市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書(精選8篇)

在我們的生活中，總會(huì)遇到一些特殊的情況，這時(shí)我們需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行總結(jié)。在寫總結(jié)的過(guò)程中，我們可以采用歸納、提煉和概括的方法。某學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)總結(jié)了一項(xiàng)重要研究項(xiàng)目的成果，供同行們參考學(xué)習(xí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書篇一

啟動(dòng)儀式時(shí)間：11月25日。

銷售時(shí)間：11月25日—11月27日。

策劃收集時(shí)間：11月25日—11月29日。

策劃一輪評(píng)比時(shí)間：11月30日—12月1日。

策劃二輪評(píng)比、展示時(shí)間：12月3日。

閉幕式時(shí)間：12月4日。

本次活動(dòng)中所有參賽選手可自由組隊(duì)進(jìn)行銷售，組隊(duì)人數(shù)需控制在四人以上、六人以下，自行組隊(duì)，無(wú)性別專業(yè)年齡限制。每隊(duì)必須填寫報(bào)名表并粘貼照片。參賽者需嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則及時(shí)間安排，違反者取消比賽資格。

1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：于kab俱樂(lè)部在山西大學(xué)文瀛、令德餐廳門口所設(shè)宣傳點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

2、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部微信公共平臺(tái)，填寫報(bào)名表。

3、電話報(bào)名：根據(jù)海報(bào)及宣傳頁(yè)上負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報(bào)名，報(bào)名表自行復(fù)印有效。

4、社團(tuán)報(bào)名：由俱樂(lè)部行政部通過(guò)社聯(lián)邀請(qǐng)其參加，報(bào)名表最遲于23日下午17：00統(tǒng)一整理交至kab創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部行政部處。

1、報(bào)名者以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每隊(duì)人數(shù)4-6人。

2、參加比賽的團(tuán)隊(duì)需上交營(yíng)銷策劃方案，上交截止時(shí)間為11月29日20：00。

3、11月30日—12月1日由kab委員會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案內(nèi)部第一輪篩選評(píng)比，選出優(yōu)秀營(yíng)銷方案進(jìn)行第二輪現(xiàn)場(chǎng)展示評(píng)比。

4、營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容例如：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的方法、構(gòu)思或針對(duì)某一種商品的營(yíng)銷策略。

5、12月3日進(jìn)行營(yíng)銷方案二輪現(xiàn)場(chǎng)展示評(píng)比。

6、12月3日根據(jù)7：3的比例，綜合營(yíng)銷額利潤(rùn)和營(yíng)銷策劃計(jì)算出此次營(yíng)銷大賽的各團(tuán)隊(duì)最終成績(jī)。且各團(tuán)隊(duì)在此次營(yíng)銷大賽中所得利潤(rùn)均歸該團(tuán)隊(duì)所有。

1、各隊(duì)確定自己的.隊(duì)名、隊(duì)長(zhǎng)及口號(hào)。

2、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營(yíng)銷假象（如自己貼錢）等，不得賄賂kab相關(guān)工作人員及評(píng)委，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。

3、比賽過(guò)程中不得使用不正當(dāng)手段來(lái)牟利，不得損壞學(xué)校、俱樂(lè)部、贊助商及其他參賽者的利益。

4、本次大賽在文瀛食堂五層設(shè)有取貨點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)須在取貨點(diǎn)選取將要銷售的貨物，并及時(shí)向聯(lián)絡(luò)員傳達(dá)貨物銷售情況。如物品早于銷售環(huán)節(jié)規(guī)定結(jié)束時(shí)間賣完，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系kab跟進(jìn)人員進(jìn)行補(bǔ)貨。

5、若參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過(guò)程中收到假幣或者因保管、維護(hù)不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻纳唐窊p失及其它情況，后果由團(tuán)隊(duì)自負(fù)。

6、參賽團(tuán)隊(duì)需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)售賣物品，超出規(guī)定時(shí)間的銷售額將不計(jì)入比賽成績(jī)。

7、各團(tuán)隊(duì)需保證上交策劃書的原創(chuàng)性，否則由此引發(fā)的侵權(quán)等問(wèn)題，后果由團(tuán)隊(duì)自負(fù)。

8、此注意事項(xiàng)的最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)對(duì)以上規(guī)則做出合理修改。

9、在活動(dòng)期間設(shè)有微信投票環(huán)節(jié)，據(jù)此評(píng)出最佳人氣獎(jiǎng)。

評(píng)委：校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷專業(yè)老師、kab代表、專業(yè)營(yíng)銷人員。

檢查小組：安排團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)人員查看每組銷售進(jìn)度，并提交活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)告。安排團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)人員在銷售結(jié)束后督促團(tuán)隊(duì)在11月29日前上交團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃方案。

照片：各隊(duì)拍攝活動(dòng)照片作為成果展示。

1、開(kāi)幕式。

11月25日下午舉行活動(dòng)啟動(dòng)儀式。宣讀比賽規(guī)則、進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)并簽署比賽協(xié)議，最后由與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)宣布校園銷售大賽正式開(kāi)始。

2、團(tuán)隊(duì)評(píng)比。

營(yíng)銷結(jié)束，各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃比拼、答辯，通過(guò)kab委員會(huì)進(jìn)行首輪篩選評(píng)比，綜合營(yíng)銷成績(jī)及優(yōu)秀營(yíng)銷方案按照一定比例選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。并于12月3日14：00由優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)做團(tuán)隊(duì)展示、評(píng)比，由評(píng)委根據(jù)每隊(duì)的業(yè)績(jī)及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)打分。

3、閉幕式及頒獎(jiǎng)大會(huì)。

12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，并對(duì)本次大會(huì)進(jìn)行總結(jié)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)須發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

二等獎(jiǎng)二名各300元+榮譽(yù)證書。

三等獎(jiǎng)三名各200元+榮譽(yù)證書。

社團(tuán)風(fēng)采獎(jiǎng)一名500元+榮譽(yù)證書。

最佳人氣獎(jiǎng)兩名各100元+榮譽(yù)證書。

2、策劃評(píng)比成績(jī)：第一名300元+榮譽(yù)證書。

第二名200元+榮譽(yù)證書。

第三名100元+榮譽(yù)證書。

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書篇二

隨著科技經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品更新越來(lái)越快，但產(chǎn)品卻不能被大眾認(rèn)可和消費(fèi)。在這個(gè)銷路決定出路的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷能力越來(lái)越被企業(yè)管理者看重。作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該運(yùn)用我們的才能，展示我們所學(xué)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷追求卓越。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)一直致力于大學(xué)生商業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)，特推出此次營(yíng)銷大賽，以期對(duì)廣大同學(xué)有所幫助。

營(yíng)銷大賽是我社重點(diǎn)項(xiàng)目之一，著重于為大學(xué)生提供商業(yè)平臺(tái)，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。比賽以營(yíng)銷為內(nèi)容，在參賽過(guò)程中，參賽隊(duì)員能學(xué)以致用，同時(shí)也能在實(shí)踐中學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略、領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)合作，為今后的求職、就業(yè)積蓄力量。

為豐富我校校園文化，充實(shí)廣大同學(xué)的課余生活，加強(qiáng)新時(shí)期我校大學(xué)生自身素質(zhì)建設(shè)，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃協(xié)會(huì)策劃舉辦首屆xx文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷理念、表彰優(yōu)秀營(yíng)銷人才、創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)工程、促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、同時(shí)通過(guò)舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營(yíng)銷人才，挖掘成功的營(yíng)銷案例。

1、主辦單位：xx文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2、承辦單位：楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)

3、贊助單位：（暫定）

4、決賽時(shí)間：xx年5月上旬（暫定）

5、決賽地點(diǎn)：（暫定）

xx文理學(xué)院全體在校學(xué)生

1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）

2、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案（包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營(yíng)銷。）（策劃案模板如附表2）

3、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn)，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

2、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專家評(píng)審及答辯成績(jī)。

在大賽前期的準(zhǔn)備工作中，大賽組委會(huì)將和各高校保持密切的聯(lián)系。通過(guò)橫幅、海報(bào)等方式對(duì)大賽進(jìn)行預(yù)告性宣傳，同時(shí)為贊助企業(yè)宣傳。此外贊助方可以根據(jù)比賽設(shè)定一套宣傳方案，我們會(huì)做出具體的宣傳資料，增加宣傳效果。賽場(chǎng)布置可以放置張貼一些贊助方的資料，讓更多的同學(xué)了解該公司。

在比賽過(guò)程中，我們將邀請(qǐng)紹興各大平面媒體，以及校內(nèi)學(xué)生記者及專業(yè)攝像攝影人員對(duì)本次大賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道。同時(shí)我們也將通過(guò)海報(bào)、橫幅、噴繪等宣傳材料將本次大賽賽況向更多的人宣傳。

大賽落幕后，我們將對(duì)此次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不足之處下次予以改進(jìn)。同時(shí)，大賽產(chǎn)生的一系列優(yōu)秀營(yíng)銷方案，將在全校范圍內(nèi)進(jìn)行專題報(bào)道，我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院網(wǎng)站也將時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的關(guān)注。另外，通過(guò)此次活動(dòng)，我們將積極謀求建立一個(gè)紹興市高校經(jīng)管類社團(tuán)與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

1、前期宣傳

a）宣傳單頁(yè)及報(bào)名表印刷：80元

b）展板制作：噴繪：60x3=180元+租板費(fèi)60元=240元

c）橫幅：48x3=144元

d）策劃方案、參賽需知、流程、等文本印刷費(fèi)：約100元

2、中期費(fèi)用

a）組委會(huì)工作證制作：30x3元/張=90元

b）購(gòu)買邀請(qǐng)函：20份x3元/份=60元

d）其他材料購(gòu)買：透明膠帶、簽字筆、中性筆等約30元

e）組委會(huì)成員公事外出車費(fèi)報(bào)銷：約30元

f）參賽案例的.印刷費(fèi)：50元

3、后期經(jīng)費(fèi)

a）決賽的宣傳費(fèi)用：展板兩塊63x2=116元；橫幅三條：48x3=144元

b）評(píng)分表、營(yíng)銷報(bào)告等文本打?。?0元

c）獎(jiǎng)品與禮品：1800元（一等獎(jiǎng)一名400元；二等獎(jiǎng)一名300元；三等獎(jiǎng)一名，200元。團(tuán)隊(duì)最佳配合獎(jiǎng)2名200元，其余為贈(zèng)送給決賽時(shí)嘉賓、評(píng)委的禮品以及校選拔賽時(shí)評(píng)委的禮品。）

d）決賽現(xiàn)場(chǎng)主持人服裝費(fèi)：380元

e）現(xiàn)場(chǎng)橫幅和噴繪背景：260元

g）其他材料物資費(fèi)用：300元

1、大賽組委會(huì)組織結(jié)構(gòu)圖

大賽總務(wù)部

宣傳部

外聯(lián)部

人事部

禮儀部

記者團(tuán)

秘書處

校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組

2、各部主要工作

a）大賽總務(wù)部：由楨雨創(chuàng)就業(yè)協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)人會(huì)長(zhǎng)、項(xiàng)目部成員、各預(yù)賽公證員組成，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃、指導(dǎo)此次大賽的籌備工作。

b）宣傳部：負(fù)責(zé)以各種方法宣傳此次大賽：校內(nèi)海報(bào)、橫幅的張貼及宣傳單、噴繪的制作等，以期使各高校學(xué)生充分了解此次大賽情況。

c）外聯(lián)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)外尋求贊助單位，與贊助單位隨時(shí)保持聯(lián)系。

d）人事部：管理財(cái)務(wù)及各項(xiàng)材料的存檔、保管，各類物資的購(gòu)買并負(fù)責(zé)校內(nèi)外各界的請(qǐng)柬發(fā)放；決賽期間，負(fù)責(zé)接待各參賽隊(duì)伍，并對(duì)他們提出的問(wèn)題進(jìn)行解決或上報(bào)；比賽當(dāng)天作好來(lái)賓登記工作。

e）禮儀部：負(fù)責(zé)接待校內(nèi)外來(lái)賓，做好服裝的租借工作，以及開(kāi)幕式與頒獎(jiǎng)時(shí)的禮儀，并負(fù)責(zé)比賽場(chǎng)地的各種配套設(shè)施和安排。

f）記者團(tuán)：負(fù)責(zé)對(duì)大賽進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道，并作好攝影攝相工作。及時(shí)把資料發(fā)給相關(guān)媒體以使廣大學(xué)生對(duì)案例分析大賽有清楚的了解。

g）秘書處：做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，分配工作任務(wù)，反饋工作情況，及時(shí)解決問(wèn)題。并隨時(shí)與校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組保持密切聯(lián)系，將此次大賽的時(shí)間及程序安排，規(guī)則等充分傳達(dá)給參賽隊(duì)。

h）校外協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組：預(yù)賽期，組織自己學(xué)校預(yù)賽的進(jìn)行，選拔出表現(xiàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍進(jìn)入初賽；決賽期，負(fù)責(zé)組織自己學(xué)校的參賽隊(duì)，將大賽最新進(jìn)程通知各參賽隊(duì)。

楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)是xx文理學(xué)院影響力最大的經(jīng)管類實(shí)踐性協(xié)會(huì)，前身楨雨社團(tuán)成立于xx年9月，是經(jīng)管學(xué)院第一個(gè)學(xué)生社團(tuán)，社員來(lái)自各個(gè)學(xué)院，主要涉及工商管理、國(guó)際貿(mào)易、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等經(jīng)管類專業(yè)?！皹E”代表能夠成就大事業(yè)的人，“雨”代表風(fēng)風(fēng)雨雨，楨雨的含義就是要想成就大事業(yè)就必須經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨。

協(xié)會(huì)緊扣“成長(zhǎng)經(jīng)管，走近民企”的主題，倡導(dǎo)公平競(jìng)爭(zhēng)，任人唯賢，鼓勵(lì)會(huì)員努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)思維與行動(dòng)的統(tǒng)一，成為能夠勝任社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的綜合型人才。協(xié)會(huì)立足于實(shí)踐活動(dòng)空間的拓展，鍛煉會(huì)員溝通、組織、策劃的能力，以及團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)新意識(shí)、挑戰(zhàn)精神等面對(duì)商業(yè)社會(huì)必備的生存發(fā)展要素。協(xié)會(huì)發(fā)展至今，已形成了“虛擬應(yīng)聘”、“模擬炒股”、“案例分析”等一系列特色品牌活動(dòng)，曾經(jīng)得到建行、迪濤商務(wù)賓館、王老吉、方正證券等商家的大力支持，為會(huì)員提供素質(zhì)拓展平臺(tái)的同時(shí)，在校內(nèi)也起到了良好的示范作用和促進(jìn)效應(yīng)。

xx年，歷經(jīng)幾代的成長(zhǎng)與積淀后，楨雨社團(tuán)正式更名為楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)，組織結(jié)構(gòu)更有序，目標(biāo)任務(wù)更明確，活動(dòng)內(nèi)容更突出，為未來(lái)協(xié)會(huì)自身的壯大和為會(huì)員提供更多發(fā)展空間奠定新的高度。

社團(tuán)宗旨：開(kāi)拓理論實(shí)踐空間，提高社員綜合素質(zhì)。

社團(tuán)定位：策劃組織高層次、高水平的實(shí)踐活動(dòng)。

社團(tuán)理念：激情投入，勇于實(shí)踐，歷經(jīng)風(fēng)雨，享受成功。

最高理想：走出校園，走進(jìn)企業(yè)，成為一個(gè)最快最強(qiáng)的企業(yè)研究性社團(tuán)。

社員承諾：本分做人，誠(chéng)信待人，精心做事，團(tuán)結(jié)互助，積極樂(lè)觀，微笑成長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書篇三

目前，大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用，培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來(lái)越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽。

經(jīng)濟(jì)管理系注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性；同時(shí)開(kāi)展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。

本次大賽是為了能將學(xué)生由書本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)過(guò)程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。

參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生。

xx年3月4月。

衡水學(xué)院。

1.海報(bào)宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)發(fā)布新賽況，決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

3.向院廣播臺(tái)提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。

一．報(bào)名。

報(bào)名階段。

時(shí)間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。

報(bào)名地點(diǎn)：經(jīng)管辦公室。

參賽對(duì)象：參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生，個(gè)人賽，詳情參見(jiàn)報(bào)名表。

報(bào)名方式：以班級(jí)為單位，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。

參賽要求：經(jīng)濟(jì)管理系每班至少10人參賽.

二、初賽。

比賽主題：群雄角逐。

初賽時(shí)間：xx年4月10日至xx年4月15日。

比賽地點(diǎn)：衡水學(xué)院。

初賽流程：

（1）初賽準(zhǔn)備階段（xx年4月10日至xx年4月13日）：

根據(jù)大賽要求參賽選手提交營(yíng)銷策劃，作為作品參賽，由組委會(huì)發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).

（2）初賽評(píng)審階段（xx年4月14日）。

組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審，前20名選手晉級(jí)復(fù)賽.（3）初賽結(jié)果公布（xx年4月15日）

經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過(guò)電話方式通知，并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營(yíng)銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則，不允許提前銷售）。

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書篇四

營(yíng)銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的營(yíng)銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營(yíng)銷理論到營(yíng)銷實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營(yíng)銷案例?，F(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:。

xx年4月上旬xx年5月下旬。

：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。

楨雨民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)。

：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生。

以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì),每隊(duì)4-7人。

1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）。

2、4月25號(hào)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案（包括針對(duì)的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對(duì)所有的策劃進(jìn)行評(píng)分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營(yíng)銷。）(策劃案模板如附表2)。

3、4月31號(hào)前落實(shí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對(duì)于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）。

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品。

5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評(píng)委提問(wèn)，并評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

2、參賽隊(duì)伍總成績(jī)=30%營(yíng)銷策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專家評(píng)審及答辯成績(jī).

本次大賽將評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng)，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級(jí)榮譽(yù)證書及豐厚獎(jiǎng)品。

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書篇五

前言：為進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，以大賽實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會(huì)、了解市場(chǎng)基本規(guī)律的水平，著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營(yíng)銷策劃能力，特舉辦?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院[營(yíng)]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。

一、活動(dòng)目的。

深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過(guò)舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺(tái)，同時(shí)提升學(xué)生“營(yíng)銷”實(shí)踐水平，檢驗(yàn)、展示學(xué)院教學(xué)成果。

二、活動(dòng)主題。

贏在市場(chǎng)，唯我銷雄。

三、活動(dòng)組織。

主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院。

承辦單位：工商管理學(xué)院。

協(xié)辦單位：教務(wù)處、科研處、學(xué)生工作部、團(tuán)委、各二級(jí)學(xué)院。

贊助單位：聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司。

四、參賽對(duì)象。

?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生。

五、比賽時(shí)間、地點(diǎn)。

時(shí)間：20xx年9月21日-10月15日。

地點(diǎn)：海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū)。

六、參賽方式及推進(jìn)步驟。

（一）學(xué)生以五人一組自行組隊(duì)報(bào)名參加，報(bào)名需完整填寫參賽報(bào)名表（見(jiàn)附件2）內(nèi)要求填寫的相關(guān)內(nèi)容。

（二）大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段（詳見(jiàn)附件1）。

初賽：各參賽隊(duì)以所提供的產(chǎn)品為素材，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷策劃書設(shè)計(jì)并參加評(píng)比，最終選撥12參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽：主要是以實(shí)戰(zhàn)銷售為主。綜合評(píng)分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售占50%，校外限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售50%）。最終選出綜合評(píng)分的前8參賽隊(duì)可晉級(jí)決賽。

決賽：分團(tuán)隊(duì)展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。綜合評(píng)分中復(fù)賽成績(jī)占40%，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)展示占60%，最終按綜合成績(jī)排序評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

具體的比賽實(shí)施方案詳見(jiàn)附件（見(jiàn)附件2）。

七、比賽流程。

（一）初賽（9月25日—10月10日）。

2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書設(shè)計(jì)，根據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水平與消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)收集相關(guān)資料與信息，寫一份關(guān)于該商品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（營(yíng)銷策劃書模版見(jiàn)附件3）。

3、參與方式：學(xué)生自行組隊(duì)，于9月25日之前以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式遞交報(bào)名表，并于10月8日前完成營(yíng)銷策劃書撰寫，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。

4、策劃書創(chuàng)作專題培訓(xùn)：為提高策劃書的完成質(zhì)量，學(xué)院在9月25日組織報(bào)名學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。

5、初賽晉級(jí)：根據(jù)策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，由大賽專家評(píng)委按分?jǐn)?shù)高低，確定12支參賽隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。

（二）復(fù)賽（10月10日-10月13日）。

1、比賽形式：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽分校內(nèi)限時(shí)銷售與校外限時(shí)銷售。復(fù)賽成績(jī)由限時(shí)銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績(jī)共同組成。

2、比賽要求。

銷售技巧培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用，時(shí)間地點(diǎn)另行通知。

比賽要求及方式：各參賽隊(duì)銷售營(yíng)銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品,按照各參賽隊(duì)營(yíng)銷策劃方案在實(shí)戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績(jī)等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)分。比賽前，12支參賽隊(duì)以抽簽方式?jīng)Q定隊(duì)伍編號(hào)及銷售網(wǎng)點(diǎn)，10月11日，所有參賽隊(duì)前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區(qū)進(jìn)行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊(duì)在?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽。

比賽地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷售點(diǎn)、校外指定賽點(diǎn)。

復(fù)賽晉級(jí)：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷占總分的60%（其中校內(nèi)、外實(shí)戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊(duì)綜合成績(jī)排序，選其前8支參賽隊(duì)晉級(jí)決賽。

（三）決賽（10月14日）。

1、比賽形式：團(tuán)隊(duì)展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯。

2、決賽要求：根據(jù)復(fù)賽成績(jī)選出前8支參賽隊(duì)進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的8支參賽隊(duì)需制作團(tuán)隊(duì)ppt、視頻等相關(guān)資料，參賽隊(duì)需在現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷策劃方案、營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展情況以及營(yíng)銷成果。每只參賽隊(duì)展示時(shí)間10分鐘以內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)答辯時(shí)間不超過(guò)5分鐘。專家評(píng)委組依照各參賽隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場(chǎng)答辯給予團(tuán)隊(duì)展示環(huán)節(jié)成績(jī)。選手的決賽成績(jī)按復(fù)賽成績(jī)（占40%）和現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)節(jié)成績(jī)（60%）計(jì)算。

3、比賽地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心第三報(bào)告廳。

4、比賽時(shí)間：20xx年10月14日。

八、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)。

報(bào)名截止時(shí)間：9月25日以前。

組委會(huì)辦公室：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室。

聯(lián)系人：劉尚博。

九、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)2名。

一等獎(jiǎng)：1500元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成；

二等獎(jiǎng)：1200元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成；

三等獎(jiǎng)：800元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成；

優(yōu)勝獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品若干。（暫定）。

十、仲裁。

在所有比賽過(guò)程中出現(xiàn)的不公正、不合理評(píng)分，可向大賽仲裁組提出申請(qǐng)仲裁。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室。

十一、其他事項(xiàng)。

1、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方。

2、以上比賽時(shí)間若有變動(dòng)，具體以通知為準(zhǔn)。

附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”

2.“聯(lián)想佳沃杯”

文檔為doc格式。

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書篇六

時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，面對(duì)新的工作，制定好新的目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了?，F(xiàn)在你是否對(duì)策劃書一籌莫展呢？下面是小編精心整理的跳蚤市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

跳蚤市場(chǎng)作為在校大學(xué)生一項(xiàng)惠利生利的活動(dòng)，即利用了大學(xué)生現(xiàn)有的的二手資源，又通過(guò)跳蚤市場(chǎng)這一平臺(tái)為在校大學(xué)生創(chuàng)建了一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。不僅有利于發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，而且培養(yǎng)了大學(xué)生的實(shí)踐能力。跳蚤市場(chǎng)營(yíng)銷技巧大賽是實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)，為參賽同學(xué)求職和職規(guī)劃積蓄力量。同時(shí)也是抱著整合我校跳蚤市場(chǎng)、更好的服務(wù)我校師生的目的。

營(yíng)銷自我，彰顯青春風(fēng)采

通過(guò)跳蚤市場(chǎng)大型活動(dòng)，讓在校大學(xué)生體驗(yàn)營(yíng)銷，展示營(yíng)銷人的風(fēng)采。造就營(yíng)銷空間，展現(xiàn)隊(duì)伍魅力。為將來(lái)的事業(yè)做好心理準(zhǔn)備，提升大學(xué)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。

1）以誠(chéng)信為本，在營(yíng)銷中提升自身價(jià)值。

2）增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，展示自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。

3）以此次活動(dòng)為載體促進(jìn)大家對(duì)跳蚤市場(chǎng)多元化的認(rèn)知。

4）立足本校，加強(qiáng)大學(xué)生的相互了解，增強(qiáng)隊(duì)伍意識(shí)。

1）每位攤主或隊(duì)伍只可銷售一類二手商品，但每類商品的數(shù)量不得少于十件。不得出售學(xué)校明令禁止的新商品。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其參賽資格。

2）每個(gè)報(bào)名團(tuán)，所有成員必須是本校在校學(xué)生。并按要求填寫報(bào)名表（報(bào)名要求及報(bào)名須知見(jiàn)附件）

3）參賽隊(duì)伍，在報(bào)名日起7個(gè)工作日內(nèi)上交隊(duì)伍營(yíng)銷方案策劃書

1，前期準(zhǔn)備

在活動(dòng)開(kāi)始前一周在校內(nèi)對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳（張貼海報(bào)、派發(fā)宣傳單、拉橫幅和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布等方式）

在活動(dòng)開(kāi)始之前在子弟校進(jìn)行擺點(diǎn)咨詢及報(bào)名。（附：報(bào)名表）

報(bào)名形式：隊(duì)伍銷售，代理營(yíng)銷。

2，中期準(zhǔn)備

參賽人員需詳細(xì)了解賣家須知，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

報(bào)名者在七個(gè)工作日內(nèi)，上交關(guān)于跳蚤市場(chǎng)商品的營(yíng)銷策劃書。（附：營(yíng)銷策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）

3，活動(dòng)期間

大賽主要分為初試、復(fù)試、比賽三個(gè)環(huán)節(jié)

初試由專業(yè)人員對(duì)上交的活動(dòng)策劃書進(jìn)行審核，主辦方在一個(gè)工作日內(nèi)公布復(fù)試名單。

復(fù)試主要是主辦方派出專業(yè)人員，以參賽人員的跳蚤市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書為依據(jù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答。參賽人員回答需邏輯清晰，有理有據(jù)，切實(shí)可行。評(píng)委根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選比賽人員名單。（比賽結(jié)果在一天之內(nèi)利用海報(bào)或者短信等方式通知晉級(jí)選手）

比賽方法與評(píng)比：

為保證比賽的公平、公正，謹(jǐn)防作假，每個(gè)攤位需自備一本賬本，并記錄所有賬目，每位攤位面前派監(jiān)督人員監(jiān)督。比賽時(shí)間結(jié)束后，全部上交賬本，由評(píng)定人員通過(guò)賬本記錄確定盈利額。營(yíng)業(yè)額的高低占總分評(píng)比的60%。復(fù)試方案答辯占總評(píng)分的30%，攤位布置占總評(píng)分的10%。最終分?jǐn)?shù)最高者獲勝。

1、報(bào)名隊(duì)伍在報(bào)名后在一周之內(nèi)提交隊(duì)伍現(xiàn)有條件（內(nèi)容包括：持有商品類型，商品名稱及其數(shù)量，參與人員及聯(lián)系方式），以此為標(biāo)準(zhǔn)確定賣家。

2、了解賣家須知以及賽制流程，在一周之內(nèi)上交營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃書。

3、策劃書審核通過(guò)者，確定復(fù)試名單，一個(gè)工作日內(nèi)公示。

4、選定時(shí)間進(jìn)行復(fù)試，賣家答辯，決定比賽名單。

5、審核通過(guò)的賣家，可以向主辦方申請(qǐng)場(chǎng)地、桌椅及設(shè)備的使用；

7、比賽中所有參賽人員需自備二手商品，也可向生活部現(xiàn)有商品發(fā)起代購(gòu)權(quán)，但需要書面申請(qǐng)，并簽訂相關(guān)協(xié)議。

8、參賽隊(duì)伍可以對(duì)商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣及其實(shí)體銷售，參賽隊(duì)伍可自行布置各個(gè)銷售點(diǎn)及其吸引顧客的活動(dòng)宣傳。

9、攤位布置：均由參賽隊(duì)伍自行布置，自負(fù)盈虧。

10、所有參賽隊(duì)，在活動(dòng)結(jié)束后向主辦方上交營(yíng)業(yè)額的5%作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

11、活動(dòng)結(jié)束后，在校公示獲獎(jiǎng)名單以并頒獎(jiǎng)。

1）書籍類：大學(xué)教材、各類字典、各類教輔、四六級(jí)考試、藝術(shù)輔導(dǎo)、各類職業(yè)資格證考試叢書、人文社科、文學(xué)小說(shuō)、青春勵(lì)志、體育保健、時(shí)尚雜志、生活休閑、時(shí)事政治等。

2）生活類：衣物、運(yùn)動(dòng)鞋、自行車、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、被子、吹風(fēng)機(jī)、插座、裝飾用品等。

3）通訊類：手機(jī)、充電器、手機(jī)電池、手機(jī)貼膜等。

4）電子類：電子詞典、隨身聽(tīng)、收音機(jī)、mp3、mp4、相機(jī)、u盤、耳麥、麥克風(fēng)等。

5）電腦類：筆記本、臺(tái)式機(jī)、顯示器、顯卡、攝像頭、鍵盤、鼠標(biāo)、音響、電腦軟件、貼膜等。

6）運(yùn)動(dòng)類：籃球、足球、各類球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、運(yùn)動(dòng)護(hù)具等。

7）時(shí)尚類：護(hù)膚品、彩妝、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、表、帽子、配飾、掛飾等。

1）如果天氣情況不好，則視情況延遲活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間。

2）在活動(dòng)開(kāi)展之前，確定賣家攤位已經(jīng)二手商品的數(shù)量。

3）相關(guān)工作人員應(yīng)做好監(jiān)督及維持現(xiàn)場(chǎng)秩序的工作，以免發(fā)生吵鬧事件。

4）賣家在銷售過(guò)程中，應(yīng)文明用語(yǔ)、尊敬他人。

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書篇七

本次大賽是由西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦的、面向西安市各大高校在校大學(xué)生的大型營(yíng)銷比賽。市場(chǎng)營(yíng)銷在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)運(yùn)作中發(fā)揮著愈發(fā)重要的經(jīng)濟(jì)作用，成為各企業(yè)制勝的法寶之一。華山是我國(guó)著名的五岳之一，海拔2154.9米，位于陜西省西安以東120公里歷史文化故地渭南市的華陰市境內(nèi)，北臨坦蕩的渭河平原和咆哮的黃河，南依秦嶺，是秦嶺支脈分水脊的北側(cè)的一座花崗巖山。憑藉大自然風(fēng)云變換的裝扮，華山的千姿萬(wàn)態(tài)被有聲有色的勾畫出來(lái)。華山的著名景區(qū)多達(dá)210余處，有凌空架設(shè)的長(zhǎng)空棧道，三面臨空的鷂子翻身，以及在峭壁絕崖上鑿出的千尺幢、百尺峽、老君犁溝等，其中華岳仙掌被列為關(guān)中八景之首。在全國(guó)乃至世界享有很高的聲譽(yù)，素有奇險(xiǎn)天下第一山之稱。

此外，華山1982年被國(guó)務(wù)院頒布為首批國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)；1991年被國(guó)家旅游局評(píng)為四十佳旅游勝地之一；1999年被國(guó)家文明委、建設(shè)部、旅游局命名為全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)；20xx年被評(píng)為中華十大名山；20xx年被國(guó)家旅游局評(píng)為aaaaa級(jí)旅游景區(qū)。

本次“華山杯”第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽是秉承20xx年西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的優(yōu)良品質(zhì)，不斷改進(jìn)比賽形式、完善比賽內(nèi)容，以更為專業(yè)化的視角、更為廣闊的學(xué)生參與度開(kāi)展新一屆的營(yíng)銷大賽，本屆比賽不僅是一個(gè)營(yíng)銷景點(diǎn)、營(yíng)銷文化的過(guò)程，更是一個(gè)營(yíng)銷自我的過(guò)程，給廣大學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐、鍛煉、提高的舞臺(tái)。營(yíng)銷技能大賽作為一個(gè)窗口，不僅能從側(cè)面展示出一個(gè)行業(yè)技術(shù)窗口、發(fā)展的趨勢(shì)，也能從另一方面了解客戶對(duì)這個(gè)行業(yè)的期望。希望通過(guò)本次比賽，不但能夠讓同學(xué)們了解市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，更重要的是讓同學(xué)們具有營(yíng)銷自我的意識(shí)。在當(dāng)今時(shí)代，營(yíng)銷不僅是商科學(xué)院的學(xué)生應(yīng)該具有的意識(shí)和素質(zhì)，更是廣大在校大學(xué)生都應(yīng)該具備的意識(shí)和素質(zhì)。

（二）大賽目的

1.大賽以“華山論劍，‘營(yíng)’在智者”為主題，旨在激發(fā)大學(xué)生探索性學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極向上的內(nèi)在動(dòng)力。促進(jìn)第一課堂教學(xué)和第二課堂拓展相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力。打破多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用，開(kāi)辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

2.以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，增強(qiáng)學(xué)生之間的團(tuán)隊(duì)合作能力，提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力，鍛煉學(xué)生的交際能力與口語(yǔ)表達(dá)能力，使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。

3.增進(jìn)西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院與西安市各兄弟院校的合作與協(xié)調(diào)，加深西安市各大高校彼此間的情誼，提升西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院舉辦大型活動(dòng)的素質(zhì)能力，僅借舉辦比賽廣結(jié)良友，廣泛借鑒良好的比賽經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)商學(xué)院學(xué)子商業(yè)判斷力與決策力以及提升西北政法大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的影響力與號(hào)召力。

4.增加華山旅游景區(qū)在年輕大學(xué)生當(dāng)中的知名度；推廣華山景區(qū)的優(yōu)秀景點(diǎn)（長(zhǎng)空棧道、鷂子翻身、千尺幢等）；傳播華山景區(qū)的自然文化氣息及“奇險(xiǎn)天下第一山”的良好形象；促進(jìn)中國(guó)民間傳統(tǒng)藝術(shù)的傳播與弘揚(yáng)，進(jìn)而提升華山旅游景區(qū)在旅業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)華山旅游景區(qū)的綜合實(shí)力，使華山旅游景區(qū)的旅游價(jià)值大大提升。

（三）組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：

承辦單位：

協(xié)辦單位：

組織委員會(huì)：

評(píng)審委員會(huì)：

（一）大賽宗旨

引導(dǎo)市場(chǎng)意識(shí)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)，提升綜合素質(zhì)。

（二）大賽目標(biāo)

舉辦一場(chǎng)專業(yè)的、創(chuàng)新的、有廣泛影響力和認(rèn)知度的品牌活動(dòng)。

（三）大賽基本思路

理論聯(lián)系實(shí)際，經(jīng)驗(yàn)結(jié)合創(chuàng)新，自主協(xié)同合作。

（四）大賽參賽方式

學(xué)校報(bào)名、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

（五）大賽參賽對(duì)象

西安各大高校本科在讀學(xué)生

（六）大賽報(bào)名方法

注：選手自行組隊(duì)，原則上參賽選手應(yīng)來(lái)自同一學(xué)校。

（七）大賽報(bào)名時(shí)間

20xx年5月4日-5月10日

（八）參賽要求

1.參賽選手自行組隊(duì)，每隊(duì)4—6人，從參賽報(bào)名郵箱中下載報(bào)名表格，并在報(bào)名表中設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)名稱及口號(hào)，記錄各團(tuán)隊(duì)成員姓名、性別、學(xué)院、聯(lián)系方式，并將報(bào)名表格放在各團(tuán)隊(duì)作品扉頁(yè)。

2.各參賽隊(duì)伍嚴(yán)格按照參賽要求撰寫案例分析、制作ppt、安排現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告人。

3.營(yíng)銷策劃案的要求參照附錄一《營(yíng)銷賽策劃案規(guī)范范例及要求指南》，未按指南出示策劃的參賽隊(duì)伍根據(jù)違例情況相應(yīng)減分。

（九）注意事項(xiàng)

報(bào)名者必須服從大賽組委會(huì)安排，誠(chéng)實(shí)守信，杜絕違規(guī)現(xiàn)象（如抄襲），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格。

市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書篇八

前言：為進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，以大賽實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會(huì)、了解市場(chǎng)基本規(guī)律的水平，著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營(yíng)銷策劃能力，特舉辦?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院[營(yíng)]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。

深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過(guò)舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺(tái)，同時(shí)提升學(xué)生“營(yíng)銷”實(shí)踐水平，檢驗(yàn)、展示學(xué)院教學(xué)成果。

贏在市場(chǎng)，唯我銷雄。

主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院。

承辦單位：工商管理學(xué)院。

協(xié)辦單位：教務(wù)處、科研處、學(xué)生工作部、團(tuán)委、各二級(jí)學(xué)院。

贊助單位：聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司。

海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生。

時(shí)間：20xx年9月21日-10月15日。

地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū)。

（一）學(xué)生以五人一組自行組隊(duì)報(bào)名參加，報(bào)名需完整填寫參賽報(bào)名表（見(jiàn)附件2）內(nèi)要求填寫的相關(guān)內(nèi)容。

（二）大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段（詳見(jiàn)附件1）。

初賽：各參賽隊(duì)以所提供的產(chǎn)品為素材，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷策劃書設(shè)計(jì)并參加評(píng)比，最終選撥12參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽：主要是以實(shí)戰(zhàn)銷售為主。綜合評(píng)分中前期策劃（初賽中的策劃書）占40%，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷占總分的60%（其中校內(nèi)限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售占50%，校外限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷售50%）。最終選出綜合評(píng)分的前8參賽隊(duì)可晉級(jí)決賽。

決賽：分團(tuán)隊(duì)展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。綜合評(píng)分中復(fù)賽成績(jī)占40%，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)展示占60%，最終按綜合成績(jī)排序評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

具體的比賽實(shí)施方案詳見(jiàn)附件（見(jiàn)附件2）。

（一）初賽（9月25日—10月10日）。

2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書設(shè)計(jì)，根據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水平與消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)收集相關(guān)資料與信息，寫一份關(guān)于該商品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書（營(yíng)銷策劃書模版見(jiàn)附件3）。

3、參與方式：學(xué)生自行組隊(duì)，于9月25日之前以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式遞交報(bào)名表，并于10月8日前完成營(yíng)銷策劃書撰寫，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。

4、策劃書創(chuàng)作專題培訓(xùn)：為提高策劃書的完成質(zhì)量，學(xué)院在9月25日組織報(bào)名學(xué)生進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。

5、初賽晉級(jí)：根據(jù)策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，由大賽專家評(píng)委按分?jǐn)?shù)高低，確定12支參賽隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。

（二）復(fù)賽（10月10日-10月13日）。

1、比賽形式：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽分校內(nèi)限時(shí)銷售與校外限時(shí)銷售。復(fù)賽成績(jī)由限時(shí)銷售與沙盤模擬兩輪比賽成績(jī)共同組成。

2、比賽要求。

銷售技巧培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧應(yīng)用，時(shí)間地點(diǎn)另行通知。

比賽要求及方式：各參賽隊(duì)銷售營(yíng)銷策劃書相關(guān)產(chǎn)品,按照各參賽隊(duì)營(yíng)銷策劃方案在實(shí)戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績(jī)等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)分。比賽前，12支參賽隊(duì)以抽簽方式?jīng)Q定隊(duì)伍編號(hào)及銷售網(wǎng)點(diǎn)，10月11日，所有參賽隊(duì)前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區(qū)進(jìn)行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊(duì)在?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽。

比賽地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷售點(diǎn)、校外指定賽點(diǎn)。

復(fù)賽晉級(jí)：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷占總分的60%（其中校內(nèi)、外實(shí)戰(zhàn)銷售各占50%）。最終按各參賽隊(duì)綜合成績(jī)排序，選其前8支參賽隊(duì)晉級(jí)決賽。

（三）決賽（10月14日）。

1、比賽形式：團(tuán)隊(duì)展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯。

2、決賽要求：根據(jù)復(fù)賽成績(jī)選出前8支參賽隊(duì)進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的8支參賽隊(duì)需制作團(tuán)隊(duì)ppt、視頻等相關(guān)資料，參賽隊(duì)需在現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷策劃方案、營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展情況以及營(yíng)銷成果。每只參賽隊(duì)展示時(shí)間10分鐘以內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)答辯時(shí)間不超過(guò)5分鐘。專家評(píng)委組依照各參賽隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場(chǎng)答辯給予團(tuán)隊(duì)展示環(huán)節(jié)成績(jī)。選手的決賽成績(jī)按復(fù)賽成績(jī)（占40%）和現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)節(jié)成績(jī)（60%）計(jì)算。

3、比賽地點(diǎn)：海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心第三報(bào)告廳。

4、比賽時(shí)間：20xx年10月14日。

報(bào)名截止時(shí)間：9月25日以前。

組委會(huì)辦公室：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室。

聯(lián)系人：劉尚博。

比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)2名。

一等獎(jiǎng)：1500元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成；

二等獎(jiǎng)：1200元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成；

三等獎(jiǎng)：800元獎(jiǎng)金榮譽(yù)證書銷售提成；

優(yōu)勝獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品若干。（暫定）。

在所有比賽過(guò)程中出現(xiàn)的不公正、不合理評(píng)分，可向大賽仲裁組提出申請(qǐng)仲裁。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室。

1、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方。

2、以上比賽時(shí)間若有變動(dòng)，具體以通知為準(zhǔn)。

附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”

2.“聯(lián)想佳沃杯”