述職報告經(jīng)典提綱(實用13篇)

報告通常包括背景介紹、目的、方法、結果和結論等內(nèi)容，以達到全面而清晰的表達。報告中的觀點和結論需要有充分的依據(jù)和證據(jù)支持，以增加說服力。接下來是一些備受贊譽的報告范例，供大家研究和學習。

述職報告經(jīng)典提綱篇一

我自20xx年xx月份入職以來，擔任行政文員一職，在這一個多月的工作中，盡自己的努力盡快適應工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，認真工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，下面將本人自入職以來的工作情況匯報如下：

一、崗位職責概述作為行政文員，我的工作職責是：

1、執(zhí)行行政人員的日常工作。.

2、協(xié)助經(jīng)理安排、落實行政服務與后勤總務的其它支持工作。

3、協(xié)助部門經(jīng)理完成基礎的人事工作。

我的工作重點是：

1、接聽、轉(zhuǎn)接電話，記錄水媒體來電咨詢電話并及時轉(zhuǎn)交給郭總，接待來訪客戶；

2、每天辦公室衛(wèi)生的打掃，保持辦公環(huán)境的干凈整潔；

4、收發(fā)公司郵件、報刊，及時的轉(zhuǎn)交到同事手中；

5、及時采購辦公用品、生活用品；

6、收集更新簡歷庫，預約所需崗位合適人選來公司面試；

7、及時有效的完成領導安排的其他任務。

二、工作表現(xiàn)和收獲：

1、工作表現(xiàn)：

a、了解行業(yè)知識和公司各部門的工作內(nèi)容，有一定的知識儲備，能準確地轉(zhuǎn)接電話。另外當某部門無人應答時在我力所能及范圍內(nèi)，能簡要回答好客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司做宣傳。做好公司和客戶溝通的橋梁。

b、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。行政工作是企業(yè)運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，這就決定了行政工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。

c、工作中雖然能做到盡職盡責，但不可避免的會發(fā)生錯誤，為了避免類似錯誤的再次發(fā)生，本人在日常工作中不斷總結經(jīng)驗。并積極向各位同事請教、學習。

d、大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽，同時也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作。

的完成本職工作。

2、工作收獲：

a、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向上級主管及經(jīng)理匯報工作進度與結果；

b、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手；

三、工作中存在的不足：

1、客戶來訪接待工作，我認為最重要的是對客戶的尊重和熱情周到的禮儀。從細節(jié)處著手，讓對方由衷的感覺到在我們這里受到了足夠的重視，給對方留下好印象。在這方面我還有很多要學習的地方，需要今后繼續(xù)加強。

3、對衛(wèi)生打掃的監(jiān)督不夠及時，在以后的工作中，我一定嚴格注意這一點，及時監(jiān)督衛(wèi)生打掃情況，以保證工作環(huán)境的干凈整潔，為同事提供良好的辦公環(huán)境，主動和大家配合，把工作做好。

四、接下來的工作計劃：我會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

通過這段時間的工作我體會到，每項工作都是我們整個工作鏈中。

的一個環(huán)節(jié)，有不可替代的重要性。行政工作紛繁蕪雜，我的工作思路是：不輕視、不怠慢；分出輕重急緩；想辦法將雜亂的工作整理歸類，根據(jù)實際合理設置工作程序；多思考總結，處理不當?shù)氖虑橐皶r的改正，努力不犯同樣錯誤！自我評價：我工作態(tài)度積極、認真，有團隊精神，對待工作有熱情，能立刻響應領導的指示，但是缺乏經(jīng)驗和一定的專業(yè)技能，需要好好學習，掌握專業(yè)技能，努力提升自身素質(zhì)！我在今后的工作計劃：1、認真學習各項禮儀、注重自身言行舉止，做好客戶的接待工作。2、努力學習行業(yè)知識，掌握技能，提高自身素質(zhì)，更好完成工作。3、做好公司的后勤保障，為大家提供一個穩(wěn)定、良好的辦公環(huán)境。4、認真細致做好本職工作，盡最大努力完成領導交代的其它工作。

五、歸屬感：我認為，衡量一份工作適合自己與否最重要的標準是自我滿足和自我提升。我所理解的，自我滿足是說工作讓我拿到自己勞動所得的工資和做好自己本職工作所獲得的滿足感，自我提升是指在做好自己本職工作的同時個人職業(yè)素質(zhì)以及專業(yè)知識水平得到提高。在***雖然我進入公司的時間雖然不長，但是我能做到和同事和睦相處，積極配合工作，與大家一起為公司獻力。每天可以開心的工作，在保持自己工作上的愉快心情的同時，把快樂的正能量傳遞并感染給身邊的每一個人；并在工作上能夠?qū)W習到更多，不斷提升自己。

六、對公司發(fā)展的合理化建議希望加強各位同事、各部門之間的溝通交流和相互配合，加強團隊配合方面的培訓，大家共同努力，營造和諧工作氛圍，建設高效率團隊，為公司的發(fā)展貢獻力量！

述職報告經(jīng)典提綱篇二

一、保衛(wèi)干部整體素質(zhì)有待提高。

整改措施：利用各類會議、個別談心等方式，加強了干部教育，通過工作實踐的傳、幫、代切實提升了保衛(wèi)干部的業(yè)務、管理能力，整體素質(zhì)逐步提高。

二、治安狀況需進一步加強。

整改措施：積極開展“專項治理”活動，采取人防與技防監(jiān)控緊密結合的工作方式，明確分工、干部帶班、責任到人，對重點部位及易發(fā)案地點進行定點守候監(jiān)控，發(fā)揮技防作用，今年公司被盜案件發(fā)案率明顯下降。

三、現(xiàn)有管理制度需修訂完善。

整改措施：結合內(nèi)部保衛(wèi)、防火防盜等實際工作，不斷進行完善和總結，組織補充、修訂了崗位目標責任制、崗位績效考核機制、建立了訓誡、警醒教育制度，擬定了《公司處置突發(fā)事件應急預案》等制度，形成了制度管理體系。

四、制度執(zhí)行還不夠到位。

整改措施：加強全員的紀律教育，完善內(nèi)控制度，強化檢查督促，使警醒教育和崗位績效考核相結合，加大制度落實力度，收到良好效果。

主要工作。

一、扎實創(chuàng)建“優(yōu)秀”領導班子，加強干部隊伍建設。

2、加強干部隊伍建設：在鍛造作風過硬、戰(zhàn)斗力強的干部隊伍過程中，積極采取有效措施，強化干部的政治素質(zhì)、業(yè)務能力、服務意識、奉獻精神，在日常工作中起到好的影響和帶動作用。

二、加強基礎管理，完善制度體系增強執(zhí)行力。

1、健全大隊各項工作規(guī)章制度，組織修訂完善大隊內(nèi)部各項管理制度總計60余項。具體分為：崗位目標責任制、崗位績效考核機制、建立訓誡制度和警醒教育制度，形成了制度管理體系。

2、在制度的落實方面，各項工作在《保衛(wèi)制度匯編》框架下得到良好執(zhí)行，做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞，使違章現(xiàn)象得到遏制；發(fā)揮廣大員工的主觀能動性，強化工作責任心和執(zhí)行力，確保政令暢通。

三、強化培訓，提高素質(zhì)，成效顯著。

1、從實際出發(fā)，做好保安員的崗位培訓工作。使保安員對公司的狀況和如何開展安保工作做到心中有數(shù)，消除工作的盲目性。制定崗位規(guī)程、工作準則和考核標準。組織學習《保安服務操作規(guī)程和質(zhì)量控制》讓保安員熟知崗位職責。

2、組織保安員進行專業(yè)理論知識學習和軍事、消防技能訓練，并堅持不懈地開展教育和培訓，提高干部、班長、保安員的業(yè)務能力、安全防范保衛(wèi)能力和自我防護能力，使員工的個人素質(zhì)得以提升，樹立良好窗口形象。全年在全市保安機構理論考核中獲得第二名的好成績。

四、發(fā)揮職能作用，使內(nèi)部保衛(wèi)工作邁上一個新臺階。

1、消防工作。堅持貫徹“安全第一，預防為主”的工作方針，結合公司實際，把消防工作不斷推向深入，按規(guī)定對消防車輛、器材、裝備進行檢查、清潔和維護，保證執(zhí)勤戰(zhàn)備，做到及時出警、排除危險，同時注意自身的安全防護。全年出動一般輕微火警25次，參戰(zhàn)保安員211人次；對公司消防栓防凍維護2次；對使用明火的施工現(xiàn)場監(jiān)護8次；除雪、沖洗公司主干道、文化廣場等參加9次；參加公司應急演練及消防演練3次，演練60余人，公司全年未發(fā)生重、特大火災事故。

報警器11組，移動探頭8個。我們將科技防范與人力防范高度結合，使工作效率極大提高，今年公司發(fā)案率較去年明顯降低。保衛(wèi)執(zhí)勤完成16余次上級領導參觀保衛(wèi)任務，保障公司召開股東大會等各類會議、大型晚會、新樓盤開盤任務執(zhí)勤20余次，圓滿完成工作任務，受到領導好評。為配合公司不斷發(fā)展，克服困難，調(diào)整保安員工作時間，堅持提升保安服務。

述職報告經(jīng)典提綱篇三

是深入扎實的，貫徹執(zhí)行上級的命令指示態(tài)度堅決，自身要求比較嚴格，有較強的事業(yè)心和責任心，從而較好地發(fā)揮了一名基層黨員骨干的作用?，F(xiàn)將我在部隊這一年的工作情況匯報如下，請與評議。

一、認真打牢理論基礎，保持政治上的清醒和堅定。

我認為理論是實踐的先導與指南，在工作中，我能夠注重政治理論的融會貫通，深入學習鄧小平理論及其新時期軍隊建設思想、“三個代表”重要思想，切實運用所學理論知識指導工作的開展與實踐，注意時刻用“三個代表”重要思想來規(guī)劃和檢驗工作，時刻要求自己在思想上、行動上與中央保持高度一致。

二、掌握熟悉本職業(yè)務，擺正位置，踏踏實實干好本職工作。

我作為一名基層黨員，能堅持學習，認真研讀黨的理論著作和“三個代表”思想，不斷用先進的理論武裝頭腦，在思想上找差距，努力提高政策理論水平，提高思想道德素質(zhì)和政治鑒別力，牢固樹立正確的世界觀，人生觀，保持政治上的堅定性和思想道德上的純潔性，堅持以“德”為重，以“誠”求信的原則，始終擺正自己的位置并保持寧靜淡泊的心境，堅持原則，公道正派。平時工作中能認真領會政策精神，主動為領導決策當好助手作好參謀，積極為單位建設提出合理化建議。認識到自身存在的諸多不足與欠缺，我覺得不加強業(yè)務知識的學習就無法勝任工作要求，就無法達到新時期軍人應該具備的素質(zhì)，就會辜負組織上的信任領導的期望，所以，我堅持學以治用的原則，在較短的時間內(nèi)掌握了工作開展中必須具備的基本素質(zhì)要求，適應了工作需要，為圓滿完成上級交給的各項任務，奠定了堅實的理論基礎。

三、積極履行自身職責，注重工作作風的培養(yǎng)。

我個人敬業(yè)精神比較強，堅決貫徹領導的指示精神，注重吃透上情、準確把握本單位實際，動腦子，用心思，切實增強工作的針對性、有效性，確保上級指示精神得以貫徹。每當領受任務時，都能夠充分發(fā)揮主觀能動性，堅決服從、盡快落實，從不馬虎。躬身實干，善始善終，在完成上級交給的各項任務過程中，能不顧個人得失，珍惜集體榮譽，堅持個人服從組織，用良好的形象感染和帶動其他同志干好工作;堅持實事求是的原則，大膽工作，敢于碰硬;堅持從敏感問題、棘手問題入手，樹立起了嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。作為一名基層黨員，我能牢固樹立為官兵服務的思想，幫助他們解決現(xiàn)實問題。并把解決思想問題和解決實際問題結合起來，把耐心教育與嚴格管理結合起來，多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的工作，真正讓戰(zhàn)士們感受到部隊大家庭的溫暖。

四、注重道德情操的培養(yǎng)，自身要求比較嚴。

如果說一個人能力的不足，可以通過自身人格的感召力去彌補，那么人格上的缺陷將是致命的，為此，我自覺地用條令條例規(guī)范自己約束自己，要求戰(zhàn)士做到的自己首先做到。工作中，敢于正視自己的缺點、弱點和錯誤，能夠經(jīng)常反省自己在工作中存在的問題和不足，平時能夠積極開展批評與自我批評，努力做加深感情的有心人。堅持做到團結同志，以誠待人，不搞背后小動作，不搞小團體，胸懷坦蕩，從不說有害于戰(zhàn)士團結的話。

軍人述職報告范文(二)尊敬的各位領導、同志們：

在支隊黨委的正確部署和各級領導的關懷下，在同志們的熱心協(xié)助下，我圓滿完成了**年的工作任務。在這一年中，我的政治思想不斷成熟，工作不斷進步，較好地完成了上級交給的各項工作任務，同時在工作中也存在著不足。現(xiàn)將自己一年來具體工作情況向領導和同志們做以匯報：

一、加強政治理論學習，提高政治素質(zhì)，增強業(yè)務能力。

**年，支隊先后開展了學習主席“三句話”先進性教育等專題教育。這些教育學習,為了們每個人的道路指明了前進方向,也更奠定了我們理論基礎,真正增強我們的服務意識。在學習過程中，我能夠嚴格要求自己，積極參加組織的各項學習和活動，并認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧--理論和科學發(fā)展觀，深刻領會黨中央精神實質(zhì)，把握理論精髓，不斷提高自己的政治覺悟，真正在頭腦中樹立牢固的理想信念和全心全意為人民服務的宗旨觀念，服務基層官兵，堅決執(zhí)行黨的路線方針政策，行動上同黨中央始終保持高度一致。同時不斷學習業(yè)務知識，認真鉆研專業(yè)知識，把創(chuàng)新精神融到工作中去。針對實際工作中存在的各種問題，能夠認真分析、深入研究，運用所學的業(yè)務知識，尋找對策，采取科學有效的方法和途徑去解決實際問題，使裝備科營房工作更加規(guī)范化。

二、扎實工作，努力做好服務，認真完成本職工作。

給養(yǎng)裝備科主要負責車輛、器材裝備、備裝、糧秣、營房建設等幾項工作，在經(jīng)濟迅速發(fā)展的情況下，火災情勢日趨嚴峻，除了建設一支忠于黨和人民的消防隊伍，還要擁有與之相適應的現(xiàn)代化的營房、器材和裝備，這樣我們的隊伍才能戰(zhàn)無不勝。優(yōu)良的后勤保障則是消防工作的重中之重。這更要求我們后勤保障人員要有過硬的業(yè)務素質(zhì)和高度的敬業(yè)精神。

我負責的營房工作在整個后勤工作中占重要的地位，使全市消防官兵住的好、住的安心是我的工作準則，在工作中，我堅持高標準，嚴要求，始終以對支隊官兵高度負責的精神完成本職工作、實實在在做人，勤勤懇懇做事。

三，做好營房裝備建設和項目相關手續(xù)工作。

**年隨著四平市社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市建設步伐加快，年初支隊黨委研究決定在四平經(jīng)濟開發(fā)區(qū)四平東良谷物有限公司院內(nèi)西側建消防站，占地面積7800平方米，建筑面積7560平方米，其中消防站建筑面積3200平方米，體技能綜合訓練館建筑面積1200平方米，消防科普教育展館及官兵公寓樓建筑面積3260平方米，項目總投資950萬元，該站建成后除完成廠區(qū)內(nèi)火災撲救任務外，同時全面負擔起四平市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的搶險救援任務。定于**年*月交付使用，我具體負責工程施工建設質(zhì)量和項目相關手續(xù)，我原來對于這方面的工作不太熟悉，做起來無從入手，但是我想再難也一定要做好此項工作，于是就主動與一些相關單位咨詢請教.征地申請、土地規(guī)化、圖紙設計、土地堪探、開工驗槽，報檢等手續(xù)要經(jīng)過十多個單位批準辦理，而且有的單位要反復來往二十幾次才能辦妥，算起來每天樓梯要走上兩千多節(jié)，警服經(jīng)常是濕的。由于過度疲勞加上自己血壓低經(jīng)常頭暈嘔吐，但是我只是到衛(wèi)生隊補點葡萄糖挺一挺，沒有影響工作，功夫不負有心人，經(jīng)過幾個月的奔波，終于圓滿完成了經(jīng)濟開發(fā)區(qū)消防站一期建設的任務。

四、保證營房建設工程質(zhì)量、克己奉公、盡職盡責做好服務。

后勤裝備是支隊的一個特殊的主要部門，負責支隊官兵的衣食住行等方面的保障，他不但要求我們具備一定的工作能力，還要求我們有更高的責任心，在一年多來的后勤工作中，嚴格要求自己，在新營房建設時不怕多走路多費時間，爭取用最少的資金、購買最好的建筑材料。面對基層官兵困難時，我總是熱情服務，能辦的馬上辦，一刻也不拖延，責任感和使命感，找準標桿，明確定位，努力提高工作標準，樹立良好形象，踐行“三句話”要求，確實把理論和實踐相結合，把工作落到實處，全面抓好營房工程建設。把為基層服務放在首位，做踐行“三句話”和科學發(fā)展觀的實干家。

在今后的工作中，我將認真克服存在的不足，在解決問題上下功夫，不斷提高自身素質(zhì)，把“三句話”的重要思想和科學發(fā)展觀的方法貫穿工作的始終。我將一如既往，努力工作，不斷加強學習，及時改進不足，努力提高思想覺悟和業(yè)務工作水平，使后勤營房裝備工作更上一層樓，為消防部隊的正規(guī)化建設貢獻自己的全部力量。

軍人述職報告范文(三)尊敬的領導、親愛的戰(zhàn)友們：

大家好!

在這先感謝領導。感謝同志們平時對我的關懷與照顧，講時間似白駒過隙,好像有點落伍，剛剛學到一個詞：時間太瘦，指縫太寬。轉(zhuǎn)眼就來到了2013年，又是做述職報告的時候了。

一、思想政治方面。

二、工作生活方面。

在班長這個崗位上，我思想大致保持穩(wěn)定，能夠端正思想態(tài)度，正確對待組織安排，自覺投身到工勤隊的各項工作中。在擔任班長一職以來，配合隊領導開展工作，致力于建設一個團結向上、充滿活力的班集體。在隊黨支部的領導和同志們的幫助下，我以“以身作則、率先垂范”為原則，嚴于律己，虛心請教，努力工作，和班里人員一起較好地完成了各級賦予各項任務和平時對環(huán)境、內(nèi)務衛(wèi)生的清理整治及公差勤務等各項任務。同時，我充分發(fā)揮思想骨干作用，認真做好班里人員的思想工作，積極轉(zhuǎn)化有思想問題的同志，確保了人員思想穩(wěn)定，全班全年安全無事故。

軍人以服從命令為天職，一年以來，我始終筑牢思想防線，嚴格守紀標準，嚴格遵守條令條例和各項規(guī)章制度，落實好安全制度和保密制度，認真抓好個人安全工作，全年沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀問題，確保了自身的安全穩(wěn)定。在出車過程中時刻繃緊一根弦安全第一，遵章守紀嚴格落實車場規(guī)定，詳細做好出車記錄，及時保養(yǎng)精心維護車輛，做到不帶故障出車。熱情服務領導，做到積極熱情服務到家，叫領導放心首長舒心。

縱觀一年來的工作，我通過認真反思，發(fā)現(xiàn)自己也存在一些問題和不足，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、工作不夠深入，有懶惰松懈思想，吃苦意識還不是很強，經(jīng)常以工作上的繁忙來掩蓋思想上的懶惰，工作能力不足，仍缺乏干好工作的艱苦性和主動性，有時會因工作多、頭緒重而產(chǎn)生消極抵觸的情緒。

二、不注重工作經(jīng)驗的積累，缺乏理性思考，素質(zhì)不夠全面，平時對自己和班里人員的學習和內(nèi)務衛(wèi)生等方面抓得不夠緊，常有當“甩手掌柜”的現(xiàn)象，離適應部隊建設發(fā)展需要仍有一段距離。

三、工作事業(yè)心樹得不牢，對自身要求還不夠嚴格，不能把全部精力投入到部隊建設中，平時考慮個人問題多，在某種程度上也影響了自己的一些精力。

十一月在北京召開的十八大，為我們指明了今后努力的方向，我們要做好愿景規(guī)劃。制定奮斗目標，就能展望燦爛未來。

總之，在這一年的工作中，在上級領導的關心教育下，我取得了一定的成績，同時也存在不少缺點和不足，但我有改正不足提高自我的信心和決心，以上是我半年來的工作情況述職，不足之處請領導和戰(zhàn)友們批評指正。

本人自任現(xiàn)職以來，我始終認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論及“xxxx”重要思想，以******“五句話”總要求不斷充實提高自己，在實際工作中能把以前在書本學到的理論知識與實踐相結合，踏實肯干，勇于創(chuàng)新，積極想辦法，遇到不懂和其它難以解決的問題及時向中隊主官請教，同時學習他們的工作方法和帶兵之道，吸取他們好的工作經(jīng)驗。在平時的工作中我更是注重全面知識的學習，以身作則，嚴以律已，認真組織部隊進行執(zhí)勤、訓練，開展好各項工作。下面我就任現(xiàn)職期間的工作、學習和履行職責情況進行述職。如有不到之處，希望大家能給予批評指正。

一、主要工作和成績。

(一)加強政治和業(yè)務理論的學習，不斷提高政治素養(yǎng)和業(yè)務水平。

時代在變遷，社會在發(fā)展，不學習思想就會落后，就會被時代所淘汰。在當今經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，學習成了每一個人都必須進行的工作，而且當前部隊兵員素質(zhì)也在不斷變化，不掌握過硬的理論知識，用老的觀念和思想根本就無法帶好新時期的兵。自到中隊擔任排長一職以來，我始終把加強業(yè)務理論以及科學文化學習放在首位，積極學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和******“xxxx”重要思想，此外還對《基層軍官理論讀本》、《兩會專題》、《武警部隊中心工作會議精神》、《******“5.31”重要講話精神》，《新黨章》、xx大精神等內(nèi)容進行了學習，并寫了8篇頗有質(zhì)量的心得體會。在教育中，嚴格要求自己，努力把自己擺進去，對自身存在的問題，在思想深處找原因，在靈魂深處挖根源，不斷純潔自己的行為，從而帶動了整個中隊的其它學習教育。

(二)狠抓軍事訓練，提高訓練水平。

訓練是部隊的一項經(jīng)常性工作，也是完成執(zhí)勤和“處突”任務的重要保證，為適應任務需要，我能嚴格按綱施訓，深化科技練兵，狠抓干部訓練，加強配套建設，全面提高部隊執(zhí)行執(zhí)勤、處突的能力。一是開展“學習新大綱”活動。重溫學習內(nèi)容，使每個官兵都弄懂弄通新大綱的實質(zhì)和科目的內(nèi)容，做新大綱理論的明白人。二是落實訓練制度，科學施訓。新兵下隊后，思想比較活躍，上進心較強，但素質(zhì)普遍較弱，身體比較單薄，且病號較多。固此，抓好新兵的訓練，提高新兵的軍事技能，迫在眉睫。我充分利用新戰(zhàn)士上進心強這一特點，循序漸進地開展訓練，積極開展軍事民主，結成“一幫一，一幫二”的對子，訓練中強弱搭配，注重發(fā)揮“三互”小組的作用，進行評教評學。并積極動員骨干和老同志開展“傳、幫、帶”，在訓練中突出了分層次訓練，不搞一刀切，杜絕了老兵吃不飽，新兵受不了的現(xiàn)象。突出了新兵抓體能，老兵抓智能、技能的訓練，增強了官兵訓練的熱情，提高了訓練的整體水平。詳細制定了中隊的軍事訓練計劃和措施，并嚴格組織落實;三是以身作則。在訓練中我能夠堅持帶隊出操與戰(zhàn)士一同訓練，并針對自身的情況，加強軍事訓練，用自身的模范行動，帶動了全隊官兵的訓練熱情，提高了自身的業(yè)務水平。并且加強了骨干隊伍“四會”教學能力培訓，同時也提高了中隊指揮士官的組織指揮能力。在支隊組織的半年考核中，全隊考核成績總體達到優(yōu)秀。

(三)強化中心意識，確保目標安全穩(wěn)定。

1、狠抓勤務教育，提高職能意識。執(zhí)勤是中隊的中心任務，是武警部隊履行職能和做黨和人民忠誠衛(wèi)士的根本途徑。在中隊的各項工作中，我始終把執(zhí)勤工作放在一切工作的首位，為了使中隊官兵思想適應新形勢下執(zhí)勤工作的需要，開展了形勢多樣的教育：一是開展“永遠做黨和人民忠誠衛(wèi)士”等內(nèi)容的教育，使大家懂得為誰站崗，為誰扛槍的深刻道理，堅定政治立場，牢固樹立“哨位就是戰(zhàn)場，執(zhí)勤就是戰(zhàn)斗”的觀念，叫響“站哨一分鐘，警惕60秒”的口號;二是抓好執(zhí)勤規(guī)定《標準》的學習，隨著執(zhí)勤設施的不斷完善，個別戰(zhàn)士產(chǎn)生了麻痹思想，針對這一現(xiàn)象，我及時組織官兵對《標準》進行學習，并進行了《執(zhí)勤要安全，關鍵在于人》的教育。三是嚴格落實執(zhí)勤八項制度。按規(guī)定住勤務值班室，堅持查鋪查哨。在時間上突出了午間和午夜“兩個12小時”以及任務形勢轉(zhuǎn)變等時期，在內(nèi)容上突出了哨兵的履行職責、執(zhí)勤設施、攜帶武器、警容風紀，在方法上實施實地查、電話查、監(jiān)控查相結合的方法，有效地控制了執(zhí)勤中“常見病”、“多發(fā)病”的發(fā)生。四是搞好專勤專訓。為提高哨兵執(zhí)勤能力，掌握反襲擊、反劫持的特殊技能，圓滿完成執(zhí)勤和“處突”任務;加強了專勤專訓，重點突出了哨兵反襲擊、哨兵情況處置基本動作、三班四哨、應急棍術等課目的訓練，為保證中心任務的圓滿完成奠定了堅實的基礎。五是完善了執(zhí)勤設施，對崗樓進行了裝修，針對炎熱季節(jié)戰(zhàn)士容易中暑的情況，崗樓上安裝了電風扇，配備了防暑藥品。

(四)堅持從嚴管理，部隊生活秩序正規(guī)。

1、管理中堅持“以訓促管”，“以管促訓”。堅持訓管結合，狠抓一日生活秩序，在日常生活中，嚴格按照條令條例加強部隊的管理。從點滴抓養(yǎng)成，從小事抓作風，取得了明顯的效果，并貫穿于日常訓練生活中，同時耐心說服教育，啟發(fā)自覺，調(diào)動了戰(zhàn)士服從管理的內(nèi)在積極性，也從中帶動和提高了中隊的軍事訓練。

2、積極做好戰(zhàn)士的思想工作。任現(xiàn)職以來，我能夠經(jīng)常找戰(zhàn)士談心，及時了解和幫助他們解決家庭實際困難，在生活上經(jīng)常詢問和照顧他們的冷暖，經(jīng)常聽取他們對中隊干部、骨干的意見;在訓練中能夠與戰(zhàn)士打成一片，使他們在訓練當中消除緊張感，安心部隊服役，確保了中隊的安全穩(wěn)定。

4、突出抓好士官隊伍的管理。重點對士官進行了幫教，提高指揮士官的管理能力。教育其增強責任心，堅持嚴格要求與耐心說服相結合、言教與身教相結合，堅決糾正放任自流、簡單粗暴等現(xiàn)象。搞好指揮士官的選拔、培訓，發(fā)揮其骨干帶頭作用。

整頓，從5個方面查找了中隊存在的不安全因素，及時制定了整改措施，確保了部隊的安全穩(wěn)定。

二、存在的不足。

(一)在學習方面抓得不夠緊，刻苦性不夠強，鉆研得不深。

(二)自身的軍事素質(zhì)還有待加強。

(三)任現(xiàn)職時間比較緊，經(jīng)驗相對來說還不足。

三、下步打算。

(一)進一步加強業(yè)務理論學習，提高自身的業(yè)務水平。

(二)加強軍事訓練，全面提高部隊軍事訓練水平，力爭在原有的基礎上再上新臺階。

(三)正規(guī)勤務秩序，確保目標的安全。

(四)做好安全工作，確保部隊安全穩(wěn)定。

以上是我任現(xiàn)職期間的工作情況，如有不到之處，希望領導、戰(zhàn)友們能夠批評指正，我將虛心接受并堅決改正。

述職報告經(jīng)典提綱篇四

今年的暑假是我走進大學的第一個暑假。同學們都想在暑假里找份工作或?qū)嵙曇幌聫亩鴣硖岣咦约旱纳鐣嵺`能力，我也不是示弱。我的專業(yè)是學前教育，但對于幼兒園我了解甚少，與小孩子接觸也不多。所以我決定找一家幼兒園去倆節(jié)一下，由于奧運大的幼兒園都放假了，我只好找了個小型的家庭幼兒園，那里的孩子不過九十個。

這個幼兒園條件是很差，老師都沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓，有的都沒上過高中。那個幼兒園完全就是看孩子的托兒所。我從七月十五日到八月一日在幼兒園實習！這個幼兒園和我想象中的幼兒園差距實在太大了。

我待的班是小班，他們的教室沒有一點色彩和布置，他們的課程只有三門（語文，數(shù)學，英語）他們只有2本書，一本故事書，一本英語書，數(shù)學沒有課本，只是教0~25，偶爾教幾首古詩！一節(jié)課半個小時，一天上八節(jié)課！課間的加餐都是學生自己帶的，大多都是膨化食品等零食。那些食品對孩子的成長都很不利！幼兒園只有中午一頓飯，是為留園的孩子準備的，留園的孩子很少，飯不是太好，距離老師說的色香味俱全，差好多！

我還看到了他們是怎樣管制孩子的，我看了都害怕，所有的老師都喜歡大聲恐嚇孩子們，對孩子大打出手，孩子們都很怕老師！那里的老師脾氣很爆，我都受不了了，我想老師，尤其是幼師脾氣應該非常好才對，應該很有耐心地去說教才對！我想我們應該培養(yǎng)很有耐心地去和小孩子們打交道。還有就是一定要有親和力，一定不能一臉嚴肅，那樣孩子們會很害怕，很恐懼，不愿意與你接近，我們也很難于他們交流！

半個月的時間，關于幼兒園我并沒有收獲什么，還是不知道正規(guī)的幼兒園是什么樣，正真科學的課程和飲食到底是怎樣在幼兒園進行的！在那個所謂的幼兒園里，我心情很復雜！這樣的幼兒園會把孩子教成什么樣，孩子帶在這里是福是禍？沒有人可以說清楚！

文檔為doc格式。

述職報告經(jīng)典提綱篇五

以下就是我在這幾個月工作中的一些感想和自我總結：

來到公司，我最大的感受就是公司規(guī)范化的管理，在各部門分工之下，做到了計劃有跟蹤有落實，在總體進度計劃的基礎上把計劃分解到每個具體的時間點；各個動作干凈利落，一目了然。作為一名加入公司的新人，我面對的是一個全新的環(huán)境。脫離了校園，真正踏入社會，一切都必須依靠自己，親力親為。角色的轉(zhuǎn)換，自我的定位都必須靠自己來把握。雖然在最初的工作之中偶爾會找不到頭緒，也會因為怕出錯而過于謹慎，但是在領導的細心關懷和同事們的熱心幫助下我一點點成熟起來，也充滿了斗志。機遇和挑戰(zhàn)向來都是對立統(tǒng)一的，正因為有對新環(huán)境的不熟悉，有對未知的擔憂才讓我更努力的探求和學習。

進入公司之后，除了對自身的工作有了相關認識之外，我也從各位同事的身上，從開展工作的過程中學到了不少東西。像是如何察言觀色，與人相處，如何舉止得體，隨機應變以及怎樣能夠抓住機遇讓公司的利益得到最大的發(fā)揮空間等等，雖然因為資歷尚淺沒有一一的身體力行，但是在隨同工作中也獲得了較大收益。

公司中的每一個人都像有各自的一把“剪刀”。每個人的優(yōu)點在此進行優(yōu)化整合，從而使得這個團隊更有了向心力和戰(zhàn)斗力。雖然我只是一個小小的文員，但我很高興能夠加入到這個集體之中，向各位領導和同事學習，努力發(fā)揮自身價值，為公司創(chuàng)造效益。工作的環(huán)境，市場的發(fā)展時刻在提醒我要自信但不能自傲，要自謙而不能自卑，所以虛心謹慎，務實而不失靈活變通的工作原則是我一心遵循和恪守的。因為進公司時日尚短，所以在很多事情上還不能完全自如的應付，在這方面幸有幾位領導的點撥，才能夠讓我既熟練了自己的工作又明白了自身存在的不足，從而及時改正，積累經(jīng)驗。我是一個性格直爽，喜歡結交朋友的人，這樣讓我有了較好的人際關系，能夠和領導、同事和睦相處。但是有時候過于灑脫也讓我會在言語上令人產(chǎn)生不快，而在公司的學習中讓我不斷約束自我，學會了在清晰表達自我意見的同時也能夠比較婉轉(zhuǎn)不讓他人感到為難。

其實工作的過程也是學習的過程，古有云：“三人行，必有我?guī)熝伞?，冉總的細心務實和吳總的親和大氣相得益彰，同事們雖然也都年輕但是各有各的優(yōu)點。以人為鏡可以明得失，在大家的身上我找到了自己身上的不足，并且努力學習他們的優(yōu)點，克服不足。

作為一名文員，我的工作一般是整理資料，招標文件，資格預審??都是些看似簡單，瑣碎，但是實際工作卻并不容易的事情。就像文員誰都能做，但是并不一定適合每一個人做。作為一名文員就必須做到考慮要周詳，資料要整理到位，配合辦公室的一些相關工作，盡量使所做的事情井井有條，不疏不漏，讓領導和其他同事在需要材料時準備的材料一步到位，清晰明了，在實地工作的時候也沒有后顧之憂。

雖然我所做的工作可能并不能為公司創(chuàng)造直接的收益，但是既然是作為這個大家庭的一份子，就應該在我所做的每一件事上多花心思?？赡苁且驗閯倓倧膶W生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻殕T，所以還沒有完全適應這樣一種角色的轉(zhuǎn)換，很多時候因為擔心而畏首畏尾，這樣越是擔心，出錯的幾率就越大了。在這一方面，也曾經(jīng)有領導批評我做事散漫，在今后的工作中我會時刻提醒自己，合理分配時間，做到效率優(yōu)先。在做每件事的時候勤于思考，提早準備，對于不能立即完成的工作做好計劃，有前瞻有遠見。

文員并不是技術性的活計，它無需你多么的專業(yè)和高難度，文員考驗的是心思的縝密，反應的快捷以及是不是能夠安于自己的職位做好本職工作，這些是一個文員的基本素養(yǎng)?；蛟S很多人和我開始的想法一樣并不是完全樂意去做一個職員，但是試想如果這樣一些基本的工作你都無法做好，誰又會愿意委你以重任？正是這樣一種換為的思考讓我明白，要想不斷進步首先就應該立足于本職工作。正所謂事無巨細，只要我認認真真做好了我的工作，那么依然是能夠發(fā)光發(fā)熱的。

對于每件事都面面俱到是有難度的，因為人無完人，即使是再細心也不可能說在每一件事情上都做得完美無缺。但是我會以面面俱到來要求自己，想他人之所未想，及他人之所未及，事必躬親，嚴格要求，盡量做到讓領導滿意，放心。

這段時間的工作讓我對生活充滿了熱情，了解了辦公室生活并不是如我想象中的那般勾心斗角，利益至上。工作之時大家都嚴肅認真的對待，而工作之余領導也經(jīng)常和我們交流，了解一些情況，大家相處得和樂融洽。而在今后我也會做到熱情工作，熱心待人，使自己融入到這個小家庭之中，用積極的心態(tài)來完成我的工作，和同事們和睦相處。

回顧這幾個月的工作，或許因為是新手，在思想上，言語上都有某些不成熟的表現(xiàn)，但是因為有領導和同事的提點以及自我的不斷反省，我已經(jīng)逐步地適應了現(xiàn)在的工作環(huán)境，并且融入其中。相信我的青春活力也給公司注入了新鮮的血液，讓公司更具生命力和張力。我不會一直以新手作為我的擋箭牌，新人沒有特權，正因為不懂的東西還很多，我才需要不斷進取，虛心向有經(jīng)驗的人學習，也正因為年輕，我才更需要得到鍛煉，事事多做一點，給自己增長的空間。

展望今后的工作，我會做到：牢記自己是公司的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己。對各級領導做到謙虛謹慎，尊重服從；對同事，做到嚴于律己，團結互助；努力做到對上不輕漫，對下不張狂，注意用自已的一言一行，維護公司的形象。在認真完成本職工作的同時，我也存在許多不足之處，如工作還不夠有計劃性，有時會出現(xiàn)不及時完成任務的情況，這是我學習還不夠深入，精力還不夠集中的原因，我會盡量克服缺點，在將來的工作中我會積極進取，不斷提高自身素養(yǎng)，做一個業(yè)務精湛，頭腦靈活，有責任心，有集體意識，受歡迎的好職員。

述職報告經(jīng)典提綱篇六

一、盤點工作“較準、較實、較好”

一是謀得“較準”

二是抓得“較實”

三是成效“較好”

二、反思不足“不細、不全、不快”

三、

體會感悟“用心、用力、用情”

2017年度履職情況匯報如下：

一是堅持抓思想強黨性，不斷提升自身政治素養(yǎng)。

二是突出抓學習強實踐，不斷提高自身能力水平。

三是注重抓品行強服務，不斷樹立自身良好形象。

下一步打算。

持之以恒抓學習，力爭思想境界有進步。

積累經(jīng)驗勤實踐，力爭能力素質(zhì)有提高。

循規(guī)蹈矩守規(guī)章，力爭作風過硬有加強。

一、履職情況。

（一）以學立本，準確定位，提高了業(yè)務能力。

（二）以干固本，踏實謀事，完成了分管工作。

（三）以律正本，慎獨修身，樹立了良好形象。

二、幾點工作體會。

（一）政治工作點多線長面廣，需要養(yǎng)成“勤”的習慣。

（二）政治工作務實求精，需要立起“高”的標準。

（三）政治工作塑形重本，需要培育”實”的精神。

三、下步打算。

述職報告經(jīng)典提綱篇七

為進一步加強自身建設，公司成員需根據(jù)自身工作情況書寫年度述職報告，從而工作經(jīng)驗，制訂工作計劃。為使述職報告規(guī)范化，特制訂述職報告大綱，內(nèi)容如下：

述職報告是如實向所屬職工或向上級領導陳述自己任職一定時期內(nèi)的工作情況的自我評述性報告，也就是進行自我回顧、評估、鑒定的書面報告。

標題。

正文：

述職報告的正文一般采用總結式寫法，由基本情況、報告人成績經(jīng)驗、問題教訓、報告人未來工作計劃四部分構成。

（一）報告人基本情況：基本情況包括任職工作情況，盡職情況（主體）、主要工作完成情況，崗位職責等內(nèi)容的簡介，即報告人應該用平直、概括、簡短的文字概括的交代工作過程。

（二）報告人工作經(jīng)驗：報告人工作經(jīng)驗的書寫要以事實和材料為依據(jù)，對以往的工作實踐進行回顧、分析。同時報告人也應該點面結合、重點突出將自己的工作經(jīng)驗特色表現(xiàn)出來。最后報告人分析事實與材料，找出規(guī)律對自己的工作經(jīng)驗進行總結。

（三）報告人問題教訓：報告人對自己的工作情況進行總結分析后，不可避免的會發(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)的問題。在述職報告中報告人要實實在在，有條理的將自己的問題表達出來，不能避重就輕。在報告人將問題分析后還要實事求是的總結出教訓，提出解決問題的方法和途徑。

署名一般寫在題下，日期寫在正文下，日期以提交述職報告的日期為準。

三注意事項。

（一）要充分反映自己在任期內(nèi)的工作實績和問題，寫作時要實事求是，嚴肅認真，客觀公正，不能故意夸大或縮小缺點。

（二）要實事求是的評價自己，報告人要注意論斷準確，重點突出，有針對性，要突出政績，又要評價正確，適當。不能有過頭話、大話、假話、空話。

（三）要抓住重點，突出個性。對于重點工作和經(jīng)驗要有理有據(jù)，充實具體，而對于一般性事務要概括說明，不必面面俱到。

通過書寫述職報告對自己的工作總結，這是對自我的肯定，也是對自我的反思。

述職報告經(jīng)典提綱篇八

今年的暑假是我走進大學的第一個暑假。同學們都想在暑假里找份工作或?qū)嵙曇幌聫亩鴣硖岣咦约旱纳鐣嵺`能力，我也不是示弱。我的專業(yè)是學前教育，但對于幼兒園我了解甚少，與小孩子接觸也不多。所以我決定找一家幼兒園去倆節(jié)一下，由于奧運大的幼兒園都放假了，我只好找了個小型的家庭幼兒園，那里的孩子不過九十個。

這個幼兒園條件是很差，老師都沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓，有的都沒上過高中。那個幼兒園完全就是看孩子的托兒所。我從七月十五日到八月一日在幼兒園實習！這個幼兒園和我想象中的幼兒園差距實在太大了。

我待的班是小班，他們的教室沒有一點色彩和布置，他們的課程只有三門（語文，數(shù)學，英語）他們只有2本書，一本故事書，一本英語書，數(shù)學沒有課本，只是教0~25，偶爾教幾首古詩！一節(jié)課半個小時，一天上八節(jié)課！課間的加餐都是學生自己帶的，大多都是膨化食品等零食。那些食品對孩子的成長都很不利！幼兒園只有中午一頓飯，是為留園的孩子準備的，留園的孩子很少，飯不是太好，距離老師說的色香味俱全，差好多！

我還看到了他們是怎樣管制孩子的，我看了都害怕，所有的老師都喜歡大聲恐嚇孩子們，對孩子大打出手，孩子們都很怕老師！那里的老師脾氣很爆，我都受不了了，我想老師，尤其是幼師脾氣應該非常好才對，應該很有耐心地去說教才對！我想我們應該培養(yǎng)很有耐心地去和小孩子們打交道。還有就是一定要有親和力，一定不能一臉嚴肅，那樣孩子們會很害怕，很恐懼，不愿意與你接近，我們也很難于他們交流！

半個月的時間，關于幼兒園我并沒有收獲什么，還是不知道正規(guī)的幼兒園是什么樣，正真科學的課程和飲食到底是怎樣在幼兒園進行的！在那個所謂的幼兒園里，我心情很復雜！這樣的幼兒園會把孩子教成什么樣，孩子帶在這里是福是禍？沒有人可以說清楚！

述職報告經(jīng)典提綱篇九

時間過得真快，一個新的學年轉(zhuǎn)瞬即逝，這學年來，由于自己能夠真正做到為人師表、教書育人，腳踏實地，盡職盡責。因此，圓滿完成了學校分配的各項任務，成績突出，得到了學校領導的充分肯定。為了能在新的一年里能再接再勵，使教育。

教學。

質(zhì)量更上一層樓，現(xiàn)將20xx年度的工作回顧如下：

顧，在學校里與大家和睦相處，團結協(xié)作，做到大事講原則，小事講風格，服從安排，以大局為重，以學校利益為重，不計較個人得失，較好地處理了個人利益與集體利益的關系，多說有利于學校發(fā)展的話，多做有利于學校發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，服從學校領導的工作調(diào)配，樂于接受學校布置的各項工作;任勞任怨，對待學校分配的工作,在思想上不敢有半點懈怠,總是積極認真地去完成,向優(yōu)秀的同事看齊,用更高的標準要求自己。

這一學年里，我繼續(xù)擔任九年級語文教學工作，每天都堅持提前半小時進教室輔導學生，從不間斷，堅持做到不遲到，不早退;無論自己有多大的事，都是小事，總是把工作放在第一位，堅持大事少請假，小事不請假。

導學生;我從不打“無備之仗”，無論是新課還是復習課，每天晚上，無論多忙多累，我都習慣于將當天的教學內(nèi)容回顧一遍，并把第二天要學的東西瀏覽一遍，堅持做到心中有數(shù)。走進課堂，我都是以飽滿的熱情去面對我的學生，來完成教學任務;在教育教學工作中，我樂于接受學校分配的各項任務，并積極認真地去完成;我重視班風、學風的培養(yǎng)，經(jīng)常深入了解每個學生的思想動態(tài)，積極與家長配合，研究教育引導學生的有效方法，及時發(fā)現(xiàn)問題，恰當處理問題;對學生常規(guī)工作常我抓不懈，在班內(nèi)實施量化制度的管理，創(chuàng)造了一個團結向上，富有朝氣的班集體，所以我認為自己完全能夠勝任教育教學工作。

勵。

在今后的工作中，我會更加努力，用心去教誨學生，用情去培養(yǎng)學生。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給我的學生們。

述職報告經(jīng)典提綱篇十

xx學年度，在市教委、鎮(zhèn)黨委、政府的關心下，在全體教職工的支持下，本人忠于職守，務實工作，為把學校辦成具有科技、勞技教育特色的辦學水平較高的省級實驗小學而竭盡全力。超額完成市教委下達的各項任務。學校被評為江蘇省綠色學校、省弘揚陶行知思想、省推進素質(zhì)教育先進集體、省環(huán)境教育基地、蘇州市文明單位、蘇州市科普工作先進集體、江蘇省青少年科技活動先進集體。在第十二屆國際科學與和平周全國中小學生（江蘇地區(qū)）金鑰匙科技競賽中獲先進學校稱號。

以提高學生的全面素質(zhì)為宗旨，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面貫徹全教會關于推進素質(zhì)教育精神，面向全體學生，正確處理全面發(fā)展與個性潛能挖掘的關系，以新的教育觀念指導學校工作，學生的過重負擔得到有效控制，使學生在德智體美勞等方面得到生動、活潑、主動的發(fā)展。

學校有明確的三風建設目標，經(jīng)過多年的努力，目前已形成了“認真、勤奮、刻苦、向上”的校風，“團結、守紀、好學、創(chuàng)新”的學風，“修身、敬業(yè)、愛生、奉獻”的教風。學校以“面向新世紀，培養(yǎng)現(xiàn)代人”為目標，以勞技、科技教育為載體，全面實施素質(zhì)教育，先后制訂了《城北中心校素質(zhì)教育規(guī)劃》、《城北中心校推進素質(zhì)教育方案》、《學校十五發(fā)展規(guī)劃》、《精神文明建設規(guī)劃》等，做到學期有工作、每周有工作安排、學校有大事記載，每學期均有工作。

學校做好布局調(diào)整，結合改造薄弱學校，xx年九月撤并了比較薄弱的民樂小學，并將小河岸小學的培智班搬至中心校，使施教區(qū)適齡兒童享受現(xiàn)代平等教育。

在推進區(qū)域性素質(zhì)教育過程中，本校十分注重面向全體學生、面向?qū)W生的全面發(fā)展，以提高人的素質(zhì)為目標，做到“減負增效”。嚴格按照課程計劃，開足上好各門課程，有計劃組織開展各類課外活動和社會實踐活動，開設的興趣小組20多個，還充分利用雙休日對300多名學生進行計算機初級培訓，學生參與面廣，人數(shù)多，效果好。在參加市、省、全國各類競賽活動中取得令人矚目的成績。據(jù)不完全統(tǒng)計，一年中學生參加市以上競賽獲獎人次達100多人次。有十多個項目在全國、省比賽中獲一、二等獎。小學四率均達100%，全面完成各項事業(yè)指標要求。學?？萍?、勞技教育特色鮮明，有滿足特色教育的設備、設施--生物園、標本室、天象廳、省優(yōu)秀自然實驗室等，有事業(yè)性強、樂于奉獻的有特長的老師，在進行特色教育研究的基礎上，有突出的特色成果，在省內(nèi)外有很高的知名度。學校的計算機教學、外語教學成果喜人，英語情景劇參加市素質(zhì)教育現(xiàn)場表演獲好評，計算機初級考試通過率高。

學校經(jīng)過多年的探索，已形成了校長負責、黨支部監(jiān)督、教代會參與的民主治校的管理體制。凡學校重大事情，均要通過黨支部討論、校行政商量，教代會審議后由校長執(zhí)行，確保了校長決策的準確性。同時在這過程中，使決策形成全員共識，確保貫徹的效率，如學校規(guī)劃、計劃、基建、教師獎罰、職務評聘、考核方案等。本學年根據(jù)上級用人制度改革政策，學校與教職工簽訂了合同，變國家用工為單位用工并清退了部分臨時工。

經(jīng)過多年的努力，學校領導班子已成為堅強領導集體，帶領全體教職員工克服困難，使學校的辦學水平迅速提高，在群眾中有較高的威信，班子成員，敬業(yè)勤政，團結協(xié)作，表現(xiàn)出強烈的事業(yè)心和責任感；作風踏實，模范遵紀守法，廉潔從教，為人師表，辦事公正。班子人員除1人中師外，其余全部達到大專學歷，１人達到本科學歷，有4人參加本科進修，校長參加全國骨干校長研修班培訓，副校長等幾名干部參加市教委組織的校長提高班學習，不斷“充電”，提高教育教學管理水平。

沒有規(guī)矩，不成方園。制訂和貫徹執(zhí)行學校章程，是認真貫徹落實全省教育法制工作會議精神，進一步加大依法治校、依法治教力度的重大措施。學校章程是規(guī)范學校管理的重要依據(jù)。因此本校在學習國家、教育行政部門制訂的有關法律、法規(guī)的基礎上對學校以前制訂的各類規(guī)章制度進行不斷完善，經(jīng)過廣泛的討論、修改，再討論，再修改，最后交教代會通過，形成學校第一部章程。使各項管理有章可循，走出了一條依靠群眾辦學、民主管理、依法治校的路子，成功地實現(xiàn)學校管理由常規(guī)管理向法規(guī)管理的轉(zhuǎn)變。學校的一些重大事情。如素質(zhì)教育十條基本要求，減負工作，行風建設，重大基建項目、發(fā)展規(guī)劃等貫徹落實，就是校長根據(jù)學校章程，依法管理，得到有效落實的最好說明。

經(jīng)過創(chuàng)建省實小和多年的培訓教育，本校已初步建立了一支政治素質(zhì)較好，業(yè)務水平較高的教師隊伍?；灸軡M足教育教學工作的要求，教師學歷達標率100%。大專以上學歷達60%，學校通過實施師表工程，加強師德教育、法制教育，通過采取樹身邊的先進人物，實施名教師工程，結合行風建設，采用不定期座談會，師生、家長問卷調(diào)查，嚴格依法考核獎罰力度，堅持表彰和查處相結合等措施，收到良好的效果，未發(fā)現(xiàn)有教師體罰和變相體罰學生，有償家教等違法違紀現(xiàn)象發(fā)生。

每學期，學校認真制訂了教職工政治學習計劃，做到時間、內(nèi)容、組織和臺帳四落實。期末進行考核。根據(jù)學校特點，認真制訂了教師培訓計劃，鼓勵教師參加繼續(xù)教育，教師形成了“兩熱”：一是進修熱：如計算機、英語雙考100%的青年教師通過考核，100%的青年教師取得普通話培訓合格證書，100%的青年教師參加蘇州市計算機中級培訓，100%的青年教師通過現(xiàn)代教育技術考試，60％以上的教師取得大專學歷，有14人參加本科學習。二是教研熱：學校廣泛組織教師磨課活動，以課堂教學六優(yōu)化，以“新精活實”為目標，堅持上掛牌課、精品課，錢四芳等老師在省、市級上公開課受到好評，學校定期組織對外進行課堂教學研討活動，好課和較好率達８５％以上，目前，本校共有蘇州市學術帶頭人1人，昆山市學科帶頭人3人。并有一支數(shù)量較多的校級骨干教師。

學校將德育置于首位，組織網(wǎng)絡健全，制度落實，基地有特色，計劃、措施到位，課題研究注重實效，德育效果好。學校是蘇州市德育先進學校，被評為蘇州市文明單位。建立了校長、教導主任、少先隊輔導員、優(yōu)秀班主任組成的德育領導小組，建立了家長學校，做到有計劃地開展法制、心理輔導等宣傳教育，家長學校是蘇州市合格家長學校。建立了社區(qū)教育組織，還建立了十多個校內(nèi)外教育基地。學?；?0萬元建成的生物園是一個融思想品德、勞技、科技教育為一體的綜合基地，發(fā)揮出良好的教育效益。建立了班主任等德育考核制度，檔案齊全。德育工作做到網(wǎng)絡健全，制度落實，資源豐實，效果良好。

教學常規(guī)健全，“六認真”工作扎實，學生作業(yè)量符合減負要求，嚴格控制考試次數(shù)，一學期只進行一次語數(shù)期終考試，課外興趣小組20多個，學生參與面達90%以上。

重視教學基地建設，特別是生物園、標本室、天象廳為學生提供了特有的實踐基地，所有專用教室和教學儀器設備，得到合理、充分的利用，資料臺帳齊全，自然實驗室被評為省優(yōu)秀實驗室，目前正在創(chuàng)建省標準化實驗室；圖書人均達27冊，借閱平均每學期每生達20冊。

本校是蘇州市貫徹體育衛(wèi)生兩個條例先進學校，被評為蘇州市優(yōu)秀衛(wèi)生室。本學期接受蘇州市體育、衛(wèi)生兩個條例的復查，獲得優(yōu)秀等級并作為省先進集體推薦到省。學校嚴格按兩個條例要求，上好兩操兩課兩活動，每年舉辦校田徑運動會和各類體育單項競賽活動，如田徑、航模、乒乓球、女籃、跳繩、廣播操等比賽。還積極組隊參加省市各類比賽。平時帶好校級田徑隊，女子籃球隊和航模隊，堅持常年訓練。上好健康教育課，開展健康教育、衛(wèi)生教育的宣傳工作，定期為學生進行體格檢查，認真開展六病防治工作，加強食品衛(wèi)生管理，無食物中毒發(fā)生。學校的體育衛(wèi)生工作還延伸到社會，結合科普宣傳周、世界環(huán)境日、愛鳥周等活動，用黑板報、小報、上街宣傳等形式向社會宣傳，深獲群眾歡迎，干部的好評。

堅持課堂教學和課外活動相結合的原則，開展豐富多彩、形式多樣的課外藝術教育活動，培養(yǎng)學生欣賞美和創(chuàng)造美的能力。嚴格按要求進行音樂、美術教學，平時建立了舞蹈、音樂、書法、美術等藝術興趣小組，還組織雙休日活動，深受家長的歡迎。

勞技教育是本校的特色教育，學校除以按大綱要求進行勞動教育外，充分利用生物園勞動基地，根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟建設實際，自編教材，如無土栽培、生活插花、烹飪、縫紉、金工、木工等，積極開展種養(yǎng)實踐活動，學生每天按班級輪流到基地參加勞動實踐，作觀察記錄，還努力探索勞動課內(nèi)外教學模式。小河岸完小結合中德合作勞技教育試點，在烹飪、縫紉、傳統(tǒng)工藝等方面進行勞技教育的研究，為學生創(chuàng)造了勞動實踐、培養(yǎng)勞動態(tài)度、學習生活知識、培養(yǎng)動手能力的有利環(huán)境。

學校行政機構設置齊全。各職能部門均明確崗位職責和考核辦法，各個職能部門和條線部門期初有計劃，期末有，措施扎實，工作到位，本校教導處、教科室均是昆山市優(yōu)秀科室。

學校嚴格執(zhí)行學籍管理規(guī)定，管理資料由一名副教導專人負責搜集整理、歸檔，資料規(guī)范、齊全。

學校嚴格執(zhí)行財務制度，嚴格財務紀律，實行校務公開，建好校務公開欄。按規(guī)定收好、管理好經(jīng)費，無亂收費現(xiàn)象。本學期進入鎮(zhèn)財務結算中心、嚴格執(zhí)行收支兩條線制度。學校基建工程項目、兩個校辦廠停業(yè)所有資產(chǎn)全部進行審計。在昆山市規(guī)范收費檢查和蘇州市校務公開檢查中，本校的資料和做法得到檢查組的表揚。

學校十分重視校園管理，建立一整套校園管理制度，如門衛(wèi)管理制度，護導值日制度，安全保衛(wèi)制度，食堂管理制度。校園環(huán)境整潔，環(huán)境教育氛圍濃。食堂人員樹立服務育人思想，保證800名師生的中餐供應和1200余名學生的飲水，師生較滿意，一年中無責任事故發(fā)生。

綠化、供電符合要求，教育儀器設備、專用教室、辦公條件等設施符合要求，圖書室、閱覽室、報刊雜志，生均圖書超過標準。衛(wèi)生室配備了專職校醫(yī)，資料齊全。

學校始終突出德育工作，組織開展慶?！敖hxx周年”系列活動，深入開展愛國主義教育讀書活動，增進學生愛黨、愛國、愛社會主義的情感，其中，在“新華杯”詩歌朗誦比賽中一名學生獲二等獎。廣泛開展“手拉手獻愛心”活動，發(fā)動師生為西藏林周縣捐款900元，為昆山扶貧希望工程捐款1500元，為本校貧困生董芳治病捐款6400元，為陜西省清澗縣捐款8094元，學校為陜西師家園則小學捐贈5000元。結合創(chuàng)省綠色學校、省環(huán)境教育基地，成立了紅領巾護綠隊，為學校新移植的樹木澆水、養(yǎng)護，還走出校園，為居民小區(qū)護綠。還開展了以紀律教育、法制教育、心理健康教育、小學生養(yǎng)成教育為主要內(nèi)容的系列教育，取得了良好的效果。學生對思想品德課和德育要求的知識掌握較好，校風校紀好，后進生轉(zhuǎn)化率高，無違法犯罪現(xiàn)象發(fā)生。有兩名學生被評為昆山市三好學生，四(4)中隊被評為昆山市優(yōu)秀班集體。

學生具有一定的體育衛(wèi)生知識，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣，體育達標率達99.88%，優(yōu)秀率32.3%，近視新發(fā)病率控制在１%以下。參加昆山市田徑運動會比賽榮獲第五名，參加市十校田徑賽獲第三名，參加蘇南片田徑夏令營比賽獲第十名，參加市乒乓球比賽獲團體第二名，小女籃代表昆山參加蘇州市比賽獲第五名，參加省、市航模比賽獲得較好成績。

學生能掌握大綱規(guī)定的初步的識譜、視唱、素描、作品欣賞知識，學生的美術作品參加省科技創(chuàng)新比賽，有十多名同學獲獎，舞蹈隊參加市文藝會演獲一等獎，已連續(xù)5年獲得此獎。參加市英語情景劇獲二等獎。

勞動教育是本校的特色教育。學生除了掌握大綱規(guī)定的'勞動知識和基本技能外，學校帶領學生經(jīng)常參加生物園的勞動實踐，學生對種養(yǎng)殖方面的知識掌握較好，對生物知識了解較多，動手能力逐步提高。學生的勞動成果，無土栽培、創(chuàng)造發(fā)明，參加省市比賽獲得好成績。

區(qū)域性特色基本形成。

三年級開計算機課，五年級以上學生100％掌握計算機初級知識并學會上網(wǎng)，組織了300多名學生計算機初級培訓并有30％以上的學生通過計算機初級考試。一年級開英語課，加強口語訓練，在校內(nèi)設立外語角，開展外語每日一句活動，讓學生在輕松愉快的過程中學會外語口頭交流。五年級英語合格率99.3％，優(yōu)秀率73.8%％，六年級英語合格率98.5%％，優(yōu)秀率38.97%％。

科技、勞技教育特色鮮明，“四小”活動成果累累。在第十二屆江蘇省青少年科技創(chuàng)新大賽中，我校的《鋸齒剪枝刀》、《中華鱘飼養(yǎng)的調(diào)查》獲兩個一等獎，其中有一個項目送全國評比。參加省金鑰匙科技競賽活動中有十多個項目獲獎，學校被評為省實施素質(zhì)教育先進集體、省科技教育先進集體、蘇州市科普先進集體、蘇州市教科研先進集體、省綠色學校。

述職報告經(jīng)典提綱篇十一

一、任職期間貫徹落實科學發(fā)展觀，推動經(jīng)濟社會科學發(fā)展情況：

（一）任職期間的工作思路、取得的工作成績和成效；

（二）*******。

二、任職期間貫徹落實黨和國家有關經(jīng)濟工作的方針政策和決策部署情況；

三、任職期間重大經(jīng)濟決策情況；

四、任職期間重大經(jīng)濟事項情況；

五、任職期間內(nèi)部管理情況；

六、當前部門發(fā)展中存在的困難和問題以及對今后發(fā)展、改革與創(chuàng)新的意見和建議；

七、本人遵守有關廉潔從政規(guī)定情況；

八、其他事項。

備注：請與本人聯(lián)系，如果他本人愿意寫，就讓他本人寫，如果本人委托你單位上寫，你單位辦公室提供一份紙制版和電子版的述職報告給我。

述職報告經(jīng)典提綱篇十二

銷售述職報告范文有哪些呢?以下是為大家收集整理銷售述職報告范文的全部內(nèi)容了，希望大家會喜歡。歡迎閱讀參考!銷售述職報告范文(一)20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現(xiàn)我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經(jīng)驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：

1、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要;2、流利的應對客戶所提到的各種問題;3、良好的、有效的與客戶溝通;4、產(chǎn)品的掌握必須到位;5、堅持及毅力的體現(xiàn);還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。

為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現(xiàn)在自身存在的問題。

1、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應有盡有，這樣我也會更好的從不斷的工作總結及積累經(jīng)驗中提高自己;2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行。

總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿意。2018年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。

銷售述職報告范文(二)剛剛過去幾個月的20xx年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學習和成長的一年。

一年來在公司李總的帶領下，我們成功的收購了xxxx并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!記得剛來xxxx時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到xxxx的xxx店長、xxx、xxx、xxx個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影……這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好!這一天終于來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌，8、31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績?nèi)甲龅搅?，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團隊，感謝x店長給的機會，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人!我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。14年做好以下幾點:1、人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。

2、緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。3、多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉(zhuǎn)。

4、樓面主抓微笑服務、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，5、營銷鞏固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，6、節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關燈、第一時間關空調(diào)的好習慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，7、各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。

8、本著”賓客至上、服務第一”和”讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。

9、全力落實規(guī)章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作，做好店長的左右手。

10、配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。

以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。希望不斷公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!銷售述職報告范文(三)尊敬的各位領導、同事們:今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結帶領xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送、等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。

客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

三、

加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務能力。在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質(zhì)服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領導和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結構;二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發(fā)展上。

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。

(四)通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業(yè)務市場策劃活動。

二、以后的工作計劃:(一)經(jīng)營工作方面。

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業(yè)核心競爭力。

在以往的工作中，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業(yè)知識的學習，使自己精通業(yè)務知識，成為行家里手、業(yè)務內(nèi)行;同時還要學習先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質(zhì)，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。

銷售述職報告范文(五)剛剛過去的20xx年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學習和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好!這一天終于來了7月7號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，童話123想唱就唱，火熱8月歡唱總動員、快樂生日頌，8.29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮再分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺北，人氣童話做到了、業(yè)績也做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了童話，來到這個充滿活力的團隊，感謝金店長給的機會，感謝徐總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。09年做好以下幾點:1.人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。

2.緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。

3.多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉(zhuǎn)。

4.樓面主抓微笑服務、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，5.營銷鞏固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，6.節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關燈、第一時間關空調(diào)的好習慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，7.各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。

8.本著”賓客至上、服務第一”和”讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。

9.全力落實規(guī)章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作,做好店長的左右手.10.配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。

以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。

望公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!

述職報告經(jīng)典提綱篇十三

經(jīng)典（2007年12月）。

各位領導：

2007年，是我到***工作的第二年。根據(jù)分工，我主要分管四塊工作：一是意識形態(tài)工作；二是開放型經(jīng)濟、計劃、統(tǒng)計、財稅、金融等經(jīng)濟建設工作；三是黨政辦等綜合部門工作；四是供電、電信、郵電、工商等駐區(qū)部門的工作。

一年來，我始終堅持堂堂正正做人、踏踏實實做事、清清白白做官，認真學習，扎實工作，廉潔自律，克己奉公，盡心竭力當好黨委、管委會主要領導的助手和***人民的公仆。在各位同事的支持與幫助下，較好地完成了分管的各項工作任務。下面，我就一年來的履職情況，向各位領導作個簡要匯報。

一、堅持學習不放松，努力提高自身思想修養(yǎng)和領導水平學習是提高黨性覺悟和思想境界的重要途徑，是提高領導水平與執(zhí)政能力的根本手段。我始終把學習放在首位，利用晚上時間，讀書充電，努力提高自身的政治素質(zhì)和領導能力。

一是學習政治理論，提高思想品德修養(yǎng)。我認真地學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十七大報告，領會其精神1實質(zhì)和深刻內(nèi)涵，增強了政治鑒別力和政治堅定性，自覺地與黨中央以及上級黨委保持高度一致。

二是學習新知識，不斷提高工作能力和領導水平。首先是利用計算機從互聯(lián)網(wǎng)上獲得最新的知識和信息；其次是讀書看報，學習社會主義市場經(jīng)濟知識、金融、法律、經(jīng)濟管理、領導藝術等知識，并分類剪貼在筆記本上。注重學用結合、學以致用。通過堅持不懈的學習，使我開闊了眼界，積累了知識，提升了素質(zhì)，提高了自己的工作能力和領導水平。

三是重視調(diào)研，不斷充實和完善自己。我經(jīng)常到區(qū)直單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及民營企業(yè)走走、看看、聽聽、問問，與干部群眾、民營企業(yè)家進行廣泛地交流，努力掌握基層實情。同時，很注意向班子其他同志學習，取人之長，補己之短，不斷提高自己分析問題、解決矛盾和果斷處理問題的能力。

二、認真履職不懈怠，較好地完成了分管的各項工作任務。

1、真抓實干，積極跟進，招商引資工作取得明顯成效。招商引資是共青發(fā)展的生命線，我們牢牢地抓住這個牛鼻子不放松。全年共接待國內(nèi)外客商80批次，600人次，實際到位資金外資完成2510萬美元，其中現(xiàn)匯290萬美元；內(nèi)資完成15.9億元人民幣，其中省際5000萬元以上工業(yè)項目完成7.03億元人民幣，新引進億元項目3個，外貿(mào)出口435萬美元。影視城、工業(yè)新區(qū)、挪寶電器、愛多電子、拼牌服飾、瑞典工業(yè)園等一批科技含量高、生產(chǎn)規(guī)模大、市場前景好的項目開始落戶我區(qū)，標志著我區(qū)招商2引資工作的總體形勢正在向好的方向發(fā)展，作為分管領導起到了一定作用。一是主動牽頭起草，多次修改《關于全力推進招商引資工作的意見》和《招商引資優(yōu)惠辦法》，報經(jīng)黨委、管委會審定下發(fā)，為規(guī)范和指導招商引資起到了重要的作用。二是圍繞集聚紡織服裝產(chǎn)業(yè)、提升生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)、拓展教育與高新產(chǎn)業(yè)，落實重大項目責任制，建議分管領導分別擔任六個推進辦公室主任，對重大項目建設強力推進，為我區(qū)重大項目的建設提供了組織保障。三是扭轉(zhuǎn)被動局面，拓寬招商引資渠道，努力完成外資任務。今年4月份之前，我區(qū)外資引進工作非常被動，進資為零，全市倒數(shù)第一。為此，市委組織部專門進行了通報，要求在5月份要有重大突破。否則對分管領導要采取組織措施。我3月底調(diào)來，4月初才正式上班，既要熟悉情況，又要招商引資，工作壓力大，不言而喻。通過大家的努力，現(xiàn)在完成外資2510萬美元，處于全市中游。四是做好服務。我負責協(xié)調(diào)綜合類重大項目，并掛點幫扶一些重點企業(yè)。針對中羽公司、挪寶、愛多、亮林等新廠區(qū)建設過程中遇到的困難，組織城建、土管、規(guī)劃等相關部門的負責人，分別召開項目調(diào)度會，定時間、定任務、定目標，使這些工程能夠順利進行。

一、產(chǎn)品季節(jié)性強、企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)困難等不利因素的影響，全力以赴抓好稅收征3管工作，全面完成了市政府下達的7688萬財政收入目標任務。一是圍繞中心抓征管，確保收入上臺階。定期召開財稅收入調(diào)度會，明確征收責任，分解稅收任務，及時分析財稅運行態(tài)勢，研究解決措施，挖掘稅源增長點，確保均衡入庫。狠抓重點行業(yè)、納稅大戶和主體稅源的監(jiān)控，加強了對中小加工企業(yè)的稅收征管，努力做到應收盡收。二是進一步規(guī)范了“收支兩條線管理”和政府采購行為，從源頭上有效地預防和遏制腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。加強了非稅收入的征收和管理，解決了亂收濫罰、坐收坐支的問題。積極做好政府采購工作，成立了政府采購工作領導小組，認真開展了政府采購領域?qū)ｍ椫卫砘顒?，強化了監(jiān)督，規(guī)范了政府采購行為。三是全面實施“鄉(xiāng)財縣代管、村財鄉(xiāng)代理”的財務管理機制。市政府要求今年完成試點，明年全面推開，我們考慮共青的實際，今年全面鋪開、全面動員、全面部署、全面落實。我擔任領導小組組長，親自過問。這一項財政改革增強了鄉(xiāng)村財務透明度，有效減輕了農(nóng)民負擔，取信于民，各項工作運轉(zhuǎn)順利，達到了預期效果。四是按照書記、主任的交待，積極參與妥善處理墾殖場歷史遺留下來的債務問題。積極做好六項工作：一項是認真接待金融部門和資產(chǎn)管理公司，加強與他們的聯(lián)系和溝通，求得他們的理解；二項是敢于探索，提出了場區(qū)分離，“場財務處、區(qū)國有資產(chǎn)管理中心、區(qū)改制辦公室”三位一體的工作機制的建議，得到了區(qū)黨委、管委會的認同；三項是積極參與協(xié)調(diào)處理共青農(nóng)行歷史遺留問題，就93畝地達成協(xié)議，取得“三贏”；四項是安排人員對墾殖場與江南信托公司的財務往來進行了核對，基本理清了4墾殖場與江南信托公司的債務關系；五項是對廈門實業(yè)有限公司的債權、債務處臵，本著對歷史、企業(yè)、開發(fā)區(qū)負責的原則，提出了建設性的改制方案，當好了書記、主任的參謀。六項是妥善處理好都昌縣法院執(zhí)行局扣劃財政專戶181.8450萬元資金，通過方方面面的共同努力，依法執(zhí)行回轉(zhuǎn)，為開發(fā)區(qū)挽回了損失。

3、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，黨委中心工作和計劃統(tǒng)計、信息化建設等綜合工作扎實推進。第一，黨委中心工作。作為黨委副書記，分工不分家，及時落實黨委交辦的階段性工作和中心工作。一是黨政辦工作：擔任黨委督查工作領導小組組長；二是紀檢監(jiān)察工作：擔任商業(yè)賄賂專項整治工作領導小組組長；三是組織人事工作：擔任全區(qū)科級干部公開選拔工作領導小組組長；四是黨委宣傳工作：擔任黨報黨刊發(fā)行工作領導小組組長；五是公安政法工作：擔任全區(qū)公安三基工作領導小組組長；六是政府經(jīng)濟工作：擔任多個協(xié)調(diào)工作領導小組組長。擔任以上這些領導小組組長，我能夠主動牽頭，出謀劃策，不越位、不包攬，充分發(fā)揮分管領導的工作積極性和創(chuàng)造性，幫助他們排憂解難，共同完成好這些階段性工作和中心工作。第二，認真做好信訪工作。開發(fā)區(qū)黨委將6月份定為“領導干部下訪月”，我掛點負責金湖鎮(zhèn)固村八組村民反映的“金湖鎮(zhèn)1994年建江南板鴨廠征用35畝水田”的信訪問題。6月10日，來到該村了解情況，耐心細致地做好群眾的思想工作，理順群眾情緒。目前，正在做調(diào)解工作，提出了解決問題的辦法，群眾比較滿意。第三，做好保持共產(chǎn)黨員先進性教育點的幫扶工作。我定點幫扶甘露鎮(zhèn)雙塘村，幾次到村，盡力5為村民做一些實實在在的工作。第四，加快推進信息化建設。我擔任區(qū)信息化領導小組組長，按照省、市政府的要求，積極推動區(qū)信息中心辦好“中國***”政府門戶網(wǎng)站，確保2007年6月份之前區(qū)直部門網(wǎng)站能與政府門戶網(wǎng)站進行鏈接，實行政務公開，提高辦事效率。第五，編制好開發(fā)區(qū)“十一五”國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃。積極爭取鄉(xiāng)村國債公路改造補助資金和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改造資金。第六，統(tǒng)計工作進一步得以規(guī)范。統(tǒng)計數(shù)據(jù)做到了客觀、及時，全面反映了開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展成果，為開發(fā)區(qū)科學決策提供了依據(jù)。第七，擔任新成立的***總商會名譽會長，推動了區(qū)域經(jīng)濟健康有序地發(fā)展。總商會在為企業(yè)排憂解難、維護企業(yè)合法權益、提供國內(nèi)外市場和技術信息、引導企業(yè)開發(fā)適銷對路產(chǎn)品、拓寬營銷渠道等方面，發(fā)揮了重要作用。

三、廉潔自律不褪色，永葆人民公仆本色，維護好黨委良好形象。

在平時工作、學習、生活中，我始終牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，時時刻刻注意個人的品德修養(yǎng)，樹立正確的權力觀，堅持從各方面嚴格要求和約束自己，努力做一名無愧于黨和人民的公仆。一是服從組織安排。這次縣區(qū)換屆，我從廬山區(qū)調(diào)到***工作，雖然工作條件差了，生活待遇低了，離開家庭遠了，工作環(huán)境生了，工作難度大了，但我能正確對待，不辱使命，勤奮工作，顧不上休息，甚至節(jié)假日都在工作崗位上。通過八個月的工作，我深深地被共青的干部、群眾不講條件、不問報酬的工作精神所打動，6我越深入了解，越深深地愛上這片充滿生機的熱土。我沒有理由不努力工作，只有這樣，才能回報組織的信任，回報共青人民的支持關愛。二是以誠相待，與人為善，顧全大局。無論是對待書記、主任，還是與同事相處，都胸懷坦蕩，從事業(yè)角度處事，不看眼色行事，從不撥弄是非，高調(diào)做事，低調(diào)做人，心胸豁達，寬容寬厚，不爭功、不爭權、不爭利。作為黨委副書記、管委會常務副主任，在人事、資金安排等重大問題上，堅持原則，從不討好賣乖，從不借機牟利，從不親親疏疏。顧全大局，維護團結，帶頭營造一種和諧共事、和諧謀事的良好氛圍。三是清正廉潔。時刻注重示范和表率作用，在工作生活中，嚴格遵守領導干部廉潔自律的各項規(guī)定，不收紅包、不收有價證券，不插手干預任何工程招投標、不插手干預土地交易、國有資產(chǎn)處臵問題。對親屬和身邊工作人員從嚴要求，按規(guī)定交納了伙食費，至目前為止，沒有在共青任何地方報銷過一分錢的發(fā)票。自覺接受干部和群眾的監(jiān)督，做到自重、自省、自警、自勵，清清白白做官，堂堂正正做人。做到立黨為公、執(zhí)政為民，用自身的良好形象維護黨委、管委會的整體形象。

近一年的工作，我也感到自己存在一些問題和不足：學習還抓得不緊，系統(tǒng)性不夠。招商引資談的多、落戶的少，部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的積極性發(fā)揮的不夠。

三、存在的問題和今后努力方向。

回顧檢查自身存在的問題，我認為主要有三點“第一、自己作為分管常務的市長，沒有能盡職盡責，有負于黨和人民的期望。第二、自己分管計委工作，在宏觀調(diào)控、招商引資、爭取國家投資方面沒有充分發(fā)揮應有作用，對河津發(fā)展造成一定影響。第三、自己黨性不強，在工作較累的時候，也有過松弛思想，在廉潔自律方面有差距。這些問題產(chǎn)生的根源歸根到一點，還是自己政治素質(zhì)不高，還是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負黨和人民對自己的重托和期望，一定要努力做到以下三點：

１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的常務副市長助手。

常務副市長的擔子是很重的，其工作職責就是要協(xié)助市長處理日常事務，協(xié)助市長宏觀把握全局，微觀處理政府各種熱點難點，充分發(fā)揮政府行政行為，促進改革河津經(jīng)濟和社會發(fā)展。自己一定要顧全大局，把人民利益看得高于一切，克服消極埋怨情緒，為了河津發(fā)展，為了維護政府形象，與政府班子成員搞好團結，放下包袱，積極主動協(xié)助市長抓工作，當好副班長。

２、努力學習，提高素質(zhì)，提高工作能力，為河津經(jīng)濟社會發(fā)展作出貢獻排頭兵。

今后我要進一步精通電腦，積極參加各種理論學習，２０００年攻讀完北師大研究生課程，提高理論水平。要經(jīng)常深入實際搞8調(diào)研，每月要爭取寫出一篇論文或調(diào)研報告，為領導宏觀決策當好參謀。要充分發(fā)揮計委職能作用，備好項目庫，爭取為河津爭取更多建設資金。

３、嚴格要求，廉潔自律，塑造領導干部形象，當好反腐倡廉帶頭人。

黨風是關系到黨的生死存亡的重大政治問題，尤其在當前國際形勢錯綜復雜，國內(nèi)改革面臨重要關頭，我們黨面臨著嚴峻考驗。在這種情況下，我們每一個領導干部必須保持清醒頭腦。今后，我一定要按照共產(chǎn)黨員標準嚴格要求自己，廉潔自律，絕不搞權錢交易，絕不利用職權為個人謀私利，絕不干有損于國家集體和人民的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正辦事，當老百姓的官，同時對社會上的各種歪風邪氣，敢于反對，敢于抵制，勇當反腐倡廉帶頭人。