的原則是“信、達、雅”，這里的“信”就是忠實原文，就是直譯;而“達”就是要通順，符合語法。所以，翻譯文言文的最基本的原則就是“字字有著落”，一字一字地翻譯，不能只管大意。

我們已經(jīng)了解了很多有關(guān)詩歌的術(shù)語，知道了詩歌設(shè)題的基本模式及做題思路和方法，也多少明白了詩歌的基本分類及每類詩歌的情感與主旨，我們現(xiàn)在需要記住的是，在了解了詩歌的類別和題干的要求后，先套用術(shù)語，再結(jié)合詩句分析。

做現(xiàn)代文閱讀最要不得的方法是，先看題目，然后拿題目往文章里套。拿到一篇文章，首先我們要快速閱讀一遍，明確作者寫這篇文章的目的`，作者對他所寫的內(nèi)容的感情，然后再看題目。應該說現(xiàn)代文閱讀的題目，基本都緊扣文章的主旨。所以答題的時候也要緊扣文章的主旨。

第六大題的語言表達題是年年變化最大的題目，也是比較能中考察學生語文素質(zhì)的題，當然也是一道容易拉分的題。碰到新題，不要慌張，這類題總是給出了比較明確的要求，我們只要一一落實這些要求，并盡量讓語言美一些，符合情理就可以了。

無論寫什么文體，一定要開門見山點明文章的主旨，并在文章中時刻體現(xiàn)文章的主旨，不要含蓄，更不要故弄玄虛。另外，作文一定不能出現(xiàn)硬傷。

護理師的護理技巧分享篇十一

打籃球時，經(jīng)常會用到轉(zhuǎn)身，在過人、突破、強打內(nèi)線時都用的到，掌握好轉(zhuǎn)身技巧，能讓你過人、突破變的游刃有余。下面小編給大家分享一下籃球中轉(zhuǎn)身的技巧。

轉(zhuǎn)身時腳步是關(guān)鍵，當面對防守人員時，即使貼身防守，你可以用左手頂著對方(不要推人犯規(guī))，然后右手拍一下球，以左腳為中軸從右至左轉(zhuǎn)身，同時用身體把對方擋在身后。特別注意左腳不要移動，只能在原地轉(zhuǎn)圈，右腳要劃一道弧線后邁出，如果想轉(zhuǎn)的遠就邁一大步。如果習慣從左至右轉(zhuǎn)身，那就把右腳當作中軸，同樣的`右腳不要移動，左腳邁步。

在轉(zhuǎn)身時，主要是手帶著球快速轉(zhuǎn)一圈或半圈，因此要保持好手型，應該手掌掌心向下壓著籃球，或者稍微側(cè)著手掌壓球，一定不要掌心向上托著球，這樣容易造成翻腕違例。很多控球不好的球員容易有托球的習慣，這要及時的更正。

準備轉(zhuǎn)身時，拍一下球后，要把籃球靠近身體，手臂彎曲收向身體，一定不要離身體太遠，否則容易暴露籃球，給別人增加搶斷的機會。但是也不能貼在身上，比如用腋窩夾球等，這樣就算走步或夾球違例了。

速度是轉(zhuǎn)身完成好與壞的關(guān)鍵，轉(zhuǎn)身時一定要迅速，否則防守人員跟上就失去了轉(zhuǎn)身的意義。速度快主要靠手臂揮動和腳步移動來完成，因此一定要加快手臂的擺動，而且腳步要靈活，速度快的同時要抓緊籃球，很多初學者一過快就容易丟球，因此要加速的同時5指抓緊籃球。

轉(zhuǎn)身時，把握好時機很重要，當一打一時，可以快速的轉(zhuǎn)身，如果周圍有協(xié)防的人員，先不要轉(zhuǎn)身，否則一包夾就容易丟球。特別是在籃下時，如果防守人員很多，不要貿(mào)然轉(zhuǎn)身，除非動作很熟練，保險起見最好向外拉一拉，找出空當看準時機再轉(zhuǎn)身。

如果轉(zhuǎn)身后想直接投籃或者上籃，要及時調(diào)正身體，否則由于快速轉(zhuǎn)身的沖勁較大，身體比較傾斜，再投籃容易偏出。如果轉(zhuǎn)身只是為了過人就沒事了。

護理師的護理技巧分享篇十二

拍攝風景照片和在一張空白畫布上繪畫有異曲同工之妙。今天，小編為您介紹的是風光攝影技巧，歡迎欣賞與借鑒。

我們應該花時間去閱讀一個地方，知道光線如何變化。甚至可以說，光影的變化正是風景自己在“說話”，是風光這塊畫布透過光線制造出的氣氛與情感。而我們要做的就是通過攝影，將這種“話語”變成另外一個形式表現(xiàn)出來，那才是風景攝影的意義。所以，你未必每次都有收獲，甚至可能經(jīng)常失望。

如果在日出和日落之間選擇，或許我們更應該選擇日出，雖然日落的景色也很美，但有太多人在拍了吧?何況晨光永遠都能帶來驚喜，因為你常常無法預料，日出之際將會看到什么(又或者是什么都拍不到!)。而有些時候，運氣好還會捕捉到獨特的云霞霧氣，這是在日出之后就不復見的。

風光攝影不像影樓攝影，我們無法控制光源，還會遇上一些無法避免的高反差環(huán)境。雖然我們可以通過使用減光鏡、hdr等方法進行處理，不過偶爾遇上的強烈反差，也不一定是壞事，也可以是成就一張漂亮的風景作品。

去游覽一些著名景點時，我們很容易只被那些特別經(jīng)典、漂亮的地方吸引，而忘記回頭看看，往往身后你沒注意的地方，會有一些漂亮而有趣的畫面出現(xiàn)。

使用好的規(guī)劃軟件，可以讓你的拍攝更得心應手，曾經(jīng)我們也為大家介紹過一款名為“golden hour”的手機軟件，可以幫助用戶確定各地的日出日落時間。類似的`軟件還有很多，大家可以靈活運用。

使用再好的筆，也不代表會寫出更好的詩。就像第一點所說，找到風景“想說的話”，然后運用自己的器材，把它捕捉下來。不同的器材有不同的意義，別盲目追求。

現(xiàn)在有很多朋友喜歡使用一些夸張的后期效果來處理風光照片。過度的后期效果會使照片顯得不太真實，失去了自身的韻味。一些優(yōu)秀的風光攝影師能讓人們從內(nèi)心發(fā)掘出對這地方的看法，而不是通過超鮮艷的天空或草地來表現(xiàn)。如果是那樣的話，還不如直接拿筆繪畫。

云和雨也許會令人很掃興，但這不是定律，如果仔細觀察的話，我們也可以找到一些驚喜。

運氣也是好照片的一部分，如果你找到了一個有潛力的地方，就應該反復去拍攝，總有一天能得到想要的畫面。

要形成自己的聲音、自己的風格，而不要把任何建議都收進袋中。很多時候構(gòu)圖是很靈活的，不要刻意為了構(gòu)圖而構(gòu)圖，應該根據(jù)實際拍攝場景來安排畫面，特別是風光攝影。

護理師的護理技巧分享篇十三

考生在面試的時候，要注意自己的表達，也就是吐字要清晰。一方面來說，吐字清晰會讓導師也聽的清楚，感覺放松一點。另一方面來說考生自己吐字清晰了，也能使自己慢慢的平靜下來，不再那么緊張。那要讓自己的表達更清晰，考生平時的時候就可以大聲的朗讀一些著作，此外讀的時候注意語速，注意節(jié)奏。長此以往下去，吐字自然也就清晰了。

二、禮貌是十分重要的。

面試的禮貌是導師很看重的一點，特別是面試過程當中每個細節(jié)的禮貌。例如，考生在進門的時候，一定要輕輕的敲門。進去的時候，第一件事就是向?qū)焼柡?，最好還鞠一躬，表達對導師的尊敬。導師讓坐下，考生才能坐下。切記不要讓座椅發(fā)出很大的聲音。面試結(jié)束，考生從座位上起身，也千萬要記得把椅子擺正，微笑的向?qū)熣f再見。也只有整個面試的過程，每個小細節(jié)都做到位了，考生才能讓導師滿意。

三、目光要堅定。

在面試的過程中，考生是需要看著導師回答問題。那這個過程中考生就要注意自己的目光一定要堅定，不能躲避。如果躲避導師的目光，在導師的心理自然會留下考生不自信的印象。當然考生不要老是看著導師的眼神，長時間下去導師也會覺得考生是在發(fā)呆?？忌梢栽趯煹难劬νＡ舳?，再轉(zhuǎn)移到鼻子或者是其他地方?？傊?，眼神不能渙散，回答的時候目光要堅定。此外，考生也可以通過觀察導師的微表情來了解導師的興趣點，然后改變回答的內(nèi)容或者是策略。

四、不能有小動作。

考生在回答導師問題的時候，要管好自己的肢體，不能有小動作，畢竟這也是不禮貌的表現(xiàn)。考生在和導師交談的時候一定要抬頭挺胸，不要蹺二郎腿，不要抓耳饒腮，也不要左顧右盼。平時的時候，可以模擬面試觀察自己有哪些小動作，然后及時改正過來。

以上，就是考研復試面試過程中的注意事項。考生在面試的時候，各種相關(guān)事項和禮貌都要注意到位。希望考生可以復習周到，輕松應付復試，獲得好結(jié)果，加油啊!

護理師的護理技巧分享篇十四

首先就要多養(yǎng)一些博客，這是最基本的要求，而具體的博客數(shù)量要看站長們的能力了，一定要結(jié)合自己的能力，并不是說博客的數(shù)量越多效果就會越好，有的人為了養(yǎng)很多的博客，開始的幾天還能夠做的不錯，后來因為任務不斷的增多，越來越多的博客更新會讓很多站長撐不下去了，所以干脆就放棄了，這是很多站長們的通病，所以養(yǎng)博客一定要量力而行，而不是越多越好!

不管網(wǎng)站建設(shè)還是博客建設(shè)都不離開內(nèi)容的更新，如果把博客作為自己的營銷平臺，就少不了去發(fā)一些原創(chuàng)文章，當然有時候偷懶也會轉(zhuǎn)載一些經(jīng)典的文章，不管如何如果養(yǎng)的博客越多，就需要些很多的原創(chuàng)文章，那樣的話很多站長都會覺得力不從心的，可是博客都不更新原創(chuàng)文章，那么營銷的效果又不好，所以讓很多站長陷入兩難的境地，所以筆者建議大家在通過博客營銷的時候一定要抓住重點博客，在搞幾個輔助博客，這樣才能夠不讓自己的工作陷如崩潰之中，自然也就能夠很好的利用博客來進行營銷了!

可是實際上博客營銷的效果往往是潤物細無聲的那種，是不知不覺的進入到別人的潛意識的，而不是那種鋪天蓋地，強行植入廣告到廣大用戶的腦袋里，如果抱有這樣的思想來做博客自然是很難成功的，一般而言做博客營銷在前期是很難見到成效的，此時你會覺得做什么事情都不順，很多人也因此挺不住這一關(guān)而堅持不下去了，當使用博客營銷的時候還要注意對博客自身的營銷，通過鏈接反應的`方式來讓博客不斷的受到關(guān)注，這樣才能夠獲得更好的營銷效果!

很多人在做博客營銷的時候，只是在博客上面隨便的寫寫，轉(zhuǎn)載一下，往往目的性不強，首先我們要在重點門戶網(wǎng)站上面注冊博客，然后再根據(jù)自己營銷的目標人群選擇相關(guān)的欄目更新博客文章，文章的內(nèi)容最好有爭議性，這樣才能夠吸引更多的人來看，所以博客營銷要學會戰(zhàn)場，而不是找一些人流量不大的網(wǎng)站申請博客，這樣的營銷效果都是不好的!最后連站長自己都會覺得無趣放棄的，所以選擇博客的營銷戰(zhàn)場是很重要的!

護理師的護理技巧分享篇十五

面試不是簡單的面對面談話，也不是完全憑借經(jīng)驗和閱歷就能洞悉一起的帶有神秘色彩的“相面”，它需要有科學的測評標準、方法以及組織形式。

面試是測查和評價人員能力素質(zhì)的一種考試活動。具體地說，面試是一種經(jīng)過組織者精心設(shè)計，在特定場景下，以考官對考生的面對面交談與觀察為主要手段，由表及里測評考生的知識、能力、經(jīng)驗等有關(guān)素質(zhì)的一種考試活動。

“精心設(shè)計”是面試與一般性的交談、面談、談話相區(qū)別。面談與交談，強調(diào)的指示面對面的直接接觸形勢與情感溝通的效果它并非經(jīng)過精心設(shè)計：“面對面地觀察、交談等雙向溝通方式”，不但突出里面試“問”、“聽”、“察”、“析”、“判”的綜合性特色，而且是面試與一盤的口試、筆試、操作演示、背景調(diào)查等人員素質(zhì)測評的形勢也區(qū)別帶來了。

二、面試的特征。

與其他測評形式相比、面試具有的相對獨特之車在于：

1、面試測評的手段、內(nèi)容靈活、針對性強。

不同的職位對人的素質(zhì)和能力有不同的要求。面試可以根據(jù)不同職位的特點和需要，靈活地采用不同的手段去測評一個人的能力。在形式上采用面談法、無領(lǐng)導小組討論、情景模擬等方法;在內(nèi)容上，可以針對不同職位、不同的應試者靈活地變化測試內(nèi)容，準確地測試出應試者在某一方面是否適應這一職位的實際能力水平。例如：在具體實施過程中，考官的追問可以針對每個應試者回答方式與內(nèi)容的變化而變化。

2、能夠充分調(diào)動考官與應試者的主觀能動性。

面試中，應試者的回答及行為表現(xiàn)于考官的評判是相聯(lián)接的，中間沒有任何媒介，面試中考官與應試者的接觸、交談、觀察也是相互的，面對面進行的;他們之間的信息交流與反饋也是相互作用的，考官能根據(jù)應試者的回答情況，積極主動地變換測試方法和內(nèi)容，應試者也能充分發(fā)揮自己的才智跟上考官的出題思路，積極主動地回答考官提出的各種問題。這種直接性提高了考官與應試者相互溝通的效果與面試的真實性，同時，也能了解許多比試中了解不到的信息。

3、測評的主觀性。

面試的判斷帶有一種直覺性，往往包括很大程度印象性、情感性，它對人的評價與判斷，包括成績的評定容易受主觀因素影響。

4、強調(diào)素質(zhì)評定。

筆試完全以答案為依據(jù)評定考生的成績，只要考生的答案與標準答案一致，不論考生是真的解答對了還是猜對的，也不論考生的解答方法是否巧妙、熟練，花費的時間是多是少，都得給分。面試則是依據(jù)考生現(xiàn)場的全部表現(xiàn)，對其素質(zhì)狀況作出評定。他不僅分析考生的回答是否正確，更重要的是看考生回答問題的靈活性、邏輯性、應變性、。考生面試結(jié)果的評定，不把觀點正確與否作為第一位的指標，而是看考生的整體素質(zhì)。

5、內(nèi)容的不固定性。

筆試的內(nèi)容一般都有主考機關(guān)事先統(tǒng)一規(guī)定，因而是固定的。同一專業(yè)的考生所面對的試題沒有差異。面試的內(nèi)容雖然大多數(shù)情況下也是事先擬定，但考官在考試過程中可以隨機提問，對此，考生要即興作答。而且，考官還可以根據(jù)考試的需要靈活提問，不必拘泥于既定的試題。

6、面試是一個雙向溝通的過程。

面試是主考官和應試者之間的一種雙向溝通過程。在面試過程中，應試者并不是完全處于被動狀態(tài)。主考官可以通過觀察和談話來評價應試者，應試者也可以通過主考官的行為來判斷主考官的價值判斷標準、態(tài)度偏好、對自己面試表現(xiàn)的滿意度等，來調(diào)節(jié)自己在面試中的行為表現(xiàn)。所以說，面試不僅是主考官對應試者的一種考察，也是主客體之間的一種溝通、情感交流和能力的較量。

7、面試對象的單一性。

面試的問題一般要因人而異，測評的內(nèi)容主要應側(cè)重個別特征，同時進行會相互干擾。

8、面試時間的持續(xù)性。

面試與筆試的一個顯著區(qū)別是面試不是在同一個時間展開，而是逐個地持續(xù)進行。筆試不論報考人數(shù)的多少，均可在同一時間進行，甚至不受地域的限制，面試則不同。

三、面試的基本形式。

按照不同的角度，面試可以分為以下幾種基本形式：

1、單獨面試與集體面試。

所謂單獨面試，指主考官個別地與應試者單獨面談。這是最普遍最基本的一種面試方式。單獨面試的優(yōu)點是能提供一個面對面的機會，讓面試雙方較深入地交流。單獨面試又有兩種類型。一是只有一個主考官負責整個面試過程。二是有多位主考官參加整個面試過程，但每次均只與一位應試者交談。

集體面試又叫小組面試，指多位應試者同時面對面試考官的情況。在集體面試中，通常要求應試者作小組討論，相互協(xié)作解決某一問題，或者讓應試者輪流擔任領(lǐng)導主持會議、發(fā)表講說等。這種面試方法主要用于考察應試者的人際溝通能力、洞察與把握環(huán)境的能力、領(lǐng)導能力等。

無領(lǐng)導小組討論是最常見的一種集體面試法。在不指定召集人、主考官也不直接參與的情況下，應試者自由討論主考官給定的討論題目，這一題目一般取自于專業(yè)需要，或是現(xiàn)實生活中的熱點問題，具有很強的特殊性、情景逼真性和典型性。討論中，眾考官坐于離應試者一定距離的地方，不參加提問或討論，通過觀察、傾聽為應試者進行評分。

2、一次性面試與分階段面試。

所謂一次性面試，即指用人單位對應試者的面試集中于一次進行。在一次性面試中。面試考官的陣容一般都比較“強大”，通常由專家組成。在一次面試情況下，應試者是否能面試過關(guān)，甚至是否最終通過面試，就取決于這一次面試表現(xiàn)。面對這類面試，應試者必須集中所長、認真準備、全力以赴。

分階段面試又可分為兩種類型，一種叫“依序面試”。一種叫“逐步面試”。

3、非結(jié)構(gòu)化面試與結(jié)構(gòu)化面試。

在非結(jié)構(gòu)化的面試條件下，面試的組織非?！半S意”。關(guān)于面世過程的把握、面試中要提出的問題、面試的評分角度與面試結(jié)果的處理辦法等，主考官事前都沒有精心準備與系統(tǒng)設(shè)計。非結(jié)構(gòu)化面試頗類似于人們?nèi)粘７钦降慕徽?。除非面試考官的個人素質(zhì)極高，否則很難保證非結(jié)構(gòu)化面試的效果。目前，非結(jié)構(gòu)化的面試愈來愈少。

正規(guī)的面試一般都為結(jié)構(gòu)化面試。所謂結(jié)構(gòu)化，包括三個方面的含義：一是面試過程把握(面試程序)的結(jié)構(gòu)化。在面試的起始階段、核心階段、收尾階段，主考官要做些什么、注意些什么、要達到什么目的，事前都會相應策劃。二是面試試題的結(jié)構(gòu)化。在面試工程中，主考官要考察應試者哪些方面的素質(zhì)，圍繞這些考察角度主要提哪些問題?在什么時候提出?怎樣提?在面試前都會作出準備。三是面試結(jié)果評判的結(jié)構(gòu)化。從哪些角度來評判應試者的面試表現(xiàn)?等級如何區(qū)分?甚至如果打分等，在面試前都會有相應規(guī)定，并在眾考官間統(tǒng)一尺度。

護理師的護理技巧分享篇十六

引導語：如何成為一個演講高手呢?在現(xiàn)在這個年代，ppt是必不可少的，喬布斯的經(jīng)典演講就是使用大屏幕幻燈片。下面是小編為你帶來的ppt演講技巧分享，希望對大家有所幫助。

這是guy kawasaki(灣區(qū)著名的風險投資家，同時也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家)提出的一個幻燈片制作和演講原則，即一個powerpoint不能超 過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號。他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時間里，用較少的幻燈 片和精煉的語言將其精華傳達給聽眾。

演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

緊張或沒經(jīng)驗的演講者更容易在演講時像打機關(guān)槍一樣說個不停。試著放慢你的語速，并且通過增加一些停頓來達到強調(diào)的效果。

與所有聽眾進行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因為秘書和助理也在一定程度上影響老板做決定(注：總是將注意集中在一人，會讓對方感到不舒服)。

你能把你的想法用15個詞總結(jié)出來嗎?如果不能，那就再總結(jié)。演講對信息的傳遞并非理想中的那么強有力，所以在演講中不斷重復這15個詞的總結(jié)可以達到強調(diào)和加深記憶的效果。

另外一條幻燈片制作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。其目的就是逼使你做到簡練，避免聽眾聽得不耐煩。

很多人都認為自己可以脫稿演講，可事實上卻常?；仡^看屏幕。讀幻燈片，只會不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的'內(nèi)容，從而對你的演講失去信心和興趣。

如果你的演講比較長，那最好加入一些小故事、雙關(guān)語和奇聞軼事等來串聯(lián)整個演講，同時也幫助闡述觀點。優(yōu)秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點聯(lián)系起來，從而達到吸引觀眾的目的。

演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什么。雖然現(xiàn)在都有麥克風和擴音器了，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。提高音量不是說要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨里發(fā)出更為清晰的聲音。

演講中的任何手勢都應該是你要傳達的信息的延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計劃手勢會看起來很不自然，刻意為之時還會和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什么手勢，那把手隨意地放到身體兩側(cè)就好了(不要用手指著聽眾!)。

通過使用“這真是個不錯的問題”、“我很高興你提出這個問題”等語句來為自己爭取時間以組織回答的時間。聽眾一般不會察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。

當你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時(過多語氣詞只會讓演講變得糟糕)，可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會顯得有些尷尬，但是聽眾會很少注意到的。

不要等到聽眾都坐好了，你才慢吞吞地調(diào)試好投影儀和幻燈片。提早到達演講地點，熟悉一下場景，檢查電腦和投影設(shè)備，確保不會出現(xiàn)異常的境況。而且這有助于消除緊張感。

參加一些提高和鍛煉演講和交談技巧的組織。這些鍛煉會使你上臺演講時顯得更有能力和自信。

只有做錯事情時才需要道歉。不要為自己的能力不足、緊張和準備不充分道歉，這只會使聽眾覺得你沒自信。再者，多數(shù)情況下，聽眾并不會注意到你的緊張和小錯誤。

雖然要避免道歉，當你在傳達信息時包涵了錯誤的觀點時，或者有其他明顯錯誤的地方，一定要道歉。保持自信是當然的，但是過度自信就會出問題了。

要從聽眾的立場來撰寫演講稿和思考問題。哪些內(nèi)容對于聽眾比較難理解;哪些內(nèi)容會使聽眾感到繁瑣?總是要記得，對聽眾來說，這里面表達的內(nèi)容有什么意義。

將你的激情注入到演講中去，樂在其中!

護理師的護理技巧分享篇十七

演說成功有兩大秘訣——準備和練習。適當?shù)鼗c時間準備可使你的成功機率大增。

1、寫講稿時請切記：刪減，刪減，再刪減。

2、組合相同論點來立論。

3、務必使聽眾聽講前后的感覺有所不同。

4、時刻提醒自己：是與聽眾交談，而不是對他們說話。

5、要盡可能使聽眾參與演說。

6、要預先觀察演說場地，熟悉環(huán)境設(shè)施。

7、要為演說作好時間安排。

8、長途者可隨身攜帶工作以消磨旅途時間。

9、一小時演說，十小時準備。

10、要清楚會議組織者擬訂的議程安排。

11、務必了解清楚演演說嘉賓的專長。

12、對聽眾要先研究再邀請。

13、要檢查演說場地的一切細微之處，即使是看似微不足道。

14、要確定照明開關(guān)的位置，以便必要時調(diào)暗燈光，使用視覺輔助。

15、確定視覺輔助的投放位置。

16、預先計劃好如何退場。

17、務必了解如何操作擴音設(shè)備。

18、要為遲到者留座。

19、要圍繞三四個要點構(gòu)思演說。

20、可來幾段相關(guān)的趣聞逸事以保持聽眾的興趣。

21、務必將你演說的主要概念闡述清楚。

22、每個要點都要用一句話總結(jié)。

23、研究信息時勿忘自己的主要目的。

24、要查找各種信息源，看哪種最有用。

25、未能立即獲得某一信息尚尤可，而不識好的信息源則實可悲。

26、要決定演說中有多少要點。

27、演說務必結(jié)束于一個強勁有力、積極向上的要點上。

28、構(gòu)思演說時要清楚界定一個要點的.結(jié)束和下一個要點的開始。

29、不要過頻變換語調(diào)，這樣聽起來很假。

30、要記住寫講稿不同于聽人念講稿。

31、找出表達同一意思的不同方式，選用最自然的一種。

32、對講稿引用的東西要嚴格挑剔。

33、千萬不能將演說構(gòu)思寫得太繁雜，以免令人費解。

34、講稿每張紙僅打或?qū)懸幻妫⒂么筇栕煮w。

35、寫完講稿務必逐頁編號。

36、在堅挺紙張或索引卡上記提要。

37、每次排練時都用選定演說時用的視聽輔助。

38、首次要聽眾看視聽輔助時應停頓。

39、幻燈片需編號以免混亂。

40、可以用卡通畫使嚴肅話題輕松。

41、可以在投影幻燈片的邊框上寫按語。

42、演說時非用不可的視聽信息應該一式二份。

43、要排練：忘記某點在講稿上的位置而又能設(shè)法找到。

44、練習用正常語調(diào)、最大音量清楚地說。

45、要變換演說節(jié)奏并判定哪種節(jié)奏最有效。

自我準備

作好自我準備與作好演說準備同樣重要。演說的整體感染力、一半取決于自身形象，一半取決于所謂的內(nèi)容。

46、聽眾是你的盟友，都想從你這兒學到一些東西。

47、如果你舉止自然，聽眾就會對你熱情。

48、要像看待一小伙聽眾一樣看待大量聽眾。

49、可以照鏡研究自己，看給人甚么印象。

50、不能穿戴任何分散注意的東西。

51、演說時手不能插在口袋z里。

52、身體語言必須反映說話內(nèi)容。

53、要學會放松臉部肌肉并微笑。

54、演說時應穿舒適的鞋子。

55、頭發(fā)千萬不能垂到臉上。

56、臨演說前可以含粒薄荷味或蜂蜜味的糖。

57、可考慮練瑜伽功以加大呼吸深度。

58、練習變換若干句子的語調(diào)。

59、自我伸展并想象你比實際高。

60、試以端坐不動的姿勢放松10分鐘。

進行演說

演說精彩的關(guān)鍵為保持自我，保持自然。除此以外任何做法讓人看起來假，聽起來假，除非你有相當?shù)谋硌莶拍堋?/p>

61、羅列出令你對演說緊張的因素。

62、要僅在笑得自然的時候微笑。勉強的笑總顯得虛假造作，令人不信。

63、演說前夜睡個好覺，以使自己精神飽滿。

64、每次演說前都要例行這種臨場儀式。

65、可想象自己在作一流演說。

66、可利用某些緊張能量活躍演說。

67、深呼吸，放松，微笑，然后慢慢地開始演說。

68、講稿每次不能多看，要集中注意于演說流利。

69、每當講到要點時都要短暫停頓。

70、講段大家喜歡的、不離題的趣聞逸事可緩解緊張。

71、可與某位你覺得易接近的人進行最初的目光接觸。

72、要不失時機地與聽眾中某人進行目光接觸。

73、關(guān)鍵數(shù)詞要重復，如“15個星期，拾、、、五、、、個星期?！?/p>

74、不要怕用大手勢和長停頓。

75、不要讓視覺輔助顯示過久，這樣會分散聽眾注意。

76、不要草草收場，好似要匆匆離開一樣。

77、每次演說都要以一個精彩有力的總結(jié)收場。

78、總結(jié)時要用同聲共韻制造感染力。

79、總結(jié)與問答會之間要有休息。

對待聽眾

作演說是要使聽眾受益而不是使演說人受益。故而一定要懂得如何理解聽眾的反應，如何應付他們的響應。

80、要盡可能多地聽先講的人演說。

81、要讓聽眾知道你很了解他們的感情。

82、可于常規(guī)間頓中提問以使聽眾發(fā)言。

83、請注意悄悄抬起掩飾呵欠的手。

84、注意腳拍地的聲音，這是一種強烈的不耐煩表示。

85、可找你的朋友對練即席問答。