裝飾材料促銷方案(精選19篇)

一個(gè)成功的方案應(yīng)該能夠?yàn)槲覀儙韺?shí)質(zhì)性的成果和改變。制定一個(gè)合理的方案是解決問題的關(guān)鍵一步。以下是小編為大家整理的一些案例和參考方案，供大家參考。

裝飾材料促銷方案篇一

客流量被其他同質(zhì)化店面分流，產(chǎn)品功能并無明顯差異，客單價(jià)上也一般，加盟店如何贏利?不賺錢的事兒，加盟商肯定不會(huì)再繼續(xù)下去。

政策調(diào)整治標(biāo)不治本。

“加盟商是廠家不插卡的提款機(jī)”，面對(duì)市場(chǎng)上眼花繚亂的招商廣告，這多少成了加盟商面對(duì)廠家招商時(shí)如臨大敵、萬般謹(jǐn)慎的原因之一，也反映出國(guó)內(nèi)連鎖加盟的困局――招商難，難于上青天。

于是，廠家絞盡腦汁，招商政策花枝招展。然而，政策的千變?nèi)f化只是招商技巧的技術(shù)性調(diào)整，并不能消除加盟商賠錢的顧慮。

a公司是一家廚衛(wèi)建材公司，位于福州，自從開始招商加盟之后，店鋪數(shù)量止于7家店，再無進(jìn)展。a公司前期已經(jīng)在福州地方性報(bào)紙投放了廣告，明顯效果不好，所以轉(zhuǎn)而調(diào)整加盟政策：

公司為加盟商店面提供品牌化設(shè)計(jì)專區(qū)，用以展示公司品牌形象，吸引消費(fèi)者注意；

a公司為每個(gè)加盟店派駐一位導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)費(fèi)用由a公司出。

為了將這些新政策宣貫到準(zhǔn)加盟商那里，a公司第二次在地方報(bào)紙投放廣告，并派業(yè)務(wù)人員掃街，一對(duì)一地游說準(zhǔn)加盟商。功夫不負(fù)有心人，第二輪招商戰(zhàn)役之后，加盟店數(shù)量總算翻番了，而且店面布局走出了福州本地，大有一舉成名走向更大區(qū)域的勢(shì)頭。

然而好景不長(zhǎng)，將近一年之后，不僅鮮有新的加盟商加盟，原有的十多家加盟店也不斷投訴，最突出的是積壓半年以上的貨品無法銷售，要求退貨。

客流量被其他同質(zhì)化店面分流，產(chǎn)品功能并無明顯差異，客單價(jià)上也一般，加盟店如何贏利?不賺錢的事兒，加盟商肯定不會(huì)再繼續(xù)下去，退貨也是情理之中的事。

給加盟商賺錢的新模式。

所以要破解連鎖加盟的招商難題，必須要給加盟商一個(gè)能賺錢的渠道新模式，而非在加盟政策上輾轉(zhuǎn)騰挪變換招式。也就是說，廠家需要給加盟商指出另外一條路，去開辟一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，而非在其他廠家走過的老路上不停地變換競(jìng)賽手法，這是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，你使出吃奶的勁也難有收獲。

這個(gè)道理實(shí)在太簡(jiǎn)單，就好比當(dāng)初國(guó)美借勢(shì)造就了今天的家用電器連鎖王國(guó)，而今國(guó)美、蘇寧對(duì)峙，還有一定數(shù)量的區(qū)域性家用電器連鎖盤踞，再想要成就另外一個(gè)國(guó)美，簡(jiǎn)直是天方夜譚。

那么渠道新模式的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?還是用兩個(gè)提高單店銷量的最基本辦法來衡量――客流量和客單價(jià)。

首先，新的渠道模式能對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有耳目一新的感覺，有效提升客流量。一是靠廣告轟炸，但是廣告的力量近年來大大削弱；二是靠店面的選址，外觀能極大沖擊消費(fèi)者的視覺體驗(yàn)。

其次，新的渠道模式能有效提升客單價(jià)。這不是簡(jiǎn)單指讓每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買盡可能貴的產(chǎn)品，而是通過店鋪內(nèi)的選址和提供的服務(wù)，挖掘消費(fèi)者的潛在購(gòu)買能力。比如一個(gè)電氣連鎖店位于社區(qū)內(nèi)，社區(qū)內(nèi)的顧客本來只想去買個(gè)燈具，但是沒想到該店還提供免費(fèi)安裝服務(wù)，廉價(jià)快捷，這無疑增加顧客對(duì)門店的好感，消費(fèi)者要購(gòu)買更多的電氣產(chǎn)品會(huì)首選社區(qū)店，干是一次性購(gòu)買的產(chǎn)品增加，客單價(jià)無疑得到提升。

一個(gè)渠道模式既能搞定客流量，又可以提升客單價(jià)，加盟商的店自然能賺錢，招商也不再是難題。

社區(qū)店攔截終端客流。

為說明以上道理，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

innofix宜高電氣屋全國(guó)連鎖是中國(guó)第一家為家庭業(yè)主提供電氣管家服務(wù)的專業(yè)電氣連鎖店，綜合“家庭電氣管家服務(wù)”和“家庭電氣產(chǎn)品銷售”兩項(xiàng)功能，依托innofix歐洲公司40年電氣管理模式和經(jīng)驗(yàn)，為會(huì)員提供包括燈具更換、節(jié)能升級(jí)、舊產(chǎn)品升級(jí)、家庭用電整體解決方案等便民服務(wù)。其競(jìng)爭(zhēng)力在于“便利的專業(yè)電氣服務(wù)”和“創(chuàng)新的多元連鎖渠道”，營(yíng)銷的兩個(gè)重點(diǎn)是“在裝修工程”和“后裝修維護(hù)工程”。

宜高電氣采用一種綜合性的渠道運(yùn)作模式，即其授權(quán)加盟店的布局分為兩部分，一部分在傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)，另一部分進(jìn)駐社區(qū)店。

從客流量上來說，建材市場(chǎng)內(nèi)的店面，因?yàn)橐烁唠姎獾钠放朴绊懥酮?dú)具特色的店面外觀以及內(nèi)飾設(shè)計(jì)，可極大刺激顧客的眼球吸引客流量。

而社區(qū)店獨(dú)特的選址定位和提供的便民性服務(wù)，讓社區(qū)居民眼前一亮。宜高電氣社區(qū)店模式為全國(guó)首家，不出社區(qū)便可將在裝修或者后裝修電氣產(chǎn)品一站式采購(gòu)，還能享受到個(gè)性化的解決方案和快捷的售后服務(wù)，吸引客流的優(yōu)勢(shì)就更大了。

社區(qū)店還可以帶動(dòng)提升建材市場(chǎng)店面的客流量，因?yàn)榫用裨谌ソú氖袌?chǎng)之前，對(duì)社區(qū)內(nèi)只此一家的宜高電氣連鎖店就有了了解，來到建材市場(chǎng)一看，還有宜高電氣的連鎖店，不禁好感倍增，可增加其進(jìn)入建材市場(chǎng)店面的幾率。

從客單價(jià)上來說，無論是在傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的店面，還是在社區(qū)內(nèi)的店面，都為消費(fèi)者提供管家式的服務(wù)和全面的個(gè)性化的解決方案，可促使消費(fèi)者一站式采購(gòu)，提高客單價(jià)。

宜高電氣副總經(jīng)理李舟說：“綜合性的渠道模式，令單店銷量有保障，吸引加盟商來加盟是水到渠成的事情了。我們對(duì)加盟商并不是來者不拒，而是要全面了解加盟商的實(shí)力和運(yùn)作該行業(yè)店面的經(jīng)驗(yàn)，這樣對(duì)于我們宜高電氣和加盟商都是有好處的。另外，一個(gè)好的渠道模式必須有過硬的產(chǎn)品來支撐，宜高電氣連鎖店內(nèi)的產(chǎn)品，既有滿足高端個(gè)性需求的高檔國(guó)際品牌，也有滿足中高檔消費(fèi)者的品牌，還有性價(jià)比好的自有品牌產(chǎn)品，這種組合為單店贏利提供內(nèi)在的支撐?！?/p>

在這個(gè)渠道模式的基礎(chǔ)上，宜高電氣還依托innofix歐洲公司40年電氣管理模式和經(jīng)驗(yàn)，幫助授權(quán)加盟商選址，裝修店面，且沒有加盟費(fèi)，充分為加盟商考慮，因?yàn)榧用松藤嶅X了，宜高電氣才能發(fā)展得更好。

在宜高電氣吸引加盟商的所有亮點(diǎn)中，基于電氣管家服務(wù)的創(chuàng)新渠道模式是核心，因?yàn)檫@還是一片藍(lán)海。

裝飾材料促銷方案篇二

澳成集團(tuán)作為一家多年來在澳洲物業(yè)投資開發(fā)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的綜合性集團(tuán)公司，投資開發(fā)的度假項(xiàng)目遍布澳洲各地。集團(tuán)公司秉承“朝氣、創(chuàng)新、誠(chéng)信”的企業(yè)理念，執(zhí)著雕鑿經(jīng)典，傾力打造品牌，憑借精品項(xiàng)目和卓越服務(wù)，成功躋身于澳洲最具有開發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)公司與服務(wù)商之列。

澳成高爾夫莊園是由澳成集團(tuán)在邯鄲傾力打造的一座新興的帶有度假功能的國(guó)際社區(qū)，集澳大利亞風(fēng)格于大成的美墅。

澳成國(guó)際高爾夫俱樂部，坐落于冀、豫兩省交界的漳河北岸，地處自南向北進(jìn)入河北省的門戶位置，距邯鄲市區(qū)35公里，距安陽(yáng)市區(qū)15公里，晉冀魯豫四省省會(huì)200多公里，是邯鄲市唯一一家可承接國(guó)際賽事的高爾夫球場(chǎng)，與邯鄲機(jī)場(chǎng)相距25公里，具有20分鐘上飛機(jī)、2小時(shí)入省會(huì)、3小時(shí)進(jìn)京城、5小時(shí)到海港的便捷交通條件。

澳成俱樂部占地2800畝，由澳大利亞著名的大白鯊gregnormanteanm提供總體規(guī)劃與環(huán)境設(shè)計(jì),擁有兩個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)72桿18洞錦標(biāo)級(jí)的球場(chǎng)。球場(chǎng)秉承以細(xì)致入微的個(gè)性服務(wù)，無不散發(fā)著濃郁醇厚的貴族氣息，令您可以深刻感觸到高貴而含蓄的精神氣脈，享受到會(huì)員專屬的尊貴體驗(yàn)。其國(guó)際頂級(jí)賽事水準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)、五星級(jí)國(guó)際度假酒店、溫泉養(yǎng)生館、兒童迷你高爾夫、豪華練習(xí)場(chǎng)，是齊集商務(wù)會(huì)議、餐飲、休閑、健身、娛樂多元一體，旨在為社會(huì)精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺(tái)。

球場(chǎng)設(shè)計(jì)在完美保留原有的自然景觀的同時(shí)，與地形地貌巧妙融為一體，仿若渾然天成。精心修剪的果嶺，巧手設(shè)計(jì)的沙坑，專業(yè)度十足的水障礙，為球手帶來更大挑戰(zhàn)的同時(shí)其趣味性更發(fā)妙不可言。真正讓你感受到休閑與競(jìng)技的統(tǒng)一、人文與自然的和諧，是您儲(chǔ)蓄健康，成就快樂，分享成功的優(yōu)選圣地。

澳成國(guó)際高爾夫練習(xí)場(chǎng)，是一家以海外理念興建，擁有"頭等艙"級(jí)打位的高爾夫練習(xí)場(chǎng)。整體占地5萬余平方米，有效落球區(qū)超過300碼，豪華打位30個(gè)，推桿果嶺近20xx平方米。練習(xí)場(chǎng)內(nèi)設(shè)vip包間，供客人商務(wù)洽談,并配有專業(yè)駐場(chǎng)教練，且常年舉辦各種培訓(xùn)班，使球友的球技得到更大提高。

18洞迷你高爾夫和沙灘高爾夫球車為您提供更加體貼的親子活動(dòng)場(chǎng)所，讓孩子們也能享受高爾夫的樂趣。

接待廳內(nèi)設(shè)有高爾夫用品專賣區(qū)及咖啡吧，在運(yùn)動(dòng)之余您還可以享受到美味的西式餐點(diǎn)和味道濃郁的咖啡，讓您在優(yōu)雅的環(huán)境中進(jìn)行各種商務(wù)、休閑活動(dòng)。旨在為社會(huì)精英人士打造非凡的尊貴體驗(yàn)，提供盡享高爾夫樂趣、休閑養(yǎng)生、商務(wù)交流的高端平臺(tái)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和發(fā)展，人們消費(fèi)能力的不斷提高和消費(fèi)觀的不斷改變，使得休閑生方式逐漸趨于多元化發(fā)的狀態(tài)；而今，高爾夫運(yùn)動(dòng)作為一種健康、文明、高尚的娛樂與商務(wù)相結(jié)合，在中國(guó)市場(chǎng)中迅速崛起。

作為全球高檔車市場(chǎng)上擁有百年歷史、最具動(dòng)感魅力的汽車品牌，奧迪擁有引領(lǐng)潮流的科技、充滿動(dòng)感的設(shè)計(jì)及卓越的運(yùn)動(dòng)性功能。一直以來，奧迪不僅是體育運(yùn)動(dòng)的鼎力贊助者，更是激情參與者，并長(zhǎng)期為體育項(xiàng)目發(fā)展提供世界領(lǐng)先的技術(shù)支持。奧迪公司創(chuàng)辦的“奧迪quattro杯高爾夫錦標(biāo)賽”至今29年的歷史，是世界規(guī)模最大的、也是最受歡迎的業(yè)余高爾夫球巡回賽。

“奧迪quattro杯”進(jìn)入中國(guó)八年以來，在規(guī)模和專業(yè)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，已吸引近三萬人參與其中，是目前賽季持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、發(fā)展最迅速的賽事。在積極推動(dòng)高爾夫球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的同時(shí)，為廣大的奔馳車主與高球愛好者，構(gòu)筑了一個(gè)溝通與交流的平臺(tái)。奧迪與高爾夫運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，充分彰顯出奧迪品牌對(duì)進(jìn)取精神和動(dòng)感魅力的與追求與高球運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵高度契合。在縱情果嶺中感受奧迪“進(jìn)取、尊貴、動(dòng)感”的品牌價(jià)值成為所有選手的愉悅體驗(yàn)。

1.通過定項(xiàng)邀請(qǐng)的形式，組織奧迪車主和行業(yè)精英同場(chǎng)揮桿。

向邀請(qǐng)的行業(yè)精英展示奧迪形象，擴(kuò)展澳成品牌在目標(biāo)人群中的知名度和認(rèn)可度；邀請(qǐng)已有奧迪車主，通過賽事回饋車主，促進(jìn)奧迪品牌高球文化。

2.通過奧迪車主與其它行業(yè)精英的交流，使這部分人群從奧迪車主的親身用車經(jīng)驗(yàn)中獲得奧迪品牌的使用信息，從而認(rèn)可和接受奧迪品牌。引用高爾夫尊貴、時(shí)尚的概念，宣傳奧迪品牌文化。

（一）．球場(chǎng)新景觀光。

奧迪4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭。

俱樂部領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞。

主持人宣布此次活動(dòng)流程。

（二）．練習(xí)場(chǎng)試打。

11:00—12:00隨后進(jìn)行試打；

客戶試打期間，專職工作人員對(duì)每一個(gè)客戶的打球動(dòng)作姿勢(shì)進(jìn)行拍照記錄，同時(shí)用錄像機(jī)拍攝試打活動(dòng)過程錄像。

（三）午餐時(shí)間（自助冷餐）：

12:00—13:00借著就餐的機(jī)會(huì)，奧迪4s店負(fù)責(zé)人講話，相互之間進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，加深了解，增進(jìn)友誼。

（四）體驗(yàn)回顧。

（五）競(jìng)技比賽。

現(xiàn)場(chǎng)可與教練互動(dòng)，交流心得。

比賽獎(jiǎng)項(xiàng):最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)、最準(zhǔn)旗洞獎(jiǎng)、最佳推桿獎(jiǎng)以及一桿進(jìn)洞獎(jiǎng)。

裝飾材料促銷方案篇三

理財(cái)平臺(tái)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

本次活動(dòng)根據(jù)平臺(tái)10月份回款及用戶參與活動(dòng)效果反饋制定，主要針對(duì)平臺(tái)已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺(tái)小額投資用戶。天天賺活動(dòng)參與門檻最低1000元，月月盈活動(dòng)最低門檻3000元，最高50萬元，最大程度上覆蓋平臺(tái)投資用戶。

活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇上結(jié)合之前已舉行活動(dòng)效果反饋以及和各個(gè)部門溝通，最終確認(rèn)用戶認(rèn)可度較高且實(shí)用性較強(qiáng)的獎(jiǎng)品，于活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一采購(gòu)。

活動(dòng)整體約加息年化利率6%~8%，成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶，最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評(píng)估。

裝飾材料促銷方案篇四

為進(jìn)一步規(guī)范建材行業(yè)生產(chǎn)、銷售行為，努力營(yíng)造建材市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)行機(jī)制，抵制假冒偽劣建筑材料進(jìn)入市場(chǎng)用于工程建設(shè)，確保全縣人民群眾的人身安全和健康，根據(jù)市人民政府辦公室《轉(zhuǎn)發(fā)市質(zhì)監(jiān)局等部門〈建材市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作方案〉的通知》（政辦函號(hào)）精神，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本方案。

一、工作目標(biāo)。

通過專項(xiàng)整治，使生產(chǎn)、銷售假冒偽劣建筑材料違法犯罪活動(dòng)屢禁不止的狀況得到明顯好轉(zhuǎn)；建材批發(fā)交易活動(dòng)中利用不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為和各種欺詐行為得到有效遏制；市場(chǎng)監(jiān)管制度得到進(jìn)一步完善和加強(qiáng)，市場(chǎng)環(huán)境得到進(jìn)一步凈化，質(zhì)量糾紛和用戶投訴明顯減少；對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部和小城鎮(zhèn)建筑工程結(jié)構(gòu)安全監(jiān)管措施得到有效落實(shí)，初步建立防范假冒偽劣建材和裝飾裝修材料進(jìn)入建筑工地的機(jī)制。促進(jìn)裝飾裝修材料的整體質(zhì)量水平明顯提高，通過監(jiān)督抽檢與整治，使裝飾裝修材料的有害物質(zhì)限量達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，讓人民群眾感到基本滿意。在建材市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作取得階段性成果的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)制度建設(shè)，使其逐步納入法制化、規(guī)范化管理的軌道。

二、整治重點(diǎn)。

一是突出對(duì)劣質(zhì)建筑用鋼材、有毒有害物質(zhì)超標(biāo)的建筑裝飾裝修材料、預(yù)制構(gòu)件和建筑腳手架鋼管、扣件四類產(chǎn)品的查處和整治。二是突出對(duì)小型、個(gè)體、私營(yíng)生產(chǎn)、銷售、租賃企業(yè)的監(jiān)管。三是突出對(duì)輻射面廣、管理混亂、經(jīng)銷假冒偽劣問題突出的建材市場(chǎng)，以及城鄉(xiāng)結(jié)合部、小城鎮(zhèn)建設(shè)工程、行政區(qū)域的交界處管理比較薄弱的地域和私人規(guī)模投資工程、招商引資工程的整治；四是突出對(duì)生產(chǎn)、銷售地條鋼及用地條鋼軋制的鋼材，有害物質(zhì)不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的裝飾裝修材料等企業(yè)開展集中整治；五是突出國(guó)家、省、市和縣內(nèi)重點(diǎn)工程以及居民住宅小區(qū)工程的整治。

三、工作任務(wù)與措施。

（一）依照《xxx產(chǎn)品質(zhì)量法》、《xxx環(huán)境影響評(píng)價(jià)法》、《xxx節(jié)約能源法》、《xxx電力法》、《xxx工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理?xiàng)l例》、《無照經(jīng)營(yíng)查處取締辦法》、國(guó)家發(fā)改委《工商投資領(lǐng)域制止重復(fù)建設(shè)目錄》、《淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品的目錄》、國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)改委xxx《對(duì)“地條鋼”生產(chǎn)企業(yè)和“窩點(diǎn)”斷電實(shí)施辦法》等法律法規(guī)和政策規(guī)定，關(guān)停并轉(zhuǎn)鋼鐵、水泥等國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策限制發(fā)展的企業(yè)。對(duì)污染物排放不能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)的企業(yè)要責(zé)令整改，整改后達(dá)不到要求的，依法予以關(guān)閉。

（二）在建筑裝飾裝修材料生產(chǎn)、銷售企業(yè)比較集中的地區(qū)開展區(qū)域性整治，重點(diǎn)查處拒不執(zhí)行裝飾裝修材料10項(xiàng)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。對(duì)其他區(qū)域性、成規(guī)模的制售假冒偽劣建材問題，各執(zhí)法部門既要分工，又要協(xié)作，開展一場(chǎng)有聲勢(shì)、有實(shí)效的集中整治。

（三）對(duì)建筑腳手架用鋼管、扣件生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)條件和質(zhì)量保證條件進(jìn)行全面檢查，對(duì)建筑腳手架鋼管、扣件銷售、租賃、使用單位的質(zhì)量控制情況進(jìn)行全面檢查。制定這類產(chǎn)品的監(jiān)督和管理規(guī)范，并予以監(jiān)督實(shí)施。

（四）各執(zhí)法部門根據(jù)各自的職能職責(zé)，對(duì)問題比較突出的水泥、涂料、電線電纜、低壓電器等其他建材產(chǎn)品組織專項(xiàng)整治。

（五）進(jìn)一步加大對(duì)建材市場(chǎng)商品交易行為的整治和規(guī)范。對(duì)問題嚴(yán)重、屢查屢犯的市場(chǎng)和違法經(jīng)營(yíng)者，該整頓的要依法責(zé)令停業(yè)整頓，該吊銷執(zhí)照的堅(jiān)決吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并予以曝光。對(duì)市場(chǎng)周邊地區(qū)涉嫌生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存假冒偽劣建材的企業(yè)和廠家，要在查實(shí)后依法處理。

（六）進(jìn)一步加大建筑工地裝飾裝修建材使用的監(jiān)管力度。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)進(jìn)入建筑工地之前的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備的監(jiān)督管理，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和見證取樣制度，杜絕不合格的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備進(jìn)入建筑工地。

（七）進(jìn)一步加大建材產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查工作力度，加強(qiáng)對(duì)建材企業(yè)實(shí)施生產(chǎn)許可證、3c認(rèn)證、執(zhí)行裝飾裝修材料10項(xiàng)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)等情況的監(jiān)督檢查，抽查和檢查的結(jié)果要向社會(huì)公布。對(duì)發(fā)現(xiàn)有違法違規(guī)行為記錄的企業(yè)實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控。加強(qiáng)建材市場(chǎng)商品質(zhì)量強(qiáng)制檢驗(yàn)、計(jì)量檢定、質(zhì)量咨詢、受理消費(fèi)者投訴、技術(shù)服務(wù)等工作。

裝飾材料促銷方案篇五

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。

促銷目的。

(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。

(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。

(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;。

(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。

(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。

促銷時(shí)間12月23日一201月6日。

促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。

促銷內(nèi)容。

1、打折：

5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。

注意事項(xiàng)。

1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望.

2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.

3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。

裝飾材料促銷方案篇六

摘要：在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)體制改革后，我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制基本確立并趨于完善，我國(guó)的建材企業(yè)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在不斷提升自我實(shí)力的同時(shí)，如何豐富的管理體制和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)成為我國(guó)的建材企業(yè)在面臨新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)中一個(gè)急需解決的問題。如果企業(yè)尚未建立起一套行之有效的、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，尤其是沒有建立起通暢的營(yíng)銷渠道和科學(xué)的促銷策略，那么，很可能意味著企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

關(guān)鍵詞：建材市場(chǎng)、營(yíng)銷方略。

隨著我國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，招商制的建材市場(chǎng)于80年代末至90年代初的這一段時(shí)間內(nèi)興起，并且如雨后春筍一般在全國(guó)各地迅猛地發(fā)展起來。建材、裝飾材料的三分之二的銷售流通量是通過建材市場(chǎng)而實(shí)現(xiàn)的。

目前，我國(guó)的各類建材市場(chǎng)總數(shù)大約有3000多個(gè)，其中大約有三分之一的建材市場(chǎng)是具有一定的規(guī)模的(即占地的面積為3萬平方米以上)，并且實(shí)現(xiàn)了銷售額高達(dá)2500多億的優(yōu)異成績(jī)。建材市場(chǎng)不僅僅為國(guó)民經(jīng)濟(jì)，以及建材工業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)條件，而且為滿足人民的生活的需要，為了廣大人民的生活水平的不斷提高做出了不可磨滅的巨大貢獻(xiàn)。

然而，由于建材行業(yè)仍然是一個(gè)全新的朝陽(yáng)行業(yè)，所以它的自身還存在著一些問題，例如缺少詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案等等這導(dǎo)致了許多國(guó)有的企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)相比存在一定的差距，普遍缺乏生命力與發(fā)展的動(dòng)力。因此，我們要清楚地認(rèn)識(shí)到建材市場(chǎng)所面臨的問題，以及如何確定出完整詳細(xì)的營(yíng)銷方案。

一、建材市場(chǎng)的在營(yíng)銷方略上的不足之處。

市場(chǎng)營(yíng)銷與簡(jiǎn)單的銷售相比而言，具有本質(zhì)上的區(qū)別：銷售只是針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品單純地實(shí)施買賣交易而已；而市場(chǎng)營(yíng)銷則非常強(qiáng)調(diào)計(jì)劃性、策略性、控制性地引導(dǎo)市場(chǎng)和服務(wù)。我國(guó)的建材企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上大致存在以下幾個(gè)方面的問題：

1、尚未樹立真正的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

營(yíng)銷是指某項(xiàng)產(chǎn)品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)走到消費(fèi)環(huán)節(jié)，最終做為商品到達(dá)消費(fèi)者手中，所進(jìn)行的系列活動(dòng)。很多的國(guó)有企業(yè)尚未真正建立起“把顧客放在第一位”、“以顧客為中心”為核心內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，甚至仍處在推銷觀念的階段，僅限于將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者而不去管理其他事項(xiàng)。

對(duì)于內(nèi)部，從基層到頂層的縱向系統(tǒng)，以及市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)技術(shù)、服務(wù)創(chuàng)新等橫向系統(tǒng)的信息采集、歸納處理，做得很不完善；對(duì)于外部，從分析研究市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境而言，并沒有真正做深入、客觀的研究以及細(xì)致的分析。總體而言，企業(yè)的各環(huán)節(jié)不能緊密銜接，其業(yè)務(wù)流程極不順暢，而且缺少協(xié)作、服務(wù)的意識(shí)和反思、監(jiān)督的機(jī)制。

2、營(yíng)銷的渠道不通暢。

許多建材企業(yè)尚未建立起完善健全的營(yíng)銷渠道，并且嚴(yán)重缺乏經(jīng)銷商選拔程序以及嚴(yán)格的培訓(xùn)制度。由于盲目發(fā)展經(jīng)銷商，造成了經(jīng)銷商素質(zhì)低，市場(chǎng)得覆蓋面不均勻，難以開展銷售業(yè)務(wù)的惡果。

與此同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部只考慮自身的利益，而缺乏與經(jīng)銷商的合作伙伴的關(guān)系，造成公司的業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商之間、其它經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的利益沖突與矛盾，從而嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的流動(dòng)溝通，影響了企業(yè)的品牌與形象的傳播。

不僅如此，缺乏對(duì)經(jīng)銷商的約束與激勵(lì)機(jī)制，也是銷售渠道不通暢的重要原因之一。某些經(jīng)銷商所享受到的優(yōu)惠幅度與其業(yè)績(jī)的聯(lián)系不緊密，因此經(jīng)銷商的積極性根本不高，不僅阻礙了銷售渠道的發(fā)展，還造成了市場(chǎng)價(jià)格的攪亂。

3、缺乏管理型和營(yíng)銷型人才，激勵(lì)的機(jī)制不完善健全。

在很多建材企業(yè)的營(yíng)銷部門中，盡管擁有一批數(shù)量較多的傳統(tǒng)銷售人員，但是真正能掌握營(yíng)銷和管理的人員寥寥無幾，極度缺乏。不僅如此，在工作中仍然存在不論員工如何工作，最終的結(jié)果都是差別不大，各個(gè)職務(wù)的崗位職責(zé)仍不明確，獎(jiǎng)懲措施不分明，激勵(lì)機(jī)制及不完善，一批優(yōu)秀的員工低報(bào)酬與他們高付出不匹配，從而導(dǎo)致工作效率低下的現(xiàn)象。

二、建材市場(chǎng)營(yíng)銷方略的研究。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的加快，許多建材市場(chǎng)的企業(yè)急需借鑒國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從而提出適宜自身發(fā)展的營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)、促銷策略、品牌策略、等營(yíng)銷渠道策略等建材市場(chǎng)營(yíng)銷方略，以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，加快發(fā)展。

1、創(chuàng)立屬于自己的品牌。

隨著經(jīng)濟(jì)的全球一體化進(jìn)程的加速，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段，品牌，因其資源的獨(dú)特性質(zhì)，而越來越成為建材企業(yè)間相互較量的重要籌碼。從企業(yè)的管理角度來看，品牌其實(shí)是一系列的資產(chǎn)的總和，包括品牌的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、能體現(xiàn)的品質(zhì)等等。品牌是企業(yè)的無形的巨大資產(chǎn)，也是企業(yè)一直所追求的宏偉事業(yè)。可以說，誰永遠(yuǎn)擁有名牌，誰就永遠(yuǎn)是勝利者。擁有建材市場(chǎng)，將會(huì)比擁有工廠占有更重要的地位，而擁有建材市場(chǎng)的唯一辦法就是擁有占取建材市場(chǎng)主導(dǎo)得地位的品牌。

品牌的創(chuàng)立是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，它必須要擁有全方位立體地向顧客展示出自身產(chǎn)品的過硬的質(zhì)量、合理的價(jià)格、獨(dú)特的產(chǎn)品性能、良好的信譽(yù)以及完善的服務(wù)等等優(yōu)勢(shì)，以提高其知名度，逐漸形成第一品牌形象的強(qiáng)烈吸引力，取得顧客認(rèn)知，從而培養(yǎng)和建立起顧客對(duì)于產(chǎn)品的信任和興趣，引發(fā)顧客購(gòu)買的欲望，最終目的是促使其銷售量的快速增長(zhǎng)，擴(kuò)大其建材市場(chǎng)占有率。

品牌延伸也是十分重要的一個(gè)策略，即將現(xiàn)有的成功品牌用于新產(chǎn)品的開發(fā)，或者是修正過的產(chǎn)品上的一種有效的策略。具體指的是一個(gè)品牌，從原有的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品基礎(chǔ)上而延伸到新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)上，最終是多項(xiàng)的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品來共享同一個(gè)品牌。對(duì)于處在創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)而言，品牌延伸策略是非常有效的。它不僅降低了新產(chǎn)品導(dǎo)入的建材市場(chǎng)所花費(fèi)的費(fèi)用，而且能降低新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加快其在建材市場(chǎng)的定位。在保持建材企業(yè)原有的品質(zhì)和信譽(yù)的基礎(chǔ)上，與同類企業(yè)相比，新產(chǎn)品很有可能具備一定的競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，甚至?xí)詢?yōu)于對(duì)手。

2、使用有效的促銷策略。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速增快，建材企業(yè)對(duì)建材市場(chǎng)的依賴性也逐步加強(qiáng)。企業(yè)的銷售力量要求以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為中心。營(yíng)銷人員需要具備市場(chǎng)的分析能力，必須知道應(yīng)該如何處理總結(jié)銷售資料；怎樣搜集好建材市場(chǎng)情報(bào)；怎樣衡量建材市場(chǎng)存在的潛力以及怎樣制定合理完整的銷售計(jì)劃。作為一名合格的營(yíng)銷人員，不僅要關(guān)心其銷售額的數(shù)量，更加要知道應(yīng)該如何提高消費(fèi)者的滿意程度以及如何幫助企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃發(fā)展。

1）廣告策略。

廣告，是企業(yè)及其產(chǎn)品打入建材市場(chǎng)取得消費(fèi)者青睞的必不可少的武器。尤其是當(dāng)今社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，利用廣告的播放，可以把企業(yè)和產(chǎn)品的信息有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，樹立企業(yè)的優(yōu)質(zhì)形象，提高產(chǎn)品的知名度，從而取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

不同的建材企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，以及所處市場(chǎng)的階段特征，通過細(xì)致地研究市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，而制定出符合企業(yè)實(shí)際的廣告的策略。企業(yè)的廣告效應(yīng)的好壞，可以直接影響到其產(chǎn)品的銷售量，也是直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成敗的關(guān)鍵。

2）人員銷售策略。

人員促銷是一種不同于普通推銷的有組織、有規(guī)劃、有創(chuàng)造性的工作。促銷的人員可以選擇企業(yè)本身的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，也可以選擇部門經(jīng)理、工程師，甚至是總經(jīng)理。人員促銷在建材市場(chǎng)的需求與企業(yè)的行為結(jié)合起來的整體中發(fā)揮著重要的作用。

營(yíng)銷人員不會(huì)被其他企業(yè)的產(chǎn)品所干擾，他們專注于本公司的產(chǎn)品，在對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行銷售的方面受到了良好的培訓(xùn)。營(yíng)銷人員的工作并不完全是銷售，他們擔(dān)負(fù)著擴(kuò)大自身企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率的重要任務(wù)。營(yíng)銷人員是企業(yè)與顧客之間的重要的紐帶，通過為顧客提供增值服務(wù)，與重要客戶建立緊密聯(lián)系，他們是增強(qiáng)經(jīng)銷商以及客戶的信心的先鋒力量。

3）建設(shè)一支良好的營(yíng)銷隊(duì)伍。

一流的人才才能造就一流的企業(yè)。建材企業(yè)只有在擁有了高素質(zhì)的員工隊(duì)的伍以及高層次的人力發(fā)展的水平的條件下，才能真正地?fù)碛懈?jìng)爭(zhēng)的資本。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段向綜合化的方向發(fā)展，而企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員所具備的綜合素質(zhì)，往往是最終決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。

建立其營(yíng)銷人才的開發(fā)與管理機(jī)制，可以為企業(yè)在建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功提供出基本的保障。因?yàn)闊o論是生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理還是提供服務(wù)，均需相應(yīng)的人才去完成。建立健全完善的激勵(lì)體制，才能招募更多的人才來加盟企業(yè)，發(fā)揮出他們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，使得企業(yè)的效益逐步增大。然而企業(yè)在選擇人才時(shí)，尤其要注意人才的品德素質(zhì)是否過硬，如果一個(gè)人品質(zhì)上有著嚴(yán)重缺陷，即使再聰明也不能成為企業(yè)的錄用對(duì)象。與此同時(shí)，許多企業(yè)為了增大產(chǎn)品的銷售量，大量地招聘營(yíng)銷人員，但是如果企業(yè)不重視對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，那么這些營(yíng)銷人員就不可能有良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，反而會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑和反感。

4）增加營(yíng)銷渠道的策略。

營(yíng)銷渠道指的是促使產(chǎn)品或者服務(wù)能夠順利地被消費(fèi)的一套完整的、互依存的組織。直銷人員僅僅是服務(wù)于完整的多功能的營(yíng)銷系統(tǒng)中的一小部分，他們主要的責(zé)任僅僅是服務(wù)于已經(jīng)建立好聯(lián)系的客戶。然而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)激烈的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該更加深入和細(xì)致，如果還存在著僅靠營(yíng)銷人員進(jìn)行銷售的觀念，絕對(duì)不能適應(yīng)現(xiàn)代的覆蓋面廣泛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。這時(shí)，建材市場(chǎng)就會(huì)迫切要求各個(gè)企業(yè)建立出適宜自身情況的營(yíng)銷渠道。通過不同的營(yíng)銷渠道，可以將企業(yè)的產(chǎn)品及時(shí)送到消費(fèi)者的手里。通過對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)規(guī)范實(shí)行統(tǒng)一的管理，可以充分地展示出企業(yè)的形象和理念。同時(shí)，企業(yè)還可以廣泛聽取消費(fèi)者的意見，構(gòu)建出與消費(fèi)者的互動(dòng)平臺(tái)，充分地利用各種建材市場(chǎng)的資源。

5）倡導(dǎo)品牌營(yíng)銷。

3、堅(jiān)持以最終消費(fèi)者為導(dǎo)向。

隨著生活水平的提高，各種資訊渠道的拓寬，中國(guó)的消費(fèi)者會(huì)越來越趨成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，建材市如果遠(yuǎn)離了最終消費(fèi)者的意愿，僅僅為了收取租金而不注重對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的建材戶進(jìn)行篩選的話注定將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。反之，誰能盡可能滿足最終消費(fèi)者需求也就會(huì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，能敏銳地觀察行業(yè)動(dòng)靜變化的建材市場(chǎng)也能競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。

4、與建材商戶形成聯(lián)盟。

裝飾材料促銷方案篇七

總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)。化妝品店也越開越的`，對(duì)本店存在競(jìng)爭(zhēng)的不在少數(shù)。

化妝品促銷活動(dòng)建議。

一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購(gòu)產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷。

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣。

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤(rùn)！

方案三：有買有送。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品。

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）。

方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)。

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

裝飾材料促銷方案篇八

在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費(fèi)者的歡迎，所以經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店是特別有市場(chǎng)空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機(jī)的。經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項(xiàng)目。對(duì)于經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。

歡迎就餐和宴會(huì)：西餐連鎖店經(jīng)理對(duì)來西餐連鎖店舉辦宴會(huì)的企業(yè)和團(tuán)體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國(guó)西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊(duì)或歌詠隊(duì)演出等。

交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場(chǎng)、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法，達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費(fèi)贈(zèng)送西餐連鎖店的折價(jià)券，西餐連鎖店也同樣如此。

銷售及增加收入的項(xiàng)目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項(xiàng)目。采取措施推廣這些項(xiàng)目。

開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店并簡(jiǎn)單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對(duì)您有幫助的。

裝飾材料促銷方案篇九

為什么在這里我會(huì)說互動(dòng)多變的促銷現(xiàn)場(chǎng)？真是這樣，只要操作過促銷活動(dòng)的各位日化店老板都知道，在實(shí)操中促銷活動(dòng)正的是多變，各種問題都會(huì)出來，而且做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)互動(dòng)配合尤為重要；要掌控促銷活動(dòng)大局就要做好如下細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)常被我們忽視：

在促銷活動(dòng)中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。

在一場(chǎng)促銷活動(dòng)中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工；但每一組度不是獨(dú)立的個(gè)體要緊密配合，因?yàn)橐粓?chǎng)好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再?gòu)?qiáng)的一個(gè)人不可能扭轉(zhuǎn)整個(gè)集體的業(yè)績(jī)；促銷活動(dòng)時(shí)最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動(dòng)中一定有良好的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動(dòng)中一定要安所參加促銷的成員具體情況進(jìn)行派單、營(yíng)造氣氛、看臺(tái)、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺(tái)按組劃分，各組之間緊密配合。

促銷活動(dòng)中派單拉客人員當(dāng)接到顧客進(jìn)店時(shí)里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時(shí)迎接上去禮貌熱情的接待，爭(zhēng)取給顧客留下良好的第一印象，在第一時(shí)間拉近心理距離。在活動(dòng)期間外面的營(yíng)造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。

在促銷活動(dòng)中為了吸引客源，一般都會(huì)做活動(dòng)期間進(jìn)店有驚喜，免費(fèi)修眉化妝等模式，那怎么樣才能運(yùn)用好這些模式呢？一般顧客進(jìn)店店家準(zhǔn)備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進(jìn)門就發(fā)不光沒有價(jià)值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達(dá)到一般就不會(huì)往店里進(jìn)去啦，會(huì)有失望感覺。當(dāng)顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進(jìn)店里面，“里面那個(gè)柜臺(tái)真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時(shí)候有足夠的時(shí)間讓顧客了解產(chǎn)品，進(jìn)行銷售。

促銷人員一定要時(shí)刻準(zhǔn)備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時(shí)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時(shí)送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達(dá)到了促銷宣傳的目的，顧客一定對(duì)店面會(huì)有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。

在促銷活動(dòng)中一定要先購(gòu)買再壓?jiǎn)危陬櫩唾I單時(shí)收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會(huì)拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時(shí)觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設(shè)計(jì)促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計(jì)的，購(gòu)得越多送的越多，越實(shí)惠。在顧客交完錢后即使進(jìn)行配套產(chǎn)品的體驗(yàn)，進(jìn)行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會(huì)有最佳效果，當(dāng)然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。

在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，幾個(gè)顧客結(jié)伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因?yàn)橥械哪骋粋€(gè)人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以，在促銷活動(dòng)中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗(yàn)的名義給她拆開個(gè)個(gè)擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個(gè)銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個(gè)銷售成功。

促銷活動(dòng)顧客進(jìn)店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點(diǎn)人氣旺時(shí)促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速?zèng)Q，快速銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)昝孢M(jìn)店很少時(shí)，采取5點(diǎn)循序漸進(jìn)的辦法，修眉、化妝寒暄這個(gè)時(shí)候有足夠的時(shí)間銷售大單，這樣既保證了店里隨時(shí)都有人氣，也能帶動(dòng)氛圍，國(guó)人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費(fèi)。

促銷活動(dòng)不僅是提升業(yè)績(jī)，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長(zhǎng)期的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此在促銷活動(dòng)中記錄客戶檔案非常重要。

在促銷活動(dòng)中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結(jié)合，多開間接小會(huì)，開開玩笑，打打氣當(dāng)然也要及時(shí)解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結(jié)，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。

在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個(gè)時(shí)間段的銷售一般柜臺(tái)較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時(shí)候要按責(zé)任制及時(shí)整理柜臺(tái)，補(bǔ)貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。

裝飾材料促銷方案篇十

重陽(yáng)節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽(yáng)，今又重陽(yáng)”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)——健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽(yáng)節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起****大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。一份。

金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫妻;。

銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽(yáng)活動(dòng)，組織批量客源;同時(shí)接待預(yù)定散客。

一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。

客人可根據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價(jià)。

團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠;10張以上8.5折優(yōu)惠;。

金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。

“金秋通寶重陽(yáng)”

正式啟動(dòng)。

附：活動(dòng)內(nèi)容、套票方案、孝心熱線xxx。

金秋重陽(yáng)花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。

“金秋通寶重陽(yáng)”

正式啟動(dòng)。

孝心熱線：xxx。

山西運(yùn)城****大飯店“金秋?通寶?重陽(yáng)”活動(dòng)10月12日正式啟動(dòng)，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預(yù)定熱線：

裝飾材料促銷方案篇十一

[活動(dòng)時(shí)間]：

20xx年12月x日--x月x日。

[活動(dòng)地址]：

融僑華府售樓處。

[活動(dòng)主辦]：

家裝e站.淮安站xx主材商xx主材商。

[活動(dòng)主題]：

今日淮安擇優(yōu)而居隨時(shí)可裝。

[活動(dòng)目標(biāo)]：

1.線下簽單20戶（施工包+主材包），簽約客戶40戶（施工包/主材包/設(shè)計(jì)包）。

2.鋪墊家裝e站.淮安站品牌。

[預(yù)熱時(shí)間]：

20xx年12月x日--x月x日。

活動(dòng)思路：

整個(gè)活動(dòng)將分為三大主題設(shè)計(jì)，分別為“講座項(xiàng)目”“娛樂性互動(dòng)項(xiàng)目”“和諧家居”。

活動(dòng)內(nèi)容：

這個(gè)冬天，我要裝修！

家裝是一門學(xué)問，當(dāng)面臨裝修季節(jié)性問題考慮不慎會(huì)給后期帶來追悔莫及的硬傷。家裝e站，全新網(wǎng)絡(luò)與實(shí)踐相結(jié)合的模式，開啟了家裝o2o時(shí)代。也許您不明白o(hù)2o是什么，但我只需要告訴您菜單化裝修、組合式搭配、全套施工36個(gè)審核無障礙式透明節(jié)點(diǎn)管理為您打造一站式可視化的家裝。打破裝修季節(jié)性障礙，這是我們的生命線也是對(duì)您的承諾，詳情請(qǐng)咨詢客服或家裝顧問。

活動(dòng)前期、活動(dòng)中期、活動(dòng)后期。

※參加活動(dòng)前20名客戶均有好禮相送！（送福氣對(duì)聯(lián)）。

※現(xiàn)場(chǎng)交定金客戶5000元以上贈(zèng)送價(jià)值3000元主材紅包一份；

※限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套！

※十大設(shè)計(jì)風(fēng)格案例賞析——愛麗信資深設(shè)計(jì)專家解析家居設(shè)計(jì)風(fēng)格；

活動(dòng)優(yōu)惠：

本次家裝e站推出的優(yōu)惠政策：

※參加活動(dòng)前20名客戶均有好禮相送?。ㄋ透鈱?duì)聯(lián)）。

※現(xiàn)場(chǎng)交定金客戶5000元以上贈(zèng)送價(jià)值3000元主材紅包一份；

※現(xiàn)場(chǎng)交定金客戶10000元以上贈(zèng)送價(jià)值5000元合成衛(wèi)浴馬桶一個(gè)及1000元主材紅包一份。

※限量征集歐洲生態(tài)樣板間8套！

※簽約客戶尊享金牌工隊(duì)優(yōu)先選擇權(quán)！

※總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理親自關(guān)注并在竣工后親自驗(yàn)收！

活動(dòng)宣傳：

1、短信。

2、網(wǎng)絡(luò)（與公司有合作的相關(guān)網(wǎng)站）。

3、市場(chǎng)部電話營(yíng)銷。

4、報(bào)紙。

5、宣傳單（活動(dòng)前活動(dòng)中小區(qū)入戶發(fā)放）。

裝飾材料促銷方案篇十二

活動(dòng)時(shí)間：3月11日－20日。

活動(dòng)目的：結(jié)合3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，營(yíng)造各個(gè)超市注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高超市的品牌形象，提升超市的知名度和美譽(yù)度。

活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)行“面對(duì)面”商家、消費(fèi)者懇談會(huì)。

為了讓超市做得更好，為了讓超市更了解顧客的需求，為了讓經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者更親近，建議超市于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30在超市正門處開展“面對(duì)面”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，同時(shí)可以邀請(qǐng)省市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、工商行政管理有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，律師事務(wù)所的律師、省市電臺(tái)、電視臺(tái)、各主要報(bào)刊的新聞?dòng)浾吲c本超市的店長(zhǎng)．經(jīng)理等將和顧客面對(duì)面接受消費(fèi)者真誠(chéng)的意見和建議！

活動(dòng)細(xì)則：

一、活動(dòng)主題：“愛上***，誠(chéng)信健康的地板帶回家”

二、活動(dòng)時(shí)間：3。15——3。25。

三、活動(dòng)內(nèi)容：3個(gè)承諾——誠(chéng)信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證。

1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的xxx地板帶回家。

5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送：踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份。

前期籌備：

1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案（由經(jīng)銷商自行制作），相關(guān)宣傳資料。

2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。

主要包括：

懸掛條幅。

張貼海報(bào)。

擺放易拉寶。

可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品。

3、3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

（1）每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。

（2）強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是***品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂，驗(yàn)證購(gòu)買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。

隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表，是消費(fèi)者信賴的代名詞，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺比平時(shí)要踏實(shí)的多，認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障，所以，精明的商家借315良機(jī)，進(jìn)行‘’》315促銷活動(dòng)，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì)，但是商家一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。

四、315促銷活動(dòng)注意要點(diǎn)。

（1）315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷。

（2）315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。

裝飾材料促銷方案篇十三

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，某購(gòu)物廣場(chǎng)“五一”黃金周促銷計(jì)劃。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

1．有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

（1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

（2）銷售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

裝飾材料促銷方案篇十四

重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動(dòng)的重要時(shí)候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動(dòng)做大呢?中國(guó)美容人才網(wǎng)認(rèn)為，進(jìn)行路演促銷活動(dòng)很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對(duì)美發(fā)店品牌的宣傳。

一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備。

前期的預(yù)備：

1.促銷活動(dòng)為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.

2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。

3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開展什么樣的活動(dòng)。

4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

物料的準(zhǔn)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。

人員的準(zhǔn)備：

1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn))，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。

2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。

二、活動(dòng)的`申報(bào)。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。

1.活動(dòng)方案：背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。

2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。

3.小區(qū)活動(dòng)。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

說明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。

三、活動(dòng)的開展。

1、活動(dòng)開展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。

2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。

3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四、活動(dòng)結(jié)束。

當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。

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裝飾材料促銷方案篇十五

xx咖啡廳，為父親節(jié)準(zhǔn)備了澳大利亞龍蝦、法國(guó)鵝肝等豐富的國(guó)際自助餐，用餐還將有機(jī)會(huì)贏取全年健身卡(三人用)一張。

妙趣咖啡廳特別設(shè)立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的t恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細(xì)節(jié)，勾勒細(xì)膩溫情。

午餐自助餐價(jià)格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當(dāng)日，爸爸們購(gòu)買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠。僅限20xx年x月x日星期天。1米以下兒童免費(fèi)用餐，1~1.4米兒童可享受半價(jià)優(yōu)惠。

另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達(dá)20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細(xì)致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、xo醬深海北極貝群、避風(fēng)塘銀鱈魚等，中式傳統(tǒng)方法烹制，聞香足以垂涎。加上每位食客免費(fèi)贈(zèng)送的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達(dá)到極致。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++。

超值魚翅套餐推廣期從x月x日至x月x日，兩位起計(jì)。

裝飾材料促銷方案篇十六

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個(gè)夠。

促銷目的。

(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。

(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。

(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;。

(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。

(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度。

促銷時(shí)間12月23日一1月6日。

促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。

促銷內(nèi)容。

1、打折：

〉

5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。

注意事項(xiàng)。

1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望.

2、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.

3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。

5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購(gòu)，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。

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裝飾材料促銷方案篇十七

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上，元旦手機(jī)促銷方案。

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。

20xx年12月20日－20xx年2月15日，凡購(gòu)買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的.促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新，規(guī)劃方案《元旦手機(jī)促銷方案》。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

裝飾材料促銷方案篇十八

時(shí)逢“3·15”，今年的主題是“消費(fèi)與發(fā)展”，消費(fèi)者的消費(fèi)心理也不同于往年，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的`影響下，大家的消費(fèi)變得越來越謹(jǐn)慎和理智，xx門窗認(rèn)為，這為我們提供了樹立誠(chéng)信品牌服務(wù)的機(jī)會(huì)，所以，xx門窗今年的315促銷主題是“情系315愛心連萬家”。

活動(dòng)時(shí)間：

xx年3月06日——3月28日。

活動(dòng)主題：

情系3.15愛心連萬家。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、活動(dòng)期間，每日前三名打進(jìn)電話訂購(gòu)全系列門窗產(chǎn)品者，一律享受85折優(yōu)惠；

二、活動(dòng)期間，訂購(gòu)全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者，一律享受9折優(yōu)惠；

三、活動(dòng)期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠；

四、活動(dòng)期間，全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。

五、活動(dòng)期間，三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠（斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽(yáng)光房）。質(zhì)量保證：xx門窗質(zhì)量承諾，所有產(chǎn)品真材實(shí)料，假一罰十。

售后服務(wù)：

產(chǎn)品五年保修，終身維護(hù)。

活動(dòng)期間來本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售！??！

定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.

定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。

定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套。

定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套。

定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。

定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套。

定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。

注明：

所定金額不含人工。只包括壁紙，壁布，壁畫系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)?。?！

本活動(dòng)解釋權(quán)歸xx壁紙所有.

相伴.!!!

裝飾材料促銷方案篇十九

一、8人街舞組合開場(chǎng)。

二、主持人開場(chǎng)白。（激情音樂）。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位同仁們：

大家晚上好！

引領(lǐng)時(shí)尚潮流，追求精致完美。策劃個(gè)性主題，打造藝術(shù)婚典。

今天是公元2xx年6月13日，是個(gè)喜慶歡樂、吉祥如意的好日子！因?yàn)?，“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”在廣大市民的熱切期盼和大力支持下隆重開業(yè)了！！現(xiàn)在正值盛夏季節(jié)，八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁華喧囂、商機(jī)無限。在新天地這塊風(fēng)水寶地，在丹尼斯這方美麗廣場(chǎng)，今晚，“盛世情緣”將牽手“薇薇新娘”聯(lián)袂演繹一場(chǎng)交織著溫馨與浪漫、幸福與甜蜜的主題婚禮秀——美麗的神話。承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的厚愛和各位婚慶同仁的支持，在這個(gè)激情火熱的季節(jié)，冒著盛夏之夜的酷暑前來指導(dǎo)捧場(chǎng)，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生及全體員工對(duì)大家的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！

為您打造完美的人生盛事，為您開啟華美的婚慶盛典。我隆重宣布：“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”主題婚禮秀——美麗的神話，現(xiàn)在開始！

三、總經(jīng)理致辭。

首先，讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生致辭。

四、文藝節(jié)目。

請(qǐng)欣賞大型婚紗走秀表演：《花的嫁紗》。服裝、化妝：薇薇新娘婚紗影樓。

五、主題婚禮秀——美麗的神話。

非常感謝漂亮模特的精彩表演，朋友們，現(xiàn)在讓我們一起走進(jìn)“盛世情緣”主題婚禮秀——美麗的神話！

1、開場(chǎng)環(huán)節(jié)。

全場(chǎng)閉燈，播放畫外音（專業(yè)前期制作：畫外音樂／童真再現(xiàn)）。

2、才藝展示環(huán)節(jié)。

（浪漫音樂《深情不移》起，主持人配音導(dǎo)入）。

朗誦：我是那疾弛的箭。

你就是我翎旁的風(fēng)聲。

我是那負(fù)傷的鷹。

你就是撫慰我的月光。

我是那昂然的松。

你就是纏綿的藤蘿。

愿天長(zhǎng)地久。

你是我生生世世溫柔的妻。

男模特（無線胸麥）手持散文稿隱身；女模特（無線胸麥）手持鮮花及散文稿《那次流星雨夜的長(zhǎng)吻》在水晶喜幛靜候；男模特手持散文稿《你是我生命中最美麗的相遇》登場(chǎng)，追光掃射定格；焦點(diǎn)全場(chǎng)關(guān)注；男模特在背景音樂下專注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。

男模特：

相識(shí)是最珍貴的緣分，思念是最美麗的心情，

牽掛是最真摯的心動(dòng)，問候是最動(dòng)聽的語(yǔ)言。

知音是最完美的深交，知己是最貼心的默契。

你是我生命中最美麗的相遇！

（男模特深情演繹《當(dāng)我遇上你》并緩離前臺(tái)至紅地毯。）。

男模特深情朗誦《當(dāng)我遇上你》：

當(dāng)我遇上你，我相信這是緣分。當(dāng)我遇上你，我知道我的心為何在顫抖。當(dāng)我遇上你，我發(fā)現(xiàn)有種東西完全占據(jù)我的心。當(dāng)我遇上你，我明白這美麗的愛情已經(jīng)來臨......