2023年廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)(優(yōu)秀18篇)

科技的發(fā)展帶來(lái)了諸多便利，但同時(shí)也帶來(lái)了一些新的挑戰(zhàn)。完美的總結(jié)要能夠準(zhǔn)確地概括主要內(nèi)容和要點(diǎn)。下面是一些優(yōu)秀總結(jié)的案例，供大家參考和借鑒。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇一

【新聞稿的要素】“五個(gè)w”“一個(gè)h”

“五個(gè)w”：who(何人)、what（何事）when（何時(shí)）、where（何地）、why（何故）。

“一個(gè)h”：how（如何）。

【標(biāo)準(zhǔn)新聞的結(jié)構(gòu)】。

1.標(biāo)題/導(dǎo)語(yǔ)/主體/結(jié)語(yǔ),前三者是主要部分。

2.主要采用“倒金字塔”的格式。

3.需先在導(dǎo)語(yǔ)中寫(xiě)一個(gè)新聞事件中最有新聞價(jià)值的部分（新聞價(jià)值通俗來(lái)講就。

是新聞中那些最突出，最新奇，最能吸引受眾的部分），包括5w和1h。

4.通俗地說(shuō)：

第一段：簡(jiǎn)介介紹時(shí)間人物地點(diǎn)事件及影響/圓滿成功即可。

第二段：詳細(xì)介紹活動(dòng)過(guò)程，同學(xué)們的表現(xiàn)等，要捕捉閃光點(diǎn)，用精彩的語(yǔ)。

言表達(dá)出來(lái)。

第三段：xxx圓滿結(jié)束（畫(huà)上圓滿句號(hào)/在熱烈的掌聲中圓滿落幕等）+意。

義（遞進(jìn)）。

【內(nèi)容要求】。

1.新聞稿內(nèi)容需要詳略得當(dāng)，關(guān)于活動(dòng)中活躍氣氛的環(huán)節(jié)可稍詳細(xì)，便于他人。

修改；

2.稱謂準(zhǔn)確：

活動(dòng)全稱：“國(guó)酒茅臺(tái)·國(guó)之棟梁”希望工程圓夢(mèng)行動(dòng)大型公益助學(xué)活動(dòng)。

助學(xué)金發(fā)放儀式。

嘉賓全稱：頭銜+人名+同學(xué)（校團(tuán)委秘書(shū)處秘書(shū)長(zhǎng)xx同學(xué)）。

頭銜+人名+職稱（校團(tuán)委書(shū)記王斌副教授）。

榮譽(yù)稱號(hào)+人名+職稱（數(shù)學(xué)學(xué)院長(zhǎng)江學(xué)者羅懋康教授）。

3.新聞稿不應(yīng)帶有強(qiáng)烈的主觀色彩，如“預(yù)?！薄霸浮薄跋嘈拧钡仍~應(yīng)少出現(xiàn)。若需。

表達(dá)此類(lèi)情感，須借他人之口表現(xiàn)，如“大家紛紛表示”等等；

4.出席二字慎用！僅學(xué)校、各學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)方可使用，如謝和平院士；

5.注意學(xué)院、組織名稱等名詞應(yīng)用全稱，文檔名稱應(yīng)與新聞標(biāo)題一致；

6.注意稿件寫(xiě)作問(wèn)題：錯(cuò)別字、詞；標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)誤；成語(yǔ)、習(xí)語(yǔ)、詩(shī)詞濫用；

長(zhǎng)句中詞語(yǔ)搭配不當(dāng)；文章邏輯、結(jié)構(gòu)混亂等基本文書(shū)錯(cuò)誤；

7.主語(yǔ)是學(xué)生的，淡化“領(lǐng)導(dǎo)”意識(shí)。在職位稱謂后注明“學(xué)生”，不適用“講話”“強(qiáng)。

8.注意新聞稿的客觀性：不可因?yàn)槟闶悄囊环降亩室馄?，一定要站在一個(gè)。

9.領(lǐng)導(dǎo)排序：基本原則：黨在校前，校在團(tuán)前；正職在副職前；校在院前。

例：四川大學(xué)校黨委書(shū)記楊泉明教授，校長(zhǎng)謝和平院士，校黨委常務(wù)副。

書(shū)記羅中樞教授，副校長(zhǎng)石堅(jiān)教授，校黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記徐蘭教授，校黨委副書(shū)記李向成教授。

ps：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)眾多，而且參加一個(gè)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)也是有多種可能，有些職。

務(wù)本身是沒(méi)有順序之分的，在加之一些其他因素（諸如活動(dòng)主辦方等），所以，會(huì)使得排序在不同活動(dòng)中可能會(huì)有些不同，但有個(gè)很簡(jiǎn)單的方法可以解決（去要主持人的主持稿，上面的嘉賓排序一般是沒(méi)問(wèn)題的，因?yàn)槟莻€(gè)是主辦方出的嘉賓順序，是他們結(jié)合多種因素討論出來(lái)的最終結(jié)果）。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇二

新研究中心聯(lián)合舉辦的長(zhǎng)江文明館策劃研討會(huì)在武漢大學(xué)政治與公共管理學(xué)院二樓會(huì)議室舉行,文化產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)域的權(quán)威專家齊聚一堂，escfp董事長(zhǎng)康偉作為城鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的'代表受邀出席。

據(jù)悉，本次會(huì)議主要著力于解決長(zhǎng)江文明館的展示內(nèi)容與布展形式以及長(zhǎng)江文化長(zhǎng)廊的展示內(nèi)容及展示方式兩個(gè)主要問(wèn)題。

會(huì)上，與會(huì)的專家、學(xué)者就以上議題展開(kāi)了熱烈的討論。

escfp董事長(zhǎng)康偉認(rèn)為要解決以上兩個(gè)主要問(wèn)題，則必須要逐個(gè)解決其引申出來(lái)的五個(gè)問(wèn)題，即長(zhǎng)江文明是什么文明、國(guó)家和民眾需要怎樣的展示場(chǎng)館、武漢需要怎樣的城市名片、怎樣的場(chǎng)館才能得以持續(xù)和保留、什么是長(zhǎng)江文明館的靈魂和定位，如此才能形成一個(gè)系統(tǒng)而合理的解決方案。

隨后，康偉根據(jù)其首創(chuàng)的五劃合一理論，從國(guó)家戰(zhàn)略高度和區(qū)位發(fā)展層面深入剖析了建設(shè)長(zhǎng)江文明館的時(shí)代背景，認(rèn)為在全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，中國(guó)大國(guó)崛起，中國(guó)由沿海經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入內(nèi)河經(jīng)濟(jì)，以長(zhǎng)江為中軸的經(jīng)濟(jì)、文明崛起。

并串聯(lián)起生態(tài)文明美麗中國(guó)的歷史實(shí)踐巨幅畫(huà)卷的背景之下，建設(shè)長(zhǎng)江文明館承擔(dān)著“讓世界因長(zhǎng)江認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)型中的中國(guó)，讓外界因長(zhǎng)江文明館認(rèn)識(shí)發(fā)展中的武漢”的重任，從而提出“國(guó)家文明引擎，江河文明典范”的總體定位。

接著，康偉從長(zhǎng)江文明館及長(zhǎng)江文化長(zhǎng)廊的布展與總體要求、展現(xiàn)方式、展示內(nèi)容、后期運(yùn)營(yíng)等四個(gè)方面分別作了具體闡述。

康偉認(rèn)為，在項(xiàng)目的布展上，應(yīng)力求體現(xiàn)“真誠(chéng)、振奮、互動(dòng)、與時(shí)俱進(jìn)”四個(gè)核心點(diǎn)，凸顯長(zhǎng)江崛起、中部崛起及中華復(fù)興，串聯(lián)起構(gòu)筑生態(tài)文明、美麗中國(guó)的核心內(nèi)涵。

因?yàn)?，長(zhǎng)江文明館不應(yīng)只是靜態(tài)的展示與羅列，更重要的是要體現(xiàn)新時(shí)期國(guó)家發(fā)展意志，是長(zhǎng)江文明的宣言，中華文明的宣言;要凝聚文明的能地通過(guò)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的真實(shí)。

比如你可以形容為“半年前剛被提升到副經(jīng)理職位上的業(yè)內(nèi)人士”“不愿透漏姓名的業(yè)務(wù)中心工作人員”這樣會(huì)比很籠統(tǒng)的說(shuō)法更加有利。

力量，喚起全社會(huì)的共鳴，共創(chuàng)未來(lái)。

在展現(xiàn)的方式上，康偉認(rèn)為要統(tǒng)籌策劃整合，實(shí)現(xiàn)展館建筑設(shè)計(jì)、外部園林景觀、室內(nèi)陳列題材(含科技表現(xiàn)運(yùn)用)、展館品牌宣傳、后期維護(hù)運(yùn)營(yíng)五位渾然一體。

在展示的內(nèi)容上，應(yīng)圍繞“文化文明、政治文明、經(jīng)濟(jì)文明、生態(tài)文明、社會(huì)文明”五個(gè)主線，貫穿交叉展現(xiàn)，并引發(fā)思考;外加“長(zhǎng)江之城”武漢文明展廳，以借力長(zhǎng)江文明之勢(shì)、構(gòu)筑生態(tài)文明美麗中國(guó)為目標(biāo)，從國(guó)家戰(zhàn)略高度上拔升長(zhǎng)江文明的同時(shí)，也從城市發(fā)展高度上整合武漢文明特色。

此外，在項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)上，康偉則建議一方面可賦予其文化傳承與學(xué)術(shù)研究功能，如設(shè)有具有高度而非規(guī)?；拈L(zhǎng)江文明論壇會(huì)址、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，發(fā)布長(zhǎng)江文明之聲等，不僅讓其成為建筑名片，更將其打造成為新時(shí)期的文化名片;另一方面，也可按照市場(chǎng)化方式運(yùn)作，邀請(qǐng)企業(yè)冠名，與知名企業(yè)共建，體現(xiàn)長(zhǎng)江文明的共鳴與合力。

康偉從城鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的角度所作的戰(zhàn)略分析和具體闡述贏得了所有與會(huì)專家、學(xué)者的一致認(rèn)可與好評(píng)。

據(jù)悉，武漢大學(xué)城市設(shè)計(jì)學(xué)院教授、博導(dǎo)張薇，武漢大學(xué)歷史學(xué)院教授、博導(dǎo)羅運(yùn)環(huán)，武漢大學(xué)國(guó)家文化創(chuàng)新研究中心主任、教授、博導(dǎo)傅才武，長(zhǎng)江科學(xué)院空間所所長(zhǎng)、教授級(jí)高工譚德寶，湖北省博物館館長(zhǎng)、湖北省文物考古研究所所長(zhǎng)方勤。

湖北省美術(shù)館館長(zhǎng)、一級(jí)美術(shù)師傅中望，湖北省發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃辦公室專職副主任、研究員徐新橋，武漢園林綠化建設(shè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)吳濤，武漢園發(fā)文化旅游控股有限公司總經(jīng)理羅旭等也參加了本次策劃研討會(huì)。

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廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇三

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的

廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。

另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場(chǎng)分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

4、廣告對(duì)象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

當(dāng)然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場(chǎng)分析；（4）消費(fèi)者研究；撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門(mén)介紹。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。

武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托，進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于xx年11月開(kāi)始，至xx年1月結(jié)束，歷時(shí)2個(gè)月。現(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。

本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。

如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動(dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。

第一部分市場(chǎng)分析

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的主要問(wèn)題在于：國(guó)外品牌夾擊

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)在于：本土優(yōu)勢(shì)

企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的中部發(fā)展政策：國(guó)家對(duì)武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開(kāi)闊，對(duì)新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。

（2）九省通衢的武漢市場(chǎng)：與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相比，武漢消費(fèi)者接觸各層次商品機(jī)會(huì)比較多，使消費(fèi)者形成丁比較強(qiáng)的價(jià)格評(píng)判能力，形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局。在武漢市場(chǎng)中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí)，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場(chǎng)，并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。

（3）不斷提高的教育質(zhì)量對(duì)高科產(chǎn)品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質(zhì)的消費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求，也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高，聯(lián)想所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。

在業(yè)界對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí)，劉志軍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)廠商在中國(guó)市場(chǎng)的勝利是大趨勢(shì)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)廠商手握三大勝算：

勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。隨著通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。另一方面，隨著3c融合，手機(jī)融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。因此一些有著it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產(chǎn)品趨勢(shì)下創(chuàng)造亮點(diǎn)。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經(jīng)過(guò)幾年的磨煉，國(guó)內(nèi)一些廠商在產(chǎn)品運(yùn)作、管理能力等方面與國(guó)外品牌相比，可以說(shuō)已經(jīng)不相上下。同時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更高的重視程度，將促使國(guó)內(nèi)企業(yè)在未來(lái)獲得更好發(fā)展。

勝算三：不可小視的本土優(yōu)勢(shì)。隨著手機(jī)娛樂(lè)化的提升，體現(xiàn)了越來(lái)越多的文化特質(zhì)。中國(guó)市場(chǎng)是公認(rèn)的世界最大的手機(jī)市場(chǎng)，本土品牌對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶需求有天生的敏感，把握也更加準(zhǔn)確。專攻中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)論精力還是投入上，將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券。

2、影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀因素：

a．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于聯(lián)想實(shí)刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任，在產(chǎn)品供應(yīng)方面不存在問(wèn)題。

b．企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：由于企業(yè)已有的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)際銷(xiāo)售情況已經(jīng)比較理想，經(jīng)銷(xiāo)商獲利不少，所以銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性也很大，企業(yè)可以進(jìn)一步在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面多做努力。

3、市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，xx年1-9月，全國(guó)通信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成8898、8億元，比上年同期增長(zhǎng)24、6%；通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4723、3億元，比上年同期增長(zhǎng)10、9%。

xx年1-9月份，電信業(yè)務(wù)收入4311、0億元，增長(zhǎng)11、6%；郵政業(yè)務(wù)收入412、3億元，增長(zhǎng)4、2%。各項(xiàng)電信業(yè)務(wù)中，移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1931、9億元，比上年同期增長(zhǎng)16、9%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為44、8%；固定本地電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入1299、0億元，比上年同期增長(zhǎng)6、3%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為30、1%；長(zhǎng)途電話網(wǎng)業(yè)務(wù)收入775、5億元，比上年同期增長(zhǎng)5、2%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為18、0%；數(shù)據(jù)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入298、6億元，比上年同期增長(zhǎng)24、7%，占電信業(yè)務(wù)收入的比重為6、9%。

xx年1-9月，全國(guó)累計(jì)新增電話用戶7711、9萬(wàn)戶，總數(shù)達(dá)到72369、9萬(wàn)戶。其中，固定電話用戶新增3401、9萬(wàn)戶，達(dá)到3、46億戶；移動(dòng)電話用戶新增4310、0萬(wàn)戶，達(dá)到3、78億戶。

xx年1-9月份，全國(guó)通信固定資產(chǎn)投資完成1226、1億元，比上年同期下降12、2%。其中，電信固定資產(chǎn)投資完成1211、0億元，比上年同期下降12、3%；郵政固定資產(chǎn)投資完成15、1億元，比上年同期下降0、5%。電信固定資產(chǎn)投資中，東部地區(qū)完成605、5億元，下降12、8%；中部地區(qū)完成312、7億元，下降7、3%；西部地區(qū)完成248、8億元，下降15、1%。

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成

a．構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種

b．與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌

女性群體：三星

商務(wù)人士：諾基亞

學(xué)生群體：松下

三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛(ài)，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成；諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ埽紦?jù)了較大部分商務(wù)市場(chǎng)；松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納。

針對(duì)以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂(lè)功能p系列，時(shí)尚學(xué)習(xí)功能i系列，豪華高科et系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。

c．本品牌市場(chǎng)變化的可能

本品牌在未來(lái)的市場(chǎng)中有可能出現(xiàn)以下幾種變化：

其一，繼續(xù)保持現(xiàn)有的占有卒，但是因其他品牌占有率上升而相對(duì)下降

其二，占有率下降；

其三，占有率上升。本品牌的市場(chǎng)占有率上升，自然是最為有利的態(tài)勢(shì)，因此本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)也在于此。

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性

品牌類(lèi)型的特性：

三星-----合資品牌

諾基亞一--合資品牌

松下-----合資品牌

聯(lián)想一----國(guó)產(chǎn)品牌

4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)：

（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。

（2）市場(chǎng)威脅：由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng)，而且更多的品牌都在開(kāi)發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。

（3）企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：聯(lián)想企業(yè)具有比較雄厚的實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。而且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(zhǎng)，消費(fèi)者還沒(méi)有形成國(guó)有的印象，因此有通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費(fèi)者的可能。

（4）產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般，而且市場(chǎng)對(duì)國(guó)有品牌的不信任，部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。

（5）重點(diǎn)問(wèn)題：基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，低價(jià)迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，再以實(shí)力爭(zhēng)取到市場(chǎng)滿意度，在現(xiàn)有的主要品牌中，獲得優(yōu)勢(shì)地位。

二、消費(fèi)者分析

1、我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于手機(jī)消費(fèi)的抽樣調(diào)查表明，消費(fèi)者選擇手機(jī)的觀念具有以下特點(diǎn)：

高像素高清晰攝像頭60%

金山詞霸33%

短信群發(fā)功能31%

大儲(chǔ)存，usb接口，可作u盤(pán)24%

豐富游戲20%

要求主要的年齡層

音質(zhì)清晰40歲以上

2．消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)比較喜愛(ài)的促銷(xiāo)方式：

返還話費(fèi)26%

打開(kāi)包裝有獎(jiǎng)品16%

附件加量但是價(jià)格不變13%

降價(jià)或者打折11%

送不同種類(lèi)的禮品10%

3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間，頻率分析

購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間：

多數(shù)消費(fèi)者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購(gòu)買(mǎi)，部分消費(fèi)者在不固定的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)。

購(gòu)買(mǎi)的頻率：

多數(shù)消費(fèi)者每三-五年購(gòu)買(mǎi)一次，沒(méi)有消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者則沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)頻率。

4、消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)程度：

事先決定品事先決定事先沒(méi)有牌。買(mǎi)不到就品牌。買(mǎi)不決定品牌；

消費(fèi)者轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)到；就轉(zhuǎn)換牌臨時(shí)決定品牌全部消費(fèi)者30）a％

男性l25％30e％

女性33'@％

由此可見(jiàn)多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)有品牌的觀念，但是品牌忠誠(chéng)度較弱。這也是聯(lián)想可以利用的機(jī)會(huì)。因?yàn)橄M(fèi)者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠(chéng)度。聯(lián)想可以利用廣告來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。

5、潛在消費(fèi)者分析：

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)有的多數(shù)品牌都沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：

年齡20歲左右，獨(dú)立生活但是還沒(méi)有獨(dú)立的家庭；45歲以上，獨(dú)身生活。

職業(yè)和收入：一般分布于中等收入以上的職業(yè)。

受教育程度：一般受過(guò)中等以上的教育。

希望比較高質(zhì)量的生活，沒(méi)有固定的品牌選擇，但是由于喜好和身份的考慮很少買(mǎi)流行的機(jī)型。

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為：

他們現(xiàn)在主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌。由于這些品牌多，而且沒(méi)有特異性，因此他們對(duì)這些產(chǎn)品有一定程度的盲目感。他們有能力消費(fèi)，但是由于手機(jī)的廣告主要針對(duì)商務(wù)或者學(xué)生，所以他們對(duì)于手機(jī)的需求還沒(méi)有被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。

6、消費(fèi)者分析的總結(jié)

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主、具有中等以上收入。

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的需求：高科，美觀，廉價(jià)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：主要在電信局和超市購(gòu)買(mǎi)，品牌忠誠(chéng)度較低。

（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：無(wú)特別偏好。

7．聯(lián)想面臨的機(jī)會(huì)和問(wèn)題

（1）機(jī)會(huì)：現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)已有市場(chǎng)品牌無(wú)特別偏好，品牌忠誠(chéng)度較低；而有潛在的消費(fèi)者沒(méi)有得到同類(lèi)產(chǎn)品的充分重視。

（2）問(wèn)題：產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率低于其他品牌。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析

（1）產(chǎn)品的質(zhì)量

a．產(chǎn)品質(zhì)量較高。

b．消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。

c．企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。

d．如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

（2）產(chǎn)品的價(jià)格

a．產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于比較高的檔次。

b．以高檔為主，兼顧中擋。

c．產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合，基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

d．消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格偏高，因此，購(gòu)買(mǎi)積極性較差。

（3）產(chǎn)品的品種

a．產(chǎn)品現(xiàn)有6個(gè)品種，在數(shù)量上居于同類(lèi)產(chǎn)品的一般水平。

b．與同類(lèi)產(chǎn)品相比，沒(méi)有特有的品種。

c．有些同類(lèi)產(chǎn)品具有的品種，本產(chǎn)品沒(méi)有。

d．產(chǎn)品的品種自上市后，沒(méi)有增加和改變。

（4）生產(chǎn)工藝

聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司以技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)為本，組建起了一支富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新精神的研發(fā)隊(duì)伍。公司下屬的國(guó)家級(jí)無(wú)線通訊研發(fā)中心依托聯(lián)想研究院形成二級(jí)研發(fā)體系，并與國(guó)際知名廠商緊密合作，從而具備了強(qiáng)大的通信技術(shù)研發(fā)能力，掌握了手機(jī)研發(fā)的核心技術(shù)。

2、產(chǎn)品生命周期分析

雖然整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)處于消退期，但是現(xiàn)有的主要品牌因?yàn)樯鲜袝r(shí)間的不同，處于不同的生命周期。聯(lián)想集團(tuán)于xx年4月開(kāi)始，經(jīng)歷了開(kāi)拓市場(chǎng)的階段和市場(chǎng)占有率逐步上升的階段，現(xiàn)在市場(chǎng)占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定，因此處于產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期。

聯(lián)想手機(jī)，由于沒(méi)有積極開(kāi)括市場(chǎng)，因此銷(xiāo)路還沒(méi)有打開(kāi)，實(shí)際上處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。

企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。

第二部分：廣告策略

1．本次廣告活動(dòng)的主要目標(biāo)為提高聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

2、本次廣告活動(dòng)以武漢為目標(biāo)市場(chǎng)。

3、本次廣告活動(dòng)以武漢消費(fèi)者為訴求對(duì)象、以中青年為訴求重點(diǎn)。

4、本次活動(dòng)采取線上兼線下的媒介策略。

一．廣告目標(biāo)

1、廣告目標(biāo)

通過(guò)廣告活動(dòng)，在半年內(nèi)市場(chǎng)占有提高5～8%。

使聯(lián)想成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

市場(chǎng)占有率趕上和超過(guò)其他品牌。

3、本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)

通過(guò)半年的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到50%以上。

產(chǎn)品的知名度達(dá)到100%。

二．目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)

（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)原來(lái)面對(duì)武漢市所有需要購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，其中既包括根本不考慮國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者，也包括有國(guó)有品牌的消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，還有偶爾購(gòu)買(mǎi)國(guó)有品牌的消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求和他們共性的特征很難描述。

（2）表面看來(lái)市場(chǎng)的規(guī)模非常大，但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者的數(shù)量又很難估算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是非常模糊和不確定的。

（3）原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)

a．機(jī)會(huì)與威脅：目標(biāo)市場(chǎng)的不確定是企業(yè)原有的市場(chǎng)觀點(diǎn)的主要缺欠，但是由于企業(yè)所面對(duì)的是一個(gè)不加區(qū)分的廣闊市場(chǎng)，而不是已經(jīng)確定的錯(cuò)誤的目標(biāo)市場(chǎng)，所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)策略的機(jī)會(huì)。

b．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：在產(chǎn)品自身，其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費(fèi)者的需求，這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)，而產(chǎn)品的高價(jià)格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望，這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。

c．主要問(wèn)題點(diǎn)：本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問(wèn)題是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者，確定合理的目標(biāo)市場(chǎng)策略，以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性，吸引部分對(duì)手機(jī)品質(zhì)要求較高的消費(fèi)者，爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，促使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

2、市場(chǎng)細(xì)分

（1）市場(chǎng)細(xì)分及各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估

一個(gè)消費(fèi)者能否成為聯(lián)想手機(jī)的消費(fèi)者，受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響，因此，我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn)，將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。

按照年齡和家庭生命周期的標(biāo)準(zhǔn)，我們可以把全部消費(fèi)者分成上述11個(gè)群體，其中表格加底紋的群體是有可能消費(fèi)聯(lián)想手機(jī)的群體，他們的特征是：中青年，已婚或者未婚，子女未成年。工作忙碌、業(yè)務(wù)繁忙。

購(gòu)買(mǎi)頻率規(guī)律。期望更新

不傾向過(guò)高花費(fèi)。

肯為功能需要或

者追求時(shí)尚消費(fèi)

更新手機(jī)，但能

力有限

中。傳統(tǒng)生活方式?，F(xiàn)代生活方式

購(gòu)買(mǎi)頻率規(guī)律。

飲食規(guī)律。購(gòu)買(mǎi)頻率無(wú)規(guī)律

適度消費(fèi)。經(jīng)常因?yàn)楣ぷ餍枰鼡Q更高

品質(zhì)的手機(jī)

有穩(wěn)定消費(fèi)能力

高。傳統(tǒng)生活方式。現(xiàn)代生活方式

購(gòu)買(mǎi)頻率規(guī)律。經(jīng)常更換

因?yàn)樾庐a(chǎn)品的上市而躍躍欲試

注重手機(jī)品質(zhì)。

從上表可以看出，在所有消費(fèi)者中，擁有中高收入、具有現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者消費(fèi)手機(jī)的傾向比較明顯。

質(zhì)量和價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)注重程度質(zhì)量承受能力高低價(jià)格高

重質(zhì)量不重價(jià)格。有較高的價(jià)格承

樂(lè)于而且有能力受能力但是對(duì)產(chǎn)

為高質(zhì)量產(chǎn)品支品質(zhì)量的要求并

付較高的費(fèi)用不苛刻

低。注重產(chǎn)品的質(zhì)量?？紤]價(jià)格承受能

但是缺乏價(jià)格承力多于產(chǎn)品的質(zhì)受能力量

傾向于選擇高質(zhì)。傾向于選擇低價(jià)

量低價(jià)格的產(chǎn)品商品

因?yàn)槁?lián)想產(chǎn)品屬于高質(zhì)量高價(jià)格的商品，所以價(jià)格受能刀較高的消費(fèi)者才有可能成為本產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)者。

（2）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：從上面的分析可以看出，對(duì)聯(lián)想企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)具有以下特性：

獨(dú)立生活或者有獨(dú)立的家庭、有未成年的子女。

有中等以上收入。

適應(yīng)現(xiàn)代生活，采取時(shí)髦一變動(dòng)的生活方式。

注重產(chǎn)品的質(zhì)量，有較高的價(jià)格承受能力。

2、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估

（1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展

在所有消費(fèi)者中，具有這種特性的消費(fèi)者只是其中的一部分，但是并不是很小的一個(gè)部分。事實(shí)上，他們具有比較強(qiáng)的消費(fèi)能刀，是諸多高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。

武漢是一個(gè)正在迅速發(fā)展的大都市，而這一消費(fèi)群體最能夠適應(yīng)社會(huì)生活的發(fā)展，而且其數(shù)量將不斷增加，所以如果企業(yè)選擇這一消費(fèi)群體為目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大將非常有潛力。

（2）細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力

這一細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者具有穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)能力，而且其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，所以企業(yè)不會(huì)面臨同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而且暫時(shí)沒(méi)有替代產(chǎn)品的威脅。因此這一細(xì)分市場(chǎng)是結(jié)構(gòu)比較合理的細(xì)分市場(chǎng)。

（3）公司的目標(biāo)和資源

企業(yè)有能刀在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)土進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)，企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略

對(duì)于天天企業(yè)，有以下兩種目標(biāo)市場(chǎng)策略可以選擇：

一是完全市場(chǎng)覆蓋的策略；

二是選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的策略。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐已經(jīng)證明，完全市場(chǎng)覆蓋的策略對(duì)于聯(lián)想這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對(duì)于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過(guò)的細(xì)分市場(chǎng)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)。

三、產(chǎn)品定位策略

在前面的產(chǎn)品分析中，我們已經(jīng)指出丁企業(yè)以往的產(chǎn)品定位策略的不合理之處，而消費(fèi)者分析和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果也證明，針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位非常必要。

1、產(chǎn)品定位的前提

對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的定位，在兩個(gè)前提下進(jìn)行，首先，是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的質(zhì)量；

二是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位。

此產(chǎn)品定位的任務(wù)就是為這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的手機(jī)找到與目標(biāo)消費(fèi)者需求相吻合的恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

消費(fèi)者的需求主要有兩個(gè)方面，方便和美味。對(duì)于方便的需求，一般的速凍食品都可以滿足，但是對(duì)于美味的需求，則有大部分同類(lèi)產(chǎn)品都不能滿足，而消費(fèi)者的不滿也主要集中于口味，從天天產(chǎn)品的自身來(lái)看，它的優(yōu)勢(shì)也正集中于此。

2、定位機(jī)會(huì)點(diǎn)

（1）消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求，可以分為兩個(gè)階段：在手機(jī)出現(xiàn)之初，他們主要的需求是"方便"，而在這種"方便"的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后，他們的需求就從比較低層次的"方便"轉(zhuǎn)向比較高層次的"高科"。

（2）現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取"高科"的定位，但是如果聯(lián)想為了回避競(jìng)爭(zhēng)而采取"方便"的定位，無(wú)疑會(huì)很難適應(yīng)消費(fèi)者需求的發(fā)展，被消費(fèi)者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn)品。

（3）"高科"的定位包含比較豐富的內(nèi)涵，可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容，而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都采取"高科"的定位，但是多數(shù)都停留在表面的層次，沒(méi)有做更深的挖掘，因此顯得千篇一律，缺乏特色。

（4）對(duì)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的分析也表明，對(duì)于最有可能消費(fèi)聯(lián)想產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，"高科"比"方便"更有吸引力。

3、產(chǎn)品可以選擇的定位

在突出產(chǎn)品的高科的總體指導(dǎo)思恕下，產(chǎn)品定位可以有以下幾種選擇：

定位出發(fā)點(diǎn)定位表述

產(chǎn)品差異更加接近消費(fèi)者需求的手機(jī)功能

使用者為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計(jì)

的通訊工具

使用形態(tài)和使用時(shí)幫助忙碌的工作者提供便利

競(jìng)爭(zhēng)者定位產(chǎn)品優(yōu)于普通手機(jī)的高質(zhì)量產(chǎn)品

對(duì)顧客利益使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品

以上的幾種定位，都不同程度地表現(xiàn)了產(chǎn)品高科的優(yōu)勢(shì)，但是它們都不同程度地，缺乏獨(dú)特性，因此還不能說(shuō)是理想的定位。"高質(zhì)量的生活"是消費(fèi)者的需求，但是"高質(zhì)量生活"的表述卻過(guò)于空泛，難以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)特的吸引力。因此，定位需要解決的核心問(wèn)題就是將二者完美結(jié)合，挖掘出富有創(chuàng)造性、對(duì)消費(fèi)者更有吸引力的定位。

四、廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動(dòng)是聯(lián)想開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用，所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式，采取全方位的媒介策略。

（1）以電視，廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

（3）以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇武漢地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。

（2）選擇武漢地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。

（3）選擇最家庭化的媒介。

3、所選媒介

（1）武漢有線電視臺(tái)：是武漢地方電視臺(tái)，也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)之一，一般家庭都收看這一臺(tái)的節(jié)目，而且其費(fèi)用低于湖北電視臺(tái)。

（2）《楚天都市報(bào)》：是武漢唯一一家都市報(bào)，也是以家庭為主的報(bào)紙，其廣告費(fèi)用較高，但是廣告覆蓋面廣，能對(duì)電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。

（3）廣告發(fā)布時(shí)機(jī)：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布。

（4）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開(kāi)市場(chǎng)。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

第三部分廣告計(jì)劃

1、本次廣告活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃。

2、本次廣告活動(dòng)的媒介排期。

3、本次廣告活動(dòng)的廣告費(fèi)用預(yù)算。

4、廣告計(jì)劃實(shí)施日程表。

一、廣告目標(biāo)

產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到50%以上。

產(chǎn)品的知名度達(dá)到100%。

消費(fèi)者以聯(lián)想為第一品牌率達(dá)到20%以上。

消費(fèi)者以聯(lián)想為第二品牌卒達(dá)到40%以上。

二、廣告時(shí)間

開(kāi)始時(shí)間：xx年1月1日開(kāi)始

結(jié)束時(shí)間：xx年12月31日結(jié)束

持續(xù)時(shí)間：一年

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

地域：武漢城遠(yuǎn)郊區(qū)，以城區(qū)為主。

四、廣告的訴求對(duì)象

2、訴求對(duì)象的細(xì)分：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求，訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型：

（3）年齡在30－45歲之間，有比較小的孩子，雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。

五。媒介廣告要求

1、各媒介的廣告規(guī)格

（1）電視廣告：30秒。因?yàn)楫a(chǎn)品處于上市期，所以需要30秒廣告來(lái)傳達(dá)比較豐富的信息，進(jìn)行有說(shuō)服力的訴求。

（2）報(bào)紙廣告：以單通欄為主。

（3）招貼廣告：四開(kāi)。

2、各媒介的廣告制作要求

（1）電視廣告：在本策劃通過(guò)后開(kāi)始拍攝，在xx年1月底完成最后播出片，以供媒介人員預(yù)定電視，廣告時(shí)段和時(shí)間。

（2）報(bào)紙廣告：在本策劃通過(guò)后開(kāi)始設(shè)計(jì)，在xx6年1月底定稿并制成印刷膠片，以供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間。

（3）招貼廣告：在本策劃通過(guò)后開(kāi)始設(shè)計(jì)，在xx年12月底定稿。在xx年1月中旬印制完畢，在xx年1月底交售點(diǎn)張貼。

六、廣告發(fā)布計(jì)劃

1、廣告發(fā)布的媒介

武漢有線電視臺(tái)

楚天都市報(bào)

2、廣告媒介發(fā)布排期表

第一月

1、有線電視臺(tái)每天播出一次。

2、楚天都市報(bào)每周刊出兩次，在周一和周五刊出。

（因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋容^豐富）

第二月

1、電視廣告每周播出4次，在周四、五、六、日播出。

2、楚天都市報(bào)每周刊出2次，在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月

1、電視廣告每周播出2次（周二、、周日）。

2、楚天都市報(bào)隔周刊出，每周2次（周三、周五）。

3、如果需要配合促銷(xiāo)活動(dòng)額外刊登報(bào)紙廣告，

視情況制定計(jì)劃。

七、其他活動(dòng)計(jì)劃

1、營(yíng)銷(xiāo)配合

（1）在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外，在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、綜合商場(chǎng)增加新的售點(diǎn)，爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。

（2）與經(jīng)銷(xiāo)商重新商討合作辦法：給予經(jīng)銷(xiāo)商退貨保證、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì)，以剌激他們的銷(xiāo)售積極性和對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的配合度。

（3）調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放：爭(zhēng)取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開(kāi)辟獨(dú)立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志，每一品種擺放較多的數(shù)量，各售點(diǎn)做到品種齊全。

2．促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：

（1）促銷(xiāo)活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合

在廣告開(kāi)始發(fā)布的同時(shí)，在各售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

爭(zhēng)取每月都有不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。

以直接的售點(diǎn)促銷(xiāo)和媒介促銷(xiāo)廣告相結(jié)合。

（2）售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容

現(xiàn)場(chǎng)演示：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品。

贈(zèng)品促銷(xiāo)：向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)主送附的方式贈(zèng)送品。

贈(zèng)券兌換促銷(xiāo)：在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。

八、廣告費(fèi)用預(yù)算

一前言

本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（）年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二廣告商品

廣東x洗發(fā)水公司——x洗發(fā)水

三廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四廣告期間

五廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六廣告對(duì)象

所有居民用戶

七策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加

就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)買(mǎi)我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)x

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x

八廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇x。

在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有x品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我啊！愛(ài)生活，愛(ài)x。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹x，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)x專訪。

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來(lái)，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。

二、前言

本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）

1）、20xx年，廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所，全省普通本專科在校生達(dá)到133、41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而武廣客運(yùn)專線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生，居全國(guó)首位）帶到清遠(yuǎn)來(lái)，因此，我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2）、低碳旅游是一種趨勢(shì)，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開(kāi)拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車(chē)旅行，同樣是面向年輕群體。

為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響，國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活，對(duì)外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線，通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒(méi)有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷(xiāo)手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展，有利于糾正這些弊端。

3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。

4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。

3、產(chǎn)品分析

清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類(lèi)：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。

然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來(lái)，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。

4、顧客分析

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”，人數(shù)多，效益低，認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿足這一特定群體。的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

四、廣告地區(qū)

由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山，北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。

五、廣告受眾

大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。

六、廣告策略

招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳，是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，給下步的營(yíng)銷(xiāo)宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷(xiāo)工作。

七、媒體策略

由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主。可是還要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。

八、廣告預(yù)算及分配

預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單。

封面：一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。

正文：第一部分：市場(chǎng)分析：這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。

3、市場(chǎng)概況。

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?有無(wú)暫時(shí)性?有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？

4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)：（1）機(jī)會(huì)與威脅（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（3）重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：?現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚?各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度?對(duì)本品牌的偏好程度?對(duì)本品牌的認(rèn)知程度?對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度?使用后的滿足程度?未滿足的需求。

3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性，總量?年齡?職業(yè)?收入?受教育程度

4、消費(fèi)者分析的.總結(jié)。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)者，機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?重要問(wèn)題

（2）潛在消費(fèi)者，機(jī)會(huì)與威脅，?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問(wèn)題點(diǎn)，

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

4、產(chǎn)品定位分析。

（2）消費(fèi)者

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性，機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問(wèn)題點(diǎn)

（2）產(chǎn)品的生命周期?機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問(wèn)題點(diǎn)

（3）產(chǎn)品的形象，機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問(wèn)題點(diǎn)

（4）產(chǎn)品定位，機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問(wèn)題點(diǎn)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。市場(chǎng)占有率?消費(fèi)者認(rèn)識(shí)?企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。機(jī)會(huì)與威脅?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)?主要問(wèn)題點(diǎn)

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

有何不合理之處

3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，訴求對(duì)象是誰(shuí)?訴求重點(diǎn)如何"?訴求方法如何

第二部分廣告策略

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)，?市場(chǎng)的特性?市場(chǎng)的規(guī)模

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略，

三、產(chǎn)品定位策略

2、產(chǎn)品定位策略。

（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述，

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)，

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對(duì)象。（1）訴求對(duì)象的表述，（2）訴求對(duì)象的特性與需求，

3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據(jù)，

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。（1）對(duì)廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據(jù)，

2、廣告創(chuàng)意策略。（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明，

第三部分廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間?在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間?廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間?廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求對(duì)攻

五、廣告的訴求重點(diǎn)

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃1、廣告發(fā)布的媒介，2、各媒介的廣告規(guī)格，3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動(dòng)計(jì)劃1、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃，3、其他活動(dòng)計(jì)劃，

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，3、廣告制作費(fèi)用，4、廣告媒介費(fèi)用，5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用，6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用，7、費(fèi)用總額：

第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

二、廣告效果的監(jiān)控：1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，2、廣告效果的測(cè)定，

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

封底：

（略）。

資訊調(diào)查報(bào)告

我們不可能完全去了解供求信息-政策的影響力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤(rùn)最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，作出對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。

資訊調(diào)查報(bào)告一般的結(jié)構(gòu)是：

5、該區(qū)域商品住宅市場(chǎng)不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析（1）豪宅類(lèi)市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（2）普通類(lèi)市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（3）經(jīng)濟(jì)適用型類(lèi)市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（4）福利類(lèi)市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場(chǎng)）

13、該區(qū)域住宅市場(chǎng)消費(fèi)者分析

注：由于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目不同，問(wèn)卷內(nèi)容不盡相同，問(wèn)卷內(nèi)容略

【廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作標(biāo)準(zhǔn)

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇四

常見(jiàn)的議論文有：讀后感、隨筆、演說(shuō)、序言、書(shū)評(píng)等。

寫(xiě)議論文、閱讀議論文，應(yīng)該注意議論文的要素，即：論點(diǎn)、論據(jù)、論證。論點(diǎn)就是我們的看法和主張。一篇議論文，只有一個(gè)主要的看法和主張，這是文章的中心論點(diǎn)。有的議論文還有分論點(diǎn)。分論點(diǎn)是從中心論點(diǎn)分離出來(lái)的，從屬于中心論點(diǎn)，幾個(gè)分論點(diǎn)構(gòu)成中心論點(diǎn)。論據(jù)是用不證明論點(diǎn)的根據(jù)，一般是用事實(shí)、道理、定律、公式來(lái)證明論點(diǎn)的正確性。作為依據(jù)的事實(shí)、史實(shí)和數(shù)據(jù)，必須確鑿無(wú)誤，否則論點(diǎn)就站不住腳。此外，論據(jù)要充分，也要可信。論證是運(yùn)用論據(jù)證明論點(diǎn)的過(guò)程和方法。常用的論證方法有舉例論證、道理論證、對(duì)比論證、比喻論證、引用論證、歸謬論證，正反論證等。

論證的方式一般分為兩種，立論和駁論。立論是對(duì)一定的事件或總是從正面闡述見(jiàn)解和主張的論證方式。駁論是對(duì)片面的、錯(cuò)誤的甚至反動(dòng)的見(jiàn)解或主張進(jìn)行批駁，只要批駁成立就行了。立論和駁論常常是互相文章中有時(shí)也要立論，闡明自己的正確觀點(diǎn)。

一、明確的針對(duì)性。

議論文的寫(xiě)作目的就是為了闡述正確的看法、主張和觀點(diǎn)，明辨是非，議論的生命就在于此。如果對(duì)生活中某件事情、某個(gè)現(xiàn)象或某些問(wèn)題沒(méi)有自己的看法、主張和觀點(diǎn)，就沒(méi)有寫(xiě)議論文的必要，寫(xiě)了沒(méi)有針對(duì)性的議論文，就是無(wú)的放矢，無(wú)病呻吟，無(wú)事生非。好的議論文，一但要有明確的針對(duì)性，還應(yīng)該積極倡導(dǎo)正確的看法、主張和觀點(diǎn)。

如江蘇省中考優(yōu)秀作文《說(shuō)“真”》一文，就是針對(duì)生活中人們的種種虛假表現(xiàn)進(jìn)行批判。文章首先提出自己的觀點(diǎn)：“我明白了求‘真’在一片黑暗的虛假中才更顯可貴。”然后以生活中的事例說(shuō)明書(shū)只有“真”才能讓人生活坦蕩。

二、觀點(diǎn)正確。

觀點(diǎn)是議論文的靈魂，一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)哪怕能夠自圓其說(shuō)，也是無(wú)法得到大家認(rèn)可的，觀點(diǎn)斬正確與否，要看其是否符合廣大群眾的利益和道德標(biāo)準(zhǔn)。有些說(shuō)法，如“真理往往掌握在少數(shù)人手里”是初中生寫(xiě)議論文時(shí)應(yīng)該小心避開(kāi)的。

如《自己，站起來(lái)!》一文，首段就提出論點(diǎn)：只有從我做起，才能實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大理想，創(chuàng)造自己美好的明天!是對(duì)青少年健康成才的正確表述。

三、內(nèi)容具體不空洞。

有些同學(xué)寫(xiě)議論文，往往搭了一個(gè)架子，看起來(lái)論點(diǎn)、論據(jù)、論證完整，可是只是一副架子而已，好比恐龍的骨架，空空洞洞，一無(wú)所有。好的議論文，應(yīng)該有具體的內(nèi)容，而且是精心搭配，嚴(yán)密組織的。

福建省福州市中考滿分作文《生活需要微笑》沒(méi)有泛泛而談，而是用各種論據(jù)來(lái)進(jìn)行論證：用海蒂的故事來(lái)說(shuō)明在殘酷的命運(yùn)面前我們同樣可以微笑;用艾青在文革中屢受打擊仍清醒地微笑著來(lái)說(shuō)明人類(lèi)的微笑是一種力量：再有顧城、海子的自殺從反而論證微笑對(duì)人的重要意義。全文旁征博引、內(nèi)容豐富，故論證充分，說(shuō)服力強(qiáng)。

四、邏輯嚴(yán)密清晰。

不管什么文體的文章，都要講究邏輯的嚴(yán)密清晰，議論文尤其講究。一段毫無(wú)邏輯的話，只能讓人讀了不知所云。邏輯的嚴(yán)密體現(xiàn)在論證上。話要嚴(yán)密，無(wú)懈可擊。清晰表現(xiàn)在行文上。讓人讀了一目了然。

仍以《生活需要微笑》為例，首得天獨(dú)厚對(duì)一句名言“人類(lèi)一思考，上帝就發(fā)笑”提出異議，然后正面舉例，說(shuō)明只要為類(lèi)保持微笑就能面對(duì)任何艱難險(xiǎn)阻，再反面舉例，論證失去了微笑就會(huì)失去整個(gè)世界。最后證明“生命與生活都是一萬(wàn)個(gè)微笑的堆積”，反駁了尼采對(duì)人類(lèi)的蔑視。整篇文章一環(huán)扣一環(huán)，邏輯性非常強(qiáng)。

一、觀點(diǎn)深刻有創(chuàng)意。

議論文要能寫(xiě)得引人深思，發(fā)人深省，必須得有深刻而創(chuàng)意的觀點(diǎn)。這里的深刻而有創(chuàng)意，不只是指言他人所未言，還是指觀點(diǎn)是從司空見(jiàn)慣的事情、現(xiàn)象或問(wèn)題中總結(jié)出來(lái)的。這樣的觀點(diǎn)，才能讓人讀了覺(jué)得眼前一亮。

二、語(yǔ)言準(zhǔn)確活潑。

議論文不需要板起面孔說(shuō)話，所以語(yǔ)言盡可能活潑一些：同時(shí)，議論文不得胡亂說(shuō)話，所以語(yǔ)言要求準(zhǔn)確。如《自已，站起來(lái)!》一文的語(yǔ)言就既準(zhǔn)確又有文采。如文章的最后一段：“讓我們一起構(gòu)筑美麗的未來(lái)，讓我們一起期待明日的朝陽(yáng)。希望是本無(wú)所謂有，無(wú)所謂無(wú)的，這正如地上的路，其實(shí)地上本沒(méi)有路，只有你自己站起來(lái)，努力去走，才能走出一條真正屬于自己的路?！边@段文字仿寫(xiě)魯迅的文章，準(zhǔn)確歸納出本文的主旨，而且語(yǔ)言活潑生動(dòng)，富有感染力，值得大家學(xué)習(xí)。

語(yǔ)言準(zhǔn)確活潑的例子舉不勝舉，同學(xué)們可以在學(xué)習(xí)中自己體會(huì)。

三、結(jié)構(gòu)順暢，不拘一格。

議論文的結(jié)構(gòu)過(guò)去有一個(gè)嚴(yán)格的格式，即所謂“引、析、聯(lián)、結(jié)”四步驟。這曾是束縛我們的繩索，估計(jì)現(xiàn)在還是。創(chuàng)新的議論文寫(xiě)作，不需要什么格式，只要我人言之有理，能證明我們提出的觀點(diǎn)就行。這里所先的'中考優(yōu)秀作文，都是不拘一格的好文章，希望同學(xué)們能從中獲得幫助。如淮安市滿分作文《鼓勵(lì)自傳》就是用自傳的形式來(lái)寫(xiě)議論文，同樣的論點(diǎn)、論據(jù)、論證，不僅形式新穎活潑，而且有很強(qiáng)的說(shuō)服力。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇五

（一）話題選擇原則：

1、緊跟大形勢(shì)。

發(fā)現(xiàn)大形勢(shì)方法：

（1）及時(shí)閱讀了解教育有關(guān)時(shí)事、黨和國(guó)家講話等。

（2）學(xué)校中心工作與校黨委宣傳部當(dāng)前重要工作。

（3）不同報(bào)紙報(bào)道熱點(diǎn)（尤其注意類(lèi)似系列報(bào)道的新聞報(bào)道策劃）。

（4）四季歌的獨(dú)特唱法（就業(yè)、入學(xué)、資助、社團(tuán)、學(xué)術(shù)）。

2、突出自己的特色。

（1）突出學(xué)校特色。師范特色、免費(fèi)師范生、教育特色、心理特色……。

（2）突出學(xué)生特色。不同的社團(tuán)活動(dòng)，學(xué)生新發(fā)起的活動(dòng)（學(xué)生團(tuán)購(gòu)）、學(xué)生新趨勢(shì)等（曬書(shū)目）。做好跟“大形勢(shì)”的結(jié)合（網(wǎng)站工作）。

（3）突出個(gè)人特色。你喜歡什么，你最了解什么。做好跟“大形勢(shì)”的結(jié)合。

3、從一般的大活動(dòng)中找獨(dú)特話題。

（1）活動(dòng)本身的獨(dú)特之處。跳出流程式記錄，尋找特色。

（2）充分利用大活動(dòng)提供的各類(lèi)材料尋找話題。

4、司空見(jiàn)慣的事情中發(fā)現(xiàn)新聞點(diǎn)。

（1）學(xué)生的小活動(dòng)。某校某學(xué)院學(xué)生自己組織了一場(chǎng)招聘會(huì)，學(xué)校蛋蛋網(wǎng)招聘信息。

（2）校內(nèi)的小事情。信用卡，理財(cái)教育。

（3）校內(nèi)的新鮮事（適合報(bào)道的）。人大的股票社團(tuán)日?qǐng)?bào)名逾千人。

（二）材料收集方法：

1、現(xiàn)成的文字材料。現(xiàn)成的不代表送到手上的：匯報(bào)、總結(jié)、刊物等。

2、文字材料只有蛛絲馬跡，需要順藤摸瓜。

3、采訪相關(guān)部門(mén)。哪些是相關(guān)部門(mén)？

4、充分利用網(wǎng)絡(luò)：背景知識(shí)、細(xì)節(jié)材料等。

（三）處理原則：

小問(wèn)題能做大。

大問(wèn)題能發(fā)現(xiàn)小。

（小處發(fā)現(xiàn)，大處著眼，小處著筆）。

二、文章組織和材料取舍。

（一）一點(diǎn)常識(shí)。

標(biāo)題：編輯部經(jīng)常會(huì)進(jìn)行再修改。但是自己一定要作出特色。

主體：

（二）幾點(diǎn)要求。

1、一般是小切口反映大問(wèn)題，由小到大的寫(xiě)作方式。

2、標(biāo)題導(dǎo)語(yǔ)主體，主體內(nèi)部都要有嚴(yán)密的邏輯性。不可成為材料的堆砌。自己能從龐雜的資料中理出頭緒。

3、寫(xiě)完自己體會(huì)讀性。力避公文式新聞。

4、語(yǔ)言通順，無(wú)病句，無(wú)錯(cuò)別字。

（三）材料處理。

1、大刀闊斧。結(jié)構(gòu)重寫(xiě)、單一主題、敢刪、敢添（核實(shí)材料真實(shí)性）。

2、鮮活性和故事性處理。

3、善于辨別無(wú)效信息。內(nèi)宣、外宣的有效信息有很大區(qū)別。

三、導(dǎo)語(yǔ)制作。

（一）哪些信息適合做導(dǎo)語(yǔ)？

1、核心信息、有代表性。

2、能“做新”的信息。

3、能生動(dòng)化、具體化的信息。

（二）怎樣把合適的信息做成導(dǎo)語(yǔ)？

1、做新。

2、具體化。

四、如何把一篇總結(jié)（匯報(bào)）該成消息——以《清華黨建》為例。

（一）找準(zhǔn)材料的閃光點(diǎn)（弄懂宣傳目的）。

1、有特色的地方。

2、之前沒(méi)怎么宣傳過(guò)。

3、當(dāng)前值得宣傳。

4、注意材料的合理拔高。

（二）圍繞閃光點(diǎn)組織材料，大膽取舍。材料的三個(gè)層面：

1、具體人物、事例。

2、面上的做法。

3、具體成效（數(shù)字）。

4、注意收集外圍材料和細(xì)節(jié)材料。

（三）最后確定標(biāo)題（注意：消息標(biāo)題和通訊標(biāo)題的區(qū)別）。

1、一開(kāi)始就確定的。

2、寫(xiě)作過(guò)程中突然出現(xiàn)的靈感。

3、材料完成后，蓄意拔高。

（四）按照標(biāo)題，重新修改導(dǎo)語(yǔ)、主體。

五、把握內(nèi)宣與外宣的區(qū)別。

1、內(nèi)宣與外宣同等重要。

2、內(nèi)宣與外宣要求不同。

六、報(bào)社投稿一般要求：

1、符合報(bào)紙定位和特點(diǎn)。研究報(bào)紙和具體版面。

2、邏輯性強(qiáng)。

3、力避病句、羅嗦重復(fù)和錯(cuò)別字。

4、留全通聯(lián)方式。

5、溝通技巧。

七、個(gè)人提高方法：

1、同題消息的不同處理。

2、稿件發(fā)表前后的細(xì)節(jié)處理。

3、內(nèi)宣時(shí)一定琢磨是否適合外宣，如何處理。

4、養(yǎng)成看報(bào)的習(xí)慣，尤其是目標(biāo)報(bào)紙。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇六

您好。

我因?yàn)橹T多個(gè)人原因，經(jīng)過(guò)深刻冷靜的思考后，鄭重的向公司高層提出辭職申請(qǐng)。

首先，在貴公司工作的這幾個(gè)月以來(lái)，我收獲良多，在領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下使我掌握了很多非本專業(yè)的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了閱歷。

其次，公司的工作氣氛很好，同事們工作都很努力，領(lǐng)導(dǎo)也很體諒下屬。使我在公司感受到了家的溫暖。

無(wú)奈之下提出辭職，客觀原因是我家將遠(yuǎn)遷至xx市xx區(qū)，工作上班實(shí)在是不方便，每天將近1個(gè)半小時(shí)的路程，如果再遇到惡劣天氣以及交通堵塞，實(shí)在是很難保證上班的時(shí)間。而且如果加夜班、晚班，歸家路途也有諸多不便。除了客觀原因外，主觀原因則是我覺(jué)得自己的能力有限，對(duì)于劇本的寫(xiě)作掌握的似乎還不夠火候，我從事小說(shuō)、散文以及報(bào)導(dǎo)寫(xiě)作多年，可是對(duì)于劇本是首次嘗試，因此給公司造成的諸多不便還請(qǐng)諒解。也許是天資愚鈍，我對(duì)于公司的工作操作方式很難跟上節(jié)奏，因此為了不再給領(lǐng)導(dǎo)添加負(fù)擔(dān)與麻煩、拖同事們的后腿，我特此提出辭職。

最后，祝公司生意興隆，發(fā)展越來(lái)越好。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇七

求職信是交際的一種形式，從用人單位的角度出發(fā)考慮問(wèn)題是使 求職信 產(chǎn)生積極效果的重要方法。您應(yīng)該采取換位思考的方法，通過(guò)分析用人單位提出的要求，然后有針對(duì)性地提供自己的背景資料，表現(xiàn)出獨(dú)到的智慧與才干，使他們從您的信中看到希望，并做出對(duì)您有利的決定。

求職信是一次非正式的考核，用人單位要通過(guò)信件了解您的語(yǔ)言修辭和文字表達(dá)能力。所以 求職信 不宜太長(zhǎng)，一般不多于一頁(yè)。求職信也不宜是履歷的翻版，應(yīng)自成一體。寫(xiě)求職信要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，用成就和事實(shí)代替華而不實(shí)的修飾語(yǔ)，恰如其分地介紹自己。要突出重點(diǎn)、文字順暢、字跡工整。

通常，求職信的'開(kāi)頭部分先寫(xiě)明要申請(qǐng)的職位和您是如何得知該職位 招聘 信息的。第二部分陳述個(gè)人技能和個(gè)性特征。第三部分表明您希望迅速得到回音，并提供與您聯(lián)系的最佳方式。第四部分是感謝對(duì)方閱讀并考慮您的應(yīng)聘。每封求職信應(yīng)以針對(duì)適合雇主而精心設(shè)計(jì)，以此表明你明白該公司的需要。此外，鑒于求職信的特殊使命，所以應(yīng)盡量用高檔紙書(shū)寫(xiě)，仔細(xì)校對(duì)，避免打字或語(yǔ)法方面的錯(cuò)誤，要自存副本。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇八

1廣告策劃書(shū)的概念和作用企業(yè)在推出商品廣告或服務(wù)廣告之前,通常要對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行精心策劃和周密安排.廣告策劃書(shū)就是反映廣告活動(dòng)策略和具體實(shí)施方案的的.應(yīng)用文.廣告未作,策劃先行,寫(xiě)作廣告策劃書(shū)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié).技術(shù)創(chuàng)新使產(chǎn)品的更新變得更加頻繁,企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展,必須十分重視廣告策劃.好的廣告策劃書(shū)已經(jīng)成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器.

作者：張小樂(lè)作者單位：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),北京刊名：時(shí)代經(jīng)貿(mào)（學(xué)術(shù)版）英文刊名：economic&tradeupdate年，卷(期)：20075(12)分類(lèi)號(hào)：h1關(guān)鍵詞：

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇九

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。

另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。

1、前言;。

2、市場(chǎng)分析;。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求;。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。

7、廣告預(yù)算及分配;。

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

當(dāng)然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的.時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門(mén)介紹。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、報(bào)告等部分專門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇十

時(shí)光匆匆，我們?cè)诿β抵斜甲撸欢螘r(shí)間的工作已告一段落，很快就要開(kāi)展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編整理的廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作標(biāo)準(zhǔn)，歡迎閱讀與收藏。

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的

廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。

另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場(chǎng)分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

4、廣告對(duì)象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

當(dāng)然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的.搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場(chǎng)分析；（4）消費(fèi)者研究；撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇十一

一、字號(hào)要求：

二、字體要求：統(tǒng)一宋體。

三、分段：

1、點(diǎn)題；

2、具體詳述；

3、總結(jié)提升。

四、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用。

頓號(hào)。

1、用于并列的詞或短語(yǔ)之間。

例1：中國(guó)共產(chǎn)黨是光榮、偉大、正確的黨。

例2：周恩來(lái)是民族英雄、黨的領(lǐng)袖、開(kāi)國(guó)元?jiǎng)?、人民公仆、世界偉人?/p>

2、數(shù)字相連表概數(shù)，中間不用頓號(hào)。

3、集合詞語(yǔ)內(nèi)不用頓號(hào)。

4、頓號(hào)與連詞不能同時(shí)使用。

例5：孩子們給在地里勞動(dòng)的父母送來(lái)了開(kāi)水、地瓜和煎餅。所謂同時(shí)使用是指用于一處，起相同作用。例如：開(kāi)水、地瓜、和煎餅。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇十二

演講稿的結(jié)構(gòu)分開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三個(gè)部分，其結(jié)構(gòu)原則與一般文章的結(jié)構(gòu)原則大致一樣。

演講的開(kāi)頭，也叫開(kāi)場(chǎng)白。它在演講稿的結(jié)構(gòu)中處于顯要的地位，具有特殊的作用。演講稿的開(kāi)頭，通常有以下幾種：

1)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，揭示主題

一般政治性的或者學(xué)術(shù)性的演講稿都是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接揭示演講的中心。比如宋慶齡《在接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位儀式上的講話》的開(kāi)頭：我為接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位感到榮幸。

運(yùn)用這種方法，必須先明確把握演講的中心，把要向聽(tīng)眾揭示的論點(diǎn)擺出來(lái)，使聽(tīng)眾一聽(tīng)就知道講的中心是什么，注意力馬上集中起來(lái)。但這種方法容易顯得過(guò)于平淡、冷靜，很難吸引人。

2)說(shuō)明情況，介紹背景。

比如恩格斯《在馬克思墓前的講話》的開(kāi)頭：三月十四日兩點(diǎn)三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止了思想，......——但已經(jīng)永遠(yuǎn)的睡著了。

這個(gè)開(kāi)頭對(duì)事情發(fā)生的時(shí)間地點(diǎn)人物作出了必要的說(shuō)明，為進(jìn)一步向聽(tīng)眾揭示論題做準(zhǔn)備。運(yùn)用這種方法開(kāi)頭，一定要從演講的的中心論點(diǎn)出發(fā)，不能信口開(kāi)河，離題萬(wàn)里，更要防止套話、空話，敗壞聽(tīng)者的胃口。

3)提出問(wèn)題，引起關(guān)注。

寫(xiě)演講稿的開(kāi)頭，可根據(jù)聽(tīng)眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽(tīng)眾思考的問(wèn)題，以引起聽(tīng)眾的興趣。這種問(wèn)題應(yīng)該新穎、獨(dú)特，確實(shí)能促使聽(tīng)眾去思考。

演講稿在開(kāi)頭后要迅速轉(zhuǎn)入主體，這是演講的正文和核心部分，也是演講稿的高潮所在，能否寫(xiě)好，直接關(guān)系到演講的質(zhì)量和效果，內(nèi)容的安排，應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題。

1)確定結(jié)構(gòu)形式。演講稿的形式比較活潑，或旁證博引、剖析事理，或引經(jīng)據(jù)典、揮灑自如，或?qū)訉由钊搿⒒蚓褪抡撌?。結(jié)構(gòu)形式不管怎么樣變化，都要求內(nèi)容突出、問(wèn)題說(shuō)透、推理嚴(yán)密、層次清晰、情理交融。

2)認(rèn)真組織好材料。演講稿的理論依據(jù)和事實(shí)論據(jù)的組織安排要適當(dāng)。首先必須保證例證的真實(shí)性、典型性。演講稿不能太長(zhǎng)，一般30分鐘左右最好。內(nèi)容要求言簡(jiǎn)意賅、起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

3)構(gòu)筑演講高潮

一個(gè)成功的演講，不可能沒(méi)有高潮。要體現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一思想深刻、態(tài)度明確，最集中體現(xiàn)演講者的思想觀點(diǎn)。二是感情強(qiáng)烈，演講者的愛(ài)惡、喜怒在這里得到盡情宣泄。三是語(yǔ)句精煉。

首先要注重思想感情的升華。必須在對(duì)某個(gè)問(wèn)題有較為深刻全面的分析、論證，演講者的思想傾向要逐漸明朗，聽(tīng)眾也能逐漸領(lǐng)會(huì)演講者的思想觀點(diǎn)，并有可能在與演講者的思想感情產(chǎn)生共鳴，從而構(gòu)筑高潮。其次要注意語(yǔ)言的錘煉，使用排比反問(wèn)等句式增加氣勢(shì)、也可借助名言警句把思想揭示得更深刻。

結(jié)尾時(shí)演講內(nèi)容的自然結(jié)尾，是演講稿的有機(jī)組成部分。結(jié)尾給聽(tīng)眾的印象，往往將代表整個(gè)演講給聽(tīng)眾的印象。言簡(jiǎn)意賅、余音繞梁、能夠使聽(tīng)眾精神振奮，并促使聽(tīng)眾不斷思考和回味。

寫(xiě)結(jié)尾時(shí)常犯的毛病就是要么草草收兵、要么畫(huà)蛇添足，要么就是套用陳詞濫調(diào)，更有些人在本來(lái)已經(jīng)講完后，又嘮叨幾句“我講的不好、請(qǐng)大家批評(píng)指正”之類(lèi)的話，勢(shì)必讓人反感。

演講稿的結(jié)尾沒(méi)有固定的格式，或?qū)φ麄€(gè)演講全文要點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單小結(jié)，或以號(hào)召性、鼓動(dòng)性的話收尾，或者以詩(shī)文名言以及幽默俏皮的話結(jié)尾。但一般原則是要給聽(tīng)眾留下深刻的印象。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇十三

1、圖片：所有新聞稿件盡量配發(fā)現(xiàn)場(chǎng)圖片，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)即視感。在拍照時(shí)要注意抓點(diǎn)：無(wú)ppt演示的，一般在演講或會(huì)議中途拍照，講話人和現(xiàn)場(chǎng)觀眾必須同時(shí)出現(xiàn)在圖片中；如果有重要講話人，講話人得拍一個(gè)漂亮的單照。有ppt展示或拉了條幅的活動(dòng)，講話一定要將講話人跟ppt/條幅/觀眾，同時(shí)拍到一起。都沒(méi)有的自由活動(dòng)模式，報(bào)道人員要組織參加人員在活動(dòng)一開(kāi)始或者活動(dòng)結(jié)束時(shí)拍個(gè)集體照，否則，活動(dòng)中間無(wú)抓拍點(diǎn)。

為防止出現(xiàn)瑕疵，以上照片同一角度同一方式一般要拍三張以上，拍照要及時(shí)抓點(diǎn)，一旦錯(cuò)過(guò)開(kāi)頭瞬間，很可能報(bào)道就失敗了一半。重要活動(dòng)或者室內(nèi)活動(dòng)，請(qǐng)到辦公室領(lǐng)用照相機(jī)，室外活動(dòng)，一般用手機(jī)可以完成拍照。

2、報(bào)道稿內(nèi)容寫(xiě)作，一般三大段論。第一大段，介紹活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、人物（含主講和參會(huì)人員）、場(chǎng)地、講座題目；第二大段，一般根據(jù)講座或者活動(dòng)行進(jìn)的順序，進(jìn)行客觀記錄，要注意抓活動(dòng)內(nèi)容的大點(diǎn)，保證客觀內(nèi)容的完整；第三大段，一般寫(xiě)出聽(tīng)完講座的收獲，可以用聽(tīng)講座的人的反饋或自我感受作為代表，點(diǎn)出講座的意義。

【注意犯忌】：

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇十四

闡述講座目的和意義。

3.比賽活動(dòng)類(lèi)新聞：需要突出比賽過(guò)程、意義和參賽者的表現(xiàn)等重要信息。

4.論壇參觀類(lèi)活動(dòng)：除新聞總體要求外，還應(yīng)包括對(duì)開(kāi)展時(shí)機(jī)、背景等信息的。

介紹（參觀活動(dòng)需要適當(dāng)介紹參觀地點(diǎn)，并結(jié)合背景闡述參觀活動(dòng)的意義，對(duì)參觀者的教育意義等）。

注：

為同學(xué)們提供的都是比較規(guī)范的新聞稿寫(xiě)作模式，方便對(duì)新聞稿寫(xiě)作不太熟悉的同學(xué)使用，對(duì)新聞寫(xiě)作感興趣的同學(xué)不必完全按照此模式寫(xiě)，可適當(dāng)進(jìn)行自我發(fā)揮。

【格式要求】。

1.標(biāo)題：居中，黑體。

2.副標(biāo)題：右對(duì)齊，小四號(hào)，宋體。

3.正文：首行縮進(jìn)2字符，小四號(hào)字體，宋體。

4.落款：右對(duì)齊，小四號(hào)字體，宋體。

5.全篇文章均為1.5倍行間距。

6.全篇文章都不加粗漢字字體為宋體，英文和數(shù)字字符的字體為timesnew。

roman。

1.日，由武侯區(qū)青少年空間的胡鋼老師主講了第一期pop手。

繪海報(bào)干訓(xùn)會(huì)，取得了良好的效果，（。）。

2.相信他們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦型ㄟ^(guò)，一定可以（刪）繪制出精美的海報(bào)。

3.籃球賽的決賽在江安校區(qū)2號(hào)體育場(chǎng)順利舉行。

4.10月20日中午為了能夠讓團(tuán)員更加了解中國(guó)共青團(tuán)和。

更好的適應(yīng)大學(xué)生活，制造學(xué)院（全稱）（分）團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦的-團(tuán)校開(kāi)幕式暨第一期授課在綜合樓c座107教室順利舉行。

5.鼓舞了同學(xué)們。

6.“了”的濫用。

1)首先，志愿者們搜集來(lái)各種廢舊紙箱，拼裝粘貼，變廢為寶，從。

第一步就秉承保護(hù)環(huán)境的原則。

2)她在深刻分析了（刪）目前大學(xué)生就業(yè)特點(diǎn)的同時(shí)。

7.“的”“地”“得”的使用。

1)活動(dòng)工作人員耐心。

2)活動(dòng)進(jìn)行。

3)堅(jiān)強(qiáng)生活下去。

8.“近”，“進(jìn)”的使用。

1)在將。

2)讓環(huán)保走進(jìn)生活，走。

共青團(tuán)四川大學(xué)委員會(huì)秘書(shū)處信息管理中心制。

二〇一三年十一月二十六日。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇十五

1、簡(jiǎn)歷的修飾。

不要因?yàn)槭″X(qián)而去使用低廉質(zhì)粗的紙張。檢查一下是否有排版、語(yǔ)法錯(cuò)誤，甚至污漬。在使用文字處理軟件時(shí)，使用拼寫(xiě)檢查項(xiàng)并請(qǐng)你的朋友來(lái)檢查你可能忽略的錯(cuò)誤。

2、字符大小。

如果你需要用二頁(yè)紙來(lái)完成簡(jiǎn)歷，請(qǐng)清楚、完整地把你的經(jīng)歷和取得的成績(jī)表現(xiàn)出來(lái)。不要壓縮版面，不要把字體縮小到別人難以閱讀的程度。

3、真實(shí)。

雖然要“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”,但是不要虛構(gòu)日期或職務(wù)名稱來(lái)蒙蔽你曾經(jīng)失去工作的事實(shí)，或頻繁更換工作的事實(shí)或你從事較低的職務(wù)。如果你未來(lái)的雇主去做背景調(diào)查發(fā)現(xiàn)你在撒慌，那你就和你的工作說(shuō)“再見(jiàn)”吧!

4、陳述你的才能。

如果你缺少你所找尋的工作所需的工作經(jīng)驗(yàn)，不要在簡(jiǎn)歷中使用時(shí)間表達(dá)法。通過(guò)功能表達(dá)法或技術(shù)表達(dá)法，優(yōu)先來(lái)陳述你相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。

5、推出你的長(zhǎng)處。

不要僅僅簡(jiǎn)單地抄寫(xiě)你公司人事手冊(cè)中關(guān)于工作性質(zhì)描寫(xiě)的術(shù)語(yǔ)。為了顯示你比其他競(jìng)爭(zhēng)者更有優(yōu)勢(shì)，你需要的不是簡(jiǎn)單地列出你的工作職責(zé)，列出你所完成的特殊貢獻(xiàn)，增長(zhǎng)百分比，客戶增加數(shù)，贏取的獎(jiǎng)勵(lì)等。

6、不要用任何借口。

不要把你離開(kāi)每個(gè)所從事工作的理由寫(xiě)上你的簡(jiǎn)歷，例如“公司被售出”“老板是個(gè)白癡”或“謀求高薪”.

7、你最近在干什么?

不要僅僅簡(jiǎn)單地陳列你所從事過(guò)的每個(gè)職位。人事部經(jīng)理們最感興趣的是你近十年來(lái)的經(jīng)歷，所以請(qǐng)把重點(diǎn)突出在最近和最相關(guān)的工作經(jīng)歷上。

8、確定目標(biāo)。

不要按照星期日?qǐng)?bào)紙上的公司招聘廣告把你的簡(jiǎn)歷一一寄出，不要投遞簡(jiǎn)歷，如果你的條件與工作要求相去深遠(yuǎn)。仔細(xì)閱讀廣告，決定你是否有合適的資歷后才去投遞。

9、請(qǐng)不要寄附件。

當(dāng)你寄你的簡(jiǎn)歷時(shí)，不要把你學(xué)習(xí)成績(jī)單復(fù)印件、推薦信或獎(jiǎng)勵(lì)證明復(fù)印件一并寄出，除非你被特別要求這樣做。如果你獲得面試機(jī)會(huì)后，你可帶上這些材料。

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廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇十六

1、圖片：所有新聞稿件盡量配發(fā)現(xiàn)場(chǎng)圖片，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)即視感。在拍照時(shí)要注意抓點(diǎn)：無(wú)ppt演示的，一般在演講或會(huì)議中途拍照，講話人和現(xiàn)場(chǎng)觀眾必須同時(shí)出現(xiàn)在圖片中；如果有重要講話人，講話人得拍一個(gè)漂亮的單照。有ppt展示或拉了條幅的活動(dòng)，講話一定要將講話人跟ppt/條幅/觀眾，同時(shí)拍到一起。都沒(méi)有的自由活動(dòng)模式，報(bào)道人員要組織參加人員在活動(dòng)一開(kāi)始或者活動(dòng)結(jié)束時(shí)拍個(gè)集體照，否則，活動(dòng)中間無(wú)抓拍點(diǎn)。

為防止出現(xiàn)瑕疵，以上照片同一角度同一方式一般要拍三張以上，拍照要及時(shí)抓點(diǎn)，一旦錯(cuò)過(guò)開(kāi)頭瞬間，很可能報(bào)道就失敗了一半。重要活動(dòng)或者室內(nèi)活動(dòng)，請(qǐng)到辦公室領(lǐng)用照相機(jī)，室外活動(dòng)，一般用手機(jī)可以完成拍照。

2、報(bào)道稿內(nèi)容寫(xiě)作，一般三大段論。第一大段，介紹活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、人物（含主講和參會(huì)人員）、場(chǎng)地、講座題目；第二大段，一般根據(jù)講座或者活動(dòng)行進(jìn)的順序，進(jìn)行客觀記錄，要注意抓活動(dòng)內(nèi)容的大點(diǎn)，保證客觀內(nèi)容的完整；第三大段，一般寫(xiě)出聽(tīng)完講座的收獲，可以用聽(tīng)講座的人的反饋或自我感受作為代表，點(diǎn)出講座的意義。

【注意犯忌】：

【新聞稿的特點(diǎn)】真實(shí)、時(shí)效、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明。

【新聞稿的要素】“五個(gè)w”“一個(gè)h”

“五個(gè)w”：who(何人)、what（何事）when（何時(shí)）、where（何地）、why（何故）。

“一個(gè)h”：how（如何）。

【標(biāo)準(zhǔn)新聞的結(jié)構(gòu)】。

1.標(biāo)題/導(dǎo)語(yǔ)/主體/結(jié)語(yǔ),前三者是主要部分。

2.主要采用“倒金字塔”的格式。

3.需先在導(dǎo)語(yǔ)中寫(xiě)一個(gè)新聞事件中最有新聞價(jià)值的部分（新聞價(jià)值通俗來(lái)講就。

是新聞中那些最突出，最新奇，最能吸引受眾的部分），包括5w和1h。

4.通俗地說(shuō)：

第一段：簡(jiǎn)介介紹時(shí)間人物地點(diǎn)事件及影響/圓滿成功即可。

第二段：詳細(xì)介紹活動(dòng)過(guò)程，同學(xué)們的表現(xiàn)等，要捕捉閃光點(diǎn)，用精彩的語(yǔ)。

言表達(dá)出來(lái)。

第三段：圓滿結(jié)束（畫(huà)上圓滿句號(hào)/在熱烈的掌聲中圓滿落幕等）+意。

義（遞進(jìn)）。

【內(nèi)容要求】。

1.新聞稿內(nèi)容需要詳略得當(dāng)，關(guān)于活動(dòng)中活躍氣氛的環(huán)節(jié)可稍詳細(xì)，便于他人。

修改；

2.稱謂準(zhǔn)確：

活動(dòng)全稱：“國(guó)酒茅臺(tái)·國(guó)之棟梁”20xx希望工程圓夢(mèng)行動(dòng)大型公益助學(xué)活動(dòng)。

助學(xué)金發(fā)放儀式。

嘉賓全稱：頭銜+人名+同學(xué)（校團(tuán)委秘書(shū)處秘書(shū)長(zhǎng)xx同學(xué)）。

頭銜+人名+職稱（校團(tuán)委書(shū)記王斌副教授）。

榮譽(yù)稱號(hào)+人名+職稱（數(shù)學(xué)學(xué)院長(zhǎng)江學(xué)者羅懋康教授）。

3.新聞稿不應(yīng)帶有強(qiáng)烈的主觀色彩，如“預(yù)祝”“愿”“相信”等詞應(yīng)少出現(xiàn)。若需。

表達(dá)此類(lèi)情感，須借他人之口表現(xiàn)，如“大家紛紛表示”等等；

4.出席二字慎用！僅學(xué)校、各學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)方可使用，如謝和平院士；

5.注意學(xué)院、組織名稱等名詞應(yīng)用全稱，文檔名稱應(yīng)與新聞標(biāo)題一致；

6.注意稿件寫(xiě)作問(wèn)題：錯(cuò)別字、詞；標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)誤；成語(yǔ)、習(xí)語(yǔ)、詩(shī)詞濫用；

長(zhǎng)句中詞語(yǔ)搭配不當(dāng)；文章邏輯、結(jié)構(gòu)混亂等基本文書(shū)錯(cuò)誤；

8.注意新聞稿的客觀性：不可因?yàn)槟闶悄囊环降亩室馄?，一定要站在一個(gè)。

9.領(lǐng)導(dǎo)排序：基本原則：黨在校前，校在團(tuán)前；正職在副職前；校在院前。

例：四川大學(xué)校黨委書(shū)記楊泉明教授，校長(zhǎng)謝和平院士，校黨委常務(wù)副。

書(shū)記羅中樞教授，副校長(zhǎng)石堅(jiān)教授，校黨委副書(shū)記、紀(jì)委書(shū)記徐蘭教授，校黨委副書(shū)記李向成教授。

ps：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)眾多，而且參加一個(gè)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)也是有多種可能，有些職。

務(wù)本身是沒(méi)有順序之分的，在加之一些其他因素（諸如活動(dòng)主辦方等），所以，會(huì)使得排序在不同活動(dòng)中可能會(huì)有些不同，但有個(gè)很簡(jiǎn)單的方法可以解決（去要主持人的主持稿，上面的嘉賓排序一般是沒(méi)問(wèn)題的，因?yàn)槟莻€(gè)是主辦方出的嘉賓順序，是他們結(jié)合多種因素討論出來(lái)的最終結(jié)果）。

【稿件要求】。

1.會(huì)議類(lèi)新聞：要闡明會(huì)議的效果和達(dá)到的意義，并作適當(dāng)?shù)目偨Y(jié)。

2.講座類(lèi)新聞：要適當(dāng)介紹主講者的背景資料，并較為詳細(xì)地?cái)⑹鲋v座的內(nèi)容，

闡述講座目的和意義。

3.比賽活動(dòng)類(lèi)新聞：需要突出比賽過(guò)程、意義和參賽者的表現(xiàn)等重要信息。

4.論壇參觀類(lèi)活動(dòng)：除新聞總體要求外，還應(yīng)包括對(duì)開(kāi)展時(shí)機(jī)、背景等信息的。

介紹（參觀活動(dòng)需要適當(dāng)介紹參觀地點(diǎn)，并結(jié)合背景闡述參觀活動(dòng)的意義，對(duì)參觀者的教育意義等）。

注：

為同學(xué)們提供的都是比較規(guī)范的新聞稿寫(xiě)作模式，方便對(duì)新聞稿寫(xiě)作不太熟悉的同學(xué)使用，對(duì)新聞寫(xiě)作感興趣的同學(xué)不必完全按照此模式寫(xiě)，可適當(dāng)進(jìn)行自我發(fā)揮。

【格式要求】。

1.標(biāo)題：居中，黑體。

2.副標(biāo)題：右對(duì)齊，小四號(hào)，宋體。

3.正文：首行縮進(jìn)2字符，小四號(hào)字體，宋體。

4.落款：右對(duì)齊，小四號(hào)字體，宋體。

5.全篇文章均為1.5倍行間距。

6.全篇文章都不加粗漢字字體為宋體，英文和數(shù)字字符的字體為timesnew。

roman。

1.日，由武侯區(qū)青少年空間的胡鋼老師主講了第一期pop手。

繪海報(bào)干訓(xùn)會(huì)，取得了良好的效果，（。）。

2.相信他們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦型ㄟ^(guò)，一定可以（刪）繪制出精美的海報(bào)。

3.籃球賽的決賽在江安校區(qū)2號(hào)體育場(chǎng)順利舉行。

4.20xx年10月20日中午為了能夠讓團(tuán)員更加了解中國(guó)共青團(tuán)和。

更好的適應(yīng)大學(xué)生活，制造學(xué)院（全稱）（分）團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦的20xx-20xx年度團(tuán)校開(kāi)幕式暨第一期授課在綜合樓c座107教室順利舉行。

5.鼓舞了同學(xué)們。

6.“了”的濫用。

1)首先，志愿者們搜集來(lái)各種廢舊紙箱，拼裝粘貼，變廢為寶，從。

第一步就秉承保護(hù)環(huán)境的原則。

2)她在深刻分析了（刪）目前大學(xué)生就業(yè)特點(diǎn)的同時(shí)。

7.“的”“地”“得”的使用。

1)活動(dòng)工作人員耐心。

2)活動(dòng)進(jìn)行。

3)堅(jiān)強(qiáng)生活下去。

8.“近”，“進(jìn)”的使用。

1)在將。

2)讓環(huán)保走進(jìn)生活，走。

共青團(tuán)四川大學(xué)委員會(huì)秘書(shū)處信息管理中心制。

二〇一三年十一月二十六日。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇十七

很多求職者的個(gè)人簡(jiǎn)歷模板都是在網(wǎng)絡(luò)上下載的，而個(gè)人簡(jiǎn)歷模板格式一般是word文檔，從網(wǎng)絡(luò)上下載的個(gè)人簡(jiǎn)歷模板不僅要修改其中部分細(xì)節(jié)，還要修改word的作者。在網(wǎng)上投遞個(gè)人簡(jiǎn)歷，直接是電子版本，對(duì)方受到電子版本的簡(jiǎn)歷可以從電腦上看出其文件的原作者，因此在投遞之前需要注意修改。

2，投遞簡(jiǎn)歷的標(biāo)題與正文。

網(wǎng)絡(luò)上投遞個(gè)人簡(jiǎn)歷與現(xiàn)場(chǎng)投遞簡(jiǎn)歷有很多的不同，用人單位的招聘人員在收取簡(jiǎn)歷上，并不能直接看到簡(jiǎn)歷的名字。為了便于對(duì)方的接受與瀏覽，投遞簡(jiǎn)歷時(shí)電子郵件的標(biāo)題以及正文都需要注意，標(biāo)題要著名簡(jiǎn)單信息，標(biāo)題一般就簡(jiǎn)單的寫(xiě)的姓名以及個(gè)人簡(jiǎn)歷即可，在正文中如果不含簡(jiǎn)歷內(nèi)容，要寫(xiě)清姓名、學(xué)校、申請(qǐng)崗位、專業(yè)等等基本信息。

3，注意雙重保險(xiǎn)。

大多數(shù)網(wǎng)投個(gè)人簡(jiǎn)歷都是以電子郵件的方式，而有一些電子郵件在接受附件文件的時(shí)候，會(huì)因?yàn)榉阑饓Χ贿^(guò)濾掉。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)投遞個(gè)人簡(jiǎn)歷以附件形式之外，在郵件的正文插入一些簡(jiǎn)歷內(nèi)容。

4，郵件編寫(xiě)措詞。

以郵件的方式投遞個(gè)人簡(jiǎn)歷，求職者通常會(huì)帶有一些自己的話語(yǔ)，類(lèi)似于求職信。郵件的編寫(xiě)措詞要使用準(zhǔn)確，以正面信息為主。

個(gè)人簡(jiǎn)歷中常見(jiàn)的一些表達(dá)上的不良問(wèn)題。

其一，語(yǔ)言表達(dá)不簡(jiǎn)潔。

編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷的第一個(gè)重要原則就是講究簡(jiǎn)潔明了，然而很多求職者或因?yàn)楸磉_(dá)能力欠佳，或是因?yàn)闇愖謹(jǐn)?shù)，語(yǔ)言表達(dá)上非常啰嗦。要知道招聘人員瀏覽個(gè)人簡(jiǎn)歷的速度非?？欤吹介L(zhǎng)篇大論的語(yǔ)言描述頓時(shí)就失去了興趣。語(yǔ)言的精煉性可提高簡(jiǎn)歷的內(nèi)涵，還能突出的求職者的果斷性格。

其二，太過(guò)于重視感情色彩。

能夠讓招聘人員喜歡的個(gè)人簡(jiǎn)歷在求職中的效果非常好，但是打動(dòng)招聘官的不是帶有的感情色彩的詞語(yǔ)描述，而是求職者的工作能力于專業(yè)特長(zhǎng)。在很多個(gè)人簡(jiǎn)歷中都會(huì)出現(xiàn)，用詞過(guò)于情感化，這樣不僅沒(méi)有效果反而會(huì)令對(duì)方反感。

其三，表達(dá)無(wú)重點(diǎn)、重心。

一份個(gè)人簡(jiǎn)歷要有核心，在個(gè)人簡(jiǎn)歷中各個(gè)環(huán)節(jié)部門(mén)的描寫(xiě)都要有重點(diǎn)、重心，比如說(shuō)自教育背景以突出專業(yè)優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)，或者以突出學(xué)歷優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)。在社會(huì)實(shí)踐與工作經(jīng)歷中要以相關(guān)求職目標(biāo)為重點(diǎn)，沒(méi)有重點(diǎn)的個(gè)人簡(jiǎn)歷會(huì)顯得雜亂無(wú)章。

其四，英文簡(jiǎn)歷表達(dá)不規(guī)范。

英文簡(jiǎn)歷在有些場(chǎng)合下是必要的，比如說(shuō)求職外企工作，對(duì)方對(duì)英文能力有要求，則需要寫(xiě)一份英文簡(jiǎn)歷。英文簡(jiǎn)歷中最常見(jiàn)的表達(dá)問(wèn)題，就是英文使用的不規(guī)范，有語(yǔ)法上的`不規(guī)范，也有格式上的不規(guī)范。

拓展閱讀：評(píng)估一份簡(jiǎn)歷的價(jià)值可從哪些方面入手。

很多求職者在編寫(xiě)簡(jiǎn)歷的時(shí)候，都很在意其簡(jiǎn)歷的價(jià)值與質(zhì)量，一份有價(jià)值的簡(jiǎn)歷可以大大提高錄取機(jī)會(huì)。因此，越來(lái)越多的求職者開(kāi)始學(xué)習(xí)編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷的技巧，在編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷之前需要先了解清楚評(píng)估簡(jiǎn)歷價(jià)值的要點(diǎn)有哪些。然后對(duì)要點(diǎn)掌握好，再來(lái)編寫(xiě)出優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷。那么，如何來(lái)評(píng)估簡(jiǎn)歷的價(jià)值呢?可以從一下幾個(gè)方面入手：

一，簡(jiǎn)歷的外在形象。

一份個(gè)人簡(jiǎn)歷編寫(xiě)的好不好，首先給人印象深刻的就是其簡(jiǎn)歷的外在形象，而外在形象所包含的范圍有很多。一來(lái)是簡(jiǎn)歷模板的設(shè)計(jì)，二來(lái)是簡(jiǎn)歷的字體、編排、標(biāo)題、字號(hào)效果等等，此外，還有個(gè)人簡(jiǎn)歷的篇幅，以簡(jiǎn)歷的最終打印的效果。良好的外在形象可以提高個(gè)人簡(jiǎn)歷的印象分，而要達(dá)到良好的效果在各個(gè)方面都需要做到最好。

二，簡(jiǎn)歷內(nèi)容的語(yǔ)言使用于表達(dá)。

編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷最為重要的就是其內(nèi)容，評(píng)估一份簡(jiǎn)歷的價(jià)值，尅從其內(nèi)容的語(yǔ)言表達(dá)上來(lái)看。比如說(shuō)，簡(jiǎn)歷用詞、語(yǔ)法上的準(zhǔn)確性，有沒(méi)有出現(xiàn)錯(cuò)別字，或者表達(dá)失誤的情況。此外，個(gè)人簡(jiǎn)歷語(yǔ)言表達(dá)上，也要注意技巧性，求職者的優(yōu)勢(shì)的能付完全體現(xiàn)出來(lái)，就是靠語(yǔ)言使用表達(dá)的技巧。

三，簡(jiǎn)歷額內(nèi)涵。

一份有高價(jià)值的個(gè)人簡(jiǎn)歷，更為重要的是要有內(nèi)涵，大部分的招聘官在篩選簡(jiǎn)歷的時(shí)候，都是以其內(nèi)涵作為篩選的標(biāo)準(zhǔn)。那么，個(gè)人簡(jiǎn)歷的內(nèi)涵有哪些呢?主要就是求職者的求職實(shí)力，如學(xué)歷、對(duì)口專業(yè)、工作經(jīng)歷、社會(huì)時(shí)間、可遷移技能、興趣愛(ài)好等等。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇十八

演講稿概述：

演講稿也叫演說(shuō)辭，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場(chǎng)所發(fā)表的講話發(fā)言文稿。

演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù)，是對(duì)演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)了演講的目的和與演講的手段，也體現(xiàn)了演講的內(nèi)容和演講的形式。

演講稿是人們?cè)诠ぷ骱蜕鐣?huì)生活中經(jīng)常使用的一種文體。它可以用來(lái)交流思想、感情，表達(dá)主張、見(jiàn)解;也可以用來(lái)介紹自己的學(xué)習(xí)、工作情況和經(jīng)驗(yàn)……等等;演講稿具有宣傳、鼓動(dòng)、教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點(diǎn)、主張與思想感情傳達(dá)給聽(tīng)眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。

演講和表演、作文有很大的區(qū)別。首先，演講是演講者(具有一定社會(huì)角色的現(xiàn)實(shí)的人，而不是演員)就人們普遍關(guān)注的某種有意義的事物或問(wèn)題，通過(guò)口頭語(yǔ)言面對(duì)一定場(chǎng)合(不是舞臺(tái))的聽(tīng)眾(不是觀看藝術(shù)表演的觀眾)，直接發(fā)表意見(jiàn)的一種社會(huì)活動(dòng)(不是藝術(shù)表演)，其次，作文是作者通過(guò)文章向讀者單方面的輸出信息，演講則是演講者在現(xiàn)場(chǎng)與聽(tīng)眾雙向交流信息。嚴(yán)格地講，演講是演講者與聽(tīng)眾、聽(tīng)眾與聽(tīng)眾的三角信息交流，演講者不能以傳達(dá)自己的思想和情感、情緒為滿足，他必須能控制住自己與聽(tīng)眾、聽(tīng)眾與聽(tīng)眾情緒的應(yīng)和與交流。所以，為演講準(zhǔn)備的稿子就具有以下三個(gè)特點(diǎn)：

第一、針對(duì)性。演講是一種社會(huì)活動(dòng)，是用于公眾場(chǎng)合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來(lái)曉喻聽(tīng)眾，打動(dòng)聽(tīng)眾，“征服”群眾，必須要有現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性。所謂針對(duì)性，首先是作者提出的問(wèn)題是聽(tīng)眾所關(guān)心的問(wèn)題，評(píng)論和論辨要有雄辯的邏輯力量，要能為聽(tīng)眾所接受并心悅誠(chéng)服，這樣，才能起到應(yīng)有的社會(huì)效果;其次是要懂得聽(tīng)眾有不同的對(duì)象和不同的層次，而“公眾場(chǎng)合”也有不同的類(lèi)型，如黨團(tuán)集會(huì)、專業(yè)性會(huì)議、服務(wù)性俱樂(lè)部、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體、宗教團(tuán)體、各類(lèi)競(jìng)賽場(chǎng)合，寫(xiě)作時(shí)要根據(jù)不同場(chǎng)合和不同對(duì)象，為聽(tīng)眾設(shè)計(jì)不同的演講內(nèi)容。

第二、可講性。演講的本質(zhì)在于“講”，而不在于“演”，它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭，擬稿時(shí)必須以易說(shuō)能講為前提。如果說(shuō)，有些文章和作品主要通過(guò)閱讀欣賞，領(lǐng)略其中意義和情味，那么，演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對(duì)演講者來(lái)說(shuō)要可講;對(duì)聽(tīng)講者來(lái)說(shuō)應(yīng)好聽(tīng)。因此，演講稿寫(xiě)成之后，作者最好能通過(guò)試講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽(tīng)不清楚之處(如句子過(guò)長(zhǎng))，均應(yīng)修改與調(diào)整。

第三、鼓動(dòng)性。演講是一門(mén)藝術(shù)。好的演講自有一種激發(fā)聽(tīng)眾情緒、贏得好感的鼓動(dòng)性。要做到這一點(diǎn)，首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見(jiàn)解精辟，有獨(dú)到之處，發(fā)人深思，語(yǔ)言表達(dá)要形象、生動(dòng)，富有感染力。如果演講稿寫(xiě)得平淡無(wú)味，毫無(wú)新意，即使在現(xiàn)場(chǎng)“演”得再賣(mài)力，效果也不會(huì)好，甚至相反。

“共同享有人生出彩的機(jī)會(huì)，共同享有夢(mèng)想成真的機(jī)會(huì)，共同享有與祖國(guó)和時(shí)代一起成長(zhǎng)進(jìn)步的機(jī)會(huì)”,習(xí)*平這一重要講話，觸動(dòng)了人們的心弦，激起了強(qiáng)烈的共鳴。

中國(guó)夢(mèng)，是“宏大敘事”的國(guó)家夢(mèng)，更是“具體而微”的個(gè)人夢(mèng)。轉(zhuǎn)眼間，我到村任職已經(jīng)六個(gè)月?！白鲆幻迕裾J(rèn)可的好村官”便成為我實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想的第一個(gè)夢(mèng)。從小生長(zhǎng)在農(nóng)村的我，對(duì)農(nóng)村并不是很陌生，但是村官這個(gè)崗位卻是陌生而且充滿挑戰(zhàn)的。10月，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)后我來(lái)到墳坨管區(qū)楊莊頭村擔(dān)任村支書(shū)助理。面對(duì)新的工作環(huán)境，我充滿了好奇和期待，希望自己能順利的開(kāi)展工作，為新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)自己的.力量。在與村委會(huì)其他工作人員以及村民的廣泛接觸中，我逐漸地熟悉了自己的工作內(nèi)容，相信自己能在農(nóng)村扎下根來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)做事，誠(chéng)誠(chéng)懇懇做人，一定能夠作為一名優(yōu)秀的村官,在農(nóng)村這塊舞臺(tái)上體現(xiàn)自己的價(jià)值。

筑夢(mèng)中國(guó)心得體會(huì)演講稿：出彩人生 筑夢(mèng)中國(guó)

剛上任的我，走訪入戶成為我遇到的第一個(gè)挑戰(zhàn)。走在村里，總能遇見(jiàn)異樣的眼光。但我知道，想得到村民的認(rèn)可，必須主動(dòng)走近他們。于是，我去跟墻根下曬太陽(yáng)的老人聊天，跟抱小孩的婦女聊天，跟德高望重的老教師聊天。從最開(kāi)始由村書(shū)記帶著到后來(lái)自己上門(mén)，從不知道說(shuō)什么到和村民嘮家常，村民開(kāi)始漸漸接納了我。

身為一名大學(xué)生村官，我感謝這個(gè)時(shí)代。農(nóng)村給了我廣闊的舞臺(tái)去學(xué)習(xí)，去施展，去圓夢(mèng)。我的夢(mèng)，在農(nóng)村的深厚土壤中生根發(fā)芽，定會(huì)在春風(fēng)和煦的時(shí)代氣候下茁壯成長(zhǎng)!