化妝學校招生活動方案(大全13篇)

在制定方案時，我們需要全面考慮現(xiàn)實情況和需求，并合理安排資源和時間。在制定方案的過程中，我們需要先確定清晰的目標和需求。以下是一些成功案例的方案分享，希望對你有所啟發(fā)。

化妝學校招生活動方案篇一

以增強學生體質(zhì)，培養(yǎng)青少年拼搏進取、團結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活《·》動，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的青少年足球后備人才，提高我校足球運動水平。

依照上級創(chuàng)建足球特色校精神，全校掀起足球熱潮，充分發(fā)揮各年級的資源優(yōu)勢，積極投入選拔和推選熱愛足球的學生，不論大小和了解足球的程度，共同為校園足球活動的開展提供保障。

（一）成立校園足球活動工作領(lǐng)導小組。

組長：校長賈青（統(tǒng)籌規(guī)劃學校足球教育發(fā)展思路，制定相關(guān)評價、管理制度，統(tǒng)籌安排經(jīng)費投入，并對學校足球教育創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展空間）。

副組長：副校長龐世佳（負責學校足球工作的全面開展，包括與其他工作人員的協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌）。

組員：陳斌（總教練，負責全校學生的足球技能訓練）。

馮杰、司亞倫（教練，組建校隊，并對運動員進行身體素質(zhì)、足球技術(shù)、足球戰(zhàn)術(shù)的培訓和指導。）。

肖偉（配合教練開展校園足球活動）。

賈建良（足球裝備室保管員）。

（二）體育組利用體育課，課外活動時間和節(jié)假日，組織學生開展各種形式的校園足球活動和比賽，負責組隊參加年級、班級的足球比賽活動；負責參賽運動員的報名及注冊管理；負責制定校園足球活動方案與教學計劃。

學校通過小型比賽選擇優(yōu)秀人才進入校足球隊參加區(qū)級比賽。

1、校級年齡段：3-4年級男子乙組、5-6年級男子甲組和女子甲組。

2、男子乙組10人（包括守門員）男女甲組各10人（包括守門員）。

3、入選隊員與班主任和家長溝通，并注冊管理，保證訓練效果。

（一）由校長親自負責校園足球活動；

（二）提供完善充足的“校園足球活動”場地條件；

（三）組織足球訓練的教師（教練）參加相關(guān)培訓；

（四）學校在教學中加大體育足球教學的比例；

（五）按時組織校內(nèi)班級和年級間的比賽。

每年10到次年4月，積極安排組織各年級進行校園足球賽，推動校園足球運動的開展。

1、提高對“校園足球活動地”重要性的認識。各班要把開展此次活動作為推進足球事業(yè)、活躍學生課余生活，培養(yǎng)學生健康生活方式的一個重要組成部分，把活動落到實處。

2、加強對校園足球活動的'管理和指導。要認真研究、精心設(shè)計、積極探索出符合各班實際、面向全體學生的內(nèi)容與方法。要建立健全規(guī)章制度，做到組織機構(gòu)責任明確、實施方案科學有效、活動內(nèi)容豐富多彩，形成活動的制度化和規(guī)范化。

3、加強安全保護工作。在開展校園足球活動中，要高度重視安全保護工作，從活動計劃的安排、文體設(shè)施的檢查、活動內(nèi)容的選擇、活動過程的控制以及指導教師的選用等各個方面嚴格把關(guān)，以確保學生的身心健康和安全。

4、加強輿論宣傳，搞好評優(yōu)表彰。各班級要做好校園足球活動的宣傳報道。學校通過紅領(lǐng)巾廣播站及時介紹和推廣開展校園足球的“小球星”和先進典型。

化妝學校招生活動方案篇二

學校所有在讀學生。

幼兒段學員（需要家長陪同）。

在讀學生邀請的好朋友。

招生老師邀請的意向?qū)W員。

師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯(lián)歡。

活動預算和規(guī)模：

規(guī)模：鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。所有內(nèi)部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多，可以分班進行！

場地要求：最大教室。

人員要求：所有任課老師和教務(wù)老師。

1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）。

2、圣誕帽10個（50元）。

3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）。

4、活動宣傳單3000張（500元）。

5、抽獎用乒乓球100個（100元）。

6、兼職宣傳人員3-5人，工資預計1000元。

1、活動開始前三周安排老師在學校和幼兒園門口以抽獎的`形式進行活動的宣傳招生。

2、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好1-5的數(shù)字，參與抽獎即可100%中獎。

4、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯(lián)歡會，并可參加聯(lián)歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！

1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設(shè)置介紹ppt,宣傳片的播放。

3、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的）。

4、集體抽獎。

5、校長講話，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！

化妝學校招生活動方案篇三

繼20xx年9月推出“新版清華mba課程”后，清華大學在mba的招生方式上有新動作。7月5日，清華大學經(jīng)濟管理學院公布了mba招生改革方案，與常規(guī)的招生順序剛好相反，清華要求考生先參加面試，面試合格再筆試。新方案將從招收20xx年秋季入學新生起實行。

清華mba現(xiàn)行的招生方式是，全國聯(lián)考后根據(jù)考生的分數(shù)和表現(xiàn)確定面試資格。改革后的順序剛好相反，考生先參加面試，面試的表現(xiàn)決定是否需要參加全國聯(lián)考。通過面試的考生，如果再通過聯(lián)考國家線，即有資格獲得入學資格。清華經(jīng)管學院院長錢穎一介紹，這次招生改革對于綜合素養(yǎng)的考察要重于單純的分數(shù)，以推動mba全國聯(lián)考從選拔考試變成資格考試。

新招生方式直接影響到考生的備考流程，備考首先應(yīng)該從準備申請材料開始，然后是準備面試，最后才是聯(lián)考。清華mba項目負責人稱，評審和面試做得好、表現(xiàn)好更重要，一旦通過評審和面試，唯一要奮斗的就是考過聯(lián)考國家線。

以往清華mba的國際項目、在職項目和全日制項目合在一起招生，新的招生方案是3個項目分別招生。國際和在職項目全部實行新的招生方式，即先面試后筆試。

全日制項目的招生方式新舊并行。評審和面試合格的考生，如果通過聯(lián)考，將直接獲得錄取資格；在評審和面試階段淘汰的考生，仍可按原來的招生方式，先參加筆試后參加面試錄取。

清華20xx年秋季mba招生簡章將于本周四公布，7月12日至9月底分三批接受申請，在聯(lián)考報名截止前確定通過評審和面試的考生名單。

清華經(jīng)管學院院長錢穎一表示，現(xiàn)行的招生方式，考生是在不知道自己是否適合學校需要的情況下參加考試，因而考生的投入成本高，風險也大；若經(jīng)過評審和面試，考生得知自己是清華大學所需要的人才之后，再參加考試，不僅可以大大降低備考成本，還會增強考生的考試動力。

錢穎一介紹，國際一流商學院的招生流程，都要先對申請者的資料進行評審和面試。記者了解到，“提前面試”在我國高校的mba招生中并不常見，去年北航mba招生試行筆試前面試，成為京城首家mba提前面試的院校。（記者關(guān)慶豐）。

清華大學mba招生將實行“綜合素養(yǎng)考評”標準和“提前條件錄取”方式。這是清華大學經(jīng)濟管理學院在5日下午剛剛宣布推出與新版清華mba課程配套的清華mba招生改革的兩大舉措。這一舉措將從20xx年秋季入學mba學生開始正式實施。

“經(jīng)過清華大學研究生院的同意，本次清華mba招生改革在錄取標準和錄取方式兩個方面作出顯著改變，也就是在招什么人和怎么招兩個方面進行改革。”清華大學經(jīng)濟管理學院院長錢穎一解釋說，具體體現(xiàn)在錄取標準上，實行“綜合素養(yǎng)考評”；而在錄取方式上，實行“提前條件錄取”。

所謂“綜合素養(yǎng)考評”，即清華的mba項目重視考生的綜合素養(yǎng)。相對于現(xiàn)有的“筆試面試并重”的錄取標準，新的錄取標準則以考察綜合素養(yǎng)為主，筆試為輔。綜合素養(yǎng)既包括考生顯性素養(yǎng)、更包括考生的隱性素質(zhì)和潛質(zhì)。通過仔細深入的申請資料評審和有針對性的面試評審“兩關(guān)”，校方將對考生的綜合素養(yǎng)進行考評。

而“提前條件錄取”則是校方將采用申請材料評審、面試在前、筆試在后的招生方式。凡是通過申請資料評審和面試評審“兩關(guān)”的考生，即獲得條件錄取資格。之后，申請人報https:///名參加全國聯(lián)考。獲得條件錄取資格的考生，只需通過全國聯(lián)考的國家線即可獲得入學資格。

“一方面，我們的錄取方式與國家規(guī)定的聯(lián)考制度相一致；另一方面，我們的改革也使得符合報考條件的考生，只要你是優(yōu)秀的，并能證明你的優(yōu)秀，無論你是什么行業(yè)、在什么地方、你都有進入清華讀mba的機會?！卞X穎一如是說。

“20xx年我們在研究清華mba的全面改革時，就深刻認識到‘選擇什么樣的人來讀清華的mba’在某種意義上比‘以什么方式來教這些mba’更有挑戰(zhàn)性，也更值得大膽改革?！卞X穎一坦誠，如果不做大力度的招生改革，清華的mba就很難招到全國最好的學生。

因此，錢穎一認為清華大學這次mba招生改革，要達到3個目的：一是招生改革與課程改革配套，更好的生源得到更好的教育。此次招生改革是繼實施新版清華mba課程方案之后，在選拔學生環(huán)節(jié)進行的改革，是新版mba的重要組成部分。mba教育存在市場細分和培養(yǎng)定位。新版清華mba把mba的培養(yǎng)目標明確定位為“培養(yǎng)具有綜合管理能力的未來領(lǐng)導者”，這樣的定位要求學生應(yīng)該平衡發(fā)展。招收最符合培養(yǎng)目標的考生是對招生工作的必然要求。改革后的招生方法比現(xiàn)行的招生方式，除了保持重視知識水平和兼顧實踐經(jīng)驗之外，更重視品格、能力和潛力。

“其次，這次招生改革對于綜合素養(yǎng)的考察要重于單純的分數(shù)，以推動mba全國聯(lián)考從選拔考試變成資格考試?！卞X穎一解釋說，以往的招生實踐表明，具有綜合素養(yǎng)的學生更符合新版清華mba的培養(yǎng)目標，也更有培養(yǎng)前途。這次招生改革后，清華大學將強調(diào)綜合素養(yǎng)為先。其綜合素養(yǎng)包括：過去的工作、學習、社會活動的業(yè)績；個人志向、能力和特性的表現(xiàn)；個人未來發(fā)展的潛力，等等。招生改革后，清華大學更加重視對考生的綜合評價，對考生的考察將在申請人報考資料的評審、面試和獲得條件錄取后的聯(lián)考三個環(huán)節(jié)進行，充分體現(xiàn)對考生的知識與品格平衡的要求。

再次，這次招生改革將能增強考生的報考動力，讓更適合清華mba的人更自信、放心地選擇。現(xiàn)行的招生方式是，考生是在不知道自己是否適合學校需要的情況下參加考試，因而考生的投入成本高，風險也大；若經(jīng)過評審和面試，考生得知自己是清華大學所需要的人才之后，再參加考試，不僅可以大大降低備考成本，而且會使考生的考試動力極大增強。（通訊員：唐云端記者：于振華）。

本報煙臺訊魯東大學文學院碩士畢業(yè)生張元元、張丹丹姐妹倆，7月2日一起完成了中國古典文獻學專業(yè)研究生的課程，共同戴上了碩士帽。至此，這對孿生姐妹已經(jīng)共同生活學習了25年，再過幾天她倆將各奔新的工作崗位。

張元元、張丹丹姐妹倆出生在榮成市石島鎮(zhèn)。受當語文教師父母的影響，姐妹倆從小就對語言和藝術(shù)表現(xiàn)出特別的興趣，并摽著勁兒比試誰學得好、學得精。

20xx年7月，高考成績揭曉，妹妹張丹丹高考成績總分比姐姐張元元多7分，開始她填報的是天津的一所高校。但得知姐姐報考的是魯東大學時，她趕緊找到老師，毫不猶豫地把志愿改到了姐姐所報的學校。在選擇所學專業(yè)時，考慮到就業(yè)、錄取等因素，姐姐張元元選擇了歷史專業(yè)，妹妹張丹丹選擇了當時的熱門專業(yè)法學。就這樣，姐妹倆一起走進了理想中的大學。大學期間，校園中總能看到姐妹倆一起苦讀的身影。

20xx年9月，已經(jīng)讀大三的張元元、張丹丹姐妹倆，又面臨著新的人生考驗：妹妹想考研，姐姐欲就業(yè)。

妹妹張丹丹從小學到高中一直喜歡語文，雖然在大學讀的是法學專業(yè)，但對自己沒有學中文感到有些遺憾。在選擇考研專業(yè)的時候，是考自己所學的專業(yè)還是跨專業(yè)報考，她始終拿不準。20xx年寒假開學后不久，獲得由漢語言文學院舉辦的第一屆古典詩文默寫大賽亞軍的她，堅定地報考了漢語言文學院中國古典文獻學專業(yè)研究生。

妹妹的選擇影響著姐姐。在妹妹最初決定考研時，姐姐還想像父母一樣當一名教師。但一想到妹妹，姐姐心里就覺得不塌實：妹妹沒有了伴，她能習慣嗎？于是，張元元陪妹妹一起報考了魯東大學的中國古典文獻學專業(yè)。姐妹倆又如愿以償?shù)刈叩搅艘黄稹?/p>

三年讀研期間，姐妹倆互學互助，姐姐張元元被評為校級優(yōu)秀碩士畢業(yè)生，妹妹張丹丹加入了中國共產(chǎn)黨。

前不久，姐姐張元元考入蓬萊市教育局，實現(xiàn)了當一名人民教師的夙愿；妹妹張丹丹則被湖南新華水利水電有限公司聘用?！拔覀儌z將面對25年來的第一次分開！”妹妹傷感地告訴記者。

化妝學校招生活動方案篇四

根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》《教育部辦公廳關(guān)于做好消除大班額專項規(guī)劃有關(guān)工作的通知》（教基一廳〔2016〕4號）和《河南省教育廳關(guān)于做好2021年義務(wù)教育招生入學工作的通知》（教基〔2021〕103號）等文件精神，為依法保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)益，結(jié)合我市教育實際，特制訂本方案。

以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的教育方針，積極落實全國和省、市教育大會精神，消除義務(wù)教育階段學校大班額，加強控輟保學工作，切實解決適齡兒童少年入學問題，依法規(guī)范招生行為，著力促進教育公平，全面提高教育質(zhì)量，進一步提高人民群眾的教育獲得感和社會滿意度。

（一）堅持“育人為本、控輟保學”的原則。堅持正確育人導向，落實義務(wù)教育控輟保學職責，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。

（二）堅持“控制班額、均衡編班、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安全穩(wěn)定”的原則。嚴格落實均衡編班規(guī)定，小學一年級和初中七年級班額嚴格控制在55人以內(nèi)。

（三）堅持“相對就近、劃片招生、免試入學”的原則。所有義務(wù)教育學校要嚴格遵守義務(wù)教育免試入學規(guī)定，不得采取考試、評測或者委托校外培訓機構(gòu)采取考試、測試、面談等形式選拔學生，不得將各種考試、競賽、培訓成績或證書證明等作為招生入學的條件和依據(jù)。

（四）堅持“公開、公平、公正”的原則。及時公布招生信息，公民辦學校同步招生。

（五）堅持“面向全體，切實保障不同群體入學”的原則。確保符合城區(qū)入學條件的學生在城區(qū)順利入學；保障適齡殘疾兒童（少年）、隨遷子女、留守兒童、貧困家庭子女、烈士、符合條件的現(xiàn)役軍人、公安英模和因公犧牲、傷殘警察、符合條件的引進高層次人才及其他各類符合優(yōu)撫條件的優(yōu)待對象子女按照有關(guān)政策接受義務(wù)教育。

小學招收年滿6周歲（2015年8月31日以前出生）的適齡兒童。初中招收2021年小學畢業(yè)生。

全市義務(wù)教育階段公辦、民辦學校同步招生，初中招生時間為7月17日至7月26日；小學招生時間為7月27日至8月21日。任何公辦學校不得以任何理由拒收招生片區(qū)內(nèi)符合條件的適齡兒童和小學畢業(yè)生。

2021年我市義務(wù)教育招生工作通過河南省義務(wù)教育招生服務(wù)平臺進行學生基本信息采集和招生計劃、招生范圍、錄取信息發(fā)布等工作，全面實行陽光招生、規(guī)范招生。

民辦義務(wù)教育學校的招生納入長垣市教育體育局統(tǒng)一管理，原則上招收本市區(qū)域適齡兒童少年。民辦學校要根據(jù)辦學條件和辦學特色科學合理確定招生規(guī)模，報名人數(shù)未超過招生計劃的實行“注冊入學，直接錄取”，報名人數(shù)超過招生計劃的民辦學校實行電腦隨機錄??；全面落實公、民辦學校同招政策，堅決杜絕提前招生；城區(qū)民辦學校要優(yōu)先招收具有城區(qū)學籍的學生。

1.農(nóng)村學校。

農(nóng)村小學實行免試劃片就近入學；農(nóng)村初中可采取小學對口直升或以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組等區(qū)域為招生范圍進行招生。

2.城區(qū)學校。

（1）公辦初中。

第一初級中學（校本部）招收具有南蒲街道樊屯、闊寨、杜村、莊科戶籍的小學畢業(yè)生，剩余學位學?？煞€(wěn)妥實施多校劃片的方式合理確定招收對象。

第一初級中學（北校區(qū)）招收局屬公辦小學內(nèi)具有蒲東戶籍、蒲西戶籍、新荷鐵路以南蒲北戶籍的學生和上述小學內(nèi)居住在第一初級中學（北校區(qū)）附近的常住人口子女。按照就近入學的原則招滿為止。

第一初級中學（南校區(qū)）招收南蒲街道14個行政村（共涉及18個自然村）戶籍的小學畢業(yè)生和局屬公辦小學內(nèi)具有南蒲戶籍的學生及本校區(qū)周邊常住人口子女小學畢業(yè)生。

蒲西中學招收局屬公辦小學、蒲西轄區(qū)內(nèi)小學具有蒲西戶籍的學生和具有城區(qū)學籍的蒲西常住人口子女及進城務(wù)工隨遷子女。蒲東中心學校初中部、蒲東二中、長垣市景榮初級中學、長垣市蒲城學校（初中部）招收局屬公辦小學及蒲東轄區(qū)內(nèi)小學具有蒲東戶籍的學生和具有城區(qū)學籍的蒲東常住人口子女及進城務(wù)工隨遷子女。長垣市景榮初級中學以安置灘區(qū)遷建戶子女入學為主。南蒲中心學校招收局屬公辦小學、南蒲轄區(qū)內(nèi)小學具有南蒲戶籍的學生（除第一初級中學南校區(qū)招生范圍外的區(qū)域）和具有城區(qū)學籍的南蒲常住人口子女及進城務(wù)工隨遷子女。

（2）公辦小學。

局屬公辦小學招生范圍和條件必須堅持“科學合理、就近入學”和“公開、公平、公正”的原則，由學校研究并報市教育體育局同意后確定。

蒲東、蒲西所轄小學要按照中心學校所劃片區(qū)范圍招生，主要招收具有城區(qū)戶籍和城區(qū)幼兒園學籍的適齡兒童。

（三）進城務(wù)工隨遷子女（非長垣市戶籍）。

由于城區(qū)學位緊張，城區(qū)學校重點解決具有城區(qū)學籍的適齡兒童和小學畢業(yè)生入學問題；其它確需在城區(qū)就讀的隨遷子女，必須在城區(qū)穩(wěn)定居住并提供“居住證”或相關(guān)證明，方可申請在城區(qū)學校就讀，嚴格控制無城區(qū)學籍的“三無”人員（即在城區(qū)無戶籍、無居住、無職業(yè)）子女在城區(qū)中小學就讀。

（四）農(nóng)村留守兒童入學。

落實農(nóng)村留守兒童關(guān)愛政策，寄宿制學校要優(yōu)先保障農(nóng)村留守兒童入學，確保每一名適齡留守兒童、少年按時入學接受義務(wù)教育，同時做好貧困家庭學生資助幫扶工作，確保貧困家庭學生不因貧困而失學。

（五）特殊教育招生。

特殊教育學校招生和普通中小學（隨班就讀）同步進行，以隨班就讀為主、特殊教育學校為骨干、送教上門等其他教育形式為補充。按照“一人一案”的安置原則，鼓勵輕度殘疾、具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童持殘聯(lián)部門出具的證明，到所屬片區(qū)公辦學校隨班就讀；對確實不適合隨班就讀的殘疾兒童、少年可到特殊教育學校申請就讀；對因重度智障、腦癱等客觀原因不適宜到學校接受義務(wù)教育的適齡兒童、少年，實施“送教上門”服務(wù)，實行“零拒絕”“全覆蓋”，使每個殘疾兒童都能接受合適的教育。針對殘疾兒童少年的類別和程度，保障所有適齡殘疾兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利。

（一）加強組織領(lǐng)導，做好政策宣傳。

義務(wù)教育階段學校招生工作直接關(guān)系到人民群眾的教育獲得感和教育滿意度，是一項涉及面廣、社會各方普遍關(guān)注的熱點工作，關(guān)系到教育公平和社會穩(wěn)定。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）中心學校，局屬各學校要高度重視義務(wù)教育階段招生工作，按照“屬地管理”和“誰主管誰負責”的原則，切實加強領(lǐng)導，完善措施，落實責任，確保2021年招生入學工作平穩(wěn)有序推進。中心學校和各中小學校要成立招生入學工作領(lǐng)導小組，校長是招生入學工作第一責任人。要加大義務(wù)教育招生入學政策、國家對建檔立卡家庭經(jīng)濟困難學生免費和資助政策的宣傳力度，引導家長按照要求送其子女按時就近入學，避免盲目跟風擇校。各學校要按照有關(guān)政策解決問題樓盤業(yè)主子女的入學問題，及時解決招生入學工作中出現(xiàn)的問題，設(shè)置招生咨詢電話，制定應(yīng)急預案，確保招生工作平穩(wěn)有序、和諧穩(wěn)定。

（二）加強學籍管理，落實控輟職責。

各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）中心學校要切實履行控輟保學法定職責，摸清轄區(qū)內(nèi)適齡兒童少年總數(shù)，加強對留守兒童、困境兒童的教育關(guān)愛，保障適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利。由于特殊原因確需延遲入學的，須由其監(jiān)護人提出申請，中心學校報市教育體育局備案，確保實現(xiàn)義務(wù)教育有保障。各聯(lián)盟校、合作辦學、一體化辦學和手拉手學校要落實工作方案，縮小校際差距，擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，最大程度滿足人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育的需求，降低輟學風險。各學校要嚴格執(zhí)行《中小學生學籍管理辦法》《河南省義務(wù)教育學生學籍管理實施細則（試行）》，強化學籍管理的嚴肅性，按照“人籍一致”、“籍隨生走”等原則，確保人籍一致。各學校不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招生，社會培訓機構(gòu)不得有以“國學班”“讀經(jīng)班”“私塾”等形式替代義務(wù)教育的非法辦學行為。

（三）落實紀律要求，強化監(jiān)督問責。

義務(wù)教育階段學校報名期間一律不得收取報名費、資料費等任何費用。嚴禁無計劃、超計劃組織招生，嚴禁招收已被其他學校錄取的學生；嚴禁自行組織或與社會培訓機構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試，或采用社會培訓機構(gòu)自行組織的各類考試結(jié)果；嚴禁提前組織招生，變相“掐尖”選生源；嚴禁公辦學校與民辦學校混合招生、混合編班；嚴禁以高額物質(zhì)獎勵、虛假宣傳等不正當手段招攬生源；嚴禁任何學校收取或變相收取與入學掛鉤的“捐資助學款”；嚴禁義務(wù)教育階段學校以各類競賽證書、學科競賽成績或考級證明等作為招生依據(jù)；嚴禁義務(wù)教育階段學校設(shè)立任何名義的重點班、快慢班；嚴禁義務(wù)教育學校對學生進行成績排名、宣傳考試狀元和升學率；嚴禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學籍、學籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學生和違規(guī)轉(zhuǎn)學學生辦理學籍轉(zhuǎn)接。

（一）公辦學校。

學校違規(guī)招生，一經(jīng)查實，視情節(jié)輕重，對學校和相關(guān)責任人給予約談、通報批評并取消當年評優(yōu)評先資格。因為學校相關(guān)工作人員不作為、亂作為或違反招生規(guī)定而引發(fā)群體性事件，追究相關(guān)人員責任。

（二）民辦學校。

民辦學校違反招生政策，視情節(jié)將分別給予警告、限期整改、取消扶持優(yōu)惠政策、取消當年評優(yōu)評先資格、核減招生計劃、停止招生、吊銷辦學許可證等處理。同時，要依規(guī)依法依紀對相關(guān)管理責任人員予以問責。

1、學校簡介：

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

而采取的步驟有：

(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單。

(3)對現(xiàn)有代理進行分類。

(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。

(5)讓他們工作起來。

南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。

1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。

2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預錄取通知書。

3、民辦學?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。

4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習等培訓學校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓需求的人群。

全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(院)校;各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓機構(gòu)、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構(gòu)等。

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。2011年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。2012年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

1.招生宣傳工作在學院領(lǐng)導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學點的積極性。

2.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

3.各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。

1.精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2.學院派專人到相關(guān)函授站、教學點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長。

五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會。

六、活動資料：

(一)準備階段：

1、成立籌備小組;。

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即異常個人案例;。

3、致電老學員學生家長，進行預約;。

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識;。

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;。

7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品;。

8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;。

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。

(二)實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;。

2、邀請校領(lǐng)導、學生家長、學生;。

3、校領(lǐng)導致辭、學生家長致辭、學生致辭;。

5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況;。

6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等。

7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2、在學生集中地大門口進行設(shè)點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

(一)人員安排。

1、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2、在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間。

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進行宣傳活動。

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。

(四)招生業(yè)務(wù)員須知。

(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。

5、我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學生、家長，服務(wù)于學校。

化妝學校招生活動方案篇五

一、市場背景：

南京作為我國的教育大市，是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構(gòu)來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。

三、合作形式：

1、高(中)考招生前各大專院校、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。

2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預錄取通知書。

3、民辦學?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。

4、各種電腦、外語、藝術(shù)、會計、考試補習等培訓學校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓需求的人群。

四、目標客戶：

全市所有大(中)專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(院)校；各種電腦、外語、財會、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓機構(gòu)、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構(gòu)等。

化妝學校招生活動方案篇六

1、主辦、承辦國際學術(shù)會議。

(2)第二屆智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展國際研討會，9月20日-9月23日，信電學院;。

(3)20xx年國際堆肥會議，10月22日-10月25日，資環(huán)學院;。

2、主辦、承辦國內(nèi)學術(shù)會議。

(1)第二屆“農(nóng)業(yè)保險”研討會，5月30日，經(jīng)管學院;。

(2)20xx中國農(nóng)業(yè)發(fā)展論壇，6月6日，經(jīng)管學院;。

(3)“農(nóng)業(yè)高效用水”創(chuàng)新引智基地(111計劃)學術(shù)研討會，6月，水院;。

(5)東北玉米大面積綠色增產(chǎn)研討會，6月下旬，資環(huán)學院;。

(6)第五屆中國縣域現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展高層會議，7月，水院;。

(7)北京青年農(nóng)經(jīng)學者論壇，7月4-5日，經(jīng)管學院;。

(8)中國獸醫(yī)教育與科技發(fā)展研討會，9月，動醫(yī)學院;。

(9)動物疫病與公共衛(wèi)生專題學術(shù)研討會，9月，動醫(yī)學院;。

(10)農(nóng)產(chǎn)品采后質(zhì)量安全風險評估研討會，9月，食品學院;。

(11)中國食品科學技術(shù)學會果蔬加工技術(shù)分會年會，10月，食品學院;。

(12)黑土區(qū)土壤質(zhì)量保育學術(shù)研討會，10月，資環(huán)學院;。

(13)中低產(chǎn)田改良與水土資源高效利用學術(shù)研討會，11月，資環(huán)學院;。

(14)農(nóng)村金融改革與發(fā)展論壇，11月7日，經(jīng)管學院;。

3、科技創(chuàng)新和學科建設(shè)系列報告。

擬邀請10位左右教育部、科技部、農(nóng)業(yè)部、國外科研機構(gòu)的院士、長江學者、知名專家，舉辦科技創(chuàng)新和學科建設(shè)方面的報告會。

4、杰出校友學術(shù)報告。

擬邀請10位左右校友中的院士、長江學者、國外科研機構(gòu)知名專家，舉行學術(shù)報告會，也可結(jié)合學校名家論壇進行。

5、青年教師科技創(chuàng)新學術(shù)沙龍。

每個學院組織青年教師學術(shù)沙龍5-6次，科研院組織1-2次全校性青年學術(shù)交流活動。

6、研究生學術(shù)交流活動。

研究生院將舉辦博士論壇、暑期學校、夏令營等學術(shù)活動。

7、本科生學術(shù)交流活動。

(1)主辦華北賽區(qū)大學生生物競賽;。

(2)學校和學院組織校友座談，征求校友對本科教學改革的意見。

8、各學院舉辦的學術(shù)活動(匯總中)。

校慶文化活動分為“憶百年滄桑”、“頌稼穡華章”、“展三農(nóng)輝煌”三個篇章，活動項目具體如下：

“憶百年滄?！毕盗?。

1、校史宣講和學習活動(4-5月)。

邀請學校老同志為大學生做校史校情報告，宣講學校和各學院辦學歷史，集中展現(xiàn)學校發(fā)展歷程中的崢嶸歲月和輝煌成就，體現(xiàn)歷代農(nóng)大人“心懷社稷、情系蒼生”的高尚情懷，激勵年輕一代學子繼往開來，自覺投身中華民族偉大復興的歷史洪流，為“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展貢獻力量。

2、校慶logo和口號征集活動(3-4月)。

面向全校師生征集校慶logo和相關(guān)口號，讓大家在重溫學校110年光輝歷程的基礎(chǔ)上，展現(xiàn)輝煌，暢想未來，設(shè)計出富有農(nóng)大特色和歷史底蘊的校慶logo，以及鼓舞人心的響亮口號。

3、話劇《稼穡之歌》復排與校內(nèi)外演出(10月)。

在《稼穡之歌》原有版本的基礎(chǔ)上，融入近十年學校發(fā)展變遷的元素，完善劇本內(nèi)容，幫助師生和校友更好地了解校史，同時也展示農(nóng)大發(fā)展的輝煌歷史。

4、評選自強之星、五四標兵活動(3-10月)。

組織評選20xx年度自強之星和20xx年度五四青年標兵，集中宣傳他們自強不息的精神和在生活、學業(yè)、工作、自主創(chuàng)業(yè)等方面奮發(fā)有為的事跡。同時尋訪以往的獲得者。

“頌稼穡華章”系列。

5、主題黨日活動、主題團日活動(3-5月)。

(1)開展“傳承百年優(yōu)良傳統(tǒng)，踐行愛國榮校精神”主題黨日活動。引導廣大學生黨員用實際行動踐行老一輩農(nóng)大人為國為民的高尚品格和奉獻精神，激發(fā)廣大學生黨員的榮譽感、使命感、責任感。

(2)在全校青年團員中開展“學校史·愛母?！敝黝}教育活動，指導各團支部開展主題團日活動、組織校史學習;評選校級“十佳團日活動”。

6、承辦首都“挑戰(zhàn)杯”競賽暨大學生科技成果展(4-6月)。

承辦第八屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學生課外學術(shù)科技作品競賽，以此為契機舉辦大學生科技成果展，對我校大學生在近5年來在科技創(chuàng)新與學術(shù)實踐方面取得的成果進行集中展示。

7、師生書畫、攝影作品展覽活動(3-5月)。

開展“抒寫核心價值觀，聚焦偉大中國夢”主題展覽活動，面向全校師生征集原創(chuàng)書法、繪畫、攝影作品，并展出，引導廣大師生對社會主義核心價值觀的認同和踐行，展現(xiàn)對學校百年發(fā)展歷程的自豪與自信，激勵學生弘揚農(nóng)大精神，樹立遠大理想。

8、五月的花海系列文化活動(4、5月)。

(1)舉辦十佳歌手大賽。在傳統(tǒng)環(huán)節(jié)中加入校友歌手的獻唱環(huán)節(jié)，突出品牌活動的傳承性和育人實效。

(2)國際觸球邀請賽。作為中國橄欖球的發(fā)祥地，恰逢中國第一支橄欖球隊——中國農(nóng)大橄欖球隊建隊25周年之際，舉辦國際觸球邀請賽，為校慶增添運動激情。

(3)農(nóng)ba東西區(qū)全明星籃球周末。在往屆東西區(qū)球員的對陣中加入教師球員和校友球員，在體育賽事中共敘師生情和校友情。

(4)五四亮燈行為藝術(shù)秀+露天社團文化節(jié)。五四當晚的亮燈行為藝術(shù)秀重點展現(xiàn)農(nóng)大110年取得的成績、校慶活動logo等，配合操場上的露天社團文化節(jié)，將青年節(jié)的氣氛推向高潮。

(5)學生系列文化活動。包括：放飛風箏、黑白灰話劇演出、麥田樂隊專場演出、種子畫制作、井蓋設(shè)計、攝影大賽、求職大賽等。

“展三農(nóng)輝煌”系列。

9、暑期社會實踐(4-10月)。

(1)以“尋訪優(yōu)秀校友，獻禮母校華誕”為專題，開展師生暑期社會實踐活動。尋訪校友扎根基層的奉獻精神，踐行社會主義核心價值觀;通過開展“薪火相傳”活動，宣傳我校百年輝煌，讓更多學子報考我校;通過支教、農(nóng)村調(diào)研、送農(nóng)技下鄉(xiāng)等多種形式，奉獻我校學子才華，獻禮校慶。

(2)深入推進紅色“1+1”共建。引導30個本科生黨支部與30個京郊農(nóng)村黨支部、社區(qū)及企事業(yè)單位黨支部合作共建，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，發(fā)動學科帶頭人、青年教師黨員和關(guān)工委老黨員積極參與共建，傳承百年農(nóng)大精神。

10、高雅藝術(shù)進校園活動(3-9月)。

突出110校慶理念，每月邀請一場知名藝術(shù)團體的演出進校園，為農(nóng)大學子獻上一場藝術(shù)的盛宴，增強校慶的熱烈氣氛。

11、新生與校友聯(lián)歡晚會(10月17日)。

校慶當天呈現(xiàn)一場高水平的綜合文藝晚會，集中展現(xiàn)我校的校園文化和藝術(shù)水準，邀請校友獻藝,將校慶氣氛推向高潮。

12、就業(yè)創(chuàng)業(yè)系列活動(3—10月)。

(1)舉辦首屆校友企業(yè)專場招聘會。邀請20家農(nóng)大校友創(chuàng)辦的優(yōu)秀企業(yè)或部分校友任高管的企事業(yè)單位,回校招錄農(nóng)大優(yōu)秀畢業(yè)生，加強校友企業(yè)與母校的聯(lián)系。

(2)舉辦20xx年“創(chuàng)業(yè)者論壇”。充分依靠并挖掘校友企業(yè)資源，邀請校友知名企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)校友與校內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊參加“創(chuàng)業(yè)者論壇”，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、組建校友創(chuàng)業(yè)導師團隊。

1、積極推進中國農(nóng)業(yè)大學校友會注冊工作。

在前期工作的'基礎(chǔ)上，盡快啟動學校校友會注冊工作，積極與教育部、民政部和學校各相關(guān)部門溝通，認真準備申報注冊所需文件、材料，力爭在110周年校慶前有階段性進展。

2、出臺加強校友工作的相關(guān)文件，完善校友工作機制。

出臺《關(guān)于進一步加強校友工作的若干意見》等有關(guān)文件，明確校友工作定位、理順工作機制、健全校友組織、規(guī)范校友管理，進一步完善校友會、地方校友會、學院校友工作運行體系，有效整合全校資源，共同促進校友工作。

組織和協(xié)調(diào)地方校友會做好相關(guān)紀念、慶?；顒?，并及時通過校園網(wǎng)、校友網(wǎng)、微信工作平臺等途徑做好宣傳報道。以學校領(lǐng)導出訪為契機，看望香港、北美等海外校友。邀請各地方校友會負責人來校參加專題研討，聽取對學校校慶工作方案和校友工作的意見和建議。

4、完善校友信息數(shù)據(jù)庫。

建設(shè)方便、實用、高效的校友信息數(shù)據(jù)管理系統(tǒng);與校內(nèi)各部門密切配合，完善校友名單;依托各學院、各地方校友會，通過班級聯(lián)系人、導師等途徑收集校友信息。

5、加強網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)。

配合學校做好“中國農(nóng)業(yè)大學110周年校慶網(wǎng)”的管理運行工作;改版校友網(wǎng)站，推出“中國農(nóng)業(yè)大學校友會”官方微信公眾訂閱號，展現(xiàn)學校辦學成就和校友風采，搭建學校與校友密切聯(lián)系的平臺。

6、協(xié)助團委開展暑期校友訪談和調(diào)研活動。

開展“在校生尋訪校友”活動，組織學生利用暑期社會實踐開展校友訪談、調(diào)研活動，并代表學校向校友遞交校慶邀請函?；顒咏Y(jié)束后，對學生的訪談、調(diào)研成果進行匯總整理，通過“校友風采展”、編纂《校友故事》等方式在校園網(wǎng)、校友網(wǎng)等平臺宣傳推介。

7、組織實施校友子女夏令營活動。

與學校相關(guān)部門密切配合，舉辦校友子女夏令營，充分發(fā)揮母校教育資源優(yōu)勢，使校友子女在“學知識、長見識”的過程中加深對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)大的認識，深化校友對母校的感情。依托地方校友會進行選拔，首次規(guī)模為30人。

8、落實校友卡有關(guān)事宜。

校友卡是校友身份的象征，并能憑卡享受母校相關(guān)待遇。與財務(wù)處、后勤處、圖書館等部門密切合作，設(shè)計制作校友卡，充分突出“校友身份感”的設(shè)計理念，兼顧實用功能。20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生統(tǒng)一制作和發(fā)放，往屆畢業(yè)生可通過網(wǎng)上申請辦理。

協(xié)調(diào)相關(guān)學院和部門，開發(fā)、設(shè)計捐贈項目，制作校慶捐贈手冊，廣泛宣傳，組織企業(yè)家論壇、捐贈人答謝會等活動進行項目推介，凝聚校友和社會各界力量，為學校發(fā)展提供支持。擬推出的捐贈項目包括但不限于：

(1)圖書館捐贈項目(報告廳、閱覽室冠名、認購書桌);。

(2)植保樓、理學樓捐贈項目(報告廳、實驗室冠名);。

(3)學院活動經(jīng)費捐贈項目;。

(4)學校年度捐贈項目;。

(5)各地校友會捐贈項目。

在做好校慶宣傳報道的基礎(chǔ)上，推出“五個一”系列活動：

1、拍攝一系列視頻影像。

推進學校高清版宣傳片的拍攝和制作;以學校師生力量為基礎(chǔ)，注重建校110周年主題，拍攝“愛農(nóng)愛?！币幌盗?微)視頻作品。

2、編印一份中國農(nóng)大報校慶特刊。

圍繞110周年校慶，以全面回顧辦學歷程，集中展現(xiàn)辦學成就，展望美好愿景為主線，編印校慶特刊;改革校報發(fā)行手段，在進一步完善紙質(zhì)報紙的同時，更加注重通過互聯(lián)網(wǎng)和新媒體形式，向校友推送校報內(nèi)容。

3、依托一類校園文化圖書,重溫精神記憶。

以《校園記憶》等為基礎(chǔ)，以校園建筑和景觀為切入點，實現(xiàn)校園主要建筑、景觀的二維碼閱讀和收視收聽，推進學校文化、大學精神傳播，重溫農(nóng)大人的共同精神記憶。

4、舉辦一系列展覽。

利用現(xiàn)有櫥窗展示平臺，結(jié)合網(wǎng)上展示，集中展示學校和學院發(fā)展成就，提升學校的社會影響力;對校史館的展覽內(nèi)容進行重新梳理，重點展示學校辦學歷程和辦學成就，在校慶前對外開放，激勵師生校友的愛校榮校精神。

5、組織一系列校友報告會。

宣傳部牽頭、校友會配合、相關(guān)學院協(xié)辦，與學?！懊艺搲?、各學院特色論壇相結(jié)合，推出系列校友報告會。邀請各界知名校友回校，與青年學子面對面的交流，共享他們的人生體會和感悟，傳承農(nóng)大人的優(yōu)秀品格和奮斗精神。

1、加強校園建設(shè)，打造精致校園。

繼續(xù)加強校園綠化、美化，完成兩校區(qū)多條道路修整和設(shè)施更新;優(yōu)化校內(nèi)交通流線，更新校園交通設(shè)施;加強校園及周邊社會治安綜合治理，以精致、優(yōu)雅的校園迎接校友返校。

2、新建工程交付、開工。

做好新建工程管理工作，完成理學樓施工驗收、新圖書館開工建設(shè)、植保樓開工建設(shè)。

3、做好安保、餐飲、用車、能源等相關(guān)保障工作。

制定詳細的工作方案及應(yīng)急處置預案，培訓相關(guān)工作人員，提高服務(wù)質(zhì)量，保障校慶活動的順利進行。

我校的校慶日是10月16日，10月17日是校友返校日，在兩校區(qū)設(shè)立攤位，集中接待校友返校。當天的主要活動有：

1、上午舉行校友聯(lián)誼會。

17日在西校區(qū)新教報告廳舉行校友聯(lián)誼會，校友代表、師生代表與學校領(lǐng)導共憶美好的青春歲月，共話學校發(fā)展大計，共同紀念建校110周年。會議全程進行網(wǎng)絡(luò)直播，校友可在兩校區(qū)教室、會議室同步觀看。

2、中午在學生食堂用餐，重新體驗大學生活。

3、下午參加各學院的校友見面會。

17日下午各學院分別將舉行校友見面會，院領(lǐng)導、熟悉的老教師與校友歡聚一堂，共敘師生情誼，共享成功喜悅。

4、晚上參加新生與校友聯(lián)歡會。

學校將組織一場高水平的綜合文藝晚會，集中展現(xiàn)我校的校園文化和藝術(shù)水準，歡迎校友返校和新生入學。屆時將邀請校友獻藝,將校慶氣氛推向高潮。

5、10月18日參加各班級組織的活動。

6、10月17日、18日全天均可游覽校園，參觀相關(guān)展覽。

化妝學校招生活動方案篇七

(一)職業(yè)學校招生目標：市教育局下達區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生目標1100人，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市、區(qū)屬職業(yè)學校20__人。

(二)各初中學校送培目標：根據(jù)市教育局下達我局目標及各初中學校實際分解送培目標(具體見附件2)。

二、招生學校。

(一)招生學校。

1、區(qū)屬職業(yè)學校。市第一職業(yè)技術(shù)學校(下稱第一職校)與市職業(yè)高級中學校(以下簡稱市職高)開展聯(lián)合招生、合作辦學。第一職校保留藝術(shù)類專業(yè)，所招學生在第一職校校區(qū)就讀，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學，所招學生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學生計區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生指標。

2、市屬職業(yè)學校。市轄區(qū)內(nèi)20_年經(jīng)省級教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學校。

(二)：20_年應(yīng)(往)屆初中畢業(yè)學生，高中應(yīng)(往)屆畢業(yè)生，退役士兵、農(nóng)村青年、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體。

三、招生工作階段安排。

20_年中職招生工作，分為三個階段實施。

(一)宣傳階段(20_年3月至4月)。

3月：各中職學校按國家有關(guān)規(guī)定制作招生宣傳資料(招生簡章)，合法真實準確向社會公布招生學校、辦學地址、招生專業(yè)、學制年限、實習時間、資助政策、收費項目、收費標準等關(guān)鍵信息。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學校招生宣傳資料(招生簡章)須報區(qū)教育局審查(市屬其它職業(yè)學校須報市教育局審查)，市教育局備案，并在招生宣傳資料(招生簡章)上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學校和招生資料一律不得宣傳、公布。

3月—4月：各中職學校、各初中學校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策，加強辦學特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學生和適齡青年報考中等職業(yè)學校，積極引導鼓勵初中畢業(yè)生選擇填報中職學校。

4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進校宣傳，向?qū)W生發(fā)放由市、區(qū)教育行政主管部門批準備案的中職學校印制的招生宣傳資料。

4月27日—30日：其它市屬中職學校開展進校宣傳。

各中職學校到初中學校進行集中宣傳時不得影響初中學校正常教學秩序，到每個初中學校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。

(二)志愿填報階段(20_年4月至5月)。

1、各初中學校要確保送培計劃落實，堅持學生和家長自愿、普職不兼報、市區(qū)職業(yè)學校統(tǒng)籌安排的原則，指導學生填報志愿，鼓勵支持學生就讀區(qū)屬職業(yè)學校和市直屬職業(yè)學校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學就讀職業(yè)學校和普通高中的比例不低于45:55。

2、對于希望就讀職業(yè)學校較早開始職業(yè)教育的。初三學生，在完成義務(wù)教育全部教學計劃和教學內(nèi)容的前提下(原則上不得早于5月1日)，可統(tǒng)一組織到中職學校學習和參加中考，也可由初中學校分層施教，提前滲透職業(yè)技術(shù)教育。提前到中職學校學習的，須由學生本人填寫好“中等職業(yè)學校志愿填報表”(附件4)，并由生源學校和招生學校共同簽章備案。各生源學校將匯總名單經(jīng)生源學校和招生學校共同簽章后報區(qū)教育局備案，作為學生管理移交的依據(jù)。

3、中職學校在匯總名單簽章后即表示已接收學生，接收學生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作，安排精干教師授課，讓學生以良好的成績通過初中學業(yè)水平考試。

(三)錄取報到階段(20_年6月至10月)。

1、根據(jù)學生志愿填報情況，統(tǒng)一組織錄取。各生源學校要把引導推薦畢業(yè)生到中職學校就讀作為應(yīng)盡的責任和義務(wù)，主動配合和協(xié)助職業(yè)學校做好招生宣傳工作，引導學生就讀中職學校，督促學生到中職學校及時報到，防止中考后學生外流，千方百計完成送培任務(wù)。

2、各中職學校要主動及時與生源學校和學生家長聯(lián)系溝通，做好迎接新生的準備工作，切實加強管理，選派工作負責的教師擔任班主任工作，對學生開展耐心細致的教育工作，積極落實國家惠民政策，及時對困難家庭的學生給予幫助，確保新生“進得來，留得住，學得好”。

3、各中職學校在10月上旬前完成生源學校送培統(tǒng)計工作，及時溝通反饋信息，銜接落實相關(guān)工作。

四、有關(guān)要求。

(一)嚴格招生紀律。認真組織學習《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》(廣教發(fā)〔20_〕4號)精神，嚴禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準的學?；騻€人進校宣傳招生；嚴禁招生學校委托中介機構(gòu)或他人招生；嚴禁向個人支付生源組織費。所有進入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學校進行招生宣傳的學校，必須持有區(qū)教育局批準并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源，從嚴追究校長及相關(guān)責任人的責任。

(二)落實獎懲制度。根據(jù)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》(廣教發(fā)〔20_〕4號)精神，對完成目標較好的初中學校予以獎勵，所需資金由相應(yīng)職業(yè)學校提供。完成較差的學校在目標考核中降低一個等級。

(三)堅持學生自愿。在引導學生填報自愿過程中，凡未堅持學生自愿，采取強制手段借機“砍尾巴”，造成信訪舉報或造成學生流失的，按有關(guān)規(guī)定嚴肅處理，同時在質(zhì)量考核中加大鞏固率、參考率考核權(quán)重。

化妝學校招生活動方案篇八

學生是學校的命脈，招生工作關(guān)系到學校的生存與發(fā)展。近年來，我校盡管在形象還是辦學層次、辦學實力等方面有了顯著增強，但技校生的招生工作仍然不容樂觀。招生工作已到了關(guān)鍵時刻，希望全體職工群策群力、樹立信心、不等不靠、發(fā)揚主人翁精神，積極投入到招生工作中，為此，特制定如下實施方案。

在招生工作中，全體教職工要深刻理解一切為了學生，為了學生一切的辦學宗旨內(nèi)涵，明確崇德、重藝、求實、創(chuàng)新的辦學理念，把我校的特色和優(yōu)勢宣傳出去，讓社會認識我們學校，得到社會的認可。

全體教職工要提高認識，樹立校榮我榮、校衰我恥的思想，加強責任心，通過各種渠道和方式進行宣傳，力爭完成和超額完成學校下達的招生指標。

確保完成今年我校招生100人的工作目標。

（一）深入開展社會調(diào)研，以畢業(yè)生分配安置為基礎(chǔ)，就業(yè)與招生工作相互促進，推動07年招生宣傳工作的深入進行，時間：3--4月，負責人：蔡軍。

（三）校園內(nèi)宣傳。

1、利用宣傳欄、板報及標語做好宣傳工作。

時間：常年，負責人：韓為民。

2、利用在校技校生、駕駛短訓、資格證培訓、押運員培訓及危險品培訓等做好招生宣傳材料的發(fā)放和宣傳工作。

時間：常年，負責人：南長峰。

（四）媒體宣傳。

1、報刊宣傳。

在濱州日報（晨刊）、電視報、校園文藝等報刊上分期刊登招生簡章。

《濱州日報》5、6、7月各刊登兩期。

《電視報》6、7月各刊登兩期。

《校園文藝》46月三期。

電視廣告：6月8、9、14、15日四天市區(qū)及縣（無棣、惠民、沾化、陽信）。

負責人：蔡軍。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

利用技校網(wǎng)頁開展宣傳，并向其它網(wǎng)站發(fā)送招生信息，擴大招生宣傳力度。

時間：4月30日10月30日。

負責人：韓為民、賈學飛、王婷婷。

（五）深入縣鄉(xiāng)集中宣傳。

1、4月8月。

（1）教練車集中宣傳，由實習科安排車輛人員，帶學員宣傳。

范圍：濱城區(qū)、濱北鎮(zhèn)。

沾化：泊頭鎮(zhèn)、富國鎮(zhèn)、黃升鄉(xiāng)、流鐘鄉(xiāng)、大高鎮(zhèn)。

惠民：大桑。

分四組，每組兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5部車。

（2）定車集中宣傳。

范圍：除以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)以外。

人員：韓為民、蔡建軍、王新兵、王建生。

方法：張貼、發(fā)放簡章。

2、專人定校重點宣傳。

學校組織工作積極、責任心強的部分職工深入學校重點宣傳。

3、高考期間集中宣傳：6月7日8日具體安排見附表。

4、中考期間集中宣傳：6月12日14日具體安排見附表。

5、車站發(fā)放簡章宣傳。

（六）長期開展招生宣傳。

以教練車深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳為主，媒體為輔，長期開展招生宣傳工作。

1、招生就業(yè)辦公室工作人員與學校領(lǐng)導每年招收技校生4人，中層領(lǐng)導招收3人，普通職工2人，每招收或未完成1人各獎罰300元，超額完成各自任務(wù)的招生指標，每超1人，另獎勵200元。

以上獎勵作為職工與相應(yīng)學生的通信聯(lián)系及服務(wù)費用。

2招生就業(yè)辦公室應(yīng)搞好社會調(diào)查，把握人才需求動向，及時有效地擬定開設(shè)專業(yè)，努力開拓招生渠道。

學校將對招生工作有突出貢獻的科室及個人給予特殊嘉獎。

3、對不負責任的言語和行動給學校的形象和招生就業(yè)工作造成惡劣影響和嚴重后果的，一經(jīng)查實，按照學校有關(guān)管理制度給予從重處理。

技校成立招生宣傳領(lǐng)導小組，蔡軍同志任組長，賀興海同志任副組長，韓為民、南長峰、王淑彬、張國瑛、賈紅娟、王新兵同志為成員，全面負責招生宣傳工作。

全體職工積極開展招生宣傳，服從招生宣傳領(lǐng)導小組的調(diào)度安排。

樹立招生工作必勝的信念與決心，知難而進，順利完成招生工作。

1、中、高考期間由教務(wù)科根據(jù)附表安排技校生，定人、定車。

2、中、高考期間招生值班電話及值班人：

值班電話：3370098值班人：賈紅娟。

值班電話：3351723值班人：張國瑛。

值班期間全體上班。

化妝學校招生活動方案篇九

根據(jù)教育部自主招生的相關(guān)規(guī)定，結(jié)合學校實際情況，制定本實施方案。歡迎綜合素質(zhì)優(yōu)秀的應(yīng)屆高中畢業(yè)生參加我校自主選拔。

只招收理科類考生，其中，廣東、江蘇招收選考物理的考生。符合下列條件之一的應(yīng)屆高中畢業(yè)生，均可報名參加我校自主選拔。

1．高中階段參加全國數(shù)、理、化、生物或信息學奧林匹克競賽并獲省級二等獎以上者；

2．全國創(chuàng)新英語作文大賽優(yōu)勝者；

3．創(chuàng)新實踐能力或其他才華出眾者；

4．學業(yè)成績突出，綜合素質(zhì)優(yōu)秀的國家級、省級重點中學學生。

考生報名實行網(wǎng)上報名并且郵寄書面材料的方式，報名時間為：公布之日起至20xx年12月21日。

1．網(wǎng)上報名。

申請者請登陸“電子科技大學本科招生網(wǎng)”，進入自主招生報名系統(tǒng)頁面，按要求填寫報名信息，生成《電子科技大學20xx年自主招生申請表》，并用a4紙打印。同時下載《電子科技大學20xx年自主招生中學推薦表》，由所在中學填寫、簽字并蓋章?？荚噲竺到y(tǒng)將于20xx年12月21日18:00準時關(guān)閉，請申請者及時登陸報名。

2．郵寄書面材料，須提供以下書面申請材料:。

（1）《電子科技大學20xx年自主招生申請表》。

（2）高中階段主要獲獎證書復印件和其他證明自己特長和優(yōu)勢的材料。

（3）《個人陳述》。

（4）《電子科技大學20xx年自主招生中學推薦表》。

（5）身份證（無身份證者使用戶口簿）復印件。

（6）1寸照片一張。

請將以上材料裝訂成冊，由學生本人或所在中學以特快專遞的方式寄至電子科技大學招生辦公室，信封上請注明“自主招生申請材料”字樣。申請材料一律不退還，請留好備份。截止日期：20xx年12月23日（以收件日郵戳為準）。

1、初選。

我校將組織專家對申請材料進行審核，對申請者的高中階段學習成績、競賽成績、獲獎情況、發(fā)明創(chuàng)造等進行綜合評價，確定參加我校自主招生測試的學生名單，并于20xx年12月31日前在我校本科招生網(wǎng)上公布。

2、測試。

（1）測試方式：學生來我校接受測試。

（2）測試內(nèi)容：

a.文化課考試：數(shù)學、物理、英語。

b.綜合面試。

（3）測試時間：20xx年1月12日，具體測試安排于12月31日前在我校本科招生網(wǎng)上公布。

所有自主招生信息均在電子科技大學本科招生網(wǎng)上公布，請考生注意查詢，我校不再另行通知。

3、錄取。

根據(jù)我校自主招生測試的綜合成績確定自主招生錄取資格入選學生名單。入選學生名單將通知其所在中學進行公示，同時在我校本科招生網(wǎng)上公示。公示無異議的考生由學校報教育部及考生所在省（市、區(qū)）招辦備案，同時向考生本人寄發(fā)“電子科技大學自主招生錄取資格確認書”。

1、入選考生須參加全國普通高考（q吧），且高考成績必須達到當?shù)厥。ㄊ?、區(qū)）重點本科控制線。

2、入選考生須第一志愿填報電子科技大學，且不能填報提前批次志愿；實行平行志愿的省份，須填報我校為平行志愿第一順序。其專業(yè)志愿必須填報我校在考生所在省（市、區(qū)）招生計劃中的專業(yè)。

3、入選考生高考分數(shù)達到我校在當?shù)氐恼{(diào)檔線，我校將予以錄取并滿足其填報的專業(yè)第一志愿；若高考分數(shù)未達到我校在當?shù)卣{(diào)檔線但達到當?shù)厥。ㄊ?、區(qū)）重點本科控制線，經(jīng)當?shù)厥。ㄊ?、區(qū)）招辦審核同意，我校將予以錄取，并安排相應(yīng)專業(yè)。

1．我校自主招生工作遵循“公平、公正、公開”的原則，嚴格選拔程序，加強過程管理，錄取結(jié)果公開透明。學校紀檢監(jiān)察部門全程參與，接受社會監(jiān)督和投訴。

2．申請人應(yīng)本著“誠信”原則，如實填寫申請表和相關(guān)材料；所在中學應(yīng)本著高度負責的精神推薦申請者，如實填寫表中各項。如有弄虛作假，一經(jīng)查實，即取消相應(yīng)資格。

通信地址：

郵政編碼：

招辦電話：

本科招生信息網(wǎng)網(wǎng)址：

化妝學校招生活動方案篇十

根據(jù)教育部和省委、省政府統(tǒng)一部署，xx年xx月xx日，x省高校招生委員會發(fā)布《x省xx年普通高校招生考試安排和錄取工作實施方案》（以下稱《實施方案》），這標志著我省高考綜合改革工作進入實質(zhì)性落地實施階段。

根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》，在教育部的統(tǒng)一指導下，我省于xx年x月正式發(fā)布高考綜合改革方案。新方案對高考考試科目、高中學業(yè)水平考試制度、綜合素質(zhì)評價制度、統(tǒng)一高考招生錄取模式、高職院校分類考試招生等進行了系統(tǒng)化設(shè)計，并配套印發(fā)了一攬子文件。按照新方案要求，我省從xx年啟動改革，xx年整體實施。

xx年初，我省正式啟動考試安排和錄取工作實施方案的研制工作?！秾嵤┓桨浮芬浴秞省深化普通高?？荚囌猩贫染C合改革實施方案》為主要依據(jù)，總結(jié)我省考試招生制度改革實踐，學習借鑒先期改革省份先進經(jīng)驗，充分吸納了基層教育部門、高校、中學及考生等各方意見，并對《實施方案》進行了風險評估和合法性審查。xx月中旬，省委教育工作領(lǐng)導小組暨省招委會召開專題會議，對《實施方案》進行了審議。省委、省政府主要領(lǐng)導對《實施方案》進行了審定。

《實施方案》的總體要求是，認真貫徹落實國家關(guān)于深化考試招生制度改革的目標要求，建立健全促進公平、科學選才、監(jiān)督有力的高?？荚囌猩w制機制，提升我省招生考試錄取工作科學化、規(guī)范化和制度化水平，確保高考綜合改革平穩(wěn)實施，實現(xiàn)xx年平安高考工作目標。

《實施方案》研制的原則主要包括三個方面。一是堅持平穩(wěn)過渡。以我省多年高考改革成果為基礎(chǔ)，充分考慮考生和社會接受度，與第三批改革省市協(xié)同聯(lián)動，保持政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性，確保改革方案平穩(wěn)落地。二是堅持科學選才。尊重人才選拔和培養(yǎng)規(guī)律，改進志愿填報和錄取方式，增強高校與學生相互選擇的多樣性和匹配度，提高人才選拔水平。三是堅持公平公正。合理安排考試時間，增加志愿填報數(shù)量，繼續(xù)推進“陽光工程”，進一步規(guī)范招生錄取程序，維護招生錄取公平公正。

《實施方案》的主要內(nèi)容包括考試安排、計劃編制、批次設(shè)置、劃線辦法、志愿設(shè)置、投檔規(guī)則、錄取辦法等七個方面。

關(guān)于考試安排。考試時間安排在x月x—x日。語文科目考試時長為xxx分鐘，數(shù)學、外語科目考試時長均為xxx分鐘，學業(yè)水平選擇性考試科目每科考試時長均為xx分鐘。語文、數(shù)學、外語科目使用全國卷，學業(yè)水平選擇性考試科目由我省組織命題。

關(guān)于計劃編制。xx年我省普通高校招生計劃按照歷史等科目類、物理等科目類分別編制。高校根據(jù)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要和對人才需求的分析、預測，結(jié)合自身辦學條件、畢業(yè)生就業(yè)情況和生源情況，按照教育部和我省有關(guān)計劃編制原則和要求編制招生來源計劃。

關(guān)于批次設(shè)置。錄取批次共設(shè)x批，其中本科x批，?？苮批，依次為：本科提前批次、本科批次、專科批次。其中，本科提前批次包括軍事院校等部分普通類本科院校（專業(yè)）、體育類提前錄取本科院校、藝術(shù)類提前錄取本科院校。高校專項、綜合評價、高水平藝術(shù)團、高水平運動隊等特殊類型招生單獨設(shè)置特殊類型志愿，錄取安排在本科提前批次之后本科批次開始之前進行。?？婆蔚捏w育類、藝術(shù)類等在普通類批量投檔前完成錄取。

關(guān)于劃線辦法。普通類本、?？其浫】刂品謹?shù)線按照普通類（歷史等科目類）、普通類（物理等科目類）本科和?？茖哟握猩媱澋囊欢ū壤?，并結(jié)合生源情況等因素分別劃定。特殊類型招生控制線按照普通類（歷史等科目類）、普通類（物理等科目類），參照往年文理科類本一批次招生計劃比例分別劃定。體育類本、?？其浫】刂品謹?shù)線按照體育類（歷史等科目類）、體育類（物理等科目類）本科和?？茖哟握猩媱澋囊欢ū壤⒔Y(jié)合考生文化分、專業(yè)分等因素分別劃定。藝術(shù)類本、專科錄取控制分數(shù)線按照藝術(shù)類（歷史等科目類）、藝術(shù)類（物理等科目類）以及不同專業(yè)類別（美術(shù)類省統(tǒng)考、音樂類聲樂、器樂省統(tǒng)考、廣播電視編導專業(yè)省統(tǒng)考、藝術(shù)類專業(yè)校考）本科和?？茖哟握猩媱澋囊欢ū壤⒔Y(jié)合考生文化分、專業(yè)分等因素分別劃定。

關(guān)于志愿設(shè)置。普通類各批次實行平行志愿方式。其中，本科提前批次設(shè)置xx個院校專業(yè)組志愿，本科批次和?？婆畏謩e設(shè)置xx個院校專業(yè)組志愿。每個院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個專業(yè)志愿和x個專業(yè)服從調(diào)劑志愿。體育類各批次實行平行志愿方式，設(shè)置xx個院校專業(yè)組志愿，每個院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個專業(yè)志愿和x個專業(yè)服從調(diào)劑志愿。藝術(shù)類設(shè)置傳統(tǒng)（順序）志愿、平行志愿兩種方式。使用校考成績錄取的專業(yè)實行傳統(tǒng)（順序）志愿，使用省統(tǒng)考成績錄取的專業(yè)實行平行志愿。平行志愿設(shè)置xx個院校專業(yè)組志愿，每個院校專業(yè)組志愿設(shè)置x個專業(yè)志愿和x個專業(yè)服從調(diào)劑志愿。各批次志愿錄取結(jié)束后，設(shè)置征求志愿，征求志愿設(shè)置與相應(yīng)批次志愿設(shè)置一致。

關(guān)于投檔規(guī)則。普通類本科提前批次、本科批次、?？婆螌嵭衅叫兄驹竿稒n方式，按照“按分排序，遵循志愿”的原則進行投檔?？忌耐稒n分為高考文化分。當投檔分相同時，依次按語文數(shù)學兩科之和、語文或數(shù)學單科最高成績、外語單科成績、首選科目單科成績、再選科目單科最高成績由高到低排序投檔；如仍相同，比較考生志愿順序，順序在前者優(yōu)先投檔，志愿順序相同則全部投檔。體育類各批次以及藝術(shù)類使用省統(tǒng)考成績錄取的專業(yè)實行平行志愿投檔方式，對于高考文化分和專業(yè)分均達到相應(yīng)錄取控制分數(shù)線的考生，按照“按分排序，遵循志愿”的原則進行投檔?？忌耐稒n分由高考文化分和專業(yè)分按一定比例構(gòu)成。當投檔分相同時，先按高考文化分排序，其后排序規(guī)則與普通類相同。

關(guān)于錄取辦法。院校依據(jù)統(tǒng)一高考成績以及學業(yè)水平考試成績，參考高中階段綜合素質(zhì)評價，進行錄取。高中階段綜合素質(zhì)評價的具體使用辦法由各院校在招生章程中予以明確。錄取專業(yè)由院校按照向社會公布的招生章程等確定的規(guī)則進行安排。專業(yè)調(diào)劑錄取只能在考生被投檔的院校專業(yè)組內(nèi)進行。因不服從專業(yè)調(diào)劑、不符合專業(yè)錄取條件等原因不能被錄取的考生，由院校作退檔處理。

化妝學校招生活動方案篇十一

招生是學校工作的前提和基礎(chǔ)，生源是學校生存的命脈和學校綜合辦學實力的具體體現(xiàn)。面對日益嚴峻的招生辦學形勢，以及在此過程中出現(xiàn)的新機遇和新挑戰(zhàn)，規(guī)劃好招生工作，對于學校的可持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為更有效的做好這項工作，結(jié)合學校實際，特制定本工作方案。

一、指導思想。

根據(jù)十八大對職業(yè)教育發(fā)展提出的新要求，認真總結(jié)學校發(fā)展的歷史經(jīng)驗，分析學校發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)，提出切實可行的保障政策和措施，制定和完善學校招生辦學發(fā)展戰(zhàn)略，明確工作思路。采取有效措施，制訂科學的、符合學校實際的目標和任務(wù)，實現(xiàn)我校教育事業(yè)的又好又快發(fā)展。

二、目標任務(wù)。

根據(jù)學校計劃制定的工作目標及上級教育行政部門提出的發(fā)展職教的總體要求，并將重點放在提高質(zhì)量、切實加強內(nèi)涵建設(shè)上來，堅定不移地走規(guī)模、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效益協(xié)調(diào)發(fā)展的道路。招生辦學規(guī)模在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上穩(wěn)步、適度增長，力爭完成既定的招生任務(wù)。

三、主要工作措施。

圍繞以上工作目標，采取如下工作措施：

1、明確招生辦學的責、權(quán)、利，要上下一盤棋，齊心協(xié)力，共同做好學校招生工作。對近年來出現(xiàn)的新變化、新問題進行分類、梳理，對各種情況進行分析、評估，不斷改進招生制度，針對影響較大的問題提出相應(yīng)的解決辦法，盡快實現(xiàn)我校招生規(guī)模的穩(wěn)步發(fā)展目標。

2、鞏固和完善招生工作機制，確保辦學規(guī)模穩(wěn)定增長。在客觀反思學校發(fā)展進程中存在的問題的基礎(chǔ)上，從健全和落實各項制度入手，強化內(nèi)部管理。在管理上做到抓好方向、強化目標；抓好規(guī)范，強化制度；抓好關(guān)鍵，強化隊伍；抓好落實，強化督導。一是建立和落實招生工作制度，二是認真落實常規(guī)工作，三是科學制訂督導檢查制度。

3、搞好常規(guī)工作，促進招生工作質(zhì)量和規(guī)范管理水平不斷提高。搞好招生常規(guī)工作，這是提高招生工作效能，完成招生任務(wù)的基本保證。在工作過程中，各招生人員要以精益求精認真負責的態(tài)度，抓好常規(guī)工作的各個環(huán)節(jié)。一是提前做好各類生源的摸底工作，按家庭經(jīng)濟條件確定招生發(fā)動方案；二是根據(jù)辦學能力和社會需求進行專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，及時增加新專業(yè)；三是根據(jù)摸底情況，招生人員必須走鄉(xiāng)串戶與學生及家長親自溝通，并做好登記。對有意向就讀職校的學生一定要三番五次去發(fā)動；五是招生人員必須精誠團結(jié)、合理分工、及時溝通、同心協(xié)力，力爭完成招生任務(wù)；六是嚴格執(zhí)行招生政策，規(guī)范招生工作秩序，加強對招生人員過程監(jiān)控，進一步規(guī)范招生行為，嚴防違規(guī)招生；七是一絲不茍地做好新生接待、報到注冊工作。

4、拓寬辦學渠道，從目前生源市場形勢分析，短期教育的潛在市。

場巨大。為此，要加強學歷教育和短期教育的資源整合和共享。建立學歷教育與非學歷教育相銜接的機制，形成橫向溝通、縱向銜接的招生辦學體制，促進招生工作的健康發(fā)展。

5、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)招生宣傳工作。要通過不斷深化教學改革，加強對學生能力的培養(yǎng)，提高教學質(zhì)量，讓每一位學員在學習中能學到東西，能體驗到職業(yè)教育的優(yōu)點，成為職校的宣傳員。通過提高教學質(zhì)量和為學生提供滿意的教學支持服務(wù)，打造品牌，樹立良好社會聲譽，是最好的招生宣傳。同時，要高度重視招生宣傳工作，在人、財、物等方面切實保障招生宣傳工作的順利開展。要通過多種渠道組織開展招生宣傳，除了利用傳統(tǒng)的招生簡章外，還要充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、手機、郵政信封、橫幅標語、鄉(xiāng)村信息欄等媒體開展招生宣傳。

6、加強和各個中學的校長、教導主任、職教專干、各班主任的聯(lián)系，爭取他們的大力支持，及時與他們溝通，做好宣傳，確保招生任務(wù)的完成。

7、加強督導咨詢制度。為將招生工作落實到實處，并立足于事前和事中管理，對招生工作執(zhí)行過程進行監(jiān)督和指導是提升招生工作質(zhì)量的有效途徑。通過督導，一是可以使學校能夠比較全面、及時和準確地掌握招生執(zhí)行情況（動態(tài)與狀態(tài)、進展與成績、困難和問題等）。二是可以根據(jù)招生形勢的發(fā)展與變化不斷創(chuàng)新和完善各項制度。從而，有效地推進招生工作真正走上良性發(fā)展道路。

化妝學校招生活動方案篇十二

省內(nèi)一級達標高中

寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作，各實踐團隊需滿足以下要求：

1、團隊成員2-人；

2、目標高中為一所；

3、目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校；

4、團隊成員生地需為同一地區(qū)，且與目標高中相同為宜。

2、學院對報名團隊進行初審并從中選拔支團隊，于12月11日前將申報材料以學院為單位匯總壓縮后，以“xx學院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發(fā)送至校團委郵箱xx；校團委、校招生辦對學院推薦隊伍進行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單。

1、學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團隊發(fā)放介紹信，由團隊自行聯(lián)系目標高中校領(lǐng)導、教務(wù)部門或教學老師。

2、團隊成員到中學開展招生宣傳活動時，要重視收集相關(guān)信息資料，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》。

3、團隊成員需在目標高中完成以下規(guī)定工作：

（1）面向高三年級學生、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；

（2）條允許下，面向高三學生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的.辦學成就、辦學特色，介紹自身在學校的親身感受，吸引優(yōu)秀學生報考我校。

4、圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團隊成員可自行設(shè)計并完成其它特色工作。

5、團隊成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務(wù)后盡快返家，同時向輔導員匯報。

校團委、校招生辦將對參加活動的同學進行統(tǒng)一培訓，發(fā)放學校宣傳資料，對完成規(guī)定工作的同學，按隊伍成員數(shù)，給予200元/人的活動經(jīng)費補貼。

化妝學校招生活動方案篇十三

一、招生計劃背景概述：

1、學校簡介：

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

而采取的步驟有：

(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍。

(2)列出現(xiàn)有代理的名單。

(3)對現(xiàn)有代理進行分類。

(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。

(5)讓他們工作起來。