勞動合同是勞動者與用人單位之間約定勞動關(guān)系的書面協(xié)議，是保障勞動者權(quán)益、維護用人單位合法權(quán)益的重要法律文件。那么合同書的格式，你掌握了嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的合同范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

品牌運營合同篇一

品牌是企業(yè)的生命線，是企業(yè)賴以生存的重要資產(chǎn)。隨著市場競爭的加劇，品牌建設(shè)與品牌運營已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。在品牌運營的過程中，我積累了不少心得體會，下面就和大家分享一下吧。

一、品牌定位要準確

一個好的品牌定位可以為企業(yè)帶來無限商機，因此品牌定位的準確性非常關(guān)鍵。在確定品牌定位時，首先要明確品牌的目標人群、市場需求和競爭對手情況，從而確定自己的核心競爭力和品牌定位。其次，還要注意品牌的形象和語言上的準確表達，從視覺上和言語上塑造品牌形象，為企業(yè)贏得市場份額做好鋪墊。

二、全員參與品牌建設(shè)

品牌建設(shè)需要全員參與，才能真正實現(xiàn)品牌的落地。在品牌建設(shè)過程中，企業(yè)應(yīng)該讓全體員工都參與其中，讓員工充分了解品牌文化和品牌形象，從而形成共同的品牌文化。同時還要完善品牌建設(shè)的管理篇章，營造一個標準嚴格、責任明確、獎懲有力的品牌管理機制，確保品牌形象始終如一。

三、品牌推廣要有特色

品牌推廣是品牌運營的重要環(huán)節(jié)。在品牌推廣上，要有特色，才能更好地吸引目標受眾。比如，可以運用新媒體與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的推廣手段，將品牌故事深入人心。同時還要關(guān)注市場需求和競爭對手的情況，選擇適當?shù)耐茝V時機和渠道，確保廣告投放效果有力。

四、品牌形象要維護好

品牌形象是品牌建設(shè)的重要內(nèi)容，也是品牌運營的重要工作。為了維護品牌形象，需要建立起一個完善的品牌形象管理機制，對品牌形象進行全方位的監(jiān)管和保護。在品牌形象的維護上，需要強調(diào)可持續(xù)性發(fā)展，注重品牌的長期效益，防止短期行為對品牌形象造成損害。

五、品牌忠誠度要提高

品牌忠誠度是品牌運營的重要指標，也是品牌建設(shè)的最終目的。要讓消費者對品牌產(chǎn)生忠誠度，需要從品牌服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后支持等方面做好工作。同時，還要在品牌文化上下功夫，讓消費者對品牌形成情感依戀。當消費者們對品牌有了情感之后，品牌形象自然也會穩(wěn)健起來。

總之，品牌運營是一個長期的、系統(tǒng)化的過程，需要企業(yè)全面提升自身實力，注重品牌形象的維護與建設(shè)，從而贏得市場占有率和消費者信賴。希望以上幾點經(jīng)驗?zāi)軌驗榇蠹以谄放七\營時提供幫助。

品牌運營合同篇二

自從出了《藍海戰(zhàn)略》，國內(nèi)企業(yè)界就開始唯藍是從。在不少企業(yè)家看來，只有進入藍海，企業(yè)才有光明的未來；只有進入藍海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。

在這種思維的主導下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營銷機構(gòu)（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機構(gòu)）在和茶企業(yè)交流時，經(jīng)常聽到這樣的話語：我們從產(chǎn)地到工藝在全國都獨一無二，我們可以說是藍海產(chǎn)品。從根本上說，茶企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認識到只有不同才有贏得競爭的可能。這本來是好事，但從另一個角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點。

茶品類作為目前尚處于市場充分階段，尚未完成公眾品牌消費教育，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務(wù)過中糧等上百家個品牌的營銷機構(gòu)，方圓認為：對于國內(nèi)的大多茶企業(yè)，開發(fā)運營新品，更應(yīng)該從競品入手。

企業(yè)基礎(chǔ)決定新品開發(fā)運營策略

從國內(nèi)茶企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無論從資本金還是抗風險能力，都遠遠無法和外資巨頭相提并論。

而在新品開發(fā)運營策略是采用藍海戰(zhàn)略還是競品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。

首先說藍海戰(zhàn)略。從理論上說，藍海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認識到這一點，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠遠勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問題在于，市場實踐畢竟不同于理論，因為從實操角度看，最大的競爭是無競爭。這就意味著，如果新品是開創(chuàng)藍海，就必然面臨域消費認知缺失的問題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費教育成本。

消費教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時間成本。從金錢成本來看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營銷機構(gòu)（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機構(gòu)）觀察，目前真正在市場實現(xiàn)成功消費教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時代特質(zhì)，進行一些病毒式營銷等新型推廣模式去教育市場，雖然金錢成本相對央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進速度和贏得消費者的信任度上，效果往往會打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時間成本用以贏取消費信任。

而實際上，面對一個完全沒有標準或者標準混亂的市場，無論是漫長的時間成本還是高昂的金錢成本，對于茶企業(yè)的新品開發(fā)運營都是一種考驗，也是一種不是誰都可以承擔的風險。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢，長久的時間去試驗市場，等待消費者被慢慢征服。

也正因為國內(nèi)大多茶企業(yè)新品開發(fā)希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用于從競品入手。

當然，從競品入手并非直接進入成熟的紅海市場進行同質(zhì)化的貼身肉搏式競爭。從競品入手開發(fā)新品從本質(zhì)上是在紅海中找到藍海，在貼著競品開發(fā)推廣過程中實現(xiàn)創(chuàng)新，以實現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場的個性化策略。

啟示錄：依托競品開發(fā)運營新品的七個角度

具體來說，從競品入手開發(fā)新品并非一個僵化的模型，只要符合企業(yè)實際，可以從品類、消費人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個方面入手。

在這方面，其他行業(yè)的措施能給茶企業(yè)許多啟示。

從品類來說，依托競品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實際和消費需求進行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場實踐角度看，不管其是什么品類，其的目標非常明確，就是看準了可樂開拓的碳酸飲料消費人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)，吻合國內(nèi)健康消費的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因為其對于競爭對手的缺點了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費市場上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛！

義。

同樣是依托競品開發(fā)，中國果汁市場本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對其價格相對較高等缺點，用低濃度的質(zhì)量特點在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場看，依托競品，用質(zhì)量差異開發(fā)新品正在成為潮流，娃哈哈營養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價實的水果，進行質(zhì)量差異化的競爭。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費者的健康需求，同時與競品形成區(qū)隔化競爭。

從消費需求看，在一個眼球經(jīng)濟時代，消費者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費者的個性化需求。早在125ml杯裝奶興起時，當時占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細觀察了消費市場后，發(fā)現(xiàn)大多消費者會把酸奶放到冰箱中，因此，靈機一動依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競爭對手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。

如果說包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場所起到的競爭支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風靡全國的藍色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍色開創(chuàng)了酒水界的色彩營銷先河。茶葉和酒一樣，本質(zhì)上都是文化產(chǎn)品，所以包裝的差異同樣能帶來突出的市場價值。

當然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點都是消費者。不同的渠道吸引不同的消費者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。茶葉，可走禮品，可自飲，甚至在一定程度上還可收藏，方圓對健神茶，則通過精準廣東早茶習慣，借勢成功。

并不僅僅限于宏觀層面，細節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對手，同樣可以吸引消費者。十里八村酒新品作為光瓶酒升級產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長貼著對手，就推出符合平民風格的電視機、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身新品的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費者“小的驚喜”！

還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因為啟用大家熟悉的王剛做代言，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場上，許多消費者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點，形成了自己的優(yōu)勢。

凡此種種，實際上，茶葉同樣可以貼著競爭對手從其中某一方面贏得自己的優(yōu)勢。

進一步說，貼著競爭對手進行新產(chǎn)品開發(fā)運營，容易找到自己的競爭點，可以避免“孤獨”，但并不等于貼著競爭對手就無往不勝，從現(xiàn)實市場看，貼著競爭對手進行新產(chǎn)品開發(fā)運營，關(guān)鍵有三大注意。

茶從競品入手開發(fā)運營新品的三大注意

茶開發(fā)新品的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。

首先說選擇競爭對手，這是從競品開發(fā)運營策略的核心。一方面，選擇不同的競爭對手既意味著選擇了不同的市場容量，設(shè)定了自己未來可能到達的最大限額；另一方面，選擇不同的競爭對手也意味著選擇了不同的競爭成本，確定了自己將要付出的代價。三太子方便面，因為其直接以華龍為對手，所以其可能付出的代價小，但同樣得到的市場也只能是切割華龍市場的一部分；相反，五谷道場雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場占有量也多得多。當然，具體到一個茶企業(yè)的實際操作來說，選擇競爭對手并不一定是中茶、大益、竹葉青、立頓，而是要根據(jù)自己的運營規(guī)模，貼著自己的實力去尋找，只有這樣，才更具安全性和可操作性。

而進入真正實際區(qū)隔競爭對手時，則要注意對競爭對手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開發(fā)出一款新品時，自身都認為自己具有差異性，比如成本低，價格實惠，但市場以消費者為中心，如果消費者本身并沒有買低價產(chǎn)品的需求時，就算企業(yè)認為自己有差異，市場未必認可。所以，所謂差異化，是以消費者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。

同時，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動，好的原料組合，但最終并沒有取得市場成功，這往往是因為缺乏差異感知的匹配性。實際上，從競品入手，往往并不難找到差異點，但將差異亮點所蘊含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個方面，一是差異點與競品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點與自身運營系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點等某一方面找到了與競爭對手的差異點，贏得了競爭優(yōu)勢，但其他方面又不如競爭對手，最終正負抵消，沒有實現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見。比如，一個地方小品種綠茶精準禮品人群，同樣也取得了成功；但問題是如何將這次成功從渠道到推廣到運營模式系統(tǒng)貫徹下去？因為許多企業(yè)無法實現(xiàn)這個系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對競品找到了自身的差異化亮點，但點與點沒有聯(lián)系，最終也無法實現(xiàn)市場的大面積突破。

具體系統(tǒng)突破的方法因茶企業(yè)本身的特點以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的浦橋玉劍是在精準人群成功基礎(chǔ)上，通過大量調(diào)研，找到“誠者天成”的核心概念，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴散了渠道、人群和推廣等關(guān)鍵點最終取得成功的。但如果換一個企業(yè)，或者換一種不匹配，因為競品不同，未必同樣的措施會有效。但無疑的是，只有從競品入手，選準了競爭對手，找到了可感知的差異點，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國內(nèi)茶企業(yè)新品開發(fā)運營才能因為從紅海出發(fā)，所以不用耗費大量教育成本，在這個基礎(chǔ)上，又因為進行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍海市場需要努力很多年才能取得的成就！

李明利，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷第一人，北京方圓品牌營銷機構(gòu)董事長，中國著名實戰(zhàn)派品牌營銷專家，中國農(nóng)業(yè)品牌研究學院常務(wù)理事，中國農(nóng)業(yè)品牌營銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。

李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營銷、新產(chǎn)品營銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見解，尤其擅長針對企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對性的品牌營銷實戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實現(xiàn)品牌和利潤提升。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點模型”、“本位營銷”、“品牌擴張論”等，已成為當前中國企業(yè)界和營銷界最為矚目的熱點，先后為中糧集團、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過品牌營銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書——《農(nóng)業(yè)龍頭》。

企業(yè)的評價：見李明利越早，彎路走得越少！

北京方圓品牌營銷機構(gòu)，是品牌營銷策劃界的標桿性企業(yè)。公司成立與2002年，現(xiàn)在已擁有超過50余人的全職團隊。業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及：食品、飲料、酒、水產(chǎn)、茶葉等；服務(wù)范圍包含：戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策劃、招商、視覺設(shè)計、影視廣告、明星代言等。先后為上百家企業(yè)提供了各種服務(wù)，服務(wù)企業(yè)包括：中糧集團、中山水出、今麥郎、娃哈哈、匯源集團、水井坊、稻香村、好利來、克明面業(yè)、御食園、金路易等。

品牌咨詢熱線：*** *** *** 企業(yè)郵箱：fyteam2000@

品牌運營合同篇三

為規(guī)范各品牌系列產(chǎn)品運營管理工作，提高品牌市場競爭力，現(xiàn)特結(jié)合公司實際情況制定本管理制度。

一、為強化產(chǎn)品運營管理工作，提高商品運營管理水平，特組建品牌運營管理部，由其全權(quán)負責商品運營管理工作。

二、品牌運營管理部共配置3人，具體為品牌運營總監(jiān)、商品陳列主管和運營助理。

三、品牌運營管理部職能

品牌運營管理部主要負責整合利用品牌產(chǎn)品市場資源，優(yōu)化運營運營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強品牌市場競爭力和影響力。具體工作職責如下：

1、負責據(jù)公司經(jīng)營管理目標，制定和分解部門工作計劃，并組織實施。

2、參與公司和各供應(yīng)廠商合作談判工作，全力爭取各供應(yīng)廠商各項支持，負責合理整合運營各項市場資源，監(jiān)督各品牌市場銷售政策投入執(zhí)行工作，確保合理高效的使用各項銷售政策，為產(chǎn)品運營提供有力保障。

3、定期或不定期組織相關(guān)部門及人員對公司代理的各品牌系列產(chǎn)品進行市場調(diào)研，據(jù)營銷部和門店連鎖經(jīng)營部提交的《銷售報表》，統(tǒng)計分析各品牌系列產(chǎn)品市場營銷目標完成率、市場營銷方案和促銷政策執(zhí)行情況和商品庫存結(jié)構(gòu)比例，對各營銷部門工作提出獎懲意見；對各系列產(chǎn)品進行市場分析，組織開展產(chǎn)品引進、推廣和淘汰等工作，并制定下月工作計劃。

4、審批銷售部、連鎖經(jīng)營部和采購部制定的市場推廣方案、促銷活動政策等，并監(jiān)督執(zhí)行，對方案和政策制定及執(zhí)行相關(guān)責任人提出獎懲意見。

5、定期或不定期檢查各門店產(chǎn)品陳列管理情況，指導各形象店產(chǎn)品陳列工作，據(jù)商品管理規(guī)定對門店提出獎懲意見。

四、品牌商品運營管理目標為明確各品牌系列產(chǎn)品常規(guī)配置產(chǎn)品、代營商品（直銷品）和滯銷品，制定產(chǎn)品市場運營管理目標，優(yōu)化產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)。

1、商品運營管理部據(jù)廠家主推產(chǎn)品、市場優(yōu)勢產(chǎn)品和云南區(qū)域內(nèi)該產(chǎn)品運營推廣情況，定期或不定期對各品牌系列單品進行分類管理，按廠家主推單品、上市新品和上周期銷售量營銷份額大幅上升或下降等因素編制《商品配置管理表》，明確暢銷品、常規(guī)配置品和滯銷品，制定商品運營管理工作計劃，審批銷售部、門店連鎖經(jīng)營部提交的市場運營方案和促銷活動。

3、常規(guī)配置產(chǎn)品包括廠家主推產(chǎn)品、上市新品和暢銷品（注：暢銷品是指銷量排名進入系列產(chǎn)品前二十名的產(chǎn)品。），常規(guī)配置產(chǎn)品庫存比例約為該品牌系列產(chǎn)品庫存量的95%，連續(xù)三個月銷量均排在該品牌系列產(chǎn)品后10位的產(chǎn)品視為非常規(guī)配置產(chǎn)品，該類產(chǎn)品成為下月特價品或主推品，特價促銷還未實現(xiàn)銷量的則調(diào)整為滯銷品，由采購部與廠家協(xié)商退貨。滯銷品特指連續(xù)三個月未由任何銷量或全年銷售量拍在系列產(chǎn)品或同類競品銷售后10名的產(chǎn)品。

4、各品牌系列暢銷品原則上不得同時進行促銷推廣活動，如大

型區(qū)域訂貨會或市場區(qū)域內(nèi)因競品、新核心客戶因素而需開展，則由銷售部申請，經(jīng)品牌運營管理部和總經(jīng)辦審批后，由品牌運營管理部向供應(yīng)商爭取，由營銷部和連鎖經(jīng)營部組織實施。

5、品牌運營管理部負責據(jù)供應(yīng)商市場推廣支持條件，制定市場資源投入使用方案，經(jīng)總經(jīng)辦審批同意后，由品牌運營管理部和銷售部共同組織實施。

6、各連鎖經(jīng)營門店據(jù)商品運營管理部編制下發(fā)的《品牌商品配置管理表》，據(jù)門店客戶需求特性和系列產(chǎn)品銷售情況，明確門店常規(guī)配置商品目錄表，并及時調(diào)整門店產(chǎn)品陳列，將暢銷品、主推新品和特價促銷產(chǎn)品陳列在合理位置，將門店滯銷品及時退回倉庫，由采購部集中組織退換工作。

7、商品庫存管理遵循高周轉(zhuǎn)暢銷品批量采購、常規(guī)暢銷品庫存計劃采購和兼營商品不得長期庫存的管理原則，非常規(guī)配置產(chǎn)品庫存量不得高于1%。

8、凡屬于滯銷品范疇的商品，由采購部和銷售部及連鎖經(jīng)營部相關(guān)人員確認，由采購部和供應(yīng)商協(xié)商退換貨事宜，如出現(xiàn)品牌系列產(chǎn)品單批量退換金額超過2000.00元以上，如已申請付款，則由采購部通知廠商和公司財務(wù)部暫緩付款或沖減相應(yīng)款項。

五、本制度2011年8月1日起開始試行，如出現(xiàn)不合理或與實際工作情況不相符的現(xiàn)象，則由品牌運營管理部、采購部和銷售部提出修改意見，由行政人事部匯總，經(jīng)總經(jīng)辦審核同意后再行修訂。

昆明銳進商貿(mào)有限公司

2011年7月

供應(yīng)商管理，建立多層次溝通體系，每季拜訪1家，對已實現(xiàn)的銷售進行暢銷品排名，列出銷售部對品牌的認知，明確后期市場投入費用、促銷、新品。

供應(yīng)商的分級管理，a級供應(yīng)商b級供應(yīng)商c級供應(yīng)商

新品牌新產(chǎn)品引進規(guī)則，供應(yīng)商結(jié)款：產(chǎn)品表現(xiàn)力：

品牌運營合同篇四

品牌運營是一項需要長期投入與堅持的工作。在我的工作生涯中，我一直在從事品牌運營工作。在這些年的工作中，我逐漸學習到了很多品牌運營方面的心得體會。在這篇文章中，我將分享我的品牌運營心得體會，希望可以給那些正在從事品牌運營工作的人們帶來一些幫助。

第二段：形成品牌文化

建立一個成功的品牌需要形成品牌文化。品牌需要有自己的獨特性，以及與眾不同的特點。品牌文化是通過品牌標志、品牌名稱、品牌形象和品牌聲譽等方面構(gòu)建的。在品牌文化的構(gòu)建中，關(guān)鍵是強調(diào)品牌的價值觀念以及目標市場的需求。建立品牌文化需要長期不斷的努力，需要公司各個部門之間的協(xié)作。只有形成了品牌文化，才能真正的讓消費者盡可能多的產(chǎn)生對你的認同感。

第三段：掌握目標市場

品牌運營必須要了解目標客戶的需求，以及市場上最近的競爭形勢。在運營時必須考慮到消費者的觀點，這是成功的關(guān)鍵之一。你的品牌和競爭對手之間形成的差異在哪里？針對不同目標市場，品牌的定位應(yīng)該如何調(diào)整？這些問題都應(yīng)該在品牌運營的過程中得到答案。

第四段：品牌內(nèi)容的營銷

一個好的品牌運營需要擁有一個好的品牌營銷策略。品牌營銷策略包括了品牌內(nèi)容的營銷。品牌內(nèi)容包括品牌形象、品牌故事、品牌價值、品牌聲譽和品牌特色。好的品牌內(nèi)容可以幫助品牌形象在潛在客戶中傳遞出去。通過社交媒體的營銷，品牌可以表達自己的價值觀念和特點，進行更加深入的傳播。

第五段：定期重新審視品牌運營

最后一個關(guān)鍵點是，品牌運營需要不斷地審視自己是否還符合市場需求。品牌運營的成功是需要有積極地調(diào)整和重組的。無論您已經(jīng)擁有了多么成功的品牌，仍需在市場上定期進行評估和調(diào)整。隨著進入新的市場或者新的市場變化，品牌也需要及時地做出反應(yīng)。

結(jié)尾：

通過這些年的品牌運營工作，我發(fā)現(xiàn)長期不斷地關(guān)注品牌文化和市場的變化，定期審視品牌運營，同時以合適的方式營銷品牌，都是品牌成功的基本元素。如果您想要通過品牌打造出相當佳的競爭力，那么以上五點，可謂相當重要的品牌運營心得體會。

品牌運營合同篇五

淘寶商城是機遇，是挑戰(zhàn)，但我更認為是一種堅持，天貓雙十一的戰(zhàn)績，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到電商的威力！

做好產(chǎn)品和服務(wù)，一時的炒作會提高我們的業(yè)績，但那不是長久之道，未來比拼的絕對是產(chǎn)品和服務(wù)，好的產(chǎn)品加好的服務(wù)，我們才能夠在未來勝出。可以將商城發(fā)展分為五個階段來執(zhí)行：

1、商城孕育期

2、商城開張期

3、商城成長期

4、商城成熟期

5、商城穩(wěn)定期

第一階段：商城孕育期（分解）

1、運營團隊準備（運營、美工、客服、倉管）

2、倉儲物流準備（制定好公司內(nèi)部的倉儲發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價格服務(wù)比較合適的快遞公司，制定好全國的物流價格表）

3、經(jīng)營商品準備（考察市場，針對淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價格戰(zhàn)略方案，初步制定出有競爭力的主推款、活動款）

4、商城上線準備（拍攝產(chǎn)品主圖、細節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細說明等）

5、市場營銷計劃（報名參加淘寶官方活動或制定店鋪開業(yè)促銷計劃進行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣）

第二階段：商城開張期（分解）

1、塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計理念、顧客需求上著手，給消費者留下一個深刻的印象）

2、制定獨特且適合家具產(chǎn)品的營銷方式，培養(yǎng)顧客粘性（如關(guān)鏈營銷、派送優(yōu)惠券）

3、根據(jù)每個季度的sku數(shù)進行全年的銷售目標分解，目標分解至每季度材質(zhì)每個類目的數(shù)量配比以及金額配比；主推款、促銷款與當季的sku數(shù)配比；pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價目標分解；廣告投入與其他活動資源的配比。

4、基礎(chǔ)人員的學習及培訓（目前主要針對客服及倉儲物流）

5、利用軟件記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進行分析（此項工作須長期持久）（如其它店鋪成交量、uv、pv、轉(zhuǎn)化率、跳失率等）第三階段：商城成長期（分解）

1、制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標

4、成長期的推廣以參加商城活動為主，直通車、鉆石展位、淘寶客推廣為輔（站內(nèi)站外sns的推廣）

5、策劃有針對性的活動，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進流量打造爆款 第四階段：商城成熟期（分解）

2、推廣以硬廣為主，主推單品，結(jié)合店鋪其他單品進行聯(lián)帶銷售

3、品牌形象打造（統(tǒng)一設(shè)計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等）

4、規(guī)范團隊組織結(jié)構(gòu)

1、店鋪品牌形象出眾–感性

2、產(chǎn)品品質(zhì)出眾–感性

3、各項指標優(yōu)于行業(yè)平均水平(dsr評分、退款率、回頭率)

4、產(chǎn)品用戶定位符合商城定位(客單價、用戶定位)

5、負責人認可淘寶商城的模式、有品牌理想創(chuàng)業(yè)激情–人

6、工廠供應(yīng)鏈穩(wěn)定、工廠品質(zhì)優(yōu) 第五階段：商城穩(wěn)定期（分解）

1、淘寶內(nèi)部分銷-建立龐大的淘寶分銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力

2、淘寶外部分銷：把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場，提升公司整體銷量和品牌知名度

3、加大對產(chǎn)品的投入力度，產(chǎn)品質(zhì)量的提升、研發(fā)力量的提升

4、維持團隊的穩(wěn)定性，體現(xiàn)團隊核心價值

5、啟用獨立頂級域名，并建立獨立的b2c平臺 工作流程規(guī)劃與細分：

2、產(chǎn)品圖片處理以及上傳

3、產(chǎn)品文案優(yōu)化

4、淘寶基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化

優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等

5、關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化

6、商城裝修、優(yōu)化

根據(jù)品牌定位以及淘寶用戶使用習慣設(shè)計商城ui進行商城裝修。以月為周期，根據(jù)全網(wǎng)以往類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調(diào)整，包括但不限于促銷焦點圖、分類導航、關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。及時發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類，不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品選擇

8、套餐優(yōu)化

9、促銷方式選擇

10、促銷數(shù)據(jù)分析

11、商城數(shù)據(jù)分析

12、協(xié)調(diào)糾紛

推廣方式就不一一列舉了，無非就是付費和免費的，站內(nèi)和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個推廣，做的目的是什么，并預(yù)估roi，為了這個目的去做并去達到這個目的。小結(jié)： 淘寶商城運營 第一、爆款。每個大類。找一二款特別、不類同的產(chǎn)品。就是打了5折還是有利潤。先炒作加直通車預(yù)熱產(chǎn)品。然后報名免費的促銷活動。做好關(guān)聯(lián)營銷。銷路就此打開。(屢試不爽的方法)。

11、雙12等。

市場調(diào)研/運營規(guī)劃——— 結(jié)合品牌與線上消費者情況確定網(wǎng)絡(luò)銷售品牌定位，并制定三階段規(guī)劃。

營銷工具應(yīng)用 ————— 淘寶直通車、淘寶客、鉆石展位等營銷工具管理。圈子營銷 ——————— 店鋪sns社區(qū)建立，例如店鋪與消費者互動的獨立站點（淘江湖），產(chǎn)品幫派建設(shè)與維護等。

客戶管理 ——————— 客戶關(guān)系管理團隊與回訪機制

渠道控制 ——————— 網(wǎng)絡(luò)品牌形象維護，整頓網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)與盜版 產(chǎn)品拍攝包裝

拍攝定位 ——————— 專業(yè)的視覺營銷團隊提供建議并與客戶確認風格需求

拍攝策劃 ——————— 拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、場景選擇、創(chuàng)意構(gòu)思

正式拍攝 ——————— 專業(yè)模特內(nèi)外景拍攝、平鋪拍攝等多種形式可選，在杭州有一個高配置攝影棚。

企業(yè)電商整體方案 ——— 為客戶量身定制從平臺搭建到品牌推廣的一整套電子商務(wù)解決方案，選擇最佳的渠道整合。

網(wǎng)絡(luò)推廣策略咨詢 ——— 整體品牌推廣方案制定與投放預(yù)算咨詢

網(wǎng)絡(luò)規(guī)范輔導 ————— 網(wǎng)絡(luò)平臺有重多規(guī)則需要學習，以確保店鋪正常運營。網(wǎng)營將提供資深平臺運營規(guī)范輔導服務(wù)。

客戶公司團隊培訓 ——— 幫助客戶培養(yǎng)內(nèi)部團隊，以增強企業(yè)自身的電子商務(wù)能力。

品牌運營合同篇六

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)字化品牌運營已成為企業(yè)推廣和營銷的重要手段。在數(shù)字化時代，品牌運營需要借助多種數(shù)字化工具和平臺，以更加有效地與消費者溝通和互動。在我多年的數(shù)字化品牌運營經(jīng)驗中，我深刻體會到了以下幾個方面對于成功是至關(guān)重要的。

首先，了解目標受眾群體是數(shù)字化品牌運營的關(guān)鍵。無論是企業(yè)還是個人品牌，都需要明確自己的受眾是誰，才能有針對性地制定營銷策略和傳遞信息。在我的工作中，我經(jīng)常使用數(shù)據(jù)分析工具來了解受眾的興趣、行為特點和需求，以此為依據(jù)來調(diào)整營銷方案和內(nèi)容。對于年輕人群體，社交媒體是最理想的傳播平臺，而對于中老年人群體，電子郵件和線上論壇可能更加合適。因此，深入了解目標受眾群體，以便精確傳遞信息，是數(shù)字化品牌運營的第一步。

其次，內(nèi)容創(chuàng)意是數(shù)字化品牌運營的核心。在如今信息爆炸的時代，消費者已經(jīng)對廣告充滿了免疫力。只有在創(chuàng)意上能夠引起他們共鳴，品牌營銷才能得以成功。作為一名數(shù)字化品牌運營人員，我常?；ㄙM大量時間和精力創(chuàng)作和優(yōu)化廣告文字、圖片和視頻等內(nèi)容。同時，我發(fā)現(xiàn)用戶生成的內(nèi)容也是吸引用戶和增加品牌影響力的有效手段。通過與用戶互動、引導用戶分享和參與，可以讓品牌形象更加親民和可信。因此，創(chuàng)意與互動結(jié)合，是數(shù)字化品牌運營的關(guān)鍵。

第三，數(shù)據(jù)分析是數(shù)字化品牌運營的重要保障。數(shù)字化時代的優(yōu)勢之一就是可以實時追蹤和分析用戶行為。通過對用戶數(shù)據(jù)的分析，我可以更好地了解用戶喜好、購買習慣和反饋意見，從而調(diào)整營銷策略和提高品牌體驗。比如，我會在網(wǎng)站和社交媒體上設(shè)置各種追蹤代碼和轉(zhuǎn)化標記，從而準確統(tǒng)計點擊率、轉(zhuǎn)化率和復購率等指標。同時，利用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具，我可以輕松分析海量數(shù)據(jù)，挖掘用戶潛在需求和市場趨勢。因此，數(shù)據(jù)分析不僅可以改善品牌運營效果，還可以為未來的決策提供有價值的參考。

第四，持續(xù)改進與創(chuàng)新是數(shù)字化品牌運營的重要動力。在數(shù)字化時代，技術(shù)和平臺的更新?lián)Q代速度極快，用戶的興趣和需求也在不斷變化。作為一名數(shù)字化品牌運營人員，要保持與時俱進，及時了解并應(yīng)用新的技術(shù)工具和平臺。同時，要將創(chuàng)新融入品牌營銷中，不斷探索新的傳播渠道和策略。我經(jīng)常通過參加行業(yè)峰會、與同行交流和學習新知識，與時間賽跑，保持自身的競爭力。只有持續(xù)改進與創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

最后，建立與消費者之間的信任是數(shù)字化品牌運營的終極目標。數(shù)字化時代的消費者要求品牌更加誠實透明，與其建立真正的互動關(guān)系。作為數(shù)字化品牌運營人員，我十分重視建立品牌形象和口碑。我通過定期發(fā)布真實、有用的內(nèi)容，與用戶建立長久的信任和共鳴。同時，及時回應(yīng)用戶的反饋和問題，解決用戶的疑惑和困擾，讓用戶感受到品牌關(guān)心和服務(wù)的貼心。只有經(jīng)過長期的努力和積累，才能贏得用戶的信任和忠誠度。因此，在數(shù)字化品牌運營中，建立與消費者之間的信任是無法替代的關(guān)鍵步驟。

總結(jié)起來，數(shù)字化品牌運營需要了解目標受眾、注重創(chuàng)意、進行數(shù)據(jù)分析、持續(xù)改進與創(chuàng)新，并且建立與消費者之間的信任。只有把握了這些重要環(huán)節(jié)，企業(yè)和個人品牌才能在數(shù)字化時代取得成功。通過我的多年經(jīng)驗積累，我相信數(shù)字化品牌運營將會越來越重要，我們也應(yīng)當保持學習和成長的態(tài)度，與時俱進，提升自身的品牌運營能力。

品牌運營合同篇七

淘寶商城是機遇，是挑戰(zhàn)，但我更認為是一種堅持，天貓雙十一的戰(zhàn)績，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到電商的威力！

做好產(chǎn)品和服務(wù)，一時的炒作會提高我們的業(yè)績，但那不是長久之道，未來比拼的絕對是產(chǎn)品和服務(wù)，好的產(chǎn)品加好的服務(wù)，我們才能夠在未來勝出?？梢詫⑸坛前l(fā)展分為五個階段來執(zhí)行：

1、商城孕育期

2、商城開張期

3、商城成長期

4、商城成熟期

5、商城穩(wěn)定期

第一階段：商城孕育期（分解）

1、運營團隊準備（運營、美工、客服、倉管）

2、倉儲物流準備（制定好公司內(nèi)部的倉儲發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價格服務(wù)比較合適的快遞公司，制定好全國的物流價格表）

3、經(jīng)營商品準備（考察市場，針對淘寶商城同行分析，做出熱銷款式的價格戰(zhàn)略方案，初步制定出有競爭力的主推款、活動款）

4、商城上線準備（拍攝產(chǎn)品主圖、細節(jié)圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細說明等）

5、市場營銷計劃（報名參加淘寶官方活動或制定店鋪開業(yè)促銷計劃進行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣）

第二階段：商城開張期（分解）

1、塑造品牌形象（從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計理念、顧客需求上著手，給消費者留下一個深刻的印象）

2、制定獨特且適合家具產(chǎn)品的營銷方式，培養(yǎng)顧客粘性（如關(guān)鏈營銷、派送優(yōu)惠券）

3、根據(jù)每個季度的sku數(shù)進行全年的銷售目標分解，目標分解至每季度材質(zhì)每個類目的數(shù)量配比以及金額配比；主推款、促銷款與當季的sku數(shù)配比；pv、uv、轉(zhuǎn)化率、客單價目標分解；廣告投入與其他活動資源的配比。

4、基礎(chǔ)人員的學習及培訓（目前主要針對客服及倉儲物流）

5、利用軟件記錄每天商城的各項數(shù)據(jù)并進行分析（此項工作須長期持久）（如其它店鋪成交量、uv、pv、轉(zhuǎn)化率、跳失率等）第三階段：商城成長期（分解）

1、制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標

4、成長期的推廣以參加商城活動為主，直通車、鉆石展位、淘寶客推廣為輔（站內(nèi)站外sns的推廣）

5、策劃有針對性的活動，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進流量打造爆款 第四階段：商城成熟期（分解）

2、推廣以硬廣為主，主推單品，結(jié)合店鋪其他單品進行聯(lián)帶銷售

3、品牌形象打造（統(tǒng)一設(shè)計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等）

4、規(guī)范團隊組織結(jié)構(gòu)

1、店鋪品牌形象出眾–感性

2、產(chǎn)品品質(zhì)出眾–感性

3、各項指標優(yōu)于行業(yè)平均水平(dsr評分、退款率、回頭率)

4、產(chǎn)品用戶定位符合商城定位(客單價、用戶定位)

5、負責人認可淘寶商城的模式、有品牌理想創(chuàng)業(yè)激情–人

6、工廠供應(yīng)鏈穩(wěn)定、工廠品質(zhì)優(yōu) 第五階段：商城穩(wěn)定期（分解）

1、淘寶內(nèi)部分銷-建立龐大的淘寶分銷網(wǎng)絡(luò)體系，提升品牌的影響力

2、淘寶外部分銷：把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò)市場，提升公司整體銷量和品牌知名度

3、加大對產(chǎn)品的投入力度，產(chǎn)品質(zhì)量的提升、研發(fā)力量的提升

4、維持團隊的穩(wěn)定性，體現(xiàn)團隊核心價值

5、啟用獨立頂級域名，并建立獨立的b2c平臺 工作流程規(guī)劃與細分：

2、產(chǎn)品圖片處理以及上傳

3、產(chǎn)品文案優(yōu)化

4、淘寶基礎(chǔ)排名規(guī)則優(yōu)化

優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、上下架時間、櫥窗位推薦等

5、關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化

6、商城裝修、優(yōu)化

根據(jù)品牌定位以及淘寶用戶使用習慣設(shè)計商城ui進行商城裝修。以月為周期，根據(jù)全網(wǎng)以往類目銷售情況結(jié)合上月銷售狀況以及當月銷售策略進行局部調(diào)整，包括但不限于促銷焦點圖、分類導航、關(guān)聯(lián)展示等調(diào)整。使熱銷產(chǎn)品的銷量能持續(xù)穩(wěn)定增長。及時發(fā)掘其他可能熱銷的產(chǎn)品或分類，不斷打造新的熱賣產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品選擇

8、套餐優(yōu)化

9、促銷方式選擇

10、促銷數(shù)據(jù)分析

11、商城數(shù)據(jù)分析

12、協(xié)調(diào)糾紛

推廣方式就不一一列舉了，無非就是付費和免費的，站內(nèi)和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個推廣，做的目的是什么，并預(yù)估roi，為了這個目的去做并去達到這個目的。小結(jié)： 淘寶商城運營 第一、爆款。每個大類。找一二款特別、不類同的產(chǎn)品。就是打了5折還是有利潤。先炒作加直通車預(yù)熱產(chǎn)品。然后報名免費的促銷活動。做好關(guān)聯(lián)營銷。銷路就此打開。(屢試不爽的方法)。

11、雙12等。

市場調(diào)研/運營規(guī)劃——— 結(jié)合品牌與線上消費者情況確定網(wǎng)絡(luò)銷售品牌定位，并制定三階段規(guī)劃。

營銷工具應(yīng)用 ————— 淘寶直通車、淘寶客、鉆石展位等營銷工具管理。圈子營銷 ——————— 店鋪sns社區(qū)建立，例如店鋪與消費者互動的獨立站點（淘江湖），產(chǎn)品幫派建設(shè)與維護等。

客戶管理 ——————— 客戶關(guān)系管理團隊與回訪機制

渠道控制 ——————— 網(wǎng)絡(luò)品牌形象維護，整頓網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)與盜版 產(chǎn)品拍攝包裝

拍攝定位 ——————— 專業(yè)的視覺營銷團隊提供建議并與客戶確認風格需求

拍攝策劃 ——————— 拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、場景選擇、創(chuàng)意構(gòu)思

正式拍攝 ——————— 專業(yè)模特內(nèi)外景拍攝、平鋪拍攝等多種形式可選，在杭州有一個高配置攝影棚。

企業(yè)電商整體方案 ——— 為客戶量身定制從平臺搭建到品牌推廣的一整套電子商務(wù)解決方案，選擇最佳的渠道整合。

網(wǎng)絡(luò)推廣策略咨詢 ——— 整體品牌推廣方案制定與投放預(yù)算咨詢

網(wǎng)絡(luò)規(guī)范輔導 ————— 網(wǎng)絡(luò)平臺有重多規(guī)則需要學習，以確保店鋪正常運營。網(wǎng)營將提供資深平臺運營規(guī)范輔導服務(wù)。

客戶公司團隊培訓 ——— 幫助客戶培養(yǎng)內(nèi)部團隊，以增強企業(yè)自身的電子商務(wù)能力。

品牌運營合同篇八

自從出了《藍海戰(zhàn)略》，國內(nèi)企業(yè)界就開始唯藍是從。在不少企業(yè)家看來，只有進入藍海，企業(yè)才有光明的未來；只有進入藍海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。

在這種思維的主導下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營銷機構(gòu)（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機構(gòu)）在和茶企業(yè)交流時，經(jīng)常聽到這樣的話語：我們從產(chǎn)地到工藝在全國都獨一無二，我們可以說是藍海產(chǎn)品。從根本上說，茶企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認識到只有不同才有贏得競爭的可能。這本來是好事，但從另一個角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點。

從國內(nèi)茶企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無論從資本金還是抗風險能力，都遠遠無法和外資巨頭相提并論。

而在新品開發(fā)運營策略是采用藍海戰(zhàn)略還是競品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。

首先說藍海戰(zhàn)略。從理論上說，藍海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認識到這一點，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠遠勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問題在于，市場實踐畢竟不同于理論，因為從實操角度看，最大的競爭是無競爭。這就意味著，如果新品是開創(chuàng)藍海，就必然面臨域消費認知缺失的問題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費教育成本。

消費教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時間成本。從金錢成本來看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營銷機構(gòu)（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機構(gòu)）觀察，目前真正在市場實現(xiàn)成功消費教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時代特質(zhì)，進行一些病毒式營銷等新型推廣模式去教育市場，雖然金錢成本相對央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進速度和贏得消費者的信任度上，效果往往會打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時間成本用以贏取消費信任。

而實際上，面對一個完全沒有標準或者標準混亂的市場，無論是漫長的時間成本還是高昂的金錢成本，對于茶企業(yè)的新品開發(fā)運營都是一種考驗，也是一種不是誰都可以承擔的風險。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢，長久的時間去試驗市場，等待消費者被慢慢征服。

也正因為國內(nèi)大多茶企業(yè)新品開發(fā)希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用于從競品入手。

當然，從競品入手并非直接進入成熟的紅海市場進行同質(zhì)化的貼身肉搏式競爭。從競品入手開發(fā)新品從本質(zhì)上是在紅海中找到藍海，在貼著競品開發(fā)推廣過程中實現(xiàn)創(chuàng)新，以實現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場的個性化策略。

啟示錄：依托競品開發(fā)運營新品的七個角度

具體來說，從競品入手開發(fā)新品并非一個僵化的模型，只要符合企業(yè)實際，可以從品類、消費人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個方面入手。在這方面，其他行業(yè)的措施能給茶企業(yè)許多啟示。

從品類來說，依托競品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實際和消費需求進行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場實踐角度看，不管其是什么品類，其的目標非常明確，就是看準了可樂開拓的碳酸飲料消費人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)，吻合國內(nèi)健康消費的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因為其對于競爭對手的缺點了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費市場上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛！

相對于匯源的創(chuàng)新品類，百事可樂將可口可樂開創(chuàng)的市場劃分為正宗與新一代兩個群體，雖然時日已久，但確是細分市場的經(jīng)典案例。對依托競品重新劃定消費人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。

同樣是依托競品開發(fā)，中國果汁市場本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對其價格相對較高等缺點，用低濃度的質(zhì)量特點在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場看，依托競品，用質(zhì)量差異開發(fā)新品正在成為潮流，娃哈哈營養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價實的水果，進行質(zhì)量差異化的競爭。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費者的健康需求，同時與競品形成區(qū)隔化競爭。

從消費需求看，在一個眼球經(jīng)濟時代，消費者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費者的個性化需求。早在125ml杯裝奶興起時，當時占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細觀察了消費市場后，發(fā)現(xiàn)大多消費者會把酸奶放到冰箱中，因此，靈機一動依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競爭對手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。

如果說包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場所起到的競爭支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風靡全國的藍色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍色開創(chuàng)了酒水界的色彩營銷先河。茶葉和酒一樣，本質(zhì)上都是文化產(chǎn)品，所以包裝的差異同樣能帶來突出的市場價值。當然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點都是消費者。不同的渠道吸引不同的消費者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。茶葉，可走禮品，可自飲，甚至在一定程度上還可收藏，方圓對健神茶，則通過精準廣東早茶習慣，借勢成功。

并不僅僅限于宏觀層面，細節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對手，同樣可以吸引消費者。十里八村酒新品作為光瓶酒升級產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長貼著對手，就推出符合平民風格的電視機、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身新品的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費者“小的驚喜”！

還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因為啟用大家熟悉的王剛做代言，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場上，許多消費者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點，形成了自己的優(yōu)勢。

凡此種種，實際上，茶葉同樣可以貼著競爭對手從其中某一方面贏得自己的優(yōu)勢。進一步說，貼著競爭對手進行新產(chǎn)品開發(fā)運營，容易找到自己的競爭點，可以避免“孤獨”，但并不等于貼著競爭對手就無往不勝，從現(xiàn)實市場看，貼著競爭對手進行新產(chǎn)品開發(fā)運營，關(guān)鍵有三大注意。

茶從競品入手開發(fā)運營新品的三大注意

茶開發(fā)新品的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。首先說選擇競爭對手，這是從競品開發(fā)運營策略的核心。一方面，選擇不同的競爭對手既意味著選擇了不同的市場容量，設(shè)定了自己未來可能到達的最大限額；另一方面，選擇不同的競爭對手也意味著選擇了不同的競爭成本，確定了自己將要付出的代價。三太子方便面，因為其直接以華龍為對手，所以其可能付出的代價小，但同樣得到的市場也只能是切割華龍市場的一部分；相反，五谷道場雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場占有量也多得多。當然，具體到一個茶企業(yè)的實際操作來說，選擇競爭對手并不一定是中茶、大益、竹葉青、立頓，而是要根據(jù)自己的運營規(guī)模，貼著自己的實力去尋找，只有這樣，才更具安全性和可操作性。

而進入真正實際區(qū)隔競爭對手時，則要注意對競爭對手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開發(fā)出一款新品時，自身都認為自己具有差異性，比如成本低，價格實惠，但市場以消費者為中心，如果消費者本身并沒有買低價產(chǎn)品的需求時，就算企業(yè)認為自己有差異，市場未必認可。所以，所謂差異化，是以消費者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。

同時，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動，好的原料組合，但最終并沒有取得市場成功，這往往是因為缺乏差異感知的匹配性。實際上，從競品入手，往往并不難找到差異點，但將差異亮點所蘊含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個方面，一是差異點與競品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點與自身運營系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點等某一方面找到了與競爭對手的差異點，贏得了競爭優(yōu)勢，但其他方面又不如競爭對手，最終正負抵消，沒有實現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見。比如，一個地方小品種綠茶精準禮品人群，同樣也取得了成功；但問題是如何將這次成功從渠道到推廣到運營模式系統(tǒng)貫徹下去？因為許多企業(yè)無法實現(xiàn)這個系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對競品找到了自身的差異化亮點，但點與點沒有聯(lián)系，最終也無法實現(xiàn)市場的大面積突破。

具體系統(tǒng)突破的方法因茶企業(yè)本身的特點以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的浦橋玉劍是在精準人群成功基礎(chǔ)上，通過大量調(diào)研，找到“誠者天成”的核心概念，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴散了渠道、人群和推廣等關(guān)鍵點最終取得成功的。但如果換一個企業(yè)，或者換一種不匹配，因為競品不同，未必同樣的措施會有效。但無疑的是，只有從競品入手，選準了競爭對手，找到了可感知的差異點，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國內(nèi)茶企業(yè)新品開發(fā)運營才能因為從紅海出發(fā)，所以不用耗費大量教育成本，在這個基礎(chǔ)上，又因為進行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍海市場需要努力很多年才能取得的成就！

品牌運營合同篇九

品牌管理“運營化”

戰(zhàn)略需要管理，品牌同樣需要管理，李旭先生認為：真正打造“高價值品牌”的優(yōu)秀企業(yè) ，品牌管理 不能“缺失化”，不能“空心化”，更加不能缺失品牌管理組織機構(gòu)，缺失運營管理規(guī)章制度等，因為品牌建設(shè) 長期而系統(tǒng)，要不斷因市場變化對品牌運作過程進行相應(yīng)調(diào)整，維護和不斷提升品牌核心價值的傳播與推廣，以保證品牌資產(chǎn)不斷累加，讓品牌經(jīng)久不衰，永葆魅力。

品牌管理，在品牌的建設(shè)和運營推進中有效實施，在具體的品牌管理中不斷提升品牌價值和品牌資產(chǎn)，相輔相成形成一體化。品牌管理不是企業(yè)設(shè)立了“品牌管理委員會”有了自身的“品牌管理部”就ok了，更不是有了《品牌管理手冊》，配置了規(guī)章制度后照章執(zhí)行就萬事大吉了。

1：因為品牌管理是品牌戰(zhàn)略 中的一個子系統(tǒng)，縱觀企業(yè)，我們會看到，國內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)品牌意識淡薄，還沒有長期系統(tǒng)的進行品牌建設(shè)，品牌戰(zhàn)略缺失更是普遍現(xiàn)象，很多企業(yè)所謂的品牌戰(zhàn)略不系統(tǒng)，不科學，絕大多數(shù)只是“空心化”，“口號化”的一些目標和方向而已，所以更別談什么品牌管理了。

2：更有一些企業(yè)缺乏創(chuàng)建“高價值品牌”的志向，胸懷，格局，和具體策略，品牌管理也就無從談起。

3：只有配置了“品牌管理部”的企業(yè)，才能得以正確科學的實施品牌管理，而沒有設(shè)置品牌管理組織的企業(yè)，那真正意義上的品牌管理也就無從談起，而對于絕大多數(shù)的中小企業(yè)而言，品牌管理，目前還是一片空白的狀態(tài)。

李旭先生認為：品牌管理是動態(tài)的，是一個系統(tǒng)工程，既然是動態(tài)就要將它運營起來，以這樣的觀點，采取相應(yīng)的手段對品牌實施管理，品牌管理“運營化”才能讓品牌管理科學實效，效益發(fā)揮最大化。

品牌需要經(jīng)營建設(shè)更需要管理，但不是“口頭禪”，或“高談闊論”，其重要性誰都懂，品牌有戰(zhàn)略，但卻不是一個簡單的目標和方向，“要成為xx第一品牌”，有些企業(yè)認為這就是自己的品牌戰(zhàn)略!實在是荒謬啊!品牌戰(zhàn)略很系統(tǒng)，也同樣需要高效的去執(zhí)行，如果不能放在戰(zhàn)略層面來運作，沒有科學系統(tǒng)的去實施，那么：品牌的建設(shè)和傳播，品牌價值的積累和放大都會出現(xiàn)重大問題，在品牌傳播層面就會嚴重偏離品牌核心價值，使品牌戰(zhàn)略無法真正落地。導致品牌運作與推進過程大打折扣。

雖然我們經(jīng)常會聽到，會看到企業(yè)高管高呼：企業(yè)品牌多么重要!如何推行品牌戰(zhàn)略!如何進行品牌戰(zhàn)略管理等等，但是實際情況并非如此，當我們走進企業(yè)內(nèi)部，就會發(fā)現(xiàn)：所謂的這些品牌觀念和思想，所謂的品牌戰(zhàn)略大多是“口號化”，“空心化”，因為他們大都沒有搞懂“品牌戰(zhàn)略”是什么!更沒有真正的將品牌戰(zhàn)略放在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度去對待，當然所謂的品牌管理體系也只是企業(yè)的一句空談。

甚至你會發(fā)現(xiàn)，在實際的品牌建設(shè)過程中，品牌戰(zhàn)略原則都統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了，在品牌傳播，在營銷工作中經(jīng)常會做出一些對品牌具有破壞性的促銷活動和營銷行為，致使品牌價值漂移，傳播資源浪費，品牌資產(chǎn)難以累積。

也許有人會說：“我非常清楚品牌的作用，但是我的企業(yè)還不到實施品牌戰(zhàn)略的時機”，這是典型的觀念誤區(qū)，這便是再一次的走進品牌建設(shè)誤區(qū)之中。所以：做品牌也一樣，認識到位，思想到位才會有正確的行為。

為什么要在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置品牌管理委員會和相關(guān)組織機構(gòu)，目的.就是為品牌的經(jīng)營建設(shè)來提供純一性的運營與服務(wù)支撐。

中國著名品牌營銷實戰(zhàn)專家李旭先生認為：品牌戰(zhàn)略已然是一種戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就需要決策，不管是品牌經(jīng)理制，還是品牌管理委員會，還是市場企劃部來完成品牌戰(zhàn)略層面的任務(wù)，不管以什么組織形式實施管理，都必須有企業(yè)的最高層領(lǐng)導參與其中，做出科學的決策。這樣，所確立的品牌理念才有可能和企業(yè)的經(jīng)營理念相一致，品牌管理計劃和企業(yè)管理計劃相兼容，品牌戰(zhàn)略和企業(yè)整體戰(zhàn)略相吻合。

其它部門如營銷，客服部，還有其它職能部門也要配合執(zhí)行品牌戰(zhàn)略 管理，規(guī)范自身的品牌理念和言行，以身作則，詮釋企業(yè) 品牌價值，塑造企業(yè)品牌形象。

品牌的管理需要企業(yè)全員參與，企業(yè)整個價值鏈上的所有人員都需納入到品牌建設(shè) 體系中，共同參與品牌的建設(shè)和管理。因為品牌是員工的，是大家的，讓員工與企業(yè)榮辱與共，自覺維護品牌形象和價值，為品牌大廈的建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。

1：品牌戰(zhàn)略診斷與評估：首要的任務(wù)是對企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實施進行評估，并提出持續(xù)改進的意見。

2：品牌培訓：品牌評估后的改進是全員行為，通過培訓可以提高全員對品牌的認識和品牌管理的能力。

3：品牌研究學習：品牌管理屬于動態(tài)管理，需要不斷審視宏觀環(huán)境的變化，市場趨勢的變化，內(nèi)部變化等，因此需要持續(xù)的學習和研究。設(shè)立學習目的性，結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要來確定研究課題。

4：品牌資產(chǎn)管理：需要和財務(wù)部門，投資部門，法務(wù)部協(xié)作開展。

5：品牌危機應(yīng)對：從政策，財務(wù)，人力資源，研發(fā)生產(chǎn)，質(zhì)量，組織，運營，制度，客服，公眾，媒體，信息等層面建立危機應(yīng)對與防范措施。

品牌管理是多環(huán)節(jié)，多層次的，所以名環(huán)節(jié)之間要相互協(xié)調(diào)，相互配合，所以建立品牌管理溝通機制也非常重要。

1：全員進行品牌意識層面培訓，明確企業(yè)的品牌意圖，品牌戰(zhàn)略的目標與方向，并形成統(tǒng)一清晰的認識，以保證品牌認同一致性。要與各職能部門相協(xié)調(diào)，不能孤立市場和品牌管理部門。

2：溝通制度要實現(xiàn)“常態(tài)化”，有了培訓，如果缺少制度，就很難變得高效。比如周溝通會，月品牌建設(shè)研討會等，全員為品牌建設(shè)，品牌價值提升，品牌形象塑造與維護提供改進建議。

品牌運營合同篇十

隨著信息時代的到來，數(shù)字化品牌運營成為了企業(yè)在市場競爭中的重要一環(huán)。作為數(shù)字化品牌運營的從業(yè)者，我在長期的工作實踐中積累了一些心得體會。下面我將從策劃品牌定位、構(gòu)建線上渠道、提高用戶體驗、優(yōu)化營銷策略以及加強數(shù)據(jù)分析這五個方面來分享我的經(jīng)驗。

首先，策劃品牌定位是數(shù)字化品牌運營的基礎(chǔ)。品牌定位是為了滿足特定消費者群體的需求而對品牌進行的定性描述。在數(shù)字化時代，品牌定位不僅需要考慮傳統(tǒng)渠道的特點，還需要考慮數(shù)字渠道的特點。數(shù)字化渠道的互動性和實時性使得品牌定位更加靈活。因此，策劃品牌定位時需要在深入了解目標消費者的基礎(chǔ)上，結(jié)合數(shù)字化渠道的特點精準定位品牌形象，使其能夠與消費者產(chǎn)生共鳴。

其次，構(gòu)建線上渠道是數(shù)字化品牌運營的核心。線上渠道的構(gòu)建對于數(shù)字化品牌運營至關(guān)重要。首先要選擇適合自身品牌特點的線上渠道，如電商平臺、社交媒體等。其次要設(shè)計和優(yōu)化自己的網(wǎng)站和APP，提高用戶體驗。線上渠道的互動性和便捷性為品牌傳播和銷售帶來了很大的便利。通過線上渠道，企業(yè)能夠更好地與消費者進行互動，促進用戶轉(zhuǎn)化和增加營收。

第三，提高用戶體驗是數(shù)字化品牌運營的核心競爭力。在數(shù)字化時代，用戶對于體驗的要求越來越高，而品牌的成功與否往往取決于用戶的體驗。因此，數(shù)字化品牌運營需要注重提高用戶體驗。首先，要監(jiān)聽用戶的需求和反饋，及時地解決用戶的問題和困擾。其次，要通過數(shù)據(jù)分析和用戶行為洞察來了解用戶的偏好和行為路徑，從而改進產(chǎn)品和服務(wù)。

第四，優(yōu)化營銷策略是數(shù)字化品牌運營的關(guān)鍵。數(shù)字化品牌運營的一個重要目標就是提高品牌知名度和銷售額。通過合理的營銷策略，可以吸引更多的用戶和增加銷售機會。在數(shù)字化時代，傳統(tǒng)的廣告宣傳已經(jīng)不再有效。企業(yè)需要利用社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營銷等多種手段來進行推廣。同時，數(shù)字化渠道的實時性和互動性也要求營銷策略能夠及時調(diào)整和改進，以適應(yīng)市場的變化。

最后，加強數(shù)據(jù)分析是數(shù)字化品牌運營的關(guān)鍵一環(huán)。數(shù)字化時代的一個重要特點就是數(shù)據(jù)的大量產(chǎn)生。企業(yè)需要收集、整理和分析這些數(shù)據(jù)，以便更好地了解消費者需求和市場趨勢。通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)能夠做出更準確的決策和調(diào)整，提高品牌運營的效果。同時，數(shù)據(jù)分析還可以為企業(yè)提供更多的營銷機會，如個性化推薦、精準營銷等，從而進一步提高品牌知名度和銷售額。

綜上所述，數(shù)字化品牌運營需要在策劃品牌定位、構(gòu)建線上渠道、提高用戶體驗、優(yōu)化營銷策略以及加強數(shù)據(jù)分析這五個方面下功夫。只有在這些方面取得良好的效果，企業(yè)才能在數(shù)字化時代中立于不敗之地。作為數(shù)字化品牌運營的從業(yè)者，我們要不斷學習和探索，不斷適應(yīng)市場的變化，以保持企業(yè)的競爭力。

品牌運營合同篇十一

一、茶香滿韻，當然找茶。

二、用心找“茶”，無“茬”可找。

三、茶韻飄香，首選找茶。

四、想茶就查，上“找茶”。

五、找茶平臺，選你所愛。

六、一茶到底，源聚萬品。

七、登錄找茶網(wǎng)，下載財富夢。

八、“找”一段緣，論一盞“茶”。

九、找茶網(wǎng)，自由茶葉貿(mào)易平臺。

十、茶訊信息多，找我來傳播。

十一、想找茶，首選找茶。

十二、博大精深，專業(yè)找茶。

十三、天下好茶任你選。

十四、對接茶葉農(nóng)商，平臺專業(yè)主張。

十五、找茶先找茬，好品在我家。

十六、草木私塾，來找茶。

十七、讓喝茶更有選擇權(quán)。

十八、“找”一段緣，享一盞“茶”。

十九、找茶網(wǎng)，最大的茶葉超市。

二十、找茶一點通，茶找更輕松。

二十一、我喝茶，我選擇——找茶。

二十二、找茶網(wǎng)，品多，質(zhì)優(yōu)，價廉。

二十三、為你找到天下好茶。

二十四、上找茶網(wǎng)，找茶葉真簡單。

二十五、找茶網(wǎng)，我們的長期茶票。

二十六、找好茶，到找茶網(wǎng)。

二十七、找茶，不是找茬。

二十八、我們是專業(yè)的找茶人。

二十九、空持百千偈，不如找茶去。

三十、一茶到底，源聚天下。

三十一、找茶，為你找到滿意的茶。

三十二、配是配送，也是匹配。

三十三、按需匹配，找茶不累。

三十四、好茶供需，首選找茶。

三十五、上網(wǎng)找茶，實惠到家。

三十六、聚茶千萬眾，識香客自來。

三十七、你來我網(wǎng)，茶訊共享。

三十八、找茶網(wǎng)，原產(chǎn)地的好茶。

三十九、找茶在手，說找就找。

四十、找茶去，去找茶，上找茶網(wǎng)。

四十一、買好茶葉，上找茶網(wǎng)。

四十二、要滿意，上找茶。

四十三、找茶網(wǎng)，身邊的茶管家。

四十四、稱心如意找好茶——找茶網(wǎng)。

四十五、好茶千千萬，就上找茶網(wǎng)。

四十六、買好茶，就上找茶網(wǎng)；

四十七、一切資源，盡在找茶。

四十八、找天下茶，合買賣意。

四十九、飯來張口，閑來找茶。

五十、茶你所想，茶我所愛。

五十一、網(wǎng)羅上品，輕松找茶。

五十二、找茶網(wǎng)，精準的茶葉搜索引擎。

五十三、找茶平臺經(jīng)典，農(nóng)商互動首選。

五十四、茶平臺，眾分享。

五十五、茶余飯后來找茶。

五十六、連線茶農(nóng)茶商，分享找茶平臺。

五十七、按需找茶，匹配廠家。

五十八、找茶網(wǎng)，茶找你的商機。

五十九、選好茶，來找茶（茬）。

六十、產(chǎn)地品味，找茶匹配。

六十一、找茶網(wǎng)，網(wǎng)羅天下好茶。

六十二、維權(quán)我做主，問我最靠譜。

六十三、問茶尋源，盡在找茶。

六十四、找茶網(wǎng)，沒有找不到的茶

六十五、來找茶，喝好茶。

六十六、找茶網(wǎng)，茶葉自由貿(mào)易平臺。

六十七、上找茶網(wǎng)，就夠了。

六十八、盡享天下好茶——找茶網(wǎng)。

六十九、選茶有道，找茶美妙。

七十、茶中萬千，任你所選。

七十一、上找茶網(wǎng)，定制好茶。

七十二、茶韻青悠，找茶當有。

七十三、茶找之道，找茶智造。

七十四、茶香飄逸，在我這里。

七十五、千尋好茶，萬品精華。

七十六、找茶，網(wǎng)盡天下好茶。

七十七、一茶一味，一香一情。

七十八、茶來茶往就上找茶網(wǎng)

七十九、步到位茶園，如意找茶首選。

八十、與眾不同，找到你的品位。

八十一、稱心找茶，如意廠家。

八十二、找茶網(wǎng)——聚天下茶。

八十三、沒有找不到的茶——找茶網(wǎng)。

八十四、萬種好茶，唯有找茶網(wǎng)。

八十五、找茶百里挑一，找出你的唯一。

八十六、問茶何處有？找茶這里來。

八十七、在家買好茶，就上找茶網(wǎng)。

八十八、想找茶，來這里就對啦。

八十九、找茶網(wǎng)，讓茶找簡單一點。

九十、智慧互聯(lián)，e站找茶。

九十一、找茶，源于茗鑒。

九十二、萬家好茶，只品精華。

九十三、茶香十里，首選找茶。

九十四、喝放心茶，上找茶網(wǎng)。

九十五、好茶哪里找，找茶幫你找。

九十六、茶韻飄香，找茶當?shù)馈?/p>

九十七、好茶俱樂部，來找茶。

九十八、查與茶，只有“找茶”。

九十九、好平臺歡迎你來找茶。

一百、品幽幽茶香，找茶網(wǎng)先行。

一百〇一、天下多好茶，只緣找茶人。

一百〇二、大家來找茶，品茶品大家。

一百〇三、喝你想喝的茶——找茶網(wǎng)。

一百〇四、你的口味，我來派對。

一百〇五、個性找茶，匹配更佳。

一百〇六、集萬千好茶，找茶中知音。

一百〇七、找查兩不厭，唯有找茶網(wǎng)。

一百〇八、有好茶，就來找茶網(wǎng)。

一百〇九、找茶，來這兒就對了。

一百一十、讓茶走進你的生活——找茶網(wǎng)。

一百一十一、有找茶，好找茶——找茶網(wǎng)。

一百一十二、找茶網(wǎng)，找茶更方便。

一百一十三、找茶網(wǎng)，大家來找茶吧。

一百一十四、茶無言，“網(wǎng)”來傳。

一百一十五、好茶哪里有，上找茶搜搜。

一百一十六、茶有韻，“網(wǎng)”來傳。

一百一十七、茶找世界，如此專業(yè)。

一百一十八、找茶e點不遠，茶找一路領(lǐng)先。

一百一十九、想喝什么茶？點我找茶。

一百二十、稱心找茶，如意廠佳。

一、茶吧，茶吧，用雙誠吧！

二、品雙誠名茶，享品質(zhì)生活。

三、可以健身心，心亦可以清，清心有雙誠，誠心健君身。

四、精品茶葉，雙誠服務(wù)。

五、茶之極品，健康雙誠。

六、茶韻百年，飲領(lǐng)天下。

七、雙城名茶，天地精華。

八、天賜原生態(tài)，地蘊雙誠茶。

九、飲雙誠，品健康！

十、無雙茶品，馳誠天下。

十一、茶如人生必雙誠！

十二、一杯香茶，兩份誠心，雙誠名茶。

十三、雙門新焙茗，誠待天下客。

十四、絕世無雙，開心見誠。

十五、誠心誠飲，雙誠名茶陪您共享健康。

十六、不飲雙誠非好漢。

十七、雙誠茗茶相伴，共筑健康未來，你我共贏！

十八、贏人生，品雙誠。

十九、品雙誠茗茶，體人生百味，享人生不同。

二十、好茶，品味一生。

二十一、濃厚茶情，雙誠人生。

二十二、你康我健，雙誠奉獻。

二十三、雙誠茶業(yè)，給力你我！

二十四、康韻皆馨，茗香雙誠。

二十五、品茗品誠，就在雙誠！

二十六、茶有雙誠，身財有成！

二十七、精誠所至，金石為開。

二十八、誠人之味，成人之美，雙誠茶業(yè)。

二十九、華夏誠品，福貴雙贏。

三十、壺中風雅頌，茶中品雙誠。

三十一、養(yǎng)心莫過品茗，好茶出自雙誠。

三十二、品雙誠名茶，享神仙生活！

三十三、雙誠名茶，好茶成雙。

三十四、給你演講的舞臺，向世界展現(xiàn)你的優(yōu)越！

三十五、雙誠茶業(yè)，人生好伙伴（伴侶）。

三十六、返璞歸真，和誠處世，雙誠名茶。

三十七、雙誠名茶，“誠”在杯中，“茶”在心里。

三十八、品好茶，品雙城上等好茶。

三十九、雙誠茶業(yè)，健飲全城。

四十、品高香自遠，悠然天地間。

四十一、雙誠名茶，宜室宜家。

四十二、雙誠名茶，了如于心。

四十三、一葉知心，雙葉至誠。

四十四、誠信至上，一品茗香！

四十五、雙誠名茶，品味天下。

四十六、品雙誠名茶，享完美人生。

四十七、誠心誠意做好茶，雙誠茶葉；選好茶，用雙誠。

四十八、誠以致成，雙誠茶業(yè)。

四十九、康誠滿天下，香譽送萬里！

五十、茗香益壽，雙誠莫屬。

一、清咽茶——保持您的語言流暢。

二、清咽利嗓，聲音洪亮——清咽茶。

三、原來，健康也可以喝出來——清咽茶。

四、咽喉要清爽，清咽茶最理想。

五、喝清咽茶，走健康路。

六、三朋五友聚一聚，清咽茶來一杯。

七、咽喉疼痛不用愁，茅巖莓茶解你憂。

八、咽喉腫痛不用怕，就喝土家清咽茶。

九、喝清咽茶，咽喉健康跑不了。

十、說話要中聽，就喝清咽茶。

十一、喝茅巖莓，輕松“咽”力。

十二、清咽茶，源自大自然的心聲。

十三、清咽茶，通氣又通神。

十四、喝土家茶，還您一個清新的嗓子。

十五、清除咽炎得喝茶，喝茶就喝清咽茶。

十六、咽有此茶，健康無憂。

十七、吸天地之靈秀，呼陰陽之正氣。

十八、清清爽爽——清咽茶。

十九、常飲清咽茶，人人都是金嗓子。

二十、金嗓子是怎么煉成的？清咽茶告訴您。

二十一、有咽炎，就喝清咽茶。

二十二、清咽茶，還您一個綠色的咽喉。

二十三、清咽茶，咽喉的健康衛(wèi)士。

二十四、常飲清咽神茶，健康長壽你我他。

二十五、清咽茶，清咽更潤咽。

二十六、清涼潤喉，就喝清咽茶。

二十七、好嗓子，清一清——清咽茶。

二十八、清咽利嗓就靠它——土家清咽茶。

二十九、清咽用神茶，天天好說話

三十、清咽茶：清除咽炎，親近健康。

三十一、清咽潤喉？就是茅巖莓。

三十二、只為解渴，建議別喝。

三十三、喉痛咽啞咳嗽，就喝茅巖莓清咽茶。

三十四、清咽茶，給你清清爽爽好感覺。

三十五、清咽茶，給您一個好嗓子。

三十六、清咽茶，讓你的歌聲清起來。

三十七、清咽茶。一生的陪伴。

三十八、喉嚨痛，就喝清咽茶。

三十九、健康隨時隨地，喝茶“清咽”利喉。

四十、長用清咽茶，咽喉就是不一樣

四十一、咽喉腫痛就要清咽茶。

四十二、清咽茶，喝出健康清新好嗓子。

四十三、咽喉舒暢，就喝清咽茶。

四十四、土家秘方，清咽利喉。

四十五、清咽利嗓，清咽茶最爽。

四十六、名副其實的茶——清咽茶。

四十七、清咽茶——保持一樣的'嗓子。

四十八、想要好的聲音，就喝清咽茶。

四十九、上火？上清咽，一顆即滅。

五十、清咽茶，傳遞你鈴兒般的微笑。

五十一、土家清咽茶，不再裝啞巴。

五十二、清咽茶，來自土家，不一般的茶。

五十三、喉嚨發(fā)炎用清咽，退火亮嗓似神仙。

五十四、有了清咽茶，嗓子不再痛。

五十五、清咽茶清咽，締造環(huán)保舒適未來。

五十六、消除咽火，人人有茶。

五十七、清咽，茶更妙——清咽茶。

五十八、清咽茶——咽喉問題一掃清。

五十九、清咽茶，保持您自信的聲音。

六十、源于先秦。保健現(xiàn)代。

六十一、咽炎嗎？來一杯——清咽茶。

六十二、咽炎咋辦？別怕，有清咽茶來幫。

六十三、然情年歲，有“莓”相伴。

六十四、咽喉炎痛，就喝土家清咽茶。

六十五、呵護咽喉健康，請用清咽茶。

六十六、咽炎癥的克星——清咽茶。

六十七、清咽茶，可以喝的中草藥。

六十八、清咽茶，只為暢通生活。

六十九、幫您解決說不清的煩惱——清咽茶。

七十、喝清咽茶，享受來自天然的健康。

七十一、營養(yǎng)健康，清咽有方。

七十二、清咽茶給您的咽喉帶來一片寧靜。

七十三、要清涼，就喝清咽茶。

七十四、常喝咽清，咽清無炎。

七十五、咽炎少一點，清咽茶多一點。

七十六、喉嚨痛，嗓子啞——清咽茶。

七十七、清咽茶，健康的味道。

七十八、喝了清咽茶，嗓子很舒服。

七十九、咽喉的清道夫，首選清咽茶。

八十、我喜歡來自天然的好茶——土家清咽茶。

八十一、每天一杯，咽炎拜拜。

八十二、清咽茶，祛病強身，一身輕松。

八十三、清咽利喉還靠咱土家清咽茶。

八十四、清咽茶，給你一種舒適的感覺。

八十五、有咽炎，來一口清咽茶。

八十六、清咽茶，優(yōu)美嗓音好選擇。

八十七、清咽清咽，一生美麗容顏。

八十八、咽喉不舒服，來杯清咽茶。

八十九、清爽咽喉，遠離咽炎。

九十、清咽茶，勝過煙茶。

九十一、嗓子病了？找清咽啊。

九十二、清咽茶，嗓子的好知音。

九十三、煙后（咽喉）一杯清咽茶。

九十四、清咽茶，來自天然的健康。

九十五、喝了清咽茶，嗓子真舒服。

九十六、茅巖莓保健茶，喝茶清咽，喝茶保健。

九十七、輕松喝茶，健康清咽。

九十八、好嗓子，喝出來。

九十九、清咽茶，清咽炎專家。

一百、清爽咽喉，茶立奇功。

一百〇一、土家神茶，自然好嗓。

一百〇二、清咽茶，咽炎癥的克星。

一百〇三、清咽茶——嗓子都一樣。

一百〇四、清咽利嗓——清咽茶。

一百〇五、清咽茶：保持健康，不再上火。

一百〇六、呵護聲音，響亮生活——土家神茶。

一百〇七、重新塑造健康人生——清咽茶。

一百〇八、清咽，清炎，讓你的咽喉更輕松。

一百〇九、神清氣爽，茅巖莓清咽茶。

一百一十、清咽茶，咽喉的天然調(diào)節(jié)器。

一百一十一、茅巖莓清咽茶，帶給您初戀的味道。

一百一十二、為喉嚨“減負”，就喝清咽茶。

一百一十三、固本清嗓，清咽茶最爽。

一百一十四、咽炎不再愁，清咽解煩憂。

一百一十五、健康就這么簡單——清咽茶。

一百一十六、清理呼吸道，人人都需要。

一百一十七、清咽茶，就選擇土家清咽茶。

一百一十八、人間有神茶，土家清咽茶。

一百一十九、好茶清喉，土家山歌飄進云里頭。

一百二十、一杯清咽茶，健康你我他。

一百二十一、清咽茶，您的咽喉貼身管家。

一百二十二、喝清咽茶，喝出健康。

一、茗城安徽，茶香傾城。

二、安徽茶城好去處，新茶批發(fā)品種多。

三、安徽茶城，香茗傾城。

四、“安”九州客，“徽”天下茗。

五、悠悠飄香，安徽茶城。

六、以心會心，安徽荼城。

七、享受人生，從這里開始——安徽茶城。

八、安徽茶城，品質(zhì)永恒。

九、安徽茶城，茶承安徽。

十、茶品千年，茗香天下。

十一、健康之源，安徽茶城。

十二、安徽茶城，譽滿華夏，香飄五洲。

十三、安徽茶城，茶道乾坤。

十四、安徽茶城，一禪一仕一天下。

十五、安身樂此，徽聚茗茶。

十六、慕茗而來，安徽茶城。

十七、誠信為本，以荼會友，請來安徽荼城。

十八、傳遞茗茶時尚，演繹快樂“購”想。

十九、貴客會八方，緣安徽茶城。

二十、安徽茶城，你家門口最全的茶葉市場。

二十一、安徽茶城，匯聚佳茗。

二十二、安徽茶城，香約傾城。

二十三、安徽茶城，茶來茶去都實誠。

二十四、天下好茶，安徽茶城。

二十五、安徽茶城，馳茗中外。

二十六、安徽茶城，飄香世界。

二十七、人不留客，茶留客，緣在安徽城。

二十八、安徽茶城，世界飄香。

二十九、安徽茶城，茶香九洲。

三十、安徽茶城，誠摯好茶。

三十一、品茗安徽天下名茶，漫游茶城人生旅途。

三十二、安徽茶城茗香遠，滴翠留香有洞天。

三十三、安徽茶城以誠為本，天時地利以信為天。

三十四、安徽茶城，媽媽放心。

三十五、鏡花水月杯里，一皖茶水人家。

三十六、弘千年文化，品天下茗茶。

三十七、安徽茶城，匯聚品質(zhì)茶葉。

三十八、茗茶留香，盡在安微茶城。

三十九、茗滿香濃，安徽茶城。

四十、安徽茶城——品茶，讓你領(lǐng)悟人生。

品牌運營合同篇十二

1.品牌名稱：

2.公司名稱：

3.品牌商標與說明

品牌建立時間

品牌目標(近期與長期)

二、市場調(diào)查(不得少于1000字)

通過地區(qū)市場調(diào)查，得出xx品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

1.競爭對手分析

2.消費者分析

3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點與設(shè)計思路)

4.潛在市場展望(機會)

三、品牌定位與理念(不得少于400字)

通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念！

1.品牌定位(什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位)

2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營思想、行為準則)

1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點，也是企業(yè)行動的原動力。

2)經(jīng)營思想。經(jīng)營思想是指導企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài)。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。

3)行為準則。行為準則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。

四、品牌推廣(不得少于1500字)

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌！(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)

案例一：(綜合推廣方案)

1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。具體操作：每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學習等，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：(廣告推廣)

廣告定位

一、市場定位

以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位

勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。

四、廣告對象定位

高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風彩)

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。

二、廣告分期

l、擴銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。

2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點

高品質(zhì)、高品位

四、策略建議

l.系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。

以下的宣傳標題僅供參考

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入(報子、布幅)

“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

國際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪)，起到轟動效應(yīng)。

3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

五、xx品牌推廣方案實行時間

六、總結(jié)(不得少于300字)

執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果？

實現(xiàn)近期目標后是否根據(jù)實際情況進行調(diào)整？

簡單闡述品牌成長期、成熟期預(yù)計目標時間與產(chǎn)生價值？(可以擬定發(fā)展步驟)

1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。

2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額1000萬元。

3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。

5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌?？偨Y(jié)，表達品牌能夠成功的強烈信心！

品牌運營合同篇十三

絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的下品牌可以在上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，絡(luò)品牌的價值甚至高于通過絡(luò)獲得的直接收益。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的，建立后應(yīng)有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

中小企業(yè)要使用絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品絡(luò)銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

價格策略也是較為復雜的問題之一。絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，絡(luò)營銷也不例外，大部分絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進上銷售，事實上，絡(luò)營銷在很多情況下對于促進下銷售十分有價值。以絡(luò)廣告為代表。上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷效果。

絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應(yīng)該及時在發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

1、絡(luò)口碑營銷是如何作用的？

互聯(lián)越來越“社會化”，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)世界圖譜——能認識每一個人，和任何一個人，只要選擇對渠道。

因為這些“關(guān)系”的存在，也因為每一個人都在互聯(lián)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所——通過“個體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑——絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”。

有一種說法，給被無限度放大的“絡(luò)口碑營銷”潑了點冷水：“80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于im即時通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog、bbs、sns等社會化絡(luò)媒體平臺?！保▉碜悦绹鴚omma協(xié)會創(chuàng)始人）

仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋€品牌，或者說，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對于做絡(luò)口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多。

行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會和同事聊愛情，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個關(guān)系圈因為某種共同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開展話題。也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因為某種“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑，人們或許會拒絕專業(yè)，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的'營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

2、絡(luò)口碑營銷究竟該如何做？

aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做絡(luò)口碑營銷的思路

關(guān)注（attention）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

興趣（interesting）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺所產(chǎn)生的言論或許能精準的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負面口碑上行動（action）——讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

分享（share）——80%的絡(luò)言論由20%的民制造，活躍的民數(shù)量并不多，愿意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍民，這是時候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個或某幾個id的社會化絡(luò)關(guān)系，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。

品牌運營合同篇十四

1、負責公司的品牌管理及策劃宣傳統(tǒng)一管理；

2、負責公司統(tǒng)一vi設(shè)計與管理、運作執(zhí)行檢查；

3、負責分管模塊的預(yù)算和成本管理。

1、大專及以上學歷，設(shè)計，美工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、2年以上企劃、綜合相關(guān)管理工作經(jīng)驗；

3、熟練操作日常辦公軟件；

4、具有良好的組織。計劃。協(xié)調(diào)。溝通能力，具有較強執(zhí)行力。管理能力；

5、耐心細致，具有保密意識，敏銳的洞察事物能力及有系統(tǒng)性分析事物的能力；

6、具備良好的人際溝通能力，誠實守信、責任心強、工作細致。

品牌運營合同篇十五

針對很多人在書寫運營助理簡歷的時候也需要體現(xiàn)自己相關(guān)的價值性，這樣更容易引起企業(yè)的重視，給你一個面試的機會。

個人信息

性別：男

民族：漢族出生年月：1990年10月2日

婚姻狀況：未婚

身高：178cm體重：72kg

戶籍：福建莆田現(xiàn)所在地：福建莆田城廂區(qū)

畢業(yè)學校：泉州信息職業(yè)技術(shù)學院學歷：?？?/p>

專業(yè)名稱：畢業(yè)年份：2012年

工作經(jīng)驗：三年以上最高職稱：

求職意向

職位性質(zhì)：全職

職位類別：貿(mào)易/外貿(mào)貿(mào)易類

廣告/文案/策劃

其他

職位名稱：.淘寶京東客服，運營助理，京東運營;

工作地區(qū)：福建-莆田市區(qū),福建-莆田城廂區(qū);

到職時間：一周內(nèi)

教育培訓

教育背景：

時間所在學校學歷

2009年9月-2012年6月泉州信息職業(yè)技術(shù)學院?？?/p>

工作經(jīng)歷

所在公司：上海正邦

時間范圍：2013年2月-2014年1月

公司性質(zhì)：民營/私營公司

所屬行業(yè)：醫(yī)療、保健、衛(wèi)生服務(wù)

擔任職位：外推

工作描述：群發(fā)外鏈、找平臺發(fā)文章、新聞源，學習競價、操作搜狗推廣

離職原因：

所在公司：福建匯美(飛天)

時間范圍：2014年3月-2015年1月

公司性質(zhì)：民營/私營公司

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)

擔任職位：運營助理

工作描述：寶貝上下架、標題詳情優(yōu)化、安排刷單等

離職原因：

所在公司：福建億盟

時間范圍：2015年8月-2015年12月

公司性質(zhì)：民營/私營公司

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)

擔任職位：京東運營

工作描述：寶貝上下架、標題詳情優(yōu)化、分析收集數(shù)據(jù)、安排刷單報名活動免費資源位等

離職原因：

其他信息

自我評價：本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠;工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新;有很強的組織能力和團隊協(xié)作精神，具有較強的適應(yīng)能力;紀律性強，工作積極配合;意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。

拓展閱讀：個人簡歷對于求職者獲得面試的機會至關(guān)重要

求職歷程是每一個人都會面對的，在平時求職過程中，人們也會書寫一些相關(guān)的.個人簡歷讓自己的求職路程更輕松。很多人在平時工作中不能得到滿足，就會找尋更多方法去找一個滿意的工作，希望能讓自己的生活變得更理想，現(xiàn)代生活水平很高，很多工作也無法滿足人們的正常生活所需，對于一般人而言，無法在這個工作崗位中滿足自己的生活，只能尋求別的出路，不然這樣下去以后的生活也無法得到滿足。

現(xiàn)代工作求職過程中，很多人都會運用一些個人簡歷完善自己的求職工作，針對很多人而言，個人簡歷還能幫助其的求職道路更暢順。個人簡歷是求職者給招聘單位投遞的一份個人簡要介紹文書，里面包括自己的一些基本信息，還有相關(guān)的工作簡要信息。當然針對現(xiàn)代很多地方求職工作都是依靠個人簡歷來完善，讓自己的求職更成功。

現(xiàn)代社會中人們找尋工作很多都是通過網(wǎng)絡(luò)途徑，那么在招聘單位聯(lián)系的也就是個人簡歷信息，因此一份良好的個人簡歷對于獲得面試的機會就至關(guān)重要，如果不能保證你投遞的個人簡歷能引起招聘者的興趣，你必然也不會得到面試的機會，這就存在為什么很多人求職都會精心書寫一份簡歷，在簡歷中簡要介紹自己的個人情況，還要闡述自己的工作經(jīng)歷，讓招聘者對你有一個具體的認識。

品牌運營合同篇十六

1、負責公司品牌建設(shè)及宣傳方案的策劃；

2、負責微信公眾帳號的`活動策劃、推廣策略、相關(guān)內(nèi)容撰寫整理及發(fā)布、實施執(zhí)行等；

3、負責公司品牌宣傳及軟文撰寫；

4、懂設(shè)計，有美感，對網(wǎng)站設(shè)計排版有一定的了解及能熟練操作。

1、兩年以上相關(guān)經(jīng)驗；

2、有品牌策劃推廣及網(wǎng)站設(shè)計相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先；

4、熟悉各種新媒體傳播方式、善于運用新媒體進行傳播推廣，關(guān)注熱點時間，善于將熱點時間與運營項目結(jié)合。