2023年移動渠道經(jīng)理崗位職責(模板16篇)

探索是發(fā)現(xiàn)未知領域、解決問題的重要途徑。寫總結(jié)時要注意把握好邏輯順序，做到前后呼應，層次清晰?？偨Y(jié)范文中的經(jīng)驗和教訓可以為我們提供寶貴的借鑒和啟示，幫助我們更好地總結(jié)和進步。

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇一

2、分公司直銷作戰(zhàn)地圖規(guī)劃和日常管理,推動作戰(zhàn)地圖目標達成。

3、分公司直銷目標客戶的開拓與統(tǒng)籌,指導和支持銷售隊伍業(yè)務開拓。

4、銷售團隊組織發(fā)展規(guī)劃與日常管理,推動組織發(fā)展目標達成。

1、 大專及以上學歷;

2、 年齡:28—45歲;

3、 具有5年以上保險行業(yè)銷售團隊管理經(jīng)驗,有較強的市場開拓能力

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇二

3.具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;。

4.較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;。

5.具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);。

6.熟練使用office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;。

7.有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;。

8.豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;。

9.具備較強的學習能力及團隊合作精神;。

10.性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;。

11.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇三

1.尋找潛在合作伙伴。

2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3.行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

4.開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5.管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。

6.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓。

7.地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調(diào)研反饋。

8.制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

9.組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案。

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇四

3.及時處理客戶疑問，認真服務好每一位客戶;

4.按時完成銷售任務;

5.管理和維護客戶關系，發(fā)展客戶、平臺間的長期合作關系

6、維護需要入駐和交易店鋪的客戶，進行店鋪和客源配對，根據(jù)客戶需求匹配店鋪;

7、進行電話或面對面業(yè)務洽談，促成交易，簽訂合同協(xié)助客戶辦理過戶相關手續(xù);

1、大專及以上學歷，有銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先;

2、年齡20周歲及以上;

3、上進心強，能吃苦，抗壓力強;

4、男女不限，有夢想、有想法;

5、喜歡銷售，有良好的表達溝通能力;

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇五

職責：

1、負責維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展新的客戶群體。

2、負責市場的開發(fā)和維護，挖掘新市場及新客戶,達成任務目標。

3、負責團隊的建設包括人員培訓、督導、考核和改善。

任職要求：

1、性格外向有親和力，勤奮有拼勁。

2、大客戶談判能力、善于有效溝通，有設計師渠道和樓盤開發(fā)渠道經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、有企圖心，抗壓能力強、樂觀向上。

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇六

1、獨立開拓新客戶，挖掘客戶的最大潛力;。

2、維護老客戶的關系，定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;。

3、通過電話、網(wǎng)絡與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;。

4、負責對公司理財產(chǎn)品能夠全力宣傳、推廣、銷售。

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2、組織或參與理財沙龍或講座，宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品，積累客戶同時促進成交;。

3、為客戶持續(xù)提供專業(yè)的理財規(guī)劃和咨詢服務，綜合分析客戶理財需求，實現(xiàn)良好的客戶資源管理。

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1、尋找潛在合作伙伴(包括線上和線下渠道)，進行商務洽談和簽約;。

2、合作/加盟渠道的建設，管理和關系維護等工作;。

3、合理組織人員，分配銷售目標，安排各項業(yè)務專項活動;。

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇七

3、通過電話、網(wǎng)絡與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；

4、負責對公司理財產(chǎn)品能夠全力宣傳、推廣、銷售。

市場拓展部。

1、負責完成公司市場銷售、市場拓展、費用控制等年度目標任務，并負責將目標責任制分解落實，確保各項工作目標得以實現(xiàn)。

2、對營銷政策、市場及同業(yè)營銷動態(tài)等方面進行調(diào)研分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

3、負責拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系。

4、指導營銷人員解決工作中遇到的問題和困難，協(xié)助人力資源部完成員工績效考核。

5、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；

7、負責業(yè)務談判、業(yè)務合同和協(xié)議的草擬。

產(chǎn)品研發(fā)部。

1、參與公司平臺產(chǎn)品事項決策，協(xié)助ceo制定產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品管理目標；

7、規(guī)劃平臺的風格、架構(gòu)、功能、負責建設、培訓和日常工作開展等；

8、制定平臺的中長期運營目標和規(guī)劃；9、關注行業(yè)市場及同行運營策略；

風險控制部。

風控。

3、負責公司項目的風險評估，并執(zhí)行相關風險評估程序；

1、根據(jù)上級分配的催收任務開展工作，根據(jù)每月的工作目標，達成電話催收目標；

2、根據(jù)逾期情況，制定催收策略、目標及實施；

4、按照前/中/后期的催收策略，對逾期的客戶利用電話、短信手段進行催收；

5、對逾期賬戶的情況進行專業(yè)管理，根據(jù)客戶實際要求做相應業(yè)務處理，及時反饋問題；

6、對逾期客戶群體進行系統(tǒng)分析，尋求地域，貸款類別，及所處行業(yè)的共性。并提出應對策略；7、如實記錄催收結(jié)果，維護催收資料的收集整理，貸后管理工作。

法務部。

3、負責對公司訴訟、勞動訴訟、仲裁法律糾紛案件處理的組織和領導；

4、負責協(xié)助有關部門建立公司合同、訴訟等管理制度，并組織落實和管理；

6、負責與司法部門、仲裁部門、律師界的聯(lián)絡溝通；

信息技術部。

1、程序猿/攻城獅/碼農(nóng)開發(fā)上線各種系統(tǒng)……。

營銷推廣部。

第一類風控/法務部。

一、風險控制部。

1、風控經(jīng)理（計劃1人）。

（3）負責公司項目的風險評估，并執(zhí)行相關風險評估程序；

（6）項目投資后定期審閱公司內(nèi)部風險控制制度和相關文件，并根據(jù)需要隨時修改、完善，逾期催收工作。

（1）根據(jù)上級分配的催收任務開展工作，根據(jù)每月的工作目標，達成電話催收目標；

（2）根據(jù)逾期情況，制定催收策略、目標及實施；

（4）按照前/中/后期的催收策略，對逾期的客戶利用電話、短信手段進行催收；

（7）如實記錄催收結(jié)果，維護催收資料的收集整理，貸后管理工作；

（8）項目立項后，配合部門開展風控調(diào)查工作，編寫風險評估報告，初步分析風險點及防范建議。

二、法務部。

1、法務部長（計劃1人）。

（3）負責對公司訴訟、勞動訴訟、仲裁法律糾紛案件處理的組織和領導；

（4）負責協(xié)助有關部門建立公司合同、訴訟等管理制度，并組織落實和管理；

（6）負責與司法部門、仲裁部門、律師界的聯(lián)絡溝通；

（7）根據(jù)公司風險控制要求，健全和完善公司風險管理體系，確保公司業(yè)務在風險可控，可預測的情況下開展；2、法務專員（計劃1人）。

（1）協(xié)助部門領導起草或組織審查企業(yè)的重要規(guī)章制度；

（3）協(xié)助部門領導審核企業(yè)的合同并對其進行歸檔管理；

（4）辦理企業(yè)授權委托、法定代表人身份證明、管理企業(yè)合同專用章等相關法律事務；

（5）負責企業(yè)外聘律師的選擇、聯(lián)絡及管理工作；

（6）開展與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營相關的法律咨詢、培訓和宣傳工作；

（7）完成上級交代的其他事務。

第二類市場拓展部。

4、指導營銷人員解決工作中遇到的問題和困難，協(xié)助人力資源部完成員工績效考核；

5、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；

7、負責業(yè)務談判、業(yè)務合同和協(xié)議的草擬。

第三類執(zhí)行委員會。

本公司執(zhí)行委員會簡稱“執(zhí)委會”，是董事會所屬日常工作機構(gòu)，執(zhí)委會設主任一人，其工作直接對董事長負責，具體職責如下：

（1）組織研究和擬訂公司中長期發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務架構(gòu)、經(jīng)營方針和年度利潤計劃；

（2）組織研究、擬訂公司的機構(gòu)設置及職權劃分、倡導和落實公司規(guī)范化管理工作；

（3）組織擬定或修改公司章程、管理制度和業(yè)務工作程序；

（4）組織新開發(fā)項目的可行性研究及項目報批；

（5）組織擬定和修改工資、獎勵方案；

（8）完成董事會交辦的其他工作；

（9）執(zhí)委會在工作需要時可設置副主任，協(xié)助執(zhí)委會主任開展上述工作。

1、個人理財部。

（1）負責網(wǎng)貸平臺的目標市場開拓，根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財服務；

（2）負責與客戶進行業(yè)務聯(lián)絡和溝通，維護客戶關系；

（3）負責調(diào)查和分析客戶的問題，防范風險；

（4）負責組織客戶進行理財知識的系統(tǒng)培訓；

（5）負責公關活動的組織、策劃和執(zhí)行；

（6）負責與客戶交流,找到客戶理財需求,提供咨詢服務；

（7）建立和管理業(yè)務團隊，完成指定業(yè)務目標。

（1）負責網(wǎng)貸平臺的目標市場開拓，根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財服務；

（2）負責與客戶進行業(yè)務聯(lián)絡和溝通，維護客戶關系；

（3）負責調(diào)查和分析客戶的問題，防范風險；

（4）負責組織客戶進行理財知識的系統(tǒng)培訓；

（5）負責與客戶交流,找到客戶理財需求,提供咨詢服務；2、融資部。

（1）負責目標市場開拓，根據(jù)客戶的需求提供全方位的借貸和融資服務；

（3）負責調(diào)查和分析客戶需求，防范風險；

（4）負責完成上級領導下發(fā)的工作任務；

（5）負責公關活動的組織、策劃和執(zhí)行；

（6）負責與客戶交流,找到客戶所需貸款產(chǎn)品，,提供咨詢服務；

（7）建立和管理業(yè)務團隊，完成指定業(yè)務目標。

（3）負責調(diào)查和分析客戶需求，防范風險；

（4）負責完成上級領導下發(fā)的工作任務；

（5）負責與客戶交流,找到客戶所需貸款產(chǎn)品，,提供咨詢服務；3、客服與維權部（不設經(jīng)理，由運營管理部負責管理）。

（1）負責p2p網(wǎng)貸平臺線上辦理投融資業(yè)務的客戶開戶、交易等業(yè)務辦理工作；

（2）負責客戶資料的收集和系統(tǒng)錄入,并分析相應數(shù)據(jù)推導、提煉客戶需求；

（5）負責網(wǎng)站平臺相關數(shù)據(jù)信息收集和統(tǒng)計工作；

（9）負責定期對業(yè)務查詢和現(xiàn)有客戶等的情況做出系統(tǒng)的分析及制定報表。

4、運營管理部。

運營管理部長職責（計劃1人）。

（2）推動各項業(yè)務發(fā)展，提升營運效益，確保運營目標的實現(xiàn)；

（7）規(guī)劃平臺的風格、架構(gòu)、功能、頻道，負責建設、培訓和日常工作開展等；

（1）負責p2p平臺核心代碼的編寫及后臺服務程序的研發(fā)和編寫；

（2）負責內(nèi)部業(yè)務系統(tǒng)的建設和開發(fā)工作；

（3）參與系統(tǒng)的需求分析、設計、評審等工作；

（4）確保相關系統(tǒng)穩(wěn)定可靠運行；

（5）確保系統(tǒng)運營及推廣。

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇八

1、負責外出炮渠道，進行新客戶的開發(fā)和老客戶的維護。

2、負責公司銷售的執(zhí)行。

3、拓展公司業(yè)務渠道，完成銷售任務。

1、年齡不限。

2、學歷大專以上，有工作能力突出者可放寬要求。

3、從事過信貸·車貸·房貸等相關工作優(yōu)先錄用。

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇九

4、認真落實與核對客戶的補貨和匯款工作；

5、對區(qū)域內(nèi)的年度客戶開拓目標和銷售任務目標負責。

1、大專及以上學歷，從事銷售工作2年以上，有建材（包含門鎖、防盜門、安防、智能家居等）、智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。

2、熱愛銷售，有較強的社交能力與溝通技巧和談判能力，身體健康，親和力強，能經(jīng)常出差！

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇十

3、根據(jù)部門年度銷售計劃,完成渠道銷售方案;

5、掌握行業(yè)市場動態(tài),完善市場信息管理,提供趨勢分析和相關建議;

6、搜集渠道開拓及合作伙伴反饋信息,明確公關目標和方案;

7、發(fā)展所負責區(qū)域的渠道合作伙伴,對渠道商進行有效的管控,評估,授權。

8 、積極培育核心渠道與合作伙伴,提升服務品質(zhì),帶動合作伙伴業(yè)務成長,推動銷售增長。

1、本科及以上學歷;

3、 了解互聯(lián)網(wǎng)/云計算/iot行業(yè),有智能家居行業(yè)相關經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

4、具備良好的協(xié)調(diào)、溝通、公關能力;

5、具有嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、敬業(yè)精神、責任感和團隊協(xié)作精神;

6、具備良好的職業(yè)道德,有積極的工作態(tài)度、高度的工作熱情,能承受一定工作壓力;

7、富有團隊精神,樂于分享。

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇十一

概括的來說，ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場合作關系的建立、維護與促進者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平衡公司與ka賣場的利益點，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密！那么為了達成以上目標，ka經(jīng)理要怎樣行使職責，充當什么樣的角色才能與ka賣場良好配合，實現(xiàn)期望呢？下面，我們來看看大賣場對ka經(jīng)理的角色期望：

首先，ka經(jīng)理必須是一個資源保障者。

這里的資源是指廣義的：包括促銷活動、費用支持、形象包裝、廣告投入、新品等等，凡是有利于賣場形象與銷售業(yè)績的都視為資源。賣場對廠商有利益要求的，而這利益的獲取與實現(xiàn)，靠ka經(jīng)理與公司內(nèi)部的積極溝通爭取資源來獲得滿足。記住，無論ka經(jīng)理多么能干多么善言，如果承諾的利益價值不兌現(xiàn)，ka賣場是不會認你的！所以要獲取賣場的支持和配合，你首先必須有能力為其提供相應的資源保障，幫助你所負責的ka賣場達成其關心和需要的目標，在給予的同時要求，這樣才能給賣場想要的得到你所需的。不然，空口白話是沒人會買你的帳的。

第二，ka經(jīng)理必須是一個問題解決者。

只要有合作進行，就不可避免的會出現(xiàn)這樣或那樣的問題：人的問題、帳的問題、庫存問題、訂單問題??，大大小小、形形色色，工作的進展就是靠不斷解決問題實現(xiàn)的。可以說，ka經(jīng)理的存在就是為了解決問題的！有了問題不能回避，因為根本躲不掉，你不解決，它就一直擺在那里，成為前進路上的絆腳石。面隊各種各樣的問題，ka經(jīng)理應該冷靜沉著，分析根本找出問題的突破口，合理調(diào)配人力運用資源，與賣場積極溝通。當ka經(jīng)理面對問題的態(tài)度是積極的，主動的，正面的，往往ka賣場的回報也是相應的。一個不能或不會解決問題的ka經(jīng)理，你的ka之路走不遠了！

第三，ka經(jīng)理必須是一個專業(yè)提供者。

還包括ka經(jīng)理對自身行業(yè)動態(tài)的了解，競爭對手的分析，如果你對賣場操作和管理有一定的見解，那更是一個驚喜，你將博得ka賣場采購、管理人員更多的信任與尊重。在這方面，寶潔、聯(lián)合利華、雀巢等大公司是做得比較出色的。例如寶潔的ka經(jīng)理，他會為你分析洗發(fā)水的銷售趨勢，目前洗發(fā)水的市場格局、新品知識，還會為你介紹不同的陳列產(chǎn)生的視覺效果和銷售結(jié)果，介紹展示專業(yè)新穎的陳列道具，如何控管洗發(fā)水的庫存他也有非常棒的建議，這樣的ka經(jīng)理誰不歡迎？工作不是單純的機械執(zhí)行，在工作中發(fā)揮多一些的附加值，讓自己的專業(yè)知識和視線更深遠更廣闊一些，你會發(fā)現(xiàn)多了贊賞和喜愛的目光，少了沉悶的程序與壓力，學會更多的專業(yè)吧！你會有不斷的驚喜！

第四，ka經(jīng)理應該是資訊的援助者。

這是一個資訊的時代，沒有人會拒絕有價值的資訊，而且希望資訊的來源途徑越豐富越好，只有掌握更多更新的資訊才有發(fā)言權。從賣場的角度來講，需要的資訊包括各類銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)動態(tài)、競爭者形勢等等，以便調(diào)整工作重點與步驟，做不同時期的戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術安排。而這些資訊的獲取，ka經(jīng)理是非常重要的援助者。ka經(jīng)理往往對業(yè)內(nèi)和同行及市場的動態(tài)保持高度的敏銳和密切關注。事實上，ka經(jīng)理為賣場提供的資訊往往是對自己有利的。（不利的負面資訊大概沒有哪個ka經(jīng)理愿意對賣場講吧）。無形的在共同分享資訊的時候，ka經(jīng)理為自己的公司和產(chǎn)品作了廣告宣傳，強化了自身優(yōu)勢鞏固了采購的認知。象金**食用油在年初的時候為h賣場的全國采購提供的業(yè)績回顧，細致到該系統(tǒng)的每個月每家門店每種品類每個規(guī)格的油種的進/銷/存的動態(tài)資料和全國ka賣場的進貨、銷售排名對比，這份資料的數(shù)據(jù)傳遞了巨大的信息量，同時無聲地向ka賣場宣言：我是小包裝油的龍頭老大！在制定新年度的商品政策時，采購自然會考慮不同廠商的地位與影響，可以說，ka經(jīng)理有能力提供更多的資訊就有可能獲得更多的支持！

第五，ka經(jīng)理應該是溝通的促進者。

ka經(jīng)理接觸的多是ka賣場的實際操作人員和執(zhí)行者，是中游的主導者，當出現(xiàn)重大問題或進行重要聯(lián)盟關系締結(jié)時，往往會涉及到各自的上司甚至是老板出面。這時候，ka經(jīng)理應該為高層的會晤創(chuàng)造溝通的良好時機與環(huán)境。創(chuàng)造得恰當，可以賓主盡歡，問題迎刃而解或重大聯(lián)盟關系建立；反之，很可能關系僵化，合作停滯甚至斷交。這其中的微妙與分寸拿捏可是一門學問，ka經(jīng)理要細心揣摩用心體會。在c系統(tǒng)的年度合同談判中，f油的全國銷售總監(jiān)與c系統(tǒng)采購副總為0.1%的年度返利爭執(zhí)不下，其實只要幾句圓潤的話緩和一下氣氛，就可以ok定板了，f油的ka經(jīng)理在關鍵的時候說了一句：你們這是強盜作風。嘩！風雨驟變，烏云翻滾，c副總發(fā)令全國：所有門店清除f油！這直接的后果是：在大半年的中止合作期間，f油損失了在c系統(tǒng)高達5000多萬元的銷售；更遺憾的是給后來的合作留下了陰影，總有那么一點疙疙瘩瘩的感覺。所以ka經(jīng)理要格外小心，因為這損失的幾千萬可是你負責的ka系統(tǒng)的業(yè)績喲，這么大個坑，不可能填平的。所以在關鍵的場合關鍵的時候，想清楚你的每句話每個字，翻云覆手之間可能就是一個新天地，受益或受傷的都是你！

第六，ka經(jīng)理應該是公司與ka系統(tǒng)的合作平臺提升者。

在不斷的合作往來中，廠方的價值與地位是處在ka賣場的動態(tài)考察之中的。每一年，賣場都為根據(jù)前一個銷售年度的業(yè)績、利潤貢獻、配合溝通程度、共同價值的實現(xiàn)度來設定廠商排名與等級，從而確定在新的合作年度給予不同程度的支持，包括陳列、sku、促銷、結(jié)帳等等方面。那么這個排名與等級的成績單就是ka經(jīng)理的考試成績，你是否有能力為公司考到高分，鞏固公司的終端地位，提升合作平臺，推動公司良性積極的運作？你當認真思考！因為種種原因，并不是每個廠家都能有雀巢、寶潔那樣的實力，輕易占據(jù)絕對的優(yōu)勢，先天不足后天補，只要用心就會創(chuàng)造成績。在筆者幾年的工作經(jīng)歷中，見證過很多優(yōu)秀的ka經(jīng)理，他們憑著良好的綜合素質(zhì)、勤奮的敬業(yè)精神、熱情的工作態(tài)度，為原本并不強大的公司在ka賣場的實力與地位提升作出了積極的貢獻。

我們可以根據(jù)以上六大職責的必備性和難易程度用以下圖形來表示ka經(jīng)理的工作職責：

內(nèi)外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，ka經(jīng)理還必須有一定的內(nèi)在涵養(yǎng)，讓人格魅力散發(fā)出來。這包括一定的知識水平，正直誠實的品德，機智穩(wěn)重的處事作風、責任心和創(chuàng)造力等等。知識水平不僅指你所受的教育擁有的文憑，更重要的是你豐富的職業(yè)經(jīng)歷和專業(yè)知識，這是你的含金量所在。同時，良好的品德涵養(yǎng)能為你贏得更多的尊重與好感，沒有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往，所謂“以德服人”正在于此。在與大賣場交往的過程中，你機智穩(wěn)重的處事作風能夠掌控局面常會化險為夷?？傊?，你的涵養(yǎng)越豐富自然越有人格魅力，人格魅力越大當然更能受到尊重與歡迎，自然你的工作開展會順手得多。ka經(jīng)理必須具備的能力1、溝通能力。

ka經(jīng)理每天要與賣場的相關人員打交道，處理各類問題，怎樣跟不同的人打交道解決問題，都要靠溝通。沒有溝通不了的人，也沒有解決不了的問題?！皽贤o極限”，就看你有沒有溝通的能力了。不光對外部賣場溝通重要。同時，在公司內(nèi)部，各個部門的平行溝通，上下級的溝通也很重要，因為ka經(jīng)理必須依賴公司內(nèi)部各個團隊的支持才能更好的開展工作。所以溝通非常非常重要！2.協(xié)調(diào)能力。

這是一個關于balance的問題，平衡是一種至高的境界。廠方與賣場是緊密的合作者、戰(zhàn)略聯(lián)盟及利益共同體，但從另一個角度來看又是矛盾的對立方。因為雙方都希望付出得最少而獲得更多。這中間的協(xié)調(diào)者就是ka經(jīng)理，他既要滿足客戶的需求又要顧及公司的利益并且讓它們合理化。這根指揮棒就在ka經(jīng)理的手中，指揮得當，就是和諧的天籟之音，不然就是不中聽的噪音。給ka經(jīng)理一個建議就是，多聽聽賣場和公司內(nèi)部的聲音，敏感的找到接近的音符，將它靈活組合運用，一定會有收獲。3.談判能力。4.管理能力。

在當前激烈的競爭環(huán)境中，壓力與動力并存，機遇與挑戰(zhàn)同在，隨著ka賣場的發(fā)展、壯大、整合，我們的ka經(jīng)理將扮演越來越重要的角色。

（1）負責分解ka區(qū)域的年度、季度、月度的銷售目標和市場費用。

預算，并根據(jù)市場和渠道實際情況及時調(diào)整和有效控制；

（2）對總體銷售進行規(guī)劃，提升銷量，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，帶領團隊。

完成公司的銷售目標，確保年度經(jīng)濟目標的完成；

（3）負責區(qū)域內(nèi)渠道、價格體系、促銷、庫存及回款管理；

（4）負責制定銷售計劃，進行滾動銷售預測；

（5）負責促銷費用與銷售成本的控制和評估；

（6）負責區(qū)域團隊建設、培訓、激勵、管理；

（7）負責區(qū)域內(nèi)競品信息、市場信息的收集和反饋，協(xié)助公司經(jīng)理。

策劃市場營銷方案；

（8）負責與營業(yè)相關職能人員的溝通、協(xié)調(diào)、匯報，以及落實、完成公司布置的各項任務。

權責范圍1.權利。

（1）指導部門人員達成銷售目標。

（2）對部門人員的培訓、管理及業(yè)務指導。

（3）貫徹執(zhí)行上級領導所委派的一切任務。

工作關系。

1.報告對象：公司經(jīng)理。

2.執(zhí)行、監(jiān)督：ka及下屬團隊的所有市場業(yè)務活動3.指導：ka部內(nèi)部工作。

能獨立作出月度、年度銷售計劃并嚴格實施。

口齒伶俐、思維敏捷、有較強的談判能力。

根據(jù)公司規(guī)劃，負責規(guī)定區(qū)域的銷售管理工作。

結(jié)合公司安排及市場信息反饋，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設（新開ka賣場）計劃。

執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見及時有效的巡店，了解賣場貨品陳列，上貨補貨。

負責做好與賣場的客情以及管理好賣場促銷。

與門店主管（課長）有良好的客情關系。

熟悉賣場操作流程。基本制度。

嚴格遵守公司一切規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。

團結(jié)互助，互相學習，積極進取，不得拉幫結(jié)派。

必須按時上班，每天上午8:30簽到，如有事請假要辦理請假手續(xù)，經(jīng)主管審批后方可離開公司。遲到、礦工按照公司相關管理制度執(zhí)行。

業(yè)務員上班期間不得關機，為保證商場特殊狀況，10:00以前必須保持手機暢通，如因特殊原因產(chǎn)生未接來電，必須當天回復了解實際情況。

正確處理各門店相關工作事宜，注意工作方式，樹立工作形象。不允許因個人行為影響公司的形象。如遇不確定和權限超出等特殊情況須向公司及時請示匯報，不允許擅自做主，否則自行承擔相應后果。

按時完成各項工作報表。

維護和加強與終端賣場的客情關系，保持友好合作的關系。不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部門解決。

工作內(nèi)容及流程。

1.嚴格執(zhí)行公司統(tǒng)一的市場價格。

2.早上看超市訂單，有貨的超市要及時與超市相關人員溝通，保證貨物的順利流通。先送重點店和重點的產(chǎn)品（指銷量好的，斷貨的或促銷產(chǎn)品）3.到超市拜訪要有一定的目的性，先到排面看一下具體情況，有無斷貨的情況發(fā)生，發(fā)現(xiàn)斷貨，立即與超市主管人員聯(lián)系，及時補貨。觀察競品，了解競品的銷售情況。

4.與促銷員溝通，及時了解賣場的動態(tài)（人員變化、最近大事）及時對公司和產(chǎn)品的建議。

5.與其他促銷員溝通，了解競品動態(tài)。

1.合理規(guī)劃每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作總結(jié)總工作計劃。

2.每月25號以前交下月工作計劃。

3.每月5日之前上交區(qū)域門店公司產(chǎn)品的月銷售與競品銷售的調(diào)研表及店內(nèi)促銷明細，包括促銷形式、銷售情況、有無特殊陳列、各店商品及贈品庫存表，使用情況。

4.每月5日之前月工作總結(jié)。工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容，銷售情況、銷售額、回款額、競品情況及分析（可以用表格表述）、所遇問題、對公司的建議等。

特殊情況。

有特殊情況時，應該及時與部門經(jīng)理或公司領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。

有特殊工作時，必須服從公司安排，按時完成公司交待的工作。

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇十二

3、環(huán)境(環(huán)保)、水利等相關專業(yè)優(yōu)先;。

4、自動化、計算機、電子、營銷也可;。

5、較好的形象、談吐、文字功底;。

1、有涉水部門客戶及渠道資源優(yōu)先;。

2、對經(jīng)銷商開發(fā)、管理、服務有心得;。

3、了解當?shù)馗偁幮畔?、制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案;。

4、拓展渠道商、行業(yè)客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業(yè)績。

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇十三

5. 能適應長期出差 , 具備處理突發(fā)事件的能力、抗壓能力。

1.負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作;

2. 執(zhí)行公司市場工作,完成公司全年銷售目標,完成全年市場渠道開發(fā)目標;

3. 根據(jù)所負責區(qū)域制訂品牌引進、品牌提升規(guī)劃,負責產(chǎn)品渠道開拓;

4.對意向經(jīng)銷商的分析評估。

5. 洽談開店相關工作,做好各項工作協(xié)調(diào)及溝通。

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇十四

5、完成領導交待的其他工作。

1、大專科及以上學歷，電子、計算機、通信、機械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮；

2、三年以上渠道銷售經(jīng)驗，有養(yǎng)老服務和相關政府資源的優(yōu)先考慮；

3、熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高；

4、具備市場信息分析整理能力；具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力；

5、獨立工作能力和團隊合作精神，工作細致、認真負責，具有敬業(yè)精神。

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇十五

4、定期回訪合作機構(gòu)，了解業(yè)務需求，優(yōu)化合作；

5、定期走訪潛在合作機構(gòu)，保持良好關系。

1、全日制本科及以上學歷，條件優(yōu)秀者可以適當放寬；

2、從事金融工作2年以上；從事貸款相關產(chǎn)品銷售工作1年以上；

4、工作積極，有高度的責任心、職業(yè)操守和創(chuàng)業(yè)精神。

移動渠道經(jīng)理崗位職責篇十六

3、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議。

4、洞察通路危機和提出改善意見，建立健全與經(jīng)銷商的溝通和激勵機制。

5、制定廣告與促銷計劃，并負責監(jiān)督實施，嚴格控制費用預算。

6、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用。

7、參與重大銷售談判和簽定銷售合同。

8、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失。

9、領導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作。

10、定期向營銷總監(jiān)述職，并聽取各辦事處的述職，對其工作作出評價。

11、負責實施銷售管理中心的各項規(guī)章制度和工作程序。

12、負責各級營銷人員的招聘和培訓，提高業(yè)務隊伍的綜合素質(zhì)。