2023年建材門店營銷方案(優(yōu)質(zhì)14篇)

方案是一種系統(tǒng)性的、有條理的、具有可操作性的解決問題的計劃設(shè)計。如何制定一個高效的方案是每個人都應(yīng)該思考的問題。方案是為了解決實際問題而制定的一系列步驟或方法，可以幫助我們合理安排時間和資源，以達到預(yù)期的目標。在制定方案之前，我們需要對問題進行全面的分析和調(diào)研，制定一個明確的方案來引導(dǎo)行動。一個好的方案應(yīng)該符合實際情況和條件，充分考慮風(fēng)險和挑戰(zhàn)。因此，我想我們需要制定一個方案來解決當(dāng)前的問題。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

建材門店營銷方案篇一

策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書，就不要猶豫，趕緊到來瞧瞧吧，策劃書頻道提供各種策劃書，包括活動策劃書匯總精選、2013策劃書格式大全匯總。下面是策劃書頻道提供的門店促銷活動策劃方案。

1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。

3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

1、以企業(yè)門店為主體。2、以實際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。1、準備階段。

1)了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風(fēng)俗人情和特點。

2)按照企業(yè)對目標區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。

3)根據(jù)消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況，決定促銷品。

4)制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。5)促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。2、實施階段。

1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達到溝通情感和促銷的目的。

策劃書頻道資料推薦2013策劃書格式大全匯總活動策劃書匯總精選。

建材門店營銷方案篇二

合作媒體：xx網(wǎng)、xx電視臺、移動電視、xx交通臺。

聯(lián)盟目的：

xx網(wǎng)作為xx本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的`發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。

加入聯(lián)盟標準：

1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）。

5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）。

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示。

10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。

1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。

2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。

1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。

3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）。

2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）。

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進行單項服務(wù)增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

建材門店營銷方案篇三

知恩感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，是一種美好的情感，是一種修養(yǎng)。一年一度的母親節(jié)(5月12日)要到了，為了讓孩子們更深刻地感受到母親的愛，也為了幫他們表達對母親的愛，我們中班組老師抓住這個時機，開展了母親節(jié)的感恩活動，通過家園共同教育，創(chuàng)設(shè)感恩氛圍，實施潛移默化的情感教育，激發(fā)幼兒熱愛母親的情感，抒發(fā)幼兒對媽媽的濃濃愛意，增進幼兒與媽媽的感情。

二、活動時間。

5月12日上午。

三、活動負責(zé)人。

中班組每位教師。

四、活動參與。

中班組全體幼兒。

1、開始部分。

教師向家長幼兒介紹每年的5月第2個星期日是母親節(jié)。

教師：你們知道五月的第二個星期天是什么節(jié)日嗎?每年的5月第2個星期日是母親節(jié)。這天是你們媽媽的節(jié)日，首先我們提前對你們的媽媽說一聲：“祝媽媽們節(jié)日快樂”吧!

2、基本部分。

1.教師鼓勵家長說一說自己照顧孩子的最難忘的經(jīng)歷。

2.對媽媽制作一份調(diào)查表，更加的了解媽媽。

3.能在集體中，根據(jù)調(diào)查表介紹自己的媽媽。

建材門店營銷方案篇四

本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視。

略

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

建材門店營銷方案篇五

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。

第一：基本情況摸底。

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放。

2、基礎(chǔ)團隊：銷售、設(shè)計、安裝、文員、(老板)。

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。

(一)、店面工作表格化管理。

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：

1、日?？蛻魜碓L登記。

2、日?？蛻艉贤怯洝?/p>

3、日常客戶回訪等記。

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記。

5、日常店面人員工作交接登記。

6、日常店面設(shè)計師派單登記。

7、日常店面財務(wù)登記。

8、日常店面人員考勤。

(二)、形成例會制。

1、通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標作任務(wù)。

2、及時傳達公司和商場相關(guān)文件和通知。

3、激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性。

4、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。

(三)、加強賣場巡視的督導(dǎo)的作用。

1、主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2、調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3、維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費過程中的問題。

4、收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務(wù)管理。

(一)：銷售目標管理與細化。

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境。

2、前景預(yù)測，全員認可銷售目標。

3、任務(wù)分解：時間分解、店面分解(人員分解)。

4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持。

(二)、優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)。

2、提升現(xiàn)有團隊的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

a、提升店面銷售的服務(wù)意識。

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標準，引入考核機制。

b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧。

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的.培訓(xùn)。

c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)。

d、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。

3、擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量。

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團隊培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練。

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3、競品分析與標準話術(shù)。

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術(shù)。

5、電話接聽服務(wù)標準話術(shù)。

第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。

(1)負責(zé)對店面銷售人員，設(shè)計人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

(2)實行任務(wù)細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標、

(3)負責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動態(tài)信息等。

(4)負責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務(wù)好每一個顧客。

(5)負責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。

建材門店營銷方案篇六

【案例】。

北京有一家書店名叫“久久”，鋪面不大，在經(jīng)營上卻頗有特色，有些地方甚至有?！俺＠怼?。比如，書店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開支，但這家書店卻買進一輛貨車，涂上店名并寫上“流動書架”，來往個大專學(xué)院；再比如，按常理書店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位，以免顧客坐下來閱讀而影響書的出售，但這家書店卻全部開架，地毯鋪地，音樂輕柔，店中間設(shè)有幾張桌椅，顧客可以坐在那里翻閱或抄寫。

據(jù)書店負責(zé)人劉女士介紹，這樣做是因為該書店將顧客定位在高等院校師生、科研機構(gòu)工作人員。各大專學(xué)院每月都要舉辦1至2次的書市，“久久”書店則總是他們的主要邀請單位。通過這些書市，“久久”得到了可觀的經(jīng)濟收入。同時，這些大專學(xué)院的學(xué)生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認同“久久”，許多人寧愿舍近求遠，從距離較遠的地方趕來，到“久久”閱讀、購書。

【思考】。

“久久”這些有悖經(jīng)營“常理”的做法，為什么能取得成功？

【分析】。

經(jīng)營活動應(yīng)從實際出發(fā)，根據(jù)不同的顧客定位，采用不同經(jīng)營方法，而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。

“久久”的成功之處就在于，經(jīng)營手段與顧客定位相適應(yīng)。購買汽車做“流動書架”，雖加大了成本，但汽車來往于各大專院校，等于在這些大學(xué)生們中間做了有效的廣告，又因為“流動書架”為學(xué)生帶來了方便，使他們普遍對“久久”書店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對顧客的特點制定的經(jīng)營方法。由于“久久”書店的顧客主要是大學(xué)生，而這些大學(xué)生往往一時囊中羞澀，讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書店。事實上，這些學(xué)生們一旦有錢，經(jīng)常到“久久”來購書，許多人甚至在畢業(yè)后還來這里購書。

憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

眾所周知，休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時期，但是，整個行業(yè)已經(jīng)進入激烈競爭階段，這種激烈，主要體現(xiàn)在三個方面：

第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價，成本壓力使許多中小企業(yè)無利可圖而在競爭中被淘汰，其他類型休閑食品同樣也面對著成本上升利潤減少的題。

營銷的實質(zhì)其實是圍繞消費者多變的需求來適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。

隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營銷差異化成了當(dāng)前休閑食品品牌要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。

對于很多中小休閑食品企業(yè)來講，由于領(lǐng)先者在市場中占有優(yōu)勢地位，因此很難與它在整體市場上展開全面的競爭。有效的措施是，主動將市場進行細分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢的有利細分市場進入，并集中人力物力財力等營銷資源投入該細分市場，變整體劣勢為局部優(yōu)勢，將該細分市場建設(shè)成為己方強勢市場，使自己成為該細分市場的第一。這樣的“新品細分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤源泉，同時，還能迅速切開市場，打開銷路。更重要的是，因為有了這個創(chuàng)造性的“新品類”，企業(yè)品牌就有了新的開路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場鐵幕中撕開一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線鋪路搭橋。

當(dāng)新的細分市場開辟出來后，我們的目標并不只是在新細分市場做到第一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的第一，去爭取整體的第一。

分眾市場，撕開市場缺口，創(chuàng)建一個時尚品牌，形成一個分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場擴張，最終擴展成一個大眾市場。

優(yōu)勢就這樣被鍛造出來。

雅客集團就是采用這種方法，第一年以雅客v9為打頭兵，開辟出“維生素糖果”這個新品類，使雅客集團在這個領(lǐng)域保持9102%的絕對第一市場份額，依靠這個產(chǎn)品，打出了企業(yè)的知名度，建立起了企業(yè)的渠道；在此基礎(chǔ)上，雅客集團第二年又推出了雅客ddad奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了輝煌的戰(zhàn)績。到了現(xiàn)在，雅客集團已經(jīng)積多次小勝成大勝，在中國糖果行業(yè)建立了自己強勢的品牌地位。

第三步，企業(yè)經(jīng)過多年的積累，積少成多，積多個局部優(yōu)勢為整體優(yōu)勢，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場成為領(lǐng)先品牌，開始一輪新的市場細分。這一輪新的細分，就跟前面的不同，它是領(lǐng)導(dǎo)者對自己市場的主動細分，這是防御中的進攻戰(zhàn)。

當(dāng)然，營銷模式的創(chuàng)新，可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，也可以有渠道模式的創(chuàng)新，還可以有消費體驗?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新，等等。各個休閑食品企業(yè)，只有找到最適合自己的營銷模式，以模式去拓展市場，而不是依靠一個單點去參與競爭，才能事半功倍。

二，從產(chǎn)品品類上進行創(chuàng)新。

在休閑食品行業(yè)，如果你不幸只是一個跟隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。那么，你必須要突破市場，才有可能取得強勢地位。

產(chǎn)品品類創(chuàng)新，以新對好，這是最為有效的方法。

品類不是一個單一的品牌，而是多個品牌的集合體，如運動飲料里有脈動、激活等品牌，運動飲料就屬于一個品類；在飲料里，還有其他品類，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。

打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個新的商品類別，使自身品牌成為一個全新類別里的第一品牌。

要創(chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個新品類的第一。對于打造新品牌來說，就是創(chuàng)造一個新品類。

沒有競爭是最好的競爭，你一旦在某個新類別里成為第一，實際上，你在這個品類里是沒有任何競爭對手的。

雅客v9為什么成功？因為它打造了維生素糖果這個新品類；

脈動為什么成功？因為它打造了運動飲料這個新品類；

王老吉為什么幾年時間就能做到90億？因為它創(chuàng)造了“涼茶”這個新品類；

康師傅是在大陸第一個建立方便面品類第一品牌的，在臺灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一。

直超越不了康師傅，就是這個品類在起作用。

也就是說，不管創(chuàng)造品類的方法有多少，最重要的，是要能在消費者心。

智中樹立“我能代表什么”？

即要塑造消費者的心理認知，實施休閑食品品牌營銷的核心就是明確的告訴消費者我是賣什么的！一個食品品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個什么東西的時候，它才能成其為一個品牌。

而在近幾年的休閑食品發(fā)展過程中，“健康化”、“時尚化”、“功能化”，正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。

三，品牌時尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個市場的關(guān)鍵。

雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點非常重要，但是，一個產(chǎn)品的感覺，同樣是不可或缺的。如果說物質(zhì)利益點是弦的話，那么品牌感覺就是撥弦的顫音；如果說物質(zhì)利益點是咖啡的話，那么品牌感覺就是咖啡的香氣。

沒有顫音，弦撥不出音樂；沒有香氣，咖啡不成其為咖啡。一個休閑食品品牌，必須要抓準年輕人的感覺，跟著年輕人的感覺走，只有有了感覺，品牌才能活起來。

第一，產(chǎn)品概念要傍上社會流行：

麒麟午后紅茶，傍華麗的風(fēng)尚；雅客v9維生素糖果，傍上2003年非典過后的補維熱；其次，品牌的感覺要是時尚的，比如，統(tǒng)一冰紅茶請時尚的孫燕姿做代言，給人感覺是時尚；達利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言，演繹了一出時尚秀；而可口可樂與百事可樂每年都換一個時尚主題，一會音樂，一會足球，一會明星，更給人永遠時尚的印象。

第二，要給年輕人自我表達的機會：

每一個人都有表達自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達。

活水平的提高，中國人被壓抑了幾千年的自我表達欲望，在近些年噴薄而出。

蒙牛酸酸乳正是緊貼超級女聲，表達出年輕人心中的話語，才創(chuàng)造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來看看《超級女聲》是如何表達年輕人的心的：

推開夜的窗，對流星說愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽；我學(xué)著一個人成長，愛給我能量；夢想是神奇的營養(yǎng)，催促我開放，想唱就唱要唱得響亮。就算沒有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！

看到這樣的心靈表達，不光是年輕人，我想，幾乎所有人，都會為這樣的心語所感動的。我們的品牌，如果能夠這樣去幫助年輕人去表達自己，沒有不受到年輕人熱捧的。第三，表現(xiàn)休閑、酷的感覺：

很多食品品牌言必稱自己酷，實際上，在年輕人心目中，酷是不用說出來的。它只體現(xiàn)在年輕人的言語中、體現(xiàn)在他們的行為和生活方式中。所以，你只要能準確把握年輕族群的生活方式，把年輕人的生活態(tài)度準確地表現(xiàn)出來，酷的感覺自然就來了：

咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度；

喝可口可樂與喝茶開水，就直接表示著不同的生活態(tài)度；

休閑食品有著比較強烈的道具性價值，特別是對于年輕人，食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。

體現(xiàn)人生態(tài)度是食品附加利益的一種，可惜的是國內(nèi)企業(yè)很少將其當(dāng)作核心利益來進行強化。而國外的企業(yè)就走在了前面，我們所熟知的品客薯片，就強烈地利用了產(chǎn)品的道具價值，或者叫作角色營銷：

品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為18-28歲的年輕消費群體。品客薯片塑造品牌時，在包裝、廣告和促銷禮品等各方面，都會出現(xiàn)夸張的翹胡子，到后來，只要一說到品客，每個消費者都能形容出「翹胡子洋芋片」，這就是角色營銷。這種方法，把品客消費者對于生活的幽默、樂觀、輕松的態(tài)度表達得淋漓盡致。

四，渠道重心下沉。

休閑食品行業(yè)一級市場已基本飽和，二三級市場是新的空間。一級市場是骨頭，二三級市場是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線市場甚至四級市場。

如此，渠道如何實施下沉就擺在了我們的面前？

首先，對經(jīng)銷商，我們要打一批拉一批，扶強不扶弱：

對代理商進行評估分類，根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類經(jīng)銷商、b類經(jīng)銷商和c類經(jīng)銷商三類。

a類經(jīng)銷商市場口碑好，財務(wù)良性運轉(zhuǎn)，經(jīng)營能力強，發(fā)展目標明確，是可持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對企業(yè)來講，是高價值渠道資源，必須重點發(fā)展。對重點培育的代理商進行大力扶持。在營銷政策、激勵政策等方面重點傾斜。

b類經(jīng)銷商經(jīng)營能力稍弱，當(dāng)前銷售額稍低，但具有較高的潛力，信譽好，是企業(yè)要重點扶持的對象。對可用的代理商要求無條件接受培訓(xùn)提升和改造，工作重點是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊伍，提升其管理和信息功能。主要對代理商進行管理、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。

c類經(jīng)銷商經(jīng)營能力弱，又不思進取，信譽不好，對此類經(jīng)銷商，要堅決予以取締。

這樣，企業(yè)對部分c類經(jīng)銷商進行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過打一批，來嚇一批，即對b類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對b類和a類經(jīng)銷商進行重點扶持和助銷。

其次，按20：80原則，運作關(guān)鍵二批商：

第二步，要通過資源配置，充分調(diào)動二批商的積極性。在劃分分銷區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實惠。舉例，一個城市總的銷售額是1000萬，如果把這1000萬分給50個二批商去分銷，那么，每個二批商只能銷售20萬，他們的積極性當(dāng)然調(diào)動不起來。相反，如果把這1000萬分給5個二批商去分銷，每個人可以分銷200萬，他們當(dāng)然愿意積極分銷，企業(yè)再通過區(qū)域和政策的傾斜，二批商自然愿意賣命。

第三步，企業(yè)要對二批商進行助銷支持。派出助銷人員，與一級經(jīng)銷商一道，對二批商進行直接促銷、服務(wù)和管理。

再次，企業(yè)要實現(xiàn)渠道重心下沉，展開協(xié)銷和主銷：

在推行一系列新政的同時，休閑食品企業(yè)要實施銷售人員“重心下沉，深度助銷”的營銷策略。即銷售人員不能停留于表面工作，銷售的過程及管理不只停留在對總代理商的送貨和收款這兩項工作上。而是要求每一個銷售人員必須扎下去，深入市場一線，掌握最終用戶的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場的開發(fā)、重點工程的投標開發(fā)、銷售隊伍管理和指導(dǎo)等工作，實現(xiàn)對分銷渠道的增值性助銷工作。

銷售人員下市場后，從經(jīng)銷商談判、銷售小組管理、客戶訂單回款、價格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷活動安排、賣場陳列買位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷售人員完成。

從企業(yè)角度，則要轉(zhuǎn)換觀念，樹立助銷意識，列出專項超市陳列、買位費用，注重大賣場的陳列銷售，當(dāng)然，所有這些費用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷售人員手中?？傊?，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商、聯(lián)合二批商，進行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。

4提高轉(zhuǎn)化率5提高轉(zhuǎn)化率，回頭率6提高客單價。

整個體系比較混亂，都是我們覺得應(yīng)該做點活動刺激下，就把這些常用的手段搬出來，反反復(fù)復(fù)。目前還沒有一套經(jīng)過實驗，效果最好，目標明確的店鋪活動體系。

二、新的店鋪活動體系架構(gòu)。

為解決現(xiàn)在店鋪活動混亂的局面，特擬定了以下新的店鋪活動體系架構(gòu)。

提高轉(zhuǎn)化率。

三、

新店鋪活動體系的建設(shè)1、體系建設(shè)的整體思路。

a、我們還沒有成熟經(jīng)驗的時候，我們最好是去模仿，模仿好了再超越，創(chuàng)造出很多屬于自己的獨特的活動方案：

促銷活動：款式導(dǎo)購全場包郵。

資訊導(dǎo)購送積分。

導(dǎo)購活動目錄導(dǎo)購提高轉(zhuǎn)化率體驗款。

評價導(dǎo)購。

限時搶購區(qū)。

模特選秀一件兩件三件。

形象活動。

今日贈品品質(zhì)類提高客單價。

搭配服務(wù)類。

換購文化類7天限時搶購。

提高回頭率。

用戶體驗。

今日特價。

注：這些歸類只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的，以后還會有更多活動方案產(chǎn)生，并劃分其中。

四、具體實施1、實施步驟。

根據(jù)統(tǒng)計，3月份的平均客單價是217元，最高客單價是326元；4月份的平均客單價是191元，最高客單價是230元。進入5月份，主要是銷售夏季服裝，單價普遍降低了很多，目前我們商品的平均單價是128元左右。所以我以240元的客單價為目標，進行店鋪活動的策劃實施。

a、以“滿x送x”和“1元換購”為主要活動手段，“搭配活動”和“一件兩件三件”

為次要活動手段，一一組織活動，分析活動效果，找到最佳方案。b、滿x，x的金額上我設(shè)置為248元。（稍高于上月最高客單價230，稍低于商品平均單價的2倍）。送的x，以公司打底褲和皮帶，或者公司再開發(fā)的基本款為主。c、1元換購。我打算按照訂單金額劃分換購等級，換購價都是1元。不同金額的訂單可換購的禮物級別是不一樣的，這樣對提高客單價刺激作用很大。換購的禮品以辦公室實用物品為主，檔次不一，比如手機座、備忘板、枕頭被子、按摩墊……d、搭配活動。在活動期，專門作出搭配頁面或分類，弄出5-10款搭配，搭配購買立減10元還包郵。

e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲，或者是價位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少錢兩件多少錢三件多少錢，不過如果公司能夠多開發(fā)些基本款支持我們的活動就更好了。改價上的問題，可以通過紅包的形式，按照具體金額，我們先去買不同金額的紅包，顧客拍了，客服給紅包，就減了價。

“滿就送”、“搭配減價”、“活動款套餐”

建材門店營銷方案篇七

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、活動主題。

與__手機共嬋娟。

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得__影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。

六、活動宣傳。

1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

建材門店營銷方案篇八

百度最近發(fā)表了一篇名為《門店活動策劃方案》的范文，重新了一下發(fā)到百度。

篇1:新店開業(yè)活動策劃新店開業(yè)活動策劃前言本活動是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習(xí)慣等特點可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項目的基本原則不能改變。

作為品牌加盟體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。

解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。

激發(fā)人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。

營造商氣就要在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。

沉淀商機可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實現(xiàn)。

把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內(nèi)實施策劃,加盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。

第一部分新店開業(yè)的目的促銷活動被消費大眾普遍認同接受,玩具出租店又是兒童的產(chǎn)業(yè),因此玩具出租店的促銷策略必然要做到以童為本,這樣才符合消費者與經(jīng)營者雙贏的原則。

但促銷核心矛盾焦點在"銷售額—利潤—顧客實惠"這一問題。

所以都市王子的新店開業(yè)必須采取"舍棄部分利潤,確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量,以確保人氣為策劃之根本。、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,思想?yún)R報專題隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機的產(chǎn)生最大的可能性與機率。

商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。、延伸商機:商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費的過程中,"人氣"的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最終作用。、傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步,店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產(chǎn)品的獨特賣點及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分新店開業(yè)活動行為作為玩具出租店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。

因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色:()鮮明時尚性;()易識別性;()易傳播性;()沖擊性;()歡快性等。

其主要行為是:(一)、范文寫作告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者;(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點,增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動,最大可能的吸引消費者關(guān)注,刺激他們的消費欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入消費欲望,能力提升在消費者心里的定位,為占領(lǐng)市場先機。

第三部分活動細則一、活動主題:新店、新禮、新時尚時尚新店、好禮相見二、活動時間:。

建材門店營銷方案篇九

1、使xxx4s店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體；

2、為xxx4s店開業(yè)慶典做提前預(yù)熱準備；

3、為公司開業(yè)前累積訂單；

4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ)；

5、在同品牌4s店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。

本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)

1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車網(wǎng)站、電臺、電梯海報）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。

2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時機，其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊和本店實力。

3、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結(jié)合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢而行，適時推出最能引起消費者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng)，從而實現(xiàn)后來者居上之勢。

1、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.

平面媒體：《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《東方衛(wèi)報》

電梯海報

312國道高炮廣告牌

114號碼首查銀行短信

1、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，2011年8月1日在南京正式上線。這標志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實質(zhì)性一步。

僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進了新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務(wù)。

建材門店營銷方案篇十

1.活動目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳。c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。

2.活動主題：

領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】。

————超值聯(lián)購震撼沈城————。

4.最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。

聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎?wù)f明：凡是在活動期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上)，均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎活動，每戶僅限一次。

5.獎項設(shè)置：

一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾(不限量)。

6.抽獎時間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：

7/簽售政策：店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。

商場內(nèi)部造勢準備：

文檔為doc格式。

建材門店營銷方案篇十一

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。xxxx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！

xxxx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

xxxx年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的`張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。

在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局。

承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

xxxx年11月11日開幕。

張掖市中心廣場。

1、宣傳造勢。

新聞發(fā)布會。

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、dm廣告。

汽車車貼巡街宣傳。

2、市場造勢。

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

1、準備流程。

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微。

2、“雙11”啟動流程。

xxxx年11月11日09：30主持人致開場白。

xxxx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭。

xxxx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式。

xxxx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始。

1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2、折扣低到爆?，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”?！半p11”要上班？要出差？用不了電腦？沒關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載！

1、前期宣傳準備。

網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。

2、參展商家準備。

報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

商家大會內(nèi)容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定。

3、商家展位劃分。

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。

4、工作人員籌備。

5、硬件準備。

活動場地、led大屏、led移動屏。

音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具。

紅包印制、抵金券印制。

拱門、拱門條幅。

xx展架、商家展位。

建材門店營銷方案篇十二

二、活動目的：

刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案中結(jié)合消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。

三、活動時間：20__-3-8。

四、活動內(nèi)容：家庭好“煮”意。

店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。

商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。

最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品(×名。

優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋(×名。

建材門店營銷方案篇十三

a)加深學(xué)生對市場認識，提高其實踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。

a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)

b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品

c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師

a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間

b)注意事項:天氣情況、安全

a)以商販身份進行組織買賣貨物

b)策略:零售產(chǎn)品代購

c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)

提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)

d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨

e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機

e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責(zé)在小組休息時，保管好貨物

f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資

g)臨時后勤:

xxxx

ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組

建材門店營銷方案篇十四

活動動員為什么很重要？對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性；而對于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關(guān)注和重點掌握的點都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

關(guān)鍵點一：方案講解

1）重點1：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的'管理團隊（代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等）一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2）重點2：方案有亮點，活動有新意

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

3）重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

在方案上，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路？？”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會；但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。

因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。

關(guān)鍵點二：目標制定――目標分解，精確到位

1）重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推進詳解，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。

2）重點2：讓團隊接受目標

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

3）重點3：激勵團隊接受目標

在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

關(guān)鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一

活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標。

很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認真執(zhí)行；所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結(jié)整個團隊，向著更高的目標前進。

結(jié)束語：

“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的。”這句話對于活動的成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。