2023年戰(zhàn)略合作工作方案(優(yōu)質(zhì)19篇)

方案需要根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整和改進。有效的方案需要結合實際情況和可行性進行調(diào)整。通過學習和借鑒他人的方案經(jīng)驗，可以為我們的工作提供寶貴的啟示。

戰(zhàn)略合作工作方案篇一

《中共中央關于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》中指出，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)結構升級，扶持壯大龍頭企業(yè)，培育知名品牌。支持發(fā)展綠色食品和有機食品，加大農(nóng)產(chǎn)品注冊商標和地理標志保護力度。為了貫徹落實黨中央的決定，按照商標富農(nóng)，立足當?shù)刭Y源，圍繞農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，抓好商標注冊，帶動特色品牌發(fā)展的總體工作要求，把培育農(nóng)產(chǎn)品商標作為促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑之一，使商標成為推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的助推器，爭創(chuàng)馳名商標、著名商標工作再上一個新臺階。

一、各工商所要采取多種形式，深入企業(yè)、鄉(xiāng)村、農(nóng)戶積極宣傳商標法律、法規(guī)和實施農(nóng)產(chǎn)品商標戰(zhàn)略的重大意義，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營者的商標意識，引導農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營者形成“以發(fā)展工業(yè)產(chǎn)品的思路考慮農(nóng)產(chǎn)品，用商標戰(zhàn)略的理念經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品”的新觀念，增強涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民申請注冊商標的自覺性、主動性，激發(fā)和引導他們走品牌農(nóng)業(yè)之路。宣傳內(nèi)容以《商標法》、《商標法實施條例》、《集體商標、證明商標注冊和管理辦法》、《馳名商標認定和保護規(guī)定》、《四川省著名商標認定和保護條例》等商標法律法規(guī)和規(guī)章知識為主。

二、積極主動地向當?shù)攸h委、政府匯報，及時與有關部門溝通，取得當?shù)攸h委、政府的支持和有關部門的密切配合。各所按照“普遍指導、重點扶持、注冊保護、維權打假”的原則，組織人員，深入農(nóng)村、農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，逐一進行調(diào)查摸底和登記，全面掌握本地區(qū)生產(chǎn)、加工、經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的種類、數(shù)量、規(guī)模、特色以及這些產(chǎn)品的商標注冊、使用、維權情況。根據(jù)實際情況，制定切實可行的符合本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的商標工作方案。

三、突出重點，有的放矢。對未申請注冊商標的農(nóng)產(chǎn)品要進行梳理，篩選排隊，動員那些名、優(yōu)、新、特產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營者，盡快對其產(chǎn)品申請注冊商標。根據(jù)申請注冊商標的類型，按照《商標法》等法律法規(guī)和規(guī)章的有關規(guī)定，對申請商品商標、服務商標、集體商標、證明商標進行分類指導，提高商標申請注冊效率。對企業(yè)、農(nóng)戶申請商標注冊的，各工商所要指導進行商標申請注冊前的查詢工作，無條件提供申請注冊前的查詢,為農(nóng)產(chǎn)品商標的注冊提供有關的咨詢服務。

在指導商標注冊工作中，要把那些初具特色，在特定地理環(huán)境和特定人文因素條件下生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品注冊證明商標、集體商標作為工作的重點，加大扶持力度；對那些市場覆蓋面大，已經(jīng)或者有望銷往國外的名優(yōu)產(chǎn)品，要積極指導其生產(chǎn)、經(jīng)營者進行商標國際注冊，以強化我縣商標知識產(chǎn)權國際保護力度；對那些已經(jīng)注冊的商標但尚不能在被核定商品上正確使用的生產(chǎn)經(jīng)營者，要通過認真宣傳商標法律法規(guī)，提高其正確使用商標的認識，進一步規(guī)范使用行為；對已經(jīng)擁有一定知名度的注冊商標，進行有針對性的培育和扶持，引導和鼓勵其商品的生產(chǎn)、經(jīng)營者實施企業(yè)商標戰(zhàn)略，創(chuàng)立馳名商標、著名商標，并以馳名、著名商標企業(yè)為龍頭，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結構，引導、扶持這些企業(yè)盡快做大做強，形成競爭實力。

四、發(fā)揮優(yōu)勢，形成特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)“一村一品”。各工商所積極開展“一所一標，一所一知名商標”的創(chuàng)建活動，力爭每個村至少有一件注冊商標，每個特色產(chǎn)業(yè)至少有一件知名商標，逐步形成有競爭力的產(chǎn)業(yè)體系，使我縣的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品商標信譽度、競爭能力和規(guī)模效益明顯提高和增強。

五、以農(nóng)產(chǎn)品商標為抓手，不斷做大農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。從農(nóng)產(chǎn)品商標發(fā)展抓起，制定工作計劃，加大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)的指導力度，不斷延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。積極扶持一批發(fā)展勢頭強勁、效益好的涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖大戶的商標注冊，形成“農(nóng)戶+商標+市場”的生產(chǎn)經(jīng)營模式。

六、突出重點，形成“本地知名、全省著名、全國馳名”的梯次發(fā)展結構。將已獲得四川省著名商標的涉農(nóng)商標作為重點培育對象，引導、幫助其爭創(chuàng)馳名商標；將已獲得宜賓市知名商標的涉農(nóng)商標作為第二梯次，重點指導其爭創(chuàng)著名商標。

七、明確責任，實施商標幫扶責任人制度。重點指導幫扶縣級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭。

企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟合作組織做大做強，發(fā)揮其龍頭作用，利用“公司（合作組織）+商標+基地（農(nóng)戶）”的模式，帶動更多的農(nóng)民致富。各工商所要建立健全涉農(nóng)企業(yè)商標聯(lián)系點制度，明確幫扶責任人，對其提供全方位的服務。幫助企業(yè)、農(nóng)戶解決商標工作中遇到的困難和問題，指導其科學運用商標戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品科技含量和市場競爭力，為爭創(chuàng)馳名、著名商標打好基礎。

八、拓展市場領域，提高涉農(nóng)產(chǎn)品商標的知名度。積極引導重點農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營戶和涉農(nóng)企業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)、標準化、綠色的、無公害的有機農(nóng)產(chǎn)品，維護品牌內(nèi)在品質(zhì)。積極幫助有注冊商標的農(nóng)產(chǎn)品進入大型超市，提升附加值。積極幫助涉農(nóng)企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略，積極提供廣告法律法規(guī)和規(guī)章的幫助，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品商標的知名度。

十、加強對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的商標保護力度。對馳名、著名、知名涉農(nóng)商標侵權行為嚴重的領域及范圍，要組織開展聯(lián)合打假和專項整治行動。對涉農(nóng)重點企業(yè)在省外、市外、縣外被侵權的，縣工商局將積極向省、市工商局匯報，充分發(fā)揮省際間商標保護聯(lián)席會議的優(yōu)勢，加大維權力度，切實保護涉農(nóng)商標注冊人和消費者（用戶）的合法權益。

戰(zhàn)略合作工作方案篇二

建立和完善公司人才培養(yǎng)機制，通過制定有效的人才培養(yǎng)與開發(fā)計劃，合理地挖掘、開發(fā)、培養(yǎng)公司戰(zhàn)略后備人才隊伍，建立我們公司的人才梯隊，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供智力資本支持。

第二條：原則

堅持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔”的培養(yǎng)原則，并采取“滾動進出”的方式進行循環(huán)培養(yǎng)。

第三條：人才培養(yǎng)目標

公司人才培養(yǎng)目標始終堅持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進行”的人才培養(yǎng)政策，即公司培養(yǎng)專家型的技術人才和綜合型的管理人才。專家型的技術人才指在某一工作領域內(nèi)掌握較高技術水平的人才，綜合型管理人才指在本單位或本部門工作領域具備全面知識，有較高管理水平的人才。

第四條：人才培養(yǎng)組織體系

公司建立“統(tǒng)分結合”的人才培養(yǎng)體系，職能部和各項目組作為人才培養(yǎng)的基地負責人才培養(yǎng)對象的初步甄選和人才培養(yǎng)計劃的具體實施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門負責人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標準和程序的制定、培養(yǎng)對象的確定和培養(yǎng)計劃的統(tǒng)籌安排。

第五條：主要內(nèi)容

本管理辦法由以下幾個方面組成：戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構成、戰(zhàn)略人才的甄選、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)模式、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法、戰(zhàn)略人才的淘汰與晉升。

§2、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構成

公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系由“雛鷹計劃”、“飛鷹計劃”和“精鷹計劃”和“雄鷹計劃”四個部分組成。由這四個部分共同構成公司戰(zhàn)略人才庫。

第六條：“雛鷹計劃”

該計劃旨在通過對有上進心、樂于學習、積極進取的新入職大學生的培養(yǎng)，使其逐步成為成長為部門技術骨干、業(yè)務骨干。

第七條：“飛鷹計劃”

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該計劃旨在通過對公司現(xiàn)有的有兩年以上工作經(jīng)驗的、有進一步培養(yǎng)潛質(zhì)的普通員工進行培養(yǎng)，使其逐步成長為各職能部門的負責人。

第八條：“精鷹”計劃

該計劃旨在通過對公司有進一步培養(yǎng)潛質(zhì)的中層管理干部進行培養(yǎng)，使其逐步成長為公司能夠獨當一面的人才，為公司副總、總監(jiān)一級的崗位儲備人才。

第九條：“雄鷹計劃”該計劃旨在對通過對現(xiàn)有高級管理人員和技術領軍人物的培養(yǎng)，使其逐步成長為全面的人才，為公司今后的戰(zhàn)略擴張作好準備。

通過上述四個計劃，逐步將培養(yǎng)對象培養(yǎng)成為關鍵崗位繼任者和公司后備人才。關鍵崗位主要指公司根據(jù)當前或根據(jù)未來發(fā)展所需要的一些重要中級和高級崗位。后備人才主要是指公司為因應未來發(fā)展變化而儲備的一些可替代公司某些中、高級崗位的具有培養(yǎng)潛質(zhì)的人才。

§3、戰(zhàn)略人才的甄選

第十條：目的

通過科學的測評，慎重地甄選，選拔出真正具有領導或?qū)I(yè)潛質(zhì)的后備人才，以樹立公司用人及人才晉升理念。

第十一條：甄選條件

進入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)隊伍的員工必須能夠勝任現(xiàn)有崗位工作，有強烈進取精神，有一定的培養(yǎng)潛質(zhì)。

第十二條：甄選工具

1、《戰(zhàn)略人才推薦表》（見附件一）

2、《職業(yè)錨（職業(yè)傾向）自我評價測試問卷》（見附件二）

3、《管理人員能力評價表》（見附件三）

4、職業(yè)滿意度測試（見附件四）

5、《霍蘭德職業(yè)傾向測驗量表》（見附件五）

第十三條：甄選程序

對于公司戰(zhàn)略人才，首先由人力資源部根據(jù)甄選條件和甄選工具提候選人員名單，然后由總經(jīng)理確認戰(zhàn)略人才庫入選人員名單。

§4、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)模式

為了適應不同崗位的需要，結合員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，公司對戰(zhàn)略人才采用下列兩種培養(yǎng)模式：

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第十四條：復合型經(jīng)營管理人才培養(yǎng)模式

對于復合型經(jīng)營管理人才，公司采取寬口徑培養(yǎng)模式，即采用：輪崗工作（不同系統(tǒng)）+掛職鍛煉（不同部門）+新項目工作+繼續(xù)教育多種培養(yǎng)方式相結合的方式進行培養(yǎng)。

第十五條：業(yè)務/管理型專才培養(yǎng)模式

對于業(yè)務/管理型專才，強調(diào)又紅又專，在業(yè)務線和管理線上深度培養(yǎng)。公司采取線**叉培養(yǎng)模式，即采用：業(yè)務或?qū)I(yè)領域內(nèi)輪崗+項目工作+繼續(xù)教育+內(nèi)部指導人培養(yǎng)等多種培養(yǎng)方式進行培養(yǎng)。

§5、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法

為了保證人才培養(yǎng)的針對性、有效性，公司對列入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的各級人員采用不同的培養(yǎng)方式。

第一部分：對于列入“雛鷹計劃”的人員

對于列入“雛鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導師、在職培訓、外部培訓等方法進行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十六條：內(nèi)部導師

根據(jù)公司《內(nèi)部導師手冊》及公司《內(nèi)部導師管理制度》，對列入“雛鷹計劃”的人員進行培養(yǎng)。

第十七條：在職培訓

凡列入公司“雛鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓積分的將不在作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第十八條：外部培訓

根據(jù)公司《培訓管理制度》，凡列入公司“雛鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓，但必須與公司簽訂相應的培訓協(xié)議，凡拒不簽署培訓協(xié)議的，公司將不在作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二部分：對于列入“飛鷹計劃”的人員

對于列入“飛鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導師、崗位輪換、在職培訓、外部培訓等方法進行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十九條：內(nèi)部導師

根據(jù)公司《內(nèi)部導師手冊》及公司《內(nèi)部導師管理制度》，對列入“飛鷹計劃”的人員進行培養(yǎng)。

第二十條：崗位輪換

1、輪崗目的'：由于飛鷹計劃主要在于培養(yǎng)中層管理人員，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉部門內(nèi)部不同崗位的主要職責和不同崗位間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：本部門內(nèi)部不同崗位間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月和六個月，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門內(nèi)部人員的輪崗需由部門經(jīng)理審批，公司人力資源部備案。

凡列入公司“飛鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二十二條：外部培訓

根據(jù)公司《培訓管理制度》，凡列入公司“飛鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓，但必須與公司簽訂相應的培訓協(xié)議，凡拒不簽署培訓協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第三部分：對于列入“精鷹計劃”的人員

對于列入“精鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導師、崗位輪換、內(nèi)部培訓師、在職培訓、外部培訓等方法進行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十三條：內(nèi)部導師

根據(jù)公司《內(nèi)部導師手冊》及公司《內(nèi)部導師管理制度》，對列入“精鷹計劃”的人員進行培養(yǎng)。

第二十四條：崗位輪換

1、輪崗目的：由于精鷹計劃主要在于培養(yǎng)高層管理人員和技術拔尖人才、銷售拔尖人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責和不同部門間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月、六個月和一年三種，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領導對其日常工作進行管理。

第二十五條：內(nèi)部培訓師

為了滿足公司高級崗位所必須的溝通能力、表達能力以及知識自主積累總結能力，凡列入公司“精鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才，根據(jù)公司《內(nèi)部培訓師管理制度》，報名參加內(nèi)部培訓師，并完成相應的工作。凡不報名參加內(nèi)部培訓師或未能完成《內(nèi)部培訓師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二十六條：內(nèi)部培訓

凡列入公司“精鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二十七條：外部培訓

根據(jù)公司《培訓管理制度》，凡列入公司“精鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓，但必須與公司簽訂相應的培訓協(xié)議，凡拒不簽署培訓協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第四部分：對于列入“雄鷹計劃”的人員

對于列入“雄鷹計劃”的后備人員可以采取崗位輪換、內(nèi)部培訓師、在職培訓、外部培訓等方法進行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十八條：崗位輪換

1、輪崗目的：由于雄鷹計劃主要為公司培養(yǎng)分公司總經(jīng)理級或副總經(jīng)理（公司運營副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、工程副總經(jīng)理）人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責和不同部門間的配合情況。運營副總經(jīng)理主管財務部、綜合部、報建部、成本部、營銷副總經(jīng)理主管銷售和策劃、工程副總經(jīng)理主管工程部、監(jiān)理部、招標部，針對上述主管區(qū)域不同將有針對性的培訓。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月、六個月和一年三種，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領導對其日常工作進行管理。

第二十九條：內(nèi)部培訓師

為了滿足公司高級崗位所必須的溝通能力、表達能力以及知識自主積累總結能力，凡列入公司“雄鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才，必須根據(jù)公司《內(nèi)部培訓師管理制度》，報名參加內(nèi)部培訓師，并完成相應的工作。凡不報名參加內(nèi)部培訓師或未能完成《內(nèi)部培訓師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第三十條：內(nèi)部培訓

凡列入公司“雄鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第三十一條：外部培訓

根據(jù)公司《培訓管理制度》，凡列入公司“雄鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓，但必須與公司簽訂相應的培訓協(xié)議，凡拒不簽署培訓協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

§6戰(zhàn)略管理人才的淘汰與晉升

第三十二條：目的

為了保證公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)規(guī)劃的有效實施，促進公司戰(zhàn)略人才積極進取的精神，公司戰(zhàn)略人才將實行動態(tài)管理，每半年和公司其它管理制度相結合進行調(diào)整一次，淘汰不符合條件的人員，并吸收新的優(yōu)秀人才加入。

第三十三條：淘汰

經(jīng)過績效考核，不能勝任現(xiàn)有工作崗位的，由主管領導建議，經(jīng)人力資源部確認沒有進一步培養(yǎng)潛質(zhì)的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

在培養(yǎng)過程中，未能達到本制度第十八條、第二十二條、第二十八條和第三十二條規(guī)定和公司簽訂培訓協(xié)議的，或未能達到本制度第二十六條和第三十規(guī)定不報名參加內(nèi)部培訓師的，經(jīng)人力資源部確認不再作為公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)。

凡淘汰出公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的人員，仍有機會再次進入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃，但第二次被淘汰的人員將失去再次進入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的資格。

公司將根據(jù)《培訓評估管理辦法》對各層次戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)工作進行評估，在評估過程中凡不配合評估工作的個人，人力資源部將根據(jù)具體情況考慮淘汰出戰(zhàn)略人才管理庫。

第三十四條：晉升

當公司出現(xiàn)崗位空缺時，將優(yōu)先從公司戰(zhàn)略人才庫中選拔適合人選，戰(zhàn)略人才庫中沒有合適人選的，再考慮從公司外部引入適合人才。

§7附則

第三十五條：本管理辦法的擬訂和修改由公司人力資源部負責，報公司批準后執(zhí)行。 第三十六條：本管理辦法由人力資源部負責解釋。

第三十七條：本管理辦法自公布之日起執(zhí)行。

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建立和完善公司人才培養(yǎng)機制，通過制定有效的人才培養(yǎng)與開發(fā)計劃，合理地挖掘、開發(fā)、培養(yǎng)公司戰(zhàn)略后備人才隊伍，建立我們公司的人才梯隊，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供智力資本支持。

第二條：原則

堅持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔”的培養(yǎng)原則，并采取“滾動進出”的方式進行循環(huán)培養(yǎng)。

第三條：人才培養(yǎng)目標

公司人才培養(yǎng)目標始終堅持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進行”的人才培養(yǎng)政策，即公司培養(yǎng)專家型的技術人才和綜合型的管理人才。專家型的技術人才指在某一工作領域內(nèi)掌握較高技術水平的人才，綜合型管理人才指在本單位或本部門工作領域具備全面知識，有較高管理水平的人才。

第四條：人才培養(yǎng)組織體系

公司建立“統(tǒng)分結合”的人才培養(yǎng)體系，職能部和各項目組作為人才培養(yǎng)的基地負責人才培養(yǎng)對象的初步甄選和人才培養(yǎng)計劃的具體實施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門負責人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標準和程序的制定、培養(yǎng)對象的確定和培養(yǎng)計劃的統(tǒng)籌安排。

第五條：主要內(nèi)容

本管理辦法由以下幾個方面組成：戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構成、戰(zhàn)略人才的甄選、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)模式、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法、戰(zhàn)略人才的淘汰與晉升。

§2、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構成

公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系由“雛鷹計劃”、“飛鷹計劃”和“精鷹計劃”和“雄鷹計劃”四個部分組成。由這四個部分共同構成公司戰(zhàn)略人才庫。

第六條：“雛鷹計劃”

該計劃旨在通過對有上進心、樂于學習、積極進取的新入職大學生的培養(yǎng)，使其逐步成為成長為部門技術骨干、業(yè)務骨干。

第七條：“飛鷹計劃”

該計劃旨在通過對公司現(xiàn)有的有兩年以上工作經(jīng)驗的、有進一步培養(yǎng)潛質(zhì)的普通員工進行培養(yǎng)，使其逐步成長為各職能部門的負責人。

第八條：“精鷹”計劃

該計劃旨在通過對公司有進一步培養(yǎng)潛質(zhì)的中層管理干部進行培養(yǎng)，使其逐步成長為公司能夠獨當一面的人才，為公司副總、總監(jiān)一級的崗位儲備人才。

第九條：“雄鷹計劃”該計劃旨在對通過對現(xiàn)有高級管理人員和技術領軍人物的培養(yǎng)，使其逐步成長為全面的人才，為公司今后的戰(zhàn)略擴張作好準備。

通過上述四個計劃，逐步將培養(yǎng)對象培養(yǎng)成為關鍵崗位繼任者和公司后備人才。關鍵崗位主要指公司根據(jù)當前或根據(jù)未來發(fā)展所需要的一些重要中級和高級崗位。后備人才主要是指公司為因應未來發(fā)展變化而儲備的一些可替代公司某些中、高級崗位的具有培養(yǎng)潛質(zhì)的人才。

§3、戰(zhàn)略人才的甄選

第十條：目的

通過科學的測評，慎重地甄選，選拔出真正具有領導或?qū)I(yè)潛質(zhì)的后備人才，以樹立公司用人及人才晉升理念。

第十一條：甄選條件

進入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)隊伍的員工必須能夠勝任現(xiàn)有崗位工作，有強烈進取精神，有一定的培養(yǎng)潛質(zhì)。

第十二條：甄選工具

1、《戰(zhàn)略人才推薦表》（見附件一）

2、《職業(yè)錨（職業(yè)傾向）自我評價測試問卷》（見附件二）

3、《管理人員能力評價表》（見附件三）

4、職業(yè)滿意度測試（見附件四）

5、《霍蘭德職業(yè)傾向測驗量表》（見附件五）

第十三條：甄選程序

對于公司戰(zhàn)略人才，首先由人力資源部根據(jù)甄選條件和甄選工具提候選人員名單，然后由總經(jīng)理確認戰(zhàn)略人才庫入選人員名單。

§4、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)模式

為了適應不同崗位的需要，結合員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，公司對戰(zhàn)略人才采用下列兩種培養(yǎng)模式：

第十四條：復合型經(jīng)營管理人才培養(yǎng)模式

對于復合型經(jīng)營管理人才，公司采取寬口徑培養(yǎng)模式，即采用：輪崗工作（不同系統(tǒng)）+掛職鍛煉（不同部門）+新項目工作+繼續(xù)教育多種培養(yǎng)方式相結合的方式進行培養(yǎng)。

第十五條：業(yè)務/管理型專才培養(yǎng)模式

對于業(yè)務/管理型專才，強調(diào)又紅又專，在業(yè)務線和管理線上深度培養(yǎng)。公司采取線**叉培養(yǎng)模式，即采用：業(yè)務或?qū)I(yè)領域內(nèi)輪崗+項目工作+繼續(xù)教育+內(nèi)部指導人培養(yǎng)等多種培養(yǎng)方式進行培養(yǎng)。

§5、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法

為了保證人才培養(yǎng)的針對性、有效性，公司對列入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的各級人員采用不同的培養(yǎng)方式。

第一部分：對于列入“雛鷹計劃”的人員

對于列入“雛鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導師、在職培訓、外部培訓等方法進行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十六條：內(nèi)部導師

根據(jù)公司《內(nèi)部導師手冊》及公司《內(nèi)部導師管理制度》，對列入“雛鷹計劃”的人員進行培養(yǎng)。

第十七條：在職培訓

凡列入公司“雛鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓積分的將不在作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第十八條：外部培訓

根據(jù)公司《培訓管理制度》，凡列入公司“雛鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓，但必須與公司簽訂相應的培訓協(xié)議，凡拒不簽署培訓協(xié)議的，公司將不在作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二部分：對于列入“飛鷹計劃”的人員

對于列入“飛鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導師、崗位輪換、在職培訓、外部培訓等方法進行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十九條：內(nèi)部導師

根據(jù)公司《內(nèi)部導師手冊》及公司《內(nèi)部導師管理制度》，對列入“飛鷹計劃”的人員進行培養(yǎng)。

第二十條：崗位輪換

1、輪崗目的：由于飛鷹計劃主要在于培養(yǎng)中層管理人員，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉部門內(nèi)部不同崗位的主要職責和不同崗位間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：本部門內(nèi)部不同崗位間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月和六個月，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門內(nèi)部人員的輪崗需由部門經(jīng)理審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門內(nèi)部輪崗的人員仍由部門經(jīng)理對其日常工作進行管理。

第二十一條：內(nèi)部培訓

凡列入公司“飛鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二十二條：外部培訓

公司簽訂相應的培訓協(xié)議，凡拒不簽署培訓協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第三部分：對于列入“精鷹計劃”的人員

對于列入“精鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導師、崗位輪換、內(nèi)部培訓師、在職培訓、外部培訓等方法進行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十三條：內(nèi)部導師

根據(jù)公司《內(nèi)部導師手冊》及公司《內(nèi)部導師管理制度》，對列入“精鷹計劃”的人員進行培養(yǎng)。

第二十四條：崗位輪換

1、輪崗目的：由于精鷹計劃主要在于培養(yǎng)高層管理人員和技術拔尖人才、銷售拔尖人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責和不同部門間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月、六個月和一年三種，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領導對其日常工作進行管理。

第二十五條：內(nèi)部培訓師

為了滿足公司高級崗位所必須的溝通能力、表達能力以及知識自主積累總結能力，凡列入公司“精鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才，根據(jù)公司《內(nèi)部培訓師管理制度》，報名參加內(nèi)部培訓師，并完成相應的工作。凡不報名參加內(nèi)部培訓師或未能完成《內(nèi)部培訓師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二十六條：內(nèi)部培訓

凡列入公司“精鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第二十七條：外部培訓

公司簽訂相應的培訓協(xié)議，凡拒不簽署培訓協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第四部分：對于列入“雄鷹計劃”的人員

對于列入“雄鷹計劃”的后備人員可以采取崗位輪換、內(nèi)部培訓師、在職培訓、外部培訓等方法進行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十八條：崗位輪換

1、輪崗目的：由于雄鷹計劃主要為公司培養(yǎng)分公司總經(jīng)理級或副總經(jīng)理（公司運營副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、工程副總經(jīng)理）人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責和不同部門間的配合情況。運營副總經(jīng)理主管財務部、綜合部、報建部、成本部、營銷副總經(jīng)理主管銷售和策劃、工程副總經(jīng)理主管工程部、監(jiān)理部、招標部，針對上述主管區(qū)域不同將有針對性的培訓。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月、六個月和一年三種，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領導對其日常工作進行管理。

第二十九條：內(nèi)部培訓師

為了滿足公司高級崗位所必須的溝通能力、表達能力以及知識自主積累總結能力，凡列入公司“雄鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才，必須根據(jù)公司《內(nèi)部培訓師管理制度》，報名參加內(nèi)部培訓師，并完成相應的工作。凡不報名參加內(nèi)部培訓師或未能完成《內(nèi)部培訓師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第三十條：內(nèi)部培訓

凡列入公司“雄鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

第三十一條：外部培訓

公司簽訂相應的培訓協(xié)議，凡拒不簽署培訓協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

§6戰(zhàn)略管理人才的淘汰與晉升

第三十二條：目的

為了保證公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)規(guī)劃的有效實施，促進公司戰(zhàn)略人才積極進取的精神，公司戰(zhàn)略人才將實行動態(tài)管理，每半年和公司其它管理制度相結合進行調(diào)整一次，淘汰不符合條件的人員，并吸收新的優(yōu)秀人才加入。

第三十三條：淘汰

經(jīng)過績效考核，不能勝任現(xiàn)有工作崗位的，由主管領導建議，經(jīng)人力資源部確認沒有進一步培養(yǎng)潛質(zhì)的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進行培養(yǎng)。

在培養(yǎng)過程中，未能達到本制度第十八條、第二十二條、第二十八條和第三十二條規(guī)定和公司簽訂培訓協(xié)議的，或未能達到本制度第二十六條和第三十規(guī)定不報名參加內(nèi)部培訓師的，經(jīng)人力資源部確認不再作為公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)。

凡淘汰出公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的人員，仍有機會再次進入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃，但第二次被淘汰的人員將失去再次進入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的資格。

公司將根據(jù)《培訓評估管理辦法》對各層次戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)工作進行評估，在評估過程中凡不配合評估工作的個人，人力資源部將根據(jù)具體情況考慮淘汰出戰(zhàn)略人才管理庫。

第三十四條：晉升

當公司出現(xiàn)崗位空缺時，將優(yōu)先從公司戰(zhàn)略人才庫中選拔適合人選，戰(zhàn)略人才庫中沒有合適人選的，再考慮從公司外部引入適合人才。

§7附則

第三十五條：本管理辦法的擬訂和修改由公司人力資源部負責，報公司批準后執(zhí)行。

第三十六條：本管理辦法由人力資源部負責解釋。 第三十七條：本管理辦法自公布之日起執(zhí)行。

戰(zhàn)略合作工作方案篇三

8月17日，對于我國寬帶產(chǎn)業(yè)來說是一個值得銘記的日子。從這一天起，我國終于有了國家寬帶戰(zhàn)略。

亮點。

1首次將寬帶明確定位為“經(jīng)濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略性公共基礎設施”

“寬帶中國”戰(zhàn)略(下稱“戰(zhàn)略”)是多年來首個關于國家基礎設施的戰(zhàn)略，這無疑表明了政府對于發(fā)展寬帶的空前重視?！皯?zhàn)略”開宗明義給了寬帶網(wǎng)絡一個全新的定位——“經(jīng)濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略性公共基礎設施”，這一定位既符合國際社會對于寬帶的一致認可，也符合我國現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展的需求——即“打造中國經(jīng)濟升級版”。余曉暉認為，中國經(jīng)濟升級版未來的基礎設施，寬帶將是其中非常重要的部分。

亮點2。

將寬帶納入地方經(jīng)濟社會發(fā)展大局。

“戰(zhàn)略”特別提到，“地方各級人民政府要將寬帶發(fā)展納入地區(qū)經(jīng)濟社會和城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃，加強組織領導，結合實際適度超前部署，加大資金投入和政策支持力度”，“嚴格落實寬帶網(wǎng)絡建設規(guī)劃和規(guī)范。按照城鄉(xiāng)規(guī)劃法、土地管理法和城市通信工程規(guī)劃規(guī)范等法律法規(guī)和規(guī)范規(guī)定，將寬帶網(wǎng)絡建設納入各地城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃。”這意味著寬帶將納入地方經(jīng)濟社會發(fā)展大局，將為寬帶網(wǎng)絡的推進掃除很大的障礙，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，對于有效推進寬帶具有非比尋常的意義。

亮點。

3建立普遍服務補償機制。

我國幅員遼闊，地理條件復雜，尤其是山區(qū)面積廣袤，寬帶建設施工艱難。為此，如何有效推進農(nóng)村地區(qū)的寬帶普及是“戰(zhàn)略”的一大重點。

“戰(zhàn)略”提出要“完善電信普遍服務補償機制，形成支持農(nóng)村和中西部地區(qū)寬帶發(fā)展的長效機制”，并提及將寬帶納入《西部地區(qū)鼓勵類產(chǎn)業(yè)目錄》，并輔以營改增政策、考核機制等手段推進中西部寬帶的加速普及。從國外情況來看，最先推出寬帶戰(zhàn)略的一批國家已經(jīng)摸索了四五年，但不容忽視的事實表明，農(nóng)村地區(qū)依然是國家寬帶計劃中的難中之難。以歐盟國家為例，除了中央級的財政支持外，地方政府也提供了很大的支持。有一些國家提出了公共私營合作模式，甚至設定了長達20～25年的投資回報期。我國政府及相關部委已經(jīng)明確意識到，要解決我國農(nóng)村地區(qū)的寬帶普及問題需要強有力的政策支持，目前幾大部委正在討論具體的實施辦法。

亮點。

4明確寬帶發(fā)展路線圖。

“戰(zhàn)略”首次繪制了我國的寬帶發(fā)展路線圖，提出了明確的短期和中期發(fā)展目標。值得注意的是，其他國家通常提出的是綜合發(fā)展目標，即不分技術。但我國分別制定了固定寬帶和無線寬帶兩大領域的寬帶發(fā)展目標，更具操作性。

考慮到我國東部和中西部發(fā)展的巨大差異，“戰(zhàn)略”不僅明確了固網(wǎng)和無線寬帶的發(fā)展目標，同時也按區(qū)域設定了不同的目標。此舉是為了保證我國的寬帶進度表得以更好地實施。

亮點5。

特別重視寬帶建設環(huán)節(jié)。

寬帶建設相關內(nèi)容在“戰(zhàn)略”中占據(jù)了很大的篇幅，這表明國家希望加大對這一環(huán)節(jié)的扶持。

寬帶在城鄉(xiāng)建設中遭遇的建網(wǎng)、施工、維護阻力異常大。在之前大量的調(diào)研中，很多運營企業(yè)反映，在寬帶網(wǎng)絡推進中最急切希望解決的就是相關的建設規(guī)劃、建設用地、管道預留、施工進場、共建共享等問題，如果這些撓頭的問題能得以解決，做到寬帶與樓宇統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一驗收，寬帶網(wǎng)絡進場就會減少很大的阻力，加之地方政府會給予寬帶發(fā)展的便利條件和資源支持，這種長效機制的效果甚至要好過一次性的資金補貼。“戰(zhàn)略”多次提到了相關的問題，在任務中明確提出“規(guī)劃用地紅線內(nèi)的通信管道等通信設施與住宅區(qū)、住宅建筑同步建設，并預先鋪設入戶光纖，預留設備間，所需投資納入相應建設項目概算?！北Ｕ洗胧┲刑岢觥扒袑崍?zhí)行住宅小區(qū)和住宅建筑寬帶網(wǎng)絡設施的工程設計、施工及驗收規(guī)范。做好寬帶網(wǎng)絡與高速公路、鐵路、機場等交通設施規(guī)劃和建設的銜接?！薄氨Ｕ蠈拵ЬW(wǎng)絡設施建設與通行。政府機關、企事業(yè)單位和公共機構等所屬公共設施，市政設施、公路、鐵路、機場、地鐵等公共設施應向?qū)拵ЬW(wǎng)絡設施建設開放，并提供通行便利。對因征地拆遷、城鄉(xiāng)建設等造成的光纜、管道、基站、機房等寬帶網(wǎng)絡設施遷移和毀損，嚴格按照有關標準予以補償?！钡?。

我國的寬帶發(fā)展在農(nóng)村需要強力的政策支持，而在城市則可以主要依靠市場力推動，但前提是要保障城市寬帶網(wǎng)建設、進場、后期維護等環(huán)節(jié)暢行，需要一個良好的發(fā)展環(huán)境?！皯?zhàn)略”用了很大篇幅論述相關問題，且頗為細化，是希望通過政策層面消除相關阻力，通過改革的思路和方式解決寬帶建設中的瓶頸問題。

亮點6。

提出優(yōu)化共享頻率。

“戰(zhàn)略”提出“盡快研究確定國家寬帶無線發(fā)展各階段的頻譜需求，梳理無線頻譜分布和利用狀況。加快研究頻譜規(guī)劃方案，制定頻譜中長期規(guī)劃，明確無線頻譜綜合利用的時間表和路線圖。”“促進不同無線業(yè)務類型頻率的共用共享”，這正順應了當下移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的趨勢。隨著移動寬帶技術的飛速發(fā)展，3g呈普及之勢，4g規(guī)模商用在即，頻率的稀缺效應越來越明顯。在國外，近兩年頻譜資源格外珍貴。美國、瑞典、芬蘭、俄羅斯、英國、西班牙、印度等大量國家和地區(qū)陸續(xù)釋放了模擬時代騰退的頻段，用于新的數(shù)字通信技術。事實上，優(yōu)化頻譜并不僅僅是通信行業(yè)的事，甚至可能影響到國家的經(jīng)濟發(fā)展。除了應對經(jīng)濟蕭條帶來的財政危機外，各國政府釋放頻譜的共同目的更在于提升本國在移動通信技術領域的地位。這也是我國首次提出明確頻譜路線圖。對于頻譜這類稀缺資源，我國也已經(jīng)意識到其不僅對寬帶、對整個經(jīng)濟的發(fā)展都有重大的影響。

亮點7。

建立部際協(xié)調(diào)機制。

“戰(zhàn)略”在“政策措施”章節(jié)率先提到要“建立?寬帶中國?戰(zhàn)略實施部際協(xié)調(diào)機制，加強統(tǒng)籌和配合，協(xié)調(diào)解決重大問題，務實推進戰(zhàn)略的貫徹實施。”這將是寬帶發(fā)展的一個重要保障。寬帶僅靠一個通信業(yè)推動是不可能的，而是涉及到多個領域和環(huán)節(jié)。有效的部際協(xié)調(diào)機制建立后，有關寬帶的各種既有難點將有望得以緩解或根除，而依據(jù)“戰(zhàn)略”制定的新政策也將得以更有效地執(zhí)行，會對我國寬帶發(fā)展帶來非常顯著的促進作用。

亮點8。

系統(tǒng)提及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

“戰(zhàn)略”立足國家發(fā)展，同時也兼顧了寬帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“重點任務”的第四章系統(tǒng)地提到了要促進寬帶網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，包括：關鍵技術研發(fā)、重大產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、智能終端研制、支撐平臺建設、骨干光傳輸和路由交換設備研制和試點、寬帶接入智能終端研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化等方面。

“戰(zhàn)略”的實施必將帶動寬帶產(chǎn)業(yè)不斷完善，提升其競爭力和創(chuàng)新能力，反過來也會降低產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和服務成本，促進寬帶產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。

亮點9。

強調(diào)應用和技能。

信息時代，僅有強大的寬帶網(wǎng)絡還不夠，還要有豐富的應用和國民必備的使用技能?！皯?zhàn)略”著重提到了相關內(nèi)容。

有關2020年目標的描述里有一句話——“國民充分享受寬帶帶來的經(jīng)濟增長、服務便利和發(fā)展機遇?！焙芏嗳瞬⑽匆庾R到這句話所蘊含的豐富含義。政府希望，下大力氣發(fā)展的寬帶最終能為國民帶來福祉，讓企業(yè)、教育機構和特殊群體享受到網(wǎng)絡帶來的便利和機遇。讓寬帶成為國民工作、生活和發(fā)展的平臺，提升國民的應用技能，讓國民充分享受到新型基礎設施帶來的發(fā)展機遇和紅利。為此，在配套的7項工程中，有三項均與此有關——“中小企業(yè)寬帶應用示范工程”、“貧困學校和特殊教育機構寬帶應用示范工程”、“數(shù)字文化寬帶應用示范工程”。寬帶所承載的應用與經(jīng)濟、社會的各個領域結合，互聯(lián)網(wǎng)服務最終會向生產(chǎn)型服務和民生型服務發(fā)展。

亮點10。

明確繪制寬帶地圖。

我國的網(wǎng)速一直廣受消費者詬病，“戰(zhàn)略”專門提到要建立國家寬帶發(fā)展監(jiān)測體系和評價指標體系，建設覆蓋全國的寬帶發(fā)展測評系統(tǒng)，實現(xiàn)對網(wǎng)絡覆蓋、接入帶寬、用戶規(guī)模、主要網(wǎng)站接入速率等信息的動態(tài)監(jiān)測，建立寬帶發(fā)展狀況報告和寬帶地圖發(fā)布機制。這也將填補我國寬帶領域的一個空白。相關體系建立后，消費者對寬帶速率的感知將明顯提升，而寬帶服務企業(yè)也會據(jù)此進行速率和服務升級，寬帶業(yè)務質(zhì)量將顯著提高。

戰(zhàn)略合作工作方案篇四

隨著經(jīng)濟全球化和貿(mào)易自由化深入發(fā)展，知識產(chǎn)權的地位和作用越來越突出。中國與發(fā)達國家相比，仍處于初期發(fā)展階段，現(xiàn)在各個企業(yè)知識產(chǎn)權意識還比較淡薄，運用知識產(chǎn)權制度的能力和水平普遍不高，知識產(chǎn)權制度沒有在企業(yè)普遍建立起來；企業(yè)的創(chuàng)新能力不強，擁有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)數(shù)量較少。

現(xiàn)在一種全新的知識產(chǎn)權托管形式呈現(xiàn)出來，知識產(chǎn)權托管是一種服務模式，是基于知識產(chǎn)權的法律界定性和長期持有、非貨幣性、創(chuàng)造經(jīng)濟效益不穩(wěn)定的無形資產(chǎn)特性，提出的一種新的服務模式。企業(yè)在根據(jù)管理需求與托管服務商，簽訂授權托管協(xié)議下，托管服務商在授權范圍內(nèi)，代為管理企業(yè)知識產(chǎn)權相關的業(yè)務。有效保護企業(yè)知識產(chǎn)權;幫助企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)名牌的經(jīng)濟價值等等。實行企業(yè)托管。

知識產(chǎn)權中商標也是重中之重的,是企業(yè)占領市場、擴大市場份額、提升市場競爭力的法寶之一。面對激烈的市場競爭,企業(yè)要發(fā)展壯大,必須進一步提高商標意識,及時注冊商標,加大商標的廣告宣傳力度及商標管理工作,積極實施商標戰(zhàn)略。

牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)聚集。商標戰(zhàn)略是提高企業(yè)核心競爭力的重要戰(zhàn)略之一。

商標戰(zhàn)略是要以商標為工具，塑造企業(yè)形象；

以商標為商戰(zhàn)利器，求生存，求發(fā)展，開拓市場，占領市場；

以商標為廣告宣傳的焦點，讓更多的經(jīng)營者和消費者認識商標所代表的企業(yè)和商品；

從一般角度來認識，商標戰(zhàn)略具有幾個方面的特性：商標戰(zhàn)略集中規(guī)劃商標方面的長遠的基本方向；商標戰(zhàn)略是從企業(yè)領導人為實現(xiàn)企業(yè)長期總目標所進行的商標方面的謀劃。

企業(yè)商標戰(zhàn)略的最高目標是馳名商標。馳名商標是指擁有良好聲譽、商品或服務質(zhì)量好、市場占有率高,為相關公眾熟知的商標。企業(yè)擁有了馳名商標,不僅擁有了一筆巨大的無形資產(chǎn),而且還擁有了在國內(nèi)外市場競爭中取得優(yōu)勢地位的有力武器。在我國《商標法》和《馳名商標認定和保護規(guī)定》的馳名商標認定條件中,商標宣傳工作的持續(xù)時間、程度和地理范圍,包括廣告宣傳和促銷活動的方式、地域范圍、宣傳媒體的種類以及廣告投放量等是必備條件。因而,企業(yè)在使用商標時,要加大廣告宣傳力度,不斷提高企業(yè)商標的知名度,為企業(yè)爭創(chuàng)馳名商標做一些必要的準備工作。把商標作為企業(yè)廣告宣傳的重點,成功的廣告,都是圍繞企業(yè)商標進行宣傳,才能效果顯著,使企業(yè)的形象、產(chǎn)品定位深入人心。

廣告創(chuàng)意要新穎,獨具特色,這樣才能把本企業(yè)的廣告宣傳與其它企業(yè)同類產(chǎn)品的廣告區(qū)別開來,給消費者留下深刻印象。

所以說商標注冊后，如何運用也是有為重要的。

然而專利方面，企業(yè)積極主動的開發(fā)出來的技術及時申請專并取得專利權，利用專利權保護手段搶占和壟斷市場。它是企業(yè)利用專利制度建立并并擴大自己的專利陣地取得市場競爭主動權，避免受制于人的前提和條件。專利戰(zhàn)略是企業(yè)是基于企業(yè)對發(fā)展方向的預測，為保持自己新技術、新產(chǎn)品競爭的優(yōu)勢。將其核心技術作為或基礎研究作為基本專利來保護，并控制該技術領域發(fā)展的戰(zhàn)略。

于專利有一定的保護期，為長期占據(jù)壟斷優(yōu)勢，應當對產(chǎn)生專利的技術作一定的技術存儲，以便在專利期滿時，通過取得改進專利仍能起到保護作用。

充分利用政府資源和中介機構力量，建立企業(yè)托管信息網(wǎng)絡共享平臺，方便企業(yè)隨時查詢、跟蹤和監(jiān)督托管事務的進度，提高中介服務機構托管工作的服務效率，指導企業(yè)充分利用專利信息資源，開展技術創(chuàng)新。

知識產(chǎn)權產(chǎn)業(yè)化是企業(yè)創(chuàng)新、發(fā)展和壯大的基礎，是企業(yè)市場競爭的助推器，托管工作的重點是協(xié)助企業(yè)推動知識產(chǎn)權的產(chǎn)業(yè)化，充分利用有關展覽會、博覽會、交易會以及網(wǎng)絡等渠道，提高知識產(chǎn)權交易的成功率，為企業(yè)發(fā)展持續(xù)不斷的增加動力。

建立知識產(chǎn)權托管制度的目的在于激發(fā)企業(yè)的知識產(chǎn)權意識、創(chuàng)新意識，引導越來越多的企業(yè)把生存發(fā)展和參與競爭的長遠目光投向掌握核心知識產(chǎn)權，實現(xiàn)多方共贏：政府有效推動企業(yè)特別是中小企業(yè)知識產(chǎn)權工作，促進中小企業(yè)發(fā)展;企業(yè)得到免費的知識產(chǎn)權方面咨詢、培訓服務，促進知識產(chǎn)權意識增強和申請量增長;中介機構拓展了業(yè)務范圍，培育潛在客戶。

戰(zhàn)略合作工作方案篇五

第一段：引言（200字）。

戰(zhàn)略方案是企業(yè)成功的關鍵所在。無論是制定一個新的市場戰(zhàn)略、擴大產(chǎn)品線，還是進軍新的地理區(qū)域，制定一個明確的戰(zhàn)略方案都是至關重要的。在過去的幾年里，我有幸參與了我所工作的企業(yè)的戰(zhàn)略方案的制定和執(zhí)行，并從中學到了許多經(jīng)驗和教訓。在這篇文章中，我將分享我在戰(zhàn)略方案制定過程中的體會和心得。

第二段：明確目標（200字）。

在開始制定戰(zhàn)略方案之前，明確目標是必要的第一步。目標的設定應該與公司的使命和愿景相符，并同時與市場環(huán)境和競爭對手的現(xiàn)狀相協(xié)調(diào)。在過去的經(jīng)驗中，我學到了一個重要的教訓，就是嚴格審視目標的可行性和現(xiàn)實性。有時候，我們會放大顛覆性戰(zhàn)略的潛力，而忽視了實施這些戰(zhàn)略所需的資源和時間。因此，在明確目標時，我們必須保持目標的實用性和可行性，以確保制定出切實可行的戰(zhàn)略方案。

第三段：市場和競爭分析（200字）。

在制定戰(zhàn)略方案之前，對市場和競爭環(huán)境進行深入分析也是至關重要的。我們需要了解當前的市場趨勢、消費者需求和競爭對手的策略。通過分析這些因素，我們能夠更好地把握機遇和挑戰(zhàn)，從而制定更具針對性的戰(zhàn)略方案。此外，我還發(fā)現(xiàn)持續(xù)監(jiān)測市場和競爭環(huán)境的變化也是至關重要的。只有保持敏銳的觸覺，我們才能及時進行調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略方案，并保持對市場的競爭優(yōu)勢。

第四段：團隊合作和溝通（200字）。

在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略方案的過程中，良好的團隊合作和溝通是非常重要的。團隊成員之間需要相互合作，在追求共同目標的過程中共享信息、交流意見，并為實施戰(zhàn)略方案做出貢獻。在我的經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)在團隊中建立積極的工作氛圍和相互信任關系是至關重要的。此外，有效的溝通是確保團隊成員理解納入并積極參與戰(zhàn)略方案的關鍵因素。通過鼓勵和促進團隊內(nèi)外的溝通，我們能夠更好地協(xié)調(diào)和調(diào)整戰(zhàn)略方案，以適應變化的市場環(huán)境。

第五段：持續(xù)學習和改進（200字）。

除了制定和執(zhí)行戰(zhàn)略方案，持續(xù)學習和改進也是至關重要的。戰(zhàn)略方案往往需要隨著時間和市場的變化而進行調(diào)整和改進。因此，對于制定出具有長期效力的戰(zhàn)略方案來說，我們必須不斷學習和改進。通過定期回顧戰(zhàn)略方案的執(zhí)行以及市場和競爭的變化，我們能夠識別成功的因素和需要改進的領域，并相應地調(diào)整戰(zhàn)略方案。此外，持續(xù)學習也有助于拓寬我們的思維和視野，在制定戰(zhàn)略方案時更加全面和深入地考慮各種因素。

總結（200字）。

在戰(zhàn)略方案的制定過程中，明確目標、市場和競爭分析、團隊合作和溝通以及持續(xù)學習和改進都是至關重要的要素。通過合理設定目標、深入分析市場和競爭環(huán)境、良好的團隊合作和溝通以及持續(xù)學習和改進，我們能夠制定出具有戰(zhàn)略性和可行性的戰(zhàn)略方案，并在市場中取得競爭優(yōu)勢。通過我的實踐和體會，我深信只有不斷學習和改進，我們才能在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略方案的過程中獲得成功。

戰(zhàn)略合作工作方案篇六

內(nèi)容論文摘要：消費文化中的符號價值與品牌這一符號有著密不可分的關系，受消費文化的影響，品牌符號的塑造被提到了重要的地位，品牌的塑造成為企業(yè)競爭的核心內(nèi)容，本文就消費文化中的符號價值與品牌符號之間的關系進行分析與探討。

論文關鍵詞：品牌品牌符號消費文化符號價值。

著名品牌策略大師艾·里斯認為實際上被輸入到顧客心目中的根本不是產(chǎn)品，而只是產(chǎn)品名稱，它成了潛在顧客親近產(chǎn)品的掛鉤。品牌就是消費者用來識別產(chǎn)品和服務的符號。品牌的這種符號和消費文化中的符號有著密切的關聯(lián)性，因為品牌符號與消費文化中的符號價值之間有著相同的內(nèi)涵和共同的價值。

消費文化。

消費文化學者尹世杰認為，消費文化是社會文化一個極重要的組成部分，它是人類在消費領域所創(chuàng)造的優(yōu)秀成果的結晶，是消費文化的內(nèi)在本質(zhì)，是社會文明的重要內(nèi)容。這里所指的消費不是傳統(tǒng)政治經(jīng)濟學范疇的需求和滿足，而是指人與物的關系，“消費不僅僅是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，而是一種復雜的綜合的經(jīng)濟、社會、政治、心理和文化現(xiàn)象?！痹谙M文化語境里，“消費的目的不是為了實際需要的滿足而是為了不斷追求被制造出來，被刺激起來的欲望的滿足。換句話說，人們所消費的，不是商品和服務的使用價值，而是它們的符號向征意義”。在消費文化的意境中，商品不再是單純的、具體的物品了，它本身已經(jīng)成為象征意義和價值的符號。在消費文化中，消費主要不是對物品的使用價值的占有，而是作為人們“自我表達”和身份認同的手段。這些變化不定的符號象征體系具有一種永無止境的激發(fā)人們欲望的能量，過去意義上為滿足需求的消費轉變成為滿足欲望的消費。所以，鮑德里亞認為：“在符號消費世界里，消費的前提是物必須成為符號，符號體現(xiàn)了物品中的人際關系以及差異性”。

消費文化中的符號價值。

符號價值是新的消費文化的核心內(nèi)容，它是指物或商品在被作為一個符號進行消費時，是按照其所代表的社會地位和權力以及其他因素來解決計價的，而不是根據(jù)該物的成本或勞動價值來計價的。然而，物和商品作為一個符號，其本身還承載著一定的意義和內(nèi)涵。與符號價值相對立的是物的使用價值，在法國消費文化學者鮑德里亞看來，由于科學技術的發(fā)展和現(xiàn)代社會生產(chǎn)力的提高，造成產(chǎn)品的過剩，人們已由為物所役轉變?yōu)楸环査?。人們的生活受到了符號的支配，所消費的物品，一旦把它作為一種符號來消費時，對其價值的衡量，就不能簡單的從該物品的使用價值和勞動價值出發(fā)。從使用價值和交換價值的角度看，一個物品的價值中所包含的勞動價值可以很少，甚至沒有，但是如果把它作為符號進行消費，那么其價值就會遠遠地超越其使用價值和勞動交換價值，即符號價值是可以不受使用價值和勞動價值的約束的。比如一只名牌手表，其中所包含的原材料價值和勞動價值雖然很少，但因為是名牌，所以其價格可以非常昂貴，說明它的符號價值高。由于符號本身所具有的價值，符號消費或者品牌符號塑造被提到了企業(yè)的重要日程。打造品牌成為許多企業(yè)生存、發(fā)展的核心任務。

品牌的符號價值。

(一)品牌就是一種符號。

品牌就是刺激、符號和代表——就是自從人們開始購買或出賣產(chǎn)品而采取的行動。品牌就是買賣的一種速記，公司希望通過它能夠引導我們購買它們的特別的產(chǎn)品。

符合互動論認為社會互動是人類通過可代表或象征一定意義的符合來進行的，例如微笑、語言、手勢、圖案等等。而人類的相互作用是以這些有意義的象征符號為基礎的行為過程，通過這些符號才能進行有效的溝通。

品牌的塑造不僅要求視覺符號、語言符號、行為符號等要達到的一致的傳達與整合，更要求其達到組織自身與其物質(zhì)載體和互動對象在該事物上的識別、認知上的一致性。品牌組織要通過符號互動與其象征作用來達到與社會市場的全面溝通，還要涉及到美學、文化、行為學等方面的理論，才能更好的完成組織的互動設計。

(二)品牌識別與品牌形象及品牌聯(lián)想是一種符號在起作用。

品牌識別是指通過產(chǎn)品、企業(yè)、人、符號等營銷傳播活動具體體現(xiàn)品牌的外在形式和核心價值，從而發(fā)展出區(qū)別競爭者的品牌聯(lián)想。品牌識別將品牌的獨特信息有效地傳達給消費者，這有利于形成個性化的品牌聯(lián)想。一個強勢品牌必須有鮮明、豐滿的品牌識別。品牌識別的精髓在于回答一些與品牌相關的問題，如：它們的識別符號是什么?鮮明而豐富的'品牌識別是符號的識別，是消費者對消費文化的識別。例如：當消費者走進一家商店時，他能否認出某個品牌，品牌識別與回憶要求消費者在有關刺激下能夠使某一品牌符號在記憶中再現(xiàn)，對于記憶中的大多數(shù)信息而言，品牌識別與品牌符號使記憶更為容易。

品牌形象可以定義為在消費者記憶的品牌聯(lián)系中引起關于某一品牌的所有感知。品牌聯(lián)想是指提及到某一品牌時，消費者腦海里浮現(xiàn)出與該品牌有關的特性和想象。從心理機制上看，品牌聯(lián)想是建立在品牌認知的基礎上，而且消費者只有對品牌及其產(chǎn)品的功能特性、文化意義和精神象征等有了深刻的認知，并知道了品牌回憶水平，這些信息才能在他的大腦皮層發(fā)生廣泛的聯(lián)系，形成網(wǎng)絡系統(tǒng)，產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

(三)品牌名稱與符號。

品牌名稱是品牌的代表，是品牌的內(nèi)涵，更代表一種符號價值。任何品牌都有一個名稱，而且這個名稱和它所代表的品牌有一種內(nèi)在的聯(lián)系。品牌名稱作為品牌之魂，體現(xiàn)了品牌的個性、特性和特色。不同企業(yè)所生產(chǎn)的同一種類型的產(chǎn)品，人們很難一下子把它區(qū)分開來，而品牌卻很容易地將它們加以區(qū)分。因此，產(chǎn)品是實體，品牌及其名稱則是象征，是靈魂。它使消費者有一種很具體、很獨特的聯(lián)想。一提到“奔馳”這一品牌名稱，人們就聯(lián)想到德國產(chǎn)的小汽車;例如一提到“波音”，人們就會在腦海中浮現(xiàn)出美國飛機的身影。

品牌名稱以符號的形式傳遞著最重要的信息，它提供了該品牌基本的核心要素與豐富內(nèi)涵。品牌名稱所代表的品牌，給消費者以整體印象和基本評價。一提到某一品牌名稱或符號人們很快對該品牌所代表的產(chǎn)品質(zhì)量、技術、售后服務等等有一個總的概念。每一種品牌名稱都給人們帶來了有關的信息，而且長期影響人們的看法。

(四)品牌定位與符號。

品牌定位是指品牌這一符號在消費者大腦中占據(jù)的位置。品牌定位借助的是一種位序符號，定位策略運用的是數(shù)列代碼中的位序代碼，位序代碼代表消費者心中的排序和量度，當定位將某一位置賦予某一品牌時，這一品牌就成了位置符號的內(nèi)容，人們在心目中就會將這一位置具體包容的價值和其他信息附加在品牌符號上，形成品牌定位。

(五)品牌設計與符號。

品牌視覺識別系統(tǒng)一經(jīng)設計完成，為了保證符號被正確運用，便隨之產(chǎn)生了一個嚴格的制作規(guī)范。品牌圖形等符號是富有彈性的，可隨傳播媒體的不同，對空間的大小作調(diào)整和修正，設計版面更佳的視覺效果。一個品牌的標志與字體都可以讓消費者很快識別其品牌符號，并從符號中產(chǎn)生很好的聯(lián)想。

品牌與消費文化的關系。

(一)品牌代表一種符號價值。

消費文化學者鮑德里亞認為“由于科學技術的發(fā)展和現(xiàn)代社會生產(chǎn)力的提高，現(xiàn)代資本主義社會已經(jīng)是一個產(chǎn)品過剩的消費社會。人們已經(jīng)從原來為物所役轉變?yōu)楸环査洹薄，F(xiàn)代社會已經(jīng)不僅僅是一個商品和物的世界，而是成為一個符號的世界、符號的王國，電視廣告、網(wǎng)絡媒體等等都是符號的載體，人們的消費是在報紙、電視、網(wǎng)絡媒體的符號里。而符號創(chuàng)造價值是基于品牌的樹立，品牌就是一個符號，品牌價值的提升、品牌效益的實現(xiàn)就是一種符號價值。

隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，廣告、包裝、展銷、時尚、景觀、旅游以及各種商品品牌，構成了一種“物品系統(tǒng)”，即物品像符號一樣，其實際的使用價值并不比它們在系統(tǒng)中相互之間的差異意義更重要。商品獲得了一種符號價值，在現(xiàn)代傳播媒介的推動下，借助品牌的力量，已經(jīng)構成一個物品——符號系統(tǒng)?，F(xiàn)代社會產(chǎn)品或商品不只是具有使用價值，人們的消費目的也不是僅為了物質(zhì)消費，它們的品牌已彰寫了某種社會意義。某些產(chǎn)品在品牌上的不同遠遠大于它們在質(zhì)地和適用功能上的區(qū)別，在什么時間、什么地段、什么商店、購買什么品牌的商品，其重要性遠遠超過了商品本身實際使用價值本身。消費在某種程度已被符號系統(tǒng)化成品牌了。這時的品牌符號已承載著個性、品味、風格、財富、權力、地位、成功。品牌代表著一種符號，品牌包涵在符號價值中。

(二)消費文化中的符號價值催生品牌建設。

消費在消費文化里既不是物質(zhì)實踐，也不是現(xiàn)象上的繁榮，而成為一整套的指意符號系統(tǒng)，它可以說是對我們自身存在方式的一種言說。正如鮑德里亞所言“消費是個神話，也就是說它是當代社會關于自身的一種言說，是我們進行自我表達的方式。”在消費文化里每一種商品都通過品牌符號彰寫出社會功能，商家銷售的不再是商品而是商品的符號價值即品牌。對于一個企業(yè)來講，通過技術創(chuàng)新，增加品牌的高附加值，提高自己的知名度，是當前我國市場經(jīng)濟環(huán)境下必須考慮的重要問題。

現(xiàn)代社會人們由滿足物的需求向追求符號意義消費，消費已不再是用來滿足生理需要。實際上，它更多被具有社會意義的符號性的東西所滲透。鮑德里亞曾說：“消費是一個系統(tǒng)，它維護著符號秩序和組織完整。一旦人們進入消費，就進入了一個全面的編碼價值生產(chǎn)交換系統(tǒng)中，在那里，所有的消費都不由自主地互相牽連”。消費直接指向符號體系和意義世界?，F(xiàn)代消費不僅要滿足人的生存需要，而且還確證了人們的尊嚴、品位。人們力圖借助這一品牌符號來展示自己的地位和身份。因此，消費符號把消費給系統(tǒng)化了，使消費進入了某一級程序。這種消費符號的程序化使品牌建設也被程序化了，并使品牌建設顯得更加必要和可能。

參考文獻：

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6.王寧.消費社會學.社會科學文獻出版社，2001。

7.尹世杰.加強對消費文化的研究.光明日報，1995-4-30。

戰(zhàn)略合作工作方案篇七

眾所周知，adidas發(fā)家于德國，這是一個歐洲的貴族品牌，因此在初期，阿迪達斯的市場主要集中于歐洲大陸，旗下的品牌也僅限于運動傳統(tǒng)系列。隨著nike的崛起，adidas開始進駐北美市場，進而推出了運動表現(xiàn)系列，專門為運動員及運動會提供專業(yè)的運動器械和裝備。

隨著運動市場的做大做強，adidas顯然已不能滿足于現(xiàn)有的市場份額，一直在尋求突破，開始轉戰(zhàn)時尚舞臺，與一些著名的時尚服裝設計師合作，推出一些深受年輕人喜愛的或街頭或簡約的時裝。阿迪達斯現(xiàn)在將主要的人力和財力集中在運動表現(xiàn)系列上，仍然勻出一部分開發(fā)不同于運動風格的服飾和配飾。

(一)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析。

波特在其經(jīng)典著作《競爭戰(zhàn)略》中，提出了行業(yè)結構分析模型，即所謂的“5力模型”，他認為:行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應商的議價能力、客戶的議價能力、替代產(chǎn)品或服務的威脅、新進入者的威脅這5大競爭驅(qū)動力，決定了企業(yè)的盈利能力。

對比這5種力量的作用，來分析一下全球運動用品企業(yè)的競爭狀態(tài)。

首先，這個領域存在較高的進入壁壘。全球運動用品產(chǎn)業(yè)由“不用工廠生產(chǎn)”的品牌型公司組成，大公司在廣告、產(chǎn)品開發(fā)以及銷售網(wǎng)絡、出口方面都更有成本優(yōu)勢。

其次品牌個性與消費者忠誠度都給潛在的進入者設置了無形的屏障。

第三，運動鞋的終端消費者在意價格，同時對時尚潮流更加敏感，但是對于公司的利潤率并沒有極為負面的影響。因為如果存在利潤的減少，那么這將通過降低在發(fā)展中國家的生產(chǎn)來彌補。此外，大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，這阻止了購買者將品牌同不斷轉換的品牌形象聯(lián)系起來。

第四，因為其他鞋類都不適宜運動，所以現(xiàn)在還沒有運動鞋類的完全替代產(chǎn)品。

第五，美國運動鞋市場被看作具有挑戰(zhàn)性并已飽和，充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此對于新進入者只有很小的空間。耐克、阿迪達斯和銳步，這些主要品牌搶占了超過一半的市場份額并保持相對穩(wěn)定。

通過分析我們可以看到，一方面，這是一個令人垂涎的市場，不過壁壘高筑，有較低的供應商議價能力，適度的購買者議價能力并且沒有知名品牌的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤。另一方面，當除了高度市場集中但沒有任何壟斷力量時，區(qū)域里的對抗十分激烈。因此，在這個競爭環(huán)境中，獨立公司的超常利潤的持續(xù)性在很大程度上依靠他們的策略。

(二)efe模型。

在本次的企業(yè)外部量化分析中，選擇了以下幾個標準作為量化企業(yè)運營環(huán)境的因素，以及這些因素所占的權重：

1.消費者可支配收入10%。

2.技術發(fā)展20%。

3.消費者價值觀15%。

4.成本結構15%。

5.產(chǎn)品差異性10%。

6.競爭實力水平10%。

7.資本市場(股票)5%。

8.環(huán)保意識5%。

9.人口與教育水平5%。

10.政治環(huán)境5%。

根據(jù)以上的分析我們可以看出，在外部環(huán)境中，同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)相比，阿迪達斯占有絕對的市場機會，關鍵是要降低產(chǎn)品的成本從而降低價格來提高市場份額。而在威脅方面，阿迪達斯的主要或者是說關鍵的競爭對手不是puma，李寧等，而是nike，只有通過產(chǎn)品的差異化和營銷策略使消費者建立起品牌忠誠度，并且從心底認同阿迪達斯的價值觀。

文檔為doc格式。

戰(zhàn)略合作工作方案篇八

邁克爾·波特在《什么是戰(zhàn)略》中有過這樣的闡述：取得卓越業(yè)績是所有企業(yè)的首要目標，運營效益和戰(zhàn)略是實現(xiàn)這一目標的兩個關鍵因素，運營效益意味著相似的運營活動能比競爭對手做得更好。戰(zhàn)略定位則意味著運營活動有別于競爭對手，或者雖然類似，但是其實施方式有別于競爭對手。

21世紀，網(wǎng)絡化時代加速了產(chǎn)品和服務的同質(zhì)化，市場營銷作為實現(xiàn)企業(yè)卓越業(yè)績的關鍵因素之一，我們不妨用這樣的心態(tài)來看待今天企業(yè)管理的意義，生存即營銷、營銷即戰(zhàn)略。這種觀點的最好解讀正是邁克爾·波特的戰(zhàn)略定義——戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動。

現(xiàn)在的商業(yè)世界競爭更加激烈、變化無常。許多公司，特別是中小企業(yè)，對于去適應和作出改變的大把機會，直到失敗來臨仍卻選擇什么也不做，或者說是仍無法做出適合企業(yè)發(fā)展的新思路新抉擇。很多公司都曾成功開創(chuàng)事業(yè)，也經(jīng)過創(chuàng)新與變革，在第一次開排拓中或許就獲得了成功，有的不久之前還曾是行業(yè)的領軍者，現(xiàn)在它們卻成了loser，像摩托羅拉、plam等都正在陷入類似的困境。

大企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，中小企業(yè)就面臨更多的發(fā)展機遇，同時大企業(yè)的面臨局面，也正是中小企業(yè)所需去解決改變的難題，無法改變，即無法產(chǎn)生質(zhì)的蛻變。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題，實際上是一個認識論問題。它是通過對國家宏觀經(jīng)濟和政策、對市場環(huán)境、對未來發(fā)展趨勢等方面的正確認識，制定出與之相適應的企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結構、資本結構、組織結構等模式。

那么企業(yè)的營銷戰(zhàn)略該如何制定呢?

首先，不能忽視大環(huán)境對企業(yè)影響。

制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的首要問題，是要正確認識國民經(jīng)濟的周期性波動與企業(yè)微觀經(jīng)濟活動之間的關系。

在中國市場經(jīng)濟的今天，企業(yè)的一切營銷活動是以市場為導向的，而社會總需求與社會總供給之間發(fā)生變動時，必然會反應到市場上，從而影響到企業(yè)的營銷活動。企業(yè)如果不能認識和把握經(jīng)濟周期性波動的規(guī)律，制定出來的營銷戰(zhàn)略就不可能有全局性，必然會在市場營銷活動中受到無情的捉弄。

經(jīng)濟周期波動創(chuàng)造了無限的商機，為有潛質(zhì)的企業(yè)領先對手實現(xiàn)跳躍式增長提供了充分的時間和空間。在經(jīng)濟周期當中的企業(yè)，把握得當，低潮的時候別人大賠你小賠，高潮的時候別人小賺你大癱，這樣一來一往，差距自然就會拉大。由此可見，波動造成落差，落差造就機會，落差中往往孕育著實現(xiàn)資本增值和收益增長的可能性，企業(yè)如果在制定整體營銷戰(zhàn)略時，能很好地把握經(jīng)濟周期，就有機會實現(xiàn)企業(yè)“三級跳式”的發(fā)展。

其次，多元化還是專業(yè)化，是整體營銷戰(zhàn)略的重要范疇。

制定企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，要服從于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，這就不可避免地碰到多元化和專業(yè)化問題，一個企業(yè)的發(fā)展究竟是走專業(yè)化還是走多元化發(fā)展道路，是一個值得探討的話題。

多元化的根本目標和最大優(yōu)勢在于適應市場變化，分散經(jīng)營風險，從而達到“東方不亮西方亮”的效果，而這一優(yōu)勢又是以管理難度的增加和運轉效率的降低為代價的，這本身又構成一種新的風險。同時多元化程度的提高，的確會帶來市場占有率和資源利用率的增加，但這種增加又會在達到一定的程度產(chǎn)生衰減，同時的，多元化的發(fā)展，還會對企業(yè)的內(nèi)部管理難度提出新的挑戰(zhàn)，多元化使得企業(yè)管理也會出現(xiàn)多層次的問題，對于這些問題的應對解決，對管理能力和水平都提出更高的要求。所以，如何掌握多元化的發(fā)展節(jié)奏是一門很高深的管理科學。

所以說，多元化不是萬能的，產(chǎn)業(yè)多元化的目標并不在于其一單項指標最優(yōu)，而在于各項指標整體效果的最優(yōu)。只有在市場占有率、市場適應力、資源利用率等與產(chǎn)業(yè)多元化都成正比例時，產(chǎn)業(yè)多元化才能收到正面效果。

而對于中小企業(yè)而言，企業(yè)所擁有的資源是有限的。無所不備則無所不寡，尤其是在企業(yè)發(fā)展周期的頂峰時期會出現(xiàn)資金、人才、產(chǎn)品等資源短缺的現(xiàn)象。所以，中小企業(yè)的多元化經(jīng)營也必須是有選擇的，涉足的行業(yè)最多不能超過兩個。過早或過度多元化會導教企業(yè)資源的分散，不利于企業(yè)在某項專業(yè)上形成市場規(guī)模和市場競爭力。與其分散資源在眾多領域內(nèi)無所作為，不如集中有限資源在一個領域內(nèi)大顯身手。

戰(zhàn)略合作工作方案篇九

首先要申明，由于網(wǎng)絡游戲市場是一個新興并且龐大的市場，為了能在這個龐大的市場中迅速崛起并站穩(wěn)腳根，我們的目標將會是建立一個，自行研發(fā)并且自行運營，獨立的大型網(wǎng)絡游戲公司。促進國家游戲業(yè)發(fā)展并為網(wǎng)絡用戶提供良好的娛樂信息平臺。

以下內(nèi)容是公司從成立到運營的兩年事實計劃，以及未來業(yè)務拓展計劃。公司發(fā)展戰(zhàn)略：一家公司想要做大，要靠很多人力物力，游戲公司也同樣，正如一棵蒼天大樹，想要讓這個樹成長就需要一個堅實的根基，公司建立的初期將以游戲研發(fā)為主，力求將產(chǎn)品放在首位，為今后的發(fā)展積累人才和技術實力，為公司的發(fā)展打下良好的根基。我們的企業(yè)理念：沒有淡季的市場，只有淡季的頭腦！

在工作中我們將會奉行：最具有行動力——土狼原則，在奔跑中思考！公司的一期建設將會以產(chǎn)品質(zhì)量為中心：

第一：加強市場調(diào)研力度，不只是市場部門，研發(fā)部也要求每周至少體驗三次現(xiàn)有的，并且創(chuàng)收不錯的游戲，汲取同行業(yè)產(chǎn)品之所長，增加在制作方面的靈感。將玩家放在首位，加強與玩家的溝通，盡可能的滿足玩家的心理需求，為把第一款游戲拉到精品道路進行努力。

第二：加強員工篩選，在團隊磨合中本著寧缺勿爛的原則，對每一位員工技術進行深入了解，放在最合適的崗位上。

第三：逐步對各部門進行擴充：隨著游戲的完善，各部門也會相應出現(xiàn)人員不足的情況，這時就要對每個部門所缺損的崗位進行系統(tǒng)的補充，如何讓新員工更快的融入我們這個集體是這個階段的關鍵問題，我們將會不定期舉行活動，培養(yǎng)員工的主人公意識并為其提供舒心的工作環(huán)境。

第四：把握住現(xiàn)有的人脈體系，逐步擴大信息來源，同時為公司的人員補充以及公司二期建設做準備。

公司的二期建設將會是翻天覆地的變化：

第一：公司的基本目標從純研發(fā)轉向研發(fā)加運營的新模式，為求將這一概念傳達到公司每一個角落，將會從體制上調(diào)整，從根本上解決這一問題。

第二：做品牌，這一概念有其兩面性，做的好，企業(yè)的利潤將會成倍增長，做不好，這樣的例子有很多，就不多講了，有多少國內(nèi)公司為了品牌二字傷透腦筋，花大力氣大價錢打廣告做宣傳到最后仍然是一場空。那么我們采用的品牌戰(zhàn)略，將會是以玩家需求為基本出發(fā)點，加以適當?shù)男麄鬟_到最好的效益，堅持要展現(xiàn)給別人最好的一面，要從我做起的思想原則。當然這個投入也不會少，不過成功率卻要高的多。在游戲行業(yè)，品牌二字尤為重要，有多少知名公司的新產(chǎn)品還沒有上市就為人所津津樂道，所以做好品牌建設是公司二期的重中之重。這點上我們要緊記一點，玩家對朋友的一句話頂?shù)蒙显陔娨暽献鰩状螐V告的作用，可成本卻大大不同。

第三：從研發(fā)部入手，做好運營工作，游戲的運營問題是多方面的，我們要走自主產(chǎn)出、自主運營的路就要在運營上體現(xiàn)出我們國產(chǎn)游戲的優(yōu)勢，我們能以最快的速度獲得玩家的想法，那么如何體現(xiàn)這一優(yōu)勢就要在研發(fā)入手，加快更新力度，目標是每天一更新，讓玩家在我們的游戲中真正感覺到與國外那些泡菜游戲的不同，這樣做也能及時將玩家的心理把握住，將玩家好的想法加入進游戲中，讓所有玩家有參與感。

第四：建立良好的溝通體制：

首先是企業(yè)內(nèi)部溝通，一個企業(yè)想要做大做強，需要良好的溝通，很多游戲企業(yè)在溝通上存在很多問，導致研發(fā)周期延長，使產(chǎn)品走向畸形，我們在體制上雖然研發(fā)部與運營部分開，但實質(zhì)上這兩個部門不能分開，也不可能分開，硬性的表現(xiàn)將會是每周一次的交流大會，軟性的表現(xiàn)將是及時的，每天的溝通，運營部主管與研發(fā)部主管每天必須在游戲更新上花大力氣，力求實現(xiàn)每天一更新，為運營工作做好實質(zhì)性的準備。

其次企業(yè)與玩家的溝通，如何得到玩家的信息成為我們體現(xiàn)良好溝通的一個重點，1、加強對游戲論壇的使用力度。2、加大對客服人員的培訓。3、以最快的速度解決玩家的各種問題，尤其是游戲帳號丟失后的損失問題。4、在游戲制度上體現(xiàn)對玩家的重視，在游戲登陸界面上就會有用戶調(diào)查表，在游戲中，調(diào)查過后會得到獎勵等等。

第五：學習行業(yè)巨頭的先進經(jīng)驗，站在巨人的肩膀上前行，這里所說的巨人并不是指“巨人集團”，而是行業(yè)內(nèi)的所有巨頭的先進經(jīng)驗，有這些經(jīng)驗作為后盾會省去許多彎路，避免成本的浪費，以及對企業(yè)產(chǎn)生的災難性問題，為本公司的行業(yè)地位奠定基礎。第六：要有土狼的精神，它是唯一在快速奔跑中可以思考的動物。不是在思考中高速奔跑，是在奔跑中快速思考！首先不是思想家，而是行動家。其次，夠快夠狠夠執(zhí)著。同樣是闖蕩江湖，同樣是流跡社會，流氓有大小，痞子有高低，不然為何《上海灘》那樣的題材可以迷住不少人呢？實力不夠不怕，只要你有土狼精神，就夠狠，就夠酷。第七：運營中以玩家需求為中心，不斷調(diào)查，不斷探索玩家的需求，在游戲的商業(yè)化運做上達到利益最大化，讓商業(yè)化運作不但不拖累游戲本身，而且會加以輔助作用。在游戲運營一年的時間后如何留住老玩家，并且在這個基礎上發(fā)展新用戶成為第一個項目的重點，利用我們架設服務器的優(yōu)點，不斷開新服，合并舊服成為模仿上一個不錯的方法，我們要學就要學出道理來，不學最好的，只學習適合自己的，中國自古就有這么一句話“學我者生，像我者死”。就像上面所說，在巨人的肩膀上前行，有先進經(jīng)驗不用白不用。

第八：合理的培訓體制，在員工素質(zhì)上群起群高，在這方面將會把責任放在各部門主管的肩上，如何建立合理的培訓以及考核機制成為公司在中期花大力氣的主要目標，讓責任到人：1、各部門主管定時對員工進行專業(yè)培訓，同時幫助員工制定短期或長期的目標。2、各部門主管與人事部共同制定員工考核體制，在薪資上給予一定的獎勵，以激勵員工的進步。

第九：留住人才，“良禽擇木而棲”，知識型員工作為社會的稀缺人才總是在尋。

知識型員工的需求是什么呢？按照馬斯洛的需求理論，像luke這樣的知識型員工的行為主要受自尊和自我實現(xiàn)需求的驅(qū)使。自我實現(xiàn)的需求激勵個人為取得成就盡最大的努力，展示創(chuàng)造性和實現(xiàn)潛能成為最重要的因素。

然而，管理者對知識型員工的關鍵激勵因素與員工自己理解并不一樣。據(jù)美國一項專項調(diào)查顯示，在知識型員工激勵要素排序中，管理者通常把薪酬福利待遇、工作完全感、提升和發(fā)展等要素視為關鍵激勵要素，而知識型員工自己關注的關鍵激勵要素則是工作參與感、客觀評價工作表現(xiàn)、靈活的紀律約束等。

拓思公司這種需求理解的錯位也非常明顯：公司管理者認為在物質(zhì)方面對luke等技術骨干已經(jīng)給予了充分的獎勵，甚至包括股權，但是并沒有實現(xiàn)預期的激勵效果，因為luke等人更為關注公司的管理方式和日常工作環(huán)境。

所以，管理者要想真正贏得知識型員工的心，就必須改變原有的傳統(tǒng)觀念，正視知識型員工的客觀需求。

2、以人為本提高知識型員工的工作滿意度。

在市場環(huán)境瞬息萬變的it業(yè)，隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化和時間的推移，人才的需要內(nèi)容、認識水平和思想觀念也會相應改變；同一激勵誘因或方式作用于不同員工、不同環(huán)境和時期，都會引起不同的反應和效果。因此管理者應根據(jù)不同的激勵對象和環(huán)境的差異采取相應的激勵方法和手段，以求達到最佳激勵效果。4、制定合理的獎勵制度，為公司每一個員工創(chuàng)造和諧共贏的氛圍，提高員工積極性。第十：在游戲的運營過程中，擴大研發(fā)規(guī)模，一部分員工進行項目留守，另一部門直接投入到新項目研發(fā)工作中，為公司可持續(xù)發(fā)展提供支持，利用以有的項目為出發(fā)點，我們從中能學到很多先進的，獨有的理念，將這種理念放在我們新項目的研發(fā)上，確保繁榮依舊，更上一樓。

一、公司兩年主要工作計劃：

公司成立第一年我們的主要目標將會放在公司的初期建設以及確立項目方向：1、與資方明確合作方式：

“深圳市共速達物流股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃”

一．實施方案的目的為保證項目研究順利進行，保證項目研究質(zhì)量，特制定本實施方案。

二．本研究將建立在實證分析的基礎上，運用宏觀研究和微觀研究相結合的方法，使本戰(zhàn)略與規(guī)劃具有較高的科學性、可行性、前瞻性。本研究收集的第一手資料將來自行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查、分析研究，二手資料將來源于企業(yè)內(nèi)部及權威的機構和媒體。

三．項目研究小組設置。

項目負責人：外聘(待定)項目經(jīng)理：

項目小組：李勇、外聘專家、羅道平、外聘。

項目研究機構下設項目專家顧問小組、調(diào)研小組、戰(zhàn)略與規(guī)劃制定小組、綜合撰稿小組，主要由綜合開發(fā)研究院及有關專家、學者參加。專家顧問小組由.等組成，負責把握物流及相關政策、法規(guī)及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃的制定進行全方位的監(jiān)控；調(diào)研小組由李勇、羅道平、組成，負責物流及相關政策、法規(guī)、行業(yè)、競爭對手等相關資料的調(diào)查和收集工作。戰(zhàn)略與規(guī)劃制定小組由項目負責人、王國文、李勇、羅道平、外聘組成，負責企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃的研究、模型設計、方案制定；綜合撰稿小組由、羅道平、外聘(待定)，負責研究成果的綜合撰稿工作；專家顧問小組對戰(zhàn)略與規(guī)劃方案和最終成果進行審核評定。

四．項目實施進度表。

第一階段由項目小組撰寫提綱，并經(jīng)項目顧問小組討論、修改、論證和審定1）項目小組進駐企業(yè)，搜集、整理、分析企業(yè)的內(nèi)部資料。2）分層次專家調(diào)研、評估第一手資料，撰寫戰(zhàn)略與規(guī)劃大綱。3）項目顧問小組對提綱進行論證審定。

此階段工作時間約25個工作日左右。

第二階段：戰(zhàn)略環(huán)境審計階段（共40個工作日）1．外部環(huán)境調(diào)研分析評估（包括國外）（17個工作日）。

行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的分析研究（3個工作日），競爭對手分析研究（包括深圳4個工作日、內(nèi)地企業(yè)的調(diào)查研究6個工作日，采取抽樣調(diào)查的研究辦法），國外物流企業(yè)的經(jīng)營模式、發(fā)展趨勢研究分析（4個工作日）。

2．宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析（8個工作日）。

國內(nèi)外物流及相關產(chǎn)業(yè)政策方面的法律、法規(guī)、政策、規(guī)定、條文、資料的研究分析，物流業(yè)橫向、縱向產(chǎn)業(yè)的發(fā)展研究。3．綜合分析與評價（15個工作日）。

將上述有關數(shù)據(jù)資料進行整理分析，并結合企業(yè)現(xiàn)狀，研究企業(yè)的趨勢，撰寫企業(yè)診斷報告。第三階段：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃（23個工作日）1、2、3、4、企業(yè)組織結構重組（6個工作日）企業(yè)營銷體系重構（8個工作日）第三方物流的運作模式（4個工作日）企業(yè)激勵與約束機制制定（5個工作日）。

具體進行戰(zhàn)略規(guī)劃制定時，可分成兩組同時進行，一組是企業(yè)組織結構調(diào)整、企業(yè)激勵與約束機制制定；一組是企業(yè)營銷體系重構、第三方物流經(jīng)營模式、企業(yè)財務規(guī)劃。

第四階段：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃撰稿（20個工作日）。

在上述研究的基礎上進行綜合性的分析，完成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃初稿，由綜合撰稿小組負責。

第五階段：審稿、定稿（共8個工作日）1、項目小組初稿完成之后，由項目顧問小組組織審核評審委員會，對戰(zhàn)略與規(guī)劃報告初稿進行討論、論證。

五、項目研究主要工作內(nèi)容（章節(jié)安排）。

主要包括企業(yè)診斷、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境審計、戰(zhàn)略與規(guī)劃；

深圳市共速達物流股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃。

第一部分總則第二部分企業(yè)診斷。

一、企業(yè)診斷基本目的科學評價企業(yè)發(fā)展的績效與問題。

識別企業(yè)的核心競爭能力。

把握企業(yè)的戰(zhàn)略資源和市場環(huán)境。

找出企業(yè)發(fā)展中的隱患和關鍵制約因素。

研究探索適合企業(yè)發(fā)展的第三方物流營運模式。

二、企業(yè)診斷的基本內(nèi)容。

共速達物流股份有限公司的發(fā)展歷程及階段特征企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和資產(chǎn)運營效率評價。

內(nèi)部資源與戰(zhàn)略能力。

行業(yè)競爭能力評價。

環(huán)境適應能力評價。

對共速達物流股份有限公司現(xiàn)有問題的基本判斷。

對共速達物流股份有限公司現(xiàn)有問題的成因分析。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境審計。

——在公司戰(zhàn)略中的定位。

——產(chǎn)品范圍。

——市場定位。

——成長方式。

——實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需資源和能力3.3b產(chǎn)業(yè)發(fā)展3.4c產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

4.3融資方式與融資結構。

第一節(jié)制定實施計劃1.戰(zhàn)略實施計劃的定義?戰(zhàn)略實施計劃是指為保障戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，對戰(zhàn)略實施過程中的主要工作、人員職責及具體時間所進行的計劃和安排。?戰(zhàn)略實施計劃使戰(zhàn)略的實施有一個總體控制的基礎，確保戰(zhàn)略規(guī)劃得以實施；也可使企業(yè)中的各級管理層明了自身在企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)過程中所充當?shù)慕巧⑻峁┝藢?zhàn)略落實好壞表現(xiàn)進行考評的依據(jù)。

一般制定戰(zhàn)略實施計劃時可以采用如下表格形式，表格中列明戰(zhàn)略目標、子目標、為實現(xiàn)各子目標所應采取的具體行動措施，以及相應的責任人，為保證各項任務按時按質(zhì)完成，實施計劃中一般還列明預期的起始時間。

1、品牌形象體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。

品牌形象是企業(yè)競爭的有效利器，是公司持續(xù)發(fā)展所需要的長期性系統(tǒng)工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鮮明特點的經(jīng)營理念、精神、宗旨和歷史業(yè)績作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)公司的內(nèi)在本質(zhì)。

充分思考公司的內(nèi)在品質(zhì)，公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題。

公司要以內(nèi)在本質(zhì)為基礎定位，確定統(tǒng)一、專用、指定的印刷字體，統(tǒng)一的媒體標志。2、只有目標市場與公司定位結合起來，品牌建設才具有價值，并通過公司的執(zhí)行能力表現(xiàn)出來。

我們要思考以下幾個問題：

（1）誰是公司產(chǎn)品的投資客戶；公司目前的產(chǎn)品能夠適應目前客戶群的需求。

（2）我們對現(xiàn)有或潛在客戶了解多少；

通過一張客戶調(diào)查表難以了解到全面、真實的客戶信息。我們要以顧問的角色出現(xiàn)，通過面對面溝通、通過不斷地積累，更加深入地為我們的客戶做好服務。

我們對于潛在客戶的了解也不夠。要充分做好客戶分析。

（3）我們對他們的產(chǎn)品需要與期望了解多少；

目前客戶也基本上是多年積累起來的老客戶，對公司的信任度高，穩(wěn)定性好?？梢越栌眠@一點多宣傳公司產(chǎn)品的可靠性。

——目前來看，客戶對產(chǎn)品效益的期望較高。一，考慮同類型產(chǎn)品的水平和匹配度；二，考慮對不同客戶設定不同標準的產(chǎn)品；四，考慮產(chǎn)品宣傳上設定產(chǎn)品系列。

（5）未來客戶可能還會發(fā)生什么變化；

——我們未來的客戶，需求是不斷提高的。今后產(chǎn)品將逐步真正地體現(xiàn)創(chuàng)新理念。

從現(xiàn)在開始，我們就應該有意識地挖掘這類客戶，同時在運作能力、管理能力上提高自身水平。

（6）我們與合作者、競爭對手的關系的認識;——我們可以通過同業(yè)和上下游，按照市場原則建立緊密或半緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，通過多種合作方式，借船出海，優(yōu)勢互補，形成合力，達到事半功倍的效果。

我們需要專人持續(xù)地收集市場動態(tài)，了解我們的競爭對手，通過加強與協(xié)會的溝通，了解我們在行業(yè)中的排名，了解其他優(yōu)秀公司的先進作法。

（7）我們能否洞察到未來營銷環(huán)境的變化。

——公司的市場營銷部就是公司對市場變化的觸角，市場營銷部的市場化程度越高，公司取得的市場信息越充分，從而傳導到公司的產(chǎn)品上，要求產(chǎn)品的設計更加符合市場需求。

同時，公司也要考慮營銷環(huán)境的競爭日益激烈，公司必須做好充分的準備。一要保證自己的客戶資源不遺失，二要保證自己的營銷經(jīng)理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全進入的期間，推動營銷人員走向市場，并不斷完善營銷激勵機制。3、品牌建設的八個重點：

（1）產(chǎn)品領先——產(chǎn)品在市場中受到歡迎。

（2）交易方便——投入產(chǎn)品的資金劃撥方便、取得方便。（3）質(zhì)量穩(wěn)定——產(chǎn)品質(zhì)量風險控制好，效果好。

（4）減少成本——產(chǎn)品成本低。

（5）保持與顧客溝通——及時獲取客戶需求和對公司產(chǎn)品的認可度。

（6）適應環(huán)境變化——產(chǎn)品能隨著市場需求的變化及時變換產(chǎn)品模式和運作方向。

（7）組織再造——要求公司隨著市場變化，營銷實力的增強，不斷優(yōu)化組織結構，以保證整體運作流程的通暢和高效。

附件：公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作方案內(nèi)容提綱。

一、方案概要。

二、戰(zhàn)略環(huán)境分析1、國家政策2、市場環(huán)境分析3、競爭分析。

三、公司狀況swot分析1、優(yōu)勢分析2、劣勢分析。

四、公司戰(zhàn)略目標。

公司的業(yè)務單位是營銷部和基地公司，因此公司戰(zhàn)略目標是指營銷目標和基地公司發(fā)展目標。

1、公司三年發(fā)展總目標2、階段發(fā)展目標。

六、戰(zhàn)略規(guī)劃控制。

一、方案概要：

包括市場機會、營銷核心策略、財務目標、預算效果、公司給予的資源條件等重點內(nèi)容。

二、環(huán)境分析1、行業(yè)市場。

總結。

包括：市場容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道環(huán)境等要素。通過市場總結表達市場機會價值。2、公司外部環(huán)境分析。1）、一般環(huán)境分析：消費者需求、渠道趨勢、同類產(chǎn)品狀況態(tài)。2）、競爭環(huán)境分析（波特的五力分析模型），包括新進入者的威脅、購買者的議價能力、供應商議價能力、替代品、現(xiàn)有競爭者，這些力量的強弱在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的預期平均利潤水平。3）、競爭對手分析：確認關鍵對手，描述他們的市場形勢并提供對他們市場戰(zhàn)略的總體看法和發(fā)展的預期。

3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析swot（優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅）工具，通過分析對公司有個正確的認識，但不能說明如何獲得競爭優(yōu)勢。4、企業(yè)產(chǎn)品分析、產(chǎn)總結公司現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)點與不足，產(chǎn)品與公司資源的配套度等。5、渠道分析，主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)展的趨勢。

三、確定營銷戰(zhàn)略目標。

建立在stp（市場細分、目標市場選擇、定位）戰(zhàn)略決策之下，從結合4p和4c(客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的解度來考慮產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。1、產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線的深度、廣度、包裝、標簽及保證書的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規(guī)劃、各產(chǎn)品生命周期的預測與管理辦法。2、價格策略：價格策略需要與營銷戰(zhàn)略要相匹配,在營銷實踐中，老產(chǎn)品價格變動需要思考產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與當期的業(yè)績回報，新產(chǎn)品的價格要參考市場需求與競爭對手，更重要的產(chǎn)品的市場價值定位。3、渠道策略：1）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國市場啟動、區(qū)域性市場、點面結合市場、重點市場、特殊市場五種方式，對于剛進入市場或者處于進攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點面結合等策略，在各個產(chǎn)業(yè)中，各個渠道的驅(qū)動要素都不相同，很難用一個固定的模式獲得成功。2）渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化，可以根據(jù)資源與產(chǎn)業(yè)特點，進行渠道選擇。4、促銷策略：促銷需要根據(jù)營銷戰(zhàn)略，作年度年度通盤考慮。要將全年的活動規(guī)劃到位。

五、營銷活動方案計劃及進度。

8、消費者購買行為調(diào)查方案等。

六、營銷評價與控制：

七、組織與人力資源規(guī)劃。

組織建設是營銷策略中的一個重要組成部分。在營銷組織建設中，主要包括內(nèi)部營運體系、外部作業(yè)體系、策略推動體系三個部門，而組織的層級、寬度、分支機構等的設計，需要與營銷策略相匹配。

八、財務預算。

營銷戰(zhàn)略目標推進各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰(zhàn)略計劃能否實現(xiàn)的關鍵因素。它包括銷售目標預算、銷售人力計劃、營銷費用預算三個部分。

營銷年度工作計劃和實施方案內(nèi)容提綱。

一、年度營銷目標。

包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等。

二、年度營銷重點和營銷策略。

結合4p和4c(客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。

方案內(nèi)容：廣告計劃；新產(chǎn)品上市；代理商及終端零售商管理；年度促銷；大型展示會；市場調(diào)查。

戰(zhàn)略合作工作方案篇十

與其說西奧多·萊維特是一名營銷學家，不如說他是一名戰(zhàn)略思想家。1960年，他在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表成名作《營銷短視癥》，這篇論文奠定了他在營銷史上的地位，此后他又陸續(xù)發(fā)表多篇論述營銷的文章，但綜觀他的營銷思想，我們不難發(fā)現(xiàn)，萊維特并非在工具和方法層面上討論營銷，而重在塑造營銷的基本觀念。同時，他把營銷提升到了企業(yè)戰(zhàn)略的高度：從一定程度上來說，企業(yè)對營銷的理解就是對自身戰(zhàn)略的理解。

他的營銷哲學主要體現(xiàn)在《營銷短視癥》里。在這篇經(jīng)典文章里，他分析了各個陷入困境的行業(yè)，指出他們陷入困境的根本原因就在于，他們完全以生產(chǎn)為導向，而無視客戶的價值和需求。比如鐵路行業(yè)停止增長，并不是由于客運和貨運方面的需求停止了增長。

鐵路企業(yè)之所以遭遇困境是因為它將自己的業(yè)務限定在非常狹窄的范圍內(nèi)，認為自己所從事的僅僅是鐵路業(yè)務而不是運輸業(yè)務。同樣好萊塢遭遇困境，就是由于它錯誤地將自己定義在電影業(yè)而非娛樂業(yè)。在這篇文章，他還分析了許多其他遭遇困境的行業(yè)，比如零售、干洗和電子器械。

在這些陷入困境的公司里，他們的目標感完全被自己設想的美好產(chǎn)品控制，從而養(yǎng)成了偏狹的產(chǎn)品導向。在這種觀念的支配下，他們把重心放在了產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售上，而沒有意識到客戶及其需求對企業(yè)的根本驅(qū)動力，他們認為市場是天然存在的，是一個雖然也需要關心但無需特別關心的“繼子”。接下來一個自然的邏輯結果就是：營銷就是銷售，是在產(chǎn)品研發(fā)和制造這些關鍵工作完成之后必須完成的“其他事情”。萊維特一針見血地指出，銷售與營銷貌合神離，前者著眼于賣方把產(chǎn)品轉變成現(xiàn)金的需要，而后者則著眼于買方的需要——通過產(chǎn)品以及產(chǎn)品的創(chuàng)造和最終的消費相關的一整套活動滿足客戶的需要。

營銷與銷售之分意味著一種商業(yè)邏輯的轉換，是客戶決定了企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，而不是相反。因此，企業(yè)需要重新考慮產(chǎn)品與營銷的關系：讓產(chǎn)品成為營銷的結果，而不是讓營銷成為產(chǎn)品的結果。在萊維特看來，營銷就是一個發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、激發(fā)和滿足客戶需要的緊密結合的商業(yè)流程。仔細想來，這個定義也同樣適用于企業(yè)戰(zhàn)略。因此，我們所熟悉的營銷短視癥，表面上意指企業(yè)缺少萊維特意義上的“營銷”意識或者不夠重視“營銷”，實質(zhì)上是說企業(yè)在戰(zhàn)略定義上過于狹隘。企業(yè)戰(zhàn)略最基本的問題就是要明確“我們在從事什么業(yè)務”。

絕大多數(shù)企業(yè)在回答這個問題時，總是從產(chǎn)品的角度而不是從市場的角度去定義自己的業(yè)務范圍。他們忘記了一個最簡單的道理：一個行業(yè)始于客戶及其需求，而不是專利、原材料或者銷售技巧，行業(yè)是一個讓客戶滿足需求的過程，而不是一個生產(chǎn)物品的過程。這就是最致命的短視癥。萊維特進而提出，企業(yè)的業(yè)務范圍應該根據(jù)客戶的需求去確定，企業(yè)的目就是吸引和留住客戶。這種認識在今天看來平淡無奇，但在當時卻代表了人們對企業(yè)認識的一個深刻覺悟。因此這篇在四五個小時內(nèi)完成主稿的文章，成為《哈佛商業(yè)評論》歷史上最為暢銷的文章之一，四十多年下來共賣出850，000多份。

從萊維特的上述思想當中，我們不難看到德魯克的影子。萊維特也坦承，他自己并沒有太多地創(chuàng)見，自己也深受德魯克《公司的概念》和《管理的實踐》這兩本書的影響，在論述營銷觀念方面德魯克更具獨創(chuàng)性。但萊維持比德魯克表現(xiàn)了更多的審慎，萊維特并不認為“以客戶為導向”與“以產(chǎn)品為導向”完全對立，二者只是一種相對的關系。

他在文章中寫道：“正是因為他們時刻留意適合的機會，運用自己的技術能力創(chuàng)造能滿足客戶需要的產(chǎn)品用途，才使它們推出了許多成功的新產(chǎn)品它們?nèi)绻麑蛻魶]有深入的了解，推出的新產(chǎn)品大多數(shù)就很可能沒有銷路，采取的銷售方法毫無成效”這一觀點萊維特在1969年出版的《營銷模式》一書中有了進一步體現(xiàn)，在該書的第11章《營銷矩陣》中他提出：“在可以接受的風險水平下，企業(yè)必須平衡外部環(huán)境(顧客、競爭、政府和社會)的狀況與內(nèi)部環(huán)境(資源、能力、方案和愿望)的狀況”

萊維特溫和地提醒人們注意“以客戶為導向”和“以產(chǎn)品為導向”的平衡，這種隱秘的平衡觀被大多數(shù)追隨者忽略了，這是因為當時他強調(diào)的“以客戶為導向”更具石破天驚的影響力，這一觀點在企業(yè)界發(fā)起了一場哥白尼革命。然而他發(fā)起的更大革命在于，他主張用想象力來突破企業(yè)成長的瓶頸。他觀察到，一些長期被認為是成長型的行業(yè)其實已經(jīng)停止增長，一些目前被人們普遍認為是成長型的行業(yè)正在面臨衰退的威脅。之所以出現(xiàn)這種問題，不是因為市場飽和，而是因為他們沒有發(fā)揮充分的想象力。他堅信，沒有貧瘠的市場，只有貧瘠的想象力。

想象力本質(zhì)上是一種“一花一世界，一葉一如來”的感知力，是對客戶及其需求細致感知。立足于客戶及其需求這個基點，企業(yè)可以充分發(fā)揮想象力：從想象力的深度來說，人們需要從客戶的角度去重新理解產(chǎn)品，客戶需要的不是產(chǎn)品而是一個解決問題的工具，在這一點上可以在大做文章;從想象力的廣度來說，企業(yè)所在的行業(yè)并不是固定不變的，企業(yè)家需要具備敏銳的嗅覺和知覺，找準自己在商業(yè)世界的位置。

理解產(chǎn)品，那么產(chǎn)品差異化的空間就會大大拓展。差異化不僅僅是指獨一無二的產(chǎn)品，從獨一無二的產(chǎn)品到大眾化商品的中間地帶也是值得開發(fā)的空間。在開發(fā)這個空間的時候，我們必須把服務這個因素考慮進去，想象客戶把我們的產(chǎn)品作為他解決問題工具的完整景象，在整個豐富的圖景里去尋找差異化的突破點。

在核心品質(zhì)與競爭產(chǎn)品同等水平的情況下，企業(yè)不妨設想如何幫助用戶更好地解決問題，哪怕是著眼于一個微不足道的細節(jié)創(chuàng)新，細心的客戶都能感受得到。不要小瞧這看似簡單的感受，它將在很大程度上建立客戶與產(chǎn)品之間的親近關系。人們之所以認為差異化困難，主要原因還在于患有營銷短視癥，沒能充分理解客戶頭腦中的預期，我們頭腦中的客戶價值主張越豐富，差異化的空間就會越大。

這是一個行業(yè)生命周期縮短和行業(yè)壁壘淡化的時代，企業(yè)家只有高瞻遠矚才能敏銳把握行業(yè)變化趨勢，才能及時調(diào)整自己的行業(yè)空間。在確定企業(yè)所在的行業(yè)在經(jīng)歷何種變化時，你需要考慮行業(yè)的核心業(yè)務活動(企業(yè)吸引和留住供應商和客戶的經(jīng)常性行為)和核心資產(chǎn)(使企業(yè)經(jīng)營核心業(yè)務效率更高的耐用資源)是否面臨威脅。

美國管理學家阿妮塔·麥加恩根據(jù)企業(yè)的核心業(yè)務活動和核心資產(chǎn)是否受到威脅，將行業(yè)變化軌跡分為四類：如果兩者都受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生激進式變化;如果兩者都未受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生漸進式變化;如果單是核心業(yè)務活動受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生媒介式變化;如果單是核心資產(chǎn)受到威脅，那么行業(yè)正在發(fā)生創(chuàng)新式變化。

對創(chuàng)新式變化，企業(yè)家也感到棘手，建議他發(fā)展和投資商之間的良好關系。如果企業(yè)家能夠準確地跟蹤行業(yè)變化趨勢，那么企業(yè)可以避免夭折和不必要的彎路。

當然，機遇總是垂青有準備的人。萊維特將企業(yè)克服營銷短視癥的重任寄希望于領導者——一個充滿魄力、內(nèi)心深處充滿著強烈愿望的領導者。只有具備如此宏偉愿景的領導者，才能吸引大量熱情的客戶。對中國企業(yè)來說，單有這樣出色的領導者是遠遠不夠的，因為它們身處在一個不健康的市場。萊維特提倡的營銷(marketing)觀念，本質(zhì)上是一種面向市場的觀念。中國企業(yè)發(fā)揮充分的營銷想象力，還需要整個社會的共同努力。

戰(zhàn)略合作工作方案篇十一

寬帶中國戰(zhàn)略公布：2015年城市家庭網(wǎng)速20mbps[導讀]國務院今天發(fā)布寬帶中國戰(zhàn)略實施方案，要求到2013年底，城市重要公共區(qū)域?qū)崿F(xiàn)無線網(wǎng)絡覆蓋；2015年，基本實現(xiàn)城市光纖到樓入戶、農(nóng)村寬帶進鄉(xiāng)入村，城市家庭達20mbps。

人民網(wǎng)北京8月17日電據(jù)中國政府網(wǎng)消息，近年來，我國寬帶網(wǎng)絡覆蓋范圍不斷擴大，傳輸和接入能力不斷增強，寬帶技術創(chuàng)新取得顯著進展，完整產(chǎn)業(yè)鏈初步形成，應用服務水平不斷提升，電子商務、軟件外包、云計算和物聯(lián)網(wǎng)等新興業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡信息安全保障逐步加強，但我國寬帶網(wǎng)絡仍然存在公共基礎設施定位不明確、區(qū)域和城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡、應用服務不夠豐富、技術原創(chuàng)能力不足、發(fā)展環(huán)境不完善等問題，亟需得到解決。

中國政府網(wǎng)今日公布《國務院關于印發(fā)“寬帶中國”戰(zhàn)略及實施方案的通知》，通知要求，到2013年底，無線局域網(wǎng)基本實現(xiàn)城市重要公共區(qū)域熱點覆蓋。到2015年，基本實現(xiàn)城市光纖到樓入戶、農(nóng)村寬帶進鄉(xiāng)入村，部分發(fā)達城市寬帶接入能力達到100mbps。到2020年，發(fā)達城市部分家庭用戶可達1吉比特每秒(gbps)。通知全文如下。

實施方案的通知國發(fā)〔2013〕31號。

各省、自治區(qū)、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構：現(xiàn)將《“寬帶中國”戰(zhàn)略及實施方案》印發(fā)給你們，請認真貫徹執(zhí)行。

國務院。

2013年8月1日。

(此件公開發(fā)布)“寬帶中國”戰(zhàn)略及實施方案寬帶網(wǎng)絡是新時期我國經(jīng)濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略性公共基礎設施，發(fā)展寬帶網(wǎng)絡對拉動有效投資和促進信息消費、推進發(fā)展方式轉變和小康社會建設具有重要支撐作用。從全球范圍看，寬帶網(wǎng)絡正推動新一輪信息化發(fā)展浪潮，眾多國家紛紛將發(fā)展寬帶網(wǎng)絡作為戰(zhàn)略部署的優(yōu)先行動領域，作為搶占新時期國際經(jīng)濟、科技和產(chǎn)業(yè)競爭制高點的重要舉措。近年來，我國寬帶網(wǎng)絡覆蓋范圍不斷擴大，傳輸和接入能力不斷增強，寬帶技術創(chuàng)新取得顯著進展，完整產(chǎn)業(yè)鏈初步形成，應用服務水平不斷提升，電子商務、軟件外包、云計算和物聯(lián)網(wǎng)等新興業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡信息安全保障逐步加強，但我國寬帶網(wǎng)絡仍然存在公共基礎設施定位不明確、區(qū)域和城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡、應用服務不夠豐富、技術原創(chuàng)能力不足、發(fā)展環(huán)境不完善等問題，亟需得到解決。

根據(jù)《2006-2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、《國務院關于大力推進信息化發(fā)展和切實保障信息安全的若干意見》(國發(fā)〔2012〕23號)和《“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的總體要求，特制定《“寬帶中國”戰(zhàn)略及實施方案》，旨在加強戰(zhàn)略引導和系統(tǒng)部署，推動我國寬帶基礎設施快速健康發(fā)展。

一、指導思想、基本原則和發(fā)展目標(一)指導思想。

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，圍繞加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式和全面建成小康社會的總體要求，將寬帶網(wǎng)絡作為國家戰(zhàn)略性公共基礎設施，加強頂層設計和規(guī)劃引導，統(tǒng)籌關鍵核心技術研發(fā)、標準制定、信息安全和應急通信保障體系建設，促進網(wǎng)絡建設、應用普及、服務創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)支撐的協(xié)同，綜合利用有線、無線技術推動電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，加快構建寬帶、融合、安全、泛在的下一代國家信息基礎設施，全面支撐經(jīng)濟發(fā)展和服務社會民生。

(二)基本原則。

堅持政府引導與市場調(diào)節(jié)相結合。堅持市場配置資源的基礎性作用，發(fā)揮政府戰(zhàn)略引領作用，完善政策措施。系統(tǒng)研究解決網(wǎng)絡建設、內(nèi)容服務、應用創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等環(huán)節(jié)體制機制問題，營造良好環(huán)境，促進市場公平競爭和資源有效利用。

堅持統(tǒng)籌規(guī)劃與分步推進相結合。從戰(zhàn)略性、全局性和系統(tǒng)性出發(fā)，適度超前，明確寬帶發(fā)展的總體目標、路線圖和時間表。遵循客觀發(fā)展規(guī)律，因地制宜，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和區(qū)域?qū)拵f(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌軍民寬帶網(wǎng)絡融合發(fā)展。堅持網(wǎng)絡建設與應用服務相結合。統(tǒng)籌有線、無線技術手段協(xié)同發(fā)展，協(xié)調(diào)推進寬帶接入網(wǎng)、骨干網(wǎng)和國際出入口能力建設，形成適度超前的寬帶網(wǎng)絡發(fā)展格局。促進網(wǎng)絡能力提升與應用服務創(chuàng)新相結合，深化寬帶在各行業(yè)、各領域的集成應用，推動信息消費，培育新服務、新市場、新業(yè)態(tài)。

堅持網(wǎng)絡升級與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新相結合。加強寬帶網(wǎng)絡發(fā)展與產(chǎn)業(yè)支撐能力建設的協(xié)同，加快建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研用緊密結合的技術創(chuàng)新體系，促進國內(nèi)外優(yōu)勢資源的整合利用，提升自主創(chuàng)新能力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)調(diào)發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)配套能力。

堅持寬帶普及與保障安全相結合。強化安全意識，同步推進網(wǎng)絡信息安全和應急通信保障能力建設，不斷增強基礎網(wǎng)絡、核心系統(tǒng)、關鍵資源的安全掌控能力以及應急服務能力，實現(xiàn)網(wǎng)絡安全可控、業(yè)務安全可管、應急保障可靠。

(三)發(fā)展目標。

到2015年，初步建成適應經(jīng)濟社會發(fā)展需要的下一代國家信息基礎設施?；緦崿F(xiàn)城市光纖到樓入戶、農(nóng)村寬帶進鄉(xiāng)入村，固定寬帶家庭普及率達到50%，第三代移動通信及其長期演進技術(3g/lte)用戶普及率達到32.5%，行政村通寬帶(有線或無線接入方式，下同)比例達到95%，學校、圖書館、醫(yī)院等公益機構基本實現(xiàn)寬帶接入。城市和農(nóng)村家庭寬帶接入能力基本達到20兆比特每秒(mbps)和4mbps，部分發(fā)達城市達到100mbps。寬帶應用水平大幅提升，移動互聯(lián)網(wǎng)廣泛滲透。網(wǎng)絡與信息安全保障能力明顯增強。

到2020年，我國寬帶網(wǎng)絡基礎設施發(fā)展水平與發(fā)達國家之間的差距大幅縮小，國民充分享受寬帶帶來的經(jīng)濟增長、服務便利和發(fā)展機遇。寬帶網(wǎng)絡全面覆蓋城鄉(xiāng)，固定寬帶家庭普及率達到70%，3g/lte用戶普及率達到85%，行政村通寬帶比例超過98%。城市和農(nóng)村家庭寬帶接入能力分別達到50mbps和12mbps，發(fā)達城市部分家庭用戶可達1吉比特每秒(gbps)。寬帶應用深度融入生產(chǎn)生活，移動互聯(lián)網(wǎng)全面普及。技術創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)競爭力達到國際先進水平，形成較為健全的網(wǎng)絡與信息安全保障體系。

二、技術路線和發(fā)展時間表。

遵循寬帶技術演進規(guī)律，充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡基礎，圍繞經(jīng)濟社會發(fā)展總體要求和寬帶發(fā)展目標，加強和完善總體布局，系統(tǒng)解決寬帶網(wǎng)絡接入速度、覆蓋范圍、應用普及等關鍵問題，強化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和安全保障，不斷提高寬帶發(fā)展整體水平，全面提升支撐經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的能力。

(一)技術路線。

統(tǒng)籌接入網(wǎng)、城域網(wǎng)和骨干網(wǎng)建設，綜合利用有線技術和無線技術，結合基于互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議第6版(ipv6)的下一代互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模商用部署要求，分階段系統(tǒng)推進寬帶網(wǎng)絡發(fā)展。

按照高速接入、廣泛覆蓋、多種手段、因地制宜的思路，推進接入網(wǎng)建設。城市地區(qū)利用光纖到戶、光纖到樓等技術方式進行接入網(wǎng)建設和改造，并結合3g/lte與無線局域網(wǎng)技術，實現(xiàn)寬帶網(wǎng)絡無縫覆蓋。農(nóng)村地區(qū)因地制宜，靈活采取有線、無線等技術方式進行接入網(wǎng)建設。

按照高速傳送、綜合承載、智能感知、安全可控的思路，推進城域網(wǎng)建設。逐步推動高速傳輸、分組化傳送和大容量路由交換技術在城域網(wǎng)應用，擴大城域網(wǎng)帶寬，提高流量承載能力；推進網(wǎng)絡智能化改造，提升城域網(wǎng)的多業(yè)務承載、感知和安全管控水平。

按照優(yōu)化架構、提升容量、智能調(diào)度、高效可靠的思路，推進骨干網(wǎng)建設。優(yōu)化骨干網(wǎng)絡架構，完善國際網(wǎng)絡布局，全面推廣超高速波分復用系統(tǒng)和集群路由器技術，提升骨干網(wǎng)絡容量和智能調(diào)度能力，保障網(wǎng)絡高速高效和安全可靠運行。

(二)發(fā)展時間表。

1.全面提速階段(至2013年底)。重點加強光纖網(wǎng)絡和3g網(wǎng)絡建設，提高寬帶網(wǎng)絡接入速率，改善和提升用戶上網(wǎng)體驗。

城市地區(qū)著力推進光纖化成片改造，農(nóng)村地區(qū)靈活采用有線和無線方式加快行政村寬帶接入網(wǎng)建設，提高接入速度和網(wǎng)絡使用性價比。進一步提升城市3g網(wǎng)絡質(zhì)量，擴大農(nóng)村3g網(wǎng)絡覆蓋范圍，做好時分雙工模式移動通信長期演講技術(td-lte)擴大規(guī)模試驗工作。加快下一代廣播電視網(wǎng)建設，推進“光進銅退”和網(wǎng)絡雙向化改造，促進互聯(lián)互通。同步推進城域網(wǎng)擴容升級。以網(wǎng)間互聯(lián)為重點優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)。推動網(wǎng)站升級改造，提高網(wǎng)站接入速率。

到2013年底，固定寬帶用戶超過2.1億戶，城市和農(nóng)村家庭固定寬帶普及率分別達到55%和20%。3g/lte用戶超過3.3億戶，用戶普及率達到25%。行政村通寬帶比例達到90%。城市地區(qū)寬帶用戶中20mbps寬帶接入能力覆蓋比例達到80%，農(nóng)村地區(qū)寬帶用戶中4mbps寬帶接入能力覆蓋比例達到85%。城鄉(xiāng)無線寬帶網(wǎng)絡覆蓋水平明顯提升，無線局域網(wǎng)基本實現(xiàn)城市重要公共區(qū)域熱點覆蓋。全國有線電視網(wǎng)絡互聯(lián)互通平臺覆蓋有線電視網(wǎng)絡用戶比例達到60%。

城市地區(qū)加快擴大光纖到戶網(wǎng)絡覆蓋范圍和規(guī)模，農(nóng)村地區(qū)積極采用無線技術加快寬帶網(wǎng)絡向行政村延伸，有條件的農(nóng)村地區(qū)推進光纖到村。持續(xù)擴大3g覆蓋范圍和深度，推動td-lte規(guī)模商用。繼續(xù)推進下一代廣播電視網(wǎng)建設，進一步擴大下一代廣播電視網(wǎng)覆蓋范圍，加速互聯(lián)互通。全面優(yōu)化國家骨干網(wǎng)絡。加強光通信、寬帶無線通信、下一代互聯(lián)網(wǎng)、下一代廣播電視網(wǎng)、云計算等重點領域新技術研發(fā)，在部分重點領域取得原始創(chuàng)新成果。

到2015年，固定寬帶用戶超過2.7億戶，城市和農(nóng)村家庭固定寬帶普及率分別達到65%和30%。3g/lte用戶超過4.5億戶，用戶普及率達到32.5%。行政村通寬帶比例達到95%。城市家庭寬帶接入能力基本達到20mbps，部分發(fā)達城市達到100mbps，農(nóng)村家庭寬帶接入能力達到4mbps。3g網(wǎng)絡基本覆蓋城鄉(xiāng)，lte實現(xiàn)規(guī)模商用，無線局域網(wǎng)全面實現(xiàn)公共區(qū)域熱點覆蓋，服務質(zhì)量全面提升。互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達到8.5億，應用能力和服務水平顯著提高。全國有線電視網(wǎng)絡互聯(lián)互通平臺覆蓋有線電視網(wǎng)絡用戶比例達到80%?；ヂ?lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)間互通質(zhì)量、互聯(lián)網(wǎng)服務提供商接入帶寬和質(zhì)量滿足業(yè)務發(fā)展需求。在寬帶無線通信、云計算等重點領域掌握一批擁有自主知識產(chǎn)權的核心關鍵技術。寬帶技術標準體系逐步完善，國際標準話語權明顯提高。

到2020年，基本建成覆蓋城鄉(xiāng)、服務便捷、高速暢通、技術先進的寬帶網(wǎng)絡基礎設施。固定寬帶用戶達到4億戶，家庭普及率達到70%，光纖網(wǎng)絡覆蓋城市家庭。3g/lte用戶超過12億戶，用戶普及率達到85%。行政村通寬帶比例超過98%，并采用多種技術方式向有條件的自然村延伸。城市和農(nóng)村家庭寬帶接入能力分別達到50mbps和12mbps，50%的城市家庭用戶達到100mbps，發(fā)達城市部分家庭用戶可達1gbps，lte基本覆蓋城鄉(xiāng)?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達到11億，寬帶應用服務水平和應用能力大幅提升。全國有線電視網(wǎng)絡互聯(lián)互通平臺覆蓋有線電視網(wǎng)絡用戶比例超過95%。全面突破制約寬帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高端基礎產(chǎn)業(yè)瓶頸，寬帶技術研發(fā)達到國際先進水平，建成結構完善、具有國際競爭力的寬帶產(chǎn)業(yè)鏈，形成一批世界領先的創(chuàng)新型企業(yè)。

三、

重點任務。

(一)推進區(qū)域?qū)拵ЬW(wǎng)絡協(xié)調(diào)發(fā)展。

東部地區(qū)。支持東部地區(qū)先行先試開展網(wǎng)絡升級和應用創(chuàng)新。積極利用光纖和新一代移動通信技術、下一代廣播電視網(wǎng)技術，全面提升寬帶網(wǎng)絡速度與性能，著力縮小與發(fā)達國家差距；加快部署基于ipv6的下一代互聯(lián)網(wǎng)；鼓勵東部地區(qū)結合本地經(jīng)濟社會發(fā)展需要，積極開展區(qū)域試點示范，創(chuàng)新寬帶應用服務，培育發(fā)展新業(yè)務、新業(yè)態(tài)。

中西部地區(qū)。給予政策傾斜，支持中西部地區(qū)寬帶網(wǎng)絡建設，增加光纜路由，提升骨干網(wǎng)絡容量，擴大接入網(wǎng)絡覆蓋范圍，與東部地區(qū)同步部署應用新一代移動通信技術、下一代廣播電視網(wǎng)技術和下一代互聯(lián)網(wǎng)。加快中西部地區(qū)信息內(nèi)容和網(wǎng)站的建設，推進具有民族特色的信息資源開發(fā)和寬帶應用服務。創(chuàng)造有利環(huán)境，引導大型云計算數(shù)據(jù)中心落戶中西部條件適宜的地區(qū)。

農(nóng)村地區(qū)。將寬帶納入電信普遍服務范圍，重點解決寬帶村村通問題。因地制宜采用光纖、銅線、同軸電纜、3g/lte、微波、衛(wèi)星等多種技術手段加快寬帶網(wǎng)絡從鄉(xiāng)鎮(zhèn)向行政村、自然村延伸。在人口較為密集的農(nóng)村地區(qū)，積極推動光纖等有線方式到村。在人口較為稀少、分散的農(nóng)村地區(qū)，靈活采用各類無線技術實現(xiàn)寬帶網(wǎng)絡覆蓋。加快研發(fā)和推廣適合農(nóng)民需求的低成本智能終端。加強各類涉農(nóng)信息資源的深度開發(fā)，完善農(nóng)村信息化業(yè)務平臺和服務中心，提高綜合網(wǎng)絡信息服務水平。

專欄1“寬帶鄉(xiāng)村”工程。

根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平和地理自然條件，靈活選擇接入技術，分類分階段推進寬帶網(wǎng)絡向行政村和有條件的自然村延伸。較發(fā)達地區(qū)在完成行政村通寬帶的基礎上推進光纖到行政村、寬帶到自然村；欠發(fā)達地區(qū)重點解決行政村寬帶覆蓋。對建設成本過高的邊遠地區(qū)、山區(qū)以及海島等，可以采用移動、衛(wèi)星等無線寬帶技術解決信息孤島問題；對幅員寬廣、居住分散的牧區(qū)，推進無線寬帶覆蓋；對新規(guī)劃建設的成片新農(nóng)村、農(nóng)牧民安居工程，積極推進光纖到樓和光纖到戶建設。

(二)加快寬帶網(wǎng)絡優(yōu)化升級。

骨干網(wǎng)。加快互聯(lián)網(wǎng)骨干節(jié)點升級，推進下一代廣播電視網(wǎng)寬帶骨干網(wǎng)建設，提升網(wǎng)絡流量疏通能力，全面支持ipv6。優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)間互聯(lián)架構，擴容網(wǎng)間帶寬，保障連接性能。增加國際海陸纜通達方向，完善國際業(yè)務節(jié)點布局，提升國際互聯(lián)帶寬和流量轉接能力。升級國家骨干傳輸網(wǎng)，提升業(yè)務承載能力，增強網(wǎng)絡安全可靠性。

接入網(wǎng)和城域網(wǎng)。積極利用各類社會資本，統(tǒng)籌有線、無線技術加快寬帶接入網(wǎng)建設。以多種方式推進光纖向用戶端延伸，加快下一代廣播電視網(wǎng)寬帶接入網(wǎng)絡的建設，逐步建成以光纖為主、同軸電纜和雙絞線等接入資源有效利用的固定寬帶接入網(wǎng)絡。加大無線寬帶網(wǎng)絡建設力度，擴大3g網(wǎng)絡覆蓋范圍，提高覆蓋質(zhì)量，協(xié)調(diào)推進td-lte商用發(fā)展，加快無線局域網(wǎng)重要公共區(qū)域熱點覆蓋，加快推進地面廣播電視數(shù)字化進程。推進城域網(wǎng)優(yōu)化和擴容。加快接入網(wǎng)、城域網(wǎng)ipv6升級改造。規(guī)劃用地紅線內(nèi)的通信管道等通信設施與住宅區(qū)、住宅建筑同步建設，并預先鋪設入戶光纖，預留設備間，所需投資納入相應建設項目概算。探索寬帶基礎設施共建共享的合作新模式。

應用基礎設施。統(tǒng)籌互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心建設，利用云計算和綠色節(jié)能技術進行升級改造，提高能效和集約化水平。擴大內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡容量和覆蓋范圍，提升服務能力和安全管理水平。增加網(wǎng)站接入帶寬，優(yōu)化空間布局，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)信息源高速接入。同步推動政府、學校、企事業(yè)單位外網(wǎng)網(wǎng)站系統(tǒng)及商業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)的ipv6升級改造。

專欄2寬帶網(wǎng)絡優(yōu)化提速。

工程光纖城市建設。支持城市新建區(qū)域以光纖到戶方式為主部署寬帶網(wǎng)絡，已建區(qū)域采用多種方式加快“光進銅退”改造，推進政府、學校、醫(yī)療衛(wèi)生、科技園區(qū)、商務樓宇、賓館酒店等單位的光纖寬帶接入部署，提高接入速率。

無線寬帶網(wǎng)絡建設。支持城市地區(qū)以3g/lte網(wǎng)絡為主，輔以無線局域網(wǎng)建設無線寬帶城市，持續(xù)擴大農(nóng)村地區(qū)無線寬帶網(wǎng)絡的覆蓋范圍，加大高速公路、高速鐵路的無線網(wǎng)絡優(yōu)化力度。

下一代廣播電視寬帶網(wǎng)建設。采用超高速智能光纖和同軸光纜傳輸技術建設下一代廣播電視寬帶網(wǎng)，通過光纖到小區(qū)、光纖到自然村、光纖到樓等方式，結合同軸電纜入戶，充分利用廣播電視網(wǎng)海量下行帶寬、室內(nèi)多信息點分布的優(yōu)勢，滿足不同用戶對彈性接入帶寬的需要，加快實現(xiàn)寬帶網(wǎng)絡優(yōu)化提速，促進寬帶普及。

互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)優(yōu)化。推進網(wǎng)絡結構扁平化，擴展骨干鏈路帶寬，提升承載能力。優(yōu)化骨干網(wǎng)間直聯(lián)點布局，探索交換中心發(fā)展模式，加強對網(wǎng)間互聯(lián)質(zhì)量和交換中心的監(jiān)測，保障骨干網(wǎng)間互聯(lián)質(zhì)量，提高互聯(lián)網(wǎng)服務提供商的接入速度。骨干傳輸網(wǎng)優(yōu)化。適度超前建設超高速大容量光傳輸系統(tǒng)，持續(xù)提升骨干傳輸網(wǎng)絡容量。適時引入和推廣智能光傳輸網(wǎng)技術，提高資源調(diào)度的智能化水平。增加西部地區(qū)光纜路由密度，推進光纜網(wǎng)向格狀網(wǎng)演進，提高國家干線網(wǎng)絡安全性能。

(三)提高寬帶網(wǎng)絡應用水平。

經(jīng)濟發(fā)展。不斷拓展和深化寬帶在生產(chǎn)經(jīng)營中的應用，加快企業(yè)寬帶聯(lián)網(wǎng)和基于網(wǎng)絡的流程再造與業(yè)務創(chuàng)新，利用信息技術改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)網(wǎng)絡化、智能化、集約化、綠色化發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。不斷創(chuàng)新寬帶應用模式，培育新市場新業(yè)態(tài)，加快電子商務、現(xiàn)代物流、網(wǎng)絡金融等現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展，壯大云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、智能終端等新一代信息技術產(chǎn)業(yè)。行業(yè)專用通信要充分利用公眾網(wǎng)絡資源，滿足寬帶化發(fā)展需求，逐步減少專用通信網(wǎng)數(shù)量。

社會民生。著力深化寬帶網(wǎng)絡在教育、醫(yī)療、就業(yè)、社保等民生領域的應用。加快學校寬帶網(wǎng)絡覆蓋，積極發(fā)展在線教育，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享。推動醫(yī)療衛(wèi)生機構寬帶聯(lián)網(wǎng)，加速發(fā)展遠程醫(yī)療和網(wǎng)絡化醫(yī)療應用，促進醫(yī)療服務均等化。加快就業(yè)和社會保障信息服務體系建設，實現(xiàn)管理服務的全覆蓋，推進社會保障卡應用，加快跨區(qū)域就業(yè)和社會保障信息互聯(lián)互通。加強對信息化基礎薄弱地區(qū)和特殊群體的寬帶網(wǎng)絡覆蓋和服務支撐。

文化建設。加快文化館(站)、圖書館、博物館等公益性文化機構和重大文化工程的寬帶聯(lián)網(wǎng)，優(yōu)化公共文化信息服務體系，大力發(fā)展公共數(shù)字文化。提升寬帶網(wǎng)絡對文化事業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支撐能力，促進寬帶網(wǎng)絡和文化發(fā)展融合，發(fā)展數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)等新型文化業(yè)態(tài)，增強文化傳播能力，提高公共文化服務效能和文化產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化水平，推動文化大發(fā)展大繁榮。

國防建設。依托公眾網(wǎng)絡增強軍用網(wǎng)絡設施的安全可靠、應急響應和動態(tài)恢復能力。利用關鍵技術研發(fā)成果，提升軍用網(wǎng)絡的技術水平和能力。為軍隊遂行日常戰(zhàn)備、訓練演習和非戰(zhàn)爭軍事行動適當預置接入和信道資源。完善公眾網(wǎng)絡和軍用網(wǎng)絡資源共享共用、應急組織調(diào)度的領導機制和聯(lián)動工作機制。

支持中小企業(yè)寬帶上網(wǎng)，推動企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)融入其生產(chǎn)經(jīng)營流程。支持建設面向中小企業(yè)的第三方電子商務平臺，鼓勵開展在線銷售、采購、客戶關系管理等活動。

專欄4貧困學校和特殊教育機構寬帶應用示范工程。

支持靈活選用不同寬帶接入技術，因地制宜為農(nóng)村地區(qū)(尤其是貧困地區(qū)和少數(shù)民族地區(qū))中小學和殘疾人特殊教育機構建設寬帶網(wǎng)絡設施，開發(fā)簡便易用的上網(wǎng)終端，豐富特色應用，加大信息助教、助殘和扶貧力度，縮小數(shù)字鴻溝。

專欄5數(shù)字文化寬帶應用示范工程。

建設可智能適配不同寬帶接入網(wǎng)絡和終端的廣播影視、文化館、圖書館、博物館等數(shù)字文化內(nèi)容平臺，提高數(shù)字文化內(nèi)容平臺的寬帶聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)互通水平，結合寬帶網(wǎng)絡能力提升創(chuàng)新數(shù)字文化服務業(yè)態(tài)，豐富各類數(shù)字文化應用，開發(fā)數(shù)字文化應用智能終端，開展各類數(shù)字文化寬帶應用示范，促進寬帶網(wǎng)絡和文化發(fā)展融合，增強文化傳播能力。

(四)促進寬帶網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善。

關鍵技術研發(fā)。推進實施新一代寬帶無線移動通信網(wǎng)、下一代互聯(lián)網(wǎng)等專項和863計劃、科技支撐計劃等。加強更高速光纖寬帶接入、超高速大容量光傳輸、超大容量路由交換、數(shù)字家庭、大規(guī)模資源管理調(diào)度和數(shù)據(jù)處理、新一代萬維網(wǎng)(web)、新型人機交互、綠色節(jié)能、量子通信等領域關鍵技術研發(fā)，著力突破寬帶網(wǎng)絡關鍵核心技術，加速形成自主知識產(chǎn)權。進一步完善寬帶網(wǎng)絡標準體系，積極參與相關國際標準和規(guī)范的研究制定。

重大產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。在光通信、新一代移動通信、下一代互聯(lián)網(wǎng)、下一代廣播電視網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、數(shù)字家庭等重點領域，加大對關鍵設備核心芯片、高端光電子器件、操作系統(tǒng)等高端產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化的支持力度。支持寬帶網(wǎng)絡核心設備研制、產(chǎn)業(yè)化及示范應用，著力突破產(chǎn)業(yè)瓶頸，提升自主發(fā)展能力。鼓勵組建重點領域技術產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)作，推動產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新。

智能終端研制。充分發(fā)揮無線和有線寬帶網(wǎng)絡能力，面向教育、醫(yī)療衛(wèi)生、交通、家居、節(jié)能環(huán)保、公共安全等重點領域，積極發(fā)展物美價廉的移動終端、互聯(lián)網(wǎng)電視、平板電腦等多種形態(tài)的上網(wǎng)終端產(chǎn)品。推動移動互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、核心芯片、關鍵器件等的研發(fā)創(chuàng)新。加快3g、td－lte及其他技術制式的多模智能終端研發(fā)與推廣應用。

支撐平臺建設。充分整合現(xiàn)有資源，在寬帶網(wǎng)絡相關技術領域，推動國家工程中心、實驗室等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力平臺建設。研究制定寬帶網(wǎng)絡發(fā)展評測指標體系，構建覆蓋全國的寬帶網(wǎng)絡信息測試與采集系統(tǒng)，實現(xiàn)寬帶網(wǎng)絡性能常態(tài)化監(jiān)測。

專欄6寬帶核心設備研制產(chǎn)業(yè)化工程。

光纖寬帶接入核心設備研制與示范。突破大容量、高帶寬、長距離的新一代光纖接入網(wǎng)關鍵技術，研制光接入網(wǎng)設備核心器件芯片，推動智能光分配網(wǎng)絡和海量數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的成熟與產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)測試平臺，開展示范應用。

骨干光傳輸和路由交換設備研制和試點。研制下一代光網(wǎng)絡體系架構、超高速波分復用傳輸和智能組網(wǎng)、分組光傳送網(wǎng)、高精度時間同步、超大容量路由交換等核心設備，突破相關核心芯片和高端光電器件技術，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。完善相關國際國內(nèi)標準，開展技術試驗和試點應用。

寬帶接入智能終端研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。面向智能手機、智能電視、智能機頂盒、平板電腦等多類型終端和數(shù)字家庭網(wǎng)關，組織開展自主操作系統(tǒng)和配套應用的規(guī)模商用。突破智能終端處理器芯片、新一代web、多模態(tài)人機交互、多模智能終端和多屏智能切換等關鍵技術。

專欄7“寬帶中國”地圖建設工程。

建立寬帶發(fā)展監(jiān)測體系和評價指標體系，建設覆蓋全國的寬帶發(fā)展測評系統(tǒng)，實現(xiàn)對網(wǎng)絡覆蓋、接入帶寬、用戶規(guī)模、主要網(wǎng)站接入速率等信息的動態(tài)監(jiān)測，建立寬帶發(fā)展狀況報告和寬帶地圖發(fā)布機制。

(五)增強寬帶網(wǎng)絡安全保障能力。

技術支撐能力。加強寬帶網(wǎng)絡信息安全與應急通信關鍵技術研究，提高基礎軟硬件產(chǎn)品、專用安全產(chǎn)品、應急通信裝備的可控水平，支持技術產(chǎn)品研發(fā)，完善相關產(chǎn)業(yè)鏈，提高寬帶網(wǎng)絡信息安全與應急通信技術支撐能力。安全防護體系。加快形成與寬帶網(wǎng)絡發(fā)展相適應的安全保障能力，構建下一代網(wǎng)絡信息安全防護體系，提高對網(wǎng)絡和信息安全事件的監(jiān)測、發(fā)現(xiàn)、預警、研判和應急處置能力，完善網(wǎng)絡和重要信息系統(tǒng)的安全風險評估評測機制和手段，提升網(wǎng)絡基礎設施攻擊防范、應急響應和災難備份恢復能力。

應急通信系統(tǒng)。提高寬帶網(wǎng)絡基礎設施的可靠性和抗毀性，逐步實現(xiàn)寬帶網(wǎng)絡的應急優(yōu)先服務，提升寬帶網(wǎng)絡的應急通信保障能力。加強基于寬帶技術的應急通信裝備配備，加快應急通信系統(tǒng)的寬帶化改造。

安全管理機制。引導和規(guī)范新技術、新應用安全發(fā)展，構建安全評測評估體系，提高主動安全管理能力。加強信息保護體系建設，制定和完善個人隱私信息保護、打擊網(wǎng)絡犯罪等方面法律法規(guī)，推動行業(yè)自律和公眾監(jiān)督，加強用戶安全宣傳教育，構建全方位的社會化治理體系，著力打造安全、健康、誠信的網(wǎng)絡環(huán)境。

四、政策措施。

(一)加強組織領導。

建立“寬帶中國”戰(zhàn)略實施部際協(xié)調(diào)機制，加強統(tǒng)籌和配合，協(xié)調(diào)解決重大問題，務實推進戰(zhàn)略的貫徹實施。各部門要充分整合、有效利用現(xiàn)有資源和政策，抓緊制定出臺配套政策，確保各項任務措施落到實處。地方各級人民政府要將寬帶發(fā)展納入地區(qū)經(jīng)濟社會和城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃，加強組織領導，結合實際適度超前部署，加大資金投入和政策支持力度，避免重復建設，推進本地區(qū)寬帶快速健康發(fā)展。

(二)完善制度環(huán)境。

完善法律法規(guī)。加快推動出臺相關法律法規(guī)，明確寬帶網(wǎng)絡作為國家公共基礎設施的法律地位，強化寬帶網(wǎng)絡設施保護。依法保護個人信息，營造安全可信的網(wǎng)絡環(huán)境，促進寬帶應用發(fā)展。

健全監(jiān)管體系。全面推進三網(wǎng)融合，加快電信和廣電業(yè)務雙向進入，建立和完善適應三網(wǎng)融合需要的網(wǎng)絡信息安全和文化安全監(jiān)管機制。健全寬帶網(wǎng)絡監(jiān)管制度，加強監(jiān)管能力建設，推進監(jiān)管隊伍向地市延伸。

推動開放競爭。逐步開放寬帶接入網(wǎng)業(yè)務，鼓勵民間資本參與寬帶網(wǎng)絡設施建設和業(yè)務運營，推動形成多種主體相互競爭、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的市場格局。規(guī)范寬帶市場競爭行為，保障住宅小區(qū)及機場、高速公路、地鐵等公共服務區(qū)域的公平進入。加強國家骨干網(wǎng)網(wǎng)間通信質(zhì)量監(jiān)管，建立網(wǎng)間互聯(lián)帶寬擴容長效機制，完善骨干網(wǎng)網(wǎng)間結算辦法，保障網(wǎng)間互聯(lián)高效暢通和骨干網(wǎng)公平競爭。通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會等各種渠道，引導寬帶網(wǎng)絡設備制造和信息服務企業(yè)加強行業(yè)自律，建立競爭機制，共同維護競爭秩序。

深化應用創(chuàng)新。構建和完善宏觀調(diào)控、社會管理和公共服務等基礎信息資源體系，加快建立公益性信息資源開發(fā)應用長效機制，推進農(nóng)業(yè)、科技、教育、文化、衛(wèi)生、人口、就業(yè)和社會保障、國土資源等領域信息資源的公益性利用，建立跨地區(qū)、跨部門、跨層級的開放共享機制。

(三)規(guī)范建設秩序。

嚴格落實寬帶網(wǎng)絡建設規(guī)劃和規(guī)范。按照城鄉(xiāng)規(guī)劃法、土地管理法和城市通信工程規(guī)劃規(guī)范等法律法規(guī)和規(guī)范規(guī)定，將寬帶網(wǎng)絡建設納入各地城鄉(xiāng)規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃。切實執(zhí)行住宅小區(qū)和住宅建筑寬帶網(wǎng)絡設施的工程設計、施工及驗收規(guī)范。做好寬帶網(wǎng)絡與高速公路、鐵路、機場等交通設施規(guī)劃和建設的銜接。

保障寬帶網(wǎng)絡設施建設與通行。政府機關、企事業(yè)單位和公共機構等所屬公共設施，市政設施、公路、鐵路、機場、地鐵等公共設施應向?qū)拵ЬW(wǎng)絡設施建設開放，并提供通行便利。對因征地拆遷、城鄉(xiāng)建設等造成的光纜、管道、基站、機房等寬帶網(wǎng)絡設施遷移和毀損，嚴格按照有關標準予以補償。

深化網(wǎng)絡設施共建共享。在城市地下管線規(guī)劃、控制性詳細規(guī)劃中，統(tǒng)籌安排通信工程綜合管道網(wǎng)和相關設施，加強寬帶網(wǎng)絡設施與城市其他通信管線、居住區(qū)、公共建筑等管線的協(xié)調(diào)。深化光纜、管道、基站等電信基礎設施的共建共享，創(chuàng)新合作模式，探索應用新技術，促進資源節(jié)約。

(四)加大財稅扶持。

加大財政資金支持。完善電信普遍服務補償機制，形成支持農(nóng)村和中西部地區(qū)寬帶發(fā)展的長效機制。充分利用中央各類專項資金，引導地方相關資金投向?qū)拵ЬW(wǎng)絡研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，以及農(nóng)村和老少邊窮地區(qū)的寬帶網(wǎng)絡發(fā)展。對西部地區(qū)符合條件的國家級開發(fā)區(qū)寬帶建設項目貸款予以貼息支持。加強稅收優(yōu)惠扶持。將西部地區(qū)寬帶網(wǎng)絡建設和運營納入《西部地區(qū)鼓勵類產(chǎn)業(yè)目錄》，扶持西部地區(qū)寬帶發(fā)展。結合電信行業(yè)特點，在營業(yè)稅改增值稅改革中，制定增值稅相關政策與征管制度，完善電信業(yè)增值稅抵扣機制，支持寬帶網(wǎng)絡建設。

完善投融資政策。將寬帶業(yè)務納入《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄》。推進專利等知識產(chǎn)權質(zhì)押融資工作，加大對寬帶應用服務企業(yè)的融資支持力度，積極支持符合條件的寬帶應用服務企業(yè)在海內(nèi)外資本市場直接融資。完善基礎電信企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核機制，進一步優(yōu)化基礎電信企業(yè)經(jīng)濟增加值考核指標，引導寬帶網(wǎng)絡投資更多地投向西部和農(nóng)村地區(qū)。

(五)優(yōu)化頻譜規(guī)劃。

明確國家無線頻譜路線圖。盡快研究確定國家寬帶無線發(fā)展各階段的頻譜需求，梳理無線頻譜分布和利用狀況。加快研究頻譜規(guī)劃方案，制定頻譜中長期規(guī)劃，明確無線頻譜綜合利用的時間表和路線圖。

促進頻譜資源高效利用。支持動態(tài)頻譜分配等高效利用頻譜資源新技術的開發(fā)運用，支持消除干擾技術和設備的研發(fā)和利用，促進不同無線業(yè)務類型頻率的共用共享，提高頻率資源整體利用率。

加強公共頻段上無線設備的監(jiān)管。統(tǒng)籌無線局域網(wǎng)等無線通信網(wǎng)絡的部署，鼓勵無線設備共建共享，避免頻率干擾，提高頻譜資源使用效益。加強無線電發(fā)射設備研制、生產(chǎn)、進口、銷售、使用等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，維護空中電波秩序。

(六)加強人才培養(yǎng)。

優(yōu)先保障人才發(fā)展投入。爭取國家重大人才工程加大對寬帶人才隊伍建設的支持力度，加強寬帶領域?qū)I(yè)技術人才繼續(xù)教育。依托重大科研、工程、產(chǎn)業(yè)攻關等項目開展人才培養(yǎng)工作，重視發(fā)揮企業(yè)作用，在實踐中聚集和培養(yǎng)人才。

加大高層次人才引進和培養(yǎng)。加強寬帶重點領域創(chuàng)新型人才引進，將所需人才納入國家海外高層次人才引進計劃，大力吸引海外高層次人才在華創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。鼓勵采用合作辦學、定向培養(yǎng)、繼續(xù)教育等多種形式，創(chuàng)新寬帶相關專業(yè)人才培養(yǎng)模式，建立科研機構、高校創(chuàng)新人才向企業(yè)流動的機制。

(七)深化國際合作。加強網(wǎng)絡基礎資源國際合作。探索建立適應互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)址和網(wǎng)際協(xié)議地址(ip地址)資源全球化發(fā)展要求的地區(qū)和國家間的協(xié)調(diào)與合作機制。加強無線頻譜、衛(wèi)星軌道等資源分配使用的國際協(xié)作。借鑒國外先進經(jīng)驗，推動開展資源技術聯(lián)合研究，提高資源利用效率。加強互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)的國際互聯(lián)合作，進一步提升我國互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)企業(yè)的國際地位。

深化網(wǎng)絡空間國際合作。加強國際交流，推動雙邊、多邊協(xié)調(diào)和對話，建立多層次的溝通交流平臺，提升參與網(wǎng)絡空間國際治理和規(guī)則制定的話語權。加強網(wǎng)絡空間規(guī)則、資源、安全等國際合作，積極參與國際社會互聯(lián)網(wǎng)公共政策與規(guī)則的制定，推動國際互聯(lián)網(wǎng)健康發(fā)展。

加大知識產(chǎn)權國際合作。完善知識產(chǎn)權保護制度，強化數(shù)字內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)應用的知識產(chǎn)權保護，加強打擊互聯(lián)網(wǎng)領域侵權盜版行為的國際合作。加強寬帶相關技術和產(chǎn)品的專利布局、專利預警、海外維權和爭端解決，提升企業(yè)依法應對知識產(chǎn)權糾紛的能力。

戰(zhàn)略合作工作方案篇十二

戰(zhàn)略是組織與未來環(huán)境的契合，是指導組織行為的藍圖。在一個不斷變化、競爭日趨激烈的商業(yè)環(huán)境中，制定合理的戰(zhàn)略方案尤為重要。近期，我在公司參與了戰(zhàn)略規(guī)劃工作，通過實踐體會到了戰(zhàn)略方案的制定過程以及其潛在的影響。在這一過程中，我深刻認識到了戰(zhàn)略方案的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會。

首先，制定戰(zhàn)略方案需要全面分析，并尊重現(xiàn)實情況。在制定戰(zhàn)略方案之前，我們必須對市場、競爭對手、客戶需求等因素進行全面分析，了解自身企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，洞察行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)。同時，我們還必須尊重現(xiàn)實情況，考慮到企業(yè)資源、技術能力和管理能力等方面的限制。沒有一個完全準確的戰(zhàn)略，不同的企業(yè)會有不同的選擇和關注點。而一個合理的戰(zhàn)略方案，則需要基于全面的信息和現(xiàn)實情況進行制定，綜合利益平衡，確保方案可行性。

其次，戰(zhàn)略方案的制定需要有遠見和創(chuàng)新。在制定戰(zhàn)略方案的過程中，思維要超前，要以未來為導向。我們需要深入研究市場趨勢和未來發(fā)展方向，準確預測未來的變化。同時，我們也需要有創(chuàng)新的思維，不拘泥于傳統(tǒng)思維模式，敢于嘗試新的理念和方法，以創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。一個好的戰(zhàn)略方案要能夠突破現(xiàn)有局限，開辟新的商業(yè)領域，為企業(yè)在未來保持持續(xù)競爭力奠定基礎。

第三，戰(zhàn)略方案的制定需要與全員共識，并注重落地執(zhí)行。在制定戰(zhàn)略方案的過程中，團隊的共識非常重要。作為領導者，要充分聽取各方意見，協(xié)調(diào)各方利益，確保團隊對戰(zhàn)略方案的制定有共識。只有全員參與，并認可這一戰(zhàn)略方案，才能夠最大化地發(fā)揮團隊的力量。而好的戰(zhàn)略方案也需要注重落地執(zhí)行。制定方案只是第一步，真正的挑戰(zhàn)在于將戰(zhàn)略落地到日常的業(yè)務運營中。因此，要確保戰(zhàn)略的執(zhí)行力度和執(zhí)行效果，需要建立嚴密的執(zhí)行追蹤機制，監(jiān)督戰(zhàn)略實施過程，及時調(diào)整和修正。

最后，戰(zhàn)略方案制定的成功需要不斷的反思和調(diào)整。戰(zhàn)略方案是一個長期的過程，不可能一蹴而就。在制定戰(zhàn)略方案之后，我們需要不斷地進行反思和調(diào)整，根據(jù)市場的反饋和變化，及時修正戰(zhàn)略。只有保持敏銳的市場感知和學習的心態(tài)，才能夠順應時代的變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略，保持競爭優(yōu)勢。

總結起來，戰(zhàn)略方案的制定是一個全面分析、遠見創(chuàng)新、全員共識和持續(xù)調(diào)整的過程。這需要領導者具備良好的戰(zhàn)略思維和領導能力，在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中引領團隊制定合理的戰(zhàn)略方案。同時，每個團隊成員也應該積極參與，深入思考，為戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行貢獻自己的智慧和力量。只有如此，我們才能夠在競爭中脫穎而出，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。

戰(zhàn)略合作工作方案篇十三

多年的打拼,讓國內(nèi)民營企業(yè)學會了勇往直前、不進則退的商業(yè)道理，企業(yè)在高速成長時得到了豐厚的利潤回報，這種模式固化了企業(yè)“只知前進，不知后退”的思維模式。但凡任何形式的業(yè)績倒退均被認為是大逆不道的商業(yè)行為。

但是長期的渠道增壓，確實給予了企業(yè)不少的實惠，但同時也造成了渠道各類問題的隱現(xiàn)，如渠道商經(jīng)營思路無法跟隨企業(yè)戰(zhàn)略的腳步；競爭態(tài)勢發(fā)生變化渠道商疲于奔命；事業(yè)擴充卻未準備第二人力梯隊……最終積勞成疾造成企業(yè)發(fā)展受阻，這樣的悲劇數(shù)不勝數(shù)。

我們認真的觀察不難發(fā)現(xiàn)，事實上很多問題的出現(xiàn)就在于企業(yè)“地基”腐朽所致。問題雖小，但千瘡百孔便可腐蝕企業(yè)核心支柱。所以，有時我們該放慢腳步，甚至停止不前。只為進行自身修補，將企業(yè)危機防患于未然。

選擇何等時機。

何時該放慢腳步？“慢”的太晚企業(yè)可能已處膏肓之季，“慢”的太早又恐被他人趕超,從而失去多年來所爭奪的市場份額。

個人認為現(xiàn)在時機剛剛好。目前市場環(huán)境整體區(qū)域疲軟,強行拉動大規(guī)模市場消費必須依靠投入更多資源、或降低產(chǎn)品售價才能換取有限業(yè)績增量。所以公司在此時間的投入產(chǎn)出極不成比例，在尚未找到細分市場定位絕佳方案前。公司的“根基治理”戰(zhàn)略調(diào)整雖然可能遺失部分市場份額，但相對利潤流失及現(xiàn)金流缺失而言，還是相對劃算的。

貴以賤為本，高必以下為基。

頑疾之眾從何下手?

每家企業(yè)可能都不一樣，但從這幾年對民營企業(yè)研究而言，問題基本都出在根上，

這個根絕大多數(shù)都是企業(yè)與渠道的鏈接帶上出了問題，說的透一點就是基層業(yè)務員。

絕大部分民營企業(yè)并沒有完善的人力資源體系，而是喜歡拿來主義，從社會上直接招募“熟手”。這種素以業(yè)績?yōu)橹氐乃季S模式在創(chuàng)業(yè)初期的確是降低了人員培養(yǎng)成本，但隨著企業(yè)員工逐步壯大，各種不同企業(yè)文化人員加入，團隊素質(zhì)參差不齊在所難免。提升基層員工能力才是退避三舍的核心所在。

機制是團隊塑件的根基。

近幾年來民營企業(yè)培訓搞的是如火如荼，請專業(yè)培訓機構、職業(yè)老師、建立培訓班如此蕓蕓。業(yè)務人員專業(yè)技能提高了，但工作績效卻增長乏力。

老板為此十分納悶，每次培訓完畢后都做了培訓反饋調(diào)查，學員們交口稱贊。每次培訓老板均是親臨現(xiàn)場，課堂上歡聲一片，掌聲此起彼伏。但為何高額的教育投入?yún)s無法換回員工績效的提升？老板們常常百思不得其解。

靜靜細想原因很簡單，培訓是其表象，只是技巧、技能提升。但如果公司機制或稱為領導要求工作細則中無需此類技巧，那培訓內(nèi)容也就是紙上談兵，淪為老板間閑談的形式主義過場了。

所以，將培訓課程轉換為執(zhí)行力，落地生根才是核心關鍵。而企業(yè)機制就是關鍵鑰匙所在。

戰(zhàn)略合作工作方案篇十四

摘要：中國的教育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，教育機構的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術在機構的發(fā)展中起到至關重要的作用。本文以4c理論為基礎，分析教育科技集團針對市場需求所形成的營銷戰(zhàn)術，論證總結了的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略及品牌效應的形成過程。

關鍵詞：;市場導向;4c理論;品牌戰(zhàn)略。

一、在4c理論下的營銷戰(zhàn)術。

教育科技集團自1993年成立來，逐步發(fā)展成為以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期培訓系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個發(fā)展平臺的教育機構。(摘自百度百科“教育科技集團”)消費者是營銷中永恒的主題，是市場營銷基本要素之首，因此企業(yè)首先要面對的是市場需求。最初的以短期英語培訓為主，而英語正是我國初高等教育的重點。經(jīng)濟全球化的進程逐步加快，我國的英語輔導正是在這種大背景下得以流行并逐步發(fā)展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強度的培訓可以確保學員的數(shù)量;第三，勵志式的講課理念降低了學科本身的專業(yè)性?！皬慕^望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓使得的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學員態(tài)度改變學生學習習慣。這點獨具特色，擺脫了傳統(tǒng)教學的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。把握住了消費者的心理，贏在起跑線上。

從成本上講，成功的注重了消費者的時間成本，將學員時間成本降至最低，也為在職學生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學習方案。針對英語學習，針對消費者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開設了不同的項目，而每個項目都是循環(huán)漸進的，而消費者可以采納他們的建議，也可以進行自主選擇。

大量學院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學員所負擔的成本。

在便利性上看，在全國主要城市開設多個校區(qū)，其選址和布局使得具有易接近性。短期集中培訓意味著學員餐飲成為企業(yè)經(jīng)營的一部分，針對沒有的城市，他們設有短期寄宿制學校，為消費者提供便利。

最后，在溝通方面，主要運用宣傳頁和網(wǎng)絡，在宣傳講座方面也有獨到之處。

二、的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)術與戰(zhàn)略。

目前教育市場蓬勃發(fā)展，成為當之無愧的朝陽產(chǎn)業(yè)。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業(yè)在眾多教育機構中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導向，可以根據(jù)市場需求，不斷創(chuàng)造出新服務項目的能力。成立之初，針對出國考試培訓項目，看重的是市場的潛在需求，長遠的目光為站穩(wěn)中國市場打下良好的基礎。隨后向各種教育領域進行了拓展以市場為導向的創(chuàng)新，進行有效的`市場間隔，是有別于其他競爭者的優(yōu)勢。例如，的國外考試部根據(jù)國別進行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從留學咨詢，到考試培訓，到留學申請的，到代理簽證等的一系列的服務，對整個出國留學產(chǎn)業(yè)進行了拓展針對國內(nèi)市場，從大學四六級，到職稱英語，到高教自考培訓等。滿足了消費者的個別需求，戰(zhàn)勝了一般化的教學項目。

采用了多元化的營銷戰(zhàn)術，首先，校園營銷尤為突出。在大學校園里，的宣傳隨處可見。針對不同需求大學生，他們提供了完善的培養(yǎng)模式。例如，在國內(nèi)謀求發(fā)展的學生注重全國大學英語四六級考試，意欲走出國門的學生關注國外各種考試。他們以市場為導向，覆蓋了消費者的所有需求。當一種服務需求下降時，意味著滿足另一個區(qū)隔市場的服務將得到更多關注。在杠桿的作用下，企業(yè)得以進入了一個良性循環(huán)。

第二，的網(wǎng)絡營銷。學校的門戶網(wǎng)站結構劃分清晰，內(nèi)容精致，布局合理。調(diào)查表明，企業(yè)81%的收入來自培訓課程。該網(wǎng)站注重的用戶的參與度，并設有網(wǎng)絡報名的超鏈接。創(chuàng)建的論壇，為大學生提供了共同討論的平臺，通過教育資源吸引學員，通過老師與學員在論壇上互動，進行無形的宣傳。其留學服務平臺成熟的推廣，通過網(wǎng)站上留學生活經(jīng)歷，吸引了消費者眼球。通過網(wǎng)絡，除去企業(yè)網(wǎng)站本身，老師會通過博客進行軟宣傳，推廣品牌。

同時，在現(xiàn)有學生關注的人人網(wǎng)，qq空間的等平臺上都有著較為人性化的宣傳，許多學員或者以學員為角度的文章得到廣泛關注，形成了口碑營銷。利用社交網(wǎng)絡的宣傳，等同于用消費者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費者的忠誠度。在虛擬通路方面，開辟了在線教育服和遠程教育市場，這是一次創(chuàng)新在實體教育的經(jīng)驗中，輔之技術支持，教育內(nèi)容的信息化，使得的推廣得以加速。遠程教育節(jié)約成本，方便了消費者。

第三，的書籍營銷策略。的培訓課程基本都含有配套教材，通過課堂，的大愚叢書得以發(fā)展，的企業(yè)文化得到了更多的宣傳。精神從企業(yè)的一個刊物發(fā)展成為圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學經(jīng)歷等內(nèi)容，迎合了不同讀者需求，用學員自身經(jīng)歷，感動消費者，吸引消費者走進這個企業(yè)的文化，增強了企業(yè)的品牌效應。由網(wǎng)絡到書籍，紙質(zhì)媒體可以說是對網(wǎng)絡營銷的一種鞏固。

在多元化的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術下，逐步從教育機構走向集圖書雜志音像出版、出國留學服務、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團。

三、的品牌形成過程及現(xiàn)有缺陷。

通過回顧的發(fā)展歷程，可以看出市場需求是發(fā)展的核一i1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠的市場眼光和多元化的營銷戰(zhàn)術。當多種戰(zhàn)術共同作用時，獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩(wěn)定的地位。對市場的細部劃分是品牌戰(zhàn)略形成的關鍵，通過市場細分而逐步發(fā)展的多樣化服務項目使得企業(yè)不僅可以整合資源，還可以創(chuàng)造資源。

在的迅速擴展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業(yè)的全面發(fā)展;繁復的課程設置使得有些課程的質(zhì)量與整體的宣傳質(zhì)量不完全相符，對企業(yè)產(chǎn)生了負面影響。而在企業(yè)逐步壯大的過程中，企業(yè)在教育營銷上也應承擔更多的社會責任。

參考文獻：

【1】李吳。市場營銷理論的微觀經(jīng)濟學淵源[j】?，F(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2008(o1)。

【2】胡正明。市場營銷學[m】。山東人民出版社，2006.

【3】蔣旭平。網(wǎng)絡營銷【m】。清華大學出版社，2003.

[4】韓冀東。電子商務概論[m】。中國人民大學出版社，2002。

戰(zhàn)略合作工作方案篇十五

1、為在讀的小朋友提供“成長記錄”的服務，分享孩子成長的喜悅，關注孩子的成長。

2、體現(xiàn)幼兒園人性化服務，提高幼兒園美譽度，樹立公益形象。

3、共同提高知名度和美譽度。

每月過生日的寶寶。

1、由xxx攝影給幼兒園統(tǒng)一派發(fā)生日寶寶拍攝登記表，幼兒園統(tǒng)計當月生日寶寶名單資料，之后交由xxx兒童攝影。同時，xxx攝影提供“成長快樂板”一塊。

2、xxx攝影安排好拍攝時間，為每一位生日寶寶拍攝漂亮的生日照。

3、拍攝所用服裝、道具、化妝均不收費。

4、每位小朋友可獲得5x7寸生日照一張。

5、每位小朋友漂亮的生日照將會貼在“快樂成長”板上，展示幼兒園小朋友良好的精神面貌。

xxxx幼兒園。

1、負責生日寶寶的資料登記統(tǒng)計。

2、負責相關場地的提供。

3、負責活動的宣傳工作。

4、負責生日照寶寶拍攝時的配合工作。

xxx兒童攝影。

1、提供相關登記資料，宣傳海報與“成長快樂”板。

2、承但每位生日寶寶的拍攝及相關服務費用。

3、確保對每位小朋友的優(yōu)質(zhì)服務。

4、每位生日寶寶的照片贈送。

主辦單位：

主辦單位負責人：日期：xx年xx月xx日

承辦單位：

承辦單位負責人：日期：xx年xx月xx日

戰(zhàn)略合作工作方案篇十六

xxxx戰(zhàn)略宣貫實施方案作為一家上市公司，公司將xxxx作為長期發(fā)展方向，制定了專注于xxxx市場，將公司xxxxxx發(fā)展戰(zhàn)略。為保證這一發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，特制定戰(zhàn)略宣貫實施確定如下方案：

獎勵有機結合的原則進行宣傳貫徹。

2、戰(zhàn)略宣貫實施涉及到公司各部門，要滲透到每位員工思想深處，使每位員工在了解企業(yè)戰(zhàn)略意圖，認同企業(yè)戰(zhàn)略目標的`前提下，凝心聚力、步調(diào)一致的發(fā)揮積極性和主動性，將戰(zhàn)略目標作為奮斗的方向和追求的目標。

（一）、為保證本次戰(zhàn)略宣貫活動的成效，公司成立戰(zhàn)略宣貫領導小組，成員組成如下：組長：xxx副組長：xxx成員：xxxxxxx戰(zhàn)略宣貫領導小組具有組織領導的職責，確保戰(zhàn)略宣貫的有效性、準確性、統(tǒng)一性。

（二）、戰(zhàn)略宣貫領導小組下設辦公室，成員組成如下：主任：xxx成員：xxxx戰(zhàn)略宣貫領導小組辦公室具體擔負組織協(xié)調(diào)工作的職責，做好各項戰(zhàn)略宣貫工作的推動和落實，配合各部門進行戰(zhàn)略宣貫活動，推廣典型，對活動過程中涌現(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法及時宣傳報道，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行督查與反饋。

（一）、戰(zhàn)略宣貫實施共分為三個階段：

1、學習討論交流階段（xxxx上旬到xxx）。

（1）、戰(zhàn)略宣貫畫冊（xxx）：

（3）、戰(zhàn)略討論交流（xxxx）：進行各個層面的討論交流，形成討論紀錄。

2、制定措施階段（xxxx）：各部門在對戰(zhàn)略結的基礎上，以戰(zhàn)略為導向，切實可行的年度工作計劃，明確進度規(guī)劃和分階段目標，時間性強、指標明確；每項目標制定相應的措施和策略，職責分明、創(chuàng)新性強。

3、總結表彰階段：

（1）、對年內(nèi)戰(zhàn)略宣貫活動進行總結，對涌現(xiàn)出的優(yōu)秀團隊、個人給予表彰獎勵。

（2）、以公司報紙、宣傳欄、網(wǎng)站等載體對戰(zhàn)略宣貫的優(yōu)秀團隊和個人進行典型宣傳，進一步強化認識與實踐的結合，達到鞏固提高、以點帶面的效果。

（二）、戰(zhàn)略宣貫實施要求：

1、各部門負責人要高度重視，按照實施方案要求，認真組織開展每項活動。

2、戰(zhàn)略宣貫實施過程中要實行嚴格的考核制度，進行有針對性、切實可行的考核；

戰(zhàn)略合作工作方案篇十七

戰(zhàn)略營銷是建立在客戶細分基礎上的精細化的營銷模式，它的秘密就是：細分、聚焦、增值。

細分。

今天的市場已經(jīng)告別計劃經(jīng)濟的時代和商品短缺的年代，進入到真正的買方市場，消費者的個性化需求成為引導消費的主流。

那種依靠單一產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去了，純粹滿足客戶基本功能價值需求的產(chǎn)品已經(jīng)難以打動消費者那一顆顆挑剔的心，他們需要的是能夠讓他們一見傾心，愛不釋手的產(chǎn)品，而不同的人的需求是不同的，因此要想依靠一種產(chǎn)品滿足所有消費者的需求顯然是不可能的。

因此戰(zhàn)略營銷強調(diào)對客戶進行精細化的細分，這里講的精細化是區(qū)別于傳統(tǒng)的基于客戶表觀特征(性別、年齡)的細分方法，戰(zhàn)略營銷的細分標準是客戶需求，根據(jù)需求的不同劃分客戶群。

同時企業(yè)的資源是十分有限的，每個企業(yè)的能力都有其特殊性，而且不同的企業(yè)，他們的資源狀況是不同的，企業(yè)能夠?qū)蛻羧禾峁┑膬r值也存在一定的差異。因此并非所有的細分客戶群都是企業(yè)的目標客戶群。

選擇企業(yè)目標客戶群必須遵循兩條基本原則，第一，如果沒有足夠的能力，不要試圖定位于所有的客戶群，那樣只會分散企業(yè)有限的資源;第二，不一定最有價值的客戶就是企業(yè)應該定位的客戶群，只有最適合自己能力和資源的客戶群才是最好的細分客戶群。要盡量避開強勢競爭對手更適合的客戶群，除非要通過競爭吞吃競爭對手。

聚焦。

太陽表面的溫度在10000℃以上，可為什么連地球上的一張紙都點不著?原因很簡單：

它離這張白紙?zhí)h，距離越遠，作用力就越小。它的大部分熱量都被大氣層折射和損耗掉了。它太分散自己的能量了。陽光普照的結果就是哪里都有陽光，哪里的陽光溫度都不高。

但是我們有辦法讓太陽把紙點著，靠什。

么?靠聚焦。我們用放大鏡把太陽的光聚焦到一點，就可以把紙點燃。

萬通集團的馮侖董事長曾經(jīng)提過一個市場營銷的“精確制導”理論。他說，在過去，要炸掉一座橋，需要300顆炸彈，然后把這個橋炸毀。而現(xiàn)在不需要了，但是企業(yè)要花費300顆炸彈的力量，精確定位這座橋，然后一個炸彈就把這個橋炸毀了。如果不能實現(xiàn)精確制導，再好的炸彈，如果找不到橋，也沒有任何的用處。

而一個企業(yè)的成功就是設計一個好的機制，讓公司所有人都對客戶負責。通過客戶細分，讓公司所有員工在日常的工作中，都清楚地知道，自己在為哪些客戶研發(fā)產(chǎn)品、制造產(chǎn)品，為哪些客戶提供服務。

也就是說，在客戶細分基礎上，定義客戶價值，同時對公司進行營銷管理系統(tǒng)的整合，建立以客戶為中心的組織，強化員工的客戶意識。讓公司的員工都為客戶設計和生產(chǎn)產(chǎn)品，而不是為老板設計和生產(chǎn)產(chǎn)品，更不是為自己設計和生產(chǎn)產(chǎn)品，讓營銷人員準確的傳遞客戶價值，客戶服務人員都體現(xiàn)客戶價值。把全民營銷的觀念引入公司，塑造一個戰(zhàn)無不勝的組織。

增值。

企業(yè)的定義是以盈利為目的的組織。戰(zhàn)略營銷基于客戶價值，對客戶進行細分，通過聚焦，獲得企業(yè)經(jīng)營發(fā)展所必需的“超額利潤”。超額利潤來源于一個公式：

超額利潤=(更高價格-更低成本)×更忠誠客戶(持續(xù)購買)。

一、更高的價格。通過客戶細分，企業(yè)可以生產(chǎn)出滿足不同客戶需求的產(chǎn)品。當客。

戶的特殊需求被滿足之后，客戶就愿意支付更高的價格。比如，有人喜歡特殊口味的牙膏，如果在市場上看到，她就愿意為這個特殊的口味支付更高的價格。你買一包香煙，高檔煙，幾十塊、上百塊一盒，而普通的，只有幾塊錢。差別在哪里?差別不大，都是煙草包裝出來的。而價格的差別來自于，不同的香煙滿足了不同人的不同需求。特殊需求被滿足之后，消費者愿意為這個特殊的需求支付更高的價格。如果你的產(chǎn)品，跟別人的不同，能夠滿足客戶的特殊需求，你就可以把價格定高一點。越是定高，客戶越是覺得你的產(chǎn)品跟別人的不同。

二、更低的成本。通過客戶細分，我們非常明確我們的客戶是誰，我們的客戶在哪里，我們的客戶需要什么，他們?yōu)槭裁促徺I等等。明確客戶定位可以減少我們企業(yè)那些無謂的投入，使得企業(yè)的資源和能力更加聚焦在專一的產(chǎn)品和市場上。我們就非常有效地生產(chǎn)制造我們的產(chǎn)品，銷售我們的產(chǎn)品，而不會盲人摸象。明確定為客戶群之后，公司所有的部門和員工就會非常清楚，他們在為誰生產(chǎn)產(chǎn)品，為誰銷售產(chǎn)品。決策效率就會大大提升，避免了公司內(nèi)部的扯皮。從而降低了公司的管理成本、銷售成本，甚至研發(fā)成本和生產(chǎn)成本。降低了庫存，降低了我們的廣告費用等等。這些都能夠提高我們的利潤率。

三、明確的客戶細分，可以提高我們客戶的忠誠度。因為我們根據(jù)客戶的需求定制了產(chǎn)品，客戶滿意度提高。同時因為我們的產(chǎn)品和服務同市場上存在差異，客戶在市場上難以找到替代的產(chǎn)品，因而客戶不容易流失?？蛻舻闹艺\度提高?？蛻舻闹艺\帶來客戶的重復購買?？蛻舻闹貜唾徺I提高了產(chǎn)品的銷售量，同時，客戶的重復購買，會降低我們的銷售費用。

客戶細分幫助企業(yè)實現(xiàn)在客戶價值上的聚焦，提高了企業(yè)的競爭能力，給企業(yè)帶來的是超額的利潤。

戰(zhàn)略合作工作方案篇十八

摘要：中國的教育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，教育機構的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術在機構的發(fā)展中起到至關重要的作用。本文以4c理論為基礎，分析教育科技集團針對市場需求所形成的營銷戰(zhàn)術，論證總結了的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略及品牌效應的形成過程。

關鍵詞：;市場導向;4c理論;品牌戰(zhàn)略。

一、在4c理論下的營銷戰(zhàn)術。

教育科技集團自1993年成立來，逐步發(fā)展成為以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期培訓系統(tǒng)、教育研發(fā)系統(tǒng)、出國咨詢系統(tǒng)、文化產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)等多個發(fā)展平臺的教育機構。(摘自百度百科“教育科技集團”)消費者是營銷中永恒的主題，是市場營銷基本要素之首，因此企業(yè)首先要面對的是市場需求。最初的以短期英語培訓為主，而英語正是我國初高等教育的重點。經(jīng)濟全球化的進程逐步加快，我國的英語輔導正是在這種大背景下得以流行并逐步發(fā)展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強度的培訓可以確保學員的數(shù)量;第三，勵志式的講課理念降低了學科本身的專業(yè)性。“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓使得的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學員態(tài)度改變學生學習習慣。這點獨具特色，擺脫了傳統(tǒng)教學的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。把握住了消費者的心理，贏在起跑線上。

從成本上講，成功的注重了消費者的時間成本，將學員時間成本降至最低，也為在職學生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學習方案。針對英語學習，針對消費者的不同年齡，不同考試，不同目的，他們開設了不同的項目，而每個項目都是循環(huán)漸進的，而消費者可以采納他們的建議，也可以進行自主選擇。

大量學院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學員所負擔的成本。

在便利性上看，在全國主要城市開設多個校區(qū)，其選址和布局使得具有易接近性。短期集中培訓意味著學員餐飲成為企業(yè)經(jīng)營的一部分，針對沒有的城市，他們設有短期寄宿制學校，為消費者提供便利。

最后，在溝通方面，主要運用宣傳頁和網(wǎng)絡，在宣傳講座方面也有獨到之處。

二、的營銷創(chuàng)新戰(zhàn)術與戰(zhàn)略。

目前教育市場蓬勃發(fā)展，成為當之無愧的朝陽產(chǎn)業(yè)。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業(yè)在眾多教育機構中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導向，可以根據(jù)市場需求，不斷創(chuàng)造出新服務項目的能力。成立之初，針對出國考試培訓項目，看重的是市場的潛在需求，長遠的目光為站穩(wěn)中國市場打下良好的基礎。隨后向各種教育領域進行了拓展以市場為導向的創(chuàng)新，進行有效的`市場間隔，是有別于其他競爭者的優(yōu)勢。例如，的國外考試部根據(jù)國別進行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從留學咨詢，到考試培訓，到留學申請的，到代理簽證等的一系列的服務，對整個出國留學產(chǎn)業(yè)進行了拓展針對國內(nèi)市場，從大學四六級，到職稱英語，到高教自考培訓等。滿足了消費者的個別需求，戰(zhàn)勝了一般化的教學項目。

采用了多元化的營銷戰(zhàn)術，首先，校園營銷尤為突出。在大學校園里，的宣傳隨處可見。針對不同需求大學生，他們提供了完善的培養(yǎng)模式。例如，在國內(nèi)謀求發(fā)展的學生注重全國大學英語四六級考試，意欲走出國門的學生關注國外各種考試。他們以市場為導向，覆蓋了消費者的所有需求。當一種服務需求下降時，意味著滿足另一個區(qū)隔市場的服務將得到更多關注。在杠桿的作用下，企業(yè)得以進入了一個良性循環(huán)。

第二，的網(wǎng)絡營銷。學校的門戶網(wǎng)站結構劃分清晰，內(nèi)容精致，布局合理。調(diào)查表明，企業(yè)81%的收入來自培訓課程。該網(wǎng)站注重的用戶的參與度，并設有網(wǎng)絡報名的超鏈接。創(chuàng)建的論壇，為大學生提供了共同討論的平臺，通過教育資源吸引學員，通過老師與學員在論壇上互動，進行無形的宣傳。其留學服務平臺成熟的推廣，通過網(wǎng)站上留學生活經(jīng)歷，吸引了消費者眼球。通過網(wǎng)絡，除去企業(yè)網(wǎng)站本身，老師會通過博客進行軟宣傳，推廣品牌。

同時，在現(xiàn)有學生關注的人人網(wǎng)，qq空間的等平臺上都有著較為人性化的宣傳，許多學員或者以學員為角度的文章得到廣泛關注，形成了口碑營銷。利用社交網(wǎng)絡的宣傳，等同于用消費者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費者的忠誠度。在虛擬通路方面，開辟了在線教育服和遠程教育市場，這是一次創(chuàng)新在實體教育的經(jīng)驗中，輔之技術支持，教育內(nèi)容的信息化，使得的推廣得以加速。遠程教育節(jié)約成本，方便了消費者。

第三，的書籍營銷策略。的培訓課程基本都含有配套教材，通過課堂，的大愚叢書得以發(fā)展，的企業(yè)文化得到了更多的宣傳。精神從企業(yè)的一個刊物發(fā)展成為圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學經(jīng)歷等內(nèi)容，迎合了不同讀者需求，用學員自身經(jīng)歷，感動消費者，吸引消費者走進這個企業(yè)的文化，增強了企業(yè)的品牌效應。由網(wǎng)絡到書籍，紙質(zhì)媒體可以說是對網(wǎng)絡營銷的一種鞏固。

在多元化的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術下，逐步從教育機構走向集圖書雜志音像出版、出國留學服務、職業(yè)教育、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團。

三、的品牌形成過程及現(xiàn)有缺陷。

通過回顧的發(fā)展歷程，可以看出市場需求是發(fā)展的核一i1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠的市場眼光和多元化的營銷戰(zhàn)術。當多種戰(zhàn)術共同作用時，獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩(wěn)定的地位。對市場的細部劃分是品牌戰(zhàn)略形成的關鍵，通過市場細分而逐步發(fā)展的多樣化服務項目使得企業(yè)不僅可以整合資源，還可以創(chuàng)造資源。

在的迅速擴展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業(yè)的全面發(fā)展;繁復的課程設置使得有些課程的質(zhì)量與整體的宣傳質(zhì)量不完全相符，對企業(yè)產(chǎn)生了負面影響。而在企業(yè)逐步壯大的過程中，企業(yè)在教育營銷上也應承擔更多的社會責任。

參考文獻：

【1】李吳。市場營銷理論的微觀經(jīng)濟學淵源[j】?，F(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，(o1)。

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【3】蔣旭平。網(wǎng)絡營銷【m】。清華大學出版社，2003.

[4】韓冀東。電子商務概論[m】。中國人民大學出版社，

戰(zhàn)略合作工作方案篇十九

為了確保工作或事情順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的戰(zhàn)略合作方案合同范本，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

甲方：

代表：

地址：

電話：

乙方：

代表：

地址：

電話：

甲乙雙方在平等自愿的基礎上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項目，達成本合作方案。

甲乙雙方就雙方會員服務開展合作，該業(yè)務包含以下幾個子項目：

1、高級會員折扣

雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。

2、高級會員互動

（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。

（2）我公司可為貴方公司高級會員（或家屬）培訓專業(yè)美容美體的護理知識。

3、給予對方公司合理的'宣傳方式。

雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設施，展示公司風采。

4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。

雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。

5、優(yōu)先選擇權。

（1）在會員詢問的問題與對方公司的業(yè)務有關系時應首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。

（2）在出現(xiàn)服務高峰時對方高級會員有優(yōu)先選擇權（具體操作雙方協(xié)商）。

合作期限從______年______月______日起至______年______月______日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應提前_____日進行協(xié)商。

1、雙方合作進行會員活動的運營推廣。

2、雙方會員在合作公司的項目消費，按照vip待遇給予______折優(yōu)惠。

3、高級會員在合作公司的消費金額給予雙方_______%返點。

4、雙方合作提供會員禮品。

在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務履行保密義務，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關本合作方案項目下的任何信息。

1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。

2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。

3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補充協(xié)議。

甲方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日

乙方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日