2023年月度計劃(大全8篇)

制定計劃可以幫助我們更好地規(guī)劃時間和資源的利用。在計劃中，我們可以將目標(biāo)分解為具體的步驟和行動，以便更好地實施。小編為大家整理了一些旅行計劃的范例，供喜歡旅行的朋友們參考。

月度計劃篇一

本年度黨支部以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，圍繞學(xué)校中心工作，服務(wù)師生雙發(fā)展，以思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)、人才建設(shè)和廉潔反腐建設(shè)為重點，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全體共-產(chǎn)-黨員的先鋒模范作用，從而推動發(fā)展、服務(wù)群眾、凝聚人心、促進(jìn)和-諧的作用，為學(xué)校全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展提供政治、思想、組織和人才保證。

二、主要工作

（一）以學(xué)習(xí)為抓手，加強思想政治工作，努力提升黨員、干部和教職工素養(yǎng)，以優(yōu)良師德促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)。

1．抓好支部和班子成員的學(xué)習(xí)。班子、領(lǐng)導(dǎo)做學(xué)習(xí)的楷模，中心組堅持每月學(xué)習(xí)兩次,做到帶頭學(xué)、帶頭用，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時，要把抓好黨支部委員的學(xué)習(xí)作為加強支部思想建設(shè)的基點，以黨支部委員學(xué)習(xí)帶動全校的思想政治學(xué)習(xí)，以樹立先進(jìn)理念、提高管理和創(chuàng)新能力為重點，加強黨性鍛煉，始終保持政治上的清醒和堅定，黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員一般不少于40 學(xué)時。

2．抓好全體黨員的學(xué)習(xí)。制定經(jīng)常性教育學(xué)習(xí)計劃，堅持“三課一會”制度，黨員每月一次的政治理論學(xué)習(xí)，并將黨章、黨組織制度、三務(wù)公開制度、校長負(fù)責(zé)制（1+3）文件、四項監(jiān)督制度文件、師德標(biāo)準(zhǔn)等作為本學(xué)期的學(xué)習(xí)教育內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步保持共-產(chǎn)-黨員的先進(jìn)性，增強用科學(xué)理論指導(dǎo)實踐的能力，確立正確的教育思想和發(fā)展理念，以理論學(xué)習(xí)促進(jìn)本職工作，以工作實績檢驗理論學(xué)習(xí)成效，黨員每年參加教育培訓(xùn)的時間一般不少于24 學(xué)時。

3．抓好全體教職工的學(xué)習(xí)，帶動師德師風(fēng)建設(shè)加強。完善政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，保證學(xué)習(xí)內(nèi)容與效果的最大化。教職工學(xué)習(xí)以提高教職工隊伍整體素質(zhì)為目標(biāo)，以加強師德師風(fēng)建設(shè)為重點，加強思想政治教育和師德規(guī)范教育，樹立為人師表、愛崗敬業(yè)的師德形象。以教師節(jié)慶?；顒雍蛶煹驴Ｔu癬師德承諾書簽訂為契機，弘揚身邊的`師德典型與先進(jìn)事跡，嚴(yán)格師德考核制度，形成“學(xué)校、教師、家長、學(xué)生”四位一體的師德監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，不斷提升學(xué)校教師隊伍整體水平。

4．加強學(xué)校德育工作和精神文明建設(shè)。加強教師健康心理教育，改進(jìn)學(xué)生德育工作。深化“凝聚力工程”建設(shè)，開展談心、家訪等活動，傾聽教職工呼聲，解決實際問題，定期分析教職工思想動態(tài)，加強人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，做好“雙結(jié)對”工作。要調(diào)動學(xué)校各方面的力量，發(fā)揮學(xué)校行政以及工會、共青團(tuán)、少先隊等群眾組織的作用，廣泛開展?fàn)巹?chuàng)文明單位等活動，創(chuàng)建和-諧校園和溫馨教室。

（二）加強組織建設(shè), 開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，創(chuàng)新黨建工作方式，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1．加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，嚴(yán)格干部的教育與管理。創(chuàng)建“團(tuán)結(jié)、進(jìn)娶務(wù)實、高效”的班子隊伍，努力推進(jìn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)隊學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力的提升，強化領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，堅持民-主決策，形成集思廣益、團(tuán)結(jié)和-諧、互助合作、高效履職的良好局面，切實以班子成員的同心同德，實現(xiàn)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的高素質(zhì)、高水平，實現(xiàn)學(xué)校提升、教育發(fā)展的高品質(zhì)、高效能，完善好黨支部的例會制度，執(zhí)行好三務(wù)公開制度，開好班子民-主生活會。

2．做好黨員發(fā)展、管理和服務(wù)工作。注重質(zhì)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，重視在優(yōu)秀青年教師、骨干教師、學(xué)科帶頭人中發(fā)展黨員，對思想比較成熟，基本具備黨員條件的積極分子，及時地按組織程序吸收到黨組織中來。嚴(yán)格組織生活制度，做好民-主評議黨員工作，健全黨內(nèi)激勵、關(guān)懷和幫扶機制，建立和落實黨內(nèi)談心談話制度、走訪慰問制度，關(guān)心黨員思想、學(xué)習(xí)、工作和生活，了解黨員需求。

3．開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，創(chuàng)新黨建工作方式。聯(lián)系學(xué)校實際，圍繞學(xué)校教育教學(xué)的中心任務(wù)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，組織黨員對〝如何在進(jìn)一步解決影響和制約學(xué)校發(fā)展的突出問題中做表率當(dāng)先鋒？〞這一問題的進(jìn)行思考，每位黨員找準(zhǔn)努力方向，進(jìn)行承諾。組織黨員積極參與世博先鋒行動，做好暑期社區(qū)教育志愿者，積極參與師德楷模初評，以典型示范引領(lǐng)隊伍，首批簽定師德承諾書，以行動實踐黨員“三先”，立足課堂提高教學(xué)質(zhì)量，全面參與學(xué)?！叭劇痹u眩同時，找準(zhǔn)黨組織發(fā)揮作用的著力點，健全黨的群眾工作體系，建立好黨支部委員聯(lián)系黨員、黨員聯(lián)系群眾制度，充分體現(xiàn)黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。

（三）加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強民-主集中制和三務(wù)公開制度，規(guī)范辦學(xué)及從政從教行為，促進(jìn)學(xué)校和-諧發(fā)展，提高學(xué)校的社會公信力。

1．加強制度建設(shè)，查找廉政風(fēng)險，建立防控措施。通過學(xué)習(xí)、宣傳、排查、整改等環(huán)節(jié)，進(jìn)行由上及下逐級排查存在的風(fēng)險，通過三務(wù)公開制度，將內(nèi)容、操作程序及過程進(jìn)行公開，接受干部群眾公眾的監(jiān)督，完善教職工民-主管理、民-主監(jiān)督制度。支部要繼續(xù)完善和執(zhí)行“三重一大”制度，不斷提高我校貫徹落實“三重一大”制度的水平和效果。

2．積極開展廉潔文化進(jìn)校園教育活動。通過開展黨風(fēng)黨紀(jì)法制教育、教師職業(yè)道德教育和師德承諾等活動，促進(jìn)學(xué)校教職員工廉潔從教，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，強化廉潔意識，增強拒腐防變能力，使全體黨員干部以身作則、廉潔治教、勤政廉政，自覺接受群眾監(jiān)督，弘揚清風(fēng)正氣，誠信守法的意識，以良好的形象成為師生的楷模做人民滿意的教師，在全社會營造敬廉崇潔。

3．認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。貫徹落實上級有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校有關(guān)廉政建設(shè)的各項規(guī)定，增強班子成員對各自職責(zé)內(nèi)的廉政的責(zé)任意識。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加班子民-主生活會，并在干部民-主評議中進(jìn)行述廉，接受教工大會測評。

（四） 加強干部隊伍和人才隊伍建設(shè)，堅持黨管人才原則，推進(jìn)人才興校強校。

1．要以貫徹民-主集中制為重點，提高領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策能力和集體創(chuàng)造力。要認(rèn)真執(zhí)行黨政領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，堅持“集體領(lǐng)導(dǎo)、民-主集中、個別醞釀、會議決定”的議事和決策機制，完善集體領(lǐng)導(dǎo)與個人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度，增強班子的合力和活力，提高班子科學(xué)判斷形勢的能力，應(yīng)付復(fù)雜局面的能力和駕馭學(xué)校主動發(fā)展的能力。

2．深化學(xué)校干部人事制度改革，探索建立充滿活力的用人機制。要認(rèn)真貫徹《徐匯區(qū)教育系統(tǒng)民-主推薦校（園）級后備干部工作實施方案》《田林三中干部選拔任用工作試行辦法》和四項監(jiān)督制度，逐步形成擇優(yōu)進(jìn)入、嚴(yán)格監(jiān)督、有效激勵、正常退出的良好格局，努力實現(xiàn)學(xué)校干部工作的科學(xué)化、民-主化、公開化和制度化。全面推進(jìn)干部試用期制和年度考核制，要以發(fā)展的時代要求教育培訓(xùn)干部，以發(fā)展的能力素質(zhì)選拔使用干部，以發(fā)展的工作實績考核評價干部，形成充滿活力的干部人事制度。

3．加級、中層兩級后備干部的選拔培養(yǎng)工作。要堅持正確的用人導(dǎo)向，把“政治上靠得住，工作上有本事，作風(fēng)上過得硬”的優(yōu)秀人才，及時放到合適的崗位進(jìn)行鍛煉、培養(yǎng)、考察，對已確定的后備干部，要重點抓好理論培訓(xùn)、實踐鍛煉，落實考察措施，實行動態(tài)管理，做到備用結(jié)合，為他們鍛煉成長搭建舞臺，創(chuàng)造條件。

4．堅持黨管人才原則，把人才工作納入學(xué)校黨建工作的重要目標(biāo)。學(xué)校要制定人才培養(yǎng)機制，著重抓好黨員教師、行政管理、教育教學(xué)、民-主監(jiān)督四個層面的骨干隊伍的建設(shè)；繼續(xù)完善優(yōu)秀教師專業(yè)成長的工作平臺，要為優(yōu)秀教師脫穎而出創(chuàng)設(shè)條件；完善科學(xué)合理的人才評價標(biāo)準(zhǔn)，完善考核激勵制度。要用事業(yè)造就人才，用環(huán)境凝聚人才，用機制激勵人才，用法制保障人才。

（五）加強制度建設(shè)，推進(jìn)依法治校和民-主管理，從根本上提升基層黨組織的執(zhí)政領(lǐng)導(dǎo)能力。

1．完善各項組織制度，推進(jìn)黨內(nèi)基層民-主建設(shè)，保持黨支部、黨員先進(jìn)性。黨支部按照學(xué)校重大問題議題決策規(guī)則積極參與決策，黨組織負(fù)責(zé)人要充分反映黨的委員會和黨員的意見。對涉及全局性方向性的重大決策，黨支部（總支、黨委）委員會或黨員大會要事先討論并提出建議。尊重黨員的主體地位，保障黨員的民-主權(quán)利，全面推進(jìn)黨務(wù)公開。學(xué)校重大決策要讓黨員先知道、先討論、先行動。完善黨內(nèi)的議事規(guī)則和決策程序，堅持各項保持黨員先進(jìn)性的制度，如：建立黨內(nèi)情況通報制度、組織發(fā)展票決制度、堅持“三會一課”、民-主生活會制度、黨員支部評議制度、民-主評議干部制度、黨風(fēng)廉政責(zé)任制度、民-主黨派溝通會制度以及黨員聯(lián)系積極分子制度等,發(fā)揮好黨組織的政治核心作用。

2．完成三年黨建規(guī)劃及一系列黨建制度的重新修訂。

（六）加強對群團(tuán)組織的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)，形成推進(jìn)和-諧教育的工作合力，促進(jìn)學(xué)校教育全面和-諧發(fā)展。

1．積極支持工會履行組織職能，深化校務(wù)公開工作，不斷提高廣大教職工民-主管理、民-主監(jiān)督水平，開好教職工代表大會，反映教職工關(guān)心的熱點問題，積極維護(hù)教職工合法權(quán)益，充分發(fā)揮教職工在學(xué)校改革發(fā)展和教育教學(xué)主戰(zhàn)場中的主力軍作用。充分發(fā)揮工會作用，開展有益的工會活動，維護(hù)教職工合法權(quán)益。

2．指導(dǎo)學(xué)校團(tuán)支部工作。以“黨建帶團(tuán)建”的方式，認(rèn)真研究共青團(tuán)工作，充分發(fā)揮團(tuán)工作在青年教師中的影響和作用，圍繞黨的中心工作開展適合青年特點的豐富多彩的活動，不斷增強青年教師的創(chuàng)新意識和實踐能力。

3．抓好關(guān)工委工作和家長學(xué)校。抓好家長學(xué)校，開展家長培訓(xùn)等活動，加強未成年人的思想道德建設(shè)，抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育和心理疏導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生健康成長。

4．切實加強學(xué)校安全工作。協(xié)力做好校園周邊整治和安全保衛(wèi)工作，簽訂教職工校園安全協(xié)議書，確保學(xué)校的穩(wěn)定和良好的教育環(huán)境。

5．重視離退休人員服務(wù)與管理工作。關(guān)心離退休老教師的學(xué)習(xí)生活和身心健康，豐富他們的退休生活，盡力為他們排憂解難，多辦實事。

黨支部主要活動：

1、黨支部暑期工作總結(jié)。

2、開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。

3、開展“如何在進(jìn)一步解決影響和制約學(xué)校發(fā)展的突出問題中做表率當(dāng)先鋒？”大討論。

4、慶祝教師節(jié)大會。

5、開展師德楷模初評工作。

6、修訂、通過與學(xué)習(xí)黨組織相關(guān)制度。

7、落實黨員經(jīng)常性教育活動計劃

8、宣傳與執(zhí)行黨務(wù)、政務(wù)、校務(wù)三公開工作。

9、與民盟新支部的溝通活動。

10、慶祝建國61周年活動。

11、確定黨員發(fā)展對象工作。

12、制定黨建新三年規(guī)劃。

13、迎接教育督導(dǎo)工作。

14、簽訂教職工校園安全協(xié)議書。

15、召開教代會。

16、簽訂師德承諾書。

17、討論徐匯教育“十二五”規(guī)劃意見稿。

18、慶祝“元旦活動”。

19、慰問教職工及離退休老同志活動。

20、班子、黨員民-主生活會。

21、總結(jié)、考評與評優(yōu)工作。

22、繼續(xù)辦好學(xué)校黨報、網(wǎng)站等輿-論宣傳工具。

月度計劃篇二

1、制定出月工作計劃、及每日的.工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

月度計劃篇三

在xx一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1、電話初次拜訪客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實地拜訪客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進(jìn)行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。

4、對工作的積極性很高。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務(wù)方面的技巧。

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理。

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

月度計劃篇四

下個月的工作重點當(dāng)然還是以銷售為主，目標(biāo)肯定要超越6月份。但除了銷售外，還有其他的工作計劃要落實：

1. 要健全完善本餐廳的多項制度，如獎罰制度，餐廳規(guī)章制度以及值班制度和招聘制度等，獎罰制度要落實到個人，獎罰分明。

2. 緊招聘并加強員工的培訓(xùn)，因大多員工是短期(又走了倆長期的)，所以前一段時間一直沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。我想在不斷補充人員的同時抽時間對員工進(jìn)行幾次系統(tǒng)的培訓(xùn)，主要針對對客服務(wù)!

3. 定完善一套針對本餐廳的獎罰制度，并在7月份實施，落實到人。

4. 議完善員工工資待遇制度。從開業(yè)至今，一直沒有什么書面上的薪水制度表，純憑口頭協(xié)議，非常的不規(guī)范，并且所有員工都拿相同的工資。我建議恢復(fù)打分制度;對于長期的優(yōu)秀員工應(yīng)該每隔一段時間將薪水加一點?？梢钥s短加薪時間，也可以少加，但不能一直不加!否則很難留住那些優(yōu)秀的員工，并影響正常招聘。

5. 著顧客的增多，來本店的老顧客會很多，辦卡的顧客也會增多，我建議制定完善一套會員信息的制度，如將客人的信息資料錄入電腦，客人假如遺失或忘記帶卡，可以憑身份證、電話及信息找回;也方便我們自己對會員的管理查詢，一舉兩得!

6. 客服務(wù)一直我們服務(wù)行業(yè)的重中之重，所以要約束店內(nèi)所有員工并以身作則，嚴(yán)格按照餐廳對客服務(wù)流程中的制度去做，微笑服務(wù)，將與客人的之間的沖突降低為零。

7. 成一月一大總結(jié)，一周一小結(jié)的習(xí)慣。以1周為周期，來審視上一周的工作，總結(jié)出現(xiàn)的問題，及時調(diào)整或解決。不至于與指定的計劃偏差過大，有助于更好的完成本月的目標(biāo)和計劃!

以必須坦然面對那屬于自己的困難，用屬于你自己的正確的方法去解決掉它!雖然未來的路會很漫長坎坷，也許會面的更大的壓力和困難，但我想，在我們團(tuán)隊面前，在我們充分的準(zhǔn)備面前，神馬都是浮云!

一、個人發(fā)展目標(biāo)：

通過自身的刻苦努力，提高個人修養(yǎng)，用真誠的態(tài)度對待工作、學(xué)生和家長。業(yè)務(wù)方面，不斷在課堂教學(xué)中滲透新的教育教學(xué)理念，植根于自己的教育教學(xué)實踐，在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升，力求使自己及早由一名專業(yè)型教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻芯啃?、學(xué)者型教師。

二、具體措施：

(一)師德方面

我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。努力用自己的真誠與學(xué)生之間建立和諧、民主的關(guān)系。我要努力與家長建立更密切的聯(lián)系，取得家長的信任和支持，家校攜手共同教育好學(xué)生。

(二)教學(xué)方面

1、在廣泛閱讀中提升個人素養(yǎng)

認(rèn)真研究相關(guān)教育理論書籍，與實踐相結(jié)合，以促進(jìn)自身的發(fā)展。適逢教育改革的大趨勢及實施“課改”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，作為年輕教師，我要積極響應(yīng)上級教育部門及本學(xué)校的號召，利用業(yè)余時間，閱讀有關(guān)教育改革、課程改革的資料， 要用知識充實自己，用先進(jìn)的理念武裝自己，閱讀是最好的途徑。我給自己選擇的閱讀內(nèi)容如下：《給教師的一百條建議》、《陶行知教育名篇》《小學(xué)數(shù)學(xué)》等各類教育教學(xué)著作，特別是有關(guān)教育理念、數(shù)學(xué)、科學(xué)學(xué)科教學(xué)的內(nèi)容。具體做法：

(2)每月精讀二本以上教學(xué)類期刊，并通過撰寫讀書筆記的形式摘錄有價值的信息，同時聯(lián)系自己的教育教學(xué)實際，撰寫反思、隨筆，提升自己的理論研究水平。

2、在學(xué)科教學(xué)輔導(dǎo)中成長

結(jié)合教研室組織的“網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育視頻”培訓(xùn)，大量閱讀全國特級教師的一些課堂實錄，對名師們的案例進(jìn)行積累研究，同時聯(lián)系自己的教學(xué)進(jìn)行反思，以名師為自己學(xué)習(xí)的榜樣，努力提升自己的教學(xué)理念和教學(xué)水平，向研究型教師邁得更近一些。

3、在高效課堂研討中進(jìn)步

實踐才能促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的成長，雖然過程總是非常艱辛，但沒有艱苦的付出，怎會有收獲，這個過程我覺得對自己很有幫助。

(1)要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

(2)充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

(3)深化課改，進(jìn)一步貫徹落實新課改教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)及認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。努力使自己成為具有自己風(fēng)格的教學(xué)能手，對教材的運用能游刃有余，對新課程標(biāo)準(zhǔn)能掌握通透。

4、在反思總結(jié)中成長

在日常教學(xué)活動中，注重對自身教育行為的反思、實踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。要養(yǎng)成隨時記錄教學(xué)中的感想和學(xué)生的創(chuàng)新片段，學(xué)會積累，學(xué)會研究，為教學(xué)論文的撰寫準(zhǔn)備第一手的資料，爭取每學(xué)期寫一篇教學(xué)案例或一篇高質(zhì)量的文章能夠在雜志上發(fā)表。

5、在教育科研中重構(gòu)自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。

在教研與科研的實踐中，發(fā)展自己，將自己的專業(yè)知識運用于教學(xué)實踐并通過實踐與反思而與教學(xué)對象、教學(xué)環(huán)境不斷互動的過程，通過這個過程來強化自己的教學(xué)實踐能力;將學(xué)科知識能力和教育理論素養(yǎng)相結(jié)合，通過教學(xué)實踐來整合自己的專業(yè)知識，重構(gòu)自己的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。積極參加教科研活動，盡可能承擔(dān)市級以上的公開課。

總之，我要努力讓自己的教學(xué)水平和科研水平都趨向成熟，并且爭取能形成自己的教學(xué)特色，成為學(xué)校數(shù)學(xué)學(xué)科的骨干教師。

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進(jìn)員工主動性，提升工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

1、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲 望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜娀瘜︼L(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面以及品牌，有認(rèn)識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。

2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提升公司整體銷量。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊就是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

月度計劃篇五

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重,雖然我已經(jīng)工作了不少年了,可是在金融危機的影響下﹐我感到了工作的吃力。

新季度我擬定了三方面的銷售人員個人工作計劃。

1、回訪完畢電話跟蹤,維續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹﹔抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福。

利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃o4、注重工作分析﹐強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

性面試﹑非結(jié)構(gòu)化面試﹑心理測驗﹑無領(lǐng)導(dǎo)小組討論﹑角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法﹑平衡計分卡法﹑標(biāo)桿超越法﹑kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法〉、績效反饋面談﹑績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)﹑六西格瑪管理、iso質(zhì)里管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配﹑獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計〉進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度﹐高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

月度計劃篇六

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

月度計劃篇七

我們來到總部已有一個多月，我認(rèn)識了好多各級領(lǐng)導(dǎo)，積極的打開我的人生交際圈，跟各位領(lǐng)導(dǎo)，她們分享了好多觀念，讓我更加堅信，加入恒光。是正確的，我一定在這里好好學(xué)習(xí)，跟各位人士好好相處。先學(xué)會做人，才能做成事。這是我堅信的，我會努力。上個月我部共培訓(xùn)了3次。分別是非人力資源經(jīng)理的人力資源管理，如何培養(yǎng)一名士兵突擊式的好員工，思路決定出路.為了實現(xiàn)百年恒光持續(xù)快速發(fā)展，做本月工作如下：

1．協(xié)助其他部門工作，協(xié)助各公司及其他部門建立建全培訓(xùn)管理制度。

2．加強員工培訓(xùn)和交流，促使新員工順利入職加強新員工入職培訓(xùn)、教育。

3．發(fā)放相關(guān)資料，介紹相關(guān)情況。

4．新入職員工每達(dá)到10人，由我部負(fù)責(zé)舉辦一期正式的入職培訓(xùn)。

5．負(fù)責(zé)本月培訓(xùn)工作的開展和收尾。

6．進(jìn)行員工轉(zhuǎn)正考試出題和監(jiān)督。采用《員工滿意度調(diào)查問卷》方式，全方位了解員工對公司在管理及各方面的滿意程度，從而及時向決策層提供改進(jìn)建議。

7．完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項工作。

月度計劃篇八

（1）安全工作：根據(jù)廠領(lǐng)導(dǎo)和職能部門的要求，11月份我們車間是安全的。

1。利用周一全體車間人員參加的安全生產(chǎn)例會，傳達(dá)上級指示，學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》相關(guān)文件，開展人員安全教育。

2。利用身邊的安全事故和標(biāo)志報警。這個月主要是在原礦車間傳達(dá)皮帶斷裂事故進(jìn)行學(xué)習(xí)教育，找出與車間和人員相關(guān)的安全隱患。

3。加強勞動紀(jì)律檢查監(jiān)督，強調(diào)“四個理解”、“四個會議”在實際工作中的重要作用，杜絕“三違”。

（二）完成生產(chǎn)任務(wù)，較好地完成日常生產(chǎn)任務(wù)。

1。正常生產(chǎn)條件下的收油、回流、脫水、掃線等日常任務(wù)已經(jīng)完成，質(zhì)量按時得到保證。

2。放油前準(zhǔn)備好頁巖油，清洗更換放油管路的閥門、泵和濾網(wǎng)，每天定期排放和布置伴熱和加熱管道，定期維護(hù)平臺吊車管的電路，保證隨時放油。

3。月底配合其他部門完成盤點和盤點工作，同時完成各種報表的`制表和上報。

（3）設(shè)備管理。

1。配合維修人員基本完成罐區(qū)設(shè)備和管道的保溫。

2。完成灌區(qū)泵房回水管道的修復(fù)和更換，安裝凝結(jié)池a、b泵的蒸汽吹掃管道。

3。在冬季到來之前，對所有的泵進(jìn)行了維護(hù)、上油和潤滑，對所有17組管網(wǎng)和過濾網(wǎng)進(jìn)行了清潔和更換。

（4）日常管理。

1。隨著天氣越來越冷，車間加強防凍和防寒管理，強調(diào)人員操作規(guī)范和安全檢查，防止凍結(jié)事故。

2。加強標(biāo)準(zhǔn)化管理，劃分冬季日常衛(wèi)生清掃和清雪，明確責(zé)任，確保文明生產(chǎn)。

3。開展團(tuán)隊意識教育，提高全體員工的整體素質(zhì)。

1、加強安全工作的教育和監(jiān)督，確保本車間的安全。

2、加強冬季防寒和防凍工作，不影響生產(chǎn)無事故發(fā)生。

3。加強勞動紀(jì)律的檢查和管理。

（2）生產(chǎn)任務(wù)。

1。做好支付2萬噸頁巖油的工作。

2。在正常生產(chǎn)條件下完成各種工作。

3。完成1號油脫水排放。

4。完成正常的庫存盤點和各種報表的上報。

（3）設(shè)備維護(hù)。

1。罐頂應(yīng)配備一個移動平臺，重油和原油管道應(yīng)配備一個移動平臺，冷凝池中的泵a和泵b應(yīng)配備一個移動平臺。

3。煤氣車間的地面儲罐將增加。