總結(jié)是一種反思和梳理思緒的重要方式，可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的方向?？偨Y(jié)需要突出自己的思考和發(fā)現(xiàn)，而非簡單羅列事實。掌握好總結(jié)的技巧和方法，能夠幫助我們更好地寫好一篇總結(jié)。

成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇一

怎樣創(chuàng)立百度的在回國創(chuàng)業(yè)前，李曾供職硅谷著名的搜索引擎公司infoseek。在那里，李彥宏親歷了infoseek在股市上的春風(fēng)得意以及后來門前冷落車馬稀的慘淡。李彥宏還將自己在美國積累的經(jīng)驗寫成了一本書《硅谷商戰(zhàn)》。經(jīng)過大起大落，李彥宏明白：股市上的瞬間成功，很可能是最致命的誘惑，股價的瘋狂上漲曾掩蓋了企業(yè)自身的問題，在網(wǎng)絡(luò)股泡沫崩潰后，這些問題又給不少網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)致命一擊。李彥宏在底回國創(chuàng)辦百度，那時的他幾乎默默無聞。斯時，上一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫狂熱到了極點。而懷揣120萬美金風(fēng)險投資的李彥宏，被朋友調(diào)侃為像小老板一樣神色慌張地在北大校園里張貼招聘廣告。招到6名員工后，李彥宏在北大一間不起眼的辦公室里開張營業(yè)。他穿梭在北大校園里，仿佛一位鄰家大學(xué)生。李彥宏一直尋求將美國的硅谷創(chuàng)業(yè)模式和自由it精神移植到中國。在百度，員工穿著隨便，沒有上班打卡的限制，上班時網(wǎng)上聊天和打游戲被視為正常。李彥宏對員工只有兩條禁令：不許帶寵物上班，不可以在辦公室抽煙。李彥宏嗓音醇和磁性好聽，講話既不高亢也不低沉。他為人溫和內(nèi)斂、思維縝密，也正因為李對一些事情交代得過于瑣碎，員工們私下則戲稱之唐僧。李彥宏確與唐僧有幾分相似。投資商曾要求李在半年內(nèi)燒光120萬美元，李彥宏卻保守地做了一年的預(yù)算。當(dāng)然，這也換來了員工對李彥宏的又一個綽號：摳門老板。但唐僧式的保守讓李彥宏和百度抵御了互聯(lián)網(wǎng)寒流的襲擊。正如唐僧坎坷跋涉西天取經(jīng)的專注一樣，即使不被人理解，李彥宏始終對中文搜索技術(shù)情有獨鐘，夢想做屬于中國的全世界最好的搜索引擎。為了這份癡迷，他甚至砍掉了利潤豐厚的彩信業(yè)務(wù)。我們只做一件事情，這就是中文搜索。李彥宏說。李彥宏喜歡古詩詞，取名百度的靈感就取自辛棄疾名句眾里尋他千百度。在百度上市前的路演中，李彥宏對美國聽眾把這一中國名句做了一個幽默、浪漫且形象的解釋：一個癡情的男人千百次地搜尋他的愛人。這位唐僧有敏銳的嗅覺，他注意到：google公司開始憑競價排名的商業(yè)模式迅速成長，其盈利秘笈是：憑借技術(shù)領(lǐng)先而以點擊量收錢，以域名登記為例，排名在前面，一個點擊可以收費5到10美元，注冊一個就收100美元。下轉(zhuǎn)第6前百度的盈利模式很簡單，主要向門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務(wù)，按照網(wǎng)站的訪問量分成，向門戶網(wǎng)站收取費用。李彥宏意識到原有模式只能是為人做嫁衣裳，他欲讓百度轉(zhuǎn)身，做成類似google的搜索門戶。但此想法卻遭到董事會抵制，20在深圳舉行的關(guān)鍵會議上，董事們態(tài)度堅決地反對李彥宏他們認(rèn)為李的想法是瘋狂、不理智的冒險。外表溫和的李彥宏被激怒了。面對眾口一詞，李毫不怯場，大吵大嚷，指責(zé)董事會保守和懦弱，甚至當(dāng)場怒摔手機。最后，被震驚的董事們勉強同意李的冒險。年10月，百度推出全新商業(yè)模式搜索引擎競價排名。此時，百度一天的點擊量寥寥可數(shù)。李彥宏深知：百度必須在google的陰影下學(xué)會成長。終于，百度認(rèn)真研究中國文化，推出了更符合中國用戶使用習(xí)慣的中文搜索。李的競價排名戰(zhàn)略也立竿見影，競價排名帶來的銷售收入直線上升，百度銷售額是20的5倍，并在20實現(xiàn)盈利。進入，百度收入持續(xù)增長，在中國國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的市場占有率為44.7%。這種高速增長的勢頭受到華爾街投資者的追捧，并最終在納斯達克引起轟動。在納斯達克引起轟動后，李彥宏遇到新的挑戰(zhàn)：華爾街分析師質(zhì)疑百度股價;全球五大唱片巨頭起訴百度在音樂搜索方面侵權(quán);網(wǎng)絡(luò)上的反百度聯(lián)盟仍然不依不饒;競爭對手的擁躉也指責(zé)李彥宏在競爭中使陰招。這時候，google的創(chuàng)始人佩吉和布林也開始向李彥宏伸出橄欖枝，表達合作愿望，并在百度第三次融資時購買了2.6%的百度股權(quán)。事實上，google依然具有卷土重來的強大實力，百度在納斯達克發(fā)行股票后，google還以顏色再次配股融資40億美元。在google虎視眈眈之下，李彥宏必須帶領(lǐng)百度學(xué)會如何更好地應(yīng)戰(zhàn)和成長，溫文爾雅的李一直拒絕被收購。將會繼續(xù)保持獨立發(fā)展。

看完這些成功人士的創(chuàng)業(yè)故事，是否對您的創(chuàng)業(yè)勢氣鼓舞了不少，希望您創(chuàng)業(yè)成功!

成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇二

眾所周知，鄧亞萍從小就酷愛打乒乓球，她夢想著有朝一日能夠在世界賽場上大顯身手。卻因為身材矮小，手腿粗短而被拒于國家隊的大門之外。

但她并沒有氣餒，而是把失敗轉(zhuǎn)化為動力，苦練球技，持之以恒的努力終于催開了夢想的花蕾——她如愿以償站上了世界冠軍的領(lǐng)獎臺。在她的運動生涯中，她總共奪得了18枚世界冠軍獎牌。鄧亞萍的出色成就，不僅為她自己帶來了巨大的榮耀，也改變了世界乒乒壇只在高個子中選拔運動員的傳統(tǒng)觀念。力了，世界上，其實沒有你做不到的事情!

成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇三

《中國合伙人》講述了成冬青、孟曉駿和王陽白手起家創(chuàng)辦“新夢想”英語培訓(xùn)學(xué)校的故事，影片借鑒了不少新東方外語培訓(xùn)學(xué)校的故事，黃曉明飾演的成東青人物原型便是新東方創(chuàng)始人俞敏洪。影片很多劇情都是來自于現(xiàn)實生活中“新東方”三位創(chuàng)始人俞敏洪、徐小平和王強的真實故事。

影片的彩蛋是放了一堆成功人士的照片，除了俞敏洪、徐小平、王強，還有張朝陽、王石、楊瀾，甚至還有老干媽。

感悟：生活從來都不是如富二代般順?biāo)斓?，我們活在艱辛的時代，同時也是一個充滿夢想的時代。你不努力一把，你永遠不知道你所能到達的高度在哪里。

成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇四

李嘉誠三歲時，家道中落，后來父親得了重病，不久離開人世，剛上了幾個月中學(xué)的李嘉誠就此失學(xué)。在兵荒馬亂的年月，李家孤兒寡母生活艱難。李嘉誠是家中長子，不能不幫母親承擔(dān)家庭生活的重擔(dān)。一位茶樓老板看他們可憐，收留16歲的小嘉誠在茶館里當(dāng)燙茶的跑堂。茶樓天不亮就要開門，到午夜還不能休息，小嘉誠也抱怨過自己命不好，甚至希望哪天日本鬼子的槍走火，把他打死算了。直到一次偶發(fā)事件，才使他不再自怨自艾。

那天，因為太疲倦，他當(dāng)班時一不小心把開水灑在地上，濺濕了客人的衣褲。李嘉誠很緊張，他等待著客人的巴掌、老板的訓(xùn)斥。但讓他沒想到的是，那位客人并沒有責(zé)怪他的意思，反而為他開脫，一再為他說情，讓老板不要開除他。

李嘉誠把這些話記在了心間，之后，他把謹(jǐn)慎當(dāng)成了自己的人生信條。久而久之，竟使他練出了一種眼光，一個人是什么職業(yè)，性格特征、生活習(xí)慣、為人處事，一見面就能猜個八九不離十。這一切對他后來的事業(yè)起到了很大作用。

隨后，李嘉誠辭掉跑堂的工作，從塑膠廠推銷員開始，一直干到了業(yè)務(wù)經(jīng)理。三年后，20歲的他做好了準(zhǔn)備，要大干一番。白手起家的他，在維多利亞港附近的一條小溪旁，租了一間灰暗的小廠房，買了一臺老掉牙的壓塑機，辦起了長江塑膠廠。隨后，經(jīng)過反復(fù)考察，他認(rèn)為塑膠花市場需求很大，于是大量生產(chǎn)，這為他帶來了可觀收入。30歲的李嘉誠，已成了千萬富翁。正在塑膠花暢銷全球時，李嘉誠卻敏銳意識到，越來越多的人擁入這個行業(yè)，好日子很快會過去，如果再不調(diào)整，引起的后果不只是濺濕衣褲了。有人認(rèn)為他太保守了，但他認(rèn)為這是經(jīng)商中必須具備的素質(zhì)，那就是謹(jǐn)慎和預(yù)見性。

李嘉誠又一次成功了。70年代初，香港房地產(chǎn)價格開始回升，他從中獲得了雙倍的利潤。到1976年，李嘉誠公司的凈產(chǎn)值達到5個多億，成為香港最大的華資房地產(chǎn)實業(yè)。此后，李嘉誠節(jié)節(jié)高升，成為全球華人中的首富。

成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇五

講述了傳奇時尚設(shè)計師可可·香奈兒的生平，如今象征著財富的奢侈品牌香奈兒的創(chuàng)始人，曾經(jīng)居然是一個出身卑微的普通女孩。她進軍高級定制服裝領(lǐng)域，開設(shè)了兩家時裝店，chanel時裝品牌正式誕生。

從最初的一家小店，到后來的時尚帝國，香奈兒憑借自己對時尚的獨特見解和品味，在巴黎擁有了自己的一席之地，并得到了主流社會的認(rèn)可。

感悟：現(xiàn)在這個時代的女性，恐怕沒有人不知道cocochanel，更不會有人想到這個世界名牌的創(chuàng)始人卻是個出身貧寒，地位低下，一度落魄的女子。

電影里有句臺詞送給那些堅持在創(chuàng)業(yè)路上的人們：“勇氣來源于一個人的失敗，與成不成功沒關(guān)系。我一路逆流而上，才有今天?！?/p>

成功的道路有很多條，且每一條都不好走，千萬別為了捷徑，走上不該走的那一條，下面這兩部電影將會告訴你：動歪心思創(chuàng)業(yè)的后果并不美味。

成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇六

1930年代，美國處于大蕭條的陰影中，故事就在這個時候開始了。三個因各自的原因顯得是生活中的失敗者，為家人朋友所遺棄，無法實現(xiàn)自己的理想。霍華德靠汽車交易發(fā)財，兒子卻在交通事故中喪生，妻子要求離婚;波拉德從小愛好騎馬，而他的家庭在失去一切以后任由他四處流浪;史密斯本是個牛仔，能馴服任何暴烈的野馬，卻也到處浪蕩，無所歸依。他們的馬海洋餅干也和主人相仿佛，是賽馬中的失敗者，不僅個子比尋常賽馬小，看上去腿也有問題。但是當(dāng)三個人開始訓(xùn)練這匹看起來沒什么希望的馬，人和馬的執(zhí)著勁頭都顯露出來，他們的堅韌和勝利在那個灰暗的年代給整個國家?guī)Я肆讼Ｍ?/p>

感悟：一個不甘寂寞的商人，從自行車配件維修、到銷售汽車、再到經(jīng)營馬匹，本身他就是一個創(chuàng)業(yè)者奮斗的縮影、一個努力不息的英雄，自身的經(jīng)歷成為他演講有力的支持與鼓勵。

成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇七

任正非，華為創(chuàng)始人、總裁，是中國最神秘低調(diào)的總裁，他的創(chuàng)業(yè)故事激勵了無數(shù)人。以下是本站小編為你整理的，歡迎大家閱讀。

任正非曾說過，他下海純屬出于無奈。從部隊轉(zhuǎn)業(yè)到深圳南油集團后，任正非的家庭和事業(yè)上都出了狀況。他的夫人轉(zhuǎn)業(yè)后進入南油集團領(lǐng)導(dǎo)層，而他所在的南油下屬企業(yè)連續(xù)虧損，再加上父母與弟妹和他們同住產(chǎn)生的生活壓力，最終導(dǎo)致家庭解體。

在解決生活壓力和創(chuàng)出一番新天地的雙重動力之下，1988年任正非創(chuàng)辦了華為，而啟動資金只有區(qū)區(qū)的2萬元，業(yè)務(wù)是銷售通訊設(shè)備。

任正非能在43歲的“高齡”勇敢創(chuàng)業(yè)，是源自他對通訊設(shè)備的精通。他19歲考上重慶建筑工程學(xué)院(現(xiàn)并入重慶大學(xué))，尚未畢業(yè)文革就開始牽連，讓他第二天早上立即回校。分別時，父親脫下唯一的翻毛皮鞋給他，特別囑咐：“記住，知識就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流?！痹诟赣H的叮囑下，任正非排除干擾，苦修。

數(shù)學(xué)。

哲學(xué)。

并自學(xué)了三門外語奠定事業(yè)基礎(chǔ)的計算機、數(shù)字技術(shù)、自動控制等技術(shù)也是在這個時期開始入門。后來任正非入伍當(dāng)通訊兵參與一項軍事通訊系統(tǒng)工程時取得多項技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造兩次填補國家空白。33歲時他還因技術(shù)突出成就被選為軍方代表到北京參加全國科學(xué)大會。

回望任正非的人生路，最初，他只是一個從農(nóng)村走出來的大學(xué)生。

任正非出生在貴州安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣一個山區(qū)小村莊，那里最著名的就是黃果樹大瀑布。父親在北京上過大學(xué)，母親念過高中，都當(dāng)老師。任家有兄妹7人，任正非是老大。全家9口人全靠父母的微薄工資維持，吃飯實行分飯制，都有份，但都不多。任正非上高中時，常常餓得心發(fā)慌，卻只能用米糠充饑。

任正非結(jié)婚時，拮據(jù)的家境仍未改變。創(chuàng)辦華為后，任正非和父母、侄子住在一間十多平方米的小房里，在陽臺上做飯。為了節(jié)約錢，母親只敢買死魚死蝦，晚上出去買便宜蔬菜與西瓜。

最初兩年，公司主要是代銷香港的一種hax交換機，靠打價格差獲利。代銷是一種既無風(fēng)險又能獲利的方式，經(jīng)過兩年的摸爬滾打，公司財務(wù)有了好轉(zhuǎn)。不過，任正非沒有拿辛辛苦苦賺來的錢去改善生活，而是投到經(jīng)營中，華為很快就進入了發(fā)展的軌道。

任正非酷愛《。

毛澤東。

文選》，他重新注解了“槍桿子里面出政權(quán)”這句話：企業(yè)最重要的是將產(chǎn)品賣出去。

為了銷售，華為不吝投入，甚至不計成本：在與愛立信血戰(zhàn)的黑龍江，華為派出人數(shù)多過對手十余倍的技術(shù)人員，在每個縣電信局展開肉搏戰(zhàn)。哪里出問題，華為人立即趕到現(xiàn)場。為拿下一個項目，華為會花費七八個月。

時間。

和與回報不符的投入……做法看似愚蠢，卻能從跨國巨頭手中搶下客戶。

20xx年，華為參加香港電信展，邀請世界50多個國家的20xx多名電信官員、運營商和代理商參加。20xx多人往返一律頭等艙或者商務(wù)艙，住在五星級賓館，還拎走上千臺筆記本電腦——為此，華為耗費2億港元。這是華為第一次高調(diào)地在國際電信界展示自己的實力。事實證明，任正非的“出手闊綽”，得到了高額回報，20xx年，華為開始大舉全球擴張，市場份額不斷提升。但任正非并非是揮金如土的人。1996年3月，為了和南斯拉夫洽談合資項目，任正非率領(lǐng)一個十多人的團隊入住貝爾格萊德的香格里拉。他們訂了一間總統(tǒng)套房，每天房費約20xx美元。不過，房間并非任正非獨享，而是大家一起打地鋪休息。

任正非的大方，還體現(xiàn)在員工待遇上。3年前的20xx年，華為賺了154億元，卻大手筆拿出125億元作為年終獎，15萬華為員工人均年終獎可達8.33萬元!

眾所周知，任正非在華為內(nèi)部提倡“狼性”文化。他認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，“狼性”永遠不會過時?！叭A為發(fā)展的歷史，其實就是一部不斷從虎口奪食的歷史，他面對的是老虎，所以每時每刻不能懈怠?！币幻A為內(nèi)部員工說。

華為進軍美國，就是一場經(jīng)典的“虎口奪食”戰(zhàn)。當(dāng)年，華為的腳步一進入美國市場，在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的思科公司就開始阻擊。20xx年1月23日，思科正式起訴華為以及華為美國分公司，理由是后者對公司的產(chǎn)品進行了仿制，侵犯其知識產(chǎn)權(quán)。

面對思科的打壓，任正非一邊在美國聘請律師應(yīng)訴，一邊著手結(jié)盟思科在美國的死對頭3com公司。20xx年3月，華為和當(dāng)時已進入衰退期的3com公司宣布成立合資公司“華為三康”，3com公司的ceo專程作證——華為沒有侵犯思科的知識產(chǎn)權(quán)。任正非在訴訟最關(guān)鍵時刻祭出的合縱連橫奇招，瞬間令思科的圍剿土崩瓦解。最終，雙方達成和解，從此，華為在美國的擴張，沒有了攔路虎。

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成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇八

創(chuàng)業(yè)是什么?是凌晨兩點半應(yīng)酬完醉醺醺的打車回家;是前腳跟朋友借完錢，后腳就拿去發(fā)了工資;是放棄安逸的鐵飯碗，每天早起貪黑的執(zhí)著;更是初心，是責(zé)任，是野心，也是孤獨。我們迫不及待的想知道那些創(chuàng)業(yè)的人最后到底都收獲了什么，失去了什么?？墒莿?chuàng)業(yè)者的一生世事無常，那不如花個把小時，看一部創(chuàng)業(yè)電影，也許里面，就有你現(xiàn)在和未來的縮影。以下是小編為大家收集整理的。

成功。

電影全部內(nèi)容了，希望大家會喜歡。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的小伙伴們吧!歡迎持續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)更新。

在這部電影中，蓋茨是一個不則手段追求商業(yè)成功的“盜竊者”，從而有了微軟在市場上的成功。

而

喬布斯。

則是一個追求完美的工作狂，他讓蘋果成為了創(chuàng)新和好產(chǎn)品的代名詞。直至今日，這兩家企業(yè)依然有著不可磨滅的創(chuàng)始人基因，并且競爭博弈。

硅谷的高科技公司是如何孵化的?不到25歲的年輕人利用了什么樣的市場規(guī)則，又是如何讓市場規(guī)則、讓客戶、讓競爭對手形成一個共同體的?想找出答案，就去看看這部《硅谷傳奇》吧。

《中國合伙人》講述了成冬青、孟曉駿和王陽白手起家創(chuàng)辦“新夢想”

英語。

培訓(xùn)學(xué)校的故事，影片借鑒了不少新東方外語培訓(xùn)學(xué)校的故事，黃曉明飾演的成東青人物原型便是新東方創(chuàng)始人俞敏洪。影片很多劇情都是來自于現(xiàn)實生活中“新東方”三位創(chuàng)始人俞敏洪、徐小平和王強的真實故事。

影片的彩蛋是放了一堆成功人士的照片，除了俞敏洪、徐小平、王強，還有張朝陽、王石、楊瀾，甚至還有老干媽。

感悟：生活從來都不是如富二代般順?biāo)斓?，我們活在艱辛的時代，同時也是一個充滿夢想的時代。你不努力一把，你永遠不知道你所能到達的高度在哪里。

阿甘是一個出生很不幸的人,通常人們總是認(rèn)為這種人不能成功,在做任何事情過程中.但是,相反,這個不幸的人已經(jīng)取得許多難以置信的成功,他是一個足球明星,一名戰(zhàn)爭英雄和一個百萬富翁!

阿甘在影片中被塑造成了美德的化身,誠實、守信、認(rèn)真、勇敢而重視感情.在影片中,阿甘是十分純潔的形象,而珍妮則成了墮落的象征.這與原著有著極大的出入.對于所敘述的一切,影片自始自終都是以一種溫情和善意的態(tài)度來表現(xiàn)的,甚至還加入了詩意化的成分,這使得影片顯得柔和而無傷害性.影片對傳統(tǒng)道德觀念的宣揚和體現(xiàn).使影片變得易為人們所接受,導(dǎo)演高超的編排技巧和電影語言的運用也使影片十分吸引人.影片的內(nèi)容為影片商業(yè)上的成功提供了保證,而導(dǎo)演藝術(shù)上的處理也使得影片更加精彩,這就是影片成功的原因所在.《阿甘正傳》成了美國當(dāng)年最為賣座的電影之一.

感悟：在踏上這個充滿競爭與排擠的社會之前，《阿甘正傳》教給你處世方的不是與世無爭、息事寧人，而是為目標(biāo)默默奮斗、樂天知命。看了《阿甘正傳》，創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心能多一份平靜，少一份浮躁，就已經(jīng)很寶貴了。

講述了傳奇時尚設(shè)計師可可·香奈兒的生平，如今象征著財富的奢侈品牌香奈兒的創(chuàng)始人，曾經(jīng)居然是一個出身卑微的普通女孩。她進軍高級定制服裝領(lǐng)域，開設(shè)了兩家時裝店，chanel時裝品牌正式誕生。

從最初的一家小店，到后來的時尚帝國，香奈兒憑借自己對時尚的獨特見解和品味，在巴黎擁有了自己的一席之地，并得到了主流社會的認(rèn)可。

感悟：現(xiàn)在這個時代的女性，恐怕沒有人不知道cocochanel，更不會有人想到這個世界名牌的創(chuàng)始人卻是個出身貧寒，地位低下，一度落魄的女子。

電影里有句臺詞送給那些。

堅持。

在創(chuàng)業(yè)路上的人們：“勇氣來源于一個人的失敗，與成不成功沒關(guān)系。我一路逆流而上，才有今天?！?/p>

成功的道路有很多條，且每一條都不好走，千萬別為了捷徑，走上不該走的那一條，下面這兩部電影將會告訴你：動歪心思創(chuàng)業(yè)的后果并不美味。

1930年代，美國處于大蕭條的陰影中，故事就在這個時候開始了。三個因各自的原因顯得是生活中的失敗者，為家人朋友所遺棄，無法實現(xiàn)自己的理想?；羧A德靠汽車交易發(fā)財，兒子卻在交通事故中喪生，妻子要求離婚;波拉德從小愛好騎馬，而他的家庭在失去一切以后任由他四處流浪;史密斯本是個牛仔，能馴服任何暴烈的野馬，卻也到處浪蕩，無所歸依。他們的馬海洋餅干也和主人相仿佛，是賽馬中的失敗者，不僅個子比尋常賽馬小，看上去腿也有問題。但是當(dāng)三個人開始訓(xùn)練這匹看起來沒什么希望的馬，人和馬的執(zhí)著勁頭都顯露出來，他們的堅韌和勝利在那個灰暗的年代給整個國家?guī)Я肆讼Ｍ?/p>

感悟：一個不甘寂寞的商人，從自行車配件維修、到銷售汽車、再到經(jīng)營馬匹，本身他就是一個創(chuàng)業(yè)者奮斗的縮影、一個努力不息的英雄，自身的經(jīng)歷成為他演講有力的支持與鼓勵。

成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇九

17歲第一次創(chuàng)業(yè)，22歲創(chuàng)辦深圳市聚成企業(yè)管理顧問有限公司，25歲帶領(lǐng)企業(yè)走在國內(nèi)同行業(yè)最前列，，28歲的他正在積極運作，爭取聚成首批創(chuàng)業(yè)板上市——這就是劉松琳，聚成資訊集團的董事長，一個被媒體稱為“有著羚羊跳躍般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷”的“80后”創(chuàng)業(yè)者。的金融危機中，劉松琳領(lǐng)導(dǎo)下的聚成集團穩(wěn)步前進，營業(yè)額達到3.4億。初中都沒畢業(yè)的他，如何從一個培訓(xùn)業(yè)的門外漢，成為國內(nèi)規(guī)模最大的培訓(xùn)公司的老總？是什么支撐他一直不斷向前進步？204月28日，在深圳的香格里拉大酒店大堂，劉松琳接受了《南方企業(yè)家》記者的專訪。4月的陽光，明凈、燦爛，透過巨大的透明落地窗，淡淡地灑了進來，讓人感覺溫暖極了。也許是做過形象設(shè)計師的緣故，面前的劉松琳發(fā)型一絲不茍，儀容清爽，西裝合身得體，侃侃而談時，始終帶著淡淡的笑容。

三次出走，從迷茫到目標(biāo)。在劉松琳年輕的人生中，有過三次離家出走的經(jīng)歷。劉松琳說，正是在這一次次的出走中，他逐漸找到了自己人生的方向。祖籍山東榮成縣的劉松琳，出生成長于吉林省通化縣撫民鎮(zhèn)，16歲就輟學(xué)了。不是因為家貧，劉家在撫民是首富，也不是因為學(xué)習(xí)不好，劉松琳的成績一直名列前茅，只因為父親“多讀書不如早做事”的信條，小小年紀(jì)的劉松琳不得不到家族企業(yè)里幫忙，成了一個小老板。嚴(yán)厲的劉父崇尚的是“當(dāng)面教子”，教訓(xùn)起兒子來從不顧及情面。偏偏劉松琳的性子與父親是如出一轍的倔強。，因為一件小事被父親當(dāng)眾打罵后，劉松琳憤然出走。多年以后，劉松琳依然清晰地記得挨打離開的那一幕?！澳阋撸业募耶a(chǎn)一分錢都不會給你。”父親的話并沒有威迫到劉松琳，他咬著牙對父親說，“我就是要飯也不要你一分錢?！焙菰捔滔铝?，可畢竟只有17歲，該何去何從？一離家，劉松琳就后悔了。從沒出過遠門的他，只知道一條回老家山東的路。于是，帶著身上僅有的四五百塊錢，他跳上了前往威海的船。初到威海，沒高學(xué)歷的劉松琳連找個活養(yǎng)活自己都難，不得不從舅舅那里賒酒來賣。開始推銷酒的日子很苦，鋪貨時還屢屢遭人白眼，后來，劉松琳想到讓人家先擺著賣，賣完了才結(jié)賬。這種“先鋪貨再付錢”的方式在當(dāng)時當(dāng)?shù)睾堋靶迈r”。那一年，靠著賣酒，劉松琳賺了二三十萬。就在這時，父親打來了電話。“兒子，就算我錯了，回來吧?！边@是劉松琳離家后兩人的第一次通話。第一次發(fā)現(xiàn)了父親脆弱的一面，深覺自己不懂事的劉松琳滿懷愧疚地回了家。但在，劉松琳又因同樣的原因，再次離開了家。這一次，他沒有再賣酒，而是師從學(xué)習(xí)化妝、形象設(shè)計。當(dāng)年，那英、呂燕、馬艷麗、李詠……都曾經(jīng)過劉松琳的手而神采煥然，這讓劉松琳很有成就感?？墒?，正當(dāng)劉松琳自己也開了個店，事業(yè)一步步上升時，母親的召喚電話來了?！翱偸鞘聵I(yè)有點起色時，就被叫回家?！眲⑺闪沼行o奈，卻仍是回了家。只是，這一次劉松琳依然沒有在家呆很久。3月，當(dāng)父親打電話給他交待事情時，他已經(jīng)在開往南方的火車上了。這一次，想在更廣闊的世界里闖蕩的劉松琳，選擇了南方熱土深圳。

首創(chuàng)培訓(xùn)超市模式。劉松琳的人生，在第一次接觸培訓(xùn)業(yè)時就開始了徹底的改變，“當(dāng)時就覺得這是我想要的事業(yè)?！背醯缴钲跁r，還沒有找到事業(yè)方向的劉松琳，一有時間就往深圳書城跑。企業(yè)管理、成功勵志、商務(wù)禮儀……劉松琳硬啃了很多書。后來，劉松琳在其中一本書的光碟上看到了號稱“華人第一成功學(xué)專家”的陳安之的培訓(xùn)課程廣告。帶著強烈的求知欲，劉松琳去參加了這場培訓(xùn)課。計算成本是商人本性，劉松琳邊聽課邊在心中算計：現(xiàn)在現(xiàn)場是200多人，如果變成1000多人，每人交3000多元，就是3百多萬，若以成本不超過30%算，每個月一場，那10期不就是凈賺多萬？而且人數(shù)多了，同樣的成本分擔(dān)下來，學(xué)習(xí)的費用不就能大幅度降低學(xué)習(xí)成本，讓更多的人來學(xué)習(xí)嗎？這個念頭，令劉松琳一下子熱血沸騰起來。但20的培訓(xùn)市場，一邊是快速增長的市場需求，一邊是昂貴，培訓(xùn)產(chǎn)品主要集中在基本層次上，根本適應(yīng)不了迅速膨脹的經(jīng)濟和企業(yè)發(fā)展的需要。如何才能很好地切入培訓(xùn)業(yè)，改變這種矛盾？劉松琳開始苦思。后來，劉松琳的培訓(xùn)師朋友羅恩和周嶸提出了“培訓(xùn)超市”的概念——讓培訓(xùn)課程像超市一樣，既便宜又能自由選擇。劉松琳不禁眼前一亮，這不就是一條很好的發(fā)展路子嗎？于是，劉松琳拿出全部的積蓄，與羅恩、周嶸一起，創(chuàng)辦了聚成公司。年6月11日，劉松琳從家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的首富——他父親那里借了100萬元，聚成正式成立，最初的辦公地是深圳深南東路新聞大廈。他擔(dān)任董事長負責(zé)財務(wù)與管理；羅恩與周嶸則以技術(shù)入股，負責(zé)運營和銷售。1個多月后，陳永亮加入任總裁。那時國內(nèi)管理培訓(xùn)市場還處于“一二三”的階段：一個老師，兩個助理，三臺電話就開始做培訓(xùn)公司，但收費昂貴，每堂課都要3000元多甚至上萬元。聚成“學(xué)習(xí)卡”定價10800元，一次性賣給企業(yè)客戶，里面打包了一年的課程。其間，這家企業(yè)的老板、員工都可以來聽課，每人每次300－500元，好像預(yù)存在美容館、健身房會員卡的錢，去一次劃一次；卡的有效期一年，有效期內(nèi)可以退。只是，想法雖好，做起來卻往往不是那么簡單。整整兩個月，“學(xué)習(xí)卡”只賣出了幾張。而更讓劉松琳不堪重負的，是來自各方面的非議。市場和客戶認(rèn)為劉松琳和聚成是騙子；同行也嗤之以鼻，甚至有人放言“聚成能活半年，我把腦袋給他們”?！拔沂且则\的心態(tài)進入這個行業(yè)的，可進來了卻不是想象中的友好。”劉松琳覺得很委屈，卻沒想過放棄，反而更堅定了他要干出一番事業(yè)的決心。最初的聚成，只有6個人：3個創(chuàng)始人，外加3個員工。為了介紹聚成模式和課程師資，6個人開著一輛破面包車，四處開研討會進行推介。保安、文員、財務(wù)、老板——身兼數(shù)職的劉松琳累了乏了，就在辦公室那張從二手市場淘來的桌子上休息。結(jié)果沒幾個月，可憐的桌子就被他魁梧的身軀給睡塌了。功夫不負有心人。2003年8月，聚成在深圳銀湖度假村舉辦了第一堂公開課——“名嘴”張錦貴的“總裁魅力溝通與領(lǐng)導(dǎo)管理”，400多人的現(xiàn)場，反響熱烈。經(jīng)此一役，“學(xué)習(xí)卡”開始熱銷，聚成也開始在業(yè)內(nèi)聲名鵲起，迅速壯大。，聚成被評為“中國教育培訓(xùn)行業(yè)第一大品牌”。世界第一行銷大師杰·亞布拉罕甚至在世界營銷管理大會上稱，聚成的員工規(guī)模、年開課場次、年培訓(xùn)人次已經(jīng)位居世界第一。到年，劉松琳領(lǐng)導(dǎo)下的聚成，已有會員企業(yè)50000余家，員工4000多人，分（子）公司遍布國內(nèi)40多個省市，每年為社會和企業(yè)培訓(xùn)各類人才超過100萬人次。

首席“服務(wù)員”?！胺?wù)員”——劉松琳的名片上，赫然印著這3個字，排在“董事長”之前。堂堂聚成董事長，竟然自稱服務(wù)員，是否有點貶低自己？“培訓(xùn)行業(yè)的理念就是注重服務(wù)，在聚成，服務(wù)精神貫穿每個人心中。我當(dāng)然就是聚成最大的服務(wù)員，或者說首席服務(wù)員?！眲⑺闪招Φ煤芴谷弧Ｋf，聚成的“服務(wù)員”理念從208月正式推廣，每個董事和高管都在自己的職位前加上了“服務(wù)員”的稱呼，以此來加強服務(wù)意識。作為一個從事教育培訓(xùn)的公司，首要任務(wù)當(dāng)然是服務(wù)好客戶。為此，劉松琳從一開始就在篩選老師和課程方面下了大功夫?！昂芏嗥髽I(yè)家在黑暗中前進，沒有人為他照亮前路，他看不到想要的東西，聚成就來幫助他，告訴他怎么走?！眲⑺闪丈馊顺錾?，自然了解老板們的需求是什么。因此，聚成從一開始就確定了實戰(zhàn)為主的課程需求模式?！拔覀儽容^注重效果。”劉松琳說，這是作為民營企業(yè)的聚成，與清華經(jīng)管、北大光華等知名管理學(xué)院競爭的主要資本。因為聚成的主要客戶是中小企業(yè)，而聚成創(chuàng)辦6年來的飛速發(fā)展，證明了劉松琳的路子走對了。從最初的“學(xué)習(xí)卡”開始，聚成一直在不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)模式，研發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)，以更好地服務(wù)客戶。20的金融危機，中小企業(yè)作為最敏感、脆弱的企業(yè)群體，首當(dāng)其沖。劉松琳提出了“與中小企業(yè)一起過冬，拒絕參與衰退”的主張。聚成在繼續(xù)鞏固和提升公開課產(chǎn)品的同時，還邀請十幾位世界大師和中外商界領(lǐng)袖從2009年5月9日開始在全國聚成巡回演講。目前，已經(jīng)與聚成簽約并開始在全國演講的有：世界實戰(zhàn)派營銷大師、美國科特勒咨詢集團主席米爾頓·科特勒，世界第一談判大師、美國前總統(tǒng)克林頓和白宮雙料首席談判顧問羅杰·道森，全球第一客戶關(guān)系管理大師大衛(wèi)·弗曼多，以及格力電器總裁董明珠，“民營企業(yè)教父”郎咸平等。2009年3月31日，中國股市翹首以待了十年的創(chuàng)業(yè)板在千呼萬喚下，終于正式啟動。劉松琳也正在努力使聚成成為登錄創(chuàng)業(yè)板首批企業(yè)之一。他看重的是，上市有利于聚成樹立品牌形象，拓寬融資渠道，增強聚成創(chuàng)新的動力，但更重要的，這是他建設(shè)“百年聚成”的重要一步?！熬鄢刹皇窃诜N花，是在種樹?！边@是劉松琳經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，“培訓(xùn)行業(yè)對國家、對企業(yè)界的貢獻很大。如果我們正好有這樣的機遇，做成了第一名，又有機會做成百年聚成，那我們當(dāng)然就得努力把這塊牌子樹起來。”花，只是曇花一現(xiàn)，但樹，卻可以基業(yè)常青。因此，劉松琳想把聚成做成一棵百年大樹?！拔覀儍?nèi)部有一個培訓(xùn)口號——服務(wù)到客戶絕望為止，就是超出他的期望，然后還讓他絕望。”劉松琳笑了起來。正是這種“服務(wù)到客戶絕望為止”的理念，讓聚成一步步走到了今天，并一直在向前邁進。

一個很愛學(xué)習(xí)的人。這幾乎是所有接觸過劉松琳的人對他的一個共同的評價。而劉松琳也承認(rèn)，“我花了很多錢去學(xué)習(xí)?！眲⑺闪兆哉J(rèn)為是個比較上進的人，事實也確實如此。雖然他總是自嘲自己小學(xué)畢業(yè)，文化不高，但與他交流，你絕對找不到一絲他談吐上的不妥之處。工作之余，劉松琳除了聽音樂，騎車，最主要的還是看書學(xué)習(xí)。這樣的生活未免有些枯燥，但劉松琳毫不以為苦，因為他的目標(biāo)是成功，是幸福著去賺錢。在金融危機中，許多企業(yè)就此倒下，聚成卻依然穩(wěn)步前進，從年初到2009年4月，新增分公司10家，客戶總數(shù)增長了1萬家。錢越賺越多了，劉松琳卻覺得那不是最重要的，最重要的是他得到了一種尊重，“很多企業(yè)家都很認(rèn)同我。”

成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇十

隨著社會知識經(jīng)濟的飛速發(fā)展，越來越多的不確定性展現(xiàn)在社會發(fā)展中。一個國家的競爭力更多的展現(xiàn)在創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于八零后。

成功。

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85后小伙身殘志堅開微店創(chuàng)業(yè)做微商自食其力擁抱幸福。

他是一名“85”后大男孩兒，陽光，愛笑，喜歡自拍;他是一名小兒麻痹癥患者，只能靠板凳和輪椅行走;他還是一名堅強、樂觀的父親，憑借著一雙巧手和辛勤的付出，開起了微店，自食其力地養(yǎng)育著3歲的女兒。他叫趙海利，今年26歲。

20xx年3月2日，記者來到位于新疆庫爾勒市香梨大道華譽怡景苑小區(qū)附近的一戶出租屋內(nèi)，見到了趙海利，他正用剪刀細心地剪著一幅“羊”，一旁，3歲的女兒彩依乖巧地依偎在父親身旁。

“今年是虎年，這些羊像比較受歡迎，所以就多剪些?！壁w海利邊說，邊用手機瀏覽微店上的客戶訂單記錄。

一起來看這位80后小伙身殘志堅的。

勵志創(chuàng)業(yè)。

故事。

身殘志堅巧手編織幸福生活。

趙海利的老家在河南駐馬店，20xx年跟隨父母來到新疆庫爾勒靠打工為生，一出生他就患上了嚴(yán)重的小兒麻痹癥，導(dǎo)致腿部停止發(fā)育，自此他只能依靠板凳和輪椅行走。雖然沒有一對健康、可以正常行走的腿，但他卻擁有一雙靈巧的雙手，十字繡、串珠、剪紙樣樣拿手。

“從記事時起，我就知道自己與別人不一樣，特別是走出家門，許多人都用異樣的眼神看我時，我心里特別難受，是制作這些小手工讓我的生活變得豐富，也慢慢有自信了。”趙海利說，20xx年起，他開始接觸剪紙，并被剪紙多樣的形態(tài)所吸引。

于是，趙海利買來剪刀、刻刀等剪紙所需的材料和工具，按照書本上所教的，開始自學(xué)起剪紙來。

“剪紙是一項技術(shù)活，剪重了會剪成豁口，整疊紙就會報廢。剪紙也是一個細致活，復(fù)雜一點的要剪一個晚上。”趙海利說，漸漸地，從最初簡單的“囍”、“福”，到現(xiàn)在的。

雷鋒。

《紅樓夢》中等人物造型，自己的剪紙水平也日趨成熟。

“你瞧，這個喜羊羊、灰太狼是給我女兒剪的;這些福字、喜字是送給親朋好友的。”當(dāng)天，趙海利向記者介紹著自己的剪紙作品，雖然每幅作品造型各異，但都栩栩如生，活靈活現(xiàn)。

趙海利說，多年來，他的手因為剪紙紙沒少受傷，每次受傷出血，他都只是簡單擠一擠、擦一擦，然后繼續(xù)剪。

除了剪紙，趙海利還喜歡十字繡、串珠等手工制作，白天，他在外打工，晚上，他就在燈下忙碌著制作手工?！笆沁@些手工作品，讓我找到了生活的樂趣，也漸漸變得自信起來?！壁w海利說。

開微店自食其力盼女兒快樂成長。

20xx年，趙海利邂逅了美麗的愛情，殘疾姑娘張營營被他身上那種樂觀、堅強所吸引，兩人很快走到了一起，20xx年3月，女兒趙彩依的到來更是給這個小家增添了無限歡聲笑語。

日子就這樣在靜默中流淌，很快，日常的柴米油鹽將最初的浪漫和美好打磨殆盡，20xx年初，不堪忍受貧困生活的妻子最終還是撇下趙海利走了，撫養(yǎng)女兒的擔(dān)子全部落在了趙海利一個人身上。

面對著年邁的父母和可愛的女兒，趙海利將失去愛人的痛苦默默埋在心底，他開始想著如何讓父母過上更好的生活，如何憑自己的能力把女兒撫養(yǎng)長大。

“去年12月份，一個老師建議我開一家微店，說可以把剪紙、首飾都放在網(wǎng)上賣，非常方便?！壁w海利說，經(jīng)過一陣摸索和學(xué)習(xí)，20xx年12月10日，他在微信上的小店“創(chuàng)意手工坊”終于開張了。

各種形態(tài)的手工剪紙、串珠首飾和十字繡，打開“創(chuàng)意手工坊”的瀏覽網(wǎng)頁，商品琳瑯滿目，價格也十分公道。

“店開張時間不久，生意并不太好?！壁w海利羞澀的說，為了增加點擊量，他一有時間就琢磨著如何豐富剪紙種類和首飾的編織花樣。

創(chuàng)業(yè)的過程是艱辛的，對于趙海利來說更是如此。

趙海利在網(wǎng)店上承諾，凡是購買商品的顧客均免費送貨上門，于是，晚上，他在燈下剪紙、編織首飾，白天，就騎著三輪電動車穿梭在梨城的大街小巷，風(fēng)雪無阻。

“有的顧客不知道我是殘疾人，見面時才知道，都特別感動?！壁w海利說，讓他特別欣慰的是，一些顧客得知他的情況后，都主動幫他宣傳網(wǎng)店，并成為了朋友。

顧客張慶雯說：“海利身上的精神讓我們感動，大家都特別樂意去幫助他。”

“小趙這孩子是個熱心腸，平日里用他的車，讓他幫個忙什么的，他都特別積極。”趙海利的鄰居祝紅英大姐說。

庫爾勒市愛心互助志愿者服務(wù)隊副隊長鄭立峰得知趙海利的情況后，一直積極奔走，為他找合適的工作。

談及新的一年有什么愿望時，趙海利說，因為剪紙、手工編織等手藝讓他收獲了自信，今后，他還會繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新花樣，將“創(chuàng)意手工坊”努力經(jīng)營好，通過自己的手藝，讓父母和女兒生活得更好，同時也力所能及地幫助更多人。

“我的父母都快六十了，還在打工，為了我他們付出了太多，我希望通過我的雙手讓他們過上舒心的生活?！壁w海利說。

英國27歲女孩，把丟棄蔬果變成了高價果醬。

清晨四點，倫敦newcoventgarden市場里擠了兩百多家花卉、農(nóng)產(chǎn)品、食品業(yè)者，兩千五百多個工人在英國最大的蔬果市場里忙進忙出，叫賣聲此起彼落，搶奪著來自全球的新鮮蔬果。

在他們之中，一個二十七歲女生的身影穿梭。她一頭金發(fā)、雅痞穿著，高學(xué)歷的年輕白領(lǐng)模樣，卻跟商家們聊著肯尼亞四季豆、菲律賓芒果、土耳其西紅柿，接著走進比人還高的棄置蔬果堆，一顆一顆的撿起、打包，載回家。

她是珍妮道生(jennydawson)，手里撿起的那些蔬果，讓她三十歲不到就登上cnn、bbc、financialtimes、泰唔士報等英美主流媒體。

20xx年創(chuàng)立〝廢墟中的寶石〞(rubiesintherubble，簡稱rir)這個品牌，用了四年的時間，珍妮不僅讓rir成為市場中高端的醬料品牌，攻進英國近七十個通路，連英國名廚奧立佛(jamieoliver)的菜單、英國女皇愛用醬料的名單上，都看得見rir的名字。

將市場旁一堆堆的被丟棄的蔬菜水果，轉(zhuǎn)變成為一個家喻戶曉的高端品牌，珍妮道生四年來每天起早趕晚，以市場為家、與菜販天天在一起工作。原來在私募基金工作的她，有著人人稱羨的薪水與職位。

珍妮說：“我的前老板與同事都認(rèn)為我瘋了”。

“是什么讓你離開光鮮亮麗的生活，走進市場的那堆被丟棄的水果蔬菜垃圾中呢?”、記者問道：

“第一次清晨拜訪市場的震驚?！闭淠菡f：

“那天清晨天還未亮呢，我騎著自行車前往，氣溫很低，需要多穿幾件保暖的衣服才能御寒。”珍妮回憶。時間是清晨的四點，當(dāng)時市場正是最熱鬧的時候，許多批發(fā)蔬果的買家與賣家互相議價著。

盯著被丟棄的“蔬果山”，珍妮的睡意全都被問號與驚嘆號趕跑了。“這些蔬果都沒壞掉，為何被丟棄呢?”珍妮向菜販們打聽。

原來是長丑了、大小不對。這些還都新鮮的蔬果只是長相不好，讓那些采購主管、主廚們看不上。

珍妮用數(shù)字描述她離開私募基金的金飯碗，開始她的果醬生意的心路歷程：

全球超過十億的人口面臨饑餓。

在英國，每年有一千八百萬噸的食物因此被丟棄、掩埋，價值超過了一百二十億英鎊。每年還需花費超過二百二十億英鎊的公共預(yù)算，改善食物浪費。

“這些被丟棄的蔬果一定可以做成什么的”。珍妮這么想。

于是她收購一些被棄置的蔬果，按著媽媽的配方做成了果醬、甜辣醬(chutney)等，在倫敦的市集擺起攤來，幾十罐產(chǎn)品一個上午賣光，凈賺了兩百英鎊。

“這是個生意!”，數(shù)字在腦中跑了起來，“也是一個能夠解決社會問題、實現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)機會”，珍妮于是辭掉工作、開始創(chuàng)業(yè)。

“資源被這么荒謬的浪費掉”，就是這種驚詫讓珍妮有了創(chuàng)業(yè)的火花。但讓這把火繼續(xù)燒下去，并在四年內(nèi)成為全英國知名的品牌。

“要成功，除了有了點子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實?！闭淠菡f。

“過去在私募基金的工作經(jīng)驗給了我很多幫助，我知道那些成功的公司，都給了消費者他們想要的東西”

“此外，緊盯著數(shù)字、了解現(xiàn)實的狀況是公司長期經(jīng)營的王道?！闭淠菡f。

珍妮更進一步以rir的成長歷程，解釋她是如何貼近現(xiàn)實：

第一，需要找到關(guān)于市場需求的真實狀況。珍妮認(rèn)為，產(chǎn)品的設(shè)定應(yīng)該由下而上。

rir的市場調(diào)查很專業(yè)，從蔬果的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)量的穩(wěn)定性，到果醬、甜辣醬的市場通路分布，〝要先確定『最大的需求』是什么，在哪里賣最適合、(架上其他競爭者)強弱分析也很重要!〞。

rir的商業(yè)計劃書直到六個月后才有第一版。

“就是為了接近事實啊!”珍妮通過對市場需求的研究與了解后，確認(rèn)了rir的定位、商業(yè)模式、產(chǎn)品包裝等。

透過分析目標(biāo)產(chǎn)量、成本等，珍妮決定定價、營銷策略以及財務(wù)可行性后。她穩(wěn)健并量力而為的發(fā)展著這個生意。

“不知道怎么活下去的生意，肯定走不遠”珍妮說。

第二，找到企業(yè)的”真實價值”。倫敦不乏以高端食材、小農(nóng)為訴求的產(chǎn)品。“當(dāng)然，靠故事吸引消費者很重要，但是，更重要的是，那些重復(fù)購買的顧客為什么支持你?”珍妮說。

rir花了整整兩年時間透過擺攤、與消費者直接互動，來確認(rèn)自己產(chǎn)品的競爭力。

“透過擺地攤，你會知道誰再來而誰沒有，為什么不來了，一定要仔細了解，要問出來。就是我們產(chǎn)品的真正價值?！?/p>

除了消費者，珍妮還跟著那些長期為倫敦幾千家小區(qū)小店配送果仁、高價食材的物流隊，四處拜訪，了解真實的需求。

“這些人最知道產(chǎn)品的價值差異，以及該怎么賣出去?！?/p>

經(jīng)過這些實際的市場調(diào)查，珍妮調(diào)整配方、并擬定通路策略。

如今rir的一罐以棄置蔬果做出300克的果醬，要價約五十元人民幣。

面對事實，這樣的思維幫助我做很多的困難決定，從20xx下半年開始，rir產(chǎn)品制造過程決定外包，放棄了自己設(shè)置工廠，為弱勢家庭創(chuàng)造工作機會的第二重社會使命。

就像所有關(guān)懷社會的創(chuàng)業(yè)家一樣，沒有一刻不想著如何更能貢獻社會，珍妮猶豫了很久，也試著將生活百分之百付出，試著減低成本、增加產(chǎn)能，但怎么樣都無法在質(zhì)量穩(wěn)定的情況下擴大生產(chǎn)規(guī)模。

“這本來是一個很難的決定，但我拿起數(shù)字來看，一下子就知道該怎么做了，畢竟持續(xù)經(jīng)營是最重要的目標(biāo)”。

產(chǎn)線外包之后，rir順利展開與在線零售商ocado的合作，20xx年順利將五萬噸的棄置蔬果化為產(chǎn)品，年營收超過六百萬臺幣，英國電訊報(thetelegraph)預(yù)估，rir20xx年營收將是今年的三倍。

利用被丟棄的蔬果制造果醬、甜辣醬的商業(yè)模式，被cnn形容為“把廚房剩菜變成寶物!”。forbes雜志說，這是從剩食創(chuàng)造道德消費的一種致勝模式。

從社會關(guān)懷起步，卻能把夢想轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實，不僅量入為出，更腳踏實地的從最底層做起。去年更入選為英國觀察家報(observer)〝英國50大不媚俗的夢想家〞。

從關(guān)懷地球資源，將被丟棄的新鮮蔬果，重新賦予價值，是珍妮的創(chuàng)業(yè)原點，“但是懂得緊跟著現(xiàn)實，了解消費者需求，并靈活的改變商業(yè)模式、改善產(chǎn)能，這是rir能持續(xù)成功的原因?！辈坏饺畾q的珍妮說：“能持續(xù)經(jīng)營下去，才是我們對社會最大也重要的責(zé)任之一?！?/p>

“我們不會停止，因為還有許多被人類浪費掉的東西，可以創(chuàng)造成為美好的產(chǎn)品”

人生有夢，筑夢踏實的珍妮道生(jennydawson)。

安徽岳西80后懷揣700元北漂創(chuàng)業(yè)20xx年后華麗轉(zhuǎn)身千萬資產(chǎn)。

20xx年前，年僅16歲的他懷揣著僅有的700元錢，孤身一人走出大山，踏上北上的火車，開始北漂征途;20xx年后，他在京城站穩(wěn)腳根，注冊成立北京同創(chuàng)互達科技有限公司，業(yè)績突破6000萬元。10余年來，他用勤奮、踏實、不服輸?shù)捻g勁，實現(xiàn)了北漂草根的華麗轉(zhuǎn)身，成為老家年輕人在外創(chuàng)業(yè)發(fā)展的驕傲。他就是年僅27歲的北京同創(chuàng)互達科技有限公司總經(jīng)理儲五金。

開啟草根創(chuàng)業(yè)夢。

1987年，儲五金出生于安徽岳西縣溫泉鎮(zhèn)西營村的一個普通農(nóng)民家庭。小時候，父母以做磚窯為生，在那個年代的農(nóng)村流行做磚瓦房，所以土磚賣得很好，家境還不錯。12歲那年，儲五金的父親開始執(zhí)著于中醫(yī)治療白血病和癌癥的藥物研究，并以此為業(yè)，花光了家里所有的積蓄，家庭條件一落千丈。由于種種原因，初中畢業(yè)后，沒有上高中，只能選擇到岳西扶貧培訓(xùn)中心進行學(xué)習(xí)。

為減輕父母的負擔(dān)，早日改變家庭經(jīng)濟狀況，在培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)不到一年后，20xx年3月，16歲的儲五金帶著父親給的400元和母親借來的300元錢踏上了北上京城的火車，開始了北漂之旅。盡管初生牛犢不怕虎，但找工作的艱辛依然讓不諳世事的儲五金感受到了大城市的人情冷暖。在北京街頭的霓虹燈下，16歲的少年開始思考自己的人生方向。

一個多月后，他花光了所有積蓄，從做裝修的親戚家借了70元錢，通過中介介紹，進入到中國電子科學(xué)研究院的edmi中心從事電路板焊接和維修工作。因為當(dāng)時還未滿18周歲，edmi中心遲遲不給他轉(zhuǎn)正，所以工作了半年多之后，儲五金就離開了研究院。盡管干的時間不長，但作為國內(nèi)一流的電子科技公司，研究院的工作經(jīng)歷還是給儲五金下一步的發(fā)展帶來了很大幫助。20xx年到20xx年，儲五金先后在北京志恒達科技有限公司和富力通能源軟件技術(shù)有限公司從事設(shè)備組裝、維修和技術(shù)培訓(xùn)等工作，工資也從最初的不到1000元上漲為5000元左右。

但每次在企業(yè)干得最好的時候，儲五金都毅然選擇了離開?！?000元的工資乍看起來不少，但是在北京這個高消費的大城市，也僅夠我自己生活，根本沒有多余的錢來改變家里的經(jīng)濟條件。而且當(dāng)時的我沒有學(xué)歷，沒有背景，僅靠打工，也不會有更長遠、更好地發(fā)展。于是，在那個時候，創(chuàng)業(yè)的種子就在我的心底悄悄地生根發(fā)芽?！眱ξ褰鹫f。

20xx年，岳西籍在京同鄉(xiāng)聯(lián)誼會上，儲五金被當(dāng)選為副秘書長，但當(dāng)時的他只是個北漂草根，而同鄉(xiāng)會的很多負責(zé)人都是各行各業(yè)的成功人士。在這種情況下，儲五金進一步堅定了自己創(chuàng)業(yè)的決心，加快了創(chuàng)業(yè)的步伐。

同年11月5日，儲五金注冊成立北京同創(chuàng)互達科技有限公司，正式開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。

磨難變成好風(fēng)景。

20xx年，剛剛20歲的儲五金利用身上僅有的7000元作為啟動資金，注冊成立了北京同創(chuàng)互達科技有限公司，公司注冊代理就花去了3500元。因為當(dāng)時太年輕，沒有經(jīng)驗和資本，儲五金貸不到款，借不到錢，為了讓公司能維持下去，他開始了邊工作邊創(chuàng)業(yè)的艱辛之路。

公司注冊成立后，儲五金用剩下的3000多元錢，在10平方米的出租房內(nèi)安裝了一部電話，購置了一臺二手電腦。在公司同事的幫助下建了一個銷售網(wǎng)站。由于沒有資金做推廣，他只好在每天晚上下班回來后，發(fā)免費網(wǎng)貼尋找客戶源。后來借了同事的4000元錢，在百度做了推廣。為了減免600元服務(wù)費，他來來回回跑了百度總部3趟。

因為沒有多余的資金，他無法囤貨，只能依靠客戶的付款，騎車到離公司30公里外的中關(guān)村電子市場去進貨，以最低的利潤銷售出去，賺取低額的差價。那段時間，儲五金每天除了上班，就是騎著自行車往返于出租屋和電子市場之間，早出晚歸，風(fēng)雨無阻。由于沒有經(jīng)驗，沒有人脈，只能依靠接一些網(wǎng)絡(luò)小單維持公司的運營。儲五金創(chuàng)業(yè)的想法在同事的眼里也曾被當(dāng)作是個笑話，為此大家送給他一個“民營企業(yè)家”的稱號。即使不被看好，即使要經(jīng)歷很多的困難和尷尬，但執(zhí)著的儲五金卻從未想過要放棄，始終懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想，用敢拼敢闖的韌勁一路微笑著把磨難走成風(fēng)景。

20xx年底，公司接到了第一筆大的訂單，是中科院研究所為一個實驗項目訂購的防雷設(shè)備，這筆訂單為企業(yè)帶來了5萬元的利潤?！爱?dāng)賺到第一桶金的時候，我覺得長時間的辛苦付出終于得到了回報，那種激動喜悅的心情是難以言表的，這也大大增加了我創(chuàng)業(yè)的信心?！闭f起賺到的第一筆錢，儲五金依然記憶猶新。

家庭劇變陷低谷。

在實現(xiàn)第一次盈利后，儲五金也正式從富力通能源軟件技術(shù)公司辭職，開始全職創(chuàng)業(yè)，結(jié)束了一個人創(chuàng)業(yè)的歷史階段。他招聘了員工，重新租賃了辦公場所，開拓了電子元器件業(yè)務(wù)，開始了國際電子商務(wù)階段，事業(yè)逐漸有了起色。20xx年春節(jié)，由于剛剛接觸國際市場，加之國外春節(jié)期間不放假，所以儲五金選擇了留守在公司，沒有回家過年。這是來北京5年里，儲五金第4次沒有回家過年?！捌鋵嵁?dāng)時是計劃春節(jié)后回家蓋房子的，圖紙都設(shè)計好了。之前是因為沒有取得好成績，無顏回去面對父母，后來覺得父母當(dāng)時還年輕，想著等條件好了再回去多陪陪他們，現(xiàn)在想來，這個想法是錯誤的?！睂τ诟改?，儲五金有著深深的愧疚和遺憾。

樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待。儲五金沒有回去的那年春節(jié)，他的父親因為喝酒引發(fā)了潛在的疾病，后被查出是因為多年執(zhí)著于中藥研究，親身試藥導(dǎo)致的慢性中毒，發(fā)現(xiàn)時已經(jīng)是肝腹水晚期。得知父親病重，儲五金毅然丟下了剛處于上升期的事業(yè)，趕回老家陪伴父親。父親病情惡化得很快，不到兩個月就因醫(yī)治無效與世長辭。父親的離世，讓儲五金猝不及防，曾經(jīng)那個為他撐起一片天的人還來不及與他一起分享成功的喜悅，就永遠地離開了?！案赣H十幾年如一日研究中藥的執(zhí)著精神，一直是支撐著我在創(chuàng)業(yè)路上。

堅持。

走下去的動力。他無私奉獻、熱心公益的一生，也對我的事業(yè)和人生產(chǎn)生了巨大的影響?！闭f起父親，儲五金還是幾度哽咽。

為了給父親治病和處理后事，儲五金不僅花光了賺來的錢，而且還長達半年時間沒有去管理公司，業(yè)務(wù)基本停滯，資金入不敷出。家庭和事業(yè)的雙重打擊，讓22歲的儲五金感受到了前所未有的壓力。家徒四壁，一貧如洗，時間的齒輪似乎又將他帶回了剛離開家鄉(xiāng)時的光景。村里的人都勸他不要再出去打工了，在家踏踏實實務(wù)農(nóng)，找個姑娘成個家。但看著家里破敗不堪的房屋，母親背著自己哭泣的身影，儲五金不甘心，他堅信自己一定能闖出一片天地，改變家庭的狀況，讓母親和妹妹過上好日子，讓父親的在天之靈得到安慰。他回憶說：“臨走前，二叔告訴我，父親臨終前曾寄存了3萬塊錢在他家，說是以備我敗落回鄉(xiāng)時能夠有所依靠。這3萬塊錢，是父親一生省吃儉用積攢下來的血汗錢，也是他還沒來得及對我說出的父愛。這份無言的大愛驅(qū)使我化悲痛為力量，重新振作精神從頭再來?！?/p>

讓愛播撒來時路。

20xx年，在經(jīng)歷一段時間的頹廢和悲痛之后，儲五金再次踏上北上的火車，繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)夢。白天，他奔波于公司和中關(guān)村的電子市場，用繁重的工作讓自己忙碌起來。夜深人靜時，他無法控制對父親的思念，愧疚自己因為在外創(chuàng)業(yè)沒能在父親面前盡孝，但一想到還有母親和需要自己的家，他就強迫自己忘掉悲痛，堅強前行。

20xx年，儲五金依靠信用卡周轉(zhuǎn)資金，依托中關(guān)村電子市場，借助網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售平臺，成功地讓公司步入了正軌。這年，他創(chuàng)造性地實現(xiàn)了800萬元的銷售業(yè)績，打破了元器件電子市場柜臺銷售模式，率先在電子元器件行業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)。

在銷售做得風(fēng)生水起的同時，儲五金敏銳地察覺到企業(yè)僅靠做銷售很難有長遠發(fā)展。于是，20xx年他將所有積蓄投入到自主產(chǎn)品的研發(fā)中，并將目標(biāo)放在光伏發(fā)電市場，研發(fā)光伏發(fā)電逆變器。20xx年，新產(chǎn)品投入非洲和東南亞市場，創(chuàng)下第一年單品銷售20xx萬元的好成績。20xx年，國家陸續(xù)出臺鼓勵光伏發(fā)展的各項政策，同創(chuàng)互達公司結(jié)合國內(nèi)市場需求，推出家庭光伏屋頂并網(wǎng)系統(tǒng)，并在全國首批光伏并網(wǎng)系統(tǒng)安裝中占有較大的市場份額，在華北地區(qū)成為家庭光伏并網(wǎng)的領(lǐng)軍品牌。同時，公司還完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全面升級、規(guī)模擴張和市場定位，形成了集團化的發(fā)展目標(biāo)。他以原來電子器件貿(mào)易為依托，全面拓展光伏發(fā)電市場，建立起專業(yè)的團隊，設(shè)立了電子商務(wù)中心、國際貿(mào)易中心、研發(fā)中心、國內(nèi)銷售中心、生產(chǎn)制造中心以及天津出口倉儲中心等核心戰(zhàn)略部門。20xx年，公司業(yè)績突破6000萬元。

“隨著國家一系列鼓勵光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的出臺，未來國內(nèi)外光伏市場的發(fā)展前景一片大好。下一步，我們公司還將籌備在新三板掛牌上市，進一步做大做強企業(yè)，研發(fā)更多高新技術(shù)產(chǎn)品，將大自然賦予人類的綠色健康能源應(yīng)用到千家萬戶?！闭f到未來的發(fā)展，儲五金信心滿滿。

在做大做強企業(yè)的同時，儲五金還擁有一顆金子般的愛心，時刻不忘記回報社會，熱心公益，關(guān)注家鄉(xiāng)。20xx年，他組織成立同創(chuàng)互達愛心基金會，關(guān)注幫扶貧困孤寡老人和失學(xué)兒童。20xx年春節(jié)，他回到家鄉(xiāng)，向溫泉敬老院捐贈了2萬多元的羽絨服，讓孤寡老人在節(jié)日里也能感受到來自社會大家庭的溫暖。作為岳西籍在京同鄉(xiāng)聯(lián)誼會的副秘書長，只要在京老鄉(xiāng)生活和工作上有什么困難，儲五金總是竭盡所能的去幫忙，隨時伸出援助之手?！百浫嗣倒澹至粲嘞?。也許是父親的那份奉獻和熱心一直感染著我，才讓我有意識的想要去幫助別人，更多的參與到公益事業(yè)中來。未來，我會一直在公益慈善這條道路上走下去，用實際行動踐行;共同創(chuàng)造，互達夢想;的企業(yè)宗旨。”儲五金深有感慨地對記者說。

成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇十一

毋庸置疑，任正非超乎常人的謀略和視野，是華為成功的最主要因素。華為與ibm的合作，就彰顯了這一點。

20xx年初，任正非致信ibm公司ceo彭明盛，希望ibm公司派出財務(wù)人員，幫助華為實現(xiàn)財務(wù)。

管理。

模式的轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，華為將支付巨額費用。

為什么要雇ibm?因為任正非注意到，雖然華為銷售收入保持高速增長，凈利潤卻逐年下降，他甚至不知道一個單子接下來是否會賺錢。盡管從20xx年開始華為公司的財務(wù)部門已經(jīng)參與成本核算，但是公司還是缺乏前瞻性的預(yù)算管理——中國絕大部分企業(yè)很難做到這點，但這卻是跨國企業(yè)擅長的。

不久，華為公司正式啟動了if項目。與此同時，ibm正式把華為公司升級為事業(yè)部客戶——在其全球幾十家事業(yè)部客戶中，華為是唯一一家中國企業(yè)。單純從這層意義上來說，任正非的眼光，超出其他國內(nèi)企業(yè)。

ifs項目給華為培養(yǎng)了數(shù)千名合格的財務(wù)總監(jiān)，他們把規(guī)范的財務(wù)流程植入到華為公司的運營流程，實現(xiàn)了收入與利潤的平衡發(fā)展，這也是近幾年華為雖然營收增長放緩，但利潤的增長仍然不錯的重要原因。

在中國的企業(yè)家中，任正非是最低調(diào)神秘的，從未接受過任何媒體的正面采訪，從不參加評選、頒獎活動和企業(yè)家峰會，甚至連有利于華為品牌形象宣傳的活動，他都一律拒絕參加。

他說：“我為什么不見媒體，因為我有自知之明。見媒體說什么?說好恐怕言過其實;說不好別人又不相信，甚至還認(rèn)為虛偽，只好不見為好。因此，我才耐得住寂寞，甘于平淡。我知道自己的缺點并不比優(yōu)點少，并不是所謂的刻意低調(diào)?！彼ＭA為員工要“安安靜靜”的，不要到網(wǎng)上辯論，“那是幫公司的倒忙。”

追根溯源，任正非這樣做，是“文革”期間，任父受到批斗，導(dǎo)致他入伍后盡管多次立功，卻一直沒有通過入黨申請。這讓他習(xí)慣了不得獎的平靜。

生活。

文革結(jié)束后，“標(biāo)兵”“功臣”等榮譽排山倒海向任正非涌來受過去經(jīng)歷對心理素質(zhì)的“打磨”，面對這一切，任正非早已淡定。

20xx年12月，任正非在華為內(nèi)部論壇發(fā)布了《一江春水向東流》這篇文章，揭開了一個華為崛起的重大秘密：人人股份制。

在華為的股份中，任正非只持有不到1%，其他股份都由員工持股會代表員工持有。如果你離職，你的股份該得多少，馬上數(shù)票子給你。哪怕是幾千萬元的現(xiàn)金，任正非眼睛也不眨一下。但是你離開公司，就不能再繼續(xù)持有華為股份。華為股份只給那些現(xiàn)在還在為華為效力的人。這樣一種體制的設(shè)計，是全球沒有的。

任正非透露，設(shè)計這個制度受了父母不自私、節(jié)儉、忍耐與慈愛的影響。

任正非還創(chuàng)立了華為的ceo輪值制度，每人輪值半年。此舉為避免公司成敗系于一人，亦避免一朝天子一朝臣。

任正非總是流露出發(fā)人深省的危機意識，伴隨著華為的高速成長，他開始為“發(fā)展太快，賺得太多”感到焦慮。20xx年，華為銷售收入同比增長20%，達到460億美元，利潤高達54億美元。深諳“過冬理論”的任正非，決意把“多余的錢”花到前瞻性領(lǐng)域。20xx年，華為賣出了7500萬部智能手機，僅次于蘋果和三星，還鋪設(shè)了全球46%的4g網(wǎng)絡(luò)。任正非保守地拋出20xx年的目標(biāo)：“560億美元以上的銷售收入應(yīng)該沒有問題”。

當(dāng)被問及華為“成功的秘密”，任正非的答案是：華為沒有秘密，任何人都可以學(xué)。任正非說，華為沒什么背景，沒什么依靠，也沒什么資源，唯有努力工作才可能獲得機會。任正非說，華為只是一棵小草，在把自己脫胎換骨成小樹苗的過程中，還需要向西方。

學(xué)習(xí)。

各種管理的東西。

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成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇十二

他似乎天生就是一個喜歡重新開始的人。

他只讀了兩年成人會計專業(yè)，畢業(yè)后父母為他安排了一份在秦皇島稅務(wù)局的工作，可他不顧父母的勸阻，執(zhí)意闖蕩北京。那一年，他21歲，還不知道何為“寫字樓”的他卻想進入北京的寫字樓工作。這談何容易!

不進寫字樓就不進吧!中關(guān)村有人要他去給電腦擰螺絲。他想，這個自己能行。可他只做到第六天就被老板炒了。事后他還挺天真地說，我以為老板會理解一個初來乍到的人在北京的難處。原來他因囊中羞澀，住在偏僻郊區(qū)，連續(xù)5天都是12點才趕到公司。

那就重新開始吧!

他很快就又在國貿(mào)附近找了份給電腦清理灰塵與病毒的工作。雖說工作不怎么樣，可為他提供了許多機會。很快，一家新加坡在北京的公司讓他做網(wǎng)管，工資雖說一般，但工作的性質(zhì)卻讓他能拿到數(shù)倍于工資的回扣，頂級的外企更是讓他進一步領(lǐng)略到了什么是真正的“寫字樓”。

他手中有錢了，可以買很時髦的電子產(chǎn)品，可以到自己喜歡的場所去消費。可有一件事卻讓他心中很不是滋味，這就是，與同是月收入一萬多元的公司副總們相比，自己的眼界、交際圈只不過是一個網(wǎng)管。

他要進ibm。半年后，也就是24歲時，他與北大、清華最優(yōu)秀的畢業(yè)生一同競爭，居然勝出。也就是說，他花了三年的時間，終于可以與清華、北大最好的學(xué)生一爭高下了，熟悉他的人說他從社會這所大學(xué)畢業(yè)了。

在ibm這個強手如林的地方，要想成功，在某項業(yè)務(wù)上必須出類拔萃。他卻另辟蹊徑，要去翻譯資料。這個在高考時英語只考了十幾分的人開始學(xué)英語，就這樣，他竟然將ibm的aix操作系統(tǒng)手冊翻譯了出來，這也是當(dāng)時國內(nèi)有關(guān)aix操作系統(tǒng)最早的中文資料。這讓他獲得了全球優(yōu)秀員工獎，試用期一過，他即飛往夏威夷度假，這在內(nèi)地是第一人。

由此，他對重新開始也似乎上了癮。

第二年，他轉(zhuǎn)行去做銷售員。一段時間，他的銷售業(yè)績也不錯，然而他并不滿足，他把眼光盯向了ibm全球最年輕的副總?cè)~成輝。他可是銷售行業(yè)少有的精英翹楚。

為了觀察葉成輝，他在公司睡地板，一連五天不曾離去，仔細觀察讓他發(fā)現(xiàn)，與葉成輝相比，自己在三個方面差距巨大。一是不能在最短時間內(nèi)表明自己的目的，二是不能在最短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)對方的需求，三是不能在最短的時間內(nèi)把事情按重要性排序處理。

于是，他對癥下藥，嚴(yán)格要求自己。無論多么復(fù)雜的問題，必須在三秒鐘、二十個字內(nèi)說清楚;與人溝通之前，必須在三句話內(nèi)說出對方最關(guān)心的話題，并為此次對話目的服務(wù);他還讓自己必須只做那些缺了他不可的事情。

很快，他的銷售進入了一個全新的天地，經(jīng)手的全是千萬甚至過億的銷售項目。短短幾年過去，不僅是他，他所帶領(lǐng)的團隊也創(chuàng)造了連續(xù)多年不敗的銷售神話。

就在人們羨慕不已時，他辭職了。他說，我想自己創(chuàng)業(yè)!不久，他的策劃公司就掛牌了。，橫空出世的股票明星胡立陽，就是通過他一手運作策劃的。在對胡立陽的策劃一舉獲得成功后，他又把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了自己。當(dāng)時職場小說正風(fēng)起云涌，如《輸贏》《圈子圈套》《杜拉拉升職記》等。他決定將自己多年在銷售上的摸爬滾打、成敗得失，推銷出去。

8個月后，他的小說出籠了。

這本名為《做單》的小說出版后，一周內(nèi)就高居了網(wǎng)絡(luò)銷售排行榜首位;一個月內(nèi)位居各大書城銷售排行榜首位;三個月后以百萬簽約賣出影視版權(quán)。

他就是1976年出生于北方一個小城市的胡震生。

成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇十三

在很多人的眼里，微博只是那些企業(yè)家、作家、娛樂圈、上班族和自由職業(yè)者等“知識分子”玩的新潮社交工具，你怎么也不會想到，其實農(nóng)民玩起微博，比這些所謂的“知識分子”要瘋狂的多。今天要介紹的一個農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者，叫李學(xué)友，在新浪微博上，他有一加v的認(rèn)證號，叫“潮農(nóng)李學(xué)友”，李學(xué)友是典型的中國農(nóng)民——勤勞、樸實、憨厚、單純。讓誰也沒想到的是，幾年前互聯(lián)網(wǎng)的時髦玩意兒—微博，竟然改變了這位鄉(xiāng)村農(nóng)民的平凡生活，讓他擁有了自己的“粉絲”，被稱為“最潮的農(nóng)民”，并因此上了報紙和電視……農(nóng)民李學(xué)友成了“名人”。但是42歲他總愛操著一口濃重的四川腔，靦腆地說：“沒啥子沒啥子，種地的嘛!”

粉絲通過微博“訂菜”

2008年，李學(xué)友才剛剛學(xué)會用電腦玩“斗地主”，在他看來，“電腦很好?！?，僅此而已。2009年，李學(xué)友學(xué)會了在網(wǎng)上看新聞、上“農(nóng)民論壇”，他通過“看不見摸不著的網(wǎng)絡(luò)”認(rèn)識了做環(huán)保農(nóng)耕的世界自然基金會志愿者，得到了學(xué)習(xí)種植生態(tài)蔬菜的機會。

種了很多年地的李學(xué)友，生平第一次知道了“不用化肥和農(nóng)藥的蔬菜可以更值錢兒”，也第一次見到了神奇的“太陽能捕蟲器”。在志愿者的幫助下，，李學(xué)友開通了自己的微博，他看著大家七嘴八舌地討論著，自己卻不知道該說些什么，一年下來，自己的微博只有1名粉絲。

讓李學(xué)友始料未及的是，這些看似粗糙的只言片語竟引來了無數(shù)粉絲的圍觀，很多粉絲要求，“拍個照片看看?”“菜賣不賣啊?能不能送到家里來嘗嘗?”“能微博訂菜不?”。突如其來的關(guān)注讓李學(xué)友異常興奮，他學(xué)會了用手機拍照，并發(fā)到微博上。他決定用微博打廣告，把他所在的環(huán)保農(nóng)耕小組的菜通過微博賣出去。但是，怎么賣呢?李學(xué)友發(fā)了一張表格到微博上，將蔬菜圖片、價格、派送范圍明確出來，“求購!”

但是，圍觀的多，詢問的多，看熱鬧的多，就是掏錢買的沒有。直到207月，一位粉絲成為了李學(xué)友的首位客戶。粉絲通過微博“訂菜”：“油菜安逸哦，來個三斤。韭菜嫩不嫩啊?先嘗個兩斤?！?/p>

從此，李學(xué)友的粉絲越來越多，直至今日，已經(jīng)有4000人，更為難得的是，居然有30多位粉絲發(fā)展成為了他的顧客，其余的都是潛在客服。

微博講述種菜故事。

李學(xué)友決定，從此每天都發(fā)三五條微博，講述自己的種菜故事，發(fā)送最新鮮的蔬菜照片，吸引粉絲們的關(guān)注。并且，李學(xué)友給自己加了“v”，將每周一和每周四定為“送菜日”，在微博上接受“訂單”，親自為成都市區(qū)和郫縣的30多家客戶“送菜到家”。

雖然生意有所轉(zhuǎn)好，但李學(xué)友坦言，“微博只是一種銷售辦法，很新鮮，很好耍，”并沒有給他帶來理想豐厚的收益?！艾F(xiàn)在有固定顧客30多人，一大半是微博來的，雖然不像頭兩年在虧損，但除去成本只能是略有盈余?！痹偌由戏N子、人工、管理等成本，李學(xué)友的收入仍然微薄?！拔蚁Ｍ⒉┠艹蔀橐粋€橋梁，讓客戶信任我們，然后，通過季度訂菜、年度訂菜的方式預(yù)付菜款，讓收入更穩(wěn)定，風(fēng)險更小些?！?/p>

李學(xué)友算了一筆賬，他平均每個月往成都城區(qū)送8次菜，30位顧客不是每人每次都要，“平均一次算20個顧客，每個人5斤菜，一共100斤，其中還有近一半是我們組其他農(nóng)民的，也就剩下60斤是我自己的，按照5元一斤的價錢，我的純收入有300元，減去運費還剩200元，每個月就是1600元?！?/p>

雖然，李學(xué)友經(jīng)常因為接受媒體采訪而影響了正常的生活，但他仍樂此不疲，他也在打著小算盤?！澳銈円步o我做廣告了嘛，讓更多人知道我們，買我們的菜?！彼Ｍ?，“能吸引大客戶多買點，小散戶還是不行，買的少，送起來麻煩，還不夠跑路的成本。”

成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇十四

500元，只是一個小數(shù)目，也許在你眼里不值一提，但有時候卻可以成就大事業(yè)。下面要講述的這個勵志創(chuàng)業(yè)故事里，他用500元成就了百萬的創(chuàng)業(yè)項目。

他叫楊小華，原來的身份是建筑小工，每天在工地揮汗如雨，工資寒磣;僅僅三年，他改寫自己的人生，每天西裝革履，日進斗金，資產(chǎn)上百萬。站在金字塔的塔峰，楊小華靠的不過是觀念的轉(zhuǎn)變：從普通工人變成新鮮的“看房參謀”，提供新的服務(wù)，從而一炮打響，并且事業(yè)仍在發(fā)展壯大。

楊小華出生于湖南衡陽縣界牌鎮(zhèn)，，父親退休，只有初中文化的他頂替補員到縣里某建筑工程公司，做了個小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥?楊小華不樂意，偷偷報名參加了衡陽市電大的工業(yè)與民用建筑專業(yè)的學(xué)習(xí)，想拿到施工員資格證書，做名衣領(lǐng)干凈的技術(shù)人員。

后來公司發(fā)生財務(wù)危機，連續(xù)八個月拖欠工資，楊小華不僅無力支付學(xué)費，到19春節(jié)，甚至連一掛喜慶的鞭炮都買不起。過完那個緊巴的新年，楊小華恨恨地想：干脆南下廣東打工，掙得多點兒!正月初八，楊小華就來到了東莞某施工隊，在東城區(qū)一個大樓盤做泥工。

剛?cè)ィ瑮钚∪A就后悔了。由于工地采用了新工藝，只在小地方做過“大師傅”的楊小華，井底之蛙一樣不知所措，因此進度總是上不去，還影響其他師傅做事。他在一片怨言聲中被換了下來，做修修補補的計時工，一個月只拿兩三百元工資，剛好就夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養(yǎng)家糊口，楊小華扛著一根扁擔(dān)做普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活兒累活兒樣樣都搶著干，爭取多掙一毛兩塊的。

年8月的一天中午，楊小華正在工地保安室休息，看見一對年輕的夫婦走過來，想請一位師傅修補一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙：“我姓王，買的房子就在這個小區(qū)內(nèi)，事也不多，一個小時就能搞掂?！?/p>

原來這是一套簡單裝修的新房。王先生說：“其實不是修補。上午我們看中了這套住房，戶型、朝向沒得說，可心里就是不踏實，對房子建筑質(zhì)量不太放心。您是基建隊的師傅，我們想請您作個參謀?！迸闳丝捶孔樱@對有著泥工實踐的楊小華來說，簡直小菜一碟。

楊小華一邊在房子里轉(zhuǎn)悠，一邊頭頭是道地說開了：重點要檢查門窗、地板、頂棚、廚廁。一聽一看：聽門窗開關(guān)時有無異響;坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無漏水聲;看地板、墻壁和頂棚是否有水漬，有無明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方……這對購房的夫婦聽得心服口服。

楊小華仔細地“聽”“看”之后，又用水平尺和吊線檢驗墻體的平整度和地板的坡度，檢查了差不多一個小時，楊小華肯定地點點頭：“房子沒什么問題，你們放心住吧。”王先生喜笑顏開：“這一下塌實了。您是專業(yè)人士埃”說完，他從兜里抽出錢包，數(shù)了五張老人頭，送到楊小華跟前：“給!看房的咨詢費!”

自己在工地忙活一個月，也就掙這么多!楊小華不敢去接，連連擺手。王先生笑了：“這是你該得的!買套房子幾十萬，如果有質(zhì)量問題，500元錢可解決不了埃”陪人看房也能生財，大大出乎楊小華的意料!一次偶然機會，成為改變楊小華命運的起點。

王先生看他一臉懷疑，又笑了：“我給你講個故事，法國有位貧窮的年輕人，經(jīng)過十年的艱苦奮斗，終于成為媒體大亨，躋身于法國50名大富翁之列。他去世，將自己的遺囑刊登在當(dāng)?shù)貓蠹埳?，說：我也曾是窮人，知道‘窮人最缺少的是什么’的人，將得到100萬法郎的獎賞。幾乎有兩萬人爭先恐后地寄來了自己的答案。答案五花八門。大部分的人認(rèn)為，窮人最缺少的是金錢。另一部分人認(rèn)為，窮人最缺少的是機會、技能……但沒有人答對。一年后，他的律師公開了答案。”

王先生回答：“窮人最缺少的，是成為富人的野心!”

楊小華被震住了。王先生說：“你不缺技術(shù)，不缺機會，就是缺少這種野心。所有買房子的都想請個內(nèi)行當(dāng)參謀，花幾十萬，甚至上百萬買套住房，還會在乎這點兒看房費?500元買個質(zhì)量保證，買個踏實。”是啊，自己為什么如此膽小呢?放手一搏，說不定明天就是艷陽天!

1999年國慶節(jié)黃金周期間，正是樓市最火爆的時候，楊小華點點積蓄，狠狠心，花500元買了一部二手手機，再花200元印制了20盒名片，又向工程隊請了一周的假，開始探點兒。報紙廣告說哪家樓盤開盤了，交樓了，不管多遠，他一大早就出發(fā)，踩著一輛自行車穿梭于各大樓盤的售樓處，一天顧不上吃顧不上喝，守在新樓盤外圍，給客戶推銷看房服務(wù)，派發(fā)名片。

這些天和購房者聊天，楊小華發(fā)現(xiàn)購房人有嚴(yán)重的盲從心理。他們往往無法獲得購房決策所必需的完整信息，而盲從于開發(fā)商的宣傳，盲從于鄰居、親友。商品房從規(guī)劃征地到銷售成功，涉及100多個質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)和300多個法律法規(guī)，作為購房人根本就不可能完全了解，僅僅是作“一手交錢，一手交貨”的一錘子買賣，吃虧的還是購房者。留意各類媒體，楊小華還發(fā)現(xiàn)在全國各地消費者投訴中，商品房投訴量名列前幾位，居高不下，都是因為建筑行業(yè)太專業(yè)，而地產(chǎn)市場還不規(guī)范等等……這里就存在商機，有更大的發(fā)展空間!

一個星期過去，楊小華的名片派出了近千張，可是沒有接到一單業(yè)務(wù)。腰酸背疼地躺在床上，楊小華自己安慰自己：肯定有市場的!只要堅持下去!

為了讓購房人更信任自己，楊小華開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。白天他還是在工地上挑磚擔(dān)瓦，晚上就去電大認(rèn)真上夜課。近半年時間的學(xué)習(xí)，9月，楊小華順利拿下了工民建筑專業(yè)畢業(yè)證書，同時，半工半讀的楊小華深得基建隊老板的賞識，被委以重任，成為項目負責(zé)人，工作也日益繁重。

不，當(dāng)然不能為此放棄那塊巨大的蛋糕，一定要將看房進行到底!只有做沒人做過的事，才會大有“錢”途。楊小華干脆辭去工程隊項目負責(zé)人的職務(wù)，在其他建筑工人不解和惋惜的目光中，做了一位全職的看房參謀。

野心是真正的無價之寶，楊小華決心機智地打開市場東莞某大型樓盤第四期地產(chǎn)項目動土不久，楊小華以購房者的名義深入施工工地，察看施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)槽開挖，到項目封頂，每一道工序都沒有落下。

209月，該地產(chǎn)項目公開發(fā)售，趁著看房的機會，楊小華對身邊幾位準(zhǔn)業(yè)主說：“我建議你們別買a號樓，雖然a號樓戶型、朝向和景觀都不錯，但經(jīng)過一個雨季，墻垛就會有裂縫?！边@幾位準(zhǔn)業(yè)主都不信，笑笑哄哄的：哪有替樓盤算命的?楊小華遞張名片上去，準(zhǔn)業(yè)主們都不肯接。楊小華不氣不惱：“要相信科學(xué)。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我們還在老地方見?！?/p>

業(yè)主們這才服了，趁著還沒收樓的關(guān)鍵時刻，都紛紛請楊小華去看房，楊小華說：“可以，不過每套住房要收取元看房咨詢費!”貴是貴點兒，可是對于幾十萬的一套住房，值得!花點兒小錢可能就一勞永逸，業(yè)主當(dāng)然愿意。

5月，楊小華在這個樓盤一連看了50多套住房，都看出了問題。問題較嚴(yán)重的，勸業(yè)主退房，存在問題但不影響使用的，楊小華便提供解決方案。由于楊小華的介入，引起數(shù)十戶業(yè)主退房，同時也導(dǎo)致了這家開發(fā)商的高層“大換血”，這在當(dāng)時東莞的房地產(chǎn)界引起了不小的震動。

這次楊小華賺了10萬元，名聲大噪，同時也使“看房參謀”成為街頭的熱門話題，市民漸漸接受了“購房一定要請專家把關(guān)”的觀點。500塊錢可以干什么，業(yè)務(wù)開始應(yīng)接不暇，楊小華成了“看房參謀”的代名詞。不滿足“散兵游勇”，他找到當(dāng)時服務(wù)過的工程隊，請施工員和技術(shù)骨干兼職。凡是兼職的員工，通過業(yè)務(wù)的多少提取報酬，以壯大這支“看房參謀”的隊伍。到了5月，楊小華手下的“看房參謀”已經(jīng)有了50人之多，其中有高級工程師職稱的3人，中級職稱的31人。

國慶期間又是樓市的旺季，楊小華準(zhǔn)備大干一場，他仔細分析了東莞樓盤的布局，漸漸摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領(lǐng)公寓的位置和價位，然后再針對客戶的需求，提供不同的服務(wù)。同時楊小華把有相同需求的客戶集中起來，組成“看房聯(lián)盟”，眾多購房者在一起也有了更多的交流機會，楊小華也提高了工作效率。

新的麻煩也層出不窮?？捶繀⒅\私下跑單，甚至自立門戶，使楊小華的業(yè)務(wù)量大減。根本不需要什么投資、僅靠技術(shù)和智慧獲取利潤的新鮮行業(yè)，一定會有人“追尾”。楊小華曾經(jīng)為此苦惱過，但慢慢又定下腳步，有了更大的野心。

在推出“看房聯(lián)盟”的時候，楊小華和售樓人員直接溝通，了解到商品房的銷售價格由成本費用、期間費用、稅金等等組成，其中期間費用和利潤有很大彈性空間，開發(fā)商能根據(jù)實際情況作相應(yīng)調(diào)整，但購房者并不清楚其中奧妙。

楊小華想，如果把“看房聯(lián)盟”升級為“集體購房聯(lián)盟”，用大業(yè)務(wù)去和開發(fā)商談判，會取得更低的價位;另外，自己具有專業(yè)知識，能對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營建成本等方面提出合理的建議，也能讓開發(fā)商不得不讓價。

于是，楊小華代表購房者，和售樓經(jīng)理斗智斗勇，屢戰(zhàn)屢勝。同時，楊小華也堅持自己的立場，“君子愛財，取之有道”。有些開發(fā)商主動邀請楊小華帶客戶去看房，并支付車馬費，讓他按購房成交量提取報酬，但都被楊小華拒絕。生存之本、發(fā)展之本都是購房者，陪客戶看房才是他的正經(jīng)職責(zé)，他代表的是客戶立常也有一些開發(fā)商畏懼楊小華“挑刺”，所以專程找他加盟，每月付2萬元聘請他為質(zhì)量監(jiān)督員……楊小華都婉言拒絕。

既而，楊小華又和律師事務(wù)所、會計事務(wù)所和環(huán)保檢測部門聯(lián)系，互通有無，共享業(yè)務(wù)資源，增加了看房參謀的法律服務(wù)、會計服務(wù)和環(huán)境檢測等功能，從客戶看房、簽訂購房合同到裝飾后房屋的環(huán)境質(zhì)量檢測和整改，進行一站式服務(wù)。

“看房參謀”替人看房，又替人免費談判，讓購房人省心不少，增加了看房附加值，老客戶帶來了許多新客戶，如今楊小華在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)赫赫有名，順利賺到第一桶金，引導(dǎo)事業(yè)朝更大的空間發(fā)展。

500塊錢可以干什么，如果你暫時沒有成功，沒有地位、財富，無關(guān)緊要，只要你有野心，有把野心貫徹到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔頂，指日可待。

成功人士創(chuàng)業(yè)勵志故事篇十五

第一桶金：漢卡。

在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標(biāo)是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標(biāo)對于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個遠大抱負，因而無法量化與明確。

柳傳志：做"倒?fàn)?被騙。

1980年代初，計算機革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。

老帥柳傳志在2月初復(fù)出擔(dān)任聯(lián)想集團董事局主席。"聯(lián)想是我的命，需要我的時候我出來，是我義不容辭的事情。"柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當(dāng)年。

1980年代初，計算機革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。時任計算所所長的曾茂朝（現(xiàn)任聯(lián)想控股董事長）也一直在私下里鼓勵手下創(chuàng)立公司。已年逾40歲的柳傳志主動提出了要創(chuàng)業(yè)，"我40歲的時候是因為前面沒有路可走，所以選擇了創(chuàng)業(yè)。"。

當(dāng)年10月，中科院計算所新技術(shù)發(fā)展公司（即聯(lián)想前身）"授命成立"，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔(dān)任副總經(jīng)理。曾茂朝將計算所的傳達室交給柳傳志使用，又給了20萬元開辦經(jīng)費，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術(shù)成果，員工可以使用自己原先在計算所里的辦公室、電話以及所有資源等。

雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來回憶，"當(dāng)時實在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點兒錢發(fā)工資也好。"于是，包括柳在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過"倒?fàn)?、"板爺"，在中關(guān)村拉平板車去賣運動服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。

后來因為聽說倒買一臺彩電能賺1，000塊，聯(lián)想也跟著去做。當(dāng)時有說法"騙子比彩電還多"，盡管柳傳志小心謹(jǐn)慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對方卻消失了，聯(lián)想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。

到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業(yè)務(wù)幾乎試了一個遍。其中最重要的事情是將計算所倪光南主導(dǎo)開發(fā)的"漢字系統(tǒng)"帶到了公司，成果產(chǎn)品化后就是后來知名的"漢卡"。當(dāng)時電腦大部分靠進口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡，每臺電腦經(jīng)過改裝后利潤高達一、兩萬元。聯(lián)想在6個月內(nèi)至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。

曾茂朝的妻子，計算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個難忘的場景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤（現(xiàn)任聯(lián)想控股常務(wù)副總裁）等人正在人拉肩扛，將一堆微機從大院門口搬進來，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁?；叵氘?dāng)日情景，柳傳志后來表示，"我們第一桶金就是靠出賣技術(shù)勞力賺的。"。