人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文書(shū)寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是小編為大家收集的?yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

對(duì)公司的認(rèn)識(shí)篇一

第一段：初入公司的感受和認(rèn)識(shí) （200字）

當(dāng)我初入公司的那一天，緊張和期待交織在心頭。我作為一名新員工，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)并不全面，只是根據(jù)面試時(shí)所了解的一些信息來(lái)構(gòu)建了一個(gè)模糊的印象。然而，進(jìn)入公司后才發(fā)現(xiàn)，公司的規(guī)模和業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。我被公司的現(xiàn)代化辦公環(huán)境和高效的團(tuán)隊(duì)溝通所吸引，公司的每個(gè)員工都充滿朝氣和熱情。在這個(gè)初識(shí)的階段，我要努力融入公司文化，學(xué)習(xí)和適應(yīng)公司的工作流程和要求。

第二段：與同事們的交流與合作 （250字）

公司里有著各種各樣的人才，來(lái)自不同專業(yè)和不同背景的人們相互交流與合作。這種合作讓我認(rèn)識(shí)到了每個(gè)人的價(jià)值，我了解到只有團(tuán)隊(duì)的力量才能讓公司更好地運(yùn)作。和同事們的交流成為日常工作中的一大樂(lè)趣，他們給予我很多寶貴的建議和幫助，讓我迅速成長(zhǎng)。我們一起面對(duì)挑戰(zhàn)，解決問(wèn)題，分享經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身能力和團(tuán)隊(duì)的整體效率。與同事的合作讓我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，而且?guī)Ыo人們的成功感和成就感也是無(wú)可比擬的。

第三段：學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與成長(zhǎng)空間 （300字）

在公司的工作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)這里提供了許多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)的空間。無(wú)論是公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程還是外部的專業(yè)培訓(xùn)，我都努力參與其中，并學(xué)以致用。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，我不斷擴(kuò)展自己的知識(shí)面和技能，提升了自己的軟實(shí)力和專業(yè)素養(yǎng)。公司也給予我一定的自主發(fā)展空間，讓我獨(dú)立承擔(dān)一些項(xiàng)目，鍛煉我的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。這些學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)讓我在公司中逐漸得到認(rèn)可和提升，也為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四段：與客戶的溝通和服務(wù) （250字）

作為公司的一員，與客戶的溝通和服務(wù)是非常重要的。通過(guò)與不同的客戶接觸和交流，我了解到了客戶的需求和期望，培養(yǎng)了我良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。與客戶的合作也帶給我很多挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)使我更加深入地了解客戶的行業(yè)和市場(chǎng)，提高了我的專業(yè)能力。在與客戶的互動(dòng)中，我也學(xué)會(huì)了積極傾聽(tīng)，尊重和理解他們的想法和需求。通過(guò)不斷改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量，我與客戶之間建立了互信和合作的良好關(guān)系。

第五段：對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和體會(huì) （200字）

通過(guò)與公司的交流和工作，我逐漸對(duì)公司有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。我看到了公司的發(fā)展?jié)摿颓熬埃惨庾R(shí)到了公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在公司的文化中，我看到了團(tuán)隊(duì)合作和共同努力的重要性，也看到了個(gè)人努力和專業(yè)素養(yǎng)的重要性。我深深感受到了公司對(duì)員工的關(guān)心和重視，也體會(huì)到了公司為員工提供的發(fā)展機(jī)會(huì)和平臺(tái)。我對(duì)公司充滿了信心和希望，我將繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

對(duì)公司的認(rèn)識(shí)篇二

隨著社會(huì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)理想和發(fā)展，我們不得不與各種類型的公司打交道。無(wú)論是小企業(yè)還是跨國(guó)公司，每個(gè)公司都有著不同的經(jīng)營(yíng)理念、文化氛圍和員工素質(zhì)。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅僅了解了公司的運(yùn)作機(jī)制和價(jià)值觀，還獲得了許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)。在與不同公司相處的過(guò)程中，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、積極工作態(tài)度的影響力以及自我管理的重要性。

首先，團(tuán)隊(duì)合作是公司成功的關(guān)鍵。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)具有高效的溝通和合作能力，能夠快速解決問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在我加入公司的過(guò)程中，我很快就體會(huì)到了這一點(diǎn)。公司鼓勵(lì)員工之間積極合作，共同完成項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。多次參與團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目后，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的力量是不可忽視的。只有大家緊密合作，相互協(xié)調(diào)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，不僅能夠提高自己的工作效率，還能借鑒和學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和技能，進(jìn)一步提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。

其次，積極工作態(tài)度是個(gè)人職業(yè)發(fā)展的基石。公司中的每個(gè)員工都承擔(dān)著各自的職責(zé)和使命。每天都保持積極向上的工作態(tài)度，對(duì)于提高工作效率和保持工作積極性至關(guān)重要。通過(guò)與公司內(nèi)部核心團(tuán)隊(duì)的交流和學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們對(duì)工作充滿熱情和激情。他們不僅僅是完成工作任務(wù)，更是用心投入，追求卓越。這種積極的工作態(tài)度不僅能夠帶來(lái)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，還能為公司帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和成果。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，保持積極的態(tài)度能夠幫助我們克服困難，找到解決問(wèn)題的最佳途徑。

最后，自我管理是成功員工的必備能力。公司給予員工很多自主權(quán)，鼓勵(lì)員工自我管理。對(duì)于每個(gè)員工而言，自我管理是成功的關(guān)鍵。我深刻認(rèn)識(shí)到，只有擁有良好的自我管理能力，才能充分利用時(shí)間和資源，提高工作效率和產(chǎn)出。對(duì)于每個(gè)任務(wù)，我會(huì)提前做好規(guī)劃和安排，并且做到事前準(zhǔn)備和及時(shí)反饋。同時(shí)，我努力保持工作與生活的平衡，注重個(gè)人發(fā)展和提高技能。這種自我管理的方式對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)產(chǎn)生了積極的影響。

通過(guò)與不同公司相處的經(jīng)歷，我對(duì)團(tuán)隊(duì)合作、積極工作態(tài)度和自我管理有了更深入的體會(huì)。我意識(shí)到這些能力對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和成功至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)合作能夠加速解決問(wèn)題、促進(jìn)信息流通和提高工作效率；積極工作態(tài)度可以激發(fā)個(gè)人潛力、增強(qiáng)工作動(dòng)力和實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)；自我管理能力能夠提高工作效率、優(yōu)化個(gè)人資源和促進(jìn)健康發(fā)展。通過(guò)這些心得體會(huì)，我將更加努力地加強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)合作能力、培養(yǎng)積極工作態(tài)度并不斷提升自我管理水平，在職業(yè)生涯中不斷取得更大的成功。同時(shí)，我也希望這些體會(huì)能夠?qū)ζ渌嗽诠局械某砷L(zhǎng)和發(fā)展提供參考和借鑒。

對(duì)公司的認(rèn)識(shí)篇三

摘要：為了更好的認(rèn)識(shí)與了解專業(yè)知識(shí)，并拓展實(shí)際的知識(shí)面，我們先后參觀了高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠，武漢汽輪機(jī)廠和華能陽(yáng)邏電廠。通過(guò)對(duì)以上各廠的初步認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)電廠及其相關(guān)行業(yè)的了解，并對(duì)其廠內(nèi)設(shè)備有了初步認(rèn)識(shí)。

進(jìn)入大學(xué)三年級(jí)，我們將開(kāi)始學(xué)習(xí)專業(yè)課，開(kāi)學(xué)的前三周，便是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)其實(shí)也不能完整的學(xué)到一些專業(yè)知識(shí)，但是作為一次大學(xué)生與實(shí)際環(huán)境的直接接觸，而且是第一次，必將對(duì)以后的專業(yè)學(xué)習(xí)乃至個(gè)人發(fā)展都將有所幫助。于是，我們就先后來(lái)到了武漢高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠，武漢汽輪機(jī)廠和華能陽(yáng)邏電廠實(shí)習(xí)，其實(shí)從真正的意義上講，就像華能陽(yáng)邏電廠的游立言工程師所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實(shí)習(xí)，但是就當(dāng)作參觀，也未必不可，而且對(duì)我們也會(huì)有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的知識(shí)，當(dāng)然是不能錯(cuò)過(guò)，而且要好好的把握。

雖然只經(jīng)過(guò)短短的參觀認(rèn)識(shí)，但是經(jīng)過(guò)各電廠的介紹得知，在新中國(guó)成立之后的半個(gè)世紀(jì)中，中國(guó)的電力工業(yè)取得了迅速的發(fā)展，平均每年以10%以上的速度在增長(zhǎng)，到xx年12月底，全國(guó)裝機(jī)容量以突破5億千瓦，無(wú)論在裝機(jī)容量還是在發(fā)電量上都躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。特別是進(jìn)入上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的電力平均每年新增裝機(jī)容量超過(guò)17gw，使長(zhǎng)期嚴(yán)重缺電的局面得到了基本緩解，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展對(duì)電力的需求得到了基本滿足。

但是，我們目前還存在一些問(wèn)題，首先是全國(guó)發(fā)電設(shè)備平均年利用小時(shí)逐年下降。其次是我國(guó)的人均用電水平底，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，大約是加拿大的1/20，美國(guó)的1/4，法國(guó)的1/8，全國(guó)至今還有上千萬(wàn)人沒(méi)有用上電，而且近幾年中國(guó)電力供需十分緊張，不少地區(qū)拉閘限電，可見(jiàn)，電力的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

第一次來(lái)到的就是武漢高新熱電廠，當(dāng)天上午，廠內(nèi)工人向我們簡(jiǎn)單介紹了一下電廠的基本歷史，還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在一師兄的帶領(lǐng)之下去參觀了電廠的各個(gè)部分。電廠給人的第一感覺(jué)就是嘈雜，環(huán)境極為惡劣(至少對(duì)于我來(lái)說(shuō)是這樣的)，對(duì)于師兄的介紹，講解，如果站在一米外幾乎就聽(tīng)不到說(shuō)什么，很不幸，在廠房?jī)?nèi)，我沒(méi)有能靠近師兄，當(dāng)然也就不知所云，不過(guò)還好，經(jīng)過(guò)了嘈雜的廠房后，我們來(lái)到了中央集控室，這里可以說(shuō)是電廠里面環(huán)境最好的工作場(chǎng)地，沒(méi)有房外的灰飛煙饒，沒(méi)有機(jī)器的轟轟隆隆，而且沒(méi)有外面的酷熱，估計(jì)在這里面工作的職工的薪水也是最高的吧，后來(lái)問(wèn)了師兄，果然是差不多。在集控室，最引人注意的就是正門對(duì)面的一排機(jī)器，上面布滿了紅線，紅點(diǎn)，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其電路圖)，據(jù)介紹就是控制電廠的機(jī)器裝備等等的電路圖，現(xiàn)在基本上都是自動(dòng)化了，室中心的幾臺(tái)計(jì)算機(jī)就是對(duì)他進(jìn)行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個(gè)了，只要控制計(jì)算機(jī)就可以確保機(jī)器的正常安全運(yùn)行，比起原來(lái)的舊電廠，現(xiàn)在的自動(dòng)化程度大大提高，所以電廠的技術(shù)人員越來(lái)越少了，當(dāng)然對(duì)他們的要求也是越來(lái)越高，直接帶來(lái)的就是效益的越來(lái)越好了。

這一點(diǎn)在陽(yáng)邏電廠也可以鮮明的看得出來(lái)，我們?cè)谟瘟⒀怨こ處煹膶?dǎo)引之下，穿過(guò)了電廠的廠房，其中除了只看到機(jī)器設(shè)備之外就沒(méi)有什么其他的，很難看到一個(gè)工人，偶爾看到的是幾臺(tái)可控機(jī)器，據(jù)游工介紹，只需要工人在上面設(shè)置好程序就可以不管了，機(jī)器的控制全部在集控室可以觀測(cè)，所以只要電廠運(yùn)行出了問(wèn)題，就可以馬上得知，一個(gè)電話過(guò)去，維修的就馬上過(guò)去，使之盡快得到解決。

談到自動(dòng)化，我們?cè)谖錆h鍋爐廠也可以深深的感受到。在汽包制造分廠，汽包的一些輔助制造，比如汽包上面的鉆孔，焊接等全部是自動(dòng)進(jìn)行，只要技術(shù)工人根據(jù)制造要求事先設(shè)計(jì)好程序，然后開(kāi)動(dòng)機(jī)器即可;在管子分廠，無(wú)數(shù)支管子的生產(chǎn)，如果僅僅是人為的打磨，那是不可能做到完全一樣的，所以當(dāng)然也利用機(jī)器的自動(dòng)作業(yè)，工人只需要注意機(jī)器就可以了。對(duì)于鍋爐，他有一個(gè)重要的組成部分就是水冷壁。水冷壁就是由許許多多的管子并排組成，管子之間都是焊接著，這些焊接也是有機(jī)器的自動(dòng)完成，每次并排幾只管子，調(diào)整好之間的位置，然后就是自動(dòng)工作了。

現(xiàn)在火電廠的自動(dòng)化程度都很高，人員數(shù)量必然就會(huì)減少，使得對(duì)工作的質(zhì)量就會(huì)提高。據(jù)了解，火電廠的職工一般是五班三倒或者是四班二倒或者還有其他的，反正就是采用的輪流制度吧，每次只要是上班就是連續(xù)12個(gè)小時(shí)，在集控室工作的就必須嚴(yán)密注視著計(jì)算機(jī)，確保異常情況的出現(xiàn)能夠被立即發(fā)覺(jué);對(duì)于維修方面的，工作時(shí)間有有些不同，有一種開(kāi)玩笑的說(shuō)法，說(shuō)維修工個(gè)個(gè)都患有“電話恐懼癥”，只要電話一響，多半認(rèn)為就是要工作了——電廠某些設(shè)備需要維修了，不管是寒冬還是酷暑，不管是白天還是黑夜，都必趕赴現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們聽(tīng)起來(lái)都很驚訝，心底里自然就想以后自己不要從事這種工作了，但是，中國(guó)有一句諺語(yǔ)——“我不入地獄，誰(shuí)入地獄?”，如果以后真的是從事這種工作，當(dāng)然是不會(huì)抱怨，更不會(huì)推卻的了。但是話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在的科技如此發(fā)達(dá)，機(jī)器設(shè)備哪有那么容易壞掉呢，所以維修工人的情況也不像想象中的那么艱難?？傊?，在電廠工作的時(shí)間概念與一般的有些不同，典型的就是不會(huì)按照正常的星期計(jì)算，也不會(huì)有正常的“黃金周”，人家最閑的時(shí)候就是電廠最忙的時(shí)候，盡管如此，但是我認(rèn)為這也沒(méi)什么的，還不是都在地球上工作。

火電廠比起水電廠，它的地理位置那是熱鬧得多。一般在城市的周邊建立火電廠，比如這次參觀的高新電廠與供熱公司和華能陽(yáng)邏電廠，一個(gè)在武漢的關(guān)山二路，一個(gè)在武漢新州區(qū)的陽(yáng)邏，都離武漢市中心很近。這是因?yàn)榛痣姀S與水電廠不同，他不需要依賴于特別的地理環(huán)境，理論上講，任何地方都可以建立火電廠。建在城市周邊，為城市的輸電帶來(lái)了巨大的便利，不用拉很長(zhǎng)的輸電線，也不用超高的輸電電壓，這在輸電成本上有巨大的節(jié)約，另外對(duì)城市的供電也很方便。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)涉及到電廠的方方面面，當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)職工住宿薪資方面的問(wèn)題。對(duì)于住宿，那是肯定很好的。游工介紹，陽(yáng)邏的工人是住在武漢的竹葉山，如今，那可是武漢的繁華地帶;高新的住在雄楚大街，也是黃金地帶，都住的不錯(cuò)，那也是理所當(dāng)然，誰(shuí)讓電廠的經(jīng)濟(jì)效益這么好?對(duì)于薪資方面，我沒(méi)有顧面子，問(wèn)了一些，但是幾位都沒(méi)有正面回答，但從住宿的介紹以及他們的表情看來(lái)(我觀察了一下)，應(yīng)該還不錯(cuò)，這也是事實(shí)吧，當(dāng)代的中國(guó)正在崛起，經(jīng)濟(jì)正在以爆炸式的方式增長(zhǎng)，電力就是其中的最根本的基礎(chǔ)保障，作為電力的源泉，電廠肯定是扮演著大佬的角色。

總之，火電廠給人的總體印象是工作環(huán)境不怎么樣，工作時(shí)間不合大流，工作地點(diǎn)靠近城市，工作待遇還算不差，對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)無(wú)人能替，還有著巨大的發(fā)展!

火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是四個(gè)能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過(guò)程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過(guò)燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮?，這個(gè)過(guò)程在蒸汽鍋爐或燃汽機(jī)的燃燒室內(nèi)完成;再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，這個(gè)過(guò)程在蒸汽機(jī)或燃汽輪機(jī)完成;最后通過(guò)發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。

火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運(yùn)送到發(fā)電廠的儲(chǔ)煤場(chǎng)，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時(shí)送入熱空氣來(lái)干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過(guò)排粉機(jī)送入輸粉管，通過(guò)燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。

燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機(jī)送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過(guò)風(fēng)道一部分送入磨煤機(jī)作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛。

燃燒生成的高溫?zé)煔?，在引風(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐的倒“u”形煙道依次流過(guò)爐膛，水冷壁管，過(guò)熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔?，?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機(jī)抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。

煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會(huì)因自重從氣流中分離出來(lái)，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場(chǎng)。大量的細(xì)小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。

鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過(guò)熱器被加熱為過(guò)熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。

經(jīng)過(guò)以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的處理及排出。

由鍋爐過(guò)熱氣出來(lái)的主蒸汽經(jīng)過(guò)主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。從汽輪機(jī)排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過(guò)凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機(jī)抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器，在其中通過(guò)繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學(xué)車間處理后的補(bǔ)給水(軟水)與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過(guò)給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機(jī)高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個(gè)熱力循環(huán)。

循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝結(jié)器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開(kāi)式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠(yuǎn)的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。

經(jīng)過(guò)以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，電能，以及鍋爐給水供應(yīng)的過(guò)程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機(jī)，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動(dòng)力廠。

火電廠主要由三大設(shè)備組成：鍋爐，汽輪機(jī)和電機(jī)。這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要認(rèn)識(shí)的是鍋爐與汽輪機(jī)。

4.1鍋爐

4.1.1在高新電廠與供熱公司，武漢鍋爐廠和華能陽(yáng)邏電廠中，我們先后都認(rèn)識(shí)并且初步了解了普通的鍋爐，火電廠中鍋爐完成就是通過(guò)燃燒，把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過(guò)程，鍋爐機(jī)組的產(chǎn)品就是高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機(jī)組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個(gè)過(guò)程：燃料的燃燒過(guò)程、傳熱過(guò)程和水的汽化過(guò)程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫?zé)煔猓@個(gè)過(guò)程就燃燒過(guò)程。高溫?zé)煔馔ㄟ^(guò)鍋爐的各個(gè)受熱面?zhèn)鳠?，將熱能傳給鍋爐的工質(zhì)——水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽進(jìn)一步吸熱變成高溫的過(guò)熱蒸汽，這就是傳熱與水的汽化過(guò)程。

4.1.2關(guān)于鍋爐中使用的水，經(jīng)老師介紹，極為純凈，樂(lè)百氏純凈水號(hào)稱經(jīng)歷了27層過(guò)濾，但在鍋爐水面前只是小兒科，因?yàn)殄仩t水比它純凈許多。實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到，鍋爐的給水先進(jìn)入后自下而上流動(dòng)，經(jīng)加熱后進(jìn)入汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱，在進(jìn)入水冷壁。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包內(nèi)分離，其中水繼續(xù)留在汽包內(nèi)進(jìn)行下一輪循環(huán)。

4.1.3鍋爐使用的均為煤。是熱電廠的原料。在陽(yáng)邏電廠，游工帶我們參觀了堆每場(chǎng)，我沒(méi)法形容，但我要說(shuō)那是親眼目睹的最多的一次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過(guò)去，根本不能猜出來(lái)那就是煤，因?yàn)榭雌饋?lái)它就是一座墨色的山。電廠對(duì)煤也有很高的要求。目前電廠一般采用的是煤粉爐，其原因是煤粉流動(dòng)性好，可充分燃燒，使用之前，利用熱空氣噴入爐膛與空氣充分混合，在爐內(nèi)作懸浮燃燒。高新電廠的師兄介紹說(shuō)煤粉的細(xì)度不到頭發(fā)絲大，主要是為了提高燃燒效率。如今的環(huán)境問(wèn)題突出，嚴(yán)重阻礙了人類的發(fā)展，所以在熱電廠中，廢氣物都要經(jīng)歷嚴(yán)格的脫硫后才能排放。

4.1.4實(shí)習(xí)期間在電廠中聽(tīng)到最多的關(guān)于鍋爐方面的當(dāng)屬汽包。幾經(jīng)詢問(wèn)和看參考書(shū)，才明白汽包的大致情況。它的主要作用就是將其中的汽水混合物分離，蒸汽從汽包頂部引出，經(jīng)加熱到額定溫度后送到汽輪機(jī)中做功，而水則繼續(xù)留在里面進(jìn)行下一次循環(huán)。這就是自然循環(huán)鍋爐。

4.1.5在參觀高新電廠的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話，并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到什么是鍋爐，在武漢鍋爐廠，又沒(méi)有成品(都是鍋爐的各個(gè)部分，沒(méi)有組合)，所以還是沒(méi)有弄清楚，直到在陽(yáng)邏電廠，在游工的解說(shuō)下才明白那方形的就是，據(jù)說(shuō)有六十多米高，周圍有許多水管，也就是水冷壁。游工告知，鍋爐一般是吊著的，這點(diǎn)很多人不明白，如此巨大的東西為何要吊著?其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是為了應(yīng)付鍋爐的熱脹冷縮。

4.2汽輪機(jī)

實(shí)習(xí)中在電廠內(nèi)并沒(méi)有直接看到氣輪機(jī)，但是在武漢汽輪機(jī)廠卻很好的了解了氣輪機(jī)。首先見(jiàn)到的是葉片，只有三十厘米左右長(zhǎng)，寬度也只有十多厘米，當(dāng)時(shí)感覺(jué)很小，很不可思議，這么大的電廠怎么會(huì)是如此小的葉片，與我想象中的比起來(lái)小得多(我想象中的至少有一米多長(zhǎng))，于是就問(wèn)解說(shuō)工人，她的回答是“有大有小”，僅此而已，再問(wèn)也就是這些，這令我很失望，但是沒(méi)有辦法，我在最后面，距離前面的解說(shuō)工人太遠(yuǎn)了，不過(guò)還可以接受，因?yàn)檫@個(gè)物質(zhì)世界總是優(yōu)劣并存嘛。然后就看到了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的，中間纏著鋼鐵的東西，中間的鋼鐵還有六個(gè)對(duì)稱的槽，很自然，這就是轉(zhuǎn)子了，聽(tīng)另外一個(gè)解釋，六個(gè)槽就是為了繞線圈用的，共三組，在定子中間飛速旋轉(zhuǎn)，作為導(dǎo)線切割磁感線而發(fā)電，這個(gè)原理很簡(jiǎn)單，從初中學(xué)到高中再學(xué)到了大學(xué)，現(xiàn)在總算學(xué)到了實(shí)際。下一個(gè)就是定子了，定子很大，直徑差不多三米，外面很光滑，里面是密密麻麻的小小的片狀東西，聽(tīng)說(shuō)就是磁鐵，外面還有些玻璃窗，應(yīng)該就是供觀察或維修的吧。

汽輪機(jī)是電廠的一大部件，他是將蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)樾D(zhuǎn)機(jī)械能的設(shè)備。目前國(guó)內(nèi)的氣輪機(jī)代號(hào)為：

代號(hào)

類型

代號(hào)

類型

n

凝氣式

cb

抽氣背壓式

b

背壓式

h

船用

c

一次調(diào)節(jié)抽氣式

y

移動(dòng)式

cc

兩次調(diào)節(jié)抽氣式

這次實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到了許許多多的實(shí)踐知識(shí)，第一次直接面對(duì)電廠極其相關(guān)行業(yè)的制造廠，了解了火電廠的大致情況。在當(dāng)今的這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展中的中國(guó)，電力有著起不可動(dòng)搖的地位。而隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，科學(xué)技術(shù)日新月異，給各個(gè)方面都帶來(lái)了巨大的變化與發(fā)展，當(dāng)然也包括熱力發(fā)電廠。僅就高新電廠與供熱公司與華能陽(yáng)邏電廠的裝機(jī)容量相比而言，相差巨大：

高新電廠與供熱公司

華能陽(yáng)邏電廠

2.5萬(wàn)kw

2臺(tái)

30萬(wàn)kw

4臺(tái)

60萬(wàn)kw(正在啟動(dòng))

2臺(tái)

100萬(wàn)kw(計(jì)劃)

發(fā)展大容量的機(jī)組正成為一種趨勢(shì)，這樣才能更好的利用資源，并且滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的用電需要。

參考文獻(xiàn)及參考文獻(xiàn)

1華智明電力系統(tǒng)重慶：重慶大學(xué)出版社xx

2劉玉銘火電廠設(shè)備概論北京：水利電力出版社1995

3國(guó)電太原第一熱電廠鍋爐及輔助設(shè)備北京：中國(guó)電力出版社xx

4電力工業(yè)部電力機(jī)械局等火力發(fā)電廠設(shè)備手冊(cè)北京：中國(guó)電力出版社

對(duì)公司的認(rèn)識(shí)篇四

為了更好的對(duì)公司進(jìn)行規(guī)范、科學(xué)、合理的管理，經(jīng)公司報(bào)上級(jí)主管部門的一致同意下，公司對(duì)所掛靠駕駛員做出以下承諾:

第一條、出租車車主在合法轉(zhuǎn)讓車輛時(shí)，首先向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，同時(shí)提供新車主的有效證件(包括:身份證、駕駛證、從業(yè)資格證、駕駛員查詢表、暫住證等);公司再向上級(jí)主管部門報(bào)備后，在2個(gè)工作日內(nèi)辦理完相關(guān)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，公司不收取任何費(fèi)用。

第二條、車輛報(bào)廢時(shí)，駕駛員首先向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，公司收到申請(qǐng)后1至2個(gè)工作日內(nèi)辦完報(bào)廢手續(xù)，報(bào)廢手續(xù)齊全后在2至3個(gè)工作日內(nèi)必須完成所有相關(guān)購(gòu)車手續(xù)。

第三條、以上兩條承諾只要公司存在，長(zhǎng)期有效。

承諾單位:

貢山縣紅綠燈汽車出租有限公司

法人簽字:

20xx年4月23日

對(duì)公司的認(rèn)識(shí)篇五

作為一名公司員工，對(duì)于公司的整體認(rèn)識(shí)是非常必要的。在我們的職業(yè)生涯中，了解公司的發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)，以及公司的文化和價(jià)值觀等方面是非常重要的，這有助于更好的理解公司的運(yùn)營(yíng)方式，更好的為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。在這篇文章中，我將分享我的個(gè)人心得和對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。

第二段：公司發(fā)展歷程

了解公司發(fā)展歷程對(duì)于深入了解公司的文化和價(jià)值觀等方面是非常有幫助的。在我接觸公司這家企業(yè)前，我就對(duì)其有所了解，公司成立于20年前，開(kāi)始時(shí)只有幾十人，但在不斷的努力下，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一家全球知名的企業(yè)。公司的創(chuàng)始人以頑強(qiáng)的毅力和不懈的努力，將公司從無(wú)到有，從小到大地建立了起來(lái)，并為公司制定了一系列成熟的發(fā)展戰(zhàn)略。

第三段：公司的文化和價(jià)值觀

公司的文化和價(jià)值觀對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和員工的行為準(zhǔn)則有重要意義。公司很重視員工的反饋，始終遵循客戶至上，員工為本，有始有終，誠(chéng)信共贏的價(jià)值觀。這種文化和價(jià)值觀下我們員工的相處也是非常和諧的，相互之間尊重，合作無(wú)間，抱團(tuán)取暖，共同成長(zhǎng)。

第四段：公司的經(jīng)營(yíng)方式

公司的經(jīng)營(yíng)方式是企業(yè)成功的關(guān)鍵。公司擁有一支充滿活力和創(chuàng)新能力的團(tuán)隊(duì)，在不斷的探索、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功。公司提倡創(chuàng)新和擁抱新技術(shù)、新產(chǎn)品，不斷尋求新的商機(jī)，與時(shí)俱進(jìn)，符合市場(chǎng)需求。

第五段：對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和體會(huì)

在這家公司的日子里，我所學(xué)到的不僅是專業(yè)知識(shí)和技能，還有工作態(tài)度、處事方法以及管理經(jīng)驗(yàn)。公司所奉行的價(jià)值觀和文化中始終貫穿著敬業(yè)、堅(jiān)韌、誠(chéng)信、進(jìn)取和創(chuàng)新等特質(zhì)，使我樹(shù)立了正確的職場(chǎng)價(jià)值觀。在這家公司的工作生涯中，我也體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)的力量，我們相互合作，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)，在成功中共享，這就是這家公司帶給我們的機(jī)會(huì)。

總結(jié)：

對(duì)于一名員工來(lái)說(shuō)，認(rèn)識(shí)公司整體對(duì)于提升個(gè)人績(jī)效和對(duì)公司公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)是非常重要的。在我工作的這家公司中，公司的歷程、文化、價(jià)值觀以及經(jīng)營(yíng)方式都非常的值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和探索。在這個(gè)充滿活力、充滿機(jī)遇的職場(chǎng)中，作為一名員工，我們應(yīng)該保持開(kāi)放的思想，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出更加積極有力的貢獻(xiàn)。

對(duì)公司的認(rèn)識(shí)篇六

公司文化是定義一個(gè)組織所信奉的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀和態(tài)度的文化，它為公司的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。在我接觸到公司文化的過(guò)程中，我逐漸明白了公司文化的內(nèi)涵和重要性，并從文化之中汲取了很多啟示。在這篇文章中，我將分享我的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。

第二段：公司文化的內(nèi)涵

公司文化是由頂層領(lǐng)導(dǎo)者所主導(dǎo)塑造的組織理念和價(jià)值觀的傳承，是公司在實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)時(shí)所奉行的一系列行為規(guī)范。具體而言，公司文化包括許多方面的元素：?jiǎn)T工的態(tài)度、公司的價(jià)值觀、組織架構(gòu)和溝通方式等。一個(gè)好的公司文化在充分體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，能夠調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性、提升員工精神層面和建立良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，將有助于企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展。

第三段：公司文化的重要性

公司文化不僅是企業(yè)的基石，也決定著企業(yè)的未來(lái)走向。在現(xiàn)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)每天都面臨著多重挑戰(zhàn)，必須要有一個(gè)共同的使命、愿景和價(jià)值觀作為指導(dǎo)。這些共同的價(jià)值觀將會(huì)影響到所有員工的行為態(tài)度，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，增強(qiáng)員工凝聚力和歸屬感。當(dāng)員工與企業(yè)文化高度契合時(shí)，才能產(chǎn)生更利于企業(yè)的人員貢獻(xiàn)。因此，公司文化是最基礎(chǔ)、最重要、也是最具有價(jià)值的建設(shè)內(nèi)容之一。

第四段：從公司文化的角度看待企業(yè)問(wèn)題

許多問(wèn)題源于企業(yè)本身存在的文化問(wèn)題，企業(yè)的成功或者失敗很大程度上取決于公司文化的質(zhì)量和可靠性。比如，企業(yè)的溝通機(jī)制是否暢通，是否存在透明度等文化問(wèn)題，都會(huì)對(duì)公司帶來(lái)深刻的影響。當(dāng)企業(yè)已經(jīng)發(fā)生問(wèn)題時(shí)，通常從公司文化的角度去審視問(wèn)題，這不僅有助于了解企業(yè)內(nèi)部的現(xiàn)實(shí)情況，也為解決問(wèn)題找到了清晰的方向。

第五段：結(jié)論

總之，一個(gè)好的公司文化是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，因此發(fā)展企業(yè)文化就像是種樹(shù)一樣，必須耐心培養(yǎng)，不能一朝一夕，需要從領(lǐng)導(dǎo)層做起，逐步孵化形成。在公司文化的創(chuàng)建和傳承過(guò)程中，應(yīng)該注意力求簡(jiǎn)明、清晰、明確，保持始終如一的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，并不斷地更新和完善。通過(guò)重視公司文化的建設(shè)，才能夠釋放整個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛能和創(chuàng)造力，趨于成功。

對(duì)公司的認(rèn)識(shí)篇七

作為一家新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛，并且擁有著強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和業(yè)務(wù)拓展能力。公司的核心產(chǎn)品覆蓋了電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能駕駛和智慧城市等多個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)公司還在積極探索新的業(yè)務(wù)方向。

第二段：公司內(nèi)部組織架構(gòu)

公司的組織架構(gòu)分為技術(shù)研發(fā)部、產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部和法務(wù)部等幾個(gè)主要部門。每個(gè)部門都有著自己的職責(zé)和任務(wù)，并且相互協(xié)作，共同完成公司的使命。此外，公司還建立了一套完整的績(jī)效管理系統(tǒng)，以便對(duì)員工的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)懲。

第三段：公司文化和價(jià)值觀

公司秉承“創(chuàng)新、協(xié)作、誠(chéng)信”的價(jià)值觀，倡導(dǎo)員工敢于嘗試新事物，樂(lè)于接受他人的意見(jiàn)和建議，并且嚴(yán)格遵守公司所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。公司注重人才培養(yǎng)，鼓勵(lì)員工在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，提高自身的專業(yè)技能和工作能力。

第四段：公司的優(yōu)點(diǎn)和挑戰(zhàn)

公司的優(yōu)點(diǎn)在于擁有穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況和強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，同時(shí)還積極尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展鋪平道路。但同時(shí)，公司也面臨著業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)占有率提高的挑戰(zhàn)，需要在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)上下更大的功夫。

第五段：我的心得體會(huì)與展望

作為一名普通員工，我感受到公司的發(fā)展前景和未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ诠ぷ髦幸矔?huì)積極提出自己的想法和建議。未來(lái)，我希望能夠繼續(xù)在公司內(nèi)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，并且更加積極地融入到公司的文化和氛圍之中，共同見(jiàn)證企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。

對(duì)公司的認(rèn)識(shí)篇八

在企業(yè)管理中，防止腐敗和促進(jìn)廉潔至關(guān)重要。尤其是在現(xiàn)代社會(huì)，人們的期望和要求越來(lái)越高。在這樣的背景下，公司防腐倡廉成為一個(gè)日臻重要的話題。以下是本文作者在參與公司反腐倡廉工作中的一些心得和認(rèn)識(shí)。

第二段：誠(chéng)信建設(shè)是核心

企業(yè)核心價(jià)值觀中的誠(chéng)信是反腐倡廉工作中的最重要的核心內(nèi)容。只有建立了誠(chéng)信的文化環(huán)境，才能為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。在企業(yè)管理中，領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，注重員工道德品質(zhì)建設(shè)，提升到位的員工醫(yī)學(xué)和堅(jiān)持一些內(nèi)部紀(jì)律，從源頭上遏制腐敗傾向。只有取得員工和社會(huì)公眾的支持和認(rèn)可，才能構(gòu)建起可靠的防腐倡廉體系。

第三段：規(guī)章制度必須情素并舉

在公司內(nèi)部，嚴(yán)格的規(guī)章制度是反腐倡廉工作的必要手段之一。對(duì)于違反公司規(guī)定和相關(guān)法規(guī)、法律的人員，必須堅(jiān)決地予以制裁。但是，規(guī)章制度和情素并舉，不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)制約，也要注意員工的情感、尊嚴(yán)、利益等因素，使得員工能夠在規(guī)定內(nèi)自發(fā)維護(hù)廉潔自律的行為。同時(shí)，公司要注重對(duì)員工的宣傳教育，加強(qiáng)對(duì)法律法規(guī)的培訓(xùn)和普及，提高員工反腐倡廉的自覺(jué)性和認(rèn)識(shí)水平。

第四段：信息透明有助于反腐倡廉

公司內(nèi)部的信息透明程度，對(duì)于反腐倡廉工作的貫徹實(shí)施至關(guān)重要。強(qiáng)制公開(kāi)企業(yè)決策和財(cái)務(wù)情況等信息，使得員工和公眾具備了監(jiān)督企業(yè)的能力，對(duì)于發(fā)現(xiàn)和填補(bǔ)管理漏洞、規(guī)避可能的腐敗行為都有著積極的意義。同時(shí)，管理者還可以透過(guò)公開(kāi)信息，吸納外界的聲音和建議，不斷提高公司管理水平和反腐倡廉的效果。

第五段：總結(jié)及建議

公司防腐倡廉工作，需要建立以誠(chéng)信為核心的文化環(huán)境和嚴(yán)格的規(guī)章制度，并且注重員工的情感和尊嚴(yán)，以信息透明為基礎(chǔ)，全面貫徹實(shí)施反腐倡廉。同時(shí)，公司防腐倡廉工作是一個(gè)嵌合性的動(dòng)態(tài)過(guò)程，要求企業(yè)管理層細(xì)致入微地維護(hù)每一個(gè)環(huán)節(jié)。最后提醒，防腐以責(zé)任之心、倡廉在于態(tài)度之影響一個(gè)人，反腐攸關(guān)整個(gè)企業(yè)的形象與信譽(yù)。

對(duì)公司的認(rèn)識(shí)篇九

傳統(tǒng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，營(yíng)銷策略(marketingstrategy)包含三大要素：(1)目標(biāo)市場(chǎng)；(2)定位；(3)營(yíng)銷組合。即在制訂營(yíng)銷策略時(shí)，我們首先要通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分(marketsegmentation)，選擇對(duì)自己最有吸引力的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)(targetmarket)，然后針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)潛在顧客的心理，創(chuàng)造出一個(gè)屬于品牌本身的獨(dú)特位置，創(chuàng)造出一個(gè)屬于品牌本身的獨(dú)特位置，亦即定位(makretingpositioning)，最后，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同、定位的差異，發(fā)展出適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，發(fā)揮最大的營(yíng)銷效果，達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。以下我們就分三部分，結(jié)合當(dāng)前基金市場(chǎng)的情況，來(lái)探論基金管理公司的.營(yíng)銷策略。

一、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)

制訂營(yíng)銷策略的第一步就是市場(chǎng)細(xì)分?；鸸芾砉颈仨毘浞至私馔顿Y者需求，并根據(jù)這些需求的特點(diǎn)，選擇對(duì)自己最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，為該市場(chǎng)提供量體裁衣式的基金產(chǎn)品和服務(wù)。反思前幾只開(kāi)放式基金的發(fā)行，我們認(rèn)為，基金管理公司停留在一種樸素的銷售觀念、沒(méi)有對(duì)個(gè)人投資者進(jìn)行細(xì)分是基金營(yíng)銷不力的主要原因。實(shí)際上，開(kāi)放式基金的潛在個(gè)人投資者，其行為特征、需求特點(diǎn)、影響購(gòu)買決策的變量都是有差異的，如果不加區(qū)別、拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，只能是無(wú)的放矢、廣種薄收。外對(duì)開(kāi)放式基金的潛在個(gè)人客戶群體，我們可以依據(jù)不同的細(xì)分變量加以歸類：比如，依據(jù)投資特征，我們可以把個(gè)人投資者分為投資意識(shí)強(qiáng)的股民群體、投資意識(shí)薄弱的大眾群體；依據(jù)家庭年收入，分為中高收入階層、低收入階層；依據(jù)經(jīng)常接觸的金融機(jī)構(gòu)，分為證券營(yíng)業(yè)部群體、銀行儲(chǔ)戶群體，等等。

以上只是對(duì)基金市場(chǎng)個(gè)人投資群體的大略劃分，接下來(lái)還應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特征或者投資者的行為特征對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，細(xì)分的變量包括：地理因素（地區(qū)，城市）、人口因素（年齡、性別、收入、職業(yè)、教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）背景等）、心理因素（社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性）、行為因素（投資的時(shí)機(jī)、追求的利益、投資頻率、品牌忠誠(chéng)度、知曉程度、對(duì)基金產(chǎn)品服務(wù)的態(tài)度）等等。

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