報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)工作或研究進(jìn)行詳細(xì)陳述和說(shuō)明的一種書(shū)面材料。在報(bào)告的結(jié)論部分，要針對(duì)性地提出建議或措施，為讀者提供解決問(wèn)題的思路和方向。報(bào)告范文包括了報(bào)告的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和語(yǔ)言表達(dá)等方面的示例，可供學(xué)習(xí)和借鑒。

微商調(diào)查報(bào)告篇一

針對(duì)上面的素材我們加全國(guó)各地的媽媽、孕婦群、美容護(hù)膚類的、減肥瘦身類的、豐胸美白類的，總之只要女性關(guān)注的群你都要加進(jìn)去，加進(jìn)去的目的不是為了發(fā)廣告，舉個(gè)例子，比如我加的時(shí)媽媽群，那么我可以發(fā)，各位姐妹今天關(guān)注了一個(gè)微信公眾號(hào)，里面有篇文章寫(xiě)的是寶寶健康飲食你不得不學(xué)的秘密。

這樣順利的把你的公眾號(hào)植入到群里了，然后大家也得到了真實(shí)的內(nèi)容分享，你說(shuō)群主會(huì)踢你嘛，大家也不會(huì)嫌你發(fā)廣告擾民，一定要有技巧的投廣告。

2、搜索引擎網(wǎng)站推廣法。這個(gè)方法可能對(duì)于一些新人不太適用，但是我還是要寫(xiě)出來(lái)，因?yàn)檫@種方法能很快的占據(jù)百度首頁(yè)位置。

選擇與你產(chǎn)品有針對(duì)性的關(guān)鍵詞，例如我是做生物纖維面膜的，那我就以面膜、護(hù)膚品、化妝品類目展開(kāi)關(guān)鍵詞定位，去制定1000個(gè)與我行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，每一個(gè)詞生成一個(gè)獨(dú)立營(yíng)銷頁(yè)面，然后利用技術(shù)做交叉連接，快速提高權(quán)重，這樣下來(lái)半個(gè)月只要一搜我設(shè)定的關(guān)鍵詞首頁(yè)一定有我的網(wǎng)站，這些關(guān)鍵詞的百度指數(shù)都是很高的，效果就不用我再說(shuō)了。

3、軟文推廣法。寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號(hào)和二維碼，然后發(fā)布到自己的微信公眾平臺(tái)和各大與產(chǎn)品相關(guān)論壇和貼吧。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

4、博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處是這些第三方博客權(quán)重高，容易被百度收錄，排名靠前。

5、媒體推廣法。找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。

6、手機(jī)app推廣法。相信很多人都沒(méi)有太深入的去研究手機(jī)app推廣方法，推薦給大家?guī)讉€(gè)給力的app大家可以嘗試進(jìn)去做營(yíng)銷推廣、陌陌、唱吧、快樂(lè)辣媽、各類新聞app。

7、網(wǎng)摘新聞源推廣法。提交優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，那么你的粉絲會(huì)暴增。前提一定是要優(yōu)質(zhì)文章。

9、視頻推廣法。去百度視頻里找到醫(yī)采的湖南衛(wèi)視宣傳視頻資料下載下來(lái)，然后利用軟件把自己的微信號(hào)、qq號(hào)植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號(hào)的視頻，一個(gè)關(guān)鍵字就是一個(gè)標(biāo)題上傳一個(gè)視頻。

這樣區(qū)分開(kāi)你有1000個(gè)關(guān)鍵字，就要上傳1000個(gè)視頻，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì)靠前，別人就會(huì)看到你的微信號(hào)過(guò)來(lái)關(guān)注你。

看到這里，你可能會(huì)想：這樣就能月入過(guò)萬(wàn)?稍安勿躁，因?yàn)椤酉聛?lái)的內(nèi)容會(huì)更加震撼你的神經(jīng)!

10、口碑網(wǎng)站推廣法。好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動(dòng)傳播你的內(nèi)容源。

11、微信推薦推廣法。去找些自媒體營(yíng)銷賬號(hào)，他們都有免費(fèi)推薦，每天在朋友圈大量推薦賣貨的號(hào)，可以利用資源互換的方式讓他免費(fèi)幫你推廣一次，同時(shí)你也要幫人家推廣。

12、視頻源flash推廣法。如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

13、提交到公眾平臺(tái)聚合網(wǎng)站推廣法：提交到一些公眾號(hào)導(dǎo)航平臺(tái)，以此來(lái)增加自己的微信曝光度，具體哪些網(wǎng)站我就不說(shuō)了，免得有人說(shuō)我做軟廣。

14、微信推廣同盟推廣法。單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個(gè)做微信營(yíng)銷聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己平臺(tái)的時(shí)候，順便也捎帶上別的平臺(tái)。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

微商調(diào)查報(bào)告篇二

4.浪渡時(shí)裝,伴君乘風(fēng)破浪!浪渡牌服裝。

5.紅色魚(yú)尾獅------可信賴的標(biāo)志!魚(yú)尾獅服裝。

6.北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。

7.不求天子地位,但求天子風(fēng)度!天子牌服裝。

8.天子高級(jí)男士服裝,瀟灑盡在其中!天子牌服裝。

9.當(dāng)一回王子,輕松瀟灑!王子牌西裝。

10.擁有飛蝠,飛來(lái)鴻福!飛蝠牌夾克。

11.昂首闊步,可隆服裝!可隆牌服裝。

12.國(guó)營(yíng)老牌是金照,還是金照靠得牢!金照牌服裝。

15.瀟灑離不開(kāi)飄鷹,飄鷹使你更瀟灑.飄鷹牌服裝。

16.飄鷹飛翔,英姿俊爽.飄鷹牌服裝。

17.雪夢(mèng)萊,帶給您終身溫暖!雪夢(mèng)萊牌服裝。

18.時(shí)間成就經(jīng)典，歲月鑄造永恒華倫天奴西服。

20.依照箭頭的指向，你就會(huì)永遠(yuǎn)走在最前頭。箭牌襯衫。

微商調(diào)查報(bào)告篇三

關(guān)于大學(xué)生“微”營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。

調(diào)查結(jié)果分析：

本次調(diào)查結(jié)果明顯表示，女性參與者比男性參與者高出十七個(gè)百分點(diǎn)。其中他們所在年級(jí)大二的人數(shù)所占比例高達(dá)網(wǎng)上調(diào)查總?cè)藬?shù)的百分之五十五，而大一和大三的人數(shù)居中，相對(duì)來(lái)說(shuō)大四人數(shù)最少。

而它們所使用的社交平臺(tái)中qq和微信也是最多，高達(dá)百分之九十和百分之八十。大學(xué)生對(duì)新鮮事物永遠(yuǎn)具有好奇心，并能夠很愉快地接受新鮮事物，喜歡并樂(lè)于網(wǎng)絡(luò)，可以接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物或者微信營(yíng)銷，并且由于消費(fèi)能力并不是很強(qiáng)，一般會(huì)選擇比較價(jià)廉的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。而隨著年齡群體的上升，年齡稍大者更傾向于去實(shí)體店等看得到摸得著的地方去購(gòu)物。比較重視體驗(yàn)。

行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，普遍在對(duì)朋友圈里的微信產(chǎn)品廣告的態(tài)度都是有所忽略的，遇到感興趣的會(huì)有所瀏覽。也有少部分人選擇屏蔽。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在學(xué)生選擇是否從事微商時(shí)，結(jié)果顯示，僅僅有極少。

數(shù)的人從事過(guò)微商，在調(diào)查的人數(shù)中僅占有百分之四的比例。

微信已經(jīng)逐漸的成為我們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠郑⑿艩I(yíng)銷也就不可避免的滲入我們的生活。利弊與否尚不可知。

而我們接受微信營(yíng)銷的方式主要有哪些呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要通過(guò)朋友圈公眾平臺(tái)和朋友私信轉(zhuǎn)發(fā)鏈接三種途徑，與此同時(shí)，其他方式，例如掃二維碼。查找附近的人。微信營(yíng)銷主要還是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)的渠道。

在微信遇到購(gòu)物時(shí)，人們一般會(huì)以一種什么態(tài)度來(lái)看待呢？百分之六十的人持有懷疑態(tài)度，更相信其他的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，諸如淘寶京東等。而約有三成人認(rèn)為微信購(gòu)物過(guò)程簡(jiǎn)單，方便可靠，可以省去多余的步奏，同時(shí)剩下的人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是不可信的，更傾向于實(shí)體店購(gòu)物。

那么現(xiàn)在微信營(yíng)銷有哪些不足呢？一般情況下，約有四成半的消費(fèi)者認(rèn)為微信營(yíng)銷魚(yú)龍混雜，不是自己或者朋友所親身經(jīng)歷過(guò)的商品或服務(wù)還是不會(huì)選擇輕易相信，還有一部分人認(rèn)為，微信營(yíng)銷中營(yíng)銷信息更新速度過(guò)快，讓人根本無(wú)法及時(shí)跟蹤關(guān)注信息。而營(yíng)銷信息的過(guò)于雷同，或者說(shuō)枯燥無(wú)味、缺乏興趣性也讓人難以產(chǎn)生興趣。也有一部分人認(rèn)為商家與消費(fèi)者缺乏面對(duì)面的溝通和互動(dòng)，缺乏親和力。

一般人們認(rèn)為通過(guò)微信平臺(tái)消費(fèi)安全性更高、售后服務(wù)更好，通過(guò)微信平臺(tái)消費(fèi)更加便捷。交易速度更快，并且可以通過(guò)微信平臺(tái)和商家互動(dòng)，更具有人情味，當(dāng)然微信平臺(tái)商品的種類比較少，但是針對(duì)性也就更加強(qiáng)大。

優(yōu)點(diǎn)：微信一對(duì)一的互動(dòng)交流方式具有良好的互動(dòng)性，精準(zhǔn)推送信息的同時(shí)更能形成一種朋友關(guān)系?；谖⑿诺姆N種優(yōu)勢(shì)，借助微信平臺(tái)開(kāi)展客戶服務(wù)營(yíng)銷也成為繼微博之后的又一新興營(yíng)銷渠道。

缺點(diǎn)：微信營(yíng)銷所基于的強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，如果不顧用戶的感受，強(qiáng)行推送各種不吸引人的廣告信息，會(huì)引來(lái)用戶的反感。凡事理性而為，善用微信這一時(shí)下最流行的互動(dòng)工具，讓商家與客戶回歸最真誠(chéng)的人際溝通，才是微信營(yíng)銷真正的成功之道。

篇二：大學(xué)生開(kāi)微店?duì)顩r――基于經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生的調(diào)查。

一、摘要。

微商是這兩年新興的一種職業(yè)。微商通過(guò)微信朋友圈平臺(tái)銷售產(chǎn)品，門(mén)檻較低，是不少想要兼職賺取零花錢的大學(xué)生的最愛(ài)。

隨著近幾年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)與通訊行業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)成為日常生活中不可缺少一部分。人們對(duì)它們的依賴程度也到了難以想象的程度，隨著依賴程度的增強(qiáng)，人們的生活也開(kāi)始發(fā)生了變化。微信作為時(shí)下最熱門(mén)的社交信息平臺(tái)，也是移動(dòng)端的一大入口，正在演變成為一大商業(yè)交易平臺(tái)，其對(duì)營(yíng)銷行業(yè)帶來(lái)的顛覆性變化開(kāi)始顯現(xiàn)。微店的開(kāi)發(fā)也隨之興起，微信商城網(wǎng)店是基于微信而研發(fā)的一款社會(huì)化電子商務(wù)系統(tǒng)。大學(xué)生是一個(gè)充滿活力和新鮮血液的團(tuán)體，他們的生活與時(shí)俱進(jìn)，同時(shí)也開(kāi)拓創(chuàng)新。這次社會(huì)調(diào)查，我針對(duì)了大學(xué)生這個(gè)走在前沿的群體，調(diào)查他們開(kāi)設(shè)微店的的情況，目的在于了解大學(xué)生對(duì)于微店的看法和對(duì)開(kāi)設(shè)微店的經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)調(diào)查分析。

1．調(diào)查背景。

微店是全球第一個(gè)云推廣電子商務(wù)平臺(tái)，微店網(wǎng)的上線，標(biāo)識(shí)著個(gè)人網(wǎng)商群體的真正崛起。微店是基于微信而研發(fā)的一款社會(huì)化電子商務(wù)系統(tǒng)，消費(fèi)者只要通過(guò)微信平臺(tái)，就可以實(shí)現(xiàn)商品查詢、選購(gòu)、體驗(yàn)、互動(dòng)、訂購(gòu)與支付的線上線下一體化服務(wù)模式。其中，微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的微信商城網(wǎng)店系統(tǒng)，同時(shí)又是一款傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微信、易信四網(wǎng)一體化的企業(yè)購(gòu)物系統(tǒng)。開(kāi)微店無(wú)需資金成本，是最適合大學(xué)生、白領(lǐng)、上班族的兼職創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。那作為時(shí)代前沿的大學(xué)生，開(kāi)設(shè)微店的情況如何？微店的收益如何？對(duì)于位點(diǎn)又有什么看法，成為了我這次調(diào)查行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。

2．調(diào)查目的。

大學(xué)生作為新時(shí)代的群體，思想先進(jìn)，是一個(gè)創(chuàng)意出新、敢想敢做的群體。這次的調(diào)查目的就是針對(duì)大學(xué)生開(kāi)設(shè)微店的情況以及大學(xué)生對(duì)微店的使用情況，以便了解大學(xué)生對(duì)微店的了解程度。

3．調(diào)查內(nèi)容。

本次調(diào)查的主題是針對(duì)大學(xué)生開(kāi)設(shè)微店的情況。一方面了解大學(xué)生開(kāi)設(shè)微店的情況如何以及微店對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是否有幫助，另一方面了解大學(xué)生對(duì)于微店的態(tài)度。

三、調(diào)查分析。

為了更好地完成本次調(diào)查，我將大學(xué)生分為兩種群體，一是微店店主也就是賣家，二是微店使用者也就是買家和潛在買家。我分別訪問(wèn)了經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院四個(gè)正在開(kāi)設(shè)微店的大學(xué)生賣家和作為潛在客戶的買家大學(xué)生。

訪問(wèn)記錄分析。

賣家：

然大學(xué)生開(kāi)微店的收入不高，但無(wú)門(mén)檻、無(wú)店鋪成本便可開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)仍然可以使大學(xué)生賺取一定的生活費(fèi)或者零用錢。大學(xué)生在開(kāi)店過(guò)程中也會(huì)遇到不少問(wèn)題，但是他們也沒(méi)有想要放棄，對(duì)于畢業(yè)后還是否會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)微店這個(gè)問(wèn)題，他們都給予的肯定答案。

買家：

如今大多數(shù)人們雖然聽(tīng)說(shuō)過(guò)微店，但對(duì)于微店的了解并不算多。對(duì)在微店上購(gòu)物的印象還不錯(cuò)，因?yàn)橐话闶钦J(rèn)識(shí)的朋友開(kāi)的微店，但很多人都沒(méi)有在微店上購(gòu)物的經(jīng)歷。他們之中，大多數(shù)人都不了解微店，不敢輕易相信微店購(gòu)物，有一部分人認(rèn)為微店購(gòu)物程序太麻煩，不懂應(yīng)如何在微店上購(gòu)物，當(dāng)然還有一部分人沒(méi)有在微店上看到自己想要的物品。人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)物，購(gòu)買的產(chǎn)品一般以服裝、禮品、禮物化妝品、零食等居多，而電子數(shù)碼產(chǎn)品和藥品的購(gòu)買較少。

四、調(diào)查結(jié)論。

1.大學(xué)生做微商的理由更多的是發(fā)現(xiàn)別人都在做微商，因此跟風(fēng)也成為了微商代理，順應(yīng)目前發(fā)展的趨勢(shì)。大部分是在朋友的介紹下開(kāi)始了進(jìn)入了微商這個(gè)行業(yè)。

2.大學(xué)生做微商的目的也比較簡(jiǎn)單，大部分是僅僅想獲得額外的經(jīng)濟(jì)收入，也有一部分認(rèn)為微商也是勤工儉學(xué)的一種途徑。同時(shí)也有一些大學(xué)生做微商是為了獲得了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為日后踏上社會(huì)做準(zhǔn)備。

3.許多大學(xué)生微商做這一行的時(shí)間都不長(zhǎng)，大部分的大學(xué)生微商都處于剛剛起步的階段，并沒(méi)有做滿一年。

4.大學(xué)生微商銷售的產(chǎn)品以化妝品為主，三成的大學(xué)生微商選擇了化妝品為經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，當(dāng)然也有不少大學(xué)生選擇了服裝、食品等作為銷售的產(chǎn)品。

5.約有近五成的大學(xué)生以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的渠道，也就是說(shuō)，大學(xué)生微商的產(chǎn)品質(zhì)量并不能夠得到很好的保障，同時(shí)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)代理層層圈錢，賺到手的利潤(rùn)并不多。

6.當(dāng)然，我們也可以看到仍有近五成的大學(xué)生微商表示，如果重新選擇，仍然會(huì)選擇微商這個(gè)行業(yè)。

7.其他大學(xué)生對(duì)于大學(xué)生微商產(chǎn)品大多數(shù)保持半信半疑的態(tài)度，雖然對(duì)微商產(chǎn)品保持一個(gè)質(zhì)疑的態(tài)度，但看到喜歡的產(chǎn)品仍然會(huì)查看詳情。目前大學(xué)生可能會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是護(hù)膚品了，食品、服裝、裝飾品都成為了大學(xué)生選購(gòu)微商產(chǎn)品的新的熱點(diǎn)。

五、總結(jié)與建議。

（一）大學(xué)生如何經(jīng)營(yíng)微店。

1．加大宣傳力度，擴(kuò)大購(gòu)買群體。

由買家所填寫(xiě)的問(wèn)卷分析可知，雖然如今網(wǎng)購(gòu)已成為人們生活的一部分，但大多數(shù)人對(duì)于微店并不了解，在微店上購(gòu)物并未真正進(jìn)入人們的生活。開(kāi)設(shè)微店的大學(xué)生可以利用自己原有的社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)加大對(duì)微店的宣傳力度。用詳細(xì)的產(chǎn)品描述、細(xì)心的售后、以及對(duì)顧客的照顧與尊重來(lái)增加微店相對(duì)于普通網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)樹(shù)立微店良好的品牌形象。

2．優(yōu)化營(yíng)銷策略。

微商調(diào)查報(bào)告篇四

客源需要我們?nèi)ネ诰?，去把他們引流到我們微信，讓你微信每天都增加新客源，這樣才能保證每天都有人來(lái)咨詢。

是你在強(qiáng)迫的給他灌輸你產(chǎn)品廣告，長(zhǎng)時(shí)間的這些人就會(huì)把你刪除，影響他們的日常朋友圈。

我們要做的就是讓客源看到你的產(chǎn)品信息感興趣，自己主動(dòng)來(lái)加你了解產(chǎn)品信息，增加成交率!

微商要做起來(lái)要的是方法，而不是一味的依靠別人!想做大自己必須要掌握技巧方法!

接下來(lái)小編為大家簡(jiǎn)單分享幾個(gè)小技巧：

動(dòng)性價(jià)比太低!想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友，轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。

響力比公眾號(hào)更大。

點(diǎn)你帖子下的評(píng)論去回復(fù)，這樣其他人就能看到了。

是首圖。其中標(biāo)題占50%，其他兩者占50%，如果這三者如果沒(méi)有配合好，文章內(nèi)容再好，也會(huì)受大影響!

微商調(diào)查報(bào)告篇五

首次下單優(yōu)惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購(gòu)買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購(gòu)買習(xí)慣的養(yǎng)成。因?yàn)橛脩舻谝淮钨?gòu)買的時(shí)候是有一定心理門(mén)檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶的購(gòu)買率，當(dāng)買家打破了第一次購(gòu)買的障礙，接下來(lái)復(fù)購(gòu)的可能性會(huì)有效增大。

二、滿減優(yōu)惠促銷法。

三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法。

四、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷法。

“低價(jià)”優(yōu)惠促銷：這種促銷方式是通過(guò)部分產(chǎn)品的低價(jià)來(lái)獲取流量，通過(guò)其它產(chǎn)品來(lái)獲取利益，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問(wèn)的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢的價(jià)格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過(guò)其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。

五、“返利”傳播促銷法。

“返利”傳播促銷：這種促銷方式是通過(guò)返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑?，它的?cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購(gòu)買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品;同時(shí)，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效。

對(duì)于消費(fèi)者，促銷是一種讓利行為，人性中的占便宜心理是它經(jīng)久不衰的根本原因。更重要的是無(wú)論對(duì)于賣家還是買家都是有利的，這是一種雙贏的方式。作為微商的我們應(yīng)該有效地將促銷營(yíng)銷法運(yùn)用到店鋪經(jīng)營(yíng)中，把產(chǎn)品銷售最大化。

微商調(diào)查報(bào)告篇六

一個(gè)成功的微商一定要學(xué)會(huì)正確的營(yíng)銷手段，那么微商營(yíng)銷勵(lì)志文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。

微商營(yíng)銷勵(lì)志文章：微商，你拿什么打動(dòng)你的客戶?

一、擊中客戶的痛點(diǎn)。

你需要從客戶的需求點(diǎn)出發(fā)，真正為客戶去著想。很多人都忽視客戶的需求，一味的說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好多好，那是站在你的角度，你有沒(méi)有想過(guò)客戶真正需要什么。你應(yīng)該也清楚明白，朋友圈就像一個(gè)巨大的社交淘寶，什么產(chǎn)品都有，從而也導(dǎo)致產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候你更要根據(jù)自己產(chǎn)品的特殊性，和客戶的需求痛點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，客戶要解決什么需求，用了你的產(chǎn)品之后能達(dá)到一個(gè)什么樣的效果，這是你要跟他互動(dòng)的點(diǎn)。

二、留心客戶最關(guān)心的話題。

你需要點(diǎn)進(jìn)客戶的朋友圈去，看他最近關(guān)心的話題是什么，從而打開(kāi)你們的話題點(diǎn)。比如前段時(shí)間非?；鸬摹稓g樂(lè)頌》，覆蓋的群體非常廣泛，那你就可以以這部電視劇的某個(gè)話題進(jìn)行討論，當(dāng)他跟你討論這個(gè)電視劇的時(shí)候他對(duì)你是沒(méi)有任何戒心的，你們都處于一個(gè)非常放松的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候他會(huì)很信任你，話題結(jié)束了之后你可以談到里面的一個(gè)女人要獨(dú)立的點(diǎn)，比如這樣說(shuō)【為什么曲筱綃始終抱定“金錢價(jià)更高”的執(zhí)念?因?yàn)楫?dāng)失去男人的時(shí)候，沒(méi)錢的姑娘會(huì)默默盤(pán)算下個(gè)月的房租水電費(fèi)，越想越傷心，如果再雪上加霜工作不順或失業(yè)，就更是生無(wú)可戀了。而有錢的好處是，當(dāng)你難過(guò)的時(shí)候，擦擦眼淚，可以豪邁地對(duì)自己說(shuō)：“走，吃飯去，去一個(gè)最牛最貴的地方!”】從而引出自己有一個(gè)賺錢的產(chǎn)品，問(wèn)她要不要試試，或者就不說(shuō)，讓她關(guān)注你自己來(lái)找你。有些非常聰明的微商會(huì)把歡樂(lè)頌還沒(méi)大結(jié)局的整集的資源一起送給客戶，這個(gè)時(shí)候他會(huì)感激你，從而也產(chǎn)生了信任。這個(gè)時(shí)候的成交率當(dāng)然也非常高。

三、及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題。

人有一種天生自我感覺(jué)，都希望受到別人的重視。特別是當(dāng)自己作為一個(gè)客戶向做微商的你尋求幫助的時(shí)候，你一定要立馬回答，客戶就是上帝啊，這就是沒(méi)有道理的事情。如果他等了一上午或者好幾天，那他肯定沒(méi)有興趣再問(wèn)你的產(chǎn)品了，這個(gè)時(shí)代時(shí)間就是金錢的邏輯不是沒(méi)有道理的。而及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題，一方面能夠解決客戶的疑問(wèn)，也能讓客戶感到尊重，從而讓客戶對(duì)你更加信任。

四、打造自己專家的形象。

你做一個(gè)產(chǎn)品肯定要成為這個(gè)產(chǎn)品的專家的，不然別人問(wèn)你一問(wèn)三不知，這不是砸自己招牌嗎?而且客戶對(duì)于你的專業(yè)度認(rèn)可的話，也會(huì)大大提升成交率的。你想啊，我們?nèi)メt(yī)院掛號(hào)門(mén)診，即使出更多的錢也要掛專家號(hào)，這是一樣的道理。首先我們要成為自己產(chǎn)品的專家，這是基本，其次要了解整個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)其他東西，誰(shuí)不佩服知識(shí)面廣能侃侃而談的人呢。當(dāng)一個(gè)客戶面對(duì)他的問(wèn)題而不知道選擇什么產(chǎn)品的時(shí)候，你就需要為他挑選合適的東西了。記?。翰灰讨蛻舨欢蛠y給人家推薦不要的東西，你這是做一次性生意，只有讓客戶放心滿意，他才會(huì)來(lái)你這里復(fù)購(gòu)，一個(gè)老客戶的成本可比新客戶低，但是產(chǎn)生的效益卻大很多。

五、真誠(chéng)的態(tài)度。

六：注意事項(xiàng)：

1、切勿刷屏。

刷屏真的是會(huì)非常引人反感的，一下子依戀十幾條都是你的信息，不把你拉黑屏蔽才怪。

2、切勿只發(fā)廣告。

誰(shuí)會(huì)忍受一個(gè)全是廣告的朋友圈，電視都有電視劇、綜藝節(jié)目的調(diào)劑呢，要全是廣告，估計(jì)電視沒(méi)有人會(huì)打開(kāi)了吧。別人也想看到你真實(shí)的生活的，生活和產(chǎn)品要兩者兼顧。

3、切勿復(fù)制粘貼。

朋友圈的內(nèi)容是不是原創(chuàng)，是不是認(rèn)真發(fā)的，別人一看就知道，很多人為了偷懶，總是復(fù)制上家的照片和文字，請(qǐng)問(wèn)這有什么意思，這是你的微信，你該為你朋友圈的人負(fù)責(zé)，用心發(fā)好每一條朋友圈，提供有價(jià)值有趣的內(nèi)容，你的真心你的客戶會(huì)看見(jiàn)的。

其實(shí)，說(shuō)了這么多，也是在樹(shù)立你自己的口碑，只要獲得客戶信任，成交率自然蹭蹭的往上漲。

微商營(yíng)銷勵(lì)志文章：微商如何做陌生人的市場(chǎng)?

其實(shí)很簡(jiǎn)單，十次群聊不如一次單聊，十次單聊不如一次電話聊，十次電話聊不如一次見(jiàn)面聊，十次見(jiàn)面聊不如一次裸聊。

裸聊?別想歪了!

何為裸聊?裸聊是隨心所欲，不帶任何包袱，放空自我，無(wú)拘無(wú)束的溝通交流，心靈的碰撞。

很多人做不好陌生人市場(chǎng)有三個(gè)主要原因：不會(huì)主動(dòng)，執(zhí)行力差，功利心太重。

第一個(gè)原因：不會(huì)主動(dòng)。

加人是如此，聊天也是如此，你什么都沒(méi)有的時(shí)候，主動(dòng)出擊的效果遠(yuǎn)大于被動(dòng)。

第二個(gè)原因：執(zhí)行力差。

很想學(xué)習(xí)，很想改變，很想突破，看很多學(xué)習(xí)資料，聽(tīng)很多相關(guān)培訓(xùn)課，可最后還是沒(méi)效果，為什么?因?yàn)槟阒皇窍攵?。只學(xué)不用，只想不做，你是在做夢(mèng)嗎?別怕出錯(cuò)，做總比不做強(qiáng)，要敢去做，敢試錯(cuò)。

第三個(gè)原因：功利心太重。

加人就想快速發(fā)展成自己代理，聊天就想直奔主題，是否合作。做微商誰(shuí)都想賺錢，關(guān)鍵是你能不能稍微矜持點(diǎn)?還不熟悉就想從別人口袋里拿錢，只會(huì)增加別人對(duì)你的防備。做任何事都需要一個(gè)過(guò)程?？蛻舻男枨簏c(diǎn)都不知道是什么，聊天就說(shuō)你產(chǎn)品配送政策多好，產(chǎn)品效果多好，新手小白可能會(huì)有興趣，做很長(zhǎng)時(shí)間有經(jīng)驗(yàn)有質(zhì)量的微商只會(huì)鄙視你。把急切合作賺錢的心先收一收，懷著真誠(chéng)的心去交朋友，收獲不知一點(diǎn)點(diǎn)。

以利相交，只得利，以心相交，得心得利。

微商熟人市場(chǎng)需要?dú)w類，陌生人市場(chǎng)同樣也需要?dú)w類。這里主要說(shuō)未合作好友的歸類。

a級(jí)：這個(gè)級(jí)別好友，是你們經(jīng)常聊天，已經(jīng)見(jiàn)過(guò)面或者電話經(jīng)常溝通的伙伴。每一次交流都是感情的提升。信任度足夠，合作就不遠(yuǎn)。不一定是有需求才合作，也許會(huì)轉(zhuǎn)介紹他人合作。

b級(jí)：這個(gè)級(jí)別的好友，是偶爾私聊，經(jīng)常在群里互動(dòng)聊天。前面已經(jīng)提過(guò)，群聊不如單聊，單聊更有利于雙方消除距離，增進(jìn)好感。

c級(jí)：這個(gè)級(jí)別的好友，是沒(méi)有溝通交流，只是存在你好友列表的人，你不去激活，他們就一直是沉睡的。

這只是簡(jiǎn)單的歸類，每個(gè)人可以根據(jù)自己實(shí)際情況更詳細(xì)的劃分，通過(guò)后續(xù)交流，提升級(jí)別。

微商營(yíng)銷勵(lì)志文章：微商怎么找精準(zhǔn)客戶?

現(xiàn)在很多的微商都是看見(jiàn)別人賣什么賣得好，就跟著去賣什么，卻發(fā)現(xiàn)根本出不了銷量，沒(méi)有任何的收入，久而久之就這樣默默地離開(kāi)了微商這個(gè)行業(yè)。為什么呢?做微商的決心不夠!20xx年微商講究的是方法+思維還有竅門(mén)。

很多人都說(shuō)微商是騙子!那微商真的是騙子嗎?不是的!微商可以說(shuō)是一個(gè)筑夢(mèng)平臺(tái)，給了很多人低成本創(chuàng)業(yè)改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)，尤其是大學(xué)生和寶媽讓她們可以通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。當(dāng)你還在猶豫要不要做微商的時(shí)候別人已經(jīng)在賺錢了!5、3微商節(jié)已經(jīng)成立，有男神林志穎為我們微商界代言，還有誰(shuí)敢說(shuō)微商是騙人的嗎?錯(cuò)過(guò)了電商，錯(cuò)過(guò)了淘寶，請(qǐng)不要再錯(cuò)過(guò)微商!微商是未來(lái)的皺勢(shì)!未來(lái)十年，看微商!我是微商，我感到驕傲!一個(gè)成功的商人是賣對(duì)了商品，而一個(gè)成功的微商則還要跟對(duì)團(tuán)隊(duì)。

做微商就像做生意一樣，是需要去學(xué)習(xí)去經(jīng)營(yíng)一步一步從最底層爬起來(lái)的。微商也是需要去付出去投資的，不是所有做微商的人都一定會(huì)成功，就像做生意一樣不一定去做了就一定會(huì)賺錢也許還會(huì)虧!做微商一旦沒(méi)選好產(chǎn)品沒(méi)選好團(tuán)隊(duì)，那肯定是做不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，只有好的產(chǎn)品別人才愿意心甘情愿的購(gòu)買，而且用的好還會(huì)返單甚至介紹身邊的朋友過(guò)來(lái)買好了，產(chǎn)品固然重要，團(tuán)隊(duì)更加重要。進(jìn)了好的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)著你，教你一步一步去經(jīng)營(yíng)，慢慢的你才會(huì)成長(zhǎng)!好的產(chǎn)品配好的團(tuán)隊(duì)你才能做的更好!選好團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持下去，只要你有上進(jìn)心月入過(guò)萬(wàn)根本不是問(wèn)題。

微商怎么樣才能引流找到精準(zhǔn)客戶?

做微商想要做好，前期需要學(xué)習(xí)的東西很多，需要注意的東西也很多的，如果自己什么都不會(huì)，最好去接收一下培訓(xùn)，這樣做起來(lái)會(huì)得心應(yīng)手的，也不會(huì)受到打擊的，做微商一定要學(xué)會(huì)引流精準(zhǔn)客源，開(kāi)拓陌生市場(chǎng)?，F(xiàn)在的微商早不是以前的熟人銷售，真正能做大做好的微商是把產(chǎn)品面向全國(guó)各地的消費(fèi)者?？渴烊俗錾饽侵荒苁切〈蛐◆[。

很多微商朋友想做好微商，卻不想投資不想學(xué)習(xí)，這世界上從來(lái)沒(méi)有不勞而獲也不會(huì)天上掉餡餅，所以想收獲那不妨投資自己的大腦，勤奮學(xué)習(xí)努力操作。復(fù)制一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，你再怎么也不會(huì)差到哪!微商是創(chuàng)業(yè)，好的團(tuán)隊(duì)，知名的品牌，靠譜的上家決定著成敗!

未來(lái)的趨勢(shì)一定是抱團(tuán)共贏的，個(gè)人單打獨(dú)斗，孤軍奮戰(zhàn)或者一件代發(fā)的小微商團(tuán)隊(duì)，一定是做不強(qiáng)做不大的，遲早都會(huì)被整合掉的。

微商調(diào)查報(bào)告篇七

二、不專注。很多人為了多賺錢，所以每個(gè)品牌都想嘗試，然后囤了各種各樣的貨，并將朋友圈打造成了一個(gè)雜貨鋪。但是這樣反而會(huì)讓朋友們記不住你在賣什么，并且，你也沒(méi)有那么多的精力來(lái)學(xué)習(xí)各個(gè)品牌的相關(guān)知識(shí)，會(huì)讓客戶覺(jué)得很不專業(yè)，對(duì)你產(chǎn)生懷疑。

三、毒雞湯。很多做微商的朋友們總喜歡發(fā)一些雞湯文章，比如“努力的女人最美麗，靠自己……”但是不是所有的項(xiàng)目都適合發(fā)雞湯，也不是所有的雞湯都適合發(fā)，這樣也很容易引起別人的反感。

需要掌握營(yíng)銷技巧。

一、注重品質(zhì)。

微商要想成功的核心是信任，而品質(zhì)是信任的保障，只有好的產(chǎn)品，顧客才會(huì)買單。并且，微商主要針對(duì)的顧客更多的是你的朋友，如果對(duì)朋友都做不到真誠(chéng)，那失敗事必然的。

二、專業(yè)。

微商可以當(dāng)做一份兼職，沒(méi)事的時(shí)候就在朋友圈里吆喝一兩聲。但是必須要專業(yè)，對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉，對(duì)自己產(chǎn)品的信息要做到了如指掌，這是對(duì)自己也是對(duì)客戶最基本的責(zé)任。如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不購(gòu)了解，就更不要說(shuō)服務(wù)客戶了。

三、資源拓展。

微信只是一種推廣載體，并且微信的資源是有限的，所以不要太過(guò)于看重微信。要做到走出微信積累更多的其他資源，擴(kuò)大自己的銷售渠道，才能獲得更多的收入來(lái)源。

四、服務(wù)至上。

在賣出產(chǎn)品以后，一定要多了解客戶的使用情況，做好售后等各種服務(wù)得到客戶的認(rèn)可，才能夠給你帶來(lái)二次銷售和更多的客源的機(jī)會(huì)。

這篇文章，希望可以給想做微商的朋友們提供一個(gè)思路，幫助大家找到適合自己的營(yíng)銷方式。不過(guò)大家在假如微商的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎，不要落入的“假微商，真?zhèn)麂N”的圈套!

【拓展閱讀】。

支付寶集福繼續(xù)，有人說(shuō)集福卡沒(méi)什么意思，不記得去年你分到的2塊錢了么，有人依舊在樂(lè)此不疲，或許有不少朋友已經(jīng)開(kāi)始在意這些套路玩法了，但數(shù)據(jù)告訴我們：支付寶集?？ㄟ@件事仍然火熱得一塌糊涂。下面就是小編給大家?guī)?lái)從支付寶集五福身上學(xué)到哪些營(yíng)銷推廣技巧，歡迎大家閱讀!

你的福卡集到還是集不到，支付寶也都將再次憑借春節(jié)集?？ㄊ录A得一輪新的流量盛宴。

第一，趣味玩法、互動(dòng)繼續(xù)。

支付寶最初推出集五福的初衷是什么?微信紅包與微信社交已經(jīng)幾乎占據(jù)了熟人、朋友圈的轉(zhuǎn)賬，因?yàn)橛脩羰褂昧?xí)慣，線下的移動(dòng)支付領(lǐng)域里，微信支付也頗具優(yōu)勢(shì)。

趣味玩法持續(xù)在變，從引導(dǎo)用戶、讓用戶習(xí)慣使用支付寶完成熟人、線下的轉(zhuǎn)賬，到更多地關(guān)注用戶過(guò)年間與朋友間的互動(dòng)(掃手勢(shì)而不只是線上的娛樂(lè))，這一過(guò)程的轉(zhuǎn)變，也從側(cè)面展現(xiàn)了支付寶線下普及率已經(jīng)比兩年前好得多。

第二，帶動(dòng)支付寶新功能。

第三，廣告之變現(xiàn)。

春節(jié)支付寶曾因?yàn)橛脩臬@取?？础白詣?dòng)”關(guān)注某某公眾號(hào)，而得到大眾的譴責(zé)，但就是這份“自動(dòng)關(guān)注”的力量，完成了眾多品牌在支付寶上的分流計(jì)劃，支付寶也成功將自身龐大的流量第一步引入各大品牌商公眾號(hào)上，實(shí)現(xiàn)一次很成功的廣告變現(xiàn)。

20春節(jié)雖從“自動(dòng)關(guān)注”改成了“用戶手動(dòng)勾選”，但支付寶這份“品牌廣告變現(xiàn)”力量依然不減去年。

第四，趣味性營(yíng)銷玩法。

用戶在掃福卡的過(guò)程中，除了得到?？ㄍ猓嗟臅r(shí)候是獲得來(lái)自支付寶的祝福語(yǔ)：

“有人幫忙按住電梯等你。

就是?！?/p>

“出門(mén)遇到小狗狗。

就是?！薄斑^(guò)年吃不胖。

就是?！?/p>

“好久沒(méi)穿的衣服兜里摸出錢。

就是?！?/p>

微商調(diào)查報(bào)告篇八

你不為用戶著想，用戶就想不起來(lái)你。分享有價(jià)值、有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，是根本方法。

我想這個(gè)應(yīng)該是必然的，沒(méi)有價(jià)值的內(nèi)容用戶甚至根本都不會(huì)讀完，更別說(shuō)分享轉(zhuǎn)發(fā)。有價(jià)值就意味著要有能對(duì)自己或他人有幫助的東西，比如生活小常識(shí)、比如旅游攻略等等。我做美容和母嬰產(chǎn)品，所以我也經(jīng)常轉(zhuǎn)一些育嬰寶典，美容化妝和減肥的文章，效果都不錯(cuò)。

只發(fā)熱門(mén)文章、好文章如何做我的廣告推廣呢。答案是在熱門(mén)文章、好文章中加上自己的廣告，然后再把該文章轉(zhuǎn)發(fā)分享到朋友圈、微博、qq群、貼吧等渠道，來(lái)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品推廣。

這里給大家推薦一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)“微商通”，微商通不是手機(jī)軟件，無(wú)需下載安裝，使用非常簡(jiǎn)單方便，只需要進(jìn)入“微商通”營(yíng)銷平臺(tái)頁(yè)面就可以使用了。通過(guò)微商通的服務(wù)就可以在熱門(mén)文章中插入自己想宣傳的產(chǎn)品廣告(比如自己的微店、網(wǎng)店等，圖片、文字格式都支持)，然后再把已經(jīng)插入自己廣告的熱門(mén)文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微博、論壇等等推廣渠道，這樣大大提升了產(chǎn)品的曝光量，增加產(chǎn)品銷量。并且，微商通還免費(fèi)提供了廣告效果統(tǒng)計(jì)功能，非常適用!

微商海外代購(gòu)的成功之道:。

一個(gè)為了孩子走上創(chuàng)業(yè)路的媽媽。

孫玭，性別女，1984年出生，水瓶座，“江湖”傳言極有女神范兒。目前，主業(yè)是全職媽媽，兼職創(chuàng)業(yè)做海外代購(gòu)。

4月6日上午，我來(lái)到孫玭家中，這里既是她生活起居的地方，也是她經(jīng)營(yíng)事業(yè)的“小窩”。

推開(kāi)她的家門(mén)，瞬間吸引我的不是眼前這個(gè)漂亮的女神，而是家中的設(shè)計(jì)樣式。墻面上貼的是胖大星、海綿寶寶、hellokitty等卡通形象;客廳一角放置著10多個(gè)印有粉桃心的漂亮手提袋，里面放置的是她為客戶準(zhǔn)備的產(chǎn)品。

“嗯，她一定是童心未泯，而且肯定是個(gè)更愛(ài)孩子的好媽媽?！蔽倚睦锇底源虬?。

果然，我所猜不虛。

孫玭告訴我，做代購(gòu)之前，她在生活中是個(gè)有點(diǎn)迷糊的人，隨意、粗心。走上海外代購(gòu)這條創(chuàng)業(yè)路，她主要是為了寶寶能用上正品貨，而這與自己的迷糊脫不了干系。

年底，女兒出生。但沒(méi)多久，女兒身上就出了濕疹。為了給女兒消疹，孫玭不加驗(yàn)證，就迷迷糊糊地從網(wǎng)上買了一罐聲稱是美國(guó)產(chǎn)的正品濕疹膏。

可沒(méi)想到，使用后，女兒的濕疹不僅沒(méi)有消退的跡象，反而越來(lái)越嚴(yán)重了。

這是怎么回事?孫玭焦急地向身邊的媽媽們求助。直到一名媽媽拿出所買的正品貨，孫玭才意識(shí)到自己買到了假貨。女兒的濕疹也是因?yàn)橛昧思儇洠挪灰?jiàn)好轉(zhuǎn)。

孫玭怒了，她恨死不良商家了，但也恨自己迷糊不識(shí)貨。為了讓女兒用到正品，孫玭開(kāi)始試著與美國(guó)的正品商家聯(lián)系，同時(shí)也讓在澳大利亞的親戚幫忙郵寄一些嬰幼兒生活用品。交友廣泛的孫玭，有時(shí)會(huì)在微信朋友圈曬這些產(chǎn)品，與圈里的媽媽們交流育兒經(jīng)。

也不知從何時(shí)起，孫玭發(fā)現(xiàn)，朋友圈很多當(dāng)了媽媽的閨蜜開(kāi)始向她打聽(tīng)“從哪兒買的”“多少錢”“能幫我代購(gòu)一些嗎”孫玭意識(shí)到，身邊越來(lái)越多的媽媽開(kāi)始重視嬰幼兒食品的質(zhì)量。

既然有資源，為何不自己做海外代購(gòu)呢?

孫玭和老公一拍即合，做，為什么不做?既為了女兒，也為了身邊的閨蜜朋友。

一個(gè)同樣反感朋友圈刷屏的微商。

有著海外留學(xué)經(jīng)歷和商學(xué)教育背景的孫玭，雖然生活中有點(diǎn)小迷糊，可做起生意來(lái)，卻門(mén)兒清。

定價(jià)是門(mén)技術(shù)活兒吧?很多代購(gòu)因?yàn)槎▋r(jià)過(guò)高或過(guò)低，沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間就夭折了。而孫玭的代購(gòu)生意卻為啥越做越好?孫玭自豪地說(shuō)，這是因?yàn)樗艹驕?zhǔn)市場(chǎng)規(guī)律，定的價(jià)格中規(guī)中矩。

說(shuō)到這里，就不得不談孫玭的經(jīng)營(yíng)理念。做了1年的代購(gòu)，孫玭有自己的原則：堅(jiān)決不賣假貨;堅(jiān)決不賣有瑕疵的貨;堅(jiān)決不在朋友圈亂刷信息;盡量全部送貨上門(mén)。

怎么做到不賣假貨呢?孫玭堅(jiān)持要試吃試用，自己試過(guò)的才賣給別人?！斑@么說(shuō)吧，我有80多種產(chǎn)品，但真正銷售的只有40多種。我賣給別人的一定是試過(guò)的?！睂O玭說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)1年，孫玭也曾遭遇過(guò)一次麻煩，替別人賣的代購(gòu)產(chǎn)品，結(jié)果被誤認(rèn)為是假貨。為此，她耿耿于懷。一次有機(jī)會(huì)到韓國(guó)，她專門(mén)去驗(yàn)了貨，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己被冤枉了。

一個(gè)堅(jiān)決不做陌生人生意的代購(gòu)。

去年4月，孫玭的小生意正式做起來(lái)了。她開(kāi)始利用個(gè)人關(guān)系，和國(guó)外定居的家人和朋友一起做代購(gòu)，主要是以澳洲及美國(guó)日本的保健品和嬰兒食品為主，也代購(gòu)一些衣服和包包。

創(chuàng)業(yè)前3個(gè)月最艱難。起初，既要照顧年幼的孩子，又想徹底把代購(gòu)當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，孫玭有些打不開(kāi)點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)頭兩天，孫玭沒(méi)接到一份訂單，直到第三天，才開(kāi)了張。

不僅如此，由于對(duì)客戶群體的需求不太了解，一些銷量差的貨開(kāi)始積壓，創(chuàng)業(yè)3個(gè)月，業(yè)績(jī)一直不穩(wěn)定。

還有個(gè)很大的問(wèn)題，國(guó)外直郵經(jīng)常會(huì)遇到爆袋、爆罐等情況。這些損失，只能自己來(lái)扛。比如，一罐液體產(chǎn)品爆罐了，其他產(chǎn)品的外包裝也被污染了，孫玭寧可把這些貨放在家里用不上，也不會(huì)賣給客戶。

創(chuàng)業(yè)的艱難，牽扯了孫玭大量的精力，也讓她損失了不少“票子”。她感到很累，甚至一度動(dòng)了放棄的念頭。

好在，在懵懵懂懂中，有了家人和朋友們的支持與鼓勵(lì)，孫玭咬牙堅(jiān)持住了。

起初，孫玭每月只能發(fā)兩箱貨，滿足自己的寶寶和圈子里的媽媽們;而如今，幾乎每個(gè)月都是十五箱貨的節(jié)奏，貨品也從幾十種發(fā)展到上百種。起初，孫玭的微信朋友圈只有200多人;如今，已經(jīng)發(fā)展到了600多人。

“我只做朋友以及朋友的朋友的生意，陌生人的生意堅(jiān)決不做，也不會(huì)隨意添加好友?！睂O玭說(shuō)。

而今，孫玭代購(gòu)生意穩(wěn)步升溫，忙得時(shí)候很忙，閑的時(shí)候也很愜意?？鋸堻c(diǎn)說(shuō)，如今想要從孫玭這兒要貨，那可是要排檔期的。

這件事給孫玭提了醒，銷售的產(chǎn)品一定要心里有譜才行。

做代購(gòu)，做微商，最讓人詬病的是朋友圈刷屏。孫玭也很反感，但是為了生意，又不能不發(fā)布信息?！芭笥讶κ强梢院煤美玫?，我不要做這種冰冷的商業(yè)微信號(hào)，要做一個(gè)屬于自己的朋友圈文化?！睂O玭這樣想。

所以，一打開(kāi)孫玭的微信，我看到的是除了個(gè)別的產(chǎn)品外，更多的是她推薦的一些美食、育兒經(jīng)、笑話等東西。“女超人，你真逗?！薄鞍殝寢?，你怎么這么幽默?！睖剀坝袗?ài)的內(nèi)容，贏得了很多朋友的關(guān)注。

孫玭做代購(gòu)還有個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，只要是市區(qū)范圍內(nèi)的，無(wú)論經(jīng)區(qū)、高區(qū)，她都會(huì)親自上門(mén)?！懊鎸?duì)面送貨，可以和客戶很好地溝通，知道他們需要什么，有什么意見(jiàn)和建議，我會(huì)不斷改進(jìn)?！?/p>

有時(shí)候，她會(huì)和老公一塊上門(mén)送貨，順便一起看個(gè)電影，哈哈，想想這個(gè)畫(huà)面也是醉了。

另外，我必須要透露一個(gè)細(xì)節(jié)，孫玭創(chuàng)業(yè)1年了，取貨、收貨、發(fā)貨，統(tǒng)統(tǒng)不用本子，沒(méi)有任何的賬單，這些信息全記在腦子里。誰(shuí)家在哪里，需要什么，她都一清二楚。

在孫玭的概念里，她現(xiàn)在所做的也不算是創(chuàng)業(yè)?！捌鋵?shí)，我真沒(méi)那么大的事業(yè)心，只是想讓自己的孩子和身邊朋友的孩子都能吃上放心食品。”孫玭說(shuō)，她目前的小成績(jī)算是一不留神得來(lái)的吧。

微商調(diào)查報(bào)告篇九

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微商調(diào)查報(bào)告篇十

我們都知道在互聯(lián)網(wǎng)也好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也好，流量是至關(guān)重要的。沒(méi)有流量何談銷量。

一般的引流方式包括發(fā)朋友圈，qq群，微博，論壇、貼吧、qq空間、博客、甚至附近的人、漂流瓶等渠道。

如果能把這些渠道都做好，流量就可以達(dá)到一個(gè)小的規(guī)模。在推廣中各個(gè)渠道要有所側(cè)重，在投入少、效果好的渠道上多花精力做深做透。

我剛開(kāi)始做微商的時(shí)候，像別人經(jīng)常在朋友圈里刷屏發(fā)廣告，做了一段時(shí)間不但沒(méi)有效果，還引起朋友的反感。我也嘗試過(guò)加很多qq群去發(fā)廣告，大家一定也有被群主踢出群的經(jīng)歷吧，投入不少的精力效果也有限。

后來(lái)我總結(jié)了下做微商推廣的禁忌，大家一定要記住：不要刷屏;不要只發(fā)廣告;不能沒(méi)有互動(dòng);內(nèi)容不能空洞;如果犯了這些禁忌，一味盲目的推廣自己產(chǎn)品，就是自殺式營(yíng)銷!